证券代码：831856 证券简称：浩淼科技 公告编号：2024-048
明光浩淼安防科技股份公司投资者关系活动记录表
一、投资者关系活动类别
□特定对象调研
?业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他（请文字说明其他活动内容）
二、投资者关系活动情况
（一）活动时间、地点
明光浩淼安防科技股份公司（以下简称“浩淼科技”、“公司”）于2024年5月13日（星期一）15:00-17:00在中证路演中心（https://rs.cs.com.cn/dist/#/index?id=add3561f2d7492900922d36f3aba1593）举行了2023年年度报告业绩说明会，并与投资者进行了沟通与交流。
（二）参与单位及人员
通过网络方式参加公司2023年年度报告业绩说明会的投资者。
（三）上市公司接待人员
公司董事长兼总经理：倪军先生；
公司董事、副总经理、董事会秘书：倪红艳女士；公司财务负责人：陈浩先生；国元证券保荐代表人：高书法先生。
三、投资者关系活动主要内容
本次业绩说明会通过播放公司宣传片、董事长致辞、年报解读视频等形式，对公司2023年经营业绩情况进行介绍；同时在业绩说明会上，公司就投资者关心的问题进行了回答。主要问题及回复情况如下：
问题1：公司属于应急救援行业，行业前景如何？今年应急行业市场需求较2023年度是否有转机？公司目前在手订单情况怎么样？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。
1.应急救援产业涉及到国民经济发展的诸多方面，2023年1月国家消防救援局成立，政府不断加强“全灾种、大应急”体系建设；《“十四五”国家应急体系规划》等政策也引领应急行业高质量发展；同时科技革命和产业变革也推动应急产业转型升级；上述都为应急救援行业带来巨大的发展机遇，行业前景广阔。
2.2023年度由于诸多方面影响，导致市场招标采购较大幅度下降；2024年市场招标回暖，各省总队、大型企业队、地方专职消防救援队都已经启动招标，截止目前，政府公开招标数据明显优于2023年度。
3.公司目前在手订单充足，需要加班加点生产以满足交付需求。
再次感谢您的关注！
问题2：公司2023年净利润大幅度下降，2024年一季度收入及利润指标也大幅度下滑，请问具体原因有哪些？预计2024年会扭亏为盈吗？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！
1. 2023净利润下降主要由于下列原因：首先由于行业竞争加剧、原材料价格上涨等因素影响，导致公司2023年毛利率同比2022年下降6.02%；其次2023年公司新厂区厂房转固，导致折旧摊销水电费等固定成本费用同比增加；第三、由于长期借款增加，导致利息支出增加，公司财务费用2023年较2022年同比增长113.43%。上述主要因素叠加，导致公司2023年度净利润较大幅度下降。
2. 2024年一季度指标下降主要由于下列原因：公司产品以销定产，取得订单后，生产周期约为3到6个月。2023年11月和12月份订单较少，导致今年
一季度营业收入较2023年同比减少58.20%；同时税金及附加较去年增加56.07%。
3. 关于2024年能否扭亏为盈，相关影响因素比较多，主要取决于公司是否可以有效的开源节流，降本增效。首先从市场公开招投标信息来看，市场需求较2023年同比较大幅度增加；其次公司内部从各个环节全力推进降本增效，技术中心从技术源头推进VAVE，优化设计；采购环节推进集中招标采购；财务部强化资金预算管控；制造部推进精益生产，减少生产环节浪费；各部门加强业务学习注重技能提升，努力提高工作效率。希望通过全方位的努力，力争全年可以扭亏为盈。
再次感谢您的关注！
问题3：公司在科技创新方面有何举措？有哪些智能化创新产品？能否介绍一下公司承担的国家级研发项目预计会给公司带来什么样的收益？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！
1. 公司在科技创新方面采取了下列举措：公司一直以来非常注重科技创新，建立了鼓励创新、包容失败、重奖成功的相关制度。公司注重新产品开发，技术中心根据应急行业发展方向，持续深化和相关高等院校产学研合作力度，加强智能应急产品开发，2023年公司与中山大学等大专院校联合成功申报并承担国家重点研发计划中的“自动举高喷射灭火装备”；同时内部持续推进 VAVE 价值工程，构建并升级PLM数字化研发体系；推进产品转型升级，使产品向智能化、无人化方向发展。
2. 公司智能化产品主要有：无人驾驶压缩空气泡沫车、自动取水供水机器人、全自动比例混合供液车、全自动水带敷设车、多功能大流量排烟消防车、17米、22米大流量无人驾驶举高压缩空气泡沫消防车、31米200L流量三相射流消防车、32米多功能举高喷射消防车、系留无人机消防车等；公司目前大部分产品配置了自行研制的车载物联网系统，提高了车辆信息化、智能化水平。上述产品均已投入市场，并得到用户的认可。
3. 公司承担的“自动举高喷射灭火装备”国家重点专项“重大自然灾害防控与公共安全”2023年度申报项目，主要针对大型复杂火场举高喷射消防机器人举升高度低、稳定性和机动性差等问题，并以研发的高机动自动举高喷射灭火装备为基础，制修订国家/行业/团体标准（送审稿）；该产品主要用于危化品储
罐区、高大空间厂房、电化学储能电站等火灾扑救。
由于该项目复杂、智能化程度高，因此该项目的研制必将极大地提升公司的研发水平，同时也会促进公司现有消防装备的智能化发展。该装备市场应用场景非常广泛，可以让灭火救援更安全、更高效，预计未来将会为企业带来较好的经济效益。
再次感谢您的关注！
问题4：公司的主要客户有哪些？公司占多大的市场份额？公司在市场拓展方面有哪些举措？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！
1.公司客户主要为国家综合性消防救援队伍、大型企业消防救援队伍、政府专职消防救援队伍等。
2.公司在石油化工能源等工业消防领域处于领先地位，目前在全力拓展城市消防领域及海外市场。
3.首先公司通过产品预研，调研客户的需求，开发相关多功能具有广谱灭火效果智能消防车，用差异化产品去赢得客户信赖；其次公司也通过国内外展会等方式加大产品宣传策划，通过参加消防部队现场演习来推荐公司产品；第三、公司营销中心内部也注重销售队伍培训培养，通过培训道场等方式来提升业务经理专业知识和技能。
再次感谢您的关注！
问题5：公司孙公司安鲁科技的主要产品是什么，预计何时会给公司带来效益？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！
公司孙公司安鲁科技的主导产品为螺旋流恒压泵和相关泵组，主要应用于楼宇喷淋消防、消防栓、农业节水灌溉、供水站系统、消防高层建筑和森林消防的高压供水，也可以用于深层矿井的排水。今年主要任务是研发和完善系列型谱以及送检取证等工作，并初步取得回报。
再次感谢您的关注！
问题6：公司目前产能情况如何？目前公司“智能应急救援装备产业园”投入使用之后，对公司产能等有什么影响？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！ “智能应急救援装备产业园”新厂区按照数字化工厂理念开展建设，引进了焊接机器人等高端生产设备。投产后，预计将进一步提高生产效率，提升产品品质，提高产能。也希望通过智能化生产和数字化管理，公司将能够更快速地响应市场需求，为客户提供高质量的产品和定制化的解决方案。
再次感谢您的关注！问题7：公司估值水平偏低，公司是否有市值管理及保护中小股东权益的举措？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！二级市场股价受到宏观经济、政策环境、行业变化、公司业绩等多重因素影响，公司高度关注股价走势以及投资者权益的保护。公司未来会综合考虑自身发展情况以及市场情况等，基于有利于公司的稳定持续发展来规划公司未来的资本市场。如有相关事项，公司将会及时进行信息披露。再次感谢您的关注！问题8：公司股权激励第二期会解限售还是会回购注销？回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技。根据公司的《明光浩淼安防科技股份公司2022年股权激励计划（草案）》的相关规定，本次股权激励计划涉及的限制性股票限售期，分别自授予登记完成之日起12个月、24个月、36个月。第二个解除限售期的自首次授予限制性股票起24个月后的首个交易日起至首次授予日起36个月内的最后一个交易日当日止。解限售比例为30%。
第二个解除限售期，公司层面的业绩考核指标为：2023年营业收入较2021年增长率不低于20%，或2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较2021年增长率不低于60%在上述业绩期限内，未申请解除限售的限制性股票或因未达到解除限售条件而不能解除限售的当期限制性股票，公司将按本激励计划规定的原则回购注销，回购价格为授予价格加上银行同期存款利率之和。在满足限制性股票解除限售条件后，公司将统一办理满足解除限售条件的限制性股票解除限售事宜。
2023年公司经营业绩未能满足第二期解限售的主营业务收入及扣非净利润的业绩标准，不符合解除限售条件，公司拟将按照规定回购注销第二期限制性股票。具体详见公司公告。
再次感谢您的关注！
问题9：公司2023年度为什么没有分红？
回复：尊敬的投资者，您好！
2023年度公司每股收益为0.0968元，不满足公司《利润分配管理制度》中“当年合并报表实现的净利润弥补以前年度亏损后的每股收益不低于人民币
0.1元”的规定。具体详见公司在北交所官方信息披露平台披露的《明光浩淼安防科技股份公司关于2023年度权益分派的说明》公告（公告编号：2024-023）。
再次感谢您的关注！
问题10：请问董事长，公司2024年业绩增长发力点在哪几方面？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您对浩淼科技的关注。
公司2024年公司将紧紧围绕全灾种、大应急，深耕工业灭火救援领域，将公司研发的诸多高端工业灭火救援装备进行深度地市场宣传推广并且目前已取得了阶段性的成果，也将会为2024年的业绩增长打下基础。
再次感谢您的关注！
问题11：智能应急产业园是否投产，预计何时可以给公司带来收益？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技。
“智能应急救援装备产业园”新厂区已经初步投入使用，随着市场的回暖，公司在手订单的增加，智能应急救援装备产业园将会发挥更大的作用，为公司带来效益。
再次感谢您的关注！
问题12：公司中长期战略规划是什么？
回复：尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技。
公司将秉持“为客户提供优质产品和服务”的经营理念，围绕新时期应急救援产业发展方向，围绕核心市场及核心客户，立足主业，加强人才引进和培养，加强内部运营管理，加大产学研合作，加快智能化、多功能消防装备的开发，实现“制造”向“智造”转型升级；同时坚持稳中求进工作总基调，持续
变革创新，延伸产业链，努力成为工业消防灭火、抢险救援领域系统解决方案的领航者，推动企业高质量发展。
再次感谢您的关注！
四、备查文件目录
公司在中证路演中心举办的2023年年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录（https://rs.cs.com.cn/dist/#/index?id=add3561f2d7492900922d36f3aba1593）。
明光浩淼安防科技股份公司
董事会2024年5月14日