浙江佐力药业股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
浙江佐力药业股份有限公司
2016 年第三季度报告
2016-061
2016 年 10 月
浙江佐力药业股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人俞有强、主管会计工作负责人陈国芬及会计机构负责人(会计主
管人员)叶利声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 1,998,676,816.28 1,850,546,582.90 8.00%
归属于上市公司股东的净资产
1,323,876,032.17 1,291,690,200.99 2.49%
（元）
本报告期比上年同期 年初至报告期末比上
本报告期 年初至报告期末
增减 年同期增减
营业总收入（元） 167,123,306.44 5.78% 634,757,512.84 30.37%
归属于上市公司股东的净利润
16,765,476.09 -10.44% 74,206,093.31 1.04%
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
7,714,738.93 -58.79% 58,251,000.00 -20.69%
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- -111,926,960.33 -206.54%
（元）
基本每股收益（元/股） 0.0275 -10.71% 0.1219 -6.73%
稀释每股收益（元/股） 0.0275 -10.71% 0.1219 -6.73%
加权平均净资产收益率 1.27% 0.19% 5.64% -1.94%
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 117,527.31
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
11,620,437.71
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投
140,325.60
资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及
9,768,770.71
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取
得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 54,041.45
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减：所得税影响额 3,379,935.91
少数股东权益影响额（税后） 2,366,073.56
合计 15,955,093.31 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、行业政策风险
随着医药卫生体制改革的不断深化和有关政策措施陆续出台，加强药品质量控制及药品控费将成为常态，公立医院改革试点、
医保支付制度两票制、药品集中采购模式、药品审评制度等正在深化的改革将深刻影响医药产业的各个领域，将对药品生产
经营造成一定影响，同时可能带来行业竞争的新局面。公司管理层将时刻关注行业政策变化，积极采取应对措施以控制和降
低生产经营风险，同时，继续围绕大健康产业链进行外延式的发展，积极开拓公司发展新空间。
2、招标降价风险
药品降价目前已成为行业发展的趋势。特别是医保控费、二次议价、医院零加成等措施的实施，对药品生产企业的业绩将产
生直接影响。对个别招标降价及二次议价幅度较大的地区，公司从长期考虑，为维护价格稳定，保证产品质量，可能会放弃
部分地区的销售，对公司业绩会造成一定影响。公司将积极通过降低生产成本、强化医院终端及连锁大药房的覆盖、加强学
术营销等应对措施，提升产品市场竞争力，保持企业稳健发展。
3、并购整合风险
公司在坚持内生式增长的同时，围绕大健康产业链进行外延式拓展，目前已拥有浙江佐力健康产业投资管理有限公司1家全
资子公司，青海珠峰冬虫夏草药业有限公司、浙江凯欣医药有限公司、浙江佐力百草中药饮片有限公司、浙江佐力百草医药
有限公司4家控股子公司，投资并参与德清医院合作办医，将业务拓展到了除医药制造以外的医药流通、医疗服务领域。未
来，公司仍将继续进行投资并购，不断完善公司大健康产业链布局。由于部分新投资并购公司与佐力药业之间可能因文化和
管理差异导致新团队在融入公司的过程中存在一定的整合风险，如果不能及时有效解决，有可能影响新投资、并购公司的正
常运作与经营目标的实现。公司将通过派驻管理人员、加强沟通、规范管理、文化传输等方式加强子公司在业务规划、团队
建设、管理体系、财务统筹等方面的有效融合。“新技术、新模式”方面投资力度的不断加大，也将增加公司的资金成本和投
资风险。
4、商誉减值风险
公司收购珠峰药业、凯欣医药、佐力百草中药部分股权后形成非同一控制下企业合并，因成交价格较账面净资产增值较大，
公司确认了较大额度的商誉，若标的公司未来经营中不能较好地实现收益，那么收购标的资产所形成的商誉将会有减值风险，
减值金额将计入本公司合并利润表，直接对公司未来业绩产生不利影响。公司将围绕大健康领域，在做强做大乌灵系列和百
令片产品的基础上，组建专业团队发展中药饮片、配方颗粒、医疗服务和医药流通等业务，与现有业务实现资源共享、优势
互补，提升企业的核心竞争力，为公司未来持续健康发展带来保障。同时，本着谨慎性原则，在未来并购中积极稳妥投资，
做好尽职调查，理性评估标的公司的盈利预测，增强并购双方的协同效应，最大限度降低并购后可能出现的商誉减值风险。
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三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末表决权恢复的优先
报告期末普通股股东总数 40,523
股股东总数（如有）
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
俞有强 境内自然人 28.46% 173,187,284 129,890,463 质押 142,187,284
德清县乌灵股权
投资合伙企业 境内非国有法人 3.81% 23,216,652 23,216,652
（有限合伙）
长信基金－工商
银行－长信－朗
其他 3.32% 20,225,974 20,225,974
程－工行定增 1
号资产管理计划
长城国融投资管
国有法人 2.08% 12,632,395 11,582,395
理有限公司
南京瑞森投资管
理合伙企业（有 境内非国有法人 1.90% 11,582,395 11,582,395 质押 11,582,395
限合伙）
董弘宇 境内自然人 1.40% 8,521,591 6,391,193 质押 4,500,000
中国建设银行股
份有限公司－鹏
其他 1.18% 7,199,888
华医疗保健股票
型证券投资基金
郭品洁 境内自然人 0.95% 5,800,000
綦政凯 境内自然人 0.95% 5,790,000
中信银行股份有
限公司－浦银安
盛医疗健康灵活 其他 0.84% 5,107,974
配置混合型证券
投资基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
俞有强 43,296,821 人民币普通股 43,296,821
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中国建设银行股份有限公司－鹏
7,199,888 人民币普通股 7,199,888
华医疗保健股票型证券投资基金
郭品洁 5,800,000 人民币普通股 5,800,000
綦政凯 5,790,000 人民币普通股 5,790,000
中信银行股份有限公司－浦银安
盛医疗健康灵活配置混合型证券 5,107,974 人民币普通股 5,107,974
投资基金
王可方 5,000,000 人民币普通股 5,000,000
浙江康恩贝制药股份有限公司 4,135,326 人民币普通股 4,135,326
楚春晓 3,409,600 人民币普通股 3,409,600
交通银行股份有限公司－农银汇
2,776,100 人民币普通股 2,776,100
理行业成长混合型证券投资基金
林丽云 2,679,000 人民币普通股 2,679,000
前十名股东中，德清县乌灵股权投资合伙企业（有限合伙）是公司非公开发行对象之一，
上述股东关联关系或一致行动的 是公司及控股子公司部分董事、监事、高级管理人员、骨干员工及其他出资人出资设立
说明 的有限合伙企业，为公司关联方；股东王可方和郭品洁为夫妻，除前述情况外，公司未
知上述股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明
无
（如有）
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
3、限售股份变动情况
√ 适用 □ 不适用
单位：股
期初限售股 本期解除限 本期增加限
股东名称 期末限售股数 限售原因 拟解除限售日期
数 售股数 售股数
高管锁定股每年解除持股
高管锁定股、非公开 总数的 25%，非公开发行
俞有强 129,890,463 0 0 129,890,463
发行股票个人限售 限售股上市流通时间为
2018 年 7 月 17 日
董弘宇 6,391,193 0 0 6,391,193 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
陈国芬 852,018 0 0 852,018 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
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陈建 1,186,515 0 0 1,186,515 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
郑超一 605,880 0 0 605,880 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
郭银丽 600,270 0 0 600,270 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
郑学根 852,016 0 0 852,016 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
朱晓平 1,403,622 0 0 1,403,622 高管锁定股 每年解除持股总数的 25%
2016 年 7 月 6 日，陈
宛如持有的首次公开
发行前已发行股份
3,408,075 股上市流
陈宛如 3,408,075 3,408,075 3,408,075 3,408,075 通，同时，该部分股 每年解除持股总数的 25%
份基于其公司高级管
理人员亲属的身份作
为高管锁定股予以锁
定
德清县乌灵股
权投资合伙企 23,216,652 0 0 23,216,652 非公开发行股份锁定 2018 年 7 月 17 日
业（有限合伙）
长城国融投资
11,582,395 0 0 11,582,395 非公开发行股份锁定 2018 年 7 月 17 日
管理有限公司
南京瑞森投资
管理合伙企业 11,582,395 0 0 11,582,395 非公开发行股份锁定 2018 年 7 月 17 日
（有限合伙）
长信基金－工
商银行－长信
－朗程－工行 20,225,974 0 0 20,225,974 非公开发行股份锁定 2018 年 7 月 17 日
定增 1 号资产管
理计划
合计 211,797,468 3,408,075 3,408,075 211,797,468 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
一、资产负债表部分：
1、货币资金期末数较期初数减少了33826.51万元，下降了75.13%，主要原因是：一、本报告期内支付了德清医院、科济生
物和健康产业基金的投资款；二、流动资金占用的增加；三、本报告期内购建了固定资产及土地；
2、应收票据期末数较期初数增加了5279.86万元，增长了133.92%，主要是本报告期内收到了银行承兑汇票的回款；
3、应收账款期末数较期初数增加了16774.86万元，增长了91.29%，主要是信用政策中部分客户年末应收账款与年度内应收
账款信用期变化；珠峰药业和佐力百草医药随销售收入增加而增加的应收账款占用额；
4、预付账款期末数较期初数增加了367.68万元，增长了69.12%，主要是支付了药用辅料的预付款及中药颗粒剂的研发费用；
5、应收利息期末数较期初数减少了140万元，下降了 67.63%，随理财产品投资减少而减少的利息；
6、其他应收款期末数较期初数增加了1179.14万元，增长了439.63%，主要是本报告期内计提的福利企业增值税即征即税返
还；
7、可供出售金融资产期末数较期初数增加了12948.00万元，增长了647.4%，是本报告期内增加的对德清医院、科济生物和
智眠科技的投资款；
8、长期股权投资期末数较期初数减少了385.97万元，下降了100%，是报告期内增加了联营企业三正科技的投资，纳入合并
报表范围；
9、在建工程期末数较期初数增加了5551.89万元，增长了1530.90%，主要是报告期对“年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目”
和“年产1600吨中药配方颗粒建设项目“的投资；
10、无形资产期末数较期初数增加了1676.31万元，增长了36.70%，主要是报告期内新购买了土地；
11、其他非流动资产期末数较期初数增加了5547.62万元，增长了1634.08%，主要是报告期内对德清佐力君康健康产业发展
合伙企业（有限合伙）投资3000万元、佐力百草中药支付了土地拍卖价款、1600吨中药配方颗粒建设项目支付了设备预付款；
12、应付票据期末数较期初数增加了1790.77万元，主要是报告期内以银行承兑汇票支付了材料款及设备订购款项；
13、应付账款期末数较期初数增加了2046.61万元，增长了39.47%， 主要是随着医药商业销售增加了商业采购所增加的应付
账款资金；
14、应付职工薪酬期末数较期初数减少了1265.32万元，下降了61.03%，是报告期内支付了上年末计提的考核薪酬；
15、应交税费期末数较期初数减少了1479.15万元，下降了54.10%，主要是支付了上年的税费；
16、其他应付款期末数较期初数增加了1563.47万元，增长了44.81%，主要是尚未支付的销售代垫费用；
17、长期借款期末数较期初数增加了7500万元，增长了110.29%，是报告期内增加的项目贷款；
二、利润表部分：
1、营业收入本期数较上年同期数增加了14787.68万元，同比增长了30.37%，主要是本报告期较上年同期非同一控制合并增
加的佐力百草中药和佐力百草医药的销售收入及珠峰药业百令片销售收入的增加；
2、营业成本本期数较上年同期数增加了11142.56万元，同比增长了82.34%，主要是本报告期较上年同期非同一控制合并增
加的佐力百草中药和佐力百草医药的销售成本；
3、财务费用本期数较上年同期数增加了418.71万元，同比增长了113.98%，是贷款利息支出的增加及银行存款利息收入的减
少；
4、投资收益本期数较上年同期数增加了940.99万元，同比增长了1885.15%，主要是本报告期内收到了华安资产-华盛5号保
本专项资产管理计划的投资收益；
5、营业外收入本期数较上年同期数增加了765.19万元，同比增长了35.74%，主要是本报告期内福利企业退税补助标准提升，
退税补助总额提高；
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6、营业外支出本期数较上年同期数增加了21.87万元，同比增长了105.87%，主要是本报告期较上一年同期非同一控制合并
增加的佐力百草中药和佐力百草医药的营业外支出和捐赠支出的增加；
三、现金流量表：
1、经营活动产生的现金净流出额为11192.70万元，较上年同期增加了7541.41万元，同比增加了206.54%， 主要是本年度较
上年同期应收账款及应收票据的流动资金占用增加量较上年同期增加；
2、投资活动产生的现金净流出额为24445.29万元，较上年同期减少了3173.99万元，同比下降了11.49%，主要是本报告期内
收回了部分理财产品的投资款；
3、筹资活动现金净流入额为1637.02万元，较上年同期减少了44066.39万元，同比下降了96.42%，主要是上年同期收到了非
公开发行股票的募集资金。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2016年前三季度公司营业收入63475.75万元，比上年同期增长30.37%，营业收入的增长是本报告期较上年同期非同一控制合
并增加的佐力百草中药和佐力百草医药的销售收入及珠峰药业百令片销售收入的增加。
重大已签订单及进展情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
2016年第三季度重要研发项目的进展及影响
序号 研发项目 拟达到的目标 项目进度 对公司未来发展的影响
乌灵胶囊中药保护品种延长保护
乌灵胶囊大规模循证
1 提供学术支持证据 期申请审评通过，已获证书；大 支持乌灵胶囊大品种策略实施
医学临床研究
规模安全性临床试验已完成
按药品注册法规的要
临床研究在各个医院正式启动，
2 灵莲花颗粒Ⅳ期临床 求，完成新药上市后的 支持乌灵系列产品的市场培育
研究工作正在持续开展
Ⅳ期临床试验
开发系列产品及提供学
3 乌灵菌粉深入研究 基础研究阶段 增强核心竞争力
术支持
新药用真菌品种的开
4 取得新产品生产批件 基础研究阶段 药用真菌产品储备
发
注射用兰索拉唑、注射用埃索美
拉唑钠、注射用甲砜霉素甘氨酸
酯等注册受理处于审评阶段，硫
5 化药六类新制剂开发 取得生产批件 丰富产品结构
酸氢氯吡格雷片获得了药物临床
试验批件，其他项目处于试制和
申报准备阶段
6 中药配方颗粒研制 取得配方颗粒的生产资 正在进行各个品种工艺与质量研 利用现有资源，丰富产品，抢
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质 究 抓中药配方颗粒市场限制性放
开机遇，拓展盈利空间
取得新药证书与生产批
7 中药复方制剂 基础研究阶段 增加中药品种，丰富产品结构
件
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
单位：元
2016年1-9月 2015年1-9月
供应商排名
采购额 占比 采购额 占比
第一名 18,684,905.63 8.89% 14,390,325.01 12.21%
第二名 14,821,470.80 7.05% 11,080,455.38 9.40%
第三名 13,995,965.45 6.66% 8,484,727.87 7.20%
第四名 11,751,109.94 5.59% 7,672,337.72 6.51%
第五名 8,209,617.84 3.91% 5,117,738.75 4.34%
合计 67,463,069.66 32.10% 46,745,584.73 39.68%
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
单位：元
2016年1-9月 2015年1-9月
客户排名
销售额 占比 销售额 占比
第一名 170,585,619.02 26.88% 149,821,082.10 30.77%
第二名 68,891,885.43 10.85% 65,394,081.06 13.43%
第三名 36,027,670.63 5.68% 40,921,415.07 8.40%
第四名 29,225,537.27 4.60% 25,358,233.87 5.21%
第五名 26,617,285.33 4.19% 23,980,276.93 4.93%
合计 331,347,997.68 52.21% 305,475,089.03 62.74%
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
投融资方面：公司全资子公司佐力健康产业投资管理有限公司与佐力集团共同发起设立的第一期健康产业并购基金——德清
佐力君康健康产业发展合伙企业（有限合伙），全体合伙人认缴出资总额为18,700万元人民币，合伙企业财产专项用于收购
德清御隆旅游开发有限公司70%的股权以及德清郡安里旅游开发有限公司70%的股权；公司收到了深圳证券交易所出具的
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《关于浙江佐力药业股份有限公司2016年非公开发行公司债券符合深交所转让条件的无异议函》（深证函〔2016〕596号），
深交所对公司申请确认发行面值不超过6.3亿元人民币的债券符合深交所转让条件无异议。
市场营销方面：充分挖掘癫痫、卒中后抑郁、耳鼻喉科等蓝海市场的处方潜力；瑞云决策易试运行，提高CRM效率；成立
联合工作组，加强招标关键省份的招商工作；不断积累临床专家共识，乌灵胶囊新进入了卒中后抑郁临床实践的中国专家共
识；积极开展百令片临床征文活动，积累更多临床证据；强化OTC市场推广，将乌灵胶囊定位于中药“心理管理”蓝海市场；
拓展灵泽片和灵莲花颗粒等新产品市场，挖掘国家医保目录调整的机会；继续推进中药饮片业务开户工作，挖掘百年老字号
“泰记堂”，微店上线；参加第四届中药材基地共建共享大会，倡议“发展道地药材，生产供应优质饮片”；通过佐力健康公益
行，树立佐力和产品的品牌形象，玉树捐冬衣活动得到了业务单位和临床医生的积极响应。
技术研发方面：加强中药配方颗粒的研究工作；继续推进灵莲花颗粒大品种培育临床工作；完成了灵泽片四期临床方案的制
定；按计划进行中药复方制剂灵香片的工艺研究及百令片变更规格研究工作；公司技术中心被认定为省级企业研究院。
项目进展方面：公司按计划推进“年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目”、德清医院新院区建设项目的建设；紧抓配方颗粒政
策放开机遇，加快推进年产1600吨中药配方颗粒（第一期年产800吨）生产线建设项目；整合现有资源，创建和申报“国家中
医药健康旅游示范基地”以推动中医药健康服务与旅游的深度融合；申报了湖州市政府质量奖。
内部管理方面：持续完善治理结构与内部控制体系，健全公司管理框架，确保经营管理的高效运行，制订了《内部审计工作
管理标准手册》、《内部审计项目质量责任及过错追究制度》、《建设工程项目委外审计管理制度》；完善了各部门职责及
岗位职责说明书。同时，公司被授予“2016年省级两化融合试点企业”的荣誉称号。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
规模扩大的管控风险。随着公司围绕大健康产业进行战略布局，公司经营规模和业务范围不断扩大，产业链进一步延伸，人
员也有较大规模的扩充，由此带来一系列管理风险，对公司的经营能力，包括管理能力、技术能力、市场营销能力、研发能
力等有了更高的要求，公司的组织架构和管理体系将趋于复杂化，管理难度加大。鉴于此，公司将从战略规划、财务管理、
审计监督等方面来构建和完善管理，提高公司整体运营和管理效能，防范经营风险。
浙江佐力药业股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
第四节 重要事项
一、公司、股东、实际控制人、收购人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方在报告期
内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺来源 承诺方 承诺类型 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股权激励承诺
收购报告书或权
益变动报告书中
所作承诺
资产重组时所作
承诺
俞有强先生作为浙江佐力药业股份有限
公司的控股股东、实际控制人及
