珠海和佳医疗设备股份有限公司 2014 年第一季度报告全文
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珠海和佳医疗设备股份有限公司
2014 年第一季度报告
公告编号：2014-026
2014 年 04 月
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第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人郝镇熙、主管会计工作负责人张平及会计机构负责人(会计主管
人员)张平声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业总收入（元） 191,543,280.37 140,555,537.99 36.28%
归属于公司普通股股东的净利润（元） 52,708,962.07 35,564,246.17 48.21%
经营活动产生的现金流量净额（元） -274,094,892.79 -97,917,704.33 -179.92%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.6229 -0.49 -27.12%
股）
基本每股收益（元/股） 0.12 0.08 50%
稀释每股收益（元/股） 0.12 0.08 50%
加权平均净资产收益率（%） 4.97% 3.79% 1.18%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
3.86% 3.03% 0.83%
收益率（%）
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减（%）
总资产（元） 1,661,074,640.19 1,567,500,050.74 5.97%
归属于公司普通股股东的股东权益（元） 1,086,579,526.53 1,033,870,564.46 5.1%
归属于公司普通股股东的每股净资产
2.4692 2.3494 5.1%
（元/股）
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 0.00
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0.00
珠海保税区管委会奖励款、珠海
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
11,764,991.59 市财政局 2013 年下半年进口贴
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
息资金及其他政府补助等。
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投
0.00
资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益
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项目 年初至报告期期末金额 说明
非货币性资产交换损益 0.00
委托他人投资或管理资产的损益 0.00
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.00
债务重组损益 0.00
企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.00
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损
0.00
益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及
0.00
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取
得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 0.00
对外委托贷款取得的损益 0.00
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变
0.00
动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调
0.00
整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入 0.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 342,694.30
公司募集的资金属于特定时间
其他符合非经常性损益定义的损益项目 762,743.14 内的偶发情况，募集资金存款所
产生的利息收入。
减：所得税影响额 2,072,432.61
少数股东权益影响额（税后） 32,400.00
合计 10,765,596.42 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
√ 适用 □ 不适用
项目 涉及金额（元） 原因
公司募集的资金属于特定时间内的偶发情况，募集资金存款所产
募集资金存款利息收入 762,743.14
生的利息收入。
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二、重大风险提示
（一）行业竞争加剧的风险
公司产品涉及多个应用领域，前景广阔，受益于国家政策，但在市场需求不断扩大的大背景下，未来可能有更多的资本
进入相应的领域，公司将面对更为激烈的市场竞争。公司虽然在行业具有一定的技术、成本、品牌等综合优势，部分产品技
术已达国内先进水平。但是，随着行业竞争不断加剧，若公司不能持续在技术、管理、规模、品牌等方面保持优势，则可能
面临被竞争对手超越的风险，从而对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
（二）技术研发风险
公司凝聚了本行业及本学科的优秀人员，与南方医科大学、第四军医大学、吉林大学珠海学院等科研院校建立了稳定的
合作关系。同时，近几年研发支出的稳步增长有利于促进科技研究及其成果应用，加快产品技术更新换代，保持公司技术的
行业领先水平。但是，公司受研发能力、研发条件和知识认知等不确定因素的限制，若未能及时准确地把握行业变化趋势，
未能提前做好新产品、新技术的研发储备及准备，或者开发出来的新产品在技术、性能、成本等方面不具备竞争优势，将会
对公司保持技术领先带来不利影响；另外，由于医疗器械行业新产品、新技术的研发周期较长，若公司持续增长的研发投入
短期内未能在公司收入、利润中得以体现，也会对公司经营业绩带来一定影响。
（三）公司规模扩大带来的管理风险
截至本报告期末，公司拥有控/参股公司数已达10家，资产规模、人员规模及业务规模都得到了快速扩张，公司的管理
模式和人员结构也做出了相应的调整和改变，以适应公司迅速发展的需要。若公司的治理结构、管理模式和管理人员等综合
管理水平未能跟上公司内外部环境的发展变化，公司的发展将可能面临不利影响。针对公司在快速成长中可能出现的管理风
险，公司将严格按照《公司法》和《公司章程》的规定，进一步完善公司的法人治理结构，提高管理效率，增强经营决策的
科学性；以引进和培训相结合的方式，提高管理队伍素质，特别是中高层管理人员的素质。
（四）核心技术人员流失风险
作为高科技企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的
争夺必将日趋激烈，如公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可
能会造成人才队伍的不稳定，从而对公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 8,324
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
蔡孟珂 境内自然人 22.39% 98,538,000 98,538,000
郝镇熙 境内自然人 21.19% 93,258,000 93,258,000 质押 18,012,000
中国银行－嘉实
主题精选混合型 其他 4.5% 19,794,097
证券投资基金
中国工商银行-
广发聚瑞股票型 其他 2.2% 9,675,882
证券投资基金
中国农业银行－
其他 1.55% 6,800,000
交银施罗德成长
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股票证券投资基
金
交通银行－易方
达科讯股票型证 其他 1.54% 6,769,795
券投资基金
中国银行股份有
限公司－广发聚
其他 1.44% 6,341,263
优灵活配置混合
型证券投资基金
中国工商银行－
嘉实主题新动力
其他 1.3% 5,733,003
股票型证券投资
基金
中国银行－易方
达医疗保健行业
其他 1.29% 5,691,941
股票型证券投资
基金
兴业银行股份有
限公司－兴全有
机增长灵活配置 其他 1.11% 4,876,906
混合型证券投资
基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
中国银行－嘉实主题精选混合型
19,794,097 人民币普通股 19,794,097
证券投资基金
中国工商银行-广发聚瑞股票型证
9,675,882 人民币普通股 9,675,882
券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成长
6,800,000 人民币普通股 6,800,000
股票证券投资基金
交通银行－易方达科讯股票型证
6,769,795 人民币普通股 6,769,795
券投资基金
中国银行股份有限公司－广发聚
6,341,263 人民币普通股 6,341,263
优灵活配置混合型证券投资基金
中国工商银行－嘉实主题新动力
5,733,003 人民币普通股 5,733,003
股票型证券投资基金
中国银行－易方达医疗保健行业
5,691,941 人民币普通股 5,691,941
股票型证券投资基金
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兴业银行股份有限公司－兴全有
机增长灵活配置混合型证券投资 4,876,906 人民币普通股 4,876,906
基金
全国社保基金一零九组合 4,500,000 人民币普通股 4,500,000
招商银行－广发新经济股票型发
4,460,486 人民币普通股 4,460,486
起式证券投资基金
公司前 10 名股东中，蔡孟珂女士、郝镇熙先生为夫妻关系。除前述情况外，公司未知
上述股东关联关系或一致行动的
上述股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。公司未知前十名无限售
说明
条件股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明
不适用
（如有）
公司股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
限售股份变动情况
单位：股
本期解除限售股 本期增加限
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期
数 售股数
蔡孟珂 98,538,000 0 0 98,538,000 首发承诺 2014-10-26
郝镇熙 93,258,000 0 0 93,258,000 首发承诺 2014-10-26
蔡德茂 3,399,000 0 0 3,399,000 首发承诺 2014-10-26
石壮平 2,475,000 618,750 0 1,856,250 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
苏彩龙 1,485,000 0 0 1,485,000 董事离职限售 2014-04-30
高立 1,856,250 464,063 0 1,392,187 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
吴春安 1,650,000 412,500 0 1,237,500 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
张宏宇 1,580,000 395,000 0 1,185,000 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
黄冠萍 1,155,000 0 0 1,155,000 首发承诺 2014-10-26
田助明 1,113,750 278,438 0 835,312 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
张平 1,113,750 278,438 0 835,312 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
田秀荣 1,113,750 278,438 0 835,312 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
罗玉平 1,113,750 278,438 0 835,312 高管锁定股 每年解锁总股数的 25%
合计 209,851,250 3,004,065 0 206,847,185 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
(一)资产负债表项目
1.货币资金期末余额为23,549.08万元，较年初减少25,968.09万元，减幅52.44%，主要为公司延长了客户信用期限导致销
售回款减缓所致；
2.应收票据期末余额为210.82万元，较年初减少90.5万元，减幅30.04%，主要为应收票据到期进账所致；
3.长期应收款期末余额为48,729.15万元，较年初增加29,456.87万元，增幅152.85%，主要为报告期融资租赁业务增加所
致；
4.应付职工薪酬期末余额为1,168.45万元，较年初减少1,336.37万元，减幅53.35%，主要为公司于报告期内支付员工2013
年年终奖金所致；
5.其他非流动负债期末余额为7,726.48万元，较年初增加2,087.35万元，增幅37.02%，主要为公司报告期内融资租赁预估
增值税销项税额增加所致。
(二)利润表项目
1.报告期营业收入为19,154.33万元，较去年同期增加5,098.77万元，增幅36.28%，主要原因为公司主营业务稳步增长所
致；
2.报告期销售费用为2,782.89万元，较去年同期增加805.45万元，增幅40.73%，主要为销售费用上升主要是公司加大了
市场推广、销售全覆盖方面的投入，及随营业额增长而增长的员工薪酬支出和差旅费用增加所致；
3.报告期财务费用为377.44万元，较去年同期增加654.98万元，增幅235.99%，主要为募投资金利息收入减少，利息支出
随借款增加而增加所致；
4.报告期资产减值损失为533.84万元，较去年同期增加253.01万元，增幅90.1%，主要为本期计提坏账准备增加所致；
5.报告期营业外收入1,296.59万元，较去年同期增加445.81万元，增幅52.4%，主要为确认的政府补助收入增加所致；
6.报告期营业外支出1.68万元，较去年同期减少5.32万元，减幅76.01%，主要为本期捐赠支出减少所致；
7.报告期所得税费用为1,390.1万元，较去年同期增加589.87万元，增幅73.71%，主要为利润增长当期所得税费用相应增
长所致。
(三)现金流量表项目
1.报告期经营活动产生的现金流量净额为-27,409.49万元，较去年同期减少17,617.72万元，减幅179.92%，主要为报告期
融资租赁业务增长较快导致购买商品支付的现金增加所致；
2.报告期投资活动产生的现金流量净额为-429.66万元，较去年同期增加4,734.46万元，增幅91.68%，主要为报告期募投
项目支出及对外投资较去年同期减少所致；
3.报告期筹资活动产生的现金流量净额为849.81万元，较去年同期减少7,037.47万元，减幅89.23%，主要为报告期归还
到期短期借款所致。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
1.报告期内主营业务经营情况
报告期内，公司围绕公司战略，根据年度经营总体计划，积极推进各项工作。在继续进行成本控制的同时，加大营销网
络建设，提升市场占有率，公司主营业务持续稳定发展；另一方面，完善公司管理体系，加强内部控制和制度建设，确保公
司规划运作。2014年第一季度，公司营业收入保持了平稳的增长，公司实现营业收入19,154.33万元，与上年同期相比增长
36.28%；实归属于母公司股东的净利润5,270.9万元，与上年同期相比增长48.21%。
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2.公司2014年度总体战略目标
（1）以年度战略规划为导向，财务管理为牵引，绩效管理为基础，全面带动业绩目标达成。
（2）全面提升管理人员的管理意识和水平，向精细化管理道路迈进，通过管理创造效益。
（3）强化成功经验的总结提炼，形成标准化的模板、工具和套路，提高可复制性和传承性。
（4）加强资源整合，全面推动品牌建设，发挥好品牌效应、规模效应。
（5）坚持规范化、制度化管理不放松，以人才管理为核心，培训为手段，建立以员工能力发展为核心的人力资源体系，
同时通过有效的激励机制，激发员工的潜能和创造力。
3.公司2014年度工作重点
（1）以管理转型带动效益产生
2014年，公司主要从4个管理层面进行转型：
①财务管理转型：充分发挥财务分析在经营管理中的指挥棒作用，让财务管理指标成为经营者时刻关注的焦点，持续改
善内部管理；变革组织架构，使资金管理、财务管理、会计核算管理三大模块管理专业化，建立符合经营发展需要的财务管
理模板和流程。
②人力资源管理转型：立足于“绝大多数员工希望把工作做好，有职业尊严并有强烈的成就欲望”的前提，通过构筑事
业发展平台、引入并持续改善激励机制、管理体系和流程，较快的提升员工职业化水平，建立与员工的合作、信任关系；坚
持“德才兼备，以德为先”的用人原则，通过“内部培养为主，外部引进为辅”的方式，开展人才盘点工作，推进公司人才
梯队和管理人员继任计划的实施；通过引入外部讲师和资源，提升人力资源管理水平，逐渐向人力资源业务伙伴（HR-BP）
方向发展；规划并开展重点培训课程及活动，提升员工职业化水平，逐步建立职业经理人团队，探索并建立符合公司发展需
要的培训体系。
③营销运营管理转型：不断优化和创新商业模式，充分发挥公司的规模优势和综合实力，始终以客户的需求为出发点，
以为客户创造超越价值的服务为使命，开展差异化竞争，灵活运用投融资业务、租赁、合作分成等方式，打造与客户的利益
共同体、命运共同体；全覆盖、灯塔建设等基础工作狠抓不懈，以运营和服务为着力点，加大投入，做好成功经验的总结和
复制，形成管理体系。
④内部管理转型：高度重视战略规划的制定，引入科学工具，充分沟通讨论，让战略规划成为新一年指导员工工作的目
标和方向，同时用绩效管理制度、月度例会制度等方法，达到“用战略指导行动计划，用行动计划达成战略目标”的目的；
加强供应链的整合，建立供应链管理体系，有效降低成本，并以此为基础，促进研发系统、制造系统和品保系统的规范化管
理，逐步完成研发体系、制造体系和品保体系的改革；以财务NC管理软件、人力资源管理软件的上线使用，全面带动财务
管理、人力资源管理两大职能领域的基础数据管理和分析，为经营管理提供准确、实时、动态的指标数据和管理分析。
（2）坚持分线经营不动摇，强化资源整合，加强营销终端管理
①设立医学市场中心和供应链管理中心，加强公司的品牌形象的塑造与提升，开展供应链管理中心负责公司供应链系统
的整合和供应链管理体系的建设和完善。
②完善营销人员的培训体系。
（3）产业及市场布局
①完善和优化医疗投资全覆盖流程、制度和激励体系，强化培训，举全公司（包括分子公司）营销力量挖掘优质项目，
最大限度打包自有设备，有力拉动主营业务。同时，有效利用金融手段，提高资金利用率和投资收益率。
②深度整合血液净化产业。深入血液净化临床领域，掌握材料的核心技术，实现血液净化治疗设备的系列化。从血液净
化的设备、耗材到解决方案，复制肿瘤业务的成功经验，重点着眼于危重症、急诊、感染等目标科室的蓝海市场，以跟进战
术应对红海市场。
③利用恒源租赁的平台，开展金融业务，拉动主营销售，成为公司重要的盈利业务。
④充分把握行业细分时机，利用品牌建设、领先技术、方案优势、与实力经销商合作等有力条件，向三甲医院挺进，打
造介入超声领域、免疫细胞治疗领域的第一品牌。
（4）提高产品技术含量，丰富产品线产品，提升解决方案竞争优势
加快完成原有产品的升级换代，提高原有产品技术含量；通过扩增研发团队，凭自身研发团队研发出一系列新产品；同
时，整合国内外产品和技术资源，引进先进的技术和设备，全方位开展合作，不断推出新产品，提供公司市场竞争力。
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（5）坚守经营理念，提升品牌价值
①响应国家鼓励社会资本发展医疗卫生事业的政策，配合国家新医改总目标和具体内容，始终立足于健康服务领域的专
业化多元发展道路，把县级医院等基层医疗机构作为公司发展的主战场。
②坚守核心价值，诚信稳健经营。从营销到服务，从售前到售后，全体和佳人要坚守“一切为客户创造价值”的核心价
值。诚信、谦逊、敬业是公司和全体和佳人始终信守的品质。
重大已签订单及进展情况
√ 适用 □ 不适用
1、2012年4月，公司与河南省睢县人民政府签订了《合作框架协议书》，河南省睢县人民政府全权委托公司为河南省睢
县中医院整体打包采购医疗设备及相关辅助设施、设备，总金额约为人民币1.5亿元。报告期内，该项目部分合同已完工交
付验收，其他合同正处于实施阶段。
2、2013年2月16日，公司与重庆市合川区中医院签订了《重庆市合川区中医院住院综合楼洁净手术室、设施设备及配套
项目建设合同书》，合同金额为人民币43,959,619.07元。报告期内，该项目部分合同已完工交付验收，其他合同正处于实施
阶段。
3、2013年7月，公司中标了“西安市工人疗养院老年医护楼工程施工及设备采购项目”，中标金额为112,410,333.84元。
报告期内，该项目合同正处于实施阶段。
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司严格按照董事会制定的公司未来发展规划运行，不断提长研发服务能力，积极拓展市场，继续扩大产品
种类和规模，以公司的产品和品牌优势为依托，逐步将公司建设成为国内具有较强实力的综合医疗设备供应商。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
□ 适用 √ 不适用
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第四节 重要事项
一、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
承诺事项 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股权激励承诺 -- -- -- --
收购报告书或权益变动报告书
-- -- -- --
中所作承诺
资产重组时所作承诺 -- -- -- --
自公司股票上市之日起 36 个月内，不转让或者委托他人管理其直接或
间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分
股份。在上述承诺期限届满后，在郝镇熙、蔡孟珂作为公司董事、高级 自公司股票上市之
郝镇熙、蔡孟珂、蔡德茂 2011 年 10 月 17 日 正在履行
管理人员的任职期间内，上述三人每年转让的股份不超过其持有的公司 日起 36 个月
股份总数的 25%；在郝镇熙、蔡孟珂离职后半年内，上述三人不转让或
委托他人管理其所持有的公司股份。
自公司股票上市之日起 12 个月内，不转让或者委托他人管理其截至上
首次公开发行或再融资时所作 市之日已直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。在
承诺 上述承诺期限届满后，在其任职期间内，每年转让的股份不超过其持有
高立、石壮平、吴春安、张
的公司股份总数的 25%；在其离职后半年内，不转让或委托他人管理其 自公司股票上市之
宏宇、罗玉平、苏彩龙、田 2011 年 10 月 17 日 部分履行完毕
所持有的公司股份；其在公司股票在证券交易所上市之日起 6 个月内申 日起 12 个月
秀荣、田助明、张平
报离职的，自申报离职之日起 18 个月内不转让其持有的公司股份；在
上市之日起第 7 月至第 12 个月之间申报离职的，自申报离职之日起 12
个月内不转让其持有的公司股份。
