深圳海联讯科技股份有限公司 2014 年第三季度报告
2014 年第三季度报告
2014 年 10 月
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第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人邢文飚、主管会计工作负责人王小卫及会计机构负责人(会计主
管人员)杨爱芬声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 650,046,290.82 695,103,832.52 -6.48%
归属于上市公司普通股股东的股
483,572,824.03 512,941,959.11 -5.73%
东权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.6088 3.8279 -5.72%
股净资产（元/股）
本报告期比上年同期 年初至报告期末比
本报告期 年初至报告期末
增减 上年同期增减
营业总收入（元） 100,427,804.55 15.36% 240,947,534.29 6.73%
归属于上市公司普通股股东的净
-5,429,490.27 -195.46% -25,349,135.08 -346.46%
利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- -20,186,712.01 79.66%
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-- -- -0.1506 79.66%
额（元/股）
基本每股收益（元/股） -0.0405 -195.52% -0.1892 -346.35%
稀释每股收益（元/股） -0.0405 -195.52% -0.1892 -346.35%
加权平均净资产收益率 -1.12% -2.17% -5.07% -6.90%
扣除非经常性损益后的加权平均
-1.12% -2.18% -5.08% -6.19%
净资产收益率
公司报告期末至季度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生
变化且影响所有者权益金额
□ 是 √ 否
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -33,848.47
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
207,000.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投
资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备
债务重组损益
企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损
益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取
得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变
动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调
整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -85,322.00
其他符合非经常性损益定义的损益项目
减：所得税影响额 8,525.90
少数股东权益影响额（税后）
合计 79,303.63 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常
性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经
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常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、
列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款净额为13,467.51万元，占当期流动资产的比例为26.68%，占当期实现营业收
入的比例为134.01%。虽然应收账款占营业收入的比例呈下降趋势，但如果公司采取的收款措施不力或客
户信用发生变化，应收账款将会有发生坏账的可能性。
报告期内，通过加强内控管理、提升应收款回收效率，应收账款回款速度得到了显著提升，2014年前
三季度应收账款周转率较上年同期提高48.71%。在此基础上，公司将进一步加强应收账款的管理，完善销
售合同和项目管理制度，健全和完善销售合同信息管理系统及项目管理系统，将应收账款回款速度与业务
人员、实施部门员工的绩效挂钩，以加大应收账款回款速度，防范应收账款发生坏账的风险。
2、依赖电力行业的风险
目前，公司的营业收入大部分来源于电力行业，如果国家宏观经济政策及电力行业管理体制在未来发
生不利变化导致的电力行业投资减少、发展速度放缓，或公司技术及服务水平未能满足未来智能电网信息
化要求，将会影响公司营业收入及盈利的增长。
在未来的发展过程中，公司将进一步加大研发投入，加快实施“信息应用系统研发升级项目”和“技术支
持中心项目”等募投项目，提高技术创新能力，巩固已有的技术及服务优势，深入挖掘客户需求的同时不
断提升客户黏度；同时，公司还将充分发挥技术及服务优势，积极涉足非电力行业信息化领域，寻找投资
契机，培育新的盈利增长点，以降低依赖电力行业的风险，逐步实现多元化发展。
3、市场竞争风险
国家电网公司推行由总部实施集中采购政策后，公司面临的市场竞争更加激烈，且随着国家电网集中
采购招标频率的提高及规模的扩大，国网对中标产品的质量、价格及中标单位的服务、市场开拓能力均提
出了更高的要求，如果公司在未来的市场竞争中不能继续保持并强化现有的竞争优势，则可能在日趋激烈
的市场竞争中处于不利的地位，对公司盈利能力造成较大影响。
为此公司将继续加大投入，以维持并扩大现有的竞争优势；同时强化与电力行业内相关企业的合作关
系，进一步巩固现有的竞争优势；在现有业务的基础上，通过投资收购及兼并的方式整合行业内的优质资
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源，以实现资源嫁接和优势互补。
4、技术人员流失的风险
企业的市场竞争在一定程度上表现为人才的竞争。公司作为一家在电力行业内从事信息化建设的创新
性高新技术企业，一批既了解电力行业客户业务流程及IT需求，又了解软硬件平台开发技术的核心技术人
员对公司的发展显得至关重要。随着各行各业对信息化建设投入的加大，对信息技术人才的需求随之增大，
信息技术人员的流动性亦随之增大，这对公司的人力资源成本造成不小的负荷。因此，培养并保有现有的
技术研发团队是公司维持竞争力、在激烈市场竞争中占得先机的关键。现有技术研发人员的流失将对公司
经营发展造成不利影响。
在经营过程中，公司一直在完善人才聘用、晋升、激励和培训制度，人才流失率较低；同时随着公司
各地办公用房的落实，办公与研发环境进一步优化，能够吸引并留住更多的技术人才。目前公司正积极研
究适用于现阶段的激励方案，以进一步增加研发技术人员的归属感，避免研究开发人员的流失。
5、经营管理风险
公司经营环境的不断变化及业务规模的扩大，均对公司资源整合能力、市场开拓能力及研究开发能力
提出了更高的要求，如果公司不能根据经营形势的发展选聘合适的管理和业务拓展人才、董事会不能推出
富有成效的激励机制，均将影响公司的长远发展。
为了适应新形势下业务发展的需要，公司已积极调整了原有的经营管理体制，建立了以事业部为核心
的经营与管理体制。新体制有利于增强公司各业务链的应变能力，更好地适应不断变化的市场环境，降低
营业成本。在调整原有管理体制的同时，公司积极引进了不同岗位的高级管理人才充实了原有的管理团队，
提升了公司整体经营管理水平，从提升经营管理效率方面有效降低了经营管理风险。
6、利润下滑风险
在国家电网“集中采购”政策导致市场竞争加剧的情况下，公司营业收入较上年同期略有增长；在毛利
率方面，由于各项业务毛利率均出现下滑，且由于立案调查时间较长导致客户信心受到影响，致使毛利率
较高的服务业务收入较上年同期下降较多，导致公司整体毛利率呈较大幅度下降；在费用方面，由于公司
在报告期内市场开拓难度加大，销售人员有所增加，且研发持续投入，公司销售费用和管理费用较上年同
期增长较多，综合影响下，报告期内，公司利润较上年同期同比下降较多。
为了提高公司的盈利能力，在未来的经营过程中，公司将优化产业结构，对毛利率低下的系统集成相
关产品，选择性的减少资源配比；加大核心软件产品的市场推广力度，集中优势资源努力提升软件业务收
入占比，并推出高毛利率的软件新产品，维持软件产品的高毛利，以维持公司整体的毛利率水平，提高公
司的盈利能力；除了通过改变经营策略的方式改善公司的盈利能力外，公司还将积极通过投融资并购的方
式，整合电力或其他行业内优质资源，丰富公司业务，以尽快提高公司的盈利能力。
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7、立案调查产生的风险
公司于2013年3月21日接到中国证券监督管理委员会调查通知书（深证调查通字13080号）。截至本报
告公告之日，公司尚未收到有关本次调查结果的通知。本次立案调查对公司产生的影响尚不确定，提请广
大投资者注意风险。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 5,715
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
章锋 境内自然人 27.26% 36,534,716 36,409,715 质押 18,000,000
孔飙 境内自然人 18.68% 25,033,316 25,033,316 质押 16,140,000
邢文飚 境内自然人 14.67% 19,653,678 19,653,678 质押 16,880,000
苏红宇 境内自然人 6.67% 8,939,194 8,939,194
杨德广 境内自然人 3.49% 4,673,120
李欣 境内自然人 2.76% 3,694,456
周信钢 境内自然人 1.13% 1,517,187
周晨 境内自然人 1.11% 1,488,000
阳晓东 境内自然人 0.30% 407,800
交通银行－普天
收益证券投资基 境内非国有法人 0.30% 400,000
金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
杨德广 4,673,120 人民币普通股 4,673,120
李欣 3,694,456 人民币普通股 3,694,456
周信钢 1,517,187 人民币普通股 1,517,187
周晨 1,488,000 人民币普通股 1,488,000
阳晓东 407,800 人民币普通股 407,800
交通银行－普天收益证券投资基金 400,000 人民币普通股 400,000
龚建强 359,300 人民币普通股 359,300
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张树林 309,150 人民币普通股 309,150
王勇 272,700 人民币普通股 272,700
邹玲 267,648 人民币普通股 267,648
公司股东章锋、孔飙、邢文飚、苏红宇与前 10 名无限售流通股股东及其他前 10 名股
上述股东关联关系或一致行动的说
东之间不存在关联关系，公司未知其他前 10 名无限售流通股股东之间、及与其他前
明
10 名股东之间是否存在关联关系。
公司股东李欣通过普通证券账户持有 0 股，通过中信建投证券股份有限公司客户信用
交易担保证券账户持有 3,694,456 股，实际合计持有 3,694,456 股；公司股东周信钢通
参与融资融券业务股东情况说明 过普通证券账户持有 200 股，通过国信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户
（如有） 持有 1,516,987 股，实际合计持有 1,517,187 股；公司股东周晨通过普通证券账户持有
0 股，通过国信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有 1,488,000 股，实际
合计持有 1,488,000 股。
公司股东在报告期内是否进行约定购回交易
√ 是 □ 否
广发证券股份有限公司约定购回式证券交易专用证券账户，报告期内约定购回初始交易所涉股份数量
为 32,000 股，占公司总股本的 0.024%；截止报告期末持股 32,000 股，占公司总股本的 0.0024%。
限售股份变动情况
单位：股
本期解除限售股 本期增加限售股
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期
数 数
首发限售股、高 2014 年 11 月 23
章锋 36,187,136 0 222,579 36,409,715
管锁定股 日
合计 36,187,136 0 222,579 36,409,715 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
（一） 资产负债表项目大幅变动的情况及原因说明
1. 货币资金期末余额较期初减少36.17%，主要是因为报告期内归还借款和采购增加所致。
2. 应收票据期末余额较期初减少54.81%，主要是因为期初应收票据在报告期内到期承兑所致。
3. 其他应收款期末余额较期初增加47.52%，主要是因为报告期支付投标保证金增加所致。
4. 存货期末余额较期初增加173.24%，主要是因为报告期末有部分大额项目尚未验收形成的发出商品增
加所致。
5.在建工程期末余额较期初增加1,755.81万元，主要是因为报告期购买了广州办公用房所致。
6.短期借款期末余额较期初减少40%，主要是因为报告期内归还了银行借款所致。
7.应付票据期末余额较期初减少42.93%，主要是因为期初应付票据在报告期内到期支付所致。
8.应付帐款期末余额较期初增加129.09%，主要是因为报告期内集成订单增加，相应的采购项目增加
所致。
9.预收帐款余额较期初增加166.71%，主要是因为报告期内集成订单增加，收到的预收款增加所致。
10.应付职工薪酬期末余额较期初减少30.33%，主要是因为期初余额中包含的上年度奖励在本报告内
发放所致。
11.应交税费期末余额较期初减少122.86%，主要是因为报告期内应交增值税减少所致。
12.其他应付款期末余额较期初减少93.33%，主要是因为报告期内支付了广州办公用房余款和归还了股
东借款所致。
13.未分配利润期末余额较期初减少37.29%，主要是因为报告期内亏损所致。
（二）利润表项目大幅变动的情况及原因说明
1.营业税金及附加2014年1-9月较上年同期减少66.54%，主要是因为应交增值税减少所致。
2.销售费用2014年1-9月较上年同期增加58.6%，主要是因为加大市场拓展力度和销售部门人员增加所
致。
3.财务费用2014年1-9月较上年同期增加133.35%，主要是因为利息收入减少所致。
4.资产减值损失2014年1-9月较上年同期减少208.56%，主要是因为应收款余额减少所致。
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5.营业外收入2014年1-9月较上年同期减少90.25%，主要是因为政府补助减少所致。
6.所得税费用2014年1-9月较上年同期减少80.24%，主要是因为报告期利润减少所致。
（三）现金流量表项目大幅变动的情况及原因说明
1.销售商品、提供劳务收到的现金2014年1-9月较上年同期增加62.71%，主要是因为报告期内加强收
款管理所致。
2.收到的税收返还2014年1-9月较上年同期减少44.07%，主要是因为享受税收返还的税款减少所致。
3.收到其他与经营活动相关的现金2014年1-9月较上年同期减少50.32%，主要是因为收回投标保证金
减少所致。
4.收回投资收到的现金2014年1-9月较上年同期增加500万元，主要是因为收回理财产品投资所致。
5.取得投资收益收到的现金2014年1-9月较上年同期增加7.47万元，主要是因为收到理财收益所致。
6.收到其他与投资活动有关的现金2014年1-9月较上年同期减少1217.93万元，本期没有收到其他与投
资活动有关的现金。
7.投资支付的现金2014年1-9月较上年同期增加850万元，主要是因为购买理财产品所致。
8.支付其他与投资活动有关的现金2014年1-9月较上年同期减少787.49万元，本期没有支付其他与投
资活动有关的现金。
9.取得借款收到的现金2014年1-9月较上年同期减少66.67%，主要是因为本期贷款减少所致。
10.偿还债务支付的现金2014年1-9月较上年同期减少66.37%，主要是因为需要归还的借款减少所致。
11.分配股利、利润或偿付利息支付的现金2014年1-9月较上年同期减少68.77%，主要是因为分配红利
较上年同期减少所致。
12.支付其他与筹资活动有关的现金2014年1-9月较上年同期增加2,442.46万元，主要是因为归还股东借
款所致。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，随着国家电网“集中采购”政策的全面推进，行业内的竞争日趋激烈，公司的经营面临较大
的挑战，公司紧紧围绕着董事会制定的发展战略与规划，继续专注于主营业务的经营和发展，根据“以舍
为得、顺势而为、集中资源、积极主动”的战略方针，紧随行业发展趋势，梳理业务重点，集中资源投入
重点项目并逐步突出现有竞争优势，缩减占用资源较多且盈利不高的业务；在经营管理方面，公司管理层
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积极转变管理意识，建立了以战略为导向的经营策略，引进了各项管理信息系统，并按计划开展了内控审
计与梳理工作，完善了公司内控建设。
报告期内，公司实现营业收入24,094.75万元，较上年同期增长6.73%；利润总额-2,473.47万元，较去
年同期下降284.66%；实现了归属于上市公司股东的净利润为-2,534.91万元，较上年同期下降346.46%；经
营活动产生的现金流量净额为-2,018.67万元，较上年同期增长79.66%。2014年前三季度，尽管受到市场竞
争持续加剧和立案调查的双重影响，公司仍然实现营业收入较上年同期略有增长，但公司整体毛利率下降
较多；在费用方面，由于公司在报告期内市场人员增加并加大了市场开拓力度，导致公司销售费用较上年
同期增长较多。综合以上因素，导致公司2014年前三季度亏损2,534.91万元。
重大已签订单及进展情况
√ 适用 □ 不适用
1、公司于2012年12月12日与国家电网公司签订《国家电网公司客户服务中心95598呼叫平台计算机软
硬件采购合同》，合同金额3,916.0856万元，合同执行期限自合同生效之日起至2014年12月31日，详细请
见公司于2012年12月25日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《重大合同中标进展公告》
（2012-063)。截至本报告披露日，该项目按合同履行中。
2012年12月至2013年4月期间，公司分别与甘肃省电力公司信息通信公司、冀北电力有限公司、湖北
省电力公司、陕西省电力科学研究院就有关95598呼叫平台项目签订销售合同，合同金额合计2,807.62万元。
截至本报告披露日，该项目按合同正常履行。
2、公司分别于2013年5月13日及7月29日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同
中标提示性公告》（2013-028）、《重大合同中标进展公告》（2013-040）。公告公司中标《国家电网公
司输变电项目2013年第二批货物集中招标—通信设备集成及新建通信网设备项目》，为该项目包14、15的
中标人，共涉及合同47份，合同金额2,403万元。截止本报告披露日，该项目按合同正常履行。
3、公司分别于2013年7月11日及8月28日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同
中标提示性公告》（2013-037）、《重大合同中标进展公告》（2013-048）。公告公司中标《国家电网公
司变电项目2013年第三批货物集中招标—通信设备集成服务设备项目》，为该项目包8、26、28、41、43
的中标人，合同金额5,290.27万元。截止本报告披露日，该项目按合同正常履行。
4、公司于2013年8月21日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同中标提示性公
告》（2013-041）。公告公司中标《国家电网公司变电项目2013年第四批货物集中招标—通信设备集成及
新建通信网设备项目》，为该项目包7、11、18的中标人，合同金额3,358.55万元。截止本报告披露日，该
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项目按合同正常履行。
5、公司于2013年12月12日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《关于签订大额销售合同
的公告》（2013-068）。公告公司与国网冀北电力有限公司物资分公司签订了《协议库存货物采购合同》，
合同总金额为人民币2,884.06万元。截止本报告披露日，该项目按合同正常履行。
6、截至2014年9月30日，公司已签订合同尚未确认收入的订单总额2.6亿元。
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公继续加大研发投入，加强研发规范化管理，努力提升自身技术创新与产品创新能力，保
持对市场的敏感度和在技术上的领先性，巩固和提升公司在电力信息化市场的核心竞争力。报告期内，公
司主要的研发项目及进展情况如下：
项目名称 研发目标 进展情况
（1）优化专家知识库功能，在智能运维功能上进行流程改造。
（2）结合大屏显示的设计进行数据建模与原型开发，完成了监控
实现IT运维从状态采集、 信息的bi展现与数据挖掘分析模块。
IT 运 维 管 理 故障定位、故障分析到专 （3）与3d机房进行互补，完成底层数据互通，实现3维可视化的
辅助平台 家建议以及标准化检修的 智能巡检功能。
运维监控闭环业务处理。 （4）实现智能巡检与巡检报告自动生成功能。
（5）实现统一访问和安全控制功能。
（6）实现针对业务应用的健康状态监控与智能检修功能。
（1）实现了移动平台（IOS和安卓系统）模板化开发，配置化开
实现可配置化、模板化、
HEA Mobile
插件化的移动开发平台， 发。
Framework项
降低开发难度，提高了开 （2）实现了移动端日志功能并可以上传至服务器，进行用户行为、
目
发效率。
系统异常及输出信息的分析。
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（3）实现了平台的性能和功能优化处理，加快了模块的处理速度，
提升了用户体验。
（1）建立了生产会议分析数据模型，对会议所涉及指标进行梳理，
实现会议形式自动化、规
同时可以有效支撑数据分析展现。
范化，使会议召开高效、
早会系统 （2）建立了调度生产会议平台，实现了对调度生产会议的管理，
直观、清晰以提升管理水
数据录入、导入，并实现对会议模块配置管理。
平。
（3）实现了调度数据的集中采集，历史会议资料快速追踪查阅。
（1）实现手机客户端功能：我的账单、缴费记录、历史电量电费、
海 联 讯 智 能 挖掘民用、商用用电需求；
实时功率、辅助功能（附近营业厅、消息提示、电话拨打）等分
用 电 及 业 务 掌握基于大数据的数据分
析展现及辅助功能。
展现系统 析及开发实施能力。
（2）建立数据分析模型，进行了数据模拟实验
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理
人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
√ 适用 □ 不适用
近几年来，在国家电网“三集五大”影响下，国家电网全面推进了“集中采购”政策，并整合了系统内的
相关公司。在此背景下，公司增加了一批具有电力行业背景的竞争对手，市场竞争日趋激烈。为了应对不
断变化的行业发展情况，管理层根据公司发展战略不断修订相应的经营策略，微调了相关产品的市场定位，
作为一家在电力行业中具有丰富运营经验的专业集成和信息服务企业，如何面对不断变化的电力信息化市
场格局，并赢得竞争，为公司面临的最大挑战。
为巩固公司核心竞争优势，保证行业地位和稳定的市场份额，公司采取了以下应对措施及策略：
（1）面对目前不断变化的市场环境，在深入分析公司技术方向和研发策略的基础上，公司加大了研
发投入和市场开拓力度，集中优势资源投入到重大项目中以突出亮点，通过现有产品深入挖掘客户需求，
并加大新技术研究，深入研究了数据应用、移动应用和信息通信融合等技术，通过首次公开发行募集资金
项目的推进，加快了信息应用系统研发升级，提高了公司“通信+信息”的融合能力、“技术+服务”的综合能
力，巩固了技术及服务优势，提高了综合竞争实力。
（2）坚持“以咨询为先导、以服务为特色”的市场策略，继续加强营销团队和服务团队的建设，完善公
司从售前到售后更加快捷的响应和服务机制,以客户需求为基础，做到技术更加契合实际需求、服务更加贴
近客户，同时抓住国家电网”集中采购”带来的机会，在巩固现有客户资源的基础上，在各省网公司拓展新
项目机会和新的客户群体，争取突破现有业务模式的局限。
（3）采取了更灵活的市场策略，强化了与老客户的合作关系，开拓了新的客户资源，并计划通过投
资收购的方式整合行业内其他资源，扩大公司市场占有率及影响力,增强公司对客户及供应商的话语权。同
深圳海联讯科技股份有限公司 2014 年第三季度报告
时，在非电力行业也积极寻找投资契机，合理布局，谋求业务多元化发展。
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
□适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司前 5 大客户新增北京中电飞华通信股份有限公司、陕西省电力公司，报告期内分别确
认收入 1622.58 万元、730.03 万元。
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
在公司董事会的战略部署下，2014年，公司经营计划主要围绕深化和巩固主营业务、提升管理水平、
强化技术核心、推进并购整合等方面展开。截至2014年9月底，各项工作开展情况如下：
（1）突出业务重点，优化业务结构
在市场环境和竞争格局变动的情况下，公司需要进一步明确市场定位和业务方向，通过巩固传统业务、
提升软件业务优化公司业务结构，提升整体盈利能力。2014年，公司将进一步把握好传统业务领域的有利
地位，继续深挖电网行业，利用好已有的资源和优势，加大拓展力度，同时充分把握国家电网集采带来的
业务机会，以优质的服务和丰富的经验为依托，争取更多的市场份额。在此基础上，公司还将做好充分的
技术趋势和客户应用调研，明确软件业务定位，以数据类解决方案为重点，做好研发规划与管理，做到贴
近客户、贴近需求、符合趋势、提升效率，持续提升技术水平、优化解决方案，促进公司整体业务的改善
和提升。
报告期内，公司各事业部、各子公司以2014年战略规划与预算为基础，沿着业务主线在巩固和深度挖
掘现有市场的同时积极开拓新兴市场。同时，针对公司产品营收占比不均衡、高毛利率的软件产品市场占
有率较低等公司业务发展过程中急需解决的问题，公司自上而下积极响应，并齐心协力积极应对，制定切
实可行的策略与计划，通过突出业务重点、优化业务结构、整合业内资源等积极扭转目前的态势。
（2）推进行业并购，整合优质资源
公司将努力利用好资本平台，在充分研究和考量市场环境的基础上，合理规划募集资金和超募资金的
使用，在资金使用上做出更加优化的安排和计划。为了能够进一步促进公司在业务结构上的优化，实现盈
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