2015 年年度报告
2016 年 4 月
北京东土科技股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人李平、主管会计工作负责人张鸫及会计机构负责人(会计主管人
员)张鸫声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
宛晨 董事 工作原因 薛百华
本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者
的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
公司在本报告第四节“管理层分析与讨论”中“九、公司未来发展的展望”部
分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关
内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 462855750 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 0.1 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公
积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 14
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 36
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 52
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 60
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 60
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 61
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 68
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 74
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 186
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、东土科技 指 北京东土科技股份有限公司
控股股东、实际控制人 指 李平
东土电信 指 全资子公司北京东土电信技术有限公司
美国东土 指 境外全资子公司美国东土公司（Kyland Corporation）
宜昌东土 指 控股子公司东土科技（宜昌）有限公司
拓明科技 指 全资子公司北京拓明科技有限公司
控股子公司上海远景数字信息技术有限公司（报告期后成为公司全资
上海远景 指
子公司）
境外控股子公司德国东土科技有限责任公司（Kyland Technology
德国东土 指
EMEA GmBh）
控股子公司北京东土军悦科技有限公司（报告期后成为公司全资子公
东土军悦 指
司）
成都中嵌 指 控股子公司成都中嵌自动化工程有限公司
工大科技 指 控股子公司北京北方工大科技发展有限公司
蓝鲸众合 指 参股公司北京蓝鲸众合投资管理有限公司
东土投资 指 关联方公司北京东土投资控股有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《上市规则》 指 《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
《公司章程》 指 《北京东土科技股份有限公司章程》（2015 年 11 月）
《规范运作指引》 指 《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 东土科技 股票代码
公司的中文名称 北京东土科技股份有限公司
公司的中文简称 东土科技
公司的外文名称（如有） Kyland Technology Co., Ltd
公司的外文名称缩写（如有）KYLAND
公司的法定代表人 李平
注册地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 8 层至 12 层 901
注册地址的邮政编码 100144
办公地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 8 层至 12 层
办公地址的邮政编码 100144
公司国际互联网网址 www.kyland.com.cn
电子信箱 ir@kyland.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴建国 黄江晴
北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼
联系地址
8 至 12 层 8 至 12 层
电话 010-88798888 010-88798888
传真 010-88799850 010-88799850
电子信箱 ir@kyland.com ir@kyland.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
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会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼
签字会计师姓名 陈勇波、韩晋忠
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
上海市浦东新区陆家嘴环路
海际证券有限责任公司 唐东升、袁宁 2012 年 9 月至 2015 年 12 月
1000 号恒生银行大厦 45 楼
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
√ 适用 □ 不适用
财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间
上海市浦东新区芳甸路 1088 2015 年 5 月 26 日至 2016 年
国金证券股份有限公司 王正睿、郭菲
号紫竹国际大厦 23 楼 12 月 31 日
湖北省武汉市武昌区中南路 2015 年 5 月 26 日至 2016 年
天风证券股份有限公司 曾波、赵龙
99 号保利大厦 A 座 37/38 层 12 月 31 日
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 402,553,196.88 241,195,020.90 66.90% 174,201,269.38
归属于上市公司股东的净利润
60,240,856.79 20,325,784.56 196.38% 34,197,026.95
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
47,493,960.99 16,182,524.94 193.49% 32,367,517.28
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
87,036,777.71 48,360,356.28 79.98% 53,270,479.18
（元）
基本每股收益（元/股） 0.1709 0.0593 188.20% 0.0999
稀释每股收益（元/股） 0.1709 0.0593 188.20% 0.0999
加权平均净资产收益率 12.05% 4.87% 7.18% 8.54%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 1,422,822,824.12 546,036,716.54 160.57% 471,450,845.01
归属于上市公司股东的净资产
1,098,465,097.44 422,326,412.32 160.10% 411,519,494.23
（元）
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六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 51,011,657.63 70,124,775.87 66,540,937.68 214,875,825.70
归属于上市公司股东的净利润 429,890.08 12,665,447.91 7,448,430.10 39,697,088.70
归属于上市公司股东的扣除非经
439,609.94 8,042,027.64 8,051,176.75 30,961,146.66
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -2,981,359.82 274,965.63 -14,428,822.37 104,171,994.27
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-19,519.60 -92,540.06 -62,434.54
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 18,225,162.11 5,858,972.00 2,029,641.00
受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 210,011.78 311,294.06
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,413,835.12 -13,752.10 -89,513.36
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其他符合非经常性损益定义的损益项目 -776,470.59
减：所得税影响额 2,389,300.82 915,454.92 359,477.49
少数股东权益影响额（税后） -120,859.82 903,977.08
合计 12,746,895.80 4,143,259.62 1,829,509.67 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
公司作为领先的工业互联网络产品的提供商，报告期内公司的主要业务为研发、生产、
销售工业级网络产品，包括民用工业互联网网络产品和军用网络产品。报告期内，公司完成
收购拓明科技100%股权，新增移动通信网络优化及服务、移动大数据精准营销及行业应用产
品业务。
1、民用工业互联网网络产品业务
报告期内，公司民用工业互联网网络产品的主导产品为工业以太网交换机。公司是国内
产品种类最齐全的工业以太网交换机厂商。公司的工业以太网产品经过十年发展，形成了从
接入、汇聚到核心的全系列工业级产品，并提供丰富的产品形态支持嵌入式安装、壁挂、卡
轨、机架安装、车载等多种不同场合应用，广泛应用于电力、交通、煤炭、石油石化、工厂
自动化等细分行业，超过40万台在网运行。在国内，本公司及分公司和办事处主要分布在北
京、上海、成都、广州、武汉、南京等；在国外，公司成立了美国东土、德国东土等子公司。
受到宏观经济下行以及电力、能源等行业投资放缓甚至下降的影响，报告期内公司的民
用工业互联网网络产品板块的销售遇到一定的冲击。公司积极应对，巩固国内原有市场份额，
大力拓展海外市场销售，实现公司的民用工业互联网网络产品同比增长15.67%，海外市场收
入同比增长36.07%。
2、军用网络产品业务
报告期内，公司主要通过子公司东土军悦开展军用网络产品业务，主导产品为军用以太
网交换机。军用以太网交换机是构建军用通信网络的核心设备，以军用以太网为架构的军用
通信系统包含军用以太网交换机、军用集线器、军用传输转换模块（光电转换器）以及军用
连接器、光缆、电缆等。公司生产的军用以太网交换机目前应用在航空保障网、舰船、车载
骨干通信系统中。
随着我国军队信息化建设的力度加大，以及公司多年以来针对军工市场的研发与业务拓
展，公司的产品凭借工业级的可靠稳定性获得了越来越多军工客户的认可。报告期内，公司
的军用网络产品销售收入同比增长24.97%。
3、移动通信网络优化及服务业务
报告期内，公司通过子公司拓明科技开展移动通信网络优化及服务业务。移动通信网络
优化及服务业务是通过实时采集、分析用户在使用移动通信运营商网络时的感知体验数据（主
要为信令数据），结合移动通信运营商网络运维的其他数据进行数据挖掘、分析和建模，针
对不同业务类型和使用场景进行用户感知与业务质量的评估分析，帮助移动通信运营商集中、
高效、及时的发现网络质量问题；并通过提供优化系统和专业服务，实现对移动通信运营商
网络质量及业务感知的主动实时监控，达到有效降低用户投诉、提升移动通信运营商的服务
质量的效果。
拓明科技凭借自身在移动通信网络信令领域的产品研发和技术服务经验，与电信运营商
建立了良好的合作关系，成为移动网络质量优化领先企业之一。报告期内，拓明科技积极主
动拓展市场份额，除了既有市场，先后赢得广东、内蒙古、安徽、四川、黑龙江、辽宁、重
庆等省份的日常网优合同。
4、移动大数据精准营销及行业应用产品业务
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报告期内，公司通过子公司拓明科技开展移动大数据精准营销及行业应用产品业务。拓
明科技的移动大数据精准营销与行业应用主要立足于电信运营商的大数据价值，基于电信运
营商的各类数据，并结合互联网及特定行业专用的数据进行大数据深度关联分析与挖掘，开
展面向电信运营商市场精准营销的数据分析与营销策划服务以及基于手机信令数据的行业信
息化应用等。
拓明科技着力在移动大数据精准营销及行业应用产品业务方面寻求突破。报告期内，拓
明科技加入了由中国电信集团主导的中国企业大数据联盟，与中国电信股份有限公司云计算
分公司、中移物联网有限公司、北京北信源软件股份有限公司、深圳市盘古数据有限公司就
大数据业务签订战略合作协议，部分已实现了商务合作，预期在未来年度的移动大数据精准
营销及行业应用产品业务将有较大增长。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
股权资产 不适用
报告期末固定资产 10,374.85 万元，较期初增长 3.90%，主要原因系投资并购子公司
固定资产
的固定资产进入合并口径。
报告期末无形资产 6,493.15 万元，较期初增长 346.09%，主要原因系 2015 年 10 月
无形资产 取得东土科技（宜昌）工业互联网产业园土地使用权，支付土地对价款 4562.57 万
元。
报告期末在建工程 133.40 万元，全部系本年度增加，为 2015 年 10 月取得东土科技
在建工程
（宜昌）工业互联网产业园一期项目开始开展前期工作。
报告期末商誉 614,802,919.05 元，较期初增长 1095.73%，原因为：公司于 2015 年
10 月收购北京拓明科技有限公司 100%的权益，确认商誉 553,706,610.08 元；于 2015
商誉
年 6 月与成都中嵌自动化工程有限公司签订增资协议，收购成都中嵌自动化工程有
限公司 51%的权益。确认商誉 9,679,827.85 元。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
2015年，公司继续保持较高比例的研发投入，拓展技术领域、优化产品结构和用户体验，
从而提升产品的核心竞争力。报告期内，公司及全资和控股子公司共新增获得授权的发明专
利30项，实用新型专利13项，外观设计专利12项，软件著作权39项。
具体授权的知识产权情况如下表所示：
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截至2015年12月底，公司及全资和控股子公司合计拥有专利176项，其中，发明专利80项，
实用新型专利48项，外观设计专利48项；合计拥有软件著作权268项。
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2、业务资质优势
出于加强和规范武器装备科研生产管理，确保科研生产质量，提高科研生产效益，维护公
平竞争秩序的需要，我国要求军工产品供货商具备相关资质证书。截止目前，公司拥有了国
家保密资格证书、军工产品质量体系认证证书、装备承制单位资格证书、武器装备科研生产
许可证等齐全的军工资质。这些资质将有利于公司大力发展和拓展军工业务市场，保证公司
在行业内的竞争优势。
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第四节 管理层讨论与分析
一、概述
2015年，公司围绕董事会制定的发展战略，坚持内生与外延发展并重的方针，经营业绩
创出新高。报告期内，公司实现营业收入40,255.32万元，较上年同期增长66.90%；归属于上
市公司股东的净利润6,024.09万元，较上年同期增长196.38%。
报告期内，在公司董事会的领导下，公司完成重点工作如下：
1、业务拓展
报告期内，公司努力耕耘原有市场，积极主动拓展新市场，全年共新增合同订单金额
72,343万元，报告期末在手待履行订单金额25,765万元，为2016年的业绩增长打下了良好的基
础。
公司2015年完成收购的拓明科技实现扣除非经常性损益的净利润4635.96万元，超额完成
了利润承诺。由于本次收购在2015年11月完成，因此公司从2015年11月开始对拓明科技的利
润表进行合并，
2、技术研发和知识产权
公司技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司长期保持以超过营业收入10%的资金
投入技术研发。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司进一步加大了研发投入，
共投入金额约4,620.62万元，占营业收入的11.48%，继续保持了较高水平，较去年同期增长
31.74%。
公司大力加强核心技术及新产品的研究与开发，开展了安全交换机、智能交通一体化控
制服务器、智能变电站一体化控制服务器等重点研发项目， Aquam系列、Opal系列等新产品
在自动化、轨道交通、智能电网、时钟同步、视频监控等领域得以广泛应用。
公司不断进行工业互联网领域的技术创新，2015年承担国家工信部智能制造专项，参与
和主导制订4项标准：“工业控制网络标准研究和验证平台建设”、 “功能安全和工业信息安全
标准研究和验证平台建设”、 “工业物联网技术要求标准化与试验验证系统”、 “工业互联网架
构标准化与试验验证系统”。
公司子公司拓明科技在2015年9月作为唯一OSS域（网络侧）厂家身份参与制定了《中国
移动企业级省大数据平台技术规范》，其中主要参与制定数据模型分层部分，为公司在运营
商大数据领域拓展奠定了重要基础。拓明科技加大了大数据产品研发投入，成功构建大数据
基础平台与应用平台方案，推出了包括智能交通、公共安全、金融保险、商业地产、媒体广
告等诸多领域综合解决方案。
公司注重知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利和软件著作权。2015年度，
公司及全资、控股子公司共新增获得授权的发明专利30项，实用新型专利13项、外观设计专
利12项，软件著作权39项。截至2015年底，公司及全资、控股子公司合计拥有专利176项，其
中，发明专利80项，实用新型专利48项，外观设计专利48项；合计拥有软件著作权268项。
公司完善知识产权管理，通过了“GB/T 29490-2013 知识产权管理体系”认证。公司注重品
牌建设和商标保护，2015年，6件商标获得海外授权，核心商标KYLAND申请了北京市著名
商标。
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3、质量管理和产品认证
公司通过严格、科学的管理方法，对设计开发过程、原材料采购和生产过程严加管理，
以保证产品的优良品质，新产品通过了UL508、CE、FCC等多项高端国际认证。报告期内，
公司在现有ISO9001、GJB质量管理体系的基础上通过了IRIS（轨道交通行业质量管理体系）
认证，该认证让公司目前的质量管理体系在风险管理、项目管理、变更管理、项目成本管理、
投标管理、外包管理等方面更加完善，为公司拓展国内外轨道交通市场打下良好基础。
4、财税管理
报告期内，公司沿续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系建设，分别获
得了为期二年的北京银行综合授信额度人民币10000万元；为期一年的宁波银行综合授信额度
人民币5000万元；中信银行综合授信额度人民币3000万元；花旗银行等值人民币3000万元综
合授信额度以及等值20万美元的外汇、利率和商品等类型的即期、远期、掉期或期权的衍生
产品交易额度的融资额度；中国银行综合授信额度人民币1000万元。
公司积极推行集团公司内部财务管理平台化。一方面，推行管理信息系统平台化，将总
部已经上线的SAP管理信息系统及其相关的业务流程在美国东土、成都中嵌、工大科技等全
资和控股子公司推广上线，后续将在所有子公司中逐步推广；另一方面，推行内控管理制度
统一标准，健全新增子公司的内控管理体系。
5、人力资源
报告期内，公司通过校园招聘、猎头招聘等多种渠道继续大力引进优秀及高端人才。与
全球著名管理咨询公司合益集团Hay Group合作开展的《任职资格体系及薪酬管理提升项目》，
结合东土科技目前发展实际需求，在公司内部实现转化与落地，并着手在子公司范围内推行
实施。公司通过人力源管理信息平台，把任职资格标准固化在SAP-HCM系统里，为人力资源
专业化管理奠定了基础。在吸引人、留住人、培养人、发展人、激励人等方面，公司进行了
大量的探索与工作，并取得了显著成效，提升了人力资源贡献率，有效提升了人力资源的健
康度与活力，使公司的管理与发展迈上新的台阶。
6、投资并购
报告期内，公司完成了发行股份并支付现金购买拓明科技100%股权，这是公司上市后第
一次利用资本市场实施并购。
在并购拓明科技获得中国证监会核准后，公司迅速启动了新一轮并购，推出了发行股份
并支付现金的方式购买北京和兴宏图科技有限公司100%股权、东土军悦49%股权、上海远景
49%股权的方案。报告期后，该并购方案获得了中国证监会的核准，目前已完成标的股权的
过户，这将进一步扩大公司的业务布局，特别是提升公司在国防军工领域的销售业绩。
除此以外，报告期内公司以自有资金增资北京北方工大科技发展有限公司和成都中嵌自动
化工程有限公司，实现了对这两家公司的控股。公司控股工大科技后，以公司在工业互联网
的先进技术和工大科技在智能交通行业的先进技术相结合，正在研制新一代的基于工业互联
网和大数据的革命性的城市智能交通管理系统，并努力将工大科技打造成一个智慧城市领域
整体解决方案的创新型公司。公司增资控股成都中嵌，将加大研发工业互联网通用的工业服
务器系列产品的力度，以适应工业现场的网络化工业控制，推动工业互联网的发展。
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二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 402,553,196.88 100% 241,195,020.90 100% 66.90%
分行业
通信产品和服务 402,553,196.88 100.00% 241,195,020.90 100.00% 66.90%
分产品
民用工业互联网网
206,845,545.08 51.38% 178,823,858.05 74.14% 15.67%
络产品
军用网络产品 75,727,087.00 18.81% 60,597,185.81 25.12% 24.97%
移动通信网络优化
92,132,481.09 22.89%
及服务
移动大数据精准营
25,695,285.42 6.38%
销及行业应用产品
其他业务收入 2,152,798.29 0.54% 1,773,977.04 0.74% 21.35%
分地区
国内 346,070,097.62 85.97% 199,684,730.43 82.79% 73.31%
国外 56,483,099.26 14.03% 41,510,290.47 17.21% 36.07%
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
通信产品及服务 402,553,196.88 210,068,011.39 47.82% 66.90% 79.82% -3.75%
分产品
民用工业互联网 206,845,545.08 102,480,016.98 50.46% 15.67% 16.29% -0.27%
北京东土科技股份有限公司 2015 年年度报告全文
网络产品
军用网络产品 75,727,087.00 28,698,172.58 62.10% 24.97% 4.82% 7.28%
移动通信网络优
92,132,481.09 64,094,844.73 30.43%
化及服务
分地区
国内 346,070,097.62 168,404,696.78 51.34% 73.31% 94.93% -5.40%
国外 56,483,099.26 41,663,314.61 26.24% 36.07% 36.92% -0.46%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
分产品
民用工业互联网
206,845,545.08 102,480,016.98 50.46% 15.67% 16.29% -0.27%
网络产品
军用网络产品 75,727,087.00 28,698,172.58 62.10% 24.97% 4.82% 7.28%
移动通信网络优
92,132,481.09 64,094,844.73 30.43%
化及服务
移动大数据精准
营销及行业应用 25,695,285.42 13,336,173.24 48.10%
产品
其他业务收入 2
