广东德联集团股份有限公司 2015 年年度报告全文
广东德联集团股份有限公司
2015 年年度报告
2016 年 04 月
广东德联集团股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人徐咸大、主管会计工作负责人凌锡曦及会计机构负责人(会计主
管人员)曾永泉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
黄劲业 独立董事 因工作原因无法参会 李晓帆
一、2016 年，中国政府对经济增长目标进行了与前期相比一定的调降，国
内外经济环境不确定性因素和潜在风险依然存在。公司主要销售客户集中于国
内“欧美系”和“国产系”品牌整车厂，包括一汽大众、上海大众、上海通用、长
安福特等国内知名整车厂。客户集中度相对较高。受全球经济不景气影响，如
果公司上述主要客户需求下降，或转向其他供应商采购产品，将给公司的经营
及财务状况产生不利影响。
二、公司目前的主营业务仍为车用精细化学品方面，国内外经济环境不确
定性因素会影响到我国整个汽车行业的销售情况，加上国内部份大中城市出台
限购限行措施，有可能导致汽车销量下降，汽车销量的下降，会影响公司 OEM
和 OES 的销售，公司在汽车产业外的经营业务仍未取得重大进展的前提下，
如果汽车销量出现下降可能会导致公司经营业绩跟随下滑的局面，而公司新进
军的汽车后市场仍处于市场开拓和保育情况，如果市场开拓不顺利，可能会影
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响公司的整体利润。
三、公司主要原材料基本与石油相关，如果 2016 年石油价格出现反弹持续
上涨，会造成公司成本上升；另外，公司目前部份原材料需要进口，如果人民
币汇率持续贬值，也会加大公司进口成本。
四、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质
承诺，请投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 754,329,268 股为基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利 0.61 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公
积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 7
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 11
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 13
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 28
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 39
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 47
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 47
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 48
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 56
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 63
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 143
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、母公司、德联集团 指 广东德联集团股份有限公司
长春德联 指 公司子公司长春德联化工有限公司
上海德联 指 公司子公司上海德联化工有限公司
佛山德联 指 公司子公司佛山德联汽车用品有限公司
佛山欧美亚 指 公司子公司佛山市欧美亚汽车用品有限公司
德申运输 指 公司子公司佛山市南海德申运输有限公司
成都德联 指 公司子公司成都德联汽车用品有限公司
德联车护 指 公司子公司上海德联车护网络发展有限公司
德联汽车服务 指 公司子公司上海德联车护汽车服务有限公司
长春友驰 指 公司子公司长春友驰汽车销售服务有限公司
德联维服 指 公司子公司长春德联汽车维修服务有限公司
长春骏耀 指 公司子公司长春骏耀汽车贸易有限公司
长春骏德 指 公司子公司长春骏德汽车销售服务有限公司
沈阳德驰 指 公司子公司沈阳德驰汽车销售服务有限公司
沈阳骏德 指 公司子公司沈阳骏德汽车销售有限公司
大连骏德 指 公司子公司大连骏德汽车销售服务有限公司
蓬莱德联 指 公司子公司蓬莱德联仓储物流有限公司
广州德联 指 公司子公司广州德联汽车用品有限公司
香港德联 指 公司子公司德联贸易（香港）有限公司
上海优鸿 指 公司子公司上海德联优鸿电子商务有限公司
重庆安港 指 公司子公司重庆安港工贸有限公司
元（万元） 指 人民币元（人民币万元）
公司法、证券法 指 中华人民共和国公司法、中华人民共和国证券法
公司章程 指 广东德联集团股份有限公司章程
募投项目 指 首次公开发行股票募集资金投资项目
2014 年 4 月 23 日公司第二届董事会第十一次会议及 2014 年 5
月 20 日公司 2013 年度股东大会审议通过了《关于公司符合向特定
非公开发行股票 指 对象非公开发行股票条件的议案》、《关于公司本次非公开发行股票方
案的议案》、《关于公司本次非公开发行股票预案的议案》、《关于本次
非公开发行股票募集资金运用可行性研究报告的议案》、《关于提请股
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东大会授权董事会全权办理本次非公开发行股票相关事宜的议案》、
《关于前次募集资金使用情况报告的议案》，同意公司非公开发行人
民币普通股（A 股）。
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
OEM 市场 指 作为初装车零部件直接向整车厂销售的市场
作为原厂维修零部件由整车厂采购并投放至 4S 店等销售网络的售后
OES 市场 指
市场
零售市场，包括汽车领域市场和非汽车领域市场，其中汽车领域市场
AM 市场 指
为销售非原厂维修部件的汽车零部件售后服务市场
汽车售后市场 2S 店是一种专业提供汽车售后维修、保养、安检、装
饰、配件更换的服务模式，包括零配件（Sparepart）和售后服务
汽车售后市场 2S 店 指
（Service）。2S 店可经营多种汽车品牌的售后服务，业务范围较 4S
店宽泛和灵活。
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 德联集团 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 广东德联集团股份有限公司
公司的中文简称 德联集团
公司的外文名称（如有） Guangdong Delian Group Co., Ltd
公司的外文名称缩写（如有）Delian Group
公司的法定代表人 徐咸大
注册地址 广东省佛山市南海区小塘狮山新城开发区
注册地址的邮政编码 528222
办公地址 广东省佛山市南海区狮山镇松岗虹岭二路 386 号
办公地址的邮政编码 528200
公司网址 www.delian.cn
电子信箱 zq@delian.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 邓国锦 陶张
广东省佛山市南海区狮山镇松岗虹岭二 广东省佛山市南海区狮山镇松岗虹岭二
联系地址
路 386 号 路 386 号
电话 0757-63220207 0757-63220244
传真 0757-63220234 0757-63220234
电子信箱 dgj@delian.cn peach@delian.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 德联集团证券事务部
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四、注册变更情况
组织机构代码 27999146-1
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼
签字会计师姓名 冯琨琮 夏富彪
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市红岭中路 1012 号国信 2015 年 3 月 20 日至 2016 年
国信证券股份有限公司 信蓓、李天宇
证券大厦 16-26 层 12 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 1,980,200,771.56 1,722,518,404.00 14.96% 1,630,287,849.67
归属于上市公司股东的净利润
178,707,515.82 161,509,469.77 10.65% 159,850,669.63
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
159,946,900.09 159,732,486.83 0.13% 158,397,439.60
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
111,901,146.52 285,615.75 39,078.91% -45,378,130.18
（元）
基本每股收益（元/股） 0.24 0.25 -4.00% 0.25
稀释每股收益（元/股） 0.24 0.25 -4.00% 0.25
加权平均净资产收益率 7.38% 10.35% -2.97% 11.08%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
总资产（元） 3,213,355,056.76 2,002,025,020.96 60.51% 1,779,205,823.00
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归属于上市公司股东的净资产
2,645,871,286.68 1,614,739,871.39 63.86% 1,501,231,568.94
（元）
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 394,259,950.70 469,514,716.12 470,337,566.75 646,088,537.99
归属于上市公司股东的净利润 34,912,846.71 37,783,626.59 33,511,680.70 72,499,361.82
归属于上市公司股东的扣除非经
33,549,493.56 37,501,533.21 33,579,393.69 55,316,479.63
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 46,388,952.95 530,379.89 121,392,174.84 -56,410,361.16
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-849,953.11 154,264.73 -118,775.71
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 8,756,884.33 3,468,354.78 513,400.00
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -104,062.11 -1,822,669.46 -32,752.03
其他符合非经常性损益定义的损益项目 17,329,566.87 1,076,259.98 1,732,123.23
减：所得税影响额 6,361,690.88 1,099,673.97 640,765.46
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少数股东权益影响额（税后） 10,129.37 -446.88
合计 18,760,615.73 1,776,982.94 1,453,230.03 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要业务从以前单一的汽车精细化学品供应商，升级为“汽车精细化学品的研发生产及销售 + 汽车后
市场服务”的二元发展模式，其中，前者主要面向汽车整车厂进行产品的配套供应，后者则面向汽车售后市场，从而实现了
汽车从出厂到售后整个使用过程的服务全覆盖。
（一）汽车精细化学品业务领域：产品种类包括车用防冻液、制动液、发动机润滑油、动力转向油、自动变速箱油、
燃油添加剂、玻璃清洗液、胶粘剂等汽车精细化学品。该项业务为公司主业，经营模式为向汽车整车厂直接供应产品。截至
报告期末，公司已成为30余家汽车整车厂的固定供应商，其中包括一汽大众、上海大众、华晨宝马、北京奔驰、比亚迪、长
安福特等知名整车厂，充分表明公司销售渠道稳定优质，具备良好的成长性与盈利性。
（二）汽车售后市场业务领域：我国乘用车保有量已超亿辆，每年的维修保养费用形成了一个体量庞大的市场蓝海。
公司以MB2B2C模式切入汽车售后市场，通过整合原厂（MB）零配件优势资源，以互惠共赢机制并借助互联网手段建立和
管理新型扁平化渠道（B）合作关系，同时以崭新概念的“德联2S汽车服务旗舰店”（标杆示范性B端）标准体系建立德联全
国性汽车终端服务连锁网络，将优质产品、专业服务和汽车文化协同传递给广大车主客户（C），从而实现公司经济效益。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
股权资产 报告期内以参股公司或股权基金合共 119,500,000.00 元。
在建工程 报告期内在建工程转入固定资产合共 228,964,184.78 元。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、
特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。经过不断的积累与沉淀，公司的核心竞争力得到进一步的巩固
与强化，具体如下：
（一）产品技术先进：公司以“对外合作+自主研发”的模式保证产品的持续先进性。公司长期与德国巴斯夫公司（BASF）、
美国陶氏公司（DOW）、美国雅富顿公司（AFTON）、德国福斯公司（FUCHS）、英国BP、韩国UNITECH等化工行业巨
头保持深度合作，同时不断加大资金和人才的投入以加强自主研发能力。
（二）客户群稳定：高品质的产品和良好的服务为公司赢得了市场的广泛认可，公司在一汽大众、上海大众、上海通
用、北京奔驰、长安福特、一汽轿车、上汽、比亚迪、长安汽车、中国重汽等下游30余家整车厂的建厂之初就开始供货并合
作至今，形成了丰富且稳定的产品线和客户范围。
（三）进军汽车售后市场，开拓效益新增长极。报告期内，公司主要业务从以前单一的汽车精细化学品供应商，升级
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为“汽车精细化学品的研发生产及销售 + 汽车后市场服务”的二元发展模式，这一方面降低了单一业务的经营风险，同时开
辟了公司产品的零售模式，起到增加产品销量的作用；另一方面，利用“互联网+”的思维和手段进军后市场，有利于发现合
适并购标的，延长和完善业务产业链，构建汽车产业生态。
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第四节 管理层讨论与分析
一、概述
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
（1）经营业绩情况
报告期内，公司管理层认真执行年度工作计划，落实董事会和股东大会的决定，在宏观经济环境非常
严峻、国内经济增速大幅下滑的情况下，采取有效措施，调动各方资源及利用各类有利条件，克服困难，
在市场开拓、产品结构调整、项目创新、增收降支等方面取得良好的成效。公司在 2015年度取得了较预
期更加良好的经营业绩。2015年，公司实现主营业务收入1,980,200,771.56元，同比增长14.96%，实现净利
润178,707,515.82元，同比增长10.65%。
2015年，公司以服务赢取客户的理念，在对现有市场严防死守的基础上，积极开发更多的合作项目。
报告期内，公司在开发市场上取得如下成绩：
子公司长春德联2015年2月实现对一汽轿车制动液的供应，并通过了宝马质量审核，签署制动液、防
冻液供货协议；子公司上海德联获得了上海通用武汉基地二期涂装粗细密封胶的项目定点，获得了Uniseal
新款减震胶、日东贴片在凯迪拉克厂供应的项目定点，获得了陶氏双组份结构胶BM2098在通用售后体系
供应的项目定点玻璃胶、结构胶参与CMA项目竞标，结构胶已竞标成功；完成观致汽车Unitech NVH 材料
的推广工作。新增在吉利汽车的出光CVT EX1产品。完成了防冻液G64 切换 G48 的工作，使 Volvo 成为
全球首家使用 G64防冻液的原厂，同时，完成了防冻液P113在Volvo张家口发动机工厂以及Volvo售后的三
款小包装产品被定点， 即防冻液， 制动液及动力转向油的定点。子公司佛山德联的防冻液、制动液、玻
璃水积极参与广汽乘用车三期工厂的竞标，同时积极配合上汽通用五菱、广汽丰田、海马汽车相关部门进
行测试并提供技术支持，为取得供货权打下基础。
（2）管理工作情况
安全是工作的重中之重，关系到公司的健康稳定发展。公司通过2010年7 月成立的安委会，由环境安
全部和各安全小组的密切联系与配合，实现了集团对各子公司安全生产工作的垂直督导，完成了集团提出
的整个集团安全工作一盘棋的思想。五年来集团各安全小组完全履行了自身的职责，全集团实现了无重大
火灾、伤亡以及其他安全生产事故的发生。在日常工作中，集团通过执行安全管理制度，加强对所有员工
进行安全培训与再教育学习。严抓安全消防工作，实行隐患事故排查责任制度，依据相关管理规定，定期
与不定期组织内部检查、巡查工作，针对发现的问题提出有效解决方案。每年定期邀请消防安全局的专业
人士对全体员工开展消防安全知识培训、开展实地消防演练。各子公司、各部门严格把控加强产品安全管
理。做好库存安全，确保库存物质有序合理存放，合理的库存物流安排。在运输中严格按照一般化学品和
危险品的不同运输要求，保证运输中的安全性。
在质量管理方面，各子公司顺利完成ISO9001、OHSAS18001、ISO14001、TS16949等质量管理体系的
认证、审核等工作，每次的审核过程就学习的过程，使我们对内部管理进行不断的改进和提升。在生产中
严把质量关，严格按照管理制度执行，生产过程一丝不苟，做好自检、专检、互检等工作，杜绝不合格产
品出厂。加强员工产品基本知识及工艺流程等方面的培训，提高全员质量意识，强化岗位的质量管理工作，
严格控制因工作质量瑕疵给公司造成的经营风险，实现全年无重大质量事故。
新产品研发方面：报告期内，公司应对汽车后市场蓬勃发展的市场情况，积极进行市场调研，为开发
符合后市场使用的产品进行了从产品型号、技术参数到形象、包装设计的重新设计。报告期内，公司继续
加大知识产权方面的开发力度，至2015年年底，集团已成功注册的有效商标有 48 个，在申请商标有 8 个。
拥有专利 56 项，其中发明专利10项。
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在自主品牌产品建设与推广方面：完成了德联集团2015年发动机油的广东省著名商标的申报工作以及
“德联牌防冻液”广东省名牌产品的申报工作。
同时，在汽车后市场方面的品牌“德联车护”的相关工作已完成，在报告期内已正式成功推向市场运行，
2015年底，以 “德联车护”为作品牌运用的区域服务商已达128家，品牌产品成功进行超过6500家的线下门
店，有效扩大了该品牌在汽车后市场的知名度。
二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 1,980,200,771.56 100% 1,722,518,404.00 100% 14.96%
分行业
汽车精细化学品 1,753,591,682.91 88.56% 1,568,938,050.86 91.08% 11.77%
汽车销售与维修 164,250,221.53 8.29% 72,271,010.42 4.20% 127.27%
其他 62,358,867.12 3.15% 81,309,342.72 4.72% -23.31%
分产品
汽车精细化学品 1,753,591,682.91 88.56% 1,568,938,050.86 91.08% 11.77%
汽车销售与维修 164,250,221.53 8.29% 72,271,010.42 4.20% 127.27%
电镀中间体 36,652,973.91 1.85% 40,494,379.86 2.35% -9.49%
仓储物流 626,050.04 0.03% 1,665,209.06 0.10% -62.40%
其他 25,079,843.17 1.27% 39,149,753.80 2.27% -35.94%
分地区
华南 169,120,765.05 8.53% 69,410,505.05 4.04% 143.65%
华东 603,894,384.89 30.46% 563,099,944.50 32.78% 7.24%
华中 9,735,177.91 0.49% 2,619,414.81 0.15% 271.65%
东北 994,822,647.76 50.18% 923,244,684.55 53.74% 7.75%
华北 132,739,101.61 6.70% 69,409,248.44 4.04% 91.24%
西北 4,293,559.06 0.22% 653,676.48 0.04% 556.83%
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西南 65,216,000.20 3.29% 93,357,928.00 5.43% -30.14%
港澳台 379,135.08 0.02% 723,002.17 0.04% -47.56%
（2）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
（3）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
（4）营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
2015 年 2014 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
汽车精细化学品 营业成本 1,344,236,490.63 88.30% 1,231,874,356.96 90.88% 9.12%
汽车销售与维修 营业成本 137,634,175.89 9.04% 59,326,197.30 4.38% 132.00%
其他 营业成本 40,451,410.64 2.66% 64,318,700.93 4.74% -37.11%
单位：元
2015 年 2014 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
汽车精细化学品 营业成本 1,344,236,490.63 88.30% 1,229,994,420.03 90.74% 9.29%
汽车销售与维修 营业成本 137,634,175.89 9.04% 59,326,197.30 4.38% 132.00%
电镀中间体 营业成本 26,220,785.51 1.72% 31,108,920.50 2.29% -15.71%
仓储物流 营业成本 406,539.49 0.03% 972,383.68 0.07% -58.19%
其他 营业成本 13,824,085.64 0.91% 34,117,333.68 2.52% -59.48%
说明
（5）报告期内合并范围是否发生变动
□ 是 √ 否
（6）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
广东德联集团股份有限公司 2015 年年度报告全文
（7）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 803,085,915.60
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例
