罗莱家纺股份有限公司 2014 年年度报告全文
罗莱家纺股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 04 月
罗莱家纺股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2014 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10.00 元（含税），送红股 0
股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 15 股。
公司负责人薛伟成、主管会计工作负责人田霖及会计机构负责人(会计主管
人员)金林泉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
2014 年度报告 ..................................................................................................................................... 2
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 8
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 10
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 34
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 39
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 44
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................... 45
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 51
第十节 内部控制 .............................................................................................................................. 56
第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 59
第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 168
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 罗莱家纺股份有限公司
上海罗莱 指 上海罗莱家用纺织品有限公司
上海罗莱家居 指 上海罗莱家居用品有限公司
罗莱商务咨询 指 南通罗莱商务咨询有限公司
公司法 指 中华人民共和国公司法
证券法 指 中华人民共和国证券法
元、万元 指 人民币元、万元
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重大风险提示
重大风险提示宏观经济波动风险：世界经济复苏存在不稳定、不确定因素，
国内宏观经济增速持续放缓，居民消费需求可能受到影响进而影响公司主营业
务收入；管理风险：随着经济环境的快速变化，公司经营模式创新及转型过程
中，面临人员岗位胜任力及管理能力跟不上战略发展要求的风险。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 罗莱家纺 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 罗莱家纺股份有限公司
公司的中文简称 罗莱家纺
公司的外文名称（如有） LUOLAI HOME TEXTILE CO., LTD.
公司的法定代表人 薛伟成
注册地址 江苏省南通经济技术开发区星湖大道 1699 号
注册地址的邮政编码
办公地址 江苏省南通经济技术开发区源兴路 555 号
办公地址的邮政编码
公司网址 www.luolai.com.cn
电子信箱 ir@luolai.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 田霖 王晗
联系地址 上海市七莘路 3588 号 上海市七莘路 3588 号
电话 021-23137924 021-23137924
传真 021-23137924-340 021-23137924-340
电子信箱 ir@luolai.com.cn ir@luolai.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 江苏省南通市经济技术开发区源兴路 555 号证券部
四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
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江苏省南通工商行
首次注册 2002 年 05 月 23 日 320600400005408 320601738388741 73828874-1
政管理局
江苏省南通工商行
报告期末注册 2013 年 12 月 20 日 320600400005408 320601738388741 73828874-1
政管理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 安徽省合肥市马鞍山南路与九华山路交口世纪阳光大厦 20 楼
签字会计师姓名 宋文 潘胜国 黄永安
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 2,761,400,573.51 2,524,209,416.40 9.40% 2,724,953,861.21
归属于上市公司股东的净利润
398,089,770.08 332,154,652.15 19.85% 382,086,766.76
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
369,428,367.49 310,701,660.60 18.90% 358,813,603.99
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
508,017,310.10 413,669,738.88 22.81% 246,398,895.37
（元）
基本每股收益（元/股） 1.42 1.18 20.34% 1.36
稀释每股收益（元/股） 1.42 1.18 20.34% 1.36
加权平均净资产收益率 17.56% 16.60% 0.96% 21.71%
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
总资产（元） 3,114,855,561.22 2,645,450,265.48 17.74% 2,339,770,611.50
归属于上市公司股东的净资产
2,425,325,732.24 2,125,429,369.46 14.11% 1,892,220,602.73
（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-708,521.66 -94,529.15 -442,631.58
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 24,011,292.50 17,510,378.95 22,602,043.99
受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 17,154,949.39 5,457,633.14 929,555.19
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,596,617.86 1,461,770.48 2,280,732.54
减：所得税影响额 8,199,699.78 2,882,261.87 2,096,537.37
合计 28,661,402.59 21,452,991.55 23,273,162.77 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
过去的2014年，全球经济复苏艰难曲折，主要经济体走势分化。国内经济下行压力持续加大，多重困
难和挑战相互交织。
在这样一个变革的步伐和速度均超越了想象，变化已成为常态的时代，移动互联正以突飞猛进的姿态
改变了整个世界的发展进程及人们的工作生活方式。同时，国内消费者的消费观念和习惯也在发生着变化，
追求个性化消费、追求高性价比的产品和服务成为了一种潮流和趋势。
新的商业模式下，因循守旧、固步自封不会有任何出路，“变革”成为了过去一年罗莱经营发展中的
关键词。
二、主营业务分析
1、概述
2014年，公司主营业务仍然聚焦于家纺产品和家居产品的研发、生产和销售，并不断提高旗下各品牌
影响力、零售能力，打造符合市场需求的供应链体系，加强内部管理水平。同时，公司也尝试以投资并购
的方式拓展新的渠道和领域，从而开启新的广阔的增长空间。
在董事会的领导下，公司全体员工努力拼搏，克难攻坚，完成了年初确定的发展目标和经营计划。报
告期内，公司实现营业收入276,140.06万元，比上年同期增长9.40%；实现利润总额45,180.58万元，比上年
同期增长15.25%；归属于上市公司股东的净利润39,808.98万元，比上年同期增长19.85%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
1.零售管理革新初见成效
2014年，公司从品类管理、店铺布局、陈列设置到信息处理、促销推广等方面均进行运营革新，有效
改进生产计划和营销策略，控制营业成本。加快推进以目标客群、商品管理为导向的零售工作模式的落地。
重点建立、完善以商品计划视觉化（VMD），在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的
活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的）组建商品策划（MD），建立能够提升顾
客满意的销售体制。
推进企管直营BP的机制，共同完成直营35个门店相关流程制度的建立或优化，提升管理规范性通过创
新经营管理模式，激发了终端销售人员的经营意识和主人翁责任感，从而促使终端日常零售业绩、盈利能
力和竞争力提升显著。
公司还积极推进业务转型以便实现业绩的持续提高。随着经济发展和居民收入的增长，消费者越来越
注重产品品质的提高，而商品种类繁多，零售渠道多种多样，高性价比的产品便有望成为未来消费的主流。
顺应这一消费趋势，2014年，公司在巩固原有一、二线城市渠道优势的基础上，向三、四线城市渗透。在
维持罗莱主品牌既有优势的前提下，着力打造高性价比、平民化的全新自创大众品牌——LACASA乐优家,
布局中低端市场。
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此外，公司积极向大家居方向发展，通过对加盟商店面进行升级，集合多个品牌、多个品类组合开设
罗莱国际家居馆，成功将商品营销转化为文化营销，以体验式消费取代功能性消费。家居馆中丰富的产品
系列不仅有利于提高客单价、提升企业利润，更是罗莱从家纺向家居战略升级的重要步骤，拓展了更大的
市场空间。
2.供应链应变能力快速提升
2014年，公司持续提升供应链应变能力，打造快速应变的供应链管理体系：在巩固供应链后端响应能
力的同时，生产前置期、订单准交率等关键指标均达到或超过目标值，存货周转率提升，准交率稳定并持
续改善，集团整体原辅料及在制品库存大幅下降，减少资金占用和库存风险，存货结构更趋合理。
导入国际先进、完善的SPA系统，加强、完善商品企划（MD）职能。简化供应链环节，大幅度压缩
物流费用和时间。最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货；
全面启动SAP智能型企业管理软件解决方案二期也为后续进一步增强供应链应变能力奠定了基础。
3.优化研发布局
2014年，研发中心与各品牌事业部完成组织结构对接，从职能式组织结构顺利转变到事业部（子公司）
型组织，结构更趋科学、合理。
围绕集成性家居一体化设计理念，重新梳理产品线和产品评审机制，建立设计师下店及市场调研机制，
立足终端的经营管理的构建（品类构成、销售计划、ＳＡＢＣ等级设定），以店铺为单位的销售计划的立
案（包括标准店铺设定），根据销售动向，进行研发和销售的平衡管理。
引进优秀人才，扩充研发团队，初步形成了终端一体化的团队组织，人均效能及成功率提升明显，产
品研发成功率提高。
4.充分利用IT系统工具，有效支撑业务发展
2014年，通过架构优化调整，公司IT部门积极提升其支持零售终端运营提的力度；终端零售系统，如
POS、E路通、CRM及ERP等信息系统的实施与应用也同步推进，推广成果显著。
2014年底，BI项目成功上线，基本梳理了公司各业务部门的报表分析需求，初步搭建数据架构，建立
有效的分析指标及分析维度，公司大数据部初具规模。在降低沟通成本同时，为公司决策、营销和战略发
展提供更为科学、精准的数据支持，有效支撑公司业务发展。
5.启动资本市场投资并购步伐
为整合家居产业生态圈优质资源，2014公司尝试寻求国内优秀品牌合作，探索线上线下渠道融合的良
好运作方式，在诸多渠道为消费者提供性价比高的产品。2014年底，公司和大朴网签署战略投资协议，以
资本投资为契机，启动资本市场投资并购第一步。此举将促使公司利用大朴的平台资源和用户资源拓宽线
上业务，此外，还将在原材料采购、制造资源共享、销售渠道互通等更多领域逐步展开合作，在品牌定位、
目标人群细分和产品风格等方面形成互补优势。为未来打造线上线下资源联动的家纺立体生态圈，缔造新
的盈利增长模式打下基础。
6.积极推动加盟商联营项目
2014年，公司积极寻求与优质经销商的合作，推进部分区域经销商的终端直营化进程，探索新的渠道
经营模式。为此，公司成立南通罗莱商务咨询有限公司，与原有经销商成立合作公司，推进部分区域经销
商的终端直营化进程。
截至2014年底，公司已成功与10家优质加盟商签署了合作协议，此举促使公司与加盟商之间的业务更
加融洽，增强公司对零售终端的把控，在提升公司零售管理水平和供应链的响应速度的同时，增强渠道控
制权，为线上线下的融合厘清障碍，也更方便推进O2O战略。控股加盟商，还将令公司快速扩张空白区域，
利于公司扩大市场份额，复制优秀加盟商经验；整合不善渠道；且与经销商合作既避免了直营投入大，效
益低的不足，同时可充分利用各方面资源逐步提升竞争优势。
7.电子商务投入增强，营销模式日趋多元、灵活
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2014年，公司的投入和支持力度继续向电子商务倾斜，品牌宣传、营销策划和活动推广更加贴近线上
市场和消费者，公司电子商务运营优势和品牌效应逐渐显现：2014年，公司线上专供品牌----LOVO在天猫
“双十一”活动中，以销售额1.88亿元再创佳绩，位列总类目排名第八位，天猫床品类销售额排名第一位，
续写“三连冠”传奇。
此外，公司利用多品牌的资源优势，将罗莱、LOVO之外的其他品牌，如YOLANNA欧恋纳、乐优家、
DURANCE、SHERIDAN、尚玛可、MILLEFIORI、ZUCCHI、 GRACCIOGA、LUOLAI-KIDS罗莱儿童等
有计划、有节奏地导入线上，为不同需求的消费者提供品类齐全、风格多样、性价比高的各类家纺、家居
用品同时，扩大品牌影响力和市场占有率。
2014年，在电商融合的背景下，公司积极发展电商新渠道，尝试寻求国内优秀电商品牌合作，探索寻
求电商渠道的多元化运作方式，通过战略投资大朴网，逐步增厚公司电商基因，促使公司电商营销模式更
趋丰富、灵活。
2014年，尽管公司在多个方面的工作取得了明显的进展，但在零售能力提升、子品牌发展、品类拓展
以及人才发展等方面仍有不足之处，主要如下：
1.零售提升成效不显著
虽然公司高度重视零售运营，建立了以零售为导向的工作思路，并在人、财、物等方面投入巨大资源，
但零售能力提升的效果仍不显著，同店零售增长乏力。其中既有宏观经济增速放缓的影响，也有自身的原
因。公司尚在摸索真正适合自身发展的、有效的零售运营模式；同时，在业绩考核导向方面，也需彻底将
考核批发出库转变考核终端零售业绩；此外，对终端的零售数据采集的覆盖率和准确性仍需进一步提升。
2.子品牌业务发展动力不强
公司通过自创或代理运营多个品牌，但总体业绩绝大部分仍由罗莱主品牌所贡献，各子品牌在集团的
销售占比未见明显提升，个别子品牌业绩表现甚至低于同期水平，乐优家、尚玛可、罗莱Kids等子品牌运
营模式也在调整和转型中，多品牌协同发展战略成效不明显。
3.品类拓展仍需进一步加强
目前公司的产品品类仍以床品为主，虽然在过去一年中，各品牌都增加了一些除床品外的其他家纺用
品，但这些新品类占比仍然偏低，在提升顾客粘性和复购率方面成效不够明显，业绩增长空间未能有效打
开。未来公司将进一步加大力度发展新品类，加快由家纺向家居的转型。
4.人才发展及培养机制缺乏
随着公司经营模式转型及高增长的规划，人才发展成为制约集团进一步突破发展的重要瓶颈，现有的
激励机制未能有效调动管理人员尤其是中高层人员的积极性，公司亟需形成一套有效的人才发展及培养机
制，通过机制创新，实现员工合伙人及财富梦想，最大化调动积极性。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
公司2014年实现主营业务收入274,120.68万元，与上年同期相比增长9.49%；其他业务收入2,019.38万
元，与上年同期相比下降2.24%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
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√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 套 6,360,108 6,088,432 4.46%
批发零售业 生产量 套 6,127,097 6,203,102 -1.22%
库存量 套 1,630,631 1,863,642 -12.50%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 190,826,010.95
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 6.91%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 53,349,558.71 1.93%
2 第二名 42,216,141.56 1.53%
3 第三名 41,307,832.38 1.50%
4 第四名 29,768,259.60 1.08%
5 第五名 24,184,218.70 0.88%
合计 -- 190,826,010.95 6.91%
3、成本
行业分类
单位：元
2014 年 2013 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
批发零售业 家用纺织品 1,505,250,526.37 100.00% 1,394,032,193.08 100.00% 7.98%
合计 1,505,250,526.37 100.00% 1,394,032,193.08 100.00% 7.98%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
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标准套件类 家用纺织品 637,151,123.45 42.33% 626,715,316.30 45.24% 1.67%
被 芯 类 家用纺织品 572,458,234.54 38.03% 480,458,244.61 34.29% 19.15%
枕 芯 类 家用纺织品 96,449,200.56 6.41% 101,416,931.61 7.24% -4.90%
夏令用品类 家用纺织品 36,157,101.65 2.40% 17,445,408.46 1.25% 107.26%
饰品其他类 家用纺织品 163,034,866.17 10.83% 167,996,292.10 11.99% -2.95%
合计 1,505,250,526.37 100.00% 1,394,032,193.08 100.00% 7.98%
说明
无此情况
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 274,371,359.17
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 22.05%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名 71,635,882.44 5.76%
2 第二名 64,539,123.29 5.19%
3 第三名 61,366,116.61 4.93%
4 第四名 41,132,608.67 3.31%
5 第五名 35,697,628.16 2.87%
合计 -- 274,371,359.17 22.05%
4、费用
公司报告期严格按照预算控制各项费用，报告期内发生的期间费用78,040.90万元，与上年同期相比增
长10.31%；
5、研发支出
报告期内投入的研发支出共计8,377.51万元，与上年同期相比略有增长，研发部门在有效控制研发支
出的同时，顺利地完成了预期的目标任务。本年度研发支出总额占全年营业收入的比例为3.03%。
6、现金流
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减
经营活动现金流入小计 3,346,567,596.82 3,031,813,849.02 10.38%
经营活动现金流出小计 2,838,550,286.72 2,618,144,110.14 8.42%
经营活动产生的现金流量净 508,017,310.10 413,669,738.88 22.81%
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额
投资活动现金流入小计 908,427,226.09 828,501,115.56 9.65%
投资活动现金流出小计 1,602,969,240.59 1,167,130,700.45 37.34%
投资活动产生的现金流量净
-694,542,014.50 -338,629,584.89 -105.10%
额
筹资活动现金流出小计 98,254,170.00 98,254,170.00 0.00%
筹资活动产生的现金流量净
-98,254,170.00 -98,254,170.00 0.00%
额
现金及现金等价物净增加额 -285,072,028.70 -23,767,179.09 -1,099.44%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内投资活动产生的现金流出及流入与上年同期相比大幅上升，主要原因是报告期内公司加大使
用部分自有闲置资金购买银行理财产品的比例进行理财投资。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
三、主营业务构成情况
