上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
上海钢联电子商务股份有限公司
2015 年年度报告
股票简称 上海钢联
股票代码 300226
2016 年 4 月
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人朱军红、主管会计工作负责人俞大海及会计机构负责人(会计主
管人员)成超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
1、行业环境风险
本公司立足黑色、有色、能源化工、农产品等大宗商品行业提供信息服务
和电子商务服务，一旦整个行业进入周期性的发展低谷，甚至出现阶段性的倒
退，将在一定程度上影响公司业务的拓展，进而影响公司一段时期内的盈利能
力和发展速度。
但同时，大宗商品流通行业在转型升级过程中产生了电商平台发展的战略
性机遇，公司正在积极建设大宗商品电子商务生态体系，抢占大宗商品线上交
易的市场份额，打造长期的市场竞争力。
2、市场竞争风险
近年来，钢铁电商行业发展迅速，钢铁产业链众多从业企业，包括钢厂、
钢贸商、物流仓储企业、互联网公司等，投入了大量资源以发展钢铁电商业务，
市场竞争日趋激烈。由于电子商务行业具有集中度高的特征（领先企业占据大
部分市场份额），如果公司不能继续创新并保持竞争优势，不断加剧的市场竞争
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
将会对公司未来发展带来不利影响。
公司已在经营过程中积极探索各类业务模式，加强队伍建设并提高管理能
力，不断提升钢银平台技术和服务水平。
3、创新模式风险
报告期内公司通过控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司（以下简称
“钢银电商”）继续建设钢银钢铁现货网上交易平台（以下简称“钢银平台”）。由
于该项目属于大宗商品电子商务平台的创新型项目，目前尚无成熟的模式可以
借鉴。公司尽管制定了业务操作流程、交易规则与风险管理制度，但可能由于
流程制度不完善、交易监控不当、工作人员违规等因素，而给公司造成经济或
声誉上的损失。
公司将持续完善钢银电商的风控管理制度，并加强相关业务的内控管理，
对各经营环节实施全方位、全过程的动态风险管理。
4、管理风险
近年来公司资产规模、人员规模及业务规模都得到了快速扩张，公司原有
的队伍及管理模式需要作出相应的调整或改变，以适应公司迅速发展的需要。
公司正在通过优化组织结构、培训内部队伍等方式，积极应对改变；同时，
公司正致力于理顺内部管理流程，明确关键岗位职责，完善与绩效相关联的考
核机制，提高管理效率；另外，公司通过规范治理结构，全面实施风险防控管
理，以确保公司持续、健康发展。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 156000000 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 0 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
金向全体股东每 10 股转增 0 股。
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 7
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 10
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 16
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 37
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 59
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 66
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 66
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 67
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 76
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 81
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 184
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、上海钢联 指 上海钢联电子商务股份有限公司
兴业投资、控股股东 指 公司控股股东上海兴业投资发展有限公司
亚东广信 指 公司间接控股股东亚东广信科技发展有限公司
钢银电商 指 公司控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司
钢银钢铁现货网上交易平台、钢银平台 指 网址为 www.banksteel.com 的网站
钢联宝 指 公司控股子公司上海钢联宝网络科技有限公司
钢联物联网 指 上海钢联物联网有限公司
领建网络 指 上海领建网络有限公司
金属矿产交易中心 指 上海钢联金属矿产国际交易中心有限责任公司
诚融动产 指 诚融（上海）动产信息服务有限公司
高达软件 指 杭州高达软件系统股份有限公司
上海智维 指 上海智维资产管理有限公司
依托公共网络或专用网络在收付款人之间转移货币资金的行为，包括
网络支付 指 货币汇兑、互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、数字电视支
付等
全国中小企业股份转让系统 指 新三板
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 上海钢联 股票代码
公司的中文名称 上海钢联电子商务股份有限公司
公司的中文简称 上海钢联
公司的外文名称（如有） Shanghai Ganglian E-Commerce Holdings Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Shanghai Ganglian
公司的法定代表人 朱军红
注册地址 上海市宝山区园丰路 68 号
注册地址的邮政编码 200444
办公地址 上海市宝山区园丰路 68 号
办公地址的邮政编码 200444
公司国际互联网网址 www.mysteel.com
电子信箱 public@mysteel.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 游绍诚 谢芳
联系地址 上海市宝山区园丰路 68 号 上海市宝山区园丰路 68 号
电话 021-26093997 021-26093997
传真 021-66896911 021-66896911
电子信箱 public@mysteel.com public@mysteel.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券部
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市浦东新区陆家嘴东路 166 号中国保险大厦 19 层
签字会计师姓名 连向阳、王晨
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 21,357,135,682.27 7,557,110,151.61 182.61% 1,553,053,134.81
归属于上市公司股东的净利润
-250,385,277.59 18,775,724.65 -1,433.56% 21,590,786.44
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
-255,418,230.21 10,672,378.26 -2,493.26% 13,939,523.38
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-158,153,632.53 -430,370,798.64 63.25% 3,273,982.16
（元）
基本每股收益（元/股） -1.610 0.1204 -1,437.21% 0.1799
稀释每股收益（元/股） -1.610 0.1204 -1,437.21% 0.1799
加权平均净资产收益率 -99.22% 4.69% -103.91% 5.83%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 1,870,875,376.59 1,581,379,401.37 18.31% 821,002,780.60
归属于上市公司股东的净资产
77,231,295.12 443,384,551.67 -82.58% 379,234,065.29
（元）
六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 3,298,697,007.51 5,764,661,096.38 6,000,926,188.26 6,292,851,390.12
归属于上市公司股东的净利润 -12,984,504.92 -95,854,792.41 -75,156,420.82 -66,389,559.44
归属于上市公司股东的扣除非经
-15,892,155.35 -96,094,725.84 -75,327,627.80 -68,103,721.22
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -224,678,938.73 -234,373,196.53 358,707,040.47 -57,808,537.74
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-110,309.27 -11,809.82 -14,367.02
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,160,041.27 9,707,178.55 8,992,317.20
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -182,379.63 110,090.52 172,635.07
减：所得税影响额 869,791.57 1,508,463.90 1,408,986.71
少数股东权益影响额（税后） -35,391.82 193,648.96 90,335.48
合计 5,032,952.62 8,103,346.39 7,651,263.06 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
1、主营业务
近年来，大宗商品行业市场环境持续低迷，产能过剩、需求疲软,尤其是钢铁及原材料市场受宏观经济调控、结构性因
素和企业行为等多种因素的影响，大幅下跌并出现较大的波动，且预计短期内市场整体状况难以发生根本性转变。在钢铁产
能过剩、需求低迷、利润大幅下滑背景下，伴随着互联网思维应运而生的钢铁电商成为支撑当前行业发展的一项重要环节。
面对“新常态”下宏观经济趋势，公司基于前期对钢铁电商的持续探索及取得的成果，积极把握产业转型升级过程中的机
遇，围绕公司发展战略，逐步打造了以大数据为基础的网络综合资讯、上下游行业研究、专家团队咨询、电商交易平台、智
能化云仓储、信息化物流、供应链金融为一体的互联网大宗商品闭环生态圈，并形成了以钢铁、矿石、煤焦为主体的黑色产
业龙头，兼顾有色金属，能源化工，农产品等多元化产品领域的大宗商品产业链。
2、经营模式
（1）资讯大数据业务：
公司深耕钢铁资讯行业16年，积累了大量的钢铁上下游客户和咨讯信息，建立起了良好的行业口碑以及品牌优势。“钢
联大数据”终端涵盖黑色金属、有色金属、能源化工、建材、农产品等大宗商品，内容涉及国内外存储量、产量、销量、运
量、库存、消费、价格、进出口、物流、产业调研及国内外宏观经济数据等。
“钢联大数据”终端设立数据研究中心，选取产业链内代表性指标，采取定量、定性相结合的方法建模，利用可视化手段，
以图表+数据+资讯三位一体全方位、多视角地对大宗商品行业数据、经济指标、市场形势进行剖析，实时直观进行呈现，
现已成为业内各项指标的标杆。基于钢联大数据平台的坚实基础，上海钢联与国家统计局等进行战略合作，编制了大宗商品
价格指数(MyBCIC)、钢材综合价格指数（MySpic）、上海螺纹钢价格指数、铁矿石价格指数(MyIpic)、有色金属价格指数
等多项指数，为钢铁企业、贸易商等产业客户、金融机构、政府人士等把控宏观经济局势、及时判断商品价格走势提供了有
力依据。上海钢联编制钢铁及其原材料价格指数获得美国最大的期货交易所“CME芝加哥商品期货交易所”的认可；Mysteel
铁矿石价格指数被上海清算所作为人民币铁矿石掉期的结算参考依据。2015年，Mysteel铁矿石价格指数应用取得重大突破，
国际四大矿山中必和必拓、淡水河谷已正式采用Mysteel指数作为其结算依据；国内外两大现货平台北铁中心和globalORE也
开始采用Mysteel指数进行定价。
（2）钢银电商平台：
目前，钢银平台主要有撮合交易（钢材集市）和寄售交易（钢材超市）两大交易服务模式，同时也提供委托采购服务。
撮合交易服务：是指钢银平台发挥经纪人的角色，为供应商、次终端用户（为终端用户配送钢材的钢贸商）和终端用户
之间提供居间服务，促成交易。交易促成之后，平台并不参与后续的支付结算、物流服务等环节。钢银平台的撮合交易服务
为免费服务，不收取费用，其交易额不计入钢银平台的销售收入。撮合交易在用户引流、用户交易习惯的培养上均发挥了重
要的作用，寄售交易是在撮合交易的基础上发展而来的。
图4-1 撮合交易流程图
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
寄售模式：一般来说，寄售交易服务是指生产商或钢贸商在钢银平台开设寄售卖场，通过钢银平台进行在线销售，由平
台全程参与货物交易、货款支付、提货、二次结算、开票等环节。在寄售交易模式下，卖方（钢厂/贸易商）通过钢银平台
进行在线销售，买方（认证会员）线上选购并确认交易后，买方向公司支付货款，凭借公司开具的提货函进行提货，公司提
供二次结算和开票服务。报告期内，公司对部分寄售交易收取佣金，收费模式为向卖方按实际销售重量收取服务费0-10元/
吨，体现在交易买卖差价中。
图4-2 寄售交易流程图
委托采购：委托采购服务是指钢材经销商（委托采购方）、钢厂/钢贸商（卖方）与公司分别签订合作协议和购销合同。
委托采购方按照合同约定向公司支付一定的保证金（10%-20%），公司为委托采购方向卖方购买钢材提供订货、资金和仓储
服务，卖方按合同约定的货物数量、品种、规格向公司指定的物联网云仓库发货。公司通过监管平台和物联网云仓储系统对
接对货物进行实时监管，并根据钢银平台实际成交价监管货物货值。到货后，公司根据委托采购方购货进度需求，通知物流
仓储公司释放相应货权。委托采购方亦可通过钢银电商平台直接进行挂牌销售。
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
在委托采购业务中，当钢厂完成生产运输到库后/贸易商钢材到库后，货权转移给公司，当客户购货后货权转移给客户。
委托采购业务服务费根据每单业务情况的不同略有调整，收费标准大致为0.4-1.1元每吨每天，公司服务费直接计入客户购货
货款，在买卖差额中体现。委托采购亦为一对一协议交易，货款往来均由各方通过其各自设立的银行对公账户进行。
图4-3 委托采购业务流程图
（3）金融服务体系
金融服务是大宗商品电商生态体系建设的重要内容。公司已成立的上海钢联宝网络科技有限公司，目前正在申请《支付
业务许可证》；参股公司上海钢联物联网有限公司致力于打造大宗商品云仓储，提高仓库的可视化、信息化、智能化；报告
期内，公司投资参股广州复星云通小额贷款有限公司，参股设立了诚融（上海）动产信息服务有限公司、上海智维资产管理
有限公司，围绕大宗商品产业提供一系列的金融增值服务，以期形成完整的电商服务生态链。
（4）产业链延伸
钢铁行业是国民经济的基础产业，钢铁产品作为经济建设的重要中间原材料，是国民经济中大部分行业的必备材料之一。
因此，钢铁行业具有很高的产业关联度，涉及的上下游行业众多。其中上游行业主要指与钢铁生产相关的矿业、有色金属、
能源行业，这些行业具备与钢铁行业相似的特征；下游行业范围广阔，既包括房地产、汽车、船舶、机械制造等国民经济支
柱产业，又包括建材、五金、家电等与人们生活息息相关的充分竞争行业。
报告期内，公司积极拓展外延式发展机会，推进多层次的电子商务服务体系的建立。公司对外投资成立了子公司上海钢
联金属矿产国际交易中心有限责任公司、上海优诚客电子商务有限公司，对外投参股成立上海隆挚股权投资基金合伙企业（有
限合伙）、上海策源置业顾问股份有限公司。
3、主要业绩驱动因素
（1）国家政策对电子商务行业的大力支持
以电子商务作为工具的新兴服务行业，正逐步成为一个国家参与全球化竞争和一体化的重要手段，日益成为一个国家新
的经济增长点。中国政府对电子商务的发展给予了高度的重视，积极出台一系列政策法规，对电子商务的发展有巨大的推动
作用。2012年发布的《电子商务“十二五”发展规划》明确提出了电子商务领域的“十二五”发展目标、2014年出台的《关于加
快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》中指出将支持大宗商品行业电子商务的发展，深化大中型企业电子
商务应用。2015年以来，国务院出台的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》和中国人民银行等十部委联合发布的《关
于促进互联网金融健康发展的指导意见》等一系列政策文件，不断促进电子商务长期、健康、有序的发展。随着国家相关政
策和措施的不断出台，大宗商品电子商务行业，将迎来更加广阔的发展空间。
（2）以资讯数据服务优势，为公司开拓了广阔的发展前景
数据创造价值。大数据时代的到来，将上海钢联的发展前景推向了一个新的高点。十几年来，通过在大宗商品行业数
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
据领域的深耕，使得“钢联大数据”终端逐步成为国内最全面、最完整、最详细、最权威的大型数据库之一。依托大数据的力
量，上海钢联整合了以数据为中心的信息服务和以交易为中心的商务服务。以数据为发展之本，资讯和研究为切入点，全面
渗透交易、物流、仓储、金融等多个产业链，实现多产业拓展，最终打造钢联大宗商品闭环生态圈。
（3）钢银平台交易量攀升，围绕客户提供整体解决方案
钢银电商是我国领先的第三方钢铁电子商务平台（www.banksteel.com）为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解
决方案，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物
流等一系列增值服务。钢银平台的电商模式经过前期市场的检验后开始趋于成熟，钢银平台自2013年11月正式上线以来，平
台成交量不断创新高，通过2015年度阶段性的战略布局，已快速建立起领先的电商平台销售能力，形成了渠道优势，为平台
交易业务的快速增长提供了有力保障。2015年年成交量2,804.88万吨，按250个工作日算，日均11.22万吨。其中，2015年寄
售交易量达1,089.06万吨，报告期内寄售交易季度复合增长率达38.23%。
在中国经济新常态下，钢铁产业链和钢铁流通环节已经进入深度整合期，报告期内，钢银平台立足“交易闭环”，坚持以
客户需求为升级驱动，适时推出“任你花”（赊销）、“随你押”（在库融资）、“帮你采”（代理采购）三个产品，为客户提供
整体供应链解决方案，本着“防范风险，循序渐进”的原则，目前该业务主要集中在华东、华南、华北这三大区域。同时，钢
银电商在报告期内同中国银行、建设银行、广州商品清算中心等机构建立了战略合作关系，借助大数据平台，建立信用分析
模型，将为客户提供多种供应链金融服务。
（4）钢银电商成功挂牌新三板，拓展融资渠道
报告期内，钢银电商成功挂牌新三板，这是上海钢联加快建设大宗商品生态圈战略的一大重要举措，不仅有利于推动公
司战略转型、优化资本结构、完善公司治理，而且有利于通过建立市场化机制，增强企业核心竞争力。以此同时，充分利用
新三板市场的融资功能，积极推动非公开发行股份，成功募集资金6.47亿元，进一步提升了钢银电商持续经营能力，为钢银
平台的业务发展起到了积极的推动作用。
（二）报告期内公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位
1、行业所处的发展阶段
近年来，随着互联网飞速发展，以互联网为基础的信息技术、通讯技术和支付工具等创新给传统行业带来了挑战甚至颠
覆，同时也为传统行业的转型升级带来了新的发展机遇。2015年李克强总理在《政府工作报告》中指出，要“推动移动互联
网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”，从出台的相关规
划和法律法规可以看出，电子商务已经成为我国战略性新兴产业与现代流通方式的重要组成部分，是推动“中国制造“转型升
级的有效手段，消费者方便消费的重要渠道。钢铁行业作为国民经济的重要基础产业，产业规模巨大，上游铁矿石、煤焦等
均为大宗商品，整个钢铁产业链尤其是钢铁贸易行业对交易、支付、结算、仓储、物流，以及融资、抵押等各项服务的要求
较高，积极拥抱互联网是钢铁产业链上各企业进行差别化竞争的机会。我国电子商务在钢铁等大宗商品领域的发展仍处于探
索的起步阶段，在“互联网+”风潮的助力下最近两年进入了高速发展通道，据不完全统计，目前国内从事与钢铁电子商务相
关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易的企业超过200家，新兴互联网背景，
钢贸背景和钢厂背景的相关机构均积极涉足钢铁电商。
2、公司所处的行业地位
公司作为国内领先的从事钢铁行业及其他大宗商品行业信息服务、数据研究服务、电子商务服务及其增值服务的互联网
平台综合运营商。自2000年成立以来，始终引领着中国大宗商品的电商热潮，并逐步打造了以大数据为基础的网络综合资讯、
上下游行业研究、专家团队咨询、电商交易平台、智能化云仓储、信息化物流、供应链金融为一体的互联网大宗商品闭环生
态圈，并形成了以钢铁、矿石、煤焦为主体的黑色金属及有色金属、能源化工、农产品等多元化产品领域的集团产业链。报
告期内，公司荣获由中国电子商务协会B2B行业分会组织评选的2015年中国B2B企业品牌影响力百强榜（2015）第三名、2015
中国资本市场长三角发展论坛颁发的2015中国（长三角）最具投资价值上市公司等荣誉。
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
1、报告期内，公司以自有资金出资 3,200 万元，参股投资广州复星云通小额贷款有
限公司；2、报告期内，公司以自有资金出资 1,000 万元，参股认购上海隆挚股权投
资基金合伙企业（有限合伙）；3、报告期内，公司以自有资金出资 2,200 万元，认
股权资产
购策源股份 200 万股股票；4、报告期内，公司以自有资金出资 2,700 万元，参股投
资诚融动产；5、报告期内，公司控股子公司钢银电商以自有资金出资 400 万参股
投资上海智维。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
在报告期内，公司利用自身已积累的数据、渠道、技术等优势基础，突出公司的品牌特色，不断提升公司核心竞争力。
1、全产业链服务优势
公司自成立以来，围绕公司发展战略，逐步打造了以大数据为基础的网络综合资讯、上下游行业研究、专家团队咨询、
电商交易平台、智能化云仓储、信息化物流、供应链金融为一体的互联网大宗商品闭环生态圈，并形成了以钢铁、矿石、煤
焦为主体的黑色产业龙头，兼顾有色金属，能源化工，农产品等多元化产品领域，现已成为国内黑色金属产业链布局最全面
的公司，有利于公司各版块业务的协同发展。
2、大数据和品牌优势
公司自成立以来，坚持“满足客户的需求为己任”的经营理念，投入大量人力、物力扩大信息采集的广度、提高信息采集
的深度、力求信息采集的及时准确性，为客户提供高质量的服务，同时成立研究中心对公司长期积累的行业数据进行整理、
分类和建模，并通过外购和专业机构合作等多种渠道，形成专业的数据库系统，为公司的数据挖掘和行业研究提供基础，同
时也为政府部门、研究院所、财经机构、钢铁企业等数据需求者提供专业的数据服务和报告服务，得到了相关行业企业的认
可，建立起了良好的行业口碑以及品牌优势。公司多个价格指数在中央电视台财经频道、新华网、第一财经等主流大众媒体
平台定期发布。
公司深耕钢铁资讯行业16年，积累了大量的钢铁上下游客户和咨讯信息。全面海量的钢铁大数据，创造了一般电商平台
所不具备的大数据优势，为大宗商品交易提供精准营销、库存管理服务、个性化服务、供应链金融、数据资讯等产品和服务
创造了良好条件，并在积累用户、获取资讯、定价服务、品牌建设、与产业链企业进行战略合作等方面享有较好的资源优势，
为公司建设完整的大宗商品电商生态体系奠定了坚实的基础。
3、平台创新模式和技术优势
1）产品创新：互联网+钢铁等大宗商品资源整合，电子商务与传统产业相融合，海量真实交易数据构建了大宗商品现
货交易指数加速在线交易、金融服务、仓储物流和数据转换的效率，降低交易成本。
2）模式创新：钢银电商通过以交易平台为核心，形成钢铁生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储加工企业、物流
企业、金融机构多方互动、相互监督的生态体系，使得信息流、物流、资金流三流效率提升并融合共通，构建自身的独特竞
争优势。
3）营销创新：“交易免费、服务收费”是钢银电商平台的主要商业模式，公司在通过钢银平台获得流量和交易量的同时，
与战略合作伙伴共同建立集合支付结算、仓储、物流、数据、融资服务的生态体系。生态系统以交易为核心，形成交易闭环，
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
全程介入交易各方的商务信息、物流、资金、结算等各环节活动。围绕客户的个性化需求，采用“采集-服务-销售一体化”，
为客户提供整体供应链解决方案。
4）技术优势：公司各产业板块拥有专业技术团队，团队结构合理，产品、架构和开发职能完善，并且富有钢铁行业信
息采集、数据研究、电商项目开发经验。尤其是钢银平台，目前已经搭建了网上商城（钢银平台）、POP管理系统、ERP系
统、风控及监管平台等产品和功能模块，并根据市场及用户反馈持续、快速地迭代开发更新，公司领先的系统架构和技术优
势对内较大的提升了公司的运营效率、降低管理成本，对外构成了较强的产品和服务市场竞争力。
4、人才优势
公司已建立起一支经验丰富、结构合理的管理团队，主要高级管理人员和主要部门主管在相关领域均拥有丰富的从业经
历。相关人员或具有钢铁行业信息采集和市场营销经验，或具有B2B电子商务平台运营经验，或具有互联网技术研究开发经
验，对钢铁及相关行业B2B电子商务平台的技术及业务发展历程、未来趋势具有深刻的理解，能够带领公司在不断创新的互
联网电子商务行业内健康、快速发展。
5、专利技术
截至报告期末，公司拥有1项“一种基于3G网络的电子商务系统”实用新型专利，15项注册商标，45项软件著作权。
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
第四节 管理层讨论与分析
一、概述
本公司是我国领先的立足黑色、有色、能源化工、农产品等大宗商品，提供商业信息服务、数据研究服务、电子商务服
务及其增值服务的互联网平台综合运营商。报告期内，大宗商品行业市场环境持续低迷，流通领域的变革快速发生，带来了
电商平台的蓬勃发展。面对“新常态”下宏观经济趋势，公司基于前期对钢铁电商的持续探索及取得的成果，积极把握产业转
型升级过程中的机遇，围绕建设大宗商品电子商务生态系统的发展战略，稳步推进公司各项业务的发展，在线上交易端大力
发展钢银平台，同时建设集合支付结算、仓储、物流、数据、金融服务的服务体系，并致力于推动各个平台的无缝对接、通
融发展，最终形成包括信息流、物流、资金流在内的完整交易闭环，让大宗商品更便捷、更安全。
资讯数据服务：公司致力于为钢铁等大宗商品提供资讯、数据服务，在钢铁等大宗商品相关商业信息方面拥有专业的采
集手段和较高的信息采集水平，具有采集渠道丰富、采集范围广、采集深度深、信息准确度高等优势。上海钢联编制钢铁及
其原材料价格指数获得美国最大的期货交易所“CME芝加哥商品期货交易所”的认可；Mysteel铁矿石价格指数被上海清算所
作为人民币铁矿石掉期的结算参考依据。截至报告期末，公司资讯版块旗下运营的“我的钢铁”网、“我的有色”网、“大宗商
品”网、“搜搜钢”等注册用户数137万，报告期内，页面浏览量为12,632万次。
报告期内，在指数应用方面，公司取得了重大突破。2015年9月，四大矿山之一的必和必拓首先对62%澳洲矿粉的交易采
用了上海钢联的价格指数为结算依据，2015年11月淡水河谷也加入了以mysteel价格指数为结算依据的供应商行列。此外，
国内外两大现货平台北铁中心和GlobalORE也开始采用Mysteel指数进行定价。
商务服务方面，2015年是上海钢联资讯板块全面拓展国际市场的一年，全年共组织10余次出国商务考察，拜访110家境
外企业的同时收集到2,200多家外商资源。在商务模式创新方面，公司首次为钢厂在香港举行国际推介会，邀请到49家外商
参会；在上海举办首届跨国采购会，邀请到66家外商及30家国内供应商。
在移动端服务方面，报告期内，公司推出的我的钢铁手机版，全年装机量达到12万部，收入比去年同比增长3倍。公司
增加移动端服务，用户活跃度和访问量迅猛增长，拉近了公司与客户的距离，提升了用户体验，提高了用户的黏性。
电子商务服务：积极推动钢银电商挂牌新三板，核心竞争力进一步夯实。
报告期内，为进一步完善公司控股子公司钢银电商法人治理结构，提高经营管理水平，提升品牌影响力，稳定和吸引高
端优秀人才，增强企业的核心竞争力，钢银电商成功申请进入全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让、纳入非上市公众
公司监管。为进一步做大做强钢银平台，钢银电商借助新三板融资渠道，积极启动定向发行股份。截止公告披露日，钢银电
商完成了非公开发行股份，成功募集资金6.47亿元，有效缓解其营运资金压力，为钢银电商未来发展提供了流动性保障，有
利于改善其财务状况，优化其资本结构，增强抗风险能力。截至报告期末，钢银电商注册用户数5万，报告期内，页面浏览
量为597万次。2015年，钢银平台年成交量2,804.88万吨，按250个工作日算，日均11.22万吨。其中，2015年寄售交易量达1,089.06
万吨，报告期内寄售交易季度复合增长率达38.23%。
产业链延伸：为满足具有多样性和复杂性特征的大宗商品现货交易的需要，公司在推进钢银平台建设的同时，积极推进
多层次的电子商务服务体系的建立。报告期内，公司成立了上海钢联金属矿产国际交易中心有限责任公司，打造跨市场、跨
品种、跨国界的大宗商品现货交易中心。截至报告期末，金属矿产交易中心尝试了钢材出口经纪业务，2015全年钢材买盘共
计109万吨，突破性地撮合成交9笔出口贸易，并收取交易佣金，与超过400家国外交易会员建立起服务关系，拓展国内交易
会员约180家。同时公司对外投资设立子公司上海优诚客电子商务有限公司，对外投资参股上海隆挚股权投资基金合伙企业
（有限合伙）、上海策源置业顾问股份有限公司。
金融增值服务：金融服务是大宗商品电商生态体系建设的重要内容。公司已成立的上海钢联宝网络科技有限公司，目前
正在申请《支付业务许可证》；参股公司上海钢联物联网有限公司致力于打造大宗商品云仓储，提高仓库的可视化、信息化、
智能化；报告期内，公司投资参股公司广州复星云通小额贷款有限公司、参股设立了诚融（上海）动产信息服务有限公司、
上海智维资产管理有限公司，围绕大宗商品产业提供一系列的金融增值服务，以期形成完整的电商服务生态链。
团队组织建设：优秀的业务团队是公司持续发展的基石。公司已建立起一支专业性强、经验丰富、结构合理的管理团队，
上海钢联电子商务股份有限公司 2015 年年度报告全文
主要中高层管理人员在相关领域均拥有丰富的从业经历，对钢铁及相关行业B2B电子商务平台的技术及业务发展历程、未来
趋势具有深刻的理解，能够带领公司在不断创新的互联网电子商务行业内健康、快速发展。报告期内，公司加大平台维护和
研发投入，引进高端IT人才和高端管理人才，为公司注入新鲜血液和后继力量。
投资者关系管理：公司管理层高度重视投资者关系管理工作。报告期内，公司建立和健全投资者沟通机制，并充分利用
投资者关系互动平台与广大投资者沟通和交流，规范公司投资者关系工作，加深投资者对公司的了解和认同，增强投资者信
心，促进公司与投资者之间长期、良好、稳定的关系，提升公司的诚信度、核心竞争能力和持续发展能力，实现公司价值最
