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浙江和达科技股份有限公司
（ZheJiang HeDa Technology Co.,Ltd）
2014和达科技
NEEQ :831762
年度报告
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1、2014年 11月，和达科技整体搬迁至新办公楼，大楼占地面积 2200.4平方米（约 3.3亩），
建筑面积 6600平方米，资金来源为自有资金，主要用于扩建研发与软件中心，提高现有产品产能以及改善办公环境。
2、2014年 12月 26日，我公司取得了全国中小企业股份转让系统同意挂牌的函，证券简称：
和达科技，股票代码：831762。
公司年度大事记
浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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目录
第一节声明与提示. 5
第二节公司概况. 7
第三节会计数据和财务指标摘要. 9
第四节管理层讨论与分析. 11
第五节重要事项. 19
第六节股本变动及股东情况. 20
第七节融资及分配情况. 22
第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况. 23
第九节公司治理及内部控制. 26
第十节财务报告. 28
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释义
释义项目释义
公司、本公司、和达科技浙江和达科技股份有限公司
鸿道通讯嘉兴市鸿道通讯科技有限公司
和达进一台州市和达进一电子有限公司
海通证券海通证券股份有限公司
报告期 2014年 1月 1日-2014年 12月 31日
报告期末 2014年 12月 31日
公司法中华人民共和国公司法
证券法中华人民共和国证券法
公司章程浙江和达科技股份有限公司章程
股东大会浙江和达科技股份有限公司股东大会
董事会浙江和达科技股份有限公司董事会
监事会浙江和达科技股份有限公司监事会
元、万元人民币元、人民币万元
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第一节声明与提示
声明
公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人郭军、主管会计工作负责人陈渭丽保证年度报告中财务报告的真实、完整。
中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见。审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
风险事项
重要风险事项名称重要风险事项简要描述
政策法规推进效果不佳的风险
近年来，我国不断加大对于市政基础设施尤其是市政水务方面投资的力度，而在国家政策的牵引和驱动下，水务信息化管理行业得以飞速发展。由此可见，国内水务信息化管理行业的发展动力主要是国家对市政水务的重视及一系列产业政策的驱动。如果国家相关产业政策推进的速度和力度达不到预期，则会对市场需求及本行业的发展环境产生较为负面的影响。
市场竞争加剧的风险
水务信息化管理市场前景广阔，但市场竞争却也日益加剧。一方面，随着我国产业升级换代，及对水务信息化管理的愈加重视，行业市场前景日益广阔，一些国外公司也随之进入中国市场，并不断加大中国市场投入，这些企业在资金和技术上均有明显的竞争优势，对本土厂商形成较大的竞争压力；另一方面，由于该行业的产品毛利率水平较高，可能吸引诸多国内的新进入者，新进入者在初期往往会采取低价竞争手段，这势必加剧行业的低价竞争态势。因此，该行业在一定程度上存在着因市场竞争加剧而导致产品价格下降的风险。
技术更新换代的风险
水务信息化管理行业于技术密集型行业，其产品涉及多个学科和技术领域。目前，业内技术及产品正向自动化、多功能、即时化、系统化、智能化和网络化的方向发展。面对产品需求的日益提高及市场竞争的日趋激烈，业内厂商需不断的研发新技术与新产品，以应对持续变化的市场趋势和客户需求，保持自身的竞争力。因此，若业内各厂商不能正确判断市场发展趋势，不能及时掌握行业发展所需的最新产品和最新关键技术，将导致其在新产品研发方向、核心技术进步和质量控制等方面不能适应市场需求，进而导致其技浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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术优势和市场竞争能力下降，并影响其未来的发展前景。
本期重大风险是否发生重大变化：
否
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第二节公司概况
一、基本信息
公司中文全称浙江和达科技股份有限公司
英文名称及缩写 ZheJiang HeDa Technology Co.,Ltd
证券简称和达科技
证券代码 831762
法定代表人郭军
注册地址浙江省嘉兴市南湖区嘉兴总部商务花园 86号楼 1-8层（704室除外）
办公地址浙江省嘉兴市南湖区嘉兴总部商务花园 86号楼 1-8层
主办券商海通证券股份有限公司
主办券商办公地址
上海市广东路 689号海通证券大厦 2802室
会计师事务所中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）
签字注册会计师姓名
杨海龙孙国伟
会计师事务所办公地址
上海浦东张杨路 620号中融恒瑞国际大厦东楼 1701室
二、联系方式
董事会秘书或信息披露负责人王亚平
电话 0573-82651570
传真 0573-82651457
电子邮箱 wangyaping@chinahddz.com
公司网址 http://www.hddznet.com/
联系地址浙江省嘉兴市南湖区嘉兴总部商务花园 86号楼
邮政编码 314006
公司指定信息披露平台的网址 www.neeq.com.cn
公司年度报告备置地公司董事会办公室
三、企业信息
股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统
挂牌时间 2015-01-15
行业（证监会规定的行业大类）
C40 仪器仪表制造业
主要产品与服务项目基于 GSM/GPRS/CDMA/3G 公网、短距离无线通讯、RFID身份识别和软件应用（SCADA平台、GIS和移动应用）等产品、技术，为供水、排水、水利和环保等大水务行业浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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客户提供智慧水务系列产品及整体外包服务
普通股股票转让方式协议转让
普通股总股本（股） 12,880,000
控股股东浙江和达科技股份有限公司
实际控制人郭军
四、注册情况
号码报告期内是否变更
企业法人营业执照注册号
330403014024 否
税务登记证号码 330401725235480 否
组织机构代码 72523548-0 否
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第三节会计数据和财务指标摘要
一、盈利能力
本期上年同期增减比例
营业收入 58,265,642.18 45,659,682.33 27.61%
毛利率 42.47% 42.65%-
归属于挂牌公司股东的净利润
10,118,287.56 5,164,593.73 102.82%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
9,956,511.69 2,844,496.53 250.00%
加权平均净资产收益率 47.58% 31.10%-
基本每股收益（元/股） 0.78 0.39 100.00%
二、偿债能力
本期期末上年期末增减比例
资产总计
44,006,980.05 47,119,972.15 -6.61%
负债总计
21,841,306.86 27,958,610.82 -21.88%
归属于挂牌公司股东的净资产（元）
1.70 1.83 -7.10%
归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）
1.70 1.83 -7.10%
资产负债率
49.63% 59.33%-
流动比率
2.01 1.66 -
利息保障倍数
-252.96 -400.13
三、营运情况
本期上年同期增减比例
经营活动产生的现金流量净额
-6,652,171.09 8,516,389.60 -
应收账款周转率 4.89 5.38 -
存货周转率 22.86 98.61 -
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四、成长情况
本期上年同期增减比例
总资产增长率-6.61% 53.97%-
营业收入增长率 27.61% 52.25%-
净利润增长率 95.92%-1,446.00%-
五、股本情况
本期期末上年期末增减比例
普通股总股本（股） 12,880,000 10,080,000 27.78%
计入权益的优先股数量（股）---
计入负债的优先股数量（股）---
带有转股条款的债券（股）---
期权数量（股）---
六、非经常性损益
项目金额（元）
非经常性损益合计 212,823.24
所得税影响数 74,018.55
非经常性损益净额 138,804.69
七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
科目本期期末（本期）上年期末（去年同期）
调整重述前调整重述后调整重述前调整重述后
递延收益-- 0.00 908,202.00
其他非流动负债-- 908,202.00 0.00
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第四节管理层讨论与分析
一、经营分析
(一)商业模式
1、公司立足于水务信息化管理行业，凭借智能化和信息系统集成领域长期的技术积累、
丰富的工程设计和施工经验，通过招投标和客户直接订单采购方式为供水、排水、水利、环保等行业提供水务信息化管理行业产品的生产与整体化外包服务，以达到帮助客户安全供水、控制漏损、节能降耗、提高运行效率的目的。
2、报告期内公司的商业模式没有发生改变。
年度内变化统计：
事项是或否-
所处行业是否发生变化否
主营业务是否发生变化否
主要产品或服务是否发生变化否
客户类型是否发生变化否
关键资源是否发生变化否
销售渠道是否发生变化否
收入来源是否发生变化否
商业模式是否发生变化否
(二)报告期内经营情况回顾
报告期内，公司主营业务收入由硬件收入和软件收入构成。报告期内实现营业收入
58265642.18 元，比去年同期增长 27.61%，其中硬件收入增长 37.12%，软件收入减少
15.31%，归属于挂牌公司的股东净利润 10095316.38元，比去年同期增长 102.82%。报
告期内，公司产品品质不断提升，市场拓展不断加强，品牌认可度不断提高，使得公司业务量增加，主营业务收入快速增长。
报告期内，公司毛利率为 42.47%，比去年同期下降 0.18%，公司产品毛利率下滑主
要系公司硬件产品毛利率下滑导致。硬件产品毛利率持续下滑其主要原因是原材料价格上涨、销售价格下调和产品结构变化综合导致。报告期内，公司为快速的拓展市场，获取更多的客户，提升产品的市场占有率，适当降低了硬件产品的售价。另一方面，随着市场竞争的加剧，公司出于保持其竞争地位方面的考虑，采取了适当降低硬件产品售价的竞争策略。
报告期内，公司集中研发优势，研制出工业级智慧盒产品，做为物联网节点设备，将大量运用于数字广告、智能社区、安防监控等方面；另一方面，公司新产品度量云平台为企业、个人提供智慧物联云服务。目前已有用户水量云服务，使用企业、管理部门快速建立水量发布和收费公告发布平台，实现计量等信息化数据的异地备份。
1.主营业务分析
(1)利润构成与现金流分析
单位：元
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项目
本期上年同期
金额
变动比例
占营业收入的比重
金额
变动比例
占营业收入的比重
营业收入 58,265,642.18 27.61%- 45,659,682.33 52.25%-
营业成本 33,518,228.25 28.00% 57.53% 26,186,046.21 71.54% 57.35%
管理费用 10,017,354.15 69.16% 17.19% 5,921,837.98 -14.19% 12.97%
销售费用 5,005,757.70 -13.52% 8.59% 5,788,421.30 -3.02% 12.68%
财务费用-53,791.05 183.00%-0.09%-19,029.97 5.43%-0.04%
营业利润
12,393,982.14 81.84% 21.27% 6,815,876.92
-479.00
%
14.93%
资产减值损失
-3,371,945.63
-1,075.
00%
-5.79% 345,990.11 -89.04% 0.76%
营业外收入 1,175,001.65 45.32% 2.02% 808,539.75 -6.15% 1.77%
营业外支出
15,539.13 -46.30% 0.03% 28,937.56
2,794.0
0%
0.06%
所得税费用
3,435,157.10 41.31% 5.90% 2,430,885.38
-537.80
%
5.32%
净利润
10,118,287.56 95.92% 17.37% 5,164,593.73
-1,446.
00%
11.31%
经营活动产生的现金流量净额
-6,652,171.09
-178.10
%
- 8,516,389.60
-200.90
%
-
投资活动产生的现金流量净额
-2,760,505.67 605.60%--391,206.20 255.00%-
筹资活动产生的现金流量净额
6,320,237.43 52.26%- 4,150,822.90 -39.81%-
项目变动及重大差异产生的原因：
（1）2014年度，公司营业收入为 5,827万元，比上年同期增加 1,261万元，增幅
27.62%，因公司发展新客户明显比 2013 年多，业务量增大；营业成本 3,352 万元，比
上年同期增加 733万元，增幅 27.99%；因营业收入增长后营业成本相对增长；
（2）公司销售费用为 501万元，比上年同期减少 78万元，销售费用减少，主要基
于企业内部加强管理所致。公司管理费用为 1,002万元，比上年同期增加 410万元，管理费用大幅增加，主要基于下列因素的综合影响：整体提升员工的福利水平，导致职工福利增加；新三板挂牌成功，发生服务费 59万元、差旅费等，公司财务费用为-5万元，比上年同期减少 3万元，系利息收入增加所致。
（3）公司营业外收入为 118万元，比上年同期增加 37万元，营业外收入增加，系
政府补助所致。
现金流量分析：
本年度公司经营活动产生的现金流量与本年度净利润存在较大差异，主要原因是随着公司经营规模的不断扩大，应收账款增加较多，使营业成本现金流支出较多，因此导致经营活动产生的净流量与净利润产生较大的差异。
(2)收入构成分析
单位：元
类别/项目本期收入金额占营业收入比上期收入金额占营业收入浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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例%比例%
硬件 51,250,167.54 87.96% 37,376,388.45 81.86%
软件 7,015,474.64 12.04% 8,283,293.88 18.14%
收入构成变动的原因
本期与上期硬件与软件变动比率不大，构成比例相对稳定
(3)营运分析
主要销售客户的基本情况：
公司主要销售模式分为两种：招投标和客户直接订单采购，2014年度前五大客户基本情况如下：
1、客户名称：海宁市自来水有限公司，销售总额：3,468,538.35元，占收入总额
比例：5.95%；
2、客户名称：武汉水务集团有限公司，销售总额：2,991,074.00元，占收入总额
比例：5.13%；
3、客户名称：嘉兴市嘉源给排水有限公司，销售总额：2,064,279.00元，占收入
总额比例：3.54%；
4、客户名称：镜泊湖风景名胜区环境保护监测中心，销售总额：1,608,000.00元，
占收入总额比例：2.76%；
5、客户名称：绍兴市水联贸易有限责任公司，销售总额：1,554,145.00元，占收
入总额比例：2.68%；
公司与前五大客户之间不存在关联关系、公司股东或董、监、高在上述客户中不占有权益。
主要供应商的基本情况：
公司的采购模式，主要是指对硬件产品中用量较大、周期较长的原材料进行采购，维持少量的库存，以满足日常生产的需求。同时，公司的软件产品则主要是采购一些系统软件、数据库等。报告期内，前五名供应商的情况及其占当期采购总额比例情况如下：
1、供应商名称：嘉兴市南湖区禾城五金电器厂，采购额：1,635,868.96元，采购
内容：机箱设备，占采购总额比例：10.78%；
2、供应商名称：科隆测量仪器（上海）有限公司，采购额：1,424,626.97元，采
购内容：流量计，占采购总额比例：9.39%；
3、供应商名称：北京众合恒达科技有限公司，采购额：1,279,465.51元，采购内
容：电子元器件，占采购总额比例：8.44%；
4、供应商名称：南京惠然科技发展有限公司，采购额：1,120,002元，采购内容：
流量计，占采购总额比例：7.38%；
5、供应商名称：北京安恒测试技术有限公司，采购额：766,512元，采购内容：水
质仪表，占采购总额比例：5.05%；
重要订单的基本情况：
公司十分重视合同管理工作，在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司重要的采购和销售合同均能得到有效执行。
2.资产负债结构分析
单位：元
浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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项目
本期末上年期末
占总资产比重的增减金额变动比例
占总资产的比重％
金额变动比例
占总资产的比重％
货币资金
16,801,908.57 -15.54% 38.18%
19,894,347.9 161.10% 42.22%-4.00%
应收账款
13,748,452.59 36.31% 31.24%
10,086,352.2 46.49% 21.41% 9.83%
存货
2,757,116.93
1,474.00
%
6.27% 175,161.40 -50.79% 0.37% 5.90%
长期股权投资
-------
固定资产 1,487,056.13 26.08% 3.38% 1,179,434.78 18.82% 2.50% 0.88%
在建工程-------
短期借款-------
长期借款-------
总资产
44,006,980.05 -6.61%-
47,119,972.1 53.97%--
项目变动原因：
本年度资产减少的主要原因：（1）货币资金减少主要是对外投资 211万元（2）其
他应收款减幅较大系由于 2014年公司内部人员的借款和股东的借款的收回所致（3）从
项目上看应收账款、存货比去年同期增加主要是新客户增加，业务量相应增加所致；长期待摊费用较去年增加系新大楼装修摊销所致。
3.投资情况分析
(1)主要控股子公司、参股公司分析（如有）
公司共有子公司 2个：嘉兴市鸿道通讯科技有限公司；台州市和达进一电子有限公司
（1）嘉兴市鸿道通讯科技有限公司 2007年成立，注册资金 100万元，2014年度纳
入公司的合并报表
（2）台州市和达进一电子有限公司 2014 年成立，至 2014 年底未展开经营事项，
无任何经营活动。
委托贷款情况：无
(三)外部环境的分析
水务信息化管理系列产品的应用主要集中在市政水务领域，而市政水务领域一直是我国政府的重点投资领域。根据《全国城镇供水设施改造与建设“十二五”规划及 2020年远景目标》，“十二五”期间我国政府将在市政供水及管网、泵站检测方面的规划投资达 4,100亿元，其中：水厂改造投资 465亿元；管网改造投资 835亿元；新建水厂投资 940亿元；新建管网投资 1,843亿元；水质检测监管能力建设投资 15亿元；供水应急能力建设投资 2亿元。初步估算，“十二五”期间我国政府在市政水务领域内供水、水处理、管网监测及水资源与水环境监测等几个方面的规划投资合计近万亿。
可以预见，“十二五”期间国家针对市政水务领域尤其是有关水务信息化管理方面投资的大幅度增加将在很大程度上拉动对水务信息化管理系列产品的市场需求，我国水浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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务信息化管理行业的市场规模必将进一步扩大。
(四)竞争优势分析
公司自成立以来，始终专注于水务信息化管理产品的研发、集成和营销，在业内已具备一定的竞争优势。具体而言，公司的竞争优势体现在以下几个方面：
（1）产品优势
公司多年专注于水务信息化管理领域。历经十余年积淀，公司在产品研发方面取得了一定成果，在产品集成、质量控制等方面也获得了长足进步，同时，多年的行业经验积累也使得公司的产品从功能上来看与水务信息化管理领域的应用需求高度吻合。而近年来，公司自主研发出多项适用于水务信息化管理产品的核心技术并成功运用到相关产品之中，进一步提高了公司产品的技术含量并强化了公司产品的应用性能。此外，公司产品进入市场较早，有一定的先发优势。
（2）技术优势
公司拥有较强的自主创新能力，并且是国内水务信息化管理管理领域内同时兼具自控系统集成能力、网络集成能力和软件研发能力的厂商之一。因此，公司在综合技术实力方面具有一定的优势。
（3）研发团队优势
作为国内自主创新的水务信息化管理产品提供厂商，公司一直将自主研发作为自身的核心发展战略，经过多年的培养和投入，公司形成了一支行业经验丰富、创新能力强、跨学科的研发团队，团队技术背景涉及软件工程、工业自动化、网络通信、精密仪器等多个专业，成为业内具有创新性的研发团队之一。
（4）客户资源优势
公司目前已为浙江、江苏等省份的多个地市构建了水务信息化生产调度系统这一顶层信息处理平台，并为其提供了系统化的水务信息化管理方案，在既定的信息处理平台及解决方案下，客户在后续的采购中将优先选择公司的相关产品。这些客户资源将使公司的销售业务奠定良好的基础。
（5）服务与品牌优势
公司在销售产品的同时均会为客户提供相应的咨询服务、现场调试与应用培训服务以及系统运行维护服务。专业化的服务团队、快速的响应速度和优秀的服务质量使得公司在华东地区获得了良好的口碑，公司的品牌影响力得以不断增强。
(五)持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
(六)自愿披露
无。
二、未来展望
(一)行业发展趋势
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水务信息化管理系列产品的应用主要集中在市政水务领域，而市政水务领域一直是我国政府的重点投资领域。
根据《全国城镇供水设施改造与建设“十二五”规划及 2020 年远景目标》，“十二五”期间我国政府将在市政供水及管网、泵站检测方面的规划投资达 4,100亿元，其中：水厂改造投资 465亿元；管网改造投资 835亿元；新建水厂投资 940亿元；新建管网投资 1,843亿元；水质检测监管能力建设投资 15亿元；供水应急能力建设投资 2亿元。
而根据《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，“十二五”期间我国政府将加大对市政水务领域尤其是污水处理监测、饮用水处理、水资源与水环境监测、管网监测等几个方面的投资力度。具体来说，在污水处理方面政府将继续加大对新污水厂的兴建力度及对已有污水厂的改造力度，对各市、县及乡镇新建污水处理厂的规划投资规模约为 1,040 亿元，规划新增的处理规模为 4,569 万吨/日，而对各市、县及乡镇已有污水厂的升级改造的规划投资规模约为 137 亿元，规划改造的处理规模为2,611万吨/日；与此同时，政府亦将高度重视污水配套管网的建设，“十二五”期间全国各市、县及乡镇规划投入约 2,443亿元，兴建 15.9万公里污水配套管网（其中约 1/3
为补充已建污水厂的配套管网），以进一步优化污水处理厂的运行负荷，提升污水处理效果。此外，“十二五”期间我国政府在在地表水保护、地下水污染防治、污泥处理及海水淡化等水资源与水环境面也将规划投资近 1,700亿元。
初步估算，“十二五”期间我国政府在市政水务领域内供水、水处理、管网监测及水资源与水环境监测等几个方面的规划投资合计近万亿。（数据来源：《环保行业 2013年下半年投资策略》，中信证券）
可以预见，“十二五”期间国家针对市政水务领域尤其是有关水务信息化管理方面投资的大幅度增加将在很大程度上拉动对水务信息化管理系列产品的市场需求，我国水务信息化管理行业的市场规模必将进一步扩大。
(二)公司发展战略
公司以“智慧物联智慧水务”为业务发展战略定位，以“客户利益永远第一，员工、产品和声誉是公司最大的财富，正直和诚信是公司业务发展的基础”为公司核心经营理念，努力开拓传感器、RTU、软件、平台、渠道和服务的综合业务，并通过 B2B 业务渗入 B2C服务，成为国内领先的智慧水务供应商，创造美好纯净的水环境，成为领先的智慧物联和大数据服务商，创造便捷美好的生活。
1、水务核心业务发展战略
在水务业务上，公司制定了智慧水务发展战略。以行业应用、客户价值为目标，综合大数据、中间件、水力模型等技术，打造行业领先的智慧水务平台。并以智慧水务平台为主体，发展大水务行业的系列业务，为客户提供增值服务。
2、市场发展战略
在水务市场，公司在已有的各个业务营销部门的基础上，成立直属公司的市场部，加强综合宣传、市场协调、方案策划和大客户开拓等工作。公司通过不断引进人才、公司内部调整等，补充市场力量。公司以补充的市场人才为基础，加快国内地区办事处的设立。
在智慧物联市场，继续强化和达盒子、移动平台、云平台和公用行业的民生应用，以行业为突破口，带动智慧物联系列产品和业务全面发展。
3、组织发展战略
公司提倡“简单，可依赖”的组织发展原则，完善“天地人和”的合作理论和规则，浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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通过“产品经理”体制孵化和裂变形成新的业务团队，通过“项目铁三角”、“项目管理委员会”和“项目专员”体制加强对工程项目的管理，通过“行政管理委员会”体制加强对公司运行的协调，通过完善薪酬制度、股权激励等发挥每个员工的工作积极性和创造性，达到增强公司经营活力、客户服务响应和创新能力的目标。
4、人才发展战略
公司的发展离不开人才，公司加强人力资源部门的建设，建设完善的人才引进、培训等机制，持续引进人才。同时，公司致力于企业和员工共同发展战略，建立给员工展示自己能力和获得丰厚回报的平台，从内部不断发展和发现人才。
5、品牌和口碑发展战略
以公司在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机，不断加强公司的品牌建设，努力成为水务信息化应用的领导者。建立广泛的用户、友商合作关系，重视维护公司的口碑和形象，树立良好的企业社会形象，提高公司在行业内的影响地位，使公司的品牌影响力不断提升。重视产品质量、工程质量和服务质量，提高客户的满意度以赢得口碑。
(三)经营计划或目标
面向水务行业信息化和智慧水务平台需求，完善公司的智慧水务平台，不断发展创新的产品和业务，稳固已有的客户并通过增值业务获得持续的收入。建设并完善公司内的智慧水务展厅和演示厅。面向智慧物联业务，通过创新性的产品和营销，开拓行业应用，不断积累平台用户。
(四)不确定性因素
暂没有对公司产生重大影响的不确定因素。
三、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
1、政策法规推进效果不佳的风险
近年来，我国不断加大对于市政基础设施尤其是市政水务方面投资的力度，而在国家政策的牵引和驱动下，水务信息化管理行业得以飞速发展。由此可见，国内水务信息化管理行业的发展动力主要是国家对市政水务的重视及一系列产业政策的驱动。如果国家相关产业政策推进的速度和力度达不到预期，则会对市场需求及本行业的发展环境产生较为负面的影响。
2、市场竞争加剧的风险
水务信息化管理市场前景广阔，但市场竞争却也日益加剧。一方面，随着我国产业升级换代，及对水务信息化管理的愈加重视，行业市场前景日益广阔，一些国外公司也随之进入中国市场，并不断加大中国市场投入，这些企业在资金和技术上均有明显的竞争优势，对本土厂商形成较大的竞争压力；另一方面，由于该行业的产品毛利率水平较高，可能吸引诸多国内的新进入者，新进入者在初期往往会采取低价竞争手段，这势必加剧行业的低价竞争态势。因此，该行业在一定程度上存在着因市场竞争加剧而导致产品价格下降的风险。
3、技术更新换代的风险
水务信息化管理行业于技术密集型行业，其产品涉及多个学科和技术领域。目前，业内技术及产品正向自动化、多功能、即时化、系统化、智能化和网络化的方向发展。
面对产品需求的日益提高及市场竞争的日趋激烈，业内厂商需不断的研发新技术与新产浙江和达科技股份有限公司 2014年度报告
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品，以应对持续变化的市场趋势和客户需求，保持自身的竞争力。因此，若业内各厂商不能正确判断市场发展趋势，不能及时掌握行业发展所需的最新产品和最新关键技术，将导致其在新产品研发方向、核心技术进步和质量控制等方面不能适应市场需求，进而导致其技术优势和市场竞争能力下降，并影响其未来的发展前景。
(二)报告期内新增的风险因素
报告期内，公司为快速的拓展市场，获取更多的客户，提升产品的市场占有率，适当降低了硬件产品的售价。另一方面，随着市场竞争的加剧，公司出于保持其竞争地位方面的考虑，采取了适当降低硬件产品售价的竞争策略。未来，公司将随着市场占有率的提升，适当提升销售价格，从而提升毛利率。若公司产品未能保持良好的竞争力，不能继续得到客户的充分认可，可能会对公司经营产生不利影响。
针对上述风险，公司将进一步加大研发投入、培养富有创新精神的团队，努力在新产品的研发方面取得突破，通过能够有效满足市场需求的新产品来提升公司毛利率。
四、对非标准审计意见审计报告的说明
是否被出具“非标准审计意见审计报告”：
否
审计意见类型：标准无保留意见。
董事会就非标准审计意见的说明：-
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第五节重要事项
一、重要事项索引
事项是或否索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项否-
是否存在对外担保事项否-
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况
否-
是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项否-
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项否-
是否存在经股东大会审议过的对外投资事项是第五节、（二）、6
是否存在经股东大会审议过的企业合并事项否-
是否存在股权激励事项否-
是否存在已披露的承诺事项是第五节、（二）、9
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况
否-
是否存在被调查处罚的事项否-
是否存在重大资产重组的事项否-
二、重大事项详情
案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债，以及对公司未来的影响：
-
占用原因、归还及整改情况：
(一)对外投资事项
公司于 2014年 3月 21日，购买农业银行“金钥匙.安心得利”第 1224期理财产品 100万元，起息时间为 2014年 3月 25日-2014年 4月 28日，预期年收益率 5.20%，产品类
型为非保本浮动收益。到期收益为 4843.84元。
公司于 2014年 12月 19日，购买嘉兴银行“嘉银.汇盈”2014年第 1450期理财产品 200万元，起息时间为 2014年 12月 23日-2015年 2月 3日，预期年收益率 5.30%，产品类
型为非保本浮动收益。到期收益为 12487.67元。
(二)承诺事项的履行情况
挂牌前，公司所有持股股东、实际控制人、公司董事、监事、高管均出具《避免同业竞争承诺函》，报告期内，上述承诺人均未发生违反承诺的事项。
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第六节股本变动及股东情况
一、普通股股本情况
(一)普通股股本结构
股份性质
期初本期变动期末
数量比例数量比例
无限售条件股份
1、控股股
东，实际控制人
9,072,000 90％---
2、董事监
事及高级管理人员
-----
3、核心员
工
-----
4、无限售
股份总数
10,080,000 100.00%---
有限售条件股份
1、控股股
东，实际控制人
-- 2,520,000 11,592,000 90.00%
2、董事监
事及高级管理人员
-----
3、核心员
工
-----
4、有限售
股份总数
-- 2,800,000 12,880,000 100.00%
总股本 10,080,000 - 2,800,000 12,880,000 -
普通股股东人数 2
(二)普通股前十名股东情况
序号
股东名称
期初持股数
持股变动期末持股数
期末持
股比例
期末持有限售股份数
期末持有无限售股份数
1 郭军 9,072,000 2,520,000 11,592,000 90.00% 11,592,000 - 郭正潭
1,008,000 280,000 1,288,000 10.00% 1,288,000 -
合计
-
10,080,000 2,800,000 12,880,000 100.00% 12,880,000 -
前十名股东间相互关系说明
控股股东、实际控制人郭军与控股股东郭正潭系父子关系，除此之外，现有股东间不存在其他任何关系。
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二、优先股股本基本情况
项目期初股份数量（股）数量变动（股）期末股份数量（股）
计入权益的优先股
---
计入负债的优先股
---
优先股总计---
三、控股股东、实际控制人情况
(一)控股股东情况
公司的控股股东为郭军，目前直接持有公司 90%股份，同时担任公司董事长、总经理，能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策。
郭军先生，1970年出生，中国国籍，无境外永久居留权，高级工程师，合肥工业大学计算机及应用专业本科学历。1992年 8月至 2000年 10月，历任中国电子科技集团第36研究所工程师、项目经理职务；2000年 10月起任有限公司执行董事、总经理职务；2007年 9月起至今担任鸿道通讯的执行董事兼总经理；2014年 4月起至今担任和达进一的执行董事及总经理。
公司的控股股东在报告期内未发生变化。
(二)实际控制人情况
公司的实际控制人为郭军，具体情况详见控股股东情况。公司的实际控制人在报告期内未发生变化。
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第七节融资及分配情况
一、报告期内普通股股票发行情况
二、债券融资情况
三、间接融资情况
融资方式融资方融资金额（元）存续时间是否按期还本付息
合计-
四、报告期内普通股利润分配情况
股利分配日期每 10股派现数（含税）每 10股送股数（股）每 10股转增数（股）
合计---
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第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况
(一)基本情况
姓名职务性别年龄学历任期
是否在公司领取薪酬
郭军
董事长兼总经理
男 45 本科 2014.8.28---2017.8.27 是
陆福明
董事、副总经理
男 34 中专 2014.8.28---2017.8.27 是
陈渭丽
董事、财务总监
女 59 高中 2014.8.28---2017.8.27 是
张海华董事男 32 大专 2014.8.28---2017.8.27 是
朱吉新董事男 35 大专 2014.8.28---2017.8.27 是
平旦波
监事会主席
男 43 大专 2014.8.28---2017.8.27 是
翁贤华监事男 32 中专 2014.8.28---2017.8.27 是
张红艳职工监事女 32 大专 2014.8.28---2017.8.27 是
王亚平
董事会秘书
女 33 本科 2014.8.28---2017.8.27 是
董事会人数： 5
监事会人数： 3
高级管理人员人数： 4
董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系：
公司实际控制人郭军同时担任公司董事及高级管理人员，除此之外，公司控股股东、实际控制人与公司董、监、高不存在关联关系。公司董事陆福明、陈渭丽同时担任公司高级管理人员，除此之外，公司董、监、高之间不存在关联关系。
(二)持股情况
姓名职务
年初持普通股股数（股）
本年持普通股股数量变动
年末持普通股股数（股）
期末普通股持股比例
期末持有股票期权数量
郭军
董事长兼总经理
9,072,000 2,520,000 11,592,000 90.00% 0
郭正潭
- 1,008,000 280,000 1,288,000 10.00% 0
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(三)变动情况
无。
二、员工情况
(一)在职员工（母公司及主要子公司）基本情况
按工作性质分类期初人数期末人数按教育程度分类
期初人数期末人数
行政管理人员 10 14 博士 0 0
生产人员 18 22 硕士 0 0
销售人员 20 85 本科 42 65
技术人员 53 85 专科 26 47
财务人员 3 4 专科以下 36 43
员工总计 104 155 需公司承担费用的离退休职工人数 人员变动、人才引进、培训、招聘、薪酬政策等情况：
报告期内，公司员工保持相对稳定，除新进员工之外，没有发生重大变化。公司有针对性地参加人才交流会，招聘应届毕业生和优秀专业人才，并为人才提供发挥自己才干的舞台和机会，帮助人才实现自身的价值，并提供与其自身价值相适应的待遇和职位。
(二)核心员工
期初员工数量期末员工数量期末普通股持股数量
期末股票期权数量
核心员工 6 6 0 0
披露核心技术团队或关键技术人员的基本情况：
郭军先生，1970年出生，中国国籍，无境外永久居留权，高级工程师，合肥工业大学计算机及应用专业本科学历。1992年 8月至 2000年 10月，历任中国电子科技集团第36研究所工程师、项目经理职务；2000年 10月起任有限公司执行董事、总经理职务；2007年 9月起至今担任鸿道通讯的执行董事兼总经理；2014年 4月起至今担任和达进一的执行董事及总经理。现任公司董事长、总经理职务。
陆福明先生，1981年出生，中国国籍，无境外永久居留权，浙江机电职业技术学院电气自动化专业中专学历。2002年 9月至 2004年 1月任杭州初灵信息技术股份有限公司研发工程师职务；2004年 3月起任有限公司副总经理职务。现任公司董事、副总经理职务。
朱吉新先生，1980年出生，中国国籍，无境外永久居留权，江西东南进修学院计算机及其应用专业大专学历。2003年 3月起历任有限公司软件部程序员、部门经理、技术总监、需求总监等职务。2007年 9月起至今担任鸿道通讯的监事。现任公司董事职务。
李建旭，男，1982年出生，中国国籍，无境外永久居留权，中国石油大学工商管理专业本科学历。2003年 4月至 2004年 5月任嘉兴嘉软计算机有限公司程序员职务；2004年 5 月至 2005 年 10 月任上海申软计算机有限公司（嘉兴分部）程序员职务；2005 年10月至 2006年 8月任嘉兴市智联计算机有限公司程序员职务；2006年 8月至 2008年 6月任嘉兴市加捷网络技术有限公司部门经理职务；2008年 7月起历任有限公司程序员、软件部经理、品质总监等职务。
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杨海峰，男，1986年出生，中国国籍，无境外永久居留权，浙江财经大学计算机科学与技术专业本科学历。2008年 4月至 2010年 3月任杭州华银教育多媒体科技股份有限公司硬件工程师职务；2010年 3月起任有限公司研发部经理职务。
王启飞，男，1983年出生，中国国籍，无境外永久居留权，南阳理工学院计算机辅助模具设计大专学历。2007年 4月至 2008年 8月任浙江胜代有限公司助理工程师职务；2008年 8月至 2010年 10月任中科院嘉兴无线传感网工程中心工程师职务；2010年 10月起历任有限公司工程师、部
