湛江国联水产开发股份有限公司 2015 年半年度报告全文
湛江国联水产开发股份有限公司
2015 年半年度报告
2015 年 08 月
湛江国联水产开发股份有限公司 2015 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人李忠、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人(会计主管
人员)樊春花声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以目前股本 353,807,100 股
为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.30 元（含税），送红股 0 股（含税），
以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
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目录
第一节 重要提示、释义 ............................................................................................. 2
第二节 公司基本情况简介 ......................................................................................... 5
第三节 董事会报告 ..................................................................................................... 8
第四节 重要事项 ....................................................................................................... 19
第五节 股份变动及股东情况 ................................................................................... 25
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ............................................................... 29
第七节 财务报告 ....................................................................................................... 31
第八节 备查文件目录 ............................................................................................. 130
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司
国联种苗 指 湛江国联种苗生物科技有限公司，系公司全资子公司
国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资子公司
国美水产 指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资子公司
国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资子公司
上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系公司全资子公司
国联食品 指 广东国联食品科技有限公司，系公司全资子公司
海南国联 指 海南国联海洋生物科技有限公司，系公司全资孙公司
国联（香港） 指 国联（香港）国际投资有限公司，系公司全资子公司
SSC 公司、SSC 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资孙公司
联城投资 指 Liancheng Investments,LLC，系公司全资孙公司
国发投资 指 湛江国发投资发展有限公司，系公司参股子公司
广州国联 指 广州国联水产电子商务有限公司，系公司全资子公司
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 国联水产 股票代码
公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司
公司的中文简称（如有） 国联水产
公司的外文名称（如有） ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD
公司的法定代表人 李忠
注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
注册地址的邮政编码
办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.guolian.cn
电子信箱 IR@guolian.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 鲁承诚 陈永文
联系地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号
电话 0759-2533778 0759-2533778
传真 0759-3153931 0759-3153931
电子信箱 lcc@guolian.cn cyw@guolian.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证券监督管理委员会指定创业板信息披露网址
公司半年度报告备置地点 公司证券部办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
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营业总收入（元） 831,016,976.63 1,040,233,685.53 -20.11%
归属于上市公司普通股股东的净利润
-40,159,642.93 19,801,163.92 -302.81%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
-44,182,550.83 16,664,930.45 -365.12%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 75,845,175.83 116,460,002.85 -34.87%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
0.2144 0.3309 -35.21%
股）
基本每股收益（元/股） -0.11 0.06 -283.33%
稀释每股收益（元/股） -0.11 0.06 -283.33%
加权平均净资产收益率 -2.37% 1.27% -3.64%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
-2.61% 1.07% -3.68%
收益率
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 2,620,214,057.85 2,749,020,949.40 -4.69%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
1,677,080,080.66 1,714,959,949.28 -2.21%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
4.7401 4.8517 -2.30%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
4,517,565.88
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -494,657.98
合计 4,022,907.90 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
七、重大风险提示
1、汇率风险。目前公司水产品销售以出口为主，公司通过扩大水产品加工产能、提高产品供应效率、
深入拓展国外市场需求。人民币汇率将会影响到公司出口业务的盈利能力和新市场的开发速度。
拟采取的对策和措施：优化产品结构，提高议价能力,提高附加值产品比重；优化出口业务区域布局，
以分散化方式降低风险；优化收款方式，加速货币回笼，降低结汇损失。同时，提高进口原材料比例，对
冲汇率上升的风险。另外,提高国内市场业务占比也有利于降低汇率风险。
2、食品质量安全风险。水产加工业务的产品性质决定公司不可避免面临食品质量安全风险。
拟采取的对策和措施：把食品安全质量把控作为公司发展及生存之本，公司将一如既往决不松懈对
产品质量的把控，并推动国内水产品生产标准的制定，最大限度降低食品质量安全风险。
3、国内市场不能有效开拓的风险
一直以来，海外尤其美国是公司的主要市场；2014年起，公司加大了对内销业务的开拓和布局，包括
成立专门的一级事业部-国内营销事业部，加大国内渠道建设和网络覆盖，重点布局餐饮渠道与线上渠道
等。但内销市场开拓存在一定不确定性，尤其是线上业务是新业务，对公司及行业而言都是挑战，公司内
销业务开拓存在一定风险。
拟采取的对策和措施：大力引进专业化营销、研发人才，扩充公司市场、销售队伍；完善优化团队激
励机制；加大适应内地市场的产品研发力度；通过外延扩张的方式，快速开拓国内业务。
4、原材料采购价格以及产品销售价格的波动风险
无论是对虾产品还是罗非鱼产品，其原材料采购价格均受到养殖成活率、供求关系等多因素影响导
致价格波动较大，从而将价格波动进一步传导至产品销售端，再加上产品销售端面临供求关系、库存情况、
经济水平等方面影响，导致产品的销售价格波动也较大。原材料采购成本和销售价格的波动意味着毛利率
的起伏。
拟采取的对策和措施：：公司成立了由美国SSC公司、国内原材料采购中心、种苗公司、饲料公司、
国际业务中心为主体的联席会议决策制度，通过对于全球行情的把握、国内投苗状况、饲料销售阶段、采
购状况以及同国际客户的联合交流，来科学决策采购时点，并以此为基础参考公司的库存情况、客户情况
来加强对于订单的管理，从而有效化解毛利率两端波动带给公司的风险。另外，公司将在坚持“品质不向
成本低头”的理念前提下，通过对高品质的产品和对于核心经销商的把控，加大品牌投入，树立品牌形象，
进行差异化竞争，取得品牌溢价，提升公司的议价能力，从而使公司毛利水平能获得有效提升。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司继续夯实产业链的各个环节，优化组织和人才结构，优化水产事业部运营机制，推进
公司事业部制组织结构的深化,强化集团协同运营，提高运营效率；优化市场布局结构，完善和深化国内
市场布局同时重点推进电商渠道业务，继续加强非美市场业务开拓；优化产品和服务结构，加强提升研发
和服务能力；在“走出去”的基础上，积极实施“引进来”的全球海产精选战略。
报告期内，公司继续将全球的精选海产品引入国内，整合产业链资源，目前厄瓜多尔白虾、马来西亚
白虾、新西兰青口贝和鳌虾、阿根廷红虾、澳大利亚虎虾、香蕉虾、帝王蟹等产品已融入公司销售网络。
国联、国美和美国SSC三方共享全球采购平台和全球水产信息行情，发挥协同效应，进一步提升了国际市
场开拓能力和海外原料采购能力。国际业务方面，公司进一步巩固美国市场，继续加强美国终端市场自主
品牌的建设和推广，提升自主品牌竞争优势；继续加强对北加洲地区营销物流服务网络的布局，深入拓展
区主流的华人超市，同时逐步做好全美市场营销布局安排；积极开拓非美市场，在澳洲、加拿大、欧洲、
中东等区域的销售占比逐步提高。内销业务方面，公司有效拓展餐饮渠道，同时积极布局线上业务，广州
国联电商公司业务正式启动并逐步展开，并与顺丰优选、天猫、京东、本来生活网以及微信平台等国内优
质电商平台深入合作，如携手本来生活网举办的“翡翠生虾仁万人团”活动，达到预期效果，国内市场建
设取得新进展。与此同时，公司加大产品研发投入，加快产品升级，着力打造上海和湛江本部两大研发平
台，为在鱼丸等糜类制品、虾饺等面点类食品、虾干等休闲类食品、烤鱼、水煮鱼等工业化菜品等重点方
向再造多个销售额千万元级新品的目标奠定基础。报告期内，由于对虾养殖季节周期及美国FDA对公司对
虾产品实行柜柜扣检影响（2015年2月中旬公司已经恢复美国通关绿卡，不再实行柜柜扣检），公司产销
量减少；同时公司新品研发投入、电商投入加大，但效益短期内尚未体现，报告期内，公司实现营业收入
为83,101.70万元，比上年同期下降20.11%；实现营业利润为-4,385.61万元，比上年同期下降302.04%；
实现归属上市公司股东的净利润为-4,015.96万元，比上年同期下降302.81%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 831,016,976.63 1,040,233,685.53 -20.11% 外销销售收入减少
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营业成本 771,831,408.47 895,733,435.37 -13.83%
销售费用 45,911,437.15 45,533,893.41 0.83%
管理费用 31,070,204.42 33,523,448.42 -7.32%
财务费用 13,405,205.37 11,802,396.98 13.58%
外销销售收入减少，毛
所得税费用 326,482.43 5,915,583.05 -94.48%
利率下降
研发投入 7,682,000.00 14,508,000.00 -47.05% 本期部分新品试制完成
经营活动产生的现金流 外销收入减少致经营性
75,845,175.83 116,460,002.85 -34.87%
量净额 现金流入减少
投资活动产生的现金流 上年同期处置子公司
-6,387,834.62 45,034,226.54 -114.18%
量净额 30%股权收入本期无
筹资活动产生的现金流
-100,520,455.60 -138,410,089.29 -27.37%
量净额
现金及现金等价物净增 外销收入减少致经营性
-28,101,243.42 29,242,135.73 -196.10%
加额 现金流入减少
外销收入减少、免抵额
营业税金及附加 629,582.34 3,878,559.23 -83.77%
减少所致
同期对比价格变动幅度
资产减值损失 12,025,207.28 28,055,467.06 -57.14%
降低所致
上期补偿支出本期未发
营业外支出 559,900.39 2,177,214.37 -74.28%
生
收到其他与经营活动有
13,892,793.05 7,596,911.20 82.87% 其他应收往来资金增加
关的现金
购建固定资产、无形资
上期新厂征地所致，本
产和其他长期资产支付 6,020,334.62 44,965,773.46 -86.61%
期无该类支出
的现金
汇率变动对现金及现金 本期汇率变动较上期浮
2,961,870.97 6,157,995.63 -51.90%
等价物的影响 动收窄
本报告期末 上年度末 同比增减 变动原因
本期增加进口原料预付
预付账款 44,727,815.05 32,272,250.70 38.60%
款
本期增加零星技改工程
在建工程 27,939,653.06 20,315,117.76 37.53%
及进口设备安装
应交税费 57,014.56 21,716,309.36 -99.74% 本期支付税款
1 年内到期递延收益摊
其他流动负债 1,088,998.06 2,339,877.65 -53.46%
销减少
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2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司驱动业务收入的因素未发生重大变化。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司主要从事水产品的研究、开发、养殖、收购、冷冻、加工和销售；水产饲料的制造和销售；水产种苗
的引进、繁育、养殖及销售；速冻水产品、速冻食品的加工和销售。报告期内，公司主营业务未发生变动。
（2）主营业务构成情况
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
水产品 699,078,548.34 651,013,449.25 6.88% -22.12% -15.86% -6.93%
种苗 26,751,080.00 26,689,812.08 0.23% -42.12% -26.41% -21.31%
饲料 104,815,499.58 94,128,147.14 10.20% 10.22% 9.74% 0.39%
4、其他主营业务情况
利润构成或利润来源与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
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客户名称 采购总额 占公司全部营业成本的比例
第一名 36,633,372.70 4.09%
第二名 16,990,599.21 1.90%
第三名 14,993,466.00 1.67%
第四名 11,983,324.90 1.34%
第五名 11,455,089.00 1.28%
合计 92,055,851.81 10.28%
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
客户名称 主营业务收入 占公司全部营业收入的比例
第一名 70,468,776.90 8.48%
第二名 30,777,255.28 3.70%
第三名 25,340,170.15 3.05%
第四名 21,778,355.94 2.62%
第五名 17,842,834.56 2.15%
合计 166,207,392.83 20.00%
6、主要参股公司分析
√ 适用 □ 不适用
主要参股公司情况
单位：元
公司名称 主要产品或服务 净利润
湛江国联饲料有限公司 水产配合饲料 3,544,983.94
湛江国联水产种苗科技有限公司 水产种苗 -2,756,867.10
广东国美水产食品有限公司 水产品 -3,941,333.15
7、重要研发项目的进展及影响
□ 适用 √ 不适用
8、核心竞争力不利变化分析
□ 适用 √ 不适用
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9、公司业务相关的宏观经济层面或外部经营环境的发展现状和变化趋势及公司行业地位或区域市场地位
的变动趋势
随着居民生活水平的提高以及消费观念的升级，消费者对水产品质量安全意识也逐步提高，公司高标
准高质量的产品特性也正在被广泛的认知和接受，同时，在互联网快速发展的带动下，生鲜电商渠道将给
公司带来更大的空间和机遇。
10、公司年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司紧紧围绕企业发展战略和年度经营计划重点抓好以下各方面工作：
1、加强国内营销系统建设，上下协同推动全国性市场的开发与建设。构建国内营销事业部，统筹国联
和国美国内市场销售；精耕细作全国市场，产品覆盖空白区域。
2、加快饲料产业扩张，打造第二利润增长极 。打造销售团队；强化细化广东、广西根基市场，重启、
规划布局福建（粤东）、海南、华东、华北、华中市场；梳理和完善售后服务体系；同时加大科研投入，
开发新产品。
3、出口业务以效益为导向，恢复良性发展，保证利润水平。一是优化产品结构，增加高毛利产品的占
比；二是优化市场客户结构，提升客户质量，加快非美市场开发，重点开发香港、澳大利亚、墨西哥、中
东等地市场；三是充分发挥好SSC公司纽带作用和平台效应，实现体外循环。
4、加大研发投入，加快产品升级 。加快食品研发体系建设，着力打造上海和湛江本部两大研发平台。
5、加快推进全球海产资源整合 坚持利润导向，提升国际化运营水平，布局优质养殖、捕捞渔业资源，
加强全球海产资源基地建设，拓展合作方式，优化合作机制，实现全球海产精选产品放量销售，扩大利润
贡献。
6、加快推进科技创新 。鼓励内部创新、引进外部科研人才，加强与科研院校、技术型公司合作等方
式，加快创新步伐，为集团可持续发展提供技术支撑。
7、重新规划种苗和养殖业务，提升可持续产出能力 。以打造中国对虾种苗第一品牌为目标，实施苗
种市场化、品牌化运营，统筹兼顾质量和发展速度，继续优化市场布局结构，加强育苗系统的技术改造，
做好售后服务和技术指导。种苗、养殖和饲料加强协作，加快技术沉淀，推广健康养殖模式，建立种苗生
产数据库，为养殖户提供一站式服务。
8、加强团队建设，提升分子公司运营质量 。深入实施组织变革，建立健全管理系统；深入贯彻“绩效
观、市场化”，建立责任制，严格绩效考核，全面提升团队的职业化水平。
9、加快探索和推进食品工业化进程，打造农业领域的工业4.0 。国联和国美两大加工厂加快推进工业
化探索，自动剥虾壳设备加紧安装和调试，建立健全数据分析系统，实施半自动剥虾壳机的升级改造；饲
料公司的包装机械人先行先试。
10、加快信息化建设，共建信息化企业。深化信息技术在车间管理方面的应用，提升加工过程精益管
控能力，推进MES（生产信息化管理系统）在公司生产管理应用的可行性。
11、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及公司采取的措施
详细内容见本报告第二节之“七、重大风险提示”。
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二、投资状况分析
1、募集资金使用情况
√ 适用 □ 不适用
（1）募集资金总体使用情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
募集资金总额 109,177.05
报告期投入募集资金总额 74.25
已累计投入募集资金总额 109,761.02
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额 9,662.15
累计变更用途的募集资金总额比例 8.85%
募集资金总体使用情况说明
（2）募集资金承诺项目情况
√ 适用 □ 不适用
