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华致酒行连锁管理股份有限公司
Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co., Ltd.
云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区
首次公开发行股票并在创业板上市
招股说明书
保荐人（主承销商）：西部证券股份有限公司
陕西省西安市新城区东新街319号8幢10000室
本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业板公司具有业绩不稳定、经营风险高、退市风险大等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。
创业板投资风险提示
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本次发行概览
发行股票类型 人民币普通股（A股）发行股数
本次公开发行不超过57,888,667股，占发行后总股本的比例不低于25.00%
每股面值 人民币1.00元每股发行价格 人民币16.79元预计发行日期 2019年1月17日拟上市证券交易所 深圳证券交易所发行后总股本 不超过231,554,667股保荐人（主承销商） 西部证券股份有限公司招股说明书签署日期 2018年12月25日
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发行人声明及承诺
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担个别和连带的法律责任。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股说明书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法赔偿投资者损失。
保荐人承诺因其为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失。
证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给他人造成损失的，将依法赔偿投资者损失。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。
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重大事项提示
公司特别提请投资者注意，在作出投资决策之前，务必认真阅读本招股说明书“风险因素”章节的全部内容，并特别关注以下重大事项及风险：
一、公开发行前股东对股份锁定的承诺
（一）公司实际控制人、董事长吴向东承诺
本人直接或间接持有的发行人股份自发行人首次公开发行股票并在深圳证券交易所创业板上市之日起36个月内不转让或者委托他人管理，也不由发行人回购本人直接或间接持有的上述股份。
本人直接或间接持有的发行人股份在锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人直接或间接持有发行人股票的锁定期限自动延长6个月。上述发行价指发行人本次发行上市的发行价格，如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。
公司上市后3年内，如公司股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本人的股份锁定期自动延长6个月。
除前述股份锁定期外，本人在发行人任职期间每年可减持股份总数上限应以上一年末直接或间接持有的发行人股份总数的25%为准。本人在离任后六个月内，不转让直接或间接持有的本公司股份。本人在公司股票上市之日起六个月内申报离职的，自申报离职之日起十八个月内不转让本人直接持有的本公司股份（如届时适用）。本人在公司股票上市之日起第七个月至第十二个月之间申报离职的，自申报离职之日起十二个月内不转让本人直接持有的本公司股份（如届时适用）。
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（二）公司控股股东云南融睿承诺
本公司直接或间接持有的发行人股份自发行人首次公开发行股票并在深圳证券交易所创业板上市之日起36个月内不转让或者委托他人管理，也不由发行人回购本公司直接或间接持有的股份。
本公司直接或间接持有的发行人股份在锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本公司直接或间接持有发行人股票的锁定期限自动延长6个月。上述发行价指发行人本次发行上市的发行价格，如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。
公司上市后3年内，如公司股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本公司的股份锁定期自动延长6个月。
（三）公司持股5%以上股东西藏融睿和华泽集团承诺
本公司直接或间接持有的发行人股票自发行人首次公开发行股票并在创业板上市之日起36个月内不转让或者委托他人管理，也不由发行人回购本公司直接或间接持有的股份。
本公司直接或间接持有的发行人股份在锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本公司持有发行人股票的锁定期限自动延长6个月。上述发行价指发行人本次发行上市的发行价格，如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。
（四）公司股东杭州长潘承诺
本合伙企业直接持有的发行人股份自发行人增资完成相关工商变更登记之日（即2016年12月27日）起36个月内，以及自发行人首次公开发行股票并在深圳证券交易所创业板上市之日起12个月内（以二者孰晚为准），不转让或者
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委托他人管理，也不由发行人回购本合伙企业直接持有的股份。
（五）公司股东、高级管理人员张儒平承诺
本人直接持有的发行人股份自发行人首次公开发行股票并在上市之日起36个月内不转让或者委托他人管理，也不由发行人回购本人直接持有的股份。
本人直接持有的发行人股份在锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人直接持有的发行人股票的锁定期限自动延长6个月。上述发行价指发行人本次发行上市的发行价格，如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。上述股份锁定、减持价格承诺不因本人职务变更、离职等原因而终止。
公司上市后3年内，如公司股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本人的股份锁定期自动延长6个月。
除前述股份锁定期外，本人在发行人任职期间每年可减持股份总数上限应以上一年末直接或间接持有的发行人股份总数的25%为准。本人在离任后六个月内，不转让所持有的本公司股份。本人在公司股票上市之日起六个月内申报离职的，自申报离职之日起十八个月内不转让本人直接持有的本公司股份（如届时适用）。本人在公司股票上市之日起第七个月至第十二个月之间申报离职的，自申报离职之日起十二个月内不转让本人直接持有的本公司股份（如届时适用）。
（六）作为间接持有公司股份的股东，同时系公司董事的颜涛、许磊承诺
本人所间接持有的发行人股份自发行人首次公开发行股票并在创业板上市之日起12个月内不转让或者委托他人管理，也不由发行人回购本人间接持有的股份。
本人所间接持有的发行人股份在锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于
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发行价；发行人上市后6个月内如发行人股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，本人直接或间接持有发行人股票的锁定期限自动延长6个月。上述发行价指发行人本次发行上市的发行价格，如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。上述股份锁定、减持价格承诺不因本人职务变更、离职等原因而终止。
公司上市后3年内，如公司股票连续20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，本人直接或间接持有的股份锁定期自动延长6个月。
除前述股份锁定期外，本人在发行人任职期间每年可减持股份总数上限应以上一年末直接或间接持有的发行人股份总数的25%为准。本人在离任后六个月内，不转让所持有的本公司股份。本人在公司股票上市之日起六个月内申报离职的，自申报离职之日起十八个月内不转让本人直接持有的本公司股份（如届时适用）。本人在公司股票上市之日起第七个月至第十二个月之间申报离职的，自申报离职之日起十二个月内不转让本人直接持有的本公司股份（如届时适用）。
二、公司发行前持股5%以上股东的持股意向和减持意向
（一）公司控股股东云南融睿的持股意向和减持意向
本公司作为发行人的控股股东，将严格根据证券监管机构、自律机构及证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定以及其就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项，在证券监管机构、自律机构及证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定以及其股份锁定承诺规定的限售期内，将不会进行任何违反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。具体持股及减持计划如下：
1、持有股份的意向本公司作为发行人的控股股东未来持续看好发行人以及所处行业的发展前
景，愿意长期持有发行人股票；本公司认为上市即公开发行股份的行为是发行人融资的一种重要手段，而非短期套利的投机行为。因此，本公司将会在较长一定
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时期较稳定持有发行人的股份。
2、股份锁定期满后2年内减持股份的计划如本公司计划在股份锁定期满后2年内减持其直接或间接持有的部分发行
人股份的，本公司承诺所持股份的减持计划如下：
（1）减持满足的条件在满足以下条件的前提下，本公司可在股份锁定期满后2年内减持其持有的
部分发行人股份：1）上述锁定期届满且根据本承诺函没有延长锁定期的相关情形；2）如发生本公司需向投资者进行赔偿的情形，本公司已经全额承担赔偿责任；3）如本公司拟将持有的发行人股票转给与发行人从事相同或类似业务或其他与发行人有其他竞争关系的第三方，本公司已取得发行人董事会决议批准；4）发布减持股份提示性公告前连续20个交易日的发行人股票交易均价高于发行价，其中，前20个交易日发行人股票交易均价计算公式为：减持提示性公告日前20个交易日发行人股票交易均价＝减持提示性公告日前20个交易日发行人股票交易总额/减持提示性公告日前20个交易日发行人股票交易总量。
如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。
（2）减持数量本公司在所持股份锁定期满后的2年内，每年可减持股份总数不超过上一年
末直接或间接持有发行人股份总数的5%。若减持当年发行人出现公积金或未分配利润转增股本的情形，则上一年度末总股本计算基数要相应进行调整。可供减持数量不可累积计算，当年度未减持的数量不可累积至下一年。
（3）减持方式本公司将在公告的减持期限内以证券监管机构、自律机构及证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。
（4）减持价格本公司在股份锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行人本次发行上
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市的股票发行价。如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。
（5）信息披露义务持股锁定期满后，本公司如确定依法减持发行人股份的，应提前三个交易日
通过发行人发布减持提示性公告，并在公告中明确减持的数量或区间、减持的执行期限等信息。
（6）为避免发行人的控制权出现转移，保证发行人长期稳定发展，如本公司通过非二级市场集中竞价出售股份的方式直接或间接出售发行人A股股份，本公司不将所持发行人股份（包括直接或间接持有的以及通过其他方式控制的股份）转让给与发行人从事相同或类似业务或其他与发行人有其他竞争关系的第三方。如本公司拟进行该等转让，本公司将事先向发行人董事会报告，在董事会决议批准该等转让后，再行转让。
（二）公司持股5%以上股东西藏融睿和华泽集团的持股意向和减持意向
本公司作为发行人持股5%以上股东，将严格根据证券监管机构、自律机构及证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定以及其就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项，在证券监管机构、自律机构及证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定以及其股份锁定承诺规定的限售期内，将不会进行任何违反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。具体持股及减持计划如下：
1、持有股份的意向作为发行人持股5%以上股东，本公司未来持续看好发行人以及所处行业的
发展前景，愿意长期持有发行人股票；本公司认为上市即公开发行股份的行为是发行人融资的一种重要手段，而非短期套利的投机行为。因此，本公司将会在较长一定时期较稳定持有发行人的股份。
2、股份锁定期满后2年内减持股份的计划
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（1）减持方式本公司将在公告的减持期限内以证券监管机构、自律机构及证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。
（2）减持价格本公司在股份锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行人本次发行上
市的股票发行价。如果发行人上市后因利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理。
（3）信息披露义务持股锁定期满后，本公司如确定依法减持发行人股份的，应提前三个交易日
通过发行人发布减持提示性公告，并在公告中明确减持的数量或区间、减持的执行期限等信息。
如本公司拟通过深交所集中竞价交易减持发行人股份的，则应在首次卖出前15个交易日预先披露减持计划，且每三个月内减持股份总数将不超过发行人已发行股份总数的1%。前述减持计划应包括：拟减持股份的数量、来源、减持时间、方式、价格区间、减持原因等内容。
三、关于稳定公司股价的预案及相应约束措施
为保护投资者利益，进一步明确公司上市后三年内公司股价低于每股净资产时稳定公司股价的措施，按照中国证监会《关于进一步推进新股发行体制改革的意见》的相关要求，本公司特制订《关于稳定华致酒行连锁管理股份有限公司股价的预案》（以下简称“本预案”），并由发行人2017年第二次临时股东大会审议通过。
（一）启动稳定股价措施的条件
自首次公开发行股票并上市之日三年内，如公司A股股票连续20个交易日收盘价（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）均低于最近一期经审计的每股净资产（最近一期审计基准日后，公司如有分红、派息、送股、资本公积转增股本、增发、配股或缩股等除权除息事项导致公司净资产或股份总数发生变化
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的，每股净资产需相应进行调整，以下同），且公司情况同时满足监管机构对于回购、增持等股本变动行为的规定，则公司应按下述规则启动稳定股价措施。
（二）稳定股价措施
稳定股价措施包括发行人回购股份、控股股东和实际控制人增持股份、在公司领取薪酬的董事（不含独立董事，以下同）和高级管理人员（以下简称“董事、高级管理人员”）增持股份，上述稳定股价措施按顺序实施。
1、公司回购股份（1）公司为稳定股价之目的回购股份，应符合《上市公司回购社会公众股
份管理办法（试行）》及《关于上市公司以集中竞价交易方式回购股份的补充规定》等相关法律、法规的规定，且不应导致公司股权分布不符合上市条件。
（2）公司应依照法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，在触发稳定股价措施日起15个交易日召开董事会对回购股份安排做出决议并发出股东大会通知提请大会审议相关议案。公司股东大会审议相关议案须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过，公司控股股东、实际控制人承诺就该等回购事宜在股东大会中投赞成票。
（3）公司为稳定股价之目的进行股份回购的，其股份回购资金来源应为公司自有资金。公司回购股份除应符合相关法律法规之要求外，还应符合下列各项要求：
1）回购资金规模：公司用于回购股份的资金总额累计不超过公司首次公开发行股票所募集资金的总额；
2）单次回购数量限制：公司单次回购股份不超过公司总股本的2%；（4）公司承诺自愿接受中国证监会和证券交易所等监管部门对上述股价稳
定措施的制定、实施等进行监督，并承担相应的法律责任。
2、控股股东、实际控制人增持股份（1）下列任一条件发生后，公司控股股东云南融睿、实际控制人吴向东应
在符合《上市公司收购管理办法》等法律法规的条件和要求的前提下，对公司股
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票进行增持并履行信息披露义务：
1）公司回购股份方案实施期限届满之日后的10个交易日内，公司股份加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的每股净资产值；
2）公司回购股份方案实施完毕之日起的3个月内公司股价再次触发启动条件。
（2）公司控股股东增持公司股份除应符合相关法律法规之要求外，其单次增持公司股份不超过公司总股本的2%；
（3）公司控股股东承诺自愿接受中国证监会和证券交易所等监管部门对上述股价稳定措施的制定、实施等进行监督，并承担相应的法律责任。
3、董事、高级管理人员增持股份（1）下列任一条件发生时，董事、高级管理人员应在符合《上市公司收购
管理办法》及《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规则》等法律法规的条件和要求的前提下，对公司股票进行增持并履行信息披露义务：
1）公司控股股东增持方案实施期限届满之日后的10个交易日内，公司股份加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的每股净资产值；
2）公司控股股东增持方案实施完毕之日起的3个月内公司股价再次触发启动条件。
（2）公司董事、高级管理人员增持公司股份除应符合相关法律法规之要求外，还应符合下列各项要求：
1）个人增持资金规模：在公司董事、高级管理人员用于增持公司股份的资金规模应不低于其个人上一年度薪酬总和的30%，该等薪酬包括董事、高级管理人员在公司领取的奖金、津贴及补助等；
2）董事、高级管理人员增持资金规模及连带责任：董事、高级管理人员用
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于增持公司股份的资金规模应不超过该等人员上一年度在公司领取薪酬总额的100%，董事、高级管理人员对前述增持义务承担连带责任；
（3）公司董事、高级管理人员承诺自愿接受中国证监会和证券交易所等监管部门对上述股价稳定措施的制定、实施等进行监督，并承担相应的法律责任。
（4）公司新聘任董事、高级管理人员时，将促使该新聘任的董事、高级管理人员根据本预案的规定签署相关承诺。
4、自动延长股份锁定期如公司上市后三年内触发本预案所述稳定股价措施，则该等措施首次被触发
后，公司控股股东、实际控制人及持有公司股份的董事、高级管理人员的股份锁定期自动延长6个月。
（三）稳定股价措施的启动和停止
1、稳定股价措施的启动（1）公司股份回购方案的启动1）公司董事会应在上述公司回购启动条件触发之日起的15个交易日内做出回购股份的决议；
2）公司董事会应当在做出回购股份决议后的2个工作日内公告董事会决议、回购股份预案，并发布召开股东大会的通知；
3）公司回购应在公司股东大会决议做出之日起次日开始启动回购，并应在履行相关法定手续后的30日内实施完毕；
4）公司回购方案实施完毕后，应在2个工作日内公告公司股份变动报告，并在10日内依法注销所回购的股份，办理工商变更登记手续。
（2）公司控股股东、董事和高级管理人员增持方案的启动1）公司董事会应在上述公司控股股东、实际控制人及董事、高级管理人员增持启动条件触发之日起2个交易日内做出增持公告；
2）公司控股股东、实际控制人及董事、高级管理人员应在增持公告做出之
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日起次日开始启动增持，并应在履行相关法定手续后的30日内实施完毕。
（3）稳定股价措施实施完毕后的重启在公司董事、高级管理人员增持完成后，如果公司股票价格再次出现连续
20个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）低于公司上一会计年度经审计的每股净资产值，则公司应依照本预案的规定，再次依次开展公司回购、公司控股股东、实际控制人增持及董事、高级管理人员增持工作。
2、稳定股价措施的终止自公司董事会审议通过并公告稳定股价措施日起，若出现以下任一情形，则
已公告的稳定股价方案终止执行：
（1）公司董事会公告回购股份预案后，公司股票若连续5个交易日除权后的加权平均价格（按当日交易数量加权平均，不包括大宗交易）超过公司上一会计年度经审计的除权后每股净资产值，公司董事会应做出决议终止回购股份事宜，且在未来3个月内不再启动股份回购事宜；
（2）继续执行稳定股价方案将导致公司股权分布不符合上市条件或将违反当时有效的相关禁止性规定的。
（四）稳定股价的相关约束措施
1、发行人承诺的约束措施（1）发行人承诺的约束措施如公司就本预案所做承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相
关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等公司无法控制的客观原因导致的除外），则公司将同意采取以下措施：
1）及时、充分披露发行人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
2）向发行人投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者的权益；
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3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；4）发行人将对相关责任人进行调减或停发薪酬或津贴、职务降级等形式处
罚；同时，发行人将立即停止制定或实施重大资产购买、出售等行为，以及增发股份、发行公司债券以及重大资产重组等资本运作行为，直至发行人履行相关承诺；
5）在股东大会及中国证监会指定的披露媒体上公开说明未履行承诺的具体原因，并向股东和社会公众投资者道歉。
（2）发行人因不可抗力等因素未履行承诺的约束措施如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等公司无法控制
的客观原因导致发行人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，公司将采取以下措施：
1）及时、充分披露发行人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
2）向发行人的投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人投资者的权益；
3）在股东大会及中国证监会指定的披露媒体上公开说明未履行承诺的具体原因并向股东和社会公众投资者道歉。
2、控股股东、董事、高级管理人员承诺的约束措施（1）控股股东承诺的约束措施：
如本公司就本预案所做承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因
相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司无法控制的客观原因导致的除外），则本公司将同意采取以下措施：
1）通过发行人及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益；
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3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；4）本公司违反承诺所得收益将归属于发行人，因此给发行人或投资者造成
损失的，将依法对发行人或投资者进行赔偿，并按照下述程序进行赔偿：将本公司应得的现金分红由发行人直接用于执行未履行的承诺或用于赔偿因未履行承诺而给发行人或投资者带来的损失；若本公司在未完全履行承诺或赔偿完毕前进行股份减持，则需将减持所获资金交由发行人董事会监管并专项用于履行承诺或用于赔偿，直至本公司承诺履行完毕或弥补完发行人、投资者的损失为止。
（2）董事、高级管理人员承诺的约束措施如本人就本预案所做承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相
关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致的除外），则本人将同意采取以下措施：
1）通过发行人及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益；
3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；4）如本人未能按照稳定股价预案所述提出具体增持计划，或未按披露的增
持计划实施，则本人不可撤回的授权发行人将本人上年度从发行人领取的薪酬总额的30%予以扣留并代本人履行增持义务；
5）本人违反承诺所得收益将归属于发行人，因此给发行人或投资者造成损失的，将依法对发行人或投资者进行赔偿，并按照下述程序进行赔偿：本人同意发行人停止向本人发放薪酬，并将此直接用于执行本人未履行的承诺或用于赔偿因未履行承诺而给发行人或投资者带来的损失。
（3）控股股东、董事、高级管理人员因不可抗力等因素未履行承诺的约束措施
如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司（本人）
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无法控制的客观原因导致本公司（本人）承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本公司（本人）将采取以下措施：
1）通过发行人及时、充分披露本公司（本人）承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益。
四、关于招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的承诺
（一）发行人承诺
1、若中国证监会或其他有权部门认定招股说明书及本次发行上市相关申请文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，且该等情形对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，发行人按如下方式依法回购本次发行的全部新股：
（1）若上述情形发生于发行人本次发行的新股已完成发行但未上市交易的阶段内，则发行人将把本次发行上市的募集资金，于上述情形发生之日起5个工作日内，按照发行价并加算银行同期存款利息返还已缴纳股票申购款的投资者。
（2）若上述情形发生于发行人本次发行上市的新股已完成上市交易之后，发行人将在中国证监会或人民法院等有权部门作出发行人存在上述事实的最终认定或生效判决后15个交易日内召开董事会，制订针对本次发行上市的新股之股份回购方案提交股东大会审议批准，并将按照董事会、股东大会审议通过的股份回购具体方案通过深圳证券交易所交易系统回购本次发行的全部新股，回购价格不低于本次发行上市的公司股票发行价加算股票发行后至回购时相关期间银行活期存款利息或中国证监会认可的其他价格。如发行人本次发行上市后至回购前有利润分配、资本公积金转增股本、增发、配股等除权、除息行为，上述发行价为除权除息后的价格。
2、发行人招股说明书及本次发行上市相关申请文件如有虚假记载、误导性
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陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，发行人将根据中国证监会或人民法院等有权部门的最终处理决定或生效判决，依法及时足额赔偿投资者损失。
（二）实际控制人吴向东承诺
1、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将根据中国证监会或人民法院等有权部门的最终处理决定或生效判决，依法及时足额赔偿投资者损失。
2、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，并已由中国证监会或人民法院等有权部门作出发行人存在上述事实的最终认定或生效判决的，本人承诺将督促发行人履行股份回购事宜的决策程序，并在发行人召开股东大会对回购股份做出决议时，承诺就该等回购事宜在股东大会中投赞成票。
（三）控股股东云南融睿的承诺
1、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本公司将在中国证监会或人民法院等有权部门作出发行人存在上述事实的最终认定或生效判决后，依法购回已转让的原限售股份，购回价格为不低于发行人股票发行价加算股票发行后至回购要约发出时相关期间银行活期存款利息或中国证监会认可的其他价格，并根据相关法律法规规定的程序实施。如发行人上市后有利润分配、资本公积金转增股本、增发或送配股份等除权、除息行为，上述发行价为除权除息后的价格。
2、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将根据中国证监会或人民法院等有权部门的最终处理决定或生效判决，依法及时足额赔偿投资者损失。
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3、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，并已由中国证监会或人民法院等有权部门作出发行人存在上述事实的最终认定或生效判决的，本公司承诺将督促发行人履行股份回购事宜的决策程序，并在发行人召开股东大会对回购股份做出决议时，承诺就该等回购事宜在股东大会中投赞成票。
（四）公司董事、监事、高级管理人员承诺
1、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，并已由中国证监会或人民法院等有权部门作出发行人存在上述事实的最终认定或生效判决的，本人将依据该等最终认定或生效判决确定的赔偿主体范围、赔偿标准、赔偿金额等赔偿投资者实际遭受的直接损失。
2、发行人招股说明书及首次公开发行股票并在创业板上市相关申请文件如有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的或致使投资者在证券交易中遭受损失的，并已由中国证监会或人民法院等有权部门作出发行人存在上述事实的最终认定或生效判决的，发行人在召开相关董事会对回购股份做出决议时，本人承诺就该等回购股份的相关决议投赞成票。
（五）本次发行相关中介机构的承诺
1、发行人保荐机构西部证券股份有限公司承诺（1）西部证券严格履行法定职责，遵守业务规则和行业规范，对发行人的
申请文件和信息披露资料进行审慎核查，督导发行人规范运行，对其他中介机构出具的专业意见进行核查，对发行人是否具备持续盈利能力、是否符合法定发行条件做出专业判断，确保发行人的申请文件和招股说明书等信息披露资料真实、准确、完整、及时。
（2）西部证券为发行人本次发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。西部证
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券为发行人本次发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失。
（3）如以上承诺事项被证明不真实或未被遵守，西部证券将承担相应的法律责任。
（4）本承诺书自本公司盖章之日起即行生效且不可撤销。
2、发行人律师北京市金杜律师事务所承诺如本次发行上市法律文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者
造成损失的，经司法机关生效判决认定后，本所将依法赔偿投资者因本次发行上市法律文件所载内容有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏而遭受的损失。
有权获得赔偿的投资者资格、损失计算标准、赔偿主体之间的责任划分和免责事由等，按照《证券法》、《最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》（法释［2003]2号）等相关法律法规的规定执行，如相关法律法规相应修订，则按届时有效的法律法规执行。
本所将严格履行生效司法文书确定的赔偿责任，并接受社会监督，确保投资者合法权益得到有效保护。
3、发行人会计师大华会计师事务所（特殊普通合伙）承诺因本所为华致酒行连锁管理股份有限公司首次公开发行制作、出具的文件有
虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法按照相关监管机构或司法机关认定的金额赔偿投资者损失，如能证明无过错的除外。
五、本次发行完成前滚存利润的分配计划及本次发行上市后的股利分配政策
（一）本次发行完成前滚存利润的分配计划
本公司2017年第二次临时股东大会审议通过《关于公司首次公开发行股票前滚存利润分配方案的议案》。公司本次发行并上市前的未分配利润拟不向现有股东分配，且不转增公司注册资本。在本次发行并上市完成后，由公司全体新老
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股东按照本次发行后的股权比例共同享有公司在本次发行并上市前实现的滚存未分配利润。
（二）本次发行上市后的股利分配政策、现金分红比例及全体股东的承诺
1、利润分配政策（1）利润分配原则1）公司的利润分配政策保持连续性和稳定性，重视对投资者的合理投资回报，兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展；
2）公司对利润分配政策的决策和论证应当充分考虑独立董事和公众投资者的意见；
3）公司按照合并报表当年实现的归属于上市公司股东的可分配利润的规定比例向股东分配股利；
4）公司优先采用现金分红的利润分配方式。
（2）利润分配具体政策1）利润分配形式：公司采取现金、股票或者现金与股票相结合方式分配利润；
2）利润分配的期间间隔：在公司当年经审计的净利润为正数且符合《公司法》规定的利润分配条件的情况下，公司原则上每年度进行利润分配。在有条件的情况下，公司可以进行中期利润分配；
3）公司现金分红的具体条件和比例：除重大投资计划或重大现金支出等特殊情况外，公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于合并报表当年实现的归属于上市公司股东的可分配利润的10%。重大投资计划或重大现金支出指以下情形之一：公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或进行固定资产投资累计支出预计达到或超过公司最近一期经审计净资产的50%，且超过人民币5,000万元；公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或进行固定资产投资累计支出预计达到或超过公司
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最近一期经审计总资产的30%；公司未来12个月内拟进行研发项目投入累计支出预计达到或超过最近一期经审计净资产的10%；当年经营活动产生的现金流量净额为负；
4）公司董事会应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司董事会可根据公司的经营发展情况及前项规定适时依照公司章程规定的程序修改本条关于公司发展阶段的规定。公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理；
5）公司发放股票股利的条件：公司在满足上述现金分红的条件下，可以提出股票股利分配预案。公司在采用股票方式分配利润时，应当兼顾公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。
（3）利润分配方案的审议程序1）董事会在考虑对全体股东持续、稳定的回报的基础上，应与独立董事、
监事充分讨论后，制定利润分配方案。董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜。公司董事会就利润分配方案的合理性进行充分讨论并形成详细会议记录。独立董事应当就利润分配方案发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。利润分配方案形成专项决议后提交股东大会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议前，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题；
2）公司当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，不采取现金方式分红或者拟定的现金分红比例未达到前述规定的，股东大会审议利润分配方案时，公司
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为股东提供网络投票方式；
3）公司因前述规定的特殊情况而不进行现金分红时，董事会就不进行现金分红的具体原因、公司留存收益的确切用途及预计投资收益等事项进行专项说明，经独立董事发表意见后提交股东大会审议，并在公司指定媒体上予以披露；
4）公司应当及时行使对全资或控股子公司的股东权利，根据全资或控股子公司公司章程的规定，促成全资或控股子公司向公司进行现金分红，并确保该等分红款在公司向股东进行分红前支付给公司。
（4）董事会、股东大会对利润分配政策的研究论证程序和决策机制1）董事会应就利润分配政策的制定或修改做出方案，该方案应经全体董事
过半数表决通过并经二分之一以上独立董事表决通过，独立董事应对利润分配政策的制订或修改发表独立意见。公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项；
2）公司利润分配政策的变更：在遇到战争、自然灾害等不可抗力时或发生其他对公司生产经营造成重大影响的情形时，或公司自身经营状况发生重大变化时，公司可对利润分配政策进行调整。
公司调整利润分配政策应由董事会作出专题论述，详细论证调整理由，形成书面论证报告并经二分之一以上（含）独立董事表决通过后提交股东大会特别决议通过。股东大会审议利润分配政策变更事项时，公司为股东提供网络投票方式；
3）利润分配的具体规划和计划的制定及修订机制：公司董事会应根据股东大会制定或修改的利润分配政策以及公司未来盈利和现金流预测情况每三年制定或修订一次利润分配规划和计划。若公司预测未来三年盈利能力和净现金流入将有大幅提高，可在利润分配政策规定的范围内向上修订利润分配规划和计划，例如提高现金分红的比例；反之，也可以在利润分配政策规定的范围内向下修订利润分配规划和计划，或保持原有利润分配规划和计划不变。
公司制定和修订利润分配规划和计划应当以保护股东权益为出发点，不得与本章程的相关规定相抵触。董事会制定的利润分配规划和计划应经全体董事过半数以及独立董事二分之一以上表决通过，并提交股东大会进行审议通过。
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（5）利润分配政策的实施公司应当严格按照证券监管部门的有关规定，在年度报告中披露现金分红政
策的制定及执行情况，并对下列事项进行专项说明：1）是否符合本章程的规定或者股东大会决议的要求；2）分红标准和比例是否明确和清晰；3）相关的决策程序和机制是否完备；4）独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用；5）中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，中小股东的合法权益是否得到了充分保护等。公司对现金分红政策进行调整或变更的，还应当详细说明调整或变更的条件和程序是否合规和透明等；
公司当年盈利但董事会未作出现金利润分配预案的，应当在年度报告中详细说明未进行现金分红的原因及未用于现金分红的资金留存公司的用途，董事会会议的审议和表决情况，以及独立董事对未进行现金分红或现金分红水平较低的合理性发表的独立意见；
公司应在定期报告中披露现金分红政策在本报告期的执行情况，同时应当以列表方式明确披露公司前三年现金分红的数额、与净利润的比率；
存在股东违规占用公司资金情况的，公司在进行利润分配时，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
2、发行人未来分红回报规划在本次公开发行并上市后三年内，本公司每年以现金方式分配的利润不少于
合并报表当年实现的归属于上市公司的可供分配利润的20%，当年未进行现金分红的，不得发放股票股利。未来，随着本公司发展规划的稳定实施、盈利能力的持续加强、资金压力的逐步降低，本公司将积极提升现金分红比例。
综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平、重大资金支出安排以及预计上市时间等因素，在保持公司财务稳健的基础上，公司应充分注重投资者合理的投资回报，每年按当年度实现的可分配利润的比例向股东分配现金股利，该比例不低于20%。
公司董事会负有提出现金分红提案的义务，对当年实现的可分配利润中未分配部分，董事会应当说明使用计划安排或原则。董事会因公司重大投资计划或重
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大现金支出等事项未提出现金分红提案的，董事会应在利润分配预案中披露原因及未用于分红的资金留存公司的用途。
公司因外部经营环境或者自身经营状况发生较大变化而需要调整利润分配政策的，应当按公司章程和《公司发行上市后三年股东分红回报规划》的有关规定履行决策程序。公司接受独立董事和中小股东对公司分红的建议和监督。
3、发行人股东关于利润分配的承诺（1）公司股东云南融睿、西藏融睿、华泽集团出具的关于利润分配的承诺
如下：
“本公司出具不可撤销的承诺如下：
1）《华致酒行连锁管理股份有限公司章程（草案）》（以下简称“《公司章程
（草案）》”）已依法定程序取得发行人股东大会的有效决议通过，本公司赞同《公司章程（草案）》中有关利润分配相关条款的内容。
2）发行人首次公开发行股票经中国证监会核准后，《公司章程（草案）》经由股东大会根据首次公开发行股票情况补充有关注册资本、发行股票数、上市时间等内容后立即生效和适用。针对本《关于利润分配事项的承诺函》第2条前半段所述事项，如根据需要将修改后的《公司章程（草案）》提交股东大会审议时，本公司不会提出任何异议，并将投赞成票。”
（2）公司股东杭州长潘出具的关于利润分配的承诺如下：
“本合伙企业出具不可撤销的承诺如下：
1）《华致酒行连锁管理股份有限公司章程（草案）》（以下简称“《公司章程
（草案）》”）已依法定程序取得发行人股东大会的有效决议通过，本合伙企业赞同《公司章程（草案）》中有关利润分配相关条款的内容。
2）发行人首次公开发行股票经中国证监会核准后，《公司章程（草案）》经由股东大会根据首次公开发行股票情况补充有关注册资本、发行股票数、上市时间等内容后立即生效和适用。针对本《关于利润分配事项的承诺函》第2条前半段所述事项，如根据需要将修改后的《公司章程（草案）》提交股东大会审议时，
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本合伙企业不会提出任何异议，并将投赞成票。”
（3）公司股东张儒平出具的关于利润分配的承诺如下：
“本人出具不可撤销的承诺如下：
1）《华致酒行连锁管理股份有限公司章程（草案）》（以下简称“《公司章程
（草案）》”）已依法定程序取得发行人股东大会的有效决议通过，本人赞同《公司章程（草案）》中有关利润分配相关条款的内容。
2）发行人首次公开发行股票经中国证监会核准后，《公司章程（草案）》经由股东大会根据首次公开发行股票情况补充有关注册资本、发行股票数、上市时间等内容后立即生效和适用。针对本《关于利润分配事项的承诺函》第2条前半段所述事项，如根据需要将修改后的《公司章程（草案）》提交股东大会审议时，本人不会提出任何异议，并将投赞成票。”
六、填补被摊薄即期回报的措施
详细信息见本招股说明书“第九节 财务会计信息与管理层分析”之“十五、首次公开发行摊薄即期回报及填补回报的措施与承诺”。
七、关于履行公开承诺的约束措施的承诺
（一）发行人承诺
公司将严格履行公司就本次发行上市所作出的所有公开承诺事项，积极接受社会监督。
1、如公司的承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等发行人无法控制的客观原因导致的除外），公司将采取以下措施：
（1）及时、充分披露公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者的权益；
（3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；
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（4）公司将对相关责任人进行调减或停发薪酬或津贴、职务降级等形式处罚；同时，公司将立即停止制定或实施重大资产购买、出售等行为，以及增发股份、发行公司债券以及重大资产重组等资本运作行为，直至公司履行相关承诺；
（5）在股东大会及中国证监会指定的披露媒体上公开说明未履行承诺的具体原因，并向股东和社会公众投资者道歉。
2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等公司无法控制的客观原因导致公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，公司将采取以下措施：
（1）及时、充分披露公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向公司的投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者的权益；
（3）在股东大会及中国证监会指定的披露媒体上公开说明未履行承诺的具体原因并向股东和社会公众投资者道歉。
（二）公司控股股东、实际控制人承诺
本公司（本人）将严格履行就发行人本次发行上市所作出的所有公开承诺事项，积极接受社会监督。
1、如本公司（本人）承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司（本人）无法控制的客观原因导致的除外），本公司（本人）将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本公司（本人）承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益；
（3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；
（4）本公司（本人）违反承诺所得收益将归属于发行人，因此给发行人或
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投资者造成损失的，将依法对发行人或投资者进行赔偿，并按照下述程序进行赔偿：
1）将本公司（本人）应得的现金分红由发行人直接用于执行未履行的承诺或用于赔偿因未履行承诺而给发行人或投资者带来的损失；
2）若本公司（本人）在未完全履行承诺或赔偿完毕前进行股份减持，则需将减持所获资金交由发行人董事会监管并专项用于履行承诺或用于赔偿，直至本公司（本人）承诺履行完毕或弥补完发行人、投资者的损失为止。
2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司（本人）无法控制的客观原因导致本公司（本人）承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本公司（本人）将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本公司（本人）承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益。
（三）公司持股5%以上股东西藏融睿和华泽集团承诺
本公司将严格履行就发行人本次发行上市所作出的所有公开承诺事项，积极接受社会监督。
1、如本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致的除外），本公司将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益；
（3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；
（4）本公司违反承诺所得收益将归属于发行人，因此给发行人或投资者造
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成损失的，将依法对发行人或投资者进行赔偿。
2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司无法控制的客观原因导致本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本公司将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益。
（四）持有发行人股份的董事、监事、高级管理人员承诺
本人将严格履行就发行人本次发行上市所作出的所有公开承诺事项，积极接受社会监督。
1、如本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致的除外），本人将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益；
（3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议；
（4）如本人未能按照稳定股价预案所述提出具体增持计划，或未按披露的增持计划实施，则本人不可撤回的授权发行人将本人上年度从发行人领取的薪酬总额的30%予以扣留并代本人履行增持义务；
（5）本人违反承诺所得收益将归属于发行人，因此给发行人或投资者造成损失的，将依法对发行人或投资者进行赔偿，并按照下述程序进行赔偿：
本人若从发行人处领取薪酬的，则同意发行人停止向本人发放薪酬，并将此直接用于执行本人未履行的承诺或用于赔偿因未履行承诺而给发行人或投资者
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带来的损失。
2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本人将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益。
（五）未持有发行人股份的董事、监事、高级管理人员承诺
本人将严格履行就发行人本次发行上市所作出的所有公开承诺事项，积极接受社会监督。
1、如本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致的除外），本人将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益；
（3）将上述补充承诺或替代承诺提交发行人股东大会审议。
（4）本人违反承诺所得收益将归属于发行人，因此给发行人或投资者造成损失的，将依法对发行人或投资者进行赔偿。
2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本人将采取以下措施：
（1）通过发行人及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因；
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（2）向发行人及其投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护发行人及其投资者的权益。
八、保荐机构对发行人持续盈利能力的核查意见
保荐机构认为：发行人所处行业发展前景较好，发行人建立了持续成长的业务模式，具备有效管理体系和成熟的管理团队，制定了清晰的发展战略和发展规划。发行人具备良好的持续盈利能力。
九、发行人特别提醒投资者关注“风险因素”章节
本招股说明书“第四节 风险因素”披露了可能直接或间接对公司经营状况、财务状况、持续经营和盈利能力以及对本次发行产生重大不利影响的相关风险因素。本公司提请投资者需认真阅读该章节的全部内容。
十、财务报告审计截止日后的主要财务信息及经营状况
公司最近一期财务报告审计截止日为2018年6月30日。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2018年9月30日的合并及母公司资产负债表，2018年1-9月的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司所有者权益变动表，以及财务报表附注进行了审阅，并出具了《审阅报告》（大华核字[2018]004658号），审阅报告截止日为2018年9月30日。2018年1-9月，公司实现营业收入207,148.15万元，较2017年1-9月增长19.75%；实现归属于母公司所有者的净利润19,863.44万元，较2017年1-9月增长12.75%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润18,856.78万元，较2017年1-9月增长19.30%。
财务报告审计截止日后至本招股说明书签署之日，公司经营情况稳定，经营模式、经营规模、主要产品的采购与销售价格、主要客户和供应商构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项，均未发生重大变化。
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目 录
本次发行概览 ...... 2
发行人声明及承诺 ...... 3
重大事项提示 ...... 4
一、公开发行前股东对股份锁定的承诺 ...... 4
二、公司发行前持股5%以上股东的持股意向和减持意向 ...... 7
三、关于稳定公司股价的预案及相应约束措施 ...... 10四、关于招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的承诺......17五、本次发行完成前滚存利润的分配计划及本次发行上市后的股利分配政策 ...... 20
六、填补被摊薄即期回报的措施 ...... 26
七、关于履行公开承诺的约束措施的承诺 ...... 26
八、保荐机构对发行人持续盈利能力的核查意见 ...... 31
九、发行人特别提醒投资者关注“风险因素”章节 ...... 31
十、财务报告审计截止日后的主要财务信息及经营状况 ...... 31
目 录 ...... 32
第一节 释 义 ...... 36
一、普通名词释义 ...... 36
二、专业名词释义 ...... 38
第二节 概 览 ...... 41
一、发行人概况 ...... 41
二、发行人控股股东、实际控制人简介 ...... 42
三、公司主要财务数据 ...... 43
四、募集资金用途 ...... 45
第三节 本次发行概况 ...... 46
一、本次发行基本情况 ...... 46
二、与本次发行有关的机构与人员 ...... 47
三、发行人与有关中介机构之间的关系 ...... 48
四、本次发行上市前的有关重要日期 ...... 49
1-1-33第四节 风险因素 ...... 50
一、宏观经济状况发生较大波动的风险 ...... 50
二、市场风险 ...... 50
三、经营风险 ...... 52
四、财务风险 ...... 55
五、管理风险 ...... 57
六、募集资金投资项目实施的风险 ...... 58
七、成长性风险 ...... 59
第五节 发行人基本情况 ...... 60
一、基本情况 ...... 60
二、发行人改制设立情况 ...... 61
三、发行人设立以来的重大资产重组情况 ...... 62
四、发行人股权结构 ...... 62
五、发行人子公司基本情况 ...... 65
六、持有发行人5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况 ...... 83
七、发行人股本情况 ...... 109
八、发行人正在执行的股权激励及其他制度安排和执行情况 ...... 112
九、发行人员工情况 ...... 112
十、重要承诺与承诺履行情况 ...... 114
第六节 业务和技术 ...... 116
一、发行人主营业务、主要产品及变化情况 ...... 116
二、发行人所处行业的基本情况及市场竞争状况 ...... 235
三、发行人销售情况和主要客户 ...... 271
四、发行人采购情况和主要供应商 ...... 283
五、主要固定资产和无形资产情况 ...... 317
六、发行人拥有的特许经营权 ...... 337
七、发行人的技术及研发情况 ...... 337
八、发行人境外经营和境外资产情况 ...... 339
九、未来发展与规划 ...... 340
第七节 同业竞争与关联交易 ...... 345
1-1-34一、发行人独立运行情况 ...... 345
二、发行人同业竞争 ...... 346
三、发行人关联方及关联关系 ...... 367
四、发行人关联交易 ...... 395
五、报告期内公司关联交易制度的执行情况 ...... 417
六、公司独立董事对关联交易的意见 ...... 419
七、公司规范和减少关联交易的措施 ...... 420
第八节 董事、监事、高级管理人员及公司治理 ...... 423
一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介 ...... 423二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况及上述人员及其近亲属持有发行人股份的情况 ...... 436
三、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬情况 ...... 438四、公司与董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签订的协议及履行情况 ...... 440
五、董事、监事、高级管理人员近两年内变动情况及原因 ...... 440
六、董事、监事、高级管理人员的任职资格情况 ...... 443
七、公司治理 ...... 443
八、发行人内部控制制度情况 ...... 445
九、发行人近三年违法违规行为情况 ...... 445
十、发行人资金占用和对外担保情况 ...... 446
十一、公司资金管理、对外投资、担保事项的政策及制度安排 ...... 446
十二、投资者权益保护的情况 ...... 449
第九节 财务会计信息与管理层分析 ...... 452
一、最近三年一期经审计的合并财务报表 ...... 452
二、审计意见类型 ...... 456三、影响收入、成本、费用和利润的主要因素，以及对发行人业绩变动具有较强预示作用的财务及非财务指标 ...... 457
四、财务报告审计基准日至招股说明书签署日之间的经营状况 ...... 463
五、财务报表的编制基础、合并报表范围及变化情况 ...... 463
六、主要会计政策和会计估计 ...... 468
1-1-35七、公司缴纳的主要税种、适用税率及享受的税收优惠 ...... 512
八、非经常性损益 ...... 519
九、主要财务指标 ...... 520
十、盈利预测 ...... 522
十一、会计报表附注中的日后事项、或有事项及其他重要事项 ...... 522
十二、盈利能力分析 ...... 523
十三、财务状况分析 ...... 568
十四、现金流量分析 ...... 622
十五、首次公开发行摊薄即期回报及填补回报的措施与承诺 ...... 633
十六、公司股利分配政策及实际股利分配情况 ...... 639
十七、财务报告审计截止日后的主要财务信息和经营状况 ...... 639
第十节募集资金运用 ...... 642
一、募集资金基本情况 ...... 642
二、募集资金投资项目介绍 ...... 646
第十一节其他重要事项 ...... 673
一、重要合同 ...... 673
二、对外担保情况 ...... 679
三、诉讼、仲裁及行政处罚情况 ...... 679四、发行人控股股东、实际控制人、控股子公司、公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项 ...... 680
五、发行人董事、监事、高级管理人员和其他核心人员涉及刑事诉讼的情况 ...... 681
第十二节董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明 ...... 682
第十三节备查文件 ...... 691
一、备查文件 ...... 691
二、查阅时间及地点 ...... 691
1-1-36
第一节 释 义
本招股说明书中，除非文意另有所指，下列词语或简称具有如下特定含义：
一、普通名词释义
发行人、公司、本公司、股份公司、华致酒行
指 华致酒行连锁管理股份有限公司有限公司、华致有限 指 华致酒行连锁管理有限公司、系发行人前身华致酒业 指 云南华致酒业有限公司云南融睿 指 云南融睿高新技术投资管理有限公司华泽集团 指 华泽集团有限公司CV Wine指CV Wine Investment LimitedKKR指KKR Liquor Inve st ment Holdings S.à r.l.
Pullock指Pullock Investment Limited
新远景成长 指 新远景成长（天津）股权投资合伙企业（有限合伙）西藏融睿 指 西藏融睿投资有限公司杭州长潘 指 杭州长潘股权投资合伙企业（有限合伙）香格里拉金六福 指 云南香格里拉金六福酒业销售有限公司新华联控股 指 新华联控股有限公司华泽管理 指 迪庆香格里拉经济开发区华泽管理有限公司湖南金六福指湖南省金六福酒业有限公司金东投资指金东投资集团有限公司
宁波融睿指宁波融睿实业投资有限公司
长沙华致/湖南金致 指 长沙华致酒业有限公司（现更名为：湖南金致酒业有限公司）德钦华致指德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司
邵阳湘窖指邵阳湘窖酒业销售有限公司
香港华致 指 华致葡萄酒与烈酒（香港）有限公司京都华致/京都酩悦 指
北京京都华致贸易有限公司（现更名为：北京京都酩悦贸易有限公司）
醴陵华致指醴陵华致酒业有限公司
华致物流指湖南华致物流有限公司
华致精品指华致精品酒水商贸有限公司
贵州珍酒指贵州珍酒商贸有限公司
1-1-37
慈溪中唐指慈溪中唐酒业有限公司
郑州悦享指郑州悦享商贸有限公司
腾达四方指四川省腾达四方商贸有限公司
南昌华致指南昌华致酒行实业有限公司
成都华致指成都华致酒业有限公司
世纪华晟指北京世纪华晟贸易有限责任公司
迪庆华致指迪庆华致商贸有限公司
上海虬腾指上海虬腾商贸有限公司
陈香商务指北京华致陈香电子商务有限公司
江苏威华达指江苏威华达经贸实业有限公司
江苏中糖指江苏中糖德和经贸有限公司
陈香拍卖指北京华致陈香拍卖有限公司
西藏威华达指西藏威华达经贸有限公司
华致供应链指华致精品酒水供应链管理有限公司
西藏中糖指西藏中糖德和经贸有限公司
鑫品佳指深圳市鑫品佳商贸有限公司
红颜欧宝指北京红颜欧宝贸易有限公司
尖美四方指佛山尖美四方贸易有限公司
致融源指河南致融源商贸有限公司
宁波恒谊指宁波恒谊贸易有限公司
重庆酒达指重庆酒达酒类销售有限公司
友谊华盛指北京友谊华盛商贸有限公司
真捷成信指济南真捷成信商贸有限公司
久创商贸指江西久创商贸有限公司
盛樽源通指沈阳盛樽源通商贸有限公司
东诚恒源指湖北东诚恒源商贸有限公司
石家庄共景指石家庄共景商贸有限公司
山西久鸿指山西久鸿商贸有限公司
无锡酒亿嘉指无锡酒亿嘉商贸有限公司
安徽璞卡斯指安徽璞卡斯贸易有限公司
东莞峻昇指东莞市峻昇酒业有限公司
福州荟金液指福州荟金液商贸有限公司
杭州轩航指杭州轩航贸易有限公司
本次发行 指
公司本次向社会公众公开发行不超过57,888,667股面值为人民
1-1-38
币1.00元的人民币普通股的行为A股、股票 指 本公司发行的每股面值人民币1.00元的人民币普通股保荐机构、保荐人、主
承销商、西部证券
指 西部证券股份有限公司发行人律师、北京金杜 指 北京市金杜律师事务所
发行人会计师、大华 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）发行人评估师、中企华 指 北京中企华资产评估有限责任公司元、万元 指 人民币元、人民币万元最近三年一期、报告期 指 2015年、2016年、2017年及2018年1-6月
报告期期末 指
2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日及2018年6月30日
财务报表 指
本公司报告期的资产负债表、利润表、现金流量表、股东权益变动表以及相关财务报表附注
本招股说明书、招股说明书
指
华致酒行连锁管理股份有限公司首次公开发行股票招股说明书
本招股说明书、招股说明书
指
华致酒行连锁管理股份有限公司首次公开发行股票招股说明书
《公司章程》 指 《华致酒行连锁管理股份有限公司章程》《公司章程》草案 指 《华致酒行连锁管理股份有限公司章程（草案）》股东或股东大会 指 公司股东或股东大会董事或董事会 指 公司董事或董事会监事或监事会 指 公司监事或监事会中国证监会 指 中国证券监督管理委员会《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
二、专业名词释义
华致品牌门店 指
授权使用华致品牌与资源的酒类连锁销售终端，包括连锁酒行、华致酒库
连锁酒行 指
统一使用“华致酒行”品牌与资源，统一装修风格，统一按照公司管理规范和标准进行运营的酒类连锁销售终端
直营店 指 公司自行投资并经营管理的连锁酒行，向最终消费者进行销售合作店 指
由合作经营方自行购买或租赁，经本公司统一装修，由合作经营方在公司统一管理下运营的连锁酒行，向最终消费者进行销售
合作经营方 指
符合公司要求，并与公司合作开设连锁酒行的企业法人或其他经济组织
1-1-39
华致酒库 指
统一使用“华致酒库”品牌与资源，统一装修风格，统一按照公司管理规范和标准进行运营的酒类连锁销售终端
直供终端 指
除连锁酒行、华致酒库外，其他直接面向最终消费者的销售终端，具体包括零售网点、KA卖场及团购电商等
零售网点 指
专卖店、名烟名酒店、区域性超市、餐饮酒楼等向最终消费者进行销售的终端
KA卖场 指 在营业面积、客流量方面、地理分布具有优势的连锁销售平台团购 指 企事业单位、社会团体以及个人进行集中采购的消费行为电商 指
通过互联网平台（PC端、移动端）将产品直接销售至最终消费者的行为
终端供应商 指
向上游供应商购进产品后，主要分销给下一级或零售终端，并以获取差价为目标的销售商
香型 指
根据酿造工艺、设备等不同，中国白酒可以按香型划分，主要香型有酱香、清香、浓香、兼香、凤香等
万千升 指 酒类行业计量单位，1万千升约等于1万吨ERP指
Enterprise Resource Plan，企业资源计划，包括企业的生产、销售、库存、财务等业务和管理
人均可支配收入 指
个人收入扣除向政府缴纳的各项税以及交给政府的非商业性费用等以后的余额。个人可支配收入被认为是消费开支的最重要的决定性因素，因而常被用来衡量一国生活水平的变化情况
Wind资讯 指
上海万得信息技术股份有限公司，是一家金融数据提供商，其产品包括Wind系统等
O.I.V.指
国际葡萄与葡萄酒组织，是一个政府间的国际组织，1924年创建于巴黎。世界95%产葡萄的国家都参加了该组织
VINEXPO指
波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会（VINEXPO）于1981年由法国波尔多工商业协会创办，是全球最专业、最杰出的葡萄酒及烈酒展览公司，世界顶级酒展之一
SKU指
Stock Keeping Unit，即库存进出计量的单位。现在多用于指代产品统一编号，每种产品均对应唯一的编号
贵州茅台 指 贵州茅台酒股份有限公司及其子公司宜宾五粮液 指 宜宾五粮液股份有限公司及其子公司星座品牌 指 星座品牌香港有限公司安徽古井贡 指 安徽古井贡酒股份有限公司习酒公司 指 贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司荷花酒业 指 贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司九贺宴酒业 指 宜宾九贺宴酒业有限公司古越龙山 指 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司泸州纳川 指 泸州纳川酒业有限公司贵州珍酒销售 指 贵州珍酒销售有限公司
1-1-40
贵州珍酒酿酒 指 贵州珍酒酿酒有限公司邵阳开口笑 指 邵阳开口笑酒业有限责任公司湘窖酒业 指 湖南湘窖酒业有限公司四川陈又陈 指 四川陈又陈酒业有限公司四川金六福 指
四川金六福酒业有限公司（现更名为“四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司”）
天籁酒业 指 迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司香格里拉酒业 指 香格里拉酒业股份有限公司汾酒销售公司 指 山西杏花村汾酒销售有限责任公司汾酒科技开发公司 指 山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司茅台醇公司 指 贵州茅台醇营销公司
特别说明：本招股说明书任何表格中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
1-1-41
第二节 概 览
本概览仅对招股说明书全文作扼要提示。投资者作出投资决策前，应认真阅读招股说明书全文。
一、发行人概况
（一）发行人基本情况
公司名称 华致酒行连锁管理股份有限公司英文名称Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co., Ltd.
注册资本 17,366.60万元法定代表人 彭宇清成立时间 2005年5月26日股份公司设立日期 2010年11月26日住所 云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区互联网网址www.vatsliquor.com电子信箱dongmiban@vatsliquor.com
经营范围
酒类、副食品、预包装食品、茶叶、农副产品、水产品、包装物、日用百货、日用杂品、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险品）、金属材料及装饰材料、服装、机械电子的批发及零售；货物及技术进出口（但国家限定经营和禁止出口的商品和技术除外）；企业管理、市场营销、商务、酒类科技的咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
公司于2005年在云南省迪庆藏族自治州香格里拉经济开发区注册成立。公司积极响应国家“扶真贫、真扶贫”的号召，扎根四省藏区之一——迪庆藏区这个国家深度贫困地区，在实现自身快速发展的同时，积极承担社会责任，有效带动当地脱贫致富。十多年来，公司在迪庆州累计纳税达9.99亿元，居全州民营企业首位。公司积极响应地方政府发展高原特色农业的政策，长期代理销售和积极推广当地高原葡萄酒产品，拉动了农户葡萄种植产业，形成遍及当地多个国家级贫困乡镇的1.38万亩葡萄园，惠及近万名藏族同胞，使酿酒葡萄成为当地第一大经济作物，有力带动了当地民众创收致富，为迪庆藏区经济发展、社会稳定、民众就业、精准脱贫等作出了突出贡献。未来，公司将继续扎根本土、做好企业、
1-1-42
服务社会，一如既往地帮扶域内民众脱贫致富，为推动打赢脱贫攻坚战、服务经济社会发展贡献力量。
（二）发行人主营业务情况
公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、黄酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销生态体系，通过互联网共享经济平台，打造快捷的遍布全国的酒品消费服务体系，满足不断升级的市场需求。
公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，从而与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系；公司在为生产企业提供高效、便捷的服务时，也为终端消费者提供优质、丰富的产品，从而成为链接生产厂商和大众消费市场的关键纽带；公司利用与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作，一方面遴选品牌知名、性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企业合作，引导其开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的选择；公司构建了完整的信息化供应链管理体系，涵盖采购、物流仓储和销售等环节，致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的优质服务，从而赢得市场广泛认可。2011年，“华致酒行”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
二、发行人控股股东、实际控制人简介
（一）控股股东
截至本招股说明书签署日，云南融睿持有发行人11,068.75万股，占发行人发行前总股本的63.74%，系发行人控股股东。云南融睿详细信息见本招股说明书“第五节 发行人基本情况”之“六、持有发行人5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况”之“（一）公司控股股东和实际控制人的基本情况”。
1-1-43
（二）实际控制人
公司实际控制人为吴向东先生。截至本招股说明书签署日，吴向东先生分别通过云南融睿间接持有公司51.49%的股权、通过华泽集团间接持有公司9.16%的股权，通过西藏融睿间接持有公司17.42%的股权，通过杭州长潘间接持有公司0.16%的股权，合计通过上述股东间接持有公司78.23%的股权，实际控制本公司93.28%的股权。
吴向东先生，中国国籍，无境外永久居留权。吴向东先生的详细信息见本招股说明书“第八节 董事、监事、高级管理人员及公司治理”之“一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介”之“（一）董事”。
三、公司主要财务数据
（一）合并资产负债表主要数据
单位：元项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
资产总计2,344,503,276.021,977,753,918.592,238,216,912.76 1,943,61 1,334.02
其中：流动资产2,268,142,381.431,900,656,803.08 2,146,812,529.89 1,825,147,672.88
非流动资产76,360,894.5977,097,115.51 91,404,382.87 118,463,661.14
负债合计1,056,348,328.28829,003,030.97 1,309,030,883.33 918,170,246.65
其中：流动负债1,056,348,328.28829,003,030.97 1,309,030,883.33 918,170,246.65
非流动负债-- - -
所有者权益合计1,288,154,947.741,148,750,887.62 929,186,029.43 1,025,441,087.37
其中：归属于母公司所有者权益合计
1,262,920,500.551,125,037,986.10 920,882,952.07 1,024,041,087.37
（二）合并利润表主要数据
单位：元项目 2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度营业收入1,423,473,753.892,406,518,403.672,184,134,247.05 1,577,567,358.94
营业成本1,116,592,937.971,917,929,680.971,807,560,957.37 1,210,462,734.44
营业利润177,796,003.86258,845,244.50123,132,098.84 27,099,784.68
利润总额178,934,203.96264,914,505.92139,474,192.59 40,453,486.34
1-1-44
项目 2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度净利润139,687,194.14207,490,775.49112,403,821.92 25,023,322.03
归属于公司普通股股东扣除非经常性损益后的净
利润
129,097,449.32 169,162,760.08 99,912,065.96 11,674,634.07
（三）合并现金流量表主要数据
单位：元项目 2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度经营活动产生的现
金流量净额
-78,246,597.18365,095,328.30-99,677,534.11 281,784,573.12投资活动产生的现
金流量净额
-914,169.08-1,908,390.6084,812,789.98 -86,919,499.39筹资活动产生的现
金流量净额
-6,331,482.39-408,098,840.49133,197,789.30 -136,603,298.84现金及现金等价物
净增加额
-85,463,031.50-44,931,266.13118,390,591.12 59,099,653.73
（四）主要财务指标
财务指标
2018年1-6月
/2018.6.30
2017年/2017年末
2016年/2016年末
2015年/2015年末
流动比率（倍）2.15 2.291.64 1.99
速动比率（倍）1.01 1.040.96 0.84
资产负债率（母公司）47.94%41.82%52.23% 43.10%
资产负债率（合并）45.06%41.92%58.49% 47.24%
应收账款周转率（次?期）11.74 11.939.91 13.64
存货周转率（次?期）1.03 2.101.95 1.05
息税折旧摊销前利润（万元）19,005.88 29,326.6417,374.89 9,511.26
归属于公司普通股股东的净利润（万元）
13,816.56 20,270.1011,300.07 2,502.33归属于公司普通股股东扣除非
经常性损益后的净利润（万元）
12,909.7416,916.289,991.21 1,167.46利息保障倍数23.50 16.0910.67 3.24
每股经营活动产生的现金净流量（元）
-0.45 2.10-0.57 1.71每股净现金流量（元）-0.49 -0.260.68 0.36
归属于公司普通股股东的每股
7.27 6.485.30 6.21
1-1-45
财务指标
2018年1-6月
/2018.6.30
2017年/2017年末
2016年/2016年末
2015年/2015年末净资产（元）
无形资产（扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权后）占净资产比例
0.03%0.05%0.11% 0.16%
四、募集资金用途
公司本次募集资金投资项目经相关主管部门核准备案，并经公司股东大会决议同意，公司本次发行募集资金拟投资项目如下：
序号 项目名称
投资总额（万元）
募集资金投入
（万元）
建设期 备案项目编码
营销网络建设项目60,813.7452,883.503年18533401652001
信息化营销系统建设项目9,328.208,328.201年18533401652003
产品研发中心建设项目14,764.7612,764.761年18533401652002
补充营运资金15,000.0015,000.00- -
合计99,906.7088,976.46- -
如本次发行的实际募集资金净额少于项目资金需求量，由董事会根据有关项目的重要性和紧迫性安排募集资金的具体使用，不足部分公司将通过自有资金或银行贷款等自筹资金解决。募集资金到位前，公司可以自有资金或银行贷款等自筹资金预先投入募投项目；募集资金到位后，公司可以募集资金置换预先投入的资金。如本次发行募集资金超过拟投资项目所需资金，超出部分将用于与主营业务相关的业务。本次募集资金运用详细信息见本招股说明书“第十节 募集资金运用”。
1-1-46
第三节 本次发行概况
一、本次发行基本情况
1、股票种类：人民币普通股（A股）2、每股面值：人民币1.00元3、发行股数：不超过57,888,667股，占发行后总股本的比例不低于25.00%4、每股发行价格：人民币16.79元5、发行市盈率：22.98倍（每股发行价除以每股收益，每股收益按照2017
年度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行后总股本计算）
6、发行前每股净资产：7.27元（根据2018年6月30日经审计的归属于母公司所有者权益除以本次发行前总股本计算）
7、发行后每股净资产：9.30元（根据2018年6月30日经审计的归属于母公司所有者权益加上本次发行募集资金净额除以本次发行后总股本计算）
8、发行市净率：1.81元/股（按照发行价格除以发行后每股净资产计算）9、发行方式：采用网下向询价对象询价配售和网上向社会公众投资者按市
值申购定价发行相结合的方式，或采用中国证监会认可的其他发行方式
10、发行对象：符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开立A股股东账户并已开通创业板市场交易账户的投资者（国家法律、法规禁止购买者除外）
11、承销方式：余额包销12、预计募集资金总额：97,195.07万元13、预计募集资金净额：88,976.46万元14、发行费用概算：
1-1-47
承销与保荐费 6,701.56万元审计及验资费用 566.04万元律师费用 505.66万元用于本次发行的信息披露费 396.23万元用于本次发行的发行手续
费、材料制作费
49.13万元合计 8,218.62万元注：以上发行费用均为不含税金额
二、与本次发行有关的机构与人员
（一）发行人：华致酒行连锁管理股份有限公司
法定代表人 彭宇清住所 云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区联系电话010-56969898
传真010-56969955
联系人 张儒平
（二）保荐人（主承销商）：西部证券股份有限公司
法定代表人 徐朝晖住所 陕西省西安市新城区东新街319号8幢10000室联系电话029-87406043
传真029-87406134
保荐代表人 李锋、邹扬项目协办人 张素贤项目组其他人员 韩星、田心思、卢凯、刘一、黄清阳、刘泳江、熊静仪
（三）律师事务所：北京市金杜律师事务所
负责人 王玲住所 北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心写字楼A座40层联系电话010-58785588
传真010-58785566
经办律师 龚牧龙、马天宁
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（四）会计师事务所：大华会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人 梁春住所 北京海淀区西四环中路16号院7号楼1101联系电话010-58350080
传真010-58350006
经办注册会计师 陈静、李永伟
（五）资产评估机构：北京中企华资产评估有限责任公司
法定代表人 权忠光住所 北京市东城区青龙胡同35号联系电话010-65881818
传真010-65882651
经办注册资产评估师 凌茂书、余文庆
（六）股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
住所 深圳市深南中路1093号中信大厦18楼电话0755-25938000
传真0755-25988122
（七）拟上市证券交易所：深圳证券交易所
住所 深圳市福田区深南大道2012号联系电话0755-88668888
传真0755-82083295
（八）主承销商收款银行：中国工商银行西安东新街支行
户名 西部证券股份有限公司账号3700012109027300389
三、发行人与有关中介机构之间的关系
截至招股说明书签署日，公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。
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四、本次发行上市前的有关重要日期
工作安排 日期刊登初步询价及推介公告日期 2018年12月17日
刊登发行公告日期 2019年1月16日网上网下申购日期 2019年1月17日
缴款日期 2019年1月21日预计股票上市日期 本次发行结束后将尽快申请在深圳证券交易所挂牌上市
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第四节 风险因素
投资者在评价本公司本次发行的股票时，除本招股说明书提供的其他各项资料外，还应特别认真考虑本节以下各项风险因素。以下风险因素可能直接或间接对公司的生产经营状况、财务状况、持续盈利能力和成长性产生重大不利影响。以下排序遵循重要性原则或可能影响投资决策的程度大小，但该排序并不表示风险因素会依次发生。
一、宏观经济状况发生较大波动的风险
酒类产品属于快速消费品，其销售会受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化的影响。随着我国经济水平的提高及人均可支配收入的增长，酒类消费市场规模呈现出持续增长的态势，品种逐渐多样化，人们的消费方式也日益多元化、个性化；个人酒类产品消费的增加、居民消费升级促进了酒类产品的市场发展。但如果我国的经济状况发生重大变化，经济增长持续放缓或停滞，甚至出现经济危机，会导致消费者对酒类产品需求的下降，进而会影响本公司的财务状况和经营业绩。
二、市场风险
（一）市场竞争风险
酒类产品流通领域竞争较为充分，市场参与者众多，占市场较大份额的大型龙头企业较少，公司面临着来自市场不同主体的竞争。
经过多年的发展，公司已成为国内领先的精品酒水营销和服务商之一，在行业内具备一定的竞争优势，特别是近年来公司发展直供网络，进一步提高了公司的市场影响力。但是随着居民酒类消费升级，新型销售业态如电子商务兴起，促使传统酒类分销商逐渐启动业务转型，零售终端呈现出多元化的趋势，公司面临的市场竞争将进一步加剧。未来，公司将在渠道建设、产品推广、销售终端建设等方面面临更加激烈的市场竞争。如果公司不能审慎地把握行业的动态变化和发展趋势，根据市场状况和客户需求及时调整销售体系和营销策略；或不能在品牌、
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服务、销售渠道、供应商合作等方面进一步增强实力，会存在因竞争优势减弱而对经营造成不利影响的风险。
（二）市场价格波动风险
近年来，受政策影响，酒类产品的市场格局变化明显，酒水价格呈现较大幅度的波动。2012年底，中共中央发布八项规定后，明确提出“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”。随着“三公”消费受限，节俭之风盛行，酒类产品的消费需求也受到了较大影响。受消费需求短期下降的影响，从2012年开始，我国酒类产品的市场价格短期走低。随着近年来消费升级，酒品消费结构逐步转变为以商务消费、个人消费为主，报告期酒品的价格开始回升；此外，酒品价格具有一定的季节性特征，临近中秋、春节期间的传统销售旺季大都会呈现上涨趋势。另一方面，酿酒企业也会根据终端零售价的变动情况调整酒水的出厂价格，但出厂价的调整一般会滞后于市场价格。
公司收入、成本均对酒水价格具有较高的敏感性，虽然公司具有丰富的酒类流通行业运营经验，能够根据市场变化迅速调整经营政策，但如果公司不能准确判断主要产品的价格趋势，公司盈利能力将会受到影响。
（三）市场出现酒类产品假冒伪劣的风险
酒类产品属于快速消费品，品牌是影响消费者购买选择的重要因素之一。酒类流通行业的市场集中度不高，参与者数量众多，且资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上扰乱了市场秩序，损害了行业形象。公司作为保真酒品销售商，在遏制假冒伪劣及侵权产品方面做出了较大努力，通过源头控制、信息技术管理和消费者监督等手段，保证渠道内销售的产品均为真品。但市场中若发生酒类产品重大假冒伪劣情况，所产生的负面影响将会波及整个行业，对行业形象、消费者信心造成严重损害，进而会对包括本公司在内的行业内的企业产生重大影响。
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三、经营风险
（一）产品开发与推广风险
公司长期耕耘酒类消费终端市场，贴近消费者，积累了丰富的酒类产品运营经验。在此基础上，通过对市场的深度研究，进行产品线的规划设计，除销售市场既有产品外，还通过产品遴选及与酒类生产企业合作开发的形式，向市场推出多款新产品，如 “贵州茅台（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等。公司是上述产品在国内的总经销，负责上述产品的市场推广。
上述产品的开发，充实了公司的产品线，增强了公司的市场竞争力，是公司收入的重要组成部分。但由于新产品从开发、遴选到最终获得消费者认可需要公司持续投入资源、把握消费动态，大力拓展市场，如果公司未来不能持续推出具有市场影响力的优质产品，或不能有效推行新产品的市场开拓、推广与销售，则会对公司的盈利能力和持续增长产生不利影响。
（二）对单类产品销售占比较大的风险
报告期内，公司白酒类产品的销售占比较大。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司白酒类产品的销售收入为146,136.96万元、206,329.61万元、227,960.26万元和135,160.15万元，占各年主营业务收入的比重分别为92.63%、94.47%、94.74%和95.02%。倘若未来白酒市场环境发生重大变化，如重要品牌的白酒供给不足、竞争对手推出相似产品、消费者饮用习惯发生重大改变或葡萄酒、黄酒等替代品消费量大幅上升等情况，致使市场对公司白酒类产品需求大幅减少，将对发行人的经营业绩产生重大不利影响。
（三）供应商相对集中的风险
我国酒类品牌数量众多，但名优酒品的产量有限，且集中在少数酒类生产企业，因此名优酒品的上游采购渠道呈现较为集中的客观特征。本公司致力于为消费者提供优质酒类产品，产品采购尽量来自生产厂商源头或实力较强的一级经销商，因此供应商相对集中。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司向前五大供应商（同一控制下合并口径）采购的金额为97,059.98万元、132,513.03万元、147,129.62万元和102,253.42万元，占当期采购总额的比例分别为89.06%、
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81.71%、68.24%和76.75%。如果这些供应商的经营环境、生产状况、营销策略发生重大变化，或者公司与其合作关系出现变动，可能在短期内对公司的经营产生一定影响。
（四）下游渠道管理风险
作为国内行业领先的精品酒水销售服务运营商之一，公司下游覆盖酒类流通全渠道。截至2018年6月末，公司的销售网络覆盖151家连锁酒行、595家华致酒库、3,000多家零售网点、20多家KA卖场、100多家终端供应商以及数量众多的团购客户、电商客户，产品销售区域遍及全国。因此，对下游渠道管理对公司至关重要。经过多年来的摸索，公司建立了一整套相对完善的渠道管理制度，从客户选择、供货数量、供货价格、窜货管理、终端零售价格、包装标签等方面对各类渠道的销售推广进行规范，以维护公司的品牌形象。
报告期内，公司与客户合作情况良好，但仍不排除未来因下游个别客户的不当行为，如跨区域窜货、扰乱价格体系等，导致无法为最终消费者提供优质产品和服务，进而致使公司的品牌和声誉受损，并有可能影响到公司与上游酒类生产企业的合作。公司面临下游渠道管理风险。
（五）受供应商处罚或解除合同的风险
按照行业惯例，公司与酒类生产企业签订的采购合同中，通常会约定年度采购量或年度采购金额、销售区域与渠道等条款，公司在合同期限内必须遵守上述约定。公司是贵州茅台、宜宾五粮液等酒类品牌的一级经销商，取得了飞天茅台、普通五粮液的经销权，并与包括贵州茅台、宜宾五粮液、安徽古井贡、汾酒等在内的酒类生产企业合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等产品，取得上述合作开发产品的总经销权。公司遵守酒类生产企业的渠道管理政策、持续获得上述产品的经销权，对维持公司业务的稳定至关重要。如果公司不能及时完成采购任务，或无法严格管理销售渠道，违反与酒企所签订合同的约定，存在被供应商采取减少产品供应量、暂停业务合作、解除合同等处罚措施的可能性，由此会对公司经营产生不利影响。2017年，发行人存在因违反采购合同中的相关约定而受到供应商处罚的情形，主要处罚详见本招股说明书第六节之“四、发行人采购情况和主要供应商”。
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2017年受到酒企处罚事项并未影响发行人与酒企的持续合作，也未对发行人持续盈利能力产生重大不利影响。目前，发行人与贵州茅台、宜宾五粮液等供应商合作关系良好。
（六）产品品质控制的风险
公司为销售型企业，无法直接控制上游生产环节的产品品质。如果生产商在生产过程出现瑕疵导致产品品质下降，致使终端消费者受损害，本公司的品牌声誉及产品销量将遭受不利影响。
对于流通环节的产品品质控制，虽然本公司建立了严密的过程管理制度及信息系统来管理产品供应链及各渠道销售终端，以保障下游渠道内销售产品的质量、杜绝假酒出现，但仍不排除个别人员疏忽大意而未能妥善管理公司的产品，或受利益驱使在流通环节中掺杂假酒。一旦本公司流通环节产品出现质量问题，或出现假冒伪劣产品，将对本公司的品牌声誉造成较大损害。
（七）租赁物业的风险
截至本招股说明书签署日，公司及下属子公司共租赁房屋72处。部分房屋出租方未能提供该等房屋的产权证或未办理租赁备案手续。上述租赁房屋主要用于地区办事处销售、市场人员的办公及货物的存储，并非公司主要经营场所。由于同区域可选择的租赁物业范围较广，租金价格不高，且存储货物及其他办公用品均易搬迁，不存在对目前租赁物业的依赖，在租赁市场上另行租赁相同功能的物业不存在障碍；若因出租方原因导致公司与出租方签订的租赁合同被撤销或未生效，公司可依法要求出租方赔偿受到的损失。公司在过去的经营中并未发生过因租赁物业被有权第三方主张无效或被有权机关认定无效的情形。虽然目前公司仍正常使用上述租赁房屋，若第三方对该等租赁事宜提出异议，则可能影响公司及下属公司继续承租该物业。
（八）子公司上海虬腾的合作经营风险
为大力发展直供终端，开拓KA卖场渠道，2016年发行人与李勇、单丹丹合资成立上海虬腾，发行人持股51%，李勇、单丹丹分别持股29%、20%。在合作中发行人提供资金及产品支持，李勇、单丹丹提供渠道资源并在公司统一管理
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下负责合资公司的日常经营。发行人通过公司治理结构、人员管理和内控制度等对上海虬腾的业务、人事、资金、财务等方面进行管理，实现了对上海虬腾的有效管理与控制。但仍不排除李勇、单丹丹在日常经营过程中，利用职务之便损害发行人的利益。
上海虬腾的主要客户为KA卖场，对茅台和五粮液等精品酒水需求量大，上海虬腾的配额无法满足下游商超客户的需求，故上海虬腾除向茅台和五粮液酒厂采购外，还向其他经销商进行采购。2016年、2017年及2018年1-6月上海虬腾向李勇、单丹丹的关联公司上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河采购的产品总额分别为1,184.36万元、32,057.58万元和26,880.71万元，占上海虬腾单体采购金额的比例分别为3.16%、63.83%和78.53%。如果发行人与李勇、单丹丹停止合作，且未及时找到合格的供应商，上海虬腾的供货将受到较大影响，进而对上海虬腾乃至发行人合并报表的业绩产生不利影响。
（九）信息管理系统故障的风险
公司建立了ERP信息管理系统、营销管理平台等信息平台，为公司业务开展、财务管理和人力资源与绩效管理提供数据支撑，将公司与连锁酒行、华致酒库等销售终端有效连接。公司现有技术方案成熟、稳定，能够满足对销售终端的数据采集需求且运营良好。但如果公司信息管理系统和通信系统出现设备失灵、黑客入侵、传输错误等问题，将会使公司的正常业务受到干扰或导致数据丢失，从而对公司生产经营造成不利影响。
四、财务风险
（一）存货管理不善的风险
报告期各期末本公司存货金额较大，符合酒类流通企业的特点。报告期2015年至2018年6月末，公司的存货账面价值分别为102,450.59万元、80,758.02万元、98,584.79万元和114,870.60万元，占流动资产的比重分别为56.13%、37.62%、51.87%和50.65%。尽管本公司已建立了完善的存货管理制度和物流配送体系，且报告期内存货周转率逐年提高，但不能排除公司在未来的经营过程中出现因未能准确把握消费趋势的变化、未对终端消费的需求做出及时反应，导致公司存货
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周转速度下降，从而影响公司的经营效率；另外，公司有可能因存货管理不善，发生存货意外事件，造成存货的损毁和灭失。
（二）存货跌价风险
公司存货余额及占资产总额的比例相对较大，在每年末对存货进行了减值测试，并计提了相应的跌价准备。报告期2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司存货跌价准备分别为1,399.07万元、1,172.18万元、1,722.65万元和1,561.50万元，占同期存货账面余额的比例分别为1.35%、1.43%、1.72%和1.34%。报告期2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，存货跌价损失分别为-431.98万元、-78.15万元、631.73万元和-48.39万元，占利润总额的比例分别为-10.68%、-0.56%、2.38%和-0.27%。若未来市场环境发生变化或竞争加剧使得产品滞销、存货积压，将导致公司存货跌价风险增加，对公司的盈利能力产生不利影响。
（三）应收账款管理风险
随着公司业务的增长，公司应收账款规模相应增加。报告期2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月末，公司应收账款余额为12,580.27万元、31,486.91万元、8,867.41万元和15,377.31万元，2018年6月末应收账款增幅较大，主要系公司对麦德龙、大润发等KA卖场销售额增幅较大所致。公司应收账款的主要客户为麦德龙等大型商超和部分优质经销商、终端客户，其资金实力较强，资信较好，资金回收有保障。报告期内，公司1年以内的应收账款所占比例较高，且未发生过大额应收账款坏账损失。公司销售客户信用度高，通常情况下能够按期回款，但若下游客户财务状况出现恶化或宏观经济环境变化导致资金回流出现困难，公司将面临应收账款不能按期收回的风险。
（四）净资产收益率下降风险
报告期2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人按照扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润计算的加权净资产收益率分别为1.15%、10.19%、16.55%和10.81%。本次发行募集资金到位后，短期内发行人净资产大幅增长，而募集资金投资项目需要一定的建设期和运营期，新增效益会逐步体现，因此净资产收益率将会在短期内出现一定程度的下降。
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（五）政府补助的依赖程度及影响
报告期2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司政府补助金额分别为1,256.90万元、1,781.75万元、3,690.03万元和1,076.80万元，全部为与收益相关的政府补助，占当年利润总额的31.07%、12.77%、13.93%和6.02%，如果相关政策发生变化，公司及各业务子公司不能继续享受相关政府补助，将对公司经营业绩构成一定影响。
（六）税收政策变化的风险
根据藏政发【2014】51号文件，西藏自治区的企业统一执行西部大开发战略中企业所得税15%的税率，自2015年1月1日起至2017年12月31日止，暂免征收除采矿业和矿产权交易行为外，西藏自治区企业应缴纳的企业所得税中属于地方分享的部分。发行人子公司西藏威华达经贸有限公司、西藏中糖德和经贸有限公司和华致精品酒水商贸有限公司等注册地在西藏自治区，享受该税收优惠。2018年起，该项税收优惠政策已过期，公司按照未享受税收优惠政策的税率进行计提。全国性、区域性税收优惠政策如果取消，会对企业业绩造成一定影响。
（七）本次发行上市当年即期收益被摊薄的风险
首次公开发行股票后，公司的股本及净资产均有所增长。由于募集资金投资项目建成达产和产生预期经济效益需要一定的建设周期，本次公开发行股票可能导致投资者即期回报有所下降。公司审议通过了《关于填补被摊薄即期回报的措施及承诺的议案》，为保障中小投资者利益，公司已就本次公开发行股票对即期回报摊薄的影响进行了认真分析，并提出填补即期回报措施及相关承诺，但公司仍存在募集资金到位当年即期收益被摊薄的风险。
五、管理风险
（一）实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为吴向东先生，本次发行前合计控制公司93.28%的股份，本次发行完成后实际控制的股份比例变为69.96%，实际控制股权的比例较高。
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尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》等制度对实际控制人的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、独立董事制度及其他相关制度，防止和杜绝实际控制人做出不利于公司和其他股东利益的决策和行为。但是，实际控制人仍可能通过股东大会和董事会对公司业务经营、投资决策、人事安排、利润分配等方面实施影响和控制，进而有可能存在损害公司及公司其他股东利益的风险。
（二）业务规模迅速扩大导致的管理风险
经过多年发展和记录，公司培养并吸引了一大批管理人才和技术人才，核心管理团队成员拥有多年行业管理经验且保持稳定。报告期内，公司业务快速增长，2015年、2016年、2017年、2018年1-6月，公司营业收入分别为157,756.74万元、218,413.42万元、240,651.84万元和142,347.38万元。本次股票发行完成后，随着募集资金的到位和募集资金投资项目的实施，公司的资产规模、经营规模将会进一步扩大，人员数量迅速增加，业务区域和客户范围将更加广泛，经营决策和风险控制难度将增加。尽管目前公司已建立起一套与现阶段业务规模相适应的较为完善的管理体系，形成了一支稳定且经验丰富的核心管理团队。但是，如果公司管理模式和管理水平无法满足公司业务快速发展的需要，将对公司的正常经营、业务协调及拓展造成不利影响。
六、募集资金投资项目实施的风险
公司利润增长和未来发展，一定程度上取决于募集资金投资项目能否如期完成、项目完成质量以及项目建设期内市场结构的转变等因素。本次募集资金投资项目是经过充分市场调研后提出的，对项目可行性进行了充分论证和预测分析，并且公司在产品开发、市场营销、人员配备等方面已做好充分准备。这些项目若能得到顺利实施，将进一步完善营销网络、丰富产品结构，增强盈利能力，确保公司持续稳定发展。但是，募集资金投资项目建设尚需时间，届时一旦市场需求出现较大变化，公司未来不能有效拓展市场，将导致募投项目经济效益的实现存在较大不确定性。
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七、成长性风险
报告期各期，公司的营业收入和净利润情况如下：
单位：万元指标2018年1-6月2017年度 2016年度 2015年度
营业收入142,347.38240,651.84218,413.42 157,756.74
净利润13,968.7220,749.0811,240.38 2,502.33
归属于母公司股东的净利润13,816.5620,270.1011,300.07 2,502.33
扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润
12,909.7416,916.289,991.21 1,167.46
报告期内，公司营业收入保持较快增长。但由于影响公司成长性的因素较多，如果宏观经济形势发生较大变化，或未来公司不能有效实施募投项目，不能通过继续拓展营销网络，提升品牌价值，进一步丰富产品线等方式维持公司竞争力，将会导致公司在未来面临业绩不能持续增长的风险。
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第五节 发行人基本情况
一、基本情况
公司名称 华致酒行连锁管理股份有限公司英文名称Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co., Ltd.
注册资本 17,366.60万元法定代表人 彭宇清成立日期 2005年5月26日股份公司设立日期 2010年11月26日住所 云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区通讯地址 北京市东城区白桥大街15号嘉禾国信大厦8楼邮政编码100062公司电话
010-56969898公司传真010-56969955
互联网网址www.vatsliquor.com
电子信箱dongmiban@vatsliquor.com
负责信息披露和投资者关系的部门
董秘办部门负责人 张儒平
联系电话010-56969898
公司于2005年在云南省迪庆藏族自治州香格里拉经济开发区注册成立。公司积极响应国家“扶真贫、真扶贫”的号召，扎根四省藏区之一——迪庆藏区这个国家深度贫困地区，在实现自身快速发展的同时，积极承担社会责任，有效带动当地脱贫致富。十多年来，公司在迪庆州累计纳税达9.99亿元，居全州民营企业首位。公司积极响应地方政府发展高原特色农业的政策，长期代理销售和积极推广当地高原葡萄酒产品，拉动了农户葡萄种植产业，形成遍及当地多个国家级贫困乡镇的1.38万亩葡萄园，惠及近万名藏族同胞，使酿酒葡萄成为当地第一大经济作物，有力带动了当地民众创收致富，为迪庆藏区经济发展、社会稳定、民众就业、精准脱贫等作出了突出贡献。未来，公司将继续扎根本土、做好企业、服务社会，一如既往地帮扶域内民众脱贫致富，为推动打赢脱贫攻坚战、服务经
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济社会发展贡献力量。
二、发行人改制设立情况
（一）有限责任公司设立情况
公司前身云南华致酒业有限公司（以下简称“华致酒业”）于2005年5月26日由香格里拉金六福和王海峰出资设立。
2005年5月16日，云南迪庆香格里拉经济开发区贸易发展局出具了《关于设立云南华致酒业有限公司的批复》（迪区经复[2005]6号），批准香格里拉金六福和自然人王海峰共同出资设立云南华致酒业有限公司。2005年5月25日，云南省迪庆合吉（联合）会计师事务所对设立公司的出资进行了审验，并出具了云迪合会验字（2005）第26号验资报告，确认华致酒业已收到股东以货币形式缴纳的注册资本1,000万元。
2005年5月26日，华致酒业领取了云南省迪庆藏族自治州工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》，注册号为5334001100014，注册资本1,000万元。
华致酒业设立时的股权结构如下：
序号 股东名称 出资额（人民币万元）出资比例（%）
香格里拉金六福600.0060.00%
王海峰400.0040.00%
合计1,000.00100.00%
（二）股份公司设立情况
发行人是由华致酒行连锁管理有限公司（原名云南华致酒业有限公司，以下简称“华致有限”）整体变更设立的股份有限公司。
2010年11月21日，华致有限召开董事会，同意华致有限整体变更为股份有限公司。同日，华致有限全体股东云南融睿、李大海、CV Wine、华泽集团、KKR、Pullock、新远景成长签订了《关于共同发起设立华致酒行连锁管理股份有限公司的发起人协议》。
2010年11月23日，云南省商务厅出具云商资[2010]226号文，批复华致有
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限整体变更为股份有限公司。
2010年11月24日，发行人全体发起人召开了创立大会会议，同意由华致有限的全体股东作为发起人以发起设立方式，以2010年10月31日华致有限经审计净资产按照1:0.503891的比例折股，将华致有限由有限责任公司整体变更为股份有限公司，并确定股份公司股份总数为16,500万股，每股面值为1元，注册资本为16,500万元。
2010年11月25日，华兴会计师事务所出具了《华致酒行连锁管理股份有限公司（筹）验资报告》（闽华兴所[2010]验字H-006号），对出资情况进行了审验。2010年11月26日，公司依法在云南省工商局办理了工商变更登记，注册号为530000400005204。
（三）发起人
发行人整体变更设立时的发起人及股本结构如下：
序号 名称 持股数量（万股） 持股比例
云南融睿11,068.7567.08%
李大海1,612.889.78%
3 CV Wine 1,437.368.71%4 KKR 1,237.507.50%
华泽集团456.022.76%
6 Pullock 440.002.67%
新远景成长247.501.50%
合计16,500.00100.00%
三、发行人设立以来的重大资产重组情况
发行人自整体变更设立以来，未发生重大资产重组情况。
四、发行人股权结构
截至本招股说明书签署日，公司股权结构如下所示：
序号 名称 持股数量（万股） 持股比例
云南融睿11,068.7563.74%
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西藏融睿3,362.3619.36%
华泽集团1,768.8910.18%
杭州长潘866.604.99%
张儒平300.00 1.73%
合计17,366.60100.00%
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
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五、发行人子公司基本情况
1、子公司基本情况截至本招股说明书签署日，公司共有33家子公司，其中25家全资子公司、8家控股子公司，具体情况如下。
（1）湖南金致
公司名称湖南金致酒业有限公司
成立时间2009年4月20日
注册资本5,000万元人民币
实收资本5,000万元人民币
住所长沙市雨花区中意一路540号农博中心、绿色食品城栋B4020
法定代表人黄飞
股权结构华致酒行持股100%
经营范围
预包装食品、建材、装饰材料、化工产品、机械设备、五金产品及电子产品的批发；家用电器、日用百货的销售；服装、五金、家具及室内装饰材料的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责长沙地区零售网点、KA卖场渠道的酒类销售，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，湖南金致2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为5,940.18万元、7,799.49万元，净资产分别为5,713.07万元、6,119.87万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为366.99万元、406.79万元。
（2）德钦华致
公司名称德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司
成立时间2009年10月9日
注册资本500万元人民币
实收资本500万元人民币
住所德钦县升平镇
法定代表人彭宇清
股权结构华致酒行持股100%
经营范围
酒类、食品的连锁销售；高原葡萄种植资源收集、保存、鉴定、开发和应用；高原葡萄无公害、绿色生产技术开发及应用，企业咨询服务。（依法
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须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）设立背景和业务功
能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责地方性酒品的采购和销售，属于发行人主营业务在销售产品上的具体补充。
经大华审计，德钦华致2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为3,311.20万元、3,164.03万元，净资产分别为2,959.99万元、3,011.44万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为370.24万元、51.45万元。
（3）香港华致
公司名称 华致葡萄酒与烈酒（香港）有限公司成立时间 2009年12月2日注册资本 5万元港币实收资本 1元港币住所 香港铜锣湾告士打道262号中粮大厦15楼1501室股权结构 华致酒行持股100%经营范围 连锁销售及进出口各类葡萄酒与烈酒设立背景和业务功
能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责境外葡萄酒与烈酒的采购、存储及销售，属于发行人主营业务在销售产品上的具体补充。
经大华审计，香港华致2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为3,166.23万元、3,684.81万元，净资产分别为-2,269.36万元、-3,032.31万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-493.48万元、-317.45万元。
（4）京都酩悦
公司名称北京京都酩悦贸易有限公司
成立时间2010年08月26日
注册资本500万元人民币
实收资本500万元人民币
住所北京市东城区白桥大街15号8层801-01
法定代表人彭宇清
股权结构华致酒行持股100%
经营范围
销售食品；销售日用品；企业管理；市场营销策划；经济信息咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
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设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责连锁酒行的酒类零售业务，属于发行人主营业务在销售产品上的具体补充。
经大华审计，京都酩悦2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为1,191.02万元、885.20万元，净资产分别为273.20万元、591.49万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为917.52万元、318.29万元。
（5）醴陵华致
公司名称 醴陵华致酒业有限公司成立时间 2010年11月23日注册资本 10,000万元人民币实收资本 10,000万元人民币住所 醴陵市李畋西路国际新城1栋113号法定代表人 彭宇清股权结构 华致酒行持股100%
经营范围
预包装食品零售兼批发；日用百货、日用杂品（不含易燃易爆易制毒品）、五金交电、家用电器、照相器材、金属材料及装饰材料、化工产品（不含危险品）、服装、机械电子销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
设立初期定位于连锁酒行的开设，后期定位于收购区域性酒类经销商，属于发行人主营业务的延伸。
经大华审计，醴陵华致2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为4,981.50万元、4,768.73万元，净资产分别为-691.66万元、-685.90万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-157.94万元、5.76万元。
（6）华致物流
公司名称 湖南华致物流有限公司成立时间 2012年5月11日注册资本 500万元人民币实收资本 500万元人民币住所 湖南省醴陵市南桥镇裕民村办公大楼法定代表人 彭宇清股权结构 华致酒行持股100%经营范围普通货运、货运站经营；货物配载、仓储理货、物流信息服务、物流设计、
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第三方物流。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责发行人及其子公司货物的运输、存储，属于发行人主营业务在运输存储上的具体补充。
经大华审计，华致物流2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为872.51万元、920.30万元，净资产分别为429.03万元、415.01万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-64.56万元、-14.02万元。
（7）华致精品
公司名称华致精品酒水商贸有限公司
成立时间2012年9月12日
注册资本5,000万元人民币
实收资本5,000万元人民币
住所拉萨市金珠西路158号世通阳光新城2幢3单元6楼1号
法定代表人彭宇清
股权结构华致酒行持股100%
经营范围
预包装食品（酒精饮料、非酒精饮料、茶（不包含茶饮料））批发；日用百货、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危化品）、金属材料及装饰材料、服装、机械电子产品的批发及零售；提供企业管理、市场营销、酒类科技的咨询服务【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责KA卖场、团购、终端供应商、零售终端的酒类销售，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，华致精品2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为28,664.64万元、26,677.63万元，净资产分别为17,581.00万元、19,486.24万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为7,663.14万元、1,905.25万元。
（8）郑州悦享
公司名称郑州悦享商贸有限公司
成立时间2015年11月2日
注册资本50万元人民币
实收资本50万元人民币
住所郑州市金水区金水路24号润华商务花园C座金水路段一层单元六
法定代表人徐良
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股权结构华致酒行持股100%
经营范围
销售：预包装食品（凭有效许可证在核定的范围内经营），农副产品（不含棉、烟、茧、粮），日用百货，五金交电，家用电器，照相器材，其他化工产品（危险化学品除外），金属制品，建材，服装，电子产品；企业管理咨询，市场营销策划；零售：卷烟、雪茄烟。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责郑州地区零售网点、KA卖场、团购渠道的酒类销售，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，郑州悦享2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为60.25万元、325.35万元，净资产分别为60.11万元、114.72万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-4.05万元、54.60万元。
（9）腾达四方
公司名称四川省腾达四方商贸有限公司
成立时间2015年10月27日
注册资本200万元人民币
实收资本50万元人民币
住所成都市武侯区外双楠龙华南路1层95-101号
法定代表人易敏
股权结构华致酒行持股100%
经营范围
批发及零售：预包装食品兼散装食品、农副产品、水产品、日用百货、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险品）、金属材料、装饰材料、服装鞋帽、机械设备、电子产品；货物及技术进出口，企业管理，市场营销策划，商务信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责成都地区零售网点、KA卖场、团购渠道的酒类销售，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，腾达四方2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为559.95万元、901.39万元，净资产分别为59.61万元、-5.89万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-8.11万元、-65.50万元。
（10）世纪华晟
公司名称北京世纪华晟贸易有限责任公司
成立时间2016年12月2日
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注册资本1,000万元人民币
实收资本1,000万元人民币
住所北京市丰台区万丰路308号8415室
法定代表人李国成
股权结构华致酒行持股51%，聂敬龙、邱超分别持股25%、24%
经营范围
销售食品；销售日用品、文具用品、礼品；技术推广、技术服务、技术咨询；货物进出口、技术进出口、代理进出口。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责直供终端的酒类销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，世纪华晟2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为4,912.17万元、3,036.50万元，净资产分别为1,040.11万元、1,139.96万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为40.11万元、99.85万元。
（11）上海虬腾
公司名称上海虬腾商贸有限公司
成立时间2016年02月24日
注册资本1,000万元人民币
实收资本1,000万元人民币
住所上海市嘉定区曹安公路2020号1幢1层103室
法定代表人单丹丹
股权结构华致酒行持股51%，李勇、单丹丹分别持股29%、20%。
经营范围
卷烟零售、雪茄烟零售，食品流通【零售：预包装食品（不含冷藏冷冻食品）】，食用农产品（不含生猪产品、牛羊肉品）的销售，会务服务，展览展示服务，设计、制作、代理各类广告，文化艺术交流策划，电子商务（不得从事增值电信、金融业务）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责KA卖场的酒类销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，上海虬腾2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为28,076.38万元、34,576.43万元，净资产分别为2,073.88万元、2,594.35万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为1,195.70万元、520.46万元。
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（12）陈香商务
公司名称北京华致陈香电子商务有限公司
成立时间2015年07月03日
注册资本2,000万元人民币
实收资本2,000万元人民币
住所北京市北京经济技术开发区科创十三街18号院4号楼7层707
法定代表人梁芳斌
股权结构华致酒行持股100%
经营范围
销售五金交电、建筑材料、钢材、日用品、计算机软件、及辅助设备、汽车配件、机械设备、电子产品、通讯设备、工艺品、化工产品；设计、制作、代理、发布广告；电脑图文设计；货物进出口、技术进出口、代理进出口；销售食品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；批发食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责酒类的电商销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，陈香商务2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为1,534.33万元、4,327.10万元，净资产分别为1,466.00万元、1,538.20万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-180.49万元、72.19万元。
（13）江苏威华达
公司名称江苏威华达经贸实业有限公司
成立时间2005年05月25日
注册资本500万元人民币
实收资本500万元人民币
住所南京市察哈尔路华严岗1号
法定代表人梁芳斌
股权结构醴陵华致持股100%
经营范围
纺织品、家用电器、电子产品、通信设备、计算机及配件、百货、建筑材料的销售，仓储服务，企业管理咨询，预包装食品的批发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责团购客户的销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，江苏威华达2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别
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为2,591.47万元、2,169.04万元，净资产分别为1,894.47万元、1,973.88万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为95.12万元、79.41万元。
（14）江苏中糖
公司名称江苏中糖德和经贸有限公司
成立时间2007年07月30日
注册资本500万元人民币
实收资本500万元人民币
住所南京市鼓楼区石头城路77号1-301
法定代表人张萍
股权结构醴陵华致持股100%
经营范围
酒类及各类预包装食品批发,电子产品及通信设备、计算机及其配件、百货、建筑材料销售，仓储，企业管理咨询,道路运输。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责KA卖场的酒类销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，江苏中糖2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为13,074.22万元、18,337.82万元，净资产分别为4,411.10万元、5,107.06万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为561.96万元、695.95万元。
（15）陈香拍卖
公司名称北京华致陈香拍卖有限公司
成立时间2015年09月09日
注册资本100万元人民币
实收资本10万元人民币
住所北京市通州区云景东里364号楼1至2层商-6-7
法定代表人奚玉明
股权结构陈香商务持股100%
经营范围
从事拍卖业务（不含文物拍卖）；零售食品；零售珠宝首饰、日用杂货、工艺品（不含文物）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；零售食品、从事拍卖业务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主
主要负责陈年老酒的电商拍卖业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
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营业务的关系
经大华审计，陈香拍卖2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为41.42万元、54.91万元，净资产分别为-77.94万元、-99.43万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-67.16万元、-21.49万元。
（16）西藏威华达
公司名称西藏威华达经贸有限公司
成立时间2013年1月8日
注册资本50万元人民币
实收资本50万元人民币
住所拉萨市金珠西路158号阳光新城小区B区1幢2单元2-2号
法定代表人张萍
股权结构江苏威华达持股100%
经营范围
预包装食品（酒精饮料）批发；一般经营项目：纺织品、家用电器、电子产品、通讯设备（不含终端）、计算机及配件、百货、建筑材料的销售；企业管理咨询【依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目】。
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责茅台酒的采购。
经大华审计，西藏威华达2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为2,330.76万元、2,424.99万元，净资产分别为393.10万元、479.64万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为21.51万元、59.31万元。
（17）西藏中糖
公司名称西藏中糖德和经贸有限公司
成立时间2013年1月6日
注册资本50万元人民币
实收资本50万元人民币
住所拉萨市金珠西路158号世通阳光新城2幢3单元6楼1号
法定代表人张萍
股权结构江苏中糖德和持股100%
经营范围
预包装食品（酒精饮料）批发（凭食品经营许可证经营）；电子产品、通讯设备（不含终端）、计算机及配件、日用百货、建筑材料的销售；企业管理咨询（不含投资管理和投资咨询业务）（依法需经批准的项目，经相
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关部门批准后方可经营该项目）。设立背景和业务功
能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责茅台酒、五粮液酒的采购。
经大华审计，西藏中糖2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为14,422.64万元、17,187.56万元，净资产分别为10,085.79万元、14,499.19万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为5,439.78万元、4,330.02万元。
（18）鑫品佳
公司名称 深圳市鑫品佳商贸有限公司成立时间 2017年04月20日注册资本 300万元人民币实收资本 300万元人民币住所 深圳市福田区梅林街道上梅林梅华路梅华1号505法定代表人 赵莉股权结构 腾达四方、赵莉分别持股51%、49%
经营范围
批发及零售:水产品,日用百货,五金交电,家用电器,照相器材,化工产品（不含危险品）,金属材料,装饰材料,服装鞋帽,机械设备,电子产品；货物及技术进出口,企业管理咨询；市场营销策划,商务信息咨询。预包装食品兼散装食品、农副产品的批发零售。
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责KA卖场的酒类销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，鑫品佳2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为4,062.18万元、3,265.94万元，净资产分别为69.61万元、-149.90万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-230.39万元、-219.51万元。
（19）红颜欧宝
公司名称 北京红颜欧宝贸易有限公司成立时间 2017年05月11日注册资本 500万元人民币实收资本 500万元人民币住所 北京市昌平区回龙观镇冠庭园10号楼6层3单元601室法定代表人 王玲股权结构 腾达四方、王玲分别持股51%、49%
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经营范围
销售食品；道路货物运输；技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；经济信息咨询（不含中介服务）；企业管理；会议服务；承办展览展示；仓储服务；包装服务；货物进出口、代理进出口、技术进出口；销售（含网上）饲料、饲料添加剂、机械设备、文化用品、电子产品、计算机、软件及辅助设备、家用电器。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品、道路货物运输以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责对直供终端销售葡萄酒产品，属于发行人主营业务在销售产品上的具体补充。
经大华审计，红颜欧宝2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为1,398.14万元、860.36万元，净资产分别为491.28万元、444.97万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-8.72万元、-46.31万元。
（20）尖美四方
公司名称 佛山尖美四方贸易有限公司成立时间 2017年05月11日注册资本 200万元人民币实收资本 200万元人民币住所 佛山市南海区大沥镇沥东江夏路段综合大楼第15层1506室（住所申报）法定代表人 马学纯股权结构 腾达四方、马学纯分别持股55%、45%
经营范围
米、面制品及食用油批发；糕点、糖果及糖批发；肉、禽、蛋、奶及水产品批发；酒、饮料及茶叶批发；其他食品批发；家用电器批发；文具用品批发；灯具、装饰物品批发；其他综合零售；酒、饮料及茶叶零售；其他企业管理服务；会议及展览服务；社会经济咨询（贸易咨询服务；企业管理咨询服务）；其他专业咨询；包装服务；办公服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责直供终端销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，尖美四方2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为1,410.72万元、1,774.79万元，净资产分别为172.84万元、169.41万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为-27.16万元、-3.43万元。
（21）致融源
公司名称 河南致融源商贸有限公司
1-1-76
成立时间 2017年05月22日注册资本 300万元人民币实收资本 0万元人民币住所 郑州市金水区任寨北街6号云鹤大厦602号法定代表人 马静股权结构 郑州悦享、马静分别持股51%、49%
经营范围
销售：机械设备，初级农产品（仅限瓜果蔬菜），预包装食品（凭有效许可证在核定范围内经营）；从事货物和技术的进出口业务（国家法律法规规定与应经审批方可经营或禁止进出口的货物和技术除外）；企业管理咨询，会议会展服务。目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责名烟名酒店、团购客户的销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，致融源2017年12月31日、2018年6月末的总资产分别为0.31万元、0.07万元，净资产分别为0.14万元、0.07万元，2017年、2018年1-6月净利润分别为0.14万元、-0.06万元。
（22）友谊华盛
公司名称 北京友谊华盛商贸有限公司成立时间 2017年11月27日注册资本 500万元人民币实收资本 255万元人民币住所 北京市大兴区天华街9号院15号楼17层1708法定代表人 韩鹏股权结构 华致酒行、韩鹏分别持股51%、49%
经营范围
零售日用品、五金产品（不含电动自行车）、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、金属材料、服装、机械设备、电子产品；企业管理；市场营销策划；销售食品；零售烟草。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品、零售烟草以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责直供终端的酒类销售业务，属于发行人主营业务在销售渠道上的具体补充。
经大华审计，友谊华盛2018年6月末的总资产为261.22万元，净资产为251.78万元，2018年1-6月净利润为-3.22万元。
（23）真捷成信
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公司名称 济南真捷成信商贸有限公司成立时间 2018年05月08日注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币住所 山东省济南市市中区英雄山路129号祥泰广场项目4号商务公寓1703法定代表人 潘用金股权结构 腾达四方持股100%
经营范围
批发、零售：食品，非专控农副产品，鲜活水产品，日用品百货，五金产品，家用电器，照相器材，化工产品（不含危险品及易制毒产品），金属材料（不含贵金属），装饰材料，服装、鞋帽，机械设备，电子产品；进出口业务，企业管理咨询，市场营销策划，商务信息咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，真捷成信尚未开展实际经营业务。（24）久创商贸
公司名称 江西久创商贸有限公司成立时间 2018年05月07日注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币
住所
江西省南昌市红谷滩新区红谷中大道348号海航白金花园5号楼3层22室（第3层）
法定代表人 易敏股权结构 腾达四方持股100%
经营范围
食品、农副产品、水产品、日用百货、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（易制毒及危险化学品除外）、金属材料、装饰材料、服装鞋帽、机械设备、电子产品批发、零售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）；企业管理服务；市场营销策划；商务信息咨询(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，久创商贸尚未开展实际经营业务。（25）盛樽源通
1-1-78
公司名称 沈阳盛樽源通商贸有限公司成立时间 2018年05月31日注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币住所 辽宁省沈阳市皇姑区北陵大街19-1号（2-37-3）法定代表人 易敏股权结构 腾达四方持股100%
经营范围
食品、农副产品、水产品、日用百货、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险化学品）、金属材料、装饰材料、服装鞋帽、机械设备、电子产品批发、零售，自营和代理各类商品及技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；企业管理，市场营销策划，商务信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，盛樽源通尚未开展实际经营业务。（26）东诚恒源
公司名称 湖北东诚恒源商贸有限公司成立时间 2018年05月08日注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币住所 武昌区临江大道98号武汉积玉桥万达广场（二期）12、13栋1-2层38室法定代表人 黄飞股权结构 郑州悦享持股100%
经营范围
预包装食品、办公用品、体育用品、工艺礼品、服装鞋帽批零兼营；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）；广告设计、制作、发布及代理；计算机软硬件技术研发、技术服务；互联网信息服务。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，东诚恒源尚未开展实际经营业务。（27）石家庄共景
公司名称 石家庄共景商贸有限公司成立时间 2018年05月29日
1-1-79
注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币住所 河北省石家庄市长安区谈固东街35号东方魅力大厦1座2单元1906室法定代表人 刘霞股权结构 郑州悦享持股100%
经营范围
预包装食品、散装食品（凭许可证经营）、未经加工的初级农产品、日用百货、五金产品、家用电器、照相器材、化工产品（危险化学品除外）、金属制品（稀贵金属除外）、装饰材料、服装鞋帽、机械设备、电子产品的销售；自营和代理各类商品和技术的进出口业务；企业管理咨询；市场营销策划；贸易信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，石家庄共景尚未开展实际经营业务。（28）山西久鸿
公司名称 山西久鸿商贸有限公司成立时间 2018年05月24日注册资本 100万元人民币实收资本 0万元人民币住所 山西综改示范区太原学府园区长治路306号1幢B座7层0706号法定代表人 刘霞股权结构 郑州悦享持股100%
经营范围
食品经营：预包装食品、散装食品的销售；日用百货、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险化学品）、金属材料（不含贵稀金属）、装饰材料、服装鞋帽、普通机械设备、电子产品的销售；进出口业务；企业管理（不含投资与资产管理）咨询；市场营销策划；商务信息（不含投资与资产管理）咨询。
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，山西久鸿尚未开展实际经营业务。（29）无锡酒亿嘉
公司名称 无锡酒亿嘉商贸有限公司成立时间 2018年05月24日注册资本 200万元人民币
1-1-80
实收资本 0万元人民币住所 无锡市锡澄路260-1号圆融发展中心704室法定代表人 杨强股权结构 江苏威华达持股100%
经营范围
食品、水产品、生、鲜食用农产品、家庭用品、五金产品、电子产品、金属材料、装潢材料、建筑材料、服装、鞋帽、专用设备、通用机械及配件的销售；企业管理咨询；市场营销策划；贸易咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，无锡酒亿嘉尚未开展实际经营业务。（30）安徽璞卡斯
公司名称 安徽璞卡斯贸易有限公司成立时间 2018年06月29日注册资本 500万元人民币实收资本 0万元人民币住所 合肥市高新区长江西路拓基城市广场金座A506室法定代表人 杨强股权结构 江苏威华达持股100%
经营范围
纺织品、家用电器、电子产品、通信设备、计算机及配件、日用百货、建筑材料、预包装食品的销售；仓储服务（除危险品）；企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，安徽璞卡斯尚未开展实际经营业务。（31）东莞峻昇
公司名称 东莞市峻昇酒业有限公司成立时间 2018年06月12日注册资本 300万元人民币实收资本 0万元人民币住所 东莞市南城街道鸿福社区宏图大道21号万科金域华府海月轩4号101法定代表人 王长江股权结构 腾达四方、东莞市银丰酒业有限公司分别持股51%、49%
1-1-81
经营范围
批发、零售：预包装食品、酒类；设计、制作、发布、代理国内外各类广告；商务信息咨询；市场营销策划；展览展示服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，东莞峻昇尚未开展实际经营业务。（32）福州荟金液
公司名称 福州荟金液商贸有限公司成立时间 2018年07月25日注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币住所 福建省福州市仓山区对湖街道上三路216号1#楼8层803室法定代表人 黄飞股权结构 江苏威华达持股100%
经营范围
文具用品批发;文具用品零售;其他未列明的预包装食品批发(不含国境口岸);其他预包装食品零售(不含国境口岸);酒、饮料及茶叶批发(不含国境口岸);酒、饮料及茶叶零售(不含国境口岸);其他未列明的散装食品批发(不含国境口岸);其他散装食品零售(不含国境口岸);其他未列明的农牧产品批发;日用杂货批发;日用杂品零售;五金产品批发;五金零售;服装批发;服装零售;鞋帽批发;鞋帽零售;其他机械设备及电子产品批发;日用家电批发;日用家电零售;照相器材批发和进出口;照相器材零售;其他未列明的化工产品销售(不含危险化学品及易制毒化学品);新兴金属功能材料销售;其他室内装饰材料零售;对外贸易;其他未列明企业管理服务;提供企业营销策划服务;贸易咨询服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，福州荟金液尚未开展实际经营业务。（33）杭州轩航
公司名称 杭州轩航贸易有限公司成立时间 2018年10月25日注册资本 200万元人民币实收资本 0万元人民币住所 浙江省杭州市西湖区浙商财富中心2幢518室法定代表人 杨强
1-1-82
股权结构 江苏威华达持股100%经营范围
批发、零售:纺织品,家用电器,电子产品、通信设备(除专控),计算机及配件,日用百货,建筑材料;预包装食品销售;服务:仓储服务(除化学危险品及第一类易制毒化学品),企业管理咨询。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
设立背景和业务功能定位，与发行人主营业务的关系
主要负责获取全国性品牌名酒资源，属于发行人主营业务在采购渠道上的具体补充。
报告期内，杭州轩航尚未开展实际经营业务。2、报告期子公司合规运营情况香港罗拔臣律师事务所出具的香港华致法律意见书载明：“根据上述诉讼调
查报告及香港破产管理署供公众查阅之清盘个案查册报告，该公司目前没有任何诉讼、仲裁或行政处罚情况。该公司没有任何清盘令或清盘申请。”
报告期内，根据北京市朝阳区（县）国家税务局第二税务所于2017年2月14日出具的《北京市朝阳区（县）国家税务局涉税证明》，京都华致2015年2月11日因丢失发票接受行政处罚50元。根据北京市朝阳区国家税务局第二税务所于2017年5月3日出具的《税务行政处罚决定书》，京都华致因未按期进行2016年税务申报接受行政处罚50元。根据北京市朝阳区国家税务局第二税务所于2017年5月4日出具的《税务行政处罚决定书》，京都华致因未按期进行企业所得税申报接受行政处罚50元。除此之外，根据各主管政府部门出具的书面证明文件，京都华致不存在违法违规行为，亦未受到相关行政处罚。京都华致已分别于2015年2月11日、2017年5月3日及2017年5月4日向北京市朝阳区国家税务局各缴纳50元罚款。京都华致的罚款金额较小，且已经执行完毕，且发行人已针对上述罚款原因进行了整改，因此，保荐机构认为，上述行政处罚不构成对本次发行的障碍。
报告期内，根据西藏自治区拉萨经济技术开发区国家税务局于2017年3月24日出具的《税务行政处罚决定书（简易）》，华致精品2017年3月24日因未按照规定期限办理纳税申报和报送纳税资料接受行政处罚600元，并被要求缴纳所得税滞纳金48,563.85元。除此以外，根据各主管政府部门出具的书面证明文件，华致精品报告期内不存在违法违规行为，亦未受到相关行政处罚。华致精品已于2017年3月27日向拉萨经济技术开发区国家税务局缴纳600元罚款和滞
1-1-83
纳金48,563.85元。华致精品的行政处罚金额较小，其被处罚系因未按照规定期限办理纳税申报和报送纳税资料，根据《中国人民共和国税收征收管理法》第六十二条规定，纳税人未按照规定的期限办理纳税申报和报送纳税资料的，或者扣缴义务人未按照规定的期限向税务机关报送代扣代缴、代收代缴税款报告表和有关资料的，由税务机关责令限期改正，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，可以处二千元以上一万元以下的罚款。华致精品被税务主管机关处以600元罚款，不属于《中国人民共和国税收征收管理法》规定的情节严重的行为，且发行人已针对上述罚款原因进行了整改，因此，保荐机构认为，上述行政处罚不属于重大行政处罚，不构成对本次发行的障碍。
除上述情况外，根据各主管政府部门出具的书面证明文件，其他子公司均不存在违法违规行为，亦未受到相关行政处罚。
六、持有发行人5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况
（一）公司控股股东和实际控制人的基本情况
1、控股股东公司控股股东为云南融睿。截至本招股说明书签署日，云南融睿持有公司股
份数量为11,068.75万股，占比为63.74%，为公司的控股股东，其具体情况如下：
成立日期 2010年10月26日注册资本 36,000万元实收资本 36,000万元法定代表人 颜涛住所 云南省迪庆香格里拉经济开发区松园股东构成 吴向东持股比例为10%，湖南金六福持股比例为90%经营范围 项目投资。矿产品、金属材料、装饰材料、机械电子产品的购销与发行人主营业务关系 与发行人主营业务不存在相同或相近的情形
经湖南公信会计师事务所有限责任公司审计，云南融睿最近一年及一期的资产及盈利状况如下所示：
项目 2018年6月末/2018年1-6月 2017年12月31日/2017年度
1-1-84
总资产（万元）138,111.93138,260.17
净资产（万元）137,988.41138,172.22
净利润（万元）-183.82-311.85
云南融睿自设立至今，仅发生过一次股权变动情况，即2014年12月增资。此次增资前，云南融睿的注册资本为3,600万元，全部由股东吴向东认缴。2014年12月31日，云南融睿股东做出股东决定，同意云南融睿注册资本由3,600万元增加至36,000万元，所增加的注册资本全部由湖南金六福认购，此次增资主要出于对实际控制人控制企业之间进行重组和股权结构调整的原因。
2、实际控制人公司实际控制人为吴向东先生。截至本招股说明书签署日，吴向东先生分别
通过云南融睿间接持有公司51.49%的股权、通过华泽集团间接持有公司9.16%的股权，通过西藏融睿间接持有公司17.42%的股权，通过杭州长潘间接持有公司0.16%的股权，合计通过上述股东间接持有公司约78.23%的股权，实际控制本公司93.28%的股权。报告期内，不存在公司实际控制人发生变更的情形。
吴向东先生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号4302191969********。吴向东先生的详细信息见本招股说明书“第八节 董事、监事、高级管理人员及公司治理”之“一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介”之“（一）董事”。
（二）其他持有公司5%以上股份的股东情况
1、西藏融睿截至本招股说明书签署日，西藏融睿持有公司3,362.36万股，持股比例
19.36%，具体情况如下：
成立日期 2012年12月13日注册资本 5,000万元实收资本 5,000万元法定代表人 罗永红住所 拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2号股东构成 吴向东持股比例为90%，颜涛持股比例为10%
1-1-85
经营范围
对高新技术、旅游业、矿业、房地产、文化产业、商贸及生物科技的投资（不得从事股权投资业务；不得以公开方式募集资金、吸收公众存款、发放贷款；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）；私募基金管理（不得向非合格投资者募集、销售、转让私募产品或者私募产品收益权；不得以公开方式募集资金、吸收公众存款、发放贷款；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）【依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目】。
与发行人主营业务关系 与发行人主营业务不存在相同或相近的情形
2、华泽集团截至本招股说明书签署日，华泽集团持有公司1,768.89万股，持股比例
10.18%，具体情况如下：
成立日期 2005年02月01日注册资本 10,000万元实收资本 10,000万元法定代表人 颜涛住所 迪庆州香格里拉经济开发区股东构成 吴向东持股比例为90%，颜涛持股比例为10%经营范围
项目投资；化工产品（不含危险品）、金属材料、矿产品的购销。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
与发行人主营业务关系 与发行人主营业务不存在相同或相近的情形
（三）控股股东和实际控制人控制的其他企业的情况
1、控股股东控制的其他企业公司的控股股东云南融睿除持有华致酒行的股权外，不存在其他对外投资，亦不存在控制其他企业的情况。
2、实际控制人控制的境外企业实际控制人控制的境外公司设立背景和目的如下：
序号 境外企业名称 设立背景和目的
JLF Investment Company Limited（金六福投资有限公司）
作为投资平台进行投资、控股
Jindong Capital (HK) Limited（香港金东资本有限公司）
进行投资控股
1-1-86
VATS International Investment Limited（华泽国际投资有限公司）
进行投资控股
VATS Hunan Wi nery Limited（华泽湘酒有限公司） 进行投资控股
China Wine Holding Company Limited（中国酒业控股有限公司）
进行投资控股
VATS GROUP INC.（华泽集团有限公司） 进行投资控股
Hunan VATS Winery (HK) Company Limited（湖南华泽酒业（香港）有限公司）
进行投资控股
根据发行人实际控制人对其控制的境外企业合法合规情况提供的说明，实际控制人控制的境外公司在设立、存续等方面均合法合规，在报告期内均不存在违法违规行为，未受到过行政处罚。
3、实际控制人控制的其他企业本公司的实际控制人为吴向东先生。截至本招股说明书签署日，吴向东先生
直接持有华泽集团90%的股权、西藏融睿90%的股权、华泽集团有限公司（BVI）100%的股权、云南融睿10%的股权、新华联控股1.33%的股权，吴向东先生通过上述公司的对外投资，存在实际控制其他企业的情况。截至本招股说明书签署日，吴向东先生实际控制的其他企业情况如下：
（1）基本情况
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-87
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围
四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司
2005年3月29日
10,000.00万元人民币
10,000.00万元人民币
湖南金六福持股80%云南华鹏投资有限公司持股20%
成都市邛崃市金
六福大道6号
与注册地
一致
生产销售：酒类产品；酒类产品开发与研究；投资咨询管理服务（法律、行政法规和国务院决定的前置审批项目除外）；包装装潢印刷品印刷（仅限下属分支机构从事经营）；货物进出口。
湖南省金六福酒业有限公司
2000年3月23日
15,625.00万元人民币
15,625.00万元人民币
华泽管理持股64%西藏融睿持股36%
长沙市雨花区芙蓉中路三段569号湖南商会大厦西塔9楼901室
与注册地
一致
预包装食品、日用百货、日用杂品、五金、交电、家用电器、照相器材、建筑装饰材料、服装、机械设备、电子产品、金属材料、农副产品的销售
北京金六福酒有限公司
2000年4月12日
10,000.00万元人民币
10,000.00万元人民币
湖南金六福持股100%
北京市朝阳区雅成二里2号楼1
层商业26
与注册地
一致
批发（非实物方式）预包装食品；销售医疗器械；销售机械电器设备、计算机软硬件及外部设备、工艺美术品、金属材料、木材、建筑材料、装饰材料、五金交电化工、百货、针纺织品；货物进出口；技术进出口；代理进出口；出租办公用房
云南金六福贸易有限公司
2010年11月5日
14,000.00万元人民币
14,000.00万元人民币
湖南金六福持股100%
迪庆香格里拉经
济开发区
与注册地
一致
酒类、副食品、农副产品、各类包装物、日用百货、五金建材、家用电器、机械电子产品照相器材、服装的销售
金六福一坛好酒商贸有限公司
2017年5月26日
10,000.00万元人民币
10,000.00万元人民币
四川金六福持股100%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
酒类及酒类产品的研制与销售；酒类科技的咨询服务；食品加工与销售；食品机械批发零售、预包装食品以及其的加工品的销售；农副产品的收购；包装服务，从事货物及技术的进出口业务；从事食品科技领域内的技术开发、技术转让、技术服务；食品储运，仓储货物专用运输（不含易燃易爆品）【依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目】。
四川陈又陈酒业有限公司
2007年9月18日
200.00万元人民币
200.00万元人民币
四川金六福持股100%
成都市邛崃市临邛镇工业集中发
与注册地
一致
销售：瓶装白酒及基础曲酒（凭相关许可证从事经营）
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-88
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围展区土地坡食品
园区
贵州珍酒酿酒有限公司
2009年9月28日
5,000.00万元人民币
5,000.00万元人民币
湖南金六福持股100%
贵州省遵义市汇川区北郊十字铺
与注册地
一致
白酒生产、销售；经营本企业自产产品的进出口业务；农产品收购
贵州珍酒销售有限公司
2009年10月15日
200.00万元人民币
200.00万元人民币
贵州珍酒酿酒有限公司持股100%
贵州省遵义市汇川区北郊十字铺
与注册地
一致
法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营；法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。（批零兼营预包装食品（瓶装酒）。）
湖南湘窖酒业有限公司
2003年11月7日
10,101.00万元人民币
10,101.00万元人民币
湖南金六福持股99%大中华网讯有限公司持股1%
邵阳市北塔区蔡锷路江北工业园
与注册地
一致
制造销售：白酒、饮料、配制酒
邵阳开口笑酒业有限责任公司
2001年11月28日
52.00万元人民币
52.00万元人民币
湖南湘窖酒业有限公司持股100%
邵阳市北塔区蔡锷路江北工业园
与注册地
一致
销售各类白酒、果酒、葡萄酒、配制酒、饮料；纸制品、玻璃制品销售
湖南开口笑酒业有限公司
2011年7月25日
1,000.00万元港币
1,000.00万元港币
中国酒业控股有限公司（香港）持股100%
湖南省醴陵市大桥北路1号门面
与注册地
一致
预包装食品批发；商务策划；市场咨询；营销策划；企业形象设计；会议及展览服务
西藏华泽湘酒销售有限公司
2013年2月28日
500.00万元人民币
500.00万元人民币
邵阳开口笑酒业有限责任公司持股100%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
酒类、茶饮料、预包装食品销售；日用百货、五金交电、化工产品（不含危险品）、金属材料及装饰材料、服装、机械电子产品的批发及零售
安徽临水酒业有限公司
2004年3月2日
1,000.00万元人民币
1,000.00万元人民币
湖南金六福持股100%
安徽省六安市霍
邱县临水镇
与注册地
一致
白酒生产、销售
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-89
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围
安徽临水酒业销售有限公司
2015年6月2日
500.00万元人民币
500.00万元人民币
安徽临水酒业有限公司持股100%
安徽省六安市霍邱县临水镇街道
与注册地
一致
预包装食品销售
江西李渡酒业有限公司
2002年4月8日
1,224.00万元人民币
1,224.00万元人民币
云南金六福贸易有限公司持股100%
江西省南昌市进贤县李渡镇李渡
大道23号
与注册地
一致
白酒生产；国内贸易
江西李渡酒业销售有限公司
2015年6月16日
300.00万元人民币
300.00万元人民币
江西李渡酒业有限公司持股100%
江西省南昌市进贤县李渡镇李渡
大道23号
与注册地
一致
白酒销售
江西李渡贵宾定制酒有限公司
2014年12月3日
200.00万元人民币
200.00万元人民币
江西李渡酒业有限公司持股100%
江西省南昌市进贤县李渡镇李渡
大道23号
与注册地
一致
酒、饮料、茶叶批发、销售
滕州今缘春酒业有限公司
2006年8月10日
500.00万元人民币
500.00万元人民币
湖南金六福持股100%
滕州市东沙河镇
商业街289号
与注册地
一致
生产经营：白酒（在全国工业产品生产许可证核准的范围内经营，有效期限以许可证为准）；农副产品收购（不含国家专控种类）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
滕州今缘春商贸有限公司
2015年6月16日
1,000.00万元人民币
1,000.00万元人民币
滕州今缘春酒业有限公司持股100%
山东省枣庄市滕州市东沙河镇商
业街289号
与注册地
一致
批发零售：预包装食品、散装食品
济宁世纪今缘商贸有限公司
2013年1月25日
50.00万元人民币
50.00万元人民币
滕州今缘春酒业有限公司持股100%
山东省济宁市任城区龙城美墅2号楼东6营业房
与注册地
一致
食品的销售
临沂今缘春商贸有限公司
2017年6月15日
50.00万元人民币
50.00万元人民币
滕州今缘春酒业有限公司持股100%
山东省临沂市兰山区颜家红埠寺
村4巷157号
与注册地
一致
销售：酒水，预包装食品，散装食品，酒店用品，化妆品（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-90
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围
日照世纪今缘商贸有限公司
2014年12月15日
50.00万元人民币
50.00万元人民币
滕州今缘春酒业有限公司持股100%
山东省日照市东
港区海曲中路
100号
与注册地
一致
食品批发零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
桂林湘山酒业有限公司
1989年9月19日
2,000.00万元人民币
2,000.00万元人民币
湖南金六福持股85.69%粟永臣持股14.31%
全州县城南工业园区水南大道1
号。经营场所（一）：全州县全州镇建设路1
号；经营场所（二）：全州县全州镇飞机坪。
与注册地
一致
生产、销售：白酒、黄酒、果露酒、啤酒、健身酒、汽酒、饮料、蒸馏水；公司自有房屋租赁；经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外
广东德庆无比养生酒业有限公司
2001年8月17日
8,000.00万元人民币
8,000.00万元人民币
湖南金六福持股100%
广东省德庆县德
城镇朝阳西路
169号
与注册地
一致
酒类生产、销售：配制酒、保健食品（酒剂）、白酒
吉林省榆树钱酒业有限公司
2005年9月14日
3,610.00万元人民币
3,610.00万元人民币
湖南金六福持股100%
吉林省榆树市环城工业集中区榆
陶路9号
与注册地
一致
白酒、配制酒生产、销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
榆树市榆树钱商贸有限公司
2011年11月23日
300.00万元人民币
300.00万元人民币
吉林省榆树钱酒业有限公司持股100%
吉林省榆树环城工业集中区榆陶
路9号
与注册地
一致
白酒批发、零售
湖南雁峰酒业有限公司
2006年9月18日
1,010.00万元人民币
1,010.00万元人民币
湖南金六福持股99%大中华网讯有限公司持股1%
衡阳市珠晖区周
家坳
与注册地
一致
白酒的生产及销售
衡阳雁峰酒业销售有限公司
2015年10月15日
300.00万元人民币
300.00万元人民币
湖南雁峰酒业有限公司持股100%
衡阳市珠晖区东
阳渡周家坳
与注册地
一致
白酒及其它预包装食品的销售，办公用品、建材的销售
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-91
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围
陕西省太白酒业有限责任公司
2006年4月20日
4,982.51万元人民币
4,982.51万元人民币
湖南金六福持股51%深圳前海班客资产管理有限公司持股49%
陕西省宝鸡市眉
县首善镇
与注册地
一致
白酒、果露酒酿造、纯净水制造、销售；宾馆；商品贸易
眉县太白酒业供销有限公司
2006年6月20日
500.00万元人民币
500.00万元人民币
陕西省太白酒业有限责任公司持股100%
陕西省眉县首善
镇
与注册地
一致
太白酒系列产品、纯净水销售；大麦、高粱、杂豆酿造原辅材料及包装物的购进
眉县德胜长商贸有限责任公司
2001年8月3日
50.00万元人民币
50.00万元人民币
太白供销持股20%陕西省太白酒业工会委员会持股20%太白酒业持股60%
陕西省宝鸡市眉县首善镇平阳街
242号
已停止运
营
预包装食品、散装食品、白酒销售；五金建材、钢材、劳保用品、文化用品、日用百货零售；大麦、高梁、杂豆及包装物的购销
云南恒生矿业有限公司
2002年6月19日
37,000.00万元人民币
37,000.00万元人民币
华泽集团持股97.30%唐均持股2.16%蔡晓芳持股0.54%
云南省迪庆州香格里拉经济开发
区
与注册地
一致
项目投资；矿产品、矿山设备的经营
湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公司
2010年5月13日
6,000.00万元人民币
6,000.00万元人民币
华泽集团持股100%
醴陵市经济开发区凤凰大道A区
与注册地
一致
房地产开发经营；建筑装饰材料销售；提供房地产专业咨询服务；陶瓷生产销售；旅游服务业项目投资及经营管理；物业管理；以下项目限分公司经营：
预包装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）零售；餐饮、住宿、洗浴、茶坊、娱乐、洗涤、车辆租赁服务；日用百货、酒店用品销售；会议服务。
湖南东方瓷典文化艺术有限公司
2011年11月17日
3,000.00万元人民币
3,000.00万元人民币
湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公司持股100%
醴陵市经济开发区凤凰大道A区
与注册地
一致
组织承办文化艺术交流活动；陶瓷制品、工艺品、文化用品、礼品、首饰及贵金属制品销售；企业管理咨询服务；广告设计、制作、代理及发布；货物进出口代理
北京东方厚地房地产开发有
2009年6月18日
1,000.00万元人民币
1,000.00万元人民币
云南华鹏投资有限公司持股100%
北京市朝阳区朝阳门外大街甲6
与注册地
一致
房地产开发；项目投资；物业管理；投资管理；销售自行开发的商品房、建材、机械设备、五金交电、
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-92
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围限公司 号21层1座2101电子产品
湘潭华鹏包装有限公司
2006年12月25日
100.00万元人民币
100.00万元人民币
云南华鹏投资有限公司持股100%
湘潭九华经济区
大众路13号
与注册地
一致
纸制品及塑料制品包装的生产及销售；房屋租赁服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
北京华泽融睿会务服务有限公司
2013年8月12日
200.00万元人民币
200.00万元人民币
华泽集团持股100%
北京市东城区白桥大街15号-1层
-101-001
与注册地
一致
会议服务；礼仪服务；承办展览展示；营销策划；企业策划；企业管理咨询；组织文化艺术交流；销售日用品、五金交电、电子产品、通讯设备；货物进出口；技术进出口
湖南东泽牧业有限公司
2015年10月15日
3,000.00万元人民币
2,980.00万元人民币
西藏融睿持股100%
湖南省邵阳市隆回县石门乡唯正
村
与注册地
一致
畜禽养殖、加工、销售；牧草种植、开发、销售；苗木、花卉、水果、蔬菜的种植；农副产品、饲料的销售；生物制品、有机复合肥的研发、生产、销售；计算机软件开发；以自有资产从事农业投资（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；食品加工；企业管理咨询；自营和代理各类商品及技术的进出口业务
岳阳市两门闸牧草有限公司
2016年1月29日
200.00万元人民币
170.00万元人民币
湖南东泽牧业有限公司持股80%谢雄熙持股20%
湖南省岳阳市君山区钱粮湖镇两
门闸村三组
已停止运
营
牧草的种植、加工及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
怀化长潭生态养殖有限公司
2017年12月6日
600.00万元人民币
600.00万元人民币
湖南东泽牧业有限公司持股56.50%怀化恒利养牛农民专业合作社持股43.50%
湖南省怀化市鹤城区黄金坳镇长
潭村大王组
与注册地
一致
畜禽养殖、加工、销售；牧草种植、开发、销售；苗木、花卉、水果、蔬菜的种植；农副产品、饲料的销售；生物制品、有机复合肥的研发、生产、销售；计算机软件开发；以自有资产从事农业投资（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；食品加工；企业管理咨询；自营和代理各类商品及技术
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-93
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动）
湖南赤牛有机肥料有限公司
2018年3月16日
200.00万元人民币
200.00万元人民币
湖南东泽牧业有限公司持股90%醴陵石笋尖养殖有限公司持股10%
醴陵市李畋镇凤
形村胜利组
与注册地
一致
有机肥、生物有机肥、微生物肥、叶面肥、速溶肥、农作物配方肥料、生物制品、全株玉米青贮饲料生产及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
张家界红品文化创意有限公司
2015年3月23日
2,553.00万元人民币
2,553.00万元人民币
西藏融睿持股58.08%褚忠辉持股28.70%刘剑持股3.88%易小平持股9.34%
湖南省张家界市武陵源区军地坪高云路西侧魅力湘西办公楼三楼
与注册地
一致
品牌策划和创意；文化、艺术交流；演员培训；书画销售；工艺品展销售；CD制作、销售
魅力文旅发展有限公司
1999年11月18日
5,555.00万元人民币
5,555.00万元人民币
张家界红品文化创意有限公司持股46%西藏融睿持股45%刘剑持股9%
张家界市武陵源索溪峪镇高云村
与注册地
一致
游览景区管理；旅游景点开发；文化艺术表演；旅游产品、农副产品开发；苗木花卉种植、销售；五金交电、南杂、百货、针纺织品、建筑材料、装饰材料及家具销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
张家界印象武陵旅游发展有限公司
2013年7月31日
14,724.00万元人民币
14,724.00万元人民币
魅力文旅发展有限公司持股50.46%戴安平持股24.74%戴清塔持股13.87%广州港通信息科技有限公司持股10.93%
张家界市武陵源区军地坪街道办事处高云路（魅力湘西国际文化
广场）
与注册地
一致
以自有资产进行旅游资源、旅游景区开发、建设和经营管理；旅游宣传、策划；银器、珠宝、旅游纪念品、工艺品、乐器、书法作品、服饰、风味小吃、土特产、茶叶、日用百货的加工和销售；餐饮服务；酒吧；休闲保健服务；文艺活动组织、策划及表演；广告设计、制作、代理及发布；房产租赁。（依法须经批准的项目，取得相关批准文件后方可开展经营活动）
张家界天籁湘西文化有限公
2014年10月30日
6,000.00万元人民币
0.00万元人民币
魅力文旅发展有限公司持股100%
湖南省张家界市武陵源区军地坪
未实际运
营
文化、艺术、表演；演员培训、输出；字、画交流；工艺品销售；CD制作、销售；旅游景点、旅游产品、
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-94
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围司街道办事处画卷路（魅力湘西办
公楼三楼）
农副产品开发；百货、针纺织品销售；场地租赁；广告策划
张家界魅力湘西艺术团有限公司
2012年9月6日
50.00万元人民币
50.00万元人民币
魅力文旅发展有限公司持股100%
张家界市武陵源区魅力湘西国际文化广场（高云
路西侧）
未实际运
营
综合文艺表演；演艺活动咨询、策划、组织服务；服装设计、制作及租赁服务；舞美设计、舞美设备租赁
湖南瓷谷科技产业发展有限公司
2015年11月13日
5,000.00万元人民币
2,620.00万元人民币
湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公司持股100%
醴陵市经济开发区凤凰大道A区
与注册地
一致
陶瓷新材料、新技术研发与运用；陶瓷技术咨询、培训、推广与转让；陶瓷产品销售与推广；物业管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
新化县恒康园生态养殖有限公司
2015年11月16日
1,000.00万元人民币
900.00万元人民币
湖南东泽牧业有限公司持股70%新化县恒康园养牛专业合作社持股30%
湖南省娄底市新化县桑梓镇鹧鸪
村
与注册地
一致
畜牲养殖、加工、销售，牧草种植、开发、销售
醴陵石笋尖养殖有限公司
2015年8月31日
1,000.00万元人民币
1,000.00万元人民币
湖南东泽牧业有限公司持股80%樊伏生持股5%邵国富持股2%吴云持股3%樊益辉持股5%吴能申持股5%
醴陵市李畋镇凤
形村胜利组
与注册地
一致
家畜养殖、屠宰、销售
邵阳华泽房地产开发有限公司
2013年12月4日
1,000.00万元人民币
1,000.00万元人民币
湖南金六福持股100%
邵阳市北塔区蔡锷路江北工业园
与注册地
一致
凭本企业有效资质证从事房地产开发、经营和物业管理；实业投资；投资管理、咨询；建筑材料（不含硅酮胶）、机械设备、五金交电、电子产品的销
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-95
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围售
眉县太白酒产业文化新区开发有限公司
2012年5月28日
100.00万元人民币
100.00万元人民币
陕西省太白酒业有限责任公司持股100%
眉县首善镇段家庄村姜眉路2公
里东侧
未实际运
营
文化产业园建设、投资建设咨询服务
宝鸡吉瑞新能源有限公司
2008年2月28日
200.00万元人民币
200.00万元人民币
陕西省太白酒业有限责任公司持股71.2%（美国）太阳能国际有限公司持股28.8%
陕西省眉县首善
镇城西工业区
未实际运
营
以太阳能利用为主的新能源产品开发研制及生产，销售自产产品
眉县太白酒业宾馆有限责任公司
2006年7月5日
230.00万元人民币
230.00万元人民币
陕西省太白酒业有限责任公司持股100%
陕西省宝鸡市眉
县汤峪口
与注册地
一致
住宿；中餐类制售（含凉菜、不含裱花蛋糕、生食海产品等其他项目），预包装食品零售；游泳、浴洗服务；小商品零售
邸达电子商务有限公司
2013年9月29日
5,000.00万元人民币
1,820.00万元人民币
金东投资持股100%
拉萨市金珠西路158号世通阳光新城B区1幢2
单元2-2号
与注册地
一致
互联网技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询；企业形象策划；设计、制作、代理发布广告；营销策划；工程技术咨询；软件开发、软件设计；日用百货、预包装食品的网上销售；服装、日用品、电子产品、散装及预包装食品、新鲜水果、蔬菜、通讯设备、农畜产品、计算机软件及辅助设备、玩具、工艺品、百货、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、纺织品、厨房家具、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料的批发兼零售
邸达科技有限公司
2016年4月20日
5,000.00万元人民币
1,927.00万元人民币
金东投资持股100%
拉萨市金珠西路158号世通阳光新城B区1幢2
单元2-2号
与注册地
一致
互联网技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；企业形象策划；设计、制作、代理发布广告；营销策划；工程技术咨询；培训服务；咨询、中介、代理服务；软件开发、软件设计；日用百货、预包装食品的网上销售；服装、日用品、电子产品、散装
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-96
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围及预包装食品、新鲜果蔬、通讯设备、农畜产品、
计算机软件及辅助设备、玩具、工艺品、百货、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、纺织品、厨房家具、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料的批发兼零售
北京邸达科技信息有限公司
2016年9月26日
500.00万元人民币
10.00万元人民币
邸达电子商务有限公司持股100%
北京市东城区白桥大街15号2层
201-08
与注册地
一致
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；企业策划；设计、制作、代理、发布广告；营销策划；软件开发；销售日用品、服装、电子产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、通讯设备、计算机、软件及辅助设备、 玩具、工艺品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、针纺织品、厨房用具、珠宝首饰、钟表、眼镜、鲜花；建设工程项目管理；销售食品
成都翔吉福航空管理咨询中心（有限合伙）
2016年12月16日
2,420.00万元人民币
0.00万元人民币
金东投资持股99.17%李锐持股0.83%
成都市武侯区人民南路四段49号
未实际运
营
国内航空运输代理、货物进出口、机械设备及零配件销售、维修、维护；广告设计、制作。
成都翔瑞福航空管理咨询中心（有限合伙）
2016年12月16日
3,890.00万元人民币
0.00万元人民币
金东投资持股98.71%李锐持股1.29%
成都市武侯区人民南路四段49号
未实际运
营
国内航空运输代理、货物进出口、机械设备及零配件销售、维修、维护；广告设计、制作。
成都翔顺福航空管理咨询中心（有限合伙）
2016年12月16日
2,790.00万元人民币
0.00万元人民币
金东投资持股98.92%李锐持股0.72%罗宇持股0.36 %
成都市武侯区人民南路四段49号
未实际运
营
国内航空运输代理、货物进出口、机械设备及零配件销售、维修、维护；广告设计、制作。
湖南邸达航空运输有限公司
2017年1月10日
1,000.00万元人民币
0.00万元人民币
金东投资持股65%成都巴第航空管理咨询中心（有限合伙）持股
湖南省长沙市雨花区芙蓉中路三段569号湖南商
未实际运
营
航空旅客运输；航空货物运输；航空货运代理；机场旅客进出站摆渡车服务；航空运输货物打包服务；机场候机厅管理服务；飞机供给；飞机维护。（依
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-97
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围25.9%
成都翔吉福航空管理咨询中心（有限合伙）持股2.42%成都翔瑞福航空管理咨询中心（有限合伙）持股3.89%成都翔顺福航空管理咨询中心（有限合伙）持股2.79%
会大厦西塔九楼
903室
法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
西藏好礼多多信息科技有限公司
2016年5月9日
700.00万元人民币
560.00万元人民币
金东投资持股70%西藏好礼多多投资管理中心（有限合伙）持股30%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
设计、制作、代理发布广告；互联网技术开发、软件设计、开发；营销策划；网上销售：通讯设备、计算机软件及辅助设备、电子产品、散装及预包装食品、保健食品、日用百货（服装、玩具、工艺品、纺织品、厨房家具、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料）农畜产品、新鲜水果、茶叶、蔬菜、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品及卫生用品、体育用品；货物进出口；代理进出口业务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
西藏豆吖食品有限公司
2016年11月23日
1,000.00万元人民币
1.00万元人民币
金东投资持股100%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
食品加工、销售及相关配套服务；农产品、食品机械批发零售；食品销售管理；农产品收购；货物及相关技术的进出口业务；从事食品科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；食品储运，仓储货物专用运输；国内、国际货运代理；货物装卸服务；企业管理咨询（不含投资管理和投资咨询业务），商务信息咨询，餐饮企业管理，会展
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-98
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围会务服务【依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动】。
西藏嵩视频云信息科技有限公司
2016年11月23日
1,000.00万元人民币
74.00万元人民币
金东投资持股100%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
互联网技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；信息科技咨询、中介、代理服务；企业形象策划；设计、制作、代理、发布广告；营销策划；工程技术咨询；移动、电信销售代理服务；培训服务（不含学历教育和职业技能培训）；软件开发、软件设计；日用百货、预包装食品的网上销售；服装、日用品、电子产品、散装及预包装食品、蔬菜水果、通讯设备、农畜产品、计算机软件及辅助设备、玩具、工艺品、百货、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、纺织品、厨房用品、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料的批发、零售【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展该项活动】。
西藏邸达航空服务有限公司
2016年12月2日
5,000.00万元人民币
1.00万元人民币
金东投资持股100%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
未实际运
营
航空信息咨询；企业管理咨询（不得从事投资咨询和投资管理业务）；市场调研（不含个人隐私和国家机密）；市场营销策划；市场信息咨询；创意服务；企业形象策划；展览展示服务；会务服务【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展该项活动】。
邸达航空有限公司
2016年12月27日
100,000.00万元人民币
2,420.00万元人民币
金东投资持股65.00%成都巴第航空管理咨询中心（有限合伙）持股25.9%成都翔吉福航空管理咨询中心（有限合伙）持
中国（四川）自由贸易试验区成都市双流区双流国际机场东一路民航巨龙酒店一
楼
与注册地
一致
航空器及其零部件维修；航空器材租赁；广告业（不含气球广告）；销售食品、日用百货、旅游纪念品；餐饮服务；从事货物进出口与技术进出口的对外贸易经营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-99
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围股2.42%
成都翔瑞福航空管理咨询中心（有限合伙）持股3.89%成都翔顺福航空管理咨询中心（有限合伙）持股2.79%
迪庆香格里拉经济开发区华泽管理有限公司
2006年1月09日
51,000.00万元人民币
51,000.00万元人民币
华泽集团持股80%新华联控股持股20%
云南省迪庆州经济开发区社区居
委会松园片区
与注册地
一致
对外投资；接受委托进行企业经营管理、技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务
云南金六福投资有限公司
2006年3月28日
10,000.00万元人民币
10,000.00万元人民币
华泽集团持股80%新华联控股持股20%
云南省香格里拉
经济开发区
与注册地
一致
对外投资；接受委托进行企业经营管理、技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务
云南华鹏投资有限公司
2006年1月09日
58,000.00万元人民币
58,000.00万元人民币
华泽集团持股86.26%其他自然人合计持股13.74%
云南省迪庆藏族自治州香格里拉
市经济开发区
与注册地
一致
项目投资；房地产开发、日用百货、日用杂品、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险品）、金属材料及建筑装饰材料、服装、机械电子、土畜产品的批发零售
醴陵华鹏投资有限公司
2011年7月05日
500.00万元人民币
500.00万元人民币
华泽集团持股100%
醴陵市瓷城大道
农金大厦七楼
与注册地
一致
国家法律、行政法规、政策允许的实业投资及投资管理；投资咨询服务及商务信息咨询（不含金融、证券、期货信息咨询）；市场营销策划；会展会务服务
湖南华泽金东资本管理中心（有限合伙）
2011年7月18日
29,100.00万元人民币
29,100.00万元人民币
华泽集团持股99.66%醴陵华鹏投资有限公司持股0.17%云南华鹏投资有限公司
醴陵市瓷城路农
金大厦
与注册地
一致
国家法律法规政策允许的实业投资、投资管理及咨询服务（不含金融、证券、期货信息咨询）
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-100
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围持股0.17%
宁波融睿实业投资有限公司
2013年6月20日
10,000.00万元人民币
10,000.00万元人民币
西藏融睿持股100%
宁波市鄞州区首南街道科创大厦
与注册地
一致
房地产开发；实业投资；投资管理；投资咨询；投资策划；商品信息咨询；物业管理
金东投资集团有限公司
2013年1月11日
5,000.00万元人民币
5,000.00万元人民币
西藏融睿持股100%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
对高新技术、旅游业、矿业、房地产业、文化产业、商贸及生物科技的投资；化工产品（不含危险品）；金属材料（不含重金属）；矿产品的销售
湖南万亩良田现代农业投资开发有限公司
2014年12月9日
2,000.00万元人民币
0.00万元人民币
湖南东泽牧业有限公司持股100%
湖南省长沙市开福区迎宾路235号迎宾大厦9楼
901室
与注册地
一致
以自有资产进行实业投资，资产管理（不含代客理财）（以上经营范围不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；酒店管理；餐饮管理；企业管理服务；供应链管理与服务；连锁企业管理；造林、育林；木材采运；竹材采运；木竹材林产品采集；非木竹材林产品采集；林木育种；林木育苗；牲畜饲养；家禽饲养；其他畜牧业；内陆养殖；驯养繁殖国家一级、二级保护水生野生动物；内陆捕捞；农业服务业；林业服务业；种畜禽生产经营；渔业服务业；园艺作物、花卉的收购；收购农副产品；粮食收购；其他肉类零售（猪、牛、羊肉除外）；其他经济作物、谷物、蔬菜、食用菌及园艺作物、豆类、油料和薯类、水果、茶及其他饮料作物的种植；农作物种子、林木种子的生产；谷物、豆及薯类、林木种子、农作物种子、饲料、棉、麻、林业产品、牲畜、其他农牧产品、米、面制品及食用油、糕点、糖果及糖、乳制品、农业机械、木炭、薪柴的批发；预包装食品、果品及蔬菜、禽、蛋及水产品、调味品、非酒精饮料及茶叶、散装食品、酒类、保健食品、农产
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-101
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围品、渔具、鱼饵的销售；糕点、面包、豆制品、食
品添加剂、花卉作物、粮油的零售
西藏融睿投资有限公司
2012年12月13日
5,000.00万元人民币
5,000.00万元人民币
吴向东持股90%颜涛持股10%
拉萨市金珠西路158号阳光新城B区1幢2单元2-2
号
与注册地
一致
对高新技术、旅游业、矿业、房地产、文化产业、商贸及生物科技的投资（不得从事股权投资业务；不得以公开方式募集资金、吸收公众存款、发放贷款；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）；私募基金管理（不得向非合格投资者募集、销售、转让私募产品或者私募产品收益权；不得以公开方式募集资金、吸收公众存款、发放贷款；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）
华泽集团有限公司
2005年2月1日
10,000.00万元人民币
10,000.00万元人民币
吴向东持股90%颜涛持股10%
迪庆州香格里拉
经济开发区
与注册地
一致
项目投资；化工产品（不含危险品）、金属材料、矿产品的购销
金六福投资有限公司（BVI）
2007年5月30日
1.00美元 1.00美元
云南金六福投资有限公司持股100%
英属维尔京群岛
与注册地
一致
投资控股
华泽湘酒有限公司（BVI）
2012年2月14日
1.00美元 1.00美元
华泽国际投资有限公司（BVI）持股100%
英属维尔京群岛
未实际运
营
投资控股
中国酒业控股有限公司（香港）
2009年3月9日
5.00万元港币
5.00万元港币
华泽湘酒有限公司（BVI）持股100%
香港铜锣湾告士打道262号中粮
大厦1501
与注册地
一致
投资控股
华泽集团有限公司（BVI）
2009年2月10日
1.00美元 1.00美元 吴向东持股100% 英属维尔京群岛
与注册地
一致
投资控股
香港金东资本2010年
5.001.00港币
华泽集团有限公司香港铜锣湾告士与注册地
投资控股
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-102
序号
单位名称 成立时间 注册资本 实收资本 股东 注册地
主要生产
经营地
经营范围有限公司 11月18日 万元港币 （BVI）打道262号中粮
大厦1501
一致
华泽国际投资有限公司（BVI）
2012年2月14日
1.00美元 0.00美元
华泽集团有限公司（BVI）持股80%MACRO-LINKInternational InvestmentCo, Ltd持股20%
英属维尔京群岛
未实际运
营
投资控股
湖南华泽酒业（香港）有限公司
2012年2月27日
1.00万元港币
1.00港币
华泽集团有限公司（BVI）持股100%
香港铜锣湾告士打道262号中粮
大厦1501
未实际运
营
投资控股
云南融睿高新技术投资管理有限公司
2010年10月26日
36,000.00万元人民币
36,000.00万元人民币
湖南金六福持股90%吴向东持股10%
云南省迪庆香格里拉经济开发区
松园
与注册地
一致
项目投资。矿产品、金属材料、装饰材料、机械电子产品的购销
1-1-103
（2）资产及盈利状况上述企业最近一年及一期的资产及盈利状况如下所示（未经审计）：
单位：人民币万元2018年6月末/2018年1-6月 2017年12月31日/2017年度
序号
公司名称
总资产 净资产 净利润 总资产 净资产 净利润
迪庆香格里拉经济开发区华泽管理有限公司
732,039.03 363,743.1315,790.42695,148.67338,262.37 27,970.98
华泽集团有限公司910,920.73 511,926.4414,712.39888,035.57494,788.79 26,209.42
贵州珍酒酿酒有限公司57,119.84 33,974.6610,952.7858,692.8123,021.89 9,674.96
西藏华泽湘酒销售有限公司
60,625.32 16,529.922,487.8645,909.8814,042.07 3,986.24
西藏融睿投资有限公司151,706.09 12,730.682,403.50148,268.1710,327.18 3,417.44
张家界红品文化创意有限公司
20,485.00 6,296.631,246.9827,997.3313,532.37 2,735.30
魅力文旅发展有限公司20,484.70 6,296.331,246.9827,997.0313,532.07 2,735.30
湖南湘窖酒业有限公司136,423.78 46,615.42831.79131,327.4045,970.65 1,680.26
邵阳开口笑酒业有限责任公司
55,283.84 5,932.53939.4048,988.565,007.57 1,185.38
湖南华泽金东资本管理中心（有限合伙）
44,992.66 29,100.020.0244,992.6430,067.21 967.21
四川陈又陈酒业有限公司
12,719.83 3,528.71171.6610,596.713,357.05 655.29
湖南省金六福酒业有限公司
259,221.79 46,727.95-340.42266,654.5547,068.38 528.06
云南金六福贸易有限公司
118,175.06 14,349.68-1,647.1493,683.1915,979.28 298.18
江西李渡酒业有限公司13,423.72 625.0834.6613,808.13590.42 75.02
滕州今缘春商贸有限公司
1,356.10 1,095.875.871,607.531,091.71 47.68
北京金六福酒有限公司12,709.83 11,288.51-94.3112,852.2611,395.77 38.36
湘潭华鹏包装有限公司2,104.69 -266.661.052,164.77-267.71 27.69
云南华鹏投资有限公司125,266.38 60,549.140.13126,799.8560,562.61 21.32
江西李渡贵宾定制酒有限公司
183.94 177.880.00183.94177.88 15.62
江西李渡酒业销售有限公司
1,981.50 -50.85-348.921,497.51298.08 10.00
香港金东资本有限公司541.93 -83.65-1.20538.50-81.74 2.55
1-1-104
2018年6月末/2018年1-6月 2017年12月31日/2017年度序
号
公司名称
总资产 净资产 净利润 总资产 净资产 净利润
湖南雁峰酒业有限公司6,958.58 492.99-70.436,592.90563.42 0.36
北京邸达科技信息有限公司
9.66 9.66-0.209.869.86 0.08
眉县德胜长商贸有限责任公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
湖南东方瓷典文化艺术有限公司
2,490.83 2,483.540.002,490.832,483.54 0.00
岳阳市两门闸牧草有限公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
张家界天籁湘西文化有限公司
3,328.93 0.000.003,329.960.00 0.00
张家界魅力湘西艺术团有限公司
50.47 50.000.0050.0050.00 0.00
眉县太白酒产业文化新区开发有限公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
宝鸡吉瑞新能源有限公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
成都翔吉福航空管理咨询中心（有限合伙）
0.00 0.000.000.000.00 0.00
成都翔瑞福航空管理咨询中心（有限合伙）
0.00 0.000.000.000.00 0.00
成都翔顺福航空管理咨询中心（有限合伙）
0.00 0.000.000.000.00 0.00
湖南邸达航空运输有限公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
湖南万亩良田现代农业投资开发有限公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
华泽湘酒有限公司（BVI）
4.22 0.000.004.180.00 0.00
华泽集团有限公司（BVI）
0.01 0.000.000.010.00 0.00
华泽国际投资有限公司0.00 0.000.000.000.00 0.00
湖南华泽酒业（香港）有限公司
0.00 0.000.000.000.00 0.00
醴陵华鹏投资有限公司551.84 551.84-0.16550.36550.36 -0.00
中国酒业控股有限公司（香港）
846.72 -4.57-0.38839.87-4.16 -0.02
云南恒生矿业有限公司36,302.66 36,258.630.0636,302.6036,258.57 -0.07
1-1-105
2018年6月末/2018年1-6月 2017年12月31日/2017年度序
号
公司名称
总资产 净资产 净利润 总资产 净资产 净利润
北京东方厚地房地产开发有限公司
998.01 998.01-0.01998.02998.02 -0.14
西藏邸达航空服务有限公司
0.83 0.830.000.830.83 -0.17
西藏豆吖食品有限公司0.83 0.830.000.830.83 -0.17
临沂今缘春商贸有限公司
57.66 46.30-1.9655.5348.26 -1.74
湖南开口笑酒业有限公司
1,749.78 990.47-0.121,749.90990.59 -2.83
吉林省榆树钱酒业有限公司
25,373.26 2,582.25-88.5924,680.012,670.84 -4.33
济宁世纪今缘商贸有限公司
140.43 44.150.34112.2643.81 -5.86
北京华泽融睿会务服务有限公司
3,052.61 153.65-3.543,039.85156.46 -6.40
金六福一坛好酒商贸有限公司
14,236.64 10,161.45170.0415,091.399,991.42 -8.58
日照世纪今缘商贸有限公司
32.92 22.831.9430.3020.88 -9.23
云南金六福投资有限公司
47,076.68 6,868.37-5.8450,063.318,205.01 -12.89
安徽临水酒业销售有限公司
5,585.11 -305.52-23.363,366.00-282.16 -24.14
广东德庆无比养生酒业有限公司
7,258.16 7,054.80-14.107,247.997,068.90 -42.21
眉县太白酒业宾馆有限责任公司
166.20 -11.80-20.58195.248.85 -62.87
邵阳华泽房地产开发有限公司
3,315.35 710.78-41.563,316.91752.34 -83.16
榆树市榆树钱商贸有限公司
316.60 93.05-0.05316.6593.09 -91.34
衡阳雁峰酒业销售有限公司
527.08 194.68-29.47349.75224.14 -93.75
湖南东泽牧业有限公司4,014.94 2,648.32-53.243,879.222,625.34 -98.13
邸达航空有限公司2,324.40 2,344.11-471. 092,319.002,296.19 -123.81
新化县恒康园生态养殖有限公司
1,013.53 678.23-84.721,127.81744.94 -131.63
西藏嵩视频云信息科技有限公司
2.35 -80.36-36.331.22-81.93 -155.93
1-1-106
2018年6月末/2018年1-6月 2017年12月31日/2017年度序
号
公司名称
总资产 净资产 净利润 总资产 净资产 净利润
宁波融睿实业投资有限公司
24,799.34 24,799.34-187.8421,103.729,011.12 -207.55
安徽临水酒业有限公司19,981.89 1,680.73-60.0519,466.741,740.78 -245.65
湖南瓷谷科技产业发展有限公司
2,361.92 2,174.02-237.292,356.032,145.96 -273.80
滕州今缘春酒业有限公司
19,657.20 313.68-122.0019,011.81365.61 -275.95
金六福投资有限公司（BVI）
21,519.21 21,519.21-162.7321,499.3821,497.04 -295.15
云南融睿高新技术投资管理有限公司
138,111.93 137,988.41-183.82138,260.17138,172.22 -311.85
陕西省太白酒业有限责任公司
54,104.79 9,734.49-192.8153,440.269,925.70 -326.66
贵州珍酒销售有限公司6,358.67 3,642.002,197.851,940.841,444.15 -410.89
眉县太白酒业供销有限公司
6,681.16 265.02-81.956,072.03327.80 -423.58
醴陵石笋尖养殖有限公司
2,131.04 525.34-15.322,115.94503.61 -424.51
邸达电子商务有限公司38.42 -1,998.44-277.10111.80-1,861.34 -663.55
金东投资集团有限公司89,225.32 2,669.50-165.3182,661.262,834.81 -749.53
桂林湘山酒业有限公司32,350.05 7,502.45-237.3031,507.897,745.04 -762.64
西藏好礼多多信息科技有限公司
50.62 -1,083.92-272.7765.52-718.31 -891.86
湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公司
126,547.58 4,105.77-300.52100,699.384,056.29 -892.45
四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司
92,906.44 5,302.02-356.2177,345.42-2,841.77 -1,304.16
邸达科技有限公司22,694.79 142.26-522.6522,579.39-285.09 -1,319.65
怀化长潭生态养殖有限公司
534.41 413.25-8.340.000.00 0.00
湖南赤牛有机肥料有限公司
25.52 15.00-5.000.000.00 0.00
张家界印象武陵旅游发展有限公司
14,116.64 7,079.25-705.6014,397.177,784.85 -1,679.15
截至本招股说明书签署日，实际控制人控制的其他企业中，除陕西省太白酒业有限责任公司、眉县太白酒业供销有限公司、邸达科技有限公司、湖南华泽金东资本管理中心（有限合伙）、西藏融睿、湖南湘窖酒业有限公司、湖南雁峰酒
1-1-107
业有限公司存在行政处罚情况外，其他企业不存在因违法违规行为而受到相关部门行政处罚的情况。
根据眉县国家税务局2015年12月14日出具的《行政处罚决定书》（宝鸡国稽罚（2015）42号），对陕西省太白酒业有限责任公司处以21,849.43元的行政处罚，同时补交消费税43,698.85元。陕西省太白酒业有限责任公司已于2015年12月22日缴纳了上述款项，并进行了整改。该行政处罚已经处理完毕。根据眉县国家税务局于2018年2月9日出具的《关于陕西省太白酒业有限责任公司税收处罚情况的说明》，陕西省太白酒业有限责任公司已缴纳上述款项并进行整改，该行政处罚为一般处罚，已经处理完毕。
根据眉县国家税务局2016年1月27日出具的《行政处罚决定书》（宝鸡国稽罚（2016）9号），对眉县太白酒业供销有限公司处以127,381.60元的行政处罚，同时补交消费税254,763.20元。眉县太白酒业供销有限公司已于2016年1月28日缴纳了上述款项，并进行了整改。该行政处罚已经处理完毕。根据眉县国家税务局于2018年2月9日出具的《关于眉县太白酒业供销有限公司税收处罚情况的说明》，眉县太白酒业供销有限公司已缴纳上述款项并进行整改，该行政处罚为一般处罚，已经处理完毕。
根据西藏自治区拉萨经济技术开发区国家税务局2016年7月13日出具的《税务行政处罚决定书（简易）》（经开区国税简罚（2016）225号），对邸达科技有限公司未按照规定期限办理纳税申报和报送纳税资料处以200元的罚款。邸达科技有限公司已于2016年7月13日缴纳了上述款项，该行政处罚已经处理完毕。
根据湖南省醴陵市地方税务局稽查局2016年12月28日出具的《税务行政处罚决定书》（湘醴地税稽罚（2016）217号），对湖南华泽金东资本管理中心（有限合伙）少缴印花税的行为处以7,500元的罚款。湖南华泽金东资本管理中心（有限合伙）已于2017年1月5日缴纳了上述款项，该行政处罚已经处理完毕。根据湖南省醴陵市地方税务局于2018年2月11日出具的《证明》，该项处罚不属于重大行政处罚。
根据西藏自治区拉萨经济技术开发区国家税务局2015年9月10日出具的
1-1-108
《税务行政处罚决定书（简易）》（经开区国税简罚（2015）10002号），对西藏融睿合同备案逾期处以100元的罚款。西藏融睿已于2015年9月14日缴纳了上述款项，该行政处罚已经处理完毕。
根据国家企业信用信息公示系统查询结果，湖南湘窖酒业有限公司于2016年9月受到湖南省地方税务局稽查局行政处罚，处罚决定书文号为湘地税稽罚[2016]26号。根据邵阳市地方税务局稽查局出具的《关于湖南湘窖酒业有限公司税务稽查处罚的情况说明》，2016年湖南省地方税务局稽查局联合该局对湖南湘窖酒业有限公司进行了税务稽查，给予了湖南湘窖酒业有限公司43.78万元罚款的行政处罚，上述处罚系一般行政处罚，不属于重大行政处罚。
根据国家企业信用信息公示系统查询结果，湖南湘窖酒业有限公司于2017年11月受到南县市场和质量监督管理局行政处罚，处罚决定书文号为南市监处字[2017]446号，处罚内容为罚款1万元。湖南湘窖酒业有限公司已于2017年11月20日缴纳了上述款项，并进行了整改。
根据衡阳市珠晖区地方税务局稽查局于2015年12月16日出具的《税务行政处罚事项告知书》（衡珠地税稽罚告[2015]24203号），对湖南雁峰处以90.85元行政处罚。湖南雁峰已于2015年12月17日缴纳了上述款项，并进行了整改。根据衡阳市珠晖区地方税务局于2018年2月8日出具的《证明》，上述处罚不属于重大行政处罚。
根据衡阳市环境保护局2017年5月20日出具的《行政处罚决定书》（衡环罚字[2017]SZD003），对湖南雁峰酒业有限公司处以2,308元的行政处罚。湖南雁峰酒业有限公司已于2017年6月缴纳了上述款项，并进行了整改。该行政处罚已经处理完毕。根据衡阳市环境监察支队于2018年2月8日出具的《证明》，湖南雁峰酒业有限公司已缴纳上述款项并进行整改，该行政处罚不属于环境保护方面的重大行政处罚。
（四）控股股东、实际控制人持有的股份质押或其他有争议的情况
截至本招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人直接和间接持有的本公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。
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七、发行人股本情况
（一）本次发行前后的股本结构及前十名股东情况
本次发行前，公司总股本为173,666,000股，本次拟公开发行不超过57,888,667股，占发行后公司总股本的比例不低于25%，全部为新股发行，不存在股东公开发售股份的情形。本次发行前后公司的股本结构变化如下：
发行前 发行后序号 股东名称
持股数（股）持股比例 持股数（股） 持股比例
云南融睿110,687,50063.74%110,687,500 47.80%
西藏融睿33,623,60019.36%33,623,600 14.52%
华泽集团17,688,90010.18%17,688,900 7.64%
杭州长潘8,666,0004.99%8,666,000 3.74%
张儒平3,000,0001.73%3,000,000 1.30%
本次发行股份--57,888,667 25.00%
合计173,666,000100.00%231,554,667 100.00%
截至本招股说明书签署日，公司股东共计五名，其在本次发行前后的持股变动情况见上表。
截至本招股说明书签署日，杭州长潘持有公司866.60万股，占公司总股本的4.99%，杭州长潘的具体情况如下：
成立日期 2016年1月29日类型 有限合伙企业
执行事务合伙人
杭州摩根士丹利长涛投资管理合伙企业（有限合伙）（委派代表：
韩疆）
主要经营场所 杭州市下城区环城北路139号1幢708室经营范围
服务，股权投资及相关咨询服务（依法须经批准的项目，在相关部门批准后方可开展经营活动）
截至本招股说明书签署日，杭州长潘的出资及合伙人情况如下：
出资人名称 合伙人类型
认缴出资额
（万元）
出资比例杭州摩根士丹利长涛投资管理合伙企业（有
限合伙）
普通合伙人8,575.670103 3.000%
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出资人名称 合伙人类型
认缴出资额
（万元）
出资比例中邮人寿保险股份有限公司 有限合伙人30,000 10.495%
广东省粤科创新创业投资母基金有限公司 有限合伙人20,000 6.997%
杭州市实业投资集团有限公司 有限合伙人20,000 6.997%
杭州商旅金融投资有限公司 有限合伙人10,000 3.498%
德清丹桂股权投资基金合伙企业（有限合伙）有限合伙人10,500 3.673%
宁波华强睿明投资合伙企业（有限合伙） 有限合伙人10,000 3.498%
杭州财富盛典投资有限公司 有限合伙人10,000 3.498%
金东投资集团有限公司 有限合伙人10,000 3.498%
深圳嘉永峻望资产管理有限公司 有限合伙人10,000 3.498%
杭州信息产业投资有限公司 有限合伙人10,000 3.498%
上海畅顺广告传媒有限公司 有限合伙人10,000 3.498%
杭州工商信托股份有限公司 有限合伙人8,000 2.799%
林天英 有限合伙人8,000 2.799%
山东嘉汇能源有限公司 有限合伙人7,000 2.449%
德清桂利股权投资基金合伙企业（有限合伙）有限合伙人6,300 2.204%
浙江金帝房地产集团有限公司 有限合伙人6,000 2.099%
陈杰 有限合伙人6,000 2.099%
山东太阳控股集团有限公司 有限合伙人5,000 1.749%
朱春富 有限合伙人5,000 1.749%
北京宝隆科利科技有限公司 有限合伙人5,000 1.749%
宁波梅山保税港区博泽美克股权投资合伙企业（有限合伙）
有限合伙人5,000 1.749%
杭州市城市建设发展集团有限公司 有限合伙人5,000 1.749%
汪华春 有限合伙人3,800 1.329%
杭州紫合股权投资管理合伙企业（有限合伙）有限合伙人3,580 1.252%
浙江诺安投资管理有限公司 有限合伙人3,000 1.049%
梵净 有限合伙人3,000 1.049%
鲁培宇 有限合伙人3,000 1.049%
汤月生 有限合伙人3,000 1.049%
周诚智 有限合伙人3,000 1.049%
周益成 有限合伙人3,000 1.049%
曹伟 有限合伙人3,000 1.049%
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出资人名称 合伙人类型
认缴出资额
（万元）
出资比例张晨阳 有限合伙人3,000 1.049%
成都天合房屋开发有限责任公司 有限合伙人3,000 1.049%
沈少鸿 有限合伙人3,000 1.049%
湖州冉源腾骥投资管理合伙企业（有限合伙）有限合伙人3,000 1.049%
杨策 有限合伙人2,100 0.735%
赵承霞 有限合伙人2,000 0.700%
杭州金龙集团有限公司 有限合伙人2,000 0.700%
新余润银资产管理合伙企业（有限合伙） 有限合伙人2,000 0.700%
朱向阳 有限合伙人2,000 0.700%
徐静 有限合伙人2,000 0.700%
张序宝 有限合伙人2,000 0.700%
周子辰 有限合伙人2,000 0.700%
新余易联投资管理中心（有限合伙） 有限合伙人2,000 0.700%
上海朝韬实业中心（有限合伙） 有限合伙人2,000 0.700%
合计285,855.670103 100.00%
杭州长潘于2017年1月20日在基金业协会备案为私募投资基金，类型为股权投资基金，管理人为摩根士丹利（中国）股权投资管理有限公司。杭州长潘于2018年1月5日完成工商变更登记，其中西藏融睿的全资子公司金东投资集团有限公司已向杭州长潘支付出资款共计42,615,591.20元，认缴出资额占杭州长潘变更后的出资比例为3.498%。
杭州长潘作为私募投资基金出于看好酒类行业发展和发行人商业模式的出发点，综合考虑发行人整体业务情况对发行人进行增资，其增资定价依据为根据发行人2015年12月31日净资产值经双方协商确定，本次增资市盈率为36.03倍。
（二）本次发行前公司自然人股东在公司任职情况
本次发行前，公司有1名自然人股东，为本公司董事会秘书张儒平先生。张儒平先生持有本公司300万股，占本次发行前本公司股份的1.73%。
张儒平先生自2011年7月至2016年11月在上市公司酒鬼酒股份有限公司
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任副总经理、董事会秘书；2016年12月至今担任发行人董事会秘书、副总经理。张儒平先生入股资金来源于其个人长期工作及投资积累形成的个人自有资金，资金来源合法；张儒平先生受让华泽集团持有的发行人股份定价依据为参考发行人2015年12月31日的净资产值并经双方协商确定，市盈率为36.03倍，其持有发行人股份不存在委托持股、股份代持或其他利益安排的情形。
（三）最近一年发行人新增股东情况
最近一年，公司不存在新增股东的情况。
（四）本次发行前各股东间的关联关系
截至本招股说明书签署日，本公司股东之间的关联关系如下所示：
序号
股东名称 持股数（股） 持股比例关联关系
云南融睿110,687,500 63.74%吴向东先生实际控制的公司
西藏融睿33,623,600 19.36%
吴向东先生实际控制的公司，间接持有云南融睿32.40%的股权
华泽集团17,688,900 10.18%
吴向东先生实际控制的公司，间接持有云南融睿46.08%的股权
杭州长潘8,666,000 4.99%--
张儒平3,000,000 1.73%--
合计173,666,000 100%--
除上述关系外，本公司股东之间不存在其他关联关系。
八、发行人正在执行的股权激励及其他制度安排和执行情况
截至本招股说明书签署日，公司不存在对董事、监事、高级管理人员、其他核心人员、员工正在执行的股权激励（如员工持股计划、限制性股票、股票期权）及其他制度安排。
九、发行人员工情况
（一）员工人数及变化情况
截至2018年6月30日，公司及其子公司在职员工共计528人。报告期内，
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公司在职员工变化情况如下：
2018年6月30日 2017年12月31日 2016年12月31日 2015年12月31日
655481431
报告期2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月末，公司员工人数分别为431人、481人、655人和528人。随着业务规模的不断扩大，公司在职员工整体呈上升趋势。2017年，公司员工人数较上一年末增长174人，增长幅度较大，主要系销售人员的增加。2017年底，公司为拓展KA卖场渠道业务，开展了大量面向大型商超的促销活动，招聘了一批促销员，并与其签订了短期劳动合同。2018年上半年，公司考虑到促销人员流动性强，管理难度大的特点，在上述促销员的劳动合同到期后未与其续签劳动合同，转为以劳务外包的形式来为促销活动提供人员支撑，因此2018年6月末公司员工人数较上一年末减少幅度较大。
（二）员工专业结构情况
截至2018年6月30日，公司及其子公司在职员工专业结构情况如下：
岗位类别 员工人数（人） 占比管理人员13725.95%
销售人员34364.96%
技术及产品开发人员50.95%
财务人员438.14%
合计528100.00%
（三）员工受教育程度
截至2018年6月30日，公司及其子公司在职员工受教育情况如下：
学历 员工人数（人） 占比硕士及以上224.17%
本科17432.95%
专科17533.14%
专科以下15729.73%
合计528100.00%
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（四）员工年龄结构
截至2018年6月30日，公司及其子公司年龄结构如下：
年龄区间 员工人数（人） 占比51岁及以上254.73%
41岁至50岁9417.80%
31岁至40岁25848.86%
21岁至30岁15128.60%
20岁及以下--
合计528100.00%
十、重要承诺与承诺履行情况
（一）本次发行前股东关于股份锁定和减持的承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“一、公开发行前股东对股份锁定的承诺”、之“二、公司发行前持股5%以上股东的持股意向和减持意向”。
（二）稳定股价的承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“三、关于稳定公司股价的预案及相应约束措施”。
（三）股份回购的承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“三、关于稳定公司股价的预案及相应约束措施”。
（四）依法承担赔偿或者补偿责任的承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“四、关于招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的承诺”。
（五）利润分配政策的承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“五、本次发行完成前滚存利润的分配计划及本次发行上市后的股利分配政策”。
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（六）填补被摊薄即期回报的措施及承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“六、填补被摊薄即期回报的措施”。
（七）关于避免同业竞争的承诺
详见本招股说明书“第七节 同业竞争与关联交易”之“二、发行人同业竞争”之“（二）避免同业竞争的措施”。
（八）关于规范和减少关联交易的承诺
详见本招股说明书“第七节 同业竞争与关联交易”之“七、公司规范和减少关联交易的措施”。
（九）关于履行公开承诺的约束措施的承诺
详见本招股说明书“重大事项提示”之“七、关于履行公开承诺的约束措施的承诺”。
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第六节 业务和技术
一、发行人主营业务、主要产品及变化情况
（一）发行人主营业务
公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、黄酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销生态体系，通过互联网共享经济平台，打造个性化的酒品服务体系，满足不断升级的市场需求。
公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，从而与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系；公司在为生产企业提供高效、便捷的服务时，也为终端消费者提供优质、丰富的产品，从而成为链接生产厂商和大众消费市场的关键纽带；公司利用与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作，一方面遴选品牌知名、性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企业合作，引导其开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的选择；公司构建了完整的信息化供应链管理体系，涵盖采购、物流仓储和销售等环节，致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的优质服务，从而赢得市场广泛认可。2011年，“华致酒行”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
（二）发行人主要产品及服务
公司建立并不断完善产品保真、渠道高效、服务便捷的酒类营销生态体系，通过连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等渠道，向消费者提供保真酒品和优质服务。截至2018年6月，公司的销售网络覆
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盖151家连锁酒行、595家华致酒库、3,000多家零售网点、20多家KA商超、100多家终端供应商，以及数量众多、重复购买的重点客户。
广泛的客户及渠道资源，使公司获得了上游酒企酒商的重视，建立起全品类酒品体系。公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液、剑南春、汾酒、洋河等知名酒品。同时，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品，是上述产品的总经销。葡萄酒大师阿伦?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根据国人的饮用习惯和偏好，在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒500余款，组成“阿伦选?葡萄酒”产品系列。2018年，公司与富邑集团（TWE）建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。
截至2018年6月，公司产品线以国内外知名品牌的白酒、葡萄酒、黄酒为主，覆盖品类近4,000种。
公司销售主要产品示意如下：
精品白酒
精品葡萄酒
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公司主要合作品牌示意如下：
国内外酒品主要合作品牌
（三）发行人主营业务收入的构成
1、主营业务收入分产品划分情况报告期内，公司主营业务收入按产品类别划分情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年2016年 2015年种类
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比白酒135,160.15 95.02% 227,960.2694.74%206,329.6194.47%146,136.96 92.63%
葡萄酒6,963.92 4.90% 11,528.754.79%11,417.055.23%10,440.08 6.62%
黄酒50.87 0.04% 86.490.04%180.990.08%138.88 0.09%
其他72.19 0.05% 1,029.190.43 %482.120.22%1,040.82 0.66%
合计142,247.12 100.00% 240,604.69100.00%218,409.76100.00%157,756.74 100.00%
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
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报告期各期，公司主销产品销售收入及金额占比如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
种类 系列 产品
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比53度飞天茅台酒500ML22,315.8215.69%46,977.34 19.52%74,850.1234.27%34,196.0421.68%
30年茅台年份酒5,295.643.72%3,224.12 1.34%915.470.42%563.790.36%
15年茅台年份酒4,480.003.15%15,887.64 6.60%4,393.662.01%1,095.270.69%
贵州茅台酒（金）3,216.022.26%9,743.59 4.05%15,391.587.05%1,672.841.06%
其他茅台酒30,861.1921.70%36,713.96 15.27%9,305.574.26%3,188.512.02%
茅台系
列
茅台系列小计66,168.6746.52%112,546.65 46.78%104,856.4048.01%40,716.4525.81%
五粮液十年水晶消费装16,684.2311.73%32,265.09 13.41%38,338.4717.55%42,188.2626.74%
52度普通五粮液25,509.1217.93%45,072.45 18.73%36,603.6516.76%17,341.2410.99%
其他五粮液14,285.4910.04%23,520.30 9.78%10,556.764.84%9,449.455.99%
五粮液
系列
五粮液系列小计56,478.8439.70%100,857.84 41.92%85,498.8839.15%68,978.9543.72%
湘窖系列15.740.01%90.79 0.04%9,788.144.48%22,027.2713.96%
荷花系列2,717.831.91%3,866.10 1.61%----
其他白酒9,779.066.87%10,598.88 4.41%6,186.192.83%14,414.289.14%
白酒
白酒小计135,160.1595.02%227,960.26 94.74%206,329.6194.47%146,136.9692.63%
蒙大菲832.890.59%3,035.58 1.26%2,946.531.35%2,193.771.39%
阿伦选2,291.091.61%4,112.95 1.71%4,318.431.98%2,221.691.41%
其他葡萄酒3,839.942.70%4,380.22 1.82%4,152.091.90%6,024.623.82%
葡萄
酒
葡萄酒小计6,963.924.90%11,528.75 4.79%11,417.055.23%10,440.086.62%
黄酒50.870.04%86.49 0.04%180.990.08%138.880.09%
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
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2018年1-6月 2017年 2016年 2015年种类 系列 产品
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比其他72.190.05%1,029.19 0.43%482.120.22%1,040.820.66%
合计142,247.12100.00%240,604.69 100.00%218,409.76100.00%157,756.74100.00%
公司经营的酒类产品包括白酒、葡萄酒、黄酒三大类，其中白酒收入占比在90%以上，白酒主要包括茅台系列、五粮液系列、湘窖系列、荷花系列等，该四个系列产品收入占白酒收入的比例在90%以上，每个系列产品又包含数量众多的单品，如：茅台系列有53度飞天茅台酒500ML、30年茅台年份酒、15年茅台年份酒、贵州茅台酒（金）、53度飞天茅台酒1L、50年茅台年份酒、53度1680ml茅台酒、53度新飞天茅台酒375ml、53度茅台迎宾酒、53度茅台王子酒（鸡年）、53度2.5L贵州茅台酒、53度500ml茅台酒（丙申猴年）等100多个品种；五粮液系列有十年水晶消费装、52度普通五粮液、五粮液15年陶瓶、52度五粮液人民大会堂酒、五粮液10年陶瓶、五粮液华致会员酒、52度五粮液1618等100多个品种。茅台系列、五粮液系列产品中，53度飞天茅台酒500ML、52度普通五粮液是两家酒厂的核心产品，也是公司经营最主要的单品。
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2、主营业务收入分渠道划分情况报告期内，公司主营业务收入按渠道类别划分情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
销售渠道
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比连锁酒行10,589.35 7.44% 26,953.7711.20%37,591.7217.21% 44,236.71 28.04%
华致酒库16,900.71 11.88% 16,288.566.77%-- - -
华致品牌门店小计27,490.06 19.33% 43,242.3317.97%37,591.7217.21% 44,236.71 28.04%
零售网点43,793.71 30.79% 77,293.0632.12%79,614.7336.45% 55,700.43 35.31%
KA卖场40,133.81 28.21% 50,956.7221.18%26,544.2012.15% 21,597.90 13.69%
团购及电
商
14,904.60 10.48% 17,603.217.32%14,935.756.84% 11,113.85 7.04%非自
有品牌直供终
端小计98,832.12 69.48% 145,852.9960.62%121,094.6855.44% 88,412.18 56.04%
终端供应商（经销商）
15,924.94 11.20% 51,509.3721.41%59,723.3727.34% 25,107.84 15.92%合计142,247.12100.00%240,604.69100.00%218,409.76100.00% 157,756.74 100.00%
注：公司2017年开始发展优质门店客户成为“华致酒库”，由于华致酒库客户多为零售网点客户转型而来，故前次招股说明书将华致酒库归为零售网点类别。随着酒库数量和收入的增长达到了一定的规模，为了更好地体现公司业务情况和竞争优势，现将华致酒库客户从零售网点中分离，在华致品牌门店中进行列示。
华致品牌门店包括传统连锁酒行门店及新零售模式下的华致酒库门店。连锁酒行收入包括公司“华致酒行”品牌直营店销售收入以及公司对“华致酒行”合作店的销售收入。报告期内，由于传统的政务商务消费需求下降，大众消费升级带来了市场消费习惯的变化，高档装修风格的连锁酒行门店不再是公司渠道拓展的重点。公司顺应行业发展方向，发力终端建设，2017年开始，公司充分发挥运营“华致酒行”连锁门店所积累的经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源推出华致酒库门店。报告期内，华致品牌门店的收入占比总体保持稳定状态。
3、主营业务收入按地区构成分析报告期内，公司主营业务收入按地区类别划分情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
区域
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比华东地
区
56,763.06 39.90%92,739.3438.54%105,029.0848.09%51,539.53 32.67%
1-1-122
华中地
区
20,541.01 14.44%39,700.5216.50%44,743.1320.49%46,829.09 29.68%
西南地
区
15,006.19 10.55%28,026.3511.65%25,143.8511.51%26,112.75 16.55%
华北地
区
27,495.91 19.33%40,121.9516.68%18,365.638.41%12,741.12 8.08%
华南地
区
12,135.68 8.53%16,478.876.85%10,972.995.02%8,012.82 5.08%
西北地
区
5,188.94 3.65%10,003.454.16%7,153.813.28%5,057.52 3.21%
东北地
区
3,255.32 2.29%7,589.593.15%3,701.601.69%3,516.40 2.23%
台港澳及国外
121.83 0.09%1,747.320.73%756.480.35%2,237.11 1.42%
电商1,739.18 1.22%4,197.291.74%2,543.201.17%1,710.40 1.08%
合计142,247.12 100.00%240,604.69100.00%218,409.76100.00%157,756.74 100.00%
（四）发行人设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式及演变情况
公司定位于精品酒水营销和服务商，凭借全渠道营销网络体系，贴近终端消费市场，整合全球酒类产品及渠道资源，将采购、仓储、销售等环节紧密结合起来，便捷、迅速、安全地为消费者提供酒品。公司主营业务的流程如下：
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在营销网络建设方面，公司借助连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商覆盖酒类流通主要渠道。公司通过销售渠道下沉，扩大终端市场覆盖面，在维护传统渠道的同时，积极开拓酒类营销新零售模式，通过华致酒库业务平台整合线上需求及线下网点，线上获取最终消费需求，系统后台分配订单，酒库门店线下物流配送，拓展酒类产品O2O服务模式，为消费者提供更加便捷、优质的服务。
在市场推广和产品服务方面，公司拥有专业的酒品顾问服务团队，能够为消费者提供全方位、一站式的酒品需求综合解决方案。公司通过酒文化推介会、品鉴会、联谊会等多种形式提供多元化的服务，推广饮酒文化及公司产品，与消费者形成良性互动，培养消费者的健康消费习惯及品牌忠诚度。
在仓储物流方面，公司依托信息管理系统，实现总部对采购、物流、仓储、销售各业务环节的业务监控，并运用防伪溯源技术手段实现每件产品自入库到进入客户店面的全程可控，在产品高效流转的基础上，保证产品的真实性。
在采购方面，公司依托品牌价值、营销网络优势，与供应商建立起长期、稳定的合作关系，获得持续稳定的产品经销权。公司产品均直接采自生产厂商及具
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有良好信誉的知名酒商，以确保产品品质和源头保真。
在产品遴选与开发方面，公司凭借深耕酒类市场积累的经验以及对酒文化独到的理解，综合考虑上游酒企酒商所供应产品的销售状况、价格走势、区域特征、消费者的饮用偏好、价格敏感程度，酿酒企业的合作意愿、生产能力等因素，建立起精品酒水全品类体系，以满足消费者需求。
综合以上业务环节，报告期内公司立足于自有的全渠道营销网络，以精选酒水产品为核心，纵向构建酒类产品供应链，连接酒类生产厂商及终端消费者；通过传播酒类消费文化，利用互联网共享经济平台优化酒品消费场景，在线下销售的基础上扩充线上下单华致终端就近配送的新型消费体验模式，致力于为消费者提供快捷高效保真的优质酒品服务，横向建立酒品消费生态链。公司专注于核心产品的开发维护和营销渠道的纵深拓展，从酒类营销生态体系的核心产品与渠道出发，向整个酒类销售生态环境辐射。
自设立以来，公司的主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。
（五）发行人的主要经营模式
1、营销模式（1）公司主要销售模式公司构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。
类型 定义
是否为零
售终端连锁酒行
统一使用“华致酒行”品牌与资源，统一装修风格，统一按照公司管理规范和标准进行运营的酒类连锁销售终端。
是华致
品牌门店
华致酒库
统一使用“华致酒库”品牌与资源，统一装修风格，统一按照公司管理规范和标准进行运营的酒类连锁销售终端。
是零售网点
专卖店、名烟名酒店、区域性超市、餐饮酒楼等向最终消费者进行销售的终端。零售网点为本公司客户。
是KA卖场
在营业面积、客流量、地理分布方面具有优势的连锁销售平台，直接向最终消费者进行销售。KA卖场为本公司客户。
是非自
有品牌直供终
端
团购企事业单位、社会团体以及个人进行集中采购的消费行为。--
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类型 定义
是否为零
售终端电商
通过互联网平台（PC端、移动端）将产品直接销售至最终消费者的行为。
是终端供应商
（经销商）
向上游供应商购进产品后，主要分销给下一级或零售终端，并以获取差价为目标的销售商。终端供应商为本公司客户。
否
公司的连锁酒行、华致酒库、直供终端及终端供应商业务在采购模式、仓储模式、运输模式以及结算模式方面的比较如下：
连锁酒行 直供终端
直营店 合作店
华致酒库
零售网点KA卖场 团购
终端供应商（经销商）
采购模式
由公司统一向酒厂等采购
由公司统一向酒厂等采购，再以统一价格向各合作店供货
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
仓储模式
采购入库后，公司统一储存管理
同连锁酒
行
同连锁酒
行
同连锁酒行 同连锁酒行 同连锁酒行
运输模式
公司负责内部调拨，由仓库发货至直营门店
一般由公司统一组织运输，将产品运输至合作店，并承担运费
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
一般由公司统一组织运输，将产品运输至终端供应商，并承担运费，少数客户自提
结算模式
主要以POS机或银行转账进行结算
一般为先款后货，通过银行转账或支付银行承兑汇票进行结算
同连锁酒行合作店
同连锁酒行合作店
通常采用月结方式，双方根据合同约定的账期对账结算
同连锁酒行直营店
同连锁酒行合作店
（2）销售管理体系公司将全国市场按照地域划分为四个销售大区，销售大区下设省区，负责区
域内子公司的运营管理，及本地区连锁酒行、华致酒库、零售网点、终端供应商四类渠道的市场开发、渠道拓展、产品销售管理和客户服务。
此外，公司根据团购业务、KA业务、电商业务地域因素不显著的特点，在销售大区之外设置业务部门，专门负责上述三个渠道的管理。其中重点客户部负责公司团购业务，现代零售部负责维护公司与KA卖场之间的合作，子公司陈香商务负责公司电子商务渠道的开拓。
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全渠道营销网络体系的构建，一方面通过连锁酒行、华致酒库树立起“华致酒行”、“华致酒库”专业、精品、保真的企业形象，另一方面通过更加扁平化的销售渠道迅速占领终端市场，在继续发展传统销售渠道的同时，大力发展零售网点、KA等直供渠道，开拓新兴业务渠道，使公司避免对单一渠道产生依赖。公司通过发展多种销售模式，有效提升销售网络的广度和深度，充分利用各种终端优势互补，提高产品覆盖度和公司品牌知名度。同时，通过对客户的有效管理，维系产品价格体系和流通体系，保证公司及客户的利益，进一步增强了公司的市场影响力和竞争力。
（3）连锁酒行模式1）连锁酒行模式基本情况公司拥有“华致酒行”品牌连锁酒行，布局一线、二线城市及地区经济中心，
采用统一标识、统一装修、统一规范、统一配送、统一管理标准，在向消费者提供全系列产品销售的同时，承担酒文化宣传、精品酒水推广、消费者品鉴培训等多元化的服务。公司的连锁酒行分为直营店和合作店两类。
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连锁酒行店铺示意图
直营店是指由公司投资设立的连锁酒行。公司对直营门店拥有控制权，统一财务核算，享有门店产生的利润，并承担门店发生的一切费用开支。截至2018年6月，公司有2家直营门店，分别位于北京及湖南，主要承担企业形象展示及消费者服务功能。直营店由发行人子公司负责具体运营，发行人与直营店存在股权关系。直营店的销售主要为零售与团购，收款并交付商品后确认收入。
合作店是指在指定区域、指定期限内，公司授予合作经营方“华致酒行”品牌的经营权，双方签订《合作经营合同》约定各自的权利义务。店铺由合作经营方自行购买或租赁，并经公司统一装修。合作经营方只能在店内销售指定的产品，并通过公司的信息管理系统终端进行订货，同时执行公司制定的产品定价和产品价格调整等政策。合作经营方负责店铺所有日常运营，统一按照《华致酒行经营操作手册》规定的标准进行服务及运营。公司对合作店的销售均为买断式销售，客户向公司下订单进行采购，经公司审核同意后安排物流发货。公司根据合同或订单的约定将商品交付合作店，并由其签收后确认收入。截至2018年6月，公司拥有149家合作店。发行人与合作店不存在股权关系。
连锁酒行是公司传统渠道，是公司业务发展的核心要素之一。报告期2015年至2017年及2018年1-6月，酒行渠道的收入分别为44,236.71万元、37,591.72万、26,953.77万元和10,589.35万元，占各年主营业务收入比例分别为28.04%、17.21%、11.20%和7.44%。
2）发行人遴选合作方的主要原则和机制
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为保证合作店经营体系的内部质量控制，贯彻公司的保真经营理念，维持公司的稳定经营，公司在选择合作经营方时，通过制定严格的合作经营方筛选条件及合作程序，从源头上保证了合作经营方的综合素质及实力。
具体而言，在与合作经营方正式开展合作前，公司销售部门需要派出专门人员对合作经营方进行全方位的考察，考察的内容包括合作经营方的各项素质、客户资源以及经济实力，所在地经济发展状况、消费水平及竞争状况，店面的选址情况等因素，具体如下：
序号 遴选原则 主要内容
客户实力与经验
客户的从业经历，过往经营业 绩，资金规模 ，下游渠道的开发和管理程度，商业信誉。
所在城市经济发展状况
城市类型，城市面积，城市辐 射能力，城市 产业结构，企业数量，商业区规划，交通便利程度，GDP。
消费水平
总人口数，市区人口数，零售 总额，人均收 入，酒类产品消费习惯（类型偏好，消费场所及购买场所）。
竞争情况
竞争品牌，各竞争品牌的年度/月度销售业绩，产品构成，产品价位。
店铺位置
商圈定位，所在商圈的人口， 商圈平面图、 商圈目标消费群，商圈零售总额，商圈客流 情况，商圈交 通情况，商圈价位（门店购买/租赁价位，从业人员收入）。
通过多维度的综合评估，符合标准的引入为合作经营方，并与其签订《合作经营合同》。公司秉承“统一理念、统一标准、统一形象、统一定价、统一采购、统一配送”的宗旨，使合营门店的选址、装修、配置及员工的形象、服务均统一风格，为顾客提供标准化的优质服务。
除发行人现任总经理彭宇清曾为开拓连锁酒行业务成立个体工商户外，发行人连锁酒行客户合作方与发行人及控股股东、实际控制人、发行人董监高及其他关联方之间不存在关联关系，亦不存在发行人员工或亲属或员工离职后与发行人成立连锁酒行的情形。
3）公司对合作店的管理措施在公司的日常经营中，公司制定了严格、规范、统一的管理制度来保持连锁
门店体系的持续规范运行，主要包括《合作经营合同》、《华致酒行续签补充协议》、《华致酒行经营操作手册》、《华致酒行物流操作手册》、《华致酒行店长手册》、《华致酒行员工培训手册》等。上述制度均系公司多年来运营连锁门
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店体系的总结及精华，在全国营销网络体系中得到了良好、有效的推广。
合作店经营体系运营的首要目标是确保真品，产品的保真性是公司连锁体系赖以发展的首要条件，产品保真工作亦贯穿于公司整体业务流程。公司通过严格的合作经营方遴选开发程序、产品的源头采购、统一的仓储配送以及科学的日常运营管理制度来维护公司的保真销售体系。
在此基础上，公司对合作店经营体系的综合管理目标是实现合作店经营体系的标准化、规范化及系统化经营。标准化是指所有的合作店均需按照《合作经营合同》及《华致酒行经营操作手册》等公司运营管理规定的标准进行经营，做到统一品牌、统一形象、统一风格、统一配送、统一服务标准为消费者提供服务；规范化是指所有的合作店均需按照国家的法律法规规定及公司运营管理规定进行规范化经营；系统化是指公司所有合作店构成了合作经营体系的有机整体，通过公司的科学管理，最大化地发挥公司连锁经营体系的系统优势，使得体系内的所有参与者均能分享到公司的成长，从而促进公司合作店经营体系的长远发展。
具体地，公司对合作经营方的管理政策主要包括以下几个方面：
①订货管理及资金结算政策。根据《合作经营合同》，公司对合作经营方的
销售均为买断式销售，其具体销售流程为：合作经营方下订单——预收货款——公司组织货源——发货到合作店。即合作经营方根据自身经营状况向公司下订单，公司根据库存情况组织货源，收款后发货至合作经营方。在买断式销售模式下，公司在收到合作经营方的货款后发货，主要通过公司与合作经营方的银行账户或支付银行承兑汇票进行结算；此外，公司允许向少数优质合作经营方赊销。
②销售管理。销售管理主要包括：a.对合作店销售产品的管理。合作经营方只允许销售列入《华致酒行指定专卖产品目录》的产品，公司定期或不定期地检查合作店的货物陈列，并规定了明确的违规处罚措施；b.产品价格体系管理。公司执行统一的产品价格体系，提供产品指导价；c.货物流向的管理。公司通过分布全国各地的仓库，对各区域内货物流向进行了统一安排，同时在《华致酒行窜货管理制度》中明确规定了对窜货行为的处理措施；d.店铺营销活动管理。公司负责组织全国性的产品广告宣传并承担相应费用，还通过开展品鉴会、联谊会等活动协助合作店进行市场拓展及客户开发工作。
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③店面形象及内部管理。公司负责店面的装饰设计工作，对合作店实行统一装修，并承担装修费用；公司对店员的招聘条件及数量、店员的仪容仪表、门店纪律、店员对客户的服务与接待、店面卫生、店内商品陈列、店内货柜及辅助设施、店内整体布局、仓库管理、顾客投诉的处理等做了详细的规定，合作经营方需严格遵守公司的以上规定，公司业务人员定期或不定期对合作店进行检查和考核，针对检查过程中发现的问题，公司将对合作经营方提出限期整改意见，并对整改情况进行跟踪。而对于不遵守公司合作政策、损害公司品牌形象的合作经营方，公司有权根据《合作经营合同》条款没收保证金、断货，直至单方面取消其合作经营方资格。
4）公司对合作经营方的支持措施为了最大程度地保证公司合作店体系的持续稳定发展，公司制定了全面的合
作经营方支持政策，主要包括对合作店在店铺开设时的店铺选址和店铺形象给予支持与建议，委派运营经理协助合作店日常经营管理、给予合作经营方在行业及市场方面的经验支持，协助合作店的客户开发工作，对店长及店员进行岗前及日常培训，根据过往合作及业绩情况为优质合作经营方提供一定的授信额度支持，同时为合作经营方提供货品配送支持。
5）公司对合作经营方的费用收取情况公司向合作经营方收取的费用情况如下：
费用 金额 简介 是否收取
装修保证金
签订《合作经营合同》时，根据实际情况确定金额
如合作经营方每年完成约定销售任务，则装修保证金按5个年度平均返还；如合作经营方任何一年不能完成约定的销售任务，则公司不返还当年应返还的装修保证金；双方合作5年后，未返还的装修保证金一概不予返还。
是，根据实际情况收取
运营管理保证金
3万元，在合同期内，公司可根据市场情况调整运营管理保证金额度
出现以下情况时，公司可视情节扣除部分或全部运营管理保证金，并附加不限于停止供货、解除合同等其他措施：
1、合作经营方将根据合作经营合同获得的权利和指定专卖产品营销权转租、转包或转让给第三人；
2、合作经营方在经营场所经营指定范围外的
是，根据实际情况收取
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费用 金额 简介 是否收取
任何产品；
3、华致酒行门店受到重大破坏；
4、合作经营方违反合作经营合同的行为；
品牌使用费 每年3万元
在每一自然年结束之日起一个月内，公司核算品牌使用费金额后书面通知合作经营方，合作经营方应在收到通知后5个工作日内支付该年度品牌使用费。
否，公司未向合作经营方收取本项费用。
报告期内，发行人及其关联方不存在对合作经营酒行提供资金支持的情况。报告期内，公司对合作店不存在返利与补贴。6）发行人与合作经营方签订《合作经营合同》的主要条款
事项 主要内容合作经营方资质
具有完全民事权利能力、民事行为能力，符合《华致酒行经营操作手册》规定条件，并经公司审核批准的企业法人或者其他经济组织
合作形式
公司与合作经营方是分别独立的经营者，双方间的合作经营方式为合作营销，即合作经营方在经营场所以自有资金购买公司指定专卖产品进行销售,并独立承担经营风险责任、全部运营费用和全部法律责任
经营场所 合作经营方自行购买或租赁并经公司统一装修。销售产品种类
依据合同，公司专供合作经营方利用华致酒行门店销售的专卖产品和经公司书面认可、列入华致酒行商品目录、允许合作经营方自行从指定供应商处采购的其他商品。
产品价格
公司许可合作经营方营销的指定专卖产品实行全国统一指导定价，各类型连锁店都必须遵守统一的价格政策以及优惠折扣，不得私自降价或抬价。
运营管理 公司定期或不定期地向各地华致酒行门店派遣运营经理进行经营指导。货物提取 合作经营方采购的指定专卖产品由公司安排物流公司统一配送结算方式 一般先款后货。合同续签
合作经营方如要续签合同，应当在合同期满前 30 日，以书面形式向甲方提出续约申请。
合同期限 通常为5年
7）发行人与连锁酒行的采购模式、运输模式及运输费用承担、销售定价权、退换货政策及情况
项目 直营店 合作店采购模式 由公司统一向酒厂等采购
由公司统一向酒厂等采购，再以统一价格向各合作店供货
运输模式
公司负责内部调拨，由仓库发货至直营门店
由公司统一组织运输，将产品运输至合作店
运输费用承担 不适用 公司承担
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项目 直营店 合作店销售定价权 按照公司统一的指导价格体系销售按照公司统一的指导价格体系销售
结算方式
以现金、POS机或银行转账进行结算
一般为先款后货，通过银行转账或支付银行承兑汇票进行结算
公司对连锁酒行的销售属于买断式销售，公司一般不接受非质量原因的退货。在日常经营过程中，如发生物流运输过程中造成的破损，公司发货失误等情况，合作店可向公司申请换货，经公司内部审批后，即可进行退货或换货。
报告期内，公司对连锁酒行的退换货情况如下：
单位：万元年份 2018年1-6月2017年 2016年 2015年退换货金额53.616.69 190.05 52.64
连锁酒行渠道收入10,589.3526,953.7737,591.72 44,236.71
占比0.51%0.02%0.51% 0.12%
报告期内，公司对连锁酒行的退换货金额占该渠道营业收入的比例总体较小，对公司营业收入不构成重大影响。
8）报告期内连锁酒行变动情况①直营店变动情况A.报告期内直营门店数量及变动情况
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年当期新开直营店--- -
当期关店数量--1 -
期末直营店数量222 3
2015年-2017年及2018年1-6月，公司直营店销售收入分别为1,024.56万元、1,910.40万元、2,061.30万元和1,279.73万元，占连锁酒行渠道收入的比例分别为2.32%、5.08%、7.65%和12.09%。
B.直营店地域分布及变动原因
序号 直营店名称 停止营业时间 所在区域 变动原因
是否负责销售
总部体验店-北京市东城区-是
醴陵直营店-湖南省醴陵市-是
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序号 直营店名称 停止营业时间 所在区域 变动原因
是否负责销售
慈溪直营店 2016年12月 浙江省慈溪市 业务渠道转型 是
公司关闭直营店的主要基于经营管理需要和适应行业发展趋势的主动选择，从原来的依靠酒行、终端供应商转为多渠道拓展营销网络，取得了良好效果。
C.存续两家直营店的情况
直营店名称 所属公司 开业时间 店铺面积（m2）租金（万元）醴陵直营店 醴陵华致 2011年254.89自有房产
总部体验店 京都华致 2013年190.0030.74
②合作店变动情况A.合作店变动数量
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年当期新开合作店-32 2
当期关店数量461685 35
期末合作店数量149195208 291
B.合作店变动原因
序号 变动原因 数量（家）
客户转型
合作方个人原因
经营不善
店铺房租到期
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-134
C.报告期内，公司新增的连锁酒行数量为7家，全部为合作店，具体情况如下：
公司对其销售收入（万元）序号 合作店名称 合作经营方 开始合作时间
面积（m
）
2018年
1-6月
2017年2016年2015年
华致酒窖保定国际俱乐部店 保定直隶润达商贸有限公司 2015年174 32.3662.40 101.38203.00
四川省成都市邓铁兵酒行 武侯区财记酒水商行 2015年78 2.0585.81 99.8993.62
湖北省随州市碧桂园酒行 随州市旭丰城商贸有限公司 2016年60 89.11260.16 88.93-
河南省开封市杞县酒行 开封市宝合庆商贸有限公司 2016年100 -74.59 104.16-
河南省登封酒行 登封市丰达商贸有限公司 2017年100 -39.15--
河南省漯河辽河路酒行 漯河市顺意商贸有限公司 2016年
[注]
200 22.4059.4078.01-
河南省驻马店市平舆县酒行 平舆县永盛商贸有限公司 2017年220 5.5454.42--
注：公司与漯河市顺意商贸有限公司于2016年开始建立合作关系，2017年纳入酒行管理体系。
D.存续合作店基本情况截至2018年6月，公司共有149家合作店，具体如下：
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
河北省石家庄市颐园酒行
河北省石家庄市新华路与水源街交口西北角
华北地区2012年 河北阁瑞林瑞飞商贸有限公司
张翠梅、范长青、王金茹、朱绍利
河北省唐山市迁安酒行
河北省迁安市惠泉大街西段惠泉小区1号楼底商6号
华北地区2010年 迁安市恒百商贸有限公司 刘福林、任素兰
河北省唐山古冶酒行 河北省唐山市古冶林西道南侧 华北地区2012年 唐山通泽商贸有限公司 陈小明、王彩安
河北省邯郸市酒行
河北省邯郸市丛台区联纺路与滏东大街西北角
华北地区2013年 邯郸市孚鼎雅致贸易有限公司 于静、于桂霞
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-135
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
河北省廊坊市酒行
河北省廊坊市广阳区第六大街1-1-115门市
华北地区2007年 廊坊市双兔商贸有限公司 陈大龙、刘玉宁
华致酒窖保定国际俱乐部店
河北省保定市高开区天鹅西路199号国际俱乐部一层
华北地区2015年 保定直隶润达商贸有限公司 陈丽娜、王保利
新疆乌鲁木齐市美美酒行
新疆乌鲁木齐市沙依巴克区友好北路689号
西北地区2007年 乌鲁木齐飞云达商贸有限公司 张亚淑、何志兵
新疆乌鲁木齐广场酒行
新疆乌鲁木齐市天山区健康路271号佳雨大厦一层
西北地区2011年 新疆中商投资有限公司 国相投资管理有限公司
江西省萍乡市酒行
江西省萍乡市安源区后埠街文化路3A号102门市
华中地区2012年 萍乡市秉新贸易有限公司 刘秋生
新疆自治区库尔勒市酒行
新疆库尔勒市建国北路巴音小区大门右侧综合楼一层向北门面房
西北地区2010年 巴州卓誉商贸有限责任公司 巴图、乌云其曼
新疆自治区喀什市酒行 新疆喀什市南湖路阳光小区B区西北地区2010年 喀什市声远商贸有限责任公司 张霞、孙辉、王志龙
福建省福州市连江县酒行
福建省福州市连江县凤城镇马祖西路2号上一日出东方2#楼1层9号
华东地区2012年 连江县华致商贸有限公司 翁惠清、孙建坤
福建省厦门市滨北店酒行
福建省厦门市思明区仙源里65号
华东地区2010年 厦门市豪冠贸易发展有限公司 郑燕燕、黄玉云
华致酒窖太原店 山西省太原市百盛5层 华北地区2012年 山西华致百盛酒业有限公司 王海英、王战、李建明
福建省永安市酒行
福建省三明市永安市南山二路（永安市人民法院对面）
华东地区2013年 永安市华源贸易商行 涂培源
内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗酒行
内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗镇西园路锦园宾馆
华北地区2013年 达拉特旗华致酒行 郭进兵
吉林省吉林解放路酒行
吉林省吉林市昌邑区通潭富苑1号楼2号网点
东北地区2012年 吉林市谦茗缘商贸有限公司 孙永丽、窦豆
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-136
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
山东省烟台四马路酒行 烟台莱山区东上海赋付一层 华东地区2013年 烟台嘉丁宝商贸有限公司 阎莉、于瑞涛
山西省长治市酒行 山西省长治市城东北路37号 华北地区2012年 长治市嘉鑫商贸有限公司 李婧鑫、李庆忠、李春燕
北京市怀柔酒行
北京市怀柔兴怀大街甲十五号楼底商3-101
华北地区2013年 北京华尚汇商贸有限公司 李宝青、李利
内蒙古自治区呼和浩特嘉林酒行
内蒙古呼和浩特市赛罕区鄂尔多斯东大街嘉林小区105号
华北地区2011年
呼和浩特市嘉恒通商贸有限责任公司
聂维恩、张雪松
内蒙古自治区呼和浩特市巨海城酒行
内蒙古呼和浩特市赛罕区丰州路巨海城七区10901号
华北地区2013年 内蒙古拉沃商贸有限公司 魏萍、武永平、杨向丰
内蒙古包头市文化路店酒行
内蒙古包头市青山区文化路健康新城底商
华北地区2011年 包头市华醇贸易有限公司 曹志峰、刘秀英
河南省许昌市未来酒行
河南省许昌市魏都区八龙路与八一路交叉口向南200米路西
华中地区2014年 许昌豫轩商贸有限公司 聂雪山
天津市大港酒行 天津市大港永明路13-7号 华北地区2007年 天津禄恒物流有限公司 赵松梅
陕西省榆林市航宇酒行
陕西省榆林市开发区明珠大道能源大厦一楼
西北地区2009年 榆林市金腾图商贸有限责任公司 纪海燕、何国平
内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克旗棋盘井酒行
内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗棋盘井镇棋盘井东街祥和家园底商1#-2-4
华北地区2013年 鄂托克旗久致商贸有限责任公司 邬光明、何在义
内蒙古呼伦贝尔市酒行
内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区满洲里路河东绿波小区12楼M26号
华北地区2013年 呼伦贝尔市桐乐轩经贸有限公司 关向文、朱宝臣
吉林省长春威尼斯酒行
吉林省长春市朝阳区繁荣路威尼斯花园4号楼5号商房
东北地区2012年 吉林省华轩商贸有限公司 郭丹、戴红飚
上海市长兴酒行 上海市长兴岛凤滨路38弄6号 华东地区2012年 上海玉卮贸易有限公司 杨圣、费陈华
辽宁省庄河酒行
辽宁省庄河市城关街道水仙委香颂园43号建设大街1-2层282号
东北地区2012年 庄河市黄海岸华致商行 张琳
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-137
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
湖南省株洲市醴陵市酒行
湖南省株洲市醴陵市建设西路21-23号
华中地区2006年 醴陵市久盛商行 赵湘县
辽宁省鞍山市海城市酒行
辽宁省鞍山市海城市海州管理区北关街大兴委北顺城路19-4S号
东北地区2012年 海城市众鑫商贸有限公司 李铁根
辽宁省抚顺市酒行
辽宁省抚顺市顺城区美城路6-1号
东北地区2010年 抚顺佳易商贸有限公司 崔晓霞、张景兰
辽宁省盘锦市酒行
辽宁省盘锦市兴隆台区市府大街凯信家园1-55-112-106
东北地区2011年 盘锦华双贸易有限公司 王立玲、田玉华
辽宁省朝阳市酒行
辽宁省朝阳市双塔区北大街路338-2号
东北地区2010年 朝阳市双塔区君瑶商贸有限公司 贾艳、贾颖
湖南省长沙湘府路酒行
湖南省长沙市雨花区仙桃路68号欧莱雅郡一期S3-121
华东地区2012年 长沙市雨花区皓友烟酒行 申梓涵
山东省枣庄市滕州酒行
山东省滕州市学院路贵和世纪佳苑商业楼第一幢营业房3号
华东地区2010年 滕州华致商行 张丽娟
山东省东营市酒行
山东省东营市东营区东城大渡河路267号
华东地区2012年 东营市双泽商贸有限公司 张元光、王树云
山东省潍坊市酒行
山东省潍坊市奎文区东风东街7830号
华东地区2013年 潍坊嘉熙商贸有限公司 张玉卓
山东新泰酒行
山东省新泰市府前街西首银河铭座A栋1层F2号商铺（1553号）
华东地区2011年 新泰骏景经贸有限公司 刘洪波、李因华
山东省威海市威海店
山东省威海市海滨中路108号海晴居1-4号、1--5号
华东地区2011年 威海盛泽贸易有限公司
单国莉、单国强、单国刚、王寿文
黑龙江省鹤岗市酒行
黑龙江省鹤岗市向阳区振兴花园电业高层组团107、108室
东北地区2011年 鹤岗市向阳区华誉酒行 于晶媛
山东省滨州市博兴县酒行 山东省滨州市博兴县乐安大街华东地区2012年 山东省博兴县天好商贸有限公司 付家平，王雪
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-138
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
177号
山东省菏泽市酒行
山东省菏泽市开发区华英路怡菏园2-2、2-3、2-4号房
华东地区2009年 菏泽开发区华恒副食商行 韩元元
黑龙江省佳木斯市酒行
黑龙江省佳木斯市前进区和平路22号
东北地区2007年 佳木斯市前进区华致酒行 张一鸣
河南省郑州市花园路酒行
河南省郑州市花园路动物园对面（农科院南侧一层门面）
华中地区2010年 郑州福顺德酒类销售有限公司 唐春香、柴艳平
河南省郑州市普罗旺世酒行
河南省郑州市金水区国基路A2-36座2-5号商铺
华中地区2010年 河南康达贸易有限公司 王宏建
河南省郑州市郑州高新酒行
河南省郑州市高新区瑞达中路22号山水酒店一楼
华中地区2011年 河南华泽贸易有限公司 黄宪斌、王跃乐
河南省郑州市中牟县酒行
河南省郑州市中牟县新城区广惠街西侧金帝新生活2号楼102
华中地区2013年 郑州名庄汇商贸有限公司 李凤云
内蒙古自治区包头市酒行
内蒙古包头市昆都仑区友谊大街74号金茂豪庭17-101商铺
华北地区2006年 包头市华致商贸有限公司 王海飞、王晓英、侯智慧
内蒙古自治区乌海市酒行
内蒙古乌海市海勃湾区狮城西街中心广场对面
华北地区2009年 乌海市华致商贸有限责任公司 佟淑珍、谢兆海
内蒙古自治区赤峰市天山酒行
赤峰市阿鲁科尔沁旗天山镇新城区检察院小区楼下（乌力吉木伦巷5号）
华北地区2009年 赤峰天山华致酒行有限公司 达古拉
内蒙古自治区通辽市酒行
内蒙古通辽市京汉新城七号院售楼处北200米B6座111商铺
华北地区2006年
通辽市科尔沁区新兴大街鼎鑫烟酒行
刘建
辽宁省鞍山市酒行
辽宁省鞍山市铁东区文化街83号
东北地区2006年 铁东区众鑫贸易商行 崔玉华
河南省许昌市长葛酒行 河南省许昌市长葛市八七路1992华中地区2010年 长葛市乡江商贸有限公司 杨国平、赵爱君
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-139
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
号
山东省淄博市酒行
山东省淄博市张店区世纪路170甲5号（怡海世家西门口南）
华东地区2006年 淄博华致百成经贸有限公司 王晶倩、王洪亮
河南省信阳市万家酒行 河南省信阳市民权路376号 华中地区2010年 信阳市浉河区德昌商行 周玲
河南省鹤壁市酒行
河南省鹤壁市淇滨区黎阳路与兴鹤大街交叉口向西200米路
华中地区2011年 鹤壁市三味商贸有限公司 贾玉荣、王相军
河南省漯河酒行
河南省漯河市郾城区天山路30号
华中地区2011年 漯河市精达商贸有限公司
谢合群、漯河市经济发展投资总公司
山东省德州市酒行
山东省德州市经济开发区东方红路新城花园59栋12号
华东地区2008年 德州经济开发区华致酒行 侯秋华
山东省滨州市酒行
山东省滨州市滨城区黄河八路渤海十五路南379号
华东地区2006年 滨州市经典酒业有限公司 杨洪举
河南省郑州市经三路酒行
河南省郑州市玉凤路与郑汴路交叉口向北100米路东
华中地区2012年 河南兆单贸易有限公司 安献周、李金刚
河南省新郑酒行
河南省新郑市臻水路兴弘花园门口
华中地区2012年 郑州市御品商贸有限公司 靳建生、靳桂霞
河南省郑州市新密酒行
河南省郑州市新密市青屏大街957号
华中地区2012年 郑州金之恒商贸有限公司 李恒、李金旺
河南省信阳市固始县酒行
河南省信阳市黄河路与蓼城大道交叉口东北角
华中地区2013年 固始县诚泽商贸有限公司 陈恩祥
河南省开封酒行
河南省开封市金明区大梁路中州国际饭店院内
华中地区2012年 开封市开发区元通商贸有限公司 刘俊凤、尹照霞
河南省南阳独山酒行 南阳市独山大道中段交通局楼下华中地区2012年 南阳华致商贸有限公司
张中军、樊世勤、张瑞星、张平、李卫珣
山东省日照北京路酒行 山东省日照市山东路599号 华东地区2011年 日照日百商业有限公司依河园店 秦芸
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-140
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
河南省新乡市长垣县酒行
河南省新乡市长垣县蒲西区欧洲小镇博爱路18#商铺
华中地区2009年 长垣县康晨商贸有限公司 贾爱莲、胡庆康
河南省开封市杞县酒行
河南省开封市杞县金城大道西段路北
华中地区2016年 开封市宝合庆商贸有限公司 周同庆
河南省新乡市酒行
河南省新乡市牧野路溥诚花园1号营住楼11号
华中地区2006年 新乡市华致贸易有限公司
王玉秀、霍红钦、王雪梅、胡松涛
河南省焦作市酒行
河南省焦作市解放区人民路398号峰华都市花园馨园8-1号
华中地区2007年 焦作隆润鑫海商贸有限公司 郭秀娥、王彤
河南省许昌市禹州酒行
河南省许昌市禹州市裕华大街坪山永和宛北门
华中地区2009年 禹州水仙酒业有限公司 刘水仙、刘向涛
河南省商丘市永城酒行
河南省商丘市东城区永兴街永阳花苑14、15、16、17号商铺
华中地区2006年 永城市鼎丰商贸有限公司 王自华、李慧芳
河南省信阳市光山酒行
河南省信阳市光山县九龙东路司马光中学对面
华中地区2012年 光山县雅致茗轩商贸有限公司 吴国马
河南省登封酒行 河南省登封市石峰街7巷1号 华中地区2017年 登封市丰达商贸有限公司 王心宽
河南省漯河辽河路酒行 河南省漯河市郾城区辽河路与崂
山路交叉口向西50米路北
华中地区2017年 漯河市顺意商贸有限公司 闫晓涛、闫颍涛
河南省驻马店市平舆县酒行
河南省驻马店市平舆县解放路西段南侧
华中地区2017年 平舆县永盛商贸有限公司 张海操
安徽省亳州酒行
安徽省亳州市谯城区药都大道南侧凤河湾104、105号
华东地区2011年 亳州市亦炫商贸有限公司 杨树森、王一妹
安徽省亳州市涡阳县酒行 安徽省亳州市涡阳县紫光大道南华东地区2013年 涡阳县沣泰商贸有限公司 王辉
甘肃省陇南市酒行
甘肃省陇南市武都区长江大道江岸名都四号楼
西北地区2012年 陇南市恒德商贸有限公司 马浩然
陕西省宝鸡市酒行 陕西省宝鸡市高新开发区火炬路西北地区2010年 宝鸡市思科电子有限责任公司 陈武军、张植
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-141
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
6号创业大厦一楼东厅
陕西省汉中市酒行
陕西省汉中市汉台区北团街锦绣华亭
西北地区2012年 汉中华致工贸有限公司 汤强、黄宝涛
陕西省榆林市神木酒行
陕西省榆林市神木县东新街北段天波大酒店1楼
西北地区2010年 神木县中海酒业 王美珍
河南省郑州市郑东新区酒行
河南省郑州市郑东新区金水东路与聚源路交叉口向南200米路西
华中地区2011年 郑州华致酒业有限公司 靳建生
安徽省淮北市酒行
安徽省淮北市人民路238号粮食大厦1F东侧规划局门口
华东地区2007年 淮北市唐聚商贸有限公司 王广莉、陈红
陕西省渭南市酒行
陕西省渭南市临渭区仓程路朝阳华夏A座9号
西北地区2009年 渭南临渭区恒通源商贸有限公司 姚爱玲、叶智军
陕西省榆林市府谷酒行
陕西省榆林市府谷县河滨西路汇丰大厦1楼
西北地区2010年 府谷县华致酒行有限公司 路永林
广西省梧州市酒行
广西省梧州市西堤三路第28号第3、4幢一层4号商铺
华南地区2011年 梧州市长洲区华旺商行 易广娟
四川省成都市龙泉驿区酒行
四川省成都市龙泉驿区龙泉街办龙都南路728号
西南地区2007年
龙泉驿区龙泉街办鑫海酒水经营部
张莉莉
四川省绵阳市酒行
四川省绵阳市涪城区西山东路18号
西南地区2006年 绵阳市涪城区瑞福礼品商行 崔英
四川省成都市邓铁兵酒行
四川省成都市武侯大道双楠段149号
西南地区2015年 武侯区财记酒水商行 邓铁兵
四川省成都市高攀路酒行
四川省成都市武侯区高攀东路10号附7-2号1楼
西南地区2013年 成都蜀汇酒业有限责任公司 刘谋刚、向银梅
重庆市永川酒行
重庆市永川区昌州大道东段1080-1084号
西南地区2009年 重庆锦酿商贸有限责任公司 张益丽、张益玲
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-142
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
四川省南充市酒行
四川省南充市顺庆区西河中路3、5号
西南地区2007年 南充市顺庆亿霖商贸有限公司 贾波
四川省雅安市酒行
四川省雅安市雨城区汉阙路127号
西南地区2009年 雅安华致商贸有限公司 李潇玥
湖北省恩施民族西路酒行
湖北省恩施市民族西路瑞都香榭A座一楼
华中地区2011年 个体工商户刘新 刘新
湖北省十堰市北京路酒行
湖北省十堰市茅箭区北京中路香格里拉55号
华中地区2009年 茅箭区五堰华丰商行 林建华
湖北省枣阳市酒行
湖北省枣阳市沿河路龙公馆小区门面1号
华中地区2013年 枣阳市华珍酒业有限公司 钱坤
湖北省襄樊市宜城县酒行
湖北省襄樊市宜城自忠路179-3号
华中地区2009年 宜城市华致酒行 肖拥军
湖北省随州市碧桂园酒行
湖北省随州市曾都区碧桂园商业街4号楼
华中地区2016年 随州市旭丰城商贸有限公司 刘建萍、刘朝霞、汪丹
湖北省襄阳建华路酒行 湖北省襄阳市建华路13号 华中地区2010年 襄阳华致酒业商贸有限公司 房克俊、谢峰
湖北省荆州市公安县酒行
湖北省荆州市公安县孱陵大道路5号利达广场2栋1层门面
华东地区2013年 公安县琪欣商行 刘亚军
江苏省苏州市昆山酒行
江苏省苏州市昆山市察院前88号
华东地区2010年 昆山华鼎酒业有限公司 韩伟华、韩建国
江苏省苏州市吴江酒行 吴江市开平路君悦国际 华东地区2007年 吴江市松陵镇久鼎酒业商行 顾明明
江苏省镇江市丹阳酒行
江苏省镇江市丹阳市东方路27号
华东地区2011年 丹阳市凯普酒业有限公司 贺丽华
江苏省吴江市仲英大道酒行
江苏省苏州市吴江区松陵镇仲英大道421号
华东地区2012年 吴江市经济技术开发区华尊酒行 张爱珍
江苏省南京市漓江路酒行 江苏省南京市鼓楼区黑龙江路33华东地区2014年 南京韶光贸易有限公司 王红、王英
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-143
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
号
上海市长宁茅台路酒行 上海市长宁区茅台路592号 华东地区2010年 上海源甜贸易有限公司 林清华、江维青
浙江省杭州市萧山酒行
浙江省杭州市萧山区北干街道金鸡路334-336号商铺
华东地区2010年 杭州中洋电子设备有限公司 沈雅红、赵小丽
浙江省杭州市富阳市酒行
浙江省杭州市富阳区凤浦路222号
华东地区2010年 杭州富阳华炽贸易有限公司 吴友桔、陈亮华、许尧
浙江省杭州市毛春青酒行 浙江省杭州市萧山金惠路179号华东地区2013年 杭州嵩峦贸易有限公司 毛春青、周华丽
浙江省杭州市江干区酒行
浙江省杭州市江干区凯旋路363号
华东地区2013年 杭州中米商贸有限公司 林晓颖、陈斌磊
浙江省宁波市北仑区酒行
浙江省宁波市北仑区长江路357号
华东地区2012年 宁波金钰泉商贸有限公司 顾仲文、周淳钰
浙江省嘉兴市南湖酒行
浙江省嘉兴市南湖区吉杨路407号
华东地区2010年 嘉兴华致酒行有限公司 王设时、杨祖云、郑彩英
浙江省湖州市南浔酒行
浙江省湖州市南浔区适园路678号百宝箱食品超市南约50米
华东地区2010年 湖州合力酒业有限公司 郑燕娟、邬兴荣
浙江省绍兴市上虞市酒行
浙江省绍兴市上虞百官街道财富广场3号
华东地区2013年 绍兴市上虞尚博贸易有限公司
阮江天、章雨婷、阮雪峰、杜平
浙江省金华市永康市酒行
浙江省金华市永康市永康城南路313号
华东地区2013年 永康市东城勇明隆昌副食店 吕振勇
浙江省丽水市丽水酒行
浙江省丽水市莲都区体育中心东门入口
华东地区2011年 丽水市成仕贸易有限公司 朱卫峰、余建平、梁大卫
湖南省长沙市旗舰酒行
湖南省长沙市雨花区韶山北路254-4号
华中地区2009年 长沙祥光糖酒贸易有限公司 邓可、王金华、谢科
浙江省温州市乐清县酒行
浙江省温州市乐清市城东街道坝头村沿河路6号
华东地区2006年 乐清市华致酒行 郑伟萍
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-144
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
湖南省长沙市河西旗舰酒行
湖南省长沙市岳麓区桐梓坡路519号
华中地区2010年 长沙市和鹏酒业有限公司 程宏强、易迎春
湖南省邵阳市隆回酒行
湖南省邵阳市隆回县桃洪镇邮政局18-20号门面
华中地区2010年 隆回县保真商店 马洪波
湖南省邵阳县酒行
湖南省邵阳市邵阳县大木山中宏步行街2105-2017门面
华中地区2012年 邵阳县芙夷金源酒行 袁湘军
湖南省常德市酒行
湖南省常德市武陵区武陵大道420号华信大厦一楼
华中地区2008年 桃源县龙八商贸有限公司 刘建龙、刘健芳、刘丽霞
湖南省湘潭市湘乡市酒行
湖南省湘潭市湘乡市桑梅路37号（华泰大酒店内）
华中地区2006年 湘乡华泰贸易有限公司 王湘玲、王莉
湖南省岳阳市酒行
湖南省岳阳市德胜南路香洲名都江华苑1号
华中地区2007年 岳阳市南湖新区石冰贸易商行 石冰
湖南省常德市石门县酒行
湖南省常德市石门县梯云风尚街金通阁E-1-01一楼
华中地区2010年 石门县瑞隆商行 徐红
湖南省湘西州吉首县酒行
湖南省湘西州吉首市朝阳路110-111号
华中地区2010年 吉首市益友副食商行 姚尧
湖南省常德市澧县酒行
湖南省常德市澧县解放北路1246号
华中地区2009年 澧县洋液酒行 徐宗梅
湖南省浏阳市酒行
湖南省浏阳市碧桂园路40号亚太国际新城中心城A座106门面
华中地区2012年 浏阳市集里华美商行 袁美华
湖南省岳阳市华容县酒行
湖南省岳阳市华容县人民北路阳光华庭001号
华中地区2012年 华容县鸿志商行 朱元红
湖南省益阳市沅江市酒行
湖南省益阳市沅江市沅江大道北侧如月星城东一栋1号双门面
华中地区2007年 沅江市华致酒行 邓立军
湖南省常德市津市市酒行 湖南省常德市津市市车胤大道华中地区2013年 津市市辉宏商贸有限公司 郑德华
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-145
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
1457号
湖南省湘西州泸溪县酒行
湖南省湘西州泸溪县白沙镇朝阳西路桂花村临街门面
华中地区2013年 泸溪县吉达综合服务部 李仕田
湖南省衡阳市耒阳市酒行
湖南省衡阳市耒阳县经济开发区金阳路南侧金阳东路161、163、165、167号（市财政局对面）
华中地区2006年 耒阳市华源商贸有限责任公司 罗素芳、匡双香
湖南省邵阳市酒行
湖南省邵阳市大祥区双拥路口7-8号门面
华中地区2007年 邵阳市大祥区明凡商行 李凡明
湖南省郴州市临武县酒行
湖南省郴州市临武县晴岚路国土资源局B区
华中地区2009年 临武县华诚贸易有限公司 李红飞、李红兵
湖南省郴州市酒行
湖南省郴州市五岭大道府前华夏1栋1层14-15号
华中地区2006年 郴州市顺升商贸有限公司 黄月清、李国祥
湖南省娄底市冷水江市酒行
湖南省娄底市冷水江市金竹西路5号
华中地区2009年 冷水江市华致商行 何辉
湖南省娄底市酒行
湖南省娄底市湘阳街湘中园一栋131号门面
华中地区2007年 娄底市一品商贸有限公司 彭诗训、王响美
湖南省娄底市新化县酒行
湖南省娄底市新化县梅苑南路128号
华中地区2006年 新化县金水润贸易有限公司
罗雄、刘耀华、曾治华、潘俊
湖南省衡阳市华新酒行
湖南省衡阳市蒸湘区解放大道50号俊景花园1-1001号
华中地区2012年 湖南省上品酒业有限公司 刘子清、凡小敏
广东省佛山市酒行
广东省佛山市南海区桂城南海大道北93首层3、4、5号
华南地区2009年 佛山市华致酒业有限公司 邓国恩、李立东、陈玉婵
广东省雷州市酒行
广东省雷州市新城大道车站出口旁铺面
华南地区2012年 雷州市宇翔贸易有限公司 莫诚伍、吴志明
广东省江门市台山市酒行 广东省江门市台山市台城镇侨雅华南地区2006年 台山市台城华致酒行 伍树强
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-146
序号 酒行名称 所在地 所属区域开店时间 合作方名称 合作方股东（经营者）信息
花苑侨雅阁
广东省惠州市酒行
广东省惠州市江北文昌二路金裕碧水湾三景园A3栋6号商铺
华南地区2012年 惠州市琼灏实业有限公司 张海兵、曾伟光
海南省三亚市酒行
海南省三亚市凤凰路三永凤凰城一期9#铺面
华南地区2010年 三亚华喆实业有限公司 庄跃山、陈祖仑
E.报告期各期前十大酒行的具体情况
单位：万元年份 序号合作店 合作经营方
地理位
置
公司对其销
售金额
占公司酒行
收入比例
是否存在对个人销售
华致产品的情况
[注1]
销售金
额
占销售华致产品收入的比例
付款方式
湖南省衡阳市华新酒行
湖南省上品酒业有限公司
湖南省衡阳市
587.45 5.55%是34.005.23%
现金支付、POS刷卡、银行转账
华致酒窖太原店
山西华致百盛酒业有限公司
山西省太原市
585.88 5.53%是70.0013.93%
现金、POS刷卡、银行转账
河南省新乡市长垣县酒行
长垣县康晨商贸有限公司
河南省新乡市
387.71 3.66%是300.0048.24%
POS刷卡、银行转账、支付宝、微信
2018年1-6月
四川省成都市高攀路酒行
成都蜀汇酒业有限责任公司
四川省成都市
312.78 2.95%是40.0010.00%
现金支付、POS刷卡、微信、支付宝
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-147
年份 序号合作店 合作经营方
地理位
置
公司对其销
售金额
占公司酒行
收入比例
是否存在对个人销售
华致产品的情况
[注1]
销售金
额
占销售华致产品收入的比例
付款方式
甘肃省陇南市酒行
陇南市恒德商贸有限公司
甘肃省陇南市
307.49 2.90%是201.1960.93%
现金支付、POS刷卡、银行转账
北京市亦庄酒行
北京十方缘合商贸有限公司
[注2]
北京市280.18 2.65%是142.6640.00%
现金、转账、POS刷卡
湖南省长沙市长沙县酒行
湖南华成商业发展有限责任公司
[注3]
湖南省长沙市
271.50 2.56%是50.0015.78%
现金支付、POS刷卡、银行转账
湖南省长沙市河西旗舰酒行
长沙市和鹏酒业有限公司
湖南省长沙市
261.32 2.47%是120.0039.45%银行转账
新疆乌鲁木齐市美美酒行
乌鲁木齐飞云达商贸有限公司
新疆乌鲁木齐市
251.24 2.37%是15.005.05%银行转账
河南省信阳市固始县酒行
固始县诚泽商贸有限公司
河南省信阳市
238.96 2.26%是150.0047.03%
现金支付、POS刷卡、微信、支付宝
合计- - - 3,484.52 32.91% - - - -
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-148
年份 序号合作店 合作经营方
地理位
置
公司对其销
售金额
占公司酒行
收入比例
是否存在对个人销售
华致产品的情况
[注1]
销售金
额
占销售华致产品收入的比例
付款方式
河南省新乡市长垣县酒行
长垣县康晨商贸有限公司
河南省新乡市
1,168.38 4.33%是320.0021.45%
现金、POS刷卡、银行转账
四川省宜宾陆发酒行
宜宾垒成商贸有限公司
[注4]
四川省宜宾市
877.52 3.25%是310.0030.74%
现金、银行转账
湖南省衡阳市华新酒行
湖南省上品酒业有限公司
湖南省衡阳市
848.80 3.15%是100.009.90%
现金、POS刷卡、银行转账
湖北省武汉市汉口区酒行
武汉玉液之冠经贸有限公司
湖北省武汉市
693.84 2.57%是220.0030.74%
现金、POS刷卡
华致酒窖太原店
山西华致百盛酒业有限公司
山西省太原市
610.23 2.26%是95.0014.13%
现金、POS刷卡、银行转账
湖南省长沙市旗舰酒行
长沙祥光糖酒贸易有限公司
湖南省长沙市
597.46 2.22%是210.0027.72%
现金、POS刷卡、银行转账、微信
河南省郑州市郑东新区酒行
郑州华致酒业有限公司
河南省郑州市
575.21 2.13%是130.0016.35%
现金、POS刷卡、银行转账
2017年
甘肃省陇南市酒行
陇南市恒德商贸有限公司
甘肃省陇南市
545.81 2.03%是159.3025.23%
现金支付、POS刷卡、银行转账
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-149
年份 序号合作店 合作经营方
地理位
置
公司对其销
售金额
占公司酒行
收入比例
是否存在对个人销售
华致产品的情况
[注1]
销售金
额
占销售华致产品收入的比例
付款方式
江苏省泰州市靖江酒行
江苏唯真经贸有限公司
江苏省泰州市
542.99 2.01%是100.0020.19%现金
河南省新郑酒行
郑州市御品商贸有限公司
河南省郑州市
500.30 1.86%是100.0015.37%
现金、POS刷卡、银行转账
合计- - - 6,960.5525.82% - - -
河南省新乡市长垣县酒行
长垣县康晨商贸有限公司
河南省新乡市
2,033.365.41%是460.0018.16%
现金、POS刷卡、银行转账
四川省宜宾陆发酒行
宜宾垒成商贸有限公司
四川省宜宾市
1,062.562.83%是410.0027.26%
现金、银行转账
湖南省长沙市长沙县酒行
湖南华成商业发展有限责任公司
湖南省长沙县
892.832.38%是26.202.10%
现金、POS刷卡
河南省郑州市郑东新区酒行
郑州华致酒业有限公司
河南省郑州市
890.862.37%是450.0038.73%
现金、银行转账
2016年
河南省信阳市固始县酒行
固始县诚泽商贸有限公司
河南省固始县
828.492.20%是400.0031.64%
现金、银行转账
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-150
年份 序号合作店 合作经营方
地理位
置
公司对其销
售金额
占公司酒行
收入比例
是否存在对个人销售
华致产品的情况
[注1]
销售金
额
占销售华致产品收入的比例
付款方式
重庆洪湖西路酒行
北部新区和运食品经营部
重庆市渝北区
765.072.04%是370.0023.84%
POS刷卡、银行转账
江苏省泰州市靖江酒行
江苏唯真经贸有限公司
江苏省靖江市
704.511.87%是223.2527.53%
现金、POS刷卡、银行转账
河南省开封酒行
开封市开发区元通商贸有限公司
河南省开封市
669.441.78%是400.0041.50%
现金、银行转账
湖南省衡阳市华新酒行
湖南省上品酒业有限公司
湖南省衡阳市
635.311.69%是95.0010.00%
现金、POS刷卡
河南省新郑酒行
郑州市御品商贸有限公司
河南省新郑市
573.631.53%是350.0039.68%银行转账
合计- - - 9,056.0624.10% - - - -
湖南省长沙市长沙县酒行
湖南华成商业发展有限责任公司
湖南省长沙县
1,498.013.39%是35.851.71%
现金、POS刷卡
2015年
河南省新乡市长垣县酒行
长垣县康晨商贸有限公司
河南省新乡市
1,456.273.29%是400.0020.40%
现金、POS刷卡、银行转账
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-151
年份 序号合作店 合作经营方
地理位
置
公司对其销
售金额
占公司酒行
收入比例
是否存在对个人销售
华致产品的情况
[注1]
销售金
额
占销售华致产品收入的比例
付款方式
湖南省邵阳市酒行
邵阳市大祥区腾飞商行
[注5]
湖南省邵阳市
1,056.912.39%是500.0033.44%现金
重庆洪湖西路酒行
北部新区和运食品经营部
重庆市渝北区
910.782.06%是220.0020.19%
POS刷卡、银行转账
河南省郑州市郑东新区酒行
郑州华致酒业有限公司
河南省郑州市
677.611.53%是450.0045.09%
现金、银行转账
湖南省衡阳市华新酒行
湖南省上品酒业有限公司
湖南省衡阳市
649.531.47%是90.009.03%
现金、POS刷卡
河南省开封酒行
开封市开发区元通商贸有限公司
河南省开封市
620.301.40%是350.0039.16%
现金、银行转账
浙江省宁波市甬港北路酒行
宁波酩荟贸易有限公司
[注6]
宁波市鄞州区
607.111.37%是351.2547.59%银行转账
四川省宜宾陆发酒行
宜宾垒成商贸有限公司
四川省宜宾市
570.031.29%是350.0031.00%
现金、银行转账
河南省信阳市固始县酒行
固始县诚泽商贸有限公司
河南省固始县
529.551.20%是300.0035.02%
现金、银行转账
合计- - - 8,576.1019.39% - - - -
注1：表中合作店对个人零售情况的统计数据来源于对客户发放的问询函。
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-152
注2：北京十方缘合商贸有限公司于2018年年中转型为华致酒库客户。注3：湖南华成商业发展有限责任公司于2018年年中转型为华致酒库客户。注4：宜宾垒成商贸有限公司于2017年年中转型为华致酒库客户。注5：邵阳市大祥区腾飞商行已注销，该酒行经营主体变更为邵阳市大祥区明凡商行，经营者变更为李凡明。注6：宁波酩荟贸易有限公司2012-2015年为公司合作店，2015年底关闭门店，转为终端供应商。
1-1-153
9）连锁酒行最终销售及销售去向针对连锁酒行是否真实实现最终销售及销售去向，发行人保荐机构及会计师
实施了包括了走访、函证、分析性复核等核查程序。连锁酒行的客户主要为个人和企事业单位。
经核查，发行人保荐机构认为，发行人对连锁酒行的销售收入是真实的，连锁酒行实现了最终销售。
发行人会计师认为，发行人对连锁酒行的销售收入是真实的，连锁酒行实现了最终销售。
（4）华致酒库模式1)华致酒库基本情况为顺应个人消费升级下的市场变化，报告期内，公司多渠道并举拓展营销网
络，并于2017年开始发展优质门店客户纳入“华致酒库”渠道。华致酒库是指统一使用“华致酒库”品牌与资源，统一装修风格，统一按照公司管理规范和标准进行运营的酒类连锁销售终端，由公司进行统一设计、统一标识、统一管理，并提供后续管理咨询、信息共享、新品推介等增值服务。华致酒库是对“华致酒行”连锁门店的继承和拓展。公司对华致酒库的销售均为买断式销售，其具体销售流程为：华致酒库下订单——公司预收货款——公司组织货源——发货到华致酒库。公司根据合同或订单的约定将商品交付给华致酒库，并由其签收后确认收入
公司在借鉴连锁酒行管理经验和零售网点开发成果的基础上，从行业经验、经营规模、客户资源、配送能力等方面出发寻找符合标准的终端客户开展合作，将其打造成为华致酒库。公司借助酒库门店的标识制作、外观展示、规范管理拓展市场影响力及产品辐射范围。在向酒库门店直接销售的同时，公司还通过线上获取最终消费需求，系统后台分配订单，酒库线下物流配送拓展酒类产品O2O服务模式。
1-1-154
华致酒库店铺示意图
华致酒库由各省区进行开发，并报公司总部统一审批和管理。公司通过《华致酒库合作经营合同》、产品销售政策以及综合管理规范等制度对华致酒库客户进行约束管理。主要内容包括：
管理项目 主要内容
合作关系
? 公司与华致酒库分别是独立的经营者，双方为合作营销，华致酒
库独立承担经营风险责任，运营费用及法律责任店铺形象
? 华致酒库应自行租赁或者购买符合要求的商铺物业? 按照公司要求进行店面装修或更换店招形象
门店管理
日常检查
? 运营经理对华致酒库进行日常检查和督导? 公司总部定期派出稽查人员进行巡视
酒品采购
? 华致酒库可以通过指定系统平台向公司发送采购订单，经公司审
核同意后安排物流发货? 华致酒库可选择在门店内销售非由公司提供的产品
外采保真
? 华致酒库需要按照公司要求提供产品供应商备案信息? 公司运营经理及稽查部门现场检查时，着重抽检外采购品
产品管理
货物流向
? 华致酒库涉及店面销售以外渠道销售，需向公司报备，经授权后
方可进行销售? 华致酒库遵守和执行公司制定的相关市场管理规范
订单获取
? 最终消费者通过华致酒库微信公众号、400电话等渠道下单后，相
应产品需求经系统分配至华致酒库O2O运营管
理
物流配送 ? 华致酒库需要严格遵守配送时效，并承担相应运费
1-1-155
管理项目 主要内容
参售产品
? 参加线上销售的产品需按照要求及时更新图片、价格、库存等信
息
截至2018年6月，公司共发展了595家华致酒库客户。2017年和2018年1-6月华致酒库渠道收入为16,288.56万元和16,900.71万元，占当年主营业务收入比例为6.77%和11.88%。截至2018年6月，公司的酒库客户具体如下：
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
安徽省桐城市龙珉街南山路华致酒库17-0002
桐城市龙珉街道南山路109号
桐城市经东商贸有限公司
安徽省芜湖市弋江区中山南路华致酒库17-0373
芜湖市弋江区中山南路189号芜湖金鹰新城市购物中心B107-1铺
芜湖九真正商贸有限公司
安徽省亳州市蒙城县稽康中路华致酒库17-0108
安徽省亳州市蒙城县稽康中路32号
蒙城县尊享商贸有限公司
安徽省阜阳市清河东路华致酒库17-0160
安徽省阜阳市颍泉区慧湖路88号
阜阳市名川商贸有限公司
安徽省阜阳市临泉县城关镇皇家翰林华致酒库17-0179
安徽省阜阳市临泉县城关镇港口南路东侧150号
临泉县华盛烟酒门市部
安徽省六安市金寨县梅山镇江环南路华致酒库17-0251
金寨县梅山镇江环南路中央城商业房S3-103商铺
金寨金财源商贸有限公司
安徽省合肥市包河区滨湖假日花园华致酒库17-0282
安徽省合肥市包河区滨湖假日花园第TSD103
安徽佰纳德商贸有限公司
安徽省阜阳市颍上县慎城镇政务南路华致酒库17-0500
安徽省阜阳市颍上县慎城镇政务南路39号
颍上成功商贸有限公司
安徽省六安市裕安区佛子岭路华致酒库17-0501
六安市裕安区水尚明珠大楼
六安市名宇商贸有限公司
安徽省合肥市包河区徽州大道华致酒库17-0667
安徽省合肥市包河区徽州大道427号美屯大厦
安徽捷赢商业运营管理有限公司
安徽省阜阳市颍州区清河东路华致酒库17-0738
阜阳市颍州区清河东路313号
阜阳市鹏鑫商贸有限公司
四川省南充市白土坝路华致酒库17-0003
四川省南充市顺庆区迎风路233号
南充市顺庆区汇东酒业经营部
四川省成都市郫都区红光镇银润北二路华致酒库17-0207
郫都区红光镇银润北二路128号
郫都区信腾酒行
四川省成都市青羊区双新南路华致酒库17-0755
成都市青羊区双新南路21号
成都金同升商贸有限责任公司
四川省成都市青羊区金沙遗址华致酒库17-0775
成都市青羊区金沙遗址24号
成都市酩典贸易有限公司
四川省邛崃市朱水碾街华致酒库17-0026
邛崃市朱水碾街203号
成都市四方酒业有限公司
1-1-156
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
四川省成都市迎春道华致酒库17-0255
成都市大邑县迎春道144/146号
成都爱侬贸易有限公司
四川省成都市高新区紫荆西路华致酒库17-0278
成都市高新区紫荆西路26号
成都高新区鑫嘉绒副食店
四川省成都市成华区建兴路华致酒库17-0383
成华区建兴路（SM广场旁）
成华区银红食品超市
四川省成都市武侯区武阳大道一段华致酒库17-0618
成都市武侯区武阳大道一段258号附3号
成都三邦众合贸易有限公司
四川省成都市玉林西路华致酒库17-0007
成都市武侯区玉林西路165号附17号
成都嘉泰莱商贸有限公司
四川省成都市成华区培华西路华致酒库17-0256
成都市成华区培华西路7号附
成都市武侯区宏祥食品商贸部
四川省成都市天顺路华致酒库17-0326
成都市高新区天顺路130号 高新区天顺酒行
四川省成都市锦江区芙蓉西路华致酒库17-0330
成都市锦江区芙蓉西路530号
锦江区星缘蜀中食品经营部
四川省成都市高新区天府大道北段华致酒库17-0566
成都市高新区天府大道北段999号（金融城一期天府国际金融中心对面）
高新区蜀绣酒类商贸部
四川省成都市高新区交子大道华致酒库17-0737
交子大道399号
成都九九印象酒业有限公司
四川省成都市郫县海霸王街道华致酒库17-0123
成都金牛区安江海霸王食品城物流园1栋31、32号
郫都区毅腾酒行
四川省成都市蜀汉路华致酒库17-0372
四川省成都市金牛区蜀汉路351号 永万商行
成都世荣伟业商贸有限公司
四川省成都市解放路华致酒库17-0520
成都解放路1段119号 城中汇商业中心 负1楼
四川政新商贸有限公司
四川省成都市桐梓林南路华致酒库17-0010
四川省成都市武侯区桐梓林南路9号附35号
成都金辉仁品商贸有限公司
四川省成都市温江区光华大道三段林泉北街华致酒库17-0080
四川省成都市温江区光华大道三段林泉北街193-195号
温江逸品食品经营部
四川省成都市温江区两河路东段华致酒库17-0182
成都市温江区两河路东段27号
成都壹玖壹捌商贸有限公司
四川省成都市木兰镇芦竹路华致酒库17-0323
成都市新都区木兰镇芦竹路333号A栋1层104号
新都区凯福商贸部
四川省成都市青羊区大石西路华致酒库17-0596
青羊区大石西路36号附7号
青羊区天隆旺副食经营部
四川省成都市红牌楼北街华致酒库17-0008
成都武侯区红牌楼北街9号
四川逸酒堂商贸有限公司
四川省成都市武侯区顺兴路华致酒库17-0079
成都市武侯区顺兴路369号2栋附3号
成都蜀瑞祥商贸有限公司
四川省成都市武侯区上风港时代广成都市武侯区上风港时代广场1武侯区众合食品
1-1-157
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
场华致酒库17-0121 栋1层11号 经营部
四川省成都市成华区富安四路华致酒库17-0125
成都市成华区富安四路222号 成华区平杰酒业
四川省成都市青羊区玉宇路华致酒库17-0209
成都市青羊区玉宇路998号
青羊区柴氏众瑞酒水经营部
四川省成都市温江区金马镇科源路华致酒库17-0210
成都市温江区金马镇科源路1023号
温江鑫悦商贸部
四川省成都市彭州市天彭镇牡丹西路南段华致酒库17-0281
成都市彭州市天彭镇牡丹西路南段108号
四川鹏景商贸有限公司
四川省成都市大丰赵家寺路西华致酒库17-0395
成都市新都区大丰赵家寺路西12号
新都区大丰俊羽酒行
四川省成都市双流区东升街道金河路华致酒库17-0518
成都市双流区东升街道金河路4199号
成都市武侯区诚信副食商店
四川省成都市青白江区政府北路华致酒库17-0557
成都市青白江区政府北路57号 一家副食
四川省成都市青白江区凤凰西六路华致酒库17-0583
成都市青白江区凤凰西六路42号
青白江区二家副食经营部
四川省成都市青羊区琼楼路华致酒库17-0589
成都市青羊区琼楼路28号
青羊区新宏城食品经营部
四川省成都市天府新区华阳街道正下街华致酒库17-0652
成都市天府新区华阳街道正下街118号
成都瑞鑫园商贸有限公司
四川省成都市金牛区天龙桥街华致酒库17-0783
成都市金牛区天龙桥街112号
金牛区武洪副食品经营部
四川省南充市顺庆区丝绸路华致酒库17-0029
南充市顺庆区丝绸路16号
南充市顺庆亿霖商贸有限公司
四川省阆中市商城路上段华致酒库17-0167
阆中市商城路上段8号
阆中市京鸿商贸行
四川省阆中市新村路西段华致酒库17-0189
阆中市新村路西段15号
阆中和鑫副食品超市
四川省达州市宣汉县东乡镇解放中路华致酒库17-0287
宣汉县东乡镇解放中路464号
宣汉县酒鼎阁酒水经营部
四川省广安市岳池县九龙镇永利广场华致酒库17-0307
广安市岳池县九龙镇永利广场1栋1-13号
岳池县名典商贸经营部
四川省南充市南部县桂祥路华致酒库17-0565
南部县桂祥路2号
南部县昌平酒业有限公司
四川省广安市广安区建安中路华致酒库17-0590
广安市广安区建安中路169号
广安格桑花开商贸有限公司
四川省南充市南部县奥体步行街华致酒库17-0655
南部县奥体步行街1-16
南部县益嘉商贸有限公司
四川省达州市通川区天恒时代广场华致酒库17-0752
达州市通川区天恒时代广场6号
达州市通川区天晨烟酒行
四川省攀枝花市东区人民街华致酒攀枝花市东区人民街277号附1攀枝花市东区鑫
1-1-158
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
库17-0069 号 莉盛商行
四川省崇州市崇阳镇龙门中街华致酒库17-0283
崇州市崇阳镇龙门中街32号
崇州市崇阳金典商贸行
四川省攀枝花市东区望江街华致酒库17-0291
攀枝花市东区望江街3村62号
攀枝花市东区意昂商贸部
四川省成都市武侯区金花桥街道金凤街华致酒库17-0663
成都市武侯区金花桥街道金凤街67号
武侯区新悦食品经营部
重庆市渝北区金龙路华致酒库17-0083
重庆市渝北区金龙路268号
渝北区黄文建副食店
重庆市渝北区龙溪红金路华致酒库17-0102
重庆市渝北区龙溪红金路34号
渝北区代曾国烟酒店
重庆市北部新区金渝大道华致酒库17-0623
重庆市北部新区金渝大道56号附81号
两江新区爱兰酒水经营部
西藏拉萨市城关区天海路华致酒库17-0337
西藏拉萨市城关区天海路28号
西藏晶福商贸有限公司
四川省成都市武侯区顺和街华致酒库17-0602
成都市武侯区顺和街16号附10-11号
成都雅士威康商贸有限责任公司
重庆市渝中区学田湾正街华致酒库17-0035
重庆市渝中区学田湾正街55号1层
渝中区秉诚贸易商行
重庆市璧山区仙山路华致酒库17-0053
重庆市璧山区璧泉街道仙山路8号1栋附9号
重庆市酷爽商贸有限公司
重庆市渝北区橡树街华致酒库17-0185
重庆市渝北区橡树街9号附66、67号
重庆升月商贸有限公司
重庆市铜梁区东城街道迎春东街华致酒库17-0265
重庆市铜梁区南城街道办事处明月街82号
铜梁区力辉烟酒行
重庆市永川区红河中路华致酒库17-0721
重庆市永川区红河中路202号
永川区怡琳食品经营部
重庆市开县文峰街道华致酒库17-0115
重庆开州文峰街道杨柳路258号
开州区多彩百货经营部
重庆市渝中区大坪正街华致酒库17-0122
重庆市渝中区大坪正街160号2-1-26
个体经营者刘荣
重庆市梁平区梁山街道华致酒库17-0170
重庆市梁平区梁山街道名豪商贸区31幢13号
梁平区华志副食店
重庆市渝北区金开大道华致酒库17-0575
重庆市渝北区金开大道351号附5号
两江新区蒋先丹烟酒经营部
重庆市渝北区新牌坊三路华致酒库17-0683
重庆市渝北区新牌坊三路317号
江北区顺旺酒类经营部
重庆市秀山县中和街道十字街华致酒库17-0685
重庆市秀山县中和街道十字街帝都大厦底楼
秀山县旭东兄弟商贸有限责任公司
四川省成都市天府新区华阳街道南湖西路华致酒库17-0027
成都市天府新区华阳街道南湖西路75号77号
双流区泰鑫酒水经营部
1-1-159
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
四川省成都市新都区圣谕亭巷华致酒库17-0153
四川省成都市新都镇圣渝亭巷269号
新都区滨江酒业经营部
四川省成都市郫都区犀浦镇西区花园华致酒库17-0223
郫都区犀浦兴业南街24号
郫都区春昇昌副食店
四川省成都市龙泉驿区龙都南路华致酒库17-0312
成都市龙泉驿区龙都南路728号
成都福瑞鑫海商贸有限公司
四川省成都市新津县五津镇惠丰路华致酒库17-0390
成都市新津县五津镇惠丰路9号附18号19号
成都辰富商贸有限公司
四川省都江堰市幸福街道走马河东路水立方华致酒库17-0729
四川省都江堰市幸福街道走马河东路水立方1幢1楼28号
茂县云海商贸行
四川省成都市新都区长德新世贸华致酒库17-0778
成都市新都区长德新世贸A6幢8—11号
成都市博杰商贸有限公司
四川省宜宾市翠屏区江北广厦东路华致酒库17-0097
宜宾市翠屏区江北广厦东路121号2栋1层附11号
宜宾垒成商贸有限公司
四川省资阳市雁江区车城大道三段华致酒库17-0103
资阳市雁江区车城大道三段三贤文化公园商业广场
资阳市和信商贸有限公司
四川省宜宾市翠屏区南岸戎州路华致酒库17-0105
宜宾市翠屏区南岸戎州路中段4号附27号
宜宾久之林商贸有限公司
四川省自贡市汇川路华致酒库17-0120
自贡市汇川路明珠小区第19栋1层9号
自贡市九盛贸易有限公司
四川省宜宾市翠屏区交通街华致酒库17-0152
宜宾市翠屏区交通街首席滨江4栋1层5号
四川省宜宾市万兴商贸有限责任公司
四川省成都市金牛区两河西三路683号华致酒库17-0201
成都市金牛区两河西三路683号
金牛区六新合食品经营部
四川省宜宾市翠屏区滨江国际华致酒库17-0677
宜宾市翠屏区滨江国际
宜宾市美极兴商贸有限公司
四川省眉山市东坡区石堰街华致酒库17-0017
眉山市东坡区石堰街6号
眉山市家耀商贸有限公司
四川省眉山市东坡区二环东路华致酒库17-0018
四川省眉山市二环东路11号
眉山市家耀商贸有限公司
四川省乐山市春华路南段华致酒库17-0303
乐山市市中区春华路南段413号
乐山市中心城区顺君副食经营部
四川省峨眉山市绥山镇雁北南路华致酒库17-0781
峨眉山市绥山镇雁北南路113号
峨眉山市朝盛商行
重庆市九龙坡区科园二路华致酒库17-0391
重庆市九龙坡区科园二路135号
个体经营者程长令
重庆市巴南区渝南大道华致酒库17-0088
重庆市巴南区渝南大道233号
重庆添玖商贸有限公司
重庆市渝北区礼嘉嘉吉路华致酒库17-0258
重庆市两江新区嘉吉路0209号
重庆环宇糖酒有限公司
重庆市江北区洋河北路华致酒库重庆市江北区洋河北路12号鼎江北区兆博副食
1-1-160
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
17-0658洪怡苑商业门市A栋8号 店
重庆市渝北区龙山大道华致酒库17-0659
重庆市渝北区龙山大道177号逸静丰豪2栋1-13号
渝北区载酒食品经营部
重庆市沙坪坝区大学城龙湖U城北路华致酒库17-0700
重庆市沙坪坝区大学城龙湖U城北路92号附342号
重庆子衿酒类销售有限公司
重庆市渝北区洪湖西路华致酒库17-0707
重庆市渝北区洪湖西路20号附4号
两江新区华棠食品经营部
重庆市两江新区金开大道华致酒库17-0159
重庆市两江新区金开大道1237号
两江新区梁爱妮烟酒行
重庆市坪坝区凤天大道华致酒库17-0161
重庆市沙坪坝区凤天大道51号附4号
沙坪坝区亚盟副食店
四川省德阳市中江县凯江镇伍城北路华致酒库17-0227
中江县凯江镇伍城北路129号
中江县凯江镇福瑞酒行
四川省德阳市中江县凯江镇伍城南路华致酒库17-0617
中江县凯江镇北塔西路与和兴街交叉口
中江县凯江镇佳美酒类经营部
四川省德阳市旌阳区沱江西路华致酒库17-0631
德阳市旌阳区沱江西路109号
旌阳区鑫酒兴酒业商贸行
四川省德阳市中江县凯江镇伍城南路华致酒库17-0759
四川省德阳市中江县凯江镇伍城南路64、66号
中江县凯江镇窖龄酒类经营部
四川省成都市郫都区郫筒镇一环路东南段华致酒库17-0197
成都市郫都区郫筒镇一环路东南段124号1层
郫都区华致酒行
四川省成都市双流县黄河路华致酒库17-0228
成都市双流县成白路88号
四川三生三世商贸有限公司
四川省简阳市雄州大道华致酒库17-0568
简阳市雄州大道345号
成都裕泰酒业有限责任公司
四川省成都市高新区锦华大道华致酒库17-0608
成都市高新区锦华大道666号天虹百货负一楼
成都市斗酒酒业有限责任公司高新分公司
四川省遂宁市船山区滨江中路华致酒库17-0633
遂宁市船山区滨江中路南滨帝景1046号
四川浩良商贸有限公司
四川省邛崃市文君街道玉带街华致酒库17-0716
邛崃市文君街道玉带街239号
邛崃市文君街道众联商贸行
四川省成都市金牛区金房苑西街华致酒库17-0728
成都市金牛区金房苑西街503号
四川华府井酒业有限公司
四川省成都市成华区崔家店华致酒库17-0818
四川省成都市成华区崔家店横1街7号
成都惠强商贸有限公司
四川省广元市利州区东坝龙和锦上绵谷路华致酒库17-0126
四川省广元市利州区东坝龙和锦上绵谷路310号
利州芸川烟酒商行
四川省广元市利州区胤国路华致酒库17-0128
四川省广元市利州区胤国路天悦府1-1号
广元久江商贸有限公司
福建省厦门市思明区莲花南路华致酒库17-0552
厦门思明区莲花南南路7号经协大厦一楼东侧
厦门市水石酒业有限公司
1-1-161
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
福建省龙海市石码镇平宁祥云路华致酒库17-0780
龙海市石码镇平宁祥云路豪庭5幢2-3
龙海市海沁商贸有限公司
福建省福州市仓山区仓前街道上三路华致酒库17-0200
福州市仓山区仓前街道六一南路328号榕信南苑3号楼1层05店面
福州守记贸易有限公司
福建省福州市鼓楼区古田支路华致酒库17-0368
福州市鼓楼区古田支路53号-12店面
福州市鼓楼区淳香酒行
福建省三明市永安市江滨路华致酒库17-0567
福建省三明市永安市江滨路112号
永安市华林贸易经营部
福建省福州市鼓楼区五凤街道梅峰支路华致酒库17-0635
福州市鼓楼区五凤街道梅峰支路95号1#楼北面3号店面
福州馨美雅酒业有限公司
福建省三明市尤溪县城关镇环城路华致酒库17-0730
尤溪县城关镇环城路毓秀花园7号楼102店
尤溪县大好贸易有限公司
福建省厦门市湖里区金尚路华致酒库17-0268
福建省厦门市湖里区金尚路419号
厦门市建达贸易有限公司
福建省南平市建阳区民主北路华致酒库17-0300
南平市建阳区民主北路天嘉广场C座17号店面
南平市建阳区旺鑫酒业
福建省石狮市九二东路华致酒库17-0586
石狮市九二东路712号
石狮市西域食品贸易有限公司
广西省桂林市兴安县志玲路华致酒库17-0075
桂林市兴安县志玲路460号
兴安县弟兄食品经营部
广西省梧州市龙升路华致酒库17-0077
广西梧州市龙升路30号亨利玫瑰城13号1-6号铺面
广西梧州汇侨物资贸易有限公司
广西省南宁市江南区那洪大道华致酒库17-0236
南宁市那洪大道7号研祥智谷项目（一期）A2栋118号商铺
广西南宁欢之朋贸易有限公司
广西省南宁市厢竹大道华致酒库17-0309
南宁市青号秀区厢竹大道14号12号楼3号铺面
广西南宁茄友贸易有限公司
广西省百色市右江区城北一路华致酒库17-0675
广西百色市右江区城北一路29号金都鑫桂苑3栋4单元322号
百色市鸿德商贸有限责任公司
广西省桂林市临桂区西城北路时代枫林步行街华致酒库17-0807
桂林临桂区西城北路时代枫林步行街1号楼8号商铺
临桂怡嘉食品店
贵州省黔南州荔波县长征路华致酒库17-0351
贵州省黔南州荔波县玉屏街道长征路104号
贵州大鹏旅游开发有限责任公司
贵州省贵阳市花溪区小河香江路华致酒库17-0679
贵州省贵阳市小河区淮河路C栋1层14号
贵阳市经济技术开发区朔源酒类经营部
贵州省独山县百泉镇中央城华致酒库17-0690
独山县百泉镇中央城1期11号楼二层3-5号商铺
贵州悦而美贸易有限公司
贵州省黔南州福泉市峰岭天下小区华致酒库17-0719
贵州省黔南州福泉市峰岭天下小区对面57-58号门面
福泉市代绍红经营部
河北省邢台市桥西区海德花园华致酒库17-0096
邢台市桥西区海德花园小区底商
邢台卓锐商贸有限公司
1-1-162
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
河北省高碑店市迎宾路燕赵大街华致酒库17-0318
河北省保定市高碑店市迎宾路南侧燕赵大街11号
高碑店市博鸣商贸有限公司
河北省唐山市路北区光明路与北新道交口大唐凤凰园华致酒库17-0238店17-0238
唐山市路北区光明路与北新道交口大唐凤凰园北侧
唐山市路北区铭泰烟酒商店
河北省唐山市玉田县南关铁南西街华致酒库17-0332
河北省唐山市玉田县南关（铁南西街）
玉田县玉田镇诚远商店
河南省商丘市睢阳区神火大道华致酒库17-0110
商丘市睢阳区神火大道南段巴比伦蓝钻门面房
商丘市睢阳区茗桩副食便利店
河南省商丘市民权县消防北路中段华致酒库17-0205
民权县消防北路中段东侧
民权县城关镇金诺超市
河南省商丘市睢县中心大街北段路东华致酒库17-0522
睢县中心大街北段路东 睢县好邻居超市
河南省商丘市虞城县木兰大道华致酒库17-0731
虞城县木兰大道西段北侧（和谐北大花园B区2号楼01商铺）
虞城县华致超市
河南省商丘市城乡一体示范区睢阳大道与江华路华致酒库17-0758
商丘市城乡一体示范区睢阳大道与江华路交叉口东北角
商丘市城乡一体示范区升起来副食经营部
河南省商丘市永城市东城区团结路与百花路华致酒库17-0769
永城市东城区团结路与百花路交叉口西
永城市东城区涵铭生活便利店
河南省安阳市明福街义乌城华致酒库17-0039
安阳市文峰区明福街义乌城4号商铺
安阳九九商贸有限责任公司
河南省孟州市韩愈大街合欢路华致酒库17-0056
孟州市韩愈大街合欢路 孟州市喜安酒行
河南省安阳市滑县津兰名郡华致酒库17-0085
河南省安阳市滑县人民路18号
滑县新区宝和酒行
河南省新乡市红旗区新五街与人民路交叉口华致酒库17-0136
新乡市红旗区新五街与人民路交叉口63号
新乡市红旗区华至商贸行
河南省郑州市政五街华致酒库17-0355
郑州市郑东新区陈庄街22号
郑州市郑东新区厚河三号副食店
河南省焦作市解放区解放西路绿茵花苑华致酒库17-0398
河南省焦作市解放区解放西路绿茵花苑东住宅楼5号
河南金水阁商贸有限公司
河南省辉县市文昌大道东段北孟电文昌花园华致酒库17-0526
辉县市文昌大道东段北孟电文昌花园L3-4
辉县市九州商贸有限公司
河南省郑州市郑东新区永平路华致酒库17-0531
河南省郑州市郑东新区永平路15号1号楼109、110号
河南华兴商贸有限责任公司
河南省郑州市嵩山路华致酒库17-0001
河南省郑州市中原区嵩山路200号院2号楼1单元5号
郑州市中原区鑫中州百货副食综合商店
河南省郑州市郑东新区如意西路华致酒库17-0022
郑州市郑东新区如意西路114号
河南省温彻斯特商贸有限公司
河南省郑州市玉凤路华致酒库郑州市玉凤路410号 河南省温彻斯特
1-1-163
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
17-0068商贸有限公司
河南省郑州市英协路华致酒库17-0099
郑州市金水区金水路英协路东北角
河南省品讯商贸有限公司
河南省开封市金明东街与汉兴路华致酒库17-0127
河南省开封市金明东街与汉兴路交叉口向南，格林公馆b1-102商铺
龙亭区公喜酒莊副食店
河南省郑州市金水区文化街道华致酒库17-0591
郑州市金水区文化路与白庙路交叉口向南200米路东
郑州酒之臻商贸有限公司
河南省郑州市郑东新区祥盛街交叉口华致酒库17-0109
郑州市郑东新区祥盛街东风南路交叉口向东50米
郑州市郑东新区资源百货商店
河南省郑州市中原区建设西路交叉口华致酒库17-0175
河南省郑州市中原区西四环与昌达路交叉口
郑州市中原区老八百货商店
河南省荥阳市三公路与国泰路交叉口华致酒库17-0523
荥阳市三公路与国泰路交叉口东南角
荥阳市一鸣烟酒商行
河南省郑州市经济技术开发区第七大街经南4路华致酒库17-0581
郑州市经济技术开发区第七大街经南4路105号
河南富轩商贸有限公司
河南省郑州市金水东路与东风路华致酒库17-0072
郑州市郑东新区金水东路与东风路交叉口原盛国际裙楼
河南茗之仁商贸有限公司
河南省三门峡市渑池县益州南路华致酒库17-0261
河南省三门峡市绳池县韶州南路10、11、12号
渑池县三人行酒品商贸公司
河南省洛阳市洛龙区泉舜广场华致酒库17-0382
洛阳市洛龙区泉舜广场康城逸树
洛阳康梭商贸有限公司
河南省驻马店市西平县专探路华致酒库17-0712
西平县专探路口向西100米处
西平县捷程商贸有限公司
河南省郑州市郑东新区黄河东路与祥盛街华致酒库17-0788
郑州市郑东新区祥盛街2号楼一层附1号
河南华茗鋆商贸有限公司
河南省周口市交通路与工农路交叉口华致酒库17-0377
周口市川汇区工农路与交通路向南300米路东（香檀山小区门面）
川汇区宏泽名烟名酒副食商行
河南省商丘市梁园区淮河路与神火大道交叉口华致酒库17-0397
河南省商丘市梁园区淮河路与神火大道交叉口向西400米路北
永城市伟恒商贸有限公司
河南省开封市金明区晋安路与金明大道交叉口华致酒库17-0599
开封市金明区晋安路与金明大道交叉口向西20米路南
开发区益升百文商行
河南省周口市沈丘县行政新区升龙城华致酒库17-0686
周口市沈丘县行政新区升龙城北门口东户
沈丘县源升副食门市部
河南省商丘市夏邑县城关镇北御道中段华致酒库17-0762
夏邑县城关镇北御道中段龙湖明珠西区南门向东200米
夏邑县栗都烟酒茶商行
河南省开封市开发区晋安路西段华致酒库17-0798
开封市开发区晋安路西段114号开元华庭小区南门
开封融晟润锦商贸有限公司
河南省信阳市民权路华致酒库17-0055
信阳市民权路柳提春晓苑门面
信阳市浉河区惠康糖酒副食店
1-1-164
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
河南省信阳市浉河区东方红大道华致酒库17-0059
信阳市浉河区东方红大道292号
信阳市浉河区酒盛达商行
河南省信阳市固始县中原路华致酒库17-0065
固始县中原路与秀水路交叉口 固始县仁祥商贸
河南省信阳市罗山县行政东路华致酒库17-0091
信阳市罗山县行政东路赵园市场西侧
罗山县丽水华博商贸行
河南省信阳市固始县城关黄河路与红苏路华致酒库17-0157
固始县城关黄河路与红苏路交叉口西100米路北
河南维健商贸有限公司
河南省信阳市羊山新区十六大街华致酒库17-0195
信阳市羊山新区十六大街
信阳市羊山新区禾源酒业批发部
河南省驻马店市平舆县清河大道中段华致酒库17-0259
驻马店平舆县清河大道中段36-2号
平舆县添禹商行
河南省南阳市西峡县紫金南路华致酒库17-0319
西峡县紫金南路
西峡县伟基贸易有限公司
河南省信阳市羊山新区二十六大街华致酒库17-0357
信阳市羊山新区二十六大街
信阳市羊山新区百川副食商行
河南省南阳市淅川县解放路华致酒库17-0530
淅川县解放路
淅川县金利商贸有限公司
河南省信阳市浉河区春晓路华致酒库17-0621
信阳市浉河区春晓路107号
信阳市浉河区诚信商贸行
河南省南阳市淅川县新建路华致酒库17-0817
南阳淅川县新建路东段
淅川县城关华致酒库
河南省郑州市黄河南路华致酒库17-0020
郑州市郑东新区商鼎路黄河南路西100米北
郑州源升商贸有限公司
河南省郑州市万通街康平路华致酒库17-0193
郑州市万通街康平路东150米路南郑东商业中心116号
河南滴水恩实业有限公司
河南省郑州市管城区未来路货栈街华致酒库17-0237
郑州市管城区未来路货栈街东北角
郑州德高贸易有限公司
河南省新密市行政路华致酒库17-0067
新密市行政路62号
新密市新华路恒昌副食商行
河南省郑州市金水东路与中兴路华致酒库17-0038
金水东路与中兴路向西50米路北
河南中鑫百货有限公司
河南省卫辉市比干大道教育局华致酒库17-0503
卫辉市比干大道与太公路交叉口太和西区教育局旁边
卫辉市比干大道钇品酒行
河南省郑州市管城区唐人街文化广场华致酒库17-0521
郑州市金水区商城路唐人街文化广场
郑州淼品商贸有限公司
黑龙江省哈尔滨市阿城区和平街华致酒库17-0066
黑龙江省哈尔滨市阿城区和平街永泰广小区7号楼
哈尔滨永和祥酒销售有限公司
黑龙江省哈尔滨市南岗区黄河路华致酒库17-0208
哈尔滨市南岗区黄河路50号
哈尔滨龙水湾经贸有限公司
黑龙江省哈尔滨市阿城区解放大街华致酒库17-0232
黑龙江省哈尔滨市阿城区解放大街星河国际商服2-2
哈尔滨市阿城区盛世酒业经销部
1-1-165
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
黑龙江省哈尔滨市道里区达道街华致酒库17-0299
哈尔滨市道里区达道街4-1号
哈尔滨长思旺商贸有限公司
黑龙江省哈尔滨市道里区兴江路华致酒库17-0305
哈尔滨市道里区兴江路2518号
哈尔滨市道里区峻赫烟酒商行
黑龙江省双鸭山市宝清县胜利街新华路华致酒库17-0352
宝清县胜利街新华路交叉口（四大科）交通局住宅楼东二门市
宝清县福泽酒业有限公司
黑龙江省七台河市桃山区桃东街欧洲新城华致酒库17-0569
七台河市桃山区桃东街欧洲新城2号楼
七台河市贺年堂商贸有限公司
黑龙江省哈尔滨市南岗区红旗大街华致酒库17-0610
黑龙江省哈尔滨市南岗区红旗大街286号
哈尔滨市南岗区荣大烟酒经销部
黑龙江省哈尔滨市道里区丽江路华致酒库17-0819
黑龙江省哈尔滨市道里区丽江路2018号
黑龙江迎奇商贸有限公司
黑龙江省哈尔滨市道外区南直路华致酒库17-0051
哈尔滨市道外区南直路560号
哈尔滨市道外区华致烟酒经销部
黑龙江省双鸭山市友谊县红兴隆分局4委中兴路华致酒库17-0138
黑龙江省双鸭山市友谊县红兴隆分局4委中兴路3栋1号
垦区红兴隆局直华龙名庄酒窖
黑龙江省哈尔滨市南岗区红军街华致酒库17-0172
哈尔滨市南岗区红军街2号绿海大厦
哈尔滨市华天酒业有限公司
黑龙江省绥化市北林区福乾小区华致酒库17-0269
绥化市北林区福乾小区商服1-1
绥化市北林区华致酒库
黑龙江省尚志市北一道街华致酒库17-0622
尚志市北一道街204号
尚志市合作食品总店
黑龙江省齐齐哈尔市克山县克山镇繁荣路一段路华致酒库17-0816
黑龙江齐齐哈尔市克山县克山镇繁荣路一段路北
克山县鑫品源酒行
黑龙江省伊春市伊春区红升办卫星社区华致酒库17-0820
伊春市伊春区红升办卫星社区林业中心医院三门综合楼115号1-2层门市
伊春市伊春区华致商店
湖北省荆门市东宝区海慧路华致酒库17-0515
湖北省荆门市东宝区海慧路31号
荆门市东宝区华致酒库
湖北省荆门市东宝区象山二路华致酒库17-0662
湖北省荆门市东宝区象山二路与金虾路交汇处八方酒城
荆门市谭之商贸有限公司
湖北省武汉市两湖大道东林外庐华致酒库17-0063
武汉市东湖新技术开发区两湖大道东林外庐商铺二层32室
武汉东湖新技术开发区聚茗烟酒茶行
湖北省武汉市武昌区积玉桥万达广场华致酒库17-0199
武汉市武昌区积玉桥万达广场(二期)第12栋,第13栋1-2层37号商铺
武汉市武昌区智慧欣副食经营部
湖北省武汉市武昌区和平大道华致酒库17-0288
武汉市武昌区和平大道750号武汉绿地国际金融城A03地块第A3栋3单元1层5号
武汉市武昌区宏云烟酒副食店
湖北省武汉市汉阳区四新金地城华致酒库17-0328
武汉市汉阳区四新金地城第E-2栋1层8号
武汉市汉阳区晨光副食品商店
1-1-166
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
湖北省武汉市江汉区新湾路华致酒库17-0381
武汉市江汉区新湾路9号盛世江城一期第8栋商业1-2层（18）商号
武汉市江汉区祥汇副食超市
湖北省武汉市江夏区纸坊街沙羡街东华致酒库17-0508
武汉市江夏区纸坊街沙羡街东48号
武汉市江夏区跃松百货超市
湖北省武汉市汉阳区龙阳雅苑北区华致酒库17-0580
湖北省武汉市汉阳区龙阳雅苑北区9号商铺1楼
武汉市汉阳区兵心副食店
湖北省武汉市东湖新技术开发区华师园北路华致酒库17-0620
武汉市东湖新技术开发区华师园北路17号
武汉东湖开发区蓝湾烟酒商行
湖北省武汉市江岸区后湖大道十大家摩尔城华致酒库17-0673
武汉市江岸区后湖大道十大家摩尔城19号商铺
武汉市江岸区众一副食店
湖北省武汉市友谊大道华致酒库17-0739
武汉市武昌区徐家棚街团结大道梦湖水岸318号商铺1楼3号
武汉市武昌区华玖副食商行
湖北省武汉市江岸区后湖大道华致酒库17-0768
武汉市江岸区后湖大道66号陌陌屋
武汉市江岸区名扬金诚贸易商行
湖北省天门市魅力风景湾华致酒库17-0036
天门市天门新城魅力风景湾（二号楼）
天门海之杰商贸有限公司
湖北省潜江市章华南路华致酒库17-0132
潜江市园林办事处章华南路15号
潜江市君天下商贸有限公司
湖北省荆州市公安县斗湖堤镇潺陵大道华致酒库17-0162
公安县斗湖堤镇潺陵大道126号（锦绣新城）16幢S107号
公安县顺鑫商贸有限公司
湖北省武汉市武昌区徐东大街华致酒库17-0717
武汉市武昌区徐东大街90号1-3
武汉弘坤欧堡商贸有限公司
湖北省黄石市团城山桂林南路华致酒库17-0050
黄石市团城山桂林南路129-3-k号
黄石市臻品酒业专卖有限公司
湖北省黄冈市黄州区七一路华致酒库17-0176
黄冈市黄州区七一路5号
黄冈市明贵商贸有限公司
湖北省恩施市航空路华致酒库17-0358
恩施市小渡船办事处航空路1号AB幢
恩施市祥昊瑞酒行
湖北省鄂州市鄂城区寿昌大道华致酒库17-0562
鄂州市凤凰街道洋澜村雅澜湾9号楼西1-3号商铺
鄂州市中运商贸有限公司
湖北省恩施市施州大道华致酒库17-0601
恩施市施州大道41号
恩施市均朋商贸有限公司
湖北省黄石市湖滨大道华致酒库17-0689
公园路47号1030号一层门面
黄石港区礼尚客裕华城店
湖北省宜昌市沿江大道华致酒库17-0033
宜昌市伍家岗区沿江大道218-25号
宜昌市伍家岗区范滚滚商行
湖北省枣阳市经济开发区新华北路华致酒库17-0539
枣阳市经济开发区新华北路12号
枣阳市盼盼副食批发部
湖北省武汉市硚口区保利香槟华致酒库17-0057
武汉市硚口区汉西新村保利香槟门面9栋1层11号
武汉市硚口区国立吉合百货店
湖南省长沙市解放东路华致酒库长沙市芙蓉区解放东路308号 长沙市芙蓉区添
1-1-167
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
17-0339福食品店
湖南省长沙市星沙东一路华致酒库17-0350
长沙星沙东一路与特力路交界处，松雅轩101、102门面
长沙县星沙镇鸿伟烟酒商行
湖南省长沙市开福区新河街道华夏路华致酒库17-0573
长沙市开福区新河街道华夏路294号北桥新村17栋1楼门面
长沙市泽宇百货贸易有限公司
湖南省长沙市望城县高塘岭路华致酒库17-0156
长沙市望城区文源路紫鑫御湖湾1栋112号门面
长沙市望城区大经恒商贸行
湖南省长沙市岳麓区联丰路华致酒库17-0353
湖南省长沙市岳麓区联丰路8号
长沙市岳麓区正宇烟酒商行
湖南省长沙市芙蓉区火星路华致酒库17-0585
长沙市芙蓉区火星路新世纪家园3栋104号
长沙酒易网食品贸易有限公司
湖南省长沙市岳麓区黄鹤小区华致酒库17-0587
长沙市岳麓区黄鹤小区2片17栋4号
长沙市岳麓区龙星副食品商店
湖南省衡阳市衡山县开云镇人民西路华致酒库17-0211
湖南省衡阳市衡山县开云镇人民西路353号
衡山华利商行
湖南省郴州市桂阳县文化路华致酒库17-0213
湖南省郴州市桂阳县文化路时代广场9-10号（公安局对面）
新世纪名酒销售中心
湖南省郴州市同心路华致酒库17-0315
湖南省郴州同心路11-10号
郴州市聚集隆副食商行
湖南省常宁市万隆步街华致酒库17-0367
湖南省衡阳常宁市万隆步街街1号
常宁市万隆酒业批发商行
湖南省郴州市资兴市东江街道迎宾路左岸新都华致酒库17-0378
湖南省郴州市资兴市东江街道迎宾路左岸新都C栋107
资兴市申氏副食商行
湖南省怀化市鹤城区河西街道神龙路华致酒库17-0150
湖南省怀化市鹤城区河西街道神龙路252-254号
怀化鼎顺商贸有限公司
湖南省怀化市溆浦县大汉银河港华致酒库17-0695
湖南省怀化溆浦县大汉银河港16栋111-112门面
溆浦华致烟酒行
湖南省长沙市开福区芙蓉中路一段天健广场华致酒库17-0711
湖南省长沙市开福区芙蓉中路一段88号天健广场门面
长沙市开福区郑西伦百货商行
湖南省娄底市双峰县城中路华致酒库17-0235
娄底市双峰县城中路191号华致酒库
双峰县心煜酒行
湖南省湘乡市红仑商业广场华致酒库17-0653
红仑商业广场D栋101号
湘乡市新湘路鸿鑫超市
湖南省株洲市文化路华致酒库17-0015
湖南株洲市荷塘区文化路10号
荷塘区宏晓食品批发部
湖南省株洲市天元区嵩山路华致酒库17-0037
湖南株洲市天元区嵩山路61号 天元区鸿福商行
湖南省株洲市炎陵县建设西路华致酒库17-0089
株洲炎陵县解放路时代公寓1-3号门面
炎陵县万家福超市
湖南省长沙市芙蓉区古曲路华致酒库17-0365
湖南省长沙市芙蓉区古曲路东屯渡街道农科防水市场6栋1号
长沙市芙蓉区都鑫爱食品店
湖南省长沙市长沙县星沙板仓南路长沙县星沙板仓南路紫鑫四季长沙县泉塘曹红
1-1-168
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
华致酒库17-0013 酒店一楼沿街铺面 酒行
湖南省长沙市芙蓉区隆平路华致酒库17-0070
长沙市芙蓉区隆平路中房瑞致115号门面
湖南旭业辉煌商贸有限公司
湖南省长沙市天心区五凌路华致酒库17-0297
长沙市天心区五凌路328号欧洲城15栋110、111号商铺
湖南大雄食品贸易有限公司
湖南省岳阳市湘阴县滨江路华致酒库17-0073
湘阴县文星镇湖滨路人防办西一层门面
湘阴县湖滨综合商行
湖南省益阳市龙洲南路华致酒库17-0338
益阳市龙洲南路梓山湖社区紫龙郡商业广场C区5栋107室
湖南犇犇商贸有限公司
湖南省邵阳市大坪白云路华致酒库17-0019
新邵县大坪白云路19号
新邵县华致酒库商店
湖南省邵阳市洞口县桔城路华致酒库17-0135
湖南省邵阳市洞口县桔城路交警大队门口
洞口县永鸿副食商行
湖南省邵阳市隆回县金水路华致酒库17-0266
隆回县金水路
隆回县三得力食品物流有限公司
湖南省邵阳市大祥区西外街水映名城华致酒库17-0331
邵阳市大祥区西外街水映名城一栋1A栋
邵阳紫雀商贸有限公司
湖南省永州市东安县白牙市镇永东大厦华致酒库17-0525
东安县白牙市镇永东大厦12-13号门面
东安县老唐家永州特产经营部
浙江省温州市永嘉县瓯北街道阳光大道与罗浦西路华致酒库17-0058
浙江省温州市永嘉县瓯北街道阳光大道与罗浦西路交叉口往北100米
温州华瀛酒业有限公司
浙江省杭州市滨江区西兴街道旭江华庭商铺华致酒库17-0669
浙江省杭州市滨江区西兴街道旭江华庭商铺146、147
杭州市滨江区旭澳综合商行
上海市嘉定区江桥万达店华致酒库17-0555
上海市嘉定区鹤旋路108号
上海高纯市场营销策划有限公司
浙江省台州市临海市杜桥镇解放街华致酒库17-0202
浙江省台州市临海市杜桥镇南大路278号
临海市宏祥酒业商行
浙江省舟山市普陀区六横镇崇文路华致酒库17-0582
普陀区六横镇崇文路
舟山市普陀鼎茗贸易有限公司
浙江省台州市临海市云湖路华致酒库17-0605
台州市临海市云湖路6号
个体经营者徐杏妹
浙江省宁波市镇海区庄市沿湖北路华致酒库17-0609
宁波市镇海区庄市沿湖北路11号
宁波市镇海区庄市屋里厢商行
浙江省舟山市定海区颐景园路华致酒库17-0767
舟山市定海区颐景园路20.22.26号
舟山市津禧贸易有限公司
浙江省温岭市新河镇新新中路华致酒库17-0796
温岭市新河镇新新中路200号
温岭市新河品尚烟酒商行
浙江省金华市婺城区江南街道和畅路华致酒库17-0615
金华市婺城区江南街道和畅路70号
金华市婺城区华志酒业商行
浙江省嘉兴市桐乡振东新区振兴东路华致酒库17-0369
嘉兴桐乡振东新区振兴东路63号
桐乡市梧桐振东小蚂蚁食品商行
1-1-169
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
浙江省湖州市安吉县云鸿西路华致酒库17-0718
安吉县云鸿西路89号
安吉县稳得福烟酒商行
浙江省海宁市硖石街道河东路华致酒库17-0808
海宁硖石街道河东路117号
海宁市硖石名利副食店
上海市宝山区顾村公园华致酒库17-0688
上海市宝山区菊太路1457号
上海祥腾酒业有限公司
上海市静安区平型关路华致酒库17-0699
上海市静安区平型关路1853号
上海梦逍酒业有限公司
江苏省南通市海安县江海西路华致酒库17-0793
海安县江海西路155号
海安欣轩酒业商行
江苏省盐城市亭湖区万方名城华致酒库17-0082
盐城市万方名城悦心园商住楼110室
盐城市亭湖区城南久悦酒行
江苏省宿迁市楚街华致酒库17-0117
宿迁市楚街Y32号
宿迁市皇冠酒业有限公司
江苏省盐城市亭湖区大洋街道黄海东路华致酒库17-0226
江苏省盐城市亭湖区大洋街道黄海东路55号万泰时代城华府3幢112室
盐城市亭湖区优李酒业商行
江苏省盐城市亭湖区清华名居华致酒库17-0563
盐城市亭湖区清华名居13幢104室
盐城市亭湖区茅五剑酒业经营部
江苏省盐城市亭湖区先锋街道建军西路华致酒库17-0593
盐城市亭湖区先锋街道建军西路168号
盐城市宏派贸易有限公司
江苏省盐城市滨海县人民路新时代乐园华致酒库17-0616
滨海县人民路新时代乐园4号楼102室
滨海县东坎镇建步烟酒行
江苏省盐城市亭湖区解放路华致酒库17-0630
江苏省盐城市双元路63号
盐城金晶汇商贸有限公司
江苏省盐城市盐都区潘黄镇扬坝村部北华致酒库17-0680
盐城市腾飞路112号
盐城市坤嘉贸易有限公司
江苏省连云港市灌云县新民北路华致酒库17-0757
江苏省连云港市灌云县新民北路98号
灌云县伊山镇耿记白酒经营部
江苏省泰州市莲花四区5号营业房华致酒库17-0021
泰州市莲花四区5号营业房5室
泰州市奥林糖酒有限公司
江苏省泰州市海陵区济川东路华致酒库17-0042
江苏省泰州市海陵区东风路尊园花苑9栋105室
海陵区千韵烟酒商行
江苏省泰兴市星火路华致酒库17-0177
江苏泰兴市星火路336号
泰兴市明进商贸有限公司
江苏省泰州市兴化市五里东路华致酒库17-0260
江苏泰州兴化市 五里东路 6-17号
兴化市华兴酒业有限公司
江苏省高邮市文游中路华致酒库17-0277
高邮市文游中路133号
高邮市国茂烟酒商行
江苏省扬州市江都区龙川北路华致酒库17-0513
扬州市江都区龙川北路8号
扬州致信商贸有限公司
江苏省扬州市宝应县苏中路华致酒宝应县苏中路376号 宝应县华致酒行
1-1-170
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
库17-0516
江苏省常州市钟楼区白云南路街道华致酒库17-0537
常州钟楼 县/区 白云南路街道1-66号
钟楼区永红奈伯副食品商行
江苏省常州市金坛区东环二路华致酒库17-0572
金坛市东环二路198号
常州市金坛佰昇商贸有限公司
江苏省扬州市广陵区文昌中路华致酒库17-0681
扬州市广陵区文昌中路340号
扬州泓帆名酒销售有限公司
江苏省泰州市兴化市拥绿园路华致酒库17-0682
江苏省泰州市兴化市拥绿园路80号
兴化市万茂食品贸易商行
江苏省泰州市青年南路华致酒库117-0722
泰州市青年南路469-1号
泰州市天金经贸有限公司
江苏省南通市青园南路华致酒库17-0016
江苏省南通市如东掘港镇青园南路150号
如东县品正商行
江苏省启东市吕四港镇鹤城南路华致酒库17-0030
启东市吕四港镇鹤城南路209--211号
启东市润博酒行
江苏省吴江市开平路华致酒库17-0129
吴江市开平路君悦国际108-111号
苏州盛世久诚酒业有限公司
江苏省启东市汇龙镇民乐路华致酒库17-0165
江苏省启东市汇龙镇民乐路439号
启东天豪酒业经营部
江苏省苏州市相城区元和街道兰菊坊华致酒库17-0212
苏州市相城区元和街道兰菊坊19号
相城区元和宸泽信酒业商行
江苏省南通市崇川区青年西路华致酒库17-0301
南通市崇川区青年西路115号
南通万紫千红贸易有限公司
江苏省皋市福兴路华致酒库17-0306
如皋市如城街道福兴路128号
如皋市如城希兵酒类经营部
江苏省启东市汇龙镇民乐中路华致酒库17-0308
启东市汇龙镇民乐中路479-485号
启东市汇龙镇开心便利店
江苏省南通市人民东路华致酒库17-0379
南通市人民东路699号
南通玛歌贸易有限公司
江苏省启东市汇龙镇民乐东路团团商务酒店华致酒库17-0560
启东市汇龙镇民乐东路团团商务酒店一楼
启东市莱伊品食品经营部
江苏省苏州市竹辉路华致酒库17-0603
苏州竹辉路142号
苏州特斯莱贸易有限公司
江苏省海门市海门街道南海路华致酒库17-0790
海门市海门街道南海路1115号
海门市骏涵食品商行
江苏省南通市通州区义乌城华致酒库17-0792
南通市通州区义乌城15幢1号楼
通州开发区泗通酒业经营部
江苏省无锡市东外环路华致酒库17-0076
江阴市东外环路摩卡青年国际广场1号商铺
江阴市源瑞商贸有限公司
江苏省宿迁市泗阳县众兴镇长春路华致酒库17-0131
宿迁市泗阳县众兴镇长春路，玫苑小区南门
泗阳县众兴镇华真酒类经营部
江苏省镇江市润州区庄泉路华都名镇江市润州区庄泉路华都名城镇江市华天酒业
1-1-171
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
城华致酒库17-0151 美景苑西门 有限公司
江苏省邳州市长江路北侧华致酒库17-0166
邳州市长江路北侧福州路西侧鸿艺文化城
邳州市青山酒业有限公司
江苏省无锡市新光路华致酒库17-0173
无锡市新区新光路长江国际花园北门
无锡久佳顺商贸有限公司
江苏省无锡市锡星苑北华致酒库17-0215
无锡市锡星苑北33号
南长区云彩副食品商行
江苏省无锡市蠡湖人家小区湖滨街华致酒库17-0216
无锡市蠡湖人家小区湖滨街355-2底楼
无锡玖佰通贸易有限公司
江苏省无锡市东亭新明路华致酒库17-0267
无锡市锡山区东亭新明路44号
无锡市标冠贸易有限责任公司
江苏省无锡市宜兴市龙潭西路华致酒库17-0335
宜兴市宜城街道荆邑中路17号
宜兴市宜城街道东氿春餐馆
江苏省无锡市滨湖区梁清路华致酒库17-0528
无锡市滨湖区梁清路555-106号
无锡好仕莱商贸有限公司
睢宁县睢城镇人民西路华致酒库17-0532
睢宁县睢城镇人民西路160号红叶商住楼1-108
睢宁县博旸商贸有限公司
江苏省无锡市北塘区中山北路华致酒库17-0536
无锡市北塘区中山北路649号
无锡品久汇酒业有限公司
江苏省江阴市城东街道滨江长江路华致酒库17-0595
江阴市城东街道滨江长江路451-453号
江阴市苏糖烟酒销售有限公司
江苏省无锡市梁溪区闻艺路华致酒库17-0661
无锡市梁溪区闻艺路77-2号
无锡酒达达贸易有限公司
江西省抚州市广昌县旴江镇解放南路华致酒库17-0392
广昌县旴江镇解放南路延伸段东段旺角1-108
广昌县财华贸易商行
江西省宜春市宜丰县新昌镇迎宾大道华致酒库17-0720
江西省宜春市宜丰县新昌镇迎宾大道1号1层
江西省厚德酒业有限公司
江西省九江市浔阳区庐峰东路华致酒库17-0806
九江市浔阳区庐峰东路55号 浔阳区至诚超市
江西省南昌市东湖区恒茂国际华城商业街华致酒库17-0310
江西省南昌市东湖区恒茂国际华城A区1F
江西品味商贸有限公司
江西省南昌市凤凰中大道与凤碟路华致酒库17-0570
江西省南昌市红谷滩新区凤凰中大道景岗佳园10#104号
南昌亚正实业有限公司
江西省赣州市城兴大道华致酒库17-0006
兴国县城兴国大道138号 兴国县兴隆超市
江西省南昌市澄湖北大道华致酒库17-0025
江西省南昌市南昌县莲塘镇丽晶广场商业楼商铺115
南昌县华隆食品批发部
江西省南昌市云桥路华致酒库17-0043
南昌进贤县云桥路汇洋格林郡
南昌恒锐达商贸有限公司
江西省丰城市机关小区华致酒库17-0095
江西省丰城市机关小区
丰城保真商贸有限公司
江西省赣州市水南镇瑞金路华致酒江西省赣州市水南镇瑞金路 江西玖亿客实业
1-1-172
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
库17-0111 有限公司
江西省宜春市袁州区高士北路华致酒库17-0112
江西省宜春市袁州区高士北路博能宾馆A2A3店
袁州区城东壹捌玖捌超市
江西省赣州市水南镇长塘村城市社区华致酒库17-0169
江西省赣州市章贡先中海国际社区B8.C-08号
章贡区炽诚副食商行
江西省赣州市上犹县东山大道华致酒库17-0285
江西省赣州市上犹县东山大道11号
上犹县安盛名烟名酒行
江西省赣州市章贡区于都路华致酒库17-0286
赣州市章贡区于都路公务员小区24号
章贡区辰峰百货商行
江西省赣州市赣县区梅林镇茶山路华致酒库17-0292
赣州市赣县区梅林镇茶山路 赣县众城商行
江西省吉安市万安县五云路华致酒库17-0356
万安县五云路367号大老肖商行
万安县大老肖商行
江西省宜春市袁州区文体路华致酒库17-0360
宜春市袁州区文体路天利中央2栋10号
袁州区城北金马烟酒商行
江西省赣州市章贡区八一四大道贸易广场西街华致酒库17-0571
赣州市章贡区八一四大道贸易广场西街
江西省刘氏商城电子商务有限公司
北京市海淀区龙翔路华致酒库17-0183
北京海淀区龙翔路15号茂辰鸿翔酒店一楼商铺
北京海珍汇鑫商贸有限公司
北京市朝阳区南磨房路华致酒库17-0229
朝阳区南磨房路16号
北京盛隆红商贸有限公司
内蒙古赤峰市红山区黄金大厦西华致酒库17-0098
赤峰市红山区黄金大厦西100米路南
赤峰铝鸿商贸有限公司
内蒙古通辽市科尔沁区团结路华致酒库17-0100
通辽市科尔沁区永清大街西段富景华庭南门西100米
通辽市洪涛商贸有限公司
内蒙古兴安盟突泉县康乐街华致酒库17-0273
兴安盟突泉县康乐街海峰酒行
突泉县突泉镇海峰商店
内蒙古通辽市科尔沁区平安路北段华致酒库17-0279
通辽市科尔沁区平安路北段红星新城商业7-/-106
通辽市科尔沁区平安路坤兴酒类销售店
内蒙古呼和浩特市兴安盟科尔沁右翼前旗科尔沁镇静水湾沁园小区华致酒库17-0639
兴安盟科尔沁右翼前旗科尔沁镇静水湾沁园小区23-1-11-12号门市
科右前旗逸茗烟酒茶行
内蒙古科右中旗巴彦呼舒镇枫景家园华致酒库17-0736
科右中旗巴彦呼舒镇枫景家园门市
科右中旗鑫壮名酒行
内蒙古赤峰市新城区玉龙大街华致酒库17-0765
赤峰市新城区玉龙大街105号水榭花都北三联国际酒庄联盟
赤峰三联商贸有限公司
北京市朝阳区朝阳北路住欣家园华致酒库17-0772
北京市朝阳区朝阳北路住欣家园103号底商
北京鸿熠酒业有限公司
北京市朝阳区远洋国际中心华致酒库17-0561
北京市朝阳区远洋国际中心D座106室
北京秋利成烟酒商行
1-1-173
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
北京市丰台区育仁南路华致酒库17-0766
北京丰台区育仁南路3号院1号楼1层103号(北京总部基地)
北京京通酒库商贸有限公司
北京市海淀区大河庄苑华致酒库17-0257
北京市海淀区大河庄苑4号楼105底商
北京弘万利商贸有限公司
北京市朝阳区东四环中路华致酒库17-0322
北京朝阳区东四环中路80号楼1层01
北京鲁真商贸有限公司
北京市朝阳区金汇路华致酒库17-0325
北京市朝阳区金汇路soho尚都西塔1111
北京玉龙创业商贸有限公司
北京市朝阳区光华路华致酒库17-0698
北京市朝阳区光华路6号内1号楼1层底商3号
北京利德永恒商贸有限公司
北京市朝阳区西大望路华致酒库17-0701
北京市朝阳区西大望路甲1号温特莱酒店一层1001
北京宏源鸿福商贸有限公司
北京市朝阳区建外郎家园华致酒库17-0702
北京市朝阳区建外郎家园10号61-A4-01
北京双鱼名饮商贸有限公司
北京朝阳区广渠路华致酒库17-0703
北京朝阳区广渠路21号7号楼7-02
北京恒通百嘉商贸有限公司
北京市朝阳区西大望路华致酒库17-0705
北京市朝阳区西大望路19号5号楼1单元102号
北京恒润利民商贸有限公司
北京市朝阳区东三环中路华致酒库17-0709
北京市朝阳区东三环中路7号1号楼1层w107
北京润德枫尚商贸有限公司
北京市东城区麻线胡同华致酒库17-0101
北京市东城区麻线胡同32号
北京酒酒家进口食品有限责任公司
北京市丰台区帝京路华致酒库17-0271
北京市丰台区帝京路一号
北京巨广晟商贸有限公司
北京市海淀区三里河路华致酒库17-0275
北京市海淀区三里河路13号
北京酒酒家进口食品有限责任公司甘家口分公司
北京市昌平区巩华家园底商华致酒库17-0370
北京昌平区沙河镇巩华家园8号楼
北京福运吉祥商贸有限公司
北京市大兴区欣旺北大街华致酒库17-0371
大兴区西红门镇欣旺北大街131号一层
北京鲁北旗冰商贸有限公司
北京市丰台区丰桥路华致酒库17-0375
丰台区丰桥路8号院甲14号
北京鑫丰盛源商贸有限公司
辽宁省葫芦岛市龙港区龙湾大街华致酒库17-0782
葫芦岛市龙港区龙湾大街64-1楼G
葫芦岛市正大商贸有限公司
辽宁省大连市经济技术开发区金马路华致酒库17-0809
辽宁省大连经济技术开发区金马路201-17号
大连龙翼国际贸易有限公司
辽宁省沈阳市和平区阜新二街华致酒库17-0387
沈阳市和平区阜新二街6号
沈阳市和平区华仕康健康食品专营店
吉林省长春市洋浦大街华致酒库长春市洋浦大街6419号 吉林省云烽商贸
1-1-174
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
17-0512有限公司
辽宁省盘锦市兴隆台区盘字街华致酒库17-0062
盘锦市兴隆台区盘字街12-5号
盘锦博泰商贸有限公司
辽宁省鞍山市立山区北中华路华致酒库17-0092
辽宁省鞍山市立山区北中华路30-23
立山区来福堂烟酒行
辽宁省铁岭市昌图县昌图镇北街华致酒库17-0191
辽宁省铁岭市昌图县昌图镇北街47组383栋02号
昌图县华致副食品商店
辽宁省营口市鲅鱼圈平安大街昌宇花园华致酒库17-0692
营口市鲅鱼圈平安大街昌宇花园45号门市
营口经济技术开发区同亮保真名烟名酒行
辽宁省抚顺市顺城区新城东路华致酒库17-0726
辽宁省抚顺市顺城区新城东路G14号楼M2A号门市
抚顺市顺城区博升物资经销处
辽宁省沈阳市康平镇城南街华致酒库17-0321
康平县康平镇城南街
康平县康平镇新丽明酒行
辽宁省沈阳市南二马路华致酒库17-0327
沈阳市和平区南二马路23号1-2
沈阳市和平区德亿源食品商行
辽宁省沈阳市皇姑县区鸭绿江东街华致酒库17-0691
沈阳市皇姑县区鸭绿江东街6-17号
沈阳汇泽金商贸有限公司
辽宁省沈阳市和平区中山路华致酒库17-0812
沈阳市和平区中山路143号
沈阳市皇姑区华兆谊酒行
吉林省长春市南关区东南湖大路华致酒库17-0078
长春市南关区东南湖大路1955
长春市华瑞酒业有限公司
吉林省长春市朝阳区立信街与永昌路华致酒库17-0198
吉林省长春市朝阳区立信街与永昌路交汇776号
朝阳区昌达咏盛隆超市
吉林省延吉市人民路华致酒库17-0607
延吉市人民路吉融小区4号楼2-5号
延吉市义丰酒行
江苏省南京市六合区园西街华致酒库17-0217
南京市六合区园西街183号
南京尊瑙商贸有限公司
江苏省南京市建邺区河西大街华致酒库17-0317
南京市建邺区河西大街230号5馆43号
南京市鼓楼区海辉酒业销售部
江苏省南京市秦淮区双龙大道华致酒库17-0723
南京市秦淮区双龙大道东侧B地块宴南都花园01幢1室
南京市秦淮区华乐汇百货店
江苏省南京市鼓楼区江东北路华致酒库17-0336
南京市鼓楼区江东北路153号
南京市鼓楼区韵旗轩食品店
江苏省南京市建邺区兴隆大街华致酒库17-0386
南京市建邺区兴隆大街173-5号
南京市建邺区醉翁居烟酒店
江苏省南京市雨花台区软件大道华致酒库17-0592
南京市雨花台区软件大道109号雨花客厅7栋113室
南京宁方食品贸易有限公司
江苏省南京市天印大道华致酒库17-0032
南京市江宁区天印大道276号
南京百德胜商贸有限公司
江苏省南京市浦口区星火南路华致酒库17-0363
南京市浦口区星火南路2号旭日爱上城创翼园12栋二单元
南京海储天酿生物科技有限公司
1-1-175
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
江苏省南京市江宁区湖山路华致酒库17-0756
南京市江宁区湖山路326号
南京陈成烟酒商贸有限公司
江苏省南京市江宁区悦民街华致酒库17-0060
南京市江宁区麒麟街道悦民街18号悦民公寓12幢105室
南京市江宁区久鑫酒业销售中心
江苏省南京市江宁区东山街道金盛路华致酒库17-0823
南京市江宁区东山街道金盛路512号北第二间
南京增毅食品有限公司
江苏省南京市江浦街道团结路华致酒库17-0376
南京市浦口区江浦街道团结路8号万锦花园19栋16室
南京坤创贸易有限公司
海南省三亚市吉阳区商品街一巷华致酒库17-0732
海南省三亚市吉阳区商品街一巷港华广场五楼
三亚苏大妈食品商行
广东省佛山市南海区桂城佛平三路华致酒库17-0106
佛山市南海区桂城佛平三路6号御景城市花园雅兰轩首层112号商铺
佛山市优醇贸易有限公司
广东省台山市赤溪镇铜鼓台山核电基地华致酒库17-0171
台山市赤溪镇铜鼓台山核电基地商业街
顺德北滘郑军海副食店
广东省韶关市武江区城市花园惠民北小区华致酒库17-0233
韶关市武江区惠民北小区铺面A栋和B栋9号铺
武江区华至商行
广东省云浮市云城区金山路新奥大厦华致酒库17-0632
云浮市云城区金山路新奥大厦首层1-3号铺
云浮市云城区世茂食品商行
广东省韶关市武江区太阳城芷兰湾华致酒库17-0763
韶关市武江区太阳城芷兰湾6街8座10号商铺
韶关市秉佳贸易有限公司
广东省佛山市南海区平洲平东大益东路华致酒库17-0795
广东省佛山市南海区桂城街道平东大益东路宝玉楼2号铺首层
佛山市南海区润翠玉器店
广东省佛山市南海区桂城华翠南路华致酒库17-0811
佛山市南海区桂城华翠南路南舜怡海湾
广东金品希玥酒店管理有限公司
广东省广州市海珠区南华中路华致酒库17-0190
广州市海珠区南华中路御园180号之六112房自编之二
广州市酝之醇酒业有限公司
广东省东莞市南城新城市中心区簪花路华致酒库17-0218
东莞市南城新城市中心区簪花路华南大厦首层11号
广东银瓶湖实业有限公司
广东省广州市越秀区明月二路华致酒库17-0551
广州市越秀区明月二路
广州启涟贸易有限公司
广东省广州市天河区中山大道华致酒库17-0628
广州市天河区中山大道1098号111铺
广州标冠贸易有限公司
广东省广州市越秀区东湖路华致酒库17-0651
广州市越秀区东湖路35号
广州钧锐贸易有限公司
深圳市罗湖区桂园街道红岭中路华致酒库17-0219
广东省深圳市罗湖区桂园街道红宝路153号寰宇大厦一楼101铺 华致酒库
深圳市罗湖区华至酒库商行
广东省汕头是澄海区凤翔街道港口陆凤路中段华致酒库17-0239
广东省汕头市澄海区凤翔街道港口陆凤路中段南丰酒类批发一楼 华致酒库
汕头市南丰信息技术有限公司
1-1-176
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
深圳市盐田区海山街道深盐壹海城一区华致酒库17-0296
深圳盐田区海山街道深盐壹海城一区一层25号铺
深圳市东方珍品工贸有限公司壹海城店
深圳市罗湖区深南东路福德花园华致酒库17-0519
广东省罗湖区深圳市深南东路1110号福德花园（深南东路与清平路交汇处）一楼华致酒库
深圳方聚源实业有限公司
海南省海口市海甸五东路华致酒库17-0188
海口市海甸五东路18号新燕泰大厦酒店门面
海南名实商贸有限公司
山东省济南市平阴县府前街华致酒库17-0081
济南市平阴县府前街55号
济南智琛伟业商贸有限公司
山东省济南市历下区经十东路奥体中心华致酒库17-0206
济南市历下区经十东路奥体中心1052-2号
济南历下鑫奥百货商行
山东省济南市历下区天泺路华致酒库17-0220
济南市历下区天泺路88号
济南如彬商贸有限公司
山东省济南市市中区伟东新都四区华致酒库17-0577
山东省济南市市中区伟东新都四区10号楼一层公建114号
济南市中福音烟酒商店
山东省即墨市泰山一路华致酒库17-0011
山东省青岛即墨市泰山一路200号
青岛国策酒业有限公司
山东省青岛市平度市胶平路华致酒库17-0597
青岛平度市胶平路12号
青岛宇邦商贸有限公司
山东省青岛莱西市水集街道威海东路华致酒库17-0626
青岛莱西市水集街道威海东路68-8号
青岛红宝石商贸有限公司
山东省德州市禹城市城区市中路华致酒库17-0660
德州市禹城市城区市中路计生委南邻
禹城市旭笠酒水经营处
山东省德州市陵县唐城路华致酒库17-0670
德州市陵城区唐城路98号
陵县鸿雁名酒销售有限公司
山东省菏泽市巨野县开发区西段华致酒库17-0119
山东省菏泽市巨野县青年路西段
山东一九六九酒业有限公司
山东省淄博市共青团路华致酒库17-0329
山东省张店区共青团路214号
张店久润酒水商行
山东省泰安市龙山大街华致酒库17-0028
山东省泰安市东平县平湖广场路
东平县诚祥副食批发部
山东省济南市天桥区明湖西路华致酒库17-0517
济南市天桥区明湖西路1129号
山东华昔经贸有限公司
山东省淄博市沂源县健康路华致酒库17-0061
山东省淄博市沂源县健康路20号
山东沂源宏伟物资供应有限公司
山东省滨州市无棣县棣新五路华致酒库17-0276
山东省滨州市无棣县棣新五路东侧沿街商铺16号
无棣瑞兴商贸有限公司
山东省烟台市龙口市东城区松隽阳光城橙天酒城华致酒库17-0637
烟台市龙口市东城区松隽阳光城橙天酒城
龙口市橙天酒业有限公司
山东省烟台市龙口市龙泽华府华致酒库17-0638
龙口府东街18号
龙口市百川商贸有限公司
1-1-177
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
山东省菏泽市鄄城县鄄三路北段路华致酒库17-0262
菏泽市鄄城县鄄三路北段路西
鄄城县亚宁名烟名酒门市部
山东省邹城市岗山南路华致酒库17-0611
邹城市岗山南路388号
邹城市圣北百货超市
山东省菏泽市定陶区和平路南段路华致酒库17-0687
菏泽市定陶区和平路南段路西
菏泽市定陶区国正酒水站
山东省济宁市高新区南池商业街华致酒库17-0779
山东省济宁市任城大道翠都国际酒店一楼
济宁市雅和装饰广告有限公司
山东省济南市市中区二环南路华致酒库17-0116
济南市市中区二环南路1701号
济南飞马商贸有限公司
山东省济南市高新区新泺大街三庆齐盛广场华致酒库17-0636
高新区新泺大街1666号三庆齐盛广场5号楼123号
济南乐生源经贸有限责任公司
山东省济南市长清区大学路华致酒库17-0178
济南长清区大学路银丰公馆底商35-3-101
济南市长清区酒友商行
山东省临沂市兰山区华丰国际副食城华致酒库17-0186
临沂兰山区华丰国际副食城A区13号
临沂市兰山区宇神酒行有限公司
山东省菏泽市东明县光明路华致酒库17-0192
山东菏泽东明县光明路丰海御龙湾3-01001
东明黑五商贸有限公司
山东省寿光市正阳路华致酒库17-0393
寿光市圣城街道崔家社区正阳路西沿街楼北区1号
山东捌拾壹号商贸有限公司
山东省日照市香河街华致酒库17-0130
日照市东港区香河街道星月蓝庭生活区05B幢1单元1号房
日照金福源酒水有限公司
山西省大同市御北园东商铺华致酒库17-0361
大同市御北园东商铺108号
大同市品冠商贸有限责任公司
山西省忻州市繁峙县砂河镇利民街东区华致酒库17-0733
繁峙县砂河镇利民街东区南9号
繁峙县忆安真供应链有限公司
山西省晋中市榆次区安宁大街华致酒库17-0290
山西省晋中市榆次区安宁大街175号1幢9号
晋中雍雅轩商贸有限责任公司
山西省晋中市榆次区顺城街华致酒库17-0506
山西省晋中市榆次区顺城街17幢4号商铺
晋中雍雅轩商贸有限责任公司顺城街店
山西省晋中市榆次区万科朗润园华致酒库17-0509
山西省晋中市榆次区纬四街南侧、经四路东侧（万科朗润园Y9-102号）
晋中雍雅轩商贸有限责任公司大学城店
山西省晋中市榆次区俞家街西华致酒库17-0510
山西省晋中市榆次区俞家街西12号商铺
晋中雍雅轩商贸有限责任公司老城店
天津市静海县东方红路华致酒库17-0052
天津市静海县东方红路与春曦道交口金岛假日酒店旁
天津市金岛假日酒店
天津市河东区富民路华致酒库17-0612
天津市河东区富民路蒙古大营向东100米
天津市河东区富民祥烟酒经营部
天津市宝坻区环城南路塞纳世家底天津市宝坻区环城南路塞纳世天津市晋海兴商
1-1-178
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
商华致酒库17-0797 家底商19-20号 贸有限责任公司
陕西省西安市新城区南新街华致酒库17-0708
西安市新城区南新街8号楠林酒店北停车场门面
西安市新城区百顺烟酒商行
甘肃省兰州市城关区雁西路亚太国际公馆华致酒库17-0263
兰州市城关区雁西路1382号亚太国际公馆（2-1-102）
城关区雁滩德卓综合商行
甘肃省陇南市文县政府小区华致酒库17-0359
甘肃陇南市文县政府小区
文县梁燕烟酒专卖店
甘肃省陇南市武都区滨河新城华致酒库17-0399
陇南市武都区滨河新城3号楼
陇南华致酒库商贸有限公司
青海省西宁市城中区长江路华致酒库17-0511
城中区长江路5-5号
西宁市城中区华仔酒类副食品经销部
青海省西宁市高市城西区海晏路华致酒库17-0527
青海西宁高市城西区海晏路47号
西宁高原玖城商贸有限公司
甘肃省张掖市甘州区县府南街华致酒库17-0553
张掖市甘州区县府南街83号
张掖市天源商贸有限责任公司
甘肃省兰州市七里河区天地缘大厦B塔华致酒库17-0600
兰州市七里河区天地缘大厦B塔商铺77号
西站晓芳中兴酒茶商店
陕西省延安市宝塔区百米大道华致酒库17-0087
延安市宝塔区双拥大道高地华庭大酒店1楼门面
延安银瑜商贸有限公司圣楚分公司
宁夏银川市兴庆区清净巷华致酒库17-0293
宁夏省银川市清河北街农资巷24-06号
宁夏信安达科贸有限公司
甘肃省天水市秦州区合作北路兰天印象华致酒库17-0366
甘肃省天水市秦州区合作北路街道兰天印象宾馆楼下
天水铭致商贸有限公司
陕西省西安市韦曲青年南街华致酒库17-0222
陕西省西安市长安区青年南街158号
西安市长安区赵文燕商行
陕西省西安市曲江新区唐芙三路华致酒库17-0558
西安市曲江新区唐芙三路东侧曲江瑞源金谷城一栋1单元1层10104号底商
西安曲江新区恒顺丰百货商店
陕西省西安市团结南路华致酒库17-0004
西安市莲湖区北大街217号北门转盘东南角
西安明亮酒业有限公司
陕西省西安市自强西路华致酒库17-0031
西安市莲湖区自强西路192号
陕西秦欣商贸有限责任公司
陕西省渭南市新盛路北华致酒库17-0107
陕西省渭南市新盛路北端
渭南高新区盛世名烟名酒店
陕西省铜川市铁诺南路华致酒库17-0158
陕西省铜川市新区铁塔南路天使小区
铜川华致商贸有限公司
陕西省商洛市柞水县政府一楼华致酒库17-0270
陕西省商洛市柞水县迎春路华致酒库
柞水县乾佑华盛商贸
陕西省渭南市蒲城县人民路华致酒库17-0396
渭南市蒲城县人民路南端
蒲城四方商贸有限责任公司
1-1-179
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
青海省格尔木市泰山路华致酒库17-0086
格尔木市泰山路街道成业公寓6号铺面
格尔木华格名烟名酒商行
新僵沙依巴克区友好北路华致酒库17-0023
天山区解放北路222号万宴城
沙依巴克区友好北路荣昌展耀华致商行
新疆昌吉市建国西路和谐广场E座华致酒库17-0163
昌吉市建国西路和谐广场E座门店
昌吉市中东汽车交易广场有限公司
新疆阿勒泰市福隆商贸步行街华致酒库17-0388
新疆阿勒泰市福海县福隆商贸步行街
福海县金峰商贸有限公司
新疆乌鲁木齐市天山区新华北路华致酒库17-0576
乌鲁木齐市西虹东路409号汇祥小区华致酒库
天山区新华北路天润华泰商行
新疆昌吉州玛纳斯县凤凰路同心楼华致酒库17-0625
新疆玛纳斯县文化路103号体育馆华致酒库
玛纳斯县国才商行四分店
新疆石河子市40小区天富名城友好时尚购物中心华致酒库17-0650
新疆石河子40小区天富名城综合商业楼友好时尚购物中心一楼门店
石河子市汇久商贸有限公司
新疆乌鲁木齐市天山区建设路成基大厦华致酒库17-0676
新疆乌鲁木齐市天山区建设路226号成基大厦1楼
天山区建设路福来轩华致商行
新疆乌鲁木齐市玄武湖路宝能城华致酒库17-0693
新疆乌鲁木齐市玄武湖路666号宝能城4-C2-5
新疆太和正元商贸有限公司
云南省昆明市穿金路中产风尚一楼华致酒库17-0606
云南省昆明市穿金路中产风尚一楼
昆明裕恒昌贸易有限公司
北京市朝阳区高碑店乡半壁店村惠河南街1060-3号华致酒库18-0916
北京市朝阳区高碑店乡半壁店村惠河南街1060-3号
北京卓信利商贸中心
北京市朝阳区林萃路9号院5号楼1层0101华致酒库18-0913
北京市朝阳区林萃路9号院5号楼1层0101
北京国华神州能源科技有限公司
北京市朝阳区太阳宫火星园10号一层113华致酒库18-0959
北京市朝阳区太阳宫火星园10号楼1层113
北京恒远久诚商贸有限公司
北京市朝阳区弘燕路1号楼1层1-6华致酒库18-0969
北京市朝阳区弘燕路1号楼1-6号
北京福旺天下商贸有限公司
贵州省毕节市七星关天河路怡景新城2号门面华致酒库18-0971
贵州省毕节市七星关区天河路怡景新城2号门面
七星关区恒通副食经营部
山东省滨州市邹平县黛溪不夜城北街华致酒库17-0133
山东省滨州市邹平县黄山街道黛溪不夜城105-106号
邹平贵香进出口贸易有限公司
新疆博州博乐市友谊路农五师客运站华致酒库18-0863
新疆博州博乐市友谊路客运站
博乐市宏鼎糖烟酒经营部
新疆昌吉州昌吉市长宁南路江南小镇六期华致酒库17-0799
新疆昌吉州昌吉市长宁南路江南小镇六期门面
昌吉市润隆酒庄
吉林省长春市经济技术开发区会展大街1790号华致酒库18-0955
吉林省长春市经济技术开发区会展大街1790号
吉林省黔茅酒业有限责任公司
湖南省长沙市芙蓉区车站北路滨湖长沙市芙蓉区车站北路滨湖嘉湖南宝盈盛商贸
1-1-180
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
嘉园12栋103号华致酒库18-0957 园12栋103号 有限公司
湖南省长沙市望城区大泽湖街道东马社区29组华致酒库18-0903
湖南省长沙市望城区大泽湖街道东马社区金星北路
长沙市望城区鑫元商行
湖南省长沙市雨花区香樟路558号香樟景苑1栋-101华致酒库18-0901
湖南省长沙市雨花区香樟路558号
湖南照平商贸有限公司
湖南省长沙市长沙县星沙街道开元路楚天家园华致酒库17-0289
湖南省长沙县星沙街道开元路楚天家园1栋103-203号
湖南华成商业发展有限责任公司
湖南省长沙市开福区北辰三角洲奥城E4区G城058号华致酒库18-0890
湖南省长沙市开福区北辰三角洲奥城E4区G层058号
湖南文龙商贸有限公司
湖南省长沙市开福区安安路107号华致酒库17- 0803
长沙市开福区安安路107号
长沙市开福区天鑫酒业经营部
四川省成都市郫都区安民街225-227号华致酒库17-0813
成都市郫都区安民街227号
成都致平贸易有限公司
四川省成都市武侯区航空路6号1栋附2号华致酒库17-0507
成都市武侯区航空路6号1栋附2号
武侯区丰德印象商店
四川省成都市二环路华致酒库17-0005
四川省成都市青羊区二环路南二段2号附10
青羊区华致酒库酒水经营部
四川省成都市武侯区簇桥文路锦939号华致酒库17-0311
四川省成都市武侯区文锦路939号
武侯区顺顺百货店
四川省成都市双流区东升街道北郊路49号华致酒库18-0837
成都市双流区东升街道北郊路49号
双流翱翔商务服务部
四川省成都市锦江区合欢树街755号华致酒库17-0231
成都市锦江区合欢树街755号
双流国华酒类经营部
安徽省天长市平安中路48号华致酒库1 7-0196
天长市平安中路48号
天长市天地源工贸有限公司
辽宁省大连市甘井子区海口路海桥园90号2单元1-1华致酒库18-0932
辽宁省大连市甘井子区海口路海桥园90号
大连市甘井子区海桥园品醇酒行
辽宁省大连市西岗区同庆街25号华致酒库18-0931
辽宁省大连市西岗区同庆街25号
大连锦城酒汇贸易有限公司
江苏省东台市红兰路62号阳光华庭华致酒库17 -0529
江苏省盐城市红兰路77号
东台市金典华致商贸有限公司
山东省东营市广饶县兵圣路28号华致酒库18-0917
山东省东营市广饶县兵圣路28号
广饶县城南批发市场信誉酒水批发部
四川省成都市都江堰市青城山镇桃花新居A-24号华致酒库18-0853
四川省成都市都江堰市青城山镇桃花新居A-24号
都江堰市贞阳商贸行
内蒙古准格尔旗薛家湾镇祥瑞小区3号华致酒库18-0835
内蒙古鄂尔多斯市准格尔旗薛家湾镇昭君路与腾飞路十字路口
准格尔旗云坤商贸有限公司
福建省福州市鼓楼区福新路171号福建省福州市鼓楼区福新路171酒迹汇（福建）
1-1-181
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
华致酒库18- 0909 号 酒业有限公司
安徽省阜阳市太和县城关镇国泰路望和新世界B号楼B107--B108整层华致酒库18-0933
安徽省阜阳市太和县国泰路望和新世界B107--B108
太和县亿嘉通商贸有限公司
四川省广元市旺苍县新华街35号华致酒库17- 0168
四川省广元市旺苍县新华街35号粮贸小区华致酒行
旺苍县荣兴商贸有限公司
贵州省安顺市天龙古镇俏苗岭酸汤鱼酒楼1号华致酒库17-0810店（贵州美乐美餐饮）
贵州省贵阳市贵安新区天龙古镇俏苗岭酸汤鱼酒楼1号
贵州美乐美餐饮管理有限公司
黑龙江省哈尔滨市南岗区哈西大街5号华致酒库18-0836
黑龙江省哈尔滨市南岗区哈西大街5号
哈尔滨宝申贸易有限公司
新疆哈密市光明路融合小区底商17-2号华致酒库17-0672
新疆省哈密市光明路17-2号
哈密市光明路银河华致酒行
新疆和田地区和田市友谊路40号华致酒库17- 0771
新疆和田地区和田市友谊路40号（市民政局旁）
和田市众友商行一分店
安徽省合肥市庐阳区濉溪路266号银河花园商住楼105/205华致酒库18-0950
安徽省合肥市庐阳区濉溪路266号银河花园商住楼105/205
合肥庐阳区香江百货商店
河南省巩义市东区嵩山路国土资源局临街楼华致酒库17-0710
河南省巩义市东区嵩山路国土资源局临街楼
巩义市博大商贸有限公司
河南省鹤壁市华夏南路华致酒库18-0865
河南省鹤壁市淇滨区华夏南路与紫荆巷交叉口景观广场1号
鹤壁市诗语商贸有限公司
河南省鹤壁市淇县淇河路99号华致酒库1 7-0613
淇县朝歌镇淇河路99号 淇县玉鑫商行
湖南省宁乡县玉潭镇一环北路558号华致酒库17 -0118
湖南省长沙市宁乡县玉潭镇一环北路558号
宁乡县玉潭镇锦豪烟酒商行
湖北省黄冈市蕲春县鄂东市场5-2号华致酒库18-0830
蕲春县鄂东市场5#_2栋111-116.126-132号
蕲春县四海工贸部
江西省吉安市吉州区吉州大道华致酒库1 7-0181
江西省吉安市吉州区吉州大道九号
吉安华致酒业有限公司
吉林省长春市高新区硅谷大街928号华致酒库18 -0939
吉林省长春市高新区硅谷大街928号
吉林省久诚经贸有限公司
山东省济南市天桥区蓝翔中路华致酒库17-0139
山东省济南市天桥区蓝翔中路2-1号西2-1号
济南京泽酒业有限公司
山东省济南市历下区明湖东路华致酒库1 7-0280
山东济南历下明湖东路保利大明湖路4-108
济南正瀚商贸有限公司
黑龙江省佳木斯市向阳区长青街806号华致酒库18-0889
黑龙江省佳木斯市向阳区长青路泌香华庭810底商
黑龙江泉泓商贸有限公司
广东省开平市长沙区光华路2号海富花园海景阁华致酒库18- 0870
开平市长沙区光华路2号海富花园首层106铺
开平市华致贸易商行
河南省开封市鼓楼区黄河大街与魏都路华致酒库17-0833
开封市鼓楼区黄河大街与魏都路交叉口向北300米路西
开封市新凯商贸有限公司
1-1-182
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
甘肃省兰州市城关区天庆大道590号华致酒库18-0872
甘肃省兰州市城关区天庆大道590号
城关区天庆大道鼎盛综合商店
福建省龙岩市新罗区西陂镇龙腾路618号2幢一层22-23店面华致酒库18-0910
龙岩市新罗区西陂镇龙腾路618号
龙岩市新罗区西陂镇龙腾路618号
河南省洛阳市宜阳县锦龙大道与兴宜东路华致酒库17- 0272
河南省洛阳市宜阳县兴宜路
洛阳众鑫腾达商贸有限公司
四川省绵阳市涪城区青年路11号华致酒库18-0879
四川省绵阳市剖城区青年路11号
绵阳市涪城区景程商行
四川省绵阳市涪城区跃进路华致酒库17-0071
四川省绵阳市涪城区跃进路52号
绵阳市涪城区瑞福礼品商行
江西省南昌市高新区艾溪湖南路1588号中骏蓝湾香郡80号华致酒库18- 0869
江西省南昌市高新区艾溪湖南路1588号中骏蓝湾香郡80号商铺
南昌高新技术产业开发区翰熠鑫商行
江西省南昌市红谷滩新区翠林路81号鹿璟名居X栋商住楼店面104室华致酒库18- 0918
江西省南昌市红谷滩新区翠林路81号鹿璟名居X栋商住楼店面104室
南昌惠特隆实业有限公司
江苏省南京市秦淮区洪武路303号华致酒库18- 0911
江苏省南京市秦淮区洪武路303号
南京久派食品贸易有限公司
江苏省南京市江宁区玉兰路华致酒库17- 0012
江苏省南京市栖霞区尧佳路18号上城风景家园01幢1-5号
南京上宽酒业有限公司
江苏省南京市鼓楼区定淮门大街18号4幢104室华致酒库18-0893
江苏省南京市鼓楼区定淮门大街18号
南京泽昇宝商贸有限公司
江苏省南京市江宁区文靖路273号华致酒库18-0919
江苏省南京市江宁区文靖路273号
南京贺瑞烟酒有限公司
广西省南宁市青秀区桂雅路1号南宁联盟新城华致酒库18-0827
广西省南宁市青秀区桂雅路1号
南宁市知鱼餐厅
河南省平顶山市和盛时代广场店华致酒库1 8-0838
河南省平顶山市新城区长安大道与顺德路交叉口东南角和盛时代广场一楼商铺18铺
平顶山市欣阳商贸有限公司
上海市静安区临汾路65号华致酒库18-0868
上海市静安区临汾路65号
上海豫豪酒业有限公司
上海市长宁区区古北路373弄3号华致酒库18-0899
上海市长宁区古北路373弄3号
上海醉遥贸易有限公司
江西省上饶市铅山县河口镇鹅湖大道华致酒库18-0852
江西省铅山县河口镇鹅湖大道北侧
铅山县鼎盛贸易商行
河北省石家庄市长安区广安大街34号天利商务一层北面第二间商铺华致酒库18-0920
河北石家庄长安区广安大街34号天利商务一层第二间商铺
长安祥成烟酒商行
河北省石家庄市长安区建华城市广场一层112号商铺华致酒库18-0921
河北省石家庄市长安区建华城市广场一层112号商铺
长安致华烟酒商行
1-1-183
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
黑龙江省双鸭山市集贤县七星街保卫路华致酒库17-0668
黑龙江省双鸭山市集贤县七里街与保卫路交叉口
集贤县华龙名酒世界总汇
江苏省宿迁市宿城区马陵小区书院花园3幢22号华致酒库18-0930
江苏省宿迁市宿城区马陵小区书院花园3幢22号
宿迁贵醇酒业有限公司
湖北省随州市沿海大道特3号华致酒库1 7-0090
湖北省随州市曾都区沿河大道特3号
随州市龙瑞康商贸有限公司
浙江省台州市玉环县泰安路15号华致酒库17- 0725
玉环县泰安路15号
玉环谷德贸易有限公司
江苏省靖江市江平路332号华致酒库17- 0785
江苏省靖江市江平路332号
江苏唯真经贸有限公司
江苏省泰州市青年南路96号华致酒库1 7-0770
江苏省泰州市青年南路96号
泰州市亿宸商贸有限公司
河北省唐山市玉田县鸦鸿桥镇玉滨公路华致酒库17- 0678
河北省玉田县鸦鸿桥镇玉滨公路东侧（西美商务酒店对面）
玉田县博盈商贸有限公司
湖北省武汉市五环大道华致酒库17-0009
武汉市东西湖区五环大道258号
武汉市东西湖区金平果副食批发店
湖北省武汉市武昌区团结路徐东公馆106号华致酒库18-0925
湖北省武汉市武昌区团结路106号
湖北满尚酒业贸易有限公司
陕西省西安市灞桥区堡子村东北角京都国际华致酒库18-0873
西安市灞桥区京都国际小区1F105室
西安市灞桥区佳恒便利店
江苏省扬州市邗江区扬子江中路748号名门广场华致酒库17-0713
江苏省扬州市广陵区文昌东路南和昌运河尚郡8栋104商铺
扬州固山物资贸易有限公司
山西省阳泉市经济技术开发区嘉瑞大厦2-11号华致酒库18-0851
山西省阳泉市开发区虹桥路13号
阳泉市美良贸易有限公司
新疆伊宁市边境经济合作区四川路333号江南春晓三期3号华致酒库18-0859
伊宁市边境经济合作区四川路333号江南春晓三期3号楼商业楼1层115商铺
伊宁边境经济合作区魏映映便利店
广东省云浮市新兴县新城镇翔顺花园新乐居华致酒库1 7-0627
新兴县新城镇翔顺花园新乐居22幢12、13卡铺
新兴县世茂食品有限公司
山东省枣庄市滕州市龙泉街道人和天地沿河H2号门头房华致酒库18-0892
山东省滕州市龙泉街道人和天地沿河H2号门头房
枣庄市宏华餐饮服务有限公司
河南省郑州市金水区101-1号华致酒库18-0832
河南省郑州市金水区金水路102号
郑州市金水区盛世九州烟酒商行
河南省郑州市中原区汝河路华致酒库17-0230
河南省郑州市中原区汝河路7、8号楼裙房1-2层103号房
郑州市中原区三湖味道餐饮店
河南省郑州市郑东新区天泽街86号华致酒库18-0891
河南省郑州市郑东新区天泽街
河南高兆商贸有限公司
河南省郑州市金水区农科路16号华致酒库17-0619
郑州市金水区农科路16号10号楼1-2层119号
河南桥至家商贸有限公司
重庆市北碚区北温泉街道云华路9重庆市北碚区北温泉街道云华重庆硕腾商贸有
1-1-184
序号 酒库名称 所在地 经营方名称
号华致酒库18-0850 路56号 限公司
重庆市城口县东大街12号附4-5号华致酒库18- 0858
重庆市城口县东大街12号
城口县旭峰商贸中心
重庆市江北区建新北路二支路1号华致酒库17- 0657
重庆市江北区建新北路二支路1号
重庆海晶石油化工有限公司
河南省周口市庆丰街111-211号华致酒库18-0897
河南省周口市庆丰街9号院
周口市华致商贸有限公司
湖南省株洲市荷塘区玫瑰名城玫瑰路237号华致酒库18-0896
湖南省株洲市荷塘区玫瑰园路237号
醴陵市青觅鲜果园
湖南株洲市醴陵市白兔潭镇金牛居委会玄武大道南三区42-44号华致酒库1 8-0908
湖南省株洲市醴陵市白兔潭镇玄武大道21-24号
醴陵市东澄商贸酒行
贵州省仁怀市五转盘国酒城天天酒博会华致酒库17-0666
贵州省仁怀市五转盘国酒城天天酒博会1首-2-2号
仁怀市茅屋老酒经营部
湖南省浏阳市荷花街道天马路242号华致酒库18-0902
湖南省浏阳市荷花街道天马路242号
湖南华鑫酒业有限公司
四川省巴中市巴州区江北新区吊桥街8幢9号门市华致酒库18-0898
四川省巴中市巴州区江北新区吊桥街8幢9号门市
巴中市巴州区永多商贸中心
北京市房山区拱辰街道办事处拱辰大街22号一层3-10华致酒库18-0923
北京市房山区拱辰北大街22号1层3-10
北京琳林长明商贸有限公司
山东省菏泽市郓城县汽车站金河路东段2号华致酒库18-0972
山东省菏泽市郓城县东门街百意超市
山东宋江物阜仓储服务有限公司
浙江省嘉兴市越秀区新城街道新平路320号华致酒库18-0978
浙江省嘉兴市秀洲区新城街道新平路320号
嘉兴华吉酒业有限公司
天津市南开区芥园西道中段北侧怡园里10-4-102号华致酒库17-0656
天津市南开区芥园西道中段北侧怡园里10-4-102号
天津市南开区弘祥烟酒经营部
湖北省武汉市江夏区藏龙岛保利清能西海岸五区G8栋1层26号华致酒库18-0967
湖北省武汉市江夏区栗庙路保利清能西海岸五区G8幢1层26号
武汉市江夏区林锋超市
云南省昭通市昭阳区龙泉花园西苑12-13号华致酒库18-0867
云南省昭通市昭阳区凤霞路255号
昭通市金鸿商贸有限公司
湖南省怀化市靖州县靖宝市场7栋2号华致酒库18-0992
湖南省怀化市靖州县靖宝市场7栋2号
靖州县家兴商贸有限公司
湖南省冷水江市布溪社区江南路金水湾408门面华致酒库18-0962
湖南省冷水江市江南路408号
冷水江市永晟商行
江苏省南京市栖霞区尧化街道翠林北路8-19号华致酒库18-0958
南京市栖霞区翠林北路8-19号
南京希斯里商贸有限公司
河南省郑州市金水区经三路北84-13号门面房华致酒库18-0936
河南省郑州市金水区东风路89号
郑州茅之家商贸有限公司
重庆市潼南区桂林街道办事处1-249-251号华致酒库18-0982
重庆市潼南区桂林街道办事处1-249-251号
重庆瀚嵘食品有限公司
1-1-185
2）连锁酒行合作店和华致酒库的差异比较连锁酒行和华致酒库均为使用公司资源和品牌，统一按照公司管理规范和标准进行运营的酒类销售终端，其中连锁酒行包括直营店和合作店。公司对连锁酒行和华致酒库均采用统一标识、统一规范、统一配送、统一管理标准，通过连锁酒行及华致酒库向消费者提供酒类销售和服务。连锁酒行合作店和华致酒库的差异主要体现在：
①功能定位：连锁酒行合作店产生于发行人成立初期，并伴随发行人发展一直存续，主要是以酒品保真理念、高档装修风格在上一轮酒类行业繁荣时期吸引政务、商务消费，宣传酒类文化、推广精品酒水，属于存量客户；华致酒库则是发行人在本轮酒类行业复苏、消费升级及需求结构发生较大变动的背景下推出的，以酒品保真、快捷服务、贴近消费、简约装修为运营理念的销售终端，属于增量客户。发行人借助华致酒库门店的标识制作、外观展示、规范管理拓展市场影响力及产品辐射范围。在向酒库门店直接销售的同时，发行人还通过线上获取最终消费需求，系统后台分配订单，华致酒库线下物流配送的方式拓展酒类产品O2O服务模式。
②外观形式：连锁酒行合作店悬挂“华致酒行”招牌，由发行人负责店面的装饰设计工作，实行统一装修，并承担装修费用，且通常店铺面积较大；华致酒库悬挂“华致酒库”招牌，由发行人提供装修设计方案、华致酒库客户自行装修店铺或更换店铺招牌形象，且通常店铺面积较小。
③日常业务管理：连锁酒行合作店和华致酒库均为发行人客户，发行人通过合作协议、各项销售管理制度及产品销售政策、市场巡查等对其进行约束管理。发行人对华致酒库的管理更加灵活。采购方面，在确保产品保真和事前向发行人报备的情况下，给予华致酒库客户向其他供应商采购酒类产品的权限；产品销售方面，除发行人直接对华致酒库客户进行销售，还搭建了线上平台。发行人为了拓展酒类产品O2O服务模式，专门开发了“华致酒库”微信公众号等线上平台，最终消费者可通过移动端在线下单，经系统分配至华致酒库客户处实现产品配置、物流配送等。
发行人连锁酒行和华致酒库的对比小结
1-1-186
连锁酒行管理内容
直营店 合作店
华致酒库销售方式
发行人直接对其客户销售（买断式销售）
发行人向合作店销售（买断式销售），合作店向其客户销售
发行人向华致酒库销售（买断式销售），华致酒库向其客户销售
门店产权所有方 发行人购买或租赁
酒行合作经营方购买或租赁
酒库合作经营方购买或租赁装修承担方 发行人 发行人 酒库客户自身
店铺面积 通常较大 通常较大 通常较小华致品牌资源使
用情况及期限
品牌使用情况：门店装修、宣传活动等；使用期限：长期
品牌使用情况：门店装修、宣传活动等；使用期限：合作期间内
品牌使用情况：门店装修、宣传活动等；使用期限：合作期间内
经营产品 发行人指定产品 发行人指定产品
除发行人提供产品，可选择在门店内销售其他供应商提供产品单店采购规模 - 通常较大
[注1]
通常较小
[注2]
O2O建设 不涉及 不涉及
发行人构建“华致酒库”微信号等线上平台
日常巡查
发行人员工负责日常管理，总部定期派出稽查人员进行巡视
运营经理对合作店进行日常检查和督导；公司总部定期派出稽查人员进行巡视
运营经理对华致酒库进行日常检查和督导；公司总部定期派出稽查人员进行巡视
合作黏性 发行人直接控制
较强，需遵守发行人管理制度
较强，需遵守发行人管理制度
综上所述，连锁酒行合作店和华致酒库同属发行人客户，两者的差异是发行人顺应行业发展趋势在业务管理方面所做出的应对和调整。除在功能定位、外观形象、日常管理等管理方面具有区别外，连锁酒行合作店和华致酒库在与发行人法律权利义务关系方面不存在重大差异。
（5）直供终端模式公司的直供终端渠道包括零售网点、KA卖场、团购和电商渠道。在直供终
端销售模式下，公司直接将产品销售给酒类零售终端或最终消费者，省去了传统大流通渠道的中间环节，减少了产业链交易成本，提升了市场效率。
1）零售网点为构建扁平化、高效率的销售体系，公司在全国范围内拓展开发零售网点，
以北京、南京、成都、郑州等城市为核心，铺设销售网络。公司的零售网点包括
1-1-187
酒类专卖店、名烟名酒店、餐饮酒楼、区域性超市等。在实际经营过程中，零售网点客户直接向公司提交订单，由公司匹配就近安排仓库配货、发货。公司根据合同或订单的约定将商品交付给零售网点，并由其签收后确认收入。
传统的零售网点，由于单店面积有限，经营规模较小，一般的采购进货渠道为“总经销商/一级经销商——各级经销商——零售商”，渠道内利润由各级经销商与零售网点共享。公司直接向零售网点供货，减少了下游销售的中间环节，降低了客户的采购成本，获得客户的广泛青睐。
零售网点客户通过系统向公司下订单进行采购，公司审核订单后发货至指定地点。公司对零售网点的销售均为买断式销售。通过充分利用各地的分仓，公司对零售网点的配送呈现出少量、高频、耗时短的特点。
随着信息系统的不断完善和改进，公司的管理水平和管理效率大幅提升，对下游客户的管理精细度大大提高，为零售网点的开发建设提供了充足的技术条件。渠道的扁平化及服务的多元化，给予终端客户更好的产品服务体验和丰厚的利润空间。报告期内，公司发力零售网点建设，取得了良好的效果。公司运营连锁酒行的丰富经验，为零售网点的开发提供了借鉴。针对部分实力较强，合作关系融洽的零售网点客户，公司选择将其发展为华致酒库。
截至2018年6月，公司共发展了3,000多家零售网点客户。报告期2015年至2017年及2018年1-6月，零售网点渠道的收入分别为55,700.43万元、79,614.73万元、77,293.06万元和43,793.71万元，占各年主营业务收入比例分别为35.31%、36.45%、32.12%和30.79%。
①对零售网点的销售模式A.网点拓展方式公司的零售网点客户主要来自于：a.公司运营经理主动开发；b.现有零售网
点的推荐；c.意向零售网点的自荐等。
为保证零售网点经营体系的规范管理，贯彻公司的经营理念，维持公司的稳定经营，公司制定了筛选条件及合作流程。具体而言，在与零售网点正式开展合作前，公司销售部门需要派出专门人员对零售网点进行全方位的考察，考察的内
1-1-188
容包括零售网点的各项素质、客户资源以及经济实力，所在地经济发展水平、市场容量及消费习惯，店面的选址情况等因素。在达成合作意向后，由运营经理填写申请材料，提交省区经理审批，通过后在公司开立账户，双方签订合作协议，形成合作关系。
公司与零售网点的合作流程如下：
B.订货管理及物流、资金结算方式零售网点主要通过公司的营销管理平台发送采购订单，并预付货款至公司。
公司接到订单后交由订单主管审核，确认客户货款到账、库存酒品数量充足后流转至物流部，组织发货。公司委托第三方物流公司统一配送，并承担物流费用。
根据双方签订的合作协议，公司对零售网点的销售均为买断式销售，且实行先款后货的原则。
C.零售网点销售管理公司主要通过合作协议、各项销售管理制度及产品销售政策对零售网点进行
管理，主要管理措施如下：
1-1-189
主要内容价格体系 ? 公司对零售网点的供货价格均以营销管理平台公布的实时统一供货价格执行付款方式
? 实行先款后货的原则? 不得采用现金方式付款
营销活动
? 公司负责约定产品的宣传、促销工作，零售网点应积极配合? 如因零售网点原因影响产品销售及市场发展，公司有权解除协议
货物流向
? 零售网点涉及店面销售以外渠道销售，需向公司报备，经授权后方可进行销售? 零售网点遵守和执行公司制定的相关市场管理规范
监督及管理 ? 运营经理定期或不定期对零售网点进行巡查
②零售网点数量变动及区域分布报告期各期末，公司零售网点的区域分布如下：
区域 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年华北地区516 502584255
东北地区261 268267112
华东地区990 1020 1,093569
华南地区172 17613275
华中地区891 9321134413
西南地区533 5118761296
西北地区221 22539968
合计3,584 3,6344,4852,788
公司的零售网点遍布全国，数量众多。2016年西南地区的零售网点数量较上年减少幅度较大的主要原因系公司在贵州省调整了珍酒产品销售业务布局所致。2017年开始，发行人充分发挥运营“华致酒行”连锁门店所积累的经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源推出华致酒库门店，部分零售网点客户转化为华致酒库客户，因此2017年末零售网点数量同比有所下降。
③报告期各期前二十大零售网点销售状况
年份 序号 零售网点 销售金额占比 主要产品类别
北京嘉桐易景贸易有限公司
[注1]
北京嘉桐久洋科技有限公司
1,090.93 2.49%
贵州茅台酒系列产品
2018
年1-6月
深圳市阿普富科技有限公司868.46 1.98%
剑南春系列产品、五粮液系列产品
1-1-190
年份 序号 零售网点 销售金额占比 主要产品类别
北京华通汇丰商贸有限公司840.13 1.92%
贵州茅台酒系列产品
四川四杰酒业有限公司832.98 1.90%五粮液系列产品
泰安市泰山名饮有限公司786.34 1.80%五粮液系列产品
北京言发万家烟酒店
[注2]
北京言发伟业酒类销售有限责
任公司
715.52 1.63%
剑南春系列产品、水井坊系列产品
佛山市醇和富轩贸易有限公司711.39 1.62%
贵州茅台酒系列产品、五粮液系列产品
南通益统糖酒业有限公司682.05 1.56%五粮液系列产品
重庆集创家科技有限公司668.65 1.53%五粮液系列产品
北京凯奇华瑞商贸有限公司644.12 1.47%
贵州茅台酒系列产品
购酒网（上海）供应链管理有
限公司
546.95 1.25%五粮液系列产品
北京名家坊酒业有限公司489.54 1.12%
贵州茅台酒系列产品
广东粤强酒业有限公司454.94 1.04%
贵州茅台酒系列产品
江西名品酒业商贸有限公司451.59 1.03%
五粮液系列产品、剑南春系列产品
中酒时代酒业（北京）有限公
司
433.43 0.99%
贵州茅台酒系列产品
成都上品行高端酒业有限公司431.28 0.98%五粮液系列产品
武汉全兴富隆商贸有限公司431.22 0.98%五粮液系列产品
北京龙平和晟商贸有限公司419.71 0.96%
贵州茅台酒系列产品深圳前海中长运供应链管理有
限公司深圳市泰胜丰和实业有限公司
[注3]
深圳市理达明实业有限公司
413.95 0.95%五粮液系列产品
东莞市峻昌酒业有限公司407.28 0.93%
贵州茅台酒系列产品、荷花系列产品
合计12,320.46 28.13%-
深圳前海中长运供应链管理有
限公司深圳市泰胜丰和实业有限公司
2017
年
深圳市理达明实业有限公司
1,826.942.36%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
1-1-191
年份 序号 零售网点 销售金额占比 主要产品类别
重庆集创家科技有限公司1,379.251.78%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
佛山市醇和富轩贸易有限公司1,241.911.61%
贵州茅台酒系列产品、五粮液系列产品
安徽吉创名品供应链管理有限
公司
1,122.951.45%古井贡酒1818系列
北京华通汇丰商贸有限公司941.811.22%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
四川四杰酒业有限公司937.961.21%
五粮液系列产品
北京中投易购商贸有限公司791.561.02%
贵州茅台酒系列产品
河南省副食品有限公司661.250.86%
贵州茅台酒系列产品
泰安市泰山名饮有限公司620.600.80%
五粮液系列产品
南通益统糖酒业有限公司576.100.75%
五粮液系列产品
江西名品酒业商贸有限公司536.410.69%
贵州茅台酒系列产品
四川省川商酒业连锁有限公司534.020.69%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
北京怡福康宝商贸有限公司521.050.67%
五粮液系列产品
河南文君商贸有限公司504.980.65%
五粮液系列产品
四川上层酒业连锁有限公司500.250.65%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
上海博尼路经贸有限公司498.650.65%
五粮液系列产品
深圳佰益康源生物科技有限公
司
490.110.63%
贵州茅台酒系列产品
宜宾九贺宴酒业有限公司489.280.63%
五粮液系列产品
北京龙平和晟商贸有限公司442.690.57%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
河南中州皇冠贸易有限公司438.120.57%
贵州茅台酒系列产品
合计15,055.8919.48%-
2016
年
佛山市醇和富轩贸易有限公司1,437.721.81%
贵州茅台酒系列产品
1-1-192
年份 序号 零售网点 销售金额占比 主要产品类别
河南酒便利商业股份有限公司
酒便利（北京）商业连锁管理
有限公司
1,403.291.76%
贵州茅台酒系列产品
泰安市泰山名饮有限公司1,232.051.55%
五粮液系列产品
安徽吉创名品供应链管理有限
公司
998.041.25%古井贡酒1818系列
株洲市裕隆酒业有限责任公司985.361.24%
“湘窖”品牌产品
四川上层酒业连锁有限公司966.181.21%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
重庆集创家科技有限公司883.321.11%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
四川省川商酒业连锁有限公司801.871.01%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
湖南弘泽商贸有限公司683.410.86%
“湘窖”品牌产品
成都市润霖商贸有限公司611.000.77%
五粮液系列产品
双流区万金山酒类商贸部563.550.71%
五粮液系列产品
湖南购玖电子商务有限公司503.250.63%
贵州茅台酒系列产品
南通益统糖酒业有限公司500.170.63%
五粮液系列产品
成都市新顺快乐酒保商贸有限
公司
496.170.62%
贵州茅台酒系列产品
醴陵市咏佳名烟名酒商行493.210.62%
“湘窖”品牌产品
南京荣氏商贸有限公司454.590.57%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
河南文君商贸有限公司444.920.56%
五粮液系列产品
重庆市商源酒类销售有限公司421.160.53%
五粮液系列产品
北京华铭恒源商贸有限公司418.680.53%
五粮液系列产品
深圳市安汇华贸易有限公司382.880.48%
五粮液系列产品
合计14,680.8218.44%-
株洲市裕隆酒业有限责任公司2,089.523.75%
“湘窖”品牌产品
湖南弘泽商贸有限公司1,019.391.83%
“湘窖”品牌产品大连川连国际商贸有限公司
2015
年
大连振新川连商贸有限公司
936.821.68%五粮液系列产品
1-1-193
年份 序号 零售网点 销售金额占比 主要产品类别
永州市冷水滩区恬恬贸易商行707.381.27%
“湘窖”品牌产品
昆明市西山区金利酒业经营部676.001.21%
五粮液系列产品
海口松旗酒业有限公司640.001.15%
五粮液系列产品
醴陵市咏佳名烟名酒商行621.351.12%
“湘窖”品牌产品
双流区兴成酒类经营部528.570.95%
五粮液系列产品
湘乡市云昌商贸有限公司517.500.93%
“湘窖”品牌产品
泰安市泰山名饮有限公司495.220.89%
五粮液系列产品
邵东县两市镇永丰商行494.720.89%
“湘窖”品牌产品
北京浩通旺源贸易有限公司480.000.86%
五粮液系列产品
岳阳市宇泽酒业有限公司479.710.86%
“湘窖”品牌产品
南昌市洪城大市场万家红火酒
类经营部
450.120.81%
五粮液系列产品
杭州欣洪大食品有限公司434.150.78%
五粮液系列产品
攸县华兴烟酒副食批发部431.800.78%
“湘窖”品牌产品
四川上层酒业连锁有限公司428.280.77%
五粮液系列产品、贵州茅台酒系列产品
双流区万金山酒类商贸部413.830.74%
五粮液系列产品
郴州市日升酒业有限公司409.440.74%
五粮液系列产品、“湘窖”品牌产品
南通益统糖酒业有限公司409.240.73%
五粮液系列产品合计12,663.0422.73%-
注1：北京嘉桐易景贸易有限公司及北京嘉桐久洋科技有限公司受同一控制，故合并披露。注2：北京言发万家烟酒店及北京言发伟业酒类销售有限责任公司受同一控制，故合并披露。注3：深圳前海中长运供应链管理有限公司等三家公司均受同一控制，故合并披露。
2）KA渠道KA卖场由于其管理规范、信誉良好、覆盖范围广，深受消费者青睐。公司
与KA卖场签订销售合同，卖场发出订单订货，订单注明产品的名称、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运输至指定地点。公司向KA卖场销售确认收入具体分为两种，具体如下：
销售模式 收入确认具体原则 确认时点 确认依据一般KA模式 客户签收确认
公司将商品运送至指定交货地点，客户签收后确认收入
客户签收的送货单代销模式 实现最终销售确认 收到KA卖场的对外销售清单后 对外销售清单
1-1-194
公司现代零售部专职负责KA卖场渠道的开拓，截至2018年6月，公司已与20多家大型连锁商超建立合作关系，包括麦德龙、卜蜂莲花等跨国大型连锁超市以及苏果、华润万家、华联超市等国内知名商超。报告期2015年至2017年及2018年1-6月，公司KA渠道的收入分别为21,597.90万元、26,544.20万元、50,956.72万元和40,133.81万元，占各年主营业务收入的比例分别为13.69%、12.15%、21.18%和28.21%，KA渠道增长显著。
报告期内，公司向主要KA卖场销售情况如下：
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-195
单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
KA客户
主要销售区域
商品分类
销售收入 占KA收入比销售收入占KA收入比销售收入占KA收入比销售收入 占KA收入比茅台系列15,267.1423,960.947,891.776,095.02
五粮液系列11,182.5914,017.058,217.205,428.31
湘窖系列--143.37154.40
蒙大菲系列128.97316.84--
其他53.86612.47--
锦江麦德龙现购自运有限公司
全国
小计26,632.56
66.36%
38,907.30
76.35%
16,252.34
61.23%
11,677.72
54.07%
五粮液系列550.792,230.56--
茅台系列5,194.84900.91--
蒙大菲系列29.1818.04--
其他1,817.67962.12--
康成投资（中国）有限公司
[注]
华东、华南
小计7,592.48
18.92%
4,111.62
8.07%
-
-
-
-茅台系列1,215.63866.471,092.19920.18
五粮液系列557.881,581.631,758.591,069.04
其他--0.844.3313.55
大统华系统、八佰伴系统
华东
小计1,773.51
4.42%
2,447.26
4.80%
2,855.11
10.76%
2,002.77
9.27%茅台系列1,334.931,373.093,225.841,233.91五粮液系列708.82636.53571.18485.92阿伦选系列-35.68-17.2996.995.87蒙大菲系列-45.2869.49379.95-其他1,095.86243.9447.2560.26
苏果、华润系统
华东、华南
小计3,058.67
7.62%
2,305.77
4.52%
4,321.21
16.28%
1,785.95
8.27%
卜蜂莲华北、华阿伦选系列59.810.58% 133.511.95% 144.349.36% 131.0113.22%
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-196
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年KA客户
主要销售区域
商品分类
销售收入 占KA收入比销售收入占KA收入比销售收入占KA收入比销售收入 占KA收入比茅台系列30.99312.552,094.401,816.26
蒙大菲系列14.7734.287.819.96
五粮液系列18.11245.86122.26691.14
湘窖系列0.040.48-1.33-5.76
珍酒系列5.5811.9325.7028.71
其他103.63256.2891.30185.86
花系统 东、华
南、华中
小计232.93994.882,484.492,857.18
阿伦选系列169.88468.52588.98591.89
蒙大菲系列50.48193.05326.49260.57
五粮液系列--367.63381.84
沃尔玛（中国）投资有限公司
华东、华中、华南
其他23.8762.16-233.02
小计244.23
0.61%
723.72
1.42%
1,283.10
4.83%
1,467.32
6.79%注：即大润发超市
1-1-197
3）团购及电商公司重点客户部专职负责团购业务，同时协助合作店团购业务的开拓。公司团购业务的销售对象主要是大型批量消费客户，如企事业单位、行业协会及民间团体等。团购客户提出采购需求后，与重点客户部业务人员协商产品品类、价格、数量，达成一致后，公司安排发货，运送至客户指定地点。公司根据合同或订单的约定将商品交付给客户，并由其签收后确认收入。
子公司陈香商务负责公司电商渠道的开拓，在京东、天猫开设电商旗舰店，尝试开展线上销售。公司根据网上订单的约定将商品交付给客户，并由其签收确认，货款进入天猫等中介平台，退换期满后确认收入。
4）直供终端模式快速发展的原因报告期2015年至2017年及2018年1-6月，公司直供终端渠道的收入分别
为88,412.18万元、121,094.68万元、145,852.99万元和98,832.12万元，占各年的比例分别为56.04%、55.44%、60.62%和69.48%，直供终端渠道发展较快的原因如下：
①销售渠道扁平化是顺应产业发展方向的选择随着居民收入的提升和酒类消费市场的升级，过去几年，酒品的终端消费构
成发生了很大的变化，消费群体由过去的政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主，中产阶级的兴起所带动的个人消费开始活跃。酒类专卖店、名烟名酒店、餐饮酒楼、KA卖场等由于其数量众多、地理区位分散、贴近消费者，成为我国酒类销售最重要的渠道。
在个人理性消费增长、健康饮酒文化推广的大趋势下，加快产品流通、降低流通成本、控制产品品质成为酒类消费的市场化选择，生产厂商和酒类批发商的营销重心逐渐转向终端管理，销售层级越来越少，销售渠道扁平化是酒类消费市场的发展趋势。报告期内，公司把握行业发展大势，加快发展直供终端客户，渠道建设不断下沉、渠道覆盖地域进一步拓宽，更加贴近最终消费群体，为客户及消费者提供便捷、高效的服务。
②营销的信息化管理为直供终端的快速发展创造了有利条件
1-1-198
信息技术，尤其是移动互联网技术的发展，使直供终端客户的大规模管理成为可能。传统的酒类销售依赖大流通，直供终端客户的管理需要消耗大量的人力、物力。公司所拥有的信息管理系统为酒类流通产业链量身定制，能够快速、高效、准确地服务于公司的广大客户，有力提升了公司的运营管理效率，实现对大批量终端客户的规模化管理和快速响应。公司的信息管理系统为直供终端网络的快速发展创造了技术条件。
③公司庞大的销售网络和丰富的产品线提高了直供终端拓展的效率作为我国行业领先的精品酒水营销和服务商之一，公司的酒类流通全渠道营
销网络体系遍布全国，并形成了一整套标准化、信息化、规范化的管理制度，在零售网点的开发和管理方面规模效应明显，渠道管控能力较强。
零售网点开发初始投入成本较小，业务模式快速复制所耗用的成本和费用相对较低，业务拓展灵活；与其他销售终端相比，零售网点的单体体量相对较小，公司标准化的业务运作方式，能够帮助其提升店铺管理效率和服务水平，增强竞争力；相对于传统经销渠道，零售网点更加扁平化，公司在价格体系设置上能够给予客户足够的利润空间。
直供终端处在销售渠道及产业链末端，贴近消费者，直面市场多元化的产品需求，销售产品的种类、层次和目标客户群体丰富多样。公司全品类产品体系能够满足客户一站式的购物需求，降低客户的采购管理成本；公司经验丰富的业务人员及销售服务体系，能够在市场资讯、产品品鉴、行业知识培训等方面向客户提供增值服务，并形成示范效应，进一步推动直供终端渠道的快速扩张。
④公司良好的商业信誉和酒品保真优势赢得了直供终端的青睐公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管
理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品，“华致酒行”品牌在业内具有较高的知名度和美誉度。良好的市场口碑和完备的保真体系，使终端客户可以放心采购到高性价比的优质酒品，是公司直供终端渠道快速发展的关键。
（6）终端供应商模式
1-1-199
公司重视酒类终端供应商的建设和维系，利用终端供应商在市场覆盖、渠道拓展方面的优势，开拓区域市场，提升产品的知名度和覆盖面。截至2018年6月，与公司合作的终端供应商100多家，均为各地市场信誉良好、进货渠道规范的专业酒品终端供应商，具备较强的零售、团购及终端资源优势。
公司各省区负责本地区终端供应商的开拓和管理。公司与终端供应商约定销售渠道及销售产品种类，并签订经销合同，约定产品的种类、定价方式、该终端供应商的销售区域和渠道、年度销售任务。未经公司同意，终端供应商不得以任何形式销往规定区域之外的区域，不得进行网络销售。
根据签署的合作协议，公司对终端供应商渠道的销售均为买断式销售。实际采购时，终端供应商直接向公司下订单采购产品，经公司审核通过后安排物流发货，由终端供应商自行组织产品在约定的区域内进行销售。公司根据合同或订单的约定将商品交付给终端供应商，并由其签收后确认收入。终端供应商销售一般采用先款后货。
公司主要通过购销合同、各项销售管理制度及产品销售政策对终端供应商进行管理，主要管理措施如下：
主要内容结算价格 ? 按照公司公布的全国统一供货价格执行，如有变更，以公司有关通知为准付款方式 ? 实行先款后货的原则退换货 ? 买断式销售，除非质量问题，不退换货货物流向
? 不得以任何形式销往规定区域之外的区域? 未经公司书面授权，不得进行网络渠道销售物流运输 ? 一般情况下，华致酒行组织运输，并承担相应运费
报告期各期，发行人终端供应商数量区域分布情况如下：
单位：家2018年1-6月2017年 2016年 2015年主营业务
收入
数量 占比 数量 占比 数量 占比 数量 占比华东地区8548.85% 8346.37%7654.29%74 52.11%
华北地区3318.97% 3318.44%1712.14%19 13.38%
华中地区105.75% 116.15%1410%10 7.04%
西南地区179.77% 2111.73%139.29%22 15.49%
华南地区169.20% 179.50%85.71%6 4.23%
1-1-200
2018年1-6月2017年 2016年 2015年主营业务
收入
数量 占比 数量 占比 数量 占比 数量 占比西北地区42.30% 42.23%32.14%6 4.23%
东北地区74.02% 84.47%64.29%4 2.82%
台港澳及
国外
21.15% 21.12%32.14%1 0.70%合计174100.00% 179100%140100%142 100%
报告期各期，发行人终端供应商收入金额按区域分布情况如下：
单位：万元2018年1-6月2017年 2016年 2015年主营业务
收入数量 占比 数量 占比 金额 占比 金额 占比
华东地区4,823.49 30.29%23,600.4645.82%47,599.14 79.70% 9,616.06 38.30%
华北地区7,583.66 47.62%18,306.4035.54%4,135.61 6.92% 4,039.96 16.09%
华中地区1,061.03 6.66%2,669.105.18%3,523.37 5.90% 3,767.34 15%
西南地区434.39 2.73%1,641.923.19%2,117.42 3.55% 4,865.82 19.38%
华南地区1,180.84 7.42%1,895.983.68%709.14 1.19% 264.32 1.05%
西北地区430.88 2.71%733.591.42%664.91 1.11% 550.43 2.19%
东北地区291.69 1.83%914.601.78%230.19 0.39% 77.41 0.31%
台港澳及
国外
118.95 0.75%1,747.323.39%743.57 1.25% 1,926.51 7.67%总计15,924.94 100.00%51,509.37100%59,723.37 100% 25,107.84 100%
报告期2015年至2017年及2018年1-6月，公司终端供应商渠道的收入25,107.84万元、59,723.37万元、51,509.37万元和15,924.94万元，占各期主营业务收入的比例分别为15.92%、27.34%、21.41%和11.20%。
2、产品遴选与开发模式经过多年的积累，借助广泛覆盖不同地域、不同消费群体的全渠道营销网络
体系，公司与上游知名酒企酒商建立了持续稳定、相互信赖的合作关系，同时能够准确把握消费者的需求动向，为产品的遴选与开发奠定了坚实的基础。
公司设立了产品决策委员会，负责产品体系的规划、设计和改进调整，从专业的角度挑选国内外优质的酒类产品。
1-1-201
（1）产品体系规划公司长期耕耘酒类消费市场，拥有广泛、稳固的客户群体，和数量多、地域广的终端渠道资源，积累了丰富的酒类产品运营经验。公司对饮用酒消费市场及消费者需求变化长期跟踪，能够准确判断行业的发展趋势，并通过酒类消费群体研究、我国酒类制造及消费市场的产业研究、宏观经济研究等多维度，建立起适合国内消费者的酒类消费者行为分析模型。
根据消费者行为分析模型，公司制定了全品类产品体系的发展策略，并细化发展出了多维度产品线。产品线的设计，综合考虑了产品的角色定位、价格定位、目标客户群体定位、地域定位、品牌定位、渠道定位，以实现不同产品承载不同
1-1-202
使命，适应不同区域与人群的目标。公司以产品角色为出发点，把消费者需求作为最终目标，实施差异化战略，根据产品的品牌知名度、酒体口感、销售渠道和区域特征制定完善的产品及价格体系。
截至目前，公司的产品线覆盖主流酒品大类，除白酒、葡萄酒、黄酒等主要产品外，还包含了部分国外知名品牌的啤酒、白兰地、威士忌、伏特加等产品。
（2）信息汇总分析公司构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、
终端供应商在内的多层次、全方位、高效率的全渠道营销网络。丰富的销售渠道和完备的销售体系在保证公司顺利实现销售、完成商品流转、占据市场份额、获取营业利润的同时，也实现了酒类消费市场信息的传递和采集。公司一方面整理筛选各渠道所反馈的市场消费状况、消费者偏好等信息，另一方面专门组织人员前往各地主要酒类销售市场进行调研，了解不同档次酒类品种的供需状况、价格层次，及时掌握市场的动态变化，预测酒类市场未来发展动向。
公司的信息化管理系统能够优质、高效、准确地服务于公司众多客户、供应商及各地采购、销售、管理人员，公司各条业务线的数据经过汇总，及时传递至总部的财务及业务管理部门，形成公司产品供求的动态分析，向管理层提供及时、准确的信息。
上述信息经汇总，定期向公司的产品决策委员会报告，以决定现有产品线的调整，结合公司发展战略，产品决策委员会提出新产品的上线需求，公司开始新品开发工作。
（3）新品开发引进公司的新品引进主要包括两种形式：一是精品遴选，公司凭借与上游酒企酒
商持续稳定、相互信赖的合作关系，从其提供的产品中筛选出满足国人消费需求和公司发展战略的产品进行销售推广，如产品线中的普通五粮液、飞天茅台等传统白酒、“阿伦选?葡萄酒”、“奔富（penfolds）”等葡萄酒；二是新品开发，当市场上现有酒品不足以完全满足消费者偏好时，公司会从口感、酒体、品位、价格等元素出发，主动提出开发报告，借助酒企丰富的生产经验和成熟的酿造工艺，
1-1-203
合作开发出新的酒品，弥补市场空白，如产品线中的“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等。
公司制订了严格的供应商遴选制度，专门成立了一支由白酒和葡萄酒等酒类专家组成的产品引进团队，对供应商从企业管理、技术力量、工艺设备、质量管理、生产现场、产品质量、企业信誉、销售服务、包装运输、供货能力等多个角度进行评估和审核。符合公司产品战略需求的供应商，公司组织专家团队、销售、物流等部门的负责人，对拟入选产品进行调研、评估、品鉴，根据产品线评价体系的要求对新品打分评级，并与符合要求的供应商洽谈合作。
公司联合酿酒企业在现有酒类体系的基础上开发新的品种，以充实产品线，弥补市场空白。由公司负责筛选提出新品开发方案，包括酒品名称、酒品价位、酒品故事内涵以及酒品度数等要素的设计，酿酒企业负责方案审核、样品制作。公司邀请业内专家对样品进行品鉴，提出改进意见。待产品封样确定后，由酿酒企业组织批量生产，公司以产品总经销商的身份进行销售推广。双方之间的合作，将市场需求的了解、酒类文化的理解和成熟酿酒技术相结合，既能充分发挥公司的信息筛选和多维渠道的优势，又能利用酒企多年来制酒酿酒形成的丰富经验，实现双赢的局面。
（4）产品推广从产品推广的策划制定到最终实施的一整套流程中，公司协调各个部门密切
配合，以文化及价值内涵提升产品层次，采取广告投放、市场活动、新媒体宣传等多种形式，向消费者展示产品的内在价值。世界葡萄酒大师、华致酒行国际采购总监阿伦·格里菲斯先生等行业专家亲自设计新品推广活动，指导消费者进行酒水品鉴。
新品上市后，市场部门定期向产品决策委员会反馈新品市场表现情况，决策层根据市场表现，安排产品的后续推广活动。对于市场反应较好的产品，将加大市场开拓的力度。
广泛的客户及渠道资源，为公司赢得了上游酒企酒商的重视，建立起全品类酒品体系。公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液、剑南春、洋河等知名酒品。同
1-1-204
时，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品，是上述产品的总经销。葡萄酒大师阿伦?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根据国人的饮用习惯和偏好，在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒500余款，组成“阿伦选?葡萄酒”产品系列。2018年，公司与富邑集团（TWE）建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。公司全品类的产品体系规划，依托公司丰富的终端客户资源和广泛的消费者群体而生，为中国消费者的酒类消费习惯定制，能够满足其多样化、个性化的用户体验需求，顺应了酒类产品消费升级的趋势。
（5）公司与国内酒企合作开发产品的具体情况公司秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，自成立之初，便寻求与国内知名酒企合作开发新的产品。
2005年，为共同开发年份酒市场，优化产品结构体系，宜宾五粮液与公司开展合作，由宜宾五粮液负责生产，公司负责产品外观设计及市场推广。随着五粮液年份酒产品的不断扩展及双方合作的不断深入，2009年3月18日，公司与五粮液公司签订《关于“五粮液-年份酒”的经销协议书》，宜宾五粮液授权公司作为50°、55°五粮液年份酒的国内经销商，期限为5年。为加强合作关系，继续加大五粮液年份酒市场开拓力度，2010年12月20日，公司与宜宾五粮液重新签订《“五粮液-年份酒”总经销协议》，协议明确公司为50°、55°五粮液年份酒的全国总经销商，经销期限自2011年1月1日起至2018年12月31日。2014年6月23日，公司与宜宾五粮液签订了《五粮液年份酒总经销补充协议》。
五粮液年份酒的推出，丰富了公司开发新酒品的经验。与实力雄厚、品牌知名的酒企合作，增加了公司可供销售酒品的种类，提高了公司酒品开发业务的熟练度，也扩大了公司在酒类流通行业的知名度。新酒品的推广与销售，为公司培养了一批经验、资源丰富的销售人员，增强了公司产品推广的能力。在此基础上，公司与古越龙山、泸州纳川、贵州茅台、古井贡酒等国内知名酒企合作陆续推出新的产品。
1-1-205
2006年，公司顺应黄酒行业发展趋势，决定与古越龙山共同开发黄酒年份酒市场，由古越龙山负责生产产品，华致酒行负责新产品的设计及市场推广。2006年12月21日，古越龙山与华致酒业签署了《关于浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司和华致酒业酒业有限公司合作古越龙山年份酒的协议书》，2008年6月5日，古越龙山与华致有限签署了《合作生产古越龙山年份酒的补充协议》，2010年12月23日，古越龙山与本公司签署了《关于<合作生产古越龙山年份酒的协议书>的补充协议》，约定由古越龙山授权公司自2006年12月21日至2016年12月31日作为新设计的古越龙山年份酒30年、40年、50年三款产品的独家代理。
2008年，为了满足消费者个性化需求，公司与泸州纳川展开合作，开发华致特供酒，由泸州纳川及五粮液公司负责设计及生产，华致酒行负责产品市场开发与推广。2010年1月1日，泸州纳川与华致有限签署《“华致特供酒”总经销协议》，约定由泸州纳川授予公司“华致特供酒”系列白酒产品的国内独家总经销权。2011年5月9日，公司的全资子公司醴陵华致与泸州纳川签署《关于“五粮陈”1号、2号和3号系列酒供货协议》，共同开发五粮液公司的“五粮陈”品牌。协议约定由泸州纳川（此前，泸州纳川已取得“五粮陈”系列白酒产品在国内的独家总经销权）授予公司 “五粮陈”1号、2号及3号系列白酒的国内独家总经销权。
2010年，公司以全国化的销售网络以及规范、标准的连锁管理体系获得贵州茅台的认可，由此获得贵州茅台部分酒品的经销权。2015年，在前期合作的基础上，公司与贵州茅台合作推出了贵州茅台酒（金），签订了国酒茅台（总经销）合同书，由公司在全国范围内销售推广贵州茅台酒（金），合同约定一年一签。
此后，为了进一步丰富公司产品体系，公司分别于2015年7月26日与安徽古井贡签订《商标使用许可合同》，约定共同开发古井贡酒1818系列；2016年12月5日与荷花酒业签订《华致酒行合作产品独家总经销合同》，约定共同开发“国乡荷花”酒，由荷花酒业负责供应产品，公司负责产品外观设计及市场推广；2016年12月7日与习酒公司签订《华致酒行合作产品经销合同》约定开发“习坛”酒，由习酒公司负责供应产品，公司负责产品外观设计及市场推广；2017年1月15日与九贺宴酒业、仙林果酒公司签订《华致酒行合作产品独家总经销
1-1-206
合同》，约定合作开发“仙林世家桑葚酒”，由九贺宴酒业负责供应产品，公司负责产品外观设计及市场推广；2017年4月1日与山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司签订《山西杏花村科技开发公司产品总经销合同》，约定合作开发“虎头汾酒”系列产品，由汾酒科技开发公司负责供应产品，公司负责产品外观设计及市场推广。
（6）报告期内公司获取的经销资质在酒类行业，流通企业获取的资质通常划分为总经销资质与一般经销资质。
总经销模式，即公司发挥市场开发和品牌策划能力，通过分析需求趋势，进行全面的市场调查形成初步方案、然后寻找合适的酒厂与其合作并取得总经销权，比如公司与宜宾五粮液合作开发五粮液年份酒并取得全国总经销权。一般经销模式，即公司凭借营销网络优势及市场营运管理能力，获取优质酒类产品的经销权，比如公司取得贵州茅台授予的贵州茅台酒系列的经销权。
序号
产品名称
酒企名称
经销商
资质
获取时间
最新合同约
定期限
是否存在区域限制
同类产品的其他总经销
商数量
其他同类经销商规模（万元）
五粮液年
份酒
宜宾五粮液 总经销 2005年
2011年1月1日-2018年12月31日
全国 不存在
[注1]
-
贵州茅台酒（金）
贵州茅台 总经销 2015年
2018年1月1日-2018年12月31日
全国 不存在-
53°1680ml贵州茅台
酒
贵州茅台 总经销 2016年
2018年1月1日-2018年12月31日
全国 不存在-
罗伯特?蒙大菲系列
葡萄酒
星座品牌 总经销 2013年
2013年11月21日-2024年2月29日，已终止。
中国大陆
地区
不存在-
古井贡酒1818系列
安徽古井贡 总经销 2015年
2015年7月26日-2018年12月25日
全国（安徽、河南、苏州、温州除外）
不存在-
习坛 习酒公司 总经销 2016年
2016年12月1日-2019年12月31日
全国 不存在-
国乡荷花 荷花酒业 总经销 2016年2016年12月全国 不存在-
1-1-207
序号
产品名称
酒企名称
经销商
资质
获取时间
最新合同约
定期限
是否存在区域限制
同类产品的其他总经销
商数量
其他同类经销商规模（万元）7日-2026年12月6日
仙林世家
桑葚酒
九贺宴酒业、五粮液仙林果酒公
司
总经销 2017年
2017年1月15日-2022年1月14日
全国 不存在-
古越龙山
年份酒
古越龙山 总经销 2006年
2006年12月21日-2016年12月31日，已终止。
全国 不存在-
“五粮陈”1号、2号和3号
泸州纳川 总经销 2011年
2011年5月9日-2016年5月8日，已终止。
全国 不存在-
香格里拉高原干红品牌系列
天籁酒业、香格里拉酒
业
总经销 2012年
2017年1月1日-2021年12月31日，已终止。
全国 不存在-
珍酒品牌
系列
贵州珍酒销售、贵州珍
酒酿酒
总经销 2012年
2012年1月1日-2016年12月31日，已终止。
全国 不存在-
湘窖品牌
系列
邵阳开口笑、湘窖酒
业
总经销 2012年
2012年1月1日-2016年12月31日，已终止。
全国 不存在-
福酒中国红品牌系
列
四川陈又陈、四川金
六福
总经销 2012年
2012年1月1日-2016年12月31日，已终止。
全国 不存在-
“甲等老白汾”系
列产品
汾酒销售公
司
总经销 2017年
2017年5月23日-2018年9月25日 ，已终止。
全国 不存在-
“虎头汾酒”系列
产品
汾酒科技开
发公司
总经销 2017年
2017年4月1日-2022年12月31日
全国 不存在-
53度茅台醇·酱酒
茅台醇公司 总经销 2018年
2018年1月10日-2018年12月31日
全国 不存在-
1-1-208
序号
产品名称
酒企名称
经销商
资质
获取时间
最新合同约
定期限
是否存在区域限制
同类产品的其他总经销
商数量
其他同类经销商规模（万元）
普通五粮
液系列
宜宾五粮液
一般经销
2011年
2017年12月27日-2018年12月5日
全国，华致酒行渠道、KA渠道等
1,128家
2,490.42
[注2]
贵州茅台
酒系列
贵州茅台
一般经销
2011年
2018年1月1日-2018年12月31日
特定区域3,083家
1,684.12
[注3]
注1：在酒类流通行业，通常情况下，酒厂就一款产品授予一家经销商总经销的资质，不会
再向其他经销商销售这款产品经销资质。也就是说，发行人拥有总经销资质的产品，不存在其他经销商。
注2：宜宾五粮液2017年酒类收入除以其官方网站披露的经销商数量注3：贵州茅台2017年批发代理收入除以其官方网站披露的经销商数量
按照行业惯例和实践操作，酒企与经销商主要通过购销合同约定双方的权利和义务，规定各自权责范围。通常情况下，双方会在合同中就产品种类、经销形式、销售范围、结算方式、续签条件等作出详尽约定。
1）一般经销产品的合同约定①《新品五粮液合同书》的合同主要条款
事项 主要内容合作产品 普通五粮液经销形式 公司为产品“普通五粮液”的经销商。经销范围约定 公司不得以任何形式或手段向约定区域以外的地区和渠道销售产品。货物提取
交货地点为宜宾五粮液仓库，由公司提出运输计划、宜宾五粮液代办运输、费用由公司承担。结算方式 一般先款后货。
市场活动
公司在取得授权并经宜宾五粮液同意的情况下，有依照宜宾五粮液认可的条件开展相应市场推广、促销活动的权利。
品牌维护
公司经销过程中不得有任何违规及影响甲方、与宜宾五粮液存在关联关系的单位的品牌形象和企业声誉的行为，不得有对宜宾五粮液、与宜宾五粮液存在关联关系的单位的侵权行为。
合同续签
合同有效期届满，如公司完成合同约定条款，在同等条件下，公司享有优先续签权。
②《国酒茅台（特约经销）合同书》
事项 主要内容
1-1-209
合作产品 贵州茅台酒（包括不同年份、不同酒精度数、不同规格、不同包装等）经销形式 公司为产品“贵州茅台酒”特约经销商。销售区域约定
按照贵州茅台和经销商联谊会建议及公司承诺的销售区域和渠道向客户销售产品。产品价格 由贵州茅台酒股份有限公司财务测算为准。结算方式 先款后货。
日常管理
有固定的市场业务人员，建立健全客户档案、销售记录、销售计划等，并支持贵州茅台的调研和考核工作。运输方式 贵州茅台负责运送至公司所在地（或就近地），运输费用由贵州茅台承担。合同续签 合同一年一签，期满后双方可协商续签。
2）总经销产品的合同约定详见本节“一、发行人主营业务、主要产品及变化情况”之“（五）发行人
的主要经营模式”之“2、产品遴选与开发模式”
（7）报告期内公司总经销产品合同主要内容、双方权利义务1）《“五粮液-年份酒”总经销协议》及补充协议①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 五粮液-年份酒经销形式 公司为产品“五粮液-年份酒”的全国总经销商。经销范围约定 全国
产品设计
宜宾五粮液根据公司提出的产品设计方案，并经双方认可定型封样后，宜宾五粮液组织生产。“五粮液-年份酒”的包装不得侵犯他人的专利权、版权、商标权。因“五粮液-年份酒”在生产、销售过程中产生的专利权、版权纠纷由公司负责处理。产品酒精度、规格、价格及执行标准
公司按宜宾五粮液下达的产品酒精度、规格、价格及执行标准执行。产品采购方式
产品采购分解到每月执行，如需增加采购量，需提前一月报宜宾五粮液，以便宜宾五粮液下达计划组织生产。
货物提取
公司应在宜宾五粮液通知提货之日起10日内将所有成品酒提完，交货地点为宜宾五粮液仓库。结算方式 一般先款后货。
市场信息反馈
公司每年向宜宾五粮液书面反馈两次“五粮液-年份酒”系列酒的市场运行情况。合同续签 总经销年限到期后，如公司营销情况良好，在同等条件下，公司有优先续
1-1-210
签权。
②代理期限及模式合同约定代理期限自2011年1月1日起至2018年12月31日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务
华致酒行
公司作为“五粮液-年份酒”的全国总经销商，宜宾五粮液作为供应商，公司有权利按照协议条款要求宜宾五粮液向公司提供符合质量要求的产品，并按时完成公司的要货计划。
公司作为采购商，有义务按照协议条款保护宜宾五粮液的相关知识产权，不得擅自委托第三方使用“五粮液-年份酒”商标进行生产，不得擅自改变产品包装或采取二次包装方式进行销售，不得未经宜宾五粮液许可向第三方转让或授权第三方代为行使“五粮液-年份酒”的总经销权。
宜宾五粮
液
1、当公司未能完成销售任务时，宜宾五 粮液有权取消公司对“五粮液-年份酒”的总经销权，并不退还保证金。
2、包装物材料的采用与价格一经确定， 未经宜宾五粮液同意不得随意变更。
宜宾五粮液作为生产厂商，负责组织生产双方认定的产品设计方案。若未能完成公司提出的要货计划（在总经销期内），应给予公司一定的经济赔偿。如产品内在质量、包装质量出现问题，由宜宾五粮液负责。
2）《国酒茅台（总经销）合同书》①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 53度500ml贵州茅台酒（金）经销形式 公司为产品“53度500ml贵州茅台酒（金）”总经销商销售区域 全国产品价格 由贵州茅台酒股份有限公司财务测算为准结算方式 先款后货。日常管理
有固定的市场业务人员，建立健全客户档案、销售记录、销售计划等，并支持贵州茅台的调研和考核工作。运输方式 贵州茅台负责运送至公司所在地（或就近地），运输费用由贵州茅台承担。合同续签 合同一年一签，期满后双方可协商续签。
②代理期限及模式
1-1-211
公司与贵州茅台合作的53度500ml贵州茅台酒（金）的合同为一年一签，合同约定本年的代理期限为2018年1月1日起至2018年12月31日，根据合同约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务
主要权利 主要义务
华致酒行
1、公司有权按照协议条款要求贵州茅台及时完成产品配送，并将货物发送至指定地点。
2、公司享有对贵州茅台市场考核政策、业务办理等情况的知情权，参与贵州茅台组织的经销商会议、培训等活动。
1、公司作为采购商，有义务严格按照自身渠道销售产品，管理好自身开发的销售渠道。
2、在经销过程中坚决杜绝销售假冒茅台酒及其系列产品和侵犯贵州茅台知识产权的产品。
贵州茅台
1、制定合同产品营销秩序和考核制度、对合同产品市场价格提出建议。
2、指导、帮扶和考核公司日常经营行为，收集销售网络、销售价格、渠道建设、服务质量等信息。
1、保证产品质量，及时向公司提供推动产品销售的资料。
2、在计划安排、财务结算、产品发运、售后服务等方面给予公司良好服务。
3）《国酒茅台（总经销）合同书》①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 53度1680ml贵州茅台酒经销形式 西藏威华达为产品“53度1680ml贵州茅台酒”总经销商销售区域 全国产品价格 由贵州茅台酒股份有限公司财务测算为准结算方式 先款后货。日常管理
有固定的市场业务人员，建立健全客户档案、销售记录、销售计划等，并支持贵州茅台的调研和考核工作。
运输方式
贵州茅台负责运送至西藏威华达所在地（或就近地），运输费用由贵州茅台承担。
合同续签 合同一年一签，期满后双方可协商续签。
②代理期限及模式西藏威华达与贵州茅台合作的53度1680ml贵州茅台酒的合同为一年一签，
合同约定本年的代理期限为2018年1月1日起至2018年12月31日，根据合同
1-1-212
约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务
主要权利 主要义务西藏
威华
达
1、西藏威华达有权按照协议条款要求贵 州茅台及时完成产品配送，并将货物发送至指定地点。
2、西藏威华达享有对贵州茅台市场考核 政策、业务办理等情况的知情权，参与贵州茅台组织的经销商会议、培训等活动。
1、西藏威华达作为采购商，有义务严格按照自身渠道销售产品，管理好自身开发的销售渠道。
2、在经销过程中坚决杜绝销售假冒茅台酒及其系列产品和侵犯贵州茅台知识产权的产品。
贵州茅台
1、制定合同产品营销秩序和考核制度、 对合同产品市场价格提出建议。
2、指导、帮扶和考核西藏威华达日常经 营行为，收集销售网络、销售价格、渠道建设、服务质量等信息。
1、保证产品质量，及时向西藏威华达提供推动产品销售的资料。
2、在计划安排、财务结算、产品发运、售后服务等方面给予西藏威华达良好服务。
4）罗伯特·蒙大菲系列葡萄酒《分销协议》（该协议由公司全资子公司华致精品与星座品牌签署）
①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品
罗伯特·蒙大菲系列葡萄酒（酒庄珍藏、纳帕谷、奥克维尔、私家精选和木桥）
经销形式
华致精品为罗伯特·蒙大菲系列葡萄酒（酒庄珍藏、纳帕谷、奥克维尔、私家精选和木桥）在约定销售区域内的唯一分销商销售区域 中华人民共和国（不包括香港、澳门和台湾）的国内市场
授权及排他性
在遵守合同条款的前提下，星座品牌授予华致精品向约定销售区域内的第三方客户销售产品的排他性权利和许可，华致精品为约定销售区域的唯一分销商，并且星座品牌在有效期内不得向约定销售区域的任何其他分销商销售产品。
合同续签
合同在2024年2月29日正常终止后，可每次自动续期五年，直到依据合同条款终止或至2044年2月29日。
②代理期限及模式合同约定代理期限为2013年11月21日起至2024年2月29日，根据合同
约定，该产品为买断式代理。经双方协商一致，发行人与星座集团关于“罗伯特?蒙大菲系列葡萄酒”的独家分销协议于2018年终止。
③双方的主要权利及义务
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主要权利 主要义务
华致精品
1、华致精品有权在合同有效期内，在约 定销售区域基于营销目的使用“蒙大菲”商标。
2、如果星座品牌希望在约定销售区域内 引入一种新的葡萄酒，华致精品享有优先权决定是否希望承接该葡萄酒的分销。
1、华致精品承诺配备完善的组织机构和人员履行合同所需的销售、财务及其他职能，并开展充分的促销活动。
2、华致精品保证持有在约定销售区域分销产品的执照和许可证。
3、华致精品不得向约定销售区域外的客户销售产品。
星座品牌
1、星座品牌有权随时向任何人出售、转 让其对任何产品的权利、权益及相关产品的商标，如果因前述五款蒙大菲系列产品对华致精品造成损害，则按照约定的计算公式支付违约金。
2、星座品牌有权提前180天以书面形式通知华致精品终止销售特定的库存单品（SKU）。
1、星座品牌不得通过除华致精品外的其他分销商将合同约定的五种产品销售至约定销售区域（中国大陆地区）。
2、星座品牌应指定至少2名营销员工，协助华致精品在约定销售区域内开展营销策划活动。
3、星座品牌保证向华致精品销售的所有产品均符合约定销售区域适用的法律法规。
5）古井贡酒采购《商标使用许可合同》①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 古井贡酒1818（红）、古井贡酒1818（黑）经销形式 总经销销售区域或渠道 全国（安徽、河南、苏州、温州除外），全渠道。合同续签
在双方共同遵守合同各项约定的情况下，每3年续签一次合同。合同期满，如需延长使用时间，由甲乙双方另行签订商标使用许可合同。
②代理期限及模式合同约定商标许可使用期限自2015年7月26日起至2018年12月25日，
共计3年零5个月。双方合作期限为10年，在双方共同遵守合同各项约定的情况下，每3年续签一次合同。合同期满，如需延长使用时间，由甲乙双方另行签订商标使用许可合同。根据合同约定，该产品为公司买断式代理。
③双方的主要权利及义务
主要权利 主要义务华致
酒行
1、 公司有权在33类酒商品上使用1421039、8164765号“古井贡”商标。
2、公司可以在电视、报刊、网络等媒体传播中标注为许可产品的“总经销商”、
1、公司不得任意改变安徽古井贡注册商标的文字、图形或者其组合，并不得超越许可商品范围及期限使用安徽古井贡的注册商标。
2、未经授权，公司不得以任何形式和理由将
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主要权利 主要义务“品牌运营商”字样。 安徽古井贡的注册商标许可第三方使用。
3、公司必须遵守安徽古井贡的市场销售管理规定等规章制度
安徽古
井贡
1、安徽古井贡有权公司许可商品的销售区域、销售计划完成情况等进行监督。
2、安徽古井贡有权监督公司许可商品销售情况
1、保证产品质量，及时向公司提供推动产品销售的资料。
2、在计划安排、财务结算、产品发运、售后服务等方面给予公司良好服务。
6）习坛采购《华致酒行合作产品经销合同》①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 习坛经销形式 总经销销售区域或渠道 全国包装
产品包装由公司设计、打样，经习酒公司评审封样后，由习酒公司根据公司要货计划组织生产。结算方式 先款后货运输方式 习酒公司所在地仓库交货，运输费用及风险由公司承担。合同续签 合同期满，在同等条件下，公司享有优先合作的权利
②代理期限及模式合同约定代理期限自2016年12月1日起至2019年12月31日，根据合同
约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务
主要权利 主要义务
华致酒行
1、公司有权组织策划、实施广告宣传和促销方案。
2、公司每年度销售达到习酒公司规定的条件后，可正常享受习酒公司当年奖励支持。
1、公司设计的“习坛”系列包装不得侵犯他人的合法权益。
2、公司的销售或广告行为不得侵犯习酒公司及他人的合法权利。
3、公司必须遵守习酒公司的市场销售管理规定等规章制度
习酒公司
在合同有效期内，若原材料价格、包装材料价格变动或国家税收政策调整，产品结算价格随之调整。
1、习酒公司按照公司材料组织计划配套运至习酒公司仓库后，书面通知公司。
2、习酒公司协助公司进行打假维权工作。
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7）国乡荷花酒采购《华致酒行合作产品独家总经销合同》①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 国乡荷花酒经销形式 总经销销售区域或渠道 全渠道包装 产品包装由双方协商确定。结算方式 先款后货运输方式 荷花酒业负责运送至公司指定仓库，运输费用由荷花酒业承担。合同续签 合同期满，如双方均同意本协议所述合作，由双方另行签订
②代理期限及模式合同约定代理期限自2016年12月7日起至2026年12月6日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。
③公司的主要权利及义务
主要权利 主要义务
华致酒行
1、公司有权 在33类酒商品上使用第16874041号“国乡荷花”商标。
2、公司有权按照协议条款要求荷花酒业向公司提供符合质量要求的产品，并按时完成公司的要货计划。
1、公司保证其设计对他人的在先权利不构成任何形式的侵权。
2、公司不得实施有损荷花酒业企业形象和合法权益的行为。
3、未经授权，公司不得以任何形式和理由将荷花酒业的注册商标用于合同约定外的其他用途
荷花酒业
荷花酒业有权制定“国乡荷花”商标标准样，并实行月度品种销售计划刚性管理。
1、荷花酒业应按照公司的采购订单要求，准时、按量将产品运至公司指定的收货地点。
2、荷花酒业依据本协议向公司提供的约定产品必须为贵州醉泉酒业（集团）有限公司所生产。
8）仙林世家桑葚酒采购《华致酒行合作产品独家总经销合同》①合同的主要条款
事项 主要内容合作产品 仙林世家桑葚酒经销形式 总经销
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事项 主要内容销售区域或渠道 全渠道包装 产品包装由双方协商确定。结算方式 先款后货运输方式 九贺宴酒业负责运送至公司指定仓库宜宾库，运输费用由九贺宴酒业承担。合同续签 合同期满，如双方均同意本协议所述合作，由双方另行签订
②代理期限及模式合同约定代理期限自2017年1月15日起至2022年1月14日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。
③公司的主要权利及义务
主要权利 主要义务
华致酒行
1、公司有权依据本合同所述目的，在经销约定产品销售及宣传推广时使用第4518919号“仙林世家”商标。
2、公司有权按照协议条款要求荷花酒业向公司提供符合质量要求的产品，并按时完成公司的要货计划。
1、公司保证其设计对他人的在先权利不构成任何形式的侵权。
2、公司不得实施有损九贺宴酒业企业形象和合法权益的行为。
3、未经授权，公司不得以任何形式和理由将第4518919号“仙林世家”商标用于合同约定外的其他用途
九贺宴
酒业
九贺宴酒业有权制定“仙林世家”商标标准样，并实行月度品种销售计划刚性管理。
1、 宜宾九贺宴应按照公司的采购订单要求，准时、按量将产品运至公司指定的收货地点宜宾库。
2、宜宾九贺宴依据本协议向公司提供的约定产品必须为所五粮液集团仙林果酒有限责任公司所生产。
9）《合作古越龙山年份酒的协议书》及其补充协议①合同的主要条款：
事项 主要内容经销权
古越龙山授权公司新设计的古越龙山年份酒30年、40年、50年三款产品为唯一代理。产品设计 公司提供产品包装设计方案，经双方认可后封样存档。
产品生产
各年度的生产计划由公司在年初预报，每月的生产计划由公司提前一个月报送古越龙山。结算方式 先款后货。运输方式 交货地点为公司上海仓库，由古越龙山负责运送并承担运费。
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②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2006年12月21日起至2016年12月31日，根据合同
约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务
主要权利 主要义务华致
酒行
公司有权利按照协议条款要求古越龙山按照公司提供的生产计划及时安排生产，产品需符合相关设计、质量等要求
1、公司应按照协议条款向古越龙山合理分解生产计划，并及时支付货款。
2、公司在产品营销过程中，应注重收集市场信息，及时向古越龙山反馈。
古越龙山
合作期间，古越龙山仍保留现有30年和50年产品继续销售，但不再授权其他经销商独家代理。
古越龙山应按照产品执行标准确保质量，在生产过程中确保产品质量稳定与提高。
10）《关于“五粮陈”1号、2号和3号系列酒供货协议》（该协议由公司全资子公司醴陵华致与泸州纳川签署）
①合同的主要条款：
事项 主要内容协议前提
宜宾五粮液已同意生产“五粮陈”1号、2号和3号系列酒，同时泸州纳川已依法获得宜宾五粮液及其关联公司生产、销售的“五粮陈”系列白酒产品在全国的独家总经销权。
经销权
泸州纳川授权醴陵华致为“五粮陈”1号、2号和3号系列酒的全国总经销商。
产品设计、价格
产品设计、包装、酒品质量以及采购价格由泸州纳川与宜宾五粮液协商确定，并经醴陵华致同意后执行。结算方式 先款后货。运输方式 泸州纳川委托五粮液的相关运输公司送货，费用由醴陵华致承担。协议续签 协议期满后，经双方共同协商，可另行签订购销合同。
②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2011年5月9日起至2016年5月8日，根据合同约定，
该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务
1-1-218
主要权利 主要义务
醴陵华致
醴陵华致有权利按照协议条款要求泸州纳川保证公司对“五粮陈”1号、2号和3号系列酒的全国独家总经销权，由泸州纳川向宜宾五粮液申请生产“五粮陈”1号、2号和3号系列酒并保证按时按质向醴陵华致交付产品，同时确保泸州纳川及其关联公司以及宜宾五粮液在协议期限内均不得自行销售或者许可他人销售“五粮陈”1号、2号和3号系列酒。
醴陵华致有义务按照协议条款向泸州纳川合理下达订单，并在发出《采购订单》后预付货款
泸州纳川
泸州纳川在收到醴陵华致货款后向宜宾五粮液酒类销售有限公司下达产品生产计划组织生产
泸州纳川将“五粮陈”1号、2号和3号系列白酒产品的全国独家总经销权授权给醴陵华致后，泸州纳川及其关联公司均不得自行销售或者许可他人销售“五粮陈”1号、2号和3号系列白酒产品。
11）与贵州珍酒销售、贵州珍酒酿酒签订的《购销合同》①合同的主要条款：
事项 主要内容经销产品 珍酒品牌系列经销形式 全国总经销
转授权
公司、贵州珍酒销售及贵州珍酒酿酒一致同意公司可将合同约定的产品经销权、采购权转授给其控股子公司行使，其控股子公司需要按照合同约定行使权利，并按履行相关义务。运输方式 贵州珍酒销售负责将产品运送至公司指定地点结算方式 先款后货
②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2012年1月1日起至2016年12月31日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。2016年10月起，公司不再采购“珍酒”品牌产品。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务华致酒
行
公司有权按照协议条款要求贵州珍酒销售按照《采购订单》提供符合质量及包装要求的产品，并及时将货物运送至指定地点。
公司有义务提供准确及时的订单信息贵州珍未经贵州珍酒销售、贵州珍酒酿酒许可，贵州珍酒销售提供的产品应符合国家产品
1-1-219
主要权利 主要义务酒销售 公司不得将合同项下的经销权转授给控股
子公司以外的主体行使。
质量标准且确保所供产品为贵州珍酒酿酒生产。
12）与邵阳开口笑、湘窖酒业签订的《购销合同》（该协议由公司全资子公司邵阳湘窖与邵阳开口笑、湘窖酒业签署）
①合同的主要条款：
事项 主要内容经销产品 湘窖品牌系列经销形式 全国总经销运输方式 邵阳开口笑负责将产品运送至邵阳湘窖指定地点结算方式 先款后货
②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2012年1月1日起至2016年12月31日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。2016年6月起，公司不再采购“湘窖”品牌产品。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务邵阳
湘窖
邵阳湘窖有权按照协议条款要求邵阳开口笑按照《采购订单》提供符合质量及包装要求的产品，并及时将货物运送至指定地点。
邵阳湘窖有义务提供准确及时的订单信息邵阳开
口笑
邵阳开口笑将收货单上的产品编码随到货产品一同交付收货人
邵阳开口笑提供的产品应符合国家产品质量标准且确保所供产品为湘窖酒业生产。
13）与四川陈又陈、四川金六福签订的《购销合同》①合同的主要条款：
事项 主要内容经销产品 福酒中国红品牌系列经销形式 全国总经销运输方式 四川陈又陈负责将产品运送至公司指定地点结算方式 先款后货
②代理期限及模式：
1-1-220
合同约定代理期限自2012年1月1日起至2016年12月31日，根据合同约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务华致
酒行
公司有权按照协议条款要求四川陈又陈按照《采购订单》提供符合质量及包装要求的产品，并及时将货物运送至指定地点。
公司有义务提供准确及时的订单信息四川陈
又陈
四川陈又陈将收货单上的产品编码随到货产品一同交付收货人
四川陈又陈提供的产品应符合国家产品质量标准且确保所供产品为四川金六福生产。
14）与天籁酒业、香格里拉酒业签订的《购销合同》（该协议由公司全资子公司德钦华致与天籁酒业、香格里拉酒业签署）
①合同的主要条款：
事项 主要内容经销产品 香格里拉高原干红品牌系列经销形式 全国总经销运输方式 天籁酒业负责将产品运送至德钦华致指定地点结算方式 先款后货
②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2012年1月1日起至2021年12月31日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。经双方协商一致，该合同于2018年终止。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务德钦
华致
德钦华致有权按照协议条款要求天籁酒业按照《采购订单》提供符合质量及包装要求的产品，并及时将货物运送至指定地点。
德钦华致有义务提供准确及时的订单信息天籁
酒业
天籁酒业将收货单上的产品编码随到货产品一同交付收货人
天籁酒业提供的产品应符合国家产品质量标准且确保所供产品为香格里拉酒业生产。
15）与山西杏花村汾酒销售有限责任公司签订的《甲等老白汾系列产品经销合同》
1-1-221
①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 “甲等老白汾”系列产品经销形式 公司为“甲等老白汾”全国独家总经销商销售区域 全国全渠道品牌维护 公司应维护汾酒销售公司及其品牌的正当权益。结算方式 先款后货。运输方式 汾酒销售公司负责运送至公司指定的仓库。合同续签 期满后双方可协商续签。
②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2017年5月23日起至2018年9月25日，根据合同约
定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务
华致酒
行
1、华致酒行有权要求汾酒销售公司提供符合国家标准及其他行业相关标准的成品酒，并负责售后服务。
2、华致酒行有权根据汾酒销售公司的总体营销政策和思路，提出区域市场的运作方案，做好市场行销工作。
1、华致酒行应具备营业执照、经营酒类产品的相关证件等。
2、华致酒行应当维护汾酒销售公司及其品牌的正当权益，严禁制假、售假、仿制及销售此类产品。
3、华致酒行应当配合汾酒销售公司加强对分销商物流控制的管理
汾酒销售公司
有权对华致酒行该产品销售区域、产品、渠道、进度等进行管理、监督、指导和质询。
1、汾酒销售公司及其股东配合华致酒行优化市场环境、规范市场运作。
2、汾酒销售公司在供货时需要对产品进行全部打码，便于管理。
16）与山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司签订的《山西杏花村科技开发公司产品总经销合同》
①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 “虎头汾酒”系列产品经销形式 公司为“虎头汾酒”全国独家总经销商销售区域 全国全渠道
1-1-222
事项 主要内容品牌维护
公司应维护汾酒科技开发公司及其品牌的正当权益，及时向其提供市场信息，做好产品售后服务。结算方式 先款后货。运输方式 公司到汾酒科技开发公司生产仓库自提合同续签 总经销合同项下的具体合同一年一签，合作到期后，公司享有优先续签权
②代理期限及模式：
合同约定代理期限自2017年4月1日起至2022年12月31日，合同每年一
签。根据合同约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务：
主要权利 主要义务
华致酒行
1、华致酒行有权要求汾酒科技开发公司 提供符合国家标准及其他行业相关标准的成品酒，并负责售后服务。
2、华致酒行有权根据汾酒科技开发公司 的总体营销政策和思路，提出区域市场的运作方案，做好市场行销工作。
1、华致酒行应具备营业执照、经营酒类产品的相关证件等。
2、华致酒行应当维护汾酒科技开发公司及其品牌的正当权益，严禁制假、售假、仿制及销售此类产品。
3、华致酒行应当配合汾酒科技开发公司加强对分销商物流控制的管理
汾酒科技开发公司
1、有权对华致酒行该产品销售区域、产品、渠道、进度等进行管理、监督、指导和质询。
2、合同期间，汾酒科技开发有权根据市 场情况及汾酒科技开发进货成本的变动调整供货价。
1、汾酒科技开发公司及其股东配合华致酒行优化市场环境、规范市场运作。
2、汾酒科技开发公司在供货时需要对产品进行全部打码，便于管理。
17）茅台醇·酱系列酒《经销合同》①合同的主要条款：
事项 主要内容合作产品 茅台醇?酱酒经销形式 华致酒行为产品“茅台醇?酱酒”全国市场总经销商销售区域 全国结算方式 先款后货。
运输方式
茅台醇公司负责运送至华致酒行经销区域所在地（或就近地），运输费用由茅台醇公司承担。
②代理期限及模式
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合同约定代理期限为2018年1月10日起至2018年12月31日，根据合同约定，该产品为买断式代理。
③双方的主要权利及义务
主要权利 主要义务华
致酒行
公司有权按照协议条款要求茅台醇公司及时完成产品配送，并将货物发送至指定地点。
1、公司应严格遵守茅台醇母公司《品牌管理办法》及甲方根据市场需要所制定的相关管理规定。
2、在经销过程中应坚决杜绝侵犯“贵州茅台知识产权”的产品。
茅台醇公司
1、确定产品香型、酒精度数、规格等产品要素。
2、根据市场情况制定产品的价格体系。
1、组织包装及生产，保证产品质量并提供产品销售的相关手续。
2、配合华致酒行做好产品的市场销售。
（8）报告期内公司总经销产品的数量及变动原因
时间 序号 总代理产品名称 是否发生变动变动原因
五粮液年份酒 否-
古越龙山年份酒 否-
罗伯特·蒙大菲葡萄酒系列 否-
珍酒品牌系列 否-
湘窖品牌系列 否-
福酒中国红品牌系列 否-
香格里拉高原干红品牌系列 否-
“五粮陈”1号、2号、3号 否-
贵州茅台酒（金） 是，新增 新开发产品
2015年
古井贡酒1818系列 是，新增 新开发产品
五粮液年份酒 否-
罗伯特·蒙大菲葡萄酒系列 否-
贵州茅台酒（金） 否-
古井贡酒1818系列 否-
香格里拉高原干红品牌系列 否-
53°1680ml贵州茅台酒 是，新增 新增加总经销产品
习坛 是，新增 新开发产品
国乡荷花 是，新增 新开发产品
珍酒品牌系列 是，减少
合同到期终止，不再续约
2016年
湘窖品牌系列 是，减少
合同到期终止，不再续约
1-1-224
时间 序号 总代理产品名称 是否发生变动变动原因
福酒中国红品牌系列 是，减少
合同到期终止，不再续约
古越龙山年份酒 是，减少 合同到期终止，不再
续约，代理权终止
“五粮陈”1号、2号、3号 是，减少
合同到期终止，不再续约，代理权终止
五粮液年份酒 否-
罗伯特·蒙大菲葡萄酒系列 否-
贵州茅台酒（金） 否-
古井贡酒1818系列 否-
53°1680ml贵州茅台酒 否-
香格里拉高原干红品牌系列 否，续签-
习坛 否-
国乡荷花 否-
仙林世家桑葚酒 是，新增 新开发产品
甲等老白汾系列 是，新增 新增加总经销产品
2017年
虎头汾酒 是，新增 新开发产品
五粮液年份酒 否-
贵州茅台酒（金） 否-
古井贡酒1818系列 否-
53°1680ml贵州茅台酒 否-
习坛 否-
国乡荷花 否-
仙林世家桑葚酒 否-
甲等老白汾系列 否-
虎头汾酒 否-
53度茅台醇?酱酒 是，新增 新增加总经销产品
香格里拉高原干红品牌系列 是，减少
合同终止，总经销权终止
2018年1-6月
罗伯特·蒙大菲葡萄酒系列 是，减少
合同解除，独家代理权终止
3、采购模式（1）采购管理公司设采购部，统一负责酒品及其他商品的采购事宜。采购部负责建立供应
商档案，进行供应商管理，并定期进行评审工作；负责制定具体的采购计划，执行采购任务，依采购合约或协议控制、协调交货期；负责日常产品采购的询价、议价、比价等谈判活动；负责收集主要产品的供求关系、价格行情等资料信息并进行分析；负责采购产品的验收、问题反馈等后期管理工作。
1-1-225
采购部下设国内采购部和国际采购部，分别负责国内和国外酒品的采购。公司采购的产品主要是列入销售计划的国内外精品酒水等在售商品，以及部
分包装物和促销品。
（2）采购流程公司的采购流程如下：
对于“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等总经销产品及酒企直采酒品、定制产品，公司均采购自生产厂商源头。公司与上述酒企签订了一定期限的总经销协议或经销协议，每年根据销售计划及协议确定采购目标并分解到各期，按照安全库存要求及销售需要，与酒企协商以订单形式定期向生产企业批量采购。
1-1-226
对于非生产厂商源头采购的酒品及其他产品，公司通过建立合格供应商名录进行管理。公司通过考察评审供应商的背景、品牌竞争力、供货能力、经销资质等，判断其是否符合公司需求，通过评审的进入《合格供应商名录》。公司选择供应商优先选择酒品的制造商，如国内外知名酒庄和酒企；或产品的一级经销商及实力强、信誉好的知名酒商。采购部根据采购需求，向确立合作关系的供应商进行询价、比价、议价，下订单进行采购。
对于酒品零星采购及其他非酒类物品，采购部根据需求，经过询价、比价及供应商资质考察后，确立采购对象，与供应商签订协议进行采购。
订单下达后，采购部门负责采购的组织工作，华致物流负责与供应商协调运输、仓储，财务部门负责付款、结算、核查入库、开具发票。公司的酒品采购主要采取先款后货的结算方式，部分包装物、促销品采取先货后款的方式定期结算。
（3）进口酒采购对于境外品牌的酒品，公司为保证产品来源，坚持与国际大品牌公司或大酒
庄家族合作的策略，与众多国际知名酒庄和酒商建立了联系，名庄酒主要从知名酒商采购，部分产品直接从原产酒庄采购。
国际采购部负责组织、协调境外酒品的采购、运输和仓储，建立了进口酒供应商档案、采购成本数据库和国际酒商报价数据库，根据需求进行进口酒采购。
4、物流仓储模式（1）公司目前的物流仓储情况截至2018年6月，公司的产品供应151家连锁酒行、595家华致酒库、3,000
多家零售网点、20多家KA商超、100多家终端供应商，以及众多可以重复购买的重点客户，分布在全国各地。公司负责所辖各仓库物资的库存管理，包括自建仓库及第三方仓库，同时对第三方物流运输公司的物流进行管理和监控。公司的仓库主要坐落在酒品主产区、交通枢纽及省会城市，能够实现对全国各地客户的快速服务。
截至本招股说明书签署日，公司租赁仓库的具体情况如下：
1-1-227
序号 仓库名称 坐落地
仓储面积
（m
）
长沙库
长沙市雨花区中意一路1069号（G107与绕城高速交叉处环融物流园）
成都高新库 四川省成都市高新区科园南路9号6,200
济南库 济南市天桥区卢庄工业园2区1号
上海库 上海市松江区叶亭路229号4,976
广州库 广州市白云区新市镇石马乡中达路仓库1,325
沈阳库 沈阳市皇姑区鸭绿江北街168号
南京库 南京市六合区常家营3号仓库1,400
北京库
通州区张家湾开发区皇木厂村村委会东100米库区仓库
3,559
陈香库
通州区张家湾开发区皇木厂村村委会东100米库区仓库
厦门库 厦门市同安工业集中区集和路166号
武汉库
武汉市东西湖区革新大道新城二十路楚通达物流园锐捷2楼
成都库 成都市新都区三河场围山路一号1,620
郑州库
郑州郑东新区龙子湖办事处马楼村贾鲁河支河北库房
4,650
合肥库 合肥市长丰县怀远路瑶海仓储
重庆库 重庆市北部新区峨嵋大道北段99号
宜宾库 宜宾象鼻工业园厂区1,000
西安库 陕西省西安市未央区石化大道周家堡
上海虬腾库
上海市嘉定区黄渡工业园区春意路277号C栋1楼
1,600
江苏中糖库
南京市铁心桥国家粮食储备库有限公司的46、53、53号库
1,296
世纪华晟库 北京市丰台区南三环西路63号院
尖美四方库 佛山市南海区大沥镇荔庄大塘边22号仓库1,300
名庄库 北京市大兴区长子营企融路1号912.50
深圳鑫品佳库 广东省深圳市坪山新区坑梓龙田社区龙窝路62号3,500
太原库 山西省太原市小店区龙堡街西区16号达洋物流
香港华致库 香港寿辰山深水湾径18号
[注1]
-
波尔多库
27 rue Georges Guynemer，33290 Blanquefort，Bordeaux，France
[注2]
-注1：按照合同规定，香港华致仓的储存服务由皇冠酒窖提供，存储酒品数量以瓶计算，该
酒窖最大储存量为200,000瓶。
1-1-228
注2：按照合同规定，波尔多的储存服务由Bordeaux city Bond提供，存储酒品数量以瓶计算，该仓库最大储存量为150,000瓶。
公司的全资子公司华致物流主要负责具体实施、管理公司产品的物流、仓储、配送，财务部门负责产品出入库的管理及存货管理。
（2）运行模式在采购环节，一般由供应商负责挑选第三方物流公司，从供应商处直接运输
至公司指定仓库；对于个别货物采购自提，由公司组织物流运输，公司派出专人跟车，从供应商分布于全国的大仓自行提货；进口酒的海外运输一般由公司负责挑选第三方物流公司。公司对采购品进行批次检验，检验合格后入库。公司对采购品进行批次检验，检验合格后入库。
在销售环节，公司所有客户的产品一般由公司委托第三方物流公司统一配送。华致物流负责公司所辖各仓库物资的库存管理，同时对第三方物流公司的物流工作进行管理和监控。
公司的进、销、存等业务环节，均通过信息管理系统进行管理，总部可及时对采购、入库、仓储、出库、物流等各环节进行业务监控，能够实现财务管理与物流管理的协同。各仓库对货物的出库、入库、货物安排与调整、储运、包装等环节进行科学的设计和有序管理，严格执行公司库存物资管理规定，保证仓储系统的高效运作。
（3）第三方物流运输公司管理客户的产品一般由公司委托第三方物流运输公司统一配送。公司根据第三方
物流企业的资质，其所掌握的仓储、运力资源和其与公司业务情况的匹配程度等标准对第三方物流企业进行评估与甄选，主要评估方面包括过往在消费品物流行业的经验、主要运力和运输方式、仓库资源、全国网络布局、在二、三线城市的渗透能力、平均运输价格情况等。除以上标准外，公司也会对第三方物流企业规范性、灵活性及其自身特质与本公司未来发展方向的匹配程度进行考察，对于符合条件的第三方物流企业，公司定期向这些公司进行询价，以求获得较高的性价比。
符合条件的第三方物流公司在经过物流部门、采购部门联合考察通过后，方
1-1-229
可成为公司的签约第三方物流运输承运企业，并与公司签订物流合同。
公司通过合同约定对物流商的服务进行规范，对其绩效进行考核并辅以相应的激励措施。绩效考核主要包括服务质量考核和量化指标考核，其中，量化指标考核包括发货及时率、到货及时率、运输完好率等。公司根据绩效考核情况，给予物流商增加业务范围的优先权或增加业务份额等方面的激励。对于未能达到合同规定的服务质量和量化绩效指标要求的，公司将根据具体情况采取限期整改、缩小运输服务范围、业务份额，或终止合同等措施。
公司对物流商日常作业的管理：
1）安排发运计划接收到订单主管在ERP系统中完成订单审核的通知后，公司的仓库主管核
对订单的有效性，根据库存状况、客户沟通结果及物流商车辆资源等情况制订发运计划，并通过邮件或者其他方式告知物流商准备发运。针对当天审核的有效订单，通常要求当天提货、当天发运。
2）运输执行物流商需要严格执行公司的发运计划安排，按时组织合法、适当且未装载过
易使托运货物被污染物品的运输车辆进入库区装货。
装货时，物流商现场负责人应遵守公司仓库现场的作业管理规定，与公司库管人员现场点数交接，并查看产品包装是否完整或妥当，确认无误后，应在公司的发货单据上签字，即表示认可交接货物的数量和质量。
物流商需采取有效的防晒、防雨雪、防震等措施，保证将货物安全、及时、完整地运输至指定收货地点，并按照规定与收货方进行交接。
货物运抵目的地后，物流商应及时通知收货人现场点数交接，确认无误后，物流商需要求收货方按照合同约定签收产品出库单。
3）运费结算物流商在每月初将电子版的对账清单发给公司指定的财务人员核对，由其根
据合同价格，对清单中运价、吨位、总量等费用金额进行审核。确认对账清单无
1-1-230
误后，依据清单金额要求物流商开具货物运输业增值税专用发票。
待财务人员收到物流商的发票及客户签收的产品出库单等相关凭证，确认发票的内容准确无误，单据齐全完备后，提交财务主管审批。财务主管审核运费金额及单据无误后提交物流公司领导审批，再交由财务部审核，财务部在合同规定时间内及时付款。
4）异常管理运输途中出现的破损、毁损、短缺等情况，在经公司核实后，确需物流商承
担责任的，公司依照合同约定扣减物流商货款，并计入绩效考核。
5）主要物流商情况公司销售网络覆盖全国，业务范围遍布各地，为及时响应客户需求，在酒品主产区、交通枢纽及省会城市等地设立多个仓库。在运输选择方面，本着快捷和经济的原则，公司签约合作的物流商数量较多，区域性较强。公司主要物流商的基本情况如下：
序号 物流公司名称 主要运输区域 运费单价
[注1]
上海远成物流发展有限公司 上海及全国 17.83元/件
湖南九裕物流有限公司 湖南及周边省份 18.40元/件
北京远成物流有限公司 北京及全国 14.33元/件
成都中基联大物流有限公司 四川及周边省份 12.26元/件
广东锐捷物流有限公司 广东及周边省份 11.52元/件
招商局物流集团成都有限公司 四川及周边省份 4.46元/件
北京顺丰速运有限公司 全国 45.18元/件
北京中宇天地国际供应链管理有限公司 北京境内 9.81元/件
北京速通成达供应链管理有限公司
[注2]
北京及全国 21.72元/件
郑州天运货运服务有限公司 河南及周边省份 16.20元/件
贵州世豪物流有限公司 贵州境内 8.5元/件
遵义快捷货运有限公司 贵州境内 8.5元/件
上海纪龙物流有限公司 上海及全国 11.6元/件注1：根据实际运输情况，发行人会与物流商协商调整相关运输单价。注2：原名北京速通成达物流有限公司。
发行人向主要物流供应商支付的物流运输费金额如下：
单位：万元物流商名称 主要运输区域
2018年
1-6月
2017年 2016年 2015年
1-1-231
上海远成物流发展有限公司 上海及全国62.80123.30137.45 117.00
湖南九裕物流有限公司 湖南及周边省份41.7471.96115.74 154.67
北京中宇天地国际供应链管理有限公司
北京境内4.6034.2487.87 -
成都中基联大物流有限公司 四川及周边省份45.2081.4084.25 250.54
北京速通成达供应链管理有限公司
北京及全国83.87194.4166.84 -
郑州天运货运服务有限公司 河南及周边省份71.4495.1156.59 -
广东锐捷物流有限公司 广东及周边省份30.2663.894.81 -
招商局物流集团成都有限公司
四川及周边省份36.4898.6057.66 -
北京顺丰速运有限公司 全国6.1717.8133.23 175.02
北京远成物流有限公司 北京及全国--18.57 187.57
贵州世豪物流有限公司 贵州境内--3.09 56.09
遵义快捷货运有限公司 贵州境内--0.09 76.35
上海纪龙物流有限公司 上海及全国50.45-- -
报告期内，公司的主要物流商未发生重大变化。（4）存货管理公司的财务部，会同采购、销售、物流仓储等各业务部门，进行存货的动态
管理，保证存货符合公司安全库存。
公司的采购部门负责收集供应端产品的市场供求情况、市场价格波动情况、厂商生产情况，定期汇总进行采购价格趋势分析，并向公司管理层报告。销售管理部门通过营销管理平台汇总下游客户的订单需求、销售实现、存货情况，结合历史数据，分析并预测下游的供求状况及价格趋势。
公司根据产品销售计划及实际销售执行情况，设定安全库存，并对库存进行实时监测，动态管理。由于产品价格具有波动性，公司在满足安全库存的基础上，根据采购端的行情变化及趋势预测，适时在酒品价格处于低位时补货。
5、产业链信息化管理模式经过多年的发展，公司开发出了一整套适用于酒类流通领域的信息化管理系
统，优质、高效、准确地服务于公司众多客户、供应商及各地采购、销售及管理人员，系统涵盖了酒品流通业务链的前、中、后段，实现了整个产业链的信息化管理。
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公司目前在正在使用的信息系统主要包括ERP系统、营销管理平台（MMP系统）PC端与移动端以及OA系统等。信息部负责公司信息管理系统的规划、建设以及日常维护。
ERP系统集合了计划管理、采购销售、物流、仓储管理和财务管理等模块，公司通过该管理系统实现了从计划制定、产品及原材料采购、产品入库及出库、物流配送、销售和财务核算等整个业务链全过程的协同工作。ERP管理系统的应用，能够实现总部对采购、物流、仓储、销售各业务环节的业务监控，及各业务环节的协同。公司业务流程管理及财务管理主要依赖ERP系统开展。
公司使用的ERP系统为用友ERP-NC5.0，主要包括“客户化”、“供应链”、及“财务会计”三个模块，通过“客户化”中的“权限管理”模块对系统权限进行管理。
其中，客户化模块用于对ERP业务和流程参数进行集中配置，还用于将业务信息与财务信息进行无缝集成等，属于ERP的基础模块。公司通过“客户化”中的“权限管理”模块对系统权限进行管理，具体功能包括资源权限控制、用户管理、角色管理、功能权限查询等模块。
供应链模块用于管理公司采购、销售、存货等，是重要的应用模块。财务会计模块以财务功能为主，包括总账模块、现金银行模块、应付管理模块等。由于财务模块集成于用友NC系统中，因此业务数据无需进行人工处理，可实时从业务模块传递至财务模块。
营销管理平台（MMP系统）是针对公司销售业务开发的系统，将公司与客户之间的日常业务纳入系统管理，以实现提高工作效率、规范业务流程的目标。客户可以通过该系统提交订单、监控物流、对账结算、查阅相关销售政策等，公司业务部门可以通过该系统发布信息、进行日常管理、采集数据用于分析及提供更为优质的服务。为了满足客户即时、便捷、迅速提交订单的需求，公司开发了移动端管理平台，大大提升了客户响应和管理效率。
OA系统主要用于公司的日常内部事务管理，将公文流转、个人事务、档案管理以及资源共享等日常工作纳入系统管理，使得不同地域、组织、部门、个人
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之间能够进行及时、高效的沟通。
公司的产业链信息管理系统，能够实现产品进、销、存管理与公司财务管理的一体化协同，实现总部对采购、物流、仓储、销售各业务环节的业务监控，实现了业务流程标准化，协助供应商、客户、业务人员、管理人员的业务沟通。公司各条业务线的数据经过汇总，传递至总部的财务及业务管理部门，向管理层提供及时、准确的信息，为公司的经营决策提供可靠的数据支持。
6、酒品保真控制公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，把“让广大消费者，能够放
心地购买到真品美酒，喝上真品美酒”作为企业愿景，采取源头控制、信息技术管理、消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。
（1）源头控制公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证
在采购环节对产品品质的控制。公司从选择供应商到验收入库，均制定了非常严格的制度。
为从源头上防范假酒，公司自成立以来一直坚持优先向厂商直接采购。对于部分无法完全实现从源头采购的酒品，公司坚持与实力雄厚、信誉良好的一级经销商合作，以满足客户的需求。鉴于进口酒历史沿袭的经营惯例及部分进口葡萄酒所在地法律规定，一般需要通过酒商采购。为充分保证进口酒的品质，公司坚持选择与行业内信誉较高，综合实力居于行业前列的酒商合作。产品交接方面，华致物流具体负责产品到货入库前的交接及验收工作，相关业务均由经验丰富的管理人员负责，确保产品安全入库。
（2）信息技术管理借助必要的防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。
1）物流码信息系统。公司的主要酒类产品在出厂前，会对每瓶（箱）产品均加贴单独的物流码。在产品出入库时，公司通过扫描产品的物流码，信息系统将生成每瓶（箱）产品的流向信息。通过上述操作，将货物流和信息流相结合，
1-1-234
公司可及时查询产品的流向信息，能够有效防范物流环节流入假酒。
2）防伪标系统。公司的主要酒类产品贴有特殊材质制作而成的防伪标，防伪标上带有数字加密认证的防伪涂层，供公司识别假酒及消费者查询真伪。在物流码信息系统内，物流码与防伪标内含的加密数字一一对应，每箱产品的物流码与箱内所有产品的防伪标内含的加密数字也相互对应，可根据两者信息匹配情况识别假酒。
3）防伪箱标。公司所销售的酒类产品的外箱密封处均贴有无法重复使用的防伪箱标，能及时发现在运输、流通过程中拆箱偷换酒品的情形，如防伪箱标出现破损情形，收货方将按照公司规定拒绝收货，并报告公司相关部门进行查处。
4）贵重物品运营管理服务平台。针对部分客户的酒品需求具有数量少、频率高、单瓶价值大的特点，为了提供更好更安全的服务，公司建立了贵重物品运营管理服务平台，全程记录贵重酒品的入库、质检、储存、出库等环节的信息。在出库运输过程中，公司将酒品存放在聚丙烯材质铸造的密码箱里，客户通过手机验证开锁，并可查询货物的真伪、来源信息。
（3）消费者监督消费者监督是维护公司产品保真的重要监督力量。公司目前采取的主要措
施：
1）公司所销售主要酒类产品均纳入了防伪查询系统，消费者刮开防伪涂层，通过短信、电话、网站等渠道即可查询真伪；
2）公司派专人参与酒企公司的打假队伍，借助厂商力量共同合作维护市场秩序；
3）公司开通400服务热线并制定了严格的热线受理工作流程，妥善处理消费者投诉等事宜；
4）公司非常重视加强消费者的防假意识教育，通过广大消费者监督酒行门店及其他客户的经营行为。
1-1-235
二、发行人所处行业的基本情况及市场竞争状况
（一）行业概述
1、发行人所处行业分类本公司是一家精品酒水营销和服务商，服务于酒类流通行业。酒类产业链主
要包括酒类产品的研发、生产、销售和服务等环节。基于降低运营成本、提高销售效率等方面因素的考虑，酒类产品制造商一般专注于研发和生产环节，从制造商到终端用户的产品及服务传递主要由流通环节参与者来承担。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），本公司主营业务所属行业隶属于批发和零售业（F）。
2、行业主管部门及监管体制目前，我国对酒类流通行业的监管采取国家宏观调控与行业自律相结合的方
式。国家食品药品监督管理部门、商务部等引导酒类流通行业规范发展，中国酒业协会、中国酒类流通协会和中国连锁经营协会是行业的自律性组织，承担行业自律、协调、监督以及企业合法权益的保护等职能。
（1）行业主管部门我国酒类流通行业的监管工作涉及多个部门。国家食品药品监督管理部门负责酒类食品安全的监督管理；商务部负责拟订促进酒类流通发展的规划和政策；
工商行政管理部门负责酒类食品广告活动的监督检查，依法查处取缔无证无照酒类经营者；国家卫生健康委员会负责食品安全风险的评估和食品安全标准的制定，组织开展食品安全风险监测、评估等工作。除此以外，商务部、国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会、海关总署和国家质量监督检验检疫总局按职责分工依法对进口酒类进行管理。
（2）行业自律组织中国酒业协会前身为中国酿酒工业协会，成立于1992年6月。其主要职能
是参与酒类产品的基础、通用、方法、管理等方面行业标准、国家标准的制定、修订工作，在行业内组织标准的贯彻实施；配合政府有关部门对本行业的产品质
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量实行监督，发布行业产品质量信息；协助政府促进酒类商品市场流通，保护合理竞争，打击违法行为等。
中国酒类流通协会前身为中国酒类商业协会，成立于1995年4月。其主要职能是宣传贯彻国家酒类流通管理办法、酒业产销政策，加强酒类企业诚信自律，充分发挥桥梁和纽带作用，协调酒类产销企业与政府部门之间的沟通与交流，加强酒类流通的调研与指导工作，传播交流酒类产销和市场信息，举办酒类营销技能培训和酒业高峰论坛活动等。
中国连锁经营协会成立于1997年。截至2015年底，协会拥有会员1000余家，连锁店铺约34万个，覆盖零售、餐饮酒店和服务业，其中零售会员2015年销售规模3万多亿元，占社会消费品零售总额的10%。协会本着“引导行业、服务会员、回报社会、提升自我”的理念，参与政策制定与协调，维护行业和会员权益，为会员提供系列化专业培训和行业发展信息与数据，搭建业内交流与合作平台，致力于推进连锁经营事业与发展。
3、行业主要法律法规和政策（1）产业政策1）《关于“十三五”期间加强酒类流通管理的指导意见》2017年2月，商务部发布《关于“十三五”期间加强酒类流通管理的指导
意见》（以下简称“《指导意见》”），指出“十三五”期间，酒类流通管理要以市场为导向，以企业为主体，以改革创新为动力，以现代信息技术应用为支撑，提升酒类流通企业现代化水平和行业组织化程度，促进酒类流通行业健康稳定发展。到2020年，建立起结构优化、布局合理、模式创新、融合发展的新型酒类流通体系，形成以大中型企业品牌经营为主导，小型企业特色化经营为补充，连锁、加盟经营为重要方式，电子商务普遍应用，现代物流体系完善的酒类流通协调发展新格局，推动建成全国追溯查询系统，追溯体系覆盖60%的酒类流通企业。
《指导意见》还提出酒类流通管理的主要任务是优化酒类流通结构，鼓励优势流通企业做大做强，形成一批诚信经营、善于创新的酒类流通骨干企业，形成一批知名酒类流通品牌企业。创新酒类流通模式，积极推进和创新发展酒类电子
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商务、连锁经营等流通方式，规范发展品牌专营店、专卖店。促进酒类电子商务平台与线下企业融合发展，引导酒类企业探索精准化营销，下沉流通渠道，做活销售终端等。
2）《国内贸易流通“十三五”发展规划》2016年11月11日，商务部等10部门联合发布《国内贸易流通“十三五”
发展规划》（以下简称“《发展规划》”），强调在“十三五”期间，将实施消费促进、流通现代化和智慧供应链三大行动，全面打通消费、流通和生产各环节，促进流通升级，提升流通在国民经济中的基础性支撑和先导性引领作用。
《发展规划》还提出要支持流通企业加强信息化改造，推动移动互联、云计算、大数据等技术在流通领域的创新和应用。鼓励流通企业应用企业资源计划、供应链管理、客户关系管理等现代管理技术，提高采购、仓储、运输、订单等环节管理水平。鼓励流通企业与供应商、信息服务商加强合作，推动营销网、物流网、信息网有机融合。形成一批具有国际竞争力的骨干流通企业，发展一批专业化、特色经营的中小流通企业。
3）《关于推动实体零售创新转型的意见》2016年11月2日，国务院办公厅发布了《关于推动实体零售创新转型的意
见》（以下简称“《意见》”），从调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合三个方面明确了零售实体创新转型的9项主要任务。调整商业结构方面，坚持盘活存量与优化增量、淘汰落后与培育新动能并举，推动实体零售调整区域结构、调整业态结构、调整商品结构，满足居民消费结构升级需要。创新发展方式方面，鼓励企业创新经营机制、创新组织形式、创新服务体验，推动实体零售补短板、增优势，提高核心竞争力。促进跨界融合方面，促进线上线下融合，促进多领域协同，促进内外贸一体化，通过融合协同构建零售新格局。
另外，《意见》还从优化发展环境、强化政策支持两个方面提出了扶持措施。特别强调加强网点规划，以市场化方式盘活现有商业设施资源，优化网点布局；推进简政放权，放宽对店铺装潢、店内改造、户外营销的限制，完善城市配送车辆通行制度；完善公共服务，建立健全连锁经营、电子商务、商贸物流、供应链服务等领域标准体系。
1-1-238
4）《关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知》2013年11月28日，国家食品药品监督管理总局发布《关于进一步加强白
酒质量安全监督管理工作的通知》，要求进一步加强白酒质量安全监督管理工作，完善长效监管机制，督促企业切实保障白酒质量安全，促进白酒行业持续健康发展。开展监督抽检和风险监测，严格查处白酒销售流通中的违法违规行为，支持消费者参与白酒质量安全监管等。
5）《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》2011年6月9日，国务院食品安全委员会发布《关于进一步加强酒类质量
安全工作的通知》，要求全国加强酒类质量安全监管，保障消费者身体健康和生命安全，促进酒类产业健康发展。主要内容包括：严格酒类生产、流通、餐饮服务、进出口环节监管；加强检验检测和监测评估，健全追溯体系；加大侦办惩处力度，严厉打击制假售假行为；严格落实各方责任，强化保障政策措施。
6）《关于促进流通业发展的若干意见》2005年，国务院发布了《关于促进流通业发展的若干意见》，提出“按照市
场经济规律和世贸组织规则，积极培育一批有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强、具有国际竞争力的大型流通企业；鼓励具有竞争优势的流通企业通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式，实现规模扩张，引导支持流通企业做强做大”，“国务院各有关部门和有关金融机构要扶持流通企业做强做大，在安排中央外贸发展基金和国债资金、设立财务公司、发行股票和债券、提供金融服务等方面予以支持”。
（2）主要法律法规《中华人民共和国食品安全法》和《中华人民共和国产品质量法》是酒类流
通行业遵循的基本法律，《中华人民共和国食品安全法实施条例》、《食品经营许可管理办法》以及《进口酒类国内市场管理办法》等一系列规章构成了酒类流通行业的法规体系。此外，财政、税务等行政管理部门通过发布相关政策、法规，共同构成对酒类流通行业的管理体制。上述主要法律法规涉及的主要相关内容如下表所示：
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序号 法律法规 发布部门 实施时间
《中华人民共和国食品安全法》全国人大常委会
2015年4月24日修订，2015年10月1日起施行
《中华人民共和国产品质量法》全国人大常委会
1993年9月1日起施行，2009年8月27日修正
《中华人民共和国消费者权益保护法》
全国人大常委会
1994年1月1日起施行，2013年10月25日修正
《中华人民共和国价格法》 全国人大常委会 1998年5月1日起施行
《中华人民共和国食品安全法实施条例》
国务院
2009年7月2日起施行，2016年2月6日修订
《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》
国务院 2007年7月26日起施行
《食品经营许可管理办法》 食药监总局 2015年10月1日施行
《进口酒类国内市场管理办法》
商务部、国家工商行政管理总局、卫生部、海关总署、国家技术监督局和国家出入境检验检疫局
1997年9月9日起施行
《酒类行业流通服务规范》 商务部 2013年11月1日起施行
（二）行业发展状况
酒类流通主要是指酒类商品从生产领域向销售领域的流动流程，包括采购、储运、批发、零售、宣传以及服务等与此有关的系列活动。根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会于2008年6月联合发布的《中华人民共和国国家标准—饮料酒分类》（GB/T17204-2008），酒类商品是指酒精度在0.5%vol以上的酒精饮料，包括发酵酒、蒸馏酒及配制酒。其中发酵酒包括啤酒、葡萄酒、果酒、黄酒，蒸馏酒包括白酒、白兰地、威士忌等，配制酒则分为植物类配制酒和动物类配制酒等。
1、中国酒类流通行业的发展历程及特点改革开放以来，我国酒类流通行业发展经历了如下四个阶段：
（1）第一阶段（20世纪90年代以前），其主要特征是酒类产品计划供应，销售终端形式单一。
阶梯式的各级糖酒公司（或国营商店）成为这一阶段酒类产品的主流分销渠道。首先，由一级批发站（省级糖烟酒公司）将产品计划调拨或授权给二级批发
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站（地市级糖烟酒公司），再逐级往下调拨给三级（县级）、四级批发站（乡、镇级），由三、四级批发站将商品批发给零售商。
这一阶段的酒类销售终端形式单一，主要是餐饮终端和零售小店，以及部分百货商场。运作方式是由终端经营者到批发站批发，每级批发价之间及批发价到零售价之间都有明确规定的价差，且酒类产品只能在规定的渠道内流通。这种销售层级多、渠道封闭的流通格局，妨碍了酒类产品流通的效率，不仅不利于酒类流通行业的发展，也给消费者带来了诸多不便。
（2）第二阶段（20世纪90年代至2005年前后），其主要特征是酒类产品从计划供应向市场配置转变，酒类产品流通效率显著提升，经销商开始逐步占据主导地位。
随着计划经济向市场经济转轨，酒类品种不断丰富，大型酒类经销商崛起，国有糖烟酒公司主导地位逐步被各酒类经销商所代替，酒类产品的流通效率显著提升。这一时期，各大酒厂纷纷将市场按照地域划分，在一定范围内设立总经销商，由总经销商发展二级、三级批发商，厂家仅管理总经销这一级别。但是，在流通效率提升的同时，经销商在规范经营、市场秩序等方面的问题逐渐显现，总经销模式培养的一批超级经销商凭借强大的分销网络获得了与厂家谈判的实力，酒类生产商越来越难以控制产品的货物流向及产品品质，流通环节的假酒层出不穷，并出现了诸如“山西朔州假酒案”等恶性事件，对酒类行业发展造成了严重的不利影响。
（3）第三阶段（2005年至2012年），其主要特征是流通渠道逐步扁平化，并呈现出多元化、专业化、规模化和品牌化的特征。
在加快产品流通、降低流通成本及控制产品品质的市场化趋势下，生产厂商和酒类经销商的营销重心逐渐转移，销售终端的重要性愈加彰显。酒类销售渠道逐步扁平化，销售层级越来越少，部分实力雄厚的批发商甚至转型成为零售商。在此背景下，酒类流通行业呈现出终端多元化、服务专业化、经营规模化和渠道品牌化的特征。
1）终端多元化。随着消费需求向个性化方向发展，酒类零售终端呈现多元化格局。除餐饮、商超、名烟名酒店等酒类零售终端外，专业连锁店、专卖店等
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新型终端开始出现，并获得快速发展。
2）服务专业化。酒类销售企业开始注重标准化建设，提升服务水平，其在产品品牌运营、市场推广以及消费者培育方面较过去更为专业。
3）经营规模化。通过扩大经营规模，一方面可以带来成本优势，另一方面通过规模化的集中采购、统一销售，既增强了对上游的议价能力，也提升了终端产品的保真程度及服务的标准化。
4）渠道品牌化。酒类销售企业通过开展诚信规范经营、执行标准化和专业化服务，能够增强消费者的品牌认知度，建立超越于产品品牌的销售商品牌，对规范酒类销售企业行为，推动整个行业健康发展具有重要意义。
（4）第四阶段（2013年以来），其主要特征是新型渠道开始兴起，营销服务成为重点。
随着电子商务产业生态日臻完善，酒类销售电商平台开始兴起，成为了传统销售渠道的重要补充。酒类电商通过低成本的虚拟货架提供丰富的产品品种展示，满足了消费者多样化选择的需求，又通过削减销售层级，压缩渠道费用，让利给消费者。这一优势既吸引了部分酒类生产企业的加入，又催生出新的运营模式。目前，酒类电商的运营模式主要有两类，一种是由生产企业自建平台进行线上销售，即“生产企业+电商”模式，另一种则是销售企业转型成为酒类垂直电商平台，包括纯线上电商和O2O两种模式。
新零售浪潮下，传统的互联网企业与传统零售类企业也在加强合作，通过整合线上需求与线下实体门店资源，建立新的零售消费模式。2017年以来，阿里先后参股联华超市、新华都等线下超市龙头，腾讯参股家乐福、永辉超市、步步高、海澜之家等，京东与沃尔玛、步步高合作。互联网企业拥有海量数据及流量，可以为线下零售企业完成引流、数据分析、精准营销，通过线上线下打通为门店取得更多消费机会；零售企业拥有成熟的零售渠道、稳定的消费者覆盖、高效的供应链及物流体系，能够实现对线上导流的消化，巩固客群。新零售模式下，线上大数据可以为线下门店在产品选择、客户导入等方面提供支持，传统门店作为客流入口，承担着消费场景实现的功能，价值不断凸显。新零售模式的推行，对酒类消费市场也产生了影响，一部分有实力的酒类销售企业开始进行新零售模式
1-1-242
的探索。
另一方面，随着国民收入的不断提升，消费升级的趋势愈加明显，消费者在选择产品时不再只是关注价格，注意力也转向了酒体口感、文化故事以及与酒品相关的增值服务，个性化、多元化的消费需求开始显现。相应地，销售终端在向消费者提供酒品时，更加注重服务内容和质量，开展诸如品鉴会、展示会等活动，将产品销售与服务相结合。
2、中国酒类流通行业发展状况近年来，随着国民经济持续稳健发展和流通标准规范的广泛运用，酒类流通
行业取得了巨大的发展。酒类经营者资质管理日益完善，市场经营秩序明显改善，流通效率稳步提升，流通成本有所降低，酒类流通现代化程度不断提高。虽然一系列限制“三公”消费的政策导致整个酒类市场进入深度调整期，流通领域也不可避免地受到负面影响。但是，借助于酒类产量稳定供应与流通渠道的拓宽，酒类流通在居民收入不断增加与城镇化程度不断提高的背景下将有广阔的市场空间。
（1）供给端产量充足，酒类资源丰富2002年-2017年十多年间，全国规模以上酿酒企业（指年销售额在2,000万
元以上的企业）饮料酒产量从2,883.83万千升上升至6,050.13万千升，年均复合增长率为5.06%。虽然在2012年后受“三公”消费的负面影响，产量增速有所放缓，但仍然处在历史高位。其中，作为商务会餐、家庭聚餐等活动传统饮品的白酒的产量也保持着较快的增长速度，2002年-2017年年均复合增长率为7.98%，2017年白酒产量达到1,198.06万千升，预计到2020年，白酒产量将达到1,580万千升
。
1数据来源：《中国酒业“十三五”发展指导意见》，中国酒业协会制定并发布
1-1-243
1000120014001600
2002年-2017年白酒产量
白酒产量（万千升）
数据来源：Wind资讯
我国也是饮料酒进口大国，2017年我国酒类进口量为156.53万千升，进口金额约47.41亿美元，同比增长9.14%
，继续保持着快速增长的态势。其中葡萄酒进口量为78.72万千升，进口金额约36.76亿美元。充足的酒类供给为酒类流通行业的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
2008200920102011201220132014201520162017
2008年-2017年酒类进口量及金额
酒类进口量葡萄酒进口量酒类进口金额葡萄酒进口金额
万千升亿美元
数据来源：Wind资讯
（2）居民收入增加及城镇化率提升推动消费需求增长近年来，随着国民经济持续增长，我国居民人均可支配收入水平有了大幅度
1数据来源：Wind资讯
1-1-244
的提升，从2013年的18,310.80元增加至2017年的25,974.00元。可支配收入增加的同时，居民消费能力也有所增强。居民人均食品烟酒消费支出也从2013年的4,126.70元增加至2016年的5,373.58元
，年均增长率保持在7%左右。另一方面，我国的城镇化率不断提升，从1980年的19.4%增加至2014年的
54.77%，城镇人口从1980年的19,140万人增加至2014年的74,916万人。国家发改委编制的《国家新型城镇化报告》显示，2015年我国城镇人口总数达到了77,116万人，城镇化率达到了56.1%，比世界平均水平高约1.2个百分点。联合国开发计划署与中国社科院联合编制的《中国人类发展报告2013》预测，到2030年，中国将新增约3.1亿城市居民，城镇化率将达到70%。
随着可支配收入的提高和城镇化程度的提升，人们社交生活内容更加丰富，活动次数更加频繁，作为社交重要组成部分的酒类的消费量也不断攀升。
（3）酒类消费呈现良好态势，名优酒品更受青睐1）白酒白酒是我国的传统酒类饮品，有着数千年的文化传承和广泛的消费基础，深
受广大国民的喜爱。改革开放以来，我国白酒消费量经历了较大幅度的波动，但自2004年开始，一直保持着上升的趋势，从2004年的377.70万千升增加至2017年的1,161.68万千升。2012年后受政策因素影响，白酒消费量有所放缓。预计到2020年，白酒消费量可以达到1,515.40万千升
。
1资料来源：Wind资讯2数据来源：Morgan Stanley
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-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%
1000120014001600
19801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017
2020E
白酒消费变化趋势
消费量增长率
数据来源：Wind资讯
在消费量不断上升的同时，国民收入水平的提高带动了居民的消费升级，具体体现为消费者更加看重白酒品牌和口感，对优质白酒的需求量不断攀升，从而为白酒销售提供了广阔的市场空间。根据新华网与全国糖酒商品交易会办公室共同发布的《2015年度食品品牌口碑报告》，五粮液、贵州茅台和泸州老窖在2015年白酒品牌网络口碑总指数上名列前三强。
贵州茅台
五粮液
泸州老窖
洋河汾酒郎酒
西凤酒水井坊剑南春
古井贡酒
金六福
沱牌
国窖1573
杜康
酒鬼酒
习酒
稻花香红花郎牛栏山黄金酒
2015年白酒品牌企业美誉度
美誉度指数
数据来源：华泰证券研究报告，《白酒企业竞争力解析》
2）葡萄酒在我国，葡萄酒的消费也有着历史渊源，但是受制于饮用习惯、收入水平等
原因，消费群体并不普遍。在经济发达地区，葡萄酒开始越来越多地进入家庭消
1-1-246
费。中青年消费者更加追求高品质的生活，而葡萄酒正好满足了这一需求。研究显示，我国葡萄酒消费群体主要集中在26-35岁、18-25岁这两个年龄段，葡萄酒消费占比分别为49%、34%。
2%
34%
49%
10%
5%
葡萄酒消费者年龄结构
18岁以下18-25岁26-35岁36-46岁46岁以上
数据来源：华泰证券研究报告，《主动拥抱进口酒，葡萄酒龙头获重生》
随着国民收入的增长和消费理念的升级，葡萄酒的消费开始加快增长。国际葡萄与葡萄酒组织（O.I.V.）数据显示，2014年我国葡萄酒总消费量达到了15.8亿升。相关研究表明，2016年葡萄酒行业整体市场容量接近650亿元人民币
。
1数据来源：华泰证券研究报告，《主动拥抱进口酒，葡萄酒龙头获重生》
1-1-247
主要国家葡萄酒消费量
万千升
数据来源：Wind资讯
国内葡萄酒市场的持续扩容和大量的潜在消费者也吸引了进口葡萄酒的涌入，原产于法国、意大利、西班牙等“旧世界”及美国、澳大利亚“新世界”的各类品牌葡萄酒陆续走进国门。2010到2017年，进口葡萄酒数量从30.49万千升增长至78.72万千升，年均复合增长率为14.51%
。进口葡萄酒的竞争格局也由最初的低门槛、小规模、低价格转变为品牌和性价比的竞争。由于目前国内消费者品鉴能力有待提高，进口葡萄酒市场仍处于品牌繁多、价格不明晰的格局之中。符合国内消费者口味，且价格合适的品牌将会获得优势地位。IWSR预计2014年至2018年，我国葡萄酒消费量的增长幅度将达到24.80%，进口葡萄酒占据着增长的主导地位。
1数据来源：Wind资讯
1-1-248
0.5
1.5
2.5
3.5
2006200720082009201020112012201320142015
人均葡萄酒年消费量
全球（升/人）中国（升/人）
数据来源：Wind资讯，World Bank
从人均消费量来看，2006-2015年十年间，我国人均葡萄酒年消费量在1升左右徘徊，远低于全球人均消费水平。受年轻一代消费习惯转变和可支配收入增加的驱动，在未来10年内，我国葡萄酒行业整体增速将保持在5%左右
。（4）流通渠道多样化发展目前，批发分销仍然是酒类流通的重要方式，从事着批发分销活动的经销商
活跃于酒类流通市场。酒类经销商有着区域特性，往往在当地具有较强的资金实力，拥有较多的终端资源，能够获取高质量的酒类产品。在从酿酒企业拿到产品后，分销至其他经销商或零售商，最终传递到消费者手中。一些积累了丰富渠道资源和资金实力的经销商，在批发分销酒企自有产品的同时，会选择与名酒企业合作开发新品牌并获得独家品牌经营权，全权负责该品牌的销售推广。
基于加快产品流通、降低流通成本及控制产品品质的市场要求，批发分销过程中的环节不断减少，销售终端的重要性愈加彰显，连锁门店、专卖店、名烟酒店、KA卖场等零售商的话语权日益增加。酒类零售商种类繁多，数量庞大，具有多元化、专业化和规模化的特点，能够深入接触到最终消费者，获取第一手的需求信息。逐渐地，它们不再只是和最后一级经销商进行合作，而是开始与地区
1数据来源：东吴证券研报，《价值回归市场复苏，年轻一代成为消费主力》
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总经销商、全国总经销商合作，寻求稳定的、高质量的供货来源，获取流通利润，为消费者提供更好服务。
基于电子商务的成熟和物流运输的支持，酒类产品开始通过电商渠道传递到消费者手中，越来越多的酒类销售企业借助互联网向酒类电商平台转型，形成了新的运营模式，包括“生产企业+电商”、纯线上电商和O2O两种模式。然而，由于酒类单价高，为了防止破损、污染，通常需要二次包装以适应配送过程中可能发生的各种情况，将增加包装成本和物流成本，另外消费者对线上销售真品酒水的认可程度有待提高，这些问题将是电商渠道发展所要面对的难题。除此以外，对于有批量购买需求的客户而言，团购方式也是酒类流通的一种有效渠道。
近年来，在信息技术的飞速发展下，以大数据为基础、打通线上与线下为标志、共享经济为特征、高效物流为载体的新零售模式崛起，零售类企业或自行开发线上平台、或与互联网公司合作，开始新零售模式的转型。大数据可以帮助传统企业进行精准营销及消费场景数据分析，互联网入口的引入可以帮助传统零售企业引流，为门店获得更多的消费机会，传统的门店由于分布广泛、具有成熟的供应链，可以充分消化线上流量，承担消费场景的实现。新零售模式的推行，对酒类消费市场也产生了影响，一部分有实力的酒类销售企业开始进行新零售模式的探索。
酒类流通渠道分布图
（5）消费群体发生变化，中产阶级开始活跃经过三年多的调整，酒类行业所面对的消费群体也发生了变化。以白酒行业
为例，消费群体由过去的政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主。政府、
1-1-250
军队的采购行为基本上消失殆尽，中产阶级的兴起所带动的个人消费开始活跃起来，由此带来了新的消费动态和发展趋势。
0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%
2012年以前2013年2014年2015年
白酒消费者结构变化
政务消费商务消费个人消费
数据来源：Macquarie,China spirits sector
从2005年到2014年，随着居民收入的增长，白酒消费金额与国民总收入的比例从1.26%下降至0.80%
。与此同时，“茅台”、“五粮液”等传统名优白酒的价格也越来越亲民。以1号店的零售价为指标，2013年1季度53°飞天茅台的零售价为1,544.63元，与当季居民人均收入之比为30.85%，到2016年1季度，零售价已经下降到859.78元，与当季居民人均收入之比也降至12.99%。而另一国民品牌，52°普通五粮液的零售价从2013年1季度的837.67元下降至2016年1季度的643.21元，与当季居民人均收入之比也从16.73%下降到9.72%。名优白酒的价格从高峰处快速下落，经过一段时间的调整，现在步入了理性消费区间。
1数据来源：Citi Research , Chinese Spirits(Baijiu) Sector
1-1-251
-200.00400.00600.00800.001,000.001,200.001,400.001,600.001,800.00
零售价格走势
飞天茅台零售价（元）普通五粮液零售价（元）
数据来源：Wind资讯，1号店
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%
2013Q12013Q22013Q32013Q42014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q2
零售价与人均收入之比
飞天茅台零售价与人均收入之比普通五粮液零售价与人均收入之比
数据来源：Wind资讯，国家统计局
根据瑞信发布的“2015年全球财富报告”，我国家庭财富总值达22.8万亿美元，超过日本跃居世界第二富裕国家，仅次于美国，同时拥有1.09亿中产阶级人口。这样庞大的具有较高消费能力的群体将会是名优酒类消费的主力。
3、美国酒类流通行业发展状况与我国酒类流通体制相似，美国的酒类流通链条中也包含着生产商、批发商、
零售商与消费者。不过，基于市场秩序、税收征管、产品多样化和避免过量饮酒的考虑，美国对酒类产品销售的管理更为规范，市场整合程度和集中度较高，前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额。2014年，美国南方葡萄酒与烈酒公司（Southern Wine & Spirits）与Glazer’s合并形成了覆盖美国40个州并占据29.30%市场份额的行业龙头美国南方酒业（Southern Glazer’s Wine &
1-1-252
Spirits），并于2016年取得了帝亚吉欧（Diageo）和百加得（Barcadi）在北美地区的独家代理权。对比美国，我国酒类流通市场的集中度还有较大提升空间。
序号 销售商 主要合作品牌 销售规模（亿美元） 市场份额（%）
1 Southern Glazer’s Wine & SpiritsDiageo、 Barcadi155.00 29.30
2 Breakthru Jack Daniel’s 75.00 14.183 Republic National Distributing Pernod Ricard 65.00 12.294 Young’s MarketKorbell、Sutter Home29.00 5.48
5 Johnson Brothers Deutsch Family 17.00 3.216 Martignetti CompaniesZarco、 Yukon12.00 2.27
7 Allied Beverage Group Jack Daniel’s 8.00 1.518 Fedway Associates Ruby Wine 8.00 1.51
合计369.00 69.75
其他销售商160.00 30.25
整个美国市场529.00 100.00
数据来源：MHW，Overview Of The U.S. Beverage Alcohol Market, Trends & Market EntryConditions.
（三）行业竞争状况及发行人竞争地位
1、行业竞争格局及市场化程度（1）酒类销售企业数量众多，零售业态多元化公司所处行业属于充分竞争行业，企业数量众多，占市场较大份额的大型龙
头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。商务部酒类流通管理信息系统显示，截至2016年底，在商务部门备案登记的酒类经营者数量有82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1%。
1-1-253
15%
65%
18%
1%1%
经营业态分布
批发企业（含批零兼营）零售企业
餐饮企业娱乐企业其他
数据来源：商务部酒类流通信息管理系统
随着行业的发展与信息技术的应用，降低流通成本、控制产品品质的诉求日益高涨，行业扁平化、终端多元化的趋势愈加明显。一些掌握着较多的酒品资源，具有较强的话语权的大型经销商，诸如广东粤强、上海捷强以及北京、河南、江苏等地的国有糖烟酒公司，开始大力发展终端渠道，直面消费者，减少酒品流通至消费者所经历的环节。
零售环节发展迅速，从传统的批发零售到如今的多层次、多渠道零售业态并存，目前酒类零售业态包括专业连锁店、名烟名酒店、专卖店、餐饮、KA卖场等。电子商务的成熟和完善也催生出一批酒类电商平台，拓宽了酒类销售渠道。在新零售模式的影响下，部分酒类零售企业开始打通线上与线下，将网络与传统渠道相结合，利用共享经济模式发展酒类销售渠道。各种酒类零售业态的特点如下：
零售业态 专业连锁专卖店
名烟名酒
店
餐饮、酒店KA卖场电商平台 新零售模式经营特征
统一形象，统一管理
形象标准化，产品专销
通常为单体店
兼营酒的零售
一般拥有专门的销售区域或柜台
线上销售，虚拟陈列
线上销售与线下陈列相结合
品牌定位
专业连锁品牌
附属于产品品牌
一般无自身品牌
餐饮、娱乐品牌
综合性商品零售品牌，品牌
平台自身品牌
平台品牌
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本身与酒品无联系
产品丰富
度
种类及品牌均较为丰富
单一品牌
种类及品牌均相对丰富，产品地域性较强
种类及品牌均相对丰富
种类及品牌均较为丰富
种类及品牌均相对丰富
种类及品牌均相对丰富
采购渠道
直接向厂商或大型经销商采购
厂商直接供应，部分向经销商采购
一般向经销商采购
一般向经销商采购
一般向经销商采购
直接向厂商或大型经销商采购
厂商采购及向经销商采购均有
运营成本 较高 一般 一般 一般 较高 较高 一般
（2）保真和品质成为企业竞争的焦点一直以来，“假酒”问题困扰着酒类制造商，销售商和消费者，少数不法企
业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，扰乱了市场秩序，损害了行业形象，严重侵犯了市场参与方的合法权益，例如1998年的“山西朔州假酒案”，2003年“云南元江假酒中毒事件”和2014年“江苏徐州假酒案”。产品保真优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。
随着居民收入的增长和消费结构的升级，酒类产品更加精细化与个性化，消费者在健康、口感、舒适度等方面对其提出了更高的要求，科学饮酒、健康饮酒、快乐饮酒的理念逐渐被认同。名品新品的开发与遴选、引入与推广开始成为销售企业拓展市场、增强竞争力的有效途径。
因此，在整个流通环节，能够为消费者提供真品酒水、高品质酒水将是酒类销售企业增强竞争力，获取市场份额的有效手段。
2、行业内的主要竞争对手
（1）银基集团控股有限公司银基集团控股有限公司（以下简称“银基集团”）于2007年9月12日在开
曼群岛注册成立，并于2009年4月8日在香港交易所主板上市，股份名称为“银基集团”，股份代号为“00886”，主要业务为“经销酒及中国香烟，物业投资”。是一家经销中国和海外多个酒类产品的运营商，建立了覆盖整个中国及欧亚地区
1各公司简介来源于官方网站、年度报告等
1-1-255
多个国家的销售网络。销售产品以国内白酒为主，特别是“五粮液”系列酒和“茅台”系列酒，此外还引进了来自世界各地的高品质葡萄酒及威士忌产品来作为补充。
（2）壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“壹玖壹玖”）于2010年8
月31日成立，并于2014年8月13日在全国股份转让系统挂牌公开转让，证券简称为“壹玖壹玖”，证券代码为“830993”。是一家线上电商平台线下实体门店一体化的酒类服务商，致力于提供从厂家到消费者之间的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务，截至2018年6月，已经设立了306家直营店、719家直管店和105家隔壁仓库店。
（3）名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司（以下简称“名品世家”）于2008
年5月27日成立，并于2016年3月2日在全国股份转让系统挂牌公开转让，证券简称为“名品世家”，证券代码为“835961”。是一家专门从事酒类连锁终端建设和营运的企业，截至2018年6月，发展出综合体验店、中心体验店、社区体验店共500多家。经营的产品以葡萄酒和白兰地为主，辅以白酒、黄酒、进口啤酒等品种。
（4）维维茗酒坊有限公司维维茗酒坊有限公司（以下简称“维维茗酒坊”）成立于2008年，为维维食
品饮料股份有限公司（600300.SH）的全资子公司，销售酒水涵盖葡萄酒、白酒和黄酒，目前门店主要分布在徐州、西安、常州、北京、连云港、南京等城市。维维茗酒坊主要采用“合资连锁+加盟连锁”的复合经营模式，通过与当地强势经销商合资或者合作进行门店扩张，旗下设立有维维M1国际葡萄酒庄，维维M1茗酒坊终端连锁店。
（5）酒仙网电子商务股份有限公司酒仙网电子商务股份有限公司于2010年05月17日成立，并于2015年10
月29日在全国股份转让系统挂牌公开转让，证券简称为“酒仙网”，证券代码
1-1-256
为“833919”，行业分类为“零售业”（证监会行业分类），主要业务为“酒类商品的线上零售（酒仙网 B2C）、线上批发（酒仙团 B2B）、即时服务（酒快到 O2O）及品牌运营综合服务等”。酒仙网电子商务股份有限公司已于2017年6月30日终止在全国股份转让系统挂牌。
（6）上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司（以下简称“上海捷强”）成立于1996
年1月，是由上海市糖业烟酒（集团）有限公司和上海烟草（集团）公司共同投资组建的集团型商贸流通企业。上海捷强主要以烟酒专业经营为特色，聚焦发展品牌代理和专业连锁两大核心主业，建立了覆盖上海市内大卖场、连锁超市、便利店、综合商厦、餐饮酒店等在内的终端销售网络，是一家具有丰富市场营销和品牌运作经验的现代商业流通企业。
（7）广东粤强酒业有限公司广东粤强酒业有限公司（以下简称“广东粤强”）成立于1998年，主要从事
酒类的代理销售，设有商超、团购、批发、市场拓展等运营部门及“粤强酒庄”连锁专卖店。广东粤强以广东为中心，向全国范围辐射，目前在全国与多家二级经销商展开合作，在广州及周边地区拥有众多名烟名酒专卖店等终端客户，同时与广东省内沃尔玛、好又多、麦德龙、大润发等大型商超建立了合作关系，建立了较为完整的销售体系。
（8）福建吉马酒业有限公司福建吉马酒业有限公司（以下简称“福建吉马”）主要从事酒类经销业务，
经营白酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、啤酒等多个品种，构建了华南、华东、西部、华北四大营销中心，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。
（9）商源集团有限公司商源集团有限公司（以下简称“商源集团”）植根于浙江，以子公司久加久
连锁股份有限公司作为主要酒类销售运营平台，下辖100多家专业直营连锁酒水专卖店，与茅台、五粮液、剑南春、长城等各类酒企保持着合作关系。商源集团
1-1-257
在立足浙江市场的基础上，积极向全国各省市自治区拓展与扩张。
（10）ASC精品酒业ASC精品酒业是一家专注于向中国消费者推广葡萄酒的销售商，与众多大
型跨国葡萄酒酿造集团、酒庄建立了合作关系，独家进口并经销来自15个国家、100多家酒庄的葡萄酒，通过直接采购、专业运输、防伪标签技术为消费者提供专业酒品服务。
3、发行人的市场地位公司自成立以来一直致力于为消费者提供保真的酒类产品和多样化的产品，
经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面的销售渠道，储备了大量的终端客户，品牌影响力不断提高。
我国酒类销售市场参与者数量众多，市场比较分散，且不同子市场差异较大。分酒品来看，2016年白酒市场规模大约为5,380亿元
，葡萄酒市场规模大约为650亿元
。公司与主要竞争对手（公众公司）营业收入对比如下：
单位：万元主要竞争对
手
[注1]
2015年营业收入 2016年营业收入2017年营业收入
2018年1-6月
营业收入银基集团111,524.96 132,711.15205,458.41-
壹玖壹玖119,643.28 288,664.88335,529.64204,453.02
名品世家20,769.11 60,877.3066,156.9935,705.03
本公司157,756.74 218,413.42240,651.84142,347.38
注1：因部分竞争对手不是公众公司，无法获取其财务数据。银基集团的会计年度为当年4月1日至下年3月31日，销售收入按照1:1.13汇率折算。截至本招股说明书签署日，银基集团尚未披露半年报。
4、发行人的竞争优势与竞争劣势（1）发行人的竞争优势1）品牌优势是公司持续稳健经营的最重要保障
1数据来源：Macquarie Research estimates2数据来源：华泰证券研究报告，《主动拥抱进口酒，葡萄酒龙头获重生》
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经过多年发展，公司已成为国内实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服务商，得到了市场的高度认可。2011年，“华致酒行”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”，是第35类商标中唯一入选的酒类流通企业商标。2010年-2017年，华致酒行连续入选“中国500最具价值品牌”。华致酒行及旗下公司是贵州茅台、宜宾五粮液的长期重要合作伙伴和大客户，曾先后8次获得茅台股份公司授予的“仪狄巨匠金奖”、“优秀经销商”等荣誉，先后11次获得五粮液股份公司授予的“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等荣誉。
公司恪守“精品、保真、服务、创新”的理念，在销售名优酒品的同时注重塑造自身的品牌形象，在业内享有较高美誉度及影响力，生产商、供应商、客户、消费者的认同度不断提高，与渠道上下游的合作关系愈加紧密。公司亦发挥自身在酒类营销供应链中的积累的信誉度和终端用户口碑，提升对上游供应商和下游客户的影响力，增强公司的供应链议价能力。良好的品牌形象，是公司业务拓展、稳健经营的有力保障。
2）产品保真体系优势对外输送信用体系，增强产业上下游黏性公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，把“让广大消费者，能够放
心地购买到真品美酒，喝上真品美酒”作为企业愿景，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。
公司的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，做到产品保真的无缝衔接，借助公司的信息化管理系统和防伪溯源技术，渠道内实现了覆盖采购、仓储、物流、销售的全程可追溯。在行业内独创了封箱标及条码追踪，确保真品不被替换。
对下游，华致酒行独特的产品保真信用体系，使华致酒行及华致酒库门店在终端消费市场具有较高的信用等级，受到消费者的青睐；华致酒行的封箱标、瓶标等保真措施，将品牌信用直观体现在产品外观，为产品增加了信用溢价，提升下游渠道的市场竞争力。
对上游，保真体系能够维护生产厂商最关注的产品质量体系，保证向下游的销售均为真品，增强了上游酒厂对华致渠道的信心。华致酒行触达全国、多层次、
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覆盖面广的产品渠道，涵盖酒品消费的全部主流渠道，上游生产企业只需要与华致酒行建立合作关系，即能够将真品酒水高效铺货至全国各地，解决其无法控制终端市场产品质量的隐患。
华致酒行的产品保真体系，为公司赢得了广泛的市场认可，形成了华致酒行“真品”的品牌形象，建立了公司独一无二的产品信用体系，并将企业内部的信用体系输送至上游生产企业和下游消费者，大大提升了公司对上游和下游的黏性，为公司构建“华致酒行”精品酒类消费生态系统奠定了根基。
3）广泛覆盖的全渠道的营销网络优势奠定了公司领先的行业地位作为精品酒水营销和服务商，公司构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网
点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，各渠道优势互补、相互渗透、相互促进。
报告期内，华致酒行门店客户数量（含酒行门店、酒库门店、零售网点门店）大幅增长，渠道建设不断丰富，为华致酒行持续保持行业领先地位起到了重要作用。截至2018年6月，公司共拥有151家连锁酒行，发展华致酒库客户595家，门店范围覆盖全国，华致品牌门店数量达到历史新高，具体情况如下：
2018年6月末2017年末 2016年末 2015年末华致酒行直营店22 2 3
华致酒行合作店149195 208 291
华致酒库门店595504 - -
华致品牌门店数量合计
[注]
746701 210 294
注：华致品牌门店包括华致酒行门店及华致酒库门店
为顺应广大消费者精品酒水消费升级的需求，顺应新零售业态的发展需要，公司发力扁平化的产品直供网络的建设，积极拓展零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务客户，不断加深与终端消费者的联系。截至2018年6月，公司拥有三千多家零售门店类客户。遍布全国的零售门店客户成为华致酒库门店进一步发展的储备，为公司继续开拓发展华致酒库渠道奠定了坚实的基础。
公司重视传统酒类销售渠道的建设，截至2018年6月，公司共发展了100多家终端供应商。作为直供终端网点的补充，公司充分利用终端供应商客户的经销实力和渠道优势，提高公司的业务覆盖的广度和深度。
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全渠道营销网络体系的构建，一方面通过自有品牌门店树立起“华致酒行”专业、精品、保真的企业形象，另一方面通过华致酒库建立新零售模式下的酒类连锁销售体系，同时通过更加扁平化的销售渠道迅速占领销售终端，在继续发展传统大流通渠道的同时，开拓新兴业务渠道，避免对单一渠道的依赖，进一步强化了公司的市场影响力和竞争力，既赢得了消费者的青睐，也增强了在与上游企业合作过程中的话语权。
4）覆盖全国的直供网络是公司发展的核心竞争力公司以北京、南京、成都、郑州等城市为核心，铺设“公司——销售终端——
消费者”的销售模式，公司直接向销售终端供货，免除了传统流通渠道的中间环节，建立起了覆盖全国、扁平化、高效率的直供网络。除连锁酒行、华致酒库外，公司直接供货的销售终端还包括酒品零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务等。
公司的零售网点客户遍布全国，主要为名烟名酒店、专卖店、餐饮酒店等零售门店，客户直接向公司提交订单，由公司匹配就近安排仓库配货、发货，减少了下游销售的中间环节，降低了其采购成本，受到客户广泛青睐。报告期内公司零售网点发展迅速，截至2018年6月，公司合作的零售网点客户3,000余家，公司可从中筛选优质网点升级为华致酒库门店，并利用华致酒库渠道开拓酒类新零售模式，最终消费者通过线上下单，华致酒库门店就近快速配送，实现线上需求向线下消费场景的快速转变。
在消费升级、酒品个人消费增多的大趋势下，综合性KA卖场成为酒类产品重要的销售终端。公司加大了KA的渠道建设，截至2018年6月，产品进入20多家大型商超，拥有众多可以持续消费的重点客户资源。同时，公司积极开拓线上消费渠道，在京东、天猫开设电商旗舰店，尝试拓展线上销售。2017年起，公司依托华致酒库开始建立O2O的新零售模式。
公司的直供网络，能够直接深入酒类产品销售渠道的最底端，直接面对大众消费市场，帮助公司把握消费市场最新动向，判断市场变化趋势；通过扁平化的销售网络，直接连接终端消费网点，将流通环节的利润与KA卖场、零售网点等客户分享，同时提供市场资讯、业务培训、管理支持等附加服务，维持客户的忠
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诚度和稳定性。公司凭借与遍布全国、数量众多、形式多样的直供终端客户建立起的合作关系，不断加深与终端消费者的联系，巩固自身市场影响力和行业竞争力。
5）优秀的团队造就管理优势公司核心管理团队成员均拥有多年的酒类销售行业从业经历，具有丰富的行
业运营经验和企业管理经验，市场敏感性强、发展思路清晰，并形成了一套行之有效的经营管理模式和企业文化，保证了公司更准确的市场定位和业务规划。
经过多年的经营积累，公司建立了成熟的人才选拔、培训、淘汰机制，能够通过人才培训、人才引进、人才发现，充分发掘员工潜力，并行了良好的业务传承和人才培养机制。公司已培养了一支精干、高素质的管理、运营、销售队伍，为公司快速发展奠定了坚实基础。
6）产品筛选及开发优势使公司开发新的产品并获取总经销权，持续不断获取新的业务增长点
经过在精品酒水流通领域的多年耕耘和积累，借助广泛覆盖不同地域、不同消费群体的全渠道营销网络体系及产业链信息管理体系，公司能够在研究分析的基础上，寻找并预判行业的发展趋势，不断调整自有产品体系，以迎合市场需求，引领酒类消费健康发展。
公司的决策层及主要管理人员均为长期从事酒类销售和渠道运营的专业人士，对行业的发展趋势有准确的判断；公司通过酒类消费市场供求状况、本公司产品销售情况分析、行业和产业调研，发现市场需求；公司在全国各省区均设有专职销售团队，市场业务人员分布全国各地，通过深度服务连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购客户、电商客户、终端供应商，了解客户的酒品消费需求，并定期汇总报告，供决策层参考；公司建立了产品决策委员会，负责产品体系的设计和调整，成员包括采购、销售、仓储、财务、质量控制、售后服务各业务部门负责人，并建立了产品品类目标规划和产品线评价体系，用科学的决策手段指导新产品的开发。
基于对中国酒类市场的深刻理解、对消费升级时代下大众消费升级方向的准
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确把握和对酒类消费终端市场的深度耕耘，产品经推广后得到市场的高度认可，受到各渠道不同类型客户的青睐。公司的产品筛选及开发，为公司持续创造新的业务增长点，是公司业务增长的有力保证。
7）精品酒水全品类产品体系满足市场多样化的需求公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关
系，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液、剑南春、洋河等知名酒品。同时，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品，是上述产品的总经销。葡萄酒大师阿伦?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根据国人的饮用习惯和偏好，在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒500余款，组成“阿伦选?葡萄酒”产品系列。2018年，公司与富邑集团（TWE）建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（BeaulieuVineyard）的高端葡萄酒。公司现经营国内外精品白酒、葡萄酒、黄酒等产品近4,000种。
精品酒水全品类产品体系，使公司的产品线能够实现对不同地域、不同年龄、不同类型、不同消费偏好的消费者的全面覆盖，满足酒类消费需求侧多样化、个性化的用户体验及产品需求，同时大大降低了对单一类型产品的依赖，有力分散了细分市场波动带来的风险，降低了强势酒企对流通渠道的控制力，增强了公司在市场的话语权。
8）具备较强的成本管控优势公司在酒类流通领域长期经营，具有丰富的酒类流通行业运营经验，在产品
采购、仓储物流及客户开发的成本管控方面拥有较强的优势。
产品采购方面，公司与茅台、五粮液等名优酒厂建立了稳定的合作关系，能够从酒厂获得较多的产品供应计划，源头采购确保了产品保真，同时大大降低了产品采购成本。针对部分畅销产品，在酒厂给予公司的供应量不能满足客户需求的情况下，公司还会向通过资质审核的流通商进行采购作为补充调剂，即使该等产品采购价格相对较高，公司通过产品及资金的快速周转仍能获得合理利润空间，这也是公司增强客户满意度和提升市场占有率的需要。此外，公司销售网络
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遍布全国，具备强大的市场信息收集和处理能力，对酒类产品价格走势具有较强的判断能力，因此能够控制好产品的采购时点和批量。
仓储物流方面，公司根据客户的地理分布、多年来积累的货物发运经验，在酒品主产区、交通枢纽及省会城市建立了仓库；并通过科学制定库存管理计划，保障库存维持在合理而安全的水平，降低库存维持成本。公司选择与全国性或者区域性较强的物流服务商进行合作，充分利用其运输效率及辐射范围，实现对全国各地客户的快速服务。分工明确的仓储、物流体系提升了公司的运营效率，并有助于控制运营成本。
客户开拓方面，经过多年发展，公司已成为国内实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服务商，得到了市场的高度认可。截至2018年6月，公司共拥有151家连锁酒行，发展华致酒库客户595家，门店范围覆盖全国，华致品牌门店数量达到历史新高。良好的品牌知名度以及与现有客户融洽的合作关系，增强了公司的行业影响力，降低了新客户的开拓成本。
9）产业链信息化管理优势是公司快速发展的关键因素经过多年的发展，公司开发出了一整套适用于酒类流通领域的信息化管理系
统，服务于公司众多客户、供应商及各地采购、销售及管理人员，涵盖酒品流通的前、中、后段。
公司的产业链信息管理系统，能够实现产品进、销、存管理与公司财务管理的一体化协同，实现总部对采购、物流、仓储、销售各业务环节的业务监控，实现了业务流程标准化，协助供应商、客户、业务人员、管理人员的沟通协作；公司通过信息管理系统，能够实现对近4,000个产品的有效管理；公司各条业务线的数据经过汇总，传递至总部的财务及业务管理部门，向管理层提供及时、准确的信息，为公司的经营决策提供可靠的数据支持。
公司的信息化管理系统，能够延伸至酒类流通的各个层级，串联起公司整体业务流程，提高了公司的运营管理能力。通过优化产品采购供应管理、配送管理、保真管理、仓储管理，加快新品甄选及开发速度，提升客户需求的满意度和响应效率，实现对市场的快速反应，提高公司整体竞争力。
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10）多元化的产品服务向消费者提供丰富的消费体验公司除向消费者提供高端、精品、保真的酒品外，还通过宣传广告投放、连
锁门店展示、线上活动推广等形式，提供丰富的消费体验，推广健康饮酒的生活理念，倡导市场理性消费，引领市场发展。
公司完整的精品酒水产品体系，能够全面满足终端消费者不同场景下多样化的饮用需求；消费者通过在渠道内的酒类销售终端即可实现全部酒品采购；公司通过连锁门店及终端类客户进行酒文化宣传、精品酒水推广、品鉴培训，提升终端消费者的酒水品鉴能力；葡萄酒大师阿伦·格里菲斯（Alun Griffiths）“阿伦选·葡萄酒”选择全球范围内质量上乘、性价比高，且能够代表当地风土的精品葡萄酒，指导客户品鉴、识别不同类型葡萄酒的特色，推动购酒及饮酒理念的升级。多年的市场培养和多元化的产品服务，使客户始终保持对公司的认同感和满意度，有利于提升客户黏性，保障了渠道的稳定、快速发展。
（2）发行人的竞争劣势1）规模扩张存在资金瓶颈抓住机遇快速扩大渠道布局、完善营销网络建设、增强产品遴选与开发能力，
是公司巩固竞争优势的关键。经营规模的扩大、营销网络的建设以及新品筛选与开发推广都需要投入大量的资金，尽管公司目前具有一定的规模，但仅依靠现有融资渠道，无法满足公司快速发展的需求，公司亟待开拓多元化融资渠道，筹集资金用于公司发展壮大。
2）信息化程度与国际知名企业间存在差距从行业发展趋势来看，信息化程度逐步成为体现企业核心竞争力的关键要
素。公司虽然在信息化方面投入了一定的人力和物力，但与国内外知名流通企业相比仍有较大提升空间。公司需要通过对信息系统的升级，实现采购、财务预算、客户开发和运营、仓储物流等运营流程的优化，有效提升各个经营环节的协同程度，提高决策的科学性，为公司在国内市场进一步拓展业务奠定坚实基础。
5、行业进入壁垒（1）供货渠道壁垒
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在酒类流通渠道扁平化的总体趋势下，作为酒类销售企业，与供应商建立并维持长期稳定的合作关系至关重要。
目前，在我国酒类流通行业中，一些大型传统经销商占据着重要地位，它们主要按照地理区域划分销售范围。一般性的酒类销售企业由于本身实力有限，更多地只能选择与这些传统经销商甚至更下级经销商合作，采购成本高。如果要直接取得酒类生产商的产品销售代理权，需要在品牌运营、营销网络、销售规模、财务状况、服务能力、资信状况等多方面具备较为突出的优势，而且通常需要经过长期的业务合作才能取得生产商的信任。本行业的新进入者，很难在短时间内具备前述优势，也很难直接与知名品牌酒企建立重要合作关系。
（2）营销网络建设与运营能力壁垒营销网络是由销售网络、商情网络、广宣网络、客户网络和服务网络组成的
有机体系。酒类销售企业要实现跨区域经营，建设全国性的营销网络，需要对营销管理、价格与质量管控、库存仓储、物流配送等各个环节进行精细化管理，需要有一套科学的组织结构、标准化的业务管理流程、完善的人才引进及培育体系，这些都需要在经营实践中不断积累和总结。本行业的新进入者，需要足够的人力、财力和时间才能具备上述能力。
（3）规模化经营壁垒对于酒类销售企业而言，企业的规模效应明显。从采购角度讲，只有达到一
定规模的企业才能获取上游供应商的认可，提高议价能力，拿到优质资源，同时减少供应链的中间环节，实现供货渠道的扁平化。从销售角度，只有达到一定规模，才能提升消费者对企业品牌的认知度，增强对消费者的吸引力。相对而言，规模较小和新进入的酒类销售企业，其抵抗市场风险的能力不强，既面临外部大型企业的强势竞争，又面临着内部资金、品牌、网络终端等多方面的发展制约，难以在市场竞争中取得有利地位。
（4）资金规模因规模化经营趋势和营销网络建设的需要，资金实力越来越成为进入酒类流
通行业的重要壁垒。酒类产品流转过程中需要占用大量流动资金，物流配送设施、
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信息管理系统的建设也需要大量资金。这些都对酒类销售企业的资金实力或融资能力产生了较高的要求。本行业的新进入者难以在短时间内筹集大量资金。
（四）影响发行人发展的有利和不利因素
1、有利因素（1）国民经济持续增长，消费结构不断升级国民经济持续增长和消费结构不断升级是促进酒类流通发展的重要推动力。
2008年我国人均国内生产总值为24,121.00元，2017年达到59,660.00元，年均复合增长率达到10.59%，呈现出稳定、快速的增长趋势。
10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000
2008200920102011201220132014201520162017
人均国内生产总值（元）
数据来源：Wind资讯
伴随着国民经济的稳定增长，城镇居民收入水平也有了显著提高。2017年城镇居民人均可支配收入达到了36,396.00元，是2008年的2.31倍
。根据马斯洛需求理论，在生理需要和安全需要逐一被满足后，社交需要和尊重需要开始成为人们生活的主旋律。可支配收入的提高意味着人们在满足饮食、住宿等必要的需求后，可以将更多的物质财富和精力投入到更高层次需要的活动之中，这也意味着人们消费结构的变化和消费层级的提升，整个消费市场呈现出更新升级的趋势，对酒类流通行业将会产生积极影响。
1数据来源：国家统计局
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5,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000
2008200920102011201220132014201520162017
城镇居民人均可支配收入
数据来源：Wind资讯
（2）国家产业政策大力支持为了进一步规范我国酒类流通行业的发展，提高酒类销售企业市场竞争力，
国家各部门先后出台了《国内贸易流通“十三五”发展规划》、《关于“十三五”期间加强酒类流通管理的指导意见》等多项政策文件。
2016年11月11日，商务部等10部门联合发布《国内贸易流通“十三五”发展规划》，强调在“十三五”期间，将实施消费促进、流通现代化和智慧供应链三大行动，全面打通消费、流通和生产各环节，促进流通升级，提升流通在国民经济中的基础性支撑和先导性引领作用。
2017年2月，商务部发布《关于“十三五”期间加强酒类流通管理的指导意见》（以下简称“《指导意见》”），到2020年，建立起结构优化、布局合理、模式创新、融合发展的新型酒类流通体系，形成以大中型企业品牌经营为主导，小型企业特色化经营为补充，连锁、加盟经营为重要方式，电子商务普遍应用，现代物流体系完善的酒类流通协调发展新格局。
（3）上游资源丰富，产能供给充足近年来，酿酒行业总产量保持稳定增长，尤其是自2005年以来产量年增幅
均保持高位。2017年，国内饮料酒总产量6,050.13万千升。2017年酿酒子行业中，白酒产量为1,198.06万千升，葡萄酒产量100.10万千升。酿酒行业充足的
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产能为行业的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
酿酒企业的酒品种类日渐丰富。以白酒为例，自建国以来，我国共进行了五次国家级的名酒评选活动，1989年举行的第五次全国评酒会，共评选出17种国家名酒，这些名酒品牌均已成为白酒行业的珍品。同时，白酒因酿造原料、工艺不同还可分为浓香、酱香、清香、兼香、凤香等不同香型的产品，即使香型相同，不同水质、气候环境下酿制的酒品，其口味也不尽相同。丰富的产品为酒类销售企业提供了充足的货源，可有效满足消费者的多样化需求。
（4）酒类消费文化的传承中国的酒类消费历史长达数千年，酒的作用不仅仅在于日常饮用，更是成为
国人社交礼仪中不可或缺的重要媒介，特别是白酒，更是体现中国传统文化精髓的饮品。随着年轻一代年龄的增长、社会阅历的丰富以及职场地位的提升，在未来，这种酒类消费文化的传承仍将延续。而且，随着经济的快速发展，城镇化程度的提升，社交活动越来越频繁，酒类消费需求将保持稳定增长。
（5）物流配送体系日益完善，配送效率大幅提升物流的发展程度直接影响着酒类流通行业营销网络的建设以及对客户需求的响应速度。近年来，我国物流运输取得了较快的发展，物流配送体系日益完善。
随着物流网络覆盖广度不断延伸和物流技术装备水平的提高，物流配送范围迅速扩大，商品配送效率大幅提升，物流配送成本也不断降低，为酒类销售企业的规模化发展和及时响应提供了有力保障。
（6）消费者逐步树立理性消费观念对行业发展起到了良好的促进作用随着消费结构的变化和消费层次的提升，科学饮酒、健康饮酒、快乐饮酒的
理念逐渐被酒类消费者所认同，除了对酒类产品质量、品味的提出更多要求，消费者也越来越注重在购买产品时能否获得增值服务。消费者所产生的新需求也会对酒类销售企业产生正反馈，为行业内竞争营造良好氛围，推动酒类行业向良性竞争、高品质酒品、个性化服务方向发展。
2、不利因素（1）“假酒”扰乱市场秩序
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虽然国家一直在大力打击制假售假行为，酒类生产企业也加大了防伪投入，但出于对暴利的追逐，“假酒”现象仍旧存在。这不仅扰乱了市场秩序，也严重危害了消费者的身心健康，对于正规经营的酒类销售企业而言，会产生一系列的负面影响。随着酒类流通渠道的逐步规范化以及消费者健康意识的增强，相信“假酒”的市场空间将越来越小。
（2）专业人才匮乏传统的酒类销售模式对管理要求相对粗放，人才准入门槛相对较低，人员素
质参差不齐。未来行业发展将越来越注重供应链管理、市场管理以及客户管理，随之而来的问题是行业内市场策划、客户服务、信息管理、物流管理等关键人才的紧缺。除此以外，与行业发展所配套的酒类营销教育体系并未实质建立，教育体系培养的人才素质与社会各业的需要存在着较大的差异。人才紧缺是本行业未来发展的主要瓶颈之一。
（3）信息化水平相对落后目前，相当部分的酒类销售企业采用传统的销售方式，较少采用信息化管理。
从成熟销售业态的发展经验来看，先进的信息管理系统将大幅提升门店的运营效率、供应链管理能力以及产品的保真水平。尤其是在行业管理还不尽规范的阶段，通过技术手段保证产品品质至关重要。然而，目前行业整体对信息管理系统的投入较为欠缺，不利于酒类销售企业的持续发展。
（五）行业周期性、区域性和季节性特征
1、周期性特征从消费的角度讲，酒类产品属于快速消费品，其销售会受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化影响，但没有明显的周期性。
2、区域性特征通常而言，酒类销售企业具备较强的区域性特征，主要原因在于：一方面这
些企业仅在本地拥有较丰富的客户资源，不具备开拓全国市场的能力；另一方面受制于酒类生产商对销售商进行区域性划分，销售商无法将产品售往其他区域。酒类销售企业要突破区域性限制，必须具备完善的全国销售网络和销售能力，并
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获得酒品的全国经销权。目前，仅有部分大型酒类销售企业具备上述条件，整体来看，我国酒类流通行业的区域性经营特征还较为明显。
由于我国幅员辽阔，各地在饮酒习惯上存在较大差异，除了少数全国性品牌外，酒类产品呈现较明显的区域性特征。以白酒为例，2017年山西汾酒59.72%的销售额来自山西省
，古井贡酒89.98%的销售额来自华中地区
。酒类产品的区域性特征在一定程度上也制约了酒类销售企业的跨区域性经营。
3、季节性特征酒类消费市场的季节性主要源于国人长期以来养成的生活习惯，冬季是白酒
的消费高峰期，夏季则是白酒消费的淡季；黄酒多用于温饮，更适合寒冷季节饮用，故秋冬季节多为黄酒消费的旺季。
另一方面，酒作为交际礼仪的重要媒介，节日期间社会交往活动频繁，酒的需求旺盛，这样便形成了酒类销售在节日前升温、节日后回落的节日效应。每年的中秋节前后、春节前后都是销售旺季。
（六）本行业与上下游行业的关联性
公司处于酒类流通领域，行业上游为酒类制造业，主体为酿酒企业，行业下游为酒类终端消费群体。
1、发行人所处行业与上游行业的关联性酿酒企业从事酒类产品生产，产品可细分为白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒、洋
酒等。酒类制造业主要影响本行业的采购成本。长期来看，随着居民收入水平的提高，消费者对中高端产品的需求日益增强，酒类产品价格整体将保持上升趋势。为应对酒类产品价格的波动，酒类销售企业一般根据市场情况合理配置存货，以控制成本。
2、发行人所处行业与下游行业的关联性公司所处行业的下游为酒类终端消费群体。随着人均可支配收入的不断提
1数据来源：山西汾酒2017年年度报告2数据来源：古井贡酒2017年年度报告
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高、城镇化进程的推进，社会交往活动越来越频繁，消费者需求向多元化及个性化方向发展，将持续拉动我国酒类消费量的增长。
三、发行人销售情况和主要客户
（一）发行人的销售情况
公司销售的产品主要为白酒、葡萄酒、黄酒及其他酒品，涉及国内外各主要品牌。
1、主营业务收入分产品划分情况报告期内，公司主营业务收入按产品类别划分情况见本节“一、发行人主营业务、主要产品及变化情况”之“（三）发行人主营业务收入的构成”。
2、主营业务收入按地区构成分析报告期内，公司主营业务收入按地区类别划分情况见本节“一、发行人主营业务、主要产品及变化情况”之“（三）发行人主营业务收入的构成”。
（二）发行人的客户情况
1、各期前十大客户基本情况及销售金额：
报告期内，公司前十大客户销售收入及其占营业收入的比重如下：
单位：万元年度 序号 客户名称 金额 占比
锦江麦德龙现购自运有限公司26,632.57 18.72%
康成投资（中国）有限公司7,592.48 5.34%
苏果超市有限公司、华润万家系统
[注1]
3,058.66 2.15%
北京糖业烟酒集团有限公司、北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司
[注2]
2,612.02 1.84%
大统华系统、八佰伴系统、宜兴融通商贸有限公司
[注3]
1,800.95 1.27%
上海双跃酒业有限公司1,183.04 0.83%
北京北方京糖洋酒销售有限公司1,127.64 0.79%
2018年
1-6月
北京嘉桐易景贸易有限公司、北京嘉桐久洋科技有限公司
[注4]
1,090.93 0.77%
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年度 序号 客户名称 金额 占比
深圳市阿普富科技有限公司868.46 0.61%
北京华通汇丰商贸有限公司840.13 0.59%
合计46,806.89 32.91%
锦江麦德龙现购自运有限公司38,907.30 16.17%
徐州茅五剑贸易有限公司9,329.93 3.88%
北京糖业烟酒集团有限公司、北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司 、北京糖业烟酒集团京酒销售有限公司
8,937.32 3.71%
康成投资（中国）有限公司4,111.62 1.71%
沛县糖烟酒采购供应站3,744.35 1.56%
大统华系统、八佰伴系统、宜兴融通商贸有限公司
2,499.13 1.04%
苏果超市有限公司、华润万家系统2,305.77 0.96%
上海益盛糖酒食品有限公司2,189.49 0.91%
北京朝批商贸股份有限公司1,894.68 0.79%
2017年
河南盛林商贸有限公司1,842.62 0.77%
合计75,762.21 31.49%
徐州茅五剑贸易有限公司19,048.07 8.72%
沛县糖烟酒采购供应站16,589.88 7.60%
锦江麦德龙现购自运有限公司16,252.34 7.44%
苏果超市有限公司、华润万家系统4,321.21 1.98%
大统华系统、八佰伴系统2,855.10 1.31%
卜蜂莲花系统2,484.49 1.14%
宁波酩荟贸易有限公司2,299.46 1.05%
长垣县康晨商贸有限公司2,033.36 0.93%
建湖县鸿泰酒行1,677.51 0.77%
2016年度
成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司、四川玖台酒类营销有限公司等
[注5]
1,532.54 0.70%合计69,093.96 31.64%
锦江麦德龙现购自运有限公司11,677.72 7.40%
卜蜂莲花系统2,857.18 1.81%
成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司、四川玖台酒类营销有限公司等
2,799.43 1.77%
长沙市雨花区海致酒业商行
[注6]
2,425.96 1.54%
2015年度
北京朝批商贸股份有限公司2,234.82 1.42%
1-1-273
年度 序号 客户名称 金额 占比
建湖县鸿泰酒行2,195.34 1.39%
株洲市裕隆酒业有限责任公司2,089.52 1.32%
大统华系统、八佰伴系统2,002.77 1.27%
BEYERMAN 1,926.51 1.22%
苏果超市有限公司、华润万家系统1,785.95 1.13%
合计31,995.20 20.28%
注1：苏果超市、华润万家系统受同一控制，此处合并计算对其销售收入；注2：北京糖业烟酒集团有限公司、北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司受同一控制，此处合并计算对其销售收入；
注3：大统华系统、八佰伴系统、宜兴融通商贸有限公司受同一控制，此处合并计算对其销售收入；
注4：北京嘉桐易景贸易有限公司、北京嘉桐久洋科技有限公司受同一控制，此处合并计算对其销售收入。
注5：成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司、四川玖台酒类营销有限公司等受同一控制，此处合并计算对其销售收入。成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司于2017年9月4日更名为四川隔壁仓库电子商务有限公司，股东于2018年1月15日变更为壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司和成都兴永盛商贸有限责任公司。四川玖易购酒业有限公司股东于2018年1月3日变更为自然人刘勇，持股100%。四川玖台酒类营销有限公司股东于2018年1月5日变更为自然人方祥君，持股100%。四川览众酒业有限公司股东于2018年3月27日变更为自然人陈东，持股100%。
注6：长沙市雨花区海创酒业商行于2014年12月09日注销，其经营者陈烈兵，与长沙市雨花区海致酒业商行经营者陈健系亲戚，视为受同一控制的企业。
2、除KA卖场以外的客户基本信息
序号 客户名称 股东背景 成立时间 销售内容
北京糖业烟酒集团有限公司
北京二商集团有限责任公司持股100%
1986年09月26日
北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司
-1993年05月24日
茅台年份酒等
上海双跃酒业有限公司
林挺持股83.50%、郑先龙持股12.50%、钱亮持股4%
2012年08月23日 普通五粮液等
北京北方京糖洋酒销售有限公司
北京天保厚福商贸有限公司持股20%、北京鹏程共享商贸有限公司持股20%、北京糖业烟酒集团有限公司持股40%、、其他13位自然人合计持股20%
2003年07月18日
五粮液年份酒、茅台年份酒等
北京嘉桐易景贸易有限公司
丁倩倩持股10%、何虹娟持股90%
2011年11月10日
北京嘉桐久洋科技有限公何虹娟持股98.60%、2007年06月20日
飞天茅台等
1-1-274
序号 客户名称 股东背景 成立时间 销售内容
司 朱桐持股1.40%
深圳市阿普富科技有限公司
黄玉珍持股100.00% 2016年11月11日
剑南春、普通五粮液等
北京华通汇丰商贸有限公司
郭殿华持股100% 2007年12月04日 茅台年份酒等
徐州茅五剑贸易有限公司
魏强持股99%、温亚东持股1%
2010年10月15日
普通五粮液、飞天茅台等
沛县糖烟酒采购供应站
沛县糖烟酒公司持股100%
1994年01月18日
普通五粮液、飞天茅台等
上海益盛糖酒食品有限公司
吕召铁持股100% 1998年6月25日
五粮液人民大会堂、五粮液年份酒等
北京朝批商贸股份有限公司
56位自然人股东及北京华鑫天和投资股份有限公司、北京京客隆商业集团股份有限公司，其中北京京客隆商业集团股份有限公司持股79.85%
1958年01月01日
五粮液年份酒等
河南盛林商贸有限公司
涂建胜持股60%、孙琳40%
2005年07月06日
贵州茅台酒（金）、五粮液年份酒等
宁波酩荟贸易有限公司
马晓燕持股60%，杨松鹤持股40%
2010年10月11日
飞天茅台、五粮液年份酒等
长垣县康晨商贸有限公司
贾爱莲持股80%，胡庆康持股20%
2010年4月9日
飞天茅台、五粮液年份酒等
建湖县鸿泰酒行
个体工商户，经营者邹平
2006年05月09日
飞天茅台、五粮液年份酒等
成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司
[注1]
壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司持股100%
2014年11月13日四川玖易购酒业有限公司 成都壹玖壹玖酒类供
应链管理有限公司持股70%，刘勇持股30%
[注2]
2015年02月05日
四川玖台酒类营销有限公司
成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司持股100%
[注3]
2015年02月05日
四川览众酒业有限公司
成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司持股70%，肖俊生持股30%
[注4]
2015年02月05日
五粮液年份酒等
1-1-275
序号 客户名称 股东背景 成立时间 销售内容
长沙市雨花区海致酒业商行
个体工商户，经营者陈健
2015年1月9日 湘窖等
株洲市裕隆酒业有限责任公司
吴丽娜持股20%、吴友云持股80%
2010年08月04日 湘窖等
BEYERMAN
Fredirk RUDEBECK持股60%，NilsRUDEBECK持股40%
1935年7月31日 葡萄酒注1：成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司于2017年9月4日更名为四川隔壁仓库电子
商务有限公司，股东于2018年1月15日变更为壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司和成都兴永盛商贸有限责任公司。
注2：四川玖易购酒业有限公司股东于2018年1月3日变更为自然人刘勇，持股100%。注3：四川玖台酒类营销有限公司股东于2018年1月5日变更为自然人方祥君，持股100%。注4：四川览众酒业有限公司股东于2018年3月27日变更为自然人陈东，持股100%。
公司与主要客户的结算方式通常为银行转账或承兑汇票。报告期内，公司不存在向单个客户销售收入占营业收入的50%或严重依赖于
少数客户的情况。
公司董事、监事、高级管理人员和主要关联方或持有公司5%以上（含5%）股份的股东均未在报告期内公司前五大客户中持有权益或与其存在其他关联关系。
（三）徐州茅五剑贸易有限公司、沛县糖烟酒采购供应站成为发行人2016年第一大和第二大客户的原因
1、发行人与徐州茅五剑贸易有限公司、沛县糖烟酒采购供应站的合作渊源发行人2016年开始与徐州茅五剑贸易有限公司（以下简称“徐州茅五剑”）、
沛县糖烟酒采购供应站（以下简称“沛县供应站”）的购销交易主要通过发行人子公司上海虬腾进行。发行人设立上海虬腾及与徐州茅五剑、沛县供应站的交易背景分析如下：
（1）大力发展直供终端是公司当前最重要的营销战略近年来，为顺应酒类流通行业渠道扁平化的发展趋势，公司将开拓直供终端作为业务重心，公司的直供终端渠道包括零售网点（包括酒类专卖店、名烟名酒
1-1-276
店、餐饮酒楼、区域性超市等）、KA卖场、团购和电商渠道，发展直供终端对优化公司渠道网络、实现公司营销战略有着重要意义。
（2）发行人发展直供终端的方式为发展直供终端渠道，一方面发行人销售部门自行开发零售网点客户，公司
筛选资金实力较强、客户资源丰富、信用良好的客户，与之建立长期合作关系，截至2018年6月，公司已开发零售网点客户3,000多家；另一方面公司与拥有丰富零售网点、KA卖场资源的酒类从业者进行合作，共同合资成立公司，由公司控股，一般公司在合作中提供资金及产品支持，合作方提供渠道资源并在公司统一管理下负责合资公司的日常经营，上海虬腾、世纪华晟、致融源、尖美四方等发行人控股子公司均在此背景下成立。
相较于自行开发直供终端客户，与他人合资的方式能加快公司渠道扩张的速度，迅速提升公司的市场份额；同时合资方一般本身为从事酒类流通行业多年的经销商，与其下游的终端客户在长期的合作过程中建立了良好的信任度、形成了稳定的供销关系，公司的渠道维护成本将大大降低，这也为公司未来业绩持续稳定增长奠定了基础。
（3）上海虬腾合作方的相关情况上海虬腾成立于2016年2月24日，发行人持股51%，李勇、单丹丹分别持
股29%、20%，李勇与单丹丹为夫妻关系。李勇从事酒类流通行业三十多年，拥有包括麦德龙、家乐福、大润发等KA卖场在内的酒类渠道资源。
（4）上海虬腾的合作模式及与徐州茅五剑、沛县供应站的合作渊源
2016年初，发行人与李勇夫妇达成合作意向，双方合资成立上海虬腾，由发行人控股，李勇、单丹丹负责上海虬腾的日常经营，包括下游商超渠道的开发、上游的货源组织等，发行人负责提供资金支持，并向上海虬腾派出人员进行监督，具体情况合作情况如下图所示：
1-1-277
上海茅五剑上海丹豪扶余鑫河
李勇、单丹丹关联公司
茅台酒厂五粮液酒厂其他供应商
上海虬腾
KA卖场（主要目标客户）
其他客户是否开立KA账户
徐州茅五剑沛县供应站麦德龙家乐福其他KA卖场
KA卖场
其他客户
否是
发行人控股，李勇、单丹丹负责经营，发行人提供资金支持并派驻管理人员
李勇朋友经营的公司，已开立KA账户
注：箭头所指为酒类商品的实物流向
李勇长期从事酒类贸易经营业务，与麦德龙、大润发、欧尚、家乐福等大型商超建立了良好的合作关系。上海虬腾2016年刚成立时，尚未来得及进入该等商超的合格供应商名录，没有开立商超的供应商账户，故2016年仍不能直接对其供货。沛县供应站、徐州茅五剑的现任负责人贺中文、魏强系李勇多年的朋友，该两家公司长期开展酒类贸易业务，在商超已开立供应商账户，故上海虬腾2016年将酒类产品销售给沛县供应站、徐州茅五剑，通过其间接实现对商超的销售，待上海虬腾自行在商超开户后，再直接向商超供货。
经过两年的发展，截至2017年底，上海虬腾已实现了在麦德龙、家乐福、大润发、欧尚等主要商超开设供应商账户，直接向商超签约供货的目标。
上海虬腾目标客户为麦德龙、大润发等大型商超全国各地区门店，对精品酒水需求量大，且以普通五粮液、飞天茅台为主。除茅台、五粮液外，发行人未来将充分利用上述商超渠道销售公司独家代理的国乡荷花、习坛、古井贡1818及阿伦选等精品酒水，形成公司新的利润增长点。
由于下游商超客户、上游供应商均处于强势地位，上海虬腾对酒厂及经销商
1-1-278
的采购以先款后货为主，而对下游商超客户销售以先货后款为主，故上海虬腾的流动资金需求较多，发行人以内部调拨资金的方式提供支持。
2、上海虬腾、徐州茅五剑、沛县供应站2016年、2017年、2018年1-6月的经营情况
（1）上海虬腾上海虬腾与徐州茅五剑、沛县供应站的交易按市场定价，因下游客户服务和
产品配送主要由徐州茅五剑、沛县供应站进行，且上海虬腾销售的酒类产品主要为向非生产厂家采购的普通五粮液、飞天茅台，所以上海虬腾毛利率较低。2017年上海虬腾已陆续在麦德龙、家乐福等大型商超开立供应商账户，直接向商超供货，对徐州茅五剑、沛县供应站的销售金额有所下降，同时随着将来上海虬腾销售发行人除茅台、五粮液之外的独家代理产品的增加，毛利率将会得到提升。2018年，上海虬腾直接向商超客户供货，不再与徐州茅五剑、沛县供应站进行合作。
上海虬腾的经营情况如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月 2017年 2016年营业收入27,807.8646,086.0836,013.69
毛利率8.23%5.26%3.94%
净利润520.461,195.70-121.82
上海虬腾（单体）2016年、2017年、2018年1-6月客户情况如下：
时间 序号 客户名称 金额（万元）占比 占比变动
锦江麦德龙现购自运有限公司13,826.9449.72% 2.71%
康成投资（中国）有限公司5,465.3819.65% 12.88%
北京糖业烟酒集团有限公司2,377.498.55% -7.03%
上海双跃酒业有限公司1,183.044.25% 4.25%
上海翃飞贸易有限公司791.612.85% 2.85%
购酒网（上海）供应链管理有限公司
490.651.76% 1.76%
南通益统糖酒业有限公司408.101.47% 1.47%
2018年
1-6月
泰安市泰山名饮有限公司406.031.46% 1.46%
1-1-279
麦麦国际供应链管理（上海）有限公司
322.761.16% 1.16%
上海溢久商贸有限公司130.770.47% 0.29%
银基品汇贸易发展（北京）有限公司
121.540.44% 0.34%
家乐福系统115.470.42% -0.10%
上海友醉酒业有限公司103.300.37% 0.37%
上海醇酝商贸发展有限公司101.540.37% 0.37%
其他1,963.247.06% -
合计27,807.86100.00%
锦江麦德龙现购自运有限公司21,664.21 47.01%47.01%
徐州茅五剑贸易有限公司9,230.39 20.03%-32.86%
北京糖业烟酒集团有限公司7,179.49 15.58%15.58%
沛县糖烟酒采购供应站3,744.35 8.12%-9.51%
康成投资（中国）有限公司3,121.69 6.77%6.77%
北京酒仙网络科技有限公司414.87 0.90%0.90%
家乐福系统238.22 0.52%0.52%
欧尚（中国）投资有限公司153.92 0.33%0.33%
2017年
其他338.94 0.74%-
合计46,086.08100.00%-
徐州茅五剑贸易有限公司19,048.0752.89% -
邵阳湘窖酒业销售有限公司7,254.2820.14% -
沛县糖烟酒采购供应站6,350.8417.63% -
2016年
华致酒行连锁管理股份有限公司3,360.519.33% -
合计36,013.69100.00% -
注：2016年除上海虬腾外，华致酒行亦有对沛县供应站有销售；2016年上海虬腾对发行人及其子公司邵阳湘窖酒业销售有限公司的销售在合并报表中已抵消。2018年1-6月上海虬腾对发行人有销售，在合并报表中已抵消。
2016年上海虬腾主要通过徐州茅五剑、沛县供应站间接实现对商超的销售，两者合计占上海虬腾对外（不含发行人及下属子公司）营业收入的100%，受制于供应商资质，对麦德龙、家乐福等KA卖场无直接销售。
2017年，随着商超供应商账户的开立，上海虬腾对麦德龙、家乐福、大润发、欧尚等KA卖场直接销售金额迅速攀升，共计占上海虬腾营业收入的54.63%。同时由于间接销售转为直接销售，对徐州茅五剑、沛县供应站的交易额大幅下降。
1-1-280
2017年上海虬腾对徐州茅五剑、沛县供应站的销售金额占总营业收入的比重分别为20.03%和8.12%，相较于2016年分别下降32.86%和9.51%。
2018年1-6月，上海虬腾与麦德龙等大型商超及北京糖业烟酒集团有限公司等优质经销商继续保持良好的合作关系，其中向麦德龙、大润发的销售占当期销售收入的49.72%和19.65%。自单独开立商超供应商账户后，上海虬腾已结束与徐州茅五剑、沛县供应站的合作，2018年1-6月不再向徐州茅五剑、沛县供应站销售产品间接供应商超客户。
（2）徐州茅五剑徐州茅五剑主营业务为酒类销售，主要客户为康成投资（中国）有限公司（系
大润发超市的母公司）、锦江麦德龙现购自运有限公司、欧尚（中国）投资有限公司等大型KA卖场。2016年徐州茅五剑对发行人采购19,048.07万元，占徐州茅五剑营业收入的比例为60.86%，2017年徐州茅五剑对发行人采购9,230.39万元、占其营业收入的比例为17.19%。2018年1-6月，徐州茅五剑向发行人母公司采购产品55.81万元，占其营业收入的比例为0.21%，占比极小；未向上海虬腾采购产品。
（3）沛县供应站沛县供应站主营业务为酒类销售，主要客户为康成投资（中国）有限公司、
锦江麦德龙现购自运有限公司、家乐福商业有限公司等大型KA卖场。2016年沛县供应站对发行人采购16,589.88万元，占沛县供应站营业收入比例的16.60%，2017年沛县供应站对发行人采购3,744.35万元、占其营业收入的比例为7.80%。2018年1-6月，沛县供应站未向发行人采购产品。
综上，徐州茅五剑、沛县供应站两家客户成为发行人2016年第一大和第二大客户的主要原因系发行人通过其向全国性大型商超间接供货导致，终端客户并非局限于徐州地区。2017年随着发行人在大型商超供应商账户的开立，发行人对徐州茅五剑和沛县供应站交易额不断降低，对麦德龙、大润发等大型商超的交易额稳步增长。2018年，发行人向徐州茅五剑销售金额较小，与沛县供应站未发生交易。间接供货的商业安排合法合规，符合正常的商业逻辑和发行人的商业
1-1-281
利益。
（四）发行人主销产品的收入、成本、单价、毛利和毛利率
2018年1-6月种类 系列 产品收入金额（万元）
成本金额（万
元）
销售单价（元/升）
毛利（万元）毛利率53度飞天茅台酒500ML22,315.82 14,801.312,56 5.05 7,514.5133.67%30年茅台年份酒5,295.644,749.5617,779.54 546.0810.31%15年茅台年份酒4,480.004,066.588,009.30 413.429.23%贵州茅台酒（金）3,216.021,388.024,048.37 1,828.0056.84%
其他茅台酒22,315.82 14,801.31- 7,514.5133.67%
茅台系列
茅台系列小计66,168.6751,111.181,346.41 15,057.4922.76%
52度普通五粮液25,509.1222,945.011,423.97 2,564.1110.05%
五粮液十年水晶消费装16,684.23 13,587.071,53 0.59 3,097.1618.56%
其他五粮液14,285.489,887.54- 4,397.9530.79%
五粮液系
列
五粮液系列小计56,478.8446,419.621,191.00 27,722.7217.81%
湘窖系列15.74 10.611,037.03 5.1332.59%
荷花系列2,717.831,477.22427.57 1,240.6145.65%
其他白酒9,779.067,387.07- 2,391.9824.46%
白酒
白酒小计135,160.14106,405.70- 28,754.4321.27%
蒙大菲832.89454.6393.69 378.2545.41%
阿伦选2,291.091,497.0491.89 794.0534.66%
其他葡萄酒3,839.943,117.19- 722.7518.82%
葡萄酒
葡萄酒小计6,963.925,068.8683.74 1,895.0627.21%
黄酒50.8731.94102.09 18.9337.20%
其他72.19 67.89- 4.295.95%
合计142,247.12111,574.40585.31 30,672.7221.56%
2017年种类 系列 产品收入金额
（万元）
成本金额（万元）
销售单价（元/升）
毛利（万元）
毛利率53度飞天茅台酒500ML46,977.3438,314.661,972.25 8,662.6818.44%贵州茅台酒（金）9,743.595,046.242,899.96 4,697.3548.21%
15年茅台年份酒15,887.6414,954.706,849.45 932.945.87%
30年茅台年份酒3,224.123,126.4516,160.98 97.663.03%
其他茅台酒36,713.9632,161.88- 4,552.0912.40%
茅台系
列
茅台系列小计112,546.6593,603.941,662.32 18,942.7216.83%
五粮液十年水晶消费装32,265.0922,933.681,388.87 9,331.4028.92%
52度普通五粮液45,072.45 42,239.111,373.46 2,833.346.29%
其他五粮液23,520.3114,284.05- 9,236.2639.27%
白酒
五粮液
系列
五粮液系列小计100,857.8479,456.841,279.05 21,401.0021.22%
1-1-282
湘窖系列90.7961.33712.92 29.4632.45%
荷花系列3,866.101,995.32434.85 1,870.7848.39%
其他白酒10,598.888,025.84- 2,573.0424.28%
白酒小计227,960.26 183,143.27- 44,817.0019.66%
蒙大菲3,035.581,756.39125.83 1,279.1842.14%
阿伦选4,112.952,108.6170.93 2,004.3548.73%
其他葡萄酒4,380.223,653.31- 726.9116.60%
葡萄酒
葡萄酒小计11,528.757,518.31103.52 4,010.4534.79%
黄酒86.4962.75194.67 23.7427.44%
其他1,029.191,032.33- -3.15-0.31%
合计240,604.69 191,756.66712.43 48,848.0320.30%
2016年种类 系列 产品收入金额
（万元）
成本金额（万元）
销售单价（元/升）
毛利（万元）
毛利率53度飞天茅台酒500ML74,850.1270,289.181,552.56 4,560.956.09%贵州茅台酒（金）15,391.5812,837.281,802.56 2,554.3016.60%
15年茅台年份酒4,393.664,230.696,494.21 162.973.71%
30年茅台年份酒915.47873.8014,765.71 41.674.55%
其他茅台酒9,305.579,063.15- 242.422.61%
茅台系
列
茅台系列小计104,856.4097,294.101,621.18 7,562.307.21%
五粮液十年水晶消费装38,338.4726,195.061,113.83 12,143.4131.67%
52度普通五粮液36,603.6535,705.981,122.08 897.672.45%
其他五粮液10,556.765,595.74- 4,961.0246.99%
五粮液
系列
五粮液系列小计85,498.8867,496.781,129.79 18,002.1021.06%
湘窖系列9,788.144,979.64497.14 4,808.5049.13%
荷花系列--- --
其他白酒6,186.194,111.22- 2,074.9733.54%
白酒
白酒小计206,329.61 173,881.74- 32,447.8715.73%
蒙大菲2,946.53871.8673.64 2,074.6870.41%
阿伦选4,318.431,803.5366.49 2,514.8958.24%
其他葡萄酒4,152.093,632.49- 519.6012.51%
葡萄酒
葡萄酒小计11,417.056,307.8886.19 5,109.1844.75%
黄酒180.99154.35254.70 26.6414.72%
其他482.12412.13- 69.9814.52%
合计218,409.76 180,756.10644.07 37,653.6617.24%
2015年种类 系列 产品收入金额
（万元）
成本金额（万元）
销售单价（元/升）
毛利（万元）
毛利率
53度飞天茅台酒500ML34,196.0433,400.391,437.79 795.652.33%
贵州茅台酒（金）1,672.841,426.101,767.11 246.7414.75%
15年茅台年份酒1,095.271,011.566,670.34 83.717.64%
30年茅台年份酒563.79529.2215,258.14 34.576.13%
白酒 茅台系
列
其他茅台酒3,188.512,844.25- 344.2610.80%
1-1-283
茅台系列小计40,716.45 39,211.521,407.68 1,504.933.70%
五粮液十年水晶消费装42,188.2635,384.601,044.19 6,803.6616.13%
52度普通五粮液17,341.2415,524.821,017.19 1,816.4210.47%
其他五粮液9,449.455,055.03- 4,394.4246.50%
五粮液
系列
五粮液系列小计68,978.9555,964.45997.24 13,014.5018.87%
湘窖系列22,027.2710,708.28515.62 11,318.9951.39%
荷花系列--- - -
其他白酒14,414.288,880.45- 5,533.8338.39%
白酒小计146,136.951 14,764.70- 31,372.2521.47%
蒙大菲2,193.77506.9079.68 1,686.8776.89%
阿伦选2,221.691,108.7785.15 1,112.9250.09%
其他葡萄酒6,024.623,755.10- 2,269.5237.67%
葡萄酒
葡萄酒小计10,440.085,370.77112.20 5,069.3048.56%
黄酒138.88125.32313.94 13.569.76%
其他1,040.82785.48- 255.3424.53%
合计157,756.74 121,046.27492.52 36,710.4623.27%
四、发行人采购情况和主要供应商
（一）主要产品和能源及供应情况
1、主要产品采购情况公司与国内外知名酒企、酒庄等供应商一直保持着紧密的合作，涉及白酒、
葡萄酒、黄酒等产品，报告期主要产品品类的采购情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年2016年度 2015年度产品种类
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例白酒126,992.28 95.31% 201,232.0193.32%154,871.0795.50% 101,607.66 93.23%
葡萄酒4,464.49 3.35% 12,288.905.70%5,615.893.46% 4,1 17.46 3.78%
黄酒11.38 0.01% 80.470.04%108.240.07% 2.44 0.00%
其他1,768.28 1.33% 2,024.200.94%1,576.310.97% 3,254.23 2.99%
合计133,236.43 100.00% 215,625.57100.00%162,171.51100.00% 108,981.79 100.00%
2、主要能源采购情况公司消耗的主要能源为水和电，由于公司为流通企业，不同于传统的生产制造企业，能源的消耗量较少。
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1-1-284
（二）发行人的供应商情况
1、各期前十大供应商基本情况及采购金额
年份 序号供应商 股东结构 金额 占比 采购内容
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
宜宾五粮液股份有限公司持股95%、四川省宜宾五粮液集团有限公司持股5%
[注1]
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司持股100%
45,533.4934.17%
普通五粮液、五粮液年份酒等
上海茅五剑贸易有限公司 李凯持股1%、李勇持股99%27,758.8520.83%
飞天茅台、普通五粮液、茅台年份酒等国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司 贵州茅台酒销售有限公司持股100%贵州茅台酱香酒营销有限公司 贵州茅台酒股份有限公司持股100%
贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司
中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司持股90.67%，中粮信托有限责任公司持股1.32%，上海金融发展投资基金（有限合伙）持股2.98%，中粮（北京）农业产业股权投资基金（有限合伙）持股5.02%
[注2]
贵州茅台醇营销有限公司 茅台酒厂技术开发公司持股100%
15,825.5411.88%
飞天茅台、茅台年份酒、贵州茅台酒（金）、习酒等
湖南春风酒业有限公司 钟江持股60%、林旦持股40%
[注3]
北京永利博扬商贸有限公司 湖南春风酒业有限公司持股100%
9,845.357.39%
飞天茅台、普通五粮液等
2018
年1-6月
上海丹豪贸易有限公司 单丹丹持股90%、赵云娟持股10%3,290.202.47%
飞天茅台、茅台年份酒等
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1-1-285
年份 序号供应商 股东结构 金额 占比 采购内容
贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司
梁晓儒持股15.30%，成曦持股14.40%，罗治国持股10.00%，林伟持股45.00%，刘晓中持股15.30%
2,281.441.71%荷花酒
西藏鑫又鑫寄卖行有限公司
西藏多隆企业管理有限公司持股100%
1,965.621.48%
五粮液、贵州茅台酒等
四川汇金商贸有限公司
四川剑南春（集团）有限责任公司持股95%，四川剑南春股份有限公司持股5%
1,847.471.39%剑南春
江西名品酒业商贸有限公司
名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司持股100%
1,769.081.33%
普通五粮液、茅台年份酒等
亳州古井销售有限公司 安徽古井贡酒股份有限公司持股100%1,540.021.16%古井贡酒
合计111,657.0683.81%-
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
宜宾五粮液股份有限公司持股95%、四川省宜宾五粮液集团有限公司持股5%
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司持股100%
52,820.5724.50%
普通五粮液、五粮液年份酒等
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司 贵州茅台酒销售有限公司持股100%贵州茅台酱香酒营销有限公司 贵州茅台酒股份有限公司持股100%
贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司
中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司持股90.67%，中粮信托有限责任公司持股1.32%，上海金融发展投资基金（有限合伙）持股2.98%，中粮（北京）农业产业股权投资基金（有限合伙）持股5.02%
36,030.0516.71%
飞天茅台、茅台年份酒、贵州茅台酒（金）、习酒等
2017
年
上海茅五剑贸易有限公司 李凯持股1%、李勇持股99%35,358.7416.40%飞天茅台、普通五
粮液、茅台年份酒
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1-1-286
年份 序号供应商 股东结构 金额 占比 采购内容
等湖南春风酒业有限公司 钟江持股60%、林旦持股40%
北京永利博扬商贸有限公司 湖南春风酒业有限公司持股100%
17,478.488.11%
飞天茅台、普通五粮液
湖北醇益实业发展有限公司 洪双振持股60%、胡宏卿持股40%5,441.782.52%
珍品茅台、贵州茅台酒（玫瑰金）等
上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司
[注4]
上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司持股100%
3,133.851.45%普通五粮液
贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司
梁晓儒持股15.30%，成曦持股14.40%，罗治国持股10.00%，林伟持股45.00%，刘晓中持股15.30%
2,892.281.34%荷花酒
长沙具好商贸有限公司 盛香桂持股100%2,371.311.10%
茅台年份酒、普通五粮液、国窖1573、飞天茅台
9 CONSTELLATION BRANDS US OPERATIONS
Richard Sands持股15.1%、BlackRock,Inc.持股6.04%、Soroban Capital Partners LP持股5.72%、The Vanguard Group持股5.71%
2,306.081.07%蒙大菲葡萄酒
南京蓝动文化传播有限公司
刘文持股40%，成都九石电子商务有限公司持股30%，秦健勇持股30%
2,110.680.98%洋河
合计159,943.82 74.18% -
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司 贵州茅台酒销售有限公司持股100%
贵州茅台酱香酒营销有限公司 贵州茅台酒股份有限公司持股100%
63,825.4739.36%
飞天茅台、茅台年份酒、贵州茅台酒（金）等
2016
年
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
宜宾五粮液股份有限公司持股95%、四川省宜宾五粮液集团有限公司持股5%
34,813.3921.47%
普通五粮液、五粮液年份酒等
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1-1-287
年份 序号供应商 股东结构 金额 占比 采购内容
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司持股100%湖南春风酒业有限公司 钟江持股60%、林旦持股40%
北京永利博扬商贸有限公司 湖南春风酒业有限公司持股100%
25,031.3415.44%
飞天茅台、普通五粮液等邵阳开口笑酒业有限责任公司 湖南湘窖酒业有限公司持股100%
[注5]
贵州珍酒销售有限公司 贵州珍酒酿酒有限公司持股100%
5,075.913.13%
湘窖、珍酒、福酒等
上海茅五剑贸易有限公司 李凯持股1%、李勇持股99%3,766.922.32%飞天茅台
6 CHINANET LIMITEDCopland Investments Limited持股100%2,260.451.39%葡萄酒
上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司
上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司持股100%
2,089.231.29%普通五粮液
重庆佰淳商贸有限公司 严碧方持股49%、胡永芹持股51%1,742.771.07%飞天茅台
杭州新艺实业有限公司
方盛持股2%、陈小英持股51.33%、方晓春持股46.67%
1,709.691.05%普通五粮液
巢湖市陈义兴商贸有限责任公司
胡槐琴持股33.34%、鲁玲持股33.33%、胡文平持股33.33%
1,636.561.01%普通五粮液
合计141,951.73 87.53% -
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
宜宾五粮液股份有限公司持股95%、四川省宜宾五粮液集团有限公司持股5%
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司持股100%
30,709.6328.18%
普通五粮液、五粮液年份酒等
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司 贵州茅台酒销售有限公司持股100%
贵州茅台酱香酒营销有限公司 贵州茅台酒股份有限公司持股100%
28,753.1626.38%
飞天茅台、茅台年份酒、贵州茅台酒（金）等
2015
年
邵阳开口笑酒业有限责任公司 湖南湘窖酒业有限公司持股100%19,272.1217.68%湘窖、珍酒、福酒
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1-1-288
年份 序号供应商 股东结构 金额 占比 采购内容
贵州珍酒销售有限公司 贵州珍酒酿酒有限公司持股100% 等湖南春风酒业有限公司 钟江持股60%、林旦持股40%
北京永利博扬商贸有限公司 湖南春风酒业有限公司持股100%
15,789.2214.49%
飞天茅台、普通五粮液等
上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司
上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司持股100%
2,535.852.33%普通五粮液
北京品尚九仙商贸有限公司 马寅虎持股95%、段刚持股5%1,010.230.93%
飞天茅台、茅台年份酒等7 JEAN-PIERRE MOUEIX - 822.150.75%葡萄酒
重庆昊晟玻璃股份有限公司
唐可持股65%、何小川持股15%、王旭光持股20%
812.190.75%酒类包装材料
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司 香格里拉酒业股份有限公司持股100%683.460.63%香格里拉葡萄酒
10 CONSTELLATION BRANDS US OPERATIONS
Richard Sands持股15.1%、BlackRock,Inc.持股6.04%、Soroban Capital Partners LP持股5.72%、The Vanguard Group持股5.71%
612.000.56%蒙大菲葡萄酒等
合计101,000.01 92.68%
注1：宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司等受同一控制，故合并计算对其采购金额；注2：国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司、贵州茅台醇营销有限公司等受同一控制，故合并计算对其采购金额；
注3：湖南春风酒业有限公司和北京永利博扬商贸有限公司受同一控制，故合并计算对其采购金额；注4：上海捷强烟草糖酒集团配销中心于2017年11月1日更名为上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司；注5：受吴向东同一控制的供应商数量较多，此处主要列示贵州珍酒销售公司和邵阳开口笑酒业有限责任公司。
2、除贵州茅台、宜宾五粮液以外的供应商基本信息
序号 供应商名称 经营范围 住所 合作渊源
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-289
序号 供应商名称 经营范围 住所 合作渊源
上海茅五剑贸易有限公
司
食品流通；通讯器材、电子元器件、办公用品、日用百货批发零售，商务信息咨询，会务服务。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
上海市松江区石湖荡镇长石路379号1幢-208室
首次合作时间：2016年；采购产品：贵州茅台酒系列产品
湖南春风酒业有限公司
预包装食品（不含冷藏冷冻食品）销售；预包装饮料酒批发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
醴陵市官庄乡大坝村潭湾组（官庄乡人民政府内）
首次合作时间：2011年；采购产品：贵州茅台系列产品
北京永利博扬商贸有限
公司
零售（非实物方式）预包装食品；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、建筑材料、机械设备、文具用品、日用品、针纺织品；经济贸易咨询；投资咨询；电脑图文设计；设计、制作广告；会议及展览展示；市场调查；营销策划；企业形象策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
北京市朝阳区建国路88号(7-10号楼)327室
首次合作时间：2011年；采购产品：五粮液系列产品
上海丹豪贸易有限公司
食品流通，食用农产品、日用百货的销售，企业管理，市场营销策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
上海市普陀区潮州路199弄35号302室
首次合作时间：2016年；采购产品：贵州茅台酒系列产品
西藏鑫又鑫寄卖行有限
公司
物品寄卖；预包装食品、日用百货、针纺织品、服装、鞋帽、家具、工艺美术品、文化用品、体育用品、金属材料、建筑材料、化工用品（不含危化品和易制毒化工品）、机械设备、电子产品、五金交电、计算机软硬件及辅助设备、通讯设备的销售；进出口贸易。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
拉萨市金珠西路158号世通阳光新城2栋3单元4楼2号
首次合作时间：2017年；采购产品：贵州茅台酒系列产品、五粮液系列产品
四川汇金商贸有限公司
批发兼零售：预包装食品（凭许可证在有效期内经营）；销售：纸制品、金属制品、玻璃制品、五金交电、机械设备、电子产品、汽车零部件；投资咨询；财务咨询；市场调查；包装服务；仓储服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
绵竹市剑南镇春溢街52号
首次合作时间：2017年；采购产品：剑南春
江西名品酒业商贸有限批发预包装食品；干鲜果销售；企业咨询管理（依法须经批准的项目，经相关江西省抚州市南丰县首次合作时间：2017
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1-1-290
序号 供应商名称 经营范围 住所 合作渊源
公司 部门批准后方可开展经营活动）。 工业园城北新区 年；采购产品：五粮
液系列产品
亳州古井销售有限公司
白酒、建筑材料、饲料、原材料、辅助材料批发，旅游项目服务（古井旅游景区内旅游项目）。
安徽省亳州市谯城区古井镇
首次合作时间：2015年；采购产品：古井贡酒
湖北醇益实业发展有限
公司
预包装食品批发（酒类）；包装材料、百货销售。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）
大悟县兴悟创业园
首次合作时间：2016年；采购产品：贵州茅台酒系列产品
上海捷强烟草糖酒集团
配销有限公司
批发：预包装食品（含酒、不含熟食卤味、冷冻冷藏）、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）（上述范围凭许可证经营），日用化学品、纸及纸制品、木制周转箱、塑料制品、日用百货、五金交电、服装鞋帽、文化用品、针纺织品、电子产品、家用电器、工艺美术品的销售，房屋租赁，从事货物与技术的进出口业务
中国（上海）自由贸易试验区浦东大道2123号3135室
首次合作时间：2014年；采购产品：五粮液系列产品
贵州省仁怀市茅台镇荷
花酒业有限公司
酒类销售
贵州省遵义市仁怀市茅台镇醉泉路66号
首次合作时间：2016年；采购产品：国乡荷花酒
长沙具好商贸有限公司
门、日用品、农产品、护肤品、办公家具、办公桌椅、办公设备、软件、窗、金属材料、水暖器材、计算机、计算机软件、电子产品、汽车用品、太阳能产品、食品、进口酒类、国产酒类的销售；办公用品、纺织品、针织品及原料、化妆品、卫生用品、清洁用品的批发；日用百货、纺织、服装及日用品、文化、体育用品及器材、五金、家具及室内装饰材料的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
湖南省长沙市天心区正塘坡路189号
首次合作时间：2017年；采购产品：茅台年份酒、普通五粮液、飞天茅台等
CONSTELLATION
BRANDS USOPERATIONS, INC
[注1]
啤酒，葡萄酒，烈酒生产、销售 美国纽约
首次合作时间：2014年；采购产品：蒙大菲葡萄酒
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-291
序号 供应商名称 经营范围 住所 合作渊源
南京蓝动文化传播有限
公司
文化艺术交流活动组织；市场推广与宣传；企业营销策划；形象策划；展览展示策划；投资咨询；企业管理咨询；职业中介；经济信息咨询；食品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
南京市建邺区梦都大街150号502室
首次合作时间：2016年；采购产品：洋河梦想家酒
贵州珍酒销售有限公司
[注2]
批零兼营预包装食品（瓶装酒）
贵州省遵义市汇川区北郊十字铺
首次合作时间：2009年；采购产品：珍酒系列产品
邵阳开口笑酒业有限责
任公司
销售各类白酒、果酒、葡萄酒、配制酒、饮料；纸制品、玻璃制品销售
邵阳市北塔区蔡锷路江北工业园
首次合作时间：2005年；采购产品：湘窖系列产品
CHINANET LIMITED葡萄酒、烈性酒销售
香港铜锣湾威菲路道18号
首次合作时间：2015年；采购产品：葡萄酒
重庆佰淳商贸有限公司
批发兼零售：食品（在取得相关行政许可后，在许可范围内从事经营）； 销售：
汽车配件、摩托车配件、普通机械设备及配件、建筑材料(不含危险化学品) 、装饰材料（不含危险化学品）、金属材料（不含稀贵金属）、钢材、机电产品、日用百货、化工产品及原料（不含危险化学品及易制毒化学物品）、五金交电、农副产品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
重庆市大渡口区锦霞街66号附29号
首次合作时间：2016年；采购产品：贵州茅台系列产品
杭州新艺实业有限公司
批发零售：预包装食品（上述经营范围在批准的有效期内方可经营） 批发、零售：丝网及辅料，PVC板（卷）材印花浆料，服装面料，家用电器，丝印设备及配件，化工原料（除化学危险品及易制毒化学品），纸张；含下属分支机构经营范围；货物与技术的进出口业务（国家法律、行政法规规定禁止经营的项目除外，法律、行政法规规定限制经营的项目取得许可证后方可经营）。其他无需报经审批的一切合法项目
杭州市江干区九堡镇杭海路1183-8号2幢201室
首次合作时间：2016年；采购产品：五粮液系列产品
巢湖市陈义兴商贸有限
责任公司
预包装食品、散装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）零售、批发；日用百货、办公用品、计算机及其耗材零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
安徽省巢湖市东塘路世纪新都C区S4幢114
首次合作时间：2016年；采购产品：五粮
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
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序号 供应商名称 经营范围 住所 合作渊源
方可开展经营活动） 号 液系列产品
北京品尚九仙商贸有限
公司
销售文具用品、日用品、五金交电；预包装食品销售，不含冷藏冷冻食品（食品流通许可证有效期至2022年02月20日）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
北京市北京经济技术开发区地盛北街1号院21号楼3层1单元301
首次合作时间：2015年；采购产品：贵州茅台酒系列产品
JEAN-PIERRE
MOUEIX
酒类销售
54 QUAI DUPRIOURAT 33500LIBOURNE
首次合作时间：2011年；采购产品：葡萄酒
重庆昊晟玻璃股份有限
公司
玻璃器皿的制造、销售和包装，房地产开发（凭资质证书执业），货物进出口（法律、法规禁止的，不得从事经营；法律、法规限制的，取得相关许可或审批后，方可从事经营）
重庆市南岸区茶园新区
首次合作时间：2011年；采购产品：包材辅料
迪庆香格里拉经济开发
区天籁酒业有限公司
青稞干酒、白酒、葡萄酒、原酒、及其他酒类、各类饮料的国内外的批发和销售。
云南省迪庆州香格里拉经济开发区松园
首次合作时间：2011年；采购产品：香格里拉干红系列产品注1：除CONSTELLATION BRANDS US OPERATIONS, INC外，表内其他公司均为非公众公司，故无法通过公开渠道获取其财务数据。CONSTELLATIONBRANDS US OPERATIO N S, INC 20 15至2017年的销售收入分别为4,286,058.77万元人民币、5,040,406.25万元人民币和4,800,849.90万元人民币（会计年度为当年3月1日至下一年2月末，按照各期期末美元兑人民币汇率折算）。
注2：受吴向东同一控制的供应商数量较多，此处主要列示贵州珍酒销售公司和邵阳开口笑酒业有限责任公司。
公司与主要供应商的结算方式通常为银行转账或承兑汇票。报告期内，公司不存在向单个供应商采购比例超过公司采购总额50%的情况。邵阳开口笑酒业有限责任公司、贵州珍酒销售有限公司等为华致酒行实际控制人吴向东先生实际控制的公司，迪庆香格里拉经济
开发区天籁酒业有限公司为华致酒行关联方，公司在报告期内向上述公司采购的具体情况，请见本招股说明书之“第七节 同业竞争及
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关联交易”之“四、发行人关联交易”之“（一）经常性关联交易”。
3、发行人报告期内主要酒品的采购情况
数量单位：万瓶；金额单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
商品名称
采购数量 采购金额 占比 采购数量采购金额 占比 采购数量采购金额 占比 采购数量采购金额占比五粮液10年消费装45.47 30,401.1722.82%44.9824,946.8111.57% 26.0011,089.366.84%79.5233,265.6530.52%
52度普通五粮液28.18 18,947.7314.22%72.1045,973.6521.32% 65.0535,763.0522.05%35.0916,482.2515.12%
53度飞天茅台500ml14.12 12,503.739.38%46.1137,293.2217.30% 95.1570,373.6943.39%52.4536,758.2233.73%
15年茅台年份酒1.05 3,910.712.94%4.5514,758.646.84% 1.665,171.253.19%0.3916.470.84%
贵州茅台酒（金）1.53 1,392.401.05%7.205,406.362.51% 16.8412,652.277.80%2.451,837.261.69%
湘窖水晶瓶- ----- 12.991,686.821.04%41.65,015.624.60%
珍品珍酒- ---0.77-52.77-0.02% 8.86577.390.36%15.59931.870.86%
53度荷花单支装14.43 1,640.711.23%19.081,984.100.92% ------
53度飞天茅台酒1L2.24 7,530.735.65%3.007,496.813.48% 0.24339.570.21%0.0460.110.06%
30年茅台年份酒0.30 2,667.162.00%0.866,761.293.14% 0.151,044.920.64%0.07511.860.47%
五粮液16189.38 5,961.314.47%6.944,388.462.04% --0.00%0.22117.960.11%
茅台1680ml- --0.792,127.590.99% 0.521,396.860.86%0.31839.730.77%
53度飞天茅台酒200ml15.04 10,158.187.62%5.402,538.461.18% 2.12615.420.38%0.011.820.00%
小计131.74 95,113.83 71.39%210.24 153,622.6271.27% 229.58 140,710.6 86.77%227.65 96,738.8288.77%
报告期内发行人采购占比较大的酒类品种为茅台、五粮液、湘窖和珍酒系列等，上述商品占报告期内各年度总采购金额的比例分别为88.77%、86.77%、71.25%和71.39%。
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上述产品中存在既从酒企采购，又从经销商处采购的情形，主要为52度普通五粮液和53度飞天茅台500ml，具体如下：
酒企 经销商年份 产品名称
金额（万元） 数量（万瓶） 单价（元/瓶） 金额（万元） 数量（万瓶） 单价（元/瓶）52度普通五粮液10,435.9515.59669.468,511.7812.59676.222018年
1-6月53度飞天茅台500ml8,765.8010.56829.773,737.923.561,050.75
52度普通五粮液23,541.7637.42629.1922,431.8834.68646.77
2017年
53度飞天茅台500ml12,922.64 18.46 700.1624,370.58 27.65 881.31
52度普通五粮液23,272.24 43.20 538.66 12,490.8121.85 571.78
2016年
53度飞天茅台500ml37,381.8850.07 746.56 32,991.8245.08 731.88
52度普通五粮液8,975.1220.42439.477,507.1314.67511.82
2015年
53度飞天茅台500ml23,623.0233.75699.9813,135.1918.70702.35
由于五粮液及茅台产品较为畅销，公司从贵州茅台及宜宾五粮液两家公司获取的供应量无法满足下游客户的需求，因此，公司通常从经销资质、品牌竞争力、供货能力等角度考察评审其他经销商，选择通过评审的录入《合格供应商名录》，并向其采购五粮液及茅台产品，以满足客户的需求。
4、公司向前十大供应商采购的主要品种、数量、金额及单价2018年1-6月，公司向前十大供应商采购的主要品种、数量、金额及单价如下：
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
50°五粮液10年消费装30,400.89454,680668.62
52°普通五粮液500ML10,435.95155,886669.46
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、宜宾五粮液系列
酒品牌营销有限公司等52度五粮液16183,911.5063,732613.74
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序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
五粮液华致会员酒461.2455,83082.62
合计金额45,209.57
主要产品采购占比99.29%
53度飞天茅台酒200ml9,023.83133,644675.21
53度飞天茅台酒1L7,229.8520,6163,506.91
53度飞天茅台375ml2,360.0418,3721,284.59
50年茅台年份酒500ml2,034.261,35015,068.61
30年茅台年份酒500ml1,759.911,9119,209.39
15年茅台年份酒500ml961.442,3424,105.19
合计金额23,369.32
上海茅五剑贸易有限公司
主要产品采购占比84.19%
53度飞天茅台酒500ML8,765.80105,642829.77
53%vol 500m l贵州茅台酒金系列-壕金版1,392.4015,252912.93
15年茅台年份酒500ml778.252,2623,440.54
53度茅台王子酒（普通）643.4877,30483.24
53度王子酒酱门经典681.1049,176138.50
53°茅台醇·酱酒510.79119,52642.74
30年茅台年份酒500ml509.756308,091.34
合计金额13,281.59
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公
司等
主要产品采购占比83.93%
52°普通五粮液500ML4,711.7370,992663.70
53度飞天茅台酒500ML2,222.3023,016965.55
52°五粮液16181,096.6316,200676.93
湖南春风酒业有限公司、北京永利博扬商贸有限公司
15年茅台年份酒500ml827.512,3103,582.29
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序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
世博茅台小套装（34省市馆盛世中国喜酒）429.363,3061,298.74
合计金额9,287.53
主要产品采购占比94.33%
53度飞天茅台酒200ml1,134.3616,800.00675.21
50年茅台年份酒500ml952.57612.0015,564.83
53度飞天茅台酒500ML374.363,000.001,247.86
53度茅台酒（青印）500ml446.901,800.002,482.76
合计金额2,908.18
上海丹豪贸易有限公司
主要产品采购占比88.39%
53度国乡·荷花酒（单支）1,640.71144,282113.72
53度国乡·荷花酒（10斤装）464.724,0001,161.80
53度248毫升国乡·荷花酒176.0137,86046.49
合计金额2,281.44
贵州省仁怀市茅台镇荷花
酒业有限公司
主要产品采购占比100.00%
53度茅台老酒1,838.397,1842,559.01
合计金额1,838.39
西藏鑫又鑫寄卖行有限公
司
主要产品采购占比93.53%
52度水晶剑南春500ml978.2232,400301.92
52度500ml珍藏级剑南春536.4112,000447.01
38度水晶剑南春500ml207.337,800265.81
合计金额1,721.96
四川汇金商贸有限公司
主要产品采购占比93.21%
50年茅台年份酒500ml585.145,268.001,110.74
江西名品酒业商贸有限公
司52°普通五粮液500ML443.146,209.00713.70
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1-1-297
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
15年茅台年份酒500ml223.76576.003,884.66
52°五粮液1618195.582,880.00679.08
53度茅台孔子纪念119.22600.001,987.07
53度贵州茅台酒特制陈酿（成龙珍藏版）80.08180.004,448.72
合计金额1,646.91
主要产品采购占比93.09%
50度古井贡酒1818系列500ml1,453.41590,870.0024.60
合计金额1,453.41
亳州古井销售有限公司
主要产品采购占比94.38%
2017年，公司向前十大供应商采购的主要品种、数量、金额及单价如下：
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
50°五粮液10年消费装24,946.16 449,762 554.65
52°普通五粮液500ML23,512.72 374,160 628.41
52度五粮液16182,097.00 35,100 597.43
42度低度五粮液500ML772.82 18,000 429.34
52度新品五粮液375ML744.92 15,732 473.50
合计金额52,073.62--
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、宜宾五粮液系列酒品牌营销有
限公司等
主要产品采购占比98.59%--
53度飞天茅台酒500ML12,922.64 184,566 700.16
15年茅台年份酒500ML8,166.15 26,538 3,077.15
53%vol 500m l贵州茅台酒金系列-壕金版5,406.36 71,964 751.26
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公
司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州茅台酒厂（集团）习酒有
限责任公司等53度茅台酒1680ML2,127.59 7,905 2,691.45
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序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
53度王子酒酱门经典1,639.54 192,960 84.97
合计金额30,262.29--
主要产品采购占比83.64%--
53度飞天茅台酒500ML10,347.30 112,482 919.91
53度飞天茅台 1L7,482.05 29,892 2,503.03
30年茅台年份酒 5 00ML5,083.08 6,372 7,977.21
53度飞天茅台 20 0ML2,538.46 54,000 470.09
53度茅台酒（国酒书画院）500ML2,153.85 9,000 2,393.16
15年茅台年份酒500ML2,107.03 5,946 3,543.60
合计金额29,711.76--
上海茅五剑贸易有限公司
主要产品采购占比84.03%--
52°普通五粮液500ML7,823.49 117,612 665.19
53度飞天茅台酒500ML5,619.00 67,843 828.24
50年茅台年份酒500ML1,562.42 1,182 13,218.40
52°五粮液1618765.94 11,160 686.32
15年茅台年份酒500ML年份酒500ML765.42 2,136 3,583.45
合计金额16,536.26--
湖南春风酒业有限公司、北京永利
博扬商贸有限公司
主要产品采购占比94.61%--
53度500ml贵州茅台酒(带杯)玫瑰金1,651.21 12,864 1,283.59
53度2.5L贵州茅台酒（金桂叶黄陶）1,579.31 2,488 6,347.71
53度500ml贵州茅台酒（珍品）1,706.56 5,568 3,064.95
53度贵州茅台酒（贵宾）346.15 1,560 2,218.93
合计金额5,283.24--
湖北醇益实业发展有限公司
主要产品采购占比97.09%--
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-299
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
52°普通五粮液500ML3,133.85 54,000 580.34
合计金额3,133.85--
上海捷强烟草糖酒集团配销有限
公司
主要产品采购占比100.00%--
53度国乡·荷花酒（单支）1,984.10 190,782 104.00
53度国乡·荷花酒精品礼盒640.17 30,000 213.39
53度248毫升国乡·荷花酒268.01 58,068 46.15
合计金额2,892.28--
贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有
限公司
主要产品采购占比100.00%--
15年茅台年份酒500ML1,489.90 4,200 3,547.37
52°普通五粮液500ML370.86 5,388 688.31
52°国窖1573红宝石319.37 6,000 532.29
53度飞天茅台酒500ML123.49 1,200 1,029.06
52°普通五粮液2012年67.69 600 1,128.21
合计金额2,371.31--
长沙具好商贸有限公司
主要产品采购占比100.00%--
蒙大菲私家精选葡萄酒499.47 84,672 58.99
蒙大菲纳帕谷赤霞珠珍藏红葡萄酒 750ML410.84 7,140 575.41
蒙大菲木桥美乐红葡萄酒250.50 83,160 30.12
蒙大菲木桥赤霞珠红葡萄酒243.66 80,808 30.15
蒙大菲纳帕谷赤霞珠红葡萄酒242.07 16,320 148.33
蒙大菲木桥金粉黛红葡萄酒216.12 72,072 29.99
合计金额1,862.66--
CONSTELLATION BRANDS US
OPERATIONS
主要产品采购占比80.77%--
南京蓝动文化传播有限公司 42度洋河梦想家大师级酿造版822.41 89,094 92.31
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-300
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
52度洋河梦想家大师级酿造版1,288.27 117,756 109.40
合计金额2,110.68--
主要产品采购占比100.00%--
2016年，公司向前十大供应商采购的主要品种、数量、金额及单价如下：
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
53度飞天茅台酒500ML40,657.29 541,596 750.69
53%vol 500m l贵州茅台酒金系列-壕金版12,652.27 168,409 751.28
15年茅台年份酒500ML4,746.99 15,432 3,076.07
53度茅台酒1680ML1,396.86 5,190 2,691.45
30年茅台年份酒500ML1,125.25 1,596 7,050.43
合计金额60,578.66--
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责
任公司等
主要产品采购占比94.91%--
52°普通五粮液500ML23,272.24 432,043 538.66
50°五粮液陈酿年份酒10年消费装11,089.36 260,016 426.49
华致会员定制酒52度500ML红釉168.07 18,600 90.36
华致会员定制酒52度500ML水晶129.23 19,260 67.10
华致会员定制酒39度500ML水晶73.35 12,000 61.13
合计金额34,732.25--
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、宜宾五粮液系列酒品牌营销有
限公司等
主要产品采购占比99.77%--
53度飞天茅台酒500ML19,388.52 273,996 707.62
52°普通五粮液500ML5,307.20 93,810 565.74
15年茅台年份酒500ML239.93 780 3,076.07
湖南春风酒业有限公司、北京永利
博扬商贸有限公司
53度500ML茅台酒(丙申猴年)51.23 600 853.85
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-301
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
30年茅台年份酒500ML42.30 60 7,050.43
合计金额25,029.19--
主要产品采购占比99.99%--
湘窖.水晶瓶(500ML)1,686.82 129,910 129.85
50.8度湘窖酒红钻847.84 51,959 163.17
53度珍品珍酒749.34 116,716 64.20
50.8度湘窖要情酒681.02 25,353 268.62
53%vol珍酒·珍十五267.38 9,900 270.09
合计金额4,232.41--
邵阳开口笑酒业有限责任公司、贵
州珍酒销售有限公司等
主要产品采购占比83.38%--
53度飞天茅台酒500ML3,766.92 46,728 806.14
合计金额3,766.92--
上海茅五剑贸易有限公司
主要产品采购占比100.00%--
阿伦选．皮龙酒庄红葡萄酒 (750ML)558.30 201,600 27.69
皮龙酒庄习悦干红葡萄酒448.84 300,500 14.94
皮龙酒庄莫贡村系列干红葡萄酒192.71 36,096 53.39
圣罗曼酒庄干红葡萄酒141.24 63,000 22.42
美人鱼赤霞珠干红葡萄酒82.18 66,000 12.45
拉拉库系列葡萄酒63.69 51,000 12.49
庞熙酒庄干红葡萄酒56.20 13,200 42.57
橡榕酒庄干红葡萄酒53.83 15,600 34.51
希塔庄园霞多丽干白葡萄酒39.53 6,000 65.89
爱魅尔赤霞珠干红葡萄酒37.32 30,000 12.44
6 CHINANET LIMITED
拉菲酒庄副牌拉菲卡罗德干红葡萄酒37.22 258 1,442.49
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-302
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
雄鹰赤霞珠干红葡萄酒32.89 21,168 15.54
多哈米隆酒庄干红葡萄酒31.31 660 474.46
豪亭酒庄老藤干红葡萄酒29.89 12,000 24.91
蒙腾酒庄干红葡萄酒29.48 12,000 24.57
合计金额1,834.65--
主要产品采购占比81.16%--
52度新品五粮液500ML2,089.23 36,000 580.34
合计金额2,089.23--
上海捷强烟草糖酒集团配销有限公
司
主要产品采购占比100.00%--
53度飞天茅台酒500ML1,742.77 21,240 820.51
合计金额1,742.77--
重庆佰淳商贸有限公司
主要产品采购占比100.00%--
52度新品五粮液500ML1,709.69 29,460 580.34
合计金额1,709.69--
杭州新艺实业有限公司
主要产品采购占比100.00%--
52度新品五粮液500ML1,636.56 28,200 580.34
合计金额1,636.56--
巢湖市陈义兴商贸有限责任公司
主要产品采购占比100.00%--
2015年，公司向前十大供应商采购的主要品种、数量、金额及单价如下：
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
50°五粮液陈酿年份酒10年消费装33,265.65795,180418.34
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、宜宾五粮液系列酒品牌营销有
52°普通五粮液500ML8,975.12204,227439.47
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-303
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
50°五粮液陈酿年份酒30年陶瓶-1,984.62-9,2882,136.75
50°五粮液陈酿年份酒50年陶瓶-10,347.11-39,0522,649.57
55°五粮液陈酿年份酒60年陶瓶-923.08-1,0808,547.01
55度五粮液陈酿年份酒60年陶瓶（2012）-2,015.03-1,70111,846.15
合计金额26,970.93--
限公司等
主要产品采购占比87.83%--
53度飞天茅台酒500ML23,623.02337,472700.00
53%vol 500m l贵州茅台酒金系列-壕金版1,837.2624,455751.28
15年茅台年份酒500ML878.532,8563,076.07
53度茅台酒1680ML839.733,1202,691.45
50年茅台年份酒500ML703.5458811,964.96
合计金额27,882.08--
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公
司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州茅台酒厂（集团）习酒有
限责任公司等
主要产品采购占比96.97%--
湘窖.水晶瓶(500ML)5,015.62415,956120.58
50.8度湘窖要情酒2,131.2775,047283.99
五年珍酒1,670.58319,33452.31
53度珍酒八年陈酿装1,342.73165,91880.93
50.8°湘窖酒(红钻)1,339.0287,002153.91
邵阳开口笑酒业有限责任公司、贵
州珍酒销售有限公司等
53度珍品珍酒931.87155,93459.76
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-304
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
53度珍酒（精装）440.0878,55056.03
珍酒·窖藏2009400.0261,94264.58
珍酒封坛酒（3L光瓶）329.4511,137295.82
52度湘窖酒312.6225,584122.19
53度珍酒珍壹号15年(II版)258.0321,634119.27
珍酒封坛酒8年251.167203,488.39
52度湘窖酒品优300239.7829,37981.62
珍酒红钻231.7264,14236.13
珍酒封坛酒（1.65升礼盒版）195.3810,697182.65
50.8°湘窖酒1957187.0813,680136.75
珍酒·银钻166.3344,53337.35
合计金额15,442.75--
主要产品采购占比80.13%--
53度飞天茅台酒500ML11,453.47163,254701.57
52°普通五粮液500ML4,248.2178,000544.64
53度五星茅台酒83.181,200693.16
53度茅台生肖酒（乙未羊年）4.3660727.35
合计金额15,789.22--
湖南春风酒业有限公司、北京永利
博扬商贸有限公司
主要产品采购占比100.00%--
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-305
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
52°普通五粮液500ML2,535.8548,600521.78
合计金额2,535.85--
上海捷强烟草糖酒集团配销有限
公司
主要产品采购占比100.00%--
53度飞天茅台酒500ML967.5413,560713.52
15年茅台年份酒500ML37.951203,162.39
53度飞天茅台 50M L2.9230097.44
53度飞天茅台 20 0ML1.8260302.56
合计金额1,010.23--
北京品尚九仙商贸有限公司
主要产品采购占比100.00%--
柏图斯酒庄系列葡萄酒396.901,0803,675.02
飞卓酒庄系列葡萄酒249.96 2,520 991.89
拉罗姿酒庄系列葡萄酒141.30 12,000 117.75
博纳多（贝纳德）酒庄干红葡萄酒30.33 3,600 84.25
富尔泰酒庄干红葡萄酒3.65 120 304.53
合计金额822.15--
7 JEAN-PIERRE MOUEIX
主要产品采购占比100.00%--
五粮液10年消费装（051）烤花绿色环保瓶812.19 754,176 10.77
合计金额812.19--
重庆昊晟玻璃股份有限公司
主要产品采购占比100.00%--
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-306
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
生态葡园精选级干红葡萄酒143.59 15,000 95.73
大藏秘金标青稞140.81 40,181 35.04
香格里拉高原1700干红110.13 31,302 35.18
生态葡园优选级干红葡萄酒84.62 15,000 56.41
生态葡园赤霞珠干红葡萄酒78.42 20,388 38.46
合计金额557.55--
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒
业有限公司
主要产品采购占比81.58%--
蒙大菲木桥赤霞珠红葡萄酒93.71 83,160 11.27
蒙大菲纳帕谷赤霞珠珍藏红葡萄酒49.48 770 642.57
蒙大菲木桥金粉黛红葡萄酒 (750ML)42.78 38,304 11.17
松玫溪维达尔冰葡萄酒 (375ML)41.79 3,000 139.31
蒙大菲木桥美乐红葡萄酒 (750ML)37.26 33,264 11.20
蒙大菲木桥赤霞珠红葡萄酒 (1500ML)33.55 14,976 22.40
蒙大菲木桥黑比诺红葡萄酒 (1500ML)33.55 14,976 22.40
蒙大菲木桥美乐红葡萄酒 (187ML)28.00 96,768 2.89
蒙大菲木桥赤霞珠美乐红葡萄酒26.98 23,508 11.48
蒙大菲木桥金粉黛红葡萄酒 (1500ML)26.87 12,000 22.39
蒙大菲木桥美乐红葡萄酒 (1500ML)26.51 11,808 22.45
CONSTELLATION BRANDS US
OPERATIONS
松玫溪雷司令冰葡萄酒 (375ML)20.42 984 207.57
华致酒行连锁管理股份有限公司 招股说明书
1-1-307
序号 公司名称 产品名称 采购金额（万元） 采购数量（瓶） 单价（元/瓶）
蒙大菲木桥霞多丽白葡萄酒 (750ML)18.63 16,632 11.20
蒙大菲私家精选美乐红葡萄酒 (750ML)17.50 15,623 11.20
合计金额497.04--
主要产品采购占比81.21%--
注： 2015年，发行人向宜宾五粮液酒类销售有限责任公司采购明细中出现负数，系退换货所致，具体原因是：受当时市场环境影响，五粮液年份酒价格及销量出现明显下滑，发行人五粮液30年、50年、60年陶瓶库存规模较大，为适应酒水市场形势、消化积压库存及盘活资金，发行人与宜宾五粮液酒类销售有限责任公司达成退货协议，导致2015年公司对宜宾五粮液酒类销售有限责任公司出现大量退货。
1-1-308
5、发行人受到贵州茅台处罚的情况（1）处罚事由及内容
序号 供应商 处罚事由 处罚措施
供应商本次处罚经销商
范围
发行人被处罚
主体
贵州茅台
“跨区域销售，扰乱市场秩序”
（1）暂停合同业务办理；
（2）扣减10%履约保证金；
（3）扣减2017年约定计划30%供货量（分合同类别）。
17家经销商 华致酒行
贵州茅台
“日常管理未达‘5S’标准或档案不健全或缺失，无学习培训记录过于简单敷衍、产品陈列混乱、库房凌乱或未执行节假日促销方案”
（1）通报批评；
（2）扣减10%履约保证金；
（3）扣除一个月营业员工工资补贴（按合同类别）；
（4）自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区经理提交书面整改材料。
14家经销商 上海虬腾
（2）事项进展1）华致酒行针对上述情况，华致酒行收集了相关的材料证据，向贵州茅台提交了处罚申诉申请。
截至本招股说明书签署日，该申诉已经得到贵州茅台受理。经访谈贵州茅台营销公司北京省区相关负责人，贵州茅台营销公司表示收到了华致酒行相关申诉文件，并认为申诉事由情况属实。贵州茅台于2017年8月已开始接受华致酒行的采购订单，向华致酒行销售产品，发行人与贵州茅台的业务合作已经恢复，2018年飞天茅台产品采购合同已经完成签署。
2）上海虬腾上海虬腾服从贵州茅台的处罚决定，并积极采取措施进行整改。在日常经营
管理过程中，上海虬腾贯彻茅台“5S”管理工作办法，进一步健全档案管理制度，妥善保管基础资料，对仓库存货进行有序摆放，加强出入库管理，并在规定时间
1-1-309
之内向贵州茅台递交书面整改材料，2018年飞天茅台产品采购合同已经完成签署。
截至本招股说明书签署日，上海虬腾与贵州茅台保持正常业务合作关系，未受到上述事项的影响。
6、与上海虬腾少数股东李勇、单丹丹及其对外投资企业关联关系及购销情况
报告期内，发行人存在向上海虬腾少数股东李勇、单丹丹及其对外投资的企业采购酒类产品的情况，具体如下：
（1）李勇、单丹丹为发行人子公司上海虬腾的少数股东，与发行人不构成关联关系，李勇、单丹丹对外投资的企业亦不属于发行人的关联方
李勇、单丹丹为华致酒行子公司上海虬腾的股东（上海虬腾的股权结构为华致酒行持股51%，李勇持股29%，单丹丹持股20%，李勇与单丹丹为夫妻关系）。李勇于2016年2月至2018年3月曾担任上海虬腾监事，单丹丹于2016年2月至2018年2月任上海虬腾执行董事及法定代表人，现为上海虬腾法定代表人。2016年2月24日，华致酒行与李勇、单丹丹共同注册设立上海虬腾，合作背景是考虑到华致酒行拥有雄厚的资金实力和丰富的销售资源，李勇及单丹丹拥有丰富的营销经验、能力和渠道，因此各方决定合作设立上海虬腾，经营酒类销售业务。除上述关系外，李勇和单丹丹与华致酒行及其股东、董事、监事、高级管理人员之间不存在关联关系、委托持股或其他利益安排情形。因此，李勇、单丹丹及其对外投资的企业不属于发行人的关联方。
除持有上海虬腾股权外，李勇、单丹丹对外投资的其他企业的基本情况如下：
名称
注册资本（万元）
股权结构 经营范围上海茅五剑贸
易有限公司
李勇持股比例99%，李凯持股比例1%
食品流通；通讯器材、电子元器件、办公用品、日用百货批发零售，商务信息咨询，会务服务。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
上海丹豪贸易有限公司
单丹丹持股比例90%，赵云娟持股比例10%
食品流通，食用农产品、日用百货的销售，企业管理，市场营销策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务。 【依法须经
1-1-310
名称
注册资本（万元）
股权结构 经营范围
批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
扶余市鑫河贸易有限公司
单丹丹持股比例50%，赵云娟持股比例50%
预包装食品（饮料，糖果制品（含巧克力及制品），酒类、茶叶及相关制品），烟、化妆品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
长春捷成恒隆商贸有限公司
单丹丹持股比例50%，赵云娟持股比例50%
批发、零售预包装食品、饮 料、酒、茶叶、化妆品，会务服务（不含住宿、餐饮），展览展示服务，广告代理、制作、设计、发布，网上贸易代理（以上经营项目，法律、法规和国务院决定禁止的，不得经营；许可经营项目凭有效许可证或批准文件经营：一般经营项目可自主选择经营）*
松原市鑫河贸易有限公司
单丹丹持股比例50%，赵云娟持股比例50%
预包装食品(糖果 制品(含巧克 力及制品),酒类,茶叶 及相关制品),卷烟、雪茄烟零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
北京宏翔贸易有限公司
单丹丹持股比例100%
销售珠宝首饰、工艺品、化妆品、日用品、文具用品、五金交电、计算机、软件及辅助设备、家用电器；组织文化艺术交流活动（不含演出）；会议及展览服务；设计、制作、代理、发布广告；电脑图文设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
四川省贵香液酒业有限公司
李勇，持股比例50%李润，持股比例30%杨怀林，持股比例15%刘勇，持股比例3%彭业义，持股比例2%
预包装食品、散装食品批发兼零售；销售：
办公用品、日用品、电子产品、建材；包装服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
乌鲁木齐金西裕农产品有限公司
李勇，持股比例40%上海汉鼎食品销售有限公司，持股比例40%杨宗明，持股比例20%
初级农副产品销售；日用百货销售；会展服务；企业管理咨询，企业营销策划、设计。
上海永嘉酒业有限公司
李勇，持股比例30%李秀娟，持股比例30%李凯，持股比例40%
预包装食品（不含熟食卤味、不含冷冻冷藏、含酒）批发，商务信息咨询，会务服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
（2）发行人向李勇、单丹丹对外投资企业采购产品的情况由于上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河为贵州茅台、五粮液的一级经销商，
且具备较强的货源组织能力，报告期2016年起，发行人存在向上海茅五剑、上
1-1-311
海丹豪、扶余鑫河采购产品的情况，具体如下：
单位：万元公司名称 2018年1-6月 2017年 2016年上海茅五剑贸易有限公司27,758.8535,358.743,766.92上海丹豪贸易有限公司3,290.20998.461,184.36
扶余市鑫河贸易有限公司-795.31-
合计31,049.0537,152.514,951.29
占当期采购总额的比例23.30%17.23%3.05%
注：此处口径为发行人（合并）口径。
发行人向各公司采购的具体产品情况如下：
1）上海茅五剑贸易有限公司
年份 产品名称 采购数量（瓶）
采购金额（万元）
单价（元/瓶）53度飞天茅台酒200ml133,6449,023.83 675.2153度飞天茅台酒1L20,6167,229.85 3,506.91
53度飞天茅台375ml18,3722,360.04 1,284.59
50年茅台年份酒500ml1,3502,034.26 15,068.61
30年茅台年份酒500ml1,9111,759.91 9,209.39
15年茅台年份酒500ml2,342961.44 4,105.19
其他酒品112,6164,389.52 -
2018年
1-6月
合计金额-27,758.85 -
53度飞天茅台酒500ML112,48210,347.30 919.91
53度飞天茅台1L29,8927,482.05 2,503.03
30年茅台年份酒500ML6,3725,083.08 7,977.21
53度飞天茅台200ML54,0002,538.46 470.09
53度茅台酒（国酒书画院）500ML
9,0002,153.85 2,393.1615年茅台年份酒500ML5,9462,107.03 3,543.60其他酒品65,3785,647.00 -
2017年
合计金额-35,358.74 -
53度飞天茅台酒500ml46,7283,766.92 806.14
2016年
合计金额-3,766.92 -
2）上海丹豪贸易有限公司
年份 产品名 数量（瓶）
采购金额（万元）
单价（元/瓶）53度新飞天茅台酒200ml16,8001,134.36 675.2150年茅台年份酒500ml612952.57 15,564.83
2018年
1-6月
53度茅台酒（青印）500ml1,800446.90 2,482.76
1-1-312
年份 产品名 数量（瓶）
采购金额（万元）
单价（元/瓶）53度新飞天茅台酒500ml3,000374.36 1,247.86其他酒品818382.01 -
合计金额-3,290.20 -
53度新飞天茅台酒500ml10,620998.46 940.17
2017年
合计金额-998.46 -
53度新飞天茅台酒500ml16,0921,128.84 701.49
15年茅台酒500ml18055.52 3,084.522016年
合计金额-1,184.36 -
3）扶余市鑫河贸易有限公司
年份 产品名 数量（瓶）
采购金额（万元）
单价（元/瓶）15年茅台年份酒500ml1,794561.13 3,127.8043度新飞天茅台酒500ml4,248234.18 551.282017年
合计金额-795.31 -
发行人报告期向李勇、单丹丹对外投资的公司的采购主要由上海虬腾进行，系解决上海虬腾货源的需要。上海虬腾目标客户为麦德龙、大润发等大型商超全国各地区门店，对精品酒水需求量大，且以普通五粮液、飞天茅台为主，茅台酒厂和五粮液酒厂针对上海虬腾的销售计划不能满足下游商超客户的需求，故上海虬腾除向茅台和五粮液酒厂采购外，还向李勇、单丹丹对外投资公司上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河三家公司以及其他经销商进行采购。
李勇、单丹丹一直从事酒类贸易，其投资的上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河拥有茅台酒厂、五粮液酒厂的配额，属于茅台、五粮液厂家的一级经销商，经营规范，符合公司供应商的选择标准，且公司对李勇、单丹丹十分了解，与之合作能保证产品质量与资金安全。发行人根据下游客户需求情况从该三家公司采购飞天茅台、普通五粮液等产品，价格随行就市，定价公允，符合市场定价原则。发行人向李勇、单丹丹对外投资的公司采购产品具备商业合理性。
综上所述，发行人保荐机构认为，李勇和单丹丹不属于《创业板上市规则》和《会计准则第36号》规定的关联自然人情况，因此，李勇和单丹丹不属于发行人的关联方。李勇、单丹丹对外投资上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河等企业不属于《创业板上市规则》和《会计准则第36号》规定的关联法人情况，因此，李勇、单丹丹对外投资的企业不属于发行人的关联方。发行人向李勇、单丹丹对
1-1-313
外投资的企业采购产品，不属于关联交易，且定价公允，具备商业合理性。李勇、单丹丹及其相关方与发行人、发行人关联方不存在其他利益安排，与发行人合作伙伴、发行人关联方合作伙伴不存在与发行人相关的其他利益安排。
发行人律师认为，李勇和单丹丹不属于《创业板上市规则》和《会计准则第36号》规定的关联自然人情况，因此，李勇和单丹丹不属于发行人的关联方。李勇、单丹丹对外投资上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河等企业不属于《创业板上市规则》和《会计准则第36号》规定的关联法人情况，因此，李勇、单丹丹对外投资的企业不属于发行人的关联方。发行人向李勇、单丹丹对外投资的企业采购产品，不属于关联交易，且定价公允，具备商业合理性。李勇、单丹丹及其相关方与发行人、发行人关联方不存在其他利益安排，与发行人合作伙伴、发行人关联方合作伙伴不存在与发行人相关的其他利益安排。
发行人会计师认为，李勇和单丹丹不属于《创业板上市规则》和《会计准则第36号》规定的关联自然人情况，因此，李勇和单丹丹不属于发行人的关联方。李勇、单丹丹对外投资上海茅五剑、上海丹豪、扶余鑫河等企业不属于《创业板上市规则》和《会计准则第36号》规定的关联法人情况，因此，李勇、单丹丹对外投资的企业不属于发行人的关联方。发行人向李勇、单丹丹对外投资的企业采购产品，不属于关联交易，且定价公允，具备商业合理性。李勇、单丹丹及其相关方与发行人、发行人关联方不存在其他利益安排，与发行人合作伙伴、发行人关联方合作伙伴不存在与发行人相关的其他利益安排。
（三）既是发行人客户又是供应商的情况及分析
报告期内，发行人存在客户暨供应商情形。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人分别存在客户暨供应商
单位14家、26家、60家和16家，采购亦销售金额分别599.26万元、1,851.96万元、8,236.99万元和2,256.25万元。报告期各期，既是发行人客户又是供应商的单位及其采购额、销售额、采购亦销售金额的情况如下：
采购亦销售金额报告期 单位数 采购总额 销售总额
金额 采购占比 销售占比2018年1-6月16 66,584.083,139.092,256.251.69% 1.59%
1-1-314
2017年60 68,519.05 28,534.90 8,236.99 3.82% 3.42%
2016年26 129,153.863,107.981,851.961.14% 0.85%
2015年14 10,385.573,470.21599.260.55% 0.38%
注：报告期三年一期内，只要同一期间与发行人既发生过销售又发生过采购交易的单位，不管交易次数和交易金额的多少，都作为发行人客户暨供应商单位进行统计。发行人向上述单位发生的采购总金额，作为采购总额进行列示。发行人向上述单位发生的销售总金额，作为销售总额进行列示。发行人向各单位采购金额和销售金额的重复部分，作为采购亦销售金额进行列示。
1、发行人存在的客户暨供应商的情形，是基于正常的商业关系发行人定位于国内领先的精品酒水营销和服务商，不涉及酒类生产，处于酒
类流通环节，属于国民经济中的“F 批发和零售业”。由于酒类商品价格的持续波动，酒厂配额限制以及独家专销权限不同等原因，发行人存在客户暨供应商的情形。
发行人构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的多层次、全方位、高效率的全渠道营销网络。丰富的销售渠道和完备的销售体系在保证公司顺利实现销售、完成商品流转、占据市场份额、获取营业利润的同时，也实现了酒类消费市场信息的传递和采集。发行人一方面整理筛选各渠道所反馈的市场消费状况、消费者偏好等信息，另一方面专门组织人员前往各地主要酒类销售市场进行调研，了解不同档次酒类品种的供需状况、价格层次，及时掌握市场的动态变化，预测酒类市场未来发展动向。发行人基于“低买高卖”的正常商业逻辑，利用丰富的市场经验，低价采购商品并分配于营销网络之中，赚取合理的酒水差价。
发行人的主要优势在于构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，作为连接生产厂商和大众消费市场的纽带，为上游生产企业提供广泛、便捷的市场资源，为下游消费者提供多元化、个性化的酒水选择。发行人上游的非生产型供应商和下游的终端供应商客户，其本质是酒类经销商，与发行人具有相同或相似的经营目的。当发行人自身的酒水库存无法满足消费者的市场需求时，会选择向部分终端供应商客户采购所需产品，同理，发行人的供应商亦会在根据市场情况以及自身的销售需求和库存量向发行人采购部分产品，此种交易情形在酒品流通行业内具有常态化和合理性，有利于实现高效的资源配置。
发行人致力于遴选精品酒水，为消费者提供多元化、个性化的选择，拥有五
1-1-315
粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、阿伦选等品牌酒水的独家代理权和品牌营销权，依托强大的营销团队和丰富的销售经验，实现了较高的品牌知名度，部分供应商向公司采购专销类酒品，是其主动适应市场需求，自愿交易的结果。
综上，发行人存在客户暨供应商的情形，正是基于正常的商业关系和商业逻辑，在自愿、自主、公平的交易背景下产生的，属于自发的正常商业行为。
2、发行人采购亦销售金额较小，对其收入、采购均不构成重要影响报告期各期，发行人采购亦销售金额及其销售、采购占比情况如下：
单位：万元项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年 报告期采购亦销售金额2,256.258,236.991,851.96599.26 12,944.46占当期收入金额比1.59%3.42%0.85%0.38% 1.71%
占当期采购金额比1.69%3.82%1.14%0.55% 2.09%
报告期各期，既是发行人客户又是供应商的单位既买既卖的金额分别为599.26万元、1,851.96万元、8,236.99万元和2,256.25万元，占当期主营业务收入的比例分别为0.38%、0.85%、3.42%和1.59%，占当期采购总额的比例分别为0.55%、1.14%、3.82%和1.69%，总体来看，报告期各期发行人采购亦销售金额较小，占当期收入、采购的比例较低，对发行人当年收入、利润无重大影响。
3、发行人与客户暨供应商销售、采购多为不同产品，相同产品占比较小。
报告期各期，发行人采购亦销售金额按产品种类是否相同统计情况如下：
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年采购亦销售
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比相同产品777.81 34.47% 591.957.19%362.7219.59% - -
不同产品1,478.45 65.53% 7,645.0492.81%1,489.2480.41% 599.26 100.00%
合计2,256.25 100.00% 8,236.99100.00%1,851.96100.00% 599.26 100.00%
报告期各期，发行人客户暨供应商情形主要针对不同酒品，相同酒品采购亦销售金额分别为0万元、362.72万元、591.95万元和777.81万元，占公司既买既买总额的比例分别为0%、19.59%、7.19%和34.47%，且皆属于特殊背景下的偶发性、特定性交易，对发行人采购、收入均不构成实质性影响。
2017年，发行人向同一单位采购、销售同种产品的情形主要为向四川省宜
1-1-316
宾五粮液集团有限公司销售五粮液年份酒。2010年12月，发行人与宜宾五粮液集团签订《“五粮液-年份酒”总经销协议》，明确发行人自2011年起至2018年，为50°、55°五粮液年份酒的全国总经销商，集团下进出口有限公司、销售公司及其他销售渠道若有五粮液年份酒的销售需求，亦需依据合同向发行人进行采购。2017年，发行人向四川省宜宾五粮液集团及其控制的下级单位采购50°五粮液陈酿年份酒10年消费装24,946.16万元，并向其销售该酒水587.24万元，是基于正常的商业逻辑并符合合同约定。
2018年1-6月，发行人向同一单位采购、销售同种产品的情形主要为发行人向山西杏花村汾酒集团有限责任采购甲等老白汾酒1,028.56万元，同时由于发行人对甲等老白汾酒享有总经销权，山西杏花村汾酒集团有限责任公司及其控制的下级单位向发行人采购该品种酒用于销售，合计763.74万元，该交易是基于正常的商业逻辑并符合合同约定。
4、发行人与客户暨供应商大多不具有关联关系报告期各期，发行人采购亦销售金额按单位是否存在关联关系统计情况如
下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年既买既卖
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比非关联方2,256.25 100.00% 8,236.99100.00%1,732.6293.56% 567.68 94.73%
关联方- - --119.346.44% 31.59 5.27%
合计2,256.25 100.00% 8,236.99100.00%1,851.96100.00% 599.27 100.00%
报告期内，除邵阳开口笑酒业有限责任公司、贵州珍酒酿酒有限公司、江西李渡酒业有限公司和哈尔滨市龙神酒业有限公司外，既是发行人客户又是供应商的单位与发行人不存在关联关系。报告期内，关联方单位既买既卖发生额占发行人既买既卖总金额的比例分别为5.27%、6.44%、0.00%和0.00%。上述单位主要为发行人湘窖、珍酒、李渡、玉泉品牌酒水的供应商，向发行人采购少量不同种酒水用于自身消费和商务接待，金额较小，对发行人的采购、收入金额均不构成实质性影响，发行人不存在利用关联方既买既卖虚增收入、采购的情况。
1-1-317
五、主要固定资产和无形资产情况
（一）主要固定资产情况
截至2018年6月30日，公司的固定资产及折旧情况如下所示：
单位：万元项目 账面原值 累计折旧 账面价值 成新率房屋及建筑物559.55197.12362.4364.77%
运输工具1,717.631,412.04305.5917.79%
办公设备356.77268.4888.2924.75%
电子设备61.2437.4523.7938.85%
合计2,695.191,915.09780.10-
注：成新率=账面价值÷账面原值
1、房屋及建筑物情况（1）自有房屋情况
序号 产权证号 所有权人坐落 用途 面积（m
）
湘（2016）醴陵市不动产权第0001174号
醴陵华致
醴陵市国际新城1栋115
商业服务26.42
湘（2016）醴陵市不动产权第0001175号
醴陵华致
醴陵市国际新城1栋114
商业服务111.66
湘（2016）醴陵市不动产权第0001176号
醴陵华致
醴陵市国际新城1栋113
商业服务116.81
（2）租赁房屋情况
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
华致酒行
迪庆香格里拉经济开发区管理委员会
云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区礼仁路东
2016年12月27日至2036年12月26
日
224.88
华致酒行王照莹
沈阳市皇姑区北陵大街19-1号沈阳中汇广场2栋37层3单元
2017年12月20日至2018年12月19
日
40.32
福州荟金
液
福建山亚商贸有限公司
福建省福州市仓山区对湖街道上三路216号1#0803
2018年5月22日至
2019年10月7日
74.00
1-1-318
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
杭州轩航高晓建
杭州市西湖区古墩路浙商财富中心2幢518室
2018年5月15日至
2020年5月14日
76.58
华致精品
钜星（成都）商务服务有限公司
成都市龙腾东路36号中海大厦1103-1104室
2017年10月1日至
2020年9月30日
216.30
华致酒行邵金平
石家庄市长安区谈固东街8号紫鑫苑5座1-1503室
2018年3月5日至
2020年3月6日
127.92
华致酒行宋腾
西安市莲湖区劳动南路西市佳园一号楼12611室
2018年1月21日至
2019年1月20日
43.82
华致酒行辛晓清
西安市莲湖区劳动南路西市佳园1#2612室
2018年7月1日至2018年12月31日
84.75
华致精品
河南润华商务服务有限公司
郑州市金水区金水路24号润华商务花园A座大楼507、509室
2017年12月22日至2019年12月21
日
191.10
华致物流
醴陵市李畋镇裕民村村委会
醴陵市李畋镇裕民村办公大楼208室
2012年1月1日至2021年12月31日
30.00
华致物流
北京福运安达货运有限公司
通州区张家湾开发区皇木厂村村委会东100米库区仓库
2018年5月26日至
2019年5月25日
4,081.00
华致物流
广州市都都能源科技有限公司
广州市白云区新市镇石马乡中达路仓库
2018年7月1日至2018年12月31日
1,325.00
华致精品李仁勇
贵阳市花果园区C区19栋一单元37楼3202室
2018年5月15日至
2019年5月15日
75.08
华致物流
湖南九裕物流有限公司
长沙市雨花区中意一路1069号（G107与绕城高速交叉处环融物流园）
2017年9月1日至2018年11月30日
930.00
华致物流
南京香江森泰储运有限公司
南京市六合区常家营3号仓库
2017年6月1日至2019年5月31日
1,400.00
华致物流
上海晶亭工艺品有限公司
上海市松江区叶亭路229号
2016年3月5日至
2019年3月4日
4,976.00
华致物流
云南华鹏物流有限公司
宜宾象鼻工业园厂区
2018年8月1日至2018年12月31日
1,000.00
1-1-319
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
华致物流
郑州周卓商贸有限公司
郑州郑东新区龙子湖办事处马楼村贾鲁河支河北库房
2018年5月1日至2022年4月30日
1,550.00
华致物流
重庆保时通出入境货运有限责任公司
重庆市北部新区峨嵋大道北段99号
2018年8月5日至
2019年8月4日
250.00
华致物流
合肥瑶海广告有限责任公司
合肥市长丰县怀远路瑶海仓储
2018年7月1日至2019年6月30日
800.00
华致物流
厦门本地人仓储物流有限公司
厦门市同安工业集中区集和路166号
2017年6月1日至2020年5月31日
300.00
华致物流
萍乡市锐捷供应链管理服务有限公司
武汉市东西湖区革新大道新城二十路楚通达物流园锐捷2楼
2018年3月1日至2019年2月28日
200.00
华致物流
陕西远成物流有限公司
西安市未央区石化大道周家堡
2018年1月1日至2018年12月31日
400.00
华致物流
成都中基联大物流有限公司
成都市新都区三河场围山路一号（厚诚仓库2号库3号库房）
2018年3月1日至2019年2月28日
890.00
华致物流
成都中基联大物流有限公司
成都市新都区三河场围山路一号（厚诚仓库2号库3号库房）
2018年5月1日至2019年2月28日
230.00
华致物流
成都中基联大物流有限公司
成都市新都区三河场围山路一号（厚诚仓库2号库4号库房）
2018年8月4日至2019年2月28日
500.00
京都华致
北京嘉禾国信投资有限责任公司
北京市东城区广渠门内白桥大街15号嘉禾国信大厦第8层801-01及第1层南侧
2015年1月15日至
2023年2月14日
1,021.99
华致精品孙超
武汉市绿地国际金融城A2栋1305室
2017年11月21日至2019年11月20
日
143.00
华致精品王状波
拉萨市金珠西路158号世通阳光新城2栋3单元6楼1号
2018年3月1日至
2019年3月1日
130.23
湖南金致
贺晓、李穗蓉
长沙市雨花区中意一路540号农博中心绿色食品城栋B4020
2017年8月10日至
2019年8月9日
40.56
1-1-320
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
德钦华致
德钦县财政局
升平镇墩和社区河香西路10号
2014年8月22日至
2034年8月21日
370.70
陈香商务高海霞
北京经济技术开发区科创十三街18号院4号楼7层707
2018年3月5日至
2019年3月4日
43.76
江苏中糖
南京垠坤金运文化发展有限公司
南京市鼓楼区石头城路77号1-401
2016年9月20日至
2021年9月19日
43.02
江苏中糖
南京垠坤金运文化发展有限公司
南京市鼓楼区石头城路77号1-301
2016年9月20日至
2021年9月19日
581.12
江苏中糖
南京垠坤金运文化发展有限公司
南京市鼓楼区石头城路69号2-105
2016年9月20日至
2021年9月19日
42.88
西藏威华
达
旦增格桑
拉萨市金珠西路158号阳光新城小区B区1栋2单元2-2号
2017年12月11日至2018年12月12
日
100.78
上海虬腾
上海嘉振工业品批发有限公司
上海市嘉定区曹安公路2020号1幢1楼
2018年1月1日至2019年12月31日
300.00
世纪华晟
北京顺和伟业物业管理有限公司丰台分公司
北京市丰台区万丰路308号8415室
2018年10月17日至2019年10月16
日
41.00
香港华致
RealvisionHoldingInc
香港铜锣湾告士打道262号中粮大厦15楼1501室
2014年12月10日至2018年12月09
日
582.00
华致酒行
慈溪市祥龙食品厂
浙江省慈溪市三北西大街408号古塘街道景观花园9号楼SB19室
2012年12月31日至2022年12月31
日
[注1]
341.28
江苏威华
达
江苏智慧谷投资管理有限公司
南京市鼓楼区察哈尔路华严岗1号
2017年4月3日至
2020年4月2日
280.00
世纪华晟
北京盛兴行贸易有限责任公司
北京市丰台区南三环西路63号院
2017年10月15日至2018年10月14
日
[注2]
605.00
1-1-321
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
华致物流
济南永顺运输有限公司
济南市天桥区卢庄工业园2区1号
2018年4月16日至
2019年4月15日
640.00
江苏中糖
南京铁心桥国家粮食储备库有限公司
南京铁心桥国家粮食储备库有限公司46号仓库
2018年1月1日至2018年12月31日
432.00
江苏中糖
南京铁心桥国家粮食储备库有限公司
南京铁心桥国家粮食储备库有限公司53号仓库
2018年1月1日至2018年12月31日
432.00
江苏中糖
南京铁心桥国家粮食储备库有限公司
南京铁心桥国家粮食储备库有限公司54号仓库
2018年1月1日至2018年12月31日
432.00
华致物流
招商局物流集团成都有限公司
四川省成都市高新区科园南路9号
2017年8月11日至
2019年8月10日
6,200.00
华致物流
辽宁中联运物流有限公司
沈阳市皇姑区鸭绿江北街168号
2018年4月1日至2020年3月31日
400.00
鑫品佳
深圳市嘉霖实业有限公司
深圳市福田区梅华路梅华1号大楼第5层505号
2018年9月1日至2019年12月31日
250.00
红颜欧宝张红艳
北京市昌平区回龙观镇冠庭园10号楼6层3单元601室
2017年5月1日至2022年4月30日
137.00
尖美四方
佛山市骏翔物业管理有限公司
佛山市南海区大沥镇沥东江夏路段综合大楼第15层1506号
2018年9月1日至2019年12月31日
150.00
宁波恒谊
宁波品格四房商务服务有限公司
宁波市鄞州区首南街道天健巷39号605室
2017年7月1日至2019年6月30日
76.00
重庆酒达
重庆易积鑫电子商务有限公司
重庆市渝北区嵩山中路1号
2017年12月1日至
2022年8月30日
175.00
1-1-322
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
尖美四方
佛山市南海区大沥镇沥东村荔西股份合作经济社
佛山市南海区大沥镇荔庄大塘边22号仓库
2017年7月1日至2020年6月30日
1,300.00
上海虬腾
上海雷鸣投资管理有限公司
上海市普陀区真北路2167号（1幢）上海鸿海大厦第13层04单元
2018年3月16日至
2019年3月15日
261.64
上海虬腾
上海梅盛建筑材料有限公司
上海市嘉定区黄渡工业园区春意路277号C栋1楼
2017年12月10日至2020年1月9日
1,600.00
华致物流
北京亚冷国际供应链管理有限公司
北京市大兴区长子营企融路1号
2017年3月1日至2025年12月30日
912.50
华致物流
太原市达洋物流有限公司
太原市小店区龙堡街西区16号达洋物流库房
2018年10月11日至2019年10月10
日
640.00
华致物流
郑州周卓商贸有限公司
郑州郑东新区龙子湖办事处马楼村贾鲁河支河北库房
2018年10月1日至
2022年3月30日
3,100.00
腾达四方
成都滕王阁房地产开发有限公司
成都市外双楠龙华南路95-101号
2017年11月20日至2022年11月19
日
245.00
郑州悦享
河南润华商务服务有限公司
河南省郑州市金水区金水路24号润华商务花园C座金水路段一层单元六
交付日至2023年11
月30日
124.00
友谊华盛
北京嘉信宝业房地产经纪有限公司
北京市大兴区天华街9号院15号楼17层1708
2018年6月15至2019年6月15日
30.00
鑫品佳
深圳市一加一物流有限公司
广东省深圳市坪山新区坑梓龙田社区龙窝路62号
2017年10月1日至
2020年9月30日
3,500
真捷成信吕曦
山东省济南市市中区英雄山路129号祥泰广场项目4号商务公寓1703
2018年4月28日至
2020年4月27日
40.22
久创商贸谈武
南昌市红谷滩区红谷中大道海航白金汇花园5号楼3层322室
2018年5月1日至2019年4月30日
105.00
1-1-323
序号 承租人 出租人 坐落 期限 面积（㎡）
无锡酒亿
嘉
无锡圆融置业发展有限公司
无锡市锡澄路260-1号无锡圆融发展中心7楼704
2018年6月19日至
2020年6月18日
132.10
山西久鸿
[注3]
朱淑青
山西省太原市长治路306号1幢B座7层0706号
2018年5月11日至
2023年5月10日
124.03
东诚恒源李咏梅
武汉市武昌区临江大道98号武汉积玉桥万达广场（二期）12、13栋1-2层38室
2018年5月1日至2020年4月30日
161.77
安徽璞斯
卡
合肥拓基房地产开发有限责任公司
合肥市高新区长江西路689号金座A506室
2018年6月8日至
2023年6月7日
241.91
东莞峻昇易雅琴
东莞市南城街道宏图大道21号万科金域华府海月轩4号楼101商铺
2018年7月12日至
2023年7月11日
66.83
石家庄共
景
经彩平
河北省石家庄市长安区谈固东街35号东方魅力大厦1座2单元1906室
2018年8月18日至
2023年8月19日
109.88
盛樽源通
王照莹、高向军
辽宁省沈阳市皇姑区北陵大街19-1号2-37-3室
2018年5月14日至2018年12月19日
60.00注1：根据发行人的说明，该房产已对外转租。
注2：该租赁合同正在续签之中。注3：根据发行人的说明及朱淑青的确认，该房屋在山西久鸿设立前由杨志文代山西久鸿签署租赁合同。注4：部分即将到期租赁合同正在续签之中。
截至本招股说明书签署日，发行人及其子公司向第三方承租72处的房产，其中：
发行人及其子公司承租的60处房产，出租方提供了该等房产的房屋所有权证、房屋购买合同或该等房产所有权人同意出租方转租该房产的函件等出租方有权出租该等房屋的证明文件，租赁协议合法有效。
发行人及其子公司承租的12处房产，出租方未提供该等房产的产权证、房屋购买合同或该等房产的所有权人同意出租方转租该房产的函件等出租方有权出租该等房屋的证明文件。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规、规章及规范性文件，若出租方未拥有该房屋的所有权或取得前述同意出
1-1-324
租/转租的函件，则出租方无权出租上述房屋。此种情形下，若第三方对该等租赁事宜提出异议，则可能影响发行人及其子公司继续承租该物业。但发行人及其子公司仍可依据租赁合同向出租方进行索赔。
发行人及其子公司承租的上述房产中，除香港华致境外租赁的1处房产不适用租赁备案相关规定外，有10处房屋办理了租赁备案手续，其余61处房屋未办理租赁备案手续。根据最高人民法院关于《中华人民共和国合同法》的解释，未办理租赁登记手续不影响租赁合同的有效性。但是，根据《城市房屋租赁管理办法》，房地产管理部门有权责令当事人补办租赁登记手续并处以罚款。因此，发行人及其子公司存在被房地产管理部门罚款的潜在风险，但该等法律瑕疵不影响租赁合同的法律效力，发行人及其子公司有权根据相关租赁合同使用该等房屋。
就上述发行人及其子公司租赁的房产中存在的出租方未能提供产权证明文件以及未履行租赁备案手续的情况，发行人实际控制人已出具承诺，若发行人及其子公司因上述情况受到任何损失或被房地产管理部门处以罚款，发行人实际控制人将无条件承担该等损失、缴纳罚款，保证发行人及其子公司的业务经营不会因上述租赁事宜受到不利影响。此外，发行人承租的未办理备案登记手续或出租方产权证明文件未提供的房产主要用途为仓储、办公场所等，该等承租房产的可替代性较高，如发行人因未办理备案登记手续或出租方产权原因而导致其无法继续使用上述房屋的，发行人可于合理期限内租赁其他房屋继续经营，更换该等租赁房产对发行人经营影响较小。
发行人律师认为，发行人及子公司承租的房屋中存在出租方未提供其有权出租房产的证明及部分出租合同未办理租赁登记备案手续的问题不构成本次发行并上市的法律障碍。
发行人保荐机构认为，对于发行人及子公司租赁房产中未提供产权证明文件及出租合同未办理租赁备案登记的租赁房产，即使出现不能续租的风险，发行人寻找新的租赁场所并不困难，对发行人经营的影响较小，且发行人实际控制人亦已出具承诺函，因此上述部分经营场所租赁房屋产权手续不完善问题不构成本次发行上市的法律障碍。
1-1-325
（二）主要无形资产情况
1、商标截至本招股说明书签署日，公司拥有182个已注册的商标，具体情况如下：
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
3461439第33类
2014-7-14至
2024-7-13
华致酒行
4641319第33类
2018-2-21至
2028-2-20
华致酒行
4648796第33类
2018-2-28至
2028-2-27
华致酒行
4846655第33类
2018-4-28至
2028-4-27
华致酒行
4982591第25类
2009-3-14至
2019-3-13
华致酒行
4982592第35类
2009-3-14至
2019-3-13
华致酒行
4982593第21类
2009-3-14至
2019-3-13
华致酒行
4982594第30类
2018-9-14至
2028-9-13
华致酒行
4982595第40类
2009-6-14至
2019-6-13
华致酒行
4982596第33类
2018-9-14至
2028-9-13
华致酒行
5022869第35类
2009-3-14至
2019-3-13
华致酒行
5382118第35类
2010-3-28至
2020-3-27
华致酒行
5382119第40类
2009-10-21至
2019-10-20
华致酒行
5457256第35类
2009-9-14至
2019-9-13
华致酒行
5861940第34类
2009-7-7至
2019-7-6
华致酒行
5861941第40类
2010-2-7至
2020-2-6
华致酒行
1-1-326
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
5861942第33类
2009-11-7至
2019-11-6
华致酒行
5861943第34类
2009-7-7至
2019-7-6
华致酒行
5861944第35类
2010-3-28至
2020-3-27
华致酒行
5861945第30类
2009-11-14至
2019-11-13
华致酒行
5861947第33类
2009-11-7至
2019-11-6
华致酒行
5861948第40类
2010-2-7至
2020-2-6
华致酒行
5916959第35类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
5981143第32类
2009-12-7至
2019-12-6
华致酒行
6056770第33类
2009-12-21至
2019-12-20
华致酒行
6056773第35类
2010-4-7至
2020-4-6
华致酒行
6056775第32类
2009-12-21至
2019-12-20
华致酒行
6056777第33类
2009-12-21至
2019-12-20
华致酒行
6056778第32类
2009-12-21至
2019-12-20
华致酒行
6090981第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090982第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090983第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090985第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090986第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090987第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090988第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
1-1-327
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
6090993第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6090994第29类
2010-1-7至
2020-1-6
华致酒行
6105160第33类
2009-12-28至
2019-12-27
华致酒行
6136602第33类
2010-1-7至
2020-1-6
华致酒行
6275059第33类
2010-1-28至
2020-1-27
华致酒行
7157699第4类
2010-9-14至
2020-9-13
华致酒行
7157700第3类
2010-7-14至
2020-7-13
华致酒行
7157701第39类
2010-11-21至
2020-11-20
华致酒行
7157702第38类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157703第37类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157704第36类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157705第8类
2010-10-21至
2020-10-20
华致酒行
7157706第15类
2010-7-14至
2020-7-13
华致酒行
7157707第11类
2010-10-21至
2020-10-20
华致酒行
7157708第12类
2010-7-21至
2020-7-20
华致酒行
7157709第13类
2010-10-21至
2020-10-20
华致酒行
7157710第14类
2010-8-14至
2020-8-13
华致酒行
7157711第2类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157712第44类
2010-8-28至
2020-8-27
华致酒行
7157713第45类
2010-8-21至
2020-8-20
华致酒行
7157714第42类
201 1-3-7至
2021-3-6
华致酒行
1-1-328
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
7157715第43类
2010-8-28至
2020-8-27
华致酒行
7157716第41类
2010-11-14至
2020-11-13
华致酒行
7157717第7类
2010-7-21至
2020-7-20
华致酒行
7157718第6类
2010-7-21至
2020-7-20
华致酒行
7157719第5类
2010-8-14至
2020-8-13
华致酒行
7157720第32类
2010-7-14至
2020-7-13
华致酒行
7157721第34类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157722第9类
2010-11-28至
2020-11-27
华致酒行
7157723第16类
2010-7-21至
2020-7-20
华致酒行
7157724第19类
2010-12-7至
2020-12-6
华致酒行
7157726第18类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7157727第17类
2010-12-7至
2020-12-6
华致酒行
7157728第20类
2010-11-14至
2020-11-13
华致酒行
7157729第31类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157730第29类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157731第28类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7157732第26类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7157733第24类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7157734第22类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7157735第23类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7157736第27类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
1-1-329
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
7599074第33类
2010-10-28至
2020-10-27
华致酒行
7724841第35类
2011-1-14至
2021-1-13
华致酒行
7724842第5类
2010-12-14至
2020-12-13
华致酒行
7934174第33类
2011-1-21至
2021-1-20
华致酒行
8204399第33类
2011-4-21至
2021-4-20
华致酒行
8204400第33类
2011-4-21至
2021-4-20
华致酒行
8362765第32类
2011-6-14至
2021-6-13
华致酒行
8589036第33类
201 1-9-7至
2021-9-6
华致酒行
9104934第33类
2012-2-14至
2022-2-13
华致酒行
10837464第29类
2014-6-7至
2024-6-6
华致酒行
10837465第31类
2013-10-7至
2023-10-6
华致酒行
10837466第30类
2014-2-28至
2024-2-27
华致酒行
11187210第43类
2013-11-28至
2023-11-27
华致酒行
11187211第43类
2013-11-28至
2023-11-27
华致酒行
12558581第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12558582第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12558586第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12558589第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
1-1-330
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
12558591第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12558593第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12558594第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12560311第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12560312第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12560315第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12560316第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12560317第33类
2014-10-7至
2024-10-6
华致酒行
12784582第16类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12784649第33类
2014-12-28至
2024-12-27
华致酒行
12784720第33类
2014-12-28至
2024-12-27
华致酒行
12784823第35类
2014-12-14至
2024-12-13
华致酒行
12784843第35类
2014-12-14至
2024-12-13
华致酒行
12784899第35类
2014-12-14至
2024-12-13
华致酒行
12784962第38类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785001第39类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785033第42类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785063第43类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785102第43类
2015-3-28至
2025-3-27
华致酒行
12785119第43类
2015-12-14至
2025-12-13
华致酒行
12785337第16类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
1-1-331
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
12785404第33类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785467第35类
2014-12-14至
2024-12-13
华致酒行
12785520第38类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785551第39类
2014-10-28至
2024-10-27
华致酒行
12785596第42类
2015-2-14至
2025-2-13
华致酒行
12785633第43类
2014-11-14至
2024-11-13
华致酒行
13746395第35类
2015-2-21至
2025-2-20
华致酒行
13746399第35类
2015-2-21至
2025-2-20
华致酒行
13769398第35类
2015-3-7至
2025-3-6
华致酒行
13769401第35类
2015-3-7至
2025-3-6
华致酒行
13769402第35类
2015-3-7至
2025-3-6
华致酒行
14779593第33类
2015-7-7至
2025-7-6
华致酒行
14779630第33类
2015-7-7至
2025-7-6
华致酒行
14779649第35类
2015-7-7至
2025-7-6
华致酒行
14790672第35类
2015-7-7至
2025-7-6
华致酒行
14790685第33类
2016-4-7至
2026-4-6
华致酒行
14790722第41类
2015-7-7至
2025-7-6
华致酒行
14790755第38类
2015-7-7至
2025-7-6
华致酒行
15289924第16类
2015-10-21至
2025-10-20
华致酒行
1-1-332
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
15289977第33类
2015-10-21至
2025-10-20
华致酒行
15290097第35类
2015-11-14至
2025-11-13
华致酒行
15290214第38类
2015-10-21至
2025-10-20
华致酒行
17762298第35类
2016-10-14至
2026-10-13
华致酒行
17871089第35类
2016-10-21至
2026-10-20
华致酒行
17871237第35类
2016-10-21至
2026-10-20
华致酒行
17871324第38类
2016-10-21至
2026-10-20
华致酒行
17871450第42类
2016-10-21至
2026-10-20
华致酒行
13769403第33类
2015-7-14至
2025-7-13
华致酒行
13769400第33类
2015-7-14至
2025-7-13
华致酒行
13769399第33类
2015-7-14至
2025-7-13
华致酒行
13746398第33类
2015-8-21至
2025-8-20
华致酒行
13746397第33类
2015-8-21至
2025-8-20
华致酒行
13746396第33类
2015-8-28至
2025-8-27
华致酒行
7157698第1类
2010-9-21至
2020-9-20
华致酒行
7157725第10类
2010-7-21至
2020-7-20
华致酒行
12425559第33类
2014-9-21至
2024-9-20
江苏威华
达
12425540第33类
2014-9-21至
2024-9-20
江苏威华
达
12425525第33类
2014-9-21至
2024-9-20
江苏威华
达
12425511第33类
2014-9-21至
2024-9-20
江苏威华
达
1-1-333
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
12425487第33类
2014-9-21至
2024-9-20
江苏威华
达
5981147第30类
2010-1-14至
2020-1-13
华致酒行
5981146第33类
2009-12-7至
2019-12-6
华致酒行
5981145第29类
2009-7-28至
2019-7-27
华致酒行
5981144第5类
2010-1-28至
2020-1-27
华致酒行
5981142第10类
2009-11-14至
2019-11-13
华致酒行
5861946第30类
2009-12-21至
2019-12-20
华致酒行
17871270第33类
2016-10-21 至
2026-10-20
华致酒行
20415918第33类
2017-8-14至
2027-8-13
华致酒行
21987295第33类
2018-1-7至
2028-1-6
华致酒行
21987804第35类
2018-1-7至
2028-1-6
华致酒行
21987928第36类
2018-1-7-至
2028-1-6
华致酒行
21988050第38类
2018-1-7至
2028-1-6
华致酒行
21988190第39类
2018-1-7至
2028-1-6
华致酒行
20636119第9类
2017-9-7至
2027-9-6
华致精品
20636383第35类
2017-9-7至
2027-9-6
华致精品
20636807第40类
2017-9-7至
2027-9-6
华致精品
22164267第33类
2018-1-21至
2028-1-20
华致酒行
22164268第33类
2018-1-21至
2028-1-20
华致酒行
1-1-334
序号 商标 注册号 核定使用类别有效期限 权利人
22164269第33类
2018-1-21至
2028-1-20
华致酒行
22164270第33类
2018-1-21至
2028-1-20
华致酒行
22164271第33类
2018-1-21至
2028-1-20
华致酒行
22164272第33类
2018-1-21至
2028-1-20
华致酒行
23782894第29类
2018-4-14至
2028-4-13
华致酒行
23783578第31类
2018-4-14至
2028-4-13
华致酒行
23782857第30类
2018-4-14至
2028-4-13
华致酒行
2017年2月17日，发行人收到国家工商行政管理总局商标评审委员会下发的《关于第12560314号“富丽苏”商标无效宣告请求裁定书》，因江苏双沟酒业股份有限公司对发行人第12560314号“富丽苏”商标提出无效宣告请求，国家工商行政管理总局商标评审委员会经评议同意该等申请并宣告上述商标无效。根据发行人的说明，发行人目前已不再使用该等商标，该等商标被宣告无效对发行人业务不存在影响，因此决定不再对上述裁定提出异议。
发行人保荐机构认为，发行人该等商标无效不构成对发行人本次发行并上市的障碍。
发行人律师认为，发行人该等商标无效不构成对发行人本次发行并上市的障碍。
（2）商标许可使用权2015年7月26日，安徽古井贡酒股份有限公司与发行人签署《商标使用许
可合同》，授权发行人使用注册号分别为1421039号和8164765号的两项“古井贡”商标，授权使用范围仅限于该《商标使用许可合同》约定的酒类品种。许可使用的期限自2015年7月26日起至2018年12月25日。商标使用许可费为每年30万元人民币，合同履行情况正常，不存在法律纠纷。
2016年12月7日，贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司与发行人签署《华
1-1-335
致酒行合作产品独家总经销合同》，授权发行人使用注册号为16874041号的“国乡荷花”商标，授权使用范围仅限于该合同约定的特定产品的销售及宣传推广。许可使用期限为2016年12月7日至2026年12月6日。授权方未收取商标使用许可费，合同履行情况正常，不存在法律纠纷。
2017年1月15日，宜宾九贺宴酒业有限公司、五粮液集团仙林果酒有限责任公司与发行人签署《华致酒行合作产品独家总经销合同》，宜宾九贺宴酒业有限公司、五粮液集团仙林果酒有限责任公司授权发行人使用注册号为4518919号的“仙林世家”商标，授权使用范围仅限于该合同约定的特定经销产品的销售及宣传推广。授权使用期限为2017年1月15日起至2022年1月14日。授权方未收取商标使用许可费，合同履行情况正常，不存在法律纠纷。
2、专利权截至本招股说明书签署日，公司拥有6项专利权，具体情况如下：
序号
专利名称 专利号
专利类型
权利期限
权利
人
酒瓶（黄酒30年）ZL201130003776.6
外观设计
2011-1-11至
2021-1-10
华致酒行
酒盒（黄酒30年）ZL201130003777.0
外观设计
2011-1-11至
2021-1-10
华致酒行
瓶贴（南非小五兽干红葡萄酒）ZL201330144782.2
外观设计
2013-4-27至
2023-4-26
华致酒行
瓶贴（南非五兽珍藏干红葡萄酒）ZL201330144783.7
外观设计
2013-4-27至
2023-4-26
华致酒行
瓶贴（南非五兽干红葡萄酒）ZL201330144682.X
外观设计
2013-4-27至
2023-4-26
华致酒行
酒瓶标贴ZL201730011749.0
外观设计
2017-1-12至
2027-1-11
华致酒行
3、著作权截至本招股说明书签署日，公司拥有2项著作权，具体情况如下：
序号 作品名称 证书名称 登记号 权利人
店面（华致酒行） 著作权登记2017-F-00322609华致酒行
华致酒库美术作品 著作权登记2017-F-00460235华致酒行
1-1-336
4、域名截至本招股说明书签署日，公司拥有34项域名，具体情况如下：
序号 域名 权利人 注册日期 到期日期
1 alunxuanputaojiu.com华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
2 alunxj.com华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
3 alunxuanjiu.com华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
4 alunxuan.cn华致酒行2013年6月21日 2020年6月21日
5 alunchoice.cn华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
6 alunschoice.cn华致酒行2013年6月21日 2020年6月21日
7 alunxuan.net华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
8 alunschoice.net华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
9 alunxuan.com华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
10 alunchoice.com华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
11 alunschoice.com华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
华致酒行.中国 华致酒行2016年1月29日 2019年1月29日
华致.中国 华致酒行2016年1月29日 2019年1月29日
华致.net 华致酒行2006年6月23日 2021年6月23日
华致.com 华致酒行2016年2月7日 2019年2月7日16 huazhijiuhang.com华致酒行2005年11月28日 2021年11月28日
17 huazhijiuhang.com.cn华致酒行2016年1月29日 2019年1月29日
18 huazhijiuye.com华致酒行2005年11月28日 2021年11月28日
华致酒行.com 华致酒行2008年3月19日 2020年3月19日20 huazhijiuhang.cn华致酒行2009年1月13日 2019年1月13日
21 huazhijiuhang.net华致酒行2009年1月13日 2019年1月13日
22 vatsliquor.mobi华致酒行2012年7月12日 2019年7月25日
华致酒业.com 华致酒行2007年7月25日 2019年7月25日24 vatsliquor.cn华致酒行2007年5月15日 2019年5月15日
25 huazhijiuhang.mobi华致酒行2016年1月29日 2019年1月29日
26 vatsliquor.com华致酒行2007年5月15日 2019年5月15日
27 vatsliquor.net华致酒行2007年5月15日 2019年5月15日
28 alunchoice.net华致酒行2013年6月13日 2020年6月13日
29 laojiupd.com陈香商务2015年4月14日 2020年4月14日
laojiupd.net陈香商务2015年4月14日 2020年4月14日
1-1-337
序号 域名 权利人 注册日期 到期日期
laojiupd.cn陈香商务2015年4月14日 2020年4月14日
laojiupd.com.cn陈香商务2015年4月14日 2020年4月14日
华致酒行.net 华致酒行2016年2月7日 2019年2月7日
huazhijiuku.com发行人 2016年11月25日 2027年11月25日
5、经营许可公司的经营范围和经营方式符合《公司法》、《公司登记管理条例》及其他法
律、法规和规范性文件的规定，公司已取得了相应的资质证照及业务许可，主要包括：《食品经营许可证》、《酒类流通备案登记表》、《对外贸易经营者备案登记表》、《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》、《商业特许经营备案》、《出入境检验检疫报疫企业备案表》等。
六、发行人拥有的特许经营权
截至本招股说明书签署日，公司已在商务主管部门就其拥有的特许经营权进行了商业特许经营备案，备案号为0533400111700001，备案情况如下：
证书名称 颁发机构 证书编号 发证日期商业特许经营备案 中华人民共和国商务部备案号：05334001117000012017年3月15日
公司不存在或拥有其他公司或有关部门授予的特许经营权。
七、发行人的技术及研发情况
公司是一家精品酒水营销和服务商，技术和研发工作主要围绕着酒类产品的遴选与开发、仓储与运输以及营销与推广，与公司主营业务相契合。
（一）公司技术情况
公司通过多年行业实践，形成的主要产品技术均为自主研发和原始创新，具体包括专利权和专有技术。
1、专利权具体详见本节“五、主要固定资产和无形资产”之“（二）主要无形资产”
1-1-338
之“2、专利权”。
2、专有技术（1）产品遴选与开发技术公司对饮用酒消费市场及消费者需求变化进行长期追踪，预判行业发展趋
势，结合宏观经济研究、酒类行业研究和消费群体研究，建立消费者行为分析模型。公司的产品决策委员会，负责整体产品体系的规划、设计和改进调整，主导产品遴选与开发的工作。
公司的产品遴选与开发包括两种形式：一是精品遴选，公司凭借与上游酒企酒商持续稳定、相互信赖的合作关系，从其提供的产品中筛选出满足国人消费需求和公司发展战略的产品进行销售推广。二是新品开发，当市场上现有酒品不足以完全满足消费者偏好时，公司会从口感、酒体、品位、价格等元素出发，主动提出开发报告，借助酒企丰富的生产经验和成熟的酿造工艺，合作开发出新的酒品，弥补市场空白。
（2）产品保真溯源技术公司采用源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的方式，确保渠道内的酒品均为真品。
公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以加强在采购环节对产品品质的控制。公司从选择供应商到验收入库，均制定了严格的制度。公司借助物流码信息系统、防伪标系统及防伪箱标等手段和管理措施，建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。在内部管理的基础上，公司引入了外部监督力量，通过设立400服务热线受理消费者投诉、派专人参与酿酒企业的打假活动等方式加强产品的售后管理。
（3）信息管理技术公司以现有信息管理系统为操作平台，物流配送服务为手段，联系酒类流通
的上下游，使公司在商品采购、运输、仓储、销售、配送等方面能够合理规划、协调安排，并充分利用和整合酒类流通链条上的各类资源，保证公司购、销、运、存等经营活动过程的高效率，调动各方参与的积极性，提高公司管理水平，增加
1-1-339
经营绩效。公司搭建了完善的ERP业务管理系统和营销管理平台，全面整合了企业内部的人才管理、商品管理、采购管理、销售管理、物流管理和财务管理。
另外，公司积极采取自主开发与外部委托相结合的方式，利用移动互联网技术、GPS定位技术等，推出“掌上华致”、“酒伯通”等移动端系统，强化外勤人员移动办公、产品宣传、推广、渠道客户订单处理、财务结算等业务的管理，实现经营管理信息化、智能化。
（二）报告期内公司研发投入情况
报告期内，公司研发投入占营业收入比例的具体情况如下：
单位：万元项目2018年1-6月2017年度2016年度 2015年度
研发投入
515.21
959.08 863.29 674.60营业收入142,347.38240,651.84218,413.42 157,756.74
研发投入占营业收入比重0.36%0.40%0.40% 0.43%
公司研发投入包括市场调研费用、研发人员工资、样品成本、新品推广费用等，未形成资本化。
八、发行人境外经营和境外资产情况
本公司在香港设有一家全资子公司，其基本情况如下：
公司名称：华致葡萄酒与烈酒（香港）有限公司成立时间：2009年12月2日注册资本：5万元港币股本：1元港币香港华致主要负责酒类产品的采购、存储及销售。经大华审计，香港华致
2017年12月31日和2018年6月30日的总资产为3,166.23万元和3,684.81万元，净资产为-2,269.36万元和-3,032.31万元，2017年和2018年1-6月净利润为-493.48万元和-317.45万元。
截至2018年6月30日，发行人在法国波尔多的存货为1,371.02万元，在香
1-1-340
港的存货为2,698.86万元。
九、未来发展与规划
（一）公司整体发展战略与目标
公司秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，致力于为消费者提供优质、保真的精品酒水。以遍布全国的销售渠道为基础，顺应行业发展趋势，整合渠道、运营、品牌和研发资源，实现持续、稳定、健康发展，成为具有国际影响力的精品酒水营销和服务商。
公司积极响应降低流通成本，提高流通效率的行业诉求，大力拓展直供终端渠道，以优势城市为基础向全国范围推广，为消费者提供优质酒品服务，同时借助信息化建设增强运营管理能力，融合线上需求与线下网点，建立并完善酒类营销生态服务体系，提升满足客户需求的速度与质量，不断追求卓越品质，将公司打造成为新经济、新零售的典范企业，铸造优秀品牌。
（二）未来三年的发展规划
1、新零售模式下的酒类营销生态服务体系建设计划公司顺应渠道扁平化的行业趋势，进一步拓展营销渠道，加强终端建设。充
分发挥多年积累的营销、管理经验，加强对核心销售区域的控制力度，在巩固原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓新的市场，增强区域辐射能力。同时利用互联网共享经济平台，打通线上需求与线下门店，不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。
公司着力于直供终端的开发与建设，计划以北京、南京、成都、郑州等优势直供城市为核心，向全国范围推广。从门店渠道、行业经验、业务能力、客户资源等方面出发寻找符合标准的终端客户开展合作，拓展产品销售的覆盖范围、为酒类消费者提供更加便捷、优质的服务。公司选择经营实力雄厚、商业信誉良好、营销资源丰富的终端客户深度合作，由公司投资进行统一设计、统一装修，并提供后续的管理咨询、人员培训、信息交流、新品推介等增值服务，借助终端的标识制作、外观展示、规范管理、酒品服务，提升公司的知名度，增强公司品牌影
1-1-341
响力，巩固优势地位，实现持续、稳定、健康发展，提高盈利能力和抗风险能力，使营销网络管理能力和市场规模成为公司的核心竞争力。
同时，借助新零售业务模式的推广，和公司募集资金投资项目的建设，未来公司将进一步发展以O2O模式为核心、以华致酒库为主要载体的酒类消费共享经济平台，打通线上需求与下线门店，将需求快速转化为华致酒库消费场景，使华致酒库成为高效链接C端及B端的一站式酒类快速消费平台，不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。公司未来将加强与国外酒企酒商的合作，适时拓展国际市场业务。
2、仓储物流条件升级计划公司计划未来在重点区域新建仓库，升级仓储条件，购置辅助设施，改善仓
储环境以提升供货支持能力，增强公司的物流管理能力。同时，整合现有物流配送资源，建立自营物流运输车队，在提供运输配送服务时充分考虑区域经济、客户集中度、仓储数量等因素，加强酒品运输、配送的管理控制，提高物流服务的信息化水平。将仓储物流的建设与新零售模式下的酒类营销生态服务体系相结合，充分利用终端网点的仓储资源条件，实现区域内消费需求与仓储资源的动态平衡，达到仓储物流效率的最大化。仓储物流条件优化将对公司酒品储存需要和物流配送需要提供有效支持，进一步提升公司在全国市场范围内的快速响应能力和客户服务能力。
3、开发和创新计划公司自成立以来一直致力于为消费者提供优质和保真的酒类产品。在未来，
公司将建立研发中心，继续完善市场调研、信息反馈、产品遴选、新品开发、销售推广的机制，发挥新零售模式下大数据资源对产品开发的指导作用，加强与上游酒企酒商的合作，加大对新品引进且推广成功的奖励力度，结合开发成果健全对技术创新的激励体系，将市场需求、公司遴选、酒企酿造、大师经验相结合，形成一套完整的从需求分析，方案提出到产品策划、遴选开发，再到推广销售的全过程管理流程，为客户提供最优质最合适的产品，把握市场先机，提高抗风险能力。顾客服务方面，探索提供以人为本、千人千面的个性化产品及服务内容，实现精准营销和高效服务。
1-1-342
4、信息系统提升计划面对来自行业内各个层面的竞争，拥有一套适合现代企业的营销管理系统，
可以使公司处于信息灵敏、管理科学、决策准确、高效运行的良性循环之中，产生更好更多的经济效益。公司计划在未来对信息系统进行全面的升级和优化，在现有基础上建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统，形成具有线上导流、大数据分析、精准营销的一体化信息管理体系，一方面提升公司数据处理的能力，为运营与决策提供功能齐全、方便快捷、安全可靠的信息服务，另一方面适应市场规模扩张，业务内容丰富和营销网络发展所带来的客户需求变动，增强企业快速反应的能力，丰富应对手段，提高市场竞争力。
5、人员发展计划为适应业务发展需要，公司将进一步加强人力资源管理，实施“以人为本、
招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略，按需引进各类人才，优化人才结构。建立具有竞争力的薪酬与福利体系、科学完善的考评与激励机制吸引公司发展所需各种人才的加入，特别是技术人员、运营管理人员和市场营销人员。制定高效、灵活、完善的人才培养和管理制度，加快员工的引进和培训速度，完善公司入职培训和提升培训，为员工提供良好的职业发展空间，充分发挥人才优势。通过培养一批高素质、强技能的员工团队，为公司持续、稳定、健康发展提供强有力的人力资源保障。
（三）实现上述目标所依据的假设条件
1、本次股票发行能够尽快完成，募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利如期完成；
2、发行人所遵循的现行法律、法规以及国家有关行业政策将不会发生重大变化，国家宏观经济继续平稳发展；
3、发行人所在行业及市场处于正常的发展状态，不会出现重大的市场突变情形；
4、发行人主要经营业务所涉及地区的社会经济环境无重大变化；
5、发行人无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运作的人事变动；
1-1-343
6、不会发生对发行人经营业务产生重大不利影响以及导致发行人财产重大损失的不可抗力事件或不可预见的因素。
（四）实现上述目标将面临的主要困难
1、资金方面目前公司主要依靠银行借款、滚存利润等途径获得业务发展所需资金，融资
渠道相对单一，且融资额度有限，而公司实施上述发展战略和各项具体计划都需要大量的资金支持，因此，资金短缺将是上述计划实施的主要困难，公司迫切需要拓宽融资渠道，解决制约公司发展的资金瓶颈。
2、人员方面随着上述计划的实施，一方面，公司的业务规模、营销网络都将快速扩张，
组织结构也趋于更加复杂，对复合型经营管理人才的需求会大大增加；另一方面，信息系统的升级和研发中心的落成也会对技术人才提出更高要求。因此，公司在实施计划过程中面临着较大的人力资源需求以及持续提升员工综合素质的压力。
3、管理方面随着上述计划的实施，公司整体经营规模将进一步提升，从而在资源整合、
市场开拓、制度建设、运营管理、财务管理、内部控制等各方面给公司的经营管理提出了更高的要求。因此，公司将面临着业务规模扩张所带来的组织结构和管理制度深度调整，以及提升管理人员管理水平和应变能力的挑战。
（五）确保实现上述发展规划采用的方法或途径
1、本次股票发行将为上述经营目标和发展规划的实现提供资金支持。发行完成后，公司将按计划认真组织项目的实施，通过生产能力的扩大和技术水平的提高进一步增强公司的核心竞争力。
2、进一步完善公司各项管理制度，切实提高公司治理水平，建立更加有效的运行、管理与控制机制，确保公司各项业务发展计划的实施能够平稳有序进行。
3、公司将加强企业文化建设，提供沟通流畅、组织有效的工作环境，充分发挥公司全体员工的主人翁意识，激发其主观能动性，提高其凝聚力和执行力，
1-1-344
使企业人文素质和竞争力得以提升，促进公司经济效益的增长。
（六）对未来发展规划的声明
未来发展与规划是公司在当前经济形势、市场环境和政策环境下，对可预见的将来做出的发展计划和安排。公司存在根据经济形势变化和实际经营状况对发展目标进行修正、调整和完善的可能。在公司上市后，将通过定期报告持续公告规划实施和目标的实现情况。
1-1-345
第七节 同业竞争与关联交易
一、发行人独立运行情况
公司成立以来，严格按照《公司法》和《公司章程》规范运作，逐步建立、健全公司的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与公司控股股东及实际控制人控制的企业完全分开、独立运作，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。
（一）资产完整情况
公司资产独立完整，独立于公司股东及其他关联方。公司具有独立的采购及产品开发、销售系统，合法拥有与经营有关的商标、专利、著作权，相关资产不存在权属纠纷，不存在资产被公司股东及其他关联方占用的情形，公司对所拥有的资产具有完全的控制和支配权。本公司资产完整。
（二）人员独立情况
公司根据《公司法》、《公司章程》的规定选举产生董事、监事，由董事会聘任高级管理人员。公司劳动、人事与股东单位及关联方完全独立。公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。本公司人员独立。
（三）财务独立情况
公司设立了独立的财务部门，配备了专职财务人员，按照有关会计准则和会计制度的要求进行会计核算，建立了独立的财务会计制度和对子公司的财务管理制度，拥有有效的财务管理和内部控制体系。公司在银行单独开立账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情况。本公司财务独立。
1-1-346
（四）机构独立情况
公司根据《公司法》、《公司章程》的要求建立了较为完善的治理结构。股东大会、董事会、监事会严格按照《公司章程》规范运作并建立了独立董事制度。公司组织机构健全完整，职责明确，各机构的设置均独立于控股股东，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在机构混同的情况。公司拥有独立的生产经营和办公场所，不存在与控股股东、实际控制人及其他关联方混合经营、合署办公的情况。本公司机构独立。
（五）业务独立情况
公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。本公司业务独立。
（六）保荐机构意见
发行人保荐机构认为，前述内容真实、准确、完整，发行人资产、人员、财务、机构及业务独立，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，以及严重影响公司独立性或者显失公允的关联交易。
二、发行人同业竞争
（一）公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争
本公司主要通过连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等渠道向消费者销售酒类产品。本公司控股股东及实际控制人控制的其他企业与本公司不存在同业竞争，具体情况如下：
1、控股股东本公司的控股股东为云南融睿，其经营范围为：项目投资。矿产品、金属材
料、装饰材料、机械电子产品的购销。云南融睿除持有本公司63.74%的股份外，
1-1-347
未开展其他业务，亦不存在其他对外投资，与本公司不存在同业竞争。
2、公司实际控制人控制的其他企业本公司的实际控制人为吴向东先生，截至本招股说明书签署日，除云南融睿
外，吴向东先生控制的其他公司基本情况如下：
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述
四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司
生产销售：酒类产品；酒类产品开发与研究；投资咨询管理服务（法律、行政法规和国务院决定的前置审批项目除外）；包装装潢印刷品印刷（仅限下属分支机构从事经营）；货物进出口。
酒类生产
湖南省金六福酒业有限公司
预包装食品、日用百货、日用杂品、五金、交电、家用电器、照相器材、建筑装饰材料、服装、机械设备、电子产品、金属材料、农副产品的销售
配套酒厂的销售公司
北京金六福酒有限公司
批发（非实物方式）预包装食品；销售医疗器械；销售机械电器设备、计算机软硬件及外部设备、工艺美术品、金属材料、木材、建筑材料、装饰材料、五金交电化工、百货、针纺织品；货物进出口；技术进出口；代理进出口；出租办公用房
配套酒厂的销售公司
云南金六福贸易有限公司
酒类、副食品、农副产品、各类包装物、日用百货、五金建材、家用电器、机械电子产品照相器材、服装的销售
配套酒厂的销售公司
金六福一坛好酒商贸有限公司
酒类及酒类产品的研制与销售；酒类科技的咨询服务；食品加工与销售；食品机械批发零售、预包装食品以及其的加工品的销售；农副产品的收购；包装服务，从事货物及技术的进出口业务；从事食品科技领域内的技术开发、技术转让、技术服务；食品储运，仓储货物专用运输（不含易燃易爆品）【依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目】。
配套酒厂的销售公司
四川陈又陈酒业有限公司
销售：瓶装白酒及基础曲酒（凭相关许可证从事经营）
配套酒厂的销售公司
贵州珍酒酿酒有限公司
白酒生产、销售；经营本企业自产产品的进出口业务；农产品收购
酒类生产
贵州珍酒销售有限公司
批零兼营预包装食品（瓶装酒）
配套酒厂的销售公司
湖南湘窖酒业有限公司
制造销售：白酒、饮料、配制酒 酒类生产
邵阳开口笑酒业有限责任公司
销售各类白酒、果酒、葡萄酒、配制酒、饮料；纸制品、玻璃制品销售
配套酒厂的销售公司
湖南开口笑酒预包装食品批发；商务策划；市场咨询；营销策划；配套酒厂的销
1-1-348
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述业有限公司 企业形象设计；会议及展览服务 售公司
西藏华泽湘酒销售有限公司
酒类、茶饮料、预包装食品销售；日用百货、五金交电、化工产品（不含危险品）、金属材料及装饰材料、服装、机械电子产品的批发及零售
配套酒厂的销售公司
安徽临水酒业有限公司
白酒生产、销售 酒类生产
安徽临水酒业销售有限公司
预包装食品销售
配套酒厂的销售公司
江西李渡酒业有限公司
白酒生产；国内贸易 酒类生产
江西李渡酒业销售有限公司
白酒销售
配套酒厂的销售公司
江西李渡贵宾定制酒有限公司
酒、饮料、茶叶批发、销售
配套酒厂的销售公司
滕州今缘春酒业有限公司
生产经营：白酒（在全国工业产品生产许可证核准的范围内经营，有效期限以许可证为准)；农副产品收购（不含国家专控种类）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。
酒类生产
滕州今缘春商贸有限公司
批发零售：预包装食品、散装食品
配套酒厂的销售公司
济宁世纪今缘商贸有限公司
食品的销售
配套酒厂的销售公司
临沂今缘春商贸有限公司
销售：酒水，预包装食品，散装食品，酒店用品，化妆品（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
配套酒厂的销售公司
日照世纪今缘商贸有限公司
食品批发零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
配套酒厂的销售公司
桂林湘山酒业有限公司
生产、销售：白酒、黄酒、果露酒、啤酒、健身酒、汽酒、饮料、蒸馏水；公司自有房屋租赁；经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外
酒类生产
广东德庆无比养生酒业有限公司
酒类生产、销售：配制酒、保健食品（酒剂）、白酒 酒类生产
吉林省榆树钱酒业有限公司
白酒、配制酒生产、销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
酒类生产
榆树市榆树钱商贸有限公司
白酒批发、零售
配套酒厂的销售公司
湖南雁峰酒业白酒的生产及销售 酒类生产
1-1-349
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述有限公司
衡阳雁峰酒业销售有限公司
白酒及其它预包装食品的销售，办公用品、建材的销售
配套酒厂的销售公司
陕西省太白酒业有限责任公司
白酒、果露酒酿造、纯净水制造、销售；宾馆；商品贸易
酒类生产
眉县太白酒业供销有限公司
太白酒系列产品、纯净水销售；大麦、高粱、杂豆酿造原辅材料及包装物的购进
配套酒厂的销售公司
眉县德胜长商贸有限责任公司
预包装食品、散装食品、白酒销售；五金建材、钢材、劳保用品、文化用品、日用百货零售；大麦、高梁、杂豆及包装物的购销
配套酒厂的销售公司
云南恒生矿业有限公司
项目投资；矿产品、矿山设备的经营 矿开发
湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公司
房地产开发经营；建筑装饰材料销售；提供房地产专业咨询服务；陶瓷生产销售；旅游服务业项目投资及经营管理；物业管理；以下项目限分公司经营：预包装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）零售；餐饮、住宿、洗浴、茶坊、娱乐、洗涤、车辆租赁服务；日用百货、酒店用品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
陶瓷园的开发建设
湖南东方瓷典文化艺术有限公司
组织承办文化艺术交流活动；陶瓷制品、工艺品、文化用品、礼品、首饰及贵金属制品销售；企业管理咨询服务；广告设计、制作、代理及发布；货物进出口代理
陶瓷制品销售
北京东方厚地房地产开发有限公司
房地产开发；项目投资；物业管理；投资管理；销售自行开发的商品房、建材、机械设备、五金交电、电子产品
房地产开发
湘潭华鹏包装有限公司
纸制品及塑料制品包装的生产及销售；房屋租赁服务 生产包装物
北京华泽融睿会务服务有限公司
会议服务；礼仪服务；承办展览展示；营销策划；企业策划；企业管理咨询；组织文化艺术交流；销售日用品、五金交电、电子产品、通讯设备；货物进出口；技术进出口
会务服务
湖南东泽牧业有限公司
畜禽养殖、加工、销售；牧草种植、开发、销售；苗木、花卉、水果、蔬菜的种植；农副产品、饲料的销售；生物制品、有机复合肥的研发、生产、销售；计算机软件开发；以自有资产从事农业投资（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；食品加工；企业管理咨询；自营和代理各类商品及技术的进出口业务
畜牧养殖、农副产品销售
1-1-350
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述
岳阳市两门闸牧草有限公司
牧草的种植、加工及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
牧草种植、加工及销售
怀化长潭生态养殖有限公司
畜禽养殖、加工、销售；牧草种植、开发、销售；苗木、花卉、水果、蔬菜的种植；农副产品、饲料的销售；生物制品、有机复合肥的研发、生产、销售；计算机软件开发；以自有资产从事农业投资（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；食品加工；企业管理咨询；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
畜牧养殖、农副产品销售
湖南赤牛有机肥料有限公司
有机肥、生物有机肥、微生物肥、叶面肥、速溶肥、农作物配方肥料、生物制品、全株玉米青贮饲料生产及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
有机肥料生产及销售
张家界红品文化创意有限公司
品牌策划和创意；文化、艺术交流；演员培训；书画销售；工艺品展销售；CD制作、销售
品牌策划
魅力文旅发展有限公司
游览景区管理；旅游景点开发；文化艺术表演；旅游产品、农副产品开发；苗木花卉种植、销售；五金交电、南杂、百货、针纺织品、建筑材料、装饰材料及家具销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游开发、文化演艺
张家界印象武陵旅游发展有限公司
以自有资产进行旅游资源、旅游景区开发、建设和经营管理；旅游宣传、策划；银器、珠宝、旅游纪念品、工艺品、乐器、书法作品、服饰、风味小吃、土特产、茶叶、日用百货的加工和销售；餐饮服务；酒吧；休闲保健服务；文艺活动组织、策划及表演；广告设计、制作、代理及发布；房产租赁。（依法须经批准的项目，取得相关批准文件后方可开展经营活动）
旅游开发
张家界天籁湘西文化有限公司
文化、艺术、表演；演员培训、输出；字、画交流；工艺品销售；CD制作、销售；旅游景点、旅游产品、农副产品开发；百货、针纺织品销售；场地租赁；广告策划
文化艺术表演
张家界魅力湘西艺术团有限公司
综合文艺表演；演艺活动咨询、策划、组织服务；服装设计、制作及租赁服务；舞美设计、舞美设备租赁
文化艺术表演
湖南瓷谷科技产业发展有限公司
陶瓷新材料、新技术研发与运用；陶瓷技术咨询、培训、推广与转让；陶瓷产品销售与推广；物业管理
陶瓷开发与销售
新化县恒康园生态养殖有限
畜牲养殖、加工、销售，牧草种植、开发、销售 畜牲养殖销售
1-1-351
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述公司
醴陵石笋尖养殖有限公司
家畜养殖、屠宰、销售 家畜养殖销售
邵阳华泽房地产开发有限公司
凭本企业有效资质证从事房地产开发、经营和物业管理；实业投资；投资管理、咨询；建筑材料（不含硅酮胶）、机械设备、五金交电、电子产品的销售
房地产开发
眉县太白酒产业文化新区开发有限公司
文化产业园建设、投资建设咨询服务
文化产业园建设
宝鸡吉瑞新能源有限公司
以太阳能利用为主的新能源产品开发研制及生产，销售自产产品
新能源产品开发
眉县太白酒业宾馆有限责任公司
住宿；中餐类制售（含凉菜、不含裱花蛋糕、生食海产品等其他项目），预包装食品零售；游泳、浴洗服务；小商品零售
宾馆服务
邸达电子商务有限公司
互联网技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询；企业形象策划；设计、制作、代理发布广告；营销策划；工程技术咨询；软件开发、软件设计；日用百货、预包装食品的网上销售；服装、日用品、电子产品、散装及预包装食品、新鲜水果、蔬菜、通讯设备、农畜产品、计算机软件及辅助设备、玩具、工艺品、百货、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、纺织品、厨房家具、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料的批发兼零售
IT服务
邸达科技有限公司
互联网技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；企业形象策划；设计、制作、代理发布广告；营销策划；工程技术咨询；培训服务；咨询、中介、代理服务；软件开发、软件设计；日用百货、预包装食品的网上销售；服装、日用品、电子产品、散装及预包装食品、新鲜果蔬、通讯设备、农畜产品、计算机软件及辅助设备、玩具、工艺品、百货、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、纺织品、厨房家具、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料的批发兼零售
平台运营
北京邸达科技信息有限公司
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；企业策划；设计、制作、代理、发布广告；营销策划；软件开发；销售日用品、服装、电子产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、通讯设备、计算机、软件及辅助设备、玩具、工艺品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、针纺织品、厨房用具、珠宝首饰、钟表、眼镜、鲜花；建设工程项目管理；销售食品
平台运营
1-1-352
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述
成都翔吉福航空管理咨询中心（有限合伙）
国内航空运输代理、货物进出口、机械设备及零配件销售、维修、维护；广告设计、制作。
航空管理咨询
成都翔瑞福航空管理咨询中心（有限合伙）
国内航空运输代理、货物进出口、机械设备及零配件销售、维修、维护；广告设计、制作。
航空管理咨询
成都翔顺福航空管理咨询中心（有限合伙）
国内航空运输代理、货物进出口、机械设备及零配件销售、维修、维护；广告设计、制作。
航空管理咨询
湖南邸达航空运输有限公司
航空旅客运输；航空货物运输；航空货运代理；机场旅客进出站摆渡车服务；航空运输货物打包服务；机场候机厅管理服务；飞机供给；飞机维护。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
航空货运代理
西藏好礼多多信息科技有限公司
设计、制作、代理发布广告；互联网技术开发、软件设计、开发；营销策划；网上销售：通讯设备、计算机软件及辅助设备、电子产品、散装及预包装食品、保健食品、日用百货（服装、玩具、工艺品、纺织品、厨房家具、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料）农畜产品、新鲜水果、茶叶、蔬菜、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品及卫生用品、体育用品；货物进出口；代理进出口业务
电子商务平台
西藏豆吖食品有限公司
食品加工、销售及相关配套服务；农产品、食品机械批发零售；食品销售管理；农产品收购；货物及相关技术的进出口业务；从事食品科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；食品储运，仓储货物专用运输；国内、国际货运代理；货物装卸服务；企业管理咨询（不含投资管理和投资咨询业务），商务信息咨询，餐饮企业管理，会展会务服务【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。
食品加工
西藏嵩视频云信息科技有限公司
互联网技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；信息科技咨询、中介、代理服务；企业形象策划；设计、制作、代理、发布广告；营销策划；工程技术咨询；移动、电信销售代理服务；培训服务（不含学历教育和职业技能培训）；软件开发、软件设计；日用百货、预包装食品的网上销售；服装、日用品、电子产品、散装及预包装食品、蔬菜水果、通讯设备、农畜产品、计算机软件及辅助设备、玩具、工艺品、百货、办公用品、文化用品、照相器材、化妆品、卫生用品、体育用品、纺织品、厨房用品、首饰、钟表眼镜、陶瓷制品、塑料制品、花卉、装饰材料的批发、零售【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可
互联网服务
1-1-353
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述开展该项活动】。
西藏邸达航空服务有限公司
航空信息咨询；企业管理咨询（不得从事投资咨询和投资管理业务）；市场调研（不含个人隐私和国家机密）；市场营销策划；市场信息咨询；创意服务；企业形象策划；展览展示服务；会务服务【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展该项活动】。
航空信息咨询
邸达航空有限公司
航空器及其零部件维修；航空器材租赁；广告业（不含气球广告）；销售食品、日用百货、旅游纪念品；餐饮服务；从事货物进出口与技术进出口的对外贸易经营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
航空器及其零部件维修
迪庆香格里拉经济开发区华泽管理有限公司
对外投资；接受委托进行企业经营管理、技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务
投资管理
云南金六福投资有限公司
对外投资；接受委托进行企业经营管理、技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务
投资管理
云南华鹏投资有限公司
项目投资；房地产开发、日用百货、日用杂品、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品（不含危险品）、金属材料及建筑装饰材料、服装、机械电子、土畜产品的批发零售
投资管理
醴陵华鹏投资有限公司
国家法律、行政法规、政策允许的实业投资及投资管理；投资咨询服务及商务信息咨询（不含金融、证券、期货信息咨询）；市场营销策划；会展会务服务
投资、咨询
湖南华泽金东资本管理中心（有限合伙）
国家法律法规政策允许的实业投资、投资管理及咨询服务（不含金融、证券、期货信息咨询）
投资管理
宁波融睿实业投资有限公司
房地产开发；实业投资；投资管理；投资咨询；投资策划；商品信息咨询；物业管理
投资管理
金东投资集团有限公司
对高新技术、旅游业、矿业、房地产业、文化产业、商贸及生物科技的投资；化工产品（不含危险品）；金属材料（不含重金属）；矿产品的销售
投资
湖南万亩良田现代农业投资开发有限公司
以自有资产进行实业投资，资产管理（不含代客理财）（以上经营范围不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；酒店管理；餐饮管理；企业管理服务；供应链管理与服务；连锁企业管理；造林、育林；木材采运；竹材采运；木竹材林产品采集；非木竹材林产品采集；林木育种；林木育苗；牲畜饲养；家禽饲养；其他畜牧业；内陆养殖；驯养繁殖国家一级、二级保护水生野生动物；内陆捕捞；农业服务业；林业服务业；种畜
投资管理
1-1-354
序号 单位名称 经营范围
主营业务定
位及描述禽生产经营；渔业服务业；园艺作物、花卉的收购；收购农副产品；粮食收购；其他肉类零售（猪、牛、羊肉除外）；其他经济作物、谷物、蔬菜、食用菌及园艺作物、豆类、油料和薯类、水果、茶及其他饮料作物的种植；农作物种子、林木种子的生产；谷物、豆及薯类、林木种子、农作物种子、饲料、棉、麻、林业产品、牲畜、其他农牧产品、米、面制品及食用油、糕点、糖果及糖、乳制品、农业机械、木炭、薪柴的批发；预包装食品、果品及蔬菜、禽、蛋及水产品、调味品、非酒精饮料及茶叶、散装食品、酒类、保健食品、农产品、渔具、鱼饵的销售；糕点、面包、豆制品、食品添加剂、花卉作物、粮油的零售
西藏融睿投资有限公司
对高新技术、旅游业、矿业、房地产、文化产业、商贸及生物科技的投资（不得从事股权投资业务；不得以公开方式募集资金、吸收公众存款、发放贷款；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）；私募基金管理（不得向非合格投资者募集、销售、转让私募产品或者私募产品收益权；不得以公开方式募集资金、吸收公众存款、发放贷款；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）
投资管理
华泽集团有限公司
项目投资；化工产品（不含危险品）、金属材料、矿产品的购销
投资管理
金六福投资有限公司（BVI）
投资控股 投资管理
华泽湘酒有限公司（BVI）
投资控股 投资控股
中国酒业控股有限公司（香港）
投资控股 投资控股
华泽集团有限公司(BVI)
投资控股 投资控股
香港金东资本有限公司
投资控股 投资控股
华泽国际投资有限公司
投资控股 投资控股
湖南華澤酒業(香港)有限公司
投资控股 投资控股
上述企业与公司在业态、销售模式等方面均不相同，不存在同业竞争情形。具体分析如下：
1-1-355
（1）投资控股型企业华泽管理等17家投资控股型企业，其自身未开展经营性业务，该17家企业自身的业务与公司不存在竞争。
（2）未直接参与酒的生产与销售的企业云南恒生矿业有限公司等34家企业主营业务为矿产、陶瓷园的开发建设、
房地产开发、包装物生产、会务服务、企业管理咨询、畜牧、旅游开发、文化表演等与酒类生产与销售无关的业务，与公司业务完全不同，不存在同业竞争。
（3）从事酒类生产及相关业务的企业1）实际控制人控制的酒类相关企业与公司分属酒类产业链的不同环节，与
公司不同业
截至本招股说明书签署日，实际控制人控制的酒类相关企业（以下简称“关联酒企”）情况如下：
序号 公司名称 主营业务定位
四川金六福 酒类生产
湖南省金六福酒业有限公司 配套酒厂的销售公司
北京金六福酒有限公司 配套酒厂的销售公司
云南金六福贸易有限公司 配套酒厂的销售公司
金六福一坛好酒商贸有限公司 配套酒厂的销售公司
四川陈又陈酒业有限公司 配套酒厂的销售公司
贵州珍酒酿酒有限公司 酒类生产
贵州珍酒销售有限公司 配套酒厂的销售公司
湖南湘窖酒业有限公司 酒类生产
邵阳开口笑酒业有限责任公司 配套酒厂的销售公司
湖南开口笑酒业有限公司 配套酒厂的销售公司
西藏华泽湘酒销售有限公司 配套酒厂的销售公司
安徽临水酒业有限公司 酒类生产
安徽临水酒业销售有限公司 配套酒厂的销售公司
江西李渡酒业有限公司 酒类生产
江西李渡酒业销售有限公司 配套酒厂的销售公司
江西李渡贵宾定制酒有限公司 配套酒厂的销售公司
滕州今缘春酒业有限公司 酒类生产
滕州今缘春商贸有限公司 配套酒厂的销售公司
济宁世纪今缘商贸有限公司 配套酒厂的销售公司
临沂今缘春商贸有限公司 配套酒厂的销售公司
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序号 公司名称 主营业务定位
日照世纪今缘商贸有限公司 配套酒厂的销售公司
桂林湘山酒业有限公司 酒类生产
广东德庆无比养生酒业有限公司 酒类生产
吉林省榆树钱酒业有限公司 酒类生产
榆树市榆树钱商贸有限公司 配套酒厂的销售公司
湖南雁峰酒业有限公司 酒类生产
衡阳雁峰酒业销售有限公司 配套酒厂的销售公司
陕西省太白酒业有限责任公司 酒类生产
眉县太白酒业供销有限公司 配套酒厂的销售公司
眉县德胜长商贸有限责任公司 配套酒厂的销售公司
上述关联酒企在业务实质、业务模式、面对客户、产品实质、最终用户、人员及资产构成、成立背景方面与发行人均不相同，不存在同业竞争。
1）业务实质不同发行人属于酒类流通企业，从全国各酒厂的配套销售公司、经销商采购不同
品牌酒类产品，通过连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等渠道销售给下游各渠道客户，进而获取产品买卖价差带来的收益。
关联酒企属于酒类生产企业，从原材料、包装物等供应商采购高粱、小麦、酒瓶、酒盖、酒箱等产品，利用酿酒工艺通过酿酒生产设备、储存设施等生产自有品牌酒类产品，并由其所属配套销售公司主要销售给区域总代理商，进而获取产品附加值带来的收益。
2）业务模式不同①采购模式不同发行人从全国各酒厂的配套销售公司、经销商采购不同品牌酒类产品。关联酒企从原材料、包装物等供应商采购高粱、小麦、酒瓶、酒盖、酒箱等
产品，其配套销售公司仅向酒厂采购自有品牌酒类产品，历史上从未外购其他品牌酒类产品进行销售，且发行人实际控制人承诺其控制的关联酒企未来不得外购其他品牌酒类产品进行销售。
报告期内，发行人与关联酒企存在供应商同为宜宾五粮液的情形。其中发行人向宜宾五粮液采购“五粮液”品牌酒类产品，云南金六福贸易有限公司（系四川
1-1-357
金六福配套销售公司）委托宜宾五粮液代为生产“金六福”酒类产品，除此之外发行人与关联酒企不存在供应商重合的情形。
重合供应商宜宾五粮液为特大型国有上市企业，内部管理规范，对外均执行统一的销售政策及产品管理政策，不存在就销售约定其他利益安排的行为。
②仓储模式不同发行人作为酒类流通企业以赚取价差为目的，为应对货源不稳定、价格波动
大的风险，所以一般备货量较大。
关联酒企的配套销售公司在客户提交采购订单后才从酒厂采购并直接销售，所以基本无库存产品。
③销售模式不同发行人在保持传统酒类销售渠道的建设基础上，不断加大力度发展直供终端
渠道，积极拓展零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务客户，建立起了覆盖全国、扁平化、高效率的直供终端网络，不断加深与终端消费者的联系。
关联酒企主要构建区域总代理商的销售渠道。3）面对客户不同发行人通过连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端
供应商在内的全渠道营销网络体系销售全国性品牌酒类产品，所以客户分布广泛、层次多种多样，且数量较多。
关联酒企主要通过区域总代理商销售地方性品牌酒类产品，所以客户一般为区域经销商客户，具有区域性且数量较少。
报告期内，发行人与关联酒企重合客户数量较少，对重合客户销售金额较小，占各期营业收入比均较低，具体情况如下：
单位：万元时间 2018年1-6月2017年 2016年 2015年数量合计255245 32
金额合计2,987.956,538.995,508.56 4,841.42
1-1-358
营业收入142,347.38240,651.84218,413.42 157,756.74
占当期营业收入比2.10%2.72%2.52% 3.07%
发行人与关联酒企重合的客户中，前五大客户的具体情况如下：
序号 公司名称 收入 占比
2018年1-6月
泰安市泰山名饮有限公司786.340.55%
购酒网（上海）供应链管理有限公司546.950.38%
北京京通酒库商贸有限公司300.420.21%
北京朝批商贸股份有限公司286.620.20%
东平县诚祥副食批发部259.050.18%
合计2,179.381.52%
2017年
佛山市醇和富轩贸易有限公司1,241.910.52%
北京华通汇丰商贸有限公司941.810.39%
湖南华成商业发展有限责任公司415.540.17%
泰州市亿宸商贸有限公司299.010.12%
哈尔滨市华天酒业有限公司298.550.12%
合计3,196.821.33%
2016年
北京朝批商贸股份有限公司1,355.070.62%
沃尔玛（中国）投资有限公司1,283.100.59%
北京晟强贸易有限公司1,100.830.50%
酒仙网电子商务股份有限公司536.740.25%
深圳市易食上喜贸易有限公司216.900.10%
合计4,492.642.06%
2015年
北京朝批商贸股份有限公司2,234.821.42%
沃尔玛（中国）投资有限公司1,467.320.93%
北京晟强贸易有限公司267.460.17%
怀化市四通商贸有限公司253.480.16%
镇江华致贸易有限公司104.400.07%
合计4,327.482.74%
上述客户中，沃尔玛为国际大型连锁卖场，门店遍布全国，销售产品品牌、
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种类齐全，管理规范；北京朝批商贸股份有限公司主要从事消费品的批发、代理，是北京京客隆商业集团股份有限公司的控股子公司，华北地区最大的快速消费品批发代理和分销企业之一；酒仙网电子商务股份有限公司是国内知名的酒类电商。发行人、关联酒企独自与上述客户签署销售协议，遵守上述客户统一的采购政策及产品管理政策，不存在就销售约定其他利益安排的行为。
除沃尔玛、朝批、酒仙网外，其他客户基本为公司的终端供应商及直供终端客户。发行人与主要重合客户签订的协议中未就销售存在其他利益安排，约定的交易条件与同类型其他客户一致，交易价格与同类型其他客户不存在显著差异，交易条件公允。
4）产品实质不同发行人销售的主要为全国性品牌白酒，主要为以茅台、五粮液为代表的高档
白酒。
关联酒企销售的主要为区域性品牌白酒，且仅销售自有品牌白酒，价格定位于中低档白酒。
5）最终用户不同发行人主要销售茅台、五粮液等高档白酒，其最终用户主要为商务消费群体
。
关联酒企主要销售中低档白酒，其最终用户主要为个人消费群体。6）人员及资产构成不同①人员构成不同发行人作为酒类流通企业，其核心职能在于不断的开拓各类渠道客户以提升
销售业绩，客户的广泛及多样性也决定了销售团队需遍布全国，所以发行人销售人员较多。
关联酒企作为酒类生产企业，其核心职能在于通过提升酿酒技术增强品牌竞
数据来源中国产业信息网
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争力，其销售任务主要通过下游经销商完成，所以关联酒企以生产、管理人员为主，销售人员较少。
②资产构成不同发行人的主要经营资产为外购的酒类产品。关联酒企的资产包括土地、房屋、生产设备、原材料等生产资料以及生产的
酒类产品。
7）成立背景不同发行人成立至今一直定位于酒类流通企业，精心打造“华致酒行”酒类服务品
牌。
关联酒企基本都是由实际控制人通过收购国营酒厂而设立的，其配套销售公司也是基于税务筹划的需要而设立的，成立至今一直定位于酒类生产企业，打造的是自有酒类产品品牌。
综上所述，发行人与关联酒企在业务实质、业务模式、面对客户、产品实质、最终用户、人员及资产构成、成立背景方面均不相同，两者不存在同业竞争。
（二）控股股东及实际控制人避免同业竞争的措施或承诺
为避免未来可能出现的同业竞争，本公司实际控制人吴向东先生、本公司控股股东云南融睿与本公司签署《避免同业竞争协议》，协议的主要内容如下：
1、吴向东先生、云南融睿之承诺及保证事项吴向东先生、云南融睿向本公司作出以下不可撤销的承诺及保证：
（1）吴向东先生、云南融睿确认其本身及其控股企业、参股企业目前没有
从事或参与与本公司主营业务构成竞争关系的业务或活动。吴向东先生承诺，在本协议有效期内，本公司销售某种产品期间，除向本公司销售该种产品外，吴向东先生、云南融睿将确保其自身及其控股企业不会与本公司及其控股企业销售相同的产品，不与本公司及其控股企业产生竞争。
（2）吴向东先生、云南融睿承诺，在协议有效期内其不会，并将通过其在
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控股企业的股东会、董事会上的表决权促使吴向东先生、云南融睿之控股企业不会，并尽力促使其参股企业不会：
1）在中国境内和境外，单独或与他人，以任何形式（包括但不限于投资、并购、联营、合资、合作、合伙、承包或租赁经营、购买上市公司股票或参股）直接或间接从事或参与任何与本公司及本公司控股企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动，或协助从事或参与本公司及本公司控股企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动；
2）在中国境内和境外，以任何形式支持本公司或本公司控股企业以外的他人从事与本公司及本公司控股企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务；
3）以其他方式介入（不论直接或间接）任何与本公司或本公司控股企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动。
（3）前述第（1）及（2）条规定不适用于吴向东先生、云南融睿或其控股企业、参股企业出于投资目的而购买、持有与本公司或其控股企业的主营业务构成或可能构成竞争的其他上市公司不超过10%以上的权益或因另一家公司的债权债务重组原因使吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿之控股企业、参股企业而持有与本公司或本公司控股企业的主营业务构成或可能构成竞争的另一家公司不超过10%以上的权益的情形。
2、优先交易及选择权（1）吴向东先生、云南融睿承诺，在协议有效期内，如果吴向东先生、云
南融睿或其控股企业发现任何与本公司主营业务构成或可能构成直接或间接竞争的新业务机会，应立即书面通知本公司，并尽力促使该业务机会按合理和公平的条款和条件首先提供给本公司或本公司控股企业。本公司在收到该通知的30日内，有权以书面形式通知吴向东先生、云南融睿或其控股企业准许本公司或本公司的控股企业参与上述之业务机会。吴向东先生、云南融睿或其控股企业应当无偿将该新业务机会转让与本公司或本公司控股企业。
吴向东先生、云南融睿承诺，在本协议有效期内，尽最大努力促使其除控股
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企业外的其他参股企业依照本条的规定将任何与本公司主营业务构成或可能构成直接或间接竞争的业务机会提供给本公司或本公司的控股企业。
（2）如果本公司或本公司控股企业因任何原因决定不从事有关的新业务，应及时通知吴向东先生及云南融睿，吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业依据本协议可以自行经营有关的新业务，但吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业经营该等新业务不应损害本公司的利益。
（3）就吴向东先生、云南融睿由于将来吴向东先生、云南融睿依照本协议第（2）条的约定可能获得的与本公司主营业务构成或可能构成直接或间接相竞争的新业务，吴向东先生、云南融睿承诺，在协议有效期内，给予本公司选择权，即在适用法律及上市规则允许的前提下本公司有权随时一次性或多次向吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业收购在上述竞争性业务中的任何股权、资产及其他权益，或由本公司根据国家法律许可的方式选择委托经营、租赁或承包经营吴向东先生、云南融睿在上述竞争性业务中的资产或业务。
尽管有前款规定，如果第三方在同等条件下根据有关法律及公司章程具有并且将要行使法定的优先受让权，则前款规定将不适用。但在这种情况下，吴向东先生、云南融睿及其控股企业应尽最大努力促使该第三方放弃其法定的优先受让权。
吴向东先生、云南融睿同时承诺尽最大努力促使其除控股企业外的参股企业依照本条的规定向本公司提供本条所述的选择权。
（4）前述第（3）条所述的收购或出让价格应当依据双方共同指定的第三方专业评估机构评估后所作的评估值并按照当时适用的有关法律要求的方式和程序由各方协商决定。
3、优先受让权（1）吴向东先生、云南融睿承诺，在协议有效期内，如果吴向东先生、云
南融睿拟向第三方转让、出售、出租、许可使用或以其他方式转让或允许使用将来吴向东先生、云南融睿依照“2、优先交易及选择权”之第（2）条约定可能获得的与本公司构成或可能构成与主营业务直接或间接相竞争的新业务：
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吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业应事先书面向本公司发出有关书面通知（下称“出让通知”）。出让通知应附上吴向东先生、云南融睿拟向第三方转让、出售、出租或许可使用的条件及本公司作出投资判断所需要的相关合理资料。本公司在收到吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业的上述通知后，应遵守本公司股票上市的证券交易所上市规则的原则和规定，并尽快决定是否愿意收购该竞争业务或权益。本公司在接到出让通知后应在30日内向吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业作出书面答复。吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业承诺在收到本公司上述答复之前，不得向第三方发出拟向其转让、出售、出租或许可其使用该竞争业务或权益的任何出让通知。如果本公司拒绝收购该竞争业务或在规定时间内未就出让通知答复吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业，则吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业可以按照出让通知所载的条件向第三方出让、出售、出租、许可使用该竞争业务或权益。如果本公司拒绝以出让通知所载条件受让该竞争业务，但在规定期限内向吴向东先生、云南融睿发出书面通知并载明本公司可以接受的出让条件，如果吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业不接受本公司提出的出让条件，吴向东先生、云南融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业可以向第三方出让、出售、出租、许可使用该竞争业务或权益，但其必须按照出让通知中所载条件向第三方出让、出售、出租、许可使用该竞争业务或权益。
（2）吴向东先生、云南融睿承诺尽最大努力促使其除控股企业外的参股企业依照前述第（1）的规定向本公司提供优先受让权。
4、赔偿和补偿各方同意赔偿由于其违反本协议而导致对方遭受的一切实际损失、损害和开
支。若吴向东先生、云南融睿违反本协议从事与本公司构成竞争的业务，则需赔偿本公司因此遭受的一切损失。
5、协议持续协议自各方签署后生效，发生以下情形（以较早为准）时，协议在吴向东先
生与本公司之间终止：（1）吴向东先生不为本公司的实际控制人，（2）本公司股
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份终止在深圳证券交易所创业板上市。发生以下情形（以较早为准）时，协议在云南融睿与本公司之间终止：（1）云南融睿不为本公司的控股股东，（2）本公司股份终止在深圳证券交易所创业板上市。
（三）避免同业竞争的补充承诺
1、本公司持股5%以上的主要股东及董事、监事、高级管理人员均出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，作出如下重要承诺：
（1）截至本函出具之日，发行人的持股5%以上的主要股东及董事、监事、高级管理人员不存在直接或间接从事与发行人相同、相似或在商业上构成任何竞争的业务及活动的情形；
（2）持股5%以上的主要股东作为发行人股东期间及董事、监事、高级管理人员将不会为自己或者他人谋取属于发行人的商业机会，如从任何第三方获得的任何商业机会与发行人经营的业务有竞争或可能有竞争，持股5%以上的主要股东及董事、监事、高级管理人员将立即通知发行人，并尽力将该商业机会让予发行人；
（3）持股5%以上的主要股东作为发行人股东期间及董事、监事、高级管理人员将不会以任何方式直接或间接从事或参与任何与发行人相同、相似或在商业上构成任何竞争的业务及活动，或拥有与发行人存在竞争关系的任何经济实体的权益；
（4）持股5%以上的主要股东作为发行人股东期间及董事、监事、高级管理人员将促使其直接或者间接控股的除发行人外的其他企业履行本函中与其相同的义务。
2、为进一步明确避免同业竞争的具体执行措施、维护发行人小股东的利益，发行人实际控制人吴向东先生、发行人控股股东云南融睿在2017年3月20日作出的《关于避免同业竞争的承诺函》及签署的《避免同业竞争协议》中约定的各种避免同业竞争承诺的基础上，作出了进一步承诺并于2018年3月18日出具了《承诺函》，主要内容如下：
（1）自《承诺函》出具之日起，如果吴向东先生、云南融睿发现任何云南
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融睿或吴向东先生、云南融睿控股企业与发行人主营业务构成或可能构成直接或间接竞争的业务机会或云南融睿及吴向东先生、云南融睿控股企业生产产品的销售与发行人的目标市场产生重叠（以下合称“新业务机会”），应立即书面通知发行人，并尽力促使该新业务机会按合理和公平的条款和条件首先提供给发行人或其控股企业。
（2）吴向东先生、云南融睿应促使发行人在收到该通知的25日内，召开股东大会通过书面决议确认是否参与该等新业务机会，云南融睿及与云南融睿属于同一控制企业的关联方及吴向东先生实际控制的发行人股东将在审议上述议案时回避表决，由其他股东表决作出相关股东大会决议。
（3）在作出股东大会决议后5日内，发行人有权以书面形式通知云南融睿、云南融睿控股企业或吴向东先生实际控制的企业，发行人或发行人的控股企业是否决定参与上述之新业务机会，如发行人股东大会决定发行人或发行人的控股企业参与上述之新业务机会，云南融睿、云南融睿控股企业或吴向东先生实际控制的企业应当无偿将该新业务机会转让与发行人或有关的发行人的控股企业。
（4）吴向东先生将促使其实际控制的企业、云南融睿将促使其除控股企业外的其它参股企业依照《承诺函》的规定将任何与发行人主营业务构成或可能构成直接或间接竞争的新业务机会提供给发行人或发行人的控股企业。
3、为进一步明确避免同业竞争的具体执行措施，发行人高级管理人员作出如下承诺：
（1）截至本承诺函出具之日，本人及本人投资的全资或控股子公司/企业没有在中国境内外、以任何方式从事任何与发行人相同或相似的业务；
（2）本人及本人投资的全资或控股子公司/企业将来不会直接或间接从事任何与发行人相同或相似的业务；
（3）如果本人将来存在任何与发行人主营业务相同或相似的业务机会，将立即通知发行人并无条件将该等业务机会提供给发行人。
4、为进一步明确避免同业竞争的具体执行措施，公司控股股东及实际控制人、香格里拉酒业股份有限公司、新华联酒业有限公司承诺主要内容如下：
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（1）关联酒企的配套销售公司仅销售自有品牌酒类产品，不得从外部企业、单位或个人采购其他品牌酒类产品进行销售；
（2）除现有配套销售公司外，关联酒企未来不得成立其他酒类流通企业。
5、为进一步明确与发行人避免同业竞争及关联交易的具体执行措施，吴向东先生及傅军先生控制的关联酒企于2018年9月、10月分别出具了《承诺函》，具体内容如下：
（1）吴向东先生及傅军先生控制的酒类生产企业四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司、贵州珍酒酿酒有限公司、湖南湘窖酒业有限公司、安徽临水酒业有限公司、江西李渡酒业有限公司、滕州今缘春酒业有限公司、桂林湘山酒业有限公司、广东德庆无比养生酒业有限公司、吉林省榆树钱酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司、陕西省太白酒业有限责任公司、黑龙江玉泉酒业有限责任公司、香格里拉酒业股份有限公司、香格里拉酒庄（德钦）葡萄酒有限公司及香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限公司分别作出承诺如下：
1）关联酒企仅生产其自有品牌的酒类产品，不从其他外部企业、单位或个人采购其他品牌酒类产品进行销售；
2）关联酒企不会向发行人销售其生产的酒类产品，亦不向发行人采购任何产品用于销售。
（2）吴向东先生及傅军先生控制的酒类销售企业湖南省金六福酒业有限公司、北京金六福酒有限公司、云南金六福贸易有限公司、金六福一坛好酒商贸有限公司、四川陈又陈酒业有限公司、贵州珍酒销售有限公司、邵阳开口笑酒业有限责任公司、湖南开口笑酒业有限公司、西藏华泽湘酒销售有限公司、安徽临水酒业销售有限公司、江西李渡酒业销售有限公司、江西李渡贵宾定制酒有限公司、滕州今缘春商贸有限公司、济宁世纪今缘商贸有限公司、临沂今缘春商贸有限公司、日照世纪今缘商贸有限公司、榆树市榆树钱商贸有限公司、衡阳雁峰酒业销售有限公司、眉县太白酒业供销有限公司、眉县德胜长商贸有限责任公司、新华联酒业有限公司、迪庆藏秘贸易有限公司、迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司、哈尔滨市鑫龙酒业有限公司、哈尔滨市龙神酒业有限公司分别作出承诺
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如下：
1）关联酒企仅销售其配套销售的酒厂生产的酒类产品，不从其他外部企业、单位或个人采购其他品牌酒类产品进行销售；
2）关联酒企不向发行人采购任何产品用于销售，亦不向发行人销售其配套销售酒厂生产的酒类产品。
6、为避免连锁酒行、华致酒库客户同时销售发行人及关联酒企产品，发行人及实际控制人出具相关承诺：
（1）发行人实际控制人承诺其控制的关联酒企不向连锁酒行、华致酒库销售酒类产品。
（2）发行人承诺连锁酒行、华致酒库客户不得销售关联酒企酒类产品。
三、发行人关联方及关联关系
根据《企业会计准则36号—关联方披露》、《上市公司信息披露管理办法》和证券交易所颁布的相关业务规则中的有关规定，报告期内，本公司的关联方包括：
（一）控股股东及实际控制人
本公司的控股股东为云南融睿、实际控制人为吴向东，具体情况详见本招股说明书第五节之“六、（一）公司控股股东和实际控制人的基本情况”。
（二）持有发行人股份5%以上的股东
（1）云南融睿，现直接持有发行人本次发行前股份总额的63.74%。
（2）西藏融睿，现直接持有发行人本次发行前股份总额的19.36%。
（3）华泽集团，现直接持有发行人本次发行前股份总额的10.18%。
具体情况详见本招股说明书第五节之“六、（二）其他持有公司5%以上股份的股东情况”。
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（三）公司的子公司
截至本招股说明书签署日，本公司子公司33家，具体情况如下：
序号 子公司名称 关联关系
湖南金致 发行人全资子公司
德钦华致 发行人全资子公司
香港华致 发行人全资子公司
京都酩悦 发行人全资子公司
醴陵华致 发行人全资子公司
华致物流 发行人全资子公司
华致精品 发行人全资子公司
郑州悦享 发行人全资子公司
腾达四方 发行人全资子公司
世纪华晟 发行人控股子公司
上海虬腾 发行人控股子公司
陈香商务 发行人全资子公司
江苏威华达 醴陵华致全资子公司
江苏中糖 醴陵华致全资子公司
陈香拍卖 陈香商务全资子公司
西藏威华达 江苏中糖全资子公司
西藏中糖 江苏中糖全资子公司
鑫品佳 腾达四方控股子公司
红颜欧宝 腾达四方控股子公司
尖美四方 腾达四方控股子公司
致融源 郑州悦享控股子公司
友谊华盛 发行人控股子公司
真捷成信 腾达四方全资子公司
久创商贸 腾达四方全资子公司
盛樽源通 腾达四方全资子公司
东诚恒源 郑州悦享全资子公司
石家庄共景 郑州悦享全资子公司
山西久鸿 郑州悦享全资子公司
无锡酒亿嘉 江苏威华达全资子公司
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序号 子公司名称 关联关系
安徽璞卡斯 江苏威华达全资子公司
东莞峻昇 腾达四方控股子公司
福州荟金液 江苏威华达全资子公司
杭州轩航 江苏威华达全资子公司
上述子公司的具体情况详见本招股说明书第五节之“五、发行人子公司基本情况”。
（四）受实际控制人控制或施加重大影响的其他企业
除云南融睿、西藏融睿、华泽集团外，吴向东控制的其他企业也构成本公司的关联方，详见本节之“二、发行人同业竞争”之“2、公司实际控制人控制的其他企业”。
吴向东施加重大影响的企业如下：
序号 名称 关联关系说明
湖南省玉坤矿业集团有限公司 金东投资集团有限公司持股比例40%
湖南省玉坤旅游开发有限公司 湖南省玉坤矿业集团有限公司持股比例100%
新化县玉坤农业开发有限公司 湖南省玉坤矿业集团有限公司持股比例51%
新化县玉坤贸易有限公司 湖南省玉坤矿业集团有限公司持股比例51%
新化县辰星矿业有限责任公司 湖南省玉坤矿业集团有限公司持股比例100%
马来西亚新华联集团 吴向东先生持股比例15%
（五）公司董事、监事、高级管理人员及其关联方
（1）公司董事、监事、高级管理人员为本公司关联方，具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、监事、高级管理人员与公司治理”。
（2）公司董事、监事、高级管理人员的关联法人本公司董事吴向东、颜涛、朱琳、罗永红，监事皮文湘、贺明，高级管理人
员梁芳斌存在在实际控制人吴向东先生实际控制的公司兼职的情况，具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、监事、高级管理人员与公司治理”之“一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介”之“（六）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的兼职情况”。
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除上述任职外，本公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属直接或间接控制的、或担任董事、监事、高级管理人员的关联法人情况如下：
序号 名称 与发行人的关系
酩悦轩尼诗香格里拉（德钦）酒业有限公司
发行人董事朱琳女士任副董事长、发行人监事皮文湘先生担任监事
北京奇轩宜合文化发展有限责任公司
发行人董事颜涛先生近亲属许少清任法定代表人、执行董事、经理
广州卓通电子有限公司
发行人董事颜涛先生近亲属魏东任法定代表人、执行董事、总经理
黑龙江省玉泉酒业有限责任公司 发行人董事颜涛先生任执行董事
香格里拉酒业股份有限公司 发行人董事颜涛先生任董事
浙江宝利德股份有限公司 发行人董事许磊先生任董事
北京科锐国际人力资源股份有限公司
发行人董事许磊先生任董事
上海顺普商务信息咨询有限公司 发行人董事许磊先生任法定代表人、执行董事
上海顺稷商务信息咨询有限公司 发行人董事许磊先生任执行董事
杭州全尚科技股份有限公司 发行人董事许磊先生任董事
杭州长堤股权投资合伙企业（有限合伙）
发行人董事许磊先生任执行事务合伙人委派代表
北京金保信投资顾问有限公司 发行人董事许磊先生任董事
现代国际金融理财标准（上海）有限公司
发行人董事许磊先生任董事
杭州摩根士丹利投资咨询合伙企业（有限合伙）
发行人董事许磊先生任执行事务合伙人委派代表
天津顺祺管理咨询合伙企业（有限合伙）
发行人董事许磊先生任执行董事
湖南湘江新区农村商业银行股份有限公司
发行人监事贺明先生任董事
丽珠医药集团股份有限公司 发行人独立董事郭国庆担任独立董事
丰润生物科技股份有限公司 发行人独立董事郭国庆担任独立董事
龙润茶集团有限公司 发行人独立董事郭国庆担任独立董事
格力地产股份有限公司 发行人独立董事郭国庆担任独立董事
民加科风信息技术有限公司 发行人独立董事郭国庆担任独立董事
广州南粤基金集团有限公司 发行人独立董事郭国庆担任独立董事
安徽口子酒业股份有限公司 发行人独立董事马勇担任董事
北京元隆雅图文化传播股份有限公司
发行人独立董事马勇担任独立董事
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序号 名称 与发行人的关系
天津隆翔盛鼎贸易有限公司
发行人监事贺明先生哥哥的配偶贺枚英控制的企业
济南嘉利信商贸有限公司
发行人监事贺明先生哥哥的配偶贺枚英控制的企业
重庆珍品珍贸易有限公司
发行人监事贺明先生哥哥的配偶贺枚英控制的企业
云南迪庆香格里拉玉泉投资有限公司
发行人监事皮文湘先生担任监事
香格里拉酒业股份有限公司
发行人监事皮文湘先生担任监事、发行人董事颜涛、罗永红先生任董事
迪庆金六福商务咨询有限公司 发行人董事罗永红先生任监事
烟台香格里拉玛桑酒庄有限公司 发行人董事罗永红先生任监事
（3）吴向东先生姐姐的配偶傅军先生控制的公司，或者担任董事、高级管理人员的企业为公司关联方，主要关联公司具体情况如下：
序号 单位名称 经营范围 主营业务
新华联控股
预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）；餐饮、住宿（仅限分支机构经营）；房地产开发；销售自行开发的商品房；批发预包装食品（食品流通许可证有效期至2021年9月22日）；投资；接受委托进行企业经营管理；技术开发；技术转让；技术咨询；技术培训；销售百货、机械电器设备、金属材料、木材、建筑材料、装饰材料、五金交电、工艺美术品、针纺织品；出租商业用房；货物进出口。（领取本执照后，应到市住建委取得行政许可；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
投资管理
新华联控股集团财务有限责任公
司
对成员单位办理财务及融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务；协助成员单位实现交易款项的收付；经批准的保险代理业务；对成员单位提供担保；办理成员单位之间的委托贷款；对成员单位办理票据承兑与贴现；办理成员单位之间的内部转账结算及相应的结算、清算方案设计；吸收成员单位的存款；对成员单位办理贷款及融资租赁；从事同业拆借。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
融资、结算
北京水芭蕉商贸
有限公司
销售食品；零售烟草；游泳；餐饮服务；网上经营、销售日用杂货、化妆品、服装鞋帽、针纺织品、文化用品、办公用品、体育用品（不含弩）、工艺品（不含文物）、家用电器、电子产品、通信设备、通讯设备、新鲜蔬菜、新鲜水果、五金交电、金属材料、装饰材料、包装材料；销售（不含零售）医疗器械；代售IC卡；复印、传真；技术开发、技术服务、技术咨询；软件开发；会议服务；仓储服务；餐饮管理；体育运动项目经营（不含高危险性运动项目）；电脑动画设计、制作；舞蹈培训、美术培训、音乐培训、计算机技术培训（以上培训不得面向全国招生）；出租商业用房、出租办公用房（不得作为有形市场经营用房）。企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品、零售烟草、游泳、餐饮服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营
普通贸易
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序号 单位名称 经营范围 主营业务
活动。
新活力资本投资
有限公司
投资及投资管理（不含金融和经纪业务；不得公开交易证券类投资产品或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）；企业管理（不含金融、证券、保险业务）、企业并购、资产重组；技术咨询；咨询服务；技术培训（不含学历教育及职业技能培训）；进出口贸易（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目）。
投资管理
湖南新华联镍业
有限公司
镍矿及其他矿石的采选、加工、冶炼（限长沙地区分支机构凭许可证书开展经营活动）；矿石及其加工产品、设备的采购、销售；法律、行政法规允许的项目投资，投资管理；贵金属现货经营（不含国发[2011]38号、国办发[2012]37号文件禁止从事的项目及经营方式），货物和技术的进出口（国家禁止或限制的除外）；凭本企业资质证书从事承接工程招标、工程建设；技术开发、技术转让。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）
矿产品生
产加工
新华联融资租赁
有限公司
融资租赁业务；租赁业务；向国内外购买租赁财产；租赁财产的残值处理及维修；租赁交易咨询和担保；从事与主营业务相关的商业保理业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
融资租赁
新华联酒业有限
公司
预包装食品（2016年12月19至2021年12月18）；日用百货、家用电器、电子产品、办公用品、建筑材料、装饰材料、手工艺品、土特产品的销售；进出口贸易（依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目）。
预包装食
品销售
北京新华联会议
中心有限公司
餐饮服务（含凉菜、不含裱花蛋糕、不含生食海产品）；住宿（卫生许可证有效期至2018年5月22日）；会议服务；企业管理咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
住宿餐饮
新华联黄金开发
投资有限公司
黄金勘查、采选、冶炼、加工项目的投资；投资管理、投资咨询；技术开发、技术转让；销售黄金制品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
投资管理
北京新华联产业
投资有限公司
项目投资、投资管理；企业管理；技术转让、技术咨询。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
投资管理
新华联矿业有限
公司
矿业技术咨询、技术服务；矿业产品的技术开发；研究、开发矿产品设备和金属材料；批发矿产品、金属材料和机械电器设备；工程招标；劳务服务；项目投资；投资管理；货物进出口、技术进出口；施工总承包。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
矿产品加
工销售
株洲新华联药业
有限公司
药品开发、生产的技术咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
药品制造
1-1-373
序号 单位名称 经营范围 主营业务
湖南新华联国际石油贸易有限公
司
不带有储存设施经营成品油（汽油、煤油、柴油）、易制毒化学品和其他危险化学品（有效期至2017年11月19日）；以自有资产进行化工、能源行业、加油站、加气站、充电站、油库和炼油厂的投资，资本运营（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；销售煤炭、焦炭、炉料、纺织品、服装、五金、非危险及监控化工、机械电子、建筑材料（不含硅酮胶）、土畜产品及原油、金属材料、石化产品、矿产品、润滑油，商品进出口及代理业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
石油贸易
北京新华联协和药业有限责任公
司
生产诊断试剂（生产地址和生产范围以《药品生产许可证》为准，有效期至2020年12月15日）、医疗器械；销售医疗器械（医疗器械经营许可证有效期至2019年7月9日）；销售食品；货物进出口、技术进出口、代理进出口；技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
药品制造
珠海新华联国际石油贸易有限公
司
章程记载的经营范围：成品油（汽油、煤油、柴油）批发；投资与新办各类实业、资本运营；销售焦煤、炉料、纺织品、服装、五金、化工（不含危险品）、机械电子、建筑材料（不含硅酮胶）、土畜产品及法律、行政法规和政策允许的原油、金属材料、石化产品、矿产品、润滑油；商品进出口业务（国家禁止和限制的除外）。
石油贸易
湖南新华联石油库站管理服务有
限公司
加油站加油系统经营管理服务；甲苯、汽油、柴油[闭杯闪点≤60℃]、石脑油、煤焦油、苯、粗苯、1，3，5-三甲基苯、1，2-二甲苯、1，3-二甲苯、1，4-二甲苯、甲醇、乙醇[无水]、甲基叔丁基醚、天然气[富含甲烷的]纯批发（无自有储存和运输）（危险化学品经营许可证有效期至2019年9月17日止）；化工原料（监控化学品、危险化学品除外）销售；汽车美容；场地租赁；日用百货、五金产品、燃料油、沥青、润滑油的销售；化工产品的零售；（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
油站管理
河南新华联石油
化工有限公司
批发（无仓储）：第2类第1项石油气[液化的][化工原料]、（二）甲醚、天然气[含甲烷的，压缩的][化工原料]、丙烯；第3类第1项汽油柴油、第2项乙醇[无水]、煤焦油、甲醇、石脑油（溶剂油）、苯、甲基叔丁基醚；批零：化工原料及产品（不含危险品）、燃料油、页岩油、润滑油、润滑脂、煤炭、焦碳、仪器仪表、机械设备、电子产品、建筑材料（不含硅酮胶）、纺织品、服装、五金、日用百货；经营货物进出口业务。
石油贸易
湖南祁东新华联石油贸易有限公
司
利用自有资金投资与新办各类实业，资本运营，信息咨询；利用自有资金对加油（燃气站）、油库，输气管线的投资；成品油、汽油、燃料油、润滑油零售（限分公司经营）；焦炭、炉料、纺织品、钢材、五金、化工产品、服装、建筑材料及原材料销售；（不含硅酮胶）（以上相关项目凭公司取得的《危险化学品经营许可证》经营）；销售法律、行政法规和政策允许的原油、金属材料、贵金属、有色金属，石化产品（凭危险化学品经营许可证经营）、矿产品经营；商品进出口业务（国家禁止和限制的除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
石油贸易
枣庄富宇石化有
限公司
对加油站项目投资；化工产品（不含危险品）、润滑油、建材、五金、服装、日用百货、矿石、矿用产品、煤炭、焦炭、纺织品、钢材、水泥、洗涤用品、电子器材销售。以下限分公司经营：柴油、汽油、食品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
石油贸易
醴陵新华联石油
有限公司
汽油、柴油、苯、甲基苯、石脑油、甲醇、甲基叔丁基醚、二甲苯、乙醇、沥青、渣油、凝析油、煤焦油、溶剂油零售[不得自行储存与运输，限2017年8月16日前有效]；石油焦、乙二醇、二甘醇、PVC（聚氯乙烯）、DOP（邻苯二甲酸二辛酯）、矿用浮
石油贸易
1-1-374
序号 单位名称 经营范围 主营业务
选剂、燃料油、润滑油及国家法律法规政策允许经营的石化产品（不含危险化学品）的仓储、销售；煤炭和煤化工制品的销售；纺织品、服装、五金、建筑材料（不含硅酮胶）、机械、电子产品销售；民用废品（不含危险废品）回收；投资实业、资本运营；预包装食品、散装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）批发兼零售［限分公司经营］。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
湖南新华联环保资源开发有限公
司
环保技术开发服务；节能环保产品销售；自营和代理各类商品及技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；矿产品、建材及化工产品、五金产品的批发；经营易制毒化学品和其他危险化学品（在许可证书核定经营方式和经营范围内经营，有效期至2016年7月24日）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
环保投资
新疆万基石油化
工有限公司
生产：高清洁醇类汽柴油调和；柴油、汽油、煤油仓储及批发；销售：柴油、汽油、煤油、石脑油（溶剂油）、乙醇（无水）、甲醇、甲基叔丁基醚（MTBE）、1，4-二甲苯、润滑油制品、化工产品、石油制品、五金交电，建筑材料，电线电缆，橡胶制品，机电产品，电子产品，针纺制品，农畜产品，日用百货，服装鞋帽；商务信息咨询服务；计算机网络工程技术开发、咨询、培训；货物信息服务；货物及技术进出口业务；销售非金属矿石、金属矿石；电动汽车充电设施建设及运营；充电专用设备及器材销售、安装及技术服务。
石油化工
德兴市西鑫矿业
投资有限公司
矿产经营、矿业投资（探矿、采矿需凭资质经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
矿产投资
江西山水矿业有
限责任公司
地质矿产投资；矿产品销售（国家统一收购的除外）（以上项目国家有专项规定凭许可证或资质证经营）*
矿产投资
醴陵市正冲金矿
开采有限公司
黄金开采；黄金贸易。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）黄金矿产
内蒙古和谊镍铬复合材料有限公
司
许可经营项目：镍铁合金、锰铁合金、硅铁合金、不锈钢、其他常用有色金属合金的生产、销售一般经营项目：无（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
矿产
湖南省新华联湘核铀能有限公司
铀能研究；矿业技术咨询、技术服务；采矿设备、金属材料的研究、开发；以自有资产从事矿产项目的投资及投资管理服务（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）；矿产品、金属材料、机械电器设备的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
矿产开发
新疆新华联资源
开发有限公司
矿业投资；矿业技术咨询服务；国内劳务派遣；销售：矿产品、矿山机械、机电产品。矿产开发
新疆新华联凌云
矿业有限公司
矿产品的加工与销售。 矿产开发
新疆新华联泰德
矿业有限公司
有色金属矿及有色金属材料批发，地质勘查技术服务。 矿产开发
新疆新华联天宇矿业有限责任公
司
镍矿的开采、加工、销售；矿产品的销售。 矿产开发
三门峡崤山黄金
矿业有限公司
黄金采、选、物资购销。（以上经营范围中，法律法规规定应经审批方可经营的项目，凭有效许可证或资质证经营，未获批准的不准经营。）
矿产开发
商洛德丰矿业有探矿；钼矿、锌矿地下开采；矿产品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准矿产开发
1-1-375
序号 单位名称 经营范围 主营业务
限公司 后方可开展经营活动）
湖南新华联长株潭石油化工有限
公司
甲醇、乙醇、煤油、甲醇汽油、乙醇汽油、甲醇柴油、溶剂油、硫酸、甲苯、丙酮、双氧水、硝酸、环氧氯丙烷、甲基叔丁基醚、苯、二甲苯、乙苯、环氧树脂的销售（危险化学品经营许可证有效期至2016年8月18日止）；煤炭批发经营；成品油（限分支机构经营）、生物柴油、燃料油（不含危险及监控化学品）、化工原料及产品（不含危险及监控化学品）、润滑油、润滑脂、日用品、建材（不含硅酮胶）、金属材料、电子产品（不含无线电发射设备）、仪器仪表、机械设备（不含特种设备、汽车）及配件、政策允许经营的矿产品、农副产品、肉、禽、蛋的批发、零售；仓储服务（涉及许可经营项目的，凭有效的许可证经营）。
石油化工
益阳新华联石油
化工有限公司
汽油、柴油的批发（代储）（有效期至2019年7月17日）；成品油零售（限分公司经营）；石脑油、甲醇、苯、二甲苯、苯乙烯、乙醇、醋酸乙酯、醋酸丁酯、环己烷、沥青、环己酮、丁二烯、溶剂油（120#、200#、6#、100#）、甲基叔丁基醚、硫磺的直拨式经营（许可证有效期至2019年12月24日止）；汽油、柴油储存（限分公司经营）；煤炭、石油焦、乙烯焦油、润滑油、建筑材料、钢材、化工产品（不含化学危险品）及原材料的销售；预包装食品（不含冷藏冷冻食品）的销售；国家法律法规允许经营的各类进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
石油化工
岳阳新华联富润石油化工有限公
司
化工产品仓储及销售（危险化学品凭《危险化学品经营许可证》经营，有效期至2018年6月9日），燃料油、沥青、重质油、建筑材料的销售，公路、铁路运输代理服务，成品油零售（限分支机构经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
石油化工
新华联文化旅游发展股份有限公
司
文化旅游项目的运营、管理；组织文化艺术交流活动；文艺表演；旅游景区管理；公园管理；酒店管理；企业管理；承办展览展示；房地产开发；销售自行开发后的商品房；销售建筑材料、日用品、五金交电；投资管理；物业管理；出租办公用房；出租商业用房；技术开发，技术转让；计算机技术培训；施工总承包。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产
新丝路文旅有限
公司
不适用
房地产、境
内投资
JLFHuaxiaWineryHolding（BVI）Limited（金六福华夏酒业（BVI）控股有限公司）
不适用 投资管理
香格里拉酒业股
份有限公司
新型青稞干酒、白酒、葡萄酒及其他酒类的生产及本公司产品的销售、出口业务（凭许可证开展生产、经营活动）；经营本企业生产所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进出口业务（国家限定公司经营和禁止进出口的商品及技术除外）；经营进料加工和“三来一补”业务。（以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
酒业生产
销售
香格里拉酒庄（德钦）葡萄酒
有限公司
葡萄种植、研发及葡萄酒销售；企业生产所需的原辅材料、设备、零配件及相关技术的进出口业务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
酒类生产
1-1-376
序号 单位名称 经营范围 主营业务
香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限
公司
生产加工销售葡萄酒及果酒（原酒、加工灌装）（全国工业产品生产许可证有效期限至2017年11月24日）、其他酒（配制酒）（全国工业生产产品许可证有效期至2017年9月14日）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
酒类生产
秦皇岛香格里拉葡萄种植有限公
司
葡萄种植、销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 葡萄种植
迪庆藏秘贸易有
限公司
酒类、葡萄汁、办公用品、酒具批发及零售；葡萄栽培、酿酒的技术知识培训（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
酒厂配套销售公司
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒
业有限公司
青稞干酒、白酒、葡萄酒、原酒、及其他酒类、各类饮料的国内外的批发和销售。
酒厂配套销售公司
云南迪庆香格里拉玉泉投资有限
公司
企业投资、管理、技术咨询、服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
投资管理
黑龙江省玉泉酒业有限责任公司
生产白酒（食品生产许可证有效期至2021年1月17日）；进出口贸易（国家有专项规定的除外）；生产配置酒
白酒生产
哈尔滨市鑫龙酒
业有限公司
销售：预包装食品（不含冷藏冷冻食品）（食品经营许可证有效期至2022年5月21日）。
酒厂配套销售公司
哈尔滨市龙神酒
业有限公司
销售：预包装食品（不含冷藏冷冻食品）（食品经营许可证有效期至2022年5月21日）。
酒厂配套销售公司
香格里拉投资有限公司（香港）
不适用 投资管理
迪庆金六福商务
咨询有限公司
商务策划、市场咨询、营销策划、企业形象设计、会议及展览服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
投资管理
烟台香格里拉玛桑酒庄有限公司
开发以葡萄为主的水果种植；生态旅游观光服务；批发零售：葡萄酒。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
葡萄种植
MACRO-LINKInternationalInvestmentCo,Ltd.（新华联国际投资有
限公司）
不适用 投资管理
MACRO-LINKInternationalMiningLimited（新华联国际矿业有限公
司）
不适用 矿业开发
MACRO-LINKINDUSTRIALINVESTMENTLIMITED（新华联实
业投资有限公
司）
投资及贸易 投资管理
1-1-377
序号 单位名称 经营范围 主营业务
MACRO-LINKAsiaMiningLimited（新华联亚洲矿
业有限公司）
矿业投资、贸易及咨询服务
矿业投资
贸易
新华联发展投资
有限公司
企业管理咨询、经济信息咨询（未经有关部门批准，不得从事金融、政权、保险等专业咨询）、市场营销策划、科技信息咨询及其相关技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
投资管理
新华联旅游管理
有限公司
旅游管理；旅游资源开发（不含旅游业务）；组织文化艺术交流活动（不含演出）；项目投资；投资管理；投资咨询；企业管理咨询；企业管理服务；经济贸易咨询；销售自行开发的商品房；儿童游乐设施经营（不含电子游艺）；餐饮管理；摄影摄像服务；音乐培训、舞蹈培训、美术培训、武术培训（以上培训不得面向全国招生）；产品设计；模型设计；销售文化用品、玩具、工艺品（不含文物）、体育用品（不含弩）、服装服饰、针纺织品；教育咨询；设计、制作、代理、发布广告；房地产开发；销售食品。（领取本执照后，应到市住建委取得行政许可。企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
旅游管理
新华联资源开发
投资有限公司
在国家鼓励和允许外商投资的领域依法进行投资；矿产资源开发项目管理；提供相关的高新技术研发、转让及技术咨询、技术服务；国家法律、法规允许的矿产品、金属材料、机械电器设备的采购与销售；国家法律、行政法规和政策规定允许的贵金属经营。（以上涉及行政许可或审批的项目，取得许可或批准方可经营）。
投资管理
TRULYINDUSTRYINVESTMEN
TCOMPANYLIMITED（君立实
业投资有限公
司）
不适用 投资管理
MACROLINKASIAINDUSTRIALI
NVESTEMNT（新华联亚洲实
业投资有限公
司）
不适用 投资管理
北京北郊联合房地产开发有限公
司
房地产开发；销售商品房；投资管理；技术开发。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
北京华信鸿业房地产开发有限公
司
房地产开发；家居装饰及设计；技术咨询、服务；经济信息咨询（不含中介服务）
房地产开
发
北京新华联京城
控股有限公司
投资管理；项目投资；资产管理；企业策划；企业管理咨询；投资咨询；旅游信息咨询；教育咨询；酒店管理；餐饮管理；组织文化艺术交流活动；会议服务；承办展览展示；市场调查；汽车租赁（不含九座以上客车）；设计、制作、代理、发布广告；出租商业用房（不得作为有形市场经营用房）；零售日用品、机械设备、电子产品、
投资管理
1-1-378
序号 单位名称 经营范围 主营业务
工艺品（不含文物）。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
北京新华联伟业房地产有限公司
住宿；制售中餐、西餐（含冷荤菜凉菜裱花）；销售酒、饮料；零售卷烟、雪茄烟；美容（医疗性美容除外）美发。（仅限分支机构经营）；涉及、建造、出租、出售高档住宅及配套设施；以下项目限分支机构经营；酒店管理；会议服务；打字复印；信息咨询；健身服务；租赁汽车；机动车公共停车场
房地产开
发
北京新华联置地
有限公司
房地产开发；销售商品房、建材；计算机技术培训；组织文化交流活动；投资管理；房屋租赁；科技产品开发。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
北京新华联恒业房地产开发有限
公司
房地产开发；销售商品房；自有房屋物业管理。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
湖南华联瓷业股
份有限公司
日用陶瓷、艺术陶瓷系列产品的生产、批发和零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
陶瓷生产
及销售
北京先导华鑫房地产开发有限公
司
房地产开发（限制性项目除外）；销售商品房。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
湖南华联火炬电瓷电器有限公司
电瓷电器生产、销售；日用陶瓷、特种陶瓷、陶瓷新材料生产、销售、研发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
电瓷生产
及销售
西宁新华联教育开发投资有限公
司
教育产业投资、开发、资产经营、管理；教育配套设施、配套产业的投资与经营；教育咨询服务、中介服务；其他教育资产的投资、收购、并购、重组、建设工程项目管理；餐饮服务、物业管理；基础设施开发、市政及绿化工程开发；体育活动、房屋租赁、体育场地、设施设备租赁；健身咨询；商贸展示展览服务；教育信息化项目的开发、建设、推广、管理；教育科研、成果孵化、推广、管理（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）
教育
西宁新华联置业
有限公司
物业管理服务；酒店开发及管理（筹建项目）；组织文化交流活动、投资管理、房屋租赁；房地产开发、销售；剧场经营管理；演出经纪；营业性演出（需另行办理许可证件）；技术推广服务；承办展览展示；剧场出租；演出信息咨询服务；广告发布；公关活动策划；文艺创作；百货、工艺美术品销售；会议会展及参观服务；健身服务（筹建）；票务管理；体育场馆经验管理（筹建）；商业运行管理；停车服务；进出口商品贸易；住宿及餐饮服务；主体乐园的开发、建设和经营；娱乐商品的设计、委托加工；日用百货、旅游纪念品、文具用品、工艺美术品、贵金属制品、食品、饮料、服装服饰、玩具、珠宝首饰、体育用品、家用电器及电子产品的零售、批发；酒吧；园区门票和套票的销售；儿童娱乐游艺机（赌博机和博彩机除外）；园区内的导游服务；普通中学教育；提供与上述经营项目有关的咨询服务（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）
物业管理、酒店管理
长石投资有限公投资及投资管理（不含金融资产管理和保险资产管理。不得以公开方式募集资金、吸投资管理
1-1-379
序号 单位名称 经营范围 主营业务
司 收公众存款、发放贷款；不得从事证券、期货类投资；不得公开交易证券类投资产品
或金融衍生产品；不得经营金融产品、理财产品和相关衍生业务）（法需经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目）。
新华联润石（北京）股权投资基金管理有限公司
非证券业务的投资管理、咨询。（不得从事下列业务：1、发放贷款；2、公开交易证券类投资或金融衍生品交易；3、以公开方式募集资金；4、对除被投资企业以外的企业提供担保。）（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
投资管理
新华联保险经纪
有限公司
保险经纪（凭许可证经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
保险经纪
若羌县新华联地源矿业有限公司
金属及金属矿批发。 金属批发
长沙新华联铜官窑国际文化旅游
开发有限公司
旅游景区规划设计、开发、管理；文化艺术交流活动的组织；文物及非物质文化遗产保护；影院管理；教育管理；商业管理；酒店管理；展览馆；美术馆；营业性文艺表演；游乐园；水上旅游服务；会议及展览服务；房地产开发经营；城镇化建设；商业活动的组织；商业活动的策划；培训活动的组织；艺（美）术创作服务；住宿；票务服务；物业管理；停车场运营管理；办公服务；正餐服务；饮料及冷饮服务；小吃服务；体育场馆；健身服务；文化及日用品出租；公寓管理；美容服务；理发服务；美甲服务；足疗；保健按摩；瑜伽保健（不含医疗诊断）；保龄球服务；台球服务；飞镖服务；棋牌服务；婚庆礼仪服务；射箭馆场服务；水上游乐运动；娱乐场所经营；儿童室内游戏；舞蹈辅导服务；音乐辅导服务；文化、体育用品及器材、预包装食品、散装食品、烟草制品、百货、进口酒类、国产酒类的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游开发
北京恒兴长信商业管理有限公司
企业管理；品牌管理；企业策划。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
企业管理
新丝路加拿大发
展有限公司
不适用 投资管理
新丝路互联网金融投资有限公司
不适用 投资管理
新丝路互联网投资咨询（深圳）
有限公司
投资咨询（不含限制项目）、互联网信息技术开发、互联网技术开发、计算机软件研发
投资咨询
新华联国际置地
有限公司
投资 投资
MACROLINKINTERNATIONALLAND(MALAYS
IA)SDN.BHD
房地产开发
房地产开
发
新华联锦绣山庄
开发株式会社
不适用
不动产开发及供应85 MegaluckCo.,Ltd博彩娱乐行业 博彩娱乐
1-1-380
序号 单位名称 经营范围 主营业务
（株式会社美高
乐）
北京悦豪物业管
理有限公司
物业管理；房地产信息咨询（不含中介服务）；劳务服务；家居装饰；企业形象策划；承办文化艺术交流；展览展示；种植花卉、苗木、草皮；供暖服务；器械健身；球类运动（乒乓球、羽毛球、沙壶球、保龄球）；销售日用百货、五金交电；停车服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
物业管理
澳大利亚新华联
置地有限公司
房地产开发
房地产开
发
芜湖新华联文化旅游投资管理有
限公司
文化旅游产业投资管理、旅游景区开发、建设、经营，旅游景区园林规划、设计及施工；工艺品研发、制作、销售，会务服务，旅游活动策划，旅游商品开发销售，旅游景区配套设施建设，景区游览服务，旅游项目投资，物业管理；房地产开发及销售，房屋租赁，商业运营管理，广告设计、制作、代理、发布，广告位租赁，票务服务，餐饮服务、管理，住宿服务，酒店管理，承办文艺演出，自有场地租赁，文化产业投资，文化产业化商业运营管理，休闲娱乐服务，承办展览展示，停车场服务，自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外），旅游服务、文化艺术品展示及销售（除文物）、翻译服务、婚庆礼仪服务、商务信息咨询（涉及前置许可证的除外）企业管理咨询，汽车租赁，文化创意产品销售，家具、玩具销售，盆景、花卉、苗木、草坪种植及销售，假山、雕塑制作及销售，烟、酒零售，食品、饮料批发兼零售、预包装食品、鲜花、服装、日用百货、建筑材料、机电设备销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游开发
长春新华联童梦儿童乐园有限公
司
儿童室外游乐设备经营，儿童室内游乐服务，儿童用品、儿童玩具、儿童设备租赁服务，餐饮服务，图书、报刊、电子出版物、儿童服饰、保健用品、音像制品、预包装食品兼散装食品、乳制品（含婴幼儿配方奶粉）批发、零售，境内文化艺术交流活动组织策划，图文设计、制作，儿童用品设计、研发，动漫设计、制作，筹备，筹划、组织大型庆典活动，摄影服务，技术推广，技术服务，产品设计，教育咨询，企业管理咨询，企业形象策划，物业管理，设计、制作、发布平面广告、布展广告，品牌策划，网站建设、维护，儿童社会模拟体验服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
儿童乐园
芜湖新华联盛世
置业有限公司
商品房开发及销售，物业管理（凭资质证经营），房屋租赁。 物业管理
黄山悦豪物业管
理有限公司
物业管理；房地产信息咨询（不含中介服务）；房产租赁；停车服务；家居装饰；企业形象策划；承办文化艺术交流，展览展示；花卉、草木、草皮种植；健身器材、日用百货、五金交电销售（上述项目中涉及资质的凭资质证书经营）。
物业管理
大庆新华联房地产开发有限公司
房地产开发；对房地产业进行投资管理；房屋租赁。
房地产开
发
北京新华联丽景湾酒店有限公司
住宿；餐饮服务（仅限在1至2层经营）；销售食品（仅限在1至2层经营）；游泳；美容；理发；卷烟零售、雪茄烟零售（烟草专卖零售许可证有效期至2020年7月31日）；酒店管理；会议服务；打字、复印服务；体育运动项目经营；汽车租赁（不含九座以上客车）；机动车公共停车场服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品、餐饮服务、住宿、游泳、美容美发以及依法须经批准的项目，经相
酒店服务
1-1-381
序号 单位名称 经营范围 主营业务
关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
湖北新华联悦豪物业管理有限公
司
物业管理，房地产信息咨询（不含中介服务）；企业形象策划，会展服务，文化艺术交流活动策划服务；建筑装饰工程施工；花卉、草皮种植；日用百货、五金、家用电器销售；建筑物采暖系统安装服务。
物业管理
北京新崇基置业
有限公司
房地产开发；销售商品房。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
炎陵新华联神农谷国际旅游度假区开发有限公司
旅游投资管理；文化旅游项目开发与经营；旅游产品经营；房地产开发经营；生态植物园与农业种植；会议及展览服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游投资
管理
银川新华联童梦
乐园有限公司
法律法规明确或国务院决定须经审批的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动；无须审批的，市场主体自主选择经营项目开展经营活动。
儿童乐园
西宁新华联房地
产有限公司
房地产开发叁级、销售、场地租赁、房屋租赁、物业管理（以上项目凭住房和城乡建设部门资质证经营）；会议会展；商业运营管理；停车服务；企业投资管理咨询（不含金融类业务）；广告设计、制作、代理、发布；进出口商品贸易（国家限制的商品和技术除外）；以下项目分支机构凭取得许可证后经营：宾馆、住宿、餐饮、预包装食品兼散装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）批发零售；房屋中介；家政服务；日用百货、服饰、鞋帽、皮具、建材、五金交电、通信设备（不含卫星地面接收设备）销售；供暖服务；水电费代收；烟草零售；洗浴；游泳；美容美发服务；健身中心；婚庆礼仪服务；汽车租赁、代驾服务；票务代理服务；洗衣服务；翻译服务；复印打字（上述经营范围依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
青海悦豪物业管
理有限公司
物业管理；房地产信息咨询；家政服务；企业形象策划；展览展示及文化艺术交流活动的策划及代理服务；装饰装潢工程；停车服务（上述经营范围依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
物业管理
北京银天装饰工
程有限公司
专业承包；工程勘察设计；施工总承包；城市园林绿化。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
工程承包
北京正尚天际商业管理有限公司
企业管理；品牌管理；企业策划；市场营销策划；房地产开发；销售自行开发的商品房；物业管理。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
企业管理
黄山市金龙房地产开发有限公司
房地产开发、销售；建筑材料销售；装饰、装潢服务；物业管理服务；酒店管理服务；住宿餐饮服务（含黄山新华联瑞景酒店），会议服务，娱乐休闲服务，旅游服务；日用百货、食品饮料、烟酒零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
房地产开
发
西宁新华联童梦
乐园有限公司
儿童室外游乐设备经营；儿童室内游乐服务；儿童社会模拟体验服务；儿童用品、儿童玩具、儿童游乐设备租赁服务；餐饮服务；图书、报刊、电子出版物、儿童服饰、保健用品、影像制品、预包装食品兼散装食品、乳制品（含婴幼儿配方奶粉）批发、零售；境内文化艺术交流活动组织策划；图文设计、制作；儿童用品设计、研发；动漫设计、制作；大型庆典、公关活动筹备、策划、组织；文艺创作；会议会展及参观服务；健身服务（筹建）；摄影服务；儿童乐园及海洋馆技术服务及相关产品设计；
儿童乐园
1-1-382
序号 单位名称 经营范围 主营业务
儿童教育咨询服务；企业管理咨询服务；企业形象策划；物业管理服务；品牌策划；网站建设、维护；票务管理；园区门票及套票销售；酒店开发及管理（筹建项目）；投资管理；房屋租赁；房地产开发、销售；剧场经营管理；演出经纪；营业性演出；技术推广服务；承办展览展示；剧场出租；广告发布；体育场馆经营管理（筹建）；商业运行管理；停车服务；进出口商品贸易；住宿及餐饮服务；主题乐园的开发、建设和经营；娱乐商品设计、委托加工；日用百货、旅游纪念品、文具用品、工艺美术品、贵金属制品、食品、饮料、服装服饰、玩具、珠宝首饰、体育用品、家用电器及电子产品的零售、批发；酒吧；儿童娱乐游艺机（赌博机和博彩机除外）；园区的导游服务；建设、经营海洋动物馆及游乐服务（水族工程相关的设计、制作、安装）；水生、野生动物驯养（展览展示、科普教育）；经营利用水生、野生动物（展览展示、驯养展演、科普教育、观赏鱼类零售批发）；重点保护野生动物的驯养（观赏）；经营利用室内萌宠小动物（展示展览、驯养展演、科普教育、零售批发）；潜水表演；提供与上述经营项目有关的咨询服务（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）
内蒙古新华联置
业有限公司
许可经营项目：无一般经营项目：房地产开发经营（凭房地产开发企业资质证书开展经营活动）；房屋租赁
房地产开
发
新华联酒店管理
有限公司
物业管理；酒店管理；企业管理咨询；项目投资；投资管理；工程技术咨询；技术服务、技术转让；企业管理；企业策划、设计；代理、发布广告；家庭劳务服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
酒店管理
北京新华联十渡文化旅游开发有
限公司
旅游资源开发（不含旅游业务）；游览景区管理；公园管理；酒店管理；企业管理；房地产开发；销售商品房；国内旅游业务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；国内旅游业务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
旅游开发
宁夏悦豪物业管
理有限公司
物业管理。（凭资质证经营） 物业管理
银川新华联房地产开发有限公司
住宅地产、商业地产、旅游地产的开发及销售；酒店开发及经营；公寓及写字楼开发销售；房屋租赁、场地租赁；物业管理；道路普通货物运输；娱乐餐饮经营；住宿、餐饮服务、娱乐休闲服务、会议服务、礼仪庆典服务、酒店管理服务、停车场服务；旅游项目开发；酒日用百货、食品饮料、酒、建筑材料、儿童游乐设施、文化用品、玩具、工艺品、体育用品、服装服饰的销售；烟零售；商业及酒店管理；房屋销售；打字、复印；投资咨询、经济贸易咨询（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；儿童主题乐园经营；对娱乐项目的管理；摄影摄像服务；文化活动策划；展览服务；广告制作与发布；化妆品销售。
房地产开
发
北京悦雅商业管
理有限公司
企业管理；销售日用杂货、针纺织品、五金交电、电子产品、通讯设备、计算机软件及辅助设备、文化用品、工艺品（不含文物）、家用电器、办公用品、体育用品（不含弩）、苗木、花卉、新鲜水果、新鲜蔬菜、医疗器械（限Ⅰ类）、塑料制品；技术推广；组织文化艺术交流活动（不含棋牌）；会议服务；教育咨询；餐饮管理；投资管理；经济贸易咨询；企业管理咨询；企业策划；基础软件服务；应用软件服务（不含医用软件）；仓储服务、配送服务、分批包装、道路货运代理；货物进出口；家庭劳务服务；建筑物清洁服务；花卉租摆；销售（限零售）预包装食品（限分支机构经营）。（领取本执照后，应到交通委运输管理局、区商务委员会备案。；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
企业管理
1-1-383
序号 单位名称 经营范围 主营业务
芜湖新华联童梦
乐园有限公司
儿童游乐设备经营，儿童用品、儿童玩具租赁服务，餐饮服务，图书报刊、电子出版物、儿童服饰、保健用品、音像制品、预包装兼散装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）销售，境内文化艺术交流活动组织策划，大型庆典活动策划，摄影服务，技术推广、技术服务，产品设计、教育咨询（除教育），企业管理咨询，品牌策划，企业形象策划，物业管理，广告设计、制作、发布、代理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
儿童乐园
内蒙古悦豪物业
管理有限公司
许可经营项目：无一般经营项目：物业管理（凭资质经营） 物业管理
北京正联商贸有
限公司
销售建筑材料、五金交电、机械设备及配件、计算机软件及辅助设备、装饰材料；品牌管理；企业管理；货物进出口；建设工程项目管理；专业承包。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
五金销售
唐山新华联置地
有限公司
房地产开发经营、自有房屋的物业管理；建材批发、零售；房屋租赁；酒店管理。以下限分支经营：正餐服务；住宿服务；预包装食品兼散装食品、乳制品零售；房屋租赁；会议及展览服务；洗衣服务；室内休闲健身服务；礼仪服务；机构商务代理服务；策划创意服务；电脑图文设计；室内清洁服务；绿化养护服务；酒店用品、日用百货、针纺织品、工艺美术品、通信设备、鲜花、水果、卷烟及雪茄烟零售；糕点、面包零售；汽车租赁；游泳池室内场所服务；停车场服务；新能源汽车充电服务***（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
上海新华联房地产开发有限公司
房地产开发经营，建材、日用百货的销售，烟草零售，食品流通，文化艺术交流策划，展览展示服务，投资管理，物业服务，企业管理，酒店管理，停车服务、会务服务，商务咨询、投资咨询，旅馆、美容理发、健身服务、游泳场所，餐饮服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
株洲新华联房地产开发有限公司
房地产开发、销售（凭资质证经营）；房地产投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
武汉大花山生态科技开发有限公
司
房地产开发；商品房销售；物业管理；房屋租赁；生态园林的开发。（上述范围中国家有专项规定需经审批的项目经审批后或凭有效许可证方可经营）
房地产开
发
长春新华联奥特莱斯建设开发有
限公司
经营管理、房地产开发、销售自行开发后的商品房；销售日用品，建筑材料，五金交电，物业管理、组织文化艺术交流活动零售：卷烟、雪茄烟；零售预包装食品兼散装食品、零售乳制品、零售国内版权图书。批发兼零售：针纺织品、服装、鞋帽、文具用品、体育用品、机械设备、电子产品、计算机及软件、水晶制品、非专控通讯器材、汽车装饰用品、办公消耗、包装材料、工艺品、办公用品及设备、乐器、洗涤用品、家居用品、家用电器、钟表、眼镜、照相器材、箱包、化妆品、金银制品销售及售后服务、配镜、盒装礼品包装服务、服装缝补、熨烫、皮鞋、皮具的售后服务及维修保养、鲜花礼仪服务、展览展示服务、场地、柜台租赁、经济信息咨询、企业管理咨询、培训咨询、市场营销策划、设计、制作、发布、代理广告、摄影服务、百货、珠宝首饰批发零售及售后服务、商务信息咨询、仓储服务（危险化学品除外）、营销策划、代收水电费、销售、干洗、水洗衣服、生鲜猪肉、果蔬、农副产品、游戏装备销售，野外游戏拓展服务、汽车养护、房屋租赁（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
湖南新华联建设建筑工程施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 工程施工
1-1-384
序号 单位名称 经营范围 主营业务
工程有限公司
新华联奥特莱斯（株洲）有限公
司
销售日用品，建筑材料，五金交电；组织文化艺术交流活动（演出除外）。 贸易
新华联奥特莱斯
有限公司
投资管理；房地产开发；销售自行开发后的商品房；销售日用品、建筑材料、五金交电；物业管理；组织文化艺术交流活动（演出除外）。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
投资管理
惠州市新华联嘉业房地产开发有
限公司
房地产开发及销售（凭资质证书经营）；物业管理；房屋租赁服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
上海新华联儿童
乐园有限公司
小型室内儿童游乐场（无游艺类、电子类、赌博类等项目），食品流通，餐饮服务，电子出版物、儿童服饰、日用百货、玩具的销售，文化艺术交流策划，摄影服务，品牌策划，网站建设维护，图文设计、制作，设计、制作、发布、代理各类广告，会务服务，展览展示服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
儿童乐园
湖南悦豪物业管
理有限公司
物业管理；停车场运营管理；代收代缴水电费；场地租赁；劳动力外包服务；房地产信息咨询；企业形象策划服务；文化艺术交流活动的组织；会议及展览服务；日用百货零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
物业管理
太仓新华联房地产开发有限公司
房地产开发经营，文化艺术交流策划，展览展示服务，会务服务，物业管理，销售建材。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
北京新华联悦谷商业地产有限公
司
房地产开发；施工总承包；物业管理；销售自行开发后的商品房；投资管理；技术开发、技术转让；计算机技术培训；组织文化艺术交流活动（演出、棋牌除外）。（领取本执照后，应到区县住建委（房管局）、区县住建委（房管局）、区县住建委（房管局）取得行政许可。；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
大庆悦豪物业管
理有限公司
物业管理服务；房地产经纪；企业形象策划服务；室内装饰设计服务；家居装饰；供暖服务；器械健身；球类运动（乒乓球、羽毛球、沙壶球、保龄球）；清洁服务；家庭服务；餐饮管理服务；停车服务；组织文化艺术交流活动；会展服务；房屋租赁；花草、苗木的种植与销售；日用杂品、五金产品、安防产品、体育用品（需审批除外）、健身器材、劳保用品（需审批除外）、塑料制品、建材销售。
物业管理
唐山悦豪物业服
务有限公司
物业管理（取得资质后凭资质经营）；停车场服务*（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
物业管理
惠州大亚湾悦豪物业管理有限公
司
物业管理；房地产信息咨询（不含中介服务）；家政服务；室内装饰；企业形象策划服务；承办文化艺术交流服务；展览展示服务；种植花卉、苗木、草皮；停车服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
物业管理
新华联商业管理
有限公司
商业管理；企业管理；酒店管理；机动车公共停车场服务；销售百货、建筑材料；投资咨询；经济贸易咨询；打字、复印；物业管理；餐饮服务；销售食品。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品
企业管理
1-1-385
序号 单位名称 经营范围 主营业务
交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；领取本执照后，应到市住建委取得行政许可；应到区县市政市容委备案。；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；餐饮服务；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
西藏长基文化旅
游有限公司
旅游资源开发；组织文化艺术交流活动；旅游管理及运营；物业管理；企业管理；商务信息咨询；会议会展服务；日用百货、建筑材料的销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可经营该项目）。
旅游开发
北京新华联长基商业地产有限公
司
房地产开发；物业管理；施工总承包；销售自行开发后的商品房、建筑材料、日用品、五金交电；投资管理；技术开发、技术转让；计算机技术培训；组织文化艺术交流活动（演出、棋牌除外）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
天津新华联房地产开发有限公司
房地产开发与经营，自有房屋租赁，房屋中介服务，物业服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
天津新华联恒业房地产开发有限
公司
房地产开发经营，物业服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
北京运河长基投
资有限公司
项目投资；投资管理；企业管理。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
投资管理
北京新华联宏石商业地产有限公
司
施工总承包；物业管理；房地产开发；销售自行开发的商品房；投资管理；技术开发、技术转让；计算机技术培训；组织文化艺术交流活动。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
房地产开
发
新华联（上海）商业管理有限公
司
商业管理，酒店管理，房地产开发与经营、物业服务，停车服务，商务咨询、投资咨询（咨询类项目除经纪），日用百货、建筑材料的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
上海新华联置业
有限公司
房地产开发经营，文化艺术交流策划（除演出经纪），展览展示服务，会务服务，投资管理，物业管理，销售建材。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
新华联儿童乐园
有限公司
儿童游乐设施经营（不含电子游艺）；组织文化艺术交流活动；筹备、策划、组织大型庆典活动；摄影服务；技术推广、技术服务；产品设计；教育咨询；企业形象策划；承办展览展示；酒店管理；出租办公用房、商业用房（不得作为有形市场经营用房）；设计、制作、代理、发布广告；电脑图文设计、制作；文艺创作；零售日用品、工艺品（不含文物）、文化用品、服装服饰、玩具、珠宝首饰、体育用品（不含弩）、家用电器、电子产品；会议服务；健身服务；企业管理咨询；物业管理；演出经纪；零售食品；出版物零售。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；演出经纪、零售食品、出版物零售以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展
儿童乐园
1-1-386
序号 单位名称 经营范围 主营业务
经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
海南香水湾大酒
店有限公司
房地产开发，海边娱乐场，海上运动，休闲度假，住宿，理发，美容，餐饮服务，预包装食品销售，酒店管理，会议服务，打字复印，信息咨询，健身服务，租赁汽车，机动车公共停车服务，职业培训。
房地产开发
芜湖新华联文化旅游开发有限公
司
文化旅游地产投资，旅游景区建设，旅游景区配套设施建设，景区浏览服务，商品房开发及销售、物业管理，受托出租办公用房及商业用房，自营和代理各类商品和技术的进出口业务（但国家限定公司经营和禁止进出口的商品和技术除外），旅游活动策划，承办文艺演出，自有场地租赁，承办展览展示，广告设计、制作、代理、发布，广告位租赁，主题公园管理、运营，动物驯养繁殖，住宿服务，酒店管理，餐饮服务、管理，票务服务，会务服务，公共停车场服务，电影放映，香烟零售，日杂百货、食品、服装、家居、家电销售，休闲娱乐服务，健身会所管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游开发
北京锦亿园林工
程有限公司
施工总承包；专业承包；劳务分包；城市园林绿化；园林景观设计；销售建筑材料、苗木、花卉；建筑清洁服务；产品设计；花卉租摆。（领取本执照后，应到区县住建委（房管局）、市园林绿化局取得行政许可。企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
工程承包
蓝山新华联湘核
铀能有限公司
铀能研究;矿业技术咨询、技术服务；采矿设备、金属材料的研究、开发；投资管理服务，以自有资产进行矿产项目投资（不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务），矿产品、金属材料、机械设备的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
矿产开发
江西省上饶县新华联西隆矿业有
限公司
矿业投资，矿产开发经营（其中探矿、采矿凭许可证经营）；矿石及矿产品（不含煤炭）购销（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）
矿产开发
江西省上饶县新华联西宇矿业投
资有限公司
矿业投资，矿产开发经营（其中探矿、采矿凭许可经营）；矿石及矿产品（不含煤炭）购销（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）
矿产开发
湖南新华联房地产开发有限公司
房地产开发及销售；房屋租赁；场地租赁；物业管理。（不含前置审批和许可项目，涉及行政许可的凭许可证经营）
房地产开
发
长沙财鼎商业管
理有限公司
商业管理；酒店管理；市场调研服务；商业活动的组织；商业活动的策划；会议、展览及相关服务；市场管理服务；停车场运营管理；商品市场的运营与管理；会展业的经营和服务；物业管理；房屋租赁；场地租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
商业管理
塔城市诚恳油品
销售有限公司
销售：成品油、副油 油品销售
枣庄富宇燃料化
工有限公司
化工产品（不含危险品）、机动车配件、钢材、木材、日用百货、润滑油销售；（以下限分公司经营）乙醇汽油、柴油。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
燃料销售
和硕县中海工贸
有限公司
零售：成品油、汽油、柴油、天然气（限分支机构经营）；零售：润滑油、食品、烟草制品、音像制品、其他化工产品、其他机械设备及电子产品、针织品、农用机械、珠宝首饰、玉器、家用电器、通讯器材、农副产品、化肥（硝基复混肥除外）、化妆品、五金交电（管制器具除外）、服装鞋帽、办公用品、体育用品、工艺品、厨房卫
油品销售
1-1-387
序号 单位名称 经营范围 主营业务
生间用具、洗涤用品、建筑材料、装饰材料、照相器材、鲜花及其他日用品；洗车服务、计量服务；房屋租赁；场地租赁；代售火车票、飞机票；代办移动通信业务；广告设计制作代理发布
湖北省新东盟石油化工有限公司
润滑油、建筑材料、钢材、化工产品（不含化学危险品）、石油制品（不含成品油）、燃料油（不含闪点在60度以下的燃料油）的销售。（国家有专项规定的项目须取得有效审批文件或许可证后方可经营）
油品销售
博乐市西部宏大
商贸有限公司
金属材料、五金交电、建筑材料、日用百货、化工产品（危险化学品除外）汽车用燃气、润滑油、汽车用品、食品、卷烟批发零售；汽油、柴油零售（仅限分支机构经营）；洗车服务；计量服务；房屋租赁；场地租赁。
油品销售
惠州市宏石基础设施投资有限公
司
房地产市政、基础设施投资及管理；房地产开发及销售（凭资质证书）；物业管理；房屋租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
中海文旅设计研究（大连）有限
公司
建筑工程设计；园林绿化工程设计；环境景观工程设计；建筑装饰、建筑幕墙、轻型钢结构、建筑智能化、照明和消防设施工程设计；泛光照明设计；房屋安全鉴定；城乡规划编制；多媒体设计；软件开发、技术咨询、技术服务；建设工程总承包业务及项目管理（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
工程设计
常德市鼎城德龙油料销售有限公
司
汽油、柴油的零售；燃料油、重油、烧碱、苯、二甲苯、甲醇、石油制品批发、零售；润滑油、日用百货销售；建材（不含砂、鹅卵石）批发、零售；监控系统销售及服务；钢材销售；从事货物进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
油品销售
湖南海外旅游有
限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；出境旅游业务；国际航线或者香港、澳门、台湾地区航线的航空客运销售代理业务；经营国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的民用航空运输销售代理业务；会议服务；展览服务；多媒体、动漫及衍生产品的设计服务；企业形象策划服务；广告发布服务、制作服务、国内外代理服务；艺术表演场馆管理服务；企业管理咨询服务；文化艺术咨询服务；广告设计；广告灯箱生产（限分支机构）；灯光设备租赁；承办因公商务出国考察及相关交流服务和签证代理；文化用品销售；旅客票务代理；文化活动的组织与策划；灯箱销售；日用百货、家用电器、工艺品、五金产品的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
新华联（北京）国际旅行社有限
公司
境内旅游业务、入境旅游业务；住宿；旅游信息咨询；航空机票销售代理；代售火车票；代售景点门票。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；境内旅游业务、入境旅游业务、住宿以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
旅游服务
新华联（北京）国际会展有限公
司
设计、制作、代理、发布广告；承办展览展示；组织、筹备、策划大型庆典活动；市场营销策划；会议服务；婚庆服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
旅游服务
湖南海外国际教育交流有限公司
研学旅行教育创意；研学旅行策划与组织；研学旅行教育基地品牌策划推广；为公民出国定居、探亲、访友、继承财产和其它非公务活动提供信息介绍、法律咨询、沟通联系、境外安排、签证申请及相关的服务；提供自费出国留学中介服务；企业管理服务；会议服务；展览服务；翻译服务；公司礼仪服务；文化活动的组织与策划；培训活动的组织；日用百货销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
教育
1-1-388
序号 单位名称 经营范围 主营业务
营活动）
湖南蚂蚁会议展
览有限公司
会议及展览服务；企业管理服务；公司礼仪服务；广告制作服务；文化艺术咨询服务；舞台灯光、音响设备安装服务；大型活动组织策划服务；策划创意服务；音频和视频设备租赁；商业活动的组织；商业活动的策划；文化活动的组织与策划；企业营销策划；五金产品零售；日用百货的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
醴陵新华联房地产开发有限公司
房地产开发、房地产营销代理、停车场服务（以上项目中需审批的凭批准文件经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
房地产开
发
三亚优居房产置
业有限公司
房地产开发经营，房产租赁，旧楼拆迁，道路与土方工程施工，室内装修，物业管理，酒店管理，房地产咨询及策划。
房地产开
发
西藏格雅美装饰
艺术有限公司
软装设计、软装配饰设计、室内外装饰设计、平面设计、动漫设计；软装配件产品、材料的销售；家具、灯饰、家居饰品、窗帘、厨具地毯的开发设计与销售；建筑装饰、装饰工程与施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
装修设计
湖南海外旅游益
阳有限公司
国内旅游业务、入境旅游业务、机票销售代理、日用百货、家用电器、工艺美术品和文化用品的销售（涉及行政许可的项目凭许可证经营）。
旅游服务
湖南海外旅游苹果国际旅行社有
限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；文化活动的组织与策划；大型活动组织策划服务；会议服务；展览服务；票务服务；文化用品销售；日用百货、家用电器的批发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
新疆恒申达石油
化工有限公司
柴油、润滑油、天然气（cng、lng）、卷 烟、雪茄烟、预包装食品（保鲜，冷藏）零售（仅限分支机构经营）；汽油、天然气（LNG、CNG）的无仓储批发；其它化工产品、其它石油制品、五金交电、建筑材料、电线电缆、橡胶制品、机电产品、电子产品、针纺制品、日用百货、服装鞋帽的销售；商务信息咨询服务、计算机网络工程技术的开发、咨询、培训；煤炭销售；场地租赁
油品销售
湖南海外旅游橄榄国际旅行社有
限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；票务服务；会议服务；展览服务；企业形象策划服务；大型活动组织策划服务；企业管理服务；商业活动的组织；文化活动的组织与策划；商业活动的策划；家用电器批发；文化用品销售；五金产品、日用百货的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南橄榄体育文化传播有限公司
体育活动的组织与策划；文化活动的组织与策划；汽车赛事策划；商业活动的策划；商业活动的组织；大型活动组织策划服务；体育运动咨询服务；票务服务；摄影服务；旅游户外产品、体育用品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
活动策划
湖南省玫红旅游郴州国际旅行社
有限公司
国内旅游业务、入境旅游业务，百货、家用电器、工艺美术品、文化用品销售，票务代订。（凭本企业有效许可证经营）
旅游服务
湖南海外旅游芒果国际旅行社有
限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；文化活动的组织与策划；大型活动组织策划服务；会议服务；展览服务；票务服务；文化用品销售；日用百货、家用电器的批发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南省阳光会议展览服务有限公
司
会务礼仪服务、展览展示服务；户外活动咨询、旅游信息咨询、商务信息咨询、企业管理咨询；文化艺术交流策划、企业形象策划；影视策划及咨询、庆典活动策划及咨询；多媒体及动漫设计；舞台设计及布景、灯光音响租赁；五金制品、工艺品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
会议服务
湖南省玫红旅游国内旅游业务；入境旅游业务；出境旅游业务；会议服务；展览服务；旅客票务代理；旅游服务
1-1-389
序号 单位名称 经营范围 主营业务
国际旅行社有限
公司
文化用品销售；日用百货、家用电器、工艺品的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
湖南海外旅游阳光国际会议展览
有限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；向游客提供旅游、交通、住宿、餐饮等代理服务；广告制作服务、发布服务、国内代理服务；广告设计；会议及展览服务；企业形象策划服务；文化活动的组织与策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南省穿越旅行国际旅行社有限
公司
国内旅游业务；入境旅游业务；出境旅游业务；承办因公商务出国考察及相关交流服务和签证代理；旅客票务代理；会议服务；展览服务；文化活动的组织与策划；艺术表演场馆管理服务；文化艺术咨询服务；企业管理咨询服务；灯光设备租赁；广告设计；文化用品销售；工艺品、五金产品、家用电器、日用百货的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南橙子国际旅
行社有限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；出境旅游业务；旅客票务代理；文化活动的组织与策划；会议服务；展览服务；文化艺术咨询服务；企业管理咨询服务；企业形象策划服务；艺术表演场馆管理服务；多媒体、动漫及衍生产品的设计服务；灯光设备租赁；文化用品销售；五金产品、日用百货、家用电器、工艺品的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南省玫红旅游岳阳国际旅行社
有限公司
国内旅游业务，入境旅游业务。（凭旅行社业务经营许可证经营） 旅游服务
湖南海外旅游岳
阳有限公司
提供入境旅游业务、国内旅游业务；票务代理、机票代理。 旅游服务
湖南海外旅游常
德有限公司
国内旅游业务、入境旅游业务；机票销售代理；日用百货、家用电器、工艺美术品（文物、象牙及其制品除外）、文化用品的销售。（涉及行政许可的项目凭许可证经营）
旅游服务
湖南海外旅游株洲国际旅行社有
限公司
国内旅游业务、入境旅游业务；向旅客提供票务、交通、住宿、餐饮代理服务；会议及展览服务；企业形象策划服务；企业管理咨询服务；广告业；人才培训；礼品批发及零售。（凭许可证经营）。
旅游服务
湖南星光会议会
展有限公司
会议服务；展览服务；公司礼仪服务；策划创意服务；广告制作服务、发布服务、国内代理服务；大型活动组织策划服务；企业管理服务；文化艺术咨询服务；舞台灯光、音响设备安装服务；个人形象、展台、动漫及衍生产品、多媒体的设计服务；灯光设备租赁；音频和视频设备租赁；商业活动的组织；商业活动的策划；文化活动的组织与策划；企业营销策划；日用百货、五金产品、工艺品的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
会议服务
湖南省捷程商旅
服务有限公司
向游客提供旅游、交通、住宿、餐饮等代理服务；旅客票务代理；机票代理；会议及展览服务；广告制作服务；大型活动组织策划服务；文化活动的组织与策划；商业活动的组织；商业活动的策划；日用百货零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南海外旅游宁乡国际旅行社有
限公司
国内旅游业务；入境旅游业务；文化活动的组织与策划；大型活动组织策划服务；会议服务；展览服务；票务服务；文化用品销售；家用电器、日用百货的批发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
旅游服务
湖南海外旅游邵
阳有限公司
提供国内旅游业务、入境旅游业务；自营和代理货物的进出口贸易；会议服务；展览服务；企业形象策划服务；企业管理咨询服务；文化艺术活动组织策划；灯光设备租赁；广告发布、制作、代理服务；文化用品、日用百货、家用电器、工艺品、五金产
旅游服务
1-1-390
序号 单位名称 经营范围 主营业务
品的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
北京六福酒家有
限公司
餐饮服务；销售食品；餐饮管理；会议服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品、餐饮服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
酒店服务
新华联健康科技（天津）有限公
司
保健用品、食品技术开发、咨询、服务、转让及制造、销售，商务信息咨询，健康信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
健康咨询
汉寿新华联石油
化工有限公司
燃料油（其中汽油、柴油仅限分公司凭许可证经营）、氢氧化钠、硫化钠、硫酸、苯、二甲苯、甲醇、乙醇零售（危险化学品经营许可证有效期至2020年3月28日）环保产品的研发；生物清洁燃料的研发、生产、销售；油脂皂角及生物清洁能源的加工、生产、销售；自营和代理各类商品及技术进出口业务、石油制品零售（国家有专项规定的除外）；沥青、焦炭、炉料、润滑油、油脂、机械设备、纺织品、服装、五金、建材（不含砂砾）、纸浆及法律、行政法规允许的金属材料、矿产品、电子产品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
油品销售
湘乡市栗山加油
站有限公司
汽油、柴油零售（危险化学品经营许可证有效期至2018年1月9日）；润滑油零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
油品销售
内蒙古和谊房地产开发有限公司
许可经营项目：无一般经营项目：房地产开发经营
房地产开
发
内蒙古和鑫贸易
有限公司
许可经营项目：无一般经营项目：镍矿、镍铁类合金、镍冶炼设备及配件、煤炭销售矿产销售
内蒙古和谊石灰矿开发有限公司
许可经营项目：无一般经营项目：筹建 矿产开发
湖南水芭蕉商贸
有限公司
果品及蔬菜零售；工艺品零售；进口食品零售；酒吧服务；预包装食品零售；非酒精饮料及茶叶零售；进口酒类零售；散装食品零售；小吃服务；咖啡馆服务；冰淇淋制售；自制饮品（含饮料现榨）制售；茶馆服务；餐饮管理；酒店管理；国产酒类零售；饮用水零售；烟草制品零售；粮油零售；正餐服务；快餐服务；商业管理；体育经营场馆；健身服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
普通贸易
湖南海外航空票务服务有限公司
旅客票务代理；机票代理；国际航线或者香港、澳门、台湾地区航线的航空客运销售代理业务；经营国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的民用航空运输销售代理业务；会议、展览及相关服务；商务信息咨询；日用百货零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
航空票务
湖南海外旅游怀
化有限公司
国内旅游业务、入境旅游业务。 旅游业务
卢龙天籁商贸有
限公司
酒、饮料、茶叶、办公用品、酒具的批发及零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
普通商贸
湖南新华联餐饮
管理有限公司
餐饮管理；正餐服务；快餐服务；饮料及冷饮服务；外卖送餐服务；商业管理；酒店管理；物业管理；百货零售；建筑材料销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
餐饮服务
（4）发行人董事、监事、高级管理人员关系密切的家庭成员（包括配偶、父母、配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满十八周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母）及其直接或者间接控制的，或者担任董事、高级管
1-1-391
理人员的企业为公司关联方。
（5）过去12个月内曾为公司关联方的关联法人
序号 名称 与发行人的关系
吉林省榆树钱酒业定制酒有限公司 已注销公司，吴向东先生曾实际控制的公司
吉林省榆树钱酒业物流有限公司 已注销公司，吴向东先生曾实际控制的公司
其中吴向东先生曾实际控制的金东环保科技有限公司、辰溪县潭湾镇黄三桥生态养殖有限公司、芷江大枫树生态养殖有限公司，具体情况如下：
1）金东环保2016年7月12日，吴伟、游丹分别与金东资本签订《股权转让协议》，分别以0元的价格受让金东资本持有的金东环保90万元（占金东环保股权的90%）、10万元出资额（占金东环保股权的10%），后于2016年7月18日办理完毕前述股权转让的工商变更手续，成为金东环保的股东。前述股权转让价格的确定是考虑到金东资本出让金东环保的股权时并未实缴对其出资，且金东环保当时暂未实际开展经营业务，整体财务情况为亏损状态，因此采取无偿转让形式将上述金东环保100%股权转让给吴伟和游丹。因股权转让定价为0元，所以交易价款无需支付。
吴伟和游丹系夫妻关系，两人主要从事企业投资相关业务，受让金东环保股权的目的是预计后续以金东环保为投资主体进行投资。上述股权转让已经完成工商登记，交易真实、合法。
吴伟、游丹与发行人及其股东、董监高不存在其他关联关系、委托持股或其他利益安排情形。
2）辰溪黄三桥2016年11月20日，陈明强与东泽牧业签订《股权转让协议》，以329万元的价格受让东泽牧业持有的辰溪黄三桥700万元出资额（占辰溪黄三桥股权的70%），后于2016年11月23日办理完毕前述股权转让的工商变更手续，成为辰溪黄三桥的股东。前述股权转让价格的确定是考虑到辰溪黄三桥经营业绩一般，且略有亏损，因此经双方协商一致后定价。股权转让价款将按照双方约定的
1-1-392
时间进行支付，截至目前，陈明强尚未支付前述股权转让价款。
陈明强主要从事工程业务，其家族成员拥有从事畜牧养殖业的经验，受让辰溪黄三桥股权的目的是发展畜牧养殖业务。上述股权转让已经完成工商登记，交易真实、合法。
陈明强与发行人及其股东、董监高不存在其他关联关系、委托持股或其他利益安排情形。
3）芷江大枫树芷江大枫树由杨雪梅及东泽牧业于2015年11月26日共同注册，其中杨雪梅出资400万元，占芷江大枫树全部股权的40%。其余部分由东泽牧业出资。2016年11月20日，杨雪梅与东泽牧业订立《股权转让协议》，以353万元的价格受让东泽牧业持有的芷江大枫树合计600万元出资额（占芷江大枫树股权的60%），后于2016年11月22日办理完毕前述股权转让的工商变更手续，成为芷江大枫树的唯一股东。前述股权转让价格的确定是考虑到芷江大枫树经营业绩一般，且略有亏损，因此经双方协商一致后定价。截至目前，杨雪梅尚未支付前述股权转让价款。
杨雪梅之前曾经从事过酒类销售，目前主要从事畜牧养殖和种植业，受让芷江大枫树的目的是依靠芷江大枫树继续发展畜牧和种植业。上述股权转让已经完成工商登记，交易真实、合法。
杨雪梅与发行人及其股东、董监高不存在其他关联关系、委托持股或其他利益安排情形。
（6）预计未来12个月内为公司关联方的关联法人
序号 名称 与发行人的关系
1 龙江航空有限公司
发行人关联方金东投资预计未来12个月内实际控制该公司
（六）报告期初至今注销与转让的子公司
序号 名称 备注
广州粤都华致酒业有限公司该公司于2017年3月28日注销
1-1-393
序号 名称 备注
福州华致酒业有限公司该公司于2016年12月26日注销
兰州华致酒业贸易有限公司该公司于2015年11月4日注销
孝感华致酒业有限公司 该公司于2016年12月21日注销
苏州华致贸易有限公司 该公司于2016年12月30日注销
南京陵都华致酒业有限公司该公司于2015年3月2日注销
泉州华致酒业贸易有限公司 该公司于2015年10月22日注销
武汉珍品华致酒业贸易有限公司 该公司于2015年10月15日注销
无锡华致酒业有限公司 该公司于2015年2月2日注销
湖北诚至鑫达商贸有限公司 该公司于2016年9月22日注销
杭州华致贸易有限公司 该公司于2015年10月27日转让
沈阳华致贸易有限公司 该公司于2015年3月31日转让
南昌华致酒行实业有限公司 该公司于2017年5月17日注销
迪庆华致商贸有限公司 该公司于2017年6月22日注销
邵阳湘窖酒业销售有限公司 该公司于2018年5月11日注销
成都华致酒业有限公司 该公司于2018年5月11日注销
慈溪中唐酒业有限公司 该公司于2018年8月13日注销
宁波恒谊贸易有限公司 该公司于2018年10月31日注销
华致精品酒水供应链管理有限公司 该公司于2018年11月1日注销
贵州珍酒商贸有限公司 该公司于2018年11月8日注销
重庆酒达酒类销售有限公司 该公司于2018年11月15日转让
报告期内，发行人转让2家子公司，具体情况如下：
（1）杭州华致2014年7月31日，发行人与贺枚英女士、刘蓉女士分别签订《股权转让协
议》，发行人同意将杭州华致180万元出资（为杭州华致90%股权）转让给贺枚英女士，同意将杭州华致20万元出资（为杭州华致10%股权）转让给刘蓉女士，实际支付股权转让价款合计为5万元（其中贺枚英实际支付4.5万元，刘蓉实际支付0.5万元，但刘蓉将其实际支付的价款支付给贺枚英，由贺枚英代付给发行人）。股权转让的原因为发行人调整直营店布局战略，决定注销部分为开展直营店业务目的设立的子公司，但因部分地区的工商注销程序比较复杂，发行人决定先转让给贺枚英女士和刘蓉女士（因刘蓉女士当时为发行人在杭州地区的员工，
1-1-394
对杭州华致情况比较熟悉，办理注销手续比较方便，所以转让部分杭州华致股权给刘蓉女士，刘蓉女士已于2015年10月离职），并约定转让后由贺枚英女士和刘蓉女士一起注销杭州华致，因杭州华致尚存在部分资产没有进行处理，所以按照杭州华致当时的资产清单，视杭州华致尚未处理的资产情况定价为5万元，转让真实有效，不存在法律纠纷。贺枚英女士和刘蓉女士受让杭州华致股权后未实际开展经营业务，目前已经完成注销。根据杭州华致主管工商、国税、地税政府部门开具的合规证明，杭州华致在报告期内不存在违法法规行为。
贺枚英女士为发行人现任监事贺明（2016年3月开始担任发行人监事）之兄的配偶，其在2014年受让股权时与当时发行人及其股东、董监高并不存在关联关系；刘蓉女士受让杭州华致时为发行人的员工，后于2015年10月离职，除此以外，刘蓉女士与发行人及其股东、董监高并不存在关联关系。上述股权转让不存在关联交易非关联化的情况，亦不存在委托持股或其他利益安排情形。
（2）沈阳华致2014年11月30日，发行人与贺枚英女士签订《股权转让协议》，发行人
同意将沈阳华致200万元出资（为沈阳华致100%股权）转让给贺枚英女士，股权转让价款为3万元，贺枚英已向发行人支付该股权转让价款。股权转让的原因为发行人调整直营店布局战略，决定注销部分为开展直营店业务目的设立的子公司，但因部分地区的工商注销程序比较复杂，发行人决定先转让给贺枚英女士，并约定转让后由贺枚英女士注销沈阳华致，因沈阳华致尚存在部分资产没有进行处理，所以按照沈阳华致当时的资产清单，视沈阳华致尚未处理的资产情况定价为3万元，转让真实有效，不存在法律纠纷。贺枚英女士受让沈阳华致股权后未实际开展经营业务，仍在办理对沈阳华致的工商注销登记事项，发行人对上述股权转让未来不存在回购安排。根据沈阳华致主管工商、国税、地税政府部门开具的合规证明，沈阳华致在报告期内不存在违法法规行为。
贺枚英女士为发行人现任监事贺明（2016年3月开始担任发行人监事）之兄的配偶，其在2014年受让股权时与当时发行人及其股东、董监高并不存在关联关系，即不存在关联交易非关联化的情况，亦不存在委托持股或其他利益安排情形。
1-1-395
截至招股说明书签署日，杭州华致、沈阳华致均已完成注销。报告期内，武汉珍品华致酒业贸易有限公司于2014年1月1日至2016年1
月27日期间存在两次税务逾期申报被处罚的行为，已入库结案；湖北诚至鑫达商贸有限公司由于设立后未实际经营，于2016年7月决定注销，并于2016年9月22日正式注销，该公司于2016年8月因“未按照《企业信息公示暂行条例》规定公示2015年度报告”被武汉市汉江区工商行政管理局列入异常经营名录，除此之外，未发现其他违规行为；苏州华致2015年5月-7月因增值税逾期未申报，2018年被认定为税务非正常户，2016年11月解除。除此之外，报告期初至今注销与转让的子公司不存在其他违法违规行为及受到行政处罚的情况。
四、发行人关联交易
（一）经常性关联交易
1、关联销售报告期内，公司向关联方销售产品的情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度关联方
金额
占同类业
务比例
金额
占同类业
务比例
金额
占同类业
务比例
金额
占同类业
务比例江西李渡酒业
有限公司
- - --16.400.01%- -哈尔滨市龙神
酒业有限公司
- - ----10.13 0.01%华泽集团- - 251.100.10%123.770.06%202.55 0.13%
邵阳开口笑酒业有限责任公司
- - --66.020.03%- -衡阳雁峰酒业
销售有限公司
- - -55.200.03%- -贵州珍酒销售
有限公司
- - --53.320.02%21.46 0.01%新华联控股65.87 0.05% 89.020.04%105.180.05%178.09 0.11%
合计65.87 0.05% 340.120.14%419.890.19%412.23 0.26%
报告期内，公司向关联方销售的主要产品价格情况如下：
1-1-396
（1）2018年1-6月销售情况
单位：元存货名称 销售金额
华致酒行销售
关联方均价
华致酒行总体对
外销售均价
价格差异率53%vol 500m l贵州茅台酒金系列-壕金版（6瓶装2017版）
12,310.342,051.721,797.21 14.16%53°贵州茅台酒金系列壕金
版6瓶装500ml（2018年）
646,344.832,071.622,096.47 -1.19%总计：
658,655.17---- --
（2）2017年销售情况
单位：元存货名称 销售金额
华致酒行销售
关联方均价
华致酒行总体对
外销售均价
价格差异率53%vol贵州茅台酒金系列-壕金版
1,137,743.601,401.161,449.98 -3.37%53度新飞天茅台酒226,461.54943.59926.98 1.79%
敖云干红葡萄酒2013160,000.001,538.461,461.12 5.29%
五粮液陈酿年份酒10年消费装
156,944.45740.30695.44 6.45%50.8度湘窖红色记忆酒117,776.071,996.201,996.20 0.00%
53%vol珍酒·珍十五117,307.69312.82311.25 0.51%
15年茅台年份酒107,666.673,588.893,266.67 9.86%
53度茅台酒(丙申猴年)81,025.641,350.431,350.43 0.00%
50°五粮液陈酿年份酒15年陶瓶
69,401.711,692.721,485.95 13.92%53度国乡·荷花酒69,258.12231.63197.38 17.35%
拉图酒庄干红葡萄酒199569,230.777,692.317,683.76 0.11%
拉图酒庄干红葡萄酒199965,153.857,239.327,239.32 0.00%
30年茅台年份酒58,632.488,376.078,121.41 3.14%
50.8度湘窖要情酒56,880.34470.09488.40 -3.75%
其他907,738.82---- --
总计3,401,221.75---- --
（3）2016年销售情况
单位：元
1-1-397
存货名称 销售金额
华致酒行销售
关联方均价
华致酒行总体对
外销售均价
价格差异率15年茅台年份酒
193,800.013,588.893,392.07 -5.48%45%vol李渡酒.柔顺畅饮蓝畅
79,716.2411.9711.96 -0.01%50.8度湘窖要情酒
319,802.71369.29442.24 19.76%52°普通五粮液
66,200.00580.70553.44 -4.70%贵州茅台酒金系列-壕金版
1,193,333.35916.54902.62 -1.52%53度新飞天茅台酒（6瓶装2015版）
155,630.78720.51714.02 -0.90%53度新飞天茅台酒（6瓶装
2016版）
397,410.23776.19779.44 0.42%53度珍品珍酒
263,333.35107.84115.07 6.71%拉拉库赤霞珠干红葡萄酒
102,564.1021.3724.56 14.93%珍酒·迷你封坛酒
104,584.61169.23152.29 -10.01%其他
1,322,496.01
----
--总计4,198,871.39
---- --
（4）2015年销售情况
单位：元存货名称 销售金额
华致酒行销售
关联方均价
华致酒行总体对
外销售均价
价格差异率30年茅台年份酒
172,025.929,054.008,834.27 -2.43%50°五粮液陈酿年份酒10年水晶瓶
188,498.80494.75522.09 5.53%52°普通五粮液
121,569.26547.61501.51 -8.42%贵州茅台酒金系列-壕金版
98,350.94826.48882.48 6.78%53度新飞天茅台酒（6瓶装）
91,333.34724.87718.31 -0.90%53度新飞天茅台酒（6瓶装2015版）
154,117.58755.48719.25 -4.79%55°五粮液陈酿年份酒60
年陶瓶
112,273.5111,227.3511,227.35 0.00%陈年典藏贵州茅台
296,980.241,588.131,771.84 11.57%拉菲酒庄干红葡萄酒
242,579.998,663.579,205.33 6.25%拉图酒庄干红葡萄酒
80,240.574,223.194,455.30 5.50%香格里拉2100高原干红葡萄酒
88,800.2298.2993.08 -5.30%珍酒封坛酒8年
230,769.237,692.317,542.46 -1.95%
1-1-398
存货名称 销售金额
华致酒行销售
关联方均价
华致酒行总体对
外销售均价
价格差异率珍酒封坛酒8年（10L）
997,094.013,247.863,246.48 -0.04%其他
1,247,655.35---- --总计4,122,288.96
---- --
2015年度、2016年度、2017年度、2018年1-6月，公司向关联方销售金额占同类业务的比例分别为0.26%、0.19%、0.14%、0.05%，占比均较小。公司向关联方销售的产品，主要为公司代理销售的酒类产品，关联方采购上述产品，主要用于其自身的业务招待及自用消费。关联方选择从公司采购，主要是由于公司系专业从事酒类流通的企业，其产品品类丰富且符合关联企业业务招待及自用消费的需求，同时部分酒品如“贵州茅台酒金系列”、“五粮液年份酒”为发行人独家代理产品，直接从发行人采购较为便捷。报告期内，发行人向关联方销售产品，金额较小，定价公允，上述交易具备合理性。
报告期内，公司向傅军控制企业销售情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度关联方
金额
占同类业
务比例
金额
占同类业
务比例
金额
占同类业
务比例
金额
占同类业
务比例哈尔滨市龙神
酒业有限公司
-- ----10.13 0.01%新华联控股65.870.05% 89.020.04%105.180.05%178.09 0.11%
合计65.870.05% 89.020.04%105.180.05%188.22 0.12%
哈尔滨市龙神酒业有限公司、新华联控股向公司采购酒类产品，主要是由于公司系专业从事酒类流通的企业，其产品品类丰富且符合关联企业业务招待及自用消费的需求。公司根据制定的相关制度对所有客户均执行无差别的销售政策，销售价格根据市场价格定价。公司预计未来不再向傅军控制企业销售相关酒类产品。
2015年至2018年6月，公司向哈尔滨市龙神酒业有限公司、新华联控股销售的主要产品价格情况如下：
单位：元存货名称 销售金额
华致酒行销售
关联方均价
华致酒行总体对
外销售均价
价格差异率
1-1-399
2018年1-6月53%vol 500m l贵州茅台酒金系列-壕金版（6瓶装2017版）
12,310.342,051.721,797.21 14.16%53°贵州茅台酒金系列壕金
版6瓶装500ml（2018年）
646,344.832,071.622,096.47 -1.19%总计：
658,655.17
---- --2017年53%vol贵州茅台酒金系列-壕金版
445,641.031,350.431,449.98 7.37%53度新飞天茅台酒45,948.72957.27926.98 -3.16%五粮液陈酿年份酒10年消费装
87,179.49726.50695.44 -4.28%15年茅台年份酒107,666.673,588.893,266.67 -8.98%
53度茅台酒(丙申猴年)81,025.641,350.431,350.43 0.00%
50°五粮液陈酿年份酒15年陶瓶
67,692.311,692.311,485.95 -12.19%其他55,056.42---- --
总计890,210.28---- --
2016年15年茅台年份酒193,800.013,588.893,392.07 -5.48%
52°普通五粮液66,200.00580.70553.44 -4.69%
53%vol 500ml贵州茅台酒金系列-壕金版（6瓶装2016版）
188,307.69923.08902.62 -2.22%53度新飞天茅台酒（6瓶装
2015版）
123,230.78760.68714.02 -6.13%53度新飞天茅台酒（6瓶装
2016版）
256,282.03800.88779.44 -2.68%其他223,937.61---- --
总计1,051,758.12---- --
2015年30年茅台年份酒17,948.728,974.368,834.27 -1.56%
52°普通五粮液69,772.66553.75501.51 -9.43%
53度新飞天茅台酒（6瓶装）68,282.05758.69718.31 -5.32%
53度新飞天茅台酒（6瓶装2015版）
130,974.35752.73719.25 -4.45%香格里拉2100高原干红葡萄
酒
58,974.3698.2993.08 -5.30%珍酒封坛酒8年230,769.237,692.317,542.46 -1.95%
1-1-400
珍酒封坛酒8年（10L）997,094.013,247.863,246.48 -0.04%
其他308,398.29---- --
总计1,882,213.67---- --
由上述列表可知，公司向哈尔滨市龙神酒业有限公司、新华联控股销售的主要产品价格与公司总体对外售价差异较小，关联销售价格公允。
2、关联采购报告期内，公司向关联方采购产品的情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度关联方
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例邵阳开口笑酒业有
限责任公司
- ---3,107.161.92% 10,990.25 10.08%贵州珍酒销售有限
公司
- --592.27-0.27%1,677.071.03% 7,496.83 6.88%哈尔滨市龙神酒业
有限公司
- ---274.220.17% 59.20 0.05%四川金六福酒业有
限公司
- ---268.830.17% 721.10 0.66%迪庆香格里拉经济
开发区天籁酒业有限公司
- -97.640.05%93.380.06% 683.46 0.63%云南金六福贸易有
限公司
- ---19.390.01% 13.03 0.01%江西李渡酒业有限
公司
- ---1.610.00% 24.59 0.02%广东德庆无比养生
酒业有限公司
- ---1.240.00% 4.78 0.00%陕西省太白酒业有
限责任公司
- ---0.610.00% 18.19 0.02%吉林省榆树钱酒业
有限公司
- ----- 2.49 0.00%湘潭华鹏包装有限
公司
- ----- 0.47 0.00%湖南雁峰酒业有限
公司
- ----- 0.41 0.00%合计- --494.63-0.22%5,443.503.34% 20,014.78 18.37%
1-1-401
注：贵州珍酒销售有限公司采购金额为负数系发行人采购退货所致。
报告期内，公司采购“湘窖”主要产品的明细情况如下：
2016年 2015年产品名称
数量（瓶）
单价（元）
金额（万元）
数量（瓶）
单价（元）
金额（万元）3L湘窖封藏（光坛）-697632.48-44.082,053632.48 129.85
50.8°湘窖酒(红钻)5,836165.0096.3011,793162.39 191.51
50.8°湘窖酒(红钻有奖)51,809162.88843.8863,713152.34 970.62
50.8°湘窖酒1957-3,474136.75-47.5113,680136.75 187.08
50.8°要情酒500ml活动用酒4,028 90.0336.2614,40285.47 123.09
50.8度务实酒604 85.475.1615,78085.47 134.87
50.8度湘窖红色记忆珍藏酒144752.1410.831,604752.14 120.64
50.8度湘窖酒红钻（限量版）有奖
-4,344162.39-70.549,696152.29 147.6650.8度湘窖要情酒6,287306.68192.8113,212299.15 395.23
50.8度湘窖要情酒（有奖）15,480300.17464.6661,091280.53 1,713.78
52°湘窖酒(GA12版)-603129.91-7.8310,842129.91 140.85
52度湘窖酒（限量版）有奖-5,406128.21-69.3119,764120.23 237.62
52度湘窖酒品优100（14版大盒促销）
-9 29.91-0.0334,58429.91 103.4652度湘窖酒品优300（14版大
盒促销）
---16,19885.47 138.44湘窖.崀山纪念酒(700ml)-407341.88-13.914,509341.88 154.15
湘窖.水晶瓶(500ml)8,565145.20124.3718,246128.21 233.92
湘窖.水晶瓶(500ml)（有奖）121,345128.761,562.45397,710120.23 4,781.70
其他--23.65-- 1,085.78
合计--3,107.16-- 10,990.25
注：采购金额为负数系发行人采购退货所致。
报告期内，公司采购“珍酒”主要产品的明细情况如下：
2016年 2015年产品名称
数量（瓶）
单价（元）
金额（万元）
数量（瓶）
单价（元）
金额（万元）53°珍酒100ML-30,9799.35-28.96100,21710.46 104.81
53度珍酒（精装）28,10361.19171.9678,55056.03 440.08
1-1-402
2016年 2015年产品名称
数量（瓶）
单价（元）
金额（万元）
数量（瓶）
单价（元）
金额（万元）53度珍酒（优品）6,25255.5634.7323,88048.56 115.95
53度珍酒八年陈酿（品鉴用酒）
-1,54889.02-13.7861,47774.70 459.2453度珍酒八年陈酿装---98,43584.56 832.35
53度珍酒珍壹号15年(II版)2,206169.8137.4621,634119.27 258.03
53度珍品珍酒88,61365.16577.39143,40459.76 856.99
五年珍酒3,97070.7428.0856,99252.42 298.78
五年珍酒（有奖）-5,09662.39-31.80222,16752.29 1,161.72
五年珍酒2015贺岁版（有奖）-15762.39-0.9831,52852.29 164.86
珍酒封坛酒（1.65升礼盒版）103183.601.8910,697182.65 195.38
珍酒封坛酒（3L光瓶）681336.0322.8811,137295.82 329.45
珍酒封坛酒（3L礼盒）-105410.09-4.313,766336.90 126.88
珍酒封坛酒8年74,273.502.994123,735.04 153.88
珍酒红钻-2,02740.03-8.1131,97337.35 119.42
珍酒窖藏2009（礼盒版）-2,20784.24-18.5934,29364.99 222.87
53%vol珍酒·珍十五（无奖）9,900270.09267.38-- -
53°珍酒（20年藏品茅台瓶）2010年500ml
33,80142.74144.45-- -珍酒·迷你封坛酒10,507100.85105.97-- -
其他--388.42-- 1,656.14
合计--1,677.07-- 7,496.83
注：采购金额为负数系发行人采购退货所致。
2015年度、2016年度，公司向关联方采购金额占同类业务的比例分别为18.37%、3.34%，呈逐渐下降的趋势。2017年，公司实际向关联方采购入库金额为97.64万元，占比0.05%。报告期内，公司采购的产品主要是“珍酒”品牌产品、“湘窖”品牌产品、“香格里拉高原”品牌产品、“福酒?中国红”品牌产品，以及对关联酒企产品的零星采购。其中“珍酒”、“湘窖”、“香格里拉高原”、“福酒?中国红”四类产品由于具有较强地域性特征，能够丰富公司的产品结构，所以在2015年采购金额较大，并在下游渠道进行推广。随着公司产品结构的逐步完善，及消除关联交易对公司的影响，公司于2015年开始逐渐降低
1-1-403
对上述四类产品的采购比重，加大新产品的开发力度；2016年6月起，公司不再采购“湘窖”品牌产品；2016年10月起，公司不再采购“珍酒”品牌产品。
报告期内，其他关联采购主要是关联酒企的零星采购，用于公司自身业务招待以及陈香商务的老酒销售。
本公司向关联方采购的商品主要为酒类产品，采取市场化定价原则，采购价格公允、合理。
（1）合理性、必要性2015年、2016年，茅台、五粮液系列产品合计收入分别为109,695.40万元、190,355.28万元，占公司当期收入比分别为69.53%、87.16%，呈快速增长趋势。
2014年政府出台限制“三公”消费政策，导致茅台、五粮液等全国性品牌酒类产品价格大幅下降，其中五粮液部分产品存在大量滞销情况。而“湘窖”品牌产品、“珍酒”品牌产品属于区域性品牌酒类产品，区域强势品牌受益于区域历史文化因素和产品性价比优势，通常在省内及周边省份白酒市场形成较强的品牌影响力和产品认可度，尤其受到当地城乡及农村消费者的喜好，受上述政策影响较小，所以公司在2015年及2016年上半年持续采购。2016年下半年，以茅台、五粮液为代表的全国性品牌酒市场价格逐渐走高，公司及时调整产品销售策略，专注于全国性品牌酒的销售，所以不再采购“湘窖”、“珍酒”区域性品牌酒。
2015年至2018年6月，邵阳开口笑酒业有限责任公司、贵州珍酒销售有限公司营业收入情况如下：
单位：万元公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年邵阳开口笑酒业有限责任公司21,354.2041,971.5851,321.31 54,163.32
贵州珍酒销售有限公司23,548.6325,938.0118,433.83 12,483.82
由上述列表可知，发行人停止采购后关联酒企的经营业绩较为稳定。因“湘窖”、“珍酒”系列属于区域性品牌酒，在当地白酒市场具有较强的品牌影响力和产品认可度，消费群体粘性较高，市场需求较为稳定，所以邵阳开口笑酒业有限责任公司、贵州珍酒销售有限公司的客户群体波动不大，发行人不再采购上述产品对其影响较小。
1-1-404
（2）公允性1）关联方公司销售产品毛利率分析2015年、2016年，湘窖酒厂、珍酒酒厂向公司销售“湘窖”品牌产品、“珍
酒”品牌产品毛利率以及湘窖酒厂、珍酒酒厂综合毛利率、扣除销售费用后毛利率情况如下：
年度
湘窖产品
毛利率
湘窖酒厂综合毛利率
湘窖酒厂
扣费后毛利率
珍酒产品
毛利率
珍酒酒厂综合毛利率
珍酒酒厂
扣费后毛利率2015年62.23% 69.10%44.89%60.39%59.76% 51.32%
2016年66.72% 69.45%45.69%55.21%72.42% 38.07%
平均64.48% 69.28%45.29%57.80%66.09% 44.70%
注：湘窖酒厂、珍酒酒厂包括生产酒企及其配套销售公司，2016年珍酒酒厂扣费后毛利率较低的主要原因为2016年下半年开始珍酒酒厂自行承担品牌推广费、促销费，以及珍酒酒厂新开发产品前期促销活动而产生较多的促销费。
“湘窖”品牌产品、“珍酒”品牌产品均为白酒，部分同行业白酒企业扣除销售费用后毛利率具体情况如下：
年度 洋河股份 伊力特 山西汾酒 迎驾贡酒 今世缘 古井贡酒2015年50.18% 47.47%45.19%45.27%51.86% 41.61%
2016年53.02% 47.32%51.09%49.19%52.67% 41.77%
平均毛利率51.60% 47.40%48.14%47.23%52.27% 41.69%
经比较分析，关联方销售给公司的产品毛利率略低于关联方综合毛利率，差异原因主要为公司系“湘窖”品牌产品、“珍酒”品牌产品的总经销商，承担了品牌推广费、促销费，所以毛利率较低。考虑此费用因素后，将关联方扣费后毛利率与同期上市公司的扣费后毛利率相比较，总体基本一致，关联方向公司销售产品的定价符合白酒市场定价水平，价格公允。
2）华致酒行销售产品毛利率分析2015年、2016年，华致酒行对外销售“湘窖”品牌产品、“珍酒”品牌产
品毛利率情况如下：
单位：万元年度
湘窖产品销售收入
湘窖产品销售成本
珍酒产品销售收入
珍酒产品销售成本
毛利 毛利率
1-1-405
2015年22,027.27 10,708.2812,774.037,822.7216,270.30 46.75%
2016年9,788.14 4,979.643,496.622,536.425,768.70 43.42%
总计31,815.41 15,687.9216,270.6510,359.1422,039.00 45.83%
注：华致酒行包括华致酒行及其子公司
2015年、2016年，公司白酒整体毛利率分别为21.47%、15.73%，显著低于公司销售“湘窖”品牌产品、“珍酒”品牌产品的毛利率。主要是由于公司与湘窖酒厂、珍酒酒厂签订了总经销协议，公司经销的上述两类产品在销售过程中所产生的品牌推广费、促销费均由公司承担，所以考虑品牌推广费、促销费因素后公司销售毛利率的情况如下：
单位：万元年度
湘窖产品销
售收入
湘窖产品销售成本
珍酒产品销售收入
珍酒产品销售成本
毛利
湘窖珍酒销
售费用
扣费后毛利率2015年22,027.2710,708.28 12,774.037,822.7216,270.3010,043.93 17.89%
2016年9,788.144,979.64 3,496.622,536.425,768.703,679.28 15.73%
总计31,815.4115,687.92 16,270.6510,359.1422,039.0013,723.21 17.29%
经比较分析，2015年公司扣费后毛利率低于整体毛利率，主要是因为自2015年第三季度开始市场行情逐渐回暖，茅台、五粮液呈现小幅上升的趋势，而“湘窖”品牌为拓展市场扩大销售，增强了促销力度，销售费用有所上升，导致扣费后毛利率较低；2016年白酒市场回暖，市场趋于平稳，公司销售“湘窖”、“珍酒”产品扣费后毛利率与整体毛利率一致。
2015年、2016年公司白酒平均毛利率为18.11%，公司销售“湘窖”“珍酒”品牌产品的扣费后平均毛利率为17.29%，与公司整体毛利率水平基本一致，公司销售湘窖、珍酒产品的定价及毛利率水平符合公司的整体经营，“湘窖”“珍酒”产品的盈利情况与其他酒品相当，亦证明关联采购具备公允性。
报告期内，公司向傅军控制企业采购情况如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度关联方
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例哈尔滨市龙神酒业- ---274.220.17% 59.20 0.05%
1-1-406
2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度关联方
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例
金额
占同类业务比
例有限公司
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司
- -97.640.05%93.380.06% 683.46 0.63%合计- -97.640.05%367.600.23% 742.66 0.68%
报告期内，公司向哈尔滨市龙神酒业有限公司采购的均为老酒产品，主要用于公司在电商平台的老酒销售，因该类业务一直处于亏损状态，所以自2017年开始，公司也不再向其采购，未来也不会继续采购。
报告期内，公司持续向天籁酒业采购“香格里拉高原”系列产品，主要原因为公司前期看好葡萄酒产品的市场前景，在不断引进国外葡萄酒产品的同时，继续开拓国内葡萄酒产品的市场。后因该款产品市场行情持续走低，以及为消除关联交易对公司的影响，未来公司将不再向天籁酒业进行采购。
2015-2017年，哈尔滨市龙神酒业有限公司、天籁酒业向公司销售老酒及“香格里拉高原”系列产品毛利率以及哈尔滨市龙神酒业有限公司、天籁酒厂综合毛利率情况如下：
2017年度 2016年度 2015年度关联方
产品毛利率
综合毛利率
产品毛利率
综合毛利率
产品毛利率
综合毛利率哈尔滨市龙神酒业有限公司--34.18%36.40%32.58% 33.31%
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司
28.91%25.41%28.80%27.79%29.22% 30.57%注：天籁酒厂包括生产酒企及其配套销售公司
经比较分析，哈尔滨市龙神酒业有限公司、天籁酒业向公司销售老酒及“香格里拉高原”系列产品毛利率以及哈尔滨市龙神酒业有限公司、天籁酒厂综合毛利率基本一致，公司关联采购价格公允。
3、关联租赁报告期内，公司向关联方租赁资产支付租金的情况如下：
1-1-407
单位：万元出租方名称
租赁资产
种类
2018年1-6月确认的租赁费
2017年确认的租赁费
2016年确认的租赁费
2015年确认的租赁费四川金六福仓库-105.77164.74 164.74
华泽集团办公室-1.803.60 3.60
合计- -107.57168.34 168.34
注：2015年1月1日，华致物流与四川金六福酒业有限公司签订《仓库服务协议书》，租赁邛崃市名酒工业园金六福大道6号土楼式陶坛酒库一、二、三号库房用于存放货物，租赁面积为11,440平米，租赁期限为2015年1月1日至2017年12月31日；2013年3月10日，长沙华致与华泽集团签订《房屋租赁合同》，租赁长沙市雨花区芙蓉中路三段569号湖南商会大厦西塔九楼用于办公，租赁面积为120平米，租赁期限为2013年3月10日至2018年3月9日。上述关联租赁分别于2017年9月1日、2017年8月1日予以终止。
（1）关联租赁对发行人独立性的影响2015年、2016年、2017年，公司关联租赁费金额分别为168.34万元、168.34
万元、107.57万元，关联租赁金额占各期收入比分别为0.08%、0.11%、0.04%，占比均较小，对公司经营成果无重大影响，不会影响公司经营的独立性。
（2）整改措施2017年8月10日，华致物流与招商局物流集团成都有限公司签订了《仓储
服务合同》，租赁高新区科园南路9号招商物流库房用于存放货物，租赁面积为6,200平米，租赁期限为2017年8月11日至2019年8月10日。公司现已完成全部存货的搬迁工作。
2017年8月8日，长沙华致与贺晓、李穂蓉签订了《房屋租赁合同》，租赁雨花区中意一路540号农博中心绿色食品城栋B4020房屋用于办公，租赁面积为40.56平米，租赁期限为2017年8月10日至2019年8月9日。公司现已完成全部搬迁工作。
上述关联租赁中，四川金六福酒业有限公司、华泽集团向公司出租仓库、办公室参照市场价格定价，价格公允。上述关联租赁对公司经营成果影响小，不存在损害公司及其他股东利益的情况。
（二）偶发性关联交易
1、关联方资金往来
1-1-408
报告期内，由于资金周转需要，存在股东华泽集团及其下属子公司与公司进行资金拆借的情况，具体如下：
1）资金拆出
单位：万元拆出方 拆借方 拆借金额 起始日 到期日 利率（%） 利息本公司2014-5-232014-12-316.30 105.67
本公司
云南金六福贸
易有限公司
2,720.00
2015-1-1 2015-8-136.90 116.59本公司
湖南省金六福酒业有限公司
3,000.002015-3-192015-3-256.90 4.70本公司
湖南省金六福酒业有限公司
5,000.002015-3-192015-3-266.90 6.04本公司
湖南省金六福酒业有限公司
1,500.002015-11-172016-3-246.90 36.80本公司
湖南省金六福酒业有限公司
2,000.002015-11-172016-6-6 6.90 77.43本公司
湖南省金六福酒业有限公司
900.002015-11-172016-8-8 6.90 45.71本公司
湖南省金六福酒业有限公司
600.002015-11-172016-8-8 6.90 30.56本公司
华泽集团有限
公司
3,000.002015-5-292015-6-236.90 14.38
报告期内，公司向关联方拆出资金主要用于华泽集团、湖南金六福下属各子公司补充流动资金，即最终用于采购原材料、购建固定资产、支付员工工资等正常性经营活动，借款期限基本在一年以内，不具有持续性，且自2016年起公司未再发生向关联方拆出资金的情况。公司向关联方拆出资金事项均签订了借款合同，并按照合同规定收取了利息，对公司经营成果和财务状况影响较小，未造成公司实际利益的损失，不存在损害其他股东利益的情形。截至2016年8月8日，关联方已全部归还所借出资金，且除上述向关联方拆出资金外未再发生任何形式的资金借出行为。
2）资金拆入
单位：万元拆出方 拆借方 拆借金额 起始日 到期日 利率（%） 利息云南金六福贸
本公司1,800.002016-8-122016-8-294.785 3.83
1-1-409
拆出方 拆借方 拆借金额 起始日 到期日 利率（%） 利息易有限公司
云南金六福贸
易有限公司
本公司5,200.002016-8-122017-2-164.785 130.90
云南金六福贸
易有限公司
本公司900.002016-12-272017-2-164.785 5.38
湖南省金六福酒业有限公司
本公司500.00 2016-8-8 2017-1-224.785 11.03
湖南省金六福酒业有限公司
本公司1,500.002016-8-122017-1-224.785 33.10
湖南省金六福酒业有限公司
本公司700.002016-8-122017-1-234.785 15.44
湖南省金六福酒业有限公司
本公司1,250.002016-12-232017-1-234.785 5.32
湖南省金六福酒业有限公司
本公司680.002016-12-272017-1-234.785 2.89
华泽集团有限
公司
本公司2,000.002015-12-182017-1-204.785 106.07
华泽集团有限
公司
本公司1,000.002016-12-232017-1-204.785 3.85
华泽集团有限
公司
本公司200.002016-12-232017-3-144.785 2.02
西藏融睿投资
有限公司
本公司3,000.00 2016-7-4 2017-1-204.785 80.15
西藏华泽湘酒销售有限公司
本公司2,000.002016-12-72017-1-204.785 11.70
金六福投资有限公司（BVI）
本公司HKD180.002015-9-152016-3-2 -无息
金六福投资有限公司（BVI）
本公司HKD20.002015-9-152016-12-30-无息
云南华鹏投资
有限公司
本公司1,500.002016-3-242016-12-26-无息
报告期内，发行人向云南金六福贸易有限公司、湖南省金六福酒业有限公司、华泽集团、西藏融睿、西藏华泽湘酒销售有限公司、云南华鹏投资有限公司借款，均用于临时性的大额采购付款。2016年下半年，随着茅台酒价格的回升，市场上茅台酒普遍出现缺货现象，而公司茅台酒当时库存量较少，为保障后期茅台酒的正常供应，公司决定提前备货。因茅台酒采购均需预付货款，公司受限于流动资金的临时性短缺，于是向关联方借入部分资金以作周转。发行人向金六福投资有限公司（BVI）拆借资金均用于香港华致的日常经营活动开支，主要为员工工
1-1-410
资、租赁费。发行人向关联方借款原因主要为受限于流动资金的临时性短缺，借款期限基本在一年以内，不具有持续性，且后期公司未再发生向关联方借款的情况，公司有畅通的融资渠道及较高的银行授信额度，在资金方面不存在对关联方的重大依赖，不会影响公司的独立性。
云南金六福贸易有限公司、湖南省金六福酒业有限公司、华泽集团、西藏融睿、西藏华泽湘酒销售有限公司拆借资金给公司的利率均为4.785%，同期金融机构人民币贷款基准利率一年以内的为4.35%，一至三年的为4.75%，利率差异较小，利率公允。金六福投资有限公司（BVI）、云南华鹏投资有限公司拆借资金给发行人未收取利息，按照同期贷款利率测算， 2015年、2016年未支付利息金额分别为2.13万元、51.45万元，占当期利润总额比例分别为0.05%、0.37%，对公司报告期经营成果影响很小。
针对上述关联方资金往来事项，公司股东大会、董事会、监事会对其进行了逐项审议，并由独立董事发表了事前认可意见及独立意见。为进一步规范公司与关联方的资金往来，公司制定了《公司章程》、《关联交易管理制度》并经股东大会审议通过，并由股东云南融睿、西藏融睿、华泽集团出具了《主要股东关于避免资金占用承诺函》，承诺未来不以任何方式占用发行人资金。
保荐机构认为，报告期内发行人与关联方之间的资金往来事项均履行了相关的决策程序，未造成公司实际利益的损失，且均已归还，发行人主要股东均已作出避免资金占用承诺函，承诺未来不以任何方式占用发行人资金，上述资金往来事项，不会对发行人的本次发行上市产生重大不利影响。
2、接受关联方担保情况报告期内，公司关联方为本公司提供担保，具体情况如下：
单位：万元保证人 债权人 债务人
保证方式
担保金额签订日 担保期间
是否履行完毕
华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002014/3/6
主债务履行期届满之日后两
年
是
1-1-411
保证人 债权人 债务人
保证方式
担保金额签订日 担保期间
是否履行完毕
华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002014/3/18
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002014/5/21
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
16,000.002014/12/19
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
长沙银行股份有限公司南城支行
华致酒
行
连带责任保证
15,000.002015/3/16
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002015/12/16
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
7,000.002015/12/21
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
3,000.002016/6/23
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团、吴向东、唐莉
长沙银行股份有限公司南城支行
华致酒
行
连带责任保证
13,000.002016/7/19
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002016/12/20
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
7,000.002016/12/23
主债务履行期届满之日后两
年
是华泽集
团
广发银行股份有限公司长沙分行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002016/12/29
主债务履行期届满之日后两
年
是湖南省
玉坤矿业集团有限公
司
广发银行股份有限公司长沙分行
华致酒
行
连带责任保证
10,000.002016/12/31
主债务履行期届满之日后两
年
是
华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
3,000.002017/6/22
主债务履行期届满之日后两
年
否
1-1-412
保证人 债权人 债务人
保证方式
担保金额签订日 担保期间
是否履行完毕
华泽集团、吴向东、唐莉
长沙银行股份有限公司南城支行
华致酒
行
连带责任保证
13,000.002017/9/8
主债务履行期届满之日后两
年
否吴向东、
唐莉
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
20,000.002017/11/30
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团、吴向
东
中国民生银行股份有限公司北京分行
华致酒
行
连带责任保证
10,000.002017/11/29
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
7,000.002017/12/14
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002017/12/20
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002017/12/20
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团、吴向东、唐莉
广发银行股份有限公司长沙分行
华致酒
行
连带责任保证
15,000.002018/05/29
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
华致酒
行
连带责任保证
3,000.002018/06/22
主债务履行期届满之日后两
年
否华泽集
团
中信银行股份有限公司总行营业部
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002018/07/12
主债务履行期届满之日后两
年
否吴向东
中信银行股份有限公司总行营业部
华致酒
行
连带责任保证
5,000.002018/07/12
主债务履行期届满之日后两
年
否注：唐莉系吴向东先生的配偶
3、关联方授权公司使用商标及终止的情况2010年9月29日，湖南湘窖酒业有限公司授权华致有限无偿使用注册号为
6423824的“湘窖”注册商标，授权使用范围为：（1）使用“华致?湘窖”名称并自营或与他人合作经营“华致?湘窖”专卖店，依法进行工商登记及法律、政策要求之其他登记或许可行为；（2）专卖店门店装修、装饰，及为销售“湘窖”产品而进行的广告宣传及促销活动。授权使用地区为中国大陆地区。授权使用期限为10年，自2010年9月30日起至2020年9月29日。2016年6月30日公
1-1-413
司与湖南湘窖酒业有限公司签署《终止协议》，经双方同意并确认，湖南湘窖酒业有限公司向本公司作出的湘窖商标许可使用授权终止。
2010年9月29日，贵州珍酒酿酒有限公司授权华致有限无偿使用注册号为1715235的“珍酒”注册商标，授权使用范围为：（1）使用“华致?珍酒”名称并自营或与他人合作经营“华致?珍酒”专卖店，依法进行工商登记及法律、政策要求之其他登记或许可行为；（2）专卖店门店装修、装饰，及为销售“珍酒”产品而进行的广告宣传及促销活动。授权使用地区为中国大陆地区。授权使用期限为10年，自2010年9月30日起至2020年9月29日。2016年6月30日公司与贵州珍酒酿酒有限公司签署《终止协议》，经双方同意并确认，贵州珍酒酿酒有限公司向本公司作出的珍酒商标许可使用授权终止。
报告期内关联方湖南湘窖、贵州珍酒酿酒分别将其持有的注册号为6423824的“湘窖”注册商标、注册号为1715235的“珍酒”注册商标无偿授权发行人使用，主要原因是发行人需将该等商标用于为销售“湘窖”或“珍酒”产品而进行的广告宣传及促销活动，发行人在报告期内与他人合作经营了少量“华致?珍酒”、“华致?湘窖”专卖店；因发行人停止销售该等“湘窖”或“珍酒”产品并停止与他人合作经营“华致?珍酒”、“华致?湘窖”专卖店，因此，关联方终止将该等商标授权发行人使用。该等商标授权的终止并不影响发行人主营业务的开展，未对发行人主营业务产生重大不利影响，发行人开展主营业务拥有自身完整的商标体系，该等商标授权的终止亦不会对发行人独立性产生不利影响。
（三）关联方应收应付余额
1、应收账款报告期内，公司应收关联方款项情况如下：
单位：万元
2018.6.302017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
关联方
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比华泽集团- -----407.33 3.24%
新华联控股76.40 0.50%----- -
合计76.40 0.50%----407.33 3.24%
1-1-414
2018年6月末，公司向新华联控股销售酒类产品所形成的应收款项，账龄在1个月以内且占应收账款总额比例较小，对公司财务状况影响较小。截至本招股说明书签署日，公司应收关联方款已全部收回。
2、其他应收款报告期内，公司其他应收款情况如下：
单位：万元
2018.6.302017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
关联方
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比湖南省金六福酒业有
限公司
- -----5,201.24 45.53%
云南金六福贸易有限公司
- -----134.58 1.18%
合计- -----5,335.82 46.71%
2015年末，其他应收关联方款项主要是公司向关联方借出款项，所借出资金于2016年度已全部收回。
3、预付款项报告期内，公司预付关联方款项情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
关联方
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比四川金六福- ---165.780.31%1,464.06 6.67%
哈尔滨市龙神酒业有限公司
- -----5.17 0.02%贵州珍酒销售有限公
司
- -----450.70 2.05%邵阳开口笑酒业有限
责任公司
- -----970.42 4.42%合计- ---165.780.31%2,890.35 13.16%
报告期各期末，预付关联方款项主要为采购“湘窖”、“珍酒”、“福酒中国红”酒类产品所预付的款项。2016年末预付关联方款项大幅减少，主要是因
1-1-415
为自2016年6月起，公司不再采购“湘窖”品牌产品；2016年10月起，公司不再采购“珍酒”品牌产品。
4、应付账款报告期内，公司应付关联方款项情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
关联方
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比
账面余额
占比贵州珍酒销售有限公司------ 72.09 0.59%
邵阳开口笑酒业有限责任公司
------ - -迪庆香格里拉经济开发区天
籁酒业有限公司
----332.704.72% 740.45 6.03%四川金六福------ - -
广东德庆无比养生酒业有限公司
------ 1.41 0.01%江西李渡酒业有限公司------ 24.59 0.20%
云南金六福贸易有限公司------ 3.86 0.03%
湖南雁峰酒业有限公司----0.410.01% 0.41 0.00%
湘潭华鹏包装有限公司----0.470.01% 0.47 0.00%
陕西省太白酒业有限责任公司
------ 8.61 0.07%合计----333.584.74% 851.89 6.93%
报告期各期末，应付关联方款项主要为采购“湘窖”、“珍酒”、“香格里拉高原”酒类产品等尚未支付的款项。2016年末应付关联方款项大幅减少，主要是因为自2016年6月起，公司不再采购“湘窖”品牌产品；2016年10月起，公司不再采购“珍酒”品牌产品。
5、其他应付款报告期内，公司其他应付关联方款项情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
关联方
账面 占比账面占比账面 占比 账面 占比
1-1-416
余额 余额余额 余额华泽集团- ---3,301.3710.59%1,999.02 13.98%
湖南省金六福酒业有限公司
- ---4,630.0014.85%- -西藏华泽湘酒销售有
限公司
- ---2,000.006.42%- -云南金六福贸易有限
公司
- ---6,100.0019.57%- -西藏融睿- ---3,072.179.86%- -
金六福投资有限公司（BVI）
- -----167.56 1.17%合计- ---19,103.5461.29%2,166.58 15.15%
2015年末、2016年末，公司其他应付关联方款项占比分别为15.15%、61.29%，呈逐渐下降的趋势。2016年占比较大的主要原因为2016年公司在下半年采购需求较大，造成营运资金临时性短缺，所以向关联方借入较多的款项。2017年随着客户资金的快速回笼，公司所欠关联方款项已全部归还。
（四）报告期内所发生的全部关联交易的简要汇总表
单位：万元关联销售、关联采购、关联租赁
关联方 关联交易内容
2018年
1-6月
2017年 2016年 2015年江西李渡酒业有限公司 关联销售--16.40 -
哈尔滨市龙神酒业有限公司 关联销售--- 10.13
华泽集团 关联销售-251.10123.77 202.55
邵阳开口笑酒业有限责任公司 关联销售--66.02 -
衡阳雁峰酒业销售有限公司 关联销售--55.20 -
贵州珍酒销售有限公司 关联销售--53.32 21.46
新华联控股 关联销售65.8789.02105.18 178.09
邵阳开口笑酒业有限责任公司 关联采购--3,107.16 10,990.25
贵州珍酒销售有限公司 关联采购--592.271,677.07 7,496.83
哈尔滨市龙神酒业有限公司 关联采购--274.22 59.2
四川金六福 关联采购--268.83 721.10
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司
关联采购 -97.6493.38 683.46
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云南金六福贸易有限公司 关联采购--19.39 13.03
江西李渡酒业有限公司 关联采购--1.61 24.59
广东德庆无比养生酒业有限公司
关联采购 --1.24 4.78
陕西省太白酒业有限责任公司 关联采购--0.61 18.19
吉林省榆树钱酒业有限公司 关联采购--- 2.49
湘潭华鹏包装有限公司 关联采购--- 0.47
湖南雁峰酒业有限公司 关联采购--- 0.41
四川金六福 关联租赁-105.77164.74 164.74
华泽集团 关联租赁-1.803.60 3.60
关联方资金往来拆出方 拆借方 2015年-2018年6月本公司 云南金六福贸易有限公司2,720.00
本公司 湖南省金六福酒业有限公司13,000.00
本公司 华泽集团3,000.00
云南金六福贸易有限公司 本公司7,900.00
湖南省金六福酒业有限公司 本公司4,630.00
华泽集团 本公司3,200.00
西藏融睿投资有限公司 本公司3,000.00
西藏华泽湘酒销售有限公司 本公司2,000.00
金六福投资有限公司（BVI） 本公司HKD200.00
云南华鹏投资有限公司 本公司1,500.00
关联担保保证人 被保证人 担保金额华泽集团、吴向东 本公司15,000.00
华泽集团、吴向东、唐莉 本公司41,000.00
吴向东、唐莉 本公司20,000.00
湖南省玉坤矿业集团有限公司 本公司10,000.00
华泽集团 本公司101,000.00
五、报告期内公司关联交易制度的执行情况
（一）规范关联交易的制度安排
为严格执行中国证监会有关规范关联交易行为的规定，保证公司与关联方之
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间签订的关联交易合同符合公平、公正、公开的原则，根据《公司法》、《证券法》、《企业会计准则第36号—关联方披露》等有关法律、法规，公司在《公司章程》、《关联交易管理制度》等文件中对关联交易决策权力与程序作出了规定，从制度上保证了公司关联交易结果的公允性。
1、《公司章程》规定了关联交易的回避制度“股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议的公告应当充分披露非关联股东的表决情况。”
“股东大会对提案进行表决前，应当推举两名股东代表参加计票和监票。审议事项与股东有利害关系的，相关股东及代理人不得参加计票、监票。”
“董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的，不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足3人的，应将该事项提交股东大会审议。”
2、《关联交易管理制度》规定了关联交易的决策程序本公司根据《公司章程》制定了《关联交易决策制度》，该制度主要规定了
关联交易的审核权限、审议程序等内容，具体如下：
1）总经理有权决策并实施的关联交易“公司拟与关联自然人发生的单笔交易金额低于人民币30万元的关联交易；公司拟与关联法人发生的交易金额（含同一标的或同一关联法人在连续12
个月内发生的关联交易累计金额）低于人民币100万元的，或占公司最近一期经审计净资产绝对值低于0.5%的关联交易。”
2）董事会有权决策并实施的关联交易“公司拟与关联自然人发生的交易金额（含同一标的或同一关联自然人在连
续12个月内发生的关联交易累计金额）在人民币30万元以上的关联交易；
公司拟与关联法人发生的交易金额（含同一标的或同一关联法人在连续12个月内发生的关联交易累计金额）在人民币100万元以上，且占公司最近一期经
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审计净资产绝对值0.5%以上的关联交易事项。”
3）应由股东大会审议的关联交易“公司拟与关联人发生的交易金额（含同一标的或同一关联人在连续12个
月内发生的关联交易累计金额，公司获赠现金资产除外）在人民币1,000万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易，应由董事会作出决议，并提交股东大会批准后方可实施；
对于首次发生的销售产品、商品、提供或接受劳务、委托或受托销售、关联双方共同投资的关联交易，公司与关联人订立的书面协议没有具体交易金额的，应当提交股东大会审议。”
4）独立董事的权限“重大关联交易（指上市公司拟与关联人达成的总额高于人民币300万元或
高于上市公司最近经审计净资产值的5％的关联交易）应由独立董事认可后，提交董事会讨论；
公司审议需独立董事事前认可的关联交易事项时，相关人员应于第一时间通过董事会秘书将相关材料提交独立董事进行事前认可。独立董事做出判断之前，可聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。”
（二）关联交易制度的执行情况
本公司采购、仓储、销售等各业务系统独立、完整，生产经营上不存在依赖关联方的情形；报告期内公司的关联交易均严格履行《公司章程》、《关联交易管理制度》等有关制度的规定，不存在损害公司利益及中小股东利益的情形。
六、公司独立董事对关联交易的意见
针对公司2015年度、2016年度、2017年、2018年1-6月度关联交易事项，独立董事发表了独立意见，明确同意上述关联交易事项，认为上述已发生的关联交易是基于公司正常的生产经营需要而进行，并经管理层充分论证和谨慎决策，关联交易按照等价有偿、 公允的原则定价， 没有违反公开、 公平、 公正的原则， 不存在损害公司和中小股东的利益的行为。在董事会审议上述关联交易事项时，关联董事已
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回避表决。
七、公司规范和减少关联交易的措施
自公司设立以来，公司采取了以下措施规范和减少关联交易：
1、严格按照《公司法》和《公司章程》的要求，建立了独立完整的生产经
营体系，人员、财务、资产与股东严格分开；关联交易履行法定的批准程序，股东大会决策时关联股东进行回避。
2、对于不可避免的关联交易，公司将严格执行公司章程制定的关联交易决策程序和回避制度，加强独立董事对关联交易的监督，进一步健全公司治理结构，保证关联交易的公平、公正，避免关联交易损害公司及股东利益。
3、为规范和减少关联交易，保证关联交易的公开、公平、公正，本公司董事会按照《公司法》、《上市公司章程指引》等有关法律、法规及相关规定，通过制定《公司章程》、《关联交易管理办法》、《独立董事制度》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》等规章制度，对关联交易的决策权限、决策程序及关联董事、关联股东的回避表决制度进行了详细的规定，以保证公司关联交易价格公允并履行相应程序，维护中小股东利益。
4、本公司、本公司控股股东、实际控制人、全体董事、监事、高级管理人员分别出具了《减少并规范关联交易承诺函》，就关联交易事项做出了具体承诺。
1）本公司作出的承诺“除为本公司及本公司控制的公司或企业债务的履行作出的关联担保外，本
公司及本公司所控制的公司及其他任何类型的企业（如有）将避免与本公司的关联方之间的关联交易。在发生关联担保时，各方保证按市场化原则和公允定价原则进行公平操作，并按相关法律法规以及规范性文件的规定履行交易程序及信息披露义务。
本公司保证将按照法律法规、规范性文件和《华致酒行连锁管理股份有限公司章程》的规定，在审议涉及本公司的关联交易时，切实遵守本公司董事会、股东大会进行关联交易表决时的回避程序；严格遵守本公司关于关联交易的决策制
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度，确保不损害本公司利益。”
2）本公司控股股东云南融睿作出的承诺“除本公司及本公司控制的公司或企业对发行人债务的履行作出的关联担
保外，本公司及本公司所控制的公司及其他任何类型的企业（如有）将避免与发行人之间的关联交易。在发生关联担保时，各方保证按市场化原则和公允定价原则进行公平操作，并按相关法律法规以及规范性文件的规定履行交易程序及信息披露义务。
本公司保证将按照法律法规、规范性文件和《华致酒行连锁管理股份有限公司章程》的规定，在审议涉及发行人的关联交易时，切实遵守发行人董事会、股东大会进行关联交易表决时的回避程序；严格遵守发行人关于关联交易的决策制度，确保不损害公司利益。”
3）本公司实际控制人吴向东先生作出的承诺“除本人及本人所控制的公司或企业对发行人债务的履行作出的关联担保
外，本人及本人所控制的公司及其他任何类型的企业（如有）将避免与发行人之间的关联交易。在发生关联担保时，各方保证按市场化原则和公允定价原则进行公平操作，并按相关法律法规以及规范性文件的规定履行交易程序及信息披露义务。
本人保证将按照法律法规、规范性文件和《华致酒行连锁管理股份有限公司章程》的规定，在审议涉及发行人的关联交易时，切实遵守发行人董事会、股东大会进行关联交易表决时的回避程序；严格遵守公司关于关联交易的决策制度，确保不损害公司利益。”
4）本公司其他董事、监事、高级管理人员作出的承诺“除本人及本人所控制的公司或企业对发行人债务的履行作出的关联担保
外，本人及本人所控制的公司及其他任何类型的企业（如有）将避免与发行人之间的关联交易。在发生关联担保时，各方保证按市场化原则和公允定价原则进行公平操作，并按相关法律法规以及规范性文件的规定履行交易程序及信息披露义务。
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本人保证将按照法律法规、规范性文件和《华致酒行连锁管理股份有限公司章程》的规定，在审议涉及发行人的关联交易时，切实遵守发行人董事会、股东大会进行关联交易表决时的回避程序；严格遵守公司关于关联交易的决策制度，确保不损害公司利益。”
5、发行人及发行人实际控制人吴向东先生于2018年5月17日出具《承诺函》，作出如下承诺：
（1）发行人不再向发行人的关联方销售相关酒类产品；
（2）发行人不再向关联方酒类企业采购任何产品进行销售。
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第八节 董事、监事、高级管理人员及公司治理
一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员简介
（一）董事
截至本招股说明书签署日，本公司董事共9人，其中独立董事3人，所有董事均通过股东大会选举产生。
姓名 性别 国籍 永久境外居留权出生年月 职位吴向东 男 中国 无 1969年1月 董事长
颜涛 男 中国 无 1964年3月 董事彭宇清 男 中国 无 1968年7月 董事、总经理
朱琳 女 中国 无 1970年7月 董事罗永红 男 中国 无 1971年5月 董事
许磊 男 中国 无 1980年11月 董事马勇 男 中国 无 1963年11月 独立董事雷光勇 男 中国 无 1966年3月 独立董事郭国庆 男 中国 无 1962年10月 独立董事
1、吴向东先生吴向东先生，中国国籍，毕业于湖南省外贸学校，现任华泽集团、华致酒行
董事长，第十二届全国人大代表，湖南省工商联（总商会）副主席，湖南海联会第六届理事会名誉会长。吴向东先生为本公司创始人，是中国酒界知名企业家。
吴向东先生的职业经历如下：
1987-1989年，任职于湖南醴陵市五里牌农工商工贸有限公司。1989-1992年，就读于湖南省外贸学校。1992-1996年，吴向东先生任职于新华联集团（MACROLINK GROUP）。吴
向东先生是新华联集团的创始人之一，历任新华联集团董事、董事局副主席。
1997-2000年，吴向东先生担任长沙海达酒类食品有限公司执行董事、董事
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长、总经理。
2000-2006年，吴向东先生担任湖南省金六福酒业有限公司董事长、总经理。2005年至今，吴向东先生担任华泽集团董事、董事长，华致酒行董事长。2、颜涛先生颜涛先生，中国国籍，毕业于湖南大学衡阳分校。1991-1997年，颜涛先生先后担任湖南株洲电焊条股份有限公司技术员、车
间副主任、分厂厂长、副总经理。
1997-1998年，颜涛先生担任山东电气集团股份有限公司副总经理。1999-2006年，颜涛先生担任湖南省金六福酒业有限公司副总经理。2006-2008年，颜涛先生担任华泽集团副总经理。2008年至今，颜涛先生担任华泽集团总经理。2010-2016年，颜涛先生担任华致酒行监事。2016年至今，颜涛先生担任华致酒行董事。3、彭宇清先生彭宇清先生，中国国籍，高中学历。1996-2005年，彭宇清先生担任湖南省金六福酒业有限公司总经理助理。2005-2013年，彭宇清先生担任华致酒行副总经理。2013年至今，彭宇清先生担任华致酒行董事、总经理。4、朱琳女士朱琳女士，中国国籍，北京大学财务管理研究生课程结业，会计师。1993-1995年，朱琳女士担任北京大云科技公司会计。1996-2003年，朱琳女士担任北京博威国际模拟器工程有限公司财务总监。2004-2010年，朱琳女士担任华泽集团财务总监。
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2011年至今，朱琳女士担任华泽集团副总经理、董事。2010-2016年，朱琳女士担任华致酒行监事。2016年至今，朱琳女士担任华致酒行董事。5、罗永红先生罗永红先生，中国国籍，毕业于河南师范大学，经济师。1991-1997年，罗永红先生担任湖南人造板厂计财处资金科科员、科长。1997-1998年，罗永红先生担任湖南省海达汽车机电销售公司财务部经理。1999-2001年，罗永红先生担任湖南省金六福酒业有限公司财务部经理。2002-2005年，罗永红先生担任北京金六福酒有限公司财务部经理。2006-2008年，罗永红先生担任华泽集团财务副总监。2009-2011年，罗永红先生担任华泽集团行政总监。2012年至今，罗永红先生担任华泽集团财务总监。2016年至今，罗永红先生担任华致酒行董事。6、许磊先生许磊先生，中国国籍，毕业于加拿大英属哥伦比亚大学，工商管理硕士。2002-2005年，许磊先生担任普华永道中天会计师事务所高级经理。2006-2007年，许磊先生担任美国铁姆肯公司业务发展经理。2007-2008年，许磊先生担任新加坡胜捷投资管理有限公司上海代表处投资
经理。
2008-2011年，许磊先生担任太盟投资管理有限公司助理副总裁。2011年，许磊先生担任凯雷亚洲投资管理有限公司高级经理。2011年至今，许磊先生担任摩根士丹利（中国）股权投资管理有限公司担
任执行董事。
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2016年至今，许磊先生担任华致酒行董事。7、马勇先生马勇先生，中国国籍，毕业于中国人民大学商学院，工商管理硕士，高级工
程师。
1986-1988年，马勇先生担任北京颐香园酒店副经理。1988-1992年，马勇先生担任北京前门羊毛衫厂厂长。1992-1996年，马勇先生担任北京颐盛源食品公司总经理。1996-2001年，马勇先生担任中国食品工业信息咨询中心副主任。2001-2002年，马勇先生担任中国食品工业协会副秘书长。2002年至今，马勇先生担任中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长
兼秘书长。
2016年至今，马勇先生担任华致酒行独立董事。8、雷光勇先生雷光勇先生，中国国籍，毕业于中南财经政法大学，会计学博士，北京大学
光华管理学院工商管理博士后，教授、博士生导师，国务院政府津贴专家获得者、财政部全国会计领军人才。
1987-1994年，雷光勇先生先后担任湖南华南光电仪器厂技术员、主任。1997-2003年，雷光勇先生担任长江电力学院财经系讲师。2003-2005年，雷光勇先生先后担任湖南大学会计学院讲师、副教授、主任。2005年至今，雷光勇先生先后担任对外经济贸易大学国际商学院教授、博
士生导师、副院长。
2016年至今，雷光勇先生担任华致酒行独立董事。9、郭国庆先生郭国庆先生，中国国籍，毕业于中国人民大学，经济学博士，第八、九、十
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届全国政协委员，第十一届全国人大代表。
1986年至今，郭国庆先生先后担任中国人民大学贸易经济系讲师、副教授、副系主任、教授。
1995年至今，郭国庆先生担任中国人民大学中国市场营销研究中心主任。1996-2001年，郭国庆先生担任中国人民大学工商管理学院副院长。1998年至今，郭国庆先生先后担任博士生导师、教授。2016年至今，郭国庆先生担任华致酒行独立董事。
（二）监事
截至本招股说明书签署日，本公司监事共3人，其中监事会主席1人，职工监事1人。
姓名 性别 国籍 永久境外居留权出生年月 职位皮文湘 男 中国 无 1966年8月 监事会主席
贺明 男 中国 无 1969年10月 监事张静 女 中国 无 1978年3月 职工监事、采购总监
1、皮文湘先生皮文湘先生，中国国籍，毕业于湖南财经学院，本科学历，审计师。
1988-1999年，皮文湘先生担任湖南韶峰水泥集团有限公司审计物价部部长。2000年至今，皮文湘先生担任华泽集团审计部部长。2016年至今，皮文湘先生担任华致酒行监事、监事会主席。2、贺明先生贺明先生，中国国籍，毕业于湖南大学，硕士研究生学历。1990-2000年，贺明先生担任醴陵市农业机械管理局计财科长。2000-2003年，贺明先生担任湖南省金六福酒业有限公司财务经理。2003-2010年，贺明先生担任华泽集团云南办首席代表、长沙办副首席代表。
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2010年至今，贺明先生担任华泽集团董事长助理。2016年至今，贺明先生担任华致酒行监事。3、张静女士张静女士，中国国籍，毕业于西安大学，大专学历。1999-2001年，张静女士担任西安东方大酒店前台。2000-2002年，张静女士担任西安海星现代饮品有限公司出纳。2004-2006年，张静女士担任西安世纪金花股份有限公司会员中心客服。2006-2008年，张静女士担任云南华致酒业有限公司陕西办事处执行经理。2008-2009年，张静女士个人从事服装的代理工作。2009-2014年，张静女士担任华致酒行要客部经理。2014年至今，张静女士担任华致酒行采购总监。2016年至今，张静女士担任华致酒行监事。
（三）高级管理人员
截至本招股说明书签署日，本公司高级管理人员共5人。
姓名 性别 国籍
永久境外
居留权
出生年月 职位 选聘时间 任期彭宇清 男 中国 无 1968年7月董事、总经理2016年4月 3年张儒平 男 中国 无 1965年2月
董事会秘书、
副总经理
2016年12月 3年梁芳斌 男 中国 无 1974年10月财务总监 2016年12月 3年
黄飞 男 中国 无 1974年3月副总经理 2016年4月 3年杨强 男 中国 无 1975年1月副总经理 2016年4月 3年
1、彭宇清先生彭宇清先生，简历见本节“（一）、董事”。
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2、张儒平先生张儒平先生，中国国籍，毕业于湖南财经学院，硕士研究生学历。
1997-2001年，张儒平先生担任湘财证券股份有限公司投资银行高级经理。2001-2002年，张儒平先生担任上海鸿仪投资发展有限公司战略投资总部副
总经理。
2002-2003年，张儒平先生担任张家界旅游开发股份有限公司副总经理、董事会秘书。
2003-2016年，张儒平先生担任酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书。
2016年至今，张儒平先生担任华致酒行董事会秘书、副总经理。3、梁芳斌先生梁芳斌先生，中国国籍，毕业于对外经济贸易大学，硕士研究生学历，会计
师。
1996-2002年，梁芳斌先生担任桂林旅游汽车运输有限责任公司财务主管。2002-2005年，梁芳斌先生担任桂林康密劳铁合金有限公司计划财务部副部
长。
2005-2007年，梁芳斌先生担任广西师大出版社集团有限公司财务处副处长。2008-2009年，梁芳斌先生担任桂林湘山酒业有限公司财务总监。2009-2012年，梁芳斌先生担任云南金六福酒业有限公司财务总监。2012-2013年，梁芳斌先生担任华泽集团财务副总监。2013年至今，梁芳斌先生担任华致酒行财务总监。4、黄飞先生黄飞先生，中国国籍，毕业于湖南郴州综合技术学校，专科学历。1997-2003年，黄飞先生先后担任华泽集团业务主管、区域经理、大区总监。
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2004-2005年，黄飞先生担任新华联集团广州臧吉公司营销总监。2006年至今，黄飞先生担任华致酒行副总经理。5、杨强先生杨强先生，中国国籍，毕业于武汉理工大学，本科学历。1994-2006年，杨强先生担任浙江麦当劳餐厅食品有限公司高级运营经理。2006年至今，杨强先生担任华致酒行副总经理。
（四）其他核心人员
截至本招股说明书签署日，除董事、监事、高级管理人员外，本公司其他核心人员如下：
姓名 性别 国籍 境外居留权 出生年月 职位王子阳 男 中国 无 1978年9月 物流部经理赵鹏飞 男 中国 无 1982年9月 葡萄酒拓展部总监
1、王子阳先生王子阳先生，中国国籍，毕业于西南交通大学，硕士研究生学历。2000年6
月至2015年5月先后担任中铁联合物流股份有限公司项目经理，宝供物流企业集团有限公司项目经理、北方区销售总监，广西玉柴物流集团有限公司供应链事业部项目总监，2015年5月至今担任华致物流常务副总经理、华致酒行物流部经理。王子阳先生现任华致物流常务副总经理、华致酒行物流部经理。
2、赵鹏飞先生赵鹏飞先生，中国国籍，毕业于比利时鲁汶大学，硕士研究生学历。2009
年至今先后担任华泽集团董事长助理，华致酒行高级采购经理、葡萄酒拓展部副总监、总监。赵鹏飞先生现任华致酒行葡萄酒拓展部总监。
（五）董事、监事的提名及选聘情况
姓名 董事/监事 提名方 聘任情况 任职期间吴向东 董事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日
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姓名 董事/监事 提名方 聘任情况 任职期间颜涛 董事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日彭宇清 董事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日
朱琳 董事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日罗永红 董事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日
许磊 董事 股东提名2016年第十二次临时股东大会至2019年2月28日雷光勇 独立董事 股东提名2016年第六次临时股东大会 至2019年2月28日郭国庆 独立董事 股东提名2016年第六次临时股东大会 至2019年2月28日
马勇 独立董事 股东提名2016年第六次临时股东大会 至2019年2月28日皮文湘 监事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日
贺明 监事 股东提名2016年第一次临时股东大会 至2019年2月28日张静 职工监事 职工推举经职工代表大会选举产生 至2019年2月28日
（六）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的兼职情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的兼职情况如下：
姓名
本公司
职务
兼职单位名称 兼职职务
兼职单位与本公司关系
华泽集团 董事长 关联方安徽临水酒业有限公司 董事 关联方湖南省金六福酒业有限公司 董事 关联方湖南湘窖酒业有限公司 董事长 关联方湖南雁峰酒业有限公司 董事 关联方邵阳开口笑酒业有限责任公司 董事长 关联方云南恒生矿业有限公司 董事 关联方云南华鹏投资有限公司 董事 关联方云南金六福贸易有限公司 董事 关联方
吴向东 董事长
云南金六福投资有限公司 董事 关联方华泽集团 总经理 关联方北京东方厚地房地产开发有限公司 执行董事、经理 关联方北京金六福酒有限公司 董事长 关联方华泽管理 执行董事 关联方
颜涛 董事
邸达电子商务有限公司 执行董事、经理 关联方
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姓名
本公司
职务
兼职单位名称 兼职职务
兼职单位与本公司关系
邸达科技有限公司 执行董事、经理 关联方桂林湘山酒业有限公司 董事长 关联方贵州珍酒酿酒有限公司 董事 关联方黑龙江省玉泉酒业有限责任公司 执行董事 关联方
湖南开口笑酒业有限公司
执行董事、总经
理
关联方湖南省金六福酒业有限公司 董事长 关联方
湖南湘窖酒业有限公司 副董事长 关联方湖南雁峰酒业有限公司 董事 关联方吉林省榆树钱酒业有限公司
执行董事、总经
理
关联方金东投资集团有限公司
执行董事、总经
理
关联方醴陵华鹏投资有限公司
执行董事、总经
理
关联方陕西省太白酒业有限责任公司 董事 关联方
邵阳开口笑酒业有限责任公司 副董事长 关联方四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公
司
监事 关联方西藏华泽湘酒销售有限公司 执行董事、经理 关联方西藏融睿 总经理 关联方云南恒生矿业有限公司 董事 关联方云南华鹏投资有限公司 董事长 关联方云南金六福贸易有限公司 董事长、总经理 关联方云南金六福投资有限公司 董事长 关联方云南融睿
执行董事、总经
理
关联方西藏邸达航空服务有限公司 执行董事、经理 关联方西藏好礼多多信息科技有限公司 执行董事、经理 关联方香格里拉酒业股份有限公司 董事 关联方华泽集团 董事、副总经理 关联方湖南湘窖酒业有限公司 监事 关联方北京金六福酒有限公司 董事 关联方
朱琳 董事
桂林湘山酒业有限公司 董事 关联方
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姓名
本公司
职务
兼职单位名称 兼职职务
兼职单位与本公司关系
湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公司
董事 关联方湖南省金六福酒业有限公司 董事 关联方
陕西省太白酒业有限责任公司 监事 关联方邵阳开口笑酒业有限责任公司 经理 关联方云南华鹏投资有限公司 董事 关联方云南金六福贸易有限公司 董事 关联方酩悦轩尼诗香格里拉（德钦）酒业有
限公司
副董事长 关联方邸达航空有限公司 监事 关联方华泽集团 财务总监 关联方北京东方厚地房地产开发有限公司 监事 关联方迪庆金六福商务咨询有限公司 监事 关联方贵州珍酒销售有限公司 监事 关联方宁波融睿实业投资有限公司
执行董事、总经
理
关联方西藏融睿投资有限公司 执行董事 关联方
香格里拉酒业股份有限公司 董事 关联方
罗永红 董事
烟台香格里拉玛桑酒庄有限公司 监事 关联方摩根士丹利（中国）股权投资管理有
限公司
执行总裁 无浙江宝利德股份有限公司 董事 关联方北京科锐国际人力资源股份有限公司董事 关联方上海顺普商务信息咨询有限公司 执行董事 关联方杭州长堤股权投资合伙企业（有限合
伙）
执行事务合伙人
委派代表
关联方中翰盛泰生物技术股份有限公司 监事 无
杭州盛潘投资管理有限公司 监事 无北京金保信投资顾问有限公司 董事 关联方现代国际金融理财标准（上海）有限
公司
董事 关联方杭州摩根士丹利投资咨询合伙企业
（有限合伙）
执行事务合伙人
委派代表
关联方杭州全尚科技股份有限公司 董事 关联方
许磊 董事
上海顺稷商务信息咨询有限公司 执行董事 关联方
1-1-434
姓名
本公司
职务
兼职单位名称 兼职职务
兼职单位与本公司关系
天津顺祺管理咨询合伙企业（有限合伙）
执行董事 关联方雷光勇 独立董事对外经济贸易大学国际商学院
教授、博士生导
师、副院长
无丽珠医药集团股份有限公司 独立董事 关联方中国人民大学商学院
教授、博士生导
师
无中国人民大学中国市场营销研究中心主任 无龙润茶集团有限公司 独立董事 关联方格力地产股份有限公司 独立董事 关联方民加科风信息技术有限公司 独立董事 关联方广州南粤基金集团有限公司 独立董事 关联方河北浩瑞源新材料科技有限公司 监事 无
郭国庆 独立董事
丰润生物科技股份有限公司 独立董事 关联方安徽口子酒业股份有限公司 董事 关联方北京元隆雅图文化传播股份有限公司独立董事 关联方
马勇 独立董事
中国食品工业协会白酒专业委员会
常务副会长、秘
书长
无华泽集团 审计部部长 关联方
北京邸达科技信息有限公司 监事 关联方邸达科技有限公司 监事 关联方衡阳雁峰酒业销售有限公司 监事 关联方湖南东方瓷典文化艺术有限公司 监事 关联方湖南东泽牧业有限公司 监事 关联方湖南醴陵釉下五彩城开发建设有限公
司
监事 关联方江西李渡酒业销售有限公司 监事 关联方
宁波融睿实业投资有限公司 监事 关联方滕州今缘春商贸有限公司 监事 关联方西藏好礼多多信息科技有限公司 监事 关联方榆树市榆树钱商贸有限公司 监事 关联方云南迪庆香格里拉玉泉投资有限公司监事 关联方魅力文旅发展有限公司 监事 关联方
皮文湘监事会主
席
酩悦轩尼诗香格里拉（德钦） 酒业有监事 关联方
1-1-435
姓名
本公司
职务
兼职单位名称 兼职职务
兼职单位与本公司关系限公司
西藏豆吖食品有限公司 监事 关联方西藏邸达航空服务有限公司 监事 关联方湖南邸达航空运输有限公司 监事 关联方西藏嵩视频云信息科技有限公司 监事 关联方云南恒石矿业有限公司 监事 无张家界印象武陵旅游发展有限公司 监事 无金东环保科技有限公司 监事 无香格里拉酒业股份有限公司 监事 关联方金六福一坛好酒商贸有限公司 监事 关联方华泽集团 董事长助理 关联方湖南湘江新区农村商业银行股份有限
公司
董事 关联方贺明 监事
湖南桃江建信村镇银行股份有限公司监事 无梁芳斌 财务总监魅力文旅发展有限公司 董事 关联方
除上述情况外，截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员均未在其他单位兼职。
（七）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间的亲属关系
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间不存在亲属关系。
（八）董事、监事、高级管理人员了解股票发行上市相关法律法规及其法定义务责任的情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员均接受了保荐机构就发行人首次公开发行并在创业板上市进行的辅导授课，均已了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事、高级管理人员的法定义务和责任。
1-1-436
二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况及上述人员及其近亲属持有发行人股份的情况
（一）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况
截至本招股说明书签署日，本公司董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的直接对外投资情况如下所示：
姓名 职务 对外投资公司 注册资本 持股比例
华泽集团 10,000.00万元90.00%
西藏融睿 5,000.00万元90.00%
云南融睿 36,000.00万元10.00%
新华联控股 300,000.00万元1.33%
云南华鹏投资有限公司 58,000.00万元2.96%
华泽集团有限公司（BVI） 5.00万美元100.00%
吴向东 董事长
马来西亚新华联集团 100.00万马币15.00%
华泽集团 10,000.00万元10.00%
西藏融睿 5,000.00万元10.00%
云南华鹏投资有限公司 58,000.00万元1.23%颜涛 董事
成都巴第航空管理咨询中心（有限合伙）
25,900.00万元3.86%
朱琳 董事
成都巴第航空管理咨询中心（有限合伙）
25,900.00万元3.86%
彭宇清
董事、总经
理
云南华鹏投资有限公司 58,000.00万元0.16%
上海顺普商务信息咨询有限公司 15,676.00万元0.0064%
上海顺稷商务信息咨询有限公司 1.00万元10.00%
杭州盛潘投资管理有限公司 100.00万元50.00%许磊 董事
杭州哈而盖投资咨询合伙企业（有限合伙）
1,101.01万元9.8808%
贺明 监事 云南华鹏投资有限公司 58,000.00万元0.11%
上述对外投资与本公司不存在利益冲突。本公司其他董事、监事、高级管理人员与其他核心人员无其他重大对外投资。
1-1-437
（二）董事、监事、高级管理人员与其他核心人员及其近亲属的持股情况
1、直接持股情况本公司董事、监事、高级管理人员与其他核心人员及其近亲属直接持有公司
股份如下：
姓名 在本公司任职/亲属关系 直接持股数量（万股） 持股比例张儒平 董事会秘书300.00 1.73%
除上述情形之外，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属不存在其他直接持有公司股份的情况。
截至本招股说明书签署之日，上述人员所持有的本公司股份不存在质押或冻结的情况。
2、间接持股情况本公司董事吴向东先生通过云南融睿间接持有公司51.49%的股权、通过华
泽集团间接持有公司9.16%的股权，通过西藏融睿间接持有公司17.42%的股权，通过杭州长潘间接持有公司0.16%的股权，合计持股比例为78.23%。
本公司董事吴向东先生姐姐的配偶傅军先生通过新华联控股间接持有本公司的股份比例为3.73%。
本公司董事颜涛先生通过西藏融睿、华泽集团、杭州长潘间接持有本公司的股份比例分别为4.00%、3.96%、0.02%，合计持股比例约为7.98%。
除上述持股情况外，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属不存在其他通过间接方式持有公司股份的情况。
截至本招股说明书签署之日，上述人员所持有的本公司股份不存在质押或冻结的情况。
1-1-438
三、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬情况
（一）薪酬情况
发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员2017年度从本公司领取的薪酬情况如下：
姓名 职务
2017年度薪酬（万元）
2017年在关联公司领取
收入情况（万元）
2017年在关联公司享受的其他待遇和退休金计
划吴向东 董事长252.68在西藏融睿领取488.01无
颜涛 董事
未在本公司
领薪
在华泽集团领取108.00无彭宇清 董事、总经理242.33未在关联公司领取收入无
朱琳 董事
未在本公司
领薪
在华泽集团领取65.00 无罗永红 董事
未在本公司
领薪
在华泽集团领取65.00 无许磊 董事
未在本公司
领薪
未在关联公司领取收入无雷光勇 独立董事6.00未在关联公司领取收入无
郭国庆 独立董事6.00未在关联公司领取收入无
马勇 独立董事6.00未在关联公司领取收入无
皮文湘 监事
未在本公司
领薪
在华泽集团领取54.15 无贺明 监事
未在本公司
领薪
在华泽集团领取60.00 无张静
职工监事、采
购总监
53.53未在关联公司领取收入无
张儒平 董事会秘书52.45未在关联公司领取收入无
梁芳斌 财务总监72.57未在关联公司领取收入无
杨强 副总经理96.53未在关联公司领取收入无
黄飞 副总经理96.47未在关联公司领取收入无
王子阳 物流部经理29.35未在关联公司领取收入无
赵鹏飞
葡萄酒拓展部
副总监
47.30未在关联公司领取收入无
除上述薪酬外，本公司董事、监事、高级管理人员最近一年不存在在发行人及关联公司享受其他薪酬待遇及退休金计划。
1-1-439
（二）薪酬确定依据及履行的程序
董事、监事、高级管理人员全部薪酬由基本薪酬和绩效薪酬构成，薪酬水平与其承担责任、风险和经营业绩挂钩。基本薪酬要参考市场同类薪酬标准，结合考虑职位、责任、能力等因素确定。绩效薪酬主要与公司经营目标完成情况、相关管理人员分管工作的成效等多方面相关，由薪酬与考核委员会确定。
董事根据其在公司担任的具体职务领取薪酬，不在公司担任具体职务的董事根据股东大会批准的董事工作津贴标准领取工作津贴，按月发放。监事根据其在公司担任的具体职务领取薪酬，不在公司担任具体职务的监事根据股东大会批准的监事工作津贴标准领取工作津贴，按月发放。独立董事津贴根据《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的有关规定，结合公司的实际情况，参考同行业上市公司的标准水平，根据独立董事所承担的风险责任及市场薪酬水平确定独立董事的职务津贴，独立董事津贴按年计算，由薪酬与考核委员会提出建议，并经公司董事会和股东大会通过后确定，按月发放。
考核年度结束后，由薪酬与考核委员会参照公司的经营状况和年度审计结果，具体方式参照公司董事会《薪酬与考核委员会工作规则》执行，并确定相关人员的绩效薪酬金额，公司高级管理人员的薪酬由公司董事会负责审议；董事、监事的薪酬由公司股东大会负责审议。
（三）最近三年董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬总额占各期发行人利润总额的比例
2015年、2016年、2017年，发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员在发行人领取的薪酬总额分别为347.56万元、535.15万元、961.20万元，分别占当期利润总额的8.59%、3.84%、3.63%。
（四）发行人未来薪酬计划及水平变化趋势
发行人重视薪酬体系在经营战略中的作用，未来将参考同行业薪资增幅水平、通货膨胀水平、发行人盈利状况等因素对员工薪资进行调整，并适时增加激励措施，保证员工的稳定性和积极性，实现发行人人力资源的可持续发展。
1-1-440
发行人2018年1-6月利润总额为17,893.42万元，董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬总额占比为4.12%。预计未来三年薪酬每年涨幅在5%~40%，薪酬上涨与业绩挂钩。
上市后发行人仍将继续严格执行相关薪酬管理制度，保证上市前后薪酬安排的一致性和稳定性，不会对发行人的经营业绩产生较大影响。
四、公司与董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签订的协议及履行情况
本公司按照国家相关规定与董事长吴向东先生、董事兼总经理彭宇清先生、监事张静女士、全体高级管理人员及其他核心人员均签订了《劳动合同》，与公司高级管理人员签订了《保密协议》，规定了董事、监事、高级管理人员、核心人员的权利和义务。除此之外，本公司与董事、监事、高级管理人员和其他核心人员之间不存在其他协议安排。
上述协议在报告期内均得以良好履行。
五、董事、监事、高级管理人员近两年内变动情况及原因
（一）董事变动情况及原因
2016年初，本公司的董事为吴向东、陈臻、彭宇清、祝贺、吕本富、余应敏、王一江、施天涛，其中吴向东为董事长，吕本富、余应敏、王一江、施天涛为独立董事。
2016年3月1日，公司召开2016年第一次临时股东大会，由于第二届董事会任期即将届满，及公司外资股东退出，公司由外商投资公司变更为内资公司，因此同意第二届董事会提前解聘，选举第三届董事会，陈臻、祝贺、施天涛、吕本富、余应敏、王一江不再担任董事，吴向东、彭宇清、颜涛、朱琳、罗永红担任公司第三届董事会董事，吴向东为董事长。
2016年7月1日，公司召开2016年第六次临时股东大会，选聘雷光勇、郭国庆、马勇为独立董事。
1-1-441
2016年12月15日，公司召开2016年第十二次临时股东大会，增选杭州长潘提名的许磊为董事。
2016年3月，由于公司股份结构调整，公司由外商投资企业变更为内资公司，故公司第二届董事会决定提前改选，独立董事吕本富、余应敏、王一江、施天涛因连任满两届，陈臻、祝贺因已从公司离职，在董事会改选时而自然换届离任。吴向东、彭宇清自2010年11月24日起一直担任公司董事职务，且吴向东一直担任公司董事长职务；新增董事颜涛（原为公司监事）、朱琳（原为公司监事）、罗永红为公司在第二届、第三届董事自然换届选举时选举的董事。新增董事许磊为公司新增投资人杭州长潘委派的董事。新增独立董事为公司独立董事自然换届而聘任。
最近两年，虽然公司董事发生了一些变化，但其主要是由于公司董事换届选举所产生，公司董事吴向东、彭宇清未发生变化，新任董事除罗永红外，颜涛、朱琳原为公司监事，对公司治理情况较为熟悉，并没有发生实质性影响公司经营管理的重大变化；公司上述董事变更符合有关规定，履行了必要的法律程序，公司董事不存在实质性影响公司经营管理的重大变化。
（二）监事变动情况及原因
2016年初，本公司的监事为颜涛、朱琳、唐玲、张静、瞿京伟，其中颜涛为监事会主席，张静、瞿京伟为职工代表监事。
2016年3月1日，公司召开2016年第一次临时股东大会，由于外资股东退出，公司由外商投资企业转变为内资企业，因此同意第二届监事会提前解聘，提前选举第三届监事会，选举贺明、皮文湘为公司监事，与职工代表大会选举产生的职工代表监事张静共同组成第三届监事会，颜涛、朱琳、唐玲、瞿京伟不再担任监事，皮文湘、贺明、张静担任第三届监事会监事，皮文湘为监事会主席。
公司原监事颜涛、朱琳因股东委派其担任公司董事，因此不再担任公司监事；由于新一届监事会规模缩减，唐玲不再担任公司监事，职工代表监事人数由两名变为一名，瞿京伟不再担任第三届监事会职工代表监事，职工代表大会重新选举张静继续担任职工代表监事；因此，张静、贺明、皮文湘新任公司监事。
1-1-442
（三）高级管理人员变动情况及原因
2016年初，本公司的高级管理人员为祝贺、彭宇清、黄飞、许青林、杨强、梁芳斌，其中祝贺为总经理，彭宇清、黄飞、许青林、杨强为副总经理，梁芳斌为财务总监。
2016年3月1日，公司召开第三届董事会第一次会议，聘任彭宇清为公司总经理，祝贺不再担任公司经理，免去许青林副总经理职务。
2016年4月28日，公司召开第三届董事会第五次会议，继续聘任杨强、黄飞为发行人副总经理，任期与第三届董事会任期一致。
2016年12月15日，公司召开第三届董事会第十六次会议，决定聘任张儒平为发行人董事会秘书，继续聘任梁芳斌为财务总监。
2016年3月1日，因董事会换届选举新一届董事会重新聘任高级管理人员，出于集中业务管理的需要，公司将副总经理成员进行了缩减，副总经理由四人变更为二人，副总经理为杨强和黄飞。2018年2月7日，发行人召开第三届董事会第二十六次会议，因公司发展需要，决定聘任张儒平为发行人副总经理，任期与第三届董事会任期一致。公司现任高级管理人员为总经理彭宇清，副总经理杨强、黄飞、张儒平，董事会秘书张儒平，财务总监梁芳斌。
上述五人中除张儒平外，彭宇清自2010年11月24日起一直担任公司副总经理，后于2016年3月1日起担任公司总经理；杨强、黄飞自2013年12月23日起一直担任公司副总经理；梁芳斌自2013年12月23日起一直担任公司财务总监，三名经理层高级管理人员及财务总监在公司任职时间较长，对公司业务及经营管理情况比较熟悉，最近两年均持续担任高级管理人员，其任职情况比较稳定；张儒平为因公司董事会秘书空缺所新聘任高级管理人员，同时根据公司发展需要聘任其担任副总经理。
最近两年，公司经理层高级管理人员虽有缩减，但现任四名经理层高级管理人员除张儒平外均一直担任公司经理层高级管理人员，公司财务总监亦未发生变更，仅因董事会秘书空缺公司选聘了新的董事会秘书并根据公司发展需要聘任其担任副总经理，上述变化并未影响公司的经营管理且均已履行必要的法律程序，
1-1-443
因此，公司最近两年高级管理人员未发生重大变化。
六、董事、监事、高级管理人员的任职资格情况
本公司董事、监事及高级管理人员均符合《公司法》、《证券法》和公司章程等国家有关法律法规和规范文件规定的任职资格条件。
七、公司治理
公司成立以来，股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书制度逐步建立健全，目前公司已建立了比较科学和规范的法人治理结构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确的制衡机制。
公司参照上市公司的要求制订和完善了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作规则》、《董事会秘书工作规则》、《关联交易管理制度》、《战略委员会工作规则》、《薪酬与考核委员会工作规则》、《提名委员会工作规则》、《审计委员会工作规则》、《总经理细则》、《规范与关联方资金往来的管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资决策管理办法》、《信息披露管理办法》、《内幕知情人登记管理制度》、《董事监事高管人员所持公司股份及其变动管理制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《重大信息内部报告制度》、《投资者关系管理工作细则》、《控股子公司管理制度》、《财务管理制度》、《内部审计制度》、《融资管理办法》、《董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度》法人治理制度文件，并在实际经营中严格遵照执行，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策、选择管理者等权利。
（一）股东大会的实际运行情况
2015年初至本招股书签署日，公司共召开26次股东大会。公司股东大会严格按照《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》及有关法律法规规定规范运作。公司历次股东大会在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合《公司章程》、《股东大会议事规则》及有关法律法规的规定，决议合法有效，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情况。
1-1-444
（二）董事会的实际运行情况
2015年初至本招股书签署日，公司共召开39次董事会。公司董事会按照《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》及有关法律法规规定规范运作，董事会对公司选聘高级管理人员、设置专门委员会、制定主要管理制度等事项作出了决议。公司历次董事会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合《公司章程》、《董事会议事规则》及有关法律法规的规定，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情况。
（三）监事会的实际运行情况
2015年初至本招股书签署日，公司共召开27次监事会。公司监事会按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》及有关法律法规的规定规范运作，监事会对公司董事会决策程序、公司董事、高级管理人员履行职责情况进行了有效监督。公司历次监事会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合《公司章程》、《监事会议事规则》及有关法律法规的规定，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情况。
（四）独立董事履职情况
自公司聘用独立董事以来，各独立董事通过出席董事会、召集并参加董事会专门委员会、列席股东大会等方式，及时了解公司经营管理、公司治理、内部控制等各项情况，并按照公司章程，谨慎、勤勉、尽责、独立地履行职责，在关联交易管理、内部控制有效运行的督促检查、法人治理的规范化运作等方面发挥了积极有效的作用。报告期内，不存在独立董事对公司有关事项曾提出异议的情况。
（五）董事会秘书履职情况
董事会秘书为公司高级管理人员，公司董事会秘书制度建立以来，董事会秘书主要负责筹备公司股东大会和董事会，记录并保管会议文件，办理公司的信息披露相关事宜，保证公司信息披露的真实、准确和完整。本公司董事会秘书具备履行职责所必需的财务、管理、法律专业知识，任职期间均按照《董事会秘书工作规则》履行其职责。
1-1-445
（六）董事会专门委员会的设置及运行情况
公司董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会，并制定了各专门委员会工作规则。公司各专门委员会的人员构成情况如下：
委员会名称 主任委员 委员审计委员会 雷光勇 朱琳、郭国庆战略委员会 吴向东 颜涛、彭宇清、朱琳、马勇提名委员会 马勇 吴向东、雷光勇薪酬与考核委员会 郭国庆 罗永红、雷光勇
公司各专门委员会自设立以来，严格按照《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》和各专门委员会工作规则等规定开展工作并履行职责，各委员会成员勤勉尽职，积极履行相关职责，专门委员会整体运行情况良好，对完善公司治理结构发挥了积极作用。
八、发行人内部控制制度情况
（一）公司管理层对内部控制的自我评价
公司认为：根据《企业内部控制基本规范》及相关规定，公司建立了较为完善的法人治理结构，符合国家现有法律法规的相关规定，能够对公司各项业务的正常运行及风险控制提供保证，因此，本公司内部控制于2018年6月30日在所有重大方面是有效的。
（二）注册会计师对本公司内部控制制度的评价
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司内部控制制度进行了鉴证，出具了《关于华致酒行连锁管理股份有限公司内部控制鉴证报告》，认为公司按照《企业内部控制基本规范》和相关规定于2018年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。
九、发行人近三年违法违规行为情况
公司近三年不存在重大违法违规行为，也不存在受到相关主管机关重大处罚情况。
1-1-446
十、发行人资金占用和对外担保情况
发行人资金占用情况详见本招股说明书“第七节 同业竞争与关联交易”之“四、发行人关联交易”之“（二）偶发性关联交易”。
发行人对外担保情况详见本节“十一、公司资金管理、对外投资、担保事项的政策及制度安排”之“（三）对外担保制度”。
十一、公司资金管理、对外投资、担保事项的政策及制度安排
为规范公司的资金管理、对外投资和对外担保行为，公司按照《公司法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》和《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关法律法规的规定，制定了相关制度性文件，并在实际经营中严格遵照执行，保障股东的合法权益。
（一）资金活动管理制度
为加强财务核算，防范和控制资金风险，保证资金安全，公司在《公司章程》、《财务管理制度》、《印章使用管理制度》等规范性文件中对资金活动的决策、支付程序、责任承担等方面进行了相关规定。
报告期内，公司资金管理相关制度执行情况良好，不存在违规情形。
（二）对外投资管理制度
为加强公司对外投资的管理，规范公司对外投资行为，保证对外投资的安全,合理规避投资风险，提高对外投资效益，公司根据《公司法》、《公司章程》的相关规定，制定了《投资决策管理办法》。
股东大会对外投资权限如下：
（1）对外投资涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的50%以上，
该对外投资涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的，以较高者作为计算数据；
（2）对外投资标的在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计主营业务收入的50%以上，且绝对金额超过人民币3,000万元；
1-1-447
（3）对外投资标的在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过人民币300万元；
（4）对外投资的成交金额（含承担债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的50%以上，且绝对金额超过人民币3,000万元；
（5）对外投资产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过人民币300万元；
（6）法律、法规、规章、规范性文件及《公司章程》规定应当提交股东大会审议的其他标准。
上述指标计算中涉及的数据如为负值，取其绝对值计算。股东大会授权董事会对外投资的权限为：
对外投资涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的10%以上，该交易
涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的，以较高者作为计算数据；
对外投资标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的10%以上，且绝对金额超过人民币500万元；
对外投资标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的10%以上，且绝对金额超过人民币100万元；
对外投资的成交金额（含承担债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的10%以上，且绝对金额超过人民币500万元；
对外投资产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的10%以上，且绝对金额超过人民币100万元。
上述指标计算中涉及的数据如为负值，取其绝对值计算。对外投资决策程序如下：
公司总经理办公室对投资项目进行初步评估，提出投资建议，报董事会战略
委员会初审；初审通过后，应组织公司相关人员组建工作小组，对项目进行可行性分析并编制报告上报董事会战略委员会；董事会战略委员会对可行性研究报告
1-1-448
及有关合作协议评审通过后提交董事会审议；董事会根据相关权限履行审批程序，超出董事会权限的，提交股东大会审议；已批准实施的对外投资项目，应由有权机构授权公司的相关部门负责具体实施；公司经营管理层负责监督项目的运作及其经营管理。
报告期内，公司严格遵守《公司法》、《公司章程》、《投资决策管理办法》的有关规定，不存在违规情形。
（三）对外担保制度
1、报告期对外担保情况公司子公司江苏中糖在2016年1月5日为江苏苏糖烟酒有限公司在南京银
行长江支行授信提供担保，担保额度为700万元。2015年12月9日，公司分别召开第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十次会议，审议通过了《关于子公司对外提供授信担保的议案》。上述担保合同现已履行完毕。
2015年，贵州怀仁茅台农村商业银行股份有限公司为解决茅台酒经销商融资便捷而设计了一款用于满足经销商日常经营过程中采购物资、支付经营费用的信贷产品。2015年7月30日，公司子公司西藏中糖与贵州怀仁茅台农村商业银行股份有限公司、湖南春风酒业有限公司签署了最高额保证合同，担保范围为2015年7月30日至2016年7月29日期间发生的最高额度为人民币3,000万元的银行承兑汇票；2015年7月30日，公司子公司西藏中糖与贵州怀仁茅台农村商业银行股份有限公司、宁波酩荟贸易有限公司签署了最高额保证合同，担保范围为2015年7月30日至2016年7月29日期间发生的最高额度为人民币2,400万元的银行承兑汇票。2015年12月9日，公司分别召开第二届董事会第八次会议、第二届监事会第六次会议，审议通过了《关于子公司对外提供最高额保证的议案》。上述担保合同现已履行完毕。
截至本招股说明书签署日，公司及子公司均不存在对外担保情况。报告期内，以上对外担保事项所涉金额较小，均按《公司章程》、《对外担保
管理制度》的相关规定严格执行并已履行完毕，未对公司产生不良影响。
2、对外担保制度
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为规范公司对外担保行为，有效控制公司对外担保风险，保证公司资产安全，根据《公司法》等法律、法规、规范性文件及《公司章程》的相关规定，公司制定了《对外担保管理制度》。除对合并报表范围内的子公司外，公司不得提供对外担保。
公司下列对外担保行为，应当在董事会审议通过后提交股东大会审议：
（1）公司及公司控股子公司的对外担保总额，达到或超过最近一期经审计净资产的50%以后提供的任何担保；
（2）连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%；
（3）连续十二个月内担保金额超过公司最近一期经审计净资产的50%且绝对金额超过人民币3,000万元；
（4）为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保；
（5）单笔担保额超过最近一期经审计净资产10%的担保；
（6）深圳证券交易所规定或《公司章程》约定需经股东大会审议的其他担保。
董事会审议批准除上述对外担保行为之外的其他对外担保行为。董事会审议担保事项时，必须经出席董事会会议的三分之二以上董事审议同
意；股东大会审议前述第（2）项担保事项时，应经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司在十二个月内发生的对外担保应当按照累计计算的原则适用本条的规定，已按相关规定履行义务的，不再纳入相关的累计计算范围。
十二、投资者权益保护的情况
为切实提高公司的规范运作水平，保护投资者特别是中小投资者的合法权益，充分保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，公司制定了相关制度，充分维护投资者的相关利益，具体体现在以下几个方面：
（一）保障投资者获取公司信息的权利
根据《公司章程》、《信息披露管理办法》等相关规定，公司在治理制度层面
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上对投资者依法享有获取公司信息的权利进行了有效保护。
《公司章程》规定，股东有权对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；股东有权查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告。
《信息披露管理办法》规定，公司应当真实、准确、完整、及时、公平地披露所有对公司证券及其衍生品种交易价格可能产生重大影响的信息，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。公司的董事、监事、高级管理人员及其他信息披露义务人应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。公司除按照强制性规定披露信息外，应主动、及时地披露可能对股东和其他利益相关者决策产生实质性影响的信息，并保证所有股东有平等的机会获得信息。
（二）保障投资者享有资产收益的权利
《公司章程》规定，公司利润分配应重视对投资者的合理回报，实行持续、稳定的利润分配政策，兼顾全体股东的整体利益及公司的可持续发展。公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利。公司优先采用现金分红的利润分配方式，在公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生时，公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于合并报表当年实现的归属于上市公司股东的可分配利润的10%。在确保足额现金股利分配的前提下，公司可以采取股票股利的方式进行利润分配，在采用股票方式分配利润时，应当兼顾公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。公司董事会可以根据公司的经营状况提议公司进行中期现金分红。
（三）保障投资者参与重大决策和选择管理者的权利
《公司章程》规定，公司股东有权依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；股东大会将设置会场，以现场会议形式召开，公司应在保证股东大会合法、有效的前提下，通过各种方式和途径，优先提供网络形式的投票平台等
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现代信息技术手段，为股东参加股东大会提供便利。股东通过上述方式参加股东大会的，视为出席。
单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权向董事会请求召开临时股东大会，并应当以书面形式向董事会提出。董事会应当根据法律、行政法规和本章程的规定，在收到请求后10日内提出同意或不同意召开临时股东大会的书面反馈意见；董事会同意召开临时股东大会的，应当在作出董事会决议后的5日内发出召开股东大会的通知，通知中对原请求的变更，应当征得相关股东的同意；董事会不同意召开临时股东大会，或者在收到请求后10日内未作出反馈的，单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权向监事会提议召开临时股东大会，并应当以书面形式向监事会提出请求；监事会同意召开临时股东大会的，应在收到请求5日内发出召开股东大会的通知，通知中对原提案的变更，应当征得相关股东的同意；监事会未在规定期限内发出股东大会通知的，视为监事会不召集和主持股东大会，连续90日以上单独或者合计持有公司10%以上股份的股东可以自行召集和主持。
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第九节 财务会计信息与管理层分析
本章的财务会计数据和相关的分析说明反映了本公司最近三年一期经审计的财务状况、经营成果及现金流量。引用的财务会计数据，非经特别说明均引自大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的大华审字[2018]009834号《审计报告》。投资者若需对本公司报告期内财务状况、经营成果、现金流量和会计政策进行更详细的了解，应当阅读审计报告全文。
一、最近三年一期经审计的合并财务报表
（一）合并资产负债表
单位：元项目2018.06.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
流动资产：
货币资金484,414,596.59434,517,722.86399,144,209.17 275,745,586.85
应收票据及应收账款152,304,030.3484,460,086.78301,066,097.10 165,202,651.77
预付款项389,466,931.47326,326,780.94543,298,828.04 219,621,956.82
其他应收款42,940,885.5915,835,123.9018,157,917.42 110,934,798.39
存货1,148,705,974.85985,847,899.14807,580,153.01 1,024,505,914.62
其他流动资产50,309,962.5953,669,189.46 77,565,325.15 29,136,764.43
流动资产合计2,268,142,381.431,900,656,803.08 2,146,812,529.89 1,825,147,672.88
非流动资产：
固定资产7,800,971.58 7,892,732.68 7,929,915.98 8,941,265.73
无形资产401,258.06 567,767.48 986,749.73 1,623,834.52
长期待摊费用16,379,845.4717,674,669.5818,508,771.44 35,103,880.70
递延所得税资产51,778,819.4850,961,945.7763,978,945.72 72,794,680.19
非流动资产合计76,360,894.5977,097,115.5191,404,382.87 118,463,661.14
资产总计2,344,503,276.021,977,753,918.592,238,216,912.76 1,943,611,334.02
流动负债：
短期借款275,660,000.00 265,660,000.00 407,660,000.00 220,000,000.00
应付票据及应付账款604,785,379.41329,820,112.28257,147,240.59 343,055,981.84
预收款项24,735,201.0266,369,502.12195,832,656.88 70,403,367.90
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项目2018.06.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应付职工薪酬28,515,386.66
43,128,769.23
28,942,149.25 17,692,056.11应交税费35,305,135.47
13,941,470.95
20,111,920.02 22,809,782.58其他应付款64,292,384.7590,314,974.85373,825,850.71 205,026,512.59
其他流动负债23,054,840.9719,768,201.5425,511,065.88 39,182,545.63
流动负债合计1,056,348,328.28829,003,030.971,309,030,883.33 918,170,246.65
非流动负债：
预计负债--- -
递延收益--- -
非流动负债合计--- -
负债合计1,056,348,328.28829,003,030.971,309,030,883.33 918,170,246.65
股东权益：
股本173,666,000.00 173,666,000.00 173,666,000.00 165,000,000.00
资本公积213,785,999.34 213,785,999.34 213,785,999.34 162,451,999.34
其他综合收益-643,961.82-360,827.80-1,814,910.50 -656,030.64
盈余公积89,471,670.2889,471,670.2889,471,670.28 89,471,670.28
未分配利润786,640,792.75
648,475,144.28
445,774,192.95 607,773,448.39归属于母公司股东权益合计
1,262,920,500.551,125,037,986.10920,882,952.07 1,024,041,087.37少数股东权益25,234,447.1923,712,901.528,303,077.36 1,400,000.00
股东权益合计1,288,154,947.741,148,750,887.62 929,186,029.43 1,025,441,087.37
负债和股东权益总计2,344,503,276.021,977,753,918.59 2,238,216,912.76 1,943,611,334.02
（二）合并利润表
单位：元项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年一、营业总收入1,423,473,753.89 2,406,518,403.672,184,134,247.05 1,577,567,358.94
减：营业成本1,116,592,937.97 1,917,929,680.971,807,560,957.37 1,210,462,734.44
税金及附加4,899,138.43 11,854,704.4312,901,690.14 15,353,250.48
销售费用92,301,505.14 169,860,831.60181,671,398.38 273,245,183.15
管理费用29,021,341.19 62,334,368.4444,046,360.94 40,209,367.41
财务费用6,611,661.16 18,833,989.815,506,928.48 10,689,813.75
资产减值损失6,997,124.43 3,914,161.529,335,667.74 512,457.26
加：其他收益10,768,044.70 36,900,263.76- -
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项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年投资收益 --101,516.20- 25,088.97
公允价值变动收益 --- -
资产处置收益-22,086.41 255,830.0420,854.84 -19,856.74
二、营业利润177,796,003.86 258,845,244.50123,132,098.84 27,099,784.68
加：营业外收入1,199,432.92 15,951,064.2118,055,098.05 13,855,076.92
减：营业外支出61,232.82 9,881,802.791,713,004.30 501,375.26
三、利润总额178,934,203.96 264,914,505.92139,474,192.59 40,453,486.34
减：所得税费用39,247,009.82 57,423,730.4327,070,370.67 15,430,164.31
四、净利润139,687,194.14 207,490,775.49112,403,821.92 25,023,322.03
归属于母公司所有者的净利润
138,165,648.47 202,700,951.33113,000,744.56 25,023,322.03少数股东损益1,521,545.67 4,789,824.16-596,922.64 -
五、每股收益
（一）基本每股收益0.80 1.170.68 0.15
（二）稀释每股收益0.80 1.170.68 0.15
六、其他综合收益的税后净额
-283,134.02 1,454,082.70- 1,158,879.86 -770,064.42
其中：外币报表折算差额-283,134.02 1,454,082.70- 1,158,879.86 -770,064.42
七、综合收益总额139,404,060.12 208,944,858.19111,244,942.06 24,253,257.61
归属于母公司所有者的综合收益总额
137,882,514.45204,155,034.03111,841,864.70 24,253,257.61归属于少数股东的综合
收益总额
1,521,545.674,789,824.16-596,922.64 -
（三）合并现金流量表
单位：元项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
1,538,303,216.092,850,767,890.222,429,602,189.25 1,628,668,016.41收到的税费返还--- -
收到其他与经营活动有关的现金
15,372,716.6048,463,193.0540,648,161.45 28,039,801.69经营活动现金流入小计1,553,675,932.692,899,231,083.272,470,250,350.70 1,656,707,818.10
购买商品、接受劳务支付的1,308,333,800.812,131,816,116.992,172,707,526.92 855,604,444.33
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项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年现金支付给职工以及为职工支付的现金
72,519,348.1396,300,542.3666,898,326.95 79,813,474.91支付的各项税费56,808,736.02123,527,253.17148,540,938.22 150,882,875.44支付其他与经营活动有关的现金
194,260,644.91182,491,842.45181,781,092.72 288,622,450.30经营活动现金流出小计1,631,922,529.872,534,135,754.972,569,927,884.81 1,374,923,244.98经营活动产生的现金流量净额
-78,246,597.18365,095,328.30-99,677,534.11 281,784,573.12
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金--137,055,800.00 177,200,000.00
取得投资收益收到的现金--- -
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
-380,740.0039,950.00 -处置子公司及其他营业单
位收到的现金净额
--- -收到其他与投资活动有关
的现金
--3,910,263.41 402,675.19投资活动现金流入小计-380,740.00141,006,013.41 177,602,675.19购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
914,169.082,289,130.602,137,423.43 7,822,174.58投资支付的现金-54,055,800.00 211,700,000.00取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
-
-
- 45,000,000.00支付其他与投资活动有关
的现金
-
-
- -投资活动现金流出小计914,169.082,289,130.6056,193,223.43 264,522,174.58投资活动产生的现金流量净额
-914,169.08-1,908,390.6084,812,789.98 -86,919,499.39
三、筹资活动产生的现金流量：
-- -
吸收投资收到的现金-14,620,000.0064,900,000.00 -
其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金
-14,620,000.004,900,000.00 -取得借款收到的现金130,000,000.00265,660,000.00645,760,000.00 251,598,240.00收到其他与筹资活动有关的现金
--- -
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项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年筹资活动现金流入小计130,000,000.00280,280,000.00710,660,000.00 251,598,240.00
偿还债务支付的现金128,927,965.89606,996,874.11290,400,000.00 370,000,000.00
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
7,403,516.5081,381,966.38287,062,210.70 18,201,538.84其中：子公司支付给少数股
东的股利、利润
--- -支付其他与筹资活动有关
的现金
--- -筹资活动现金流出小计136,331,482.39688,378,840.49577,462,210.70 388,201,538.84筹资活动产生的现金流量净额
-6,331,482.39-408,098,840.49133,197,789.30 -136,603,298.84
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
29,217.15-19,363.3457,545.95 837,878.84
五、现金及现金等价物净增加额
-85,463,031.50-44,931,266.13118,390,591.12 59,099,653.73
加：年初现金及现金等价物余额
259,666,808.63304,598,074.76186,207,483.64 127,107,829.91六、期末现金及现金等价物
余额
174,203,777.13259,666,808.63304,598,074.76 186,207,483.64
二、审计意见类型
本公司委托大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计了公司财务报表，包括2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日和2015年12月31日合并及母公司的资产负债表，2018年1-6月、2017年度、2016年度和2015年度的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司股东权益变动表以及相关财务报表附注。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具了“大华审字[2018]009834号”标准无保留意见的审计报告。大华会计师事务所（特殊普通合伙）认为：华致酒行财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了华致酒行2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日和2015年12月31日的合并及母公司财务状况以及2018年1-6月、2017年度、2016年度和2015年度的合并及母公司经营成果和现金流量。
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三、影响收入、成本、费用和利润的主要因素，以及对发行人业绩变动具有较强预示作用的财务及非财务指标
（一）影响收入、成本、费用和利润的主要因素
1、影响收入的主要因素公司为中国消费者提供全球范围内多样的、优质的酒水选择和服务。影响公
司收入的主要因素包括：行业市场环境及消费结构、公司营销网络建设及管理能力。
（1）行业市场环境及消费结构酒文化是我国传统文化的重要组成部分，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对精品酒水的需求量越来越大，市场环境也发生着变化。
在消费群体结构上，自2012年起，由于市场环境变化，白酒、葡萄酒消费量在短期内有所减少。近两年，随着商务、个人消费的增加，国内精品酒水市场趋于理性，进入常态化发展阶段，呈现量价齐升的局面。
在产品结构上，国内中产阶级占总人口比重不断扩大，对生活品质的较高追求使得酒水市场呈现出健康化、多样化、个性化的消费特点。白酒依照中国传统仍占据国内主要的市场份额，其他酒类品种如葡萄酒、进口烈酒等消费量随着市场总量的增加，发展空间也十分广阔。
在购买习惯上，消费者对酒品品质的重视，促使其倾向到管理规范、品牌知名度较高、具有规模优势的商家买酒，除了价格优势外，酒品保真和文化体验亦已成为消费者选择商家的重要考虑因素。
基于上述行业形势，酒类销售企业需要实现规模化发展，注重销售终端数据的分析，掌握市场动态，为消费者提供专业化、个性化的酒水消费体验，这为公司这类具有丰富运营经验和品牌效应、能够开发引进新品的企业提供了良好的发展契机。
（2）公司营销网络建设及管理能力。
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公司建立了布局全国的多渠道营销网络，通过华致品牌门店、零售网点、KA卖场、团购销售和电商平台、终端供应商等多种渠道，向消费者提供专业、便捷的购酒服务。
截至2018年6月30日，公司已在全国31个省、自治区、直辖市设立151家连锁酒行和595家华致酒库，采用统一的门店形象，规范运行，以优质的服务贴近酒类消费者，2018年1-6月共实现收入2.75亿元；公司在北京、南京、成都、郑州等十余个大中城市，铺设销售网络，采用直供模式，对客户直接、快速供货，共发展零售网点客户3,000余家，2018年1-6月零售网点渠道实现收入4.38亿；公司与麦德龙、沃尔玛、华润万家、卜蜂莲花等二十余家大型超市均保持了良好的合作关系，2018年1-6月实现收入4.13亿元；与100余家区域性终端供应商开展合作，借助其地域优势和渠道资源拓展业务，2018年1-6月实现收入1.59亿元；除此以外，公司还成立重点客户部开拓团购业务，在天猫、京东等电商平台设立旗舰店，作为营销网络的补充，2018年1-6月实现收入1.49亿元。
目前，公司的营销网络仍有待完善，多渠道、创新化、精细化营销网络建设及管理是影响公司业务增长及盈利能力的主要因素。
2、影响成本的主要因素公司的成本主要为酒品的采购成本，影响公司成本的主要因素包括：供应商渠道建设和维护能力、库存商品的采购价格、对库存酒品的管控能力。
（1）供应商渠道建设和维护能力目前，国内白酒、葡萄酒已经形成了有一定价格梯度的行业品牌和竞争格局。
国内市场中精品白酒、葡萄酒主要来自国内外知名酒厂、酒庄。对供应商渠道的开发和维护能力在一定程度上影响公司的盈利。
凭借公司多渠道的营销网络和强大的推广能力，公司获得了充足且稳定的产品资源。在白酒方面，公司与国内知名酒厂均建立了长期和良好的业务合作关系，拥有众多知名品牌的经销权，是“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”“国乡荷花”“虎头汾酒”等酒水的总经销商；在葡萄酒方面，公司坚持与知名酒庄或其品牌代理商合作，与众多国际知名酒商和酒庄建立了联
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系，除“阿伦选?葡萄酒”产品系列外，2018年，公司与富邑集团（TWE）建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。与众多知名酒厂、国外名酒庄良好的合作使得公司在获得优质产品的同时，降低了经营成本，减少了对单品的依赖程度，提高了公司抗风险能力和盈利能力。
（2）库存商品的采购价格报告期内，公司白酒、进口葡萄酒的采购价格是影响成本的主要因素。在白
酒方面，公司的采购价格主要受上游酒厂定价策略、市场供需情况、公司采购规模以及向上游酒厂议价能力的影响。在进口葡萄酒方面，公司根据中国消费者口味和消费趋势，聘请国外知名葡萄酒专家，共同探讨新产品的引进及规划，对名庄酒价格多方对比、询价，确认采购标的和价格，最大限度地迎合市场趋势，提高盈利能力。
（3）对库存酒品的管控能力公司定位于做行业领先的全球精品酒水销售服务运营商，对库存酒品的妥善
保存、合理管理和全面监控，在一定程度上可以降低酒品损耗、变质，提高资金周转效率，影响发行人的盈利能力，对库存酒品从采购到仓储到运输的管控尤为重要。
3、影响费用的主要因素公司的期间费用由销售费用、管理费用和财务费用构成，影响公司费用的主要因素是营销团队人工成本及产品宣传推广费用、物流建设及运输成本。
（1）营销团队人工成本及产品宣传推广费用酒类流通企业对营销服务人员的专业程度依赖性较高。依据公司的营销网络
建设计划，未来公司将大力拓展直供终端，公司需要不断扩充营销团队规模满足公司发展需要。近年来，公司选拔、招聘、培育骨干人才，优化薪酬体系，加强团队建设，已经形成了一支稳定、高效的销售队伍。截至2018年6月30日，公司及其子公司共有销售人员343人，占公司员工总数的64.96%，但仍不能满足公司业务发展的需要，公司营销人员的数量仍有较大的增长空间，并且，随着社
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会人力成本的上升，营销人员薪酬也将上涨。因此，如果公司的收入规模不能随营销团队人工成本同比例增长，将在一定程度上影响发行人的盈利能力。
另一方面，公司在广告宣传、新产品市场推广、产品促销等方面需要开支大量费用，该类费用的控制能力也对公司的利润水平构成影响。
（2）物流建设及运输成本运输成本方面，公司主要通过聘请第三方物流公司负责承运，涉及的主要成
本由运载货物数量、国际油价水平、运输路径距离、物流公司人工成本以及物流储备管理水平等决定。其中，国际油价水平和物流公司人工成本属于外部市场因素，运载货物数量与当期公司采购量和销量相关，运输路径距离与公司的客户分布结构以及供应链管理水平相关。上述因素的变化皆有可能导致运输成本的变动。
4、影响利润的主要因素除上述收入、成本和期间费用等因素外，影响公司利润的主要因素为主营业务毛利率和资产减值损失。
（1）主营业务毛利率公司的毛利主要由主营业务贡献，毛利水平受收入规模和毛利率两方面因素
影响。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司主营业务毛利率分别为23.27%、17.24%、20.30%和21.56%，表明公司盈利能力较强，虽然公司不断加快产品更新速度，不断推出新款产品，但激烈的市场竞争仍有可能导致公司毛利率下降。
（2）资产减值损失由于公司存货占总资产的比例较大，因此当酒类价格因政策因素、市场因素
大幅下降时，会产生较大的资产减值损失，影响公司利润
（二）对公司具有核心意义、或其变动对业绩变动具有较强预示作用的财务或非财务指标分析
1、财务指标
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公司管理层认为，下列指标对公司具有核心意义、或其变动对业绩变动具有较强的预示作用：
主要指标 2018年1-6月2017年 2016年 2015年营业收入（万元）142,347.38 240,651.84 218,413.42 157,756.74
营业收入增长率（%）16.20%10.18%38.45% 37.42%
综合毛利率（%）21.56%20.30%17.24% 23.27%
存货周转率（次）1.03 2.101.95 1.05
（1）营业收入增长率公司营业收入的增长是公司可持续发展的基础，2015年、2016年、2017年
和2018年1-6月，公司营业收入增长率分别为37.42%、38.45%、10.18%和16.20%，发展态势良好。公司营业收入稳步增长一是得益于行业的个人、商务酒类消费的快速增长，二是公司良好的产品质量和服务赢得了市场口碑，公司市场开拓能力有所提升，获得了大量的终端客户订单。具体情况见本节“十二、盈利能力分析”之“（二）营业收入构成及变化趋势分析”。
（2）综合毛利率公司的综合毛利率反映了公司的综合获利能力，2015年、2016年、2017年
和2018年1-6月，公司综合毛利率分别为23.27%、17.24%、20.30%和21.56%，毛利率的变化主要由公司销售不同毛利率产品的占比变化导致。具体情况见本节“十二、盈利能力分析”之“（四）毛利及毛利率分析”。
（3）存货周转率2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司存货周转率分别为1.05
次、1.95次、2.10次和1.03次，公司存货周转率符合酒类流通的特点。报告期内，公司加强了对存货的控制，减少对大额库存产品的采购规模，积极消化现有库存，提高资产运营效率。具体情况见本节“十三、财务状况分析”之“（一）资产分析”之“2、流动资产结构及变动分析”之“（6）存货”。
2、非财务指标对直供终端客户的拓展能力和持续获取产品的能力是对公司具有核心意义
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的非财务指标。
（1）对直供终端客户的拓展能力在供应链竞争时代，尤其是对酒类流通企业来说，直供终端客户由于需求稳
定、利润空间大等特点成为上游供应商重点发展的渠道，能否有效地吸引和掌握市场里的优质直供终端客户是提高公司核心竞争力的一个不可或缺的重要因素。报告期内，公司一方面大力拓展直供终端资源，增加零售网点、商超门店等直供终端数量，另一方面加强精细化网点建设，帮助直供终端客户提高管理水平，以此提高公司营业收入和营业利润。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司直供终端渠道销售收入对主营业务收入增长的贡献率分别为59.37%、53.88%、111.55%和123.54%，直供终端的毛利占公司主营业务毛利的55.72%、62.04%、58.41%和65.40%，是公司业绩增长和实现利润的第一大驱动因素。
未来几年，募投项目的实施将进一步增加直供终端客户数量，同时加强物流仓储设施和管理信息化系统的建设，全方位覆盖国内各区域市场。新增直供终端客户数量对公司未来业绩变化具有较强的预示作用。
（2）自有品牌终端的建设能力为提升未来持续发展的竞争优势，酒类流通企业越来越注重自有品牌终端战
略的实施，对自有品牌终端的包装设计、陈列推广、品牌建设、创新服务、规范管理等方面提出了更严格的要求。报告期内，公司完成了从单一连锁酒行模式到连锁酒行、华致酒库并行模式的转变，并取得良好的经营效果。连锁酒行是公司品牌、形象、文化的窗口和示范，华致酒库是公司在消费升级、渠道下沉的新零售背景下产生的新型品牌终端，相较于连锁酒行，更加的简约、灵活，提高了合作者参与的积极性和消费者购酒的便捷性。
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，华致品牌门店收入分别为44,236.71万元、37,591.72万元、43,242.33万元和27,490.06万元。除在调整初期即2016年时，收入有所下降，2017年至2018年1-6月，华致品牌门店数量、收入均呈增长趋势。2018年1-6月，华致品牌门店收入较2017年同期增长45.60%，品牌竞争力进一步提升。
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（3）持续获取产品的能力公司自成立以来，逐步建立了较为强大的营销网络，在与上游酿酒企业的合
作中形成了相应的议价能力，与公司开展合作的酒企数量以及从酒厂获得的产品品种数量均逐渐增加，基于对酒文化的深刻认知及对消费者的深度研究，公司一方面遴选知名酿酒企业已上市的精品酒水进行销售，另一方面联合酒企，开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的选择。公司持续的产品获取能力有助于公司拓展利润来源，同时还能使公司更好地服务于下游终端客户，增强其对公司的粘性，实现公司业务的良性循环。
四、财务报告审计基准日至招股说明书签署日之间的经营状况
财务报告审计基准日后，公司经营模式、主要客户和供应商的构成、主要核心业务人员、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等方面均未发生重大变化，整体经营情况良好。
五、财务报表的编制基础、合并报表范围及变化情况
（一）会计报表的编制基础
1、编制基础本公司根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——
基本准则》和具体企业会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则”）进行确认和计量，在此基础上，结合中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》（2014年修订）的规定，编制财务报表。
2、持续经营本公司对报告期末起12个月的持续经营能力进行了评价，未发现对持续经
营能力产生重大怀疑的事项或情况。因此，本财务报表系在持续经营假设的基础上编制。
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（二）合并报表范围及变化情况
1、2015年度纳入合并财务报表范围的二级子公司共21户，具体包括：
子公司名称 子公司类型级次
持股比例
（%）
表决权比例（%）长沙华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
邵阳湘窖酒业销售有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
华致葡萄酒与烈酒（香港）有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
北京京都华致贸易有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
醴陵华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
湖南华致物流有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
华致精品酒水商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
贵州珍酒商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
慈溪中唐酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
北京华致陈香电子商务有限公司 控股子公司2 80.00 80.00
郑州悦享商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
四川省腾达四方商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
广州粤都华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
福州华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
孝感华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
南昌华致酒行实业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
合肥华致酒业贸易有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
苏州华致贸易有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
成都华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
湖北诚至鑫达商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
（1）2015年度新纳入合并范围的二级子公司：
子公司名称 变更原因北京华致陈香电子商务有限公司 新成立四川省腾达四方商贸有限公司 新成立郑州悦享商贸有限公司 新成立湖北诚至鑫达商贸有限公司 新成立
（2）2015年度不再纳入合并范围的二级子公司：
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子公司名称 变更原因兰州华致酒业贸易有限公司 注销沈阳华致酒业贸易有限公司 转让南京陵都华致酒业有限公司 注销泉州华致酒业贸易有限公司 注销武汉珍品华致酒业贸易有限公司 注销无锡华致酒业有限公司 注销杭州华致贸易有限公司 转让
2、2016年度纳入合并财务报表范围的二级子公司共19户，具体包括：
子公司名称 子公司类型级次持股比例（%）
表决权比例
（%）长沙华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
邵阳湘窖酒业销售有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
华致葡萄酒与烈酒（香港）有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
北京京都华致贸易有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
醴陵华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
湖南华致物流有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
华致精品酒水商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
贵州珍酒商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
慈溪中唐酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
北京华致陈香电子商务有限公司 控股子公司2 80.00 80.00
郑州悦享商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
四川省腾达四方商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
广州粤都华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
南昌华致酒行实业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
成都华致酒业有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
迪庆华致商贸有限公司 全资子公司2 100.00 100.00
北京世纪华晟贸易有限责任公司 控股子公司2 51.00 51.00
上海虬腾商贸有限公司 控股子公司2 51.00 51.00
（1）2016年度新纳入合并范围的二级子公司
子公司名称 变更原因
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子公司名称 变更原因迪庆华致商贸有限公司 新成立北京世纪华晟贸易有限责任公司 新成立上海虬腾商贸有限公司 新成立
（2）2016年度不再纳入合并范围的二级子公司
子公司名称 变更原因福州华致酒业有限公司 注销孝感华致酒业有限公司 注销合肥华致酒业贸易有限公司 注销苏州华致贸易有限公司 注销湖北诚至鑫达商贸有限公司 注销
3、2017年纳入合并财务报表范围的二级子公司共20户，具体包括：
子公司名称 子公司类型级次持股比例（%）
表决权比例
（%）长沙华致酒业有限公司 全资子公司2 100 100
德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司 全资子公司2 100 100
邵阳湘窖酒业销售有限公司 全资子公司2 100 100
华致葡萄酒与烈酒(香港)有限公司 全资子公司2 100 100
北京京都华致贸易有限公司 全资子公司2 100 100
醴陵华致酒业有限公司 全资子公司2 100 100
湖南华致物流有限公司 全资子公司2 100 100
华致精品酒水商贸有限公司 全资子公司2 100 100
贵州珍酒商贸有限公司 全资子公司2 100 100
慈溪中唐酒业有限公司 全资子公司2 100 100
北京华致陈香电子商务有限公司 控股子公司2 100 100
郑州悦享商贸有限公司 全资子公司2 100 100
四川省腾达四方商贸有限公司 全资子公司2 100 100
成都华致酒业有限公司 全资子公司2 100 100
北京世纪华晟贸易有限责任公司 控股子公司2 51 51
上海虬腾商贸有限公司 控股子公司2 51 51
华致精品酒水供应链管理有限公司 控股子公司2 70 70
宁波恒谊贸易有限公司 控股子公司2 51 51
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子公司名称 子公司类型级次持股比例（%）
表决权比例
（%）重庆酒达酒类销售有限公司 控股子公司2 51 51
北京友谊华盛商贸有限公司 控股子公司2 51 51
（1）2017年新纳入合并范围的二级子公司
名称 变更原因华致精品酒水供应链管理有限公司 新成立宁波恒谊贸易有限公司 新成立重庆酒达酒类销售有限公司 新成立北京友谊华盛商贸有限公司 新成立
（2）2017年不再纳入合并范围的二级子公司
名称 变更原因广州粤都华致酒业有限公司 注销南昌华致酒行实业有限公司 注销迪庆华致商贸有限公司 注销
4、2018年上半年纳入合并财务报表范围的二级子公司共18户，具体包括：
子公司名称 子公司类型级次持股比例（%）
表决权比例
（%）湖南金致酒业有限公司
注
全资子公司2 100 100
德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司 全资子公司2 100 100
华致葡萄酒与烈酒(香港)有限公司 全资子公司2 100 100
北京京都酩悦贸易有限公司
注
全资子公司2 100 100
醴陵华致酒业有限公司 全资子公司2 100 100
湖南华致物流有限公司 全资子公司2 100 100
华致精品酒水商贸有限公司 全资子公司2 100 100
贵州珍酒商贸有限公司 全资子公司2 100 100
慈溪中唐酒业有限公司 全资子公司2 100 100
北京华致陈香电子商务有限公司 控股子公司2 80 80
郑州悦享商贸有限公司 全资子公司2 100 100
四川省腾达四方商贸有限公司 全资子公司2 100 100
北京世纪华晟贸易有限责任公司 控股子公司2 51 51
上海虬腾商贸有限公司 控股子公司2 51 51
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子公司名称 子公司类型级次持股比例（%）
表决权比例
（%）华致精品酒水供应链管理有限公司 控股子公司2 70 70
宁波恒谊贸易有限公司 控股子公司2 51 51
重庆酒达酒类销售有限公司 控股子公司2 51 51
北京友谊华盛商贸有限公司 控股子公司2 51 51
注1：长沙华致酒业有限公司于2018年4月19日更名为湖南金致酒业有限公司注2：北京京都华致贸易有限公司于2018年5月10日更名为北京京都酩悦贸易有限公司
（1）2018年1-6月新纳入合并范围的二级子公司无。
（2）2018年1-6月不再纳入合并范围的二级子公司
名称 变更原因邵阳湘窖酒业销售有限公司 注销成都华致酒业有限公司 注销
六、主要会计政策和会计估计
（一）具体会计政策和会计估计提示
本公司及其子公司主要从事酒类的批发及零售，根据实际经营特点，依据相关会计准则的规定，对存货减值、收入确认等交易和事项制定了具体会计政策和会计估计，详见“（十三）存货”、“（二十七）收入”各项描述。
（二）遵循企业会计准则的声明
本公司编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日和2015年12月31日的财务状况，2018年1-6月、2017年度、2016年度和2015年度的经营成果和现金流量等有关信息。
（三）会计期间
自公历1月1日至12月31日为一个会计年度。本报告期为2015年1月1日至2018年6月30日。
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（四）营业周期
本公司营业周期为12个月。
（五）记账本位币
采用人民币为记账本位币。
（六）同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法
1、分步实现企业合并过程中的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下一种或多种情况，将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理
（1）这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；
（2）这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；
（3）一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；
（4）一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。
2、同一控制下的企业合并本公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日在被合并方资产、负债
（包括最终控制方收购被合并方而形成的商誉）在最终控制方合并财务报表中的账面价值计量。在合并中取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值（或发行股份面值总额）的差额，调整资本公积中的股本溢价，资本公积中的股本溢价不足冲减的，调整留存收益。
如果存在或有对价并需要确认预计负债或资产，该预计负债或资产金额与后续或有对价结算金额的差额，调整资本公积（资本溢价或股本溢价），资本公积不足的，调整留存收益。
对于通过多次交易最终实现企业合并的，属于一揽子交易的，将各项交易作为一项取得控制权的交易进行会计处理；不属于一揽子交易的，在取得控制权日，长期股权投资初始投资成本，与达到合并前的长期股权投资账面价值加上合并日进一步取得股份新支付对价的账面价值之和的差额，调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。对于合并日之前持有的股权投资，因采用权益法核算
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或金融工具确认和计量准则核算而确认的其他综合收益，暂不进行会计处理，直至处置该项投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理；因采用权益法核算而确认的被投资单位净资产中除净损益、其他综合收益和利润分配以外的所有者权益其他变动，暂不进行会计处理，直至处置该项投资时转入当期损益。
3、非同一控制下的企业合并购买日是指本公司实际取得对被购买方控制权的日期，即被购买方的净资产
或生产经营决策的控制权转移给本公司的日期。同时满足下列条件时，本公司一般认为实现了控制权的转移：
（1）企业合并合同或协议已获本公司内部权力机构通过。
（2）企业合并事项需要经过国家有关主管部门审批的，已获得批准。
（3）已办理了必要的财产权转移手续。
（4）本公司已支付了合并价款的大部分，并且有能力、有计划支付剩余款项。
（5）本公司实际上已经控制了被购买方的财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。
本公司在购买日对作为企业合并对价付出的资产、发生或承担的负债按照公允价值计量，公允价值与其账面价值的差额，计入当期损益。
本公司对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，经复核后，计入当期损益。
通过多次交换交易分步实现的非同一控制下企业合并，属于一揽子交易的，将各项交易作为一项取得控制权的交易进行会计处理；不属于一揽子交易的，合并日之前持有的股权投资采用权益法核算的，以购买日之前所持被购买方的股权投资的账面价值与购买日新增投资成本之和，作为该项投资的初始投资成本；购买日之前持有的股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在处置该项
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投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理。合并日之前持有的股权投资采用金融工具确认和计量准则核算的，以该股权投资在合并日的公允价值加上新增投资成本之和，作为合并日的初始投资成本。原持有股权的公允价值与账面价值之间的差额以及原计入其他综合收益的累计公允价值变动应全部转入合并日当期的投资收益。
4、为合并发生的相关费用为企业合并发生的审计、法律服务、评估咨询等中介费用以及其他直接相关
费用，于发生时计入当期损益；为企业合并而发行权益性证券的交易费用，可直接归属于权益性交易的从权益中扣减。
（七）合并财务报表的编制方法
1、合并范围本公司合并财务报表的合并范围以控制为基础确定，所有子公司（包括本公司所控制的单独主体）均纳入合并财务报表。
2、合并程序本公司以自身和各子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，编制合并
财务报表。本公司编制合并财务报表，将整个企业集团视为一个会计主体，依据相关企业会计准则的确认、计量和列报要求，按照统一的会计政策，反映本企业集团整体财务状况、经营成果和现金流量。
所有纳入合并财务报表合并范围的子公司所采用的会计政策、会计期间与本公司一致，如子公司采用的会计政策、会计期间与本公司不一致的，在编制合并财务报表时，按本公司的会计政策、会计期间进行必要的调整。
合并财务报表时抵销本公司与各子公司、各子公司相互之间发生的内部交易对合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表、合并股东权益变动表的影响。如果站在企业集团合并财务报表角度与以本公司或子公司为会计主体对同一交易的认定不同时，从企业集团的角度对该交易予以调整。
子公司所有者权益、当期净损益和当期综合收益中属于少数股东的份额分别
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在合并资产负债表中所有者权益项目下、合并利润表中净利润项目下和综合收益总额项目下单独列示。子公司少数股东分担的当期亏损超过了少数股东在该子公司期初所有者权益中所享有份额而形成的余额，冲减少数股东权益。
对于同一控制下企业合并取得的子公司，以其资产、负债（包括最终控制方收购该子公司而形成的商誉）在最终控制方财务报表中的账面价值为基础对其财务报表进行调整。
对于非同一控制下企业合并取得的子公司，以购买日可辨认净资产公允价值为基础对其财务报表进行调整
（1）增加子公司或业务在报告期内，若因同一控制下企业合并增加子公司或业务的，则调整合并资
产负债表的期初数；将子公司或业务合并当期期初至报告期末的收入、费用、利润纳入合并利润表；将子公司或业务合并当期期初至报告期末的现金流量纳入合并现金流量表，同时对比较报表的相关项目进行调整，视同合并后的报告主体自最终控制方开始控制时点起一直存在。
因追加投资等原因能够对同一控制下的被投资方实施控制的，视同参与合并的各方在最终控制方开始控制时即以目前的状态存在进行调整。在取得被合并方控制权之前持有的股权投资，在取得原股权之日与合并方和被合并方同处于同一控制之日孰晚日起至合并日之间已确认有关损益、其他综合收益以及其他净资产变动，分别冲减比较报表期间的期初留存收益或当期损益。
在报告期内，若因非同一控制下企业合并增加子公司或业务的，则不调整合并资产负债表期初数；将该子公司或业务自购买日至报告期末的收入、费用、利润纳入合并利润表；该子公司或业务自购买日至报告期末的现金流量纳入合并现金流量表。
因追加投资等原因能够对非同一控制下的被投资方实施控制的，对于购买日之前持有的被购买方的股权，本公司按照该股权在购买日的公允价值进行重新计量，公允价值与其账面价值的差额计入当期投资收益。购买日之前持有的被购买方的股权涉及权益法核算下的其他综合收益以及除净损益、其他综合收益和利润
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分配之外的其他所有者权益变动的，与其相关的其他综合收益、其他所有者权益变动转为购买日所属当期投资收益，由于被投资方重新计量设定受益计划净负债或净资产变动而产生的其他综合收益除外。
（2）处置子公司或业务1）一般处理方法在报告期内，本公司处置子公司或业务，则该子公司或业务期初至处置日的
收入、费用、利润纳入合并利润表；该子公司或业务期初至处置日的现金流量纳入合并现金流量表。
因处置部分股权投资或其他原因丧失了对被投资方控制权时，对于处置后的剩余股权投资，本公司按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原持股比例计算应享有原有子公司自购买日或合并日开始持续计算的净资产的份额与商誉之和的差额，计入丧失控制权当期的投资收益。与原有子公司股权投资相关的其他综合收益或除净损益、其他综合收益及利润分配之外的其他所有者权益变动，在丧失控制权时转为当期投资收益，由于被投资方重新计量设定受益计划净负债或净资产变动而产生的其他综合收益除外。
2）分步处置子公司通过多次交易分步处置对子公司股权投资直至丧失控制权的，处置对子公司
股权投资的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下一种或多种情况，通常表明应将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理：
①这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；②这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；③一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；④一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。处置对子公司股权投资直至丧失控制权的各项交易属于一揽子交易的，本公
司将各项交易作为一项处置子公司并丧失控制权的交易进行会计处理；但是，在
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丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应的享有该子公司净资产份额的差额，在合并财务报表中确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并转入丧失控制权当期的损益。
处置对子公司股权投资直至丧失控制权的各项交易不属于一揽子交易的，在丧失控制权之前，按不丧失控制权的情况下部分处置对子公司的股权投资的相关政策进行会计处理；在丧失控制权时，按处置子公司一般处理方法进行会计处理。
（3）购买子公司少数股权本公司因购买少数股权新取得的长期股权投资与按照新增持股比例计算应
享有子公司自购买日（或合并日）开始持续计算的净资产份额之间的差额，调整合并资产负债表中的资本公积中的股本溢价，资本公积中的股本溢价不足冲减的，调整留存收益。
（4）不丧失控制权的情况下部分处置对子公司的股权投资在不丧失控制权的情况下因部分处置对子公司的长期股权投资而取得的处
置价款与处置长期股权投资相对应享有子公司自购买日或合并日开始持续计算的净资产份额之间的差额，调整合并资产负债表中的资本公积中的股本溢价，资本公积中的股本溢价不足冲减的，调整留存收益。
（八）合营安排分类及共同经营会计处理方法
1、合营安排的分类本公司根据合营安排的结构、法律形式以及合营安排中约定的条款、其他相关事实和情况等因素，将合营安排分为共同经营和合营企业。
未通过单独主体达成的合营安排，划分为共同经营；通过单独主体达成的合营安排，通常划分为合营企业；但有确凿证据表明满足下列任一条件并且符合相关法律法规规定的合营安排划分为共同经营：
（1）合营安排的法律形式表明，合营方对该安排中的相关资产和负债分别享有权利和承担义务。
（2）合营安排的合同条款约定，合营方对该安排中的相关资产和负债分别
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享有权利和承担义务。
（3）其他相关事实和情况表明，合营方对该安排中的相关资产和负债分别享有权利和承担义务，如合营方享有与合营安排相关的几乎所有产出，并且该安排中负债的清偿持续依赖于合营方的支持。
2、共同经营会计处理方法本公司确认共同经营中利益份额中与本公司相关的下列项目，并按照相关企
业会计准则的规定进行会计处理：
（1）确认单独所持有的资产，以及按其份额确认共同持有的资产；
（2）确认单独所承担的负债，以及按其份额确认共同承担的负债；
（3）确认出售其享有的共同经营产出份额所产生的收入；
（4）按其份额确认共同经营因出售产出所产生的收入；
（5）确认单独所发生的费用，以及按其份额确认共同经营发生的费用。
本公司向共同经营投出或出售资产等（该资产构成业务的除外），在该资产等由共同经营出售给第三方之前，仅确认因该交易产生的损益中归属于共同经营其他参与方的部分。投出或出售的资产发生符合《企业会计准则第8号——资产减值》等规定的资产减值损失的，本公司全额确认该损失。
本公司自共同经营购买资产等（该资产构成业务的除外），在将该资产等出售给第三方之前，仅确认因该交易产生的损益中归属于共同经营其他参与方的部分。购入的资产发生符合《企业会计准则第8号——资产减值》等规定的资产减值损失的，本公司按承担的份额确认该部分损失。
本公司对共同经营不享有共同控制，如果本公司享有该共同经营相关资产且承担该共同经营相关负债的，仍按上述原则进行会计处理，否则，应当按照相关企业会计准则的规定进行会计处理。
（九）现金及现金等价物的确定标准
在编制现金流量表时，将本公司库存现金以及可以随时用于支付的存款确认
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为现金。将同时具备期限短（一般从购买日起，三个月内到期）、流动性强、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小四个条件的投资，确定为现金等价物。
（十）外币业务和外币报表折算
1、外币业务外币业务交易在初始确认时，采用交易发生日的即期汇率作为折算汇率折合成人民币记账。
资产负债表日，外币货币性项目按资产负债表日即期汇率折算，由此产生的汇兑差额，除属于与购建符合资本化条件的资产相关的外币专门借款产生的汇兑差额按照借款费用资本化的原则处理外，均计入当期损益。以历史成本计量的外币非货币性项目，仍采用交易发生日的即期汇率折算，不改变其记账本位币金额。
以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，由此产生的汇兑差额作为公允价值变动损益计入当期损益。如属于可供出售外币非货币性项目的，形成的汇兑差额计入其他综合收益。
2、外币财务报表的折算资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算；所有
者权益项目除“未分配利润”项目外，其他项目采用发生时的即期汇率折算。利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日的即期汇率折算。按照上述折算产生的外币财务报表折算差额计入其他综合收益。
处置境外经营时，将资产负债表中其他综合收益项目中列示的、与该境外经营相关的外币财务报表折算差额，自其他综合收益项目转入处置当期损益；在处置部分股权投资或其他原因导致持有境外经营权益比例降低但不丧失对境外经营控制权时，与该境外经营处置部分相关的外币报表折算差额将归属于少数股东权益，不转入当期损益。在处置境外经营为联营企业或合营企业的部分股权时，与该境外经营相关的外币报表折算差额，按处置该境外经营的比例转入处置当期损益。
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（十一）金融工具
金融工具包括金融资产、金融负债和权益工具。1、金融工具的分类本公司根据所发行金融工具的合同条款及其所反映的经济实质而非仅以法
律形式，结合取得持有金融资产和承担金融负债的目的，在初始确认时将金融资产和金融负债分为不同类别：以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产（或金融负债）；持有至到期投资；应收款项；可供出售金融资产；其他金融负债等。
2、金融工具的确认依据和计量方法（1）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产（金融负债）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债，包括交易性
金融资产或金融负债和直接指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债。
交易性金融资产或金融负债是指满足下列条件之一的金融资产或金融负债：
1）取得该金融资产或金融负债的目的是为了在短期内出售、回购或赎回；2）属于进行集中管理的可辨认金融工具组合的一部分，且有客观证据表明
本公司近期采用短期获利方式对该组合进行管理；
3）属于衍生金融工具，但是被指定为有效套期工具的衍生工具、属于财务担保合同的衍生工具、与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具除外。
只有符合以下条件之一，金融资产或金融负债才可在初始计量时指定为以公允价值计量且其变动计入损益的金融资产或金融负债：
1）该项指定可以消除或明显减少由于金融资产或金融负债的计量基础不同所导致的相关利得或损失在确认或计量方面不一致的情况；
2）风险管理或投资策略的正式书面文件已载明，该金融资产组合、该金融
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负债组合、或该金融资产和金融负债组合，以公允价值为基础进行管理、评价并向关键管理人员报告；
3）包含一项或多项嵌入衍生工具的混合工具，除非嵌入衍生工具对混合工具的现金流量没有重大改变，或所嵌入的衍生工具明显不应当从相关混合工具中分拆；
4）包含需要分拆但无法在取得时或后续的资产负债表日对其进行单独计量的嵌入衍生工具的混合工具。
本公司对以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债，在取得时以公允价值（扣除已宣告但尚未发放的现金股利或已到付息期但尚未领取的债券利息）作为初始确认金额，相关的交易费用计入当期损益。持有期间将取得的利息或现金股利确认为投资收益，期末将公允价值变动计入当期损益。处置时，其公允价值与初始入账金额之间的差额确认为投资收益，同时调整公允价值变动损益。
（2）应收款项应收款项是指在活跃市场中没有报价、回收金额固定或可确定的非衍生金融资产。
本公司对外销售商品或提供劳务形成的应收债权，以及公司持有的其他企业的不包括在活跃市场上有报价的债务工具的债权，包括应收账款、其他应收款、应收票据等，以向购货方应收的合同或协议价款作为初始确认金额；具有融资性质的，按其现值进行初始确认。
收回或处置时，将取得的价款与该应收款项账面价值之间的差额计入当期损益。
（3）持有至到期投资持有至到期投资是指到期日固定、回收金额固定或可确定，且本公司有明确意图和能力持有至到期的非衍生性金融资产。
本公司对持有至到期投资，在取得时按公允价值（扣除已到付息期但尚未领
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取的债券利息）和相关交易费用之和作为初始确认金额。持有期间按照摊余成本和实际利率计算确认利息收入，计入投资收益。实际利率在取得时确定，在该预期存续期间或适用的更短期间内保持不变。处置时，将所取得价款与该投资账面价值之间的差额计入投资收益。
如果持有至到期投资处置或重分类为其他类金融资产的金额，相对于本公司全部持有至到期投资在出售或重分类前的总额较大，在处置或重分类后应立即将其剩余的持有至到期投资重分类为可供出售金融资产；重分类日，该投资的账面价值与其公允价值之间的差额计入其他综合收益，在该可供出售金融资产发生减值或终止确认时转出，计入当期损益。但是，遇到下列情况可以除外：
1）出售日或重分类日距离该项投资到期日或赎回日较近（如到期前三个月内），且市场利率变化对该项投资的公允价值没有显著影响。
2）根据合同约定的偿付方式，企业已收回几乎所有初始本金。3）出售或重分类是由于企业无法控制、预期不会重复发生且难以合理预计
的独立事件所引起。
（4）可供出售金融资产可供出售金融资产，是指初始确认时即指定为可供出售的非衍生金融资产，以及除其他金融资产类别以外的金融资产。
本公司对可供出售金融资产，在取得时按公允价值（扣除已宣告但尚未发放的现金股利或已到付息期但尚未领取的债券利息）和相关交易费用之和作为初始确认金额。持有期间将取得的利息或现金股利确认为投资收益。可供出售金融资产的公允价值变动形成的利得或损失，除减值损失和外币货币性金融资产形成的汇兑差额外，直接计入其他综合收益。处置可供出售金融资产时，将取得的价款与该金融资产账面价值之间的差额，计入投资损益；同时，将原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额对应处置部分的金额转出，计入投资损益。
本公司对在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资，以及与该权益工具挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生金融资产，按照成本计量。
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（5）其他金融负债按其公允价值和相关交易费用之和作为初始确认金额。采用摊余成本进行后续计量。
3、金融资产转移的确认依据和计量方法公司发生金融资产转移时，如已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬
转移给转入方，则终止确认该金融资产；如保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，则不终止确认该金融资产。
在判断金融资产转移是否满足上述金融资产终止确认条件时，采用实质重于形式的原则。公司将金融资产转移区分为金融资产整体转移和部分转移。金融资产整体转移满足终止确认条件的，将下列两项金额的差额计入当期损益：
（1）所转移金融资产的账面价值；
（2）因转移而收到的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额（涉及转移的金融资产为可供出售金融资产的情形）之和。
金融资产部分转移满足终止确认条件的，将所转移金融资产整体的账面价值，在终止确认部分和未终止确认部分之间，按照各自的相对公允价值进行分摊，并将下列两项金额的差额计入当期损益：
（1）终止确认部分的账面价值；
（2）终止确认部分的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额中对应终止确认部分的金额（涉及转移的金融资产为可供出售金融资产的情形）之和。
金融资产转移不满足终止确认条件的，继续确认该金融资产，所收到的对价确认为一项金融负债。
4、金融负债终止确认条件金融负债的现时义务全部或部分已经解除的，则终止确认该金融负债或其一
部分；本公司若与债权人签定协议，以承担新金融负债方式替换现存金融负债，且新金融负债与现存金融负债的合同条款实质上不同的，则终止确认现存金融负
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债，并同时确认新金融负债。
对现存金融负债全部或部分合同条款作出实质性修改的，则终止确认现存金融负债或其一部分，同时将修改条款后的金融负债确认为一项新金融负债。
金融负债全部或部分终止确认时，终止确认的金融负债账面价值与支付对价（包括转出的非现金资产或承担的新金融负债）之间的差额，计入当期损益。
本公司若回购部分金融负债的，在回购日按照继续确认部分与终止确认部分的相对公允价值，将该金融负债整体的账面价值进行分配。分配给终止确认部分的账面价值与支付的对价（包括转出的非现金资产或承担的新金融负债）之间的差额，计入当期损益。
5、金融资产和金融负债公允价值的确定方法存在活跃市场的金融资产或金融负债，以活跃市场的报价确定其公允价值；
活跃市场的报价包括易于且可定期从交易所、交易商、经纪人、行业集团、定价机构或监管机构等获得相关资产或负债的报价，且能代表在公平交易基础上实际并经常发生的市场交易；初始取得或衍生的金融资产或承担的金融负债，以市场交易价格作为确定其公允价值的基础；不存在活跃市场的金融资产或金融负债，采用估值技术确定其公允价值。在估值时，本公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术，选择与市场参与者在相关资产或负债的交易中所考虑的资产或负债特征相一致的输入值，并尽可能优先使用相关可观察输入值。在相关可观察输入值无法取得或取得不切实可行的情况下，使用不可观察输入值。
6、金融资产（不含应收款项）减值准备计提资产负债表日对以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产以外的
金融资产的账面价值进行检查，如有客观证据表明该金融资产发生减值的，计提减值准备。
金融资产发生减值的客观证据，包括但不限于：
（1）发行方或债务人发生严重财务困难；
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（2）债务人违反了合同条款，如偿付利息或本金发生违约或逾期等；
（3）债权人出于经济或法律等方面因素的考虑，对发生财务困难的债务人作出让步；
（4）债务人很可能倒闭或进行其他财务重组；
（5）因发行方发生重大财务困难，该金融资产无法在活跃市场继续交易；
（6）无法辨认一组金融资产中的某项资产的现金流量是否已经减少，但根据公开的数据对其进行总体评价后发现，该组金融资产自初始确认以来的预计未来现金流量确已减少且可计量，如该组金融资产的债务人支付能力逐步恶化，或债务人所在国家或地区失业率提高、担保物在其所在地区的价格明显下降、所处行业不景气等；
（7）权益工具发行方经营所处的技术、市场、经济或法律环境等发生重大不利变化，使权益工具投资人可能无法收回投资成本；
（8）权益工具投资的公允价值发生严重或非暂时性下跌；
金融资产的具体减值方法如下：
（1）可供出售金融资产的减值准备本公司于资产负债表日对各项可供出售权益工具投资单独进行检查，若该权
益工具投资于资产负债表日的公允价值低于其成本超过50%（含50%）或低于其成本持续时间超过一年（含一年）的，则表明其发生减值；若该权益工具投资于资产负债表日的公允价值低于其成本超过20%（含20%）但尚未达到50%的，本公司会综合考虑其他相关因素诸如价格波动率等，判断该权益工具投资是否发生减值。
上段所述成本按照可供出售权益工具投资的初始取得成本扣除已收回本金和已摊销金额、原已计入损益的减值损失确定；不存在活跃市场的可供出售权益工具投资的公允价值，按照类似金融资产当时市场收益率对未来现金流量折现确定的现值确定；在活跃市场有报价的可供出售权益工具投资的公允价值根据证券交易所期末收盘价确定，除非该项可供出售权益工具投资存在限售期。对于存在
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限售期的可供出售权益工具投资，按照证券交易所期末收盘价扣除市场参与者因承担指定期间内无法在公开市场上出售该权益工具的风险而要求获得的补偿金额后确定。
可供出售金融资产发生减值时，即使该金融资产没有终止确认，本公司将原直接计入其他综合收益的因公允价值下降形成的累计损失从其他综合收益转出，计入当期损益。该转出的累计损失，等于可供出售金融资产的初始取得成本扣除已收回本金和已摊余金额、当前公允价值和原已计入损益的减值损失后的余额。
对于已确认减值损失的可供出售债务工具，在随后的会计期间公允价值已上升且客观上与确认原减值损失后发生的事项有关的，原确认的减值损失予以转回计入当期损益；对于可供出售权益工具投资发生的减值损失，在该权益工具价值回升时通过权益转回；但在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资，或与该权益工具挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生金融资产发生的减值损失，不得转回。
（2）持有至到期投资的减值准备对于持有至到期投资，有客观证据表明其发生了减值的，根据其账面价值与
预计未来现金流量现值之间差额计算确认减值损失；计提后如有证据表明其价值已恢复，原确认的减值损失可予以转回，记入当期损益，但该转回的账面价值不超过假定不计提减值准备情况下该金融资产在转回日的摊余成本。
7、金融资产及金融负债的抵销金融资产和金融负债在资产负债表内分别列示，没有相互抵销。但是，同时
满足下列条件的，以相互抵销后的净额在资产负债表内列示：
（1）本公司具有抵销已确认金额的法定权利，且该种法定权利是当前可执行的；
（2）本公司计划以净额结算，或同时变现该金融资产和清偿该金融负债。
（十二）应收款项
1、单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项：
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单项金额重大并单项计提坏账准备的应收账款的确认标准为300万元（含300万元）人民币，单项金额重大并单项计提坏账准备的其他应收账款的确认标准为100万元（含100万元）人民币。
单项金额重大的应收款项坏账准备的计提方法：单独进行减值测试，按预计未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备，计入当期损益。单独测试未发生减值的应收款项，将其归入相应组合计提坏账准备。
2、按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款：
（1）信用风险特征组合的确定依据：
对于单项金额不重大的应收款项，与经单独测试后未减值的单项金额重大的
应收款项一起按信用风险特征划分为若干组合，根据以前年度与之具有类似信用风险特征的应收款项组合的实际损失率为基础，结合现时情况确定应计提的坏账准备。
确定组合的依据：
组合名称 计提方法 确定组合的依据账龄组合 账龄分析法账龄状态合并范围内关联方组合 不计提 公司对合并报表范围内的应收款项不计提坏账准备保证金组合 余额的5% 余额百分比法
（2）根据信用风险特征组合确定的计提方法：
1）采用账龄分析法计提坏账准备的：
账龄 应收账款计提比例（%） 其他应收款计提比例（%）1年以内
1－2年1010
2－3年1530
3－4年10050
4－5年10080
5年以上100100
2）采用其他方法计提坏账准备的：
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组合名称 方法说明合并范围内关联方组合 不计提坏账保证金组合 期末余额5%计提
3、单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收款项单项计提坏账准备的理由为：存在客观证据表明本公司将无法按应收款项的原有条款收回款项。
坏账准备的计提方法为：根据应收款项的预计未来现金流量现值低于其账面价值的差额进行计提。
（十三）存货
1、存货的分类存货是指本公司在日常活动中持有以备出售的产成品或商品。主要包括周转材料、产成品（库存商品）、发出商品等。
2、存货的计价方法存货在取得时，按成本进行初始计量，包括采购成本、加工成本和其他成本。
存货发出时按月末一次加权平均法计价。
3、存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存
货跌价准备。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
（1）白酒、进口葡萄酒及其他进口酒按单个品种估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额低于成本的，
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依据可变现净值与成本的差额计提存货跌价准备。
（2）黄酒、国产葡萄酒按存货库龄分类计提减值准备
库龄分类 3年以内 3-5年 5-8年 8年以上减值准备率0% 50%70%100%
（3）残次酒品按存货期末余额的50%，计提存货跌价准备。
期末按照单个存货项目计提存货跌价准备；但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。
以前减记存货价值的影响因素已经消失的，减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益。
4、存货的盘存制度采用永续盘存制。
5、低值易耗品和包装物的摊销方法
（1）低值易耗品采用一次转销法。
（2）包装物采用一次转销法。
（3）其他周转材料采用一次转销法摊销。
（十四）持有待售资产
1、划分为持有待售确认标准本公司将同时满足下列条件的非流动资产或处置组确认为持有待售组成部
分：（1）根据类似交易中出售此类资产或处置组的惯例，在当前状况下即可立即出售；
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（2）出售极可能发生，即本公司已经就一项出售计划作出决议，且获得确定的购买承诺，预计出售将在一年内完成。
确定的购买承诺，是指本公司与其他方签订的具有法律约束力的购买协议，该协议包含交易价格、时间和足够严厉的违约惩罚等重要条款，使协议出现重大调整或者撤销的可能性极小。
2、持有待售核算方法本公司对于持有待售的非流动资产或处置组不计提折旧或摊销，其账面价值
高于公允价值减去出售费用后的净额的，应当将账面价值减记至公允价值减去出售费用后的净额，减记的金额确认为资产减值损失，计入当期损益，同时计提持有待售资产减值准备。
对于取得日划分为持有待售类别的非流动资产或处置组，在初始计量时比较假定其不划分为持有待售类别情况下的初始计量金额和公允价值减去出售费用后的净额，以两者孰低计量。
上述原则适用于所有非流动资产，但不包括采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产、采用公允价值减去出售费用后的净额计量的生物资产、职工薪酬形成的资产、递延所得税资产、由金融工具相关会计准则规范的金融资产、由保险合同相关会计准则规范的保险合同所产生的权利。
（十五）长期股权投资
1、初始投资成本的确定（1）企业合并形成的长期股权投资，具体会计政策详见本小节之“（六）同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法”。
（2）其他方式取得的长期股权投资以支付现金方式取得的长期股权投资，按照实际支付的购买价款作为初始投
资成本。初始投资成本包括与取得长期股权投资直接相关的费用、税金及其他必要支出。
以发行权益性证券取得的长期股权投资，按照发行权益性证券的公允价值作
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为初始投资成本；发行或取得自身权益工具时发生的交易费用，可直接归属于权益性交易的从权益中扣减。
在非货币性资产交换具备商业实质和换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量的前提下，非货币性资产交换换入的长期股权投资以换出资产的公允价值为基础确定其初始投资成本，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠；不满足上述前提的非货币性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入长期股权投资的初始投资成本。
通过债务重组取得的长期股权投资，其初始投资成本按照公允价值为基础确定。
2、后续计量及损益确认（1）成本法本公司能够对被投资单位实施控制的长期股权投资采用成本法核算，并按照初始投资成本计价，追加或收回投资调整长期股权投资的成本。
除取得投资时实际支付的价款或对价中包含的已宣告但尚未发放的现金股利或利润外，本公司按照享有被投资单位宣告分派的现金股利或利润确认为当期投资收益。
（2）权益法本公司对联营企业和合营企业的长期股权投资采用权益法核算；对于其中一
部分通过风险投资机构、共同基金、信托公司或包括投连险基金在内的类似主体间接持有的联营企业的权益性投资，采用公允价值计量且其变动计入损益。
长期股权投资的初始投资成本大于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的差额，不调整长期股权投资的初始投资成本；初始投资成本小于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的差额，计入当期损益。
本公司取得长期股权投资后，按照应享有或应分担的被投资单位实现的净损益和其他综合收益的份额，分别确认投资收益和其他综合收益，同时调整长期股权投资的账面价值；并按照被投资单位宣告分派的利润或现金股利计算应享有的
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部分，相应减少长期股权投资的账面价值；对于被投资单位除净损益、其他综合收益和利润分配以外所有者权益的其他变动，调整长期股权投资的账面价值并计入所有者权益。
本公司在确认应享有被投资单位净损益的份额时，以取得投资时被投资单位各项可辨认资产等的公允价值为基础，对被投资单位的净利润进行调整后确认。本公司与联营企业、合营企业之间发生的未实现内部交易损益按照应享有的比例计算归属于本公司的部分予以抵销，在此基础上确认投资损益。
本公司确认应分担被投资单位发生的亏损时，按照以下顺序进行处理：首先，冲减长期股权投资的账面价值。其次，长期股权投资的账面价值不足以冲减的，以其他实质上构成对被投资单位净投资的长期权益账面价值为限继续确认投资损失，冲减长期应收项目等的账面价值。最后，经过上述处理，按照投资合同或协议约定企业仍承担额外义务的，按预计承担的义务确认预计负债，计入当期投资损失。
被投资单位以后期间实现盈利的，公司在扣除未确认的亏损分担额后，按与上述相反的顺序处理，减记已确认预计负债的账面余额、恢复其他实质上构成对被投资单位净投资的长期权益及长期股权投资的账面价值后，恢复确认投资收益。
3、长期股权投资核算方法的转换（1）公允价值计量转权益法核算本公司原持有的对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响的按金融工
具确认和计量准则进行会计处理的权益性投资，因追加投资等原因能够对被投资单位施加重大影响或实施共同控制但不构成控制的，按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》确定的原持有的股权投资的公允价值加上新增投资成本之和，作为改按权益法核算的初始投资成本。
原持有的股权投资分类为可供出售金融资产的，其公允价值与账面价值之间的差额，以及原计入其他综合收益的累计公允价值变动转入改按权益法核算的当期损益。
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按权益法核算的初始投资成本小于按照追加投资后全新的持股比例计算确定的应享有被投资单位在追加投资日可辨认净资产公允价值份额之间的差额，调整长期股权投资的账面价值，并计入当期营业外收入。
（2）公允价值计量或权益法核算转成本法核算本公司原持有的对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响的按金融工
具确认和计量准则进行会计处理的权益性投资，或原持有对联营企业、合营企业的长期股权投资，因追加投资等原因能够对非同一控制下的被投资单位实施控制的，在编制个别财务报表时，按照原持有的股权投资账面价值加上新增投资成本之和，作为改按成本法核算的初始投资成本。
购买日之前持有的股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在处置该项投资时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理。
购买日之前持有的股权投资按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的有关规定进行会计处理的，原计入其他综合收益的累计公允价值变动在改按成本法核算时转入当期损益。
（3）权益法核算转公允价值计量本公司因处置部分股权投资等原因丧失了对被投资单位的共同控制或重大
影响的，处置后的剩余股权改按《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》核算，其在丧失共同控制或重大影响之日的公允价值与账面价值之间的差额计入当期损益。
原股权投资因采用权益法核算而确认的其他综合收益，在终止采用权益法核算时采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础进行会计处理。
（4）成本法转权益法本公司因处置部分权益性投资等原因丧失了对被投资单位的控制的，在编制
个别财务报表时，处置后的剩余股权能够对被投资单位实施共同控制或施加重大影响的，改按权益法核算，并对该剩余股权视同自取得时即采用权益法核算进行调整。
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（5）成本法转公允价值计量本公司因处置部分权益性投资等原因丧失了对被投资单位的控制的，在编制
个别财务报表时，处置后的剩余股权不能对被投资单位实施共同控制或施加重大影响的，改按《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的有关规定进行会计处理，其在丧失控制之日的公允价值与账面价值间的差额计入当期损益。
4、长期股权投资的处置处置长期股权投资，其账面价值与实际取得价款之间的差额，应当计入当期
损益。采用权益法核算的长期股权投资，在处置该项投资时，采用与被投资单位直接处置相关资产或负债相同的基础，按相应比例对原计入其他综合收益的部分进行会计处理。
处置对子公司股权投资的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下一种或多种情况，将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理：
①这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；②这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；③一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；④一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。因处置部分股权投资或其他原因丧失了对原有子公司控制权的，不属于一揽
子交易的，区分个别财务报表和合并财务报表进行相关会计处理：
（1）在个别财务报表中，对于处置的股权，其账面价值与实际取得价款之间的差额计入当期损益。处置后的剩余股权能够对被投资单位实施共同控制或施加重大影响的，改按权益法核算，并对该剩余股权视同自取得时即采用权益法核算进行调整；处置后的剩余股权不能对被投资单位实施共同控制或施加重大影响的，改按《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的有关规定进行会计处理，其在丧失控制之日的公允价值与账面价值间的差额计入当期损益。
（2）在合并财务报表中，对于在丧失对子公司控制权以前的各项交易，处置价款与处置长期股权投资相应对享有子公司自购买日或合并日开始持续计算
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的净资产份额之间的差额，调整资本公积（股本溢价），资本公积不足冲减的，调整留存收益；在丧失对子公司控制权时，对于剩余股权，按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原持股比例计算应享有原有子公司自购买日开始持续计算的净资产的份额之间的差额，计入丧失控制权当期的投资收益，同时冲减商誉。与原有子公司股权投资相关的其他综合收益等，在丧失控制权时转为当期投资收益。
处置对子公司股权投资直至丧失控制权的各项交易属于一揽子交易的，将各项交易作为一项处置子公司股权投资并丧失控制权的交易进行会计处理，区分个别财务报表和合并财务报表进行相关会计处理：
（1）在个别财务报表中，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置的股权对应的长期股权投资账面价值之间的差额，确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并转入丧失控制权当期的损益。
（2）在合并财务报表中，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应的享有该子公司净资产份额的差额，确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并转入丧失控制权当期的损益。
5、共同控制、重大影响的判断标准如果本公司按照相关约定与其他参与方集体控制某项安排，并且对该安排回
报具有重大影响的活动决策，需要经过分享控制权的参与方一致同意时才存在，则视为本公司与其他参与方共同控制某项安排，该安排即属于合营安排。
合营安排通过单独主体达成的，根据相关约定判断本公司对该单独主体的净资产享有权利时，将该单独主体作为合营企业，采用权益法核算。若根据相关约定判断本公司并非对该单独主体的净资产享有权利时，该单独主体作为共同经营，本公司确认与共同经营利益份额相关的项目，并按照相关企业会计准则的规定进行会计处理。
重大影响，是指投资方对被投资单位的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。本公司通过以下一种或多种情形，并综合考虑所有事实和情况后，判断对被投资单位具有重大影响。
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（1）在被投资单位的董事会或类似权力机构中派有代表；（2）参与被投资单位财务和经营政策制定过程；（3）与被投资单位之间发生重要交易；（4）向被投资单位派出管理人员；（5）向被投资单位提供关键技术资料。
（十六）投资性房地产
投资性房地产是指为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产，包括已出租的土地使用权、持有并准备增值后转让的土地使用权、已出租的建筑物。此外，对于本公司持有以备经营出租的空置建筑物，若董事会作出书面决议，明确表示将其用于经营出租且持有意图短期内不再发生变化的，也作为投资性房地产列报。
本公司的投资性房地产按其成本作为入账价值，外购投资性房地产的成本包括购买价款、相关税费和可直接归属于该资产的其他支出；自行建造投资性房地产的成本，由建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的必要支出构成。
本公司对投资性房地产采用成本模式进行后续计量，按其预计使用寿命及净残值率对建筑物和土地使用权计提折旧或摊销。投资性房地产的用途改变为自用时，自改变之日起，本公司将该投资性房地产转换为固定资产或无形资产。自用房地产的用途改变为赚取租金或资本增值时，自改变之日起，本公司将固定资产或无形资产转换为投资性房地产。发生转换时，以转换前的账面价值作为转换后的入账价值。
当投资性房地产被处置，或者永久退出使用且预计不能从其处置中取得经济利益时，终止确认该项投资性房地产。投资性房地产出售、转让、报废或毁损的处置收入扣除其账面价值和相关税费后的金额计入当期损益。
（十七）固定资产
1、固定资产确认条件固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有，并且使用寿命
超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足下列条件时予以确认：
（1）与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；
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（2）该固定资产的成本能够可靠地计量。
2、固定资产初始计量本公司固定资产按成本进行初始计量。其中：
（1）外购的固定资产的成本包括买价、进口关税等相关税费，以及为使固定资产达到预定可使用状态前所发生的可直接归属于该资产的其他支出。
（2）自行建造固定资产的成本，由建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的必要支出构成。
（3）投资者投入的固定资产，按投资合同或协议约定的价值作为入账价值，但合同或协议约定价值不公允的按公允价值入账。
（4）购买固定资产的价款超过正常信用条件延期支付，实质上具有融资性质的，固定资产的成本以购买价款的现值为基础确定。实际支付的价款与购买价款的现值之间的差额，除应予资本化的以外，在信用期间内计入当期损益。
3、固定资产后续计量及处置（1）固定资产折旧固定资产折旧按其入账价值减去预计净残值后在预计使用寿命内计提。对计
提了减值准备的固定资产，则在未来期间按扣除减值准备后的账面价值及依据尚可使用年限确定折旧额。
利用专项储备支出形成的固定资产，按照形成固定资产的成本冲减专项储备，并确认相同金额的累计折旧，该固定资产在以后期间不再计提折旧；已提足折旧仍继续使用的固定资产不计提折旧。
本公司根据固定资产的性质和使用情况，确定固定资产的使用寿命和预计净残值。并在年度终了，对固定资产的使用寿命、预计净残值和折旧方法进行复核，如与原先估计数存在差异的，进行相应的调整。
各类固定资产的折旧方法、折旧年限和年折旧率如下：
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类别 折旧方法 折旧年限（年） 残值率（%） 年折旧率（%）房屋及建筑物 年限平均法 20年5 4.75
办公设备 年限平均法 3-5年5 19.00-31.67
电子设备 年限平均法 3-5年5 19.00-31.67
运输设备 年限平均法 5年5 19.00
（2）固定资产的后续支出与固定资产有关的后续支出，符合固定资产确认条件的，计入固定资产成本；
不符合固定资产确认条件的，在发生时计入当期损益。
（3）固定资产处置当固定资产被处置、或者预期通过使用或处置不能产生经济利益时，终止确
认该固定资产。固定资产出售、转让、报废或毁损的处置收入扣除其账面价值和相关税费后的金额计入当期损益。
4、融资租入固定资产的认定依据、计价和折旧方法当本公司租入的固定资产符合下列一项或数项标准时，确认为融资租入固定
资产：
（1）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给本公司。
（2）本公司有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定本公司将会行使这种选择权。
（3）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。
（4）本公司在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。
（5）租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有本公司才能使用。
融资租赁租入的固定资产，按租赁开始日租赁资产公允价值与最低租赁付款额的现值两者中较低者，作为入账价值。最低租赁付款额作为长期应付款的入账价值，其差额作为未确认融资费用。在租赁谈判和签订租赁合同过程中发生的，
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可归属于租赁项目的手续费、律师费、差旅费、印花税等初始直接费用，计入租入资产价值。未确认融资费用在租赁期内各个期间采用实际利率法进行分摊。
本公司采用与自有固定资产相一致的折旧政策计提融资租入固定资产折旧。能够合理确定租赁期届满时取得租赁资产所有权的，在租赁资产使用寿命内计提折旧。无法合理确定租赁期届满时能够取得租赁资产所有权的，在租赁期与租赁资产使用寿命两者中较短的期间内计提折旧。
（十八）在建工程
1、在建工程的类别本公司自行建造的在建工程按实际成本计价，实际成本由建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的必要支出构成。本公司的在建工程以项目分类核算。
2、在建工程结转为固定资产的标准和时点在建工程项目按建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的全部支出，作
为固定资产的入账价值。所建造的在建工程已达到预定可使用状态，但尚未办理竣工决算的，自达到预定可使用状态之日起，根据工程预算、造价或者工程实际成本等，按估计的价值转入固定资产，并按本公司固定资产折旧政策计提固定资产的折旧，待办理竣工决算后，再按实际成本调整原来的暂估价值，但不调整原已计提的折旧额。
（十九）借款费用
1、借款费用资本化的确认原则公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产
的，在符合资本化条件的情况下开始资本化，计入相关资产成本；其他借款费用，在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。
符合资本化条件的资产，是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等资产。
借款费用同时满足下列条件时开始资本化：
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（1）资产支出已经发生，资产支出包括为购建或者生产符合资本化条件的资产而以支付现金、转移非现金资产或者承担带息债务形式发生的支出；
（2）借款费用已经发生；
（3）为使资产达到预定可使用或者可销售状态所必要的购建或者生产活动已经开始。
2、借款费用资本化期间资本化期间，指从借款费用开始资本化时点到停止资本化时点的期间，借款费用暂停资本化的期间不包括在内。
当购建或者生产符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态时，借款费用停止资本化。
当购建或者生产符合资本化条件的资产中部分项目分别完工且可单独使用时，该部分资产借款费用停止资本化。
购建或者生产的资产的各部分分别完工，但必须等到整体完工后才可使用或可对外销售的，在该资产整体完工时停止借款费用资本化。
3、暂停资本化期间符合资本化条件的资产在购建或生产过程中发生的非正常中断、且中断时间
连续超过3个月的，则借款费用暂停资本化；该项中断如是所购建或生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用状态或者可销售状态必要的程序，则借款费用继续资本化。在中断期间发生的借款费用确认为当期损益，直至资产的购建或者生产活动重新开始后借款费用继续资本化。
4、借款费用资本化金额的计算方法专门借款的利息费用（扣除尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或
者进行暂时性投资取得的投资收益）及其辅助费用在所购建或者生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态前，予以资本化。
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根据累计资产支出超过专门借款部分的资产支出加权平均数乘以所占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。资本化率根据一般借款加权平均利率计算确定。
借款存在折价或者溢价的，按照实际利率法确定每一会计期间应摊销的折价或者溢价金额，调整每期利息金额。
（二十）无形资产与开发支出
无形资产是指本公司拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。1、无形资产的初始计量外购无形资产的成本，包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产
达到预定用途所发生的其他支出。购买无形资产的价款超过正常信用条件延期支付，实质上具有融资性质的，无形资产的成本以购买价款的现值为基础确定。
债务重组取得债务人用以抵债的无形资产，以该无形资产的公允价值为基础确定其入账价值，并将重组债务的账面价值与该用以抵债的无形资产公允价值之间的差额，计入当期损益。
在非货币性资产交换具备商业实质且换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量的前提下，非货币性资产交换换入的无形资产以换出资产的公允价值为基础确定其入账价值，除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠；不满足上述前提的非货币性资产交换，以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入无形资产的成本，不确认损益。
以同一控制下的企业吸收合并方式取得的无形资产按被合并方的账面价值确定其入账价值；以非同一控制下的企业吸收合并方式取得的无形资产按公允价值确定其入账价值。
内部自行开发的无形资产，其成本包括：开发该无形资产时耗用的材料、劳务成本、注册费、在开发过程中使用的其他专利权和特许权的摊销以及满足资本化条件的利息费用，以及为使该无形资产达到预定用途前所发生的其他直接费用。
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2、无形资产的后续计量本公司在取得无形资产时分析判断其使用寿命，划分为使用寿命有限和使用寿命不确定的无形资产。
（1）使用寿命有限的无形资产对于使用寿命有限的无形资产，在为企业带来经济利益的期限内按直线法摊
销。使用寿命有限的无形资产预计寿命及依据如下：
项目 预计使用寿命 依 据软件 3-5年 使用该软件产品的预期使用周期商标使用权 3-10年 使用寿命
每期末，对使用寿命有限的无形资产的使用寿命及摊销方法进行复核，如与原先估计数存在差异的，进行相应的调整。
经复核，本报告期内各期末无形资产的使用寿命及摊销方法与以前估计未有不同。
（2）使用寿命不确定的无形资产无法预见无形资产为企业带来经济利益期限的，视为使用寿命不确定的无形资产。
对于使用寿命不确定的无形资产，在持有期间内不摊销，每期末对无形资产的寿命进行复核。如果期末重新复核后仍为不确定的，在每个会计期间继续进行减值测试。
3、划分公司内部研究开发项目的研究阶段和开发阶段具体标准研究阶段：为获取并理解新的科学或技术知识等而进行的独创性的有计划调查、研究活动的阶段。
开发阶段：在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等活动的阶段。
内部研究开发项目研究阶段的支出，在发生时计入当期损益。
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4、开发阶段支出符合资本化的具体标准内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件时确认为无形资产：
（1）完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；
（2）具有完成该无形资产并使用或出售的意图；
（3）无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；
（4）有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；
（5）归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
不满足上述条件的开发阶段的支出，于发生时计入当期损益。以前期间已计入损益的开发支出不在以后期间重新确认为资产。已资本化的开发阶段的支出在资产负债表上列示为开发支出，自该项目达到预定用途之日起转为无形资产。
（二十一）长期资产减值
本公司在资产负债表日判断长期资产是否存在可能发生减值的迹象。如果长期资产存在减值迹象的，以单项资产为基础估计其可收回金额；难以对单项资产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。
资产可收回金额的估计，根据其公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。
可收回金额的计量结果表明，长期资产的可收回金额低于其账面价值的，将长期资产的账面价值减记至可收回金额，减记的金额确认为资产减值损失，计入当期损益，同时计提相应的资产减值准备。资产减值损失一经确认，在以后会计期间不得转回。
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资产减值损失确认后，减值资产的折旧或者摊销费用在未来期间作相应调整，以使该资产在剩余使用寿命内，系统地分摊调整后的资产账面价值（扣除预计净残值）。
因企业合并所形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。
在对商誉进行减值测试时，将商誉的账面价值分摊至预期从企业合并的协同效应中受益的资产组或资产组组合。在对包含商誉的相关资产组或者资产组组合进行减值测试时，如与商誉相关的资产组或者资产组组合存在减值迹象的，先对不包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，计算可收回金额，并与相关账面价值相比较，确认相应的减值损失。再对包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，比较这些相关资产组或者资产组组合的账面价值（包括所分摊的商誉的账面价值部分）与其可收回金额，如相关资产组或者资产组组合的可收回金额低于其账面价值的，确认商誉的减值损失。
（二十二）长期待摊费用
1、摊销方法长期待摊费用，是指本公司已经发生但应由本期和以后各期负担的分摊期限在1年以上的各项费用。长期待摊费用在受益期内按直线法分期摊销。
2、摊销年限
类别 摊销年限 备注酒行装修费 5年 受益期小于5年的，按实际受益期间摊销仓库租赁费 8年
（二十三）职工薪酬
职工薪酬，是指本公司为获得职工提供的服务或解除劳动关系而给予的各种形式的报酬或补偿。职工薪酬包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工福利。
1、短期薪酬
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短期薪酬是指本公司在职工提供相关服务的年度报告期间结束后十二个月内需要全部予以支付的职工薪酬，离职后福利和辞退福利除外。本公司在职工提供服务的会计期间，将应付的短期薪酬确认为负债，并根据职工提供服务的受益对象计入相关资产成本和费用。
2、离职后福利离职后福利是指本公司为获得职工提供的服务而在职工退休或与企业解除劳动关系后，提供的各种形式的报酬和福利，短期薪酬和辞退福利除外。
本公司的离职后福利计划分类为设定提存计划和设定受益计划。离职后福利设定提存计划主要为参加由各地劳动及社会保障机构组织实施的社会基本养老保险、失业保险等。在职工为本公司提供服务的会计期间，将根据设定提存计划计算的应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。
3、辞退福利辞退福利是指本公司在职工劳动合同到期之前解除与职工的劳动关系，或者
为鼓励职工自愿接受裁减而给予职工的补偿，在本公司不能单方面撤回解除劳动关系计划或裁减建议时和确认与涉及支付辞退福利的重组相关的成本费用时两者孰早日，确认因解除与职工的劳动关系给予补偿而产生的负债，同时计入当期损益。
本公司向接受内部退休安排的职工提供内退福利。内退福利是指，向未达到国家规定的退休年龄、经本公司管理层批准自愿退出工作岗位的职工支付的工资及为其缴纳的社会保险费等。本公司自内部退休安排开始之日起至职工达到正常退休年龄止，向内退职工支付内部退养福利。对于内退福利，本公司比照辞退福利进行会计处理，在符合辞退福利相关确认条件时，将自职工停止提供服务日至正常退休日期间拟支付的内退职工工资和缴纳的社会保险费等，确认为负债，一次性计入当期损益。内退福利的精算假设变化及福利标准调整引起的差异于发生时计入当期损益。
4、其他长期职工福利
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其他长期职工福利是指除短期薪酬、离职后福利、辞退福利之外的其他所有职工福利。
对符合设定提存计划条件的其他长期职工福利，在职工为本公司提供服务的会计期间，将应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本；除上述情形外的其他长期职工福利，在资产负债表日使用预期累计福利单位法进行精算，将设定受益计划产生的福利义务归属于职工提供服务的期间，并计入当期损益或相关资产成本。
（二十四）预计负债
1、预计负债的确认标准与或有事项相关的义务同时满足下列条件时，本公司确认为预计负债：该义
务是本公司承担的现时义务；履行该义务很可能导致经济利益流出本公司；该义务的金额能够可靠地计量。
2、预计负债的计量方法本公司预计负债按履行相关现时义务所需的支出的最佳估计数进行初始计量。
本公司在确定最佳估计数时，综合考虑与或有事项有关的风险、不确定性和货币时间价值等因素。对于货币时间价值影响重大的，通过对相关未来现金流出进行折现后确定最佳估计数。
最佳估计数分别以下情况处理：
所需支出存在一个连续范围（或区间），且该范围内各种结果发生的可能性
相同的，则最佳估计数按照该范围的中间值即上下限金额的平均数确定。
所需支出不存在一个连续范围（或区间），或虽然存在一个连续范围但该范围内各种结果发生的可能性不相同的，如或有事项涉及单个项目的，则最佳估计数按照最可能发生金额确定；如或有事项涉及多个项目的，则最佳估计数按各种可能结果及相关概率计算确定。
1-1-504
本公司清偿预计负债所需支出全部或部分预期由第三方补偿的，补偿金额在基本确定能够收到时，作为资产单独确认，确认的补偿金额不超过预计负债的账面价值。
（二十五）股份支付
1、股份支付的种类本公司的股份支付分为以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。
2、权益工具公允价值的确定方法对于授予的存在活跃市场的期权等权益工具，按照活跃市场中的报价确定其
公允价值。对于授予的不存在活跃市场的期权等权益工具，采用期权定价模型等确定其公允价值，选用的期权定价模型考虑以下因素：（1）期权的行权价格；（2）期权的有效期；（3）标的股份的现行价格；（4）股价预计波动率；（5）股份的预计股利；（6）期权有效期内的无风险利率。
在确定权益工具授予日的公允价值时，考虑股份支付协议规定的可行权条件中的市场条件和非可行权条件的影响。股份支付存在非可行权条件的，只要职工或其他方满足了所有可行权条件中的非市场条件（如服务期限等），即确认已得到服务相对应的成本费用。
3、确定可行权权益工具最佳估计的依据等待期内每个资产负债表日，根据最新取得的可行权职工人数变动等后续信
息作出最佳估计，修正预计可行权的权益工具数量。在可行权日，最终预计可行权权益工具的数量与实际可行权数量一致。
4、会计处理方法以权益结算的股份支付，按授予职工权益工具的公允价值计量。授予后立即
可行权的，在授予日按照权益工具的公允价值计入相关成本或费用，相应增加资本公积。在完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的，在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权权益工具数量的最佳估计为基础，按照权益工具
1-1-505
授予日的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费用和资本公积。在可行权日之后不再对已确认的相关成本或费用和所有者权益总额进行调整。
以现金结算的股份支付，按照本公司承担的以股份或其他权益工具为基础计算确定的负债的公允价值计量。授予后立即可行权的，在授予日以本公司承担负债的公允价值计入相关成本或费用，相应增加负债。在完成等待期内的服务或达到规定业绩条件以后才可行权的以现金结算的股份支付，在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权情况的最佳估计为基础，按照本公司承担负债的公允价值金额，将当期取得的服务计入成本或费用和相应的负债。在相关负债结算前的每个资产负债表日以及结算日，对负债的公允价值重新计量，其变动计入当期损益。
若在等待期内取消了授予的权益工具，本公司对取消所授予的权益性工具作为加速行权处理，将剩余等待期内应确认的金额立即计入当期损益，同时确认资本公积。职工或其他方能够选择满足非可行权条件但在等待期内未满足的，本公司将其作为授予权益工具的取消处理。
（二十六）优先股、永续债等其他金融工具
本公司按照金融工具准则的规定，根据所发行优先股、永续债等金融工具的合同条款及其所反映的经济实质而非仅以法律形式，结合金融负债和权益工具的定义，在初始确认时将该金融工具或其组成部分分类为金融负债或权益工具：
1、符合下列条件之一，将发行的金融工具分类为金融负债：
（1）向其他方交付现金或其他金融资产的合同义务；
（2）在潜在不利条件下，与其他方交换金融资产或金融负债的合同义务；
（3）将来须用或可用企业自身权益工具进行结算的非衍生工具合同，且企业根据该合同将交付可变数量的自身权益工具；
（4）将来须用或可用企业自身权益工具进行结算的衍生工具合同，但以固定数量的自身权益工具交换固定金额的现金或其他金融资产的衍生工具合同除外。
2、同时满足下列条件的，将发行的金融工具分类为权益工具：
1-1-506
（1）该金融工具不包括交付现金或其他金融资产给其他方，或在潜在不利条件下与其他方交换金融资产或金融负债的合同义务；
（2）将来须用或可用企业自身权益工具结算该金融工具的，如该金融工具为非衍生工具，不包括交付可变数量的自身权益工具进行结算的合同义务；如为衍生工具，企业只能通过以固定数量的自身权益工具交换固定金额的现金或其他金融资产结算该金融工具。
3、会计处理方法对于归类为权益工具的金融工具，其利息支出或股利分配都应当作为发行企
业的利润分配，其回购、注销等作为权益的变动处理，手续费、佣金等交易费用从权益中扣除；
对于归类为金融负债的金融工具，其利息支出或股利分配原则上按照借款费用进行处理，其回购或赎回产生的利得或损失等计入当期损益，手续费、佣金等交易费用计入所发行工具的初始计量金额。
（二十七）收入
1、销售商品收入确认时间的具体判断标准公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；公司既没有保留与
所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认商品销售收入实现。
公司销售收入确认的时间和判断标准分为：
公司销售收入主要以商品已发运至客户，并取得客户确认后做为收入确认的
时点与依据。
公司销售至商超的商品，分为一般销售与代销，对于一般销售，以商品已发运至客户，并取得客户确认后做为收入确认的时点与依据；对于代销的，以商超实际已经销售的商品做为收入确认的时点与依据。
2、确认让渡资产使用权收入的依据
1-1-507
与交易相关的经济利益很可能流入企业，收入的金额能够可靠地计量时。分别下列情况确定让渡资产使用权收入金额：
（1）利息收入金额，按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率计算确定。
（2）使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。
3、提供劳务收入的确认依据和方法在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认提供劳务收入。提供劳务交易的完工进度，依据已完工作的测量确定。
提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件：
（1）收入的金额能够可靠地计量；
（2）相关的经济利益很可能流入企业；
（3）交易的完工进度能够可靠地确定；
（4）交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。
按照已收或应收的合同或协议价款确定提供劳务收入总额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。资产负债表日按照提供劳务收入总额乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认提供劳务收入后的金额，确认当期提供劳务收入；同时，按照提供劳务估计总成本乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认劳务成本后的金额，结转当期劳务成本。
在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估计的，分别下列情况处理：
（1）已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本。
（2）已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿的，将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认提供劳务收入。
1-1-508
本公司与其他企业签订的合同或协议包括销售商品和提供劳务时，销售商品部分和提供劳务部分能够区分且能够单独计量的，将销售商品的部分作为销售商品处理，将提供劳务的部分作为提供劳务处理。销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，将销售商品部分和提供劳务部分全部作为销售商品处理。
4、附回购条件的资产转让附回购条件的资产转让公司销售产品或转让其他资产时，与购买方签订了所销售的产品或转让资产
回购协议，根据协议条款判断销售商品是否满足收入确认条件。如售后回购属于融资交易，则在交付产品或资产时，本公司不确认销售收入。回购价款大于销售价款的差额，在回购期间按期计提利息，计入财务费用。
（二十八）政府补助
1、类型政府补助，是本公司从政府无偿取得的货币性资产与非货币性资产，但不包
括政府作为企业所有者投入的资本。根据相关政府文件规定的补助对象，将政府补助划分为与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助。
对于政府文件未明确补助对象的政府补助，公司根据实际补助对象划分为与资产相关的政府补助或与收益相关的政府补助。
与资产相关的政府补助，是指本公司取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助。与收益相关的政府补助，是指除与资产相关的政府补助之外的政府补助。
2、政府补助的确认对期末有证据表明公司能够符合财政扶持政策规定的相关条件且预计能够
收到财政扶持资金的，按应收金额确认政府补助。除此之外，政府补助均在实际收到时确认。
政府补助为货币性资产的，按照收到或应收的金额计量。政府补助为非货币
1-1-509
性资产的，按照公允价值计量；公允价值不能够可靠取得的，按照名义金额（人民币1元）计量。按照名义金额计量的政府补助，直接计入当期损益。
3、会计处理方法与资产相关的政府补助，确认为递延收益，按照所建造或购买的资产使用年限内按照合理、系统的方法分期计入损益；
与收益相关的政府补助，用于补偿企业以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，在确认相关费用的期间计入当期损益；用于补偿企业已发生的相关费用或损失的，取得时直接计入当期损益。
与企业日常活动相关的政府补助计入其他收益；与企业日常活动无关的政府补助计入营业外收支。
收到与政策性优惠贷款贴息相关的政府补助冲减相关借款费用；取得贷款银行提供的政策性优惠利率贷款的，以实际收到的借款金额作为借款的入账价值，按照借款本金和该政策性优惠利率计算相关借款费用。
已确认的政府补助需要返还时，初始确认时冲减相关资产账面价值的，调整资产账面价值；存在相关递延收益余额的，冲减相关递延收益账面余额，超出部分计入当期损益；不存在相关递延收益的，直接计入当期损益。
（二十九）递延所得税资产和递延所得税负债
递延所得税资产和递延所得税负债根据资产和负债的计税基础与其账面价值的差额（暂时性差异）计算确认。于资产负债表日，递延所得税资产和递延所得税负债，按照预期收回该资产或清偿该负债期间的适用税率计量。
1、确认递延所得税资产的依据本公司以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异、能够结转以后年度的可抵
扣亏损和税款抵减的应纳税所得额为限，确认由可抵扣暂时性差异产生的递延所得税资产。但是，同时具有下列特征的交易中因资产或负债的初始确认所产生的递延所得税资产不予确认：（1）该交易不是企业合并；（2）交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额或可抵扣亏损。
1-1-510
对于与联营企业投资相关的可抵扣暂时性差异，同时满足下列条件的，确认相应的递延所得税资产：暂时性差异在可预见的未来很可能转回，且未来很可能获得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额。
2、确认递延所得税负债的依据公司将当期与以前期间应交未交的应纳税暂时性差异确认为递延所得税负
债。但不包括：
（1）商誉的初始确认所形成的暂时性差异；
（2）非企业合并形成的交易或事项，且该交易或事项发生时既不影响会计利润，也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）所形成的暂时性差异；
（3）对于与子公司、联营企业投资相关的应纳税暂时性差异，该暂时性差异转回的时间能够控制并且该暂时性差异在可预见的未来很可能不会转回。
3、同时满足下列条件时，将递延所得税资产及递延所得税负债以抵销后的净额列示
（1）企业拥有以净额结算当期所得税资产及当期所得税负债的法定权利；
（2）递延所得税资产和递延所得税负债是与同一税收征管部门对同一纳税主体征收的所得税相关或者对不同的纳税主体相关，但在未来每一具有重要性的递延所得税资产和递延所得税负债转回的期间内，涉及的纳税主体意图以净额结算当期所得税资产及当期所得税负债或是同时取得资产、清偿债务。
（三十）租赁
如果租赁条款在实质上将与租赁资产所有权有关的全部风险和报酬转移给承租人，该租赁为融资租赁，其他租赁则为经营租赁。
1、经营租赁会计处理（1）经营租入资产公司租入资产所支付的租赁费，在不扣除免租期的整个租赁期内，按直线法
进行分摊，计入当期费用。公司支付的与租赁交易相关的初始直接费用，计入当
1-1-511
期费用。
资产出租方承担了应由公司承担的与租赁相关的费用时，公司将该部分费用从租金总额中扣除，按扣除后的租金费用在租赁期内分摊，计入当期费用。
（2）经营租出资产公司出租资产所收取的租赁费，在不扣除免租期的整个租赁期内，按直线法
进行分摊，确认为租赁收入。公司支付的与租赁交易相关的初始直接费用，计入当期费用；如金额较大的，则予以资本化，在整个租赁期间内按照与租赁收入确认相同的基础分期计入当期收益。
公司承担了应由承租方承担的与租赁相关的费用时，公司将该部分费用从租金收入总额中扣除，按扣除后的租金费用在租赁期内分配。
2、融资租赁会计处理（1）融资租入资产：公司在承租开始日，将租赁资产公允价值与最低租赁
付款额现值两者中较低者作为租入资产的入账价值，将最低租赁付款额作为长期应付款的入账价值，其差额作为未确认的融资费用。融资租入资产的认定依据、计价和折旧方法详见本节“六 主要会计政策和会计估计”之“（十七）固定资产”。
公司采用实际利率法对未确认的融资费用，在资产租赁期间内摊销，计入财务费用。
（2）融资租出资产：公司在租赁开始日，将应收融资租赁款，未担保余值之和与其现值的差额确认为未实现融资收益，在将来收到租金的各期间内确认为租赁收入，公司发生的与出租交易相关的初始直接费用，计入应收融资租赁款的初始计量中，并减少租赁期内确认的收益金额。
（三十一）终止经营
本公司将满足下列条件之一的，且该组成部分已经处置或划归为持有待售类别的、能够单独区分的组成部分确认为终止经营组成部分：
（1）该组成部分代表一项独立的主要业务或一个主要经营地区。
1-1-512
（2）该组成部分是拟对一项独立的主要业务或一个主要经营地区进行处置计划的一部分。
（3）该组成部分是仅仅为了再出售而取得的子公司。
终止经营的减值损失和转回金额等经营损益及处置损益作为终止经营损益在利润表中列示。
（三十二）重要会计政策、会计估计的变更
1、重要会计政策变更财政部于2017年度发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资
产、处置组和终止经营》，自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。
财政部于 2017 年度修订了《企业会计准则第 16 号——政府补助》，修订后的准则自2017年6月12日起施行，对于 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于2017 年 1 月 1 日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。
财政部于 2017 年度发布了《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》，对一般企业财务报表格式进行了修订，适用于2017年度及以后期间的财务报表。
2、重要会计估计变更报告期公司主要会计估计未发生变更。
七、公司缴纳的主要税种、适用税率及享受的税收优惠
（一）主要税种和税率
报告期内，公司主要税种及税率如下：
税种 计税依据 税率增值税
注
销售货物、应税销售服务收入、无形资产或者不动产
17%、6%、3%、11%、
16%、10%
1-1-513
税种 计税依据 税率营业税 营改增之前的应纳营业税额5%
城市维护建设税 实缴流转税税额 7%、5%
教育费附加 实缴流转税税额3%
地方教育费附加 实缴流转税税额2%
企业所得税 应纳税所得额
25%、15%、16.5%、
20%
注：根据财政部《税务总局关于调整增值税税率的通知》（财税[2018]32号），自2018年5月1日起，纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用17%和11%税率的，税率分别调整为16%、10%。
1、报告期内母公司及主要子公司适用的主要税种、税率：
序号
公司名称 业务 企业所得税 增值税
营业税（2016年5月
前）
城市维护建设
税
教育费
附加
地方教育
费附加
华致酒行连锁管理
股份有限公司
销售、服务25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 5% 3% 2%
湖南金致酒业有限
公司
注
销售25%
17%、（2018年5月
1日起适用16%）
5% 7% 3% 2%
德钦华致高原酒窖连锁管理有限公司
销售25%
17%、（2018年5月1日起适用16%）；
服务：6%
5% 5% 3% 2%
邵阳湘窖酒业销售有限公司（注销）
销售25% 17% 5% 5% 3% 2%
华致葡萄酒与烈酒（香港）有限公司
销售16.50% - - - - -
北京京都酩悦贸易
有限公司
注
销售25%
17%、（2018年5月
1日起适用16%）
5% 7% 3% 2%
醴陵华致酒业有限
公司
销售25%
17%、（2018年5月
1日起适用16%）
5% 7% 3% 2%
湖南华致物流有限
公司
物流、仓储
2014-2016年：
25%、2017年及2018年1-6月：
20%（小微企
业）
物流：11%、（2018
年5月1日起适用10%）；仓储：6%
5% 5% 3% 2%
华致精品酒水商贸
有限公司
销售、服务15%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 7% 3% 2%
贵州珍酒商贸有限
公司
注
销售25%销售：17%5% 7% 3% 2%
慈溪中唐酒业有限销售 2015年：25%、销售：17%5% 7% 3% 2%
1-1-514
序号
公司名称 业务 企业所得税 增值税
营业税（2016年5月
前）
城市维护建设
税
教育费
附加
地方教育
费附加公司 2016年：20%
（小微企业）、2017年及2018年1-6月：25%
北京华致陈香电子
商务有限公司
销售、服务25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 7% 3% 2%
江苏中糖德和经贸
有限公司
销售、服务25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 7% 3% 2%
江苏威华达经贸实
业有限公司
销售、服务25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 7% 3% 2%
西藏中糖德和经贸
有限公司
销售、服务15%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 7% 3% 2%
西藏威华达经贸有
限公司
销售15%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
5% 7% 3% 2%
四川腾达四方商贸
有限公司
销售
2015-2016年：
20%（小微企业）、2017年及2018年1-6
月：25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
5% 7% 3% 2%
上海虬腾商贸有限
公司
销售、服务25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
5% 5% 3% 2%
郑州悦享商贸有限
公司
销售
2015年：25%、
2016年：20%（小微企业）、2017年及2018年1-6月：25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
5% 7% 3% 2%
北京世纪华晟贸易
有限责任公司
销售、服务25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用16%）；服务：6%
- 7% 3% 2%
北京红颜欧宝贸易
有限公司
销售25%
17%、（2018年5月
1日起适用16%）
- 7% 3% 2%
北京华致陈香拍卖
有限公司
销售、服务25%3%（小规模）5% 7% 3% 2%
深圳市鑫品佳商贸销售、服务25%销售：17%、（2018- 7% 3% 2%
1-1-515
序号
公司名称 业务 企业所得税 增值税
营业税（2016年5月
前）
城市维护建设
税
教育费
附加
地方教育
费附加有限公司 年5月1日起适用
16%）、服务：6%
佛山尖美四方贸易
有限公司
销售25%
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
- 7% 3% 2%
河南致融源商贸有
限公司
销售
2017年和2018年1-6月：20%
（小微企业）
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
- 7% 3% 2%
宁波恒谊贸易有限公司
销售
2017年和2018年1-6月：20%
（小微企业）
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
- 7% 3% 2%
重庆酒达酒类销售有限公司
销售
2017年和2018年1-6月：20%
（小微企业）
销售：17%、（2018
年5月1日起适用
16%）
- 7% 3% 2%
华致精品酒水供应链管理有限公司
销售15%
销售：17%（2018年5月1日起适用16%）
- 7% 3% 2%
北京友谊华盛商贸有限公司
销售25%
小规模纳税人适用3%；2018年4月起为一般纳税人适用17%（2018年5月1
日期适用16%）
- 7% 3% 2%
山西久鸿商贸有限公司
销售25%
2018年5-6月为小规
模纳税人适用3%
7% 3% 2%
江西久创商贸有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
湖北东诚恒源商贸有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
无锡酒亿嘉商贸有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
沈阳盛樽源通商贸有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
济南真捷成信商贸有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
石家庄共景商贸有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
安徽璞卡斯贸易有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
东莞市峻昇酒业有限公司
销售25% 16%——7% 3% 2%
注1：原长沙华致酒业有限公司
1-1-516
注2：原北京京都华致贸易有限公司注3：贵州珍酒商贸有限公司正在申请注销中，2018年1-6月未实际经营。注4：慈溪中唐酒业有限公司于2018年8月注销完毕，2018年1-6月未实际经营。
（二）税收优惠政策及依据
根据藏政发【2014】51号文件，西藏自治区的企业统一执行西部大开发战略中企业所得税15%的税率，自2015年1月1日起至2017年12月31日止，暂免征收除采矿业和矿产权交易行为外，西藏自治区企业应缴纳的企业所得税中属于地方分享的部分。
根据财税【2015】34号文件，慈溪中唐酒业有限公司在2016年、四川省腾达四方商贸有限公司分别在2015年，对年应纳税所得额低于20万元（含20万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
根据财税【2015】99号文件，四川省腾达四方商贸有限公司、郑州悦享商贸有限公司在2016年，对年应纳税所得额在20万元到30万元（含30万元）之间的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
根据财税【2017】43号文件，湖南华致物流有限公司、河南致融源商贸有限公司、宁波恒谊贸易有限公司、重庆酒达酒类销售有限公司在2017年，对年应纳税所得额低于50万元（含50万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
根据财税【2018】77号文件，湖南华致物流有限公司、河南致融源商贸有限公司、宁波恒谊贸易有限公司、重庆酒达酒类销售有限公司在2018年1-6月，对年应纳税所得额低于100万元（含100万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
华致葡萄酒与烈酒(香港)有限公司2015年度、2016年度、2017年度、2018年1-6月按照16.5%税率征收所得税。
郑州悦享商贸有限公司2015年为小规模纳税人，增值税按简易办法3%征收。陈香拍卖为小规模纳税人，增值税按简易办法3%征收。河南致融源商贸有
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限公司2017年1-5月为小规模纳税人，增值税按简易办法3%征收。北京友谊华盛商贸有限公司2018年1-3月为小规模纳税人，适用征收率3%，2018年4月变更为一般纳税人后适用税率17%。山西久鸿商贸有限公司2018年5-6月为小规模纳税人，使用征收率为3%。
（三）税收优惠对发行人经营业绩的影响
报告期内，公司享受的税收优惠政策如下：
政策1：西藏地方税收优惠根据藏政发【2014】51号文件，西藏自治区的企业统一执行西部大开发战
略中企业所得税15%的税率，自2015年1月1日起至2017年12月31日止，暂免征收除采矿业和矿产权交易行为外，西藏自治区企业应缴纳的企业所得税中属于地方分享的部分。
政策2：小微企业税收优惠（1）根据财税【2015】34号《国家税务总局关于小型微利企业所得税优惠
政策的通知》，自2015年1月1日至2017年12月31日，对年应纳税所得额低于20万元（含20万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
（2）根据财税【2015】99号《国家税务总局关于贯彻落实进一步扩大小型微利企业减半征收企业所得税范围有关问题的公告》，自2015年10月1日起至2017年12月31日，对年应纳税所得额在20万元到30万元（含30万元）之间的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
（3）根据财税【2017】43号《税务总局关于扩大小型微利企业所得税优惠政策范围的通知》，自2017年1月1日至2019年12月31日，将小型微利企业的年应纳税所得额上限由30万元提高至50万元，对年应纳税所得额低于50万元（含50万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税，财税【2015】34号和【2015】99号自2017年1月1日起废止。
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（4）根据财税[2018]77号《关于进一步扩大小型微利企业所得税优惠政策范围的通知》，自2018年1月1日至2020年12月31日，将小型微利企业的年应纳税所得额上限由50万元提高至100万元，对年应纳税所得额低于100万元（含100万元）的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。（财税〔2017〕43号）自2018年1月1日起废止。
报告期各期，发行人合并范围内不同纳税主体所得税税率如下：
报告期实际的所得税税率税收优惠 公司名称
2018年
1-6月
2017年 2016年 2015年华致精品酒水商贸有限公司15% 9% 9% 9%
西藏中糖德和经贸有限公司15% 9% 9% 9%
西藏地方税收优惠（政
策1）
西藏威华达经贸有限公司15% 9% 9% 9%
四川省腾达四方商贸有限公司25% 25%10% 10%
郑州悦享商贸有限公司25% 25%10% 25%
慈溪中唐酒业有限公司25% 25%10% 25%
湖南华致物流有限公司10% 10% 25% 25%
河南致融源商贸有限公司10% 10%- -
宁波恒谊贸易有限公司10% 10%- -
小微企业税率优惠（政
策2）
重庆酒达酒类销售有限公司10% 10%- -
报告期各期，发行人及其子公司享受的所得税优惠金额如下：
子公司的应纳所得税额公司名称
2018年1-6月2017年 2016年 2015年华致精品酒水商贸有限公司398.10826.21558.63 -
西藏中糖德和经贸有限公司779.81538.46199.25 137.44
西藏威华达经贸有限公司15.622.2338.00 8.68
四川省腾达四方商贸有限公
司
--- 2.31郑州悦享商贸有限公司18.55-1.09 -慈溪中唐酒业有限公司--- -
湖南华致物流有限公司-4.18- 22.38
河南致融源商贸有限公司-0.02- -
宁波恒谊贸易有限公司-0.70- -
重庆酒达酒类销售有限公司0.780.13- -
合计1,212.851,371.93796.96 170.81
子公享有的所得税优惠额公司名称
2018年1-6月2017年 2016年 2015年华致精品酒水商贸有限公司265.401,468.82993.11 -
西藏中糖德和经贸有限公司519.87957.27354.22 244.35
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西藏威华达经贸有限公司10.423.9667.55 15.43
四川省腾达四方商贸有限公
司
--- 3.46郑州悦享商贸有限公司--1.63 -慈溪中唐酒业有限公司--- -
湖南华致物流有限公司-6.27- -
河南致融源商贸有限公司-0.02- -
宁波恒谊贸易有限公司-1.05- -
重庆酒达酒类销售有限公司1.160.19- -
合计796.85 2,437.591,416.51 263.24
利润总额17,893.42 26,491.4513,947.42 4,045.35
占利润总额的比例4.45%9.20%10.16% 6.51%
综上， 2015 年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人及其子公司享有的税收优惠占利润总额的比别为6.51%、10.16%、9.20%和4.45%，主要为西藏地方税收优惠，税收优惠合法合规、真实有效。
八、非经常性损益
本公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—非经常性损益（2008）》（中国证券监督管理委员会公告【2008】43）号编制了非经常性损益明细表，并经大华会计师事务所以“大华核字【2018】003955号”《非经常性损益的专项鉴证报告》审核鉴证。
报告期内，公司扣除非经常性损益后的净利润情况如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年归属母公司所有者的净利润13,816.5620,270.1011,300.07 2,502.33
归属于母公司所有者的非经常性损益净额906.823,353.821,308.87 1,334.87
扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润
12,909.7416,916.289,991.21 1,167.46
经会计师核验的非经常性项目明细构成内容及金额列示如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月2017年 2016 年 2015年非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分
-2.2125.582.09 -1.99
计入当期损益的政府补助1,076.803,690.031,781.75 1,256.90
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项目 2018年1-6月2017年 2016 年 2015年计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
--52.08 275.84
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益
--- -
除上述各项之外的其他营业外收入和支出113.82606.93-147.54 78.47
非经常性损益合计1,188.424,322.541,688.37 1,609.22
减：所得税影响额282.68960.17379.51 274.36
扣除所得税影响后的非经常性损益905.733,362.371,308.87 1,334.87
其中：扣除所得税影响后归属于母公司所有者的非经常性损益
906.823,353.821,308.87 1,334.87
扣除所得税影响后归属于少数股东的非经常性损益
-1.09 8.55 - -归属于母公司所有者的净利润13,816.5620,270.111,300.07 2,502.33
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润
12,909.7416,916.289,991.21 1,167.46
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人计入当期损益的政府补助占税前非经常性损益的比例78.11%、105.53%、85.37%和90.61%。政府补助明细具体请参见本节“十二、盈利能力分析”之“（七）非经常性损益分析”。
九、主要财务指标
（一）基本财务指标
财务指标
2018年/2018年1-6月
2017年/2017年末
2016年/2016年末
2015年/2015年末
流动比率（倍）2.152.291.64 1.99
速动比率（倍）1.011.040.96 0.84
资产负债率（母公司）47.94%41.82%52.23% 43.10%
资产负债率（合并）45.06%41.92%58.49% 47.24%
应收账款周转率（次?期）11.7411.939.91 13.64
存货周转率（次?期）1.032.101.95 1.05
息税折旧摊销前利润（万元）19,005.8829,326.6417,374.89 9,511.26
归属于母公司所有者的净利润（万元）13,816.5620,270.1011,300.07 2,502.33
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润（万元）
12,909.7416,916.289,991.21 1,167.46
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财务指标
2018年/2018年1-6月
2017年/2017年末
2016年/2016年末
2015年/2015年末
利息保障倍数23.5016.0910.67 3.24
每股经营活动产生的现金净流量（元）-0.452.10-0.57 1.71
每股净现金流量（元）-0.49-0.260.68 0.36
归属于公司普通股股东的每股净资产（元）7.276.485.30 6.21
无形资产（扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权后）占净资产比例
0.03%0.05%0.11% 0.16%
注：上表中各指标计算公式如下：
（1）流动比率=流动资产÷流动负债（2）速动比率=（流动资产－存货－其他流动资产）÷流动负债（3）资产负债率=负债总额÷资产总额×100%（4）应收账款周转率=营业收入÷应收账款平均余额（5）存货周转率=营业成本÷存货平均余额（6）息税折旧摊销前利润=利润总额+费用化利息支出+固定资产折旧+无形资产摊销+长期待摊费用摊销
（7）扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润=归属于母公司所有者的净利润?非经常性损益
（8）利息保障倍数=（利息支出＋利润总额）÷利息支出（9）每股经营活动产生的现金净流量=经营活动产生的现金流量净额÷期末股本总额（10）每股净现金流量=净现金流量÷期末股本总额（11）归属于母公司所有者的每股净资产=归属于母公司股东权益合计额÷期末股本总额（12）无形资产占净资产比例=（无形资产?土地使用权?水面养殖权?采矿权）÷归属于母公司股东权益合计额×100%
（二）净资产收益率及每股收益
按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号－净资产收益率与每股收益的计算与披露（2010年修订）》的要求，本公司加权平均净资产收益率和每股收益情况如下：
年度 项目
加权平均净资
产收益率
基本每股收益
（元）
稀释每股收益
（元）归属于公司普通股股东的净利润11.57%0.80 0.802018年
1-6月
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润
10.81%0.74 0.74归属于公司普通股股东的净利润19.83%1.17 1.172017年
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润
16.55%0.97 0.972016年归属于公司普通股股东的净利润11.53%0.68 0.68
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年度 项目
加权平均净资
产收益率
基本每股收益
（元）
稀释每股收益
（元）扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润
10.19%0.61 0.61归属于公司普通股股东的净利润2.47%0.15 0.152015年
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润
1.15%0.07 0.07注：上表中各指标计算公式如下：
（1）加权平均净资产收益率加权平均净资产收益率=归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润/（归属于公司普通股股东的期初净资产+归属于公司普通股股东的净利润/2+报告期新增的、归属于公司普通股股东的净资产×新增净资产下一月份起至报告期期末的月份数/报告期月份数-报告期现金分红减少的、归属于公司普通股股东的净资产×减少净资产下一月份起至报告期期末的月份数/报告期月份数）。
（2）基本每股收益基本每股收益=归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润÷普通股加权平均数。
（3）稀释每股收益稀释每股收益=[P+（已确认为费用的稀释性潜在普通股利息-转换费用）×（1-所得税率）]÷（S0+S1+Si×Mi÷M0-Sj×Mj÷M0-Sk+认股权证、股份期权、可转换债券等增加的普通股加权平均数）。
其中：P为报告期利润；S0为期初股份总数；S1为报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数；Si为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；Sj为报告期因回购或缩股等减少股份数；Sk为报告期缩股数；M0为报告期月份数；Mi为增加股份下一月份起至报告期期末的月份数；Mj为减少股份下一月份起至报告期期末的月份数。
十、盈利预测
公司未编制盈利预测报告。
十一、会计报表附注中的日后事项、或有事项及其他重要事项
（一）资产负债表日后事项
本公司无需要披露的重大资产负债表日后事项。
（二）资产负债表日存在的重要或有事项
本公司不存在需要披露的重要或有事项。
（三）其他重要事项
本公司不存在需要披露的重要或有事项。
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十二、盈利能力分析
（一）报告期内公司主要经营成果变化情况
报告期内，公司经营成果如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
项目
金额 增幅 金额 增幅 金额 增幅 金额一、营业收入142,347.38- 240,651.8410.18%218,413.42 38.45%157,756.74
减：营业成本111,659.29-191,792.976.11%180,756.10 49.33%121,046.27
税金及附加489.91-1,185.47-8.12%1,290.17 -15.97%1,535.33
销售费用9,230.15 - 16,986.08-6.5%18,167.14 -33.51% 27,324.52
管理费用2,902.13 - 6,233.4441.52%4,404.64 9.54%4,020.94
财务费用661.17-1,883.40242.01%550.69 -48.48%1,068.98
资产减值损失699.71- 391.42-58.07%933.57 1,721.60%51.25
加：其他收益1,076.80- 3,690.03-- --
投资收益-- -10.15 - - -2.51
资产处置收益-2.21- 25.581,123.92% 2.09 -205.03% -1.99
二、营业利润17,779.60- 25,884.52110.22%12,313.21 354.37%2,709.98
加：营业外收入119.94-1,595.11-11.65%1,805.51 30.31%1,385.51
减：营业外支出6.12- 988.18476.87%171.30 241.64%50.14
三、利润总额17,893.42 - 26,491.4589.94%13,947.42 244.78%4,045.35
减：所得税费用3,924.70 - 5,742.37112.13%2,707.04 75.44%1,543.02
四、净利润13,968.72 - 20,749.0884.59%11,240.38 349.20%2,502.33
归属于母公司所有者的净利润
13,816.56- 20,270.1079.38%11,300.07 351.58%2,502.33
随着国民生活水平的提高及全社会对酒类消费品需求的增长，公司业务不断拓展，2015至2018年1-6月，各期营业收入稳步增长，盈利能力增强，营业收入平均增长率为25.56%，利润水平亦得到改善和提高，从2015年盈利2,502.33万元，到2017年实现净利润20,749.08万元。公司已成为具有较强竞争力的精品酒类销售服务运营商，影响力和综合实力在行业内名列前茅。
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（二）营业收入构成及变化趋势分析
1、营业收入变化趋势及原因分析报告期内，公司营业收入结构如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比主营业务收入142,247.12 99.93% 240,604.6999.98%218,409.76100.00% 157,756.74100.00%
其他业务收入100.26 0.07%47.150.02%3.660.00% --
合计142,347.38 100.00% 240,651.84100.00%218,413.42100.00% 157,756.74100.00%
报告期内，公司收入主要来自酒类产品的销售收入。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司营业收入分别为157,756.74万元、218,413.42万元、240,651.84万元和142,347.38万元，主营业务突出。2016年，其他业务收入为咨询服务收入。2017年及2018年1-6月，其他业务收入分别为47.15万元和100.26万元，主要为收取的华致酒库客户店面设计和设备维护费用。
报告期内，公司主营业务收入呈现较大幅度增长。2016年，公司主营业务收入较2015年增加60,653.02万元，增幅38.45%；2017年，公司主营业务收入较2016年增加22,194.93万元，增幅10.16%。2018年1-6月，公司主营业务收入继续保持增长，较2017年同期增长16.15%。
报告期内，公司主营业务收入持续增长的原因主要有：（1）经历了国家限制“三公”消费政策后2013年、2014年的行业低谷，随着人民生活水平提高，消费升级带动了个人和商务对精品酒水的消费需求，公司所处的酒类流通行业在2015年至2017年处于回暖发展的时期，公司作为行业中的领先企业之一，销售收入随之增长；（2）公司一直致力于多种销售渠道的拓展，营销网络覆盖全国。报告期内，公司顺应消费群体结构的变化主动调整销售策略，大力发展华致品牌门店、拓展直供终端网点客户，运用多渠道组合来提高市场占有率，以实现报告期收入规模的增长；（3）公司报告期内加强仓储物流管控和管理信息化系统建设，积极消化库存，加快产品的流转速度，为公司及下游客户创造效益；（4）公司与国内知名酒厂、国外名酒庄实现战略合作，遴选和开发出不同价位段、针
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对不同市场定位的核心产品，引领消费，为公司带来新的收入来源；（5）公司品牌知名度提高，保真酒的销售模式得到消费者的广泛认同，“华致酒行”良好的品牌形象，使公司在市场竞争中脱颖而出，为公司赢得了广泛的客户群体，保障了公司的市场地位。
报告期内，同行业可比公司营业收入增长率如下：
单位：万元证券代码 证券名称
2018年1-6月收入金额
2017年收入金额
2016年收入金额
2015年收入金额
2016年收入
增长率
2017年收入
增长率
2018年1-6月收入增长
率00886.HK银基集团-
232,168.00
(万港元)
149,963.60（万港元）
126,023.20（万港元）
19.00% 54.82% -830993壹玖壹玖204,453.02 335,529.64288,664.88119,643.28141.27% 16.24% 19.90%
835961名品世家35,705.03 66,156.9960,877.3020,769.11193.11% 8.67%18.35%
838883酒便利37,026.00 65,689.8750,431.1829,919.2068.56% 30.26% 20.59%
834594大隆汇5,915.44 13,106.6012,781.177,053.8181.20% 2.55% -13.87%
832965金易久大- 5,809.865,693.054,037.6341.00% 2.05% -
834528红酒世界2,198.27 4,095.372,524.811,091.87131.24% 62.21% 0.02%
833788品尚汇- -23,485.9315,967.0747.09% - -
838713链酒科技- -904.181,056.14-14.39% - -
833919酒仙网- --219,215.06- - -
838890网酒网- --15,663.06- - -
均值- ---78.68% 25.26% 9.00%
发行人142,347.38 240,651.84218,413.42157,756.7438.45% 10.16% 16.20%
数据来源：公司年报、半年报，“-”为未披露数据
报告期内，受行业回暖、酒水价格提升以及酒类电子商务快速发展的影响，行业内公司收入规模增长迅速。根据同行业可比公司数据，2016年和2017年，行业平均收入增长率为78.68%和20.33%。发行人收入较大幅度增长，与行业内可比公司收入变化趋势相符。发行人在业务规模基数较大的情况下，依然能够实现和保持收入增长，显示出发行人在行业中拥有较强的实力与潜力。
报告期内，发行人上游行业主要白酒生产企业营业收入增长率情况如下：
报告期各期，主要酒类生产企业营业收入增长率情况（单位：%）证券代码 品牌定位 价格代表 证券简称 2015年2016年2017年
2018年
1-6月600519.SH一线900.00贵州茅台3.8218.9949.81 38.27
000858.SZ一线700.00五粮液3.0813.3222.99 37.13
1-1-526
000596.SZ二线300.00古井贡酒12.0313.4015.81 30.32
002304.SZ二线300.00洋河股份9.417.0415.92 26.12
600809.SH二线300.00山西汾酒5.436.6937.06 47.38
603369.SH三线100-200今世缘1.055.3415.57 30.81
600197.SH三线100-200伊力特0.573.3813.34 20.38
上述公司平均收入增长率5.069.7424.36 32.92
2016年及2017年，发行人上游行业酒水制造业回暖趋势明显，主要白酒生产企业的营业收入均取得较大幅度增长，一二线酒企的收入增速远高于行业平均增速。发行人销售的产品以名优白酒为主，收入增长与主要供应商业绩发展趋势一致。
2、主营业务收入按产品构成分析报告期内，公司按照产品划分的主营业务收入构成情况如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年主营业务收入
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比白酒135,160.15 95.02% 227,960.2694.74%206,329.6194.47% 146,136.9692.63%
葡萄酒6,963.92 4.90% 11,528.754.79%11,417.055.23% 10,440.086.62%
其中：
国产葡萄酒
30.91 0.02% 56.190.02%619.590.28% 942.340.60%进口葡萄酒6,933.01 4.87% 11,472.564.77%10,797.464.94% 9,497.746.02%
黄酒50.87 0.04% 86.490.04%180.990.08% 138.880.09%
其他72.19 0.05% 1,029.190.43%482.120.22% 1,040.820.66%
合计142,247.12 100.00% 240,604.69100.00%218,409.76100.00% 157,756.74100.00%
公司经营的商品主要包括白酒、进口葡萄酒，其中白酒比重最大，这与国内的“酒文化”和消费习惯有关。报告期内，白酒收入占同期主营业务收入分别为92.63%、94.47%、94.74%和95.02%；进口葡萄酒收入占同期主营业务收入分别为6.02%、4.94%、4.77%和4.90%。公司酒水销售收入持续增长，占主营业务收入比例基本保持稳定，白酒占比小幅增加，一是由于报告期内白酒市场价格持续回暖，二是由于公司调整产品结构所致。
2016年，公司主营业务收入较2015年增加60,653.02万元，其中白酒销售
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收入较2015年增加60,192.65万元，占当期收入增长金额的比例为99.24%。2017年，公司主营业务收入较2016年增加22,194.94万元，其中白酒销售收入较2016年增加21,630.65万元，占当期收入增长金额的比例为97.46%。白酒销售收入增长是公司主营业务收入增长的主因。
报告期内，白酒销售收入及占比具体如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年白酒系列
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比茅台系列66,168.67 48.96% 112,546.6549.37% 104,856.40 50.82% 40,716.45 27.86%
五粮液系列56,478.84 41.79% 100,857.8444.21% 85,498.88 41.44% 68,978.95 47.20%
荷花系列2,717.83 2.01% 3,866.101.70%-- --
湘窖系列15.74 0.01% 90.790.04% 9,788.14 4.74% 22,027.27 15.07%
珍酒系列22.98 0.02% 65.420.03% 3,496.62 1.69% 12,774.03 8.74%
其他白酒9,756.08 7.22% 10,533.464.66% 2,689.57 1.30% 1,640.26 1.12%
合计135,160.15 100.00% 227,960.26100.00%206,329.61 100.00% 146,136.96 100.00%
2016年和2017年，白酒销售收入波动及占比具体如下：
单位：万元
2017年酒品系列
波动金额 波动率 波动占比茅台系列7,690.25 7.33%35.55%
五粮液系列15,358.9617.96%71.01%
荷花系列3,866.10 -17.87%
湘窖系列-9,697.35 -99.07%-44.83%
珍酒系列-3,431.20 -98.13%-15.86%
其他白酒7,843.89291.64%36.26%
合计21,630.65 10.48%100.00%
2016年酒品系列
波动金额 波动率 波动占比茅台系列64,139.95157.53%106.56%
五粮液系列16,519.9323.95%27.45%
湘窖系列-12,239.13-55.56%-20.33%
珍酒系列-9,277.41-72.63%-15.41%
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其他白酒1,049.3163.97%1.74%
合计60,192.6541.19%100.00%
2016年，白酒系列酒品销售数量及销售平均单价的变化对收入波动的影响情况如下：
销售数量（万升）平均单价（元） 对白酒收入的影响情况（%）酒品系列
2016年 2015年2016年2015年
数量波动影响占比
单价波动影响占比
总波动影响占比茅台系列64.68 28.921,621.181,407.6883.62%22.94% 106.56%
五粮液系列75.68 69.171,129.79997.2110.78%16.67% 27.45%
湘窖系列19.69 42.72497.14515.60-19.73%-0.60% -20.33%
珍酒系列18.63 61.97187.66206.14-14.84%-0.57% -15.41%
小计178.68 202.78--59.83%38.44% 98.26%
其他白酒影响- ----- 1.74%
合计- ----- 100.00%
由上表可以看出，2016年发行人收入增长的主要原因是茅台系列产品酒水销售数量和价格的增长。2016年，公司茅台系列产品销售量较2015年增长123.65%，平均单价增长15.17%，弥补了因产品结构调整而造成的湘窖系列、珍酒系列酒水销售收入下滑，成为公司营业收入增长的主要原因。
2017年，白酒系列酒品销售数量及销售平均单价的变化对收入波动的影响情况如下：
销售数量（万升）平均单价（元/升）对白酒收入的影响情况（%）酒品系列
2017年 2016年2017年2016年
数量波动影响占比
单价波动影响占比
总波动影响占
比茅台系列67.70 64.681,662.321,621.1822.68%12.88% 35.55%
五粮液系列78.85 75.681,279.051,129.7916.60%54.41% 71.01%
荷花系列8.89 -434.85--17.87% 17.87%
湘窖系列0.13 19.69712.92497.14-44.96%0.13% -44.83%
珍酒系列0.21 18.63311.00187.66-15.98%0.12% -15.86%
小计155.78 178.68---21.67%85.41% 63.74%
其他白酒影响- ----- 36.26%
合计- ----- 100.00%
由上表可以看出， 2017年发行人收入增长的主要原因是五粮液系列、茅台
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系列以及其他白酒销售收入的增长。2017年，公司茅台系列产品、五粮液系列产品销售量较2016年分别增长4.67%和4.19%，平均单价较2016年分别增长2.54%和13.21%。2017年，公司根据市场情况，对总经销产品“五粮液年份酒”进行价格调整致五粮液系列酒水平均单价涨幅较大。
公司秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，积极寻求与国内知名酒企合作开发新的产品。除拥有五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、53°1680ml贵州茅台酒的总经销权外，公司还拥有“国乡荷花酒”、“古井贡酒1818系列”、“习酒习坛系列”、“虎头汾酒”、“甲等老白汾酒”等其他品牌白酒的总经销权。 2017年，发行人白酒收入中，54.13%的新增销售额来自于“国乡荷花”酒、古井贡酒、剑南春、洋河、习酒、汾酒等其他品牌，公司以创新化的酒品开发能力、全国化的销售网络以及标准化的连锁管理体系受到越来越多的品牌酒厂青睐，总经销的特色化酒类进一步丰富公司的产品体系，成为公司收入的增长亮点。
2018年1-6月，公司主营业务收入继续保持增长，其中茅台系列、五粮液系列收入占比稳定，其他品牌白酒如剑南春、汾酒、古井贡酒、习酒销售增长幅度较大。
3、主营业务收入渠道结构分析公司各期主营业务收入分渠道构成情况如下表所示：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年销售渠道
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比连锁酒行10,589.35 7.44% 26,953.7711.20%37,591.7217.21% 44,236.7128.04%
华致酒库16,900.71 11.88% 16,288.566.77%-- --
华致品牌门店
小计27,490.06 19.33% 43,242.3317.97%37,591.7217.21% 44,236.7128.04%
零售网点43,793.71 30.79% 77,293.0632.12%79,614.7336.45% 55,700.4335.31%
KA卖场40,133.81 28.21% 50,956.7221.18%26,544.2012.15% 21,597.9013.69%
团购及电
商
14,904.60 10.48% 17,603.217.32%14,935.756.84% 11,113.857.04%非自有
品牌直供终端
小计98,832.12 69.48% 145,852.9960.62%121,094.6855.44% 88,412.1856.04%
终端供应商（经销商）
15,924.94 11.20% 51,509.3721.41%59,723.3727.34% 25,107.8415.92%合计142,247.12 100.00% 240,604.69100.00%218,409.76100.00% 157,756.74100.00%
注：公司2017年开始发展优质门店客户成为“华致酒库”，由于华致酒库客户多为零售网点客户转型而来，故前次招股说明书将华致酒库归为零售网点类别。随着酒库数量和收入的增长达
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到了一定的规模，为了更好地体现公司业务情况和竞争优势，现将华致酒库客户从零售网点中分离，在华致品牌门店中进行列示。
公司销售的主要渠道包括：华致品牌门店、直供终端和终端供应商。其中直供终端收入是公司最大的收入来源，报告期内，直供终端收入占主营业务收入的比例分别为56.04%、55.44%、60.62%和69.48%，是公司收入增长的主要动力。直供终端收入保持了较高的增幅，符合公司“全渠道，扁平化”的销售战略，亦符合我国白酒、葡萄酒销售渠道下沉的行业发展趋势。
直供终端收入包括：零售网点、KA卖场、团购及其他收入，其中以零售网点收入占比最高。2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，零售网点的销售占比分别为35.31%、36.45%、32.12%和30.79%。随着个人消费和商务消费成为酒类销售市场主流，消费者对于酒类产品消费和购买的便捷性要求越来越高，名烟名酒店、专卖店、便利店等零售网点以其贴近消费者的特性成为消费者的重要选择之一。零售网点的经营者本身具有较强的客户资源，公司积极发展零售网点，能获得稳定的销售订单，直达最终消费者，掌控市场动态，做好经营决策。
公司注重维护大型商超和卖场的关系，在不断加深与KA卖场客户合作的基础上，利用其门店拓展新市场，推广产品销售。2015年度、2016年度、2017年度和和2018年1-6月，KA卖场收入占比分别为13.69%、12.15%、21.18%和28.21%。2017年，KA卖场渠道收入较2016年增加24,412.52万元，增长91.97%，主要原因是公司对麦德龙超市销售收入大幅增加。
公司借助淘宝商城（天猫）、京东商城等电子商务平台销售公司产品；团购及零售收入主要为公司直接面对企事业单位、社会团体及个体消费者的销售收入。2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，团购及电商的销售收入占比分别为7.04%、6.84%、7.32%和10.48%。其中，2015年-2017年及2018年1-6月团购销售收入为9,403.45万元、12,392.55万元、13,405.92万元和13,165.42万元，占比分别为5.96%、5.67%、5.57%和9.26%；电商销售收入为1,710.40万元、2,543.20万元、4,197.29万元和1,739.18万元，占比分别为1.08%、1.16%、1.74%和1.22%。
华致品牌门店是指在日常经营中许可使用华致品牌资源的终端客户，由公司
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进行统一设计、统一标识、统一管理，并提供后续管理咨询、信息共享、新品推介等增值服务，包括连锁酒行和华致酒库。2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，华致品牌门店的收入占比分别为28.04%、17.21%、17.97%和19.33%。
连锁酒行是公司品牌宣传和经营示范的窗口，对树立公司形象，提高社会知名度，有着重要意义。报告期内，连锁酒行收入金额及占比逐年下降，主要是公司为适应消费升级及新零售业态的发展需要，做出的主动性战略性选择：在酒类市场个人消费比重迅速提高的环境下，高档装修风格的连锁酒行门店不再是公司渠道拓展的重点，公司将部分不适应市场变化的合作酒行终止合作，或转型为更灵活、更低费、更贴近大众消费者的“华致酒库”以增强公司的持续盈利能力。
自2017年起，发行人筛选优质零售网点客户升级为华致酒库，作为新零售模式下的华致品牌门店，截至2018年6月30日,华致酒库门店数量达到595家，目前已覆盖全国，初步形成了服务于全国消费者的保真酒品连锁销售网络，更好的为消费者提供全球保真精品酒水服务。2017年和2018年1-6月，公司对华致酒库客户的销售金额分别为16,288.56万元和16,900.71万元，占当年主营业务收入比例分别为6.77%和11.88%，为发行人持续保持行业领先地位起到了重要作用。
报告期各期，华致品牌门店数量及收入情况如下：
项目
2018年6月30日
2017年末2016年末 2015年末直营店222 3连锁酒行
合作店149195208 291
华致酒库595504-- --
门店数量（个）
华致品牌门店数量合计746701210 294
直营店1,279.732,061.301,910.40 1,024.56
连锁酒行
合作店9,309.6224,892.4735,681.32 43,212.15
华致酒库16,900.7116,288.56- -
华致品牌门店收入金额合计27,490.0643,242.3337,591.72 44,236.71
收入金额（万元）
上述收入占主营业务收入的比例19.33%17.97%17.21% 28.04%
2016年，公司对华致品牌门店进行战略调整，主动关停部分业绩停滞的连锁酒行，导致华致品牌门店数量、收入金额短暂下降。目前，该战略调整初见成
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果，品牌门店数量、销售金额均不断增长，并创历史新高。华致品牌门店覆盖了全国31个省、市、自治区，其分布范围广、区域覆盖面宽、辐射带动力强，发行人品牌价值、口碑及竞争能力持续提高。
公司加大对优质终端供应商的甄选，在一些非重点区域，与终端供应商共同运作市场，有效地利用其渠道资源和配送能力，节约成本，扩大收入规模。2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-6月，终端供应商收入占比分别为15.92%、27.34%、21.41%和11.20%。2016年度占比提高主要系新增客户徐州茅五剑贸易有限公司和沛县糖烟酒采购供应站收入所致。
报告期，公司提高产品覆盖面和市场占有率，实现销售渠道的全覆盖。品牌门店、直供终端销售收入均稳步增加，公司的营销战略避免了对特定渠道的依赖，重点发展直供终端网点，提升了公司在产业链中的话语权和市场地位，增强了公司的市场竞争力。
4、主营业务收入按地区构成分析报告期内，公司主营业务收入按地区划分具体情况如下表：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年主营业务收入
金额 占比 金额 占比
金额 占比 金额 占比华东地区56,763.0639.90% 92,739.3438.54%105,029.0848.09% 51,539.53 32.67%
华北地区27,495.9119.33% 40,121.9516.68%18,365.638.41% 12,741.12 8.08%
华中地区20,541.0114.44% 39,700.5216.50%44,743.1320.49% 46,829.09 29.68%
西南地区15,006.1910.55% 28,026.3511.65%25,143.8511.51% 26,112.75 16.55%
华南地区12,135.688.53% 16,478.876.85%10,972.995.02% 8,012.82 5.08%
西北地区5,188.943.65% 10,003.454.16%7,153.813.28% 5,057.52 3.21%
东北地区3,255.322.29% 7,589.593.15%3,701.601.69% 3,516.40 2.23%
台港澳及国外121.830.09% 1,747.320.73%756.480.35% 2,237.11 1.42%
电商1,739.181.22% 4,197.291.74%2,543.191.16% 1,710.40 1.08%
合计142,247.12100.00% 240,604.69100.00%218,409.76100.00% 157,756.74 100.00%
注：（1）华东地区包括：山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海；（2）华中地区包括：湖北、湖南、河南、江西（3）西南地区包括：四川、云南、贵州、重庆、西藏；（4）华北地区包括：北京、天津、河北、山西、内蒙古自治区（5）华南地区包括：广东、广西壮族自治区、海南；（6）西北地区包括：宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区、青海、陕西、甘肃；（7）东
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北地区包括：辽宁、吉林、黑龙江。
报告期内，发行人销售区域覆盖全国31个省、自治区和直辖市，主营业务收入的地区分布格局基本稳定，主要集中在华东、华中、西南和华北地区。报告期各期，上述地区销售收入占营业收入的比例均在80%以上，主要原因是：（1）华东、华中、华北区域消费能力强，人均可支配收入较高，酒水消费需求旺盛，西南地区中的四川省酒企众多，是中国传统的酿酒和消费大省。（2）公司一直非常注重拓展和深挖华东、华中、西南和华北市场，除省会城市外，还向市、县渗透，在该区域已具有较高的知名度和美誉度。（3）2016年公司在上海新设立的控股子公司上海虬腾，增加了公司在华东地区的主营业务收入。
5、主营业务收入按季节构成分析公司各期主营业务收入按季节划分构成情况如下表所示：
单位：万元
2018年1-6月2017年 2016年 2015年
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比一季度79,790.73 56.09% 72,290.6530.05%68,828.0731.51% 54,943.9934.83%
二季度62,456.39 43.91% 50,180.9920.86%35,282.2116.15% 25,106.1415.91%
三季度- - 50,328.9120.92%53,469.1524.48% 39,100.8224.79%
四季度- - 67,804.1428.18%60,830.3327.85% 38,605.7824.47%
合计142,247.12 100.00% 240,604.69100.00%218,409.76100.00% 157,756.74100.00%
报告期内，公司主营业务收入存在一定季节性。第一季度、第四季度收入占比较高，第二季度收入占比较低，一是由于天气原因，消费者在第一和第四季度的低温天气，对白酒、黄酒有较高的消费需求，第二季度天气开始转暖，酒类消费量减少。二是由于元旦、春节、中秋节、国庆节等节假日主要集中在第一和第四季度，通常为酒水销售旺季，期间公司销售额较平时有所增长。
（三）营业成本分析
1、营业成本构成分析报告期内，公司营业成本构成情况如下：
单位：万元
1-1-534
2018年1-6月2017年 2016年 2015年
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比主营业务成本111,574.40 99.92% 191,756.6699.98%180,756.10 100.00% 121,046.27 100. 00%
其他业务成本84.89 0.08% 36.310.02%-- --
合计111,659.29 100.00% 191,792.97100.00%180,756.10100.00% 121,046.27100.00%
报告期内，公司营业成本分别为121,046.27万元、180,756.10万元、191,792.97万元和111,659.29万元。公司营业成本的提高，主要是由于公司经营规模迅速扩大导致营业成本相应增加。
2、主营业务成本的商品构成情况报告期内，公司主营业务成本按销售产品构成如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年主营业务成本
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比白酒106,405.70 95.37% 183,143.2795.51%173,881.7496.20% 114,764.7094.81%
葡萄酒，其中：
5,068.86 4.54% 7,518.313.92%6,307.883.49% 5,370.774.44%
国产葡萄酒25.47 0.02% 30.000.02%541.700.30% 823.650.68%
进口葡萄酒5,043.39 4.52% 7,488.313.91%5,766.183.19% 4,547.123.76%
黄酒31.94 0.03% 62.750.03%154.350.09% 125.320.10%
其他67.89 0.06% 1,032.330.54%412.130.23% 785.480.65%
合计111,574.40 100.00% 191,756.66 100.00%180,756.10100.00% 121,046.27100.00%
报告期内，公司主营业务成本主要为白酒、进口葡萄酒销售成本，其中白酒类主营业务成本占同期主营业务成本的比例分别为94.81%、96.20%、95.51%和95.37%；进口葡萄酒主营业务成本占同期主营业务成本的比例分别为3.76%、3.19%、3.91%和4.52%，与主营业务收入占比基本保持一致。
发行人的营业成本主要受到采购情况、销售情况和库存情况的影响。报告期各期库存商品的采购情况与主营业务成本的变动情况如下：
2018年1-6月 2017年存货类别
主营业务成本（万元）
采购金额（万元）
采购金额/主营业务成本
主营业务成
本（万元）
采购金额（万元）
采购金额/主
营业务成本白酒106,405.70 126,992.281.19183,143.27201,232.01 1.10
葡萄酒5,068.86 4,464.490.887,518.3112,288.90 1.63
1-1-535
2018年1-6月 2017年存货类别
主营业务成本（万元）
采购金额（万元）
采购金额/主营业务成本
主营业务成
本（万元）
采购金额（万元）
采购金额/主
营业务成本其中：
国产葡萄酒
25.47 131.025.1430.00194.32 6.48进口葡萄酒5,043.39 4,333.460.867,488.3112,094.57 1.62黄酒31.94 11.380.3662.7580.47 1.28
其他67.89 1,768.2826.051,032.332,024.20 1.96
合计111,574.40 133,236.431.19191,756.66215,625.57 1.12
2016年 2015年存货类别主营业务成
本（万元）
采购金额（万元）
采购金额/主营业务成本
主营业务成
本（万元）
采购金额（万元）
采购金额/主
营业务成本白酒173,881.74 154,871.070.89114,764.70101,607.66 0.89
葡萄酒6,307.88 5,615.890.895,370.774,117.46 0.77
其中：
国产葡萄酒
541.70 93.380.17823.65694.62 0.84进口葡萄酒5,766.18 5,522.510.964,547.123,422.84 0.75黄酒154.35 108.240.70125.322.44 0.02
其他412.13 1,576.313.82785.483,254.23 4.14
合计180,756.10 162,171.510.90121,046.27108,981.79 0.90
注：采购金额为不含税价
公司设有销售及采购部门。销售部门整理筛选各渠道所反馈的市场消费状况、消费者偏好等信息，组织人员前往各地主要酒类销售市场进行调研，了解不同档次酒类品种的供需状况、价格层次，向管理层提供及时、准确的信息。采购部根据汇总信息、销售计划、采购协议，按照安全库存要求及销售需要，决定采购品种和数量，向酒企及其他供应商批量采购。
2015年，发行人采购金额与主营业务成本之比为0.90，其中五粮液十年水晶消费装、茅台1680ml、进口葡萄酒采购金额显著低于主营业务成本，主要是由于市场行情与发行人自身库存决定的。发行人上述酒水库存较为充沛，且酒类销售行业处于回暖时期，发行人选择消化酒水库存，减少资金占用压力，因此其采购额低于主营业务成本。
2016年，发行人采购金额与主营业务成本之比为0.90，其中五粮液十年水晶消费装、茅台1680ml、湘窖系列、珍酒系列酒水采购金额显著低于当年主营业务成本，主要原因是：2015年底，五粮液十年水晶消费装、茅台1680ml库存
1-1-536
余额较大，公司继续消化上述酒水库存，因此其采购额低于主营业务成本；2016年下半年，公司出于战略调整，调整产品结构，重点发展全国性白酒品牌，不再向关联方采购湘窖、珍酒品牌酒水，只消化公司自有库存，因此其采购金额显著低于主营业务成本。
2017年，发行人采购金额与主营业务成本之比为1.12，采购金额高于当年主营业务成本主要是由于公司为适应市场需求增加了部分产品如五粮液十年水晶消费装、普通五粮液、阿伦选系列葡萄酒、茅台年份酒等酒水的采购金额。
2018年1-6月，发行人采购金额与主营业务成本之比为1.19，采购金额高于当年主营业务成本主要是由于公司为适应市场需求增加了部分产品如五粮液十年水晶消费装等酒水的采购金额。
公司在取得存货时，按成本进行初始计量，存货结转成本时按全月一次加权平均计价，因此酒水销售成本与采购价格之间存在一定差异。公司通过信息汇总分析，根据库存和销售情况决定采购品种和采购量。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司存货周转率分别为1.05次、1.95次、2.10次和1.03次，提升幅度较大，资产运转效率和盈利水平也因此提高。
（四）毛利及毛利率分析
报告期内，公司毛利结构如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比主营业务毛利30,672.72 99.95% 48,848.0399.98%37,653.6799.99% 36,710.46100.00%
其他业务毛利15.36 0.05% 10.830.02%3.660.01% --
合计30,688.08 100.00% 48,858.87100.00%37,657.33100.00% 36,710.46100.00%
报告期内，公司利润主要来源于主营业务利润，其他业务的利润贡献低。1、毛利变化趋势及原因分析（1）主营业务毛利按产品分析报告期内，各期主要产品的毛利及占主营业务毛利的比例如下：
1-1-537
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年毛利
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比白酒28,754.4593.75% 44,816.9991.75%32,447.8686.17% 31,372.2685.46%
葡萄酒1,895.066.18% 4,010.448.21%5,109.1813.57% 5,069.3013.81%
其中：
国产葡萄酒
5.440.02% 26.190.05%77.890.21% 118.690.32%进口葡萄酒1,889.626.16% 3,984.258.16%5,031.2813.36% 4,950.6213.49%
黄酒18.930.06% 23.740.05%26.640.07% 13.560.04%
其他4.300.01% -3.14-0.01%69.980.19% 255.340.70%
合计30,672.72100.00% 48,848.03100.00%37,653.67100.00% 36,710.46100.00%
从上表可以看出，公司的主要利润来源于白酒销售业务，毛利占公司主营业务毛利的85%以上。公司在保持传统产品优势的同时，不断开发新的产品，以满足消费者的需求。
（2）主营业务毛利按渠道分析报告期内，各销售渠道的毛利及占主营业务毛利的比例如下：
单位：万元2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
销售渠道
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比连锁酒行2,859.45 9.32% 7,413.7115.18%8,210.5221.81% 10,126.59 27.59%
华致酒库4,831.88 15.75% 4,674.349.57%-- - -
华致品牌门店小计7,691.33 25.08% 12,088.0524.75%8,210.5221.81% 10,126.59 27.59%
零售网点8,532.40 27.82% 16,141.1033.04%17,906.6047.56% 16,024.64 43.65%
KA卖场6,521.56 21.26% 7,151.7614.64%3,464.589.20% 2,429.78 6.62%
团购及电
商
5,005.78 16.32% 5,239.2310.73%1,986.605.28% 2,000.23 5.45%非自
有品牌直供终
端小计20,059.74 65.40% 28,532.0958.41%23,357.7862.03% 20,454.64 55.72%
终端供应商（经销商）
2,921.65 9.53% 8,227.8916.84%6,085.3716.16% 6,129.23 16.70%合计30,672.72 100.00% 48,848.03100.00%37,653.67100.00% 36,710.46 100.00%
从上表可以看出，公司利润主要来源于直供终端和自有的华致品牌直供终端门店，且整体呈现增长趋势。符合酒类流通行业趋势及公司“发展终端，终端制胜”的营销策略。
2、毛利率变化趋势及原因分析
1-1-538
报告期内，公司综合毛利率分别为23.27%、17.24%、20.30%和21.56%，综合毛利率波动主要受公司销售的产品结构变化影响。
（1）主营业务毛利率按产品分析2016年，白酒毛利率较2015年下降5.74个百分点，主要因为公司调整产品
结构，毛利率较低的产品销售份额占比扩大所致。2017年白酒毛利率较2016年上升3.93个百分点，主要因为白酒价格整体上涨所致。2018年1-6月白酒毛利率较2017年上升1.61个百分点，主要因为茅台系列酒毛利率上升所致。
2016年至2018年1-6月，进口葡萄酒毛利率下降，主要因为进口葡萄酒市场竞争激烈所致。
报告期内，公司分产品类别毛利率情况如下表所示：
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
毛利率 毛利占比 毛利率 毛利占比毛利率 毛利占比 毛利率 毛利占比白酒21.27%93.75% 19.66%91.75%15.73%86.17% 21.47%85.46%
葡萄酒，其中：
27.21%6.18% 34.79%8.21%44.75%13.57% 48.56%13.81%
国产葡萄酒17.59%0.02% 46.62%0.05%12.57%0.21% 12.59%0.32%
进口葡萄酒27.26%6.16% 34.73%8.16%46.60%13.36% 52.12%13.49%
黄酒37.20%0.06% 27.44%0.05%14.72%0.07% 9.76%0.04%
其他5.95%0.01% -0.31%-0.01%14.52%0.19% 24.53%0.70%
合计21.56%100.00% 20.30%100.00%17.24%100.00% 23.27%100.00%
1）报告期公司主要系列产品销量、单价、单位成本、毛利及毛利率情况①白酒报告期各期，发行人销售的白酒主要品类有茅台、五粮液、珍酒、湘窖、荷
花系列，其销售收入占白酒收入的比例为98.88%、98.70%、95.35%和92.78%。其销售数量、单价、单位成本、毛利及毛利率情况如下：
主要品牌 项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
销售数量（万升）49.14 67.70 64.68 28.92
单位售价（元/升）1,346.41 1,662.32 1,621.18 1,407.68
单位成本（元/升）
注
1,040.02 1,382.54 1,504.26 1,355.65茅台系列
毛利（万元）15,057.49 18,942.72 7,562.30 1,504.93
1-1-539
主要品牌 项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
毛利率（%）22.76%16.83%7.21% 3.70%
销售数量（万升）47.42 78.85 75.68 69.17
单位售价（元/升）1,191.00 1,279.05 1,129.79 997.21
单位成本（元/升）978.87 1,007.65 891.91 809.06
毛利（万元）10,059.22 21,401.00 18,002.10 13,014.50
五粮液系列
毛利率（%）17.81%21.22%21.06% 18.87%
销售数量（万升）0.02 0.13 19.69 42.72
单位售价（元/升）1,037.03 712.92 497.14 515.60
单位成本（元/升）699.06 481.60 252.91 250.65
毛利（万元）5.13 29.46 4,808.50 11,318.99
湘窖系列
毛利率（%）32.59%32.45%49.13% 51.39%
销售数量（万升）0.08 0.21 18.63 61.97
单位售价（元/升）298.49 311.00 187.66 206.14
单位成本（元/升）133.72 232.99 136.12 126.24
毛利（万元）12.68 16.41 960.20 4,951.31
珍酒系列
毛利率（%）55.20%25.08%27.46% 38.76%
销售数量（万升）6.36 8.89 - -
单位售价（元/升）427.57 434.85 - -
单位成本（元/升）232.40 224.43 - -
毛利（万元）1,240.61 1,870.78 - -
荷花系列
毛利率（%）45.65%48.39%- -
注：茅台系列产品在2017年市场价格上行的情况下单位成本较2016年反而下降，主要系产品销售结构发生变化所致，2017年公司销售低价位的茅台王子酒、茅台迎宾酒占比较高，另外茅台系列产品中的主要品种飞天茅台规格很多，不同规格、年份成本价格差异很大，2017年公司销售的飞天茅台规格不尽相同也是原因之一。2018年1-6月，茅台系列酒平均单价、平均成本下降，主要受低价位产品销售占比增大的影响。
A.茅台系列毛利率报告期内，发行人销售的茅台系列酒水平均毛利率如下：
毛利率 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年茅台系列22.76% 16.83% 7.21% 3.70%
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人茅台系列酒水平均毛利率分别为3.70%、7.21%、16.83%和22.76%。2015年至2017年，茅台系列毛利率低于公司其他系列产品毛利率，主要原因是茅台酒在中国酒行业中具有传统特殊的地位，其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量和深厚的文化底蕴使其在市场上往往供不应求，供给端价格居高不下，而在销售端，茅台酒厂
1-1-540
严格执行终端价格管控政策，导致茅台系列酒水毛利率较低。2018年1-6月，受53度飞天茅台价格持续升高的影响，茅台系列产品毛利率随之提高。
飞天茅台酒是茅台酒厂的代表产品，是一款高品质酱香型白酒。自2012年起，飞天茅台的市场价格有所下降。2014年以来，受到人均收入增长及大众消费升级得影响，飞天茅台市场价格持续走高。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司销售53度飞天茅台的毛利率分别为2.33%、6.09%、18.44%和33.67%，呈上涨趋势。
数据来源：Wind资讯
贵州茅台酒（金），定位于商务需求，价格在飞天和年份酒之间。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人销售贵州茅台酒（金）毛利率分别为14.75%、16.60%、48.21%和56.84%。贵州茅台酒（金）毛利率比飞天茅台高，且呈上升趋势，一方面是由于报告期大众消费升级带来的酒类市场回暖，使得整个市场的毛利率水平呈现上升趋势，另一方面，贵州茅台酒（金）是华致酒行合作开发的一款高品质精品白酒，华致酒行拥有独家经销权，能够根据市场情况灵活调整价格及销售策略。由于贵州茅台酒（金）产品品质优异，定位满足市场差异化需求，受到消费者的肯定及青睐，市场需求强劲。
年份酒是指窖藏时间较长的酒，茅台年份酒主要有分为15年、30年、50年。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，发行人销售茅台年份酒的毛利
1-1-541
率分别为6.92%、5.10%、5.88%和8.99%，茅台年份酒单品价格较高，报告期内毛利率变化不大。
2016年公司销售茅台的毛利率较2015年度上升了3.52个百分点，各类业务的具体影响如下：
毛利率（%） 收入占比（%）业务类别
2016年度 2015年度2016年度2015年度
对茅台系列毛利率的影响（%）53度新飞天茅台酒500ML（普通装）
6.09 2.3371.3883.992.40贵州茅台酒（金）16.60 14.7514.684.111.82茅台年份酒5.10 6.926.035.53-0.08
53度1680ml茅台
酒
8.05 18.812.564.02-0.55其他茅台酒-1.63 -0.165.352.35-0.08合计7.21 3.70100.00100.003.52
2016年，公司茅台系列酒水毛利率上升，主要原因是53度500ml飞天茅台酒毛利率上升，拉高茅台系列毛利率2.40个百分点，贵州茅台金销售量增加拉动茅台系列毛利率1.83个百分点。
2017年公司销售茅台的毛利率较2016年度上升了9.62个百分点，各类业务的具体影响如下：
毛利率（%） 收入占比（%）业务类别
2017年 2016年度2017年 2016年度
对茅台系列毛利率的影响（%）53度新飞天茅台酒500ML（普通装）
18.44 6.0941.7471.383.35贵州茅台酒（金）48.21 16.608.6614.681.74茅台年份酒5.88 5.1018.836.030.80
53度1680ml茅台酒28.66 8.053.082.560.68
其他茅台酒10.72 -1.6327.685.353.06
合计16.83 7.21100.001009.62
2017年，公司茅台系列酒水毛利率上升，主要原因是53度500ml飞天茅台酒毛利率上升，拉高茅台系列毛利率3.35个百分点，其他茅台酒销售量及毛利率增加拉动茅台系列毛利率3.06个百分点。
2018年1-6月公司销售茅台的毛利率较2017年度上升了5.93个百分点，各类业务的具体影响如下：
1-1-542
毛利率（%） 收入占比（%）业务类别2018年1-6
月
2017年度
2018年1-6
月
2017年度
对茅台系列毛
利率的影响
（%）53度新飞天茅台酒500ML（普通装）
33.67 18.4433.7341.74 3.66贵州茅台酒（金）56.84 48.214.868.66 -1.41茅台年份酒8.99 5.8818.5618.83 0.56
53度1680ml茅台酒52.53 28.663.673.08 1.05
其他茅台酒12.86 10.7239.1927.68 2.07
合计22.76 16.83100.00100 5.93
2018年1-6月，公司茅台系列酒水毛利率上升，主要原因是53度500ml飞天茅台酒毛利率上升，拉高茅台系列毛利率3.66个百分点，其他茅台酒销售量及毛利率增加拉动茅台系列毛利率2.07个百分点。
B.五粮液系列毛利率报告期内，发行人销售的五粮液系列酒水平均毛利率如下：
毛利率 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年五粮液系列17.81% 21.22% 21.06% 18.87%
2016年公司销售五粮液的毛利率较2015年度上升了2.19个百分点，各类品种的具体影响如下：
毛利率（%） 收入占比（%）五粮液系列
2016年度2015年度2016年度2015年度
对五粮液系列毛利率的影响（%）五粮液十年水晶消费装31.6716.1344.8461.16 4.34
五粮液十年陶瓶24.57 26.56 2.772.65 -0.02
五粮液其他年份酒54.83 55.03 7.146.71 0.22
52度普通五粮液2.45 10.47 42.8125.14
-1.58五粮液华致会员酒50.6265.201.012.79
-1.31五粮陈3.46-3.170.150.48 0.02
其他五粮液及包装物53.90 15.79
1.28 1.07 0.52合计21.0618.87100.00100.00 2.19
2016年度，发行人五粮液系列平均毛利率较2015年度增加2.19个百分点，主要受五粮液十年水晶消费装毛利率升高的影响。2016年，发行人五粮液十年
1-1-543
水晶消费装售价受市场回暖影响增长幅度较大，且其采购价格与2015年保持一致，因此毛利率增长幅度较大。
2017年公司销售五粮液系列的毛利率较2016年度变化较小，五粮液系列主要品种毛利率及收入占比对五粮液系列整体毛利率的具体影响如下：
毛利率（%） 收入占比（%）五粮液系列
2017年度 2016年度 2017年度 2016年度
对五粮液系列毛利率的影响（%）五粮液十年水晶消费装28.9231.6731.9944.84 -4.95五粮液十年陶瓶40.2424.572.972.77 0.51五粮液其他年份酒60.3954.837.797.14 0.79
52度普通五粮液6.292.4544.6942.81 1.76
五粮液华致会员酒52.9450.621.311.01 0.18
五粮陈26.913.460.200.15 0.05
其他五粮液及包装物24.6853.9011.041.28 1.82
合计21.2221.06100.00100.00 0.16
2018年1-6月，公司销售五粮液系列的毛利率较2017年度降低3.41百分点，五粮液系列主要品种毛利率及收入占比对五粮液系列整体毛利率的具体影响如下：
毛利率（%） 收入占比（%）五粮液系列
2018年1-6
月
2017年度
2018年1-6
月
2017年度
对五粮液系列毛利率的影响（%）五粮液十年水晶消费装18.5628.9229.5431.99 -3.77五粮液十年陶瓶46.6840.242.292.97 -0.13五粮液其他年份酒63.7260.396.457.79 -0.6052度普通五粮液10.056.2945.1744.69 1.73
五粮液华致会员酒50.3252.940.711.31 -0.34
五粮陈32.4526.910.110.20 -0.02
其他五粮液及包装物14.1022.7115.7411.04 -0.29
合计17.8121.22100.00100.00 -3.41
2018年1-6月，公司销售五粮液系列的毛利率较2017年度降低3.41百分点，主要是五粮液十年水晶消费装酒厂采购价上升较大，毛利率降低的影响。
C、湘窖、珍酒系列产品报告期内，发行人销售的湘窖、珍酒系列酒水平均毛利率如下：
1-1-544
毛利率 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年湘窖系列32.59% 32.45% 49.13% 51.39%
珍酒系列55.20% 25.08 27.46% 38.76%
2015年和2016年，湘窖、珍酒系列产品虽然毛利率较高，但由于其品牌地域性特点，承担的广告费、促消费等销售费用也较高，扣除其品牌销售费用后，其毛利率有所回归，具体如下：
单位：%湘窖系列 珍酒系列
项目
2016年 2015年 2016年 2015年扣除品牌销售费用前的毛利率49.1351.3927.46 38.76
扣除品牌销售费用后的毛利率13.1315.8323.01 21.44
2016年下半年公司进行产品结构调整，不再向关联方采购湘窖、珍酒系列产品，也不再对湘窖、珍酒系列产品追加投入广告费、促销费，只继续消耗自有库存。2017年和2018年1-6月，发行人销售的湘窖、珍酒系列产品收入大幅下降，合计占白酒销售收入主营业务收入的比例仅为0.07%和0.03%。
2018年1-6月珍酒系列毛利较高，主要因为销售的产品以毛利率较高的珍酒优品和窖藏系列。
D、荷花系列产品报告期内，发行人销售的荷花系列酒平均毛利率如下：
毛利率 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年荷花系列45.65% 48.39% - -
2016年12月7日，发行人与贵州省怀仁市茅台镇荷花酒业有限公司签订独家总经销合同，约定自2016年12月7日至2026年12月6日止，发行人对国乡荷花500ml单瓶和国乡荷花500ml礼盒拥有独家总经销权。荷花系列产品，是发行人按照国人消费需求和自身发展战略，从口感、酒体、品位、价格等元素出发，主动提出开发报告，借助酒企丰富的生产经验和成熟的酿造工艺，合作开发出的新品酒水。其生产厂区位于茅台镇仁溪沟，与茅台酒厂同处茅台镇酱香白酒核心产区，拥有53年的酿制历史，相比同产地、同度数产品具有较高的价格优势，弥补了同类产品中该价位区间的市场空白，受到了消费者的认可，毛利率较
1-1-545
高。
除茅台、五粮液、湘窖、珍酒、荷花系列白酒外，其他白酒，由于品种众多、单品种销售数量较小，毛利率波动幅度较大，对发行人主营业务毛利率不构成重要影响。
②葡萄酒报告期各期，公司销售葡萄酒主要品类有香格里拉系列、蒙大菲系列和阿伦
选系列。其销售收入占葡萄酒收入的比例为51.31%、69.09%、62.41%和44.62%。其销售数量、单价、单位成本、毛利及毛利率情况如下：
主要品牌 项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
销售数量（万升）-1.029.21 15.48
单位售价（元）-45.1367.28 60.83
单位成本（元）-21.8958.78 53
毛利（万元）-23.7878.30 121.13
香格里拉
毛利率（%）-51.50%12.64% 12.86%
销售数量（万升）8.8924.1240.01 27.53
单位售价（元）93.69125.8373.62 79.68
单位成本（元）51.1472.8121.79 16.71
毛利（万元）378.251,279.182,073.82 1,733.46
蒙大菲系列
毛利率（%）45.41%42.14%70.40% 79.02%
销售数量（万升）24.9357.9964.95 26.09
单位售价（元）91.8970.9366.48 85.14
单位成本（元）60.0436.3627.77 39.03
毛利（万元）794.052,004.352,514.63 1,202.92
阿伦选系列
毛利率（%）34.66%48.73%58.23% 54.15%
报告期内，发行人葡萄酒收入占主营业务收入比例较低，公司根据每款酒的消费者定位、市场供需情况、替代品情况来决定进口葡萄酒的加价率与促销政策。各系列毛利率波动主要为所销产品比例变化及适时促销政策所引起。
2016年公司蒙大菲、阿伦选系列产品毛利率较2015年变化不大。2017年，公司蒙大菲、阿伦选系列葡萄酒毛利率较2016年有所下降，主要是由于蒙大非系列、阿伦选系列产品市场推广情况良好，形成了较好的市场口碑，受市场影响，进口葡萄酒的消费趋于理性，性价比高的产品越来越受到市场青睐，公司进一步丰富了产品品类，使得该品牌的产品毛利率有所变化。
1-1-546
2018年1-6月，公司蒙大菲系列产品毛利率较2017年变化不大。阿伦选系列产品毛利率较2017年有所下降，主要为市场需求变化导致销售产品品种调整所致。
2）报告期不同类别产品毛利率差异较大的原因报告期内，公司进口葡萄酒毛利率最高，白酒、国产葡萄酒、黄酒的毛利率
较低。不同类型的产品毛利率差异较大，主要是由其产品的消费者偏好、市场行情、供求关系、销售策略及供应商等因素决定。
① 进口葡萄酒毛利率分析公司进口葡萄酒报告期各期其平均毛利率分别为52.12%、46.60%、34.73%
和27.26%，进口葡萄酒毛利率较高，主要原因是（1）在采购国外知名葡萄酒方面，公司与法国、意大利、美国、西班牙等国家和地区知名的葡萄酒商均有合作，进货渠道多元化，供应商相对充足，除少数著名且稀缺的葡萄酒酒款外，公司依靠自身品牌效应和集中采购的规模优势，可以获取一定的采购优惠。（2）在产品选择方面，公司根据国人的饮用习惯和偏好，聘请葡萄酒大师阿伦?格里菲斯担任顾问，在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒组成“阿伦选产品系列，优质的品质是发行人获取高毛利率的保证。（3）在产品推广方面，公司多人获得了中高级品酒师资格，通过品鉴会、自媒体、教育培训等形式为消费者和爱好者推介优选葡萄酒，提升品牌知名度。（4）在消费者选择方面，目前国内进口葡萄酒市场仍处于消费者习惯培育阶段，消费者品鉴能力有待提高，进口葡萄酒消费主要集中在经济发达地区和中高收入家庭，以追求高品质的生活的中青年消费者为主，因此能够获得价高的溢价。（5）与同行业可比公司相比，2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，同行业可比公司销售进口葡萄酒的平均毛利率分别为49.97%、41.79%、45.45%和43.86%，亦说明进口葡萄酒销售在国内毛利率较高，与同行业相比，发行人进口葡萄酒毛利率处在合理水平。
毛利率证券号 公司名称 主要进口葡萄酒产品2018年1-6
月
注
2017年 2016年 2015年832965金易久大 法国“王朝”“DYNASTY”-52.55%51.03% 55.42%
1-1-547
毛利率证券号 公司名称 主要进口葡萄酒产品2018年1-6
月
注
2017年 2016年 2015年“华洛亚”等品牌葡萄酒
833788品尚汇
智利蒙特斯（MONTES）名庄葡萄酒、澳洲富邑集团中国区进口商、若诗庄园（ROSEMOUNT）葡萄酒、纷赋酒庄葡萄酒
-33.24%
注
30.31% 38.13%
834528
红酒世界
注
法国、意大利、智利、新西兰、西班牙、美国、葡萄牙和澳大利亚等国家和地区葡萄酒
43.86%38.35%44.03% 56.35%行业平均毛利率43.86%41.38%41.79% 49.97%发行人进口葡萄酒毛利率27.26%34.73%46.60% 52.12%
以上数据来源于可比公司年报中葡萄酒销售数据。注1：品尚汇2018年1月17日申请终止挂牌，未披露2017年年报，此处采用2017年1-6月数据。
注2：红酒世界未披露分产品数据，采用财务报表中营业收入毛利率。注3：截至本招股说明书签署日，金易久大、品尚汇未公布2018年半年报
报告期内，发行人进口葡萄酒毛利率与行业平均毛利率水平均呈下降趋势，主要原因是一方面国内进口葡萄酒的消费趋于理性，大众消费者越来越倾向于选择品质优良、性价品高的产品；另一方面，国产葡萄酒逐渐受到消费者的欢迎，影响进口葡萄酒市场，且受进口低端产品的冲击，销售价格降低，进口葡萄酒市场竞争不断加剧导致行业整体毛利率水平下降。
② 白酒毛利率分析报告期各期，发行人白酒平均毛利率分别为21.47%、15.73%、19.66%和
21.27%。公司经营白酒品种众多，其市场价格、消费者定位以及毛利率差异较大，同品种不同年份的白酒，毛利率也不相同。白酒平均毛利率受各产品毛利率、收入占比影响。报告期各期，公司主要白酒系列毛利率及占比如下：
单位：%2018年1-6月 2017年 2016年 2015年商品类别
毛利率
收入占
比
注
毛利率
收入占
比
注
毛利率
收入占
比
毛利率
收入占
比茅台系列22.76 48.96 16.8349.377.2150.823.70 27.86
五粮液系列17.81 41.79 21.2244.2421.0641.4418.87 47.20
湘窖系列32.59 0.01 32.450.0449.134.7451.39 15.07
1-1-548
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年商品类别
毛利率
收入占
比
注
毛利率
收入占
比
注
毛利率
收入占
比
毛利率
收入占
比珍酒系列55.20 0.02 25.080.0327.461.6938.76 8.74
荷花系列45.65 2.01 48.391.70--- -
其他白酒24.39 7.22 24.274.6241.451.3035.51 1.12
合计21.27 100.00 19.66100.0015.73100.0021.47 100.00
注：上表中收入占比为各期各系列收入占当期白酒销售收入占比
根据上表，公司茅台系列、五粮液系列产品毛利率较低，且占白酒收入的比例分别为75.06%、92.26%、93.61%和90.74%，拉低了白酒平均毛利率。
③ 国产葡萄酒、黄酒毛利率、其他产品分析发行人现经营的国产葡萄酒、黄酒包括香格里拉葡萄酒、古越龙山年份酒等。
报告期各期，发行人黄酒平均毛利率分别为9.76%、14.72%、27.44%和37.20%，国产葡萄酒毛利率分别为12.59、12.57%、46.62%和17.59%。发行人是古越龙山年份酒的总代理商，根据酒厂出厂价格、市场行情以及发行人库存状况确定销售价格及促销政策。报告期各期，国产葡萄酒、黄酒销售收入占主营业务收入的比例为0.69%、0.36%、0.06%和0.06%，对发行人主营业务毛利率影响较小。
除白酒、黄酒和葡萄酒外，发行人销售的其他产品主要包括少量进口啤酒、酒类促销物和包装品，占主营业务收入的比例不到1%，对发行人主营业务毛利无实质性影响。
（2）主营业务毛利率按渠道分析报告期内，公司分销售渠道的收入、成本、毛利及毛利率情况如下：
2018年1-6月销售渠道 收入 成本 毛利 毛利率
连锁酒行10,589.357,729.902,859.45 27.00%
华致酒库16,900.7112,068.834,831.88 28.59%
华致品牌
门店
小计27,490.0619,798.737,691.33 27.98%
零售网点43,793.7135,261.318,532.40 19.48%
KA卖场40,133.8133,612.256,521.56 16.25%
团购及电商14,904.609,898.825,005.78 33.59%
非自有品牌直供终
端
小计98,832.1278,772.3820,059.74 20.30%
终端供应商（经销商）
15,924.9413,003.292,921.65 18.35%
1-1-549
合计142,247.12111,574.4030,672.72 21.56%
2017年销售渠道 收入 成本 毛利 毛利率
连锁酒行26,953.7719,540.067,413.71 27.51%
华致酒库16,288.5611,614.234,674.34 28.70%
华致品牌
门店
小计43,242.3331,154.2812,088.05 27.95%
零售网点77,293.0661,151.9616,141.10 20.88%
KA卖场50,956.7243,804.967,151.76 14.03%
团购及电商17,603.2112,363.985,239.23 29.76%
非自有品牌直供终
端
小计145,852.99117,320.9028,532.09 19.56%
终端供应商（经销商）
51,509.3743,281.488,227.89 15.97%合计240,604.69191,756.6648,848.03 20.30%
2016年销售渠道 收入 成本 毛利 毛利率华致品牌
门店
连锁酒行37,591.7229,381.208,210.52 21.84%
零售网点79,614.7361,708.1317,906.60 22.49%
KA卖场26,544.2023,079.623,464.58 13.05%
团购及电商14,935.7512,949.151,986.60 13.30%
非自有品牌直供终
端
小计121,094.6897,736.9023,357.78 19.29%
终端供应商（经销商）
59,723.3753,6386,085.37 10.19%合计218,409.76180,756.0937,653.67 17.24%
2015年销售渠道 收入 成本 毛利 毛利率华致品牌
门店
连锁酒行44,236.7134,110.1210,126.59 22.89%
零售网点55,700.4339,675.7916,024.64 28.77%
KA卖场21,597.9019,168.122,429.78 11.25%
团购及电商11,113.859,113.622,000.23 18%
非自有品牌直供终
端
小计88,412.1867,957.5420,454.64 23.14%
终端供应商（经销商）
25,107.8418,978.616,129.23 24.41%合计157,756.74121,046.2836,710.46 23.27%
报告期内，公司分渠道毛利率的基本情况如下：
销售渠道
2018年1-6
月
2017年 2016年 2015年
报告期平均
毛利率连锁酒行27.00%27.51%21.84%22.89% 24.81%
华致品牌门
店
华致酒库28.59%28.70%-- 28.64%
1-1-550
销售渠道
2018年1-6
月
2017年 2016年 2015年
报告期平均
毛利率小计27.98%27.95%21.84%22.89% 25.17%
零售网点19.48%20.88%22.49%28.77% 22.91%
KA卖场16.25%14.03%13.05%11.25% 13.64%
团购及电商33.59%29.76%13.30%18.00% 23.66%
非自有品牌
直供终端
小计20.30%19.56%19.29%23.14% 20.57%
终端供应商（经销商）
18.35%15.97%10.19%24.41% 17.23%合计21.56%20.30%17.24%23.27% 20.59%
1）报告期各渠道平均毛利率比较分析报告期内，公司华致品牌门店、终端供应商、零售网点、KA卖场、团购及
其他渠道平均毛利率分别为25.17%、17.23%、22.91%、13.64%和23.66%。公司华致品牌门店、零售网点、团购渠道平均毛利率较高，KA卖场、终端供应商渠道平均毛利率较低。不同销售渠道平均毛利率差异较大，主要受产品结构、渠道特点、客户议价能力等因素影响。
从产品结构看，报告期内，茅台、五粮液系列产品平均毛利率较低，其他系列产品平均毛利率较高。各渠道所销产品的结构差异，是影响渠道平均毛利率高低的主要因素。公司华致品牌门店、零售网点、团购渠道中，茅台、五粮液系列产品合计收入占比较低，分别为78.14%、78.75%、80.78%，因此其渠道平均毛利率较高，而终端供应商、KA卖场渠道中，茅台系列、五粮液系列产品收入合计占比较高，分别为86.66%和91.51%，因此其渠道平均毛利率较低。
1-1-551
从渠道特点和客户议价能力看，公司华致品牌门店、零售网点、团购渠道直接面对销售终端或最终客户，减少经销、分销环节，节约了中间成本，因此能够获得较高的溢价，平均毛利率较高。公司KA卖场客户主要是麦德龙、卜蜂莲花、沃尔玛、华润万家等知名大型商超，其具有门店范围广、铺货规模大、市场份额稳定的特点。公司借助KA卖场的渠道资源，实现营销网络在特定区域市场的延伸，有利于提升产品覆盖面和品牌知名度，由于商超客户采购规模较大，议价能力较强，因此平均毛利率较低。
2）报告期各期，渠道毛利率波动比较报告期各期，发行人终端供应商和团购渠道的毛利率存在一定波动，主要原
因是产品结构和产品毛利率波动造成的。
2016年，连锁酒行、终端供应商、零售网点、团购渠道毛利率较2015年分别下降1.05、14.22、6.28、4.70个百分点，主要原因是渠道收入中毛利率较低的酒水收入占比增加，其中终端供应商渠道中茅台系列的收入占比从17.37%上升至52.36%，零售网点渠道中茅台系列的收入占比从12.85%上升至41.14%，增幅较大，因此渠道毛利率下降较为明显。KA卖场渠道毛利率较2015年上升1.80个百分点，主要原因是茅台、五粮液系列产品毛利率较2015年上升。
2017年，华致品牌门店和终端供应商渠道毛利率较2016年分别上升6.11和5.78个百分点，主要是公司白酒产品毛利率较2016年上升以及毛利率较低的产品系列收入占比较2016年下降所致。团购渠道毛利率较2016年上升16.46个
1-1-552
百分点，主要原因是该渠道销售直接面向最终消费者，2017年，酒水零售价格涨幅较大，因此该渠道毛利率涨幅较大。
2018年1-6月，除团购渠道毛利率外，各渠道毛利率较2017年变化不大。团购渠道毛利率上升主要原因是2018年上半年酒水市场零售价格持续上涨。
3、综合毛利率与可比公司的比较分析A股上市公司中没有主营业务为酒类流通的企业；且A股批发零售业上市
公司所属的细分行业，与酒类销售业在竞争环境、消费特点等方面有所不同，导致相关财务指标不具有可比性。基于此，我们选取了H股上市及新三版挂牌公司中的酒类流通公司进行行业对比。同行业可比公司基本情况如下：
证券代码
证券简称
公司名称
注册资本（万元）
成立时间 主要产品 主要销售渠道
主要销售区
域00886．
HK
银基集团
銀基集團控股有限公司
1,000,000
万港元
2007年9月
白酒、葡萄
酒销售
直营店、线上销
售、电视购物
全国及海外
830993
壹玖壹玖
壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司
9,819.922010年8月
酒类零售、酒类供应链管理服务
线上电商旗舰店销售、线下体
验店销售
线上销售面向全国，线下门店以四川、河南等地区为主
835961
名品世家
名品世家酒业连锁股份有限公司
7,548.262008年5月酒类销售
采用线上平台加自营、终端加
盟商
全国833788
品尚
汇
深圳市品尚汇电子商务股份有限公司
5,551.602010年1月
进口葡萄酒、进口啤
酒
官网PC端和品尚汇移动端、第
三方平台等
全国，B2C业务面向广
东省832965
金易久大
上海金易久大酒业股份有限公司
625.002009年3月
葡萄酒、白酒及其他酒
类的批发
商超、经销商渠道为主，直销和
电商为辅
全国，以麦德龙商超为主
834528
红酒世界
深圳红酒世界电商股份有限公司
7,700.002006年6月
进口葡萄酒
销售
自建线上平台 全国
833919
酒仙
网
酒仙网电子商务股份有限公司
7,894.202010年5月酒类销售
从事酒类商品的线上零售、线上批发、即时服
务
全国注：酒仙网于2017年6月30日终止挂牌。品尚汇于2018年1月17日申请中止挂牌。
公司与同行业公司综合毛利率对比如下：
1-1-553
证券代码 证券简称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
00886银基集团-9.72%27.36% 18.57%
830993壹玖壹玖12.63%10.94%9.10% 20.58%
835961名品世家9.44%9.90%8.91% 16.60%
833788品尚汇--25.03% 39.67%
832965金易久大-46.66%40.58% 45.32%
834528红酒世界43.86%41.61%44.03% 56.35%
833919酒仙网--19.75% 18.71%
均值21.98%23.77%24.97% 30.83%
本公司21.56%20.30%17.24% 23.27%
数据来源：各公司年报。酒仙网已于2017年6月30日终止挂牌，2016年采用2016年半年报数据计算，无2017年财务数据；品尚汇于2018年1月17日申请终止挂牌未披露2 017年年报。
由上表可知，报告期内公司综合毛利率略低于行业平均水平。其中品尚汇、金易久大和红酒世界毛利率较高，主要原因是其收入主要来源于葡萄酒销售，葡萄酒毛利率较高。
（五）期间费用分析
报告期内，公司期间费用及占同期营业收入的比例如下表所示：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比销售费用9,230.15 6.48% 16,986.087.06%18,167.148.32% 27,324.5217.32%
管理费用2,902.13 2.04% 6,233.442.59%4,404.642.02% 4,020.942.55%
财务费用661.17 0.46%1,883.400.78%550.690.25% 1,068.980.68%
合计12,793.45 8.99%25,102.9210.43%23,122.4710.59% 32,414.4420.55%
1、销售费用（1）报告期内，公司各期销售费用的主要构成如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比职工薪酬4,162.00 45.09% 7,824.4146.06%5,491.6330.23% 6,060.8922.18%
1-1-554
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比仓储物流费2,026.05 21.95% 2,728.0116.06%2,469.0813.59% 2,581.759.45%
促销费1,077.63 11.68% 2,300.1813.54%5,077.6727.95% 9,111.3033.34%
差旅交通费421.97 4.57% 953.09 5.61%1,027.095.65% 1,220.064.47%
门店装修费143.10 1.55% 847.91 4.99%1,539.598.47% 2,963.2810.84%
品牌服务费454.95 4.93% 706.12 4.16%341.311.88% 677.692.48%
办公费330.74 3.58% 660.53 3.89%1,056.365.81% 1,013.203.71%
招待费197.88 2.14% 314.85 1.85%276.441.52% 347.351.27%
广告宣传费359.31 3.89% 283.52 1.67%627.963.46% 3,040.5011.13%
其他56.52 0.61% 367.452. 16%260.011.43% 308.511.13%
合计9,230.15 100.00% 16,986.08100.00%18,167.14100.00% 27,324.52100.00%
报告期内，公司销售费用分别为27,324.52万元、18,167.14万元、16,986.08万元和9,230.15万元，占营业收入的比例分别为17.32%、8.32%、7.06%和6.48%。销售费用主要由销售人员工资薪酬、促销费、仓储物流费、门店装修费、广告宣传费组成。
2016年公司的销售费用较2015年下降9,157.38万元，同比下降33.51%，主要原因是：（1）公司减少了对湘窖、珍酒和五粮液年份酒的广告费投入，致广告费较上年同期减少2,412.54万元。（2）公司进行了产品调整，湘窖、珍酒系列产品不再作为公司重点产品进行推广，针对该品牌的促销活动减少，与之相对应的促销费较2015年下降4,033.63万元。（3）公司报告期内新增连锁酒行数量减少，使得装修费较上年同期减少1,423.69万元。
2016年，公司销售费用与营业收入反向变动，销售费用率大幅下降，一是由于公司逐渐减少对湘窖、珍酒品牌大规模的促销活动及广告宣传活动，致使归属于湘窖、珍酒品牌的广告费、促销费、品牌服务费减少6,364.65万元，降幅为63.37%；二是由于公司优化供应链管理，节省了仓库之间的调拨费用，仓储物流费用没有与销售收入同比增加。
2017年，公司销售费用占营业收入比例较2016年进一步下降，主要是随着酒水市场的复苏，发行人在广告费、促销费等方面减少投入所致。
1-1-555
2018年1-6月，公司销售费用占营业收入比例较2017年进一步下降，主要是随着酒水市场的复苏，发行人在门店装修费用、促销费、差旅交通费减少所致。
（2）广告宣传费2015年至2018年1-6月，广告宣传的主要方式、主要广告代理商名称以及
相应的广告费用支出情况如下表：
单位：万元
2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度主要广告代理商
主要发布方
式
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比湖南天娱广告有限公司 湖南经视----35.10 5.60% 914.7030.08%
湖南高地传媒有限公司 户外广告----214.55 34.20% 294.799.70%
佟大为（上海）影视文化工作室
形象代言----98.27 15.60% 216.197.11%
贵州高速广告公司 户外广告----- - 154.255.07%
贵州天马传媒有限公司 贵州卫视----- - 143.084.71%
成都联与盟广告有限公司 机场吊牌----- - 145.284.78%
贵阳蓝天海洋城际广告传媒公司
顶楼户外大牌
----18.30 2.90% 73.612.42%长沙同顺文化传播有限公
司
户外广告----31.45 5.00% 81.762.69%
北京开干创业传媒技术有限公司
自媒体传播--29.8710.54%- - --
深圳百高文化传播有限公司
糖酒会展位--38.3013.51%- - --
北京奇异点公司 宣传费--18.006.35%- - --
重庆唐码传媒有限公司 糖酒会展位--16.045.66%- - --
锦江麦德龙现购自运有限公司
商超展位--22.107.79%- - --
华润万家有限公司 商超展位--10.003.53%- - --
苏州革新百集传媒科技股份有限公司
演唱会赞助--43.0015.17%- - --
深圳甲骨文创意设计有限公司
宣传片制作52.8314.70%--- - --
上海弈德市场营销策划有限公司
宣传费30.248.42%--- - --
西安愽悦广告有限公司 户外广告19.575.45%--- - --
成都索创会展服务有限公司
糖酒会展位15.524.32%--- - --
西藏字节跳动信息科技有自媒体传播14.153.94%--- - --
1-1-556
2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度主要广告代理商
主要发布方
式
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比限公司梵思文化（北京）有限责任公司
户外广告11.163.10%--- - --
长沙嘉瑞文化传播有限公司
户外广告7.862.19%--- - --
世界经理人资讯有限公司 纸媒6.601.84%--- - --
成都凝聚力会展服务有限公司
户外广告8.402.34%--- - --
兆讯新媒体科技有限公司 户外广告3.400.95%--- - --
其他公司
自媒体及店招等
189.5852.76%106.2037.46%230.29 36.70% 1,016.8333.44%合计359.31100.00%283.52 100.00%627.96 100.00% 3,040.50100.00%
2016年随着湘窖和珍酒品牌的战略调整，广告宣传投入也就相应地减少，仅发生了627.96万元，较2015年减少2,412.54万元。
2017年，广告宣传费仅发生了283.52万元，较2016年下降344.44万元，降幅为54.85%，主要是公司完全终止了湘窖和珍酒品牌的业务，没有了此两个大品牌的广告宣传投入，仅对一些新品通过低成本的自媒体做宣传，同时通过春秋两季糖酒会的对产品进行展览和宣传。
2018年上半年广告宣传费为359.31万元，主要是新品酒水如荷花、汾酒、古井贡酒、洋河梦想家等产品的引进和推广费用。
（3）销售费用占营业收入的比例相比同行业可比公司的具体情况如下：
证券代码 公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
00886银基集团-8.56%19.66% 14.34%
830993壹玖壹玖7.86%7.65%7.99% 13.33%
835961名品世家0.79%1.48%2.17% 2.09%
833788
品尚汇--21.82% 25.97%
832965
金易久大-34.47%28.48% 27.08%
834528
红酒世界50.52%64.13%102.71% 101.64%
833919
酒仙网--22.44% 24.11%
均值19.72%23.26%29.32% 29.79%
本公司6.48%7.06%8.32% 17.32%
1-1-557
注：数据来源于各公司年报、半年报。酒仙网由于2017年6月30日终止挂牌，2016年采用2016年半年报数据计算。品尚汇于2018年6月6日终止挂牌，未披露2017年年报。
报告期内，公司销售费用率低于同业可比公司平均水平。可比公司销售费用占营业收入的高低，一方面与公司销售的产品结构有关，另一方面受公司销售模式、渠道的影响。报告期内，品尚汇、红酒世界和金易久大主要业务为进口葡萄酒销售，进口葡萄酒具有品牌众多、毛利率高、竞争激烈的特点，需要较大的促销、推广费用；酒仙网、红酒世界、品尚汇均以线上电商品平台销售为主，产品推广费用、平台使用费、包装费用及运输费用较大，因此销售费用较高；银基集团于2016年开始自营电子商务网站（品汇壹号），因此2016年销售费用增长。
2016年及2017年，公司销售费用率显著低于同行业可比公司当期平均水平。主要原因是：（1）公司2016年、2017年新增销售收入中以茅台、五粮液系列酒销售为主，茅台、五粮液一直为我国白酒中一线品牌，尤其是茅台酒售价不断上涨，市场层面供不应求，针对其销售的促销费用、广告费用较低。（2）公司进行了产品调整，湘窖、珍酒系列产品不再作为公司重点产品进行推广，针对该品牌的促销活动、广告活动减少。（3）公司报告期内新增连锁酒行数量减少，使得装修费较上年同期减少。
2、管理费用（1）报告期内，公司各期管理费用的主要构成如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比职工薪酬1,605.97 55.34% 3,187.9951.14%2,323.2252.74%1,920.59 47.76%
咨询服务费237.65 8.19% 990.3315.89%674.9715.32%435.79 10.84%
办公费268.44 9.25% 641.4210.29%385.288.75%431.49 10.73%
差旅交通费303.81 10.47% 622.269.98%310.627.05%359.96 8.95%
招待费131.68 4.54% 295.86 4.75%145.173.30%102.47 2.55%
存货损耗费234.79 8.09% 210.89 3.38%150.473.42%102.18 2.54%
装修费53.12 1.83% 115.79 1.86%154.653.51%153.53 3.82%
折旧摊销费47.66 1.64% 95.521.53%229.385.21%316.93 7.88%
其他19.01 0.66% 73.371.18%30.880.70%197.99 4.92%
1-1-558
合计2,902.13 100.00% 6,233.44100.00%4,404.64100.00%4,020.94 100.00%
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司管理费用分别为4,020.94万元、4,404.64万元、6,233.44万元和2,902.13万元，占营业收入的比重分别为2.55%、2.02%、2.59%和2.04%。
2016年，公司管理费用率呈下降趋势，主要由于营业收入增长所产生的规模效应所致。2017年公司管理费用较2016年有所上升，主要原因是2017年，公司新设8家子公司，管理人员职工薪酬、办公费、差旅交通费较2016年增加所致。
2018年1-6月，公司管理费用为2，902.13万元，占营业收入的比重为2.04%，较2017年有所下降，主要是咨询服务费用、办公费较同期减少所致。
（2）管理费用占营业收入的比例相比同行业可比公司的具体情况如下：
证券代码 公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
00886银基集团-3.75%5.38% 8.19%
830993壹玖壹玖2.15%2.75%3.02% 4.38%
835961名品世家0.78%0.77%0.71% 1.35%
833788品尚汇--8.34% 9.88%
832965金易久大-13.43%11.83% 17.19%
834528红酒世界47.14%55.72%83.84% 158.00%
833919酒仙网--4.26% 5.35%
均值16.69%15.28%16.77% 29.19%
本公司2.04%2.59%2.02% 2.55%
注：数据来源于各公司年报、半年报。
报告期内，公司管理费用率低于同行业可比公司平均水平，管理费用占营业收入的比例受公司销售收入规模影响，且与公司业务模式相关。同行业可比公司中，壹玖壹玖和名品世家销售规模较大且持续增长，管理费用率较低；酒仙网为电商企业，银基集团积极建设B2B平台，对IT技术专业人才需求量较大，管理费用率略高于发行人。品尚汇、金易久大和红酒世界销售规模相对较小，管理人员、租赁费用及办公差旅费用等增长较快，导致公司管理费用率较高。
3、财务费用
1-1-559
（1）报告期内，公司各期财务费用的主要构成如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年利息支出795.441,755.271,442.55 1,805.20
减：利息收入123.42217.16598.30 723.36
汇兑损益-84.12226.94-374.40 -69.99
银行手续费及其他73.27118.3580.83 57.13
合计661.171,883.40550.69 1,068.98
财务费用主要包括利息支出、汇兑损益和银行手续费，其中利息支出占比最大。报告期内，公司财务费用分别为1,068.98万元、550.69万元、1,883.40万元和661.17万元，财务费用占营业收入比重分别为0.68%、0.25%、0.78%和0.46%，占比较低。
2016年，公司财务费用较2015年减少518.29万元，下降48.48%，一是因为公司向银行借款规模减小，导致利息支出分别较上年减少362.65万元；二是因为汇兑损益变化所致。
2017年，公司财务费用较2016年增加1,332.71万元，增长242.01%，主要原因是当期短期借款平均额增加及汇率变动所致。
2018年1-6月，财务费用占营业收入的比例较2017年有所下降，主要原因是汇率变动所致。
（2）公司财务费用占营业收入的比例与可比公司比较情况如下：
证券代码 公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
00886银基集团-2.77%3.25% 2.02%
830993壹玖壹玖1.36%1.10%0.77% 0.88%
835961名品世家0.34%0.30%0.05% 0.45%
835961品尚汇 --0.08% 0.18%
833788金易久大 -2.33%2.62% 0.72%
834528红酒世界18.06%1.04%1.26% -0.24%
832965酒仙网 --0.23% 0.42%
均值6.59%1.51%1.18% 0.63%
1-1-560
证券代码 公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
本公司0.46%0.78%0.25% 0.68%
注：数据来源于各公司年报、半年报。
财务费用占营业收入的比例受公司资产负债结构及债务融资规模的影响。2016年至2018年1-6月，发行人财务费用占营业收入的比例低于同行业可比公司平均水平，主要原因为发行人债务规模较低。。
4、期间费用率同行业分析报告期内，公司的三项费用率（销售费用、管理费用、财务费用的合计占营
业收入的比例）分别为20.55%、10.59%、10.43%和8.99%。与同行业可比公司的对比如下：
证券代码 公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
00886银基集团-15.08%28.29% 24.56%
830993壹玖壹玖11.38%11.50%11.78% 18.59%
835961名品世家1.91%2.55%2.93% 3.90%
833788品尚汇--30.24% 36.03%
832965金易久大-50.23%42.92% 44.99%
834528红酒世界115.72%120.88%187.80% 259.40%
833919酒仙网--26.93% 29.88%
均值43.00%40.05%47.27% 59.62%
本公司8.99%10.43%10.59% 20.55%
注：数据来源于各公司年报、半年报。
由上表可知，报告期内，公司期间费用率逐年下降，低于同行业可比公司平均水平。报告期内，公司期间费用下降，主要原因是：湘窖、珍酒系列产品销售额下降，相应的促销费、广告费减少；公司重点发展“华致酒库”，合作酒行数量减少，“华致酒库”的装修费用由客户承担，因此虽然发行人品牌门店数量增加，但摊销的门店装修费用下降。
（六）利润表其他项目分析
1、税金及附加公司的税金及附加包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加。报
1-1-561
告期内，公司的税金及附加分别为1,535.33万元、1,290.17万元、1,185.47万元和489.91万元。2016年，公司税金及附加较2015年减少245.16万元，主要因为公司采购金额增加，当年可抵扣的增值税进项税额增加，支付的增值税减少，各项附加税相应减少。
报告期内，公司的税金及附加具体情况如下：
单位：万元
2018年1-6月 2017年 2016年 2015年项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比营业税- - --16.801.30% 116.107.56%
城市维护建设税213.15 43.51% 515.7543.51%546.9742.40% 730.2347.56%
教育费附加162.42 33.15% 448.4037.82%501.5538.87% 644.2641.96%
其他114.34 23.34% 221.3218.67%224.8517.43% 44.732.91%
合计489.91 100.00% 1,185.47100.00%1,290.17100.00% 1,535.33100.00%
其他项主要为印花税、防洪基金、价格调节基金，根据相关规定，2016年5月1日营改增后，将房产税、印花税从管理费用调整至税金及附加科目列报。
2、投资收益报告期内，公司的投资收益具体情况如下：
单位：万元项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年处置子公司产生的投资收益--10.15- -处置可供出售金融资产取得的投资收益
-- -理财产品收益-- 2.51
合计--10.15- 2.51
报告期内，公司投资收益较小，对利润无实质性影响。3、资产减值损失报告期内，公司资产减值损失情况如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年
1-1-562
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年坏账损失748.11-240.321,011.72 483.22
存货跌价损失-48.39631.73-78.15 -431.98
合计699.71391.42933.57 51.25
公司资产减值损失主要由坏账损失和存货跌价损失两部分构成。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司资产减值损失金额分别为51.25万元、933.57万元、391.42万元和699.71万元。2017年，资产减值损失减少主要系年末应收账款余额减少，按信用风险特征组合计提的坏账准备随之减少。2018年1-6月，资产减值损失主要是应收款项余额增加导致的坏账损失。
报告期内，公司已按照《企业会计准则》制定各项资产减值准备计提政策，并严格按照政策计提各项减值准备，具体情况详见本节“十三、财务状况分析”之“（一）资产分析”之“2、流动资产结构及变动分析”之“（3）应收账款”和“（6）存货”。
4、其他收益
单位：万元项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年与日常经营活动相关的政府补助
1,076.803,690.03- -合计1,076.803,690.03- -
2017年，其他收益为公司收到的与企业日常活动相关的政府补助。5、营业外收支（1）报告期内，公司营业外收支构成如下：
单位：万元
项目
2018年1-6
月
2017年 2016年 2015年营业外收入119.941,595.111,805.51 1,385.51
营业外支出6.12988.18171.30 50.14
营业外收支净额113.82606.931,634.21 1,335.37
营业外收支净额占当年利润总额比例0.64%2.29%11.72% 33.01%
报告期内，营业外收入、营业外支出对公司利润总额的影响较小。公司的净
1-1-563
利润大都来自营业收入，盈利能力不存在严重依赖政府补贴、税收优惠等的情况。
（2）营业外收入报告期内，公司营业外收入明细情况如下：
单位：万元
项目
2018年1-6月2017年 2016年 2015年政府补助
--1,781.75 1,256.90其他
119.941,595.1123.76 128.61营业外收入合计
119.941,595.111,805.51 1,385.51利润总额
17,893.4226,491.4513,947.42 4,045.35营业外收入占利润总额比例
0.67%6.02%12.95% 34.25%
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司营业外收入分别1,385.51万元、1,805.51万元、1,595.11万元和119.94万元，占利润总额的比例为34.25%、12.95%、6.02%和0.67%。2016年和2015年，营业外收入主要是政府给予公司的相关扶持资金及奖励经费的政府补助（详见本节“十二盈利能力分析”之“（七）非经常性损益分析”）。2017年，公司营业外收入主要为北京亚冷国际供应链管理有限公司的部分葡萄酒被盗产生的赔款。2018年1-6月，公司营业外收入主要为终止合作客户的保证金。
（3）营业外支出报告期内，公司营业外支出明细情况如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年其他6.12988.18171.30 50.14
合计6.12988.18171.30 50.14
2015年、2016年，公司营业外支出金额较小。2017年，公司营业外支出988.18万元，其中829.97万元是公司存储于北京亚冷国际供应链管理有限公司的部分葡萄酒存货被盗导致的损失。
（七）非经常性损益分析
单位：万元
1-1-564
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年非流动资产处置损益-2.21 25.582.09 -1.99
计入当期损益的政府补助1,076.80 3,690.031,781.75 1,256.90
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
--52.08 275.84与公司正常经营业务无关的或
有事项产生的损益
-- -除上述各项之外的其他营业外
收入和支出
113.82 606.93-147.54 78.47小计1,188.424,322.541,688.37 1,609.22
所得税影响额282.68960.17379.51 274.36
非经常性损益净额905.733,362.371,308.87 1,334.87
净利润13,968.7220,749.0811,240.38 2,502.33
非经常性损益占净利润的比例6.48%16.20%11.64% 53.35%
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司非经常性损益占净利润的比例分别为53.35%、11.64%、16.16%和6.48%，主要为与公司正常经营业务密切相关以外的并计入当期损益的政府补助、对非金融企业收取的资金占用费、或有事项产生的损益。
公司依据政府补助文件内容区分该补助与收益相关或与资产相关，以确定是否计入当期损益，报告期内，公司无与资产相关的政府补助。
报告期内，政府补助项目基本情况如下：
单位：万元
年份 补助项目 金额 依据 类别
企业扶持资金966.18迪区财预[2018]112号 与收益相关
企业发展金83.39拉开财驻字[2013]078号 与收益相关
企业发展金27.24拉开财驻字[2013]078号 与收益相关
2018年
1-6月
合计1,076.80
企业扶持资金1,573.00迪区财预[2017]45号 与收益相关
企业扶持资金1,282.00迪区财预[2017]80号 与收益相关
企业发展金571.69拉开财驻字[2013]078号 与收益相关
企业发展金181.98拉开财驻字[2013]078号 与收益相关
企业发展金29.25拉经开管发[2017]11号 与收益相关
2017年
政府扶持资金24.70上海江桥经济发展有限公司与与收益相关
1-1-565
年份 补助项目 金额 依据 类别
上海虬腾签署《备忘录》企业发展金20.00迪区财预[2017]115号 与收益相关
政府扶持资金7.40
上海江桥经济发展有限公司与
上海虬腾签署《备忘录》
与收益相关合计3,690.03
企业扶持资金734.00迪区财预[2016]242号 与收益相关
企业扶持资金670.00迪区财预[2016]273号 与收益相关
企业发展金154.37拉经开财企专[2016]91号 与收益相关
企业发展金145.71醴财预字[2016]186号 与收益相关
企业发展金75.09拉开财驻字[2013]078号 与收益相关
外经贸发展专项资金
2.58迪区财预[2016]405号-
2016年
合计1,781.75- -
企业发展金782.41拉经开财企专[2015]01号 与收益相关
财政扶持资金241.00迪区财预[2015]258号 与收益相关
企业扶持资金213.49迪区财预[2015]378号 与收益相关
社会消费品零售总额促进奖励资金
20.00迪区财预[2015]411号 与收益相关
2015年
合计1,256.90- -
报告期内，发行人政府补助占税前利润（利润总额）的比例如下：
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年政府补助（万元）1,076.803,690.031,781.75 1,256.90
利润总额（万元）17,893.4226,491.4513,947.42 4,045.35
政府补助占利润总额的比例6.02%13.93%12.77% 31.07%
报告期内，公司政府补助合法合规、真实有效，公司政府补助占利润总额的比例为31.07%、12.77%、13.93%和6.02%。2015年由于利润总额较低，因此政府补助占利润总额的比较高。政府补助对发行人经营业绩不构成重要影响。
（八）公司利润来源分析
报告期内，公司营业利润、利润总额和净利润如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
1-1-566
营业总收入142,347.38240,651.84218,413.42 157,756.74
减：营业总成本125,642.37218,472.77206,102.30 155,047.28
加：投资收益--10.15- 2.51
其他收益1,076.803,690.03- -
资产处置收益-2.2125.582.09 -1.99
营业利润17,779.6025,884.5212,313.21 2,709.98
加：营业外收支净额113.82606.931,634.21 1,335.37
利润总额17,893.4226,491.4513,947.42 4,045.35
减：所得税费用3,924.705,742.372,707.04 1,543.02
净利润13,968.7220,749.0811,240.38 2,502.33
公司报告期内利润总额和净利润均保持增长，营业利润占利润总额的比例为66.99%、88.28%、97.71%和99.36%，净利润主要来自营业利润。
（九）主要税种的纳税情况、所得税费用与会计利润的关系
1、主要税种纳税情况大华会计师事务所对本公司报告期主要税种纳税情况进行了审计，并出具了
《华致酒行连锁管理股份有限公司主要税种纳税情况说明的鉴证报告》（大华核字【2018】003956号），大华会计师事务所认为“华致酒行连锁管理股份有限公司管理层编制的《主要税种纳税情况的说明》（2015年至2018年6月）符合中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第29号——首次公开发行股票并在创业板上市申请文件》的规定，如实反映了华致酒行报告期主要税种纳税情况”。
报告期内，公司主要税种缴纳情况如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年企业所得税2,201.662,888.192,616.93746.50
增值税2,893.528,117.7610,771.5612,443.08
营业税--124.4282.32
合计5,095.1811,005.9513,512.9113,271.89
2、增值税缴纳情况
1-1-567
报告期内，发行人增值税纳税情况如下：
单位：万元
期间 期初未交数 本期应交数 本期已交数 期末未交数2018年1-6月-1,956.57 2,880.19 2,893.52 -1,969.90
2017年-1,297.827,459.028,117.76-1,956.57
2016年1,445.768,027.9810,771.56-1,297.82
2015年1,352.0012,536.8412,443.081,445.76
3、营业税缴纳情况报告期内，发行人营业税纳税情况如下：
单位：万元
期间 期初未交数 本期应交数 本期已交数 期末未交数2018年1-6月----
2017年----
2016年107.6216.80124.42-
2015年73.83116.1082.32107.62
4、企业所得税缴纳情况报告期内，发行人企业所得税纳税情况如下：
单位：万元
期间 期初未交数 本期应交数 本期已交数 期末未交数2018年1-6月736.414,006.392,201.662,541.13
2017年-816.074,440.672,888.19736.41
2016年-53.061,853.922,616.93-816.07
2015年6.48686.95746.50-53.06
报告期内，企业所得税政策的变化请参见本节“七、公司缴纳的主要税种、适用税率及享受的税收优惠”。
报告期内，公司所得税费用明细情况：
单位：万元
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年当期所得税费用4,006.39 4,440.671,791. 91 710.11
1-1-568
递延所得税费用-81.691, 301.70915.13 832.90
所得税费用合计3,924.705,742.372,707.04 1,543.02
报告期内，公司所得税费用分别为1,543.02万元、2,707.04万元5,742.37万元和3,924.70万元，占利润总额的比例为38.14%、19.41%、21.68%和21.93%。
（十）影响公司持续盈利能力的因素
公司管理层对可能影响公司持续盈利能力的各要素进行审慎评估，并认为从目前的业务发展状况和市场环境方面看，在可预见的未来，公司能够保持良好的持续盈利能力，可能对公司持续盈利能力产生重大不利影响的因素包含：市场环境产生重大不利变化、税收优惠及政府补助发生重大不利变化和募集资金投资项目无法产生预期收益等。公司已在本招股说明书“第四节风险因素”中进行了分析和披露。
十三、财务状况分析
（一）资产分析
1、总体情况报告期内，公司资产结构如下表所示：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比流动资产226,814.24 96.74% 190,065.6896.10%214,681.2595.92% 182,514.7793.90%
非流动资产7,636.09 3.26% 7,709.713.90%9,140.444.08% 11,846.376.10%
资产总额234,450.33 100.00% 197,775.39100.00%223,821.69100.00% 194,361.13100.00%
2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，资产总额为194,361.13万元、223,821.69万元、197,775.39万元和234,450.33万元。
2016年末，公司的资产总计较2015年末增长15.16%，主要原因是：（1）报告期内，为满足公司业务拓展的流动资金需求和营销渠道的建设需要，公司适时利用银行借款筹资，使公司的流动资产规模有所增加；（2）公司销售规模增长较快，应收账款和预付款项余额有较大规模增加；（3）公司于2016年12月
1-1-569
实行增资扩股，共引进资金6,000.00万元。
2017年末，公司资产总额较2016年末下降11.64%，主要原因是：（1）应收账款、预付账款减少；（2）短期借款、预收账款、其他应付款减少。
2018年6月30日，公司的总资产较2017年末增长18.54%，主要原因是存货、应收账款和预付款项增加。
从资产结构看，2015年末、2016年末2017年末和2018年6月30日，公司内部结构较为稳定，主要为流动资产，流动资产占比分别为93.90%、95.92%、96.10%和96.74%。公司非流动资产平均占比相对较小，符合公司作为商业企业的特点，公司是典型商品流通企业，不涉及酒水生产，机器设备、厂房等固定资产投入少，流动资产所占比重相对较高。
报告期内，公司与同行业可比公司资产结构比较如下：
流动资产占总资产比重证券代码 公司名称
2018-6-30 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
00886银基集团-97.14%98.81% 98.99%
830993壹玖壹玖91.41%91.33%90.08% 93.50%
835961名品世家97.66%97.70%96.58% 95.82%
833788品尚汇--86.49% 96.16%
832965金易久大-96.47%96.28% 94.37%
834528红酒世界97.58%98.44%97.81% 97.88%
833919酒仙网--87.30% 90.53%
均值95.55%96.22%93.34% 95.32%
本公司96.74%96.10%95.92% 93.90%
注：数据来源于各公司半年报、年报。
发行人是典型的商品流通企业，不涉及酒水生产，机器设备、厂房等固定资产投入少，流动资产所占比重相对较高。报告期内，公司资产结构与同行业可比公司基本一致，流动资产占总资产比例较高。
2、流动资产结构及变动分析公司报告期内流动资产情况如下：
单位：万元
1-1-570
2018.6.30
2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比货币资金48,441.46 21.36% 43,451.7722.86%39,914.4218.59% 27,574.5615.11%
应收票据及应收账款
15,230.40 6.71% 8,446.014.44%30,106.6114.02% 16,520.279.05%其中：应收票据1,438.94 0.63% 867.160. 46%854.000.40% 5,059.952.77%
应收账款13,791.46 6.08% 7,578.853.99%29,252.6113.63% 11,460.316.28%
预付款项38,946.69 17.17% 32,632.6817.17%54,329.8825.31% 21,962.2012.03%
其他应收款4,294.09 1.89% 1,583.510.83%1,815.790.85% 11,093.486.08%
存货114,870.60 50.65% 98,584.7951.87%80,758.0237.62% 102,450.5956.13%
其他流动资产5,031.00 2.22% 5,366.922.82%7,756.533.61% 2,913.681.60%
合计226,814.24 100.00% 190,065.68100.00%214,681.25100.00% 182,514.77100.00%
报告期内，公司的流动资产主要由货币资金、应收账款、预付款项和存货构成。2015年末、2016年末、2017年末和和2018年6月30日，上述四个科目合计占流动资产的比例分别为89.55%、95.14%、95.89%和95.25%。公司属于酒类流通型企业，在资产周转获利的过程中主要涉及到存货的收发，由于行业的周期性特性，出于期末销售备货的需要，存货余额较大；公司向酒厂采购酒水，一般采用先款后货的方式，使得预付款项余额较大；公司KA卖场渠道和部分客户确认收入后回款需要一定周期，因此年底应收账款余额较大。
公司2016年末流动资产较2015年末增加32,166.49万元，主要是应收账款和预付款项增加所致。2017年流动资产较2016年末减少24,615.57万元，主要是应收账款和预付账款减少所致。
2018年6月30日，流动资产较2017年末增加36,748.56万元，主要是存货、预付款项和货币资金增加所致。
（1）货币资金报告期各期末，公司货币资金具体构成情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比现金1.78 0.00% 0.210.00%
3.120.01% 15.130.05%
1-1-571
银行存款17,405.94 35.93% 25,874.1059.55%30,456.6876.30% 18,605.6267.47%
其他货币资金31,033.74 64.06% 17,577.4640.45%9,454.6123.69% 8,953.8132.47%
合计48,441.46 100.00% 43,451.77100.00%39,914.42100.00% 27,574.56100.00%
公司的货币资金主要由现金、银行存款和其他货币资金构成，其中银行存款为主要部分。报告期各期末，公司合并财务报表的货币资金分别为27,574.56万元、39,914.42万元、43,451.77万元和48,441.46万元，占流动资产的比例分别为15.11%、18.59%、22.86%和21.36%。2015年末至2018年6月30日，货币资金金额逐年上升，主要是公司业务规模增长带来收入增长所致。
报告期内，公司其他货币资金构成如下表所示：
单位：万元项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
银行承兑汇票保证金31,021.0817,485.099,454.61 8,953.81
其他
12.6692.37- -合计
31,033.7417,577.469,454.61 8,953.81
报告期内，公司其他货币资金主要为银行承兑汇票保证金。2015年至2018年上半年，公司为缓解资金压力以及降低融资成本，灵活运用了应付票据进行支付，占用一定的银行承兑汇票保证金。
（2）应收票据及应收账款
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应收票据1,438.94867.16854.00 5,059.95
应收账款13,791.467,578.8529,252.61 11,460.31
合计15,230.408,446.0130,106.61 16,520.26
1）应收票据报告期各期末，公司应收票据具体构成情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比银行承兑汇票1,438.94 100.00% 867.16100.00%854.00100.00% 5,059.95100.00%
商业承兑汇票 - ----- --
1-1-572
合计1,438.94 100.00% 867.16100.00%854.00100.00% 5,059.95100.00%
公司应收票据均为客户以银行承兑汇票的形式支付商品货款。截至2015年末、2016年末、2017年末和20186末，本公司的应收票据余额分别为5,059.95万元、854.00万元、867.16万元和1,438.94万元，占流动资产的比重分别为2.77%、0.40%、0.46%和0.63%。2016年12月末，应收票据余额较2015年末余额减少4,205.95万元，降幅为83.12%，主要系公司以收到的银行承兑汇票支付供应商货款所致。
截至2018年6月30日，公司已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的应收票据为2,054.88万元，质押的应收票据为50.00万元。
2）应收账款报告期各期末，公司应收账款情况如下：
单位：万元项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应收账款账面余额15,377.318,867.4131,486.91 12,580.27
坏账准备1,585.841,288.562,234.30 1,119.96
账面价值13,791.467,578.8529,252.61 11,460.31
2015年末、2016年末和2017年末，本公司的应收账款净额分别为11,460.31万元、29,252.61万元、7,578.85万元和13,791.46万元，占流动资产的比例分别为6.28%、13.63%、3.99%和6.08%。占比较小且保持相对稳定。
① 应收账款变动情况分析报告期各期末，本公司应收账款余额占营业收入的比例如下：
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应收账款余额（万元）15,377.318,867.4131,486.91 12,580.27
应收账款余额同比增长率（%）73.41%-71.84%150.29% 19.27%
营业收入（万元）142,347.38240,651.84218,413.42 157,756.74
营业收入同比增长率（%）16.20%10.18%38.45% 37.42%
应收账款余额占营业收入的比例10.80%3.68%14.42% 7.97%
报告期内，公司应收账款余额分别为12,580.27万元、31,486.91万元、8,867.41
1-1-573
万元和15,377.31万元，占营业收入的比例分别7.97%、14.42%、3.68%和10.80%。报告期内，公司的产品销售原则上采取先款后货的销售方式，应收账款主要来自于KA卖场客户以及部分优质经销商、终端客户，由于期末年货备货，且KA卖场渠道回款需要一定周期，因此各期末形成一定应收账款余额，应收账款规模与公司业务规模的发展变化趋势总体上保持一致。
2015年末，公司应收账款余额为12,580.27万元，同比增幅为19.27%，低于营业收入增长率，主要由于公司业务规模稳步扩大的同时，进一步加强了应收账款管控，公司重视应收款项的清收工作，销售回款能力较强。
2016年末，公司应收账款余额为31,486.91万元，同比增幅为150.29%，主要系徐州茅五剑贸易有限公司应收账款期末余额1.75亿元所致。徐州茅五剑贸易有限公司成立于2010年，注册资本500万人民币，主要向麦德龙、欧尚、大润发等大型商超供货。公司与其进行合作，可以借助其销售网络资源，实现产品向KA卖场渠道的进一步渗透和扩展，提高市场占有率，2016年公司与徐州茅五剑实现含税销售收入2.23亿元，期末应收账款余额17,476.24万元，已按期全部收回。
2017年末，公司应收账款余额为8,867.41万元，较2016年12月31日应收账款余额下降71.84%，主要系公司对徐州茅五剑贸易有限公司在2016年12月31日的17,476.24万元应收账款全部收回。此外，由于2018年春节时间较晚，酒水销售旺季有所推迟，KA卖场备货较晚，因此锦江麦德龙现购自运有限公司、广州易初莲花连锁超市有限公司、华润万家等KA卖场客户2017年末应收账款余额较2016年末有所下降。
2018年6月30日，公司应收账款余额为15,377.31万元，较2017年12月31日应收账款余额增加6,509.90万元，增幅73.41%，主要系2018年上半年公司向KA卖场的销售额增幅较大，锦江麦德龙现购自运有限公司增加应收账款3,818.87万元，昆山润华商业有限公司广州黄埔分公司（大润发）增加应收账款638.34万元；2018年上半年，公司向五粮液酒厂采购年份酒的数量增长较大，因此向五粮液酒厂销售五粮液年份酒包装物增加应收账款1,283.55万元。
报告期内，本公司与同行业可比公司应收账款余额占营业收入比重比较如
1-1-574
下：
应收账款余额占营业收入比重证券代码 公司名称
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
00886银基集团-11.21%15.04% 17.49%
830993壹玖壹玖 32.17%16.27%20.54% 9.14%
834528名品世家 24.46%7.80%3.52% 6.33%
833788品尚汇--17.72% 34.08%
832965金易久大-39.30%44.85% 35.16%
834528红酒世界 26.40%11.38%18.70% 32.23%
833919酒仙网--5.87% 4.45%
均值28.37%17.19%18.03% 19.84%
本公司10.80%3.68%14.42% 7.97%
注：数据来源于各公司年报、半年报。
报告期内，公司应收账款余额占营业收入的比重低于同行业可比公司平均水平，公司对应收账款控制能力较好。
② 应收账款主要客户分析公司各期末应收账款主要来自大型商超和终端供应商。报告期各期末公司前
五名客户应收账款情况如下：
单位：万元
2018.6.30
序号
单位名称
账面余额
比例
锦江麦德龙现购自运有限公司5,566.5836.20%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司1,077.517.01%
昆山润华商业有限公司广州黄埔分公司726.104.72%
四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司680.494.43%
北京言发万家烟酒店584.413.80%
合计8,635.0856.15%
2017.12.31
序号
单位名称
账面余额
比例
锦江麦德龙现购自运有限公司1,747.7119.71%
2 MyiCellarLimited 697.037.86%
沃尔玛(中国)投资有限公司557.566.29%
1-1-575
华润万家有限公司540.046.09%
湖南中泰致远贸易有限公司499.705.64%
合计
4,042.0545.59%2016.12.31
徐州茅五剑贸易有限公司
17,476.2455.50%
锦江麦德龙现购自运有限公司
3,514.5211.16%
广州易初莲花连锁超市有限公司1,322.194.20%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
1,055.793.35%
湖南中泰致远贸易有限公司
499.821.59%合计
23,868.5575.80%2015.12.31
序号
单位名称
账面余额
占比
锦江麦德龙现购自运有限公司
2,478.1619.70%
广州易初莲花连锁超市有限公司
1,315.6610.46%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
886.287.04%
湖南中泰致远贸易有限公司
610.834.86%
华泽集团有限公司
407.333.24%合计
5,698.2645.30%
2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月末，公司应收账款余额前五名客户占全部应收账款余额的比例分别为45.30%、75.80%、45.59%和56.15%，主要包括卜蜂莲花、麦德龙等流通领域的领先企业，客户的经营能力强、资金实力和商业信誉较好，欠款不能收回的风险较小。
2015年末，公司应收账款余额前五名客户中无新增客户。2016年末，公司应收账款余额前五名客户中徐州茅五剑贸易有限公司系新增客户，余额为17,476.24万元，占当期期末应收账款余额的55.50%。
2017年末，公司应收账款余额前五名客户中MyiCellarLimited系新增客户，余额为697.03万元，占当期期末应收账款余额的7.86%。
2018年6月30日，公司应收账款余额前五名客户中无新增客户。公司应收账款余额前五名客户中华泽集团为公司关联方，截至2015年末、
2016年末、2017年末和2018年6月末，应收华泽集团账款余额分别为407.33
1-1-576
万元、0.00万元、0.00万元和0.00万元，占应收账款余额的比例分别为3.24%、0.00%、0.00%和0.00%。
报告期各期末，发行人应收账款余额按客户性质分类如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
渠道
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比KA卖场8,552.30 55.62% 4,255.4647.99%7,430.1323.60% 5,700.52 45.31%
应收包装物款1,849.38 12.03% 565.836.38%557.101.77% 1,432.78 11.39%
终端供应商1,179.10 7.67% 1,250.2514.10%18,461.5658.63% 577.40 4.59%
零售网点2,241.85 14.58% 1,439.4316.23%1,837.835.84% 2,306.48 18.33%
连锁酒行993.89 6.46% 874.329.86 %1,473.204.68% 1,583.79 12.59%
团购零售店商441.14 2.87% 476.485.37 %1,727.095.49% 979.31 7.78%
华致酒库119.65 0.78% 5.630.06%-- - -
合计15,377.31 100.00% 8,867.41100.00%31,486.91100.00% 12,580.27 100.00%
发行人应收账款主要为KA卖场客户应收账款、应收包装物款以及部分终端供应商客户应收账款，报告期各期末，上述三种情况占应收账款余额的比例分别为61.29%、84.00%、68.47%和75.31%。发行人KA卖场客户信用较好、现金流充沛，坏账风险较低。公司向五粮液酒厂及其关联公司提供年份酒包装物，待产品生产完毕后向五粮液酒厂采回，该部分应收账款不存在坏账风险。公司根据合作经历、客户信誉、以往回款等情况，经管理层严格审批，给与部分优质终端供应商、零售网点、酒行及酒库客户一定的信用额度，有能力把控坏账风险，因此，发行人应收账款质量较高。
③ 应收账款计提的坏账准备本着谨慎稳健的原则，根据应收账款历史的回收情况及同行业的应收账款坏
账准备计提比例，发行人确定了符合自身情况的坏账准备计提政策。
报告期内，公司按照坏账准备计提政策，对应收账款计提了相应的坏账准备.报告期各期末，公司对应收账款计提的坏账准备金额分别1,119.96万元、2,234.30万元、1,288.56万元和1,585.84万元，占同期末应收账款余额的比例分别为8.90%、7.10%、14.53%和10.31%，具体情况如下：
1-1-577
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
账面余额 坏账准备 账面余额坏账准备账面余额坏账准备 账面余额坏账准备1年以内13,141.40 657.07 6,540.99327.0529,969.751,498.49 10,830.37541.52
1-2年705.38 70.54 1,210.59121.06802.5680.26 569.5156.95
2-3年705.58 105.84 323.9848.6069.4710.42 293.2343.98
3-4年23.99 23.99 9.829.8298.5498.54 262.86262.86
4-5年 - -34.4934.49166.92166.92 2.542.54
账龄组合
5年以上 - -0.160.161.401.40 1.861.86
关联方组合76.40 3.82 ---- 409.66-
单项金额虽不重大但单独计
提坏账准备
724.58 724.58 747.39747.39378.28378.28 210.25210.25合计15,377.31 1,585.84 8,867.411,288.5631,486.912,234.30 12,580.271,119.96
④ 应收账款坏账计提政策对单独计提坏账准备的应收款项，公司与同行业可比公司均是根据其未来现
金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备；按账龄组合计提的应收账款，公司与同行业可比公司存在微小差异，具体比较如下：
应收账款坏账计提比例证券代码 公司名称
1年以内 1-2年 2-3年 3-4年 4-5年 5年以上00886银基集团- ---- -
830993壹玖壹玖5%~10.00% 30.00%50.00%100.00%100.00% 100.00%
835961名品世家5.00% 20.00%50.00%100.00%100.00% 100.00%
833788品尚汇- 10.00%50.00%100.00%100.00% 100.00%
832965金易久大1.00% 10.00%30.00%100.00%100.00% 100.00%
834528红酒世界5.00% 15.00%50.00%100.00%100.00% 100.00%
833919酒仙网- 20.00%40.00%100.00%100.00% 100.00%
行业平均5.25% 17.50%45.00%100.00%100.00% 100.00%
本公司5.00% 10.00%15.00%100.00%100.00% 100.00%
注：壹玖壹玖应收账款计提比例标准：6个月以内（含6个月）为5%，6个月至1年（含1年）为10%，上表1年以内所用数据为6个月至1年（含1年）。红酒世界应收账款计提比例标准：1-6个月为0%，7-12个月为5%，上表1年以内所用数据为7-12个月。
报告期内，公司应收账款坏账准备已按既定会计政策予以提足。
1-1-578
报告期内，发行人与同行业可比公司应收账款坏账准备占应收账款余额的比例比较如下：
证券代码 公司名称2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
00886银基集团-76.19%81.01% 89.56%
830993壹玖壹玖6.11%5.38%5.60% 5.69%
835961名品世家7.73%6.78%5.73% 5.00%
833788品尚汇--0.22% 5.00%
832965金易久大-2.74%1.59% 1.10%
834528红酒世界11.16%7.44%1.72% 0.00%
833919酒仙网--6.58% 4.17%
均值8.34%19.70%17.07% 18.42%
本公司10.31%14.53%7.10% 8.90%
2015年末、2016年末和2017年末，发行人的应收账款坏账准备占应收账款余额的比例低于可比公司平均水平，主要由于银基集团应收款项坏账准备比例较高所致。
⑤ 报告期各期末，发行人应收账款前十大客户名称、欠款余期、账期、占应收账款余额的比例情况如下：
2015年应收账款前十大客户：
单位：万元序号 客户名称 余额 账龄 占比
锦江麦德龙现购自运有限公司
2,478.161年以内
19.70%
广州易初莲花连锁超市有限公司
1,315.661年以内
10.46%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
886.281年以内
7.04%
湖南中泰致远贸易有限公司
610.831年以内
4.86%
华泽集团有限公司
407.331年以内
3.24%
苏果超市有限公司
342.111年以内
2.72%
大统华系统
317.401年以内
2.52%
四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司
310.001年以内2.46%
北京京海华致商贸有限公司
272.681年以内
2.17%
邵阳市至诚酒业有限公司
261.871年以内
2.08%
1-1-579
合计7,202.32 57.25%
2016年应收账款前十大客户：
单位：万元序号 单位名称 账面余额账龄 比例
徐州茅五剑贸易有限公司17,476.241年以内55.50%
锦江麦德龙现购自运有限公司3,514.521年以内11.16%
广州易初莲花连锁超市有限公司1,322.191年以内4.20%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司1,055.791年以内3.35%
湖南中泰致远贸易有限公司499.82
1年以内318.83万元，1-2
年180.99万元
1.59%
苏果超市有限公司470.031年以内1.49%
四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司
447.041年以内1.42%
宁波酩荟贸易有限公司405.591年以内1.29%
大统华系统384.791年以内1.22%
华润万家有限公司314.091年以内1.00%
合计25,890.10 82.22%
2017年，应收账款余额前十大客户情况如下：
单位：万元序号 单位名称 账面余额 账龄 比例
锦江麦德龙现购自运有限公司1,747.711年以内19.71%
2 MyiCellarLimited 697.031年以内7.86%
沃尔玛(中国)投资有限公司557.561年以内6.29%
华润万家有限公司540.04
1年以内285.69万元,1-2年254.35万元
6.09%
湖南中泰致远贸易有限公司499.70
1年以内153.36万元,1-2年318.83万元，2-3年27.51万元
5.64%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
314.801年以内3.55%
邵阳市至诚酒业有限公司299.99
1年以内24.51万元,1-2年160.26万元，2-3年115.22万元
3.38%
沛县糖烟酒采购供应站278.971-2年3.15%
江阴八佰伴商贸中心有限公司277.111年以内3.13%
1-1-580
序号 单位名称 账面余额 账龄 比例
四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司
162.371年以内1.83%
合计5,375.28 60.63%
2018年6月30日，应收账款前十大客户：
序号 单位名称 账面余额 账龄 比例
锦江麦德龙现购自运有限公司5,566.581年以内36.20%
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
1,077.511年以内7.01%
昆山润华商业有限公司广州黄埔分公司
726.101年以内4.72%
四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司
680.491年以内4.43%
北京言发万家烟酒店584.411年以内3.80%
湖南中泰致远贸易有限公司499.70
1年以内145.26万元，1-2
年31.98万元，2-3年
322.46万元
3.25%
沃尔玛(中国)投资有限公司491.56
1年以内195,11万元，1-2
年296.44万元
3.20%8 MyiCellarLimited 448.45
1年以内359.47万元，1-2
年88.98万元
2.92%
北京糖业烟酒集团有限公司397.271年以内2.58%
无锡汇全物流有限公司335.961年以内2.18%
合计10,808.03 70.28%
⑥发行人报告期各期末应收账款，截至2018年8月末的回收情况及比例如下：
日期 期末应收账款余额 应收账款2018年8月末回款情况 回款比例2015年12月31日 12,580.27万元11,800.55万元93.80%
2016年12月31日 31,486.91万元30,164.84万元95.80%
2017年12月31日 8,867.41万元5,905.92万元66.60%
2018年6月30日 15,377.31万元 10,672.43万元69.40%
⑦ 发行人对于销售模式下应收账款的信用账期管理政策、内控措施及实际执行效果
发行人销售模式及信用账期管理如下：
1-1-581
类型 销售模式 信用政策
连锁酒行直营
店
直营店的销售主要为零售与团购
无信用期，先款后货
连锁酒行合作
店
是指在指定区域、指定期限内 ，公司授予合 作经营方“华 致酒行”品牌的经营权，双方签订《合 作经营合同》 约定各自的权 利义务。店铺由合作经营方自行购买或 租赁，并经公 司统一装修。 合作经营方只能在店内销售指定的产品 ，并通过公司 的信息管理系 统终端进行订货，同时执行公司制定的 产品定价和产 品价格调整等 政策。合作经营方负责店铺所有日常运 营，统一按照 《华致酒行经 营操作手册》规定的标准进行服务及运 营。公司对合 作店的销售均 为买断式销售，客户向公司下订单进行 采购，经公司 审核同意后安 排物流发货。
基本为先款后货，个别信誉好的客户给予信用期间
华致品牌门店
华致酒
库
华致酒库是指统一使用“华致 酒库”品牌与 资源，统一装 修风格，统一按照公司管理规范和标准 进行运营的酒 类连锁销售终 端，由公司进行统一设计、统一标识、 统一管理，并 提供后续管理 咨询、信息共享、新品推介等增值服务 。华致酒库是 对“华致酒行 ”连锁门店的继承和拓展。
基本为先款后货，个别信誉好的客户给予信用期间零售网点
零售网点包括酒类专卖店、名烟名酒店、餐饮酒楼、区域性超市等。零售网点客户通过公司的网络 营销平台下订 单进行采购， 公司审核订单后发货至指定地点。公司对零售网点的销售均为买断式销售。
基本为先款后货，个别信誉好的客户给予信用期间
KA卖场
发行人与KA卖场签订销售合同，卖场通过系统发出订单订货，订单注明产品的名称、规格、数量 等内容，发行 人根据订单组 织发货配送，将货物运输至指定地点，KA卖场对其验收后在1-3个月内与发行人进行结算并支付货款。
信用期1-3月
团购
发行人团购业务的销售对象主 要是大型批量 消费客户，如 企事业单位、行业协会及民间团体等。 团购客户提出 采购需求后， 重点客户部业务人员与之确认产品品类 、价格、数量 ，团购客户将 款项汇入发行人账户，发行人安排发货 ，并运送至团 购客户指定地 点，团购客户验收。
无信用期，先款后货
非自有品牌直供终端
电商
发行人在京东、天猫等开设电 商旗舰店，客 户在网上下单 、公司接收订单后安排发货并运送至指定地点、客户确认收货并付款。
无信用期，收货验收后付款
终端供应商（经销商）
根据签署的合作协议，公司对 终端供应商渠 道的销售均为 买断式销售。实际采购时，终端供应商 直接向公司下 订单采购产品 ，经公司审核通过后安排物流发货，由 终端供应商自 行组织产品在 约定的区域内进行销售。终端供应商销售一般采用先款后货。
基本为先款后货，个别信誉好的客户给予信用期间
1-1-582
报告期内，公司构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，公司对客户一般采用先款后货的结算方式，对于KA卖场，由于其管理规范，信誉良好，且在市场中占有重要地位，货款结算均按照合同约定，一般账期1-3个月。对于个别信用较好的重要客户，通过审批也会给予一定的赊销金额及信用期。
针对于应收账款信用账期的管理，发行人制定了《规范客户授信和货款回收管理》等相关制度，规定了授信的条件、授信额度、授信权限、审批流程等。包括：
a. 必须是合作时间一年以上的优质客户，且得到公司有权限的领导审批。b. 授信必须由客户提出书面申请。c. 短期授信（7天内还款的（含））：5万元以内（含）的授信额度由分管
副总经理审批，财务总监终审；5~30万元以内（含）的授信额度由公司总经理终审，30万元以上的授信额度由公司董事长终审，流程如下：客户→省区经理→分管副总→财务总监→总经理→董事长。
d. 中期授信（7~90天还款的）：无论金额大小，均需报董事长终审，流程如下：客户→省区经理→分管副总→财务总监→总经理→董事长。
e. 长期授信（90天以上还款的）：特殊客户需要长期授信，无论金额大小，均需报董事长终审，流程如下：客户→省区经理→财务总监→董事长。
经核查，发行人已制定和落实授信制度，报告期内应收账款占营业收入的比例较低，一般在授信期间内可以收回，应收账款回收风险较低。
⑧ 报告期各期，发行人第三方回款情况如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年连锁酒行直营店--- -
连锁酒行合作店173.28710.702,190.58 2,674.50
华致酒库216.34624.66- -
非自有品牌直供终端69.175,876.845,918.83 2,506.90
1-1-583
其中：零售网点69.175,876.845,918.83 2,506.90
KA卖场--- -
团购--- -
电商--- -
终端供应商（经销商）-160.32912.54 440.52
（3）预付款项公司的酒类产品供应商一般采用先款后货的销售政策，因此报告期内每年末
公司存在一定规模的预付款项。报告期各期末，公司预付款项余额分别21,962.20万元、54,329.88万元、32,632.68万元和38,946.69万元，占流动资产的比例分别为12.03%、25.31%、17.17%和17.17%。
公司2016年末预付款项余额较2015年末增加32,367.69万元，同比增长147.38%，主要原因系公司2016年公司销售茅台、五粮液系列酒水收入规模增加，为了保障销售旺季的酒品供应，公司于年末向国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司、宜宾五粮液酒类销售有限责任公司支付酒品预付款所致。
公司2017年末预付款项余额较2016年末减少21,697.20万元，同比下降39.94%，主要原因系，随着所购酒品的逐步到货入库，公司向国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司、宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、上海茅五剑贸易有限公司等供应商预付货款减少。2017年末预付账款余额受2018年春节假期较晚，备货期推迟的影响，较2016年末有所下降。
公司2018年6月30日预付款项余额较2017年末增加6,314.02万元，同比增长19.35%，主要原因系宜宾五粮液酒类销售有限责任公司增加预付账款15,423.78万元。
报告期各期末，公司的预付款项按账龄分布如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比1年以内38,392.35 98.58% 31,878.9497.69%54,304.9899.95% 20,446.6793.10%
1-2年539.14 1.38% 748.782.29%10.790.02% 702.893.20%
1-1-584
2-3年10.23 0.03% 4.550.01%13.010.03% 467.422.13%
3年以上4.96 0.01% 0.420.00%1.11- 345.221.57%
合计38,946.69 100.00% 32,632.68100.00%54,329.88100.00% 21,962.20100.00%
报告期各期末，公司前五大预付款项明细如下：
单位：万元
2018.6.30
序号 单位名称 账面余额 占比 未结算原因
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司23,848.3361.23%预付货款，货未到
北京永利博扬商贸有限公司2,375.106.10%预付货款，货未到
上海茅五剑贸易有限公司2,310.725.93%预付货款，货未到
湖南春风酒业有限公司1,966.245.05%预付货款，货未到
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司1,776.124.56%预付货款，货未到
合计32,276.5182.87%
2017.12.31
序号 单位名称 账面余额 占比 未结算原因
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司8,424.5525.82%预付货款，货未到
上海茅五剑贸易有限公司3,681.7011.28%预付货款，货未到
北京永利博扬商贸有限公司3,265.7610.01%预付货款，货未到
湖南春风酒业有限公司2,747.858.42%预付货款，货未到
山西杏花村汾酒销售有限责任公司2,084.386.39%预付货款，货未到
合计20,204.2561.91%
2016.12.31
序号 单位名称 账面余额 占比 未结算原因
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司16,690.7230.72%预付货款，货未到
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司10,299.5818.96%预付货款，货未到
上海茅五剑贸易有限公司6,060.1811.15%预付货款，货未到
上海捷强烟草糖酒集团配销中心3,112.495.73%预付货款，货未到
湖南春风酒业有限公司3,093.445.69%预付货款，货未到
合计39,256.4272.25%
2015.12.31
序号 单位名称 账面余额 占比 未结算原因
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司11,812.8653.79%预付货款，货未到
湖南春风酒业有限公司2,058.249.37%预付货款，货未到
1-1-585
四川陈又陈酒业有限公司1,421.836.47%预付货款，货未到
北京永利博扬商贸有限公司1,042.714.75%预付货款，货未到
邵阳开口笑酒业有限责任公司970.424.42%预付货款，货未到
合计17,306.0678.80%
报告期各期末，公司对国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司和宜宾五粮液酒类销售有限责任公司的预付款项合计金额占公司预付款项余额的比例分别为53.79%、49.68%、30.23%和65.79%。
报告期各期末预付款项前五大中，西藏华泽湘酒销售有限公司、邵阳开口笑酒业有限责任公司、四川陈又陈酒业有限公司为公司关联方，2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，上述公司预付款项合计金额占公司预付款项余额的比例分别为10.89%、0.00%、0.00%和0.00%。
（4）其他应收款1）其他应收款基本情况2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月末，公司其他应收款的账
面价值分别为11,093.48万元、1,815.79万元、1,583.51万元和4,294.09万元，占流动资产总额比例分别为6.08%、0.85%、0.83%和1.89%，占比较小。公司其他应收款主要为对酒厂的经销保证金、员工备用金、单位往来款等。
2016年末，公司其他应收款账面价值较2015年末减少9,277.69万元，降幅较大，主要原因是公司收回了关联方资金借款。
2018年6月30日，公司其他应收款账面价值较2017年末增加2,710.58万元，主要原因是对国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司的经销保证金增加。
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
其他应收款账面余额5,633.292,515.592,044.12 11,424.16
坏账准备1,339.20932.08228.32 330.68
账面价值4,294.091,583.511,815.79 11,093.48
报告期各期末，公司其他应收款账面余额如下：
单位：万元
1-1-586
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比保证金押金3,976.72 70.59% 1,349.5653.65%1,248.4461.07% 1,812.5615.87%
员工备用金97.93 1.74% 51.342.04%110.515.41% 780.026.83%
保险赔款- - 100.003.98%240.0011.74% --
单位往来1,550.16 27.52% 1,005.7439.98%400.0019.57% 8,775.8276.82%
其他8.48 0.15% 8.940.36%45.172.21% 55.760.49%
合计5,633.29 100.00% 2,515.59100.00%2,044.12100.00% 11,424.16100.00%
2018年6月30日，其他应收款余额前五名情况如下：
2018.6.30
序号 单位名称 账面余额 占比 性质
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司2,446.3143.43%保证金
成都蓉窖酒业有限公司776.4613.78%预付货款
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司694.4812.33%保证金
亳州古井销售有限公司314.885.59%保证金
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司233.564.15%长账龄预付货款
合计4,465.6979.27%
截至2018年6月30日，其他应收款中无应收关联方款项情况。2）其他应收款计提坏账准备的情况报告期内，本公司各期期末其他应收款余额按照坏账准备计提政策计提坏账
准备情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
其他应收款
坏账
账面余额
坏账准备
账面余额坏账准备账面余额坏账准备
账面余额坏账准备单项金额重大并单独计提坏账准备的其他应收款
776.46 776.46 776.46776.46---- ----1年以内351.49 10.54 432.9712.99642.1319.26 4,139.20124.181~2年7.96 0.80 18.911.89161.4216.14 75.287.53
2~3年240.06 72.02 17.435.238.492.55 150.4145.12
3~4年0.11 0.06 1.000.50141.5570.77 106.2153.10
账龄组合
4~5年- - 0.460.3772.6158.09 15.9512.76
1-1-587
5年以上210.67 210.67 74.9774.9711.4611.46 12.4512.45
关联方组合--5.50- 5,413.78-
保证金组合3,976.72 198.84 1,193.3859.671,000.9650.05 1,510.9075.54
单项金额虽不重大但单独计提坏账准备
69.82 69.82 ---- --合计5,633.29 1,339.20 2,515.59932.082,044.12228.32 11,424.16330.68
报告期2017年末和2018年6月30日，单项金额重大并单独计提坏账准备的其他应收款为成都蓉窖酒业有限公司不履行交付货物义务所计提的资产减值损失。
（5）存货1）存货规模分析报告期各期末，存货余额及跌价准备金额如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比存货账面余额116,432.10 101.36% 100,307.44101.75%81,930.19101.45% 103,849.67101.37%
存货跌价准备-1,561.50 -1.36% -1,722.65-1.75%-1,172.18-1.45% -1,399.07-1.37%
存货账面价值114,870.60 100.00% 98,584.79100.00%80,758.02100.00% 102,450.59100.00%
公司存货主要为库存酒品。2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司的存货账面价值分别为102,450.59万元、80,758.02万元、98,584.79万元和114,870.60万元，占流动资产的比重分别为56.13%、37.62%、51.87%和50.65%，占公司总资产的比重分别为52.71%、36.08%、49.85%和49.00%。公司销售渠道以线下为主，为了应对终端及时性和多样性的需求，提升客户购物体验，需要保持足够的库存商品。
2016年末，公司存货账面余额较2015年末减少21,919.48万元，主要系2015年末公司库存规模较大，相较同行业可比公司平均水平，公司存货账面价值占资产比例较高，周转速度较慢，占用了较多的营运资金。2016年，在公司销售额增加的情况下，公司进一步提高了存货管理水平，优化库存商品的采购计划及结构，随着市场的回暖、公司营销网络的完善、销售能力的加强以及供应链管理水
1-1-588
平的提高，存货规模有所下降。
2017年末，公司存货账面余额较2016年末增加18,377.25万元，主要系销售业绩增长，公司根据实际业务体量增加了库存商品的储备，公司产品种类不断丰富，代理酒水品种增加，导致库存商品规模相应增加。
2018年6月30日，公司存货账面余额较2017年末增加16,124.66万元，主要系上半年，公司增加了五粮液年份酒十年水晶消费装的采购，其库存余额较2017年末增加15,310.94万元。
报告期内，公司存货账面价值与同行业可比公司对比如下：
存货占流动资产比 存货占总资产比证券代码 公司名称
2018.6.302017年 2016年 2015年2018.6.302017年 2016年 2015年
00886银基集团- 37.99% 34.18%34.58%-36.91% 33.78%34.23%
830993壹玖壹玖41.97% 44.87% 33.20%40.20%38.36%40.98% 29.90%37.59%
835961名品世家29.29% 30.59% 42.15%18.02%28.60%29.89% 40.71%17.27%
833788品尚汇 -- 37.49%24.55%-- 32.42%23.61%
832965金易久大 -67.75% 69.09%73.76%-65.36% 66.52%69.61%
834528红酒世界58.37% 47.46% 56.83%49.23%56.95%46.72% 55.58%48.19%
833919酒仙网 -- 44.13%41.48%-- 38.53%37.55%
均值43.21% 45.73% 45.30%40.26%41.30%43.97% 42.49%38.29%
本公司50.65% 51.87% 37.62%56.13%49.00%49.85% 36.08%52.71%
注：数据来源于各公司年报、半年报。
2015年末、2017年和2018年6月30日，公司存货账面价值占流动资产、总资产比例高于同行业可比公司平均水平，主要是因为公司积极推进销售渠道扁平化，较高水平的存货储备可以快速响应终端客户需求，有利于公司开拓和发展终端网点。2016年末，公司存货账面价值占流动资产、总资产比例低于同行业可比公司平均水平，主要系加强对存货的管控力度，不断“去库存”，释放存货对资金占用的压力，提高资产运转效率所致。
2）存货余额结构分析报告期各期末,公司的存货余额按品种构成如下：
1-1-589
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比白酒
94,953.97 81.55% 77,851.5077.61%62,806.2076.66% 85,824.5582.64%葡萄酒，其中：
19,098.94 16.40% 18,837.4418.78%15,973.3919.50% 15,866.2615.28%国产葡萄酒
791.01 0.68% 704.480.70 %546.340.67% 972.090.94%进口葡萄酒
18,307.93 15.72% 18,132.9518.08%15,427.0518.83% 14,894.1714.34%黄酒
523.92 0.45% 644.430.64 %684.640.84% 736.260.71%其他
1,855.27 1.59% 2,974.072.96%2,465.963.01% 1,422.601.37%合计116,432.10 100.00% 100,307.44100.00%81,930.19100.00% 103,849.67100.00%
报告期内，公司存货结构基本稳定，账面余额变动主要系白酒存货账面余额变动所致。
报告期各期，公司存货结构与销售结构比较如下：
2018.6.30/2018年1-6月 2017.12.31/2017年 2016.12.31/2016年 2015.12.31/2015年项目
存货账面余
额占比
销售成本占
比
存货账面余
额占比
销售成本
占比
存货账面余额
占比
销售成本
占比
存货账面余额
占比
销售成本
占比白酒
81.55% 95.37% 77.61%95.51%76.66%96.20% 82.64%94.81%葡萄酒，其中：
16.40% 4.54% 18.78%3.92%19.50%3.49% 15.28%4.44%国产葡萄酒
0.68% 0.02% 0.70%0.02%0.67%0.30% 0.94%0.68%进口葡萄酒
15.72% 4.52% 18.08%3.90%18.83%3.19% 14.34%3.76%黄酒
0.45% 0.03% 0.64%0.03%0.84%0.09% 0.71%0.10%其他
1.59% 0.06% 2.96%0.54%3.01%0.23% 1.37%0.65%
1-1-590
合计100.00% 100.00% 100.00%100.00%100.00%100.00% 100.00%100.00%
报告期各期末，公司存货结构与销售结构基本一致，期末库存以白酒和进口葡萄酒为主，占存货账面余额的95%以上。报告期内，进口葡萄酒库存占比高于其销售占比，主要原因有：（1）是进口葡萄酒报关、运输时间较长，因此备货周期较长，（2）公司一般从国外酒庄采购年份较新的酒，市场对陈年葡萄酒需求较高，客户需求决定了进口葡萄酒存货周转较慢。（3）公司选择部分稀有名庄葡萄酒作为战略储备，库龄较长。就同行业可比公司而言，金易久大和红酒世界以经营葡萄酒销售为主，其账面存货占流动资产、总资产比例均高于行业平均水平，因此发行人进口葡萄酒库存占比高于销售占比符合行业态势，是合理的。
3）存货跌价准备分析①存货跌价准备的计提标准、依据公司期末存货按成本与可变现净值孰低计价，存货期末可变现净值低于账面
成本的，按差额计提存货跌价准备；对于有最佳饮用期限制的黄酒、国内葡萄酒，进一步根据库龄年限补充计提存货跌价准备；对外包装有瑕疵的残次酒品，按期末存货余额计提50%的跌价准备。公司具体的存货跌价政策如下：
A.公司采购的白酒主要以国内中高度白酒为主，酒精度38%以上，无最佳饮用期限制；采购的国外葡萄酒主要来自欧洲、北美洲、南美洲、澳洲等产地，根据进口酒类产品包装适用规则，酒精度大于10%的饮料酒可以免除标示保质期。报告期内，白酒、进口葡萄酒库存占比均在95%以上，金额重大，且为公司利润的主要来源。公司每年年末按市场状况，对单个品种进行减值测试，对于估计售价减去相关税费后低于成本的品种，依据可变现净值与成本的差额计提存货跌价准备。
B.报告期内，公司国内葡萄酒、黄酒库存占比分别为1.65%、1.51%、1.34%和1.13%，由于国内葡萄酒、黄酒一般情况下最佳饮用期限为10年，且占公司库存金额比例较低，为保持谨慎和简化计算，公司对其期末库存按库龄计提减值准备，具体如下：
库龄分类 3年以内 3－5年 5－8年 8年以上减值准备计提率0% 50% 70% 100%
1-1-591
C.公司每月月末对存货进行盘点，将外包装有瑕疵酒品作为残次酒品，往往采取低价打折的方式进行销售，为保持谨慎，对该类存货计提50%的跌价准备。
②与同行业可比公司跌价准备的计提政策和计提比例对比A.与同行业可比公司跌价准备的计提政策对比
公司名称 存货跌价准备计提政策银基集团
存货跌价准备是根据目前市况、销售类似性质商品的经验，以及存货之估计可变现净值而作出。评估跌价准备金额需要管理层作出估计及判断。
壹玖壹玖
库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
期末按照单个存货项目计提存货跌价准备；但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。
除有明确证据表明资产负债表日市场价格异常外，存货项目的可变现净值以资产负债表日市场价格为基础确定。
本期期末存货项目的可变现净值以资产负债表日市场价格为基础确定。
名品世家
期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
期末按照单个存货项目计提存货跌价准备；但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。
以前减记存货价值的影响因素已经消失的，减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益。
品尚汇
资产负债表日，本公司存货按照成本与可变现净值孰低计量。当其可变现净值低于成本时，提取存货跌价准备。通常按照单个存货项目计提存货跌价准备；对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。
1-1-592
公司名称 存货跌价准备计提政策
以前减记存货价值的影响因素已经消失的，减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益。
存货可变现净值的确定：产成品、商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值。需要经过加工的材料存货，以所生产的产品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值应当以一般销售价格为基础计算。
金易久大
可变现净值是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。在确定存货的可变现净值时，以取得的确凿证据为基础，同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日后事项的影响。
在资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量。当其可变现净值低于成本时，提取存货跌价准备。存货跌价准备按单个存货项目的成本高于其可变现净值的差额提取。
计提存货跌价准备后，如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，导致存货的可变现净值高于其账面价值的，在原已计提的存货跌价准备金额内予以转回，转回的金额计入当期损益。
红酒世界
可变现净值的确定方法为：产成品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；用于生产的材料、在产品等需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额确定其可变现净值。
存货跌价准备的计提方法为：期末存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货项目计提存货跌价准备。对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备。与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，合并计提存货跌价准备。
酒仙网
产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
期末按照单个存货项目计提存货跌价准备；但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。
除有明确证据表明资产负债表日市场价格异常外，存货项目的可变现净值以资产负债表日市场价格为基础确定。
期末存货项目的可变现净值以资产负债表日市场价格为基础确定。
1-1-593
对比同行业可比公司存货跌价计提政策情况，发行人采取了相对谨慎的政策。
B.公司存货跌价准备和同行业可比公司的计提情况对比如下：
证券代码 公司名称2018.6.302017年 2016年 2015年
00886银基集团-5.86%0.21% 2.45%
830993壹玖壹玖0.52%0.00%0.00% 0.00%
835961名品世家0.01%0.01%0.00% 0.00%
833788品尚汇 --0.94% 0.19%
832965金易久大 -0.00%0.00% 0.00%
834528红酒世界0.00%0.00%0.00% 0.00%
833919酒仙网 --0.13% 0.12%
均值0.18%1.17%0.18% 0.39%
本公司1.34%1.72%1.43% 1.35%
注：数据来自可比公司年报、半年报。
报告期内各期末，发行人存货跌价准备高于同行业可比公司平均水平，发行人对存货跌价准备计提更为谨慎。
发行人存货跌价准备的政策符合会计准则的相关要求，计提方法符合行业惯例及实际情况，存货依据会计准则的要求进行了减值测试，计提的存货跌价准备充分。
③报告期内，公司整体存货跌价准备计提情况
2015年、2016年、2017年末和2018年6月30日，由于白酒价格趋于平稳，存货跌价准备较少，公司存货跌价准备余额情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比白酒459.32 29.42% 595.6234.58%505.0443.09% 658.9947.10%
葡萄酒，其中：
338.85 21.70% 269.4815.64%245.5820.95% 256.1818.31%
国产葡萄酒149.52 9.58% 62.103.60%31.442.68% 74.345.31%
进口葡萄酒189.33 12.12% 207.3812.04%214.1418.27% 181.8313.00%
黄酒112.67 7.22% 215.8612.53%417.2435.60% 482.4434.48%
1-1-594
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比其他650.66 41.67% 641.6837.25%4.330.37% 1.470.11%
合计1,561.50 100.00% 1,722.65100.00%1,172.18100.00% 1,399.08100.00%
2016年末，公司存货跌价准备较2015年减少226.90万元，主要系存货跌价准备转销所致。2017年末，公司存货跌价准备较2016年末增加550.47万元，主要是由于部分五粮液高年份酒包装物开胶、变形，无法继续使用，公司对其计提了跌价准备所致。
截至2017年末，公司存货跌价准备余额前五大品种酒如下：
序号 存货品类 主要跌价品种
存货账面
余额
跌价准备金
额
跌价准备比例 主要原因
包装物
五粮液年份酒包装物
1,409.47641.3945.51%
包装物损
毁
古越龙山
系列酒
古越龙山30年、40年、50年花雕酒
620.94215.8634.76%
按库龄计
提跌价
52度普通
五粮液
- 5,911.3971.831.22%
瑕疵酒水计提跌价
准备
30年茅台
年份酒
- 3,995.6750.851.27%
瑕疵酒水计提跌价
准备
50°五粮液陈酿年份酒15年
陶瓶
- 4,448.7045.541.02%
瑕疵酒水计提跌价
准备合计- 16,386.171,025.47- -占比- 16.34%59.53%- -
截至2018年6月30日，公司存货跌价准备余额前五大品种酒如下：
序号 存货品类 主要跌价品种
存货账面
余额
跌价准备金
额
跌价准备比例 主要原因
包装物
五粮液年份酒包装物
1,409.47641.3945.51%
包装物损
毁
古越龙山
系列酒
古越龙山30年、40年、50年花雕酒
502.51112.6722.42%
按库龄计
提跌价
52度普通- 213.8553.2824.92%瑕疵酒水
1-1-595
序号 存货品类 主要跌价品种
存货账面
余额
跌价准备金
额
跌价准备比例 主要原因五粮液 计提跌价
准备
生态葡园精选级干红葡萄酒
- 136.5142.4131.07%
按库龄计
提跌价
50°五粮液陈酿年份酒15年
陶瓶
- 3,552.5539.431.11%
瑕疵酒水计提跌价
准备合计-5,814.89889.17- -
占比-4.99%56.94%- -
4）存货周转率行业比较报告期内，公司存货周转率分别为1.05次、1.95次、2.10次和1.03次，存
货周转率大幅提高主要得益于公司销售规模大幅增长的情况下，加强对存货的管控力度，不断“去库存”，释放存货对资金占用的压力，提高资产运转效率。
报告期各期，公司主销酒水存货周转率及期末库存账面余额占比如下：
存货周转率 期末余额占比存货
类别
主销产品
2015年 2016年2017年
2018年
1-6月
2015年2016年 2017年2018.6.30
飞天茅台9.78 11.516.153.024.90%8.72% 5.89%3.34%
茅台年份酒2.44 4.644.961.960.84%2.09% 6.31%4.38%
茅台16800.37 0.901.281.033.18%2.66% 1.69%0.47%
53%vol贵州茅台酒金系列-壕金版
7.03 45.0815.833.040.39%0.20% 0.47%0.38%
茅台系列
茅台其他0.21 0.462.691.194.16%5.64% 14.70%20.01%
普通五粮液7.92 14.859.405.122.11%3.20% 6.54%2.13%
五粮液十年水晶
消费装
1.31 2.057.241.2721.34%4.21% 3.00%15.74%
五粮液十年陶瓶0.14 0.220.290.148.62%8.63% 5.16%3.74%
五粮液系列
五粮液其他年份
酒
0.10 0.200.240.1514.50%15.00% 9.31%6.77%
湘窖系列6.13 4.810.550.121.87%0.15% 0.10%0.07%
珍酒系列5.01 1.820.060.031.56%1.43% 0.40%0.33%
阿伦选0.45 0.710.560.282.38%3.44% 4.68%5.03%
蒙大菲0.88 1.091.320.330.56%1.43% 1.48%1.10%进口葡
萄酒
其他国外名庄葡
萄酒
0.18 0.150.280.099.97%12.48% 8.62%7.19%
国内葡萄酒
香格里拉0.84 0.730.04-0.92%0.65% 0.67%0.58%
1-1-596
存货周转率 期末余额占比存货
类别
主销产品
2015年 2016年2017年
2018年
1-6月
2015年2016年 2017年2018.6.30
黄酒 古越龙山0.15 0.220.090.030.71%0.84% 0.62%0.43%
上述存货余额占比合计- ---78.01%70.78% 69.66%71.69%
报告期内，公司部分产品如茅台1680ml、五粮液十年陶瓶、其他五粮液年份酒期末存货余额占比较大，而存货周转率较低，主要系公司将其作为战略储备所致。
报告期内，公司与同行业可比公司存货周转率的对比见下表：
证券代码 公司名称 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
00886银基集团-2.621.56 1.41
830993壹玖壹玖1.532.953.51 2.61
835961名品世家3.136.5110.77 7.05
833788品尚汇--2.46 2.20
832965金易久大-0.460.56 0.45
834528红酒世界0.090.220.20 0.14
833919酒仙网--2.24 4.07
均值1.582.553.04 2.56
本公司1.032.101.95 1.05
2015年至2016年，公司的存货周转率低于行业平均水平与公司经营模式特点有关，公司的存货规模较高。金易久大和红酒世界以销售进口葡萄酒为主营业务，存货周转率较低。
5）公司各期末存货余额前十大产品报告期各期末，公司存货账面余额前十大单品账面余额、减值情况及占比情
况如下：
2018年6月30日序号 存货名称 存货系列 账面余额
账面余额占比
减值准备 账面价值
50度五粮液陈酿年份酒10
年消费装
五粮液系列18,135.0515.58%6.30 18,128.75
52度五粮陈壹号 五粮液系列10,181.728.74%3.78 10,177.94
53度飞天茅台酒1L 茅台系列4,588.993.94%0.70 4,588.29
50°五粮液陈酿年份酒15
年陶瓶
五粮液系列3,552.553.05%39.43 3,513.12
53度飞天茅台酒 茅台系列3,558.523.06%10.45 3,548.07
1-1-597
53度飞天茅台酒200ml 茅台系列3,386.642.91%- 3,386.64
50年茅台年份酒 茅台系列2,549.242.19%27.49 2,521.75
55度五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶（2012）
五粮液系列2,396.352.06%5.37 2,390.99
53度茅台酒（国酒书画院）
500ml
茅台系列1,926.971.66%- 1,926.97
50°五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶
五粮液系列1,957.041.68%7.34 1,949.70
合计52,233.0744.86%100.86 52,132.22
占比44.86%6.46% 45.38%
2017年12月31日序号 存货名称 存货系列 账面余额
账面余额占比
减值准备 账面价值
52度五粮陈壹号 五粮液系列10,218.2610.19%4.79 10,213.47
52度普通五粮液 五粮液系列5,911.395.89%71.83 5,839.56
53度飞天茅台酒 茅台系列5,884.715.87%12.22 5,872.49
50°五粮液陈酿年份酒15
年陶瓶
五粮液系列4,448.704.44%45.54 4,403.16
30年茅台年份酒 茅台系列3,995.673.98%50.85 3,944.83
50度五粮液陈酿年份酒10
年消费装
五粮液系列2,824.112.82%5.09 2,819.01
50度五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶
五粮液系列2,766.402.76%10.41 2,755.99
55度五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶（2012）
五粮液系列2,411.632.40%4.47 2,407.16
53度茅台酒（国酒书画院）
500ml
茅台系列2,153.852.15%- 2,153.85
53度茅台1680 茅台系列1,690.941.69%7.03 1,683.91
合计42,305.6742.18%212.23 42,093.44
占比42.18%12.32% 42.70%
2016年12月31日序号 存货名称 存货系列 账面余额
账面余额占比
减值准备 账面价值
52度五粮陈壹号 五粮液系列10,356.8312.64%3.64 10,353.19
53度飞天茅台酒 茅台系列6,923.558.45%41.95 6,881.60
50°五粮液陈酿年份酒15
年陶瓶
五粮液系列6,475.667.90%48.30 6,427.36
50°五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶
五粮液系列4,594.635.61%11.20 4,583.43
52度五粮液人民大会堂酒 五粮液系列3,129.543.82%26.57 3,102.97
50度五粮液陈酿年份酒10
年消费装
五粮液系列2,729.563.33%3.99 2,725.57
1-1-598
55度五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶（2012）
五粮液系列2,477.483.02%3.75 2,473.74
53度茅台1680 茅台系列2,181.362.66%9.03 2,172.33
50°五粮液陈酿年份酒50
年陶瓶
五粮液系列1,756.002.14%6.85 1,749.15
50°五粮液陈酿年份酒30
年陶瓶
五粮液系列1,250.421.53%10.30 1,240.12
合计41,875.0351.11%165.57 41,709.46
占比51.11%14.13% 51.65%
2015年12月31日序号 存货名称 存货系列 账面余额
账面余额占比
减值准备 账面价值
50°五粮液陈酿年份酒10
年水晶瓶
五粮液系列21,444.2420.65%68.18 21,376.06
52度五粮陈壹号 五粮液系列10,462.4710.07%3.18 10,459.29
50°五粮液陈酿年份酒15
年陶瓶
五粮液系列8,540.348.22%30.85 8,509.50
50°五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶
五粮液系列6,378.726.14%46.43 6,332.30
53度飞天茅台酒 茅台系列5,051.444.86%41.83 5,009.61
53度茅台1680 茅台系列3,297.353.18%10.08 3,287.27
52度五粮液人民大会堂酒 五粮液系列3,190.763.07%20.20 3,170.56
55度五粮液陈酿年份酒10
年陶瓶（2012）
五粮液系列2,573.602.48%1.12 2,572.48
52度普通五粮液 五粮液系列2,130.562.05%88.36 2,042.20
50°五粮液陈酿年份酒50
年陶瓶
五粮液系列1,949.951.88%3.63 1,946.32
合计65,019.4562.61%313.86 64,705.58
占比62.61%22.43% 63.16%
（6）其他流动资产公司其他流动资产主要是增值税留抵扣额、所得税预缴税额以及货物已验收
入库且款已付但期末尚未收到抵扣凭证的增值税进项税额。截至2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司其他流动资产分别为2,913.68万元、7,756.53万元、5,366.92万元和5,031.00万元，占流动资产的比例为1.60%、3.61%、2.82%和2.22%，占比较小。
3、非流动资产构成及变动分析报告期各期末，公司非流动资产情况如下：
1-1-599
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比固定资产780.10 10.22% 789.2710.24%792.998.68% 894.137.55%
无形资产40.13 0.53% 56.780.75%98.671.08% 162.381.37%
长期待摊费用1,637.98 21.45% 1,767.4722.93%1,850.8820.25% 3,510.3929.63%
递延所得税资产
5,177.88 67.81% 5,096.1966.10%6,397.8970.00% 7,279.4761.45%合计7,636.09 100.00% 7,709.71100.00%9,140.44100.00% 11,846.37100.00%
报告期内，公司非流动资产主要为递延所得税资产。2015年末、2016末和2017末和2018年6月30日，非流动资产占总资产的比重分别为6.10%、4.08%、3.90%和3.26%，符合商业流通企业的特征。
公司2015年末、2016年末、2017年和2018年6月末，非流动资产较期初分别减少24.44%、22.84%、15.65%和0.95%，主要是长期待摊费用和递延所得税资产的减少。
（1）固定资产报告期各期末，公司固定资产账面价值及其分类情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比房屋、建筑物362.43 46.46% 375.7147.60%402.2950.73% 428.8747.97%
运输设备305.59 39.17% 300.6038.09%288.6936.41% 318.3635.61%
办公设备88.29 11.32% 96.3312.21%92.2311.63% 126.8414.19%
电子设备23.79 3.05% 16.632.11%9.781.23% 20.052.24%
合计780.10 100.00% 789.27100.00%792.99100.00% 894.13100.00%
报告期各期末，公司固定资产净额分别为894.13万元、792.99万元、789.27万元和780.10万元，占非流动资产的比重分别为7.55%、8.68%、10.24%和10.22%。
2016年和2017年固定资产账面价值分别减少101.13万元和3.72万元，同比下降11.31%和0.47%，主要原因是正常折旧。报告期内，固定资产不存在市价持续下跌、技术陈旧、实体损坏、长期闲置等应计提减值准备的情形。
1-1-600
2018年6月30日，公司固定资产原值、累计折旧、净值和成新率情况如下：
单位：万元
项目 原值 累计折旧 净值 成新率房屋、建筑物559.55197.12362.4364.77%
运输设备1,717.631,412.04305.5917.79%
办公设备356.77268.4888.2924.75%
电子设备61.2437.4523.7938.84%
合计2,695.191,915.09780.1028.94%
截至2018年6月30日，公司固定资产不存在抵押、质押等担保事项。（2）无形资产公司的无形资产主要为商标使用权和软件。报告期各期末，无形资产分别为
162.38万元、98.67万元、56.78万元和40.13万元，占非流动资产的比例分别为1.37%、1.08%、0.74%和0.53%。
报告期各期末，公司无形资产账面价值及其分类情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31
项目
账面原值 累计摊销 账面价值 账面原值 累计摊销 账面价值商标使用权152.80 112.6740.13152.8096.02 56.78
软件150.96 150.96-150.96150.96 -
合计303.76 263.6340.13303.76246.98 56.78
2016.12.31 2015.12.31
项目
账面原值 累计摊销 账面价值 账面原值 累计摊销 账面价值商标使用权152.80 62.7290.08152.8029.42 123.38
软件150.96 142.378.60150.96111.96 39.00
合计303.76 205.0898.67303.76141.38 162.38
报告期内，公司无形资产不存在有减值迹象，因而未计提减值准备。截至2018年6月30日，公司无形资产不存在抵押、质押等担保事项。
（3）长期待摊费用公司的长期待摊费用主要是连锁酒行装修费和租赁费。报告期各期末，公司
1-1-601
长期待摊费用分别为3,510.39万元、1,850.88万元、1,767.47万元和1,637.98万元，占非流动资产的比重分别为29.63%、20.25%、22.93%和21.45%。最近三年一期，公司的装修费逐年下降，主要原因是报告期内，新增酒行减少，装修费正常摊销所致。
报告期各期，长期待摊费用发生额及摊销额如下：
单位：万元
项目 2017年12月31日
2018年1-6月增加
额
2018年1-6月摊销
额
2018年6月30日装修费、
租赁费
1,767.47 101.02235.991,632.50其他- 6.010.525.49
项目 2016年12月31日 2017年增加额 2017年摊销额 2017年12月31日装修费、租赁费
1,850.88 820.00903.411,767.47项目 2015年12月31日 2016年增加额 2016年摊销额 2016年12月31日
装修费、租赁费
3,510.39 8.001,667.511,850.88项目 2014年12月31日 2015年增加额 2015年摊销额 2015年12月31日
装修费、租赁费
6,259.70 518.533,267.843,510.39
2018年6月30日，发行人前10大长期待摊费用发生时间、金额、连锁酒行的面积、所在地及摊销年限情况如下：
序号 项目名称 地址 权属
发生时间
面积（m2）
初始成本（万元）
应摊销
期限（月）
2018年6月
30日摊余价值（万元）
京都公司总部装修费
北京市东城区白桥大街15号嘉禾国信大厦8层
发行人2013/2/1831.991079.94 120 497.34
京都公司酒行装修费
北京市东城区白桥大街15号嘉禾国信大厦1层
发行人2013/2/1190117.3 120 51.39
华致酒行华致酒窖保定国际俱乐部店
河北省保定市高开区天鹅西路199号国际俱乐部一层华致酒行
客户2015/6/10174117.84 60 47.14
华致酒行江苏泰州店
江苏省泰州市海陵区青年南路96号华致酒行
客户2015/3/128027.12 60 14.98
1-1-602
序号 项目名称 地址 权属
发生时间
面积（m2）
初始成本（万元）
应摊销
期限（月）
2018年6月
30日摊余价值（万元）
华致酒行北京晟东诚信商贸店
北京市丰台区万丰路308号
客户2015/10/930028.86 60 13.47
华致酒行广东惠州店
广东省惠州市江北文昌二路金裕碧水湾三景园A3栋6号商铺
客户2013/12/1300129.86 60 12.99
华致酒行河南开封店
河南省开封市金明区大梁路中州国际饭店院内华致酒行
客户2015/7/3023029.01 60 12.09
华致酒行湘窖专卖店湖南邵东店
邵东县两市镇荷田路65#姚义民13787396003
客户2015/8/1816025.28 60 10.95
华致酒行河南固始店
河南省固始县黄河路与蓼城大道交叉口东北角
客户2013/12/13459.898.39 60 9.84
华致酒行禹州店
河南省许昌禹州市裕华大街坪山永和宛北门
客户2014/3/2412077.04 57 6.76
（4）递延所得税资产报告期内各期末，递延所得税资产和可抵扣暂时性差异情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
可抵扣暂时性差异
递延所得
税资产
可抵扣暂时性差异
递延所得
税资产
可抵扣暂时
性差异
递延所得税
资产
可抵扣暂时
性差异
递延所得税
资产资产减值准备4,459.67 1,059.73 3,859.82932.964,902.43879.54 2,832.58663.08
内部交易未实现利润
9,861.08 2,402.37 10,032.782,463.9311,504.062,876.02 4,468.871,117.22可抵扣亏损1,384.44 344.84 1,514.32378.582,522.54633.32 14,342.963,148.37
处置子公司损失3,178.27 794.57 3,306.06826.515,484.961,371.24 5,484.961,371.24
包装物未实现毛利
2,305.48 576.37 1,976.82494.212,551.11637.78 3,918.25979.56合计21,188.95 5,177.88 20,689.805,096.1926,965.116,397.89 31,047.637,279.47
公司的递延所得税资产主要因资产减值准备、内部交易未实现利润、可抵扣亏损和处置子公司损失引起。报告期各期末，公司递延所得税资产分别为7,279.47万元、6,397.89万元、5,096.19万元和5,177.88万元，占非流动资产的
1-1-603
比重分别为61.45%、70.00%、66.10%和67.81%，递延所得税资产逐年递减，主要由可抵扣亏损、处置子公司损失减少所致。
4、主要资产减值准备提取情况报告期内，公司资产减值准备为存货跌价准备、应收账款及其他应收款所计
提的坏账准备。公司坏账准备按账龄分析法和个别认定法相结合的方法计提。报告期各期末，公司资产减值准备分别为2,849.72万元、3,634.80万元、3,943.28万元和4,486.54万元，具体如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比存货跌价准备1,561.5034.80% 1,722.6543.69%1,172.1832.25% 1,399.0849.10%
应收账款坏账准备1,585.8435.35% 1,288.5632.68%2,234.3061.47% 1,119.9639.30%
其他应收款坏账准备1,339.2029.85% 932.0823.64%228.326.28% 330.6811.60%
合计
4,486.54 100.00% 3,943.28100.00%3,634.80100.00% 2,849.72100.00%
（1）存货跌价准备计提情况报告期内，公司存货跌价准备计提情况如下：
单位：万元
本期减少期间 期初余额
本期计提
金额
转回 转销
期末余额2015年度6,882.62 13.37445.355,051.56 1,399.072016年度1,399.07 5.3683.50148.75 1,172.182017年度1,172.18 651.8420.1181.27 1,722.65
2018年1-6月1,722.65 208.37256.77112.75 1,561.50
公司制定了谨慎的存货跌价准备计提政策，每年年末对各类存货逐项进减值制测试，计提相应的存货跌价准备。具体情况请参见本小节“2、流动结构及变动分析”之“（6）存货”分析。
（2）应收账款坏账准备计提情况报告期内，公司应收账款坏账准备主要按账龄组合法计提，占应收账款坏账
准备的比例分别为81.23%、83.07%、42.00%和54.31%；单项金额虽不重大但单
1-1-604
独计提坏账准备的金额占应收账款坏账准备的比例分别为18.77%、16.93%、58.00%和45.69%。
报告期各期末应收账款坏账准备计提情况如下：
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应收账款坏账准备1,585.841,288.562,234.30 1,119.96
应收账款余额15,377.318,867.4131,486.91 12,580.27
占应收账款余额的比重10.31%14.53%7.10% 8.90%
公司应收账款的坏账准备计提政策稳健，符合企业会计准则规定，与公司资产质量实际状况相符，应收账款坏账准备计提充分、合理，公司应收款项质量较高。
（3）其他应收款坏账准备计提情况公司其他应收款坏账准备主要为按账龄组合及保证金组合计提。报告期内，
公司坏账准备计提政策谨慎稳健，按政策对其他应收款计提的坏账准备合理、充分。
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
其他应收账款坏账准备1,339.20932.08228.32 330.68
其他应收账款余额5,633.292,515.592,044.12 11,424.16
占其他应收账款余额的比重23.77%37.05%11.17% 2.89%
（4）固定资产和无形资产减值准备的计提报告期各期末，公司固定资产和无形资产不存在减值迹象，未计提固定资产和无形资产减值准备。
（二）负债分析
1、总体情况报告期各期末，公司负债情况如下：
单位：万元
1-1-605
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比流动负债105,634.83 100.00% 82,900.30100.00%130,903.09100.00% 91,817.02100.00%
非流动负债- - ---- --
合计105,634.83 100.00% 82,900.30100.00%130,903.09100.00% 91,817.02100.00%
报告期内，公司负债以流动负债为主。公司的负债主要包括短期借款、应付账款、预收款项和其他应付款，主要为日常经营活动形成。
公司2016年末负债总额较2015年末增加39,086.06万元，主要由于短期借款、预收款项和其他应付款增加。2017年末公司负债总额较2016年末减少48,002.79万元，主要由于短期借款、预收款项和其他应付款的减少。2018年6月30日，公司负债总额较2017年末增加22,734.53万元，主要由于应付票据的增加。
2、流动负债的构成及变动分析报告期各期末，公司流动负债情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比短期借款27,566.00 26.10% 26,566.0032.05%40,766.0031.14% 22,000.0023.96%
应付票据及应付账款
60,478.54 57.25% 32,982.0139.78%25,714.7319.65% 34,305.5937.36%预收款项2,473.52 2.34% 6,636.958.01%19,583.2714.96% 7,040.347.67%
应付职工薪酬2,851.54 2.70% 4,312.885.20%2,894.212.21% 1,769.211.93%
应交税费3,530.51 3.34% 1,394.151.68%2,011.191.54% 2,280.982.48%
其他应付款
注
6,429.24 6.09% 9,031.5010.89%37,382.5928.56% 20,502.6522.33%其他流动负债2,305.48 2.18% 1,976.822.38%2,551.111.95% 3,918.254.27%
合计105,634.83 100.00% 82,900.30100.00%130,903.09100.00% 91,817.02100.00%
注：根据最新准则列报要求，此处将应付利息、应付股利、其他应付款合并作为其他应付款进行列报，故以前年度数据有所变动。
（1）短期借款由于公司处于快速成长期，随着资产和业务规模的扩大，对资金的需求也同
步增长。短期借款占流动负债的比例较大。2015年末、2016年末、2017年末和
1-1-606
2018年6月30日，公司短期借款分别为22,000.00万元、40,766.00万元、26,566.00万元和27,566.00万元，占流动负债的比例分别为23.96%、31.14%、32.05%和26.10%，具体如下：
单位：万元
借款类别2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
抵押借款--- -
保证借款27,566.0026,566.0040,766.00 22,000.00
合计27,566.0026,566.0040,766.00 22,000.00
截至2018年6月30日，公司短期借款明细如下：
单位：万元
编号 贷款银行 借款金额 到期日 借款性质
长沙银行股份有限公司南城支行2,966.002018年9月11日 保证借款
长沙银行股份有限公司南城支行2,000.002018年10月15日 保证借款
中国民生银行股份有限公司北京分行
2,500.002018年12月12日 保证借款
南京银行股份有限公司城北支行100.002018年12月13日 保证借款
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
7,000.002018年12月15日 保证借款
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
5,000.002019年1月3日 保证借款
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
5,000.002019年1月9日 保证借款
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
3,000.002019年6月22日 保证借款
合计27,566.00
报告期内，公司无已逾期未偿还的短期借款情况。（2）应付票据及应付账款
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应付票据54,210.4825,484.5518,663.77 22,021.30
应付账款6,268.067,497.467,050.96 12,284.29
合计60,478.5432,982.0125,714.73 34,305.59
1）应付票据报告期各期末，公司应付票据分别为22,021.30万元、18,663.77万元、
1-1-607
25,484.55万元和54,210.48万元，占各期流动负债的比例分别为23.98%、14.26%、30.74%和51.32%。公司采取票据结算货款主要是为了利用远期付款，以有限的资金购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大业务规模。
2018年6月30日，公司应付票据金额较2017年末增加28,735.93万元，增长112.72%，主要原因是公司对五粮液年份酒的采购额增加，期末支付给宜宾五粮液酒类销售有限责任公司的应付票据余额为54,041.37万元。
2）应付账款公司的应付账款主要为应付供应商、广告服务商等的款项。2015年末、2016
年末、2017年末和2018年6月30日，公司应付账款余额分别为12,284.29万元、7,050.96万元、7,497.46万元和6,268.06万元，分别占当期流动负债的比重为13.38%、5.39%、9.04%和5.93%。
报告期内，应付账款结构如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比应付商品款6,161.20 98.30% 7,414.0098.89%6,925.4498.22% 9,587.4178.05%
应付物流费106.86 1.70% 83.461.11%79.031.12% 196.131.60%
应付服务费- - --2.280.03% 2,395.7119.50%
其他- - --44.210.63% 105.040.86%
合计6,268.06 100.00% 7,497.46100.00%7,050.96100.00% 12,284.29100.00%
2016年末，应付账款较2015年末减少5,233.33万元，同比下降42.60%，一是由于2016年市场回暖，酒类销售情况较好，公司减少了广告服务费的投入，二是由于宜宾五粮液酒类销售有限责任公司应付账款减少所致。
报告期各期末，公司的应付账款前五大构成如下：
单位：万元
2018.6.30
序号 单位名称 账面余额占比 款项性质
泸州纳川酒业有限公司3,008.1447.99%应付供应商酒款
重庆昊晟玻璃股份有限公司2,312.7636.90%应付包装费
1-1-608
西藏鑫又鑫寄卖行有限公司168.512.69%应付供应商酒款
CONSTELLATION BRANDS USOPERATIONS,INC
100.731.61%应付供应商酒款
成都盛世艺术包装有限公司83.731.34%应付包装费
合计5,673.87 90.52%
2017.12.31
序号 单位名称 账面余额占比 款项性质
泸州纳川酒业有限公司3,008.1440.12%应付供应商酒款
重庆昊晟玻璃股份有限公司1,991.0726.56%应付包装费
CONSTELLATION BRANDS USOPERATIONS,INC
355.284.74%应付供应商酒款
盛世酱香（北京）国际贸易有限公司338.574.52%应付供应商酒款
上海诚驿物流有限公司195.202.60%应付服务费
合计5,888.2778.54%
2016.12.31
序号 单位名称 账面余额占比 款项性质
泸州纳川酒业有限公司3,008.1442.66%应付供应商酒款
重庆昊晟玻璃股份有限公司1,573.0622.31%应付包装费
宜宾市美斯特包装有限公司352.455.00%应付包装费
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司332.704.72%应付供应商酒款
湖北醇益实业发展有限公司275.563.91%应付供应商酒款
合计5,541.9178.60%
2015.12.31
序号 单位名称 账面余额占比 款项性质
泸州纳川酒业有限公司3,008.1424.49%应付供应商酒款
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司2,975.5224.22%应付供应商酒款
云南彩天视线广告有限公司2,179.1917.74%应付服务费
重庆昊晟玻璃股份有限公司1,103.508.98%应付包装费
迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司732.345.96%应付供应商酒款
合计9,998.6981.39%
报告期各期末，公司应付账款余额前五大中，迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司为公司关联方。2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，上述关联公司应付账款合计占应付账款总额的比例分别为5.96%、4.72%、0.00%和0.00%。报告期内，应付账款中无应付持有公司5%（含5%）以上表决权股份的股东单位的应付款项。
（3）预收款项
1-1-609
2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司预收款项分别为7,040.34万元、19,583.27万元、6,636.95万元和2,473.52万元，分别占当期流动负债的比重为7.67%、14.96%、8.01%和2.34%。报告期各期末，公司预收款项余额占营业收入的比重分别为4.46%、8.97%、2.76%和1.74%。
单位：万元
项目
2018.6.30/2018年
1-6月
2017.12.31/2017
年
2016.12.31/2016
年
2015.12.31/2015
年预收款项2,473.52 6,636.9519,583.277,040.34
营业收入142,347.38 240,651.84218,413.42157,756.74
预收款项占营业收入比
1.74% 2.76%8.97%4.46%
公司预收款项主要是针对连锁酒行、经销商和销售终端客户的预收货款，公司对大部分客户采取款到发货的销售方式，公司收到的货款在没有发出货物之前，均记为预收款项。
公司2016年末的预收款项占当年营业收入占比较大，2016年末预收账款金额较2015年增加12,542.93万元，一是由于公司零售网点收入占比增加，零售网点渠道多采用先款后货的方式进行销售，二是由于2017年春节时间较早，使得2016年末的销售旺季相对提前，市场需求旺盛，客户因销售旺季提前支付货款。
公司2017年末预收款项比2016年末下降12，946.32万元，同比下降66.11%，主要原因是2018年春节时间较晚，销售旺季备货期较2018年有所推迟，预收款项余额有所减少。
2018年1-6月公司预收款项比2017年末下降4,163.43万元，主要系年中为酒水销售淡季，客户备货需求较年末下降所致。
报告期期末，公司预收款项前五名情况如下：
单位：万元
2018.6.30
序号 单位名称 账面余额 占比 款项性质
北京朝批商贸股份有限公司121.80 4.92%预收客户款
四川星齐商贸有限公司105.76 4.28%预收客户款
北京华通汇丰商贸有限公司94.79 3.83%预收客户款
1-1-610
广东粤强酒业有限公司62.50 2.53%预收客户款
杭州鼎源实业有限公司53.35 2.16%预收客户款
合并438.2017.72%
2017.12.31
序号 单位名称 账面余额 占比 款项性质
北京凯奇华瑞商贸有限公司540.008.14%预收客户款
北京力高伟业商贸有限公司510.007.68%预收客户款
佛山市醇和富轩贸易有限公司505.007.61%预收客户款
广州潮澎汇酒业有限责任公司285.004.29%预收客户款
四川四杰酒业有限公司243.223.66%预收客户款
合计2,083.2231.39%
2016.12.31
序号 单位名称 账面余额 占比 款项性质
北京朝批商贸股份有限公司1,063.685.43%预收客户款
北京晟强贸易有限公司898.744.59%预收客户款
沛县糖烟酒采购供应站375.551.92%预收客户款
武汉玉液之冠经贸有限公司346.681.77%预收客户款
长垣县康晨商贸有限公司340.991.74%预收客户款
合计3,025.6415.45%
2015.12.31
序号 单位名称 账面余额 占比 款项性质
北京朝批商贸股份有限公司446.406.34%预收客户款
沃尔玛（中国）投资有限公司373.975.31%预收客户款
贵州鑫琪贸易有限公司200.122.84%预收客户款
北京浩通旺源贸易有限公司186.002.64%预收客户款
上海捷强烟草糖酒集团配销中心180.122.56%预收客户款
合计1,386.6219.70%
报告期各期末，公司预收款项前五大单位中无持有公司5%（含5%）以上表决权的股东单位和关联方单位。
（4）应付职工薪酬2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月末，公司应付职工薪酬分
别为1,769.21万元、2,894.21万元、4,312.88万元和2,851.54万元，分别占流动
1-1-611
负债的比例为1.93%、2.21%、5.20%和2.70%。公司应付职工薪酬主要包括应付未付的工资、奖金、津贴和补贴、社会保险费、住房公积金、工会经费、职工教育经费等。
公司2016年末应付职工薪酬较2015年末增加1,125.01万元，增长63.59%，公司2017年末应付职工薪酬较2016年末增加1,418.67万元，增长49.02%，主要原因是：公司经营规模扩大，销售人员薪酬绩效收入增加，应付职工薪酬金额与公司经营业绩增加所增加的工资、奖金相匹配。
报告期内，应付职工薪酬分类列示情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额
占比
金额
占比
金额
占比
金额
占比短期薪酬2,851.52 100.00% 4,312.4199.99%2,889.8699.85% 1,764.2999.72%
离职后福利中的设定提存计划负债
0.02 0.00% 0.470.01%4.350.15% 4.910.28%合计2,851.54 100.00% 4,312.88100.00%2,894.21100.00% 1,769.21100.00%
其中，短期薪酬的明细如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比工资、奖金、津贴和补贴
847.03 29.70% 2,459.2357.03%1,402.5948.53% 487.1627.61%职工福利费- - ---- 17.430.99%
社会保险费0.91 0.03% 1.270.03%1.890.07% 2.580.15%
其中：基本医疗保险费
0.01 0.00% 0.280.01%1.630.06% 2.270.13%补充医疗保险0.90 0.03% 0.950.02%-- --
工伤保险费- - 0.010.00%0.09- 0.120.01%
生育保险费- - 0.020.00%0.170.01% 0.190.01%
住房公积金- - 0.340.01%1.390.05% 1.450.08%
工会经费和职工教育经费
2,003.45 70.26% 1,851.4642.93%1,482.3551.29% 1,254.0271.08%其他短期薪酬0.13 0.00 0.110.00%1.650.06% 1.650.09%
1-1-612
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比合计2,851.52 100.00% 4,312.41100.00%2,889.86100.00% 1,764.29100.00%
应付职工薪酬主要为尚未支付的各年12月份员工工资、预提奖金和工会经费、职工教育等。
报告期内离职后福利中的设定提存计划负债构成情况如下：
单位：万元
项目2018.06.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
基本养老保险-0.433.91 4.47
失业保险0.020.040.44 0.44
合计0.020.474.35 4.91
根据《企业会计准则》的相关规定，公司将社会保险费中的医疗保险费、工伤保险费和生育保险费作为短期薪酬核算，将基本养老保险费和失业保险费作为离职后福利-设定提存计划核算。
（5）应交税费报告期各期末，公司应交税费余额分别为2,280.98万元、2,011.19万元、
1,394.15万元和3,053.10万元，占当期流动负债的比例为2.48%、1.54%、1.68%和3.34%。公司应交税费的余额主要由应交企业所得税和应交增值税构成。
报告期各期末，公司应交税费余额明细如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比企业所得税2,581.91 73.13% 813.1558.33%1,006.6450.05% 264.9711.62%
增值税693.37 19.64% 333.3223.91%829.8941.26% 1,665.5773.02%
个人所得税57.92 1.64% 80.025.74%39.881.98% 29.541.29%
印花税23.26 0.66% 30.392.18%30.091.50% 15.220.67%
城市维护建设税48.21 1.37% 30.272.17%13.890.69% 61.942.72%
教育费附加34.67 0.98% 22.051.58%10.070.50% 54.472.39%
1-1-613
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比房产税1.79 0.05% 2.240.16%2.240.11% 3.580.16%
营业税- - ---- 107.624.72%
其他89.38 2.53% 82.715.93%78.503.90% 78.073.42%
合计3,530.51 100.00% 1,394.15100.00%2,011.19100.00% 2,280.98100.00%
2018年6月30日，公司应交税费余额较2017年末增加2,136.36万元，主要原因是根据藏政发【2014】51号文件，2015年1月1日至2017年12月31日，西藏自治区企业应缴纳的企业所得税中属于地方分享的部分暂免征收，2018年起，该项税收优惠政策已经过期，公司缴纳所得税的实际税率提高，实际缴纳税额增加，期末应付企业所得税余额增加。
（6）其他应付款
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
应付利息32.4735.9540.40 34.27
其他应付款6,396.768,995.5431,171.11 14,297.31
应付股利--6,171.07 6,171.07
合计6,429.249,031.5037,382.59 20,502.65
1）应付利息公司应付利息主要为应付短期借款利息，2015年末、2016年末、2017年末
和2018年6月30日，应付利息分别为34.27万元、40.40万元、35.95万元和32.47万元，占当期流动负债的比重为0.04%、0.03%、0.04%和0.03%。
2）其他应付款报告期各期末，公司其他应付款的余额分别为14,297.31万元、31,171.11万
元、8,995.54万元和6,396.76万元，占流动负债的比例分别为15.57%、23.81%、10.85%和6.06%。报告期内，公司的其他应付款主要是单位往来、经销商缴纳的保证金，其他应付款主要项目如下：
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
1-1-614
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比单位往来194.65 3.04% 1,319.5214.67%22,416.7471.91% 4,536.2631.73%
保证金4,723.01 73.83% 4,903.6854.51%5,512.7717.69% 6,949.2448.61%
预提费用及预计负
债
1,207.42 18.88% 2,463.7927.39%2,636.118.46% 2,277.3715.93%其他271.68 4.25% 308.563.43%605.491.94% 534.443.74%
合计6,396.76 100.00% 8,995.54100.00%31,171.11100.00% 14,297.31100.00%
2016年末，其他应付款较2015年末增加16,873.80万元，同比增加118.02%，主要系借用关联方资金所致。
2017年末，其他应付款较2016年末减少22,175.57万元，同比减少71.14%，主要原因是关联方往来减少。
2018年6月30日，其他应付款较2017年末减少2,598.78万元，同比减少28.89%，主要原因是预提费用减少以及向张萍支付了代垫购酒款。
2018年6月30日，公司其他应付款前五名情况如下：
2018.6.30
序号 单位名称 账面余额 占比 款项性质
保定直隶润达商贸有限公司120.001.87%保证金
吉林省华轩商贸有限公司90.001.40%保证金
阿拉善左旗芳特商贸有限公司80.001.24%保证金
杭州中米商贸有限公司63.000.98%保证金
南京获达酒业有限公司60.000.93%保证金
合计413.006.42%
3）应付股利报告期各期末，公司的应付股利明细如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额
占比
金额
占比
金额
占比
金额
占比李朝阳- - --1,168.4718.93% 1,168.4718.93%
张萍- - --2,483.0140.24% 2,483.0140.24%
1-1-615
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
张东- - --1,511.7524.50% 1,511.7524.50%
肖锋- - --1,007.8416.33% 1,007.8416.33%
合计- - --6,171.07100.00% 6,171.07100.00%
2015年末和2016年末，公司应付股利均为6,171.07万元。主要为应付江苏中糖和江苏威华达原股东分红款。截至2017年6月30日，该笔款项已经支付完毕，2017年末及2018年6月30日无应付股利。
（7）其他流动负债报告期各期末，公司的其他流动负债均为递延收益。递延收益系核算公司出
售酒类包装物的收入及成本，待相关酒类产品出售时同时结转确认损益，期末余额反映库存酒类产品包含的包装物销售未实现的净损益。
报告期各期末，公司其他流动负债分别为3,918.25万元、2,551.11万元、1,976.82万元和2,305.48万元，分别占当期流动负债的比重为4.27%、1.95%、2.38%和2.18%。
（三）偿债能力分析
1、主要偿债能力财务指标报告期内，与公司偿债能力相关的财务数据及指标如下：
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
流动比率（倍）2.152.291.64 1.99
速动比率（倍）1.011.040.96 0.84
资产负债率（%）（母公司）47.94%
41.82%
52.23% 43.10%资产负债率（%）（合并）45.06%
41.92%
58.49% 47.24%息税折旧摊销前利润（万元）19,005.8829,326.6417,374.89 9,511.26
利息保障倍数（倍）23.5016.0910.67 3.24
经营活动现金流量净额（万元）
-7,824.6636,509.53-9,967.75 28,178.46净利润（万元）13,968.7220,749.0811,240.38 2,502.33
报告期各期末，公司流动比率分别为1.99、1.64、2.29和2.15。公司速动比率分别为0.84、0.96、1.04和1.01，公司速动比率较低，主要是因为公司存货账
1-1-616
面价值较高。报告期末，公司的存货账面价值分别为102,450.59万元、80,758.02万元、98,584.79万元和114,870.60万元，占流动资产比例分别为56.13%、37.62%、51.87%和50.65%。公司的存货主要是酒类产品，而酒类产品市场需求旺盛，可以在较短的时间内变现，因此在公司速动比率较低的情况下，依然具备较好的偿债能力。
报告期内，公司盈利能力逐步增强，息税折旧摊销前利润分别为9,511.26万元、17,374.89万元、29,326.64万元和19,005.88万元，利息保障倍数分别为为3.24倍、10.67倍、16.09倍和23.50倍，公司偿还借款利息的能力逐渐增强。
报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金增长迅速，公司销售回款充沛。2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司销售商品收到的现金分别为162,866.80万元、242,960.22万元、285,076.79万元和153,830.32万元，均高于同期营业收入，表明公司营业收入收现能力强。销售产品产生的大量现金的流入，为公司偿还负债提供了充足的资金来源。
综上，公司流动比率、速动比率符合公司经营模式和特点，利息保障倍数逐年增高；加之公司资金收支安排合理，销售回款充沛、资金支出与收入匹配、债务无逾期情形、银行授信额度充足，均为公司债务偿还提供保障，整体偿债风险较小。
2、同行业可比公司数据报告期内，公司与同行业可比公司偿债能力指标比较如下：
项目 证券代码 证券简称2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
00886银基集团-2.201.96 1.69
830993壹玖壹玖1.631.581.68 1.42
835961名品世家5.172.973.05 4.47
833788品尚汇--3.10 6.30
832965金易久大-1.011.02 1.03
834528红酒世界1.832.113.13 4.95
833919酒仙网--1.91 2.00
均值2.881.972.26 3.12
流动比率
本公司2.882.291.64 1.99
1-1-617
项目 证券代码 证券简称2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
00886银基集团-1.371.29 1.11
830993壹玖壹玖0.870.781.06 0.79
835961名品世家3.652.051.76 3.65
833788品尚汇--1.20 2.65
832965金易久大-0.330.32 0.27
834528红酒世界0.761.041.35 2.51
833919酒仙网--1.06 1.16
均值1.761.111.15 1.73
速动比率
本公司1.011.040.96 0.84
00886银基集团-67.98%62.12% 59.13%
830993壹玖壹玖77.70%60.90%69.79% 81.16%
835961名品世家21.48%35.22%14.48% 13.00%
833788品尚汇--21.23% 17.05%
832965金易久大 -94.41%93.59% 91.33%
834528红酒世界37.71%33.85%27.82% 32.24%
833919酒仙网 --40.00% 36.53%
均值45.63%58.47%47.00% 47.21%
资产负债率
注
本公司（母公司）47.94%41.82%52.23% 43.10%
注：数据来源于各公司年报、半年报。
报告期内，发行人流动比率与同行业可比公司平均水平基本一致，速动比率低于同行业可比公司，主要由于公司存货账面价值较高所致。
公司资产负债率与同行业可比公司相当，且资信状况良好，未发生过到期不能偿还银行债务和支付供应商货款的情形。同时，公司在银行的信用评级状况良好，广发银行、长沙银行、南京银行、中国建设银行均给予公司一定的授信额度，可利用的融资渠道畅通，表明公司有较强的偿债能力，且发行人业务规模不断扩大，营业收入持续增长，拥有较强的偿债能力。
3、管理层对公司偿债能力的评价公司管理层认为：公司债务总体规模适度，公司的负债结构与公司实际经营
状况相匹配，偿债风险较小。公司资信状况良好，销售规模和获利能力不断增长，经营活动现金流良好，为公司偿债能力提供了有力的保障。
1-1-618
（四）资产周转能力分析
报告期各期公司资产周转情况如下：
财务指标 2018年1-6月2017年 2016年 2015年应收账款周转率（次/年）11.7411.939.91 13.64
存货周转率（次/年）1.032.101.95 1.05
总资产周转率（次/年）0.661.141.04 0.82
报告期内，公司应收账款周转率分别为13.64次、9.91次、11.93次和11.74次，存货周转率分别为1.05次、1.95次、2.10次和1.03次。
公司与同行业可比公司资产周转能力指标比较如下：
2018年1-6月证券代码 证券简称
应收账款周转率
（次/年）
存货周转率
（次/年）
总资产周转率
（次/年）00886银基集团---
830993壹玖壹玖3.48 1.53 0.70
835961名品世家5.14 3.131.01
833788品尚汇---
832965金易久大---
834528红酒世界4.640.090.08
833919酒仙网---
均值4.42 1.58 0.60
本公司11.741.030.66
2017年证券代码 证券简称
应收账款周转率
（次/年）
存货周转率
（次/年）
总资产周转率
（次/年）00886银基集团9.562.621.03
830993壹玖壹玖5.892.951.18
835961名品世家18.116.512.44
833788品尚汇---
832965金易久大2.400.460.57
834528红酒世界8.730.220.19
833919酒仙网---
均值8.94 2.551.08
本公司11.932.101.14
2016年
1-1-619
证券代码 证券简称
应收账款周转率
（次/年）
存货周转率
（次/年）
总资产周转率
（次/年）00886银基集团6.731.560.73
830993壹玖壹玖8.223.511.27
835961名品世家35.2010.773.70
833788品尚汇4.892.460.94
832965金易久大2.870.560.64
834528红酒世界6.130.200.19
833919酒仙网14.332.242.12
均值11.203.041.37
本公司9.911.951.04
2015年证券代码 证券简称
应收账款周转率
（次/年）
存货周转率
（次/年）
总资产周转率
（次/年）00886银基集团5.881.410.73
830993壹玖壹玖16.942.611.11
835961名品世家30.357.052.00
833788品尚汇5.132.200.97
832965金易久大3.280.450.55
834528红酒世界3.420.140.11
833919酒仙网17.734.071.89
均值11.822.561.05
本公司13.641.050.82
注：数据来源于各公司年报、半年报。
除2016年外，发行人应收账款周转率高于同行业可比公司平均水平。2016年，发行人应收账款周转率下降，主要受徐州茅五剑期末应收账款余额过大的影响。2016年，发行人与徐州茅五剑实现含税销售收入2.23亿元，期末应收账款余额17,476.24万元，已按期全部收回。报告期内，公司的存货周转率低于行业平均水平。主要与公司具体经营情况相关变动有关。相较同行业可比公司平均水平，公司存货规模较大，是公司经营模式决定的。公司销售渠道以线下为主，为了应对终端及时性和多样性的需求，提升客户购物体验，需要保持足够的库存商品。公司进一步提高了存货管理水平，优化库存商品的采购计划及结构，随着市场的回暖、公司营销网络的完善、销售能力的加强以及供应链管理水平的提高，
1-1-620
存货周转率逐渐提高。分析详见本节“十三、财务状况分析”之“（一 ）资产分析”之“2、流动资产结构及变动分析”之“（3）应 收账款”和“（6）存货”。
通过对应收款项和存货的精细化管理，公司报告期内资产周转率不断提高，资产利用效率不断改善。
（五）股东权益情况
1、股东权益变动表截至2017年12月31日，公司股份总数为17,366.60万股，每股面值1.00元，
股东权益总额为114,875.09万元。报告期内，公司股东权益变动具体情况如下：
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
股本17,366.6017,366.6017,366.60 16,500.00
资本公积21,378.6021,378.6021,378.60 16,245.20
其他综合收益-64.40-36.08-181.49 -65.60
盈余公积8,947.178,947.178,947.17 8,947.17
未分配利润78,664.0864,847.5144,577.42 60,777.34
归属于母公司股东权益合计126,292.05112,503.892,088.30 102,404.11
少数股东权益2,523.442,371.29830.31 140.00
合计128,815.49114,875.0992,918.60 102,544.11
2、股本报告期各期末股本情况如下：
单位：万元
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比云南融睿11,068.75 63.74% 11,068.7563.74%11,068.7563.74% 11,068.7567.08%
西藏融睿3,362.36 19.36% 3,362.3619.36%3,362.3619.36% 1,925.0011.67%
华泽集团1,768.89 10.19% 1,768.8910.18%1,768.8910.18% 2,068.8912.54%
杭州长潘866.60 4.99% 866.604.99%866.604.99% --
张儒平300.00 1.73% 300.001.73%300.001.73% --
CVWine- - ---- 1,437.368.71%
1-1-621
2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比合计17,366.60 100.00% 17,366.60100.00%17,366.60100.00% 16,500.00100.00%
3、资本公积
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
股本溢价21,378.6021,378.6021,378.60 16,245.20
其他资本公积-- -
合计21,378.6021,378.6021,378.60 16,245.20
报告期内，公司的资本公积均为股本溢价。4、盈余公积
单位：万元
项目2018.6.30 2017.12.31 2016.12.31 2015.12.31
法定盈余公积8,947.178,947.178,947.17 8,947.17
任意盈余公积--- -
合计8,947.178,947.178,947.17 8,947.17
报告期各期末，公司的盈余公积均为8,947.17万元，法定盈余公积已计提至实收资本的50%，故根据《公司法》及公司章程规定未计提当期法定盈余公积。
5、未分配利润
单位：万元
项目2018.06.302017年 2016年 2015年
期初未分配利润64,847.5144,577.4260,777.34 58,275.01
加：本期归属于母公司所有者的净利润
13,816.5620,270.1011,300.07 2,502.33减：提取法定盈余公积--- -
对股东的其他分配--27,500.00 -
转作股本的普通股股利--- -
期末未分配利润78,664.0864,847.5144,577.42 60,777.34
根据2016年2月29日股东大会决议，公司以股本16,500万股为基数，对截至2015年12月31日的累计未分配利润进行分配，共计派发股利人民币
1-1-622
27,500.00万元。
报告期内利润分配情况详见本节“十六、公司股利分配政策及实际股利分配情况”之“（一）报告期内股利分配情况”。
十四、现金流量分析
（一）总体现金流量状况分析
报告期内，公司现金流量变动情况如下：
单位：万元
项目
2018年1-6
月
2017年 2016年 2015年经营活动净现金流量-7,824.6636,509.53-9,967.75 28,178.46
投资活动净现金流量-91.42-190.848,481.28 -8,691.95
筹资活动净现金流量-633.15-40,809.8813,319.78 -13,660.33
汇率变动对现金及现金等价物的影响2.92-1.945.75 83.79
现金及现金等价物净增加额-8,546.30-4,493.1311,839.06 5,909.97
净利润13,968.7220,749.0811,240.38 2,502.33
每股经营活动产生的净现金流量（元/股）
-0.452.10-0.57 1.71每股净现金流量（元/股）-0.49-0.260.68 0.36
2015年和2016年，发行人的现金及现金等价物净增加额分别为5,909.97万元和11,839.06万元，现金流总体良好。2017年，发行人的现金及现金等价物净增加额为-4,493.13万元，主要为偿还短期借款所致。2018年1-6月发行人现金及现金等价物净增加额为-8,546.30万元，主要为产品采购支出增加所致。
（二）经营活动现金流量分析
1、报告期内公司经营性现金流情况
单位：万元
项目
2018年1-6
月
2017年 2016年 2015年销售商品、提供劳务收到的现金153,830.32285,076.79242,960.22 162,866.80
收到的税费返还--- -
1-1-623
收到的其他与经营活动有关的现金1,537.274,846.324,064.82 2,803.98
现金流入小计155,367.59289,923.11247,025.04 165,670.78
购买商品、接受劳务支付的现金130,833.38213,181.61217,270.75 85,560.44
支付给职工以及为职工支付的现金7,251.939,630.056,689.83 7,981.35
支付的各项税费5,680.8712,352.7314,854.09 15,088.29
支付的其他与经营活动有关的现金19,426.0618,249.1818,178.11 28,862.25
现金流出小计163,192.25253,413.58256,992.79 137,492.32
经营活动产生的现金流量净额-7,824.6636,509.53-9,967.75 28,178.46
每股经营活动现金流量（元/股）-0.452.10-0.57 1.71
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司经营活动现金流量净额分别为28,178.46万元、-9,967.75万元、36,509.53万元和-7,824.66万元，2016年经营活动现金流量为负，主要原因是购买商品、接受劳务支付的现金增加。2015年，公司为消化库存，减少采购规模，提高存货周转率，经营活动产生的现金流较为充沛。2016年，由于行业回暖，公司销售收入增加，采购规模相应增加，货款支付相应增加，特别是2016年末为了2017年春节备货，大额支付预付货款给酒厂，导致经营活动产生的现金净流出。2018年1-6月经营活动现金流量净额为负，主要为产品采购支出增加所致。
（1）经营性现金流入报告期内，随着公司经营规模的扩大，营业收入的持续增长，公司销售商品、提供劳务收到的现金呈逐年增长的趋势。
公司经营性现金流入主要为销售商品收到的现金。报告期2015年至2018年1-6月，公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为162,866.80万元、242,960.22万元、285,076.79万元和153,830.32万元，与同期营业收入的比例分别为103.24%、111.24%、118.46%和108.07%，表明发行人的销售回款情况好，经营活动获取现金能力较强，公司主营业务收入具有良好的现金流支撑。
报告期内，公司收到的其他与经营活动有关的现金具体如下：
单位：万元
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年政府补助1,076.803,690.031,781.75 1,256.90
1-1-624
员工备用金11.58499.611,490.49 985.06
利息收入119.58205.90536.87 413.33
收取保证金222.3578.23194.25 92.70
保险赔偿款62.40324.51- -
其他44.5548.0561.46 55.98
合计1,537.274,846.324,064.82 2,803.98
（2）经营性现金流出公司经营性现金流出主要为购买商品及接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金、支付的各项税费以及支付的其他与经营活动有关的现金。
报告期2015年至2018年1-6月，公司购买商品、接受劳务支付的现金分别为85,560.44万元、217,270.75万元、213,181.61万元和130,833.38万元，占同期营业成本的比例分别为70.68%、120.20%、111.15%和117.17%。
2016年度公司购买商品支付的现金占营业成本的比例高于2015年度，主要为预付款项增加导致。2016年度公司购买商品、接受劳务支付的现金较2015年度增长153.94%。2016年下半年酒类市场复苏，公司加大商品的采购。2016年公司产品采购金额为154,871.07万元较2015年增长48.81%。同时，2016年下半年市场行情上行，公司为了年后及时采购货物，增加向酒厂支付的预付货款。2016年发行人预付账款增加32,367.69万元，增长147.38%。
2017年度购买商品支付的现金占营业成本的比例较2016年有所下降，系预付账款减少所致，2017年公司预付账款较2016年减少21,697.20万元。主要原因系2018年春节时间较晚，酒水销售旺季有所推迟，备货较晚，年底尚未向酒厂支付大量预付货款。
2018年1-6月公司购买商品支付的现金占营业成本的比例略高于2017年度，主要为采购五粮液年份酒等商品支付的采购货款增加导致，发行人2018年6月末较2017年末存货余额增加16,124.67万元。
报告期2015年至2018年1-6月，支付给职工以及为职工支付的现金分别为
7,981.35万元、6,689.83万元、9,630.05万元和7,251.93万元，2016年公司支付给职工以及为职工支付的现金较2015年减少1,291.51万元，一是由于2016年末
1-1-625
应付而未支付的职工薪酬较2015年末增加1,125.01万元，二是由于公司促销活动减少，促销员薪酬相应降低。2017年，公司支付给职工的现金较2016年增加2,940.22万元，主要是由于销售人员及支付绩效奖金增加所致。
公司支付的各项税费主要系支付的增值税和企业所得税。报告期2015年至2018年1-6月，公司支付的各项税费金额分别为15,088.29万元、14,854.09万元、12,352.73万元和5,680.87万元。
报告期内，公司支付的其他与经营活动有关的现金具体情况如下：
单位：万元项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年广告促销费499.61 1,439.259,808.81 12,749.02
日常费用1,855.643,551.713,816.21 4,988.89
仓储物流费2,273.892,385.362,541.43 2,586.38
服务咨询费605.94 1,347.00719.69 469.34
员工备用金48.93 1,150.44499.98 1,227.85
票据保证金13,535.99 8,030.48471.93 6,011.85
经销保证金605.67 161.50187.06 673.04
其他0.40 183.45133.00 155.88
合计19,426.0618,249.1818,178.1128,862.25
报告期公司支付的其他与经营活动有关的现金主要为广告促销费、日常费用、仓储物流费和票据保证金。2017年和2018年1-6月公司广告促销费较2015年和2016年下降较多，主要原因系2016年下半年公司终止“湘窖”和“珍酒”系列产品的销售业务，相应的广告促销支出减少导致。
2018年1-6月公司票据保证金增加，主要原因系公司支付五粮液采购款产生的应付票据和应付票据保证金增加导致。发行人2018年6月末较2017年末，应付票据增加28,725.93万元，应付票据保证金增加13,535.99万元。
2、经营性现金流量与净利润的相关性分析报告期内，净利润与经营活动现金流量的关系如下：
单位：万元项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年
1-1-626
项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年净利润13,968.7220,749.0811,240.38 2,502.33
加：资产减值准备699.71391.42933.57 51.25
固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧
63.85134.62253.70 343.44无形资产摊销16.6541.9063.71 49.43
长期待摊费用摊销236.51903.411,667.51 3,267.84
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（收益以“－”号填列）
-2.2125.58-10.42 1.99固定资产报废损失（收益以
“－”号填列）
-- -财务费用（收益以“－”号填
列）
718.421,973.04-374.40 -69.99投资损失（收益以“-”号 填列）-10.150.00 -2.51递延所得税资产减少（增加以“－”号填列）
-81.691,301.70881.57 832.90存货的减少（增加以“－”号
填列）
-16,011.92-18,295.9721,770.72 17,843.53经营性应收项目的减少（增加
以“－”号填列）
-30,611.7136,817.84-50,302.26 -16,973.02经营性应付项目的增加（减少
以“－”号填列）
23,179.00-7,543.233,908.16 20,331.28经营活动产生的现金流量净额-7,824.6636,509.53-9,967.75 28,178.46
公司报告期内累计的经营活动现金流量净额为46,895.58万元，累计的净利润为48,460.51万元。报告期各期公司经营活动现金流量净额与净利润存在一定差异的主要原因为存货余额、经营性应收项目和经营性应付项目的变动。有关应收账款、预收款项、应交税费、应付职工薪酬的分析详见本节“十三、财务状况分析”的相关内容。
3、经营性现金流量各科目与资产负债表、利润表等科目的匹配关系（1）“销售商品、提供劳务收到的现金”与应收票据、应收账款、预收款
项、营业收入等科目的匹配关系
报告期内，销售商品、提供劳务收到的现金如下：
单位：万元
1-1-627
项目 2018年1-6月 2017年 2016年 2015年销售商品、提供劳务收到的现金
153,830.32285,076.79242,960.22 162,866.80
报告期内，应收票据、应收账款、预收款项、营业收入等科目与销售商品、提供劳务收到的现金之间的匹配关系如下：
单位：万元项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年营业收入142,347.38240,651.84218,413.42 157,756.74
递延收入3,479.792,775.401,740.02 5,733.69
加：应交税费-销项税本期增加额24,417.2841,382.6337,426.09 27,793.37
减：应收账款（原值）增加净额(减少用负数）6,509.89-22,619.5018,906.64 2,032.23
加：预收账款增加净额（减少用负数）-4,163.43-12,946.3212,542.93 410.25
减：应收票据增加净额（减少用负数）571.7813.16-4,205.95 3,955.07
减：应收票据抵应付4,165.337,033.8117,579.50 19,521.64
减：费用抵应收账款898.251,327.32378.56 1,253.76
减：应付/预付/其他应收/其他应付往来抵应收账款105.441,031.99-5,496.50 2,064.54
销售商品、提供劳务收到的现金153,830.32285,076.79242,960.22 162,866.81
（2）“购买商品、接受劳务支付的现金”与应付账款、预付账款、材料采购金额等科目之间的匹配关系；
报告期内，购买商品、接受劳务支付的现金如下：
单位：万元项目 2018年1-6月 2017年度 2016年度 2015年度购买商品、接受劳务支付的现金
130,833.38213,181.61217,270.75 85,560.44
报告期内，应付账款、预付账款、材料采购金额等与购买商品、接受劳务支付的现金之间的匹配关系如下：
单位：万元项目
2018年1-6
月
2017年度 2016年度 2015年度成本折算含税130,641.37224,397.77211,484.63 141,624.14
加：跌价准备转销131.9281.27148.75 5,051.56
加：包装物递延冲减成本3,686.823,349.683,107.17 5,872.48
1-1-628
减：库存商品的减少-18,865.86-18,377.2421,919.47 22,895.09
加：应付账款的减少1,229.40-446.505,233.34 2,449.03
减：应付票据增加28,725.936,820.79-3,357.54 17,847.76
加：预付的增加5,984.79-21,307.6332,367.69 -398.93
减：应收票据抵应付账款4,165.337,033.8117,579.50 19,521.64
减：转应收或其他应收应付-借方-3,184.48-2,584.37-1,070.61 8,773.34
购买商品、接受劳务支付的现金130,833.38213,181.61217,270.75 85,560.44
（3）“支付给职工以及为职工支付的现金”与应付职工薪酬的变动、成本费用类会计科目中有关薪酬费用核算的匹配关系
单位：万元年度 应付职工薪酬余额
销售费用+管理费用+其
他业务成本
现金流量表支付金额2015年1,769.217,981.487,981.35
2016年2,894.217,814.846,689.83
2017年4,312.8811,048.729,630.05
2018年1-6月2,851.545,790.607,251.93
（4）“支付的其他与经营活动相关的现金”与成本费用类会计科目的勾稽关系
单位：万元项目 报表项目 2018年1-6月2017年度 2016年度 2015年度广告促销费 销售费用499.611,439.259,808.81 12,749.02
日常费用 销售费用、管理费用1,855.643,551.713,816.21 4,988.89
仓储物流费 销售费用2,273.892,385.362,541.43 2,586.38
服务咨询费 销售费用、管理费用605.941,347.00719.69 469.34
员工备用金 其他应收款48.931,150.44499.98 1,227.85
票据保证金 货币资金13,535.998,030.48471.93 6,011.85
经销保证金 其他应付款605.67161.50187.06 673.04
其他 销售费用、管理费用0.40183.45133.00 155.88
合计19,426.0618,249.1918,178.11 28,862.25
（三）公司投资活动现金流量的具体情况如下：
单位：万元
1-1-629
项目
2018年1-6
月
2017年 2016年 2015年收回投资所收到的现金--13,705.58 17,720.00
取得投资收益收到的现金--- -
处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收回的现金净额
-38.074.00 -处置子公司及其他营业单位收到的
现金净额
--- -收到其他与投资活动有关的现金--391.03 40.27
现金流入小计-38.0714,100.60 17,760.27
购建固定资产，无形资产和其他长期资产所支付的现金
91.42228.91213.74 782.22投资支付的现金--5,405.58 21,170.00取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
--- 4,500.00现金流出小计91.42228.915,619.32 26,452.22
投资活动产生的现金流量净额-91.42-190.848,481.28 -8,691.95
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司投资活动产生的现金流入分别为17,760.27万元、14,100.60万元、38.07万元和0.00元，投资活动产生的现金流出分别为26,452.22万元、5,619.32万元、228.91万元和91.42万元。公司投资活动现金流量主要为向关联方借出、收回资金产生的现金流量。
（1）2018年1-6月投资活动流入流出的计算过程及相关会计科目变动的勾稽关系
单位：万元序号 单位名称/内容 金额 项目名称 报表项目 变动方向 变动金额
银行存款 减少91.42
固定资产91.42
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
固定资产 增加91.42
（2）2017年投资活动流入流出的计算过程及相关会计科目变动的勾稽关系
单位：万元序号 单位名称/内容 金额 项目名称 报表项目 变动方向 变动金额
银行存款 减少224.07
固定资产228.91
购建固定资产、无形资产
现金 减少4.84
1-1-630
和其他长期资产支付的现金
固定资产 增加228.91
银行存款 增加38.07
其他38.07
处置固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
固定资产 减少38.07
（3）2016年投资活动流入流出的计算过程及相关会计科目变动的勾稽关系
单位：万元序号 单位名称/内容 金额 项目名称 报表项目 变动方向 变动金额
银行存款 增加2,300.00
云南华悦商贸有限公司
2,300.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少2,300.00
银行存款 增加1,000.00
上海茅五剑贸易有限公司
1,000.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少1,000.00
银行存款 增加5,000.00
湖南金六福酒业有限公司
5,000.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少5,000.00
银行存款 增加5,405.58
上海茅五剑贸易有限公司
5,405.58
收回投资收到的现金
其他应收款减少5,405.58
银行存款 增加14.93
上海茅五剑贸易有限公司
14.93
收到其他与投资活动有关的现金
其他应收款减少14.93
银行存款 增加40.27
其他应收款减少36.46
上海茅五剑贸易有限公司
40.27
收到其他与投资活动有关的现金
应交税费 减少3.81
银行存款 增加133.82
云南金六福贸易有限公司
133.82
收到其他与投资活动有关的现金
其他应收款减少133.82
银行存款 增加202.00
湖南金六福贸易有限公司
202.00
收到其他与投资活动有关的现金
其他应收款减少202.00
银行存款 减少5,405.58
上海茅五剑贸易有限公司
5,405.58
投资支付的现金
其他应收款增加5,405.58
银行存款 减少22.25
在建工程 增加6.23
装修款22.25
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
其他应付款减少16.02
银行存款 减少190.88
其他191.49购建固定资
产、无形资产
现金 减少0.61
1-1-631
序号 单位名称/内容 金额 项目名称 报表项目 变动方向 变动金额
在建工程 增加0.96和其他长期资
产支付的现金
固定资产 增加190.53
（4）2015年投资活动流入流出的计算过程及相关会计科目变动的勾稽关系
单位：万元序号 单位名称 金额 项目名称 报表项目 变动方向 变动金额
银行存款 增加8,000.00
湖南金六福酒业有限公司
8,000.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少8,000.00
银行存款 增加3,000.00
华泽集团有限公司
3,000.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少3,000.00
银行存款 增加2,000.00
云南华悦商贸有限公司
2,000.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少2,000.00
银行存款 增加2,720.00
云南金六福贸易有限公司
2,720.00
收回投资收到的现金
其他应收款减少2,720.00
银行存款 减少13,000.00
湖南金六福贸易有限公司
13,000.00
投资支付的现金
其他应收款增加13,000.00
银行存款 减少3,000.00
华泽集团有限公司
3,000.00
投资支付的现金
其他应收款增加3,000.00
银行存款 减少4,370.00
张东、李朝阳、张萍、肖锋
4,370.00
投资支付的现金
其他应收款增加4,370.00
银行存款 减少4,300.00
云南华悦商贸有限公司
4,300.00
投资支付的现金
其他应收款增加4,300.00
银行存款 减少1,000.00
上海茅五剑贸易有限公司
1,000.00
投资支付的现金
其他应收款增加1,000.00
银行存款 减少732.16
在建工程 增加689.62
其他应付款减少41.07
装修款732.16
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
应付账款 减少1.47
现金 减少0.21
银行存款 减少49.85
其他应付款减少11.46
应付账款 减少9.66
其他50.06购建固定资
产、无形资产和其他长期资产支付的现金
固定资产 增加1.63
1-1-632
序号 单位名称 金额 项目名称 报表项目 变动方向 变动金额
在建工程 增加4.54
（四）公司筹资活动现金流量的具体情况如下：
单位：万元项目 2018年1-6月2017年 2016年 2015年筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金-1,462.006,490.00 -
其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金
-1,462.00490.00 -借款所收到的现金13,000.0026,566.0064,576.00 25,159.82
现金流入小计13,000.0028,028.0071,066.00 25,159.82
偿还债务所支付的现金12,892.8060,699.6929,040.00 37,000.00
分配股利、利润或偿付利息所支付的现金
740.358,138.2028,706.22 1,820.15现金流出小计13,633.1568,837.8857,746.22 38,820.15
筹资活动产生的现金流量 净额
-633.15-40,809.8813,319.78 -3,660.33
报告期内，公司筹资活动产生的现金流量主要由吸收投资、银行借款、分配股利等业务产生，报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-13,660.33万元、13,319.78万元、-40,809.88万元和-633.15万元。2015年和2017年筹资活动产生的现金流出主要为偿还债务导致的现金流出。2016年筹资活动产生的现金流出为支付股利和偿还债务。
与筹资活动相关的现金流入、流出的产生原因如下：
年度 资金流向 筹资活动 金额（万元）产生的原因
收到银行贷款13,000.00补充流动资金
资金流入
小计13,000.00
偿还银行贷款12,000.00按期偿还
偿还拆借借款892.80按期偿还
偿还拆借利息740.35按期偿还
2018年1-6月
资金流出
小计13,633.15
收到银行贷款26,566.00补充流动资金
收到资本金1,462.00补充流动资金
2017年
资金流入
小计28,028.00
1-1-633
年度 资金流向 筹资活动 金额（万元）产生的原因
偿还拆借借款19,933.69按期偿还
偿还银行贷款40,766.00按期偿还
分配股利6,171.08按期偿还
偿还拆借利息361.59按期偿还
偿还银行贷款利息1605.53按期偿还
资金流出
小计68,837.88
收到拆借借款20,730.00补充流动资金
收到银行贷款43,846.00补充流动资金
收到资本金6,490.00补充流动资金
资金流入
小计71,066.00
偿还拆借借款3,960.00按期偿还
偿还拆借利息165.70按期偿还
偿还银行贷款25,080.00按期偿还
偿还银行贷款利息1,040.53按期偿还
分配股利27,500.00按期偿还
2016年
资金流出
小计57,746.23
收到拆借借款159.82补充流动资金
收到银行贷款25,000.00补充流动资金资金流入
小计25,159.82
偿还银行贷款37,000.00按期偿还
偿还银行贷款利息1,820.21按期偿还
2015年
资金流出
小计38,820.21
十五、首次公开发行摊薄即期回报及填补回报的措施与承诺
（一）本次公开发行摊薄即期回报对公司主要财务指标的影响
1、测算假设（1）本次发行预计于2018年11月实施完毕。该完成时间仅为估计，最终以实际发行完成时间为准。
（2）不考虑本次发行募集资金到账后，对公司生产经营、财务状况（如财务费用、投资收益）等的影响。
（3）本次拟发行股份数量为57,888,667股，发行完成后公司的股份总数为231,554,667股，该发行股数以经证监会核准发行的股份数量为准。
（4）免责声明：以上假设及关于本次发行前后公司主要财务指标的情况仅为测算本次发行摊薄即期回报对公司主要财务指标的影响，不代表公司对2018年
1-1-634
度、 2019年度的经营情况及趋势的判断，不构成公司的盈利预测，投资者不应据此进行投资决策，投资者据此进行投资决策造成损失的，公司不承担赔偿责任。
2、对主要财务指标的影响
项目
2017年度/2017年12月31日
2018年度/2018年12月31日
2019年度/2019年12月31日股本（万股）17,366.6023,155.4723,155.47
情形1：2018年、2019年净利润与2017年持平扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润（万元）
16,916.2816,916.2816,916.28基本每股收益（元）0.970.880.73稀释基本每股收益（元）0.970.880.73
情形2：2018年、2019年净利润分别较上年度增长5%扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润（万元）
16,916.2817,762.0918,650.19基本每股收益（元）0.970.940.81稀释基本每股收益（元）0.970.940.81
情形3：2018年、2019年净利润分别较上年度增长10%扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润（万元）
16,916.2818,607.9020,468.69基本每股收益（元）0.970.990.88稀释基本每股收益（元）0.970.990.88注：1、本次发行前基本每股收益=当期扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润÷发行前总股本；
2、本次发行后基本每股收益=当期扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润÷（发行前总股本+本次新增发行股份数×发行月份次月至年末的月份数÷12）。
经上述测算可知，本次公开发行可能导致公司即期回报被摊薄。
（二）本次融资的必要性和合理性
详细信息见本招股说明书“第十节募集资金运用”之“二、募集资金投资项目介绍”。
1-1-635
（三）募集资金投资项目与公司现有业务的关系，发行人从事募集资金项目在人员、技术、市场等方面的储备情况
1、募集资金投资项目与公司现有业务的关系详细信息见本招股说明书“第十节募集资金运用”之“一、募集资金基本情况”之“（三）募集资金投资项目与公司现有业务的关系”。
2、发行人从事募集资金项目在人员、技术、市场等方面的储备情况公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销
经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系，为终端消费者提供优质、丰富的产品，积累了丰富的经营经验。公司管理层均具有多年的相关行业管理经验，具有较强的企业经营管理能力，为公司持续稳定增长提供了有力保障。公司本次从事募投项目在人员、技术、市场方面均具有较好的基础。
（1）人员方面。公司员工队伍结构合理、经验丰富，管理人员及骨干员工均具有多年的行业经验。截至2018年6月30日，公司员工528人，其中管理人员137人，销售人员343人，技术研发人员5人，财务人员43人，管理层及核心员工稳定，为公司成功实施募投项目提供了人才保障。
（2）技术方面。公司自成立以来一直致力于为消费者提供优质和保真的酒类产品，凭借与酿酒企业的良好合作，对酒文化的深刻理解以及全方位的销售体系，能够为全国各地的消费者提供专业化和多元化的酒品服务。目前，公司拥有多项专利，而且现有技术，如产品遴选与开发技术、产品保真溯源技术基本都覆盖和围绕着酒类产品而展开，未来研发人员的引进、研发设备的购进等研发投入也以酒类产品为主。这些专利、技术为公司本次募投项目的实施奠定了坚实的技术基础。
（3）市场方面。公司构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，营销范围覆盖全国。
截至2018年6月30日，公司的销售网络覆盖151家连锁酒行、595家华致酒库、
1-1-636
3,000多家零售网点、20多家大型KA商超客户、100多家终端供应商，以及数量众多、重复购买的重点客户。
（四）公司应对本次公开发行股票摊薄即期回报采取的措施
本次公开发行可能导致投资者的即期回报被摊薄，公司未来将采取多种措施以提升公司经营业绩，增强公司持续回报能力。
1、公司现有业务板块运营状况公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创
新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、黄酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务，满足不断升级的市场需求。
2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，公司的营业收入分别为157,756.74万元、218,413.42万元、240,651.84万元和142,347.38万元，保持稳定增长；净利润分别为2,502.33万元、11,240.38万元、20,749.08万元和13,968.72万元，总体呈增长趋势。
2、公司现有业务板块主要风险及改进措施公司现有业务板块面临着市场竞争风险、市场价格波动风险、市场出现酒类
产品假冒伪劣的风险、供应商相对集中的风险等，详细信息见本招股说明书“第四节风险因素”。
针对目前面临的主要风险和挑战，公司制订了长期发展战略和业务发展目标。公司将抓住酒类流通行业良好发展机遇和有利政策导向，通过学习先进管理经验，引进经验丰富的人才，通过完善销售网络，来强化公司销售终端综合优势，扩大市场占有率，并全面提升公司的核心竞争力。
为实现上述发展战略，公司将进一步夯实目前主要业务板块，顺应渠道扁平化的行业趋势，进一步拓展营销渠道，加强终端建设；在重点区域新建仓库，升级仓储条件，购置辅助设施，改善仓储环境以便提升供货支持能力，增强公司的仓储管理能力；继续完善市场调研、信息反馈、产品遴选、新品开发、销售推广的机制，加强与上游酒企酒商的合作，结合开发成果健全对技术创新的激励体系，
1-1-637
形成一套完整的从需求分析，方案提出到产品策划、遴选开发，再到推广销售的全过程管理流程；在现有基础上建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统，提升公司数据处理的能力，增强企业快速反应的能力，丰富应对手段，提高市场竞争力；公司将进一步加强人力资源管理，实施“以人为本、招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略，按需引进各类人才，优化人才结构。公司的发展战略，详细信息见本招股说明书“第六节业务和技术”之“九、未来发展与规划”。
3、提高公司日常运营效率，降低公司运营成本，提升公司经营业绩的具体措施
为保证本次募集资金有效使用、有效防范股东即期回报被摊薄的风险和提高公司未来的持续回报能力，本次发行股票完成后，公司将通过强化募集资金管理与监督、完善利润分配制度、加强公司治理与内部控制等措施，降低本次发行摊薄股东即期回报的影响。
（1）加强对募集资金的管理，提高募集资金使用效率为保障公司规范、有效的使用募集资金，公司将加强募集资金管理，将募集
资金存放于董事会决定的募集资金专项账户中，并根据相关法规和公司《募集资金使用管理制度》的要求，由保荐机构、存管银行、公司共同监管募集资金的使用，保证募集资金按照约定用途合理规范的使用，防范募集资金使用风险。同时合理安排募集资金投入过程中的时间进度，在资金的计划、使用、核算和风险防范方面强化风险管理，提高募集资金的使用效率。
（2）加快募投项目建设进度，尽快实现项目预期收益董事会已对本次发行募集资金投资项目的可行性进行了充分论证，募投项目
符合公司未来整体战略发展方向，具有较好的市场前景，募投项目实施后，公司的盈利能力和经营业绩将会得到提升，有助于填补本次发行对股东即期回报的摊薄。募集资金到位前，公司将做好募投项目的前期准备工作；募集资金到位后，公司将调配内部各项资源，加快推进募投项目建设，争取募投项目早日达产并实现预期效益，增强未来股东回报。
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（3）不断完善利润分配政策，强化投资者回报机制为了保证上市前后本公司利润分配政策的连续性和稳定性，保护投资者利
益，公司2017年第二次临时股东大会审议通过了《关于制定公司发行上市后三年股东分红回报规划的议案》。公司将严格执行相关规定，切实维护投资者合法权益，强化中小投资者权益保障机制，结合公司经营情况与发展规划，在符合条件的情况下积极推动对广大股东的利润分配以及现金分红，努力提升股东回报水平。
（4）加强公司治理，完善内部控制，促进公司健康稳定发展公司将严格遵循《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板上市公
司规范运作指引》、《公司章程》等法律、法规和规范性文件的要求，不断加强公司治理，完善内部控制，确保股东尤其是中小股东的合法权益得到保障，促进公司健康稳定发展。
公司同时提示投资者，公司制定的上述填补回报的措施不等于对未来利润做出保证。
（五）董事、高级管理人员对公司填补回报措施能够得到切实履行作出的承诺
公司董事、高级管理人员根据中国证监会相关规定对公司填补回报措施承诺如下：
1、承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益。
2、承诺对本人的职务消费行为进行约束。
3、承诺不动用公司资产从事与履行职责无关的投资、消费活动；
4、承诺由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；
5、承诺如公司拟实施股权激励，拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩。
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十六、公司股利分配政策及实际股利分配情况
（一）报告期内股利分配情况
经公司2016年2月29日召开的2015年年度股东大会决议通过，公司将2015年度可分配利润27,500万元按股东实缴出资比例进行分配。上述股利已支付完毕。
公司历年股利分配方案均符合《公司法》及《公司章程》的有关规定。
（二）本次发行完成前滚存利润分配政策
详细信息见本招股说明书“重大事项提示”之“五、本次发行完成前滚存利润的分配计划及本次发行上市后的股利分配政策”之“（一）本次发行完成前滚存利润的分配计划”。
（三）公司本次发行上市后的利润分配政策
详细信息见本招股说明书“重大事项提示”之“五、本次发行完成前滚存利润的分配计划及本次发行上市后的股利分配政策”之“（二）本次发行上市后的股利分配政策、现金分红比例及全体股东的承诺”。
十七、财务报告审计截止日后的主要财务信息和经营状况
（一）财务报告审计截止日后的主要财务信息
公司最近一期财务报告审计截止日为2018年6月30日。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2018年9月30日的合并及母公司资产负债表，2018年1-9月的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司所有者权益变动表，以及财务报表附注进行了审阅，并出具了《审阅报告》（大华核字[2018] 004658号），审阅报告截止日为2018年9月30日。
1、合并资产负债表
单位：万元项目 2018年9月30日 2017年12月31日
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资产合计241,526.86197,775.39
其中：流动资产233,899.76190,065.68
非流动资产7,627.107,709.71
负债合计106,715.9882,900.30
其中：流动负债106,715.9882,900.30
非流动负债--
所有者权益合计134,810.88114,875.09
其中：归属于母公司所有者权益合计132,226.28112,503.80
注：数据未经审计，但已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审阅。
截至2018年9月30日，发行人资产总额较上年末增加43,751.47万元，增幅为22.12%，负债总额较上年末增加23,815.68万元，增幅为28.73%；所有者权益较上年末增加19,935.79万元，增幅为17.35%。
2、合并利润表
单位：万元项目 2018年1-9月 2017年1-9月营业收入207,148.15172,981.41营业成本160,285.11135,750.63
营业利润25,468.9722,630.22
利润总额25,703.1221,861.85
净利润20,176.8217,901.46
归属于母公司所有者的净利润19,863.4417,617.66
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润
18,856.7815,805.94
注：数据未经审计，但已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审阅。
2018年1-9月与去年同期相比，发行人营业收入增长19.75%，归属于母公司所有者的净利润和扣非后归属于母公司所有者的净利润分别增长12.75%和19.30%，公司盈利能力较强，经营成果各项指标较去年同期均有所增长。
3、合并现金流量表
单位：万元项目 2018年1-9月 2017年1-9月经营性活动产生的现金流量净额-13,889.3120,767.54
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项目 2018年1-9月 2017年1-9月投资活动产生的现金流量净额-105.86-122.38
筹资活动产生的现金流量净额3,920.32-34,236.81
现金及现金等价物净增加额-10,071.08-13,600.98
注：数据未经审计，但已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审阅。
2018年1-9月，发行人经营活动现金流量净额为-13,889.31万元，投资活动产生的现金流量净额为-105.86万元，筹资活动产生的现金流量净额为3,920.32万元；2018年1-9月发行人现金及现金等价物净增加额为-10,071.08万元，主要为产品采购支出增加所致。
（二）财务报告审计截止日后的主要经营状况
财务报告审计截止日后至本招股说明书签署之日，公司经营情况稳定，经营模式、经营规模、主要产品的采购与销售价格、主要客户和供应商构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项，均未发生重大变化。
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第十节 募集资金运用
一、募集资金基本情况
（一）募集资金总量及拟投资项目备案情况
经2017年2月28日第三届董事会第十九次会议决议及2017年3月15日召开的2017年第二次临时股东大会审议通过，公司拟公开发行人民币普通股（A股），公开发行数量不超过57,888,667股，具体募集资金数额将根据市场情况和向投资者询价情况确定。
本次募集资金投资项目已由2017年2月28日公司第三届董事会第十九次会议决议及2017年3月15日召开的2017年第二次临时股东大会审议通过，调整议案经由2018年2月6日公司第三届董事会第二十五次会议决议及2018年2月22日召开的2018年第一次临时股东大会审议通过，由公司董事会负责实施，项目实施主体为发行人：
序号 项目名称
投资总额（万元）
募集资金投入
（万元）
建设期 备案项目编码
营销网络建设项目60,813.7452,883.503年18533401652001
信息化营销系统建设项目9,328.208,328.201年18533401652003
产品研发中心建设项目14,764.7612,764.761年18533401652002
补充营运资金15,000.0015,000.00- -
合计99,906.7088,976.46- -
如本次发行的实际募集资金净额少于项目资金需求量，由董事会根据有关项目的重要性和紧迫性安排募集资金的具体使用，不足部分公司将通过自有资金或银行贷款等自筹资金解决。募集资金到位前，公司可以自有资金或银行贷款等自筹资金预先投入募投项目；募集资金到位后，公司可以募集资金置换预先投入的资金。如本次发行募集资金超过拟投资项目所需资金，超出部分将用于与主营业务相关的业务。
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（二）募集资金专户存储安排
公司募集资金存放于董事会指定的专项账户集中管理，做到专款专用。本次募集资金到位后，发行人将与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。
（三）募集资金投资项目与公司现有业务的关系
本次发行募集资金拟投入的“营销网络建设项目”、“信息化营销系统建设项目”、“产品研发中心建设项目”和“补充营运资金”均围绕公司主营业务进行，是公司主营业务的延伸与拓展。
“营销网络建设项目”顺应渠道扁平化和物流高效率的趋势，在公司已有销售体系的基础上，开发直供终端以拓展酒品销售的辐射范围、提升消费者购买酒品的便捷程度，加快酒类产品流通速度；优化仓储体系以提高对客户配送需求的快速响应能力，扩大产品配送范围，增强对酒类产品物流运输的管理能力，以确保配送过程的保真与快捷。公司选择与部分优质终端客户加强合作关系，对其店铺进行统一设计、统一装修，通过形象设计、标识制作、外观展示、布局陈列提升公司的知名度，增强公司品牌影响力，提高竞争力。
“信息化营销系统建设项目”的开展是为“营销网络建设项目”提供必要的信息化平台。随着公司知名度的提升，终端客户地理分布范围的拓展，客户需求信息的有效获取能力和快速准确的数据分析能力成为了关键。通过本项目的建设，优化采购、仓储、营销等模块的信息管理，全面升级现有信息化系统，强化订单接收、订单分配、订单结算及物流处理等能力，搭建O2O酒水供应平台，提升各运营环节的协同程度，实现营销网络体系的信息传递与资源共享，为公司管理层提供决策辅助。
公司在对国民经济状况、产业发展状况以及消费者行为分析研究的基础上，建立酒类消费行为模型，不断调整自有产品体系，以满足市场需求，引领酒类消费健康发展。“产品研发中心建设项目”的实施为公司研究酒类消费模式、流通特征和消费者需求搭建了宽阔的平台，优化了市场研究与分析、产品遴选与开发的环境，将为公司掌握酒类销售趋势，筛选和开发酒类产品和传播酒文化提供有
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力支持。同时该项目搭建了酒类体验中心，为广大的消费者和酒类爱好者提供直观、全面、深入的酒品接触，向公众宣传中国传统酒文化的核心内涵。
补充营运资金，主要是为了满足公司现有业务发展和规模扩张的需要对营运资金的需求。营运资金的增加将有利于公司正在或即将开发和实施的项目能够顺利推进，同时也能够降低公司的资产负债率，增强公司的偿债能力，降低公司的经营风险。
（四）董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见
公司于2017年2月28日召开第三届董事会第十九次会议，审议通过了《关于公司首次公开发行股票募集资金用途的议案》，并于2018年2月6日召开第三届董事会第二十五次会议，审议通过了《关于变更募投项目的议案》。董事会对募集资金投资项目的可行性进行了充分的研究，认为本次募集资金投资项目可行。
1、与公司经营规模相适应公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创
新”为核心理念，依托自有的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，为终端消费者提供白酒、葡萄酒、黄酒等国内外优质酒类产品，建立了酒类流通全渠道营销网络体系，通过连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等，全面覆盖酒类流通主流渠道，为消费者提供优质服务。截至2018年6月，公司的销售网络覆盖151家连锁酒行、595家华致酒库、3,000多家零售网点、20多家KA客户、100多家终端供应商，以及数量众多、重复购买的重点客户。
公司与五粮液、贵州茅台、古井贡酒、山西汾酒、富邑集团（TWE）等知名酒企建立了深度合作关系，现经营国内外精品白酒、葡萄酒、黄酒等产品近4,000种。本次募集资金投资项目总额为99,906.70万元，与公司现有经营规模基本相适应。本次募集资金投资项目建设完成后，公司将进一步拓展销售辐射范围，增强渠道管理能力。
2、与公司财务状况相适应
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2015年至2017年及2018年1-6月，公司营业收入分别为157,756.74万元、218,413.42万元、 240,651.84万元和142,347.38万元，净利润分别为 2,502.33万元、11,240.38万元、 20,749.08万元和13,968.72万元，公司盈利能力相对较强。本次募集资金到位后，将进一步增强公司的盈利能力，公司财务状况能够有力支持募集资金投资项目的建设和实施。
3、与公司技术水平相适应公司自成立以来一直致力于为消费者提供优质和保真的酒类产品，凭借与酿
酒企业的良好合作，对酒文化的深刻理解以及全方位的销售体系，能够为全国各地的消费者提供专业化和多元化的酒品服务。目前，公司拥有多项专利，而且现有技术，如产品遴选与开发技术、产品保真溯源技术基本都覆盖和围绕着酒类产品而展开，未来研发人员的引进、研发设备的购进等研发投入也以酒类产品为主。这些专利、技术为公司本次募投项目的实施奠定了坚实的技术基础。
4、与公司管理能力相适应高效的管理能力是企业经营发展的基石和保证。公司核心管理团队成员均拥
有多年的酒类销售从业经历，具有丰富的行业运营经验和企业管理经验，并形成了一套行之有效的经营管理模式和企业文化，有力地支撑着公司稳健运营。
随着公司资产规模和业务规模扩大，公司也逐步建立了一套较为完善的现代公司治理和内部控制制度，并不断完善和健全。本次公开发行完成后，公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善法人治理结构，充分发挥股东大会、董事会、监事会和独立董事等治理机构在重大决策、经营管理和监督方面的作用。本次募集资金数额和投资项目与公司管理能力相适应。
综上所述，公司董事会经过分析后认为，本次募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，投资项目具有良好的市场前景和盈利能力，公司能够有效防范和控制投资风险，提高募集资金使用效益。
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二、募集资金投资项目介绍
（一）营销网络建设项目
1、项目概况公司拟使用本次募集资金中的60,813.74万元建设营销网络，建设期3年。
本项目主要包括两部分内容。一方面是在全国范围，特别是在经济发达地区开发终端客户。从门店渠道、行业经验、业务能力、客户资源等方面出发寻找符合标准的终端客户开展合作，拓展产品销售的覆盖范围、为酒类消费者提供更加便捷、优质的服务。公司选择部分经营实力雄厚、商业信誉良好、营销资源丰富的终端客户深度合作，由公司投资进行统一设计、统一装修，并提供后续的管理咨询、人员培训、信息交流、新品推介等增值服务，借助终端门店的标识制作、外观展示、规范管理、酒品服务，提升公司的知名度，增强公司品牌影响力，并吸引新的终端客户加入营销网络体系，使营销网络管理能力和市场规模成为公司的核心竞争力。另一方面是根据销售需求和营销渠道的地理分布进行仓库及物流运输建设，改善公司仓储物流条件，以提高对客户配送需求的快速响应能力，扩大产品配送范围，增强对酒类产品物流运输的管理能力，确保配送过程中的保真与快捷。
（1）网点建设公司依托现有市场布局和未来发展战略规划，根据各地区经济发展状况，在
全国范围内选择性地开发新的终端客户，建立合作关系，实现三年后终端客户增加至30,000家的建设目标。通过深度挖掘已有市场潜力，整合优势区域资源，优化营销体系的布局结构，为消费者提供优质的酒类产品和便捷的购物体验。本次募投项目网点建设地理分布如下表所示：
网点计划类别 分类标准 省/直辖市/自治区
2018年 2019年 2020年A直辖市 北京、天津、上海、重庆600900 1,500
BGDP20亿以上
辽宁、山东、河北、安徽、河南、湖南、湖北、四川、浙江、江苏、广东、福建
3,8198,110 20,850
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网点计划类别 分类标准 省/直辖市/自治区
2018年 2019年 2020年CGDP10-20亿
黑龙江、吉林、山西、云南、江西、广西、内蒙古、陕西
4161,890 5,700DGDP10亿以下
新疆、青海、西藏、甘肃、宁夏、海南、贵州
185805 1,950合计5,020 11,705 30,000
在网点建设的同时，选择部分经营实力雄厚、商业信誉良好、客户资源丰富的终端客户深度合作，由公司投资进行统一设计、统一装修，并提供后续的管理咨询、人员培训、信息交流、新品推介等增值服务，借助终端门店的标识制作、外观展示、规范管理、酒品服务，提升公司的知名度，增强公司品牌影响力，并吸引新的终端客户加入营销网络体系，使营销网络管理能力和市场规模成为公司的核心竞争力。
（2）仓库及物流运输建设为了配合终端建设，提升供货支持能力，同时增强公司的进货仓储管理能力，
仓库数量在未来将增加至111个。同时公司建立自营运输车队，增强对酒类产品配送服务的管控能力。公司计划在北京、上海、广州、成都、郑州、长沙、南京、西安、沈阳设立9个中心仓，在辽宁、河北、山东等省份设立19个省仓，并在北京、辽宁、河南、福建、四川、黑龙江等省份设立83个地方仓。
仓库地理分布情况如下表所示：
仓库类别 2018年 2019年 2020年
中心仓6 9 9
省仓9 16 19
地方仓10 38 83
2、项目建设的必要性（1）营销网络建设是强化公司持续盈利能力的必然要求作为精品酒水营销和服务商，公司构建了多层次的营销网络体系，凭借连锁
酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商全面覆盖酒类流通主流渠道。随着行业的发展与信息技术的应用，降低流通成本、控制产品品
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质的诉求日益高涨，传统酒类销售商开始减少酒品流通至消费者所经历的环节，大力发展终端渠道，直面消费者。面对激烈的市场竞争，公司必须顺应行业发展趋势，通过扁平化的销售渠道迅速占领市场，获取现成的消费者资源，在继续发展传统流通渠道的同时，开拓新兴业务渠道，实现了销售渠道的多元化，完善了销售网络，进一步强化了公司的市场掌控力和竞争力。
借助本次发行的募集资金，公司在重点区域，如直辖市和经济发达地区，着力开发新的终端客户，并对其有选择地优化升级，拓展营销网络的深度，带动销售量的上升，提高市场占有率，保持竞争优势，使公司有能力面对将来更加激烈的竞争局面。另外，通过加强对终端客户的管理，公司将能更快速、准确地掌握市场的流行趋势和销售动态，从而为产品遴选与开发提供一线市场信息。
（2）营销网络建设是公司提升品牌形象的有效手段如何在酒品品牌的基础上，建立自有品牌，增强市场影响力，争取消费者认
可是酒类销售企业面临的一个难题。从现实经验来看，建立具有自己风格的终端网点，通过统一设计、统一装修的手段能够起到较好的作用。在一定程度上，消费者对品牌形象的认知依赖于销售终端。布局合理的店铺位置和精致的装修风格能够向消费者传达公司的产品特点、综合实力、经营理念等，提高公司品牌的美誉度。
本项目通过选择实力雄厚、商业位置优越、规划布局合理、辐射人群密度广的网点，由公司投资进行统一设计、统一装修，在标识悬挂、外观展示、货品陈列、营销宣传及管理服务等方面体现公司的特点和优势，以取得消费者的认可，进而提升公司品牌形象和市场影响力。
（3）项目实施有助于改善现有仓储条件因原料、工艺、物理属性等存在差异，不同种类的酒品对存储条件也有着不
同的要求。通常而言，葡萄酒的存储要求相对较高，红葡萄酒需要在7℃-18℃的恒温环境下贮藏，白葡萄酒的理想温度是4.4℃ -10℃。而白酒需要存放在阴凉、通风、湿度适合的区域。目前，公司仓库存在存储面积偏小，恒温库数量较少，仓内辅助设施不完备的问题。随着公司采购酒品种类和数量的增加，现有仓库数量和条件难以完全满足存储需求。因此需要增加仓库数量，升级仓储条件，购置
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辅助设施，改善仓储环境。
（4）项目实施有助于提高配送服务质量，增强对物流的管控公司的客户数量较多，且分散在全国各地，产品需求量差异较大。为了保证
产品及时、准确送达，公司对部分零售网点、连锁酒行、华致酒库送货采用多次、小批量的运输方式，运输成本较高。另一方面，公司的产品运输主要委托第三方物流公司。若第三方物流公司在管理上出现疏忽或失误，则可能导致产品供应的延迟或差错，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
该项目实施后，本公司将加大仓储及物流系统的建设，通过在主要地区增加仓库数量，建立分仓制度，减少远距离小批量运输造成的资源浪费，通过自行购置部分运输车辆，由公司自行负责客户集中度较高区域的物流配送，增强对物流配送的管控能力，实现保真功能，同时在保证产品及时送达的情况下降低运输成本。
3、项目建设的可行性（1）国家对酒类流通行业发展给予了充足的政策支持2016年，国务院办公厅发布了《关于推动实体零售创新转型的意见》（以下
简称“《意见》”），从调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合三个方面明确了零售实体创新转型的 9 项主要任务。调整商业结构方面，坚持盘活存量与优化增量、淘汰落后与培育新动能并举，推动实体零售调整区域结构、调整业态结构、调整商品结构，满足居民消费结构升级需要。创新发展方式方面，鼓励企业创新经营机制、创新组织形式、创新服务体验，推动实体零售补短板、增优势，提高核心竞争力。促进跨界融合方面，促进线上线下融合，促进多领域协同，促进内外贸一体化，通过融合协同构建零售新格局。
另外，《意见》还从优化发展环境、强化政策支持两个方面提出了扶持措施。特别强调加强网点规划，以市场化方式盘活现有商业设施资源，优化网点布局；推进简政放权，放宽对店铺装潢、店内改造、户外营销的限制，完善城市配送车辆通行制度；完善公共服务，建立健全连锁经营、电子商务、商贸物流、供应链服务等领域标准体系。
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（2）成功的市场运营经验为营销网络建设奠定了基础公司经过多年的开拓、发展，截至目前在全国范围内建立了包括连锁酒行、
华致酒库、零售网点、KA卖场、终端供应商等在内的销售体系。在公司建立的销售体系中，终端客户是至关重要的一环。经过多年的经营和积累，公司已经在酒类销售市场占据了一席之地，并制定了有效的市场开发制度、渠道管理措施、物流配送流程等，组建了一支精干的营销管理团队，完善了销售人员激励机制，积累了丰富的管理经验。
在此次营销网络建设中，现有的销售体系是项目实施的重要支撑，为营销网络进一步扩展提供了重要支撑。实施营销终端建设，同样能够配合和支持各地进一步拓展市场。既有市场的深化和新兴市场的推广互相作用产生良性循环，提升公司营销网络的扩展效果。
（3）良好的品牌知名度有助于开发新的终端客户公司恪守“精品、保真、服务、创新”的理念，在销售名优酒品的同时注重
塑造自身的品牌形象。经过多年的经营管理，公司在业内享有较高美誉度及影响力。2011年，“华致酒行”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。2010年-2017年，华致酒行连续入选“中国500最具价值品牌”。随着公司业务规模的扩大，公司的品牌影响力将进一步增强，最终形成品牌和业务互相推动、相互促进的良性循环。较高的品牌知名度和美誉度，不仅能够强化已有消费群体的忠诚度，还将获得更多的新消费者，从而有助于本项目顺利实施。
（4）经验丰富，稳健的管理团队提供了人才保障公司核心管理团队成员均拥有多年的酒类销售从业经历，具有丰富的行业运
营经验和企业管理经验，市场敏感性强、发展思路清晰，并形成了一套行之有效的经营管理模式和企业文化，保证了公司更准确的市场定位和业务规划。此外，管理团队具有现代化的经营意识，按市场发展趋势，构建了合乎市场规律的经营模式和管理体制，能够使公司在激烈的市场中保持较强的竞争力。
4、项目投资概算本项目总投资60,813.74万元，具体投资明细如下表所示：
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单位：万元
项目具体建设投资预算如下：
（1）网点招牌装饰及门店装修投资公司计划在未来三年内与30,000家终端客户建立合作关系，由公司为其制
作统一的招牌装饰进行悬挂，增加公司品牌知名度。单家店铺招牌制作费用约为3,000元。
在这30,000家终端客户的基础上，公司根据战略规划和地区市场状况，选择1,000家店进行统一设计、统一装修，由公司负责装修投资。单家店铺装修投资明细如下：
单位：元
序号 项目名称 金额 占比
一 工程建设费用60,343.5899.23%
建筑工程费19,000.0031.24%
设备购置费31,954.7652.55%
预备费1（5%）2,547.734.19%
流动资金6,841.0911.25%
二 其他费用470.160.77%
建设单位管理费437.770.72%
可研报告编制费10.000.02%
预备费2（5%）22.390.04%
三 合计60,813.74100.00%
序号 项目 单位 单价 数量 总价
一 墙面部分9,000.00
轻钢龙骨 ㎡25.0045 1,125.00
单面石膏板封板 ㎡25.0023 575.00
海报底板制作 ㎡5.00110 550.00
墙面白色 ㎡150.0023 3,450.00
拉布灯箱木基础制作 ㎡30.0011 0 3,300.00
二 天花板部分7,980.00
轻钢龙骨纸面石膏板吊顶 ㎡10.0080 800.00
镂空顶深灰色乳胶漆喷制 ㎡70.0023 1,610.00
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原天花修补 ㎡70.0011 770.00
黑色铝塑板贴面 ㎡15.0012 0 1,800.00
门楣大芯板基底制作及安装M 30.00100 3,000.00
三 地板部分3,730.00
理石地面水泥砂浆铺设 ㎡70.0045 3,150.00
理石踢脚线安装M 10.009 90.00
成品地面保护 ㎡70.007 490.00
四 电气部分5,745.00
综合强电线路铺设 ㎡70.0055 3,850.00
6mm2强电缆铺设M 5.0050 250.00
100*200电缆桥架铺设M 5.0045 225.00
音响线埋设M 30.0010 300.00
轨道灯安装及调试 次50.009 450.00
嵌入式灯安装及调试 次8.0015 120.00
不锈钢地插安装 次5.00110 550.00
五 其他2,200.00
3mm宝丽板围挡 ㎡48.0025 1,200.00
乙供材料运输费 ㎡70.005 350.00
施工垃圾外运费 次1.00300 300.00
现场完工清洁 ㎡70.005 350.00
六 旧店拆除费用3,100.00
旧店拆除吊顶 ㎡70.004 280.00
旧店拆除水泥砂浆基底地面 ㎡70.0019 1,330.00
旧店拆除墙面及道具 ㎡70.009 630.00
旧店拆除垃圾清运费 ㎡70.004 280.00
旧店拆除垃圾外运费 次1.00300 300.00
旧道具运输费 次1.00280 280.00
七 特殊建筑部分58,420.00
灯具 个48.0080 3,840.00
砖 个70.0050 3,500.00
涂料 个3.00360 1, 080.00
家具 个50,000.001 50,000.00
基本专修费合计90,175.00
装修管理费8.00% 7,214.00
1-1-653
2）仓库建设投资公司在已有仓库的基础上增加至111座仓库，包括9个中心仓、19个省仓
和83个地方仓。仓库配置机械手全自动化操作，实现自动化管理，包括自动贴码及扫描入库。
单位：万元序号 设备名称 规格型号 厂商 单位数量 总价
叉车（前移）R20S林德 台18 1,656.00
叉车（重型）2.0-2.5T林德 台66 2,277.00
叉车（普通）1.5-2.0杭叉/合叉 台125 1,437.50
叉车（手动）M30林德 台155 534.75
叉车（电动）1.5T诺力 太200 1,150.00
货架（重型）2.2*2.4永恒力货架/音飞货架套45,000 2,070.00
货架（轻型）2.2*2.4万事达货架 套45,000 1,035.00
托盘（塑料）1.0*1.2同大/力卡 板60,000 2,760.00
托盘（木）1.0*1.2路凯 板60,000 1,035.00
打包机MH-101A永创 台200 690.00
打印/贴标机AB-2000永创 台300 5,175.00
扫码器/枪DS4308斑马 台300 690.00
条码打印机ZT400斑马 台350 2,012.50
RFID设备-中物联 台400 920.00
分拣自动化 交叉带式 德马泰克 套16 2760.00
暖库压缩机-三洋 套18 621.00
冷库压缩机-三洋 套18 621.00
喷码机- -台50 25.00
货车-金杯 台260 4,485.00
合计- - - 212,476 31,954.76
5、项目选址（1）网点建设拟更新升级或新开发终端客户的地理分布和数量如下：
税金3.41% 3,320.96
总计100,709.96
1-1-654
数量省份
2018年 2019年 2020年北京200300500
天津100150300
上海100150300
重庆200300400
辽宁2406301,650
河南4598802,200
河北3186851,700
山东3877952,000
安徽2045251,500
福建1754251,150
江苏3557301,800
浙江2314751,250
广东2245601,600
湖北3287001,750
湖南4348152,000
四川4648902,250
黑龙江50295950
吉林38235750
内蒙古64285900
山西50280900
陕西1303351,000
江西44260900
云南20100150
广西20100150
甘肃46275700
青海2050150
西藏2050150
宁夏28110350
新疆26120200
海南1040100
贵州35160300
1-1-655
（2）仓库建设拟建设的仓库类型及地理分布明细如下：
2018年 2019年 2020年省份
中心仓 省仓 地方仓中心仓省仓 地方仓中心仓省仓 地方仓北京1 - 1 1 - 2 1 - 3
天津- - 1 - - 1 - - 1
上海1 - 1 1 - 1 1 - 1
重庆- - 1 - - 1 - - 2
辽宁- 1 2 1 - 4 1 - 6
河南1 - 1 1 - 4 1 - 7
河北- 1 - - 1 2 - 1 5
山东- 1 - - 1 2 - 1 5
安徽- 1 - - 1 2 - 1 4
福建- 1 - - 1 2 - 1 4
江苏- 1 - 1 - 2 1 - 5
浙江- 1 - - 1 2 - 1 4
广东1 - 1 1 - 3 1 - 5
湖北- 1 - - 1 2 - 1 5
湖南1 - 1 1 - 4 1 - 7
四川1 - 1 1 - 4 1 - 7
黑龙
江
- - - - 1 - - 1 2吉林- - - - 1 - - 1 2
内蒙
古
- - - - 1 - - 1 2山西- - - - 1 - - 1 2
陕西- 1 - 1 - - 1 - 2
江西- - - - 1 - - 1 2
云南- - - - 1 - - 1 -
广西- - - - 1 - - 1 -
甘肃- - - - 1 - - 1 -
青海- - - - - - - 1 -
西藏- - - - - - - 1 -
1-1-656
2018年 2019年 2020年省份
中心仓 省仓 地方仓中心仓省仓 地方仓中心仓省仓 地方仓宁夏- - - - - - - 1 -
新疆- - - - 1 - - 1 -
贵州- - - - 1 - - 1 -
6、项目周期和进度安排本项目建设期为3年，分为前期准备阶段和实际开发建设期2个阶段。
前期准备阶段主要进行项目的可行性研究、项目立项及办理相关手续等工作。时间安排为建设期前5个月。实际建设期主要进行项目需求分析、总体设计、详细设计、网点建设、物流仓库建设、物流体系平台搭建、软件测试、推广维护等工作。时间安排为建设期剩余时间。
时间 第1年项目M1 M2 M3 M4 M5M6M7M8M9M10M11M12
第2
年
第3
年前期
阶段
建设阶段
7、项目环境保护情况本项目建设内容主要为商业流通环节建设，无生产型排污，对周围环境基本
没有影响。根据《中华人民共和国环境影响评价法》第十六条和《建设项目环境影响评价分类管理名录》的规定，不需要进行项目环境影响评价。
8、项目经济收益分析
序号 指标名称 数值
项目总投资（万元）60,813.74
年平均销售收入（万元）305,053.23
年平均税后利润（万元）9,244.82
所得税后项目内部收益率25.05%
所得税后项目投资回收期（年）4.80
1-1-657
（二）信息化营销系统建设项目
1、项目概况公司拟使用本次募集资金中的9,328.20万元建设信息化营销系统，建设期1年。
随着业务的增长和营销网络的扩张，公司对信息化建设的需求十分迫切。公司将在现有信息化管理的基础上建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统，顺应“互联网+”和线上线下融合的发展趋势，以消费者为中心，结合现代信息技术、移动互联网和个性化服务，完善线上交易平台，形成线上向线下门店导流、线下通过扫码使零售数据上行的线上线下互动的消费闭环，搭建全方位O2O酒水供应平台。
目前公司的信息化系统主要包括用于内部管理与信息发布的ERP系统，实现客户下单、对账与状态查询目标的MMP系统（包括PC端与移动端）。项目计划增加订单管理系统、移动端服务系统、POS系统、数据处理系统等应用模块，构建具备订单处理、智能分配、追踪管理，数据采集和分析以及产品促销等功能的全过程管理体系，通过云技术连接线下门店，打通线上、门店和渠道三者之间的库存、支付、采购以及财务等数据，建立柔性供应链；整合线上各渠道产生的订单，通过平台建立线上订单向线下门店就近分配的机制，实现酒品销售流程管理的智能化和集约化，同时增强公司快速反应的能力、丰富应对手段，进而提高公司的经济效益。
公司拟从数据、服务、UI（用户界面）三个层面搭建 O2O 平台。数据层作为服务层的基础，对后端数据信息（包括商品、用户、订单、结算、物流等各中心的信息流）汇总，并进行数据分析处理。服务层将对消费端不同的类型及各类型所需的多维度信息进行处理分析。信息经过服务层的处理分析后，最终由多种端口的 UI 层将各信息流汇总至数据总线，实现实时报表、数据预测、数据仓库、即时推送等功能。
2、项目建设的必要性（1）信息化建设符合酒类流通行业的发展趋势
1-1-658
酒类流通行业具有产品种类多、占用资金数额大、小批量需求大、配送频率高等特点，要求公司在酒类产品的开发引进、销售管理、物流运输等环节具备较强的协同能力，由传统的经营管理方式转变为信息化管理、精确化管理，提前判断趋势发展，准确把握客户需求，以实现对市场动态变化快速反应的目标。
完善的信息化系统有助于提高公司业务流程的自动化水平，帮助公司对各经营环节和营销网络节点进行实时控制，做到管理科学化和数字化，增强市场竞争力。目前，对酒类销售企业而言，信息化已逐步成为其实现规模扩张和管理水平提升目标的保障。信息化营销系统的建设顺应酒类流通行业的发展趋势，有助于公司在日常经营中提高管理水平、保持竞争优势，顺利实施长期发展战略。
（2）项目建设有助于增强公司对直供终端客户的管理直供终端作为提供产品与服务的主要渠道之一，具有贴近消费者、便捷服务、
运营成本较低等特点。随着酒类流通扁平化的趋势愈发明显，行业内的竞争也更加激烈，酒类销售公司对直供终端客户的获取也进入白热化，直接表现为直供终端客户数量的大幅度增加，地理分布范围的扩大、产品销售种类和数量的增加。这种变化在订单处理、日常管理、信息共享以及数据分析方面对公司提出了更高的要求。
本项目的建设，将实现公司对市场需求的快速反应，并着重解决订单处理与匹配、目标客户定位、消费需求挖掘等问题。同时，公司可以充分利用信息技术，获取分散在全国各地的直供终端客户的销售信息，并对其进行汇总分析，建立市场销售信息数据库，提高公司的顾客关系管理能力与终端运营管理能力，洞察酒品销售动态，有效实施销售周期管理，并掌握市场整体运营情况，建立快速灵活的市场应对机制，提高消费者满意度及品牌忠诚度，从而有效提升公司对各直供终端客户的管理。
（3）项目建设有助于公司有效整合供应链作为一家酒类销售公司，经营的主要目标是方便、快捷、高效地为消费者提
供国内外优质酒类产品。为了实现这一目标，有效手段是以渠道为核心的供应链管理。我们所看到的国际大型流通企业的供应链管理，全部都具有高度信息化、网络化、智能化的特点，并且运用商业电子数据处理系统、管理信息系统、决策
1-1-659
支持系统等信息化系统，实现商业自动化、高效化管理。
本项目的建设不仅能够使公司内部的业务流程运行更为科学有效，还能够整合产品流通链条上的各个环节，提高公司上下游业务的协同能力，实现实物流、资金流、信息流的充分结合，使公司的管理体系能够更好地适应酒类流通行业的发展趋势，实现整条供应链上企业之间合作机制、合作关系的整合，健全售前、售中和售后的服务体系，从而达到共赢的目标。
（4）项目建设有助于构建线上销售平台长久以来，酒类的流通销售都是在线下完成的，无论是生产商、销售商或是
消费者都遵循着这样的行业惯例。随着电子商务产业日臻完善，虚拟空间的展示、询价、交易成为了一种潮流趋势，酒类销售电商渠道也开始兴起，逐步成为了传统酒类销售渠道的重要补充。
目前公司以线下销售渠道为主，为了迎合消费者的多样化消费习惯，公司必须积极开拓电商业务，以服务线下店铺为宗旨，进行线上全渠道的建设，线上渠道与线下门店联动营销，协助线下门店构建 O2O 闭环，提高线下门店的服务水平，促进门店销售。本项目的实施有助于实现公司传统渠道与互联网新兴渠道的良性互动与优势互补，提升公司的行业地位。
（5）项目建设有助于建立科学决策体系，提升公司决策水平公司在动态的、复杂的市场环境下做出科学合理的战略决策，需要有重要的
市场数据与信息作为支撑。本项目的建设可以通过信息化平台强大的数据分析和处理能力，以直观、透明的方式获取决策依据与决策过程所需的信息，使公司决策者、管理者更全面、快速、准确地了解其内部运营信息与市场信息，及时进行策略调整与流程优化，确保公司决策的科学性与可行性，有效规避决策风险。
3、项目建设的可行性（1）国家鼓励企业信息化的政策为项目的建设提供了保障2016年，工信部发布《关于进一步推进中小企业信息化的指导意见》，特别
强调培育和发展一批有效运用信息技术，具有创新发展优势、经营管理规范、竞争力强的中小企业。还指出要鼓励和支持中小企业充分利用云计算、大数据、移
1-1-660
动互联网等信息技术，获得以租代建、支持核心业务发展、覆盖企业经营管理链条的便捷信息化服务，降低信息化应用的成本和门槛。进一步推广经营管理信息化软件（ERP/OA/CRM等）的应用，并逐步向商业智能（BI）转变，全面优化业务流程，推动关键环节的整合与创新，提高经营效率和管理水平。普及推广两化融合管理体系，推进内外部管理信息的互通与共享，降低成本，优化流程，提升中小企业经营管理信息系统的集成程度，提高管理水平和经营效率。
（2）现有信息系统及技术为项目建设提供了经验借鉴和有效支持本公司十分重视信息化建设，从战略高度积极推进信息化系统建设，已经建
立了具有基础功能的信息系统，目前在正在使用的信息系统包括 ERP系统、MMP系统（PC端和移动端）、OA系统和电子邮箱等。经过多年的经验积累，公司已经具备了实施信息化升级的基本运营经验，也培养了一批熟悉公司业务流程、经验丰富的信息系统维护人员，完全有能力组织执行大规模的信息化建设，这将为本项目实施提供了宝贵的经验借鉴和有效的支持。
（3）信息化基础平台日臻完善，相应配套服务体系已趋成熟得益于近些年来信息化基础设施的迅猛发展，目前我国的信息化平台在运作
模式上已经较为完善，针对各行业的信息化配套服务也日趋成熟。信息技术在酒类流通行业的应用已经广泛分布于战略决策、新品引进、渠道管理和终端控制，逐步实现了从单一的数据采集、统计服务向综合运营管理服务的转变。与此同时，一大批优秀的技术咨询服务机构也如雨后春笋般出现，通过引进国际先进的信息化设计理念为各行各业的特定企业量身打造出高效实用的信息化企业管理体系，指导企业进行信息化管理、培养信息化人才。而酒类流通行业也与时俱进，部分酒类销售公司通过与信息化服务机构的合作，逐步开发出符合自身行业特点的信息化管理体系，为未来的发展奠定了基础。
4、项目投资概算本项目总投资9,328.20万元，具体投资明细如下表所示：
单位：万元序号 项目名称 金额 占比
一 工程建设费用9,228.4598.93%
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序号 项目名称 金额 占比
建筑工程费500.005.36%
设备购置费5,544.0059.43%
系统开发费2,745.0029.43%
预备费1（5%）439.454.71%
二 其他费用99.751.07%
建设单位管理费80.000.86%
可研报告编制费15.000.16%
预备费2（5%）4.750.05%
三 投资总额9,328.20100.00%
本项目所引进设备以产品方案、生产规模、技术要求及优化流程要求为主要依据，对相关设备生产厂家的市场价格、性能指标等进行比选后确定。根据产品方案及生产需要，购置安装硬件设备398台（套），委托定制开发软件18套，具体如下：
单位：万元
序号
设备名称 规格型号 厂商
单位
数量（台/套）
单价 总价一 硬件设备
数据整合设备
FS5900浪潮 台3010.00 300.00
防火墙SecGate 3600 NSG3500-TF10P网神 台68.00 48.00
防病毒网关
SecAV 3600 V5000-U016P网神 台218.00 36.00
入侵检测系统
SecIDS 3600 D5000-TG13P网神 台213.00 26.00
入侵防护系统
SecIPS 3600 P9000-TG4 3M网神 台218.00 36.00
安全审计Sec Fox K3000-TY20M网神 台212.00 24.00
WEB安全网关
SecWAF3600WEBW5000-U020M
网神 台215.00 30.00
工频纯在线Ups电源
3C3-EX40KS ISO山特 套27.00 14.00
服务中心应用服务器
英信NF5240M3（XeonE5-2420/8GB/3*300GB/24*HSB）
浪潮 套506.00 300.00
1-1-662
序号
设备名称 规格型号 厂商
单位
数量（台/套）
单价 总价
服务中心数据库服务器
英信SA5248L（XeonE5-2620/32GB/300GB）
浪潮 套2015.00 300.00
服务中心缓存服务器
英信SA5248L（XeonE5-2620/32GB/300GB）
浪潮 套2015.00 300.00
大数据中心服务器集群
英信SA5248L（XeonE5-2603/16GB/300GB）
浪潮 套10010.00 1,000.00
APP应用服务器
英信NF5240M3（XeonE5-2420/8GB/3*300GB/24*HSB）
浪潮 套506.00 300.00
微信服务号应用服务器
英信NF5240M3（XeonE5-2420/8GB/3*300GB/24*HSB）
浪潮 套506.00 300.00
POS系统应用服务器
英信NF5240M3（XeonE5-2420/8GB/3*300GB/24*HSB）
浪潮 套206.00 120.00
智能恒温服务器机柜
KC-6827，42U科创 套301.50 45.00
服务中心负载均衡设备
F5 i7600 F5套6150.00 900.00
服务中心数据设备
浪潮AS5600 浪潮 套2120.00 240.0
分析型数据库系统
（12节点，10万/节点） 南特 套1120.00 120.00
交易型数据库系统
(带主从备份，61 .4万/CPU，含服务费)
南特 套11,105.00 1105.00
小计398 5,544.00
二 软件设备
1 供应商中心
定制开
发
套130.00 30.00
2 产品中心
定制开
发
套130.00 30.00
3 仓储中心
定制开
发
套1100.00 100.00
4 加盟中心
定制开
发
套150.00 50.00
服务中心
会员管理
定制开套150.00 50.00
1-1-663
序号
设备名称 规格型号 厂商
单位
数量（台/套）
单价 总价发6 订单中心
定制开
发
套1100.00 100.00
支付中心
定制开
发
套1100.00 100.00
物流中心
定制开
发
套1100.00 100.00
客服中心
定制开
发
套1100.00 100.00
地理位置服务
定制开
发
套1120.00 120.00
门店管理
定制开
发
套1100.00 100.00
400呼叫中心
定制开
发
套160.00 60.00
OMS系统
定制开
发
套1300.00 300.00
数据库管理系统
定制开
发
套1100.00 100.00
大数据中心
大数据中心
定制开
发
套11,015.00 1,015.00
16 APP APP
定制开
发
套1140.00 140.00
微信服务号
微信服务号
定制开
发
套1110.00 110.00
POS系统 POS系统
定制开
发
套1140.00 140.00
小计18 2,745.00
合计416 8,289.00
5、项目选址本项目拟建设地点位于云南迪庆州香格里拉经济开发区，所需办公场所通过在当地租赁的方式取得。
6、项目周期和进度安排本项目建设期为1年，分为前期准备阶段和实际建设期2个阶段。
前期准备阶段主要进行项目的可行性研究、项目立项及办理相关手续等工
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作。时间安排为建设期前3个月。实际建设期主要进行项目需求分析、总体设计、详细设计、程序开发、软件测试、推广维护等工作。时间安排为建设期后9个月。
时间M1M2 M3 M4M5M6M7M8M9M10 M11 M12
前期准备阶段
实际建设期
7、项目环境保护情况本项目建设内容主要为商业流通环节建设，无生产型排污，对周围环境基本
没有影响。根据《中华人民共和国环境影响评价法》第十六条和《建设项目环境影响评价分类管理名录》的规定，该项目不属于环保法规规定的建设项目，不需要进行项目环境影响评价。
8、项目经济收益分析信息化营销系统建设项目投入运行后不直接产生经济效益，但本项目实施后
产生的间接效益将在公司的经营中体现。本项目建设将整体提高公司管理水平与运营能力、降低运营成本、完善客户服务水平，为公司快速可持续性发展提供有力支撑。
（三）产品研发中心建设项目
1、项目概况公司拟使用本次募集资金中的14,764.76万元建设产品研发中心，建设期1年。
公司拟整合现有的市场调研业务，新品引进业务以及相关资源，构建专属的产品研发中心，营造良好的研究环境，专注于市场现状分析与前景预判、产品遴选与开发，紧跟行业的产品动态和发展趋势，提升公司市场地位，为公司的业务开展提供丰富和高品质的酒品资源，促进公司的可持续发展。同时，为了促进酒文化的传播，为消费者提供丰富的消费体验，推广健康饮酒的生活理念，倡导市场理性消费，引领市场发展，公司计划建立产品体验中心，将酒品所蕴含的文化、内涵和礼仪转化为直观、感性认识，促使其易知、易懂、易接受。产品研发中心具体分为三个部分：市场调研中心、产品开发中心和产品体验中心。
1-1-665
（1）市场调研中心根据实时性、重要性、开放性原则，打造一个综合性的信息整合平台。调查
酒类销售市场的发展状况，把握酒类消费者的需求和偏好，收集行业最新资讯和发展动态，根据公司完备的营销网络所反馈的销售数据进行分析建模，预测未来酒类市场的发展趋势，提供产品遴选与开发所需要的基础数据和信息。
（2）产品开发中心一方面，以消费者需求为导向，以现有酿酒工艺为基础，联合酿酒企业开发
出新的酒品，丰富产品线，弥补市场空白。另一方面，面对市场上琳琅满目酒类产品，把握健康、时尚、精致的原则，筛选出与消费者口感相匹配，与公司文化相契合的产品进行推广运营。
（3）产品体验中心作为酒类产品和公司文化的展示窗口，通过对中国酒文化的挖掘、梳理、传
承、创新和弘扬，揭示酒文化的深厚底蕴和精神价值，提升社会公众对酒类产品和酒类行业的认知水平。
2、项目建设的必要性（1）产品研发中心建设有助于增强公司竞争力公司自成立以来一直致力于为消费者提供优质和保真的酒类产品，为全国各
地的消费者提供专业化和多元化的酒品服务。随着可支配收入和消费结构的升级，消费者们对酒品的要求越来越严格，标准也越来越高，更多的个性化元素表现在消费需求之中。为了提供更优质的服务，满足消费者个性需要，公司必须深入调研酒类饮用者的实际需求，把握行业最新动向，结合市场现有产品，联合酒企推出符合消费者要求的新酒品，提高公司产品的竞争力。新项目的建设有助于增强公司市场调研能力和数据处理能力，同时精密度更高的仪器设备有助于公司细致深度地检测样品，更有针对性地向酒企提出调整意见，开发出各方满意的产品。
（2）产品研发中心的建设有利于吸引优秀人才，加强公司人才储备
1-1-666
体现酒类企业竞争力的重要标志之一即就是人才。激烈的市场竞争导致人才流失风险加剧，从业人员中高端人才、复合型人才更加稀缺，公司需投入大量精力招揽技术人才。同时，公司现有的研发环境和测试场地也严重制约了公司市场调研和产品开发能力的提高，公司需进一步加大研发投入，改善现有的研发环境。
公司研发中心的建立，不仅有利于完善公司产品遴选与开发体系，提高开发效率和技术先进性，同时改善了研发环境，扩大了技术人才队伍，有利于公司人才梯队的培养，为公司的持续发展夯实了基础。
（3）产品研发中心建设是履行企业责任的一种方式公司作为知名酒类销售企业，在行业中具有较强的公信力和较高的声誉，公
司使命之一即是为世界酒文化传播贡献力量。通过产品体验中心的建设，以图片、影像、品鉴等方式，为广大的消费者和酒类爱好者提供直观、全面、深入的酒品接触，向公众宣传中国传统酒文化的核心内涵，在提高消费者精神感受同时履行公司的社会责任，推动酒文化的前行。
3、项目建设的可行性（1）丰富的业务经验和成功的开发案例是项目实施的基础公司历来重视与酿酒企业联合开发的工作。公司与五粮液、贵州茅台、安徽
古井、荷花酒业、汾酒科技开发公司等酒类制造商保持良好的合作关系，共同开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡1818”、 “国乡荷花”、“虎头汾酒”等产品，在市场上深受消费者喜爱。公司与贵州茅台合作开发的贵州茅台酒（金）荣获由酒业家传媒和中国酒业市场论坛组委会联合颁发的2015年度“十大新品奖”，与安徽古井合作开发的古井贡酒1818荣获由中国酒业市场论坛组委会颁发的2016年度“十大最具价值新品”奖。
公司与上述酒企的成功合作增强了公司的开发能力，积累了丰富的开发经验，也为公司构建研究中心打下了坚实的基础。公司从战略的高度出发，持续加大市场调研、新品开发、产品推广的力度，坚持多方合作的原则，充分利用自身的经验和酒企的资源，为公司赢得市场机遇。
（2）公司培养的优秀人才队伍为项目建设提供可靠支撑
1-1-667
公司通过大量的成功的产品开发案例积累了丰富的技术人才，拥有一批深谙酒类文化体系、熟悉行业业务特点、精通酒品开发流程的专业人才。公司建立了健全的人才激励机制和有效的人才培养和培训体系，能够为本项目提供坚强的人才后盾。
4、项目投资概算本项目总投资14,764.76万元，包括房屋购置、租赁及装修，设备购置等，
全部为建设投资，具体投资明细如下表所示：
序号 项目名称 投资金额（万元） 占比
一 工程建设费用12,076.1681.79%
房屋购置费7,800.0052.83%
房屋装修费1,950.0013.21%
设备购置费1,751.1011.86%
预备费1（5%）575.063.89%
二 其他费用2,688.6018.21%
研发人员工资140.000.95%
房屋租赁费1,277.508.65%
房屋装修费750.005.08%
宣传推广费280.001.90%
调研费33.000.22%
建设单位管理费70.080.47%
可研报告编制费10.000.07%
预备费2（5%）128.030.87%
三 投资总额14,764.76100.00%
（1）房屋购买及租赁明细
序号 机构名称 地点 方式 面积（㎡）
单价（元/平或
元/平.天）
总价（万元）
产品开发中心 迪庆 购置6,000.005,000.00 3,000.00
产品体验中心 迪庆 购置6,000.005,000.00 3,000.00
市场调研中心-总部 迪庆 购置1,600.005,000.00 800.00
市场调研中心-华北分部
北京 租赁1,000.0015.00 547.50
1-1-668
序号 机构名称 地点 方式 面积（㎡）
单价（元/平或
元/平.天）
总价（万元）
市场调研中心-华东分部
上海 租赁1,000.0012.00 438.00
市场调研中心-华南分部
广州 租赁1,000.008.00 292.00
市场调研中心-西南分部
成都 购置1,000.0010,000.00 1,000.00
合计17,600.00 - 9,077.50
（2）根据产品方案及生产需要，购置安装设备详见下表：
1）迪庆总部设备清单
单位：万元序号 设备名称 规格型号 数量（台/套）单价 总价
一 硬件设备
笔记本电脑-201.00 20.00
大型计算机及服务器-1600.00 600.00
彩打机-21.00 2.00
液晶电视-100.40 4.00
恒温冰柜-20.50 1.00
冰箱-40.25 1.00
人机互动机-200.70 14.00
小型影院设备-210.00 20.00
设计计算机-22.00 4.00
3D打印机-2100.00 200.00
葡萄酒分酒器-110.00 10.00
显微镜-20.50 1.00
生物显微镜-238.00 76.00
恒温水域锅-10.50 0.50
恒温鼓风干燥箱HP-GZX40012.50 2.50
小型粉碎机-11.00 1.00
离心机-12.00 2.00
酒精计-20.50 1.00
酸度计-20.50 1.00
糖度计-21.00 2.00
1-1-669
序号 设备名称 规格型号 数量（台/套）单价 总价
电导仪-20.50 1.00
气相色谱仪
天瑞GC-MS6800
135.00 35.00
液相色谱仪
Agilent/安捷伦
26985
140.00 40.00
气质联用分析仪BOEN898211150.00 150.00
色谱-傅里叶红外光谱仪
BOEN29865125.00 25.00
超临界流体色谱仪
Agilent/安捷伦
26985
140.00 40.00
原子吸收分光光度计 仪电分析45101120.00 120.00
破碎机-12.00 2.00
粉碎机-110.00 10.00
蒸馏设备-220.00 40.00
发酵及储酒罐-200.80 16.00
过滤设备-21.00 2.00
消毒柜-11.00 1.00
常规试验容器及设备-310.00 30.00
小计118- 1,475.00
二 软件设备
人机互动软件- 1125.00 125.00
小计1- 125.00
合计119- 1,600.00
2）北京和成都分部设备清单
单位：万元序号 设备名称 规格型号
数量（台/套）
单价 总价
工作电脑- 31.00 3.00
彩打机- 11.00 1.00
液晶电视- 20.40 0.80
恒温冰柜- 10.50 0.50
冰箱- 10.25 0.25
人机互动机- 60.70 4.20
小型影院设备- 110.00 10.00
1-1-670
序号 设备名称 规格型号
数量（台/套）
单价 总价
虚拟或增强现实体验设备- 23.00 6.00
葡萄酒分酒器- 110.00 10.00
显微镜- 10.50 0.50
离心机- 12.00 2.00
酒精计- 10.50 0.50
酸度计- 10.50 0.50
糖度计- 11.00 1.00
电导仪- 10.50 0.50
气相色谱仪 天瑞GC-MS6800135.00 35.00
液相色谱仪
Agilent/安捷伦
26985
140.00 40.00
消毒柜- 11.00 1.00
常规试验容器及设备- 31.00 3.00
合计30- 119.75
3）上海和广州分部设备清单
单位：万元序号 设备名称 数量（台/套）单价 总价
工作电脑21.00 2.00
彩打机11.00 1.00
液晶电视20.40 0.80
恒温冰柜10.50 0.50
冰箱10.25 0.25
人机互动机40.70 2.80
小型影院设备110.00 10.00
虚拟或增强现实体验设备13.00 3.00
葡萄酒分酒器110.00 10.00
消毒柜11.00 1.00
合计15- 31.35
5、项目选址
1-1-671
本项目市场调研中心总部、产品开发中心和产品体验中心拟建设地点位于云南迪庆州香格里拉经济开发区，所需办公场所通过在当地直接购买的方式取得。
北京、上海和广州调研分部的办公场所通过在当地租赁办公楼的方式取得，成都调研分部的办公场所通过在当地直接购买的方式取得。
6、项目周期和进度安排本项目建设期为1年，分为前期准备阶段和实际建设期2个阶段。
前期准备阶段主要进行项目的可行性研究、项目立项及办理相关手续等工作。时间安排为建设期前3个月。实际建设期主要进行项目需求分析、程序开发、软件测试、推广维护等工作。时间安排为建设期后9个月。
时间M1M2 M3 M4M5M6M7M8M9M10 M11 M12
前期准备阶
段
实际建设期
7、项目环境保护情况本项目建设内容主要为商业流通环节建设，无生产型排污，对周围环境基本
没有影响。根据《中华人民共和国环境影响评价法》第十六条和《建设项目环境影响评价分类管理名录》的规定，该项目不属于环保法规规定的建设项目，不需要进行项目环境影响评价。
8、项目经济收益分析产品研发中心主要为公司新品开发和遴选提供技术支撑，无法独立产生经济
效益，但本项目实施后产生的间接效益将在公司的经营中体现。建成后，将对公司新产品的开发和遴选起到促进作用，提高公司新品开发的能力。
（四）补充营运资金
1、项目概况公司拟使用15,000.00万元募集资金用于补充营运资金，以有效满足公司经
营规模迅速扩张产生的资金需求，并减少负债规模和节省财务费用，增强公司的
1-1-672
偿债能力，降低公司的经营风险。
2、补充营运资金的必要性（1）公司日常业务开展的需要公司作为流通型企业，基于行业惯例和经营模式，在产品采购、品牌推广、
服务品鉴等方面需要投入大量资金。公司已经通过精选产品，渠道建设和营销服务等措施已经培育了一大批对公司品牌风格认可度较高，品牌粘性较强的客户。未来，随着客户需求的增长和公司发展战略的实践，对营运资金的需求将会显著提升。
（2）公司经营规模不断扩大的需要报告期内，公司经营规模增速明显，预计未来几年内仍将持续较快增长。2015
年-2017年，公司营业收入的年复合增速为23.51%。伴随着营业收入的增长，公司的应收账款、存货等资产的规模也随之呈现出上升的趋势，对公司流动资金产生较大占用，也会增加公司对营运资金的需求。所以，补充流动资金是公司经营发展的需要。
（3）外部融资渠道有限的要求目前，公司的外部融资渠道主要为对外借款，公司营业收入规模的快速增长
导致对流动资金需求大幅增加。同时，公司属于轻资产运行，固定资产规模相对较低，未来通过银行借款的方式进行融资可能会受到一定程度的限制。
3、营运资金的管理为加强对本次补充营运资金的管理，公司将采取以下措施：
（1）设立专户管理。公司将严格按照深圳证券交易所有关募集资金管理的相关规定，将该部分资金存储在董事会决定的专门账户。
（2）严格用于公司主营业务。公司将紧紧围绕主营业务进行资金安排，根据业务发展进程，在科学测算和详尽规划的基础上，合理安排该部分资金投放的进度和金额，保障募集资金的安全和高效使用，不断提高股东收益。
（3）严控资金支付。公司将严格按照财务管理制度、募集资金管理制度等进行资金管理和支付。
1-1-673
第十一节 其他重要事项
一、重要合同
截至招股说明书签署日，正在履行的交易金额1,000万元以上的或虽未达到前述标准但对生产经营活动、未来发展或财务状况具有重要影响的采购合同29项，正在履行的交易金额1,000万元以上的或虽未达到前述标准但对生产经营活动、未来发展或财务状况具有重要影响的销售合同24项，公司正在履行的重要借款合同7项、重要授信合同4项和重要担保合同11项，部分到期合同正在续签中。具体情况如下：
（一）采购合同
序号 采购主体 供应商名称 合同期限 采购内容
华致酒行
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月27日-2018年12月5日
新品五粮液、五粮液1618等
华致酒行
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司
自合同签订之日（2018年1月1日）-2018年12月31日
贵州茅台酒（金）
华致酒行
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2011年1月1日-2018年12月31日
五粮液年份酒
华致酒行
安徽古井贡酒股份有限公司
2015年7月26日-2018年12月25日
古井贡酒1818
华致酒行
贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司
2016年12月1日-2019年12月31日
习坛
华致酒行
贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司
2016年12月7日-2026年12月6日
国乡荷花
华致酒行
南京蓝动文化传播有限公司
2016年12月9日-2021年12月8日
洋河梦想家
华致酒行
宜宾九贺宴酒业有限公司，五粮液集团仙林果酒有限责任公司
2017年1月15日-2022年1月14日
仙林世家桑葚酒
上海虬腾
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月6日-2018年12月5日
新品五粮液、五粮液1618
上海虬腾
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月6日-2018年12月5日
五粮液1618
上海虬腾宜宾五粮液酒类销售有2017年12月6日-2018年五粮液低度42
1-1-674
序号 采购主体 供应商名称 合同期限 采购内容
限责任公司 12月5日
上海虬腾
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月6日-2018年12月5日
新品五粮液
上海虬腾
上海茅五剑商贸有限公司
2018年1月1日-2018年12月31日
茅台、五粮液系列酒
西藏中糖
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月6日-2018年12月5日
新品五粮液
西藏中糖
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月6日-2018年12月5日
五粮液161816 湖南金致 湖南春风酒业有限公司
2018年7月1日-2019年6月30日
53°飞天茅台
华致酒行
北京永利博扬商贸有限公司
2017年1月1日-2018年12月31日
茅台、五粮液品牌产品
醴陵华致
北京永利博扬商贸有限公司
2017年1月1日-2018年12月31日
茅台、五粮液品牌产品
鑫品佳
深圳市亿品佳商贸有限公司
2017年11月22日-2018年11月21日
葡萄酒、洋酒等
华致酒行
山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司
2017年4月1日-2022年12月31日
虎头汾酒系列
华致酒行Domaine Piron
2017年2月15日-2020年2月15日
皮龙酒庄葡萄酒
华致酒行
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司
自合同签订之日（2018年1月1日）-2018年12月31日
贵州茅台酒
西藏中糖
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司
自合同签订之日（2018年1月1日）-2018年12月31日
贵州茅台酒
西藏威华达
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司
自合同签订之日（2018年1月1日）-2018年12月31日
53度1680ml贵州茅台酒
西藏中糖
宜宾五粮液酒类销售有限责任公司
2017年12月6日-2018年12月5日
新品五粮液
上海虬腾
国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司
自合同签订之日（2018年1月1日）-2018年12月31日
贵州茅台酒
上海虬腾上海丹豪贸易有限公司
2018年3月1日-2018年12月31日
贵州茅台酒
华致酒行
贵州习酒销售有限责任公司
2018年4月1日-2018年12月31日
习酒·窖藏系列（含纪元小坛酒）
华致酒行
江西名品酒业商贸有限公司
2018年1月4日-2018年12月31日
五粮液、泸州老窖等
1-1-675
（二）销售合同
序号 销售主体 客户名称 合同期限 合同性质
华致精品宁波酩荟贸易有限公司
2016年12月26日-2021年12月25日
框架协议
华致精品
北京朝批商贸股份有限公司
2017年1月1日-2019年12月25日
框架协议
华致精品
长垣县康晨商贸有限公司
2017年12月26日-2022年12月25日
框架协议
华致精品建湖县鸿泰酒行
2016年12月26日-2021年12月25日
框架协议
华致酒行河南盛林商贸有限公司
2014年11月1日至2018年12月25日
框架协议
华致精品
佛山市醇和富轩贸易有限公司
2014年3月15日-2018年12月25日
框架协议
华致精品
安徽吉创名品供应链管理有限公司
2018年1月1日-2018年12月25日
框架协议
华致精品
泰安市泰山名饮有限公司
2014年4月4日-2018年12月25日
框架协议
华致精品北京晟强贸易有限公司
2014年11月20日-2018年12月25日
框架协议
华致精品
广州易初莲花连锁超市有限公司
自本协议有效期起始日（2017年1月1日）开始，除本协议被解除或双方按照同样的华致精品编号另行签订新协议外，本协议将持续有效
框架协议
华致精品
沃尔玛（中国）投资有限公司
2013年5月6日-2014年5月6日， 合同期满后,如无异议则自动续期
框架协议
江苏中糖
锦江麦德龙现购自运有限公司
2013年签订，届满日期前6个月可发送书面通知终止协议
框架协议
江苏中糖苏果超市有限公司
2014年1月1日-2014年12月31日，合同期满后，如无异议则自动续期
框架协议
江苏中糖
江苏大统华购物中心有限公司
2018年1月1日-2018年12月31日，到期自动续期三个月
框架协议
上海虬腾
锦江麦德龙现购自运有限公司
2017年签订，届满日期前6个月可发送书面通知终止协议
框架协议
华致精品
北京力高伟业商贸有限公司
2017年12月26日-2018年12月25日
框架合同
华致精品
锦江麦德龙现购自运有限公司
2017年签订，届满日期前6个月可发送书面通知终止协议
框架协议
1-1-676
序号 销售主体 客户名称 合同期限 合同性质
深圳鑫品
佳
昆山润华商业有限公司广州黄埔分公司
2017年1月1日-2017年12月31日，本合同到期后，如甲方继续向乙方发出订单且乙方继续依照订单规定交货，则本合同将继续有效并对双方产生拘束力。
框架协议
华致精品
重庆集创家科技有限公司
2017年1月1日-2021年12月25日
框架协议
上海虬腾
康成投资（中国）有限公司
2017年5月1日-2017年12月31日，本合同到期后，如甲方继续向乙方发出订单且乙方继续依照订单规定交货，则本合同将继续有效并对双方产生拘束力。
框架协议
上海虬腾
北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司
2018年4月1日-2018年12月31日
具体合同
上海虬腾
北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司
2018年5月27日-2018年12月31日
具体合同
上海虬腾上海双跃酒业有限公司
2018年4月1日-2018年12月31日
框架协议
华致精品
北京北方京糖洋酒销售有限公司
2014年1月1日-2018年12月31日
框架协议
（三）借款合同
单位：万元序号 贷款银行
合同签订日
借款期限 借款人
借款金额
借款利率
担保方式
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
2018年6月22日
2018年6月20日-2019年6月20日
华致酒行3,000.00 4.57%保证
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
2017年12
月14日
2017年12月15日-2018年12月
15日
华致酒行7,000.00 4.57%保证
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
2017年12
月20日
2018年1月2日-2019年1月2日
华致酒行5,000.00 4.57%保证
中国建设银行股份有限公司长沙华兴支行
2017年12
月20日
2018年1月2日-2019年1月2日
华致酒行5,000.00 4.57%保证
中国民生银行股份有限公司北京分行
2017年12
月12日
2017年12月12日-2018年12月
12日
华致酒行2,500.00 5.22%保证
南京银行股份有限公司城北支行
2017年12
月20日
2017年12月13日-2018年12月
江苏中糖100.00 6.53%保证
1-1-677
序号 贷款银行
合同签订日
借款期限 借款人
借款金额
借款利率
担保方式13日
长沙银行股份有限公司南城支行
2018年8月31日
2018年8月31日-2019年2月1日
华致酒行5,000.00 5.00%保证
（四）授信合同
单位：万元序号 合同编号 授信银行
合同签订日
授信期限被授信人
授信金额（万元）
担保情况
《授信额度合同》（2018）长银综授额字第000067号
广发银行股份有限公司长沙分行
2018年5月
29日
2018年5月29日-2019年
3月25日
华致酒行15,000.00
华泽集团、吴
向东、唐莉
《综合授信合同》公授信字第1700000138422
中国民生银行股份有限公司北京分行
2017年12月
4日
2017年12月4日-2018年
12月3日
华致酒行10,000.00
华泽集团、吴
向东
《最高额综合授信合同》SX011517002681
江苏银行股份有限公司南京雨花支行
2017年11月
29日
2017年11月29日-2018年
11月28日
江苏中糖1,500.00
华致酒行、张卫、黄征；张萍、张庆高、
张卫三套房
《综合授信合同》（2018）信银营授字第000063号
中信银行股份有限公司总行营业部
2018年7月
12日
2018年7月12日-2019年
4月15日
华致酒行5,000.00
华泽集团、吴
向东
（五）担保合同
单位：万元序号 债权人
担保方/质押方
债务人 合同编号 最高债权额
合同签订日
合同期限
广发银行股份有限公司
长沙分行
华泽集团/吴向东/唐莉
华致酒行
（2018）长银综
授额字第000067号-担保
01/担保02/担
保03
15,000.00
2018年5月29日
自主合同债务人履行债务期限届满之日起两年
中国建设银行股份有限公司长沙华
兴支行
华泽集
团
华致酒行
HTWBTZ43017600002041800
3,000.00
2018年06
月22日
主债务履行期届满
之日后三年止
中国建设银行股份有限公司长沙华
兴支行
华泽集
团
华致酒行 17-1233-18-保17,000.00
2017年12
月14日
自本合同生效之日起主合同项下债务履行期限届满之日
后两年止
1-1-678
序号 债权人
担保方/质押方
债务人 合同编号 最高债权额
合同签订日
合同期限
中国建设银行股份有限公司长沙华
兴支行
吴向东/
唐莉
华致酒行 17-1233-18-保220,000.00
2017年11
月30日
债务履行期限届满之日或展期协议重新约定的债务履行期限届满之日或债务提前到期之日后
两年
中国建设银行股份有限公司长沙华
兴支行
华泽集
团
华致酒行 17-1233-19-保5,000.00
2017年12
月20日
自本合同生效之日起主合同项下债务履行期限届满之日
后两年止
中国建设银行股份有限公司长沙华
兴支行
华泽集
团
华致酒行 17-1233-20-保5,000.00
2017年12
月20日
自本合同生效之日起主合同项下债务履行期限届满之日
后两年止
长沙银行股份有限公司
南城支行
华泽集团/吴向东/唐莉
华致酒行
072720170823306281/072720170823306259/07272017082330
6260
13,000.00
2017年9
月8日
主债务履行期届满
之日起两年
中国民生银行股份有限公司北京分
行
华泽集团/吴向
东
华致酒行
公高保字第1700000101460号/个高保字第1700000104647
号
10,000.00
2017年11
月29日
起算日后两年
江苏银行股份有限公司南京雨花支
行
华致酒行/张卫
/黄征/张萍/张
庆高
江苏中糖
BZ011517000174/BZ011517000175/BZ011517000176/DY011
517000043
1,500.00
2017年11
月29日
自本合同第一条所指《最高额综合授信合同》生效之日至该合同及其修订或补充所规定的授信额度使用期限届
满之日
南京银行股份有限公司
城北支行
华致酒行/张卫
江苏中糖
Ec1008641711010026/Ec10086
41711010027
2,000.00
2017年11
月22日
主合同项下债务人每次使用授信额度而发生的债务履行期限届满之日起两
年
中信银行股份有限公司总行营业部
吴向东、华泽集团
华致酒行
（2018）信银营保字第000121号/第000122号
5,000.00
2018年7月12日
主合同项下债务履行期限届满之日起
两年
1-1-679
二、对外担保情况
截至本招股说明书签署日，公司不存在其他对外担保情况。
三、诉讼、仲裁及行政处罚情况
截至本招股说明书签署日，本公司存在一起尚未了结的劳动争议仲裁案件以及一起尚未了结的诉讼案件，具体如下：
（一）劳动争议仲裁案件
申请人 被申请人
受理仲裁单位
申请时间 申请事项
案件状态
王珉
本公司、洛阳
华致酒业有
限公司
洛阳市劳动争议仲裁委员会
2013年9
月1日
1、确认发行人解除王珉的劳动合同内容无效；
2、发行人支付王珉拖欠工资及资金共计84,600元；
3、发行人支付王珉违法解除劳动合同经济补偿金92,500元；
4、发行人为王珉办理档案及社会保险转移手续并使其享受失业待遇或支付其失业待遇损失5,952元。
上述各项赔偿及补偿合计183,052元
中止
截至本招股说明书签署日，洛阳市劳动争议仲裁委员会并未对上述案件做出任何裁决或下发中止仲裁的相关文件，申请人王珉也并未就本案向人民法院提起任何诉讼，本案已实际中止三年以上。
发行人律师认为，上述未决仲裁涉及金额较小，且自2013年10月至今未继续审理或移交人民法院提起诉讼，对发行人本次发行并上市不构成重大不利影响。
发行人保荐机构认为，上述未决仲裁涉及金额较小，且自2013年10月至招股说明书签署日未继续审理或移交人民法院提起诉讼，对发行人本次发行并上市不构成重大不利影响。
（二）诉讼案件
原告 被告 受理法院 起诉时间案由诉讼请求
目前进
展
1-1-680
原告 被告 受理法院 起诉时间案由诉讼请求
目前进
展
江苏中
糖
南京容氏商贸有限公
司
南京市鼓楼区人民
法院
2018年7月26日
买卖合同纠纷
1.判令被 告向原告支付货款493,100元；2.判令被 告依约向原告支付违约金：以货款总额773,100元为基数，按每日万分之 二标准计算，自2018年2月13日计至实际支付日止。截 至2018年7月23日暂为160日，739.20元；以上暂共计517,839.20元；3.判令被 告赔偿原告向被告追讨欠款所造成的损失， 包括但不限于律师费、差旅 费等；4.本案全部诉讼费用由被告承担。
已于2018年7月27日在南京市鼓楼区法院立案
发行人子公司江苏中糖起诉南京荣氏商贸有限公司买卖合同纠纷一案，已于2018年7月27日在南京市鼓楼区法院立案，目前正在安排缴费和办理保全事宜。因本案涉及诉讼标的金额占发行人净资产比例较小，上述诉讼对发行人正常经营业务影响较小。
四、发行人控股股东、实际控制人、控股子公司、公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项
截至本招股说明书签署日，本公司控股股东、实际控制人、控股子公司、公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员作为一方当事人不存在重大诉讼或仲裁事项。
截至本招股说明书签署日，本公司控股股东、实际控制人最近三年内不存在重大违法行为。
1-1-681
五、发行人董事、监事、高级管理人员和其他核心人员涉及刑事诉讼的情况
截至本招股说明书签署日，本公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员不存在涉及刑事诉讼的情况。
1-1-682
第十二节 董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明
1-1-683
发行人全体董事、监事、高级管理人员声明
本公司全体董事、监事、高级管理人员承诺本招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担个别和连带的法律责任。
董事签名：
吴向东
颜涛
彭宇清
朱琳
罗永红
许磊
雷光勇
郭国庆
马勇监事签名：
皮文湘
贺明
张静
高级管理人员签名：
彭宇清
张儒平
梁芳斌
杨强
黄飞
华致酒行连锁管理股份有限公司
年 月 日
1-1-684
保荐人（主承销商）声明
本公司已对招股说明书进行了核查，确认不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
法定代表人：
徐朝晖
保荐代表人：
李 锋
邹 扬
项目协办人：
张素贤
西部证券股份有限公司
年 月 日
1-1-685
保荐机构董事长声明
本人已认真阅读华致酒行连锁管理股份有限公司招股说明书的全部内容，确认招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对招股说明书真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。
保荐机构董事长：
徐朝晖
西部证券股份有限公司
年 月 日
1-1-686
保荐机构总经理声明
本人已认真阅读华致酒行连锁管理股份有限公司招股说明书的全部内容，确认招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对招股说明书真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。
保荐机构总经理：
何 方
西部证券股份有限公司
年 月 日
1-1-687
发行人律师声明
本所及经办律师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本所出具的法律意见书和律师工作报告无矛盾之处。本所及经办律师对发行人在招股说明书中引用的法律意见书和律师工作报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
经办律师：
龚牧龙
马天宁
律师事务所负责人：
王玲
北京市金杜律师事务所
年 月 日
1-1-688
会计师事务所声明
本所及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本所出具的审计报告、内部控制鉴证报告及经本所鉴证的非经常性损益明细表无矛盾之处。本所及签字注册会计师对发行人在招股说明书中引用的审计报告、内部控制鉴证报告及经本所鉴证的非经常性损益明细表的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
注册会计师：
陈静
李永伟
会计师事务所负责人：
梁春
大华会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
1-1-689
资产评估机构声明
本机构及签字注册资产评估师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出具的资产评估报告无矛盾之处。本机构及签字注册资产评估师对发行人在招股说明书中引用的资产评估报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
注册资产评估师：
凌茂书
余文庆
资产评估机构负责人：
权忠光
北京中企华资产评估有限责任公司
年 月 日
1-1-690
验资机构声明
本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出具的验资报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书中引用的验资报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
注册会计师：
陈静
李永伟
会计师事务所负责人：
梁春
大华会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
1-1-691
第十三节 备查文件
一、备查文件
以下文件将置备于本公司和保荐人（主承销商）的办公地点，以备投资者查阅。
（一）发行保荐书（附：发行人成长性专项意见）及发行保荐工作报告；（二）发行人关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级
管理人员的确认意见；
（三）发行人控股股东、实际控制人对招股说明书的确认意见；（四）财务报表及审计报告；（五）内部控制鉴证报告；（六）经注册会计师鉴证的非经常性损益明细表；（七）法律意见书及律师工作报告；（八）公司章程（草案）；（九）中国证监会核准本次发行的文件；（十）其他与本次发行有关的重要文件。
二、查阅时间及地点
查阅时间：每周一至周五上午9:00-12:00，下午13:30-17:30查阅地点：
（一）发行人：
地址：北京市东城区白桥大街15号嘉禾国信大厦8楼电话：010-56969898
1-1-692
传真：010-56969955联系人：张儒平（二）保荐机构（主承销商）：
地址：陕西省西安市新城区东新街319号8幢10000室电话：029-87406043传真：029-87406134联系人：邹扬