证券代码：836422 证券简称：润普食品 公告编号：2024-040
江苏润普食品科技股份有限公司关于对北京证券交易所2023年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
北京证券交易所上市公司管理部：
江苏润普食品科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年6月19日收到北京证券交易所上市公司管理部下发的《关于对江苏润普食品科技股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2024】第042号）（以下简称“《问询函》”），公司对问询函各项问题进行认真讨论、核查与落实，并逐项进行了回复说明。由于涉及商业敏感信息，公司申请对部分客户名称进行了豁免披露。现对年报问询函所列问题回复如下：
问题1、关于经营业绩
报告期内，你公司实现营业收入5.18亿元，同比减少20.08%，归属于上市公司股东的净利润990.84万元，同比减少86.53%。本期综合毛利率为10.71%，同比减少9.20个百分点。
分产品来看，你公司钾盐营业收入2.18亿元，同比减少22.82%，毛利率
2.78%，同比减少26.31个百分点；钙盐营业收入1.66亿元，同比增加5.20%，
毛利率20.10%，同比增加8.20个百分点；其他产品营业收入1,198.42万元，同比减少57.60%，毛利率2.35%，同比减少27.83个百分点。
分区域来看，你公司内销营业收入1.75亿元，同比减少11.76%，毛利率
10.84%，同比减少6.30个百分点；外销营业收入3.43亿元，同比减少23.75%，
毛利率为10.64%，同比减少10.49个百分点。
请你公司：
（1）结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况
及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施；
（2）结合钾盐、钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、
产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少、钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异；
（3）补充其他产品的具体情况，并说明其他产品营业收入和毛利率大幅减
少的原因及合理性；
（4）结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格、同行业公司情况等
因素，说明境内外毛利率减少的原因及合理性。
【公司回复】
一、结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况
及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施
（一）结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情
况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性
、主要客户及对其销售金额变动情况
2023年度和2022年度，公司对前五大客户的销售情况如下：
单位：万元
| 序号 | 客户名称 |
| 客户分类 | 主要产品种类 |
2023
| 销售金额 | |
| 年度 | |
2022
序号
| 序号 | 客户名称 |
| 客户分类 | 主要产品种类 |
2023
| 销售金额 | |
| 年度 | |
2022
客户1 2023年前五大 钙盐2,039.67 1,010.70
客户2 2023年前五大 钾盐1,970.82 264.58
客户3
2023年前五大及
2022年前五大
钾盐1,676.49 1,905.32
客户4 2023年前五大 钙盐1,634.05
713.23
客户5 2023年前五大 钙盐1,411.43 1,467.35
客户6 2022年前五大 钠盐1,228.22 2,062.88
客户7 2022年前五大 钙盐1,091.49 1,648.65
客户8 2022年前五大 钙盐
859.02 2,960.25
客户9 2022年前五大 钙盐- 1,677.54
年度合计
11,911.20 13,710.50
公司2022年和2023年前五大客户合计9家，公司对其销售收入分别为13,710.50万元和11,911.20万元，总体金额变动较小。2023年，公司对客户1、客户2和客户4的销售收入较2022年均出现了一定幅度的增加，主要由于上述客户采购数量增加以及采购产品种类增加所致。
2023年，公司对客户7、客户8和客户9的销售收入较2022年均出现了一定幅度的减少。主要由于上述客户采购数量减少以及货款结算信用期条款未达共识而减少采购所致。
合计
、原材料及产品价格变动情况及发展趋势
2023年，公司主要产品价格变动情况如下：
单位：元/吨、%
2023
| 分产品 | 年平均价格 |
2022
| 年平均价格 | 同比变动比例 |
钾盐11,533.16 19,081.23 -39.56钙盐7,331.12 9,298.75 -21.16
2023年，钾盐平均价格为11,533.16元/吨，较2022年下降了39.56%，主要由于钾盐市场短期需求减弱、市场产能增加，市场竞争加剧，导致钾盐平均价格
大幅下降；2023年，钙盐平均价格为7,331.12元/吨，较2022年下降了21.16%，主要由于钙盐主要原材料价格下降，导致钙盐平均价格有所下降。2023年，公司主要原材料价格变动情况如下：
分产品
| 分产品 | 主要原材料 |
%
| ） |
钾盐
丁烯醛-7.60乙酸-14.61氢氧化钾-22.10磷酸-25.93钙盐 丙酸-25.682023年，钾盐和钙盐的主要原材料价格均有不同程度的下降，主要由于经济下滑以及原材料所处行业的周期性导致。
目前，原材料价格及产品价格已基本处于周期底部，未来持续大幅下降的可能性较小。
、同行业公司情况
2023年，同行业可比公司销售情况及较2022年变动情况如下：
单位：万元、%
| 公司名称 | 营业收入 |
| 净利润 | 毛利率 |
| 金额 | 变动比例 |
| 金额 | 变动比例 |
| 毛利率 | 毛利率比上年同期增减 |
醋化股份291,849.16 -16.21 3,416.00 -91.49 12.17
减少9.48个百分点金禾实业531,111.59 -26.75 70,422.75 -58.44 23.47
减少11.70个百分点华康股份273,142.93 26.48 37,238.43 16.63 23.70
增加1.44个百分点圣达生物72,546.16 -1.44 -5,420.17 -278.07 15.93
减少1.70个百分点亚香股份63,017.79 -10.66 7,949.05 -39.38 32.17
减少3.28个百分点
同行业可比公司中，除华康股份外，其余同行业可比公司营业收入、净利润、毛利率均存在不同程度的下降。其中，醋化股份的食品饲料添加剂与公司主要产品钾盐存在重合，其食品饲料添加剂在2023年度的毛利率下降了22.33个百分点，销售价格也同比下降了
23.49%。公司与醋化股份的同类产品的毛利率下降情况以及销售价格的下降趋势
相一致。
、说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性
公司2023年度营业收入为51,774.60万元，较2022年下降了20.08%，主要原因系钾盐销售价格大幅下降，导致2023年钾盐实现销售收入21,847.61万元，较2022年下降了22.82%。
公司2023年度毛利率为10.71%，较2022年减少了9.20个百分点，主要系钾盐销售价格大幅下降，导致2023年钾盐毛利率仅为2.78%，较2022年减少了
26.31个百分点。
营业收入和毛利率的大幅下降，也导致了公司净利润的大幅下滑。
综上，公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑主要系钾盐市场短期需求减弱、市场产能增加，市场竞争加剧，导致钾盐平均价格同比下降39.56%所致，具有合理性。
（二）毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影
响，以及公司拟采取的改善措施
、毛利率持续下降的风险以及对公司经营情况的影响
受全球经济持续弱势运行，需求增速放缓，加之行业市场化程度越来越高、市场竞争越来越激烈以及原材料价格波动等因素影响，若公司未来不能持续进行创新和技术研发，不能及时适应市场需求变化、有效提升产品销售价格或控制生产成本，公司会存在毛利率持续下降的风险，从而可能会对公司经营情况产生不利影响。
、公司拟采取的改善措施
（1）公司将通过积极做好采购计划管理，加强与供应商之间的沟通，了解
原材料价格变动趋势，及时锁定采购价格，以降低采购价格的波动风险；
（2）公司将深挖客户需求，优化业务结构，提升公司的业务拓展能力，提
高公司整体竞争力，增强盈利能力；
（3）公司在稳定现有食品添加剂市场份额的基础上，将实施设备技术改进
和工艺创新，以提高产品质量及生产效率，降低生产成本；公司积极推动产品创新研发优化产品结构，提高高毛利产品的销售占比。
二、结合钾盐、钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、
产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少、钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异
（一）钾盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售
价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异
公司最近三年钾盐业务的原材料平均采购价格变动情况如下：
| 产品分类 | 原材料 |
2023
2022
| 年度 |
%
| ） |
2022
2021
| 年度 |
%
| ） |
钾盐
丁烯醛-7.60 3.50乙酸-14.61 -40.73氢氧化钾-22.10 30.99磷酸-25.93 28.98公司最近三年钾盐业务的产品销售情况如下：
| 分产品 | 营业收入（万元） |
%
| ） |
2023
2022
| 年度 | 年度 |
2021
2023
| 年度 | 年度 |
2022
2021
| 年度 | 年度 |
钾盐21,847.61 28,309.03 24,725.43 2.78 29.10 19.65
（续上表）
分产品
2023
| 分产品 | 年营业收入同比增减（ |
%
2023
| ） | 年销售价格同比增减（ |
%
2023
| ） | 年销售量同比增减（ |
%
2023
| ） | 年毛利率同比增减 |
钾盐-22.82 -39.56 27.68
减少26.31个百分
点
（续上表）
2022
| 分产品 | 年营业收入同比增减（ |
%
2022
| ） | 年销售价格同比增减（ |
%
2022
| ） | 年销售量同比增减（ |
%
2022
| ） | 年毛利率同比增减 |
钾盐
14.49 21.93 -6.10
增加9.45个百分
点2023年，公司钾盐业务营业收入为21,847.61万元，同比减少22.82%；毛利率为2.78%，同比减少了26.31个百分点。
从主要原材料看，2022年整体处于高位，2023年随着经济下滑和行业周期性影响，主要原材料价格均有不同幅度的下降；从产品销售价格看，2022年钾盐尤其是山梨酸钾价格处于高位，2023年随着市场产能增加，市场竞争加剧等因素，价格大幅下降，降幅超过了原材料的降幅；上述因素导致了钾盐毛利率的减少。
从下游市场需求看，公司所在的食品添加剂行业市场空间较大，公司核心产品钾盐应用领域广阔，下游市场需求仍存在一定的刚性，2023年钾盐的销量较2022年有所增加，但销量增幅小于销售价格的降幅，因此导致了钾盐销售收入的减少。
在同行业可比公司中，醋化股份的食品饲料添加剂与公司主要产品钾盐存在重合，其仅披露了食品饲料添加剂的营业收入和毛利率的变动趋势，未详细披露具体产品的销售和毛利率情况，其食品添加剂的营业收入和毛利率分别下降
20.47%和22.33个百分点，变动趋势与公司一致。
综上，钾盐业务营业收入和毛利率减少具有合理性，与同行业公司相比不存在差异。
（二）钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售
价格、同行业可比公司情况等，说明钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及
合理性，与同行业公司相比是否存在差异
公司最近三年钙盐业务的原材料平均采购价格变动情况如下：
| 产品分类 | 原材料 |
2023
2022
| 年度 |
%
| ） |
2022
2021
| 年度 |
%
| ） |
钙盐 丙酸-25.68 0.85
公司最近三年钙盐业务的产品销售情况如下：
单位：万元
| 分产品 | 营业收入 |
%
| ） |
2023
2022
| 年度 | 年度 |
2021
2023
| 年度 | 年度 |
2022
2021
| 年度 | 年度 |
钙盐16,599.03 15,778.39 10,985.61 20.10 11.90 16.25
（续上表）
2023
| 分产品 | 年营业收入同比增减（ |
%
2023
| ） | 年销售价格同比增减（ |
%
2023
| ） | 年销售量同比增减（ |
%
2023
| ） | 年毛利率同比增减 |
钙盐
5.20 -21.16 33.44
增加8.20个百分
点（续上表）
2022
| 分产品 | 年营业收入同比增减（ |
%
2022
| ） | 年销售价格同比增减（ |
%
2022
| ） | 年销售量同比增减（ |
%
2022
| ） | 年毛利率同比增减 |
钙盐
43.63 8.88 31.91
减少4.35个百分
点
公司钙盐业务营业收入为16,599.03万元，同比增加5.20%；毛利率为20.10%，同比增加了8.20个百分点。
从主要原材料看，2022年平均价格整体和2021年持平，2023年随着经济下滑和行业周期性影响，以及主要原材料国内市场供应量上涨，价格存在下降；从产品销售价格看，随着原材料价格下降，钙盐产品价格也随之下降，但下降幅度小于原材料价格下降幅度；上述因素导致了钙盐毛利率的增加。
从下游市场需求看，公司所在的食品添加剂行业市场空间较大，公司核心产品钙盐应用领域广阔，下游市场需求仍存在一定的刚性，2023年度钙盐业务开
拓效果显著，境内外客户覆盖区域广，老客户业务合作稳定，在手订单充足，最终使得钙盐的销量增长了33.44%，增幅大于销售价格的降幅，因此导致了钙盐销售收入的增加。公司同行业可比公司中不存在和公司钙盐产品相类似的产品，无同行业可比公司数据进行比较。
综上，钙盐业务营业收入和毛利率增加具有合理性，无同行业可比公司数据进行比较。
三、补充其他产品的具体情况，并说明其他产品营业收入和毛利率大幅减
少的原因及合理性
公司其他产品主要包括山梨酸、柠檬酸等，合计占营业收入比例为2.31%。主要其他产品情况如下：
单位：万元
| 分产品 | 营业收入 |
(%)
| 毛利率 | 营业收入比上年增减（ |
%
| ） | 销售价格比上年增减（ |
%
| ） | 销售量比上年增减（ |
%
| ） | 毛利率比上年增减 |
山梨酸
709.47 -0.67 -64.74 -35.70 -45.17
减少37.79个百分点柠檬酸
133.40 0.15 -68.21 -59.14 -22.19
减少9.26个百分点其他
355.55 9.21 -9.84 -25.61 21.20
减少7.70个百分点
1,198.42 2.35 -57.60 -45.48 -22.22
| 合计 | 减少 |
27.83
公司其他产品营业收入和毛利率大幅减少主要由于其他产品中的主要产品山梨酸营业收入和毛利率大幅减少所致。
受市场整体环境、供需关系等的影响，2023年公司山梨酸销售价格较2022年下降35.70%，导致山梨酸毛利率较上年同期下降37.79个百分点；同时2023年山梨酸销售量较2022年下降45.17%，导致山梨酸的营业收入减少。
综上，公司其他产品营业收入和毛利率减少的原因具有合理性。
四、结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格、同行业公司情况等
因素，说明境内外毛利率减少的原因及合理性
境内销售不涉及海运，和海运价格情况无关；境外销售尽管涉及海运，根据企业会计准则相关规定，海运运输作为单项履约义务，海运价格及对应的海运成本均计入其他业务收入和其他业务成本。因此境内外销售的毛利率变动和产品结构、产品价格相关。
2023年境内外销售的产品结构和产品价格以及较2022年变动情况如下：
单位：万元、%
| 分产品 | 营业收入 |
| 毛利率 | 营业收入比 |
| 上年同期增减比例 | ||
| 境内 |
| 境外 | 境内 |
| 境外 | 境内 |
钾盐9,318.87 12,528.74 2.68 2.86 10.08 -36.86
钙盐5,642.78 10,956.26 22.00 19.12 -7.43 13.15
钠盐2,093.82 8,732.55 10.92 13.53 -41.51 -18.10其他产品
134.10 1,064.32 19.64 0.18 -87.92 -37.97受托加工
285.73 - 50.94 - -48.57 -其他- 997.43 - 1.03 - -67.34
境外合计
17,475.30 34,279.29 10.82 10.64 -11.81 -23.75
（续上表）
合计分产品
| 分产品 | 销售价格比上年同期增减比例 |
| 增减 |
| 境内 | 境外 |
| 境内 | 境外 |
钾盐-25.72 -41.89
减少
个百分点
减少
| 17.72 | 29.95 |
个百分点
钙盐-20.81 -20.74
增加
8.87
个百分点
增加
8.00
个百分点
钠盐-17.95 -26.18
增加
4.65
个百分点
减少
0.89
个百分点
其他产品-64.16 -37.15
减少
个百分点
减少
| 21.12 | 23.17 |
个百分点
受托加工
0.20 -
增加
16.96
个百分点
-其他- - -增加
1.87
个百
分产品
| 分产品 | 销售价格比上年同期增减比例 |
| 增减 |
| 境内 | 境外 |
| 境内 | 境外 |
分点
-39.49 -85.17
| 合计 | 减少6.34个百分点 |
减少
10.49
个百分点
（一）境内销售产品结构、产品价格、海运价格情况以及境内毛利率减少
的原因及合理性
公司2023年境内毛利率较2022年减少6.34个百分点。从产品价格看，主要产品钾盐的销售价格较2022年下降了25.72%，使得钾盐毛利率较2022年下降了17.72个百分点，导致境内产品整体毛利率下降；从产品结构看，主要产品钾盐收入占比由2022年的42.72%上升到53.33%，钾盐毛利率大幅下降同时收入占比增加，也导致境内产品整体毛利率的下降。
综上，境内毛利率减少具有合理性。
（二）境外销售产品结构、产品价格、海运价格情况以及境外毛利率减少
的原因及合理性
公司2023年境外毛利率较2022年减少10.49个百分点。从产品价格看，主要产品钾盐的销售价格较2022年下降了41.89%，使得钾盐毛利率较2022年下降了29.95个百分点，导致境外产品整体毛利率下降；从产品结构看，主要产品钾盐收入占比由2022年的44.14%下降到36.55%，但钾盐毛利率大幅下降最终导致境外产品整体毛利率的下降。
综上，境外毛利率减少具有合理性。
（三）同行业可比公司情况
2023年，公司同行业可比公司的营业收入和毛利率以及较2022年变动情况如下：
单位：万元
| 序 | 同行业 |
| 区域 | 营业收入 |
| 营业收入比 | 毛利率比上 |
号
| 号 | 公司名称 |
2023
2022
| 年 | 年 |
%
| ） |
醋化股份
境内143,545.97 157,885.57 -9.08
减少9.16个
百分点境外148,303.19 183,674.02 -19.26
减少9.39个
百分点合计291,849.16 341,559.58 -14.55
减少9.48个
百分点
金禾实业
境内408,947.57 468,495.68 -12.71
减少7.37个
百分点境外122,164.02 256,554.16 -52.38
减少14.58个
百分点合计531,111.59 725,049.84 -26.75
减少11.70个
百分点
华康股份
境内146,311.09 105,131.33 39.17
增加0.61个
百分点境外126,831.84 112,918.61 12.32
增加4.03个
百分点合计273,142.93 218,049.94 25.27
增加1.44个
百分点
圣达生物
境内46,628.48 44,601.33 4.55
增加6.99个
百分点境外25,917.68 29,094.23 -10.92
减少16.68个
百分点合计72,546.16 73,695.56 -1.56
减少1.70个
百分点
亚香股份
境内21,071.00 24,142.32 -12.72
减少5.41个
百分点境外41,946.79 46,397.28 -9.59
减少2.23个
百分点合计63,017.79 70,539.60 -10.66
减少3.28个
百分点
同行业可比公司中，除华康股份以及圣达生物境内外毛利率变动趋势和公司存在不同外，其余三家可比公司境内外毛利率变动趋势和公司相同；其中，与公司主要产品业务相近的可比公司醋化股份，境内外的毛利率分别下降了9.16个
百分点和9.39个百分点，与公司的下降幅度相近。
问题2、关于存货你公司存货期末账面余额为4,731.26万元，较期初减少34.58%，计提存货跌价准备332.91万元，期初未计提存货跌价准备。
其中，原材料期末余额1,192.36万元，较期初减少28.14%，计提存货跌价准备155.96万元；库存商品期末余额2,265.19万元，较期初减少46.04%，计提存货跌价准备120.26万元；发出商品期末余额735.57万元，较期初减少5.38%，计提存货跌价准备52.22万元。请你公司：
（1）结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余
额大幅减少的原因及合理性，是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平；
（2）结合存货库龄、在手订单、可变现净值确定依据等情况，说明库存商
品跌价准备计提的具体测算过程，并结合可比公司情况，说明存货跌价准备计提是否充分。
【公司回复】
一、结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余
额大幅减少的原因及合理性，是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平
（一）结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货
余额大幅减少的原因及合理性
公司2023年期末存货及较2022年变动情况如下：
单位：万元、%
2023
| 项目 | 年末 |
2022
| 年末 | 变动金额 |
原材料1,192.36 1,659.24 -466.88 -28.14
在产品
112.89 111.26 1.63 1.46
项目
2023
| 项目 | 年末 |
2022
| 年末 | 变动金额 |
库存商品2,265.19 4,197.59 -1,932.40 -46.04发出商品
735.57 777.43 -41.86 -5.38包装物
121.68 149.84 -28.16 -18.79低值易耗品
192.00 213.91 -21.91 -10.24合同履约成本
111.57 123.01 -11.44 -9.30
变动比例合计
4,731.26 7,232.28 -2,501.02 -34.58
从上表可见，公司2023年期末存货减少主要系原材料和库存商品的减少导致。
合计
、订单情况
截至2023年12月31日，公司主要产品钾盐、钙盐在手订单和出货量较上年同期增减情况如下：
| 分产品 | 在手订单数量比上年同期增减（ |
%
| ） | 出货量比上年同期增减（ |
%
钾盐
180.23 48.20钙盐-16.18 16.90合 计
46.62
33.08
从上表可见，公司2023年期末虽钙盐在手订单数量存在下降，但整体来看在手订单数量和全年出货量均出现了增长。
）
、产品生产及配送周期、备货政策
在正常的备货周期和存货周转速度下，公司主要产品的生产周期较短，原材料单批投料至产品产出一般在1天以内即完成生产，不需要大量进行原材料备货生产以应对在手订单。同时，海运及物流收发恢复常态后，公司的出库周期也较短，也不需要大量进行库存商品的储备以应对在手订单。
在公司正常的出库周期下，公司境外销售，根据客户及出口港口不同，接到客户装运通知后备货、联系运输等到仓库发货的时间约15天；仓库发货运地港口到装船完成获取出口提单的时间约15天，即外销出库一般1个月内完成；公司境内销售，在确认客户订单后即按照约定时间安排发货，一般在1-2个工作日
内完成出库，根据目的地运输里程不同，出库至客户签收所需时间通常为3-6日，如为周边地区，也可实现当日或次日达。
、说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性
公司期末存货余额大幅减少主要原因如下：
（1）随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加2022年年末生
产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在2023年已经得到缓解，公司出货量增加，公司备货周期和存货周转速度在2023年恢复正常水平，无需大量原材料和库存商品的储备。
（2）受公司主要库存商品钾盐和钙盐价格下降，以及其主要原材料价格下
降的影响，公司期末存货余额大幅减少。
公司2023年期末库存商品的数量和单价及较2022年变动情况如下：
| 产品种类 | 数量 |
| （吨） | 金额 |
| （万元） | 期末数量同比 |
%
| ） |
| 变动（ |
%
钾盐1,456.61 1,643.40 -12.79 -37.10钙盐
498.21 243.93 -185.17 -43.90钠盐
218.46 152.07 -124.57 -52.25其他产品
92.28 225.78 39.31 -1.96
）合计
2,265.56 2,265.19 -59.35 -16.41
合计
（二）是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水
平
公司虽然期末在手订单数量同比增加，但是由于2023年度，随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加2022年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在2023年已经得到缓解，公司出货量同比增加，使得原材料及库存商品库存下降。公司备货周期和存货周转速度在2023年恢复正常水平。
2023年，公司同行业可比公司存货及较2022年变动情况如下：
单位：万元、%
公司名称
2023
| 公司名称 | 年末存货账面价值 |
2022
| 年末存货账面价值 | 本年末比上年末增减 |
醋化股份25,669.81 17,314.01 48.26亚香股份44,772.49 41,791.32 7.13金禾实业78,355.47 62,741.09 24.89华康股份28,204.41 27,906.21 1.07圣达生物22,848.23 29,206.19 -21.77
39,970.08 35,791.76 11.67
| 平均 |
| 润普食品 |
4,398.35 7,232.28 -39.18
公司2023年存货账面价值为4,398.35万元，同比下降了39.18%，下降幅度高于同行业可比公司，其主要原因系2023年度，随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加2022年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在2023年已经得到缓解，公司出货量同比增加，公司备货周期和存货周转速度在2023年恢复正常水平，无需大量原材料和库存商品的储备以应对在手订单，再加之主要产品的原材料价格下降，使得原材料及库存商品库存下降。综上，公司2023年存货余额减少的原因具有合理性，与公司目前经营情况匹配，与可比公司相比处于合理水平。
二、结合存货库龄、在手订单、可变现净值确定依据等情况，说明库存商
品跌价准备计提的具体测算过程，并结合可比公司情况，说明存货跌价准备计提是否充分
公司期末库存商品库龄结构如下：
单位：万元、%
| 库龄 | 期末存货金额 |
3个月以内2,130.93 94.073-6个月
0.47 0.026个月-1年- -1年-2年
133.79 5.91
合计
2,265.19 100.00
公司期末存货库龄、在手订单情况如下：
单位：万元、吨
合计品名
| 品名 | 库龄 |
| 金额 | 数量 |
钾盐
3个月以内1,509.98 1,399.61
3,443.383-6个月- -6个月-1年- -1年-2年
133.42 57.00
尚未发货在手订单数量小计
1,643.40 1,456.61
钙盐
3个月以内
243.56 496.60
2,191.543-6个月- -6个月-1年- -1年-2年
0.37 1.60
小计小计
243.93 498.20
钠盐
3个月以内
151.60 218.01
1,089.203-6个月
0.47 0.45
6个月-1年- -1年-2年- -
小计小计
152.07 218.46
其他产品
3个月以内
225.78 92.28
831.75
3-6个月- -6个月-1年- -1年-2年- -
小计小计
225.78 92.28
| 小计 | |
| 合计 | |
2,265.19 2,265.55 -
由上表可见，公司库存商品的库龄以3个月内为主，库龄结构良好，期末在手订单数量能够覆盖公司存货数量。
公司在每个资产负债表日，对存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。
公司结合存货的库龄、保质期、损坏及变质情况，对直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；对需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。具体的测试过程和计提方法如下：
、直接用于出售的库存商品、发出商品及合同履约成本
对直接用于出售的库存商品、发出商品及合同履约成本，有订单覆盖的按订单价为其估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，并对可变现净值低于存货账面价值的部分计提存货跌价准备；对无订单覆盖的按近期销售均价为其估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，并对可变现净值低于存货账面价值的部分计提存货跌价准备。
、需要经过加工的原材料、在产品及包装物
对需要经过加工的原材料、委托加工物质、在产品、在途物资及产品包装使用的包装物，按在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
同行业可比公司存货跌价计提情况如下：
单位：万元、%
| 公司名称 | 存货账面余额 |
| 存货跌价准备 | 存货跌价计提率 |
醋化股份26,712.02 1,042.21 3.90亚香股份44,981.49 209.00 0.46金禾实业79,435.45 1,079.98 1.36华康股份28,314.31 109.91 0.39圣达生物29,303.81 6,455.58 22.03
- - 5.63
| 平均 |
| 润普食品 |
4,731.26 332.91 7.04
由上表可见，公司期末存货跌价计提率高于同行业平均，主要系受公司主营业务钾盐的销售价格在境内外均出现了一定幅度的下降导致，根据公开披露显示，圣达生物期末存货跌价计提率较高系受维生素产品中的生物素市场价格下滑明
显，生产成本亦有所上升导致，公司并无同类产品。
综上，公司存货跌价准备计提充分。
问题3、关于在建工程你公司在建工程报告期末余额为4,190.85万元，较期初增加65.21%。其中，在建工程-车间设备改造工程期末余额为2,858.96万元，工程累计投入占预算比例为95.31%。
请你公司详细说明车间设备改造工程的开工时间、预计完工时间、建设进度是否与建设计划匹配，是否存在应当转固而未及时转固的情形。【公司回复】
一、说明公司车间设备改造工程的开工时间、预计完工时间
车间设备改造工程，系公司开展山梨酸绿色高效关键技术开发改造，整体工艺路线包括乙烯酮与丁烯醛精准缩合、山梨酸聚酯高效解聚、山梨酸盐溶液精密离心、膜分级分离和选择性吸附小分子副产等工序，具有流程路线长、工艺复杂、工艺参数控制精度要求高等特点。
公司于2018年12月获得小试工艺预研数据，在此基础上，于2019年6月开展系统小试及中试规模验证、关键反应器结构开发、分析方法及标准开发、工艺稳定性验证。在中试工艺验证基础上，公司于2021年7月开始启动车间设备改造工程。公司预计车间设备改造工程的完工时间为2024年下半年。
二、建设进度是否与建设计划匹配，是否存在应当转固而未及时转固的情
形
在公司车间设备改造过程中，由于乙烯酮与丁烯醛精准缩和山梨酸聚酯高效分解工序属于非牛顿流体传质、传热的反应类型，精确控制传质、传热及反应速率难度极高，根据现有研究手段无法精准模拟及预测规模化放大时出现的传质、传热及反应模型规律，导致车间设备改造时出现乙烯酮与丁烯醛精准缩合稳定性较低和每批次山梨酸聚酯分解反应产生副产物的量差异较大等问题；此外，新工艺对原料纯度及杂质含量要求严苛，现有市场供应原料无法直接满足新工艺要求，
导致工程总体建设进度滞后于原建设计划。截至2023年末，车间设备改造工程建设进度为95.31%。
公司目前正在通过调试车间设备，对原料进行预处理以满足新工艺要求，同时针对乙烯酮与丁烯醛精准缩合和山梨酸聚酯高效分解工序放大时出现的问题，采取优化反应器结构，采用更高精度控制仪表及检测元件完善放大工艺，逐个解决工艺放大改造中暴露的问题，积极推进项目进程。因公司车间设备改造项目流程长、工艺复杂、工程系统性高等原因，截至2023年末，尚未达到预定可使用状态，不满足转固条件，因此不存在应当转固而未及时转固的情形。
综上所述，车间设备改造工程的开工时间为2021年7月，预计完工时间为2024年下半年；截至2023年末，车间设备改造工程建设进度为95.31%，总体建设进度滞后于原建设计划；截至2023年末，车间设备改造工程尚未达到预定可使用状态，不满足转固条件，因此不存在应当转固而未及时转固的情形。
问题4、关于应收账款
你公司应收账款报告期末余额为5,820.05万元，较期初增加14.49%，应收账款账龄基本在1年以内。其中，你公司对PRZEDSIEBIORSTWO PRZEMYSLOWOHANDLOWE STANDARD SP.Z O.O.等5家公司的应收账款余额为2,348.45万元，占应收账款期末余额合计数的比例为40.35%。
请你公司：
（1）说明在营业收入减少的情况下，应收账款增加的原因及合理性；
（2）说明应收账款前五大客户是否为报告期内新增客户，相关收入确认是
否符合会计准则的有关规定，是否存在逾期情形，是否存在放宽信用政策增加收入的情形。
【公司回复】
一、说明在营业收入减少的情况下，应收账款增加的原因及合理性
针对不同产品类型，公司制定差异化的信用政策。对于山梨酸钾，公司一般
在收到预收款项或者收款凭证后进行发货；对于其他产品，结合市场需求和供给情况，一般给与不超过60天的货款结算周期；就客户类型而言，对于具有一定采购规模、长期稳定业务合作的客户，一般给与不超过60天的货款结算周期或采用信用证结算方式；对于采购量较小的客户，一般采用先款后货的信用政策。公司2022年和2023年主要产品的营业收入如下：
单位：万元
项目
2023
| 项目 | 年度 |
2022
| 年度 | 变动比例（ |
%
钙盐16,599.03 15,778.39 5.20其中：丙酸钙14,877.04 13,755.97 8.15钾盐21,847.61 28,309.03 -22.82其中：山梨酸钾12,173.51 18,079.10 -32.67因山梨酸钾主要采用预收账款进行结算，公司应收账款增加的主要原因系丙酸钙等钙盐产品营业收入增加。因此公司2023年在营业收入减少的情况下，应收账款增加具有合理性。
）
二、说明应收账款前五大客户是否为报告期内新增客户，相关收入确认是
否符合会计准则的有关规定，是否存在逾期情形，是否存在放宽信用政策增加收入的情形
公司2023年期末应收账款前五大客户及其合作历史、主要信用政策、逾期情况如下：
单位：万元
| 单位名称 | 期末账面余额 |
2023
| 合作历史 | 年度主要信用政策 |
2022
| 年度主要信用政策 | 是否存在逾期情况 |
PRZEDSIEBIORSTWOPRZEMYSLOWOHANDLOWE STANDARDSP.Z O.O.
867.23
2004年开始合作
信用证L/C，180天
信用证L/C，150天
否
枫晴（上海）生物技术有限公司
520.60
2017年开始合作
订单签署后45天内全额支付款项
订单签署后45天内全额支付款项
否
单位名称
| 单位名称 | 期末账面余额 |
2023
| 合作历史 | 年度主要信用政策 |
2022
| 年度主要信用政策 | 是否存在逾期情况 |
嘉吉公司
387.50
2019年开始合作
外销：获得提单后90日内全额支付价款内销：货到票到60天
外销：获得提单后90日内全额支付价款内销：货到票到60天
否
LAKE FOODS ADIVISION OF AECI LTD.
303.69
2015年开
始合作
信用证L/C，90天
信用证L/C，90天
否东晓生物科技股份有限公司
269.43
2021年开
始合作
货到票到30天
货到票到30天
否
从上表可见，公司2023年末应收账款前五大客户均不是报告期内新增客户，均不存在逾期情况，除PRZEDSIEBIORSTWO PRZEMYSLOWO HANDLOWESTANDARD SP.Z O.O.外，其余前四大客户的信用政策未发生变化。对于PRZEDSIEBIORSTWO PRZEMYSLOWO HANDLOWE STANDARD SP.Z O.O，2023年下半年开始由信用证L/C，150天改为信用证L/C，180天，主要是因为该客户其他供应商账期为180天，公司应该客户要求与客户其他供应商账期保持一致，2023年公司对该客户的营业收入为1,676.49万元，较2022年减少45.02万元，不存在放宽信用政策增加收入的情形。对于内销业务，公司根据销售合同或订单约定，将货物交付客户并取得经客户确认的签收文件时确认收入；对于外销业务，公司在已根据合同约定将产品报关并取得货物提单时确认收入；对于无法获取货物提单，按报关单记载的出口日期确认收入。公司收入确认政策符合《企业会计准则》相关规定。
综上所述，公司2023年末应收账款前五大客户均不是报告期内新增客户，相关收入确认符合会计准则的有关规定，均不存在逾期情形，个别客户调整信用政策具有合理性，不存在放宽信用政策增加收入的情形。
问题5、关于销售费用
报告期内，你公司发生销售费用1,442.73万元，同比增加35.44%，其中职工薪酬710.75万元，同比增加29.22%；广告宣传费195.73万元，同比增加
131.08%。你公司销售人员及市场人员期末为28人，本期新增1人。
请你公司：
（1）结合销售人员构成、薪酬变动、销售人员薪酬合理性等，说明在销售
人员只增加1人的情况下本期销售费用-职工薪酬增幅较大的原因及合理性；
（2）说明报告期内广告宣传费用增加的原因及合理性，并说明广告宣传费
用是否对提升营业收入产生积极影响。【公司回复】
一、结合销售人员构成、薪酬变动、销售人员薪酬合理性等，说明在销售
人员只增加
人的情况下本期销售费用-
职工薪酬增幅较大的原因及合理性
公司按工作性质分类为销售人员及市场人员共计28人，其中24人从事销售相关工作，薪金支出计入销售费用。
公司2022年和2023年销售人员人数及其薪酬变动情况如下：
单位：人、万元/人
2023
| 项目 | 年 |
| 日 |
/2023
2022
| 年度 | 年 |
| 日 |
/2022
| 年度 | 变动比例 |
/
销售人员人数24 23 1人均职工薪酬
29.61 23.92 23.83%其中：工资、奖金、津贴和补贴
23.83 21.86 9.01%五险一金
5.79 2.05 182.44%
2023年公司销售费用的职工薪酬上升主要原因系：（1）2023年五险一金缴纳基数上涨。因公司2022年业绩较好提高了销售人员工资待遇，而2023年五险一金的缴费工资基数系以2022年全年平均工资确定,导致公司2023年销售人员人均五险一金为5.79万元，较上年增加了3.74万元；（2）因2022年整体业绩较好，公司从2022年8月起上调了销售人员的工资待遇，而工资上涨具有刚性，导致2023年人均工资较2022年有所增加。前述两方面因素共同导致本期销售费用-职工薪酬增幅较大。
综上，在销售人员只增加1人的情况下本期销售费用-职工薪酬增幅较大具有合理性。
二、说明报告期内广告宣传费用增加的原因及合理性，并说明广告宣传费
用是否对提升营业收入产生积极影响
公司2023年广告宣传费用的明细如下：
单位：万元
2023
| 费用类型 | 年度 |
2022
参加展会相关费用
156.72 74.22其他
39.02 10.49
年度合计
195.73 84.71
2023年公司广告宣传费增加主要原因系公司参加展会的次数增加导致参加展会的相关费用有所增加。在2023年全国范围内普遍存在的外部因素缓解后，公司积极参加各种展会，宣传公司产品，以拓宽销售量、渠道及品牌影响力，减少市场售价下降对公司业绩的影响，全年共参加7次展会，较2022年增加3次，所以2023年公司广告宣传费增加具有合理性。
公司产品所面向的主要客户群体包括下游食品、饮料和饲料生产厂商等终端客户和贸易商，参加展会是公司开拓客户的重要方式，2023年公司积极参与行业各种展会，提升了公司品牌的知名度，对2023年销售量的提升产生积极影响，2023年，公司总销量为2.15万吨，较2022年增长13.86%，但受产品销售单价下降的影响，营业收入较2022年下滑。
综上，报告期内公司广告宣传费用增加主要系参加展会的次数增加导致参加展会的相关费用有所增加，具有合理性；广告宣传费对公司销售量的提升产生积极影响，但受产品销售单价下降的影响，营业收入较2022年下滑。
特此回复。
江苏润普食品科技股份有限公司
董事会
2024年7月3日