焦点科技股份有限公司 2013 半年度报告全文
焦点科技股份有限公司
Focus Technology Co., Ltd.
（南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F）
二○一三半年度报告
二○一三年八月
焦点科技股份有限公司 2013 半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
1、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
3、公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
4、公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管人员)王苗
苗声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
5、本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，
敬请投资者注意投资风险。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2
第二节 公司简介................................................................................................................................ 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 7
第四节 董事会报告.......................................................................................................................... 10
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 21
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 24
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 27
第八节 财务报告.............................................................................................................................. 28
第九节 备查文件目录.................................................................................................................... 107
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释义
释义项 指 释义内容
焦点科技、公司、本公司 指 焦点科技股份有限公司
新一站 指 新一站保险代理有限公司
百卓 指 百卓采购网
环球采购 指 焦点环球采购服务有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《焦点科技股份有限公司章程》
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
元（万元） 指 人民币元（万元）
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 焦点科技 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 焦点科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 焦点科技
公司的外文名称（如有） Focus Technology Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Focus Tech.
公司的法定代表人 沈锦华
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 顾军 迟梦洁
联系地址 南京高新区星火路软件大厦 A 座 12F 南京高新区星火路软件大厦 A 座 12F
电话 025-8699 1866 025-8699 1866
传真 025-5869 4317 025-5869 4317
电子信箱 zqb@made-in-china.com zqb@made-in-china.com
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具
体可参见 2012 年年报。
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3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册情况在报告期无变化，具体可参
见 2012 年年报。
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业收入（元） 249,939,793.68 223,279,128.94 11.94%
归属于上市公司股东的净利润（元） 62,786,000.84 59,217,483.97 6.03%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
50,947,777.40 56,138,486.27 -9.25%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 39,447,137.19 37,863,044.14 4.18%
基本每股收益（元/股） 0.53 0.5 6%
稀释每股收益（元/股） 0.53 0.5 6%
加权平均净资产收益率（%） 3.59% 3.63% -0.04%
本报告期末 上年度末 本年末比上年末增减(%)
总资产（元） 1,986,719,059.96 1,977,704,216.79 0.46%
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,693,130,276.41 1,704,427,582.72 -0.66%
公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权
益金额
□ 是 √ 否
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 62,786,000.84 59,217,483.97 1,693,130,276.41 1,704,427,582.72
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
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归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 62,786,000.84 59,217,483.97 1,693,130,276.41 1,704,427,582.72
按境外会计准则调整的项目及金额
三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 80,307.21
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
5,965,200.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投
资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益 7,882,111.53
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备
债务重组损益
企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损
益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取
得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变
动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调
整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 21,833.92
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其他符合非经常性损益定义的损益项目
减：所得税影响额 2,075,449.84
少数股东权益影响额（税后） 35,779.38
合计 11,838,223.44 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，国际市场仍不平静，但较过去几年，整体的危机风险水平已经趋缓。公司内部于2012年开始实
施调整组织架构、控制人员规模、优化工作流程等一系列措施，成效已经开始显现，各平台的定位与发展路径
进一步清晰，人均收入开始上升，各业务、人员都为实现既定的目标而积极转型、努力突破。
二、主营业务分析
概述
2013年1-6月，共实现营业收入24,993.98万元，比上年增长11.94%；营业成本7,815.93万元，比上年增长21.87%，主要
系随着网站经营规模的扩大，网站运营费用和人员成本相应增加所致；销售费用7,555.94万元，比上年增长2.60%；管理费
用5,291.84万元，比上年增长33.90%，主要系公司规模扩大，公司人员人数增加所致；研发投入2,532.57万元，比上年增长
22.75%；财务费用-2,579.11万元，同比增加6.52%，主要系利息收入减少所致；实现归属于上市公司股东的净利润6,278.60
万元，比上年增加6.03%。报告期内公司的经营活动的现金流净额为3,944.71万元，比上年增加4.18%，主要系销售商品、提
供劳务收到的现金增加所致；投资活动产生的现金流量净额为-4,625.21万元，同比下降75.22%，主要系收回投资收到的现
金流入增加所致；筹资活动的净现金流出9,395.50万元，比上年减少5.81%，主要系吸收投资收到的现金减少所致；汇率变
动对现金及现金等价物的影响为-102.11万元，比上年减少341.85%，主要系子公司台湾文笔网络科技有限公司、育见科技股
份有限公司使用新台币汇率下降所致。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减（%） 变动原因
营业收入 249,939,793.68 223,279,128.94 11.94%
营业成本 78,159,275.10 64,131,371.84 21.87%
销售费用 75,559,356.00 73,643,516.18 2.60%
管理费用 52,918,410.30 39,520,519.19 33.90% 人员人数增加所致
财务费用 -25,791,065.11 -27,589,936.15 -6.52%
所得税费用 13,753,541.58 11,977,736.71 14.83%
研发投入 25,325,714.44 20,631,261.13 22.75%
经营活动产生的现金流
39,447,137.19 37,863,044.14 4.18%
量净额
投资活动产生的现金流 收回投资收到的现金流
-46,252,148.99 -186,643,733.53 -75.22%
量净额 入增加所致
筹资活动产生的现金流
-93,955,000.00 -88,793,377.35 5.81%
量净额
现金及现金等价物净增
-101,781,122.74 -237,151,851.04 -57.08%
加额
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公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
√ 适用 □ 不适用
具体内容请参见“五、投资状况分析”之“3、募集资金使用情况”。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
1.主营业务进展
公司主营业务中国制造网（Made-in-china.com）上半年收入有所上升，平台与服务整体向专业化发展。上半年中国制造
网完成了首页改版，实现了多语言版本的优化并推向市场；完善了即时询比价、买家征信服务；陆续优化上线了新版 TM、
视频见面会、TYP 手机版等多项功能和服务；并通过用户身份、行业、市场的进一步细分，帮助买卖双方实现需求的精准
匹配。逐渐转变人员职能与分工，着力提升运营体系的服务意识，深化贸易服务。公司加快了对外合作的步伐，投资设立了
美国公司，并将设立北美展示中心，为中小企业的跨境贸易提供支撑。为了满足企业需求，公司将通过提供全方位的电子商
务解决方案，实现贸易任一环节的资源融合，包括集中提供物流，出口报关报检、信用保障、支付、咨询、融资等各类服务，
满足多元化、个性化的用户需求。
百卓采购网（Abiz.com）明确了定位及核心发展思路，从提供信息工具，帮助采购商和供应商实现自主、高效地连接，
顺畅地完成采购作业，到借助中国制造网内贸平台的传统优势，完善供应商/买家数据库，大力发展身份认证会员以及优质
收费会员，通过资讯的互动以及专业的行业频道，不断增强用户粘性，吸引合作资源，以及成立专业团队，发展一站式代理
采购，并与各类机构组织合作，利用线上线下资源提供深度采购服务，在基础之上，利用电子商务平台的优势，不断实现供
应链资源的整合，并实现自身的发展。
新一站保险网（Xyz.cn）继续强化各种运营手段，增加平台的流量以及用户粘性，保证了一定的订单数量以及重复购买
率。为适应移动应用的需求，新一站上线了触屏版网站，APP 应用等，给移动终端用户带来更好的体验。上架可实现货物
定位、监控和跟踪的货运险，并成为首家实现产责险线上销售的电商平台。扩展与外部平台、机构的合作范围，进行资源的
利用和融合。2013 年上半年，新一站重复购买的会员比率处于较平稳状态，来自 APP 的订单呈总体上升趋势，货运险保单
数量呈略微增长。在此基础上，新一站将继续在 B2C 领域进行深入研究，不断优化运营方式、提高运营效率，加快外部资
源合作，真正为用户提供良好的购买体验和优质的服务，有效树立自己的品牌和良好的口碑，进而获得公众的广泛认可。
2.内部管理进展
公司确立强化了纵横向体系的业务关联关系。继续宣导以用户为中心的服务理念，不断提升工作品质与工作效率。倡导
突破、创新，继续深化员工和管理干部培训，结合工作实践进行人才培养和团队建设。加快系统建设，控制办公成本，提升
资产使用价值。开发焦点商学院在线课堂，推广手机杂志，践行环保、节约的发展理念。强化了对市场的考察和深入研究，
加强与政府、战略伙伴的沟通合作。通过明确目标，责任到人，使一些延伸业务能够快速成长，并具备持续发展的动力。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
主营业务收入 248,541,285.30 77,588,296.26 68.78% 11.94% 22.02% -2.58%
分产品
会员费 117,513,325.28 26,740,278.26 77.24% 7.63% 12.71% -1.02%
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增值服务费 42,876,103.96 9,700,225.71 77.38% 11.65% 16.18% -0.88%
认证供应商服务 54,463,915.00 18,613,062.00 65.83% -1.75% -6.38% 1.69%
网络广告 8,406,533.34 2,072,500.34 75.35% 10.48% 8.95% 0.35%
文笔天天网服务 6,761,543.72 5,481,295.05 18.93% 2.41% -3.26% 4.75%
保险佣金 9,613,864.17 7,210,739.44 25.00% 100.03% 77.59% 9.48%
咨询服务 2,242,661.50 1,285,416.24 42.68%
货物销售 6,663,338.33 6,484,779.22 2.68%
分地区
广东省 71,173,596.98 18,346,083.59 74.22% 2.54% -7.70% 2.86%
浙江省 53,048,147.30 13,967,532.68 73.67% 2.98% -5.32% 2.31%
江苏省 35,977,665.49 9,177,244.13 74.49% 30.46% 16.21% 3.13%
山东省 16,997,163.34 4,449,258.14 73.82% 0.99% -7.69% 2.46%
上海市 11,429,488.41 2,981,523.64 73.91% 1.93% -7.15% 2.55%
其他地区 59,915,223.78 28,666,654.08 52.15% 31.7% 120.03% -19.21%
四、核心竞争力分析
1.革新是公司的决胜力量
B2B行业未来空间广阔是业内的共识，但停留在传统的信息服务型模式则难以持续发展，革新是公司在行业
内建立和巩固竞争优势的重要力量。公司长期以来坚持推动创新，在传统的信息服务方面，努力扩大信息覆盖
区域和提高信息传播/接收效率，前者主要体现在小语种市场和新兴市场的业务推广，而后者包含借力移动互联
网的浪潮推出Fast Match等快速匹配服务，买家服务部的VIP采购服务以及百卓和环球采购的内外贸的代理采购
服务等，同时不断加强线上线下服务与资源的整合创新，创造新的服务价值。
2.具备提供专业服务的能力
公司具备十余年的电子商务运营经验，具有丰富的供应商以及买家资源以及相对丰富的产品线。近年来，
大数据的应用价值得到业界的充分认可。借助互联网平台的流量基础以及数据挖掘技术，可对用户群体行为和
使用信息进行分析，获得数据潜在价值，为企业和个人决策提供参考。公司凭借运营互联网的产业经验以及积
累的海量信息，拥有面向中小微企业开展互联网金融的有利资源，并将通过服务内容的丰富、贸易数据的积累
和风控体系的完善，伴随企业共同成长。
3.拥有多元化的市场空间
除了传统的外贸B2B业务，公司近年来重点打造内贸B2B、保险B2C等多条产品线。伴随社会与技术的发展，
电子商务与服务行业将成为国民经济的重要组成部分，通过线上服务与线下业务相结合，利用信息技术提升传
统行业的运行效率，B2B电商平台必然会产出巨大的价值。保险是个巨大的市场。随着社会发展，国民的保险意
识提高，中产阶级规模急剧上升以及新生代消费习惯的改变，市场对优质的保险电子商务平台的需求将不断上
升。国家相关部门设立的保险中介市场准入制度和进入标准，减少了竞争者的进入，也给新一站带来了更多的
发展机会。
4.人才构筑的企业竞争力
公司积累了大量的运营经验以及大批经营、管理、技术人才，在规范管理、新产品研发、新技术跟踪和应
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用方面的意识和能力在业界具有突出优势。互联网产品投入高、周期长，公司的既有资源结合多年经营管理过
程中形成的积极、踏实的工作作风，客户、务实、创新、团队的企业文化，以及面向目标，不断克服困难，奋
力前行的坚定信念，将更有利于新业务成长和人员发展。人才是企业的核心资源，在共同的目标指引下，明确
方向，有效落实，持续优化，必可实现最终目标。
我们相信，虽然公司面临的外部市场环境并非特别乐观，行业内部存在诸多问题需要解决或改善，但是公
司仍然可以努力改善内部运营，不断寻找机会，不断形成突破，并通过服务内容的细化以及服务效率的提升，
与广大中小企业共同实现更好更快的发展。
五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
对外投资情况
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度（%）
6,153,500.00 3,000,000.00 105.12%
被投资公司情况
公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%）
进出口贸易；货运代理、仓储服务；商
焦点科技（美国）有限公司 务咨询、企业管理咨询；会务服务、展 100%
览及展示服务
（2）证券投资情况
最初投资 期初持股 期初持股 期末持股 期末持股 期末账面 报告期损 会计核算
证券品种 证券代码 证券简称 股份来源
成本（元）数量（股）比例（%）数量（股）比例（%）值（元） 益（元） 科目
上市前增
19,500,00 105,060,0 600,000.0 可供出售
股票 300339 润和软件 3,000,000 3.91% 6,000,000 3.91% 资认缴股
0.00 00.00 0 金融资产
份
期末持有的其他证券投资 0.00 0 -- 0 -- 0.00 0.00 -- --
19,500,00 105,060,0 600,000.0
合计 3,000,000 -- 6,000,000 -- -- --
0.00 00.00 0
证券投资审批董事会公告披露
2010 年 07 月 16 日
日期
持有其他上市公司股权情况的说明
√ 适用 □ 不适用
公司于2010年7月14日第一届董事会第十四次会议审议通过了《关于参与江苏润和软件股份有限公司增发扩股的议案》，同
意用不超过自有资金1950万元以每股6.5元的价格认购江苏润和软件股份有限公司（以下简称“润和软件”）不超过300万股的
股份。润和软件于2012年7月18日在深圳证券交易所创业板上市。截止报告期末，公司持有润和软件的股份为6,000,000股，
持股比例为3.91%，本公司将其作为可供出售金融资产核算，报告期内公允价值变动人民币2469万元，其中计提递延所得税
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负债370.35万元，公允价值变动2098.65万元直接计入资本公积。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
委托理财情况
单位：万元
本期实际 计提减值 报告期实
受托人名 是否关联 委托理财 报酬确定
关联关系 产品类型 起始日期 终止日期 收回本金 准备金额 预计收益 际损益金
称 交易 金额 方式
金额 （如有） 额
平安信托 2012 年 2013 年
类固定收 类固定收
有限责任 无 否 4,900 04 月 25 04 月 08 4,900 0 360.21 360.21
益型 益
公司 日 日
广发银行 无
2012 年 2013 年
股份有限 保本浮动 保本浮动
否 10,000 08 月 29 02 月 28 10,000 0 250.68 210.58
公司南京 收益型 收益
日 日
分行
宁波银行 无
