广东全通教育股份有限公司 2014 年第三季度报告全文
广东全通教育股份有限公司
2014 年第三季度报告
公告编号：2014-063
广东全通教育股份有限公司 2014 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人陈炽昌、主管会计工作负责人覃海宇及会计机构负责人(会计主管人员)方君乐声明：保证
季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 371,639,986.34 238,646,724.18 55.73%
归属于上市公司普通股股东的
357,548,694.06 214,763,112.35 66.49%
股东权益（元）
归属于上市公司普通股股东的
3.6785 3.5794 2.77%
每股净资产（元/股）
本报告期比上年同 年初至报告期末比上
本报告期 年初至报告期末
期增减 年同期增减
营业总收入（元） 37,402,175.82 26.74% 129,793,882.65 12.50%
归属于上市公司普通股股东的
917,260.12 -27.12% 31,243,026.91 16.21%
净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- 21,387,531.53 -14.83%
（元）
每股经营活动产生的现金流量
-- -- 0.2200 -47.43%
净额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.010 0.00% 0.280 -6.67%
稀释每股收益（元/股） 0.010 0.00% 0.280 -6.67%
加权平均净资产收益率 0.43% -0.23% 14.76% 0.63%
扣除非经常性损益后的加权平
0.27% -0.04% 11.99% -1.30%
均净资产收益率
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部
656.00 处置固定资产损益
分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家
5,500,000.00 上市补贴等政府补助
统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交
1,215,205.48 理财产品收入
易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，
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以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融
资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 189,824.69 个人所得税手续费等
减：所得税影响额 1,035,852.93
合计 5,869,833.24 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、因加大全课网在线教育平台在技术研发、内容服务、运营推广等方面的投入，短期内影响公司利
润的风险。
开展面向K12在线教育服务是公司的重要发展方向。2014年8月，公司在线教育平台全课网（V1.0）正
式发布，平台包括“智˙阅卷”、“智˙课堂”、“智˙校园”、“慧˙数学”、“慧˙英语”、“慧
˙作文”、“慧˙成长”7大产品模块。基于面向校园端定位为城市云教育平台，面向家庭端定位为智慧
学习倡导者的双定位特性，全课网通过向校园端免费提供深入校园应用的信息化工具系统持续产生并积
累关于K12学生群体的考试信息、学科练习、在校行为与成长等方面的数据，以大数据分析为核心，向家
庭端提供针对性、个性化的学习力评估报告、学科评测及个性化学习包和家庭教育指导等基础普及服务，
并为在线直播小班课、VIP一对一、专业学科指导课程、一对一深度家庭教育指导等高附加值服务引流，
构建多层次教育服务体系。
在未来一段时间内，公司将继续迭代研发完善平台，在加强与现有内容提供商合作的基础上积极寻求
优质内容资源，加大全课网在运营推广方面的投入力度，包括校园端软硬件设施投入、人员投入等，短期
内可能会对公司的利润造成一定影响。此外，全课网旗下各项服务产品的市场推广情况取决于未来公司开
拓力度、市场认知、竞争对手等多重因素，其业务推广存在不确定性，公司尚不能预测该产品对未来销售
收入的影响程度。
2、线下渠道业务拓展和深度运营不能达到预期效益的风险。
面向K12基础教育的O2O渠道能力是公司的核心竞争优势。在2014年，公司除了在原进驻地市深度运营
挖掘用户外，还加快了新进地市的业务拓展。报告期内，公司新进山东省10个地市、广东揭阳等区域，已
完成第一梯度团队组建和员工培训工作，并着手拜访学校、业务部署等工作。同时，公司在2014年上半年
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新进的广东江门、潮州、湛江，安徽滁州、湖北十堰等地市陆续开展拜访学校、业务部署、教师培训、用
户体验等工作。
公司在新进地市进行业务拓展，将面临人力成本、市场销售费用和管理费用等相应增加的风险，同时，
新进地市招聘的人员需要一定时间的学习适应期，市场接受与业务认同也需要一个过程，业务推广会面临
一定不确定性。如果市场环境或相关行业政策发生重大不利变化，公司不能很好的组织实施业务拓展，或
产品的应用价值不能很好的满足用户的需求（变化），都将导致公司线下渠道业务拓展和深度运营不能达
到预期效益的风险。
3、公司募集资金投资项目无法按期实现预期收益的风险。
公司募集资金投资项目的顺利实施，将进一步完善和丰富公司面向校园的信息化应用平台和面向家庭
的信息服务产品，扩大公司在既有市场的占有率并开拓新市场，提升公司的盈利能力和综合竞争力。尽管
公司已结合现有优势基础、前期技术和研发储备、未来市场需求等因素对募集资金投资项目的可行性进行
了慎重的分析论证，并集中优势资源将部分募集资金投资项目交由公司两个全资子公司彩云动力和环球汉
源专业运营，但若募集资金投资项目在具体的实施过程中遇到市场环境发生重大变化、业务推广不顺利或
技术研发慢于预期等不利情形，则可能导致募集资金投资项目的实际收益低于预期，带来一定的项目投资
风险。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 9,055
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
陈炽昌 境内自然人 31.89% 31,000,200 31,000,200
中山市优教投
资管理有限公 境内非国有法人 12.03% 11,695,800 11,695,800
司
广东中小企业
股权投资基金 国有法人 5.53% 5,372,400 5,372,400
有限公司
北京中泽嘉盟
投资中心（有限 境内非国有法人 5.14% 4,999,950 4,999,950
合伙）
林小雅 境内自然人 3.99% 3,874,950 3,874,950
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肖杰 境内自然人 3.59% 3,487,500 3,487,500
王海芳 境内自然人 2.99% 2,906,250 2,906,250
周卫 境内自然人 2.55% 2,480,100 2,480,100
万坚军 境内自然人 2.55% 2,480,100 2,480,100 质押 2,480,100
汪凌 境内自然人 2.39% 2,325,150 2,325,150
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
中国工商银行－易方达价值成长
2,120,000 人民币普通股 2,120,000
混合型证券投资基金
中国建设银行股份有限公司－泰
达宏利市值优选股票型证券投资 1,492,297 人民币普通股 1,492,297
基金
交通银行－易方达科讯股票型证
1,419,415 人民币普通股 1,419,415
券投资基金
全国社保基金六零一组合 1,251,018 人民币普通股 1,251,018
中国工商银行股份有限公司-广发
678,590 人民币普通股 678,590
聚瑞股票型证券投资基金
招商银行股份有限公司－广发新
542,937 人民币普通股 542,937
经济股票型发起式证券投资基金
中国工商银行股份有限公司－易
方达新兴成长灵活配置混合型证 538,256 人民币普通股 538,256
券投资基金
中国农业银行股份有限公司－易
方达消费行业股票型证券投资基 500,000 人民币普通股 500,000
金
中国银行股份有限公司－广发聚
459,450 人民币普通股 459,450
优灵活配置混合型证券投资基金
中国工商银行股份有限公司－易
方达行业领先企业股票型证券投 433,323 人民币普通股 433,323
资基金
前 10 名股东中，公司控股股东、实际控制人陈炽昌通过 100%控股中山市优教投资
上述股东关联关系或一致行动的 管理有限公司而间接持有公司 12.03%股份，与公司股东、董事林小雅是配偶关系，
说明 陈炽昌、林小雅及中山市优教投资管理有限公司构成一致行动人。除此之外，公司
未知上述股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明
无
（如有）
公司股东在报告期内是否进行约定购回交易
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□ 是 √ 否
公司股东在报告期内未进行约定购回交易。
限售股份变动情况
单位：股
本期解除限售 本期增加限售
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期
股数 股数
首发承诺及资本
陈炽昌 31,000,200 0 0 31,000,200 公积金转增新增 2017-1-21
限售
中山市优教投 首发承诺及资本
资管理有限公 11,695,800 0 0 11,695,800 公积金转增新增 2017-1-21
司 限售
广东中小企业 首发承诺及资本
股权投资基金 5,372,400 0 0 5,372,400 公积金转增新增 2015-1-21
有限公司 限售
北京中泽嘉盟 首发承诺及资本
投资中心（有 4,999,950 0 0 4,999,950 公积金转增新增 2015-1-21
限合伙） 限售
首发承诺及资本
林小雅 3,874,950 0 0 3,874,950 公积金转增新增 2017-1-21
限售
首发承诺及资本
肖杰 3,487,500 0 0 3,487,500 公积金转增新增 2015-1-21
限售
首发承诺及资本
王海芳 2,906,250 0 0 2,906,250 公积金转增新增 2015-1-21
限售
首发承诺及资本
周卫 2,480,100 0 0 2,480,100 公积金转增新增 2015-1-21
限售
首发承诺及资本
万坚军 2,480,100 0 0 2,480,100 公积金转增新增 2015-1-21
限售
首发承诺及资本
汪凌 2,325,150 0 0 2,325,150 公积金转增新增 2015-1-21
限售
广东中小企业股
全国社会保障
权投资基金有限
基金理事会转 2,127,600 0 0 2,127,600 2015-1-21
公司（首发承诺）
持三户
无偿划转及资本
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公积金转增新增
限售
合计 72,750,000 0 0 72,750,000 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
（1）货币资金：2014年9月30日比2013年12月31日增加68,870,754.34元，增幅为55.28%，主要是公开发
行股票收到资金所致；
（2）预付账款：2014年9月30日比2013年12月31日减少1,476,647.27元，减幅为67.99%，主要是预付上市
费用减少所致；
（3）其他应收款：2014年9月30日比2013年12月31日增加3,550,567.17元，增幅为222.02%，主要是支付
并购定金所致；
（4）存货：2014年9月30日比2013年12月31日增加659,694.19元，增幅为34.75%，主要是采购工程物品增
加所致；
（5）其他流动资产：2014年9月30日比2013年12月31日增加60,017,566.20元，增幅为1,140,988.00%，主
要是购买理财产品所致；
（6）在建工程：2014年9月30日比2013年12月31日增加510,442.36元，增幅为55.03%，主要是增加工程项
目所致；
（7）递延所得税资产：2014年9月30日比2013年12月31日增加260,529.90元，增幅为235.42%，主要是一
家子公司亏损，可抵扣暂时性差异增加引起的；
（8）应付账款：2014年9月30日比2013年12月31日减少1,717,312.04元，减幅为32.24%，主要是工程货款
减少所致；
（9）预收账款：2014年9月30日比2013年12月31日减少1,812,709.99元，减幅为56.41%，主要是客户预付
款减少所致；
（10）应交税费：2014年9月30日比2013年12月31日减少4,616,881.36元，减幅为71.16%，主要是本年已
上缴了2013年企业所得税所致；
（11）其他应付款：2014年9月30日比2013年12月31日增加283,277.96元，增幅为42.44%，主要是购买了
财务软件，款项未付清所致；
（12）实收资本：2014年9月30日比2013年12月31日增加37,200,000.00元，增幅为62.00%，主要是公开发
行股票480万和用资本公积转增资本3,240万所致；
（13）资本公积：2014年9月30日比2013年12月31日增加82,442,554.80元，增幅为193.48%，主要是公开
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发行股票收到股本溢价所致；
（14）销售费用：2014年9月30日比2013年同期增加2,771,374.55元，增幅为37.18%，主要是电话销售人
员增加所致；
（15）管理费用：2014年9月30日比2013年同期增加6,701,757.03元，增幅为40.37%，主要是研发人员增
加和人员调增薪金所致；
（16）财务费用：2014年9月30日比2013年同期减少1,424,172.61元，减幅为174.04%，主要是利息收入增
加所致；
（17）资产减值损失：2014年9月30日比2013年同期增加379,890.20元，增幅为258.27%，主要是应收账款
余额增加，部分余额账龄增长所致；
（18）投资收益：2014年9月30日比2013年同期增加1,215,205.48元，主要是投资理财产品的收益增加所
致；
（19）营业外收入：2014年9月30日比2013年同期增加3,621,479.73元，增幅为174.98%，主要是政府补贴
增加所致；
（20）营业外支出：2014年9月30日比2013年同期减少178,203.75元，减幅为99.67%，主要是对外捐赠减
少所致；
（21）投资活动产生的现金流量净额：2014年9月30日比2013年同期减少62,194,434.04元，减幅为
1,724.37%，主要是投资理财产品所致；
（22）筹资活动产生的现金流量净额：2014年9月30日比2013年同期增加125,284,441.59元，增幅为
1,044.04%，主要是是公开发行股票收到现金所致。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
公司根据年度经营计划积极开展各项经营管理活动。2014 年 1-9 月，公司实现营业总收入 12979.39 万
元，同比增长 12.50%；归属于公司普通股股东的净利润 3124.30 万元，同比增长 16.21%。公司业务付费
订阅用户数的增长直接带动了营业收入的增长。
2014 年 7-9 月，公司实现营业总收入 3740.22 万，同比增长 26.74%，主要是因为公司业务的付费订阅
用户数增加；归属于公司普通股股东的净利润 91.73 万，同比下降 27.12%，主要是非经常性损益同期减少
和所得税调增所致。
报告期内公司业务发展主要事项如下：
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1、在线教育平台“全课网”V1.0正式发布，用工具积累数据，以大数据分析为核心构建多层次教育
服务体系。
经过前期研发、内测与试点运营阶段，公司于2014年8月正式发布全课网（V1.0）在线教育平台，网
址为www.qk100.com。全课网平台包括“智˙阅卷”、“智˙课堂”、“智˙校园”、“慧˙数学”、“慧
˙英语”、“慧˙作文”、“慧˙成长”7大产品模块，其中“智系列”的“智˙阅卷”、“智˙课堂”、
“智˙校园”为面向校园端的信息化工具体系，“慧系列”的“慧˙数学”、“慧˙英语”、“慧˙作文”、
“慧˙成长”为面向家庭端的学习服务体系。截止报告期末，共有超380所学校、约7500位老师、超65万
名学生、约290万名家长在使用全课网。
全课网平台具有双定位特征：面向校园端定位为城市云教育平台，面向家庭端定位为智慧学习倡导者，
致力于推进学校教育与家庭教育的协同发展。基于上述定位，全课网通过免费向校园端提供深入校园应
用的信息化工具系统，在提升教师工作效率的同时，产生并积累K12学生群体的考试信息、习题信息、学
科练习、在校行为与消费等方面的数据，以大数据分析为核心，向家庭端提供针对性的学习力评估报告、
学科评测、个性化学习包和家庭教育指导等免费或增值类收费服务，同时，也为在线直播小班课、VIP一
对一、专业学科指导课程、一对一深度家庭教育指导等高附加值服务引流，构建多层次教育服务体系。
其中，在“智˙阅卷”方面，公司以免费投入高速扫描仪和云阅卷系统的方式进入校园普及应用，并
提供直达校园端的线下服务团队，成为教师在阅卷和教学讲评上的帮手，智阅卷系统通过积累学生在校
考试数据，形成孩子在线的个人学习中心，基于这些数据，向家长（孩子）提供学习力评估报告的增值服
务，并进一步基于学习数据的分析进行学习资源的智能推送，为视频课点播、在线直播小班课、VIP一对
一等高附加值服务引流。截止报告期末，智˙阅卷在广东中山、东莞、广州等多个地市进行小范围运营试
点。
在学科辅导方面，以“慧˙作文”为例，公司打造了首个以中小学生为核心的作文学习平台 、首次
引入作家团队的在线交流平台和率先引进出版资源的学生写作平台，为学生提供写作能力评估和个性化写
作资讯、作家精批、互动作文会刊等个性化学习包，并提供作家在线课程、作文批改包、写作夏令营等高
附加值专项定制服务。截止报告期末，慧˙作文在广东中山、汕头，湖北武汉等地市的多所优质小学进行
运营试点。报告期内，公司先后举办“铅笔头”杯互动作文大赛、中山市首届海峡两岸中小学生作文大赛
等活动，活动以学校为单位组织、学生自愿参加的形式，慧˙作文网站作为大赛作品指定提交平台，有效
促进了用户的活跃率。
2、慧成长—成长帮手业务稳步推进新区域拓展，用户规模持续增长。
成长帮手业务是全课网的“慧成长”分支，定位于面向家长的家庭教育辅导服务，目前已经处于规
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模推广期。在 2014 年上半年，成长帮手业务通过公司自有线下服务团队新进江门、潮州、福州、龙岩、
莆田、泉州、漳州 7 个地市，并采取产品合作的模式，与甘肃省、广东茂名、福建省厦门、宁德等区域的
业务推广运营商（SA）建立了业务合作关系。
在报告期内，公司积极推进 2014 年上半年新进地市的业务拓展，其中，甘肃省业务推广运营商已启
动甘肃省 12 个地市的业务拓展。同时，成长帮手业务继续推进新进地市，成功在河北、山东、浙江 3 省
省移动上架，业务覆盖省份达到六个，为成长帮手用户规模的快速增长奠定了基础。其中，在河北省，公
司采取产品合作的模式，将在 10 月份完成河北省 11 个地市业务推广运营商的业务培训；在山东和浙江省
份，公司将通过自有线下服务团队或积极寻找成熟的业务推广运营商合作进行业务拓展和规模化推广。截
止报告期末，成长帮手业务服务用户数约 290 万人，其中付费订阅用户数达 55 万，同比增长超过 580%。
成长帮手 APP 已研发完成，正在进行小范围试点，截止报告期末，成长帮手微信服务号累计关注人数达数
万人，公司将加快完善产品服务体系。
报告期内，成长帮手组织开展“成长帮手暑期嘉年华”、“明星宝宝”、“欢乐转盘”、“家庭教
育系列公益讲座”等线上线下活动，其中，参与家庭教育公益讲座线下活动的校长、老师及家长人数过万
人，平均参与人数超过 1000 人/场，这些线上线下联动的活动，增强了业务对用户的黏性和体验度，提升
了品牌知名度和影响力。
3、公司“平台研发+渠道拓展+内容服务”的全业务运营能力提升，用户规模有望进一步增长。
继广东、福建 2 省外，报告期内山东省成为公司第三个实现“平台研发+渠道拓展+内容服务”的全业
务运营省份。
2014 年 3 月，公司中标山东省移动校讯通统一业务平台建设工程，与山东省移动首次建立合作关系。
公司紧抓合作契机，继今年 6 月成为中国移动甘肃在线教育业务的合作伙伴以来，于 2014 年 8 月入选山
东省省级“在线教育”平台合作伙伴，公司在八个标段中入选四个，且在“在线教育业务发展合作伙伴”
和“CP 学科在线教育产品”两个标段中名列第一。同时，报告期内，公司取得山东省移动省级代理商，并
新进山东省 10 个地市组建当地线下服务团队并启动业务拓展。至此，公司在山东省的全业务运营能力凸
显。
山东省为教育大省，14 年高考人数为 55.8 万，名列全国第三，约有 1800 万在校中小学生（含幼儿园）
家庭，K12 教育市场规模巨大，为公司用户规模的持续增长奠定基础。
4、山东、甘肃省平台建设基本完成，平台建设逐渐向具有互联网特性的平台深度运营转型。
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2014 年 3 月，公司中标山东省移动校讯通统一业务平台建设工程项目。报告期内，公司已如期完成该
工程项目的研发工作，并于 2014 年 9 月正式发布上线，计划将于 2014 年 12 月前完成数据割接，届时预
计平台服务总用户数将达到 300 万。
2014 年 6 月，公司中标中国移动甘肃省 2014 年中小学教育资源云平台合作运营项目。报告期内，该
运营项目已建设完成并于 2014 年 8 月发布上线，在 2014 年 9 月下旬成功召开全省宣贯大会。公司与甘肃
省移动开启了全新的合作模式，实现共同运营分成，公司除了负责平台建设开发和日常运维外，还全面负
责平台的运营推广统筹工作，包括制定产品接入标准规范和运营推广方案，整合协调产品服务厂商（CP）、
资源服务厂商、代理商（SA）等资源共同推进平台业务的推广工作等。新的平台合作模式，为公司从平台
建设支撑型逐步向具有互联网思维模式的平台深度运营型的转型升级奠定了良好的基础。
另外，公司联合各省基础运营商积极推进校讯通 APP 客户端，除已覆盖的广东、贵州、浙江、福建等
省外，报告期内校讯通 APP 客户端新进山东省。截止报告期末，校讯通 APP 客户端激活用户总数达 75 万，
平均每月活跃用户达 80%。
5、荣誉资质情况
伴随公司业务发展，2014 年 1-9 月，公司先后荣获“2014 年中国教育行业信息化领军企业奖”、“广
东省科学技术三等奖”、“中山市总部企业”、“2013 年度电子商务模式及应用创新奖”、“2012-2013
年度 A 级纳税人”、“2013 年度广东省守合同重信用企业”等荣誉称号。其中，经认定为中山市总部企业
后，公司将会享受总部企业办公用房租赁和购置补助、总部企业经营贡献奖、总部企业“三高”人才奖等
优惠政策。
重大已签订单及进展情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
广东全通教育股份有限公司 2014 年第三季度报告全文
序号 研发项目 项目简介 研发进展和影响
该平台的研发目标是开发面向 K12 领域在线教育的门户网站，包括
平台 V1.0 版已于 8 月正式发布上线。
“智˙阅卷”、“智˙课堂”、“智˙校园”、“慧˙数学”、“慧
截止报告期末，共有超 380 所学校、约
˙英语”、“慧˙作文”、“慧˙成长”七大产品模块，通过深入
7500 位老师、超 65 万名学生、约 290
1 在线教学平台 校园应用的信息化工具系统持续产生并积累关于 K12 学生群体的
