杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
杭州初灵信息技术股份有限公司
2016 年第三季度报告
2016 年 10 月
杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人洪爱金、主管会计工作负责人许平及会计机构负责人(会计主管
人员)蒋勤声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 1,758,070,984.84 950,452,326.36 84.97%
归属于上市公司股东的净资产
1,585,034,567.75 813,967,598.89 94.73%
（元）
本报告期比上年同期 年初至报告期末比上
本报告期 年初至报告期末
增减 年同期增减
营业总收入（元） 74,920,058.96 7.18% 272,215,856.44 52.74%
归属于上市公司股东的净利润
24,503,743.04 78.23% 74,348,000.09 213.27%
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
23,493,519.13 76.86% 68,952,846.18 199.72%
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- -1,731,506.60 -108.12%
（元）
基本每股收益（元/股） 0.10 66.67% 0.33 200.00%
稀释每股收益（元/股） 0.10 66.67% 0.33 200.00%
加权平均净资产收益率 1.36% -0.54% 5.99% 2.56%
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
7,576,942.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 38,020.25
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -755,098.25
减：所得税影响额 1,131,329.50
少数股东权益影响额（税后） 333,380.59
合计 5,395,153.91 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
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□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、市场开拓风险
公司主营信息接入方案的设计及相应设备的研发、生产、销售和数据挖掘、采集、平台运营及应用服
务，虽然在长期的发展过程中公司秉承市场导向的原则，积累了丰富的研发经验和技术转换成功案例，构
建了符合所处阶段特点，同时覆盖多个省、市、自治区的营销网络，但是在后续的市场竞争中，也不排除
因外部经济技术等环境因素发生重大变化，或者公司新技术开发与市场需求不同步，从而对公司市场的持
续开拓造成不利影响。
针对市场策略，公司采取通过加大自主研发、提高产品质量和优化服务、降低成本、扩大市场份额、
培育品牌影响力等多项措施提高市场开拓的能力。
2、对大客户依赖的风险
公司实施大客户策略，充分把握核心客户的服务需求，公司客户主要集中在电信运营商和广电。如果
公司未能成功开拓更多新客户，未能持续取得老客户的采购订单，将给公司的未来发展带来了一定的经营
风险。
公司在与已有客户建立长期合作伙伴关系的基础上，将持续创新开发新技术和新产品，以满足客户的
不断需求，并持续提高服务质量，增加老客户忠诚度的维护。同时，积极拓展国内外的市场，开发新潜在
客户。
3、商誉减值风险
公司收购了杭州博科思科技有限公司、深圳市博瑞得科技有限公司和北京视达科科技有限公司，根据
《企业会计准则》规定，非同一控制下合并所形成的商誉不作摊销处理，应当在未来每年年度终了进行减
值测试。杭州博科思科技有限公司合并时商誉为42,546,977.41元，深圳市博瑞得科技有限公司合并时商誉
为229,728,738.15元，北京视达科科技有限公司合并时商誉621,994,441.77元，如果上述三家子公司未来经
营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响，提请投资者注意。
公司将努力经营，加强对子公司的管理，通过整合互补资源，保持持续竞争力，提高服务及扩大销售，
来提高盈利能力，使商誉对公司未来业绩的影响降到最低程度。
4、应收账款余额较大的风险
报告期末，公司应收账款净额较大，为30,251.17万元。主要原因为：受公司销售和服务规模的扩张和
销售季节性的影响，期末公司按合同约定尚在信用期的应收账款增大；随着公司资金实力的提升及与部分
地域运营商合作紧密度的提升，公司面向运营商等直销客户的销售不断提升，以运营商为主的直销客户一
般实力较为雄厚，公司给予它们较长的信用账期且授信额度较大。公司主要客户财务状况良好、商业信用
度高，具有较强的支付能力。报告期内，公司应收账款的回款情况正常，截至报告期末，公司应收账款质
量良好，账龄大部分为一年以内，其发生坏账损失的风险较小。尽管如此，公司应收账款余额较大仍对公
司业务的快速发展产生一定的不利影响。
公司将进一步加强预算管理、应收款项管理及客户信用管理，加大对业务部门综合回款率的考核，最
大限度降低应收款对公司现金流量的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供合理的保障。
5、管理团队不能较好融合的风险
公司控股杭州沃云科技有限公司、杭州博科思科技有限公司、宁波正浩通信技术有限公司、深圳市博
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瑞得科技有限公司、网经科技（苏州）有限公司和北京视达科科技有限公司后，相应的管理模式等会根据
公司和各子公司的需要进行调整和对接，促进各方在产品、技术、客户、管理及文化等各方面的有效融合。
如果未来因各方管理团队的经营、管理理念不同，不能较好地融合实现协同效应，则会对合作带来不利影
响。
公司加强各项管理工作，不断优化部门的设置，加强团队建设和企业文化建设，提升员工的凝聚力，
同时，通过技术、市场优势互补，实现业务整合的协同效应。
6、子公司承诺业绩可能无法完成的风险
根据公司与博瑞得交易对方签订的《盈利预测补偿协议》，交易对方承诺博瑞得2016年和2017年归属
于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润将不低于4,130万元和3,860万元；公司收购博科思剩余股权
时，博科思交易对方承诺博科思2016年度和2017年度归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润不
低于1,255万元和1,507万元；根据公司与北京视达科交易对方签订的《盈利预测补偿协议》，交易对方承
诺视达科2016年、2017年、2018年归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润将不低于4,860万元、
6,280万元、7,480万元。博瑞得、博科思和北京视达科将努力经营以实现承诺盈利，交易对方的业绩承诺
存在可能无法实现的风险。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末表决权恢复的优先
报告期末普通股股东总数 13,300
股股东总数（如有）
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
洪爱金 境内自然人 42.73% 98,267,918 74,907,222 质押 38,451,361
雷果 境内自然人 6.45% 14,837,212 13,532,372 质押 5,900,000
杭州初灵创业投
境内非国有法人 2.72% 6,244,517 6,244,517
资有限公司
中央汇金资产管
国有法人 1.92% 4,415,730
理有限责任公司
罗卫宇 境内自然人 1.88% 4,326,910 3,727,598 质押 2,000,000
严文娟 境内自然人 1.69% 3,886,140 3,886,140 质押 1,165,800
陈朱尧 境内自然人 1.63% 3,759,593 3,682,136 质押 1,700,000
西藏光耀荣合电
境内非国有法人 1.53% 3,507,039 3,507,039
子科技有限公司
第一创业证券－
国信证券－共盈 其他 1.05% 2,412,566 2,412,566
大岩量化定增集
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合资产管理计划
中国工商银行股
份有限公司－嘉
其他 1.04% 2,402,544
实事件驱动股票
型证券投资基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
洪爱金 23,360,696 人民币普通股 23,360,696
中央汇金资产管理有限责任公司 4,415,730 人民币普通股 4,415,730
中国工商银行股份有限公司－嘉
2,402,544 人民币普通股 2,402,544
实事件驱动股票型证券投资基金
中国农业银行股份有限公司－宝
盈转型动力灵活配置混合型证券 2,300,000 人民币普通股 2,300,000
投资基金
雷果 1,304,840 人民币普通股 1,304,840
东北证券股份有限公司 1,108,842 人民币普通股 1,108,842
三星资产运用株式会社－三星中
1,066,500 人民币普通股 1,066,500
国中小型股精选母基金
交通银行股份有限公司－长信量
973,676 人民币普通股 973,676
化中小盘股票型证券投资基金
中国工商银行股份有限公司－银
河现代服务主题灵活配置混合型 859,882 人民币普通股 859,882
证券投资基金
李斌 856,688 人民币普通股 856,688
公司前 10 名股东中，洪爱金先生是杭州初灵创业投资有限公司的实际控制人；公司未
上述股东关联关系或一致行动的
知上述其他股东间是否存在关联关系，也未知其是否属于上市公司持股变动信息披露管
说明
理办法中规定的一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明 股东罗卫宇除通过普通证券账户持有 3,727,598 股外，还通过海通证券股份有限公司客
（如有） 户信用交易担保证券账户持有 599,312 股，实际合计持有 4,326,910 股。
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
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3、限售股份变动情况
√ 适用 □ 不适用
单位：股
本期解除限 本期增加限
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 拟解除限售日期
售股数 售股数
高管锁定股每年按 25%解
高管锁定；首发后
洪爱金 74,907,222 0 0 74,907,222 限；首发后个人限售股于
个人限售
2019 年 4 月 7 日解限
许平 98,619 0 0 98,619 高管锁定 每年按 25%解限
张婷 212,927 212,927 0 0 高管锁定 已解除限售
王力成 123,319 0 0 123,319 高管锁定 每年按 25%解限
郭希侠 478,152 478,152 0 0 高管锁定 已解除限售
殷延东 285,769 0 0 285,769 高管锁定 每年按 25%解限
金兰 1,343,307 0 0 1,343,307 高管锁定 每年按 25%解限
杨桂飞 301,086 0 0 301,086 高管锁定 每年按 25%解限
任忠惠 330,224 330,224 0 0 高管锁定 已解除限售
叶春生 1,019,318 0 0 1,019,318 首发后个人限售 2018 年 2 月 10 日
2017 年 2 月 10 日和 2018
雷果 13,532,372 0 0 13,532,372 首发后个人限售
年 2 月 10 日分批解限
车新奕 1,019,318 0 0 1,019,318 首发后个人限售 2018 年 2 月 10 日
李宏伟 391,487 0 0 391,487 高管锁定 每年按 25%解限
2017 年 4 月 7 日、2018 年
罗卫宇 3,727,598 0 0 3,727,598 首发后个人限售 4 月 7 日和 2019 年 4 月 7
日分批解限
2017 年 4 月 7 日、2018 年
严文娟 3,886,140 0 0 3,886,140 首发后个人限售 4 月 7 日和 2019 年 4 月 7
日分批解限
2017 年 4 月 7 日、2018 年
首发后个人限售；4 月 7 日和 2019 年 4 月 7
陈朱尧 3,682,136 0 0 3,682,136
高管锁定 日分批解限；高管锁定股每
年按 25%解限
西藏光耀荣合电
3,507,039 0 0 3,507,039 首发后机构限售 2019 年 4 月 7 日
子科技有限公司
杭州初灵创业投
6,244,517 0 0 6,244,517 首发后机构限售 2019 年 4 月 7 日
资有限公司
财通基金－工商
482,513 0 0 482,513 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
银行－富春定增
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365 号资产管理
计划
财通基金－工商
银行－富春定增
965,028 0 0 965,028 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
733 号资产管理
计划
广发基金－招商
银行－添翼定增
1,399,293 0 0 1,399,293 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
分级 6 号特定客
户资产管理计划
财通基金－光大
银行－富春天誉
193,006 0 0 193,006 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
定增 1 号资产管
理计划
财通基金－光大
银行－璟江定增
144,754 0 0 144,754 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
1 号资产管理计
划
财通基金－光大
银行－富春天誉
723,770 0 0 723,770 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
定增 2 号资产管
理计划
财通基金－平安
银行－上海金元
699,643 0 0 699,643 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
百利资产管理有
限公司
财通基金－宁波
银行－财通基金
217,131 0 0 217,131 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
－至尊宝 3 号资
产管理计划
第一创业证券－
国信证券－共盈
2,412,566 0 0 2,412,566 首发后机构限售 2017 年 4 月 7 日
大岩量化定增集
合资产管理计划
周亮 7,322 0 0 7,322 高管锁定 每年按 25%解限
龚永兴 8,965 0 0 8,965 高管锁定 每年按 25%解限
合计 122,344,541 1,021,303 0 121,323,238 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
（一）合并资产负债表项目：
1. 应收账款期末数较期初数增长60.44%，系公司销售应收款增加及合并新增北京视达科和网经（苏州）
公司应收账款所致；
2. 预付账款期末数较期初数增长186.92%，系合并新增北京视达科及博瑞得预付采购所致；
3. 存货期末数较期初数增长85.37%，主要系合并新增北京视达科和网经（苏州）公司库存及备货所致；
4. 在建工程期末数较期初数增长1779.64%，主要系公司建造接入网系统设备产业化基地项目支付工程款
所致；
5. 开发支出期末数较期初数增加174.35%，主要系公司和博科思研发新产品开发支出增加所致；
6. 商誉期末数较期初数增长231.3%，主要系合并北京视达科公司增加所致；
7. 长期待摊费用期末数较期初数增长181.90%，主要系合并北京视达科和网经（苏州）公司增加所致；
8. 递延所得税资产期末数较期初数减少42.18%，系公司股份支付和未弥补亏损对所得税影响可抵扣暂时
性差异减少所致；
9. 短期借款期末数较期初数减少68%，主要系博瑞得归还银行贷款及合并新增网经（苏州）公司贷款所致；
10. 应付账款期末数较期初数增加220.71%，主要系博瑞得采购应付款增加以及合并新增网经（苏州）公司
应付款所致；
11. 预收账款期末数较期初数增加272.02%，主要系博瑞得预收款增加以及合并新增北京视达科公司预收款
所致；
12. 应付职工薪酬期末数较期初数减少34.95%，主要系报告期内公司支付职工薪酬所致；
13. 应交税费期末数较期初数减少89.45%，主要系公司期权行权交纳个税以及公司所得税等其他税金交纳
所致；
14. 其他应付款期末数较期初数增长198.18%，主要系北京视达科公司暂收款尚未支付所致；
15. 长期借款期末数较期初数减少100%，主要系博瑞得长期贷款转为一年内到期的非流动负债所致；
16. 递延收益期末数较期初数减少50.53%，主要系递延收益摊销减少所致；
17. 递延所得税负债期末数较期初数增加45.97%，主要系新增合并北京视达科和网经（苏州）公司增加所
致；
18. 股本期末数较期初数增长134.58%，主要系收购北京视达科公司和期权行权增加以及资本公积转增股本
增加所致；
19. 资本公积期末数较期初数增长116.83%，主要系收购北京视达科公司和期权行权增加所致。
（二）合并利润表项目
1. 营业收入1-9月较上年同期增长52.74%，主要系公司和博瑞得销售增加及新增合并北京视达科和网经
（苏州）公司收入所致；
2. 营业税金及附加1-9月较上年同期增长88.39%，主要系公司交纳附加税增加及新增合并北京视达科和网
经（苏州）公司附加税所致；
3. 销售费用1-9月较上年同期增长65.17%，主要系公司和博瑞得加强销售投入及新增合并北京视达科和网
经（苏州）公司增加所致；
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4. 管理费用1-9月较上年同期增长46.81%，主要系新增合并北京视达科和网经（苏州）公司增加所致；
5. 营业外收入1-9月较上年同期增长195.79%，主要系公司增值税退税收入增加以及合并新增北京视达科
和网经（苏州）公司所致；
6. 营业外支出1-9月较上年同期增长16861.33%，主要系公司和博瑞得支出增加所致；
7. 少数股东损益 1-9月较上年同期增长125.168%，主要系新增合并网经（苏州）公司少数股东收益增加
所致。
（三）合并现金流量表项目
1. 经营活动产生的现金流量净额较上年同期降低108.12%，主要系公司现金支付采购、交纳税款增加所致；
2. 投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加33.24%，主要系公司现金支付收购北京视达科及网经（苏
州）公司股权款增加所致；
3. 筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长34.97%，主要系公司配套融资增加所致。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司秉承既定的“数据接入+数据服务”的战略规划，保持清晰的发展布局，提高整体管理
水平，坚持自主创新，开源节流、降本增效，发挥各公司的协同效应。报告期内公司加大了研发投入，进
一步优化产品结构，并针对性地进行新产品研发，各立项的研发项目按计划有条不紊地进行。同时，加强
营销团队建设，积极拓展国内、国际新的市场领域，根据市场和客户的需求，以大数据产业发展为契机，
在运营商和广电等市场精耕细作，夯实技术实力，提高公司产品的市场占有率。
报告期内，公司实现营业收入7,492.01万元，比上年同期增长7.18 %；实现归属于上市公司股东的净利
润2,450.37万元，比上年同期增长78.23%。主要原因是：公司完成了对北京视达科100%股权的收购，该公
司纳入合并报表范围；另外，公司电信增值服务、大数据挖掘、分析与应用业务，增长趋势良好。
未来公司将加快推进大数据业务的战略布局，进一步强化公司大数据核心产品和技术优势，积极推动
公司从运营商大数据应用逐步向行业大数据应用发展。
重大已签订单及进展情况
√ 适用 □ 不适用
2016年8月，子公司成都视达科与Win IPTV Co.,Ltd签署了《IPTV+OTT系统开发和技术服务合同》，
合同总金额4,200,602.50美元，具体内容详见公司于巨潮资讯网上公告的《关于子公司签署重要合同的公告》
（2016-066）。截止报告期，整体在按照既定项目计划有序实施。
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
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□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司围绕2016年度经营计划积极落实各项工作，具体经营执行情况详见“第三节 管理层讨
论与分析”之“二、业务回顾和展望”部分。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
请参见“第二节公司基本情况，二、重大风险提示”。
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第四节 重要事项
一、公司、股东、实际控制人、收购人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方在报告期
内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺来源 承诺方 承诺类型 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
公司承诺不为激励对象依 严格履行了
股票期权激励计划提供贷 所做承诺事
2013 年 12 月 2018 年 4 月
股权激励承诺 公司 其他承诺 款以及其他任何形式的财 项，不存在违
29 日 24 日
务资助，包括为其贷款提供 反承诺事项
担保。 的情形。
1、维护初灵信息独立性的
承诺：本次收购对初灵信息
的人员、资产、财务、业务、
机构等方面的独立性不产
生影响。在本次收购完成
后，初灵信息仍将具有独立
的经营能力和经营场所，在
采购、销售等方面仍然保持
独立。本次股份增持完成
后，将继续保持初灵信息资
产独立、人员独立、财务独
立、业务独立和机构独立。
2、关于关联交易事项的承 严格履行了
关于独立性、
诺：对于由于各种合理原因 所做承诺事
收购报告书或权益变动 关联交易和 2015 年 07 月
洪爱金 而可能发生的关联交易将 长期有效 项，不存在违
报告书中所作承诺 同业竞争方 21 日
遵循公开、公平、公正的原 反承诺事项
面的承诺
则，依法签订协议，按照公 的情形。
