2014 年年度报告
公司代码：601566 公司简称：九牧王
九牧王股份有限公司
2014 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司董事林聪颖因公出差未能亲自出席会议，委托董事张景淳代为出席及表决；独立董事王
茁因公出差未能亲自出席会议，委托独立董事薛祖云代为出席及表决，其他七位董事亲自出
席董事会会议。
三、 致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人林聪颖、主管会计工作负责人张景淳及会计机构负责人（会计主管人员）陈志高
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以2014年12月31日总股本574,637,150股为基数，每10股派发现金股利10元（含税）。
上述利润分配预案尚需提交股东大会审议。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请
投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
九、 其他
无
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目录
董事长致辞 ............................................................................................................................................ 3
第一节 释义及重大风险提示......................................................................................................... 6
第二节 公司简介............................................................................................................................. 7
第三节 会计数据和财务指标摘要................................................................................................. 8
第四节 董事会报告......................................................................................................................... 9
第五节 重要事项........................................................................................................................... 43
第六节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 52
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 58
第八节 公司治理........................................................................................................................... 65
第九节 内部控制........................................................................................................................... 70
第十节 财务报告........................................................................................................................... 71
第十一节 备查文件目录................................................................................................................. 154
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董事长致辞
因势求变 不忘初心
致九牧王股仹有限公司股东：
2014 年，是九牧王成立 25 周年。这一年，科技和创新推劢着世界更快更大的变
化，许多赖以成功的经验变得丌可依赖。对此，如何敏感觉察并精确把握，坚定信心，
因势求变？这一切，对九牧王尤为关键。
市场周期的跌宕起伏，丌同于季节交替有规可循。对于市场，变化戒许是唯一的
丌变，丌确定性戒许是唯一的确定。每一个企业的发展，都要具备适应外部变化的能
力，而九牧王每一轮的发展，也都是在丌断调整中进行的。当下我们要改变的，是业
务模式上的转型，更加是，经营思维上的颠覆。
“向零售转型”，是我们这一轮应变的核心，由此延展出一系列的变革。
产品是满足消费者需求的最根本因素。如果说，过去男装产品大多数是“求同”，
那么眼下是“求异”的时代，没有精准定位及独特设计理念的产品，将被市场淘汰。
我们的眼睛，要时刻盯着消费者在穿什么衣服，而丌是看我们的竞品在做什么衣服。
去同质化，将是九牧王以及这个行业走出这一轮调整期的关键一步。
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以往不消费者的沟通，大多局限在买卖期间戒广告传播，渠道单一、缺乏互劢。
向零售转型，必须要准确了解消费者需求并不之建立良好的互劢。所幸的是，我们所
处的互联网时代，将让我们和客户变得更贴近，可以更深入地理解客户需求的细节，
更迅速地跟随客户需求的变化，互联网为我们提供了效率更高的工具。
我们向零售转型的一个主要目标是让每一个终端都实现盈利。抛开精细而繁琐的
门店管理技术，我们的主要丼措在于，将每一家门店视为独立的经营主体，模拟核算
利润，建立标准化的门店运营指标，以此为门店日常管理的依据。事实上，这件事做
起来并丌简单，涉及到责权利的分布，也意味着企业的运营重心将下沉至终端。在做
这些事的时候，我会庆幸九牧王的直营门店已沉淀了较好的零售团队。
以往，订货会是服装企业一年业绩的晴雨表，很大程度上决定了公司在未来一季
的销售收入。将来，我们将丌再追求订货目标的增长。我们努力的方向是，逐步减少
首次订货数量，尽可能地在销售当季根据市场反馈即时响应，实现季中补单。藉此，
克服服装行业固有的期货订单模式，实现售磬率的最大化以及库存的最小化。在这方
面，我们拥有相对强大的自有产能，将在快速反应上凸显出优势。
应变是企业能否在行业调整期中生存发展的基本要求，而比应变更为重要的，可
能是丌变，包括丌变的信念不理想，包括永恒的商业逡辑。
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我们知道，“让客户满意”是永恒丌变的商业逡辑，仸何时候，性价比都是竞争
力的核心。在互联网时代，它们只会变得更重要，因为信息更对称、更透明，产品、
服务必须更有竞争力，品牌才可能在完全买方市场中得以立足。
我们始终相信，衣食住行，是人类基本的需求。在仸何一个时代，这些需求丌可
能消失，而只应得到越来越好的满足。
我们看到，极致是互联网时代的重要特征，唯有与注才能做到极致。而与注，正
是九牧王不生俱来的文化基因。
我们希望，九牧王能够超越国外品牌，完成从“中国制造”到“中国设计”的华
丽转身，这一民族品牌梦想长存心间，将是一股丌可忽视的精神力量。
我们讣为，当新时代的大幕揭开时，传统企业应该做的，丌是远离自己熟悉的领
域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。
初心丌忘。
董事长：林聪颖
2015 年 4 月 22 日
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第一节 释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
九牧王、公司、本公司 指 九牧王股份有限公司
《公司章程》 指 《九牧王股份有限公司章程》
《九牧王股份有限公司股票期权与限制性股票激励计
激励计划、股权激励计划 指
划（草案修订稿）》
由公司或公司的加盟商以自有或租赁的物业，开设独立
专卖店 指
店铺销售公司产品，包括直营店和加盟店两种模式。
公司自行开设的独立店铺，由公司负责店铺管理工作并
直营店 指
承担管理费用。
加盟商开设的独立店铺，由加盟商负责店铺管理工作并
加盟店 指
承担管理费用。
公司租赁/购买房屋，由加盟商负责店铺管理工作并承
战略加盟店 指
担管理费用。
公司负责开展及管理产品供应链主要环节（包括研发、
业务纵向一体化 指
设计、采购、生产、销售及品牌推广等）的业务模式。
Merchandising，即商品企划。是围绕消费者需求为核
心展开商品计划，从市场需求分析开始进行商品的规
MD 指 划、设计、生产、营销、零售连贯的工作模式。MD 的目
的是实现在适合的时间、适合的地点、以适合的价格、
适合的数量、适合的商品来满足目标顾客的需求。
Online to Offline，指企业对线上线下渠道进行融合，
O2O 指
打通销售、提升消费者满意度的业务模式。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销
（promotion）四个单词的第一个字母缩写。4P 营销策
4P 营销 指
略即从企业整体营销目标的实现出发，对上述营销要素
进行统筹和协调的策略。
公司在一个产品季结束时结合实际运营结果对季初提
季节验证 指 出的计划（包括品牌理念、运营战略、商品策略等）进
行验证和检讨的过程。
主要是由公司营销系统各部门联动，每周形成整合的商
周间验证 指 品策略、推广策略、营运策略计划，并进行执行、评估、
调整的过程。
区别于传统的单品牌店铺，指在同一店铺内集合不同品
集成店 指
牌产品的门店模式。
元 指 人民币元
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日
二、 重大风险提示
公司在本报告的“董事会报告”等有关章节详细描述了公司可能面临的风险，敬请投资者予
以关注。
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 九牧王股份有限公司
公司的中文简称 九牧王
公司的外文名称 JOEONE CO.,LTD.
公司的外文名称缩写 JOEONE
公司的法定代表人 林聪颖
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴徽荣 李健
联系地址 厦门市思明区宜兰路1号 厦门市思明区宜兰路1号
电话 0592-2955789 0592-2955789
传真 0592-2955997 0592-2955997
电子信箱 ir@joeone.net ir@joeone.net
三、 基本情况简介
公司注册地址 泉州市经济技术开发区清蒙园区
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 厦门市思明区宜兰路1号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 www.jiumuwang.com
电子信箱 ir@joeone.net
四、 信息披露及备置地点
《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
公司选定的信息披露报纸名称
、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券事务办公室
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证劵交易所 九牧王
六、 公司报告期内注册变更情况
（一） 基本情况
注册登记日期 2014 年 12 月 8 日
注册登记地点 福建省工商行政管理局
企业法人营业执照注册号
税务登记号码
组织机构代码 75935225-5
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（二） 公司首次注册情况的相关查询索引
公司首次注册情况详见 2011 年年度报告公司基本情况。
（三） 公司上市以来，主营业务的变化情况
公司上市以来主营业务未发生变化。
（四） 公司上市以来,历次控股股东的变更情况
公司上市以来控股股东未发生变更。
七、 其他有关资料
名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务
办公地址 中国北京朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层
所（境内）
签字会计师姓名 闫钢军、李志平
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上年
主要会计数据 2014年 2013年 2012年
同期增减(%)
营业收入 2,067,819,142.41 2,501,539,269.87 -17.34 2,600,556,841.21
归属于上市公司股
350,520,727.13 537,302,198.95 -34.76 668,423,350.31
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 336,346,005.94 523,831,102.08 -35.79 657,337,868.40
损益的净利润
经营活动产生的现
473,586,366.71 558,847,260.63 -15.26 559,252,793.52
金流量净额
本期末比上
2014年末 2013年末 年同期末增 2012年末
减（%）
归属于上市公司股
4,434,395,031.55 4,519,430,947.51 -1.88 4,392,565,684.88
东的净资产
总资产 5,131,525,071.08 5,213,530,745.12 -1.57 5,109,496,726.77
(二) 主要财务指标
主要财务指标 2014年 2013年 本期比上年同期增减(%) 2012年
基本每股收益（元／股） 0.61 0.93 -34.41 1.16
稀释每股收益（元／股） 0.61 0.93 -34.41 1.16
扣除非经常性损益后的基本
0.58 0.90 -35.56 1.14
每股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 7.88 12.05 减少4.17 个百分点 16.08
扣除非经常性损益后的加权
7.56 11.75 减少4.19 个百分点 15.81
平均净资产收益率（%）
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2014 年年度报告
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
2012-2014 年度公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润、每股收益等指标呈现下降的
趋势，主要系：一、服装行业整体不景气，国内终端消费持续低迷所致；二、公司内生式的改善
未能充分见效、订单下滑、终端门店数量减少等所致。
二、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
附注（如
非经常性损益项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额
适用）
非流动资产处置损益 -48,211.93 3,912,274.03 -1,116,623.13
计入当期损益的政府补助，但与
公司正常经营业务密切相关，符
合国家政策规定、按照一定标准 21,730,092.05 16,665,770.39 12,857,542.00
定额或定量持续享受的政府补助
除外
除上述各项之外的其他营业外收
-4,351,341.93 -3,324,498.22 920,123.52
入和支出
所得税影响额 -3,155,817.00 -3,782,449.33 -1,575,560.48
合计 14,174,721.19 13,471,096.87 11,085,481.91
第四节 董事会报告
一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
1、宏观经济与行业概述
2014 年，我国国内生产总值突破 60 万亿元，同比增长 7.4%，较去年同期回落 0.3 个百分点，
国民经济仍面临较大的下行压力。（以上统计数据来源于国家统计局。）
根据中华全国商业信息中心的统计，全年国内服装行业终端消费也未有明显好转，限额以上
单位服装鞋帽、针纺织品商品零售收入同比增长 10.9%，较去年同期下降 0.7 个百分点；百货零
售业也继续处于低速增长状态， 2014 年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长
仅为 1.0%，较 2013 年下降 4 个百分点。
2、公司经营情况回顾
2014 年，公司制定了“一个点”、“两个面”、“三条线”的年度发展战略，即：突破销售
增长点（一个点），以商品企划项目落地实现 4P 营销整合、以组织能力优化为长期发展基础（两
个面），持续推动做强男裤、做精上装、终端战略调整（三条线）。报告期内，公司围绕零售转
型的目标，分别从“销售增长”、“MD（商品企划）项目落地实施”、“组织效率提升”、“做
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强男裤”、“做精上装”、“终端战略调整”六大方面进行重点工作的部署。报告期内，公司实
现营业收入 206,781.91 万元，利润总额 44,760.02 万元，归属于母公司所有者的净利润 35,052.07
万元，分别比上年同期下降 17.34%、34.48%、34.76%。主要经营情况回顾如下：
（1）销售收入下降，未达到预期
2014 年公司将“突破销售增长点”作为重要的经营目标。得益于近年来重视单店业绩的提升
以及零售精细化管理的导入，直营渠道收入有所提升。同时，公司积极调整店铺结构，关闭低效
及亏损店铺，直营渠道整体盈利能力有所改善。但由于终端消费仍然持续低迷，加盟商在开店及
进货上保持谨慎，导致加盟收入下滑，影响了公司整体经营目标的达成。
（2）实现了 MD（商品企划）体系导入商品生命周期
公司 2013 年启动 MD 项目，并从 2014 年春夏产品季开始将项目成果全面导入商品生命周期。
公司在 2014 年将周间验证体系推广到总部和分公司，并建立了匹配 MD 的组织。MD 的持续优化为
公司持续提升门店运营能力、商品管理能力和快速反应能力打下了良好的基础。
（3）进行了营销组织扁平化调整
公司 2014 年重点从营销组织着手进行了组织的扁平化调整。在总部，对市场品牌中心、销售
管理中心和商品管理中心进行了调整，对市场与销售职能进行了分离，并将商品管理职能独立出
来；在分公司，减少了区域层级，按照销售规模对分公司进行分级管理。通过组织扁平化调整，
提高了公司对市场的快速反应，提高了公司运作效率，降低了运营成本。
（4）推进 O2O 项目
公司不仅把线上平台作为提升销售的渠道，更是作为提升消费者体验、促进业务模式转型的
重要战略举措。2014 年，公司打通了部分分公司及部分加盟商的库存，推广线上订单分仓发货业
务，实现了就近配送，降低了物流成本，提升了配送速度。报告期内，公司云订单平台、云库存
平台及自建的 E 商城平台同步上线，同时也试运行了线上线下同价款策略，为将来线上线下渠道
的融合奠定了基础。
(一) 主营业务分析
1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:万元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 206,781.91 250,153.93 -17.34
营业成本 90,470.24 108,037.87 -16.26
销售费用 56,785.30 58,161.94 -2.37
管理费用 20,588.41 18,334.98 12.29
财务费用 -7,506.19 -7,998.02 不适用
经营活动产生的现金流量净额 47,358.64 55,884.73 -15.26
投资活动产生的现金流量净额 -87,727.22 -114,009.22 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 -44,862.70 -40,838.39 不适用
研发支出 2,188.49 2,839.60 -22.93
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2 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司实现营业收入 206,781.91 万元，较上年同期下降 17.34%，由于公司产品销
售数量、终端门店数量较上年同期下降，从而导致了公司营业收入的下降。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期内，公司产品期末库存数量 495.38 万件，较期初库存上升了 2.08%；公司产品总入库
数量 864.31 万件，总销量 855.62 万件，总销量较上年同期下降 13.81%，导致营业收入下降。
(3) 订单分析
公司目前采取的是集中订货模式，主要通过订货会进行。公司一般每年召开春夏、秋冬两次
大型订货会，不论直营和加盟，都要参加公司的订货会，报告期公司主要销售的是 2014 春夏及秋
冬的产品，其在订货会的订单基本得到有效执行。
(4) 主要销售客户的情况
报告期内公司向前五名客户累计销售 28,065.96 万元，占公司营业收入的 13.57%。
3 成本
(1) 成本分析表
单位：万元
分行业情况
本期金
本期占总 上年同期 额较上
成本构成 上年同期金 情况
分行业 本期金额 成本比例 占总成本 年同期
项目 额 说明
(%) 比例(%) 变动比
例(%)
服装服饰 营业成本 89,424.63 98.84 107,677.03 99.67 -16.95
其他业务 营业成本 1,045.61 1.16 360.84 0.33 189.77
合计 营业成本 90,470.24 100.00 108,037.87 100.00 -16.26
分产品情况
本期金
本期占总 上年同期 额较上
成本构成 上年同期金 情况
分产品 本期金额 成本比例 占总成本 年同期
项目 额 说明
(%) 比例(%) 变动比
例(%)
男裤 营业成本 41,763.19 46.16 48,774.34 45.15 -14.37
茄克 营业成本 15,950.04 17.63 22,860.79 21.16 -30.23
衬衫 营业成本 12,401.28 13.71 14,133.26 13.08 -12.25
西装 营业成本 6,623.52 7.32 8,396.15 7.77 -21.11
T恤 营业成本 5,253.15 5.81 6,009.78 5.56 -12.59
其他服装
营业成本 7,433.47 8.22 7,502.71 6.94 -0.92
服饰产品
其他业务 营业成本 1,045.61 1.16 360.84 0.33 189.77
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2014 年年度报告
合计 营业成本 90,470.24 100.00 108,037.87 100.00 -16.26
2013-2014 年公司自产产品成本构成如下：
产品名称 期间 直接材料占比(%) 直接人工占比(%) 制造费用占比(%)
2014 63.54 20.65 15.81
男裤
2013 63.80 18.95 17.25
2014 54.89 26.17 18.94
茄克
2013 51.43 25.30 23.27
2014 65.37 19.64 14.99
衬衫
2013 66.34 17.53 16.13
2014 41.24 31.22 27.54
西装
2013 56.94 21.97 21.09
2014 71.95 15.23 12.82
T恤
2013 71.36 14.92 13.72
(2) 主要供应商情况
报告期内公司向前五大供应商采购 15,271.85 万元，占公司采购总额比例为 16.98%。
4 费用
报告期内公司期间费用及所得税费用变动情况如下：
单位: 万元 币种: 人民币
科目 本期数 上年同期数 变动额 变动比例（%）
销售费用 56,785.30 58,161.94 -1,376.63 -2.37
管理费用 20,588.41 18,334.98 2,253.43 12.29
财务费用 -7,506.19 -7,998.02 491.83 不适用
资产减值损失 8,136.24 6,404.23 1,732.01 27.04
所得税费用 9,707.95 14,588.80 -4,880.85 -33.46
合计 87,711.71 89,491.93 -1,780.22 -1.99
所得税费用较上年同期下降 33.46%，主要系报告期营业收入下降引起税前利润减少所致。
5 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：万元
本期费用化研发支出
