2015 年年度报告
公司代码：603808 公司简称：歌力思
深圳歌力思服饰股份有限公司
2015 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人夏国新、主管会计工作负责人刘树祥及会计机构负责人（会计主管人员）王绍华
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，母公司2015年实现净利润159,081,475.47元，
根据《公司法>和《公司章程》的规定，按净利润的10%计提法定盈余公积15,908,147,55元，2015
年实现的可供分配利润为143,173,327.92元。基于对公司未来发展的预期和信心，同时公司具有
较为充足的未分配利润和资本公积金，为了积极回报股东，与股东共享公司的发展经营成果，在
符合《公司章程》规定的利润分配原则、保证公司正常经营和未来发展所需资金充足的前提下，
拟以公司目前总股本165,648,700股为基数，向股东每10股派发现金红利2.6元（含税），共计派
发现金红利43,068,662元；同时以2015年12月31日总股本165,648,700股为基数，以资本公积金向
全体股东每10股转增5股，合计转增股本82,824,350股，本次转增股本后，公司的总股本为
248,473,050股。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资
者注意投资风险。
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七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
九、 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述存在的业务经营风险、市场营销风险、销售渠道管理风险、财务风险
等，敬请查阅《管理层讨论与分析》中关于《公司未来发展的讨论与分析》中可能面对的风险因
素及对策部分内容。
十、 其他
无
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目录
第一节 释义..................................................................................................................................... 4
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5
第三节 公司业务概要..................................................................................................................... 8
第四节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 15
第五节 重要事项........................................................................................................................... 36
第六节 普通股股份变动及股东情况 ........................................................................................... 51
第七节 优先股相关情况............................................................................................................... 57
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 57
第九节 公司治理........................................................................................................................... 60
第十节 公司债券相关情况......................................................................................................... 143
第十一节 财务报告........................................................................................................................... 62
第十二节 备查文件目录................................................................................................................. 144
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第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
本公司、公司、母公司、股份 指 深圳歌力思服饰股份有限公司
公司或歌力思
董事会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司董事会
股东大会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司股东大会
公司章程 指 深圳歌力思服饰股份有限公司章程
歌力思投资 指 深圳市歌力思投资管理有限公司，公司
控股股东
佳际控股 指 佳际控股有限公司，为凯雷亚洲增长基
金 IV （Carlyle Asia Growth Partners
IV, L.P.）控股的公司，公司股东
厚裕时装 指 深圳市厚裕时装有限公司，公司全资子
公司
穿梭纺织 指 深圳市穿梭纺织有限公司，公司全资子
公司
可染服饰 指 深圳市前海可染服饰设计有限公司，公
司全资子公司
萝丽儿贸易 指 深圳市萝丽儿贸易有限公司，公司全资
子公司
墨子服饰 指 深圳市墨子服饰设计有限公司，公司全
资子公司
东明国际 指 东明国际投资（香港）有限公司，公司
全资子公司
Ellassay U.S. 指 Ellassay U.S. Development Corporation,
公司全资子公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
上交所 指 上海证券交易所
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，特别注明的除
外
直营 指 公司通过与商场签订联营合同或者租赁
合同等方式开设销售终端门店，由公司
及下属分公司（办事处）直接负责门店
的日常经营管理或委托第三方负责门店
的日常经营管理。
分销 指 公司与分销商签订分销合同，由分销商
在特定门店销售公司品牌的服装。公司
以吊牌价经一定折扣后向分销商销售公
司产品，然后分销商以零售价向消费者
销售公司产品。
商场联营 指 公司（或分销商）与百货商场或购物中
心签订联营合同，由商场提供场地和结
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算服务，公司（或分销商）提供产品和
销售管理，商场按约定零售额的一定比
例扣点，商场每个月根据上月销售情况
与公司（或分销商）进行结算。
专卖店 指 公司（或分销商）与购物中心、商场或
个人签订租赁协议，分期支付租金，公
司（或分销商）自行组织向终端消费者
销售产品。
配饰 指 与服装搭配的饰品的总称，包括帽子、
眼镜、皮带、项链、包、披肩、手套等。
主面料 指 为当季货品准备的面料。
SAP 指 SAP （ Systems Applications and
Products in Data Processing 的缩写）
是全球企业管理软件与解决方案的供应
商。SAP 既是公司名称，也是其产品企
业管理解决方案的软件名称。
O2O 指 Online To Offline，即将线下商务的机
会与互联网结合在一起，让互联网成为
线下交易的前台
第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称 深圳歌力思服饰股份有限公司
公司的中文简称 歌力思
公司的外文名称 SHENZHEN ELLASSAY FASHION CO.,LTD.
公司的外文名称缩写 ELLASSAY
公司的法定代表人 夏国新
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 蓝地 卢盈霏
联系地址 广东省深圳市福田区天安数码 广东省深圳市福田区天安数码
城创新科技广场I期A座19楼 城创新科技广场I期A座19楼
电话 0755-83438860 0755-83438860
传真 0755-83433951 0755-83433951
电子信箱 zqfw@ellassay.com zqfw@ellassay.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.ellassay.com
电子信箱 zqfw@ellassay.com
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四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体名称 《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》
、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券法务部
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 歌力思 603808 无
六、 其他相关资料
名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所（境 办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号
内） 楼中海地产广场西塔 5-11 层
签字会计师姓名 聂勇、王艳宾
名称 国信证券股份有限公司；新时代证券股份有
限公司
办公地址 深圳红岭中路 1010 号国际信托大厦十楼；
报告期内履行持续督导职责的 北京市海淀区北三环西路 99 号院 1 号楼 15
保荐机构 层 1501
签字的保荐代表 王小刚、凌文昌；巫秀芳、郭纪林
人姓名
持续督导的期间 2015 年 4 月 22 日-2017 年 12 月 31 日
七、 近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上年
主要会计数据 2015年 2014年 同期增减 2013年
(%)
营业收入 835,289,709.02 743,951,288.14 12.28 710,406,628.16
归属于上市公司股东 159,843,645.57 138,015,250.58 15.82 136,653,067.04
的净利润
归属于上市公司股东 146,889,237.60 133,048,357.45 10.40 133,777,801.04
的扣除非经常性损益
的净利润
经营活动产生的现金 165,977,530.54 169,697,298.57 -2.19 157,231,238.40
流量净额
本期末比上
主要会计数据 2015年末 2014年末 年同期末增 2013年末
减（%）
归属于上市公司股东 1,512,571,415.84 658,111,894.59 129.83 584,391,522.66
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的净资产
总资产 1,865,318,315.04 844,774,813.89 120.81 782,971,238.39
期末总股本 165,648,700.00 120,000,000.00 38.04 120,000,000.00
(二) 主要财务指标
本期比上年同
主要财务指标 2015年 2014年 2013年
期增减(%)
基本每股收益（元／股） 1.08 1.15 -6.09 1.14
稀释每股收益（元／股） 1.08 1.15 -6.09 1.14
扣除非经常性损益后的基本每 0.99 1.11 -10.81 1.11
股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 13.07 21.12 减少8.05个百 25.71
分点
扣除非经常性损益后的加权平 12.01 20.36 减少8.35个百 25.17
均净资产收益率（%） 分点
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
无
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净
资产差异情况
□适用 √不适用
(三) 境内外会计准则差异的说明：
无
九、 2015 年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
主要财务数据
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 179,122,529.53 184,865,027.05 212,372,739.44 258,929,413.00
归属于上市公司股东
33,754,673.06 31,965,697.80 39,346,945.57 54,776,329.14
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 32,941,166.54 30,558,775.93 35,055,553.13 48,333,742.00
后的净利润
经营活动产生的现金
67,961,864.22 -30,089,055.28 53,574,711.94 74,530,009.66
流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
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十、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
附注（如
非经常性损益项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额
适用）
非流动资产处置损益 -141,715.78 -115,196.00 -33,014.51
计入当期损益的政府补助，但与 6,890,113.93 政府补助 3,282,635.33 4,304,500.00
公司正常经营业务密切相关，符
合国家政策规定、按照一定标准
定额或定量持续享受的政府补助
除外
委托他人投资或管理资产的损益 10,367,599.19 银行理财 3,085,389.34 1,602,056.04
产品利息
除上述各项之外的其他营业外收 27,960.22 170,973.63 -2,029,947.06
入和支出
其他符合非经常性损益定义的损
益项目
少数股东权益影响额
所得税影响额 -4,189,549.59 -1,456,909.17 -968,328.47
合计 12,954,407.97 4,966,893.13 2,875,266.00
十一、 其他
无
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
(一) 公司所从事的主要业务及产品
公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。公司自成立以来，一直专注于高级时
装品牌的发展，主营业务未发生变化。
截止年报发布日，公司旗下拥有 3 个时装品牌，分别为线下高级时装品牌“歌力思
（ELLASSAY）”、德国高级女装品牌“Laurèl” 、线上高级女装品牌“唯颂（WITH SONG）”；
已签署协议收购美国轻奢潮流品牌“Ed Hardy”。主要产品为外套类、裙类、上衣类、裤类、女
鞋、T 恤类、包类及帽子。
消费群体依据不同品牌的定位略有区别：“歌力思（ELLASSAY）”的顾客主要是时尚、优
雅、讲究生活品质的现代都市女性；“Laurèl”则面向严谨、积极、自信的女性；“Ed Hardy”的顾
客注重独特与个性，热爱生活并希望创造不同的生活亮点；“唯颂（WITH SONG）”定位的顾
客群体较“歌力思”更为年轻，更关注时尚度，对款式更新的频率和速度有更高的要求，希望成
为生活中的明星。
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1、歌力思（Ellassay）
公司的主品牌 Ellassay 下设三条产品系列：Ellassay、Ellassay Weekend 及 Ellassay
First，分别为正装系列、休闲系列及高级系列。
“Ellassay”定位为中国高端女装品牌。在品牌的建设和发展过程中，公司始终将该品牌打
造成为具有国际影响力的中国时装品牌作为公司的长期目标。因此，公司选择了时尚、优雅、讲
究生活品质的现代都市女性作为该品牌的消费群体，并坚持多年将目光聚焦在这一市场上。
同时，经过多年的推广与经营，“Ellassay”这一品牌如今已成长为极具竞争力的高端女装
品牌。根据中华商业信息中心统计，“Ellassay”品牌在 2015 年中国高级时装的综合市场占有率
位列前十。
Ellassay2016 春夏时尚大片
2、唯颂（With Song）
唯颂（With Song）是公司 2013 年推出的线上女装品牌，“唯颂”品牌的定位和“歌力思”
有明显区别，该品牌以丰富的色彩、时髦的流行元素为设计风格，搭配诠释出“生活中的明星”，
展现年轻、时尚、优雅。“唯颂”品牌定位的顾客群体较“歌力思”更为年轻，更关注时尚度，
对款式更新的频率和速度有更高的要求。“唯颂”品牌以网络（包括天猫、京东、唯品会等）为
销售渠道，无实体店铺。品牌仍旧延续“Ellassay”注重 VIP 客户的传统，虽是线上品牌，但仍
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然重视顾客的消费体验与售后服务，自运营以来，通过优良的质量与典雅的设计，取得了不俗的
销售成绩。2015 年唯颂的营业收入达到 2038.59 万元，较 2014 年增长了 144.95%。
唯颂 2016 春夏时尚大片
3、Laurèl
2015 年 9 月，公司与东明国际签署了收购东明国际投资（香港）有限公司 100%股权的协议，
同时，东明国际与 LAURèL GMBH 签署的《商标转让协议》，公司通过东明国际间接拥有 LAURèL GMBH
在中国独立的所有权，包括设计权、定价权和销售权。
“Laurèl”品牌的定位为国际轻奢高档女装，于 1978 年在慕尼黑成立，原为德国三大著名
奢侈品牌之一的 ESCADA 旗下品牌。“Laurèl”面向严谨、积极、自信的女性，“Laurèl”品牌一
贯秉承的热爱时尚的理念充分体现在其宗旨“观赏、感知和热爱”（see, feel, love），该品牌
时装覆盖世界各地 30 多个国家，全球有 1000 多家销售点。
“Laurèl”的引入，将对公司现有高级女装品牌歌力思（Ellassay）的渠道和品牌推广提升
形成良好的优势互补；公司在设计研发、营销体系和供应链体系的优势亦可有效提升“Laurèl”
在中国的盈利能力。公司与 LAURèL GMBH 在产品设计研发、生产制造、品牌推广等领域的深入合
作将给“Laurèl”品牌的发展创造更好的条件，对公司实现中国高级时装集团的战略目标有直接
的推动作用。
“Laurèl”店铺将在 2016 年二季度开始分阶段开业。
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Laurèl 2016 春夏时尚大片
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4、Ed Hardy
公司通过全资子公司东明国际投资（香港）有限公司签署协议收购香港唐利国际控股有限公
司（以下简称“唐利国际”），间接持有国际轻奢潮流品牌 Ed Hardy 在中国大陆及港澳台地区的
品牌所有权，包括主品牌 Ed Hardy 及副品牌 Hardy Skinwear、Baby Hardy 等。
国际轻奢潮流品牌 Ed Hardy 于 2004 年在美国成立，目前在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开
设专卖店，销售渠道分布广泛，是美国炙手可热的潮流品牌，尤其受到年轻群体及明星的追捧。
该品牌的加入，延展了原本公司的目标市场范围，将 25 岁以下注重独特与个性的年轻群体纳入公
司目标客户群中。Ed Hardy 目前在大中华区已开设店铺 82 家，主要集中在核心商圈的购物中心
和重要商场，未来三年 Ed Hardy 将开店至 300 家以上，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。
2015 年唐利国际经审计的净利润为 4,391.72 万元，未来仍将有良好的快速增长趋势。
Ed Hardy 2016 春夏时尚大片
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(二) 公司的经营模式
自成立以来，公司始终围绕设计研发和终端营销这两个时装行业链上附加值最高的端点，发
展完整的产供销系统。在该模式下，公司一方面可以提升研发设计，提供更适合市场需求的高性
价比产品，降低生产成本，另一方面可以把控零售环节，在提高对市场需求的反应能力的同时，
通过精细化管理提升企业盈利水平。
1、采购模式。公司采购的主要产品包括面辅料、成衣、配饰和其他物料。在采购各环节管控
中，公司强调和供应商的战略协作，在保障供应商的利益同时，为公司快速翻单补货及时提供原
材料和定制成衣，实现双方的共赢。
2、生产模式。目前公司主要采用自制生产、定制生产和委托加工相结合的生产模式。2015
年三者比例分别为 60.81%、25.00% 、14.19%。
3、营销模式。公司采用直营店和分销商两类通路为主、电子商务网络通路为辅的渠道销售模
式，建立了直营店零售、分销商分销和网络销售等销售模式。三者在 2015 年占主营业务收入比重
分别为 54.82%、35.94%、9.24%。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
货币资金较期初增加 1422.20%，主要为本期公司公开发行股票上市及实施限制性股票激励计
划，收到股东投入资金共同影响所致。
其他流动资产较期初减少 95.50%，主要为理财产品到期赎回所致。
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无形资产较期初增加 410.81%，主要为本期公司收购商标使用权所致。
其中：境外资产 66,871,510.85（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 3.58%。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）完备的产品研发系统，持续提升产品研发能力
公司设计研发中心建设已基本完成，新研发中心完善了企划、设计、技术开发和展示功能，
创造更好的工作氛围和环境，为引入高端设计人才创造条件和预留空间。为持续提升公司的设计
研发力量，公司不断加强与外部专业机构合作，先后聘请了来自法国、意大利、韩国、台湾地区
的设计咨询顾问以及韩国版型技术顾问，协助公司提高设计研发团队素质，提升品牌形象。2015
年，公司聘请国际设计团队直接为公司 FIRST 产品线进行设计研发，推动了国际和国内设计资源
的深度结合。在国内，公司与北京服装学院、深圳大学、天津工业大学等院校在教学科研、技术
培训和人才培养方面建立了良好的合作关系。报告期末，设计研发人员数量较去年同期增长 33%，
人才梯队进一步完善，人员结构和设计水平进一步优化。
（二）持续实现渠道的质量优化，全国布局渠道网络
公司采用直营与分销相结合的模式建设全国性的营销渠道。公司一直注重渠道质量的优化和
提升。通过审慎选择符合品牌定位的店铺，以及优化现有店铺的位置、面积，达到不断提升渠道
质量的目的。伴随公司业务扩张和发展，公司对渠道的议价能力得到进一步提升，与渠道的合作
也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激励的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。
报告期内，歌力思店铺新开 40 家，淘汰 47 家，不断优化渠道质量。此外，公司对 28 家店铺进行
了升级改造，通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象，进一步提升了有效营业面
积，增加单店销售能力。截至 2015 年 12 月末，公司拥有 347 家销售终端，覆盖全国主要城市，
门店选址大多位于城市核心商圈内的商场。
（三）管理层市场敏锐度高、商品快速反应能力强
公司对商品的快速反应管理高度重视，运用多年来积累的运营管理经验，形成了有效处理信
息反馈、订单跟进和货品配送的快速反应机制，将产品的反应周期压缩至 8 天以内。2015 年公司
引入 SAP 系统，实现各区域资源的及时调配、统一规划，及时应对各类风险与突发情况。公司在
销售的同事，注重对客户需求的了解，通过个性化产品的设计和生产，将顾客现实的和潜在的需
求及时变成产品和服务输出。良好的商品快速反应，不仅为顾客及时提供适销的产品和服务，同
时可以有效控制公司产品库存。
（四）目标市场明确，品牌竞争力强
公司自成立以来，就始终围绕中国高级时装领域提供优质的产品和服务，将目标市场锁定在
有较高消费水平的人群。公司未来战略目标是成长为“中国高级时装集团”。目前公司旗下共有
成熟的时装品牌 4 个，其中 Ellassay、With Song 为公司自有品牌，Laurèl、Ed Hardy 为公司通
过收购方式持有的国际品牌。通过四大品牌不同的市场定位，公司逐步拓宽目标市场的覆盖率。
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（五）创新的品牌推广方式、品牌影响力持续提升
品牌的知名度，对于公司来说，不仅仅表现在对公司产品销量的巨大影响上，而是对公司经
营的各个方面都会产生影响。公司多年始终延续创新的品牌推广方式，除利用聘请国际超模、与
国内媒体多方位合作、与影视作品和电视主持人的合作、策划店铺营销活动等多渠道品牌推广方
式，而且积极尝试新型营销传播方式，通过拍摄微电影、国内门户网站发布广告片等新媒体方式
拓宽了传播的广度，很好的展示出公司独特的风格形象。如公司在 2015 年 4 月在上海证券交易所
挂牌仪式中创新的加入了国际超模走秀，在全国广泛获得热议和好评。
第四节 管理层讨论与分析
一、管理层讨论与分析
国家统计局报告显示，在国家一系列扩内需、促消费宏观调控措施的积极作用下，消费品市
场规模2013-2015年年均增长12.0%，国内市场消费需求呈现出持续、稳定增长的态势。根据中华
全国商业信息中心的统计，2015年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长有所放
缓，达到0.5%，但销售量同比增长了4.3%。在复杂的宏观经济形势下，新届政府从以需求方调控
为主，转向重在供给侧改革的经济治理新思路，对我国零售业有着积极的引导作用，行业将着重
提高商品品质、提升服务质量，用创新思维精耕细作。
公司秉承可持续发展的理念，致力于将“ELLASSAY”打造成为有国际影响力的中国时装品牌，将
公司打造成中国的高级时装集团。公司专注主业经营，凭借创新的模式、有效的门店零售及供应
商管理，加强产业链资源整合，持续挖掘业务的内涵式增长，报告期内业绩稳步提升。
报告期内，公司实现营业收入 83,528.97 万元，比上年同期增加 12.28%，归属于上市公司股
东的净利润 15,984.36 万元，比上年同期增长 15.82%。
公司在报告期内主要着力于以下几个方面的工作：
（一）持续实现渠道的质量优化，积极推动终端销售的内涵式增长
公司在报告期内持续贯彻提升渠道质量，优化渠道的策略，审慎选择符合歌力思品牌定位的
核心商圈和重点商场及购物中心，以更高的要求开设新店，同时进一步淘汰与公司形象定位不符
的店铺，渠道布局更为合理。截止 2015 年 12 月，公司终端店铺为 347 家。
报告期内，歌力思店铺新开 40 家，淘汰 47 家，不断优化渠道质量。此外，公司对 28 家店铺
进行了升级改造，通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象，进一步提升了有效营
业面积，增加单店销售能力。
截止报告期末，公司营业收入 83,528.97 万元，比上年同期增加 12.2
