证券代码：002970 证券简称：锐明技术
深圳市锐明技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-022
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?反路演 □其他 | |||
| 参与单位名称及人员姓名 | 单位名称 | 参会者姓名 | 单位名称 | 参会者姓名 |
| 海富通基金 | 张颖 | 富国基金 | 李晓铭 | |
| 富国基金 | 王建润 | 富国基金 | 朱少醒 | |
| 富国基金 | 孙权 | 富国基金 | 赵宗俊 | |
| 富国基金 | 吴栋栋 | 富国基金 | 胡怀瑾 | |
| 富国基金 | 于鹏 | 富国基金 | 毕天宇 | |
| 富国基金 | 潘逸君 | 富国基金 | 白杨 | |
| 富国基金 | 张富盛 | 富国基金 | 蒲梦洁 | |
| 富国基金 | 林庆 | 申万宏源证券 | 邓湘伟 | |
| 博时基金 | 郭燕 | 博时基金 | 谢泽林 | |
| 湖南源乘投资 | 曾尚 | 太平基金 | 魏志羽 | |
| 中邮保险资产 | 朱战宇 | 上海混沌投资（集团） | 黎晓楠 | |
| 易方达基金 | 刘岚 | 兴华基金 | 高伟绚 | |
| 泰康资产管理 | 周昊 | 上海红象投资 | 胡玉阳 | |
| 华夏基金 | 胡斌 | 长城财富资产 | 胡纪元 | |
| 上海人寿保险 | 方军平 | Brilliance Asset Mnagement Limited | 唐毅 | |
| 上海坤阳资产 | 焦庆 | 复星保德信人寿保险 | 李心宇 | |
| 国寿安保基金 | 严堃 | 泰康养老保险 | 白羽 | |
| 中信保诚基金 | 孙浩中 | 建信金融资产投资 | 冷玥 | |
| 富国基金 | 董治国 | 鑫元基金 | 尚青 | |
| 厦门坚果投资 | 姚铁睿 | 日兴资产 | Truman Du | |
| 循远资产管理（上海） | 田超平 | 汇华理财 | 王国强 | |
| 上海仁布投资 | 湛筠 | 东北证券 | 周颖 | |
| 时间 | 2024年6月21日 | |||
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长：赵志坚 副总经理、董事会秘书：孙英 证券事务专员：龚晓涵 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、公司对于国内市场和海外市场的资源投入和重心定位是什么？ 公司对于国内市场的态度是明确的：我们并未放弃国内市场，从投入上看，我们并未减少，而是更加专注于价值市场的挖掘与投入。 从市场表现来看，虽然与2019年相比，后续年份的国内市场有所波动，但自2022年起，我们明显看到了增长的趋势。特别是在货运等有价值的市场领域，锐明的市场占有率在稳步上升，且不断推出新产品，以满足市场需求。 我们深知，市场竞争激烈，价格竞争并非我们的长项。因此，我们更加注重产品的质量和价值，致力于为用户提供真正有价值的产品和服务。在价值市场的选择上，我们有所取舍，放弃了那些价值不高的市场，集中力量在有价值的领域深耕。 尽管国内市场环境较为困难，但我们依然看好其未来的潜力。中国经济的高速发展必将带来更多的市场机会。面对市场的挑战，我们不会放弃，而是继续坚定前行，寻找和尝试价值市场。 从财务数据来看，尽管过去几年锐明在国内市场的利润贡献上有所亏损，但今年我们已经看到了扭亏为盈的迹象。这证明了我们在推动价值市场转型上的努力是有效的。我们对此充满信心，并期待在未来取得更好的业绩。 在海外市场上，锐明同样表现出色。我们始终围绕机会展开业务，当能力与机会相匹配时，我们会毫不犹豫地加大投入。海外市场的增长势头强劲，我们对此充满期待，并相信未来的表现会更加出色。 2、请问这两年海外市场增速较快的原因是什么？持续性如何？ 首先，锐明在技术领域的投入是毋庸置疑的。锐明不断引领行业趋势，通过技术革新提前影响市场，确保产品的高质量和先进性。这种对技术的执着追求和持续投入，使得锐明产品在国际市场上具有强大的竞争力。 其次，锐明的海外市场表现令人瞩目。尽管全球市场在某些时期存在波动，但锐明在海外市场一直保持增长态势。特别是随着技术的不断进步和AI的大量应用，公司成功抓住机遇，实现了快速增长。这种增长并非偶然，而是锐明不断贴近客户需求、紧跟技术趋势的结果。 对于“价值市场”的定位，锐明把握得非常准确。在海外市场，公司拼的是产品的技术领先性、高性价比和高可用性，这正是价值市场的核心所在。通过不断的技术创新和产品优化，锐明成功赢得了客户的信任和市场的认可。 |
| 更多地关注于如何通过技术创新提升商用车的安全性和运营效率。 我们致力于开发和推出多种智能系统，如盲区监测系统，旨在帮助司机更安全地驾驶。同时，我们也关注货车装载的传感器技术，这些技术虽然基于视觉，但并非仅仅用于监控，而是作为AIoT框架下的重要组成部分，为商用车提供全面的智能化支持。 在自动驾驶领域，尽管我们目前的项目暂时停滞，但我们坚信自动驾驶技术对未来商用车领域的重要性。因此，我们持续投入研发，将自动驾驶技术中的关键元素，如视觉处理技术，应用于现有产品，以解决客户的实际需求。 锐明技术始终坚持在商用车领域深耕细作，通过持续的技术创新和市场拓展，不断巩固和拓展我们的市场份额。我们明白，成功需要时间和持续的努力，因此我们始终保持耐心和决心，一步一个脚印地前行。无论是货运市场的拓展，还是海外市场的布局，我们都坚持从市场研究出发，逐步建立起自身的竞争优势。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年6月24日 |