博实股份：2024年7月8日投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别	□√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □√其他 （电话会议）
会议	电话会议
时间	2024年7月8日10:00至11:30
参与单位名称 及人员姓名	Fidelity International Alice Li Luke Li Nitin Bajaj
上市公司接待人员姓名	董事、董事会秘书陈博
投资者关系活动主要 内容介绍	董事、董事会秘书陈博介绍公司的历史沿革等基本情况。 1问：想了解2017年以来，公司营收规模及业绩增长的主要原因？ 答：公司持续加大研发投入，实现了产品的多品类扩张，拓展了市场应用领域；加强工业服务网络建设，服务能力不断提升；公司积极发展新质生产力，在数字化、智能化方向上取得了长足的进步；公司很好地培育和开拓智能制造装备市场，引领市场需求，公司经营业绩持续较好、较快增长，营业收入接连稳步站上10亿、15亿、20亿、25亿元台阶，呈现利润出色。 2问：公司产品的主要应用领域及客户分布情况如何？ 答：公司智能制造装备产品广泛应用于石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等国民经济支柱产业。公司的客户包括众多大型国有、民营企业集团，以及国际知名企业。例如：中国石化、中国石油、中化集团、中国海油、中国大唐、神华集团、中盐公司、中粮集团、浙江石化、万华化学、沙特基础工业、巴斯夫、埃克森美孚等。 3问：公司的智能制造装备营收持续增长的主要原因？ 答：公司智能制造装备营收增长主要得益于公司面对中国制造产业数字化、智能化升级对智能制造装备的旺盛需求，积极实施技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张。公司将工业机器人技术应用到工业自动化领域中，技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。 从智能制造装备产品线看，公司智能装备具有高速、高精度、运行高可靠性的技术优势，主要面向高端智能装备市场需求，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产场景，是替代进口的高端装备。公司在国内产品应用领域，产品、技术处于国内领先、国际先进水平，部分产品应用达到国际领先。 从智能制造整体解决方案看，公司将机器视觉识别、深度学习、机器人控制算法等前沿技术应用到多品类创新产品中，与制造业客户生产场景相融合，实现固体物料后处理、矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案，助力客户实现工厂数字化、智能化，实现智能制造。 4问：请介绍一下公司的主要竞争优势或核心竞争力？ 答：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。作为技术创新企业，公司秉承技术领先的差

	异化竞争策略，凭借对中国工业自动化领域的深刻理解与长期的产业应用实践经验，在所从事的领域内，长期保持优势竞争地位。公司的智能制造装备与工业服务业务，有效协同，联动发展，“智能装备”+“工业服务”两项核心成长业务构成业绩驱动双引擎。 公司在成立初期就成功开发搬运机器人，并早在2005年实现工业化应用。公司将工业机器人技术应用到工业自动化领域中，公司拥有自主知识产权的智能成套装备产品，在主要应用领域，为客户大规模工业生产，实现重大装备国产化做出了积极贡献。公司产品成功替代进口，实现了我国重大装备的核心技术自主可控，运行高效，安全可靠。多年来，公司产品广泛应用于众多行业领域，已成为业内骨干企业之首选。 公司作为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”，积极探索新模式、新路径，积累经验，以优异的业绩，为推动我国“两业融合”的快速发展做好试点工作。 5问：想了解公司的智能制造装备在推进数字化方面的情况？ 答：公司长期专注智能装备领域，以自主知识产权的智能制造装备产品助力中国制造提质增效，或替代进口，或行业内首创应用，以科技创新推动相关产业技术进步。近年来，国家积极倡导实施产业数字化战略，公司掌握的数字化、智能化技术积累有了加速应用的空间，现已具备在多个产品应用领域设计、实施数字车间、智能工厂整体解决方案的能力。 6问：公司长期保持较高毛利率水平的主要原因？ 答：长期以来，公司凭借技术领先的差异化竞争策略，综合竞争实力稳固，客户认可度高；公司通过技术优势，持续进行产品研发，实现多品类扩张和产品迭代，形成较强的技术壁垒，引领产品应用领域智能制造装备的发展，保持较好的盈利能力。
附件清单（如有）	无
日期	2024年7月9日