苏州市味知香食品股份有限公司关于2023年度暨2024年第一季度业绩说明会
召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
苏州市味知香食品股份有限公司（以下简称“公司”）已于2024年5月29日15:00-16:00通过上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）以上证路演中心网络互动方式召开了公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。现将说明会情况公告如下：
一、 业绩说明会召开情况
公司于2024年5月10日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露《关于召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-043）。
2024年5月29日15:00-16:00，公司董事长兼总经理夏靖先生、财务总监兼董事会秘书谢林华先生、独立董事李金桂先生出席了本次说明会，与投资者进行互动交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题进行回答。
二、 投资者提出的主要问题和公司的回复情况
问题：公司业绩是否有季节性，去年四季度业绩降低是什么原因？
答：您好，公司产品销售没有明显的淡旺季之分，业绩下滑原因：一方面是受到大环境的影响，在消费降级的趋势下，公司牛肉类等高货值产品销量占比下降，公司也及时调整了产品结构，一些家禽类等低货值的产品所占比例上
升；另一方面是公司为新工厂的投入使用，匹配了各项人员以及相关配套的投入，导致了相应费用的增长。公司目前加强门店开拓力度，丰富渠道拓展，提高销售规模，同时进行相关的措施对费用投入进行排查控制，着力推动降本增效的实现，谢谢。
问题：销售渠道有哪些？各渠道销售分别情况如何？答：在零售端，以农贸市场加盟店为主，以客户做大为方向，提升经营能力，鼓励优秀店主多开店，提高信息化水平，更好的服务客户；在批发端，一方面与目前的经销商深化合作，协助现有经销商做大业务，另一方面在市场上寻找大经销商，与之建立联系，采取“1+N”的模式，实现业务端提速增效；同时，公司新增的商超渠道目前运行良好，未来将一步拓宽客户群，建立合作关系。
问题：今年有新研发的产品吗？答：公司产品品类丰富，有8大类300多款产品。公司注重产品研发推新，满足消费者多样化产品需求。目前基本每月都有新品推出。
关于公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的具体情况，请详见上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。公司对长期以来关心和支持公司发展的投资者表示衷心感谢，欢迎广大投资者通过电话、邮箱、上证e互动等多种形式与公司继续保持沟通和交流。
特此公告。
苏州市味知香食品股份有限公司董事会
2024年5月30日