浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
浙江佐力药业股份有限公司
2015 年年度报告
公告编号：2016-008
2016 年 04 月
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人俞有强、主管会计工作负责人陈国芬及会计机构负责人(会计主
管人员)叶利声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司存在行业政策风险、并购整合风险、商誉减值风险、非公开发行后摊
薄投资者即期回报的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四
节 管理层讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因
素。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 608,624,848 股为基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利 0.7 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本
公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...........................................................................................................................................................2
第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................................................................................................6
第三节 公司业务概要 .........................................................................................................................................................................10
第四节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................................21
第五节 重要事项 .................................................................................................................................................................................39
第六节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................................................53
第七节 优先股相关情况 .....................................................................................................................................................................60
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ..............................................................................................................................61
第九节 公司治理 .................................................................................................................................................................................70
第十节 财务报告 .................................................................................................................................................................................76
第十一节 备查文件目录 ...................................................................................................................................................................162
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
佐力药业/公司/本公司 指 浙江佐力药业股份有限公司
珠峰药业 指 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司，公司控股子公司，公司持有珠峰药业 51%股权
珠峰虫草公司 指 青海珠峰虫草药业集团有限公司，持有珠峰药业 49%股权
珠峰原料公司 指 青海珠峰冬虫夏草原料有限公司
凯欣医药 指 浙江凯欣医药有限公司，公司控股子公司，公司持有凯欣医药 65%股权
凯润制药公司 指 浙江凯欣医药有限公司的自然人股东刘利辉及少数股东控制的企业
德清县乌灵股权投资合伙企业（有限合伙），本次非公开发行对象之一，公司及
乌灵合伙 指 控股子公司部分董事、监事、高级管理人员、骨干员工及其他出资人参与出资设
立的有限合伙企业，为公司关联方
浙江佐力百草中药饮片有限公司，公司控股子公司，公司持有佐力百草中药
佐力百草中药 指
51.01%的股权
佐力百草医药 指 浙江佐力百草医药有限公司，公司全资子公司
公司参与德清第三人民医院合作办医后新设立的医院，公司占德清医院开办资金
德清医院 指
的 75％
佐力健康产业 指 浙江佐力健康产业投资管理有限公司，公司全资子公司
浙江佐力创新医疗投资管理有限公司，浙江佐力健康产业投资管理有限公司全资
佐力创新医疗 指
子公司，公司全资孙公司
浙江佐力医院投资管理有限公司，浙江佐力健康产业投资管理有限公司全资子公
佐力医院投资 指
司，公司全资孙公司
科济生物医药（上海）有限公司，浙江佐力创新医疗投资管理有限公司参股公司，
科济生物 指
佐力创新医疗持有科济生物医药（上海）有限公司 7.85%的股权
康恩贝 指 浙江康恩贝制药股份有限公司，曾经持有本公司 5%以上表决权股份的股东
康恩贝集团 指 康恩贝集团有限公司，康恩贝控股股东
英诺珐医药公司 指 浙江英诺珐医药有限公司，浙江康恩贝制药股份有限公司之子公司
上海康恩贝公司 指 上海康恩贝医药有限公司，浙江康恩贝制药股份有限公司之子公司
珍诚医药 指 浙江珍诚医药在线股份有限公司，浙江康恩贝制药股份有限公司之子公司
三正科技 指 浙江三正生物科技有限公司
刘利辉 指 浙江凯欣医药有限公司之少数股东
章程/公司章程 指 浙江佐力药业股份有限公司的公司章程
会计师事务所 指 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元
GMP 指 药品生产质量管理规范
非处方药物。是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且
OTC 指 是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或从业
药师的处方既可自行选购、使用的药品
遵循科学证据的临床医学。它提倡将临床医师个人的临床实践和经验与客观的科
循证医学 指 学研究证据结合起来，将最正确的诊断、最安全有效的治疗和最精确的预后估计
服务于每位具体患者
一类在生长、发育的代谢活动中，能产生具有药理活性或对人体疾病有预防、抑
药用真菌 指 制或治疗作用的物质的真菌。其产生的活性物质有酶、蛋白质、脂肪酸、氨基酸、
肽类、多糖、生物碱、甾醇、萜类、苷类以及维生素等
一种生长在地下深处、土栖白蚁废弃蚁巢上的珍稀的药用真菌――炭角菌的菌
核，在四川、云南等地为著名补气、固肾中药。经记载能除湿镇惊、补心肾、利
乌灵参 指
小便、止心悸、催乳；治心悸失眠、脾虚食少、产后失血、产后乏乳、小儿惊风、
吐血等症
CAR-T，全称是 Chimeric Antigen Receptor T-Cell Immunotherapy，嵌合抗原受体
CAR-T 指
T 细胞免疫疗法。
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 佐力药业 股票代码
公司的中文名称 浙江佐力药业股份有限公司
公司的中文简称 佐力药业
公司的外文名称（如有） Zhejiang Jolly Pharmaceutical Co.,LTD
公司的外文名称缩写（如有）ZUO LI YAO YE
公司的法定代表人 俞有强
注册地址 浙江德清县武康镇志远路
注册地址的邮政编码 313200
办公地址 浙江德清县武康镇志远路
办公地址的邮政编码 313200
公司国际互联网网址 http://www.zuoli.com
电子信箱 jolly@zuoli.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑超一 吴英
联系地址 浙江德清县武康镇志远路 浙江德清县武康镇志远路
电话 0572-8281383 0572-8281383
传真 0572-8281246 0572-8281246
电子信箱 zhengcy@zuoli.com wuy2@zuoli.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报，中国证券报，证券日报，上海证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 浙江德清县武康镇志远路，公司董事会办公室
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
会计师事务所名称 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6-8、12 层
签字会计师姓名 高峰、孔令江
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市西城区平安里西大街 2015 年 7 月 17 日至 2017 年
国金证券股份有限公司 王培华、刘伟石
28 号中海国际大厦 201 12 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 670,857,129.50 514,926,219.52 30.28% 419,415,230.25
归属于上市公司股东的净利润
84,772,991.20 103,184,203.22 -17.84% 80,997,527.73
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
74,215,551.56 96,107,950.99 -22.78% 72,855,197.09
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
97,128,289.73 13,695,170.95 609.22% 29,503,767.02
（元）
基本每股收益（元/股） 0.15 0.19 -21.05% 0.15
稀释每股收益（元/股） 0.15 0.19 -21.05% 0.15
加权平均净资产收益率 7.64% 13.40% -5.76% 10.96%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 1,850,546,582.90 1,181,516,451.03 56.62% 941,897,223.33
归属于上市公司股东的净资产
1,291,690,200.99 803,701,453.38 60.72% 772,517,250.16
（元）
六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 162,010,000.71 166,885,673.43 157,985,075.88 183,976,379.48
归属于上市公司股东的净利润 22,621,477.40 32,103,339.39 18,720,436.80 11,327,737.61
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
归属于上市公司股东的扣除非经
20,341,550.26 26,763,347.23 16,971,541.35 10,139,112.72
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -68,390,346.80 27,832,083.79 4,045,410.60 133,641,142.14
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-1,549,926.14 -67,085.21 12,989.61
值准备的冲销部分）
越权审批或无正式批准文件的税收返还、
0.00
减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 14,219,690.20 9,368,486.36 10,327,715.08
受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
0.00
占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业的
投资成本小于取得投资时应享有被投资单 0.00
位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益 0.00
委托他人投资或管理资产的损益 0.00
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提
0.00
的各项资产减值准备
债务重组损益 0.00
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
企业重组费用，如安置职工的支出、整合
0.00
费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公允
0.00
价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至
0.00
合并日的当期净损益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生
0.00
的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 702,738.99
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转
0.00
回
对外委托贷款取得的损益 0.00
采用公允价值模式进行后续计量的投资性
0.00
房地产公允价值变动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当
0.00
期损益进行一次性调整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入 0.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -67,352.97 -218,469.41 -755,845.11
减：所得税影响额 1,998,069.17 1,371,981.21 1,442,528.94
少数股东权益影响额（税后） 749,641.27 634,698.30
合计 10,557,439.64 7,076,252.23 8,142,330.64 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，主要从事药用真菌系列产品的研发、生产与销售。 2014年起至报告期内，
公司在加强内生式增长的同时，积极进行外延式并购与发展，通过收购珠峰药业、凯欣医药、佐力百草中药、佐力百草医药、
参与德清第三人民医院合作办医，设立健康产业投资平台，将业务拓展到了除医药制造以外的医药流通、医疗服务领域，逐
渐形成了以制药业务、医药流通业务与医疗服务业务三大平台为依托的大健康管理的产业闭环。
（二）主要产品
公司主要产品包括乌灵系列产品、百令片、中药饮片产品等。其中，乌灵系列产品是围绕“乌灵菌粉”这一国家中药一类新药
开发的系列产品，销售收入占公司总收入的60.43%；百令片系列产品占主营业务收入16.21%，两种产品均是国家医保目录
产品；中药饮片是公司控股子公司佐力百草中药的主要产品，产品品种达700多种，1,000多个品规，包括有：茯苓饮片、黄
芪饮片、麸炒白术饮片、当归饮片、麸白芍饮片、丹参饮片、陈皮饮片、生地黄饮片，直接口服饮片三七粉、川贝粉、破壁
灵芝孢子粉等。公司主要产品及相应功能如下：
序号 药品名称 功能主治/适应症
1 乌灵胶囊 补肾健脑，养心安神；用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软、头晕
耳鸣、少气懒言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述证候者。
2 灵莲花颗粒 养阴安神，交通心肾。用于围绝经期综合征、中医辨证属于心肾不交者，症见烘热汗出、失眠、
心烦不宁、心悸、多梦易惊、头晕耳鸣、腰腿酸痛、大便干燥、舌红苔薄、脉细弦。
3 灵泽片 益肾活血，散结利水。用于良性前列腺增生肾虚血瘀湿阻证出现的尿频，排尿困难，尿线变细，
淋漓不尽，腰膝酸软等症。
4 百令片 补肺肾，益精气。用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘、腰背酸痛；慢性支气管炎的辅助治疗。
5 中药饮片 中药材按中医药理论、经过加工炮制后的中药，可直接用于中医临床。
（三）经营模式
1、采购模式
公司实行集中采购管理制度，由物料管理部统一负责原料、辅料、内包材、外包材的采购供应，保证公司生产经营工作的正
常进行。物料管理部与质量技术部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力雄厚、资质好
的生产企业作为公司的合作伙伴，按年度建立合格供应商名录。采购物料入库之前，到仓库办理寄库，仓库发出请检报告，
由质量控制部取样检测并出具检测报告，质量合格的物料正式入库。
2、生产模式
公司严格按照GMP的要求组织生产，采用以销定产的模式制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责具体产品的生
产流程管理，质量技术部负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺纪律进行监督检查，负责原、辅、包装材料、中间体、
半成品、成品的质量检验及生产质量评价，确保产品质量安全。
3、销售模式
公司是以专业终端推广为主，以区域代理经销为辅的营销模式。2014年以来，公司通过精细化招商的方式有效利用社会资源，
加快乌灵系列在二级以上医院的覆盖和终端的推广；报告期内，公司逐步开展乌灵胶囊和百令片OTC推广策略，完成了OTC
团队的组建，扩大连锁大药房的覆盖。
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
（四）报告期业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入同比增长30.28%，利润总额比上年同期减少12.49%，归属于母公司股东的净利润同比减少
17.84%。
1、报告期内实现的营业收入同比增长了30. 28%，主要是非同一控制合并增加的子公司较上年同期增加了营业收入19,937.29
万元。
2、面对2015医药市场的变化与挑战，低价招标、二次议价等外部不利形势，报告期内，公司加强对营销团队专业素质的培
养与提升，期待通过内生的原动力积极应对医药行业的变革。报告期内营销人员流动率增加，优胜劣汰，加之医改带来的不
利因素，导致母公司主要产品销售数量和价格有所下降，但百令片市场拓展顺利， 2015年度百令片销售收入为1.09亿元。
同时，营销团队的整合也为公司未来储备了顺应市场发展的人才。
3、报告期内公司利润总额同比下降主要是乌灵系列产品销售收入的减少而减少的营业利润；母公司研发投入的增加及随公
司规模增加而增加的薪酬成本；母公司流动资金贷款规模增加而增加的利息支出。
（五）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位
随着经济发展、人民生活水平的提升以及对自身健康重视程度的不断提高，对相关医药产品的需求逐步扩大。医药产业作为
国民经济的重要组成部分，长期以来一直保持较快的增长速度。根据CFDA南方医药经济研究所《2015年度中国医药市场发
展蓝皮书》的数据，我国医药工业总产值保持了持续快速的增长态势，我国医药工业总产值由2007年的6,719亿元上升至2014
年的25,798亿元，年均复合增长率达21.19%。同时，一直以来，中医药都是我国的传统优势产业，是中华民族优秀文化的重
要组成部分。我国对中药在医疗保健中的作用给予了高度重视，制定并实施了一系列行政法规和政策，不断完善对中药产业
的监管，推动中药现代化发展，2016年，中医药发展被列入国家战略。
医药行业作为与人民健康、生活水平、科技发展密切相关的行业之一，为典型的弱周期行业，是国际公认需求刚性特征最为
明显的行业，不存在明显的周期性特征。医药行业的消费支出与国民经济水平的发展趋势、人民生活质量和健康生活的标准
存在相关性。
公司所属行业为医药制造业,自2014年以来，公司新涉足医药流通和医药服务领域。公司主要产品乌灵菌粉、乌灵系列产品
及百令片为现代中药行业分类之创新中药的药用真菌药类别，公司目前的主营业务收入来源于乌灵系列产品、百令片和中药
饮片，其中，乌灵系列产品占公司主营业务收入60%以上。
根据《2015年度中国医药市场发展蓝皮书》，米内网对中国城市公立医院中成药市场、城市社区卫生中心/站中成药市场、
中国乡镇卫生院中成药市场进行了分析，乌灵胶囊为中成药市场神经系统疾病药物的领导品牌，具体如下：
中国城市公立医院中成药市场神经系统疾病药物TOP10产品市场份额
排名 品名 份额
1 天麻素注射液 23.26%
2 乌灵胶囊 8.02%
3 百乐眠胶囊 4.87%
4 养血清脑颗粒 4.52%
5 舒肝解郁胶囊 4.41%
6 复方天麻蜜环糖肽片 3.83%
7 安脑片 2.67%
8 珍宝丸 2.36%
9 清脑复神液 2.11%
10 头痛宁胶囊 1.61%
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
TOP10产品合计 57.67%
中国城市社区卫生中心/站中成药市场神经系统疾病药物TOP10产品份额
排名 品名 份额
1 乌灵胶囊 37.21%
2 养血清脑丸 7.59%
3 全天麻片 7.38%
4 天麻素注射液 5.81%
5 安神补脑颗粒 4.82%
6 安神补脑液 4.36%
7 全天麻胶囊 3.81%
8 川芎茶调颗粒 3.51%
9 养血清脑颗粒 3.48%
10 安神补脑胶囊 3.26%
TOP10产品合计 81.24%
中国乡镇卫生院中成药市场神经系统疾病药物TOP10产品市场份额
排名 品名 份额
1 晕痛定胶囊 14.45%
2 养血清脑颗粒 9.42%
3 正天丸 7.12%
4 天麻素注射液 6.86%
5 安神补脑液 6.65%
6 天王补心片 6.49%
7 乌灵胶囊 5.83%
8 镇脑宁胶囊 4.32%
9 养血清脑丸 3.16%
10 安神补脑颗粒 2.45%
TOP10产品合计 66.73%
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
浙江佐力药业股份有限公司 2015 年年度报告全文
主要是本报告期内收购及增资了佐力百草中药、佐力百草医药，参与德清医院合作
股权资产
办医
主要是非同一控制合并增加了佐力百草中药的固定资产以及公司的新建冻干粉针
固定资产
车间项目本期达到预定可使用状态而转入固定资产所致
无形资产 主要是非同一控制合并增加了佐力百草中药的土地
在建工程 主要是公司的新建冻干粉针车间项目达到预定可使用状态而转入固定资产所致
货币资金 主要是公司报告期内收到非公开发行股票的募集资金
应收票据 主要是公司报告期内应收票据贴现的增加
主要是非同一控制合并增加了佐力百草饮片中药和佐力百草医药的应收账款，以及
应收账款
公司应收账款信用期政策中的结构调整
其他流动资产 主要系公司为提高资金收益率将暂时闲置资金用于购买短期理财产品所致
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，通过生物发酵技术解决了天然乌灵参难以获取的难题，在乌灵菌培育和生
产过程中特有的菌种筛选、复壮、发酵、提炼、质量控制等多项技术都有重大创新，模拟天然乌灵参的生活环境及条件发明
的深层发酵技术实现了乌灵菌的人工培养和大规模生产。2010年2月11日，公司 “珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技
术及其临床应用”被科学技术部、国家保密局认定为“国家秘密技术”。
公司坚持新药的研发和药用真菌的产业化发展，培养和造就了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识
较强、职业道德良好、职业资格齐全的生物医药创新团队，还与中国中医研究院、中国协和医科大学、浙江大学等科研院所
建立了良好合作关系。公司研发中心被认定为浙江省企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、 药用真菌制药技术国家
地方联合工程实验室，在知识产权保护方面，公司及控股子公司已拥有42项
