浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
浙江华通医药股份有限公司
2015 年年度报告
2016 年 04 月
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人钱木水、主管会计工作负责人周志法及会计机构负责人(会计
主管人员)谢筱敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者
的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理
解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险。
本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：可
能存在区域市场竞争加剧的风险、政策风险、连锁门店房产租赁风险、人力资
源短缺风险、药品质量风险、财务风险、投资项目风险、风油精出口销售面临
的风险等风险，有关风险因素及应对措施已在本报告第四节“管理层讨论与分
析”中“公司未来发展的展望”部分予以描述。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2015 年 12 月 31 日总
股本 5,600 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3 元（含税），送红股
0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 15 股。
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 11
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 26
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 43
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 49
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 49
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 50
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 56
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 61
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 133
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
本公司/公司/华通医药/发行人/母公司 指 浙江华通医药股份有限公司
华通集团 指 浙江绍兴华通商贸集团股份有限公司，本公司控股股东
柯桥区供销社 指 绍兴市柯桥区供销合作社联合社，本公司的实际控制人。
华通连锁 指 浙江华通医药连锁有限公司，本公司的全资子公司
景岳堂/景岳堂药业 指 浙江景岳堂药业有限公司，本公司的全资子公司
华药物流 指 浙江华药物流有限公司，本公司的全资子公司
景岳堂中医门诊部/景岳堂国医馆/中医门诊 绍兴市柯桥区景岳堂中医门诊部，系子公司华通连锁全资设立的民办
指
部 非企业单位，独立核算，不纳入合并报表
浙江美华鼎昌医药科技有限公司，子公司浙江景岳堂药业有限公司的
美华鼎昌 指
参股公司
三农 指 农业、农村、农民
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《浙江华通医药股份有限公司章程》
根据《公司法》等法律法规，本公司公开发行股票并上市后在一定期
有限售条件的股份 指
限内不能上市流通的股份
无限售条件的股份 指 本公司公开发行股票并上市后即可上市流通的股份
保荐人（主承销商）/保荐机构/爱建证券 指 爱建证券有限责任公司
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
本报告任何表格中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，
四舍五入 指
均为四舍五入原因造成
元、万元 指 人民币元、万元
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 华通医药 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江华通医药股份有限公司
公司的中文简称 华通医药
公司的外文名称（如有） Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co., Ltd.
公司的法定代表人 钱木水
注册地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号
注册地址的邮政编码 312030
办公地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号
办公地址的邮政编码 312030
公司网址 http://www.sxhtyy.net/
电子信箱 sxhtyy@sxhtyy.net
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 倪赤杭
联系地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号
电话 0575-85565978
传真 0575-85565947
电子信箱 sxhtyy@sxhtyy.net
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券事务部
四、注册变更情况
组织机构代码 91330000716184714D
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼
签字会计师姓名 沈利刚、陶书成
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
上海市世纪大道 1600 号 1 幢 胡欣（2016 年 4 月 8 日起由许 2015 年 5 月 27 日-2017 年 12
爱建证券有限责任公司
楼 32 层 宁接替）、彭娟娟 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 1,219,935,572.14 1,143,890,049.39 6.65% 1,048,455,317.26
归属于上市公司股东的净利润
46,950,674.06 45,904,831.93 2.28% 45,411,596.57
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
43,814,880.02 43,962,775.15 -0.34% 44,286,814.18
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
19,571,488.84 78,198,550.49 -74.97% 64,599,111.99
（元）
基本每股收益（元/股） 0.94 1.09 -13.76% 1.08
稀释每股收益（元/股） 0.94 1.09 -13.76% 1.08
加权平均净资产收益率 11.59% 17.70% -6.11% 19.58%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
总资产（元） 939,016,465.61 756,986,158.08 24.05% 750,121,356.17
归属于上市公司股东的净资产
530,301,005.67 279,173,531.61 89.95% 252,168,699.68
（元）
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 295,014,893.54 283,589,407.78 325,079,666.59 316,251,604.23
归属于上市公司股东的净利润 9,113,626.72 11,121,183.67 11,301,068.60 15,414,795.07
归属于上市公司股东的扣除非经
8,973,710.10 10,847,526.59 11,491,762.30 12,795,227.30
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -85,697,500.65 -37,494,705.53 -56,319,640.54 19,571,408.84
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-149,209.91 -2,597.90 39,851.30
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 4,484,490.66 2,334,325.86 2,045,211.56
受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
86,400.00 86,400.00
占用费
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -306,142.64 -5,542.13 -848,552.69
减：所得税影响额 893,344.07 470,529.05 198,127.78
合计 3,135,794.04 1,942,056.78 1,124,782.39 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司从事的主要业务
公司所处的行业为药品流通行业，公司自设立以来一直以药品批发、连锁零售为主营业务，本报告期内公司主营业务
未发生重大变化。其中批发业务由本公司负责，连锁零售业务由全资子公司浙江华通医药连锁有限公司负责。公司拥有自己
的医药物流基地，主要为自身的批发、零售业务提供配套物流服务，并对外部客户提供第三方药品物流业务，具体由全资子
公司浙江华药物流有限公司负责。另外，全资子公司绍兴县华通会展有限公司具有医药会展服务商资格，通过定期举办的医
药会展活动开拓医药批发业务。全资子公司浙江景岳堂药业有限公司生产加工中药饮片，同时还生产风油精等外用液体制剂。
公司批发、零售的药品种类繁多，公司主要通过批发、配送的方式将药品销售给医疗机构、药品经销商等客户，通过
连锁零售的方式将药品直接销售给终端消费者。公司的药品批发业务依托自身的物流配送实力，建立了从乡村卫生室到三等
甲级医院的城乡一体化药品配送网络，终端网络覆盖优势明显；报告期内，在全省新一轮的药品配送招标中，公司不仅再次
取得了绍兴市全部六个县市区的基本药物配送权，并取得了杭州市萧山区、余杭区的配送权，跨区域配送业务取得了实质性
进展。药品连锁零售业务实行统一管理模式，充分发挥规模效应和网点覆盖优势，方便消费者购药，公司大部分的零售门店
扎根在农村乡镇，这样的网点布局，使得公司形成了独特的差异化竞争优势。另外，公司特别重视中药饮片业务的发展，报
告期内公司的中药饮片业务又取得了快速增长，特别是公司的中药配方颗粒项目被列入浙江省科研专项，这对公司未来中药
饮片业务的发展具有重要的战略意义，对公司未来业绩增长也将带来积极促进作用。公司未来的发展将以现代医药物流基地
和中药饮片生产加工基地作为后台支持，以公司的批发零售网络作为拓展前台，通过诚信经营和精准优质的服务来赢得市场，
并借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加大投入，努力打造现代大型医药综合体。
二、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等
公司所属的药品流通行业属于成熟和充分竞争的发展阶段，药品流通企业数量众多，市场竞争十分激烈。在中国经济
进入“新常态”的大背景下，药品流通行业高速增长的趋势逐渐回落，但在政府对医药卫生投入加大、全民医保、人口老龄化、
慢性病发病率上升、人均用药水平提高以及人民群众日益提升的健康需求等因素的推动下, 药品流通市场规模仍将保持长期
稳步增长的局面。本公司是浙江省商贸流通业诚信示范企业，浙江省医药商业十强企业，公司的批发和零售的主营业务收入
在商务部的统计排名中均列入全国百强。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
股权资产 无重大变化
固定资产 无重大变化
无形资产 无重大变化
在建工程 子公司景岳堂药业中药饮片加工建设项目实施，工程款增加。
货币资金 发行新股获得募集资金
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
1、扎根基层、服务“三农”的差异化竞争优势
随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供
销社下属企业的历史渊源，一直牢牢扎根于农村基层，具有服务“三农”的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇，
这样的网络布局，既取得了在农村市场先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，又在一定程度上解决了当地农民“买药难、
买药贵”的问题，使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的
长期发展构成有力的政策支撑。
2、以物流为依托的现代医药商业模式优势
公司非常重视医药物流业务的发展，使用了先进的物流信息系统，可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息，有
效降低商品损耗和人工成本，提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地，使公司增强了与供应商和终端客户直接对话
能力，减少了医药商业经营的流通环节，提升了经营效率，降低了医药商品流通成本，增强了公司竞争能力，实现了由传统
的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变，有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇，
以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。
3、区域终端渠道优势
终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节，“决胜终端”是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道，主要
面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来，公司直接面向终端用
户的销售比率一直在90%以上，强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通的中
间环节，符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向，而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都占有
一定优势。
4、注重增值服务和创新的优势
公司注重经营创新，不断延伸服务的广度和深度，为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格，通过药
品会展，使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接，在促成上下游
企业之间合作的同时，增强了公司对于产业链的整合能力，提升了公司知名度。此外，公司积极推进各直营零售药店申报医
保定点零售药店资格，极大地方便了参与医保的居民能够在更多的公司下属药店使用医保卡购买药品。
5、中药饮片业务的发展优势
2016年2月22日，国务院发布了关《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，明确了未来十五年我国中医药发展
方向和工作重点，以促进中医药事业健康发展，中医药将迎来新的黄金发展期。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展
战略重点，近年来业务增长明显；报告期内，公司的中药配方颗粒被列入科研专项，这对于公司未来中药饮片业务的发展具
有重要的战略意义，对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。
未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链，提升核心竞争力，赢得长期可持续发展。
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第四节 管理层讨论与分析
一、概述
报告期内，公司以“发展医药、保障健康”为使命，不断强化管理，完善治理结构；在经营上紧密围绕“服务、创新”两大
理念，正确把握行业发展趋势，积极发挥自身特点、优势，加大业务拓展与升级，着力提升竞争能力，努力克服各种困难，
创新经营模式，同时不断强化服务意识，提供更加细致的差异化服务，在经济大环境较为困难的环境下，公司继续保持了稳
健发展的局面。
（1）完成新一轮的药品招标工作，取得新的拓展。公司的药品批发配送业务在继续确保覆盖绍兴地区各级医疗机构的
同时，新取得了杭州萧山区、余杭区基本药物配送权，为公司拓展区外的药品批发业务走出坚实的一步。
（2）建设和经营好旗舰店，进一步提升品牌形象。在成功创办柯桥景岳堂国药馆的基础上，积极利用现有名医资源、
管理经验、业务优势，又在绍兴主城区越城区开办了第二家国药馆——越城景岳堂国药馆。
（4）充分发挥自身特点，形成独特的经营模式。公司继续巩固和发展扎根农村基层药品销售网络，形成差异化竞争优
势；继续积极发挥药交会平台作用，通过举办药品会展，巩固和推动了本地区和周边县市OTC药品的市场供应；继续坚持“终
端为王”的经营理念，加大终端渠道建设，直接面向终端客户的销售比率一直在90%以上。
（5）中药饮片业务继续快速发展。公司有效运用物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持，以公司的批发、零
售网络作为拓展前台，不断开拓进取，中药饮片业务继续得到快速发展。
（6）中药配方颗粒项目被列入浙江省科研专项，这对公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义，对公司未来
业绩增长将带来积极促进作用。
（7）进一步建立健全人力资源管理体系，加大对现有员工的教育和培训力度，不断提高现有员工的业务素质和专业技
能，为促进药品经营业务的开展提供了有力支持。
（8）华药物流完成药品第三方物流资质的换证验收；景岳堂药业完成中药饮片车间的GMP再认证以及中药配方颗粒的
GMP认证。为公司的开展正常的生产经营活动提供了有力保障。
报告期内，公司实现营业收入1,219,935,572.14元，较上年同期增长6.65%；实现营业利润58,006,845.34元，较上年同期增长
0.31%；实现利润总额60,652,677.77元，较上年同期增长3.06%；实现归属于上市公司股东的净利润46,950,674.06元，较上年
同期增长2.28%。报告期内公司业务收入平稳增长，经营业绩基本达到了预期目标。
二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
营业收入合计 1,219,935,572.14 100% 1,143,890,049.39 100% 6.65%
分行业
药品批发 1,003,046,889.55 82.22% 954,831,998.77 83.47% 5.05%
药品零售 169,068,835.48 13.86% 148,130,458.27 12.95% 14.14%
药品生产 39,186,660.17 3.21% 34,841,880.41 3.05% 12.47%
展会 1,113,895.22 0.09% 1,121,008.74 0.10% -0.63%
对外第三方物流 1,710,808.45 0.14% 1,274,235.88 0.11% 34.26%
其他业务 5,808,483.27 0.48% 3,690,467.32 0.32% 57.39%
分产品
西药、中成药 1,084,752,250.66 88.92% 1,032,075,258.17 90.23% 5.10%
中药药材、中药饮片 106,230,586.63 8.71% 86,882,611.65 7.60% 22.27%
其他产品 23,144,251.58 1.90% 21,241,712.25 1.86% 8.96%
其他 5,808,483.27 0.48% 3,690,467.32 0.32% 57.39%
分地区
绍兴地区 1,048,626,698.99 85.96% 994,799,503.61 86.97% 5.41%
其他地区 171,308,873.15 14.04% 149,090,545.78 13.03% 14.90%
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
（1）药品批发 1,003,046,889.55 934,130,599.00 6.87% 5.05% 5.28% -0.20%
（2）药品零售 169,068,835.48 117,278,287.03 30.63% 14.14% 18.32% -2.45%
（3）药品生产 39,186,660.17 24,096,127.06 38.51% 12.47% 14.95% -1.33%
分产品
西药、中成药 1,084,752,250.66 983,600,061.91 9.32% 5.10% 5.71% -0.52%
分地区
绍兴地区 1,048,626,698.99 924,538,457.24 11.83% 5.22% 5.42% -0.17%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
单位：元
2015 年 2014 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
商业 药品批发 934,130,599.00 86.47% 887,283,929.04 87.66%
商业 药品零售 117,278,287.03 10.86% 99,122,257.39 9.79%
制造业 药品生产 24,096,127.06 2.23% 20,962,232.45 2.07%
服务业 展会 516,333.96 0.05% 669,967.00 0.07%
服务业 第三方物流 883,879.58 0.08% 607,026.90 0.06%
其他 其他业务 3,373,434.12 0.31% 3,563,542.73 0.35%
说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□ 是 √ 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 221,379,567.85
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 18.13%
公司前 5 大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 70,769,313.85 5.80%
2 第二名 52,023,326.64 4.26%
3 第三名 34,576,731.44 2.83%
4 第四名 32,851,213.94 2.69%
5 第五名 31,158,981.98 2.55%
浙江华通医药股份有限公司 2015 年年度报告全文
合计 -- 221,379,567.85 18.13%
主要客户其他情况说明
√ 适用 □ 不适用
公司前五名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人
和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有权益的情形。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 265,663,711.05
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 24.11%
公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名
