公司代码：603368 公司简称：柳州医药
广西柳州医药股份有限公司
2015 年年度报告
二〇一六年三月二十八日
广西柳州医药股份有限公司 2015 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人朱朝阳、主管会计工作负责人苏春燕及会计机构负责人（会计主管人员）苏春燕
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）出具标准无保留意见审计报告，2015年度以合并
报表口径实现的归属于上市公司股东的净利润为208,378,346.74元，本年度实际可供分配的利润
为559,716,049.63元。
鉴于上述公司2015年实际经营和盈利情况，为了保证公司长远发展的需要,给广大股东创造持
续稳定的收益，与所有股东共享公司经营成果，根据《公司法》、《公司章程》，提议公司2015
年度利润分配预案为：以2016年2月17日公司非公开发行股票登记完成日的总股本142,348,044股
为基数，向全体股东每10股派发现金股利6.00元人民币（含税），共计派发现金股利85,408,826.40
元。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请
投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
九、 重大风险提示
公司已在本年度报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“第四节 管理层讨论与分析”
中关于“公司未来发展的讨论与分析”中“可能面对的风险”的内容。
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广西柳州医药股份有限公司 2015 年年度报告
目 录
第一节 释义 ......................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................... 3
第三节 公司业务概要 ................................................. 7
第四节 管理层讨论与分析 ............................................ 13
第五节 重要事项 .................................................... 29
第六节 普通股股份变动及股东情况 .................................... 43
第七节 优先股相关情况 .............................................. 53
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................... 54
第九节 公司治理 .................................................... 62
第十节 公司债券相关情况 ............................................ 65
第十一节 财务报告 .................................................... 66
第十二节 备查文件目录 ............................................... 156
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广西柳州医药股份有限公司 2015 年年度报告
第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
中国证监会 指 中国证券监管管理委员会
上交所 指 上海证券交易所
本公司、公司、柳州医药 指 广西柳州医药股份有限公司
桂中大药房 指 柳州桂中大药房连锁有限责任公司
仙茱中药 指 广西仙茱中药科技有限公司
柳药医疗 指 广西柳药医疗管理有限公司
周原九鼎 指 苏州周原九鼎投资中心（有限合伙）
广西、自治区、区 指 广西壮族自治区
高值直送药品，是以价值较高的自费药品为主的多点
DTP 药品 指 配送，这种销售方式销售的药品多为大病用药，如肿
瘤药、血液用药、精神用药等。
经营 DTP 药品，直接面向终端消费者销售高值直送药
DTP 药店 指
品的药店。
GSP 指 Good Supply Practic,药品经营质量管理规范
保荐机构 指 国都证券股份有限公司
中勤万信 指 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《广西柳州医药股份有限公司章程》
报告期 指 2015 年度、2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
广西柳州医药股份有限公司 2015 年向特定对象非公开
本次发行、本次非公开发行 指
发行股票的行为
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称 广西柳州医药股份有限公司
公司的中文简称 柳州医药
公司的外文名称 Guangxi Liuzhou Pharmaceutical Co., Ltd.
公司的法定代表人 朱朝阳
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 申文捷 韦盼钰
联系地址 广西柳州市柳北区长风路4号 广西柳州市柳北区长风路4号
电话 0772-2566078 0772-2566078
传真 0772-2566078 0772-2566078
电子信箱 lygf@lzyy.cn lygf@lzyy.cn
三、 基本情况简介
公司注册地址 柳州市官塘大道68号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 广西柳州市柳北区长风路4号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 www.lzyy.cn
电子信箱 lygf@lzyy.cn
四、 信息披露及备置地点
《中国证券报》、《上海证券报》、
公司选定的信息披露媒体名称
《证券时报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券投资部
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
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A股 上海证券交易所 柳州医药
六、 其他相关资料
名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所
办公地址 北京市西城区西直门外大街 110 号 11 层
（境内）
签字会计师姓名 覃丽君、吴慈英
名称 国都证券股份有限公司
北京市东城区东直门南大街 3 号国华投
报告期内履行持续督导职责 办公地址
资大厦 9 层
的保荐机构
签字的保荐代表人姓名 蒲江、许捷
持续督导的期间 2014 年 12 月 4 日-2016 年 12 月 31 日
七、 近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上年
主要会计数据 2015年 2014年 同期增减 2013年
(%)
营业收入 6,507,659,491.10 5,655,346,715.36 15.07 4,547,800,364.25
归属于上市公司股
208,378,346.74 169,797,276.63 22.72 149,417,374.83
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 205,144,775.60 174,405,916.43 17.62 151,769,472.09
损益的净利润
经营活动产生的现
-107,245,751.27 -132,417,588.58 19.01 22,329,801.38
金流量净额
本期末比上
2015年末 2014年末 年同期末增 2013年末
减（%）
归属于上市公司股
1,329,148,981.45 1,155,645,634.71 15.01 501,004,575.54
东的净资产
总资产 4,304,984,108.82 3,735,623,328.01 15.24 2,697,874,063.43
期末总股本 112,500,000.00 112,500,000.00 90,000,000.00
(二) 主要财务指标
本期比上年同
主要财务指标 2015年 2014年 2013年
期增减(%)
基本每股收益（元／股） 1.85 1.85 1.66
稀释每股收益（元／股） 1.85 1.85 1.66
扣除非经常性损益后的基本每 1.82 1.90 -4.21 1.69
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股收益（元／股）
减少11.66
加权平均净资产收益率（%） 16.81 28.47 34.33
个百分点
扣除非经常性损益后的加权平 减少12.69个
16.55 29.24 34.87
均净资产收益率（%） 百分点
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
1、2015年营业收入6,507,659,491.10元，比去年同期增长15.07%，主要原因是：销售规模增
长。
2、归属于上市股东的净利润为208,378,346.74元，比去年同期增长22.72%，主要原因是：营
业收入增长，同时由于首次公开发行股票募集资金部分用于偿还银行贷款使财务费用大幅降低。
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司
股东的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股
东的净资产差异情况
□适用 √不适用
(三) 境内外会计准则差异的说明：
无
九、 2015 年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 1,478,787,951.72 1,663,899,537.41 1,733,088,267.20 1,631,883,734.77
归属于上市
公司股东的 41,287,960.29 59,302,772.35 57,414,021.73 50,373,592.37
净利润
归属于上市
公司股东的
扣除非经常 41,230,213.83 56,154,445.96 57,194,976.73 50,565,139.08
性损益后的
净利润
经营活动产
生的现金流 -412,117,333.10 45,436,754.98 -148,645,024.27 408,079,851.12
量净额
说明：第一、三季度经营活动产生的现金流量净额为负数主要是由于客户回款延迟导致。
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季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
十、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
附注（如
非经常性损益项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额
适用）
非流动资产处置损益 15,622.64 5,448.59 -25,678.55
计入当期损益的政府补助，但与
公司正常经营业务密切相关，符
合国家政策规定、按照一定标准 6,874,253.33 820,000 1,780,000
定额或定量持续享受的政府补助
除外
单独进行减值测试的应收款项减
476,000.00
值准备转回
除上述各项之外的其他营业外收
-3,082,262.87 -6,703,966 -4,989,717.55
入和支出
所得税影响额 -574,041.96 1,269,877.61 407,298.84
合计 3,233,571.14 -4,608,639.80 -2,352,097.26
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主营业务
柳州医药是一家区域性医药流通企业。公司目前主要从事药品、医疗器械等医药产品的批发
和零售业务，经营业务覆盖全区。公司经过六十多年来在广西医药流通领域的深耕细作，已逐步
形成“以医院销售业务为核心，第三终端和药店零售业务为两翼，商业调拨等业务为补充”的综
合性医药商业业务体系。
(二)经营模式
公司批发与零售现阶段经营模式是，从上游供应商采购商品，经过公司的验收、存储、分拣、
物流配送等环节，销售给下游客户（包括各级医疗卫生机构、药械经营企业、个人消费者等）。
根据终端销售对象和渠道的不同，批发业务又可分为医院销售、第三终端、商业调拨，零售业务
主要指通过连锁药店直接面向广大个人消费者的业务。
1、医院销售业务（又称“医院纯销”），是指由公司作为上游供应商的配送商，将药械配送
至各级医院。在药械统一招标采购中，上游供应商作为投标主体参与投标，商品入围后选择优质
的医药流通企业（配送商）合作，确保把药械安全、高效配送到医院。同时各医院也必须在招标
采购平台上选择相应的配送商，集中签立框架性购销合同，确定销售关系。其盈利主要是向上游
供应商采购商品后，按照招标采购所约定的价格配送到医院，所产生的进销差价。当前，医院作
为药械使用的主要场所，医院销售业务也成为公司销售业务的核心，2013 年、2014 年、2015 年
医院销售约占公司主营业务收入的 75.32%、73.98%、75.24%。
2、第三终端业务，是指除医院、药店之外的，直接面向消费者开展医药商品销售的所有零售
终端，主要是广大农村基层医疗卫生机构、个体诊所、卫生院和城镇社区卫生中心等。公司与第
三终端客户建立配送关系后，第三终端根据需求向公司下达配货清单，公司通过自有的配送服务
网络，将药品销售并配送到客户。随着分级诊疗、基层医疗保障体系及医疗卫生体系的建立完善，
第三终端市场未来发展潜力巨大。
3、商业调拨业务（又称“快批、快配”），是指公司作为上游供应商的经销商，将采购的商
品销售给其他医药商业企业、连锁药店，从中赚取购销差价或上游供应商的促销返利的商业行为。
尤其随着公司配送服务能力的提升，公司获得越来越多医药商品的代理权，向其他商业公司供货。
4、零售业务是指公司以直营连锁店为载体，向广大消费者提供药品、医疗器械产品的一类业
务，零售连锁业务的利润主要来自于医药产品进销差价。公司目前主要通过全资子公司——桂中
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大药房面向广大个体消费者提供零售服务。截至本报告期末，桂中大药房已在区内设立了 174 家
直营连锁药店，其中 56 家为医保定点零售药店，是全国药品零售连锁百强企业。
（三）行业情况
改革开放以来，我国药品流通从计划分配体制转向市场化经营体制，行业获得了长足发展，
多种所有制并存、多种经营方式互补、覆盖城乡的药品流通体系初步形成。目前，医药流通行业
已进入转型发展期，在“药品流通十二五规划”引导下，药品流通行业积极推进经济结构调整和
发展方式转型升级，企业兼并重组提速，市场集中度、流通效率和管理现代化水平进一步提升，
药品零售企业着力进行战略调整，积极应对困难和挑战，加快发展连锁经营，有效促进了市场竞
争力的增强和经济效益的改善。在中国经济发展进入新常态的形势下，随着医改的不断推进深化
以及相关政策的实施，药品流通市场规模稳步增长，企业创新业务和服务模式不断出现。
1、药品流通市场规模持续扩大，销售总体平稳，增速放缓
由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提
升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一。近十年来国家加大
医疗卫生投入和建立覆盖城乡居民的基本医疗保障制度，使得我国医药商业发展较快，药品流通
市场销售规模不断提高，具体体现为医药商业销售总额保持着较快的增长。根据历年药品流通行
业运行统计分析报告的数据统计，全国医药商业销售总额从 2000 年的 1,505 亿元增长到 2014 年
的 15,021 亿元，15 年间增长了 8.98 倍，年平均复合增长率 17.86%。同时，随着新医改的不断推
进，统一招标采购、医保控费、基本药物目录制度等一系列政策的实施，虽然医药市场的刚性需
求仍将持续，但药品流通行业面临着毛利率降低、销售放缓等现实状况，对全行业发展形成了较
大压力。
2、药品流通企业兼并重组步伐加快，行业集中度进一步提高
根据《2014 年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2014 年药品百强批发企业主营业务收
入占同期全国市场总规模的 65.9%，比上年提高 1.6 个百分点,从增长速度来看，前 100 位药品批
发企业主营业务收入同比增长 18.1%，其中前 10 位企业主营业务收入同比增长 19.4%，前 50 位企
业主营业务收入同比增长 19.0%，高于行业平均增长速度。商务部《全国药品流通行业发展规划
纲要（2011-2015 年）》规划的具体目标是：形成 1－3 家年销售额过千亿的全国性大型医药商业
集团，20 家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额
85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额 60%以上；连锁药店占全部零
售门店的比重提高到 2/3 以上。
3、医药物流向专业化、智能化及社会化方向发展，信息技术应用推动行业发展转型
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随着新版《药品经营质量管理规范》（GSP）的实施、医药电商加速发展，推动了现代医药物
流的快速发展。2015 年 7 月 22 日，商务部办公厅下发《关于智慧物流配送体系建设的实施意见》。
实施意见提出，在 1—2 年内，在全国创建 10 个智慧物流配送示范城市、打造 50 个智慧物流配送
示范基地（园区）、培育 200 个智慧物流配送示范企业。据不完全统计，截至 2014 年 12 月底，
29 个省市区已建成现代医药物流中心 237 个。随着信息技术不断发展，药品流通行业向医药供应
链上下游服务转型将是未来的发展趋势。现代信息技术的应用将改变医药流通企业与上下游企业
之间的关系，加速医药供应链之间的战略合作，拓宽药品流通渠道，提升流通效率，降低流通成
本，重构药品流通行业供应链服务管理新格局。
4、创新服务模式和“互联网+”成为行业发展的双引擎
面对当前行业发展形势和医改的深入开展，药品流通企业积极探索新型服务模式。药品批发
企业积极与医疗机构开展形式多样的创新业务合作，提供各种增值服务。2014 年全国药品流通直
报企业中，开展物流延伸服务的有 68 家；承接药房托管的有 64 家；承接医院药库外设的有 22
家。药品流通企业正在逐步实现转型升级。随着移动互联网、云计算、大数据、物联网、电子商
务的快速发展，应用先进互联网技术构建网络化、智能化、个性化、协同化的利益相关方供应保
障生态体系，提高移动消费便利性成为未来医药流通企业发展转型的突出方向。
5、医疗卫生体制改革持续推进
药品流通行业的改革发展与新医改相辅相成，医疗卫生体制改革对医药流通行业产生深远影
响。根据国务院办公厅印发的《关于<深化医药卫生体制改革 2014 年工作总结和 2015 年重点工作
任务>的通知（国办发[2015]34 号）》，对 2015 年医改工作进行统筹部署，即推进医疗、医保、
医药三医联动，全面深化公立医院改革，破除以药补医，取消药品加成，深化医保支付改革和流
通领域改革，推进分级诊疗，健全药品供应保障机制，落实药品统一招标采购，推动社会办医，
健全全民医保体系。2015 年先后出台公立医院药品集中采购工作的指导意见、推进药品价格改革
意见、城市公立医院综合改革试点的指导意见、推进分级诊疗制度建设的指导意见等政策文件。
医改的深入推动医药流通行业变革，经营模式和合作模式的创新。
（四）公司所处行业地位
柳州医药凭借“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络和终端直接覆盖能力，不断提升
市场覆盖率，与上游供应商建立战略合作关系，通过药品现代物流网络建设和信息化建设，积极
拓展医院供应链延伸服务、医药电子商务、第三方物流等新商业模式，有效地巩固和提高了公司
在区域医药商业领域的龙头地位，实现公司由传统物流配送模式向精细化、高效率的现代物流服
务转变。目前，公司已与区内 100%的三甲医院和 90%以上的二甲医院建立良好的合作关系，建立
起覆盖全区的快捷配送服务网络。2014 年，公司在全国医药商业企业百强榜中位列第 24 位，已
连续多年位列全国医药商业百强企业前 50 强，销售业绩和营销网络领先全区同行。
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（五）业绩驱动因素
近年来，随着整个医药行业的发展，流通行业的整合和集中度提升，公司的经营业绩持续保
持增长，主要驱动因素包括：
1、国民经济保持平稳增长，老龄化社会逐渐形成，居民可支配收入提高，带动药品消费的增
长。同时，医疗卫生体制改革的持续推进，全民医保体系不断健全，推动医药市场消费的增长，
人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放。
2、公司在医药流通市场的精耕细作，不断深化营销渠道建设，持续推动分销网络渗透下沉，
区域优势明显，对市场控制力不断提高。
3、公司现代物流配送体系逐步建立，依托先进的物流设备、信息技术和物流管理系统，有效
整合营销渠道和上下游资源，配送服务效率不断提高，巩固公司与客户的合作，提高市场份额。
4、创新经营模式和合作模式，积极开展医院供应链延伸服务项目、DTP 药店项目，第三方物
流、医药电子商务等。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
报告期内，公司主要资产未发生重大变化。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）覆盖全区的“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络和终端直接覆盖能力
柳州医药凭借六十多年来在区域内精耕细作，把握医药流通行业整合的发展契机，根据行业
和市场变化，积极调整、优化公司营销策略，不断细化、深化营销渠道建设，持续推动分销网络
渗透下沉。近年来，公司为进一步巩固和发展区域市场，分别在南宁、桂林、玉林、百色、河池、
梧州等地设立全资/控股子公司，加强区域配送网络建设。各子公司设置有仓库，配备有专用运输
车辆，依托母公司的信息系统和现代物流技术为各区域客户提供更快捷高效的配送服务，使公司
销售网络进一步稳固、深入。同时公司又以终端市场和产品形态为划分设立了基药终端销售部、
特殊药品部、生物制品经营部、药材经营部、器械化玻分公司等，实现品种的专业化经营。柳州
医药已建立起以柳州和南宁为核心，桂林、玉林等为重要节点，全面覆盖广西区内 14 个地级市的
销售配送网络和售后服务体系，并形成规模以上医院、商业调拨、零售连锁、第三终端齐头并进
的综合业务体系，具备了“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络和终端直接覆盖能力，为
公司业务发展奠定坚实基础。
（二）医院销售业务为核心，对高质量的医院终端客户覆盖率高
医院终端客户（尤其是三级、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心，具有市场影响力
大、药品需求量大、采购金额较高等优势。柳州医药始终坚持把医院销售业务作为公司核心业务
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来抓，长期保持和加强与各重点医疗机构的良好合作关系，实现对三级、二级规模以上医院的高
覆盖。2015 年，公司与中高端医疗机构的合作关系更深入、更多样，通过医院供应链延伸服务项
目进一步巩固与中高端医疗机构的合作，促进业务发展。截至 2015 年底，公司已与广西区内 100%
的三级甲等综合医院，90%以上的二级医院建立良好业务关系，基本实现了自治区内中、高端医院
的全覆盖。医院终端客户的高覆盖，反过来促进公司与供应商的合作，保障品种供应，实现互利
共赢。
（三）丰富的上游供应商资源和良好的合作关系保证品种满足率和供应能力
柳州医药凭借较高的终端覆盖率和配送能力，以及对上游供应商提供的个性化、规范化服务，
获得上游客户的信赖，吸引越来越多的上游供应商直接与公司建立战略合作关系，公司获得配送
权的能力持续提升。截至 2015 年，公司拥有上游供应商超过 2,000 家，已与大部分全国医药工业
百强企业，以及辉瑞、罗氏及拜耳等国际知名外资、合资制药企业建立良好的业务合作关系，并
成为越来越多医药工业企业在广西自治区内的产品独家代理商。目前，公司经营品规达到 20,000
余个，基本覆盖了医院的常用药品和新特用药，同时公司不断加大基本药物目录品种、医疗器械
耗材品种的采购，长期保持与静丙、白蛋白、生物疫苗等高值、紧缺品种生产企业的合作，确保
药品供应的持续、稳定，成为区内同类企业中经营品规最齐全且供应充足稳定的少数企业之一。
供应商数量和经营品种的不断增加也成为公司重要的竞争优势，极大地推动下游客户资源的开发，
获得下游客户的认可。
（四）高效的物流配送网络和信息化管理系统
2015 年，随着公司在南宁、柳州建设的现代物流基地的竣工启用，公司成为区内少数同时具
备两个现代物流基地的医药流通企业之一，配送能力和仓储能力进一步提升，公司的专业运输车
队也进一步增加，并建立起更高效灵活的配送机制，确保客户用药急需，有力保障人民群众生命
安全。现代医药物流依托现代物流设备、技术和物流管理信息系统，有效整合营销渠道上下游资
源，优化药械物流管理，降低货物分拣差错，减少物流成本，提高服务水平，实现物流配送的自
动化、信息化。目前，公司以柳州、南宁两个核心城市作为物流配送中心，以玉林、桂林、百色
等主干城市作为配送节点，形成覆盖 200 公里自送半径并延伸至 400 公里的配送能力，建立起全
面辐射自治区 14 个地级市的高效物流配送网络。公司建有高效的信息管理系统，组建专门的信息
系统研发团队，根据公司发展实际和客户需求，开发符合自身要求的特色系统。信息系统已覆盖
公司采购、物流、销售、终端客户、质量控制等各个环节，统一了医药工业企业、医药商业企业、
医院等销售终端信息流，公司与上、下游客户能够通过信息系统实时交互信息，实现了药品信息
流、实物流、资金流的统一。
（五）严格的质量控制优势
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柳州医药是国家医药储备定点单位和毒、麻药品、生物疫苗经营单位，担负着广西灾情、疫
情用药的储备和供应工作。公司坚持“诚信立业，质量第一”的质量方针，严格按照国家《药品
经营质量管理规范》（GSP）的要求建立公司质量管理体系。公司设立有质量管理部门，配备有一
支高素质、专业化的质量管理队伍，建立健全各项质量责任制度，对药品购进、质量验收、储存
运输、商品养护、出库销售等各个环节实施严格管理、规范操作。在冷链配送方面，公司建造有
专门仓库，配备有专业运输车辆、自动温湿度控制设备、行车温度记录设备和专用冷藏箱等，保
证冷链品种的储存运输符合要求，先后通过多家知名外资制药企业的冷链审计。此外，公司通过
质量控制信息系统实现对近效期品种、过期品种、不合格品种的全控制，杜绝质量不合格商品流
入市场；对毒麻药品、生物疫苗、血液制品等特殊品种，公司通过信息系统实现全程电子监管和
跟踪记录，确保该部分特殊品种的配送安全和销售可追溯。同时公司还通过信息系统为顾客提供
质量查询、质量问题投诉、质量情况反映等售后质量保障服务。
广西柳州医药股份有限公司 2015 年年度报告
第四节 管理层讨论与分析
一、管理层讨论与分析
2015 年是“十二五”收官之年，医药产业也进入深度调整与转型期，各项影响颇为深远的重
磅政策密集出台，其中不乏新药采购指导意见、医保控费、药价放开、公立医院改革、分级诊疗、
医保审批放开等切入产业发展命脉的新规，通过多种方式进一步推动医药分开和“零差率”实施，
规范统一药品流通环节，鼓励产业升级和变革，从而切实降低药械价格。同时随着移动互联网、
云计算、大数据、电子商务的快速发展，国家正式提出“互联网+”战略，现代物流业的发展在实
现系统化、一体化、供应链管理的基础上，已经开始全面进入互联互通、资源共享、优化整合的
物流 4.0 时代。医药电商、移动医疗、供应链管理等新型经营合作模式及其相关政策倍受各方关
注，传统终端经营模式面临挑战。在多方政策的驱动下，药品流通市场规模稳步增长,结构调整取
得积极进展，行业集中度进一步提高，企业创新业务和服务模式不断出现，运营效率稳步攀升。
2015 年，公司以物流现代化实施为基础，加快信息化建设，实施非公开发行再融资，全力推
进医院供应链延伸服务项目、中药饮片加工基地项目建设，不断探索新的合作模式，积极推动企
业多元化发展，培育新的利润增长点，为实现企业战略转型奠定基础。公司按照既定的发展目标，
贯彻董事会的战略部署，正确把握行业发展动态和政策信息，调整经营策略，通过优化合作模式、
拓展增值服务、提升服务效率等方式巩固原有市场，拓展新的市场；完善在重点城市、区域子公
司布局，加强区域业务拓展和业务下沉力度；在零售连锁方面通过加快零售药店布局，打造特色
网上药店业务，继续推动 DTP 药店业务并在医院内部及周边开设便民药店，保证零售业务快速发
展。公司按照上市公司内控要求严格内部控制，实施精细化、信息化管理，降低企业经营风险。
报告期内，南宁现代物流中心、柳州现代物流配送中心项目一期竣工启用，同时南宁中药饮片加
工基地也完成相关建设，公司与 14 家区内中高端医疗机构签订医院供应链延伸服务项目协议。
2015 年，公司实现营业收入 65.08 亿元，较上期增长 15.07%；实现归属上市公司股东的净利润
20,837.83 万元，同比增长 22.72%，继续保持业绩稳步增长。此外，公司非公开发行股票于 2015
年 12 月顺利通过证监会核准并于 2016 年 2 月完成发行。
公司经营业绩的增长主要在于公司管理层根据市场和行业政策对运营模式进行了调整，保持
公司与重点医疗机构客户的良好合作关系，持续扩大重点客户的销售，重要医院营业收入继续保
持稳定增长，药品经营品规更加丰富，供应能力更加稳定，配送服务效率和准确度更高。除了规
模以上医院纯销继续保持稳健增长外，零售终端增长较快，基层医疗机构终端市场较上年度有一
定增长。从品种上看，公司医疗器械、耗材增长明显，销售规模扩大，药品及也保持一定增长。
公司在保证品种齐全的基础上进一步优化品种结构的经营策略，开发新药特药和质优品种经营，
在这些因素的推动下，报告期内，公司经营业绩取得了较好的成绩。
（一）公司药械采购品种优化，经销、代理权持续增长
广西柳州医药股份有限公司 2015 年年度报告
报告期内，公司继续保持与上游供应商的良好合作关系，同时以优质的配送服务网络和高效
规范的管理获得更多上游客户资源，扩大公司在代理级别、代理品种上的优势，保障公司经营品
种的齐全和供应稳定。公司根据销售客户需求，调整品种结构，优化库存管理，加大对低价药品
种、中药饮片、医疗器械、疫苗生物制品的采购力度，争取更多的产品代理权。
（二）注重连锁药店合理布局，积极实施 DTP 药店战略
公司全资控股子公司——桂中大药房报告期内直营门店数量和营业收入均快速增长，零售药
店发展重点关注市场需求、医院用药结构变化和用药比例调整，实现合理布局、优化品种结构。
桂中大药房通过首次公开发行募集资金投入促进连锁药店的拓展，截至 2015 年末，桂中大药房已
拥有 174 家直营药店，其中医保药店 56 家。报告期内，桂中大药房成立 DTP 事业部，并着重推广
DTP 药店业务，截至本报告期末已开设 11 家 DTP 药店，促进零售药店业务收入的快速增长。同时，
桂中大药房还积极推进与医疗机构的合作，通过在医院内部及周边开设便民药店的形式，满足医
院病人的个性化用药和自费药品需求，形成与医疗机构药品经营的良性互补机制。报告期内，公
司药品零售业务收入由 2014 年的 38,136.76 万元增长至 2015 年的 46,788.03 万元，增长 22.68%。
（三）打造精品特色网上药店，提升消费和服务便利性
公司全资控股子公司桂中大药房已于 2013 年取得《互联网药品交易服务资格证书》和《互联
网药品信息服务资格证书》，成为区内首家获得网上药店经营资质的企业。桂中大药房通过自营
网上药店和在天猫设立旗舰店开展药品电子商务业务。报告期内，桂中大药房网上药店的经营更
注重自身平台建设，同时在品种上重视自有特色品种的经营，充分发挥桂中大药房在区内的网络
布局和良好品牌形象，实现了线上、线下的相互联动，扩展销售渠道和消费便利性。
（四）两地联动现代物流基地运作，助推经营模式转型升级
报告期内，公司现代物流建设实现突破性进展，公司在柳州建设的现代医药物流中心项目一
期竣工并投入使用，经过一段时间的磨合已实现高效运作。同时公司南宁现代物流中心也竣工并
运作，形成两地联动现代物流配送体系，进一步提升公司的仓储能力和配送服务效率；公司取得
自治区药监局下发的现代物流企业确认件和开展药品第三方物流批准文件，成为区内同时拥有两
座现代物流基地的少数企业，核心竞争力进一步增强，实现企业由传统批发企业向现代物流服务
型企业转变，为公司开展供应链延伸服务、第三方物流业务和医药电子商务等新业务奠定基础。
（五）加强子公司建设，加快业务下沉，实现专业化、多元化发展
公司不断加强对区域市场的覆盖，通过设立区域子公司和增设各地子公司仓库，继续深耕细
作，加强地区业务横向、纵向拓展，提高地区配送服务效率。报告期内，公司分别新增河池、梧
州两个区域子公司，基本完成在全区重点城市、区域的子公司布局，有利于公司牢牢把握终端市
场，实现属地化、精细化经营管理，使销售渠道进一步下沉。此外，公司在 2015 年还投资设立广
