浙江钱江摩托股份有限公司 2012 年度报告全文
浙江钱江摩托股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 04 月
浙江钱江摩托股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人林华中、主管会计工作负责人陈筱根及会计机构负责人(会计主
管人员)夏君文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税），送红股 0 股
（含税），不以公积金转增股本。
本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，
请投资者注意投资风险。
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目录
2012 年度报告 ..................................................................................................................................... 2
一、重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 2
二、公司简介...................................................................................................................................... 6
三、会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................... 8
四、董事会报告................................................................................................................................ 10
五、重要事项.................................................................................................................................... 23
六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 27
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 31
八、公司治理.................................................................................................................................... 37
九、内部控制.................................................................................................................................... 41
十、财务报告.................................................................................................................................... 43
十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 138
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释义
释义项 指 释义内容
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
浙江证监局 指 中国证券监督管理委员会浙江监管局
深交所 指 深圳证券交易所
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《股票上市规则》 指 《深圳证券交易所股票上市规则（2012 年修订）》
《公司章程》 指 《浙江钱江摩托股份有限公司章程》
公司、本公司 指 浙江钱江摩托股份有限公司
报告期 指 2012 年 1 月 1 日-2012 年 12 月 31 日
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重大风险提示
《证券时报》和巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn 为本公司选定的信息披露媒
体，本公司所有信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准，公司已在本报告“第
四节董事会报告”中分析了公司未来发展可能面临的风险因素和制定对策情况，
敬请投资者注意投资风险。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 钱江摩托 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江钱江摩托股份有限公司
公司的中文简称 钱江摩托
公司的外文名称（如有） ZHEJIANG QIANJIANG MOTORCYCLE CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有）QIANJIANG MOTOR
公司的法定代表人 林华中
注册地址 浙江省温岭市经济开发区
注册地址的邮政编码 317500
办公地址 浙江省温岭市经济开发区
办公地址的邮政编码 317500
公司网址 http://www.qjmotor.com
电子信箱 qjmt@qjmotor.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王海斌 颜锋
联系地址 浙江省温岭市经济开发区 浙江省温岭市经济开发区
电话 0576-86192111 0576-86192111
传真 0576-86139081 0576-86139081
电子信箱 qmsd@qjmotor.com qmsd@mail.tzptt.zj.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
浙江省工商行政管
首次注册 1999 年 03 月 28 日 330000400001584 331081712550473 71255047-3
理局
浙江省工商行政管
报告期末注册 2011 年 01 月 27 日 330000400001584 331081712550473 71255047-3
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
1、公司于 1999 年 5 月上市，上市时浙江钱江摩托集团有限公司共计持有公司股
票 13,200 万股，占公司总股本的 50.77%，为公司控股股东；2、经国务院国有资
产监督管理委员会 2005 年 4 月 14 日国资产权[2005]409 号《关于浙江钱江摩托股
份有限公司国有股划转有关问题的批复》及经中国证监会 2005 年 5 月 27 日证监
历次控股股东的变更情况（如有）
公司字[2005]34 号《关于同意温岭钱江投资经营有限公司公告浙江钱江摩托股份
有限公司收购报告书并豁免其要约收购义务的批复》批准，钱江集团所持我公司
股权无偿划转给温岭钱江投资经营有限公司，温岭钱江投资经营有限公司持有我
公司 217,536,000 股，占公司总股本的 47.96%，成为公司控股股东。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号金鼎广场西楼 6-10 层
签字会计师姓名 缪志坚、石斌全、李伟海
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 3,672,860,157.19 3,672,532,659.78 0.01% 3,787,785,643.63
归属于上市公司股东的净利润
9,121,867.29 -17,592,954.78 -151.85% 69,836,926.95
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
-6,913,826.41 -21,544,222.76 -67.91% 73,335,298.60
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
169,305,586.97 -232,287,977.07 -172.89% -238,569,843.59
（元）
基本每股收益（元/股） 0.02 -0.04 -150% 0.15
稀释每股收益（元/股） 0.02 -0.04 -150% 0.15
净资产收益率（%） 0.56% -1.24% 1.8% 5.03%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 3,965,758,312.72 3,843,898,753.63 3.17% 3,789,307,103.56
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 2,291,674,457.12 1,409,078,090.68 62.64% 1,425,097,311.11
权益）（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 9,121,867.29 -17,592,954.78 2,291,674,457.12 1,409,078,090.68
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
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归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 9,121,867.29 -17,592,954.78 2,291,674,457.12 1,409,078,090.68
按境外会计准则调整的项目及金额
三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
13,420,821.92 -661,380.92 -61,849,683.28
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,589,688.84 10,584,081.65 71,605,553.62
受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
10,081,669.13 1,684,249.24
占用费
委托他人投资或管理资产的损益 505,826.14 6,810,087.03
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 4,083,626.55 -18,129,519.18 2,420,962.61
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,477,972.17 -2,856,609.00 -18,146,569.42
所得税影响额 6,932,133.13 1,621,577.29 -968,772.01
少数股东权益影响额（税后） 154,164.45 255,483.44 181,656.43
合计 16,035,693.70 3,951,267.98 -3,498,371.65 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2012年，党的十八大胜利召开，标志着中国又进入了一个新的历史性阶段。同时，国际、国内市场疲
软和产业竞争程度不断加剧等因素也客观存在。面对机遇和挑战，公司迎难而上，通过推进基础管理，深
化产品创新、技术创新和管理创新，提升产品质量和服务质量，加强国际市场的拓展力度，通过全体钱江
人的不懈努力，实现了扭亏为盈，为公司持续健康稳健发展、转型升级奠定了坚实的基础。报告期内，公
司共生产摩托车整车83.6万辆，销售整车87.8万辆，其中内销整车54.7万辆，出口整车33万辆，较去年同
期增长11.65%，自营出口收入13.86亿元，较去年同期增长28.7%，实现主营业务收入36.73亿元，归属于
母公司所有者的净利润912.2万元。
1、主业方面。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧等复杂情况，公司在以人为本的前提下，
以市场为先导，深化基础管理，从企业理念、价值观、企业精神的建立到绩效考核方法的实施，使员工与
企业融为一体，一起成长，共同发展。围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心
工作，上下同心、全员一致，齐心协力克难攻坚，化压力为动力，以高品质、低成本工程为手段，以“世
界品牌、欧洲设计、日本品质、中国制造”为己任，融合意大利Benelli百年技术精华，不懈进取，进一
步提升了摩托车主业的核心竞争能力。同时，公司不断深化营销理论，以KEEWAY、Generic、Benelli三大
品牌为导向，持续拓展海外市场，取得了较大的进展，为公司实现建立世界级摩托车企业打下基础。
一是立足国内市场不放松。2012年我公司继续运用钱江差异化经营理念分析外观、品质、性能、价
格等因素，进一步深化市场布局和产品结构调整计划，执行差异化与低成本战略，实施产品结构和市场布
局调整；进一步拓展以高品质、低成本为目标，通过打造Benelli系列产品，从形象、品牌等各方面拉动
产品线的延伸；进一步强化市场开发与质量整治力度，推进销售与技术体系的融合。
二是竭力开拓国际市场不松劲。面对国际市场的风云变幻，公司以“高精尖”为导向，驾驭旗下三
大品牌KEEWAY、Generic、Benelli，采取巩固欧美、南美市场和积极拓展东南亚市场的策略，着力于面的
推进，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发，加大了对尼日利亚、埃及、土耳其、巴西、尼泊
尔、哥伦比亚、孟加拉国等新兴市场的开发力度。
三是深化落实新产品开发和技术改造不松懈。一方面，针对市场实际情况，公司坚持实行立体开发、
联动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶
段的职责，做到环环紧扣，实现无缝对接。一方面以技术进步为目标，在公司的统筹安排下，积极完善技
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术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、
设计、技术工艺和检测试验、成本控制等四大系统，形成日益完善的技术进步体系。随着一系列改革创新
措施的落实，公司产品品质获得较大提升，产品创新能力不断加强，品牌含金量与日俱增。
2、转型方面。聚焦新能源动力、立足新起点、迈出新步伐始终是公司变以蓄势、革新发力、跨越崛
起的重点工作。为此，去年公司在这方面做了大量的工作。
一是公司以整体规划、分步实施、稳中求进为原则，在前几年努力的基础上，成立了智能电气事业
部和智能机械事业部，其中智能电气事业部的发展方向包括电机及控制系统、锂电池、半导体器件；智能
机械事业部的发展方向包括机械手、减速电机在内的自动化工业设备，逐步加大在新型大功率管、半导体
封装、磷酸铁锂电池、机械手等战略性新兴产业上的开发力度，以实现快速积累前沿技术，为公司逐步进
入转型产业做好充分的技术积累。
二是公司在做精做优以燃油发动机为基础的摩托车主业的同时，依托长期积累的机械制造方面的技术
基础，广泛开展与全球大师级人才及世界级顶尖机构的合作，在新能源动力、环保节能等领域发展高新技
术，重点突破电池、电子、电机、混合动力驱动系统、智能机械等方面，努力为企业转型升级积累大量的
技术基础。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入367,286.02万元，比去年同期增长0.01％；营业成本312,917.64万元，
比去年同期下降1.31％，主要是生产成本中直接材料成本下降；期间费用39,002.50万元，比去年同期增
长7.04％，主要是职工薪酬、资产折旧及摊销等费用开支同比增加；归属于母公司所有者的净利润912.20
万元，主要是公司产品毛利率上升，投资收益同比增长；经营活动产生的现金流量净额16,930.56万元，
主要是收到出口退税款同比增加，购买商品、接受劳务支付的现金同比减少。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内公司经营工作围绕公司既定的发展战略和经营计划，较好的完成了全年的各项工作。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
本年度营业收入为367,286.01万元，与上年比未发生重大变化。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
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行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 835,990 920,094 -9.14%
摩托车行业 生产量 878,473 928,756 -5.41%
库存量 74,043 127,536 -41.94%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
说明：公司加强对存货的管理，提高存货周转率，降低存货的库存量。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 1,948,971,270.03
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 53.05%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 QIANJIANG MOTOR (H.K) LIMITED 1,275,663,122.49 34.73%
2 四川钱江商贸有限公司 275,953,700.68 7.51%
3 重庆钱龙摩托车销售有限公司 207,195,099.85 5.64%
4 贵阳桂龙摩托车有限公司 104,439,720.51 2.84%
5 昆明协安商贸有限公司 85,719,626.50 2.33%
合计 —— 1,948,971,270.03 53.05%
3、成本
行业分类
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
摩托车行业 原材料 2,684,800,162.04 86.85% 2,719,290,442.96 87.5% -0.64%
摩托车行业 人工薪酬 226,844,127.58 7.34% 202,770,071.45 6.52% 0.81%
摩托车行业 折旧及摊销 62,751,860.28 2.03% 65,264,559.32 2.1% -0.07%
摩托车行业 燃料及动力 46,893,607.40 1.52% 49,413,587.68 1.59% -0.07%
摩托车行业 其他 69,864,012.09 2.26% 71,263,822.45 2.29% -0.03%
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摩托车行业 合计 3,091,153,769.39 100% 3,108,002,483.86 100%
产品分类
单位：元
2012 年 2011 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
两轮摩托车 原材料 2,620,774,216.11 86.84% 2,649,268,158.44 87.42% -0.59%
两轮摩托车 人工薪酬 223,114,176.70 7.39% 199,592,658.93 6.59% 0.81%
两轮摩托车 折旧及摊销 62,594,621.32 2.07% 65,126,519.66 2.15% -0.08%
两轮摩托车 燃料及动力 46,601,453.31 1.54% 49,166,986.43 1.62% -0.08%
两轮摩托车 其他 65,218,022.65 2.16% 67,363,017.53 2.22% -0.06%
两轮摩托车 合计 3,018,302,490.08 100% 3,030,517,340.99 100%
三轮摩托车 原材料 64,025,945.93 87.88% 70,022,284.52 90.37% -2.48%
三轮摩托车 人工薪酬 3,729,950.88 5.12% 3,177,412.52 4.1% 1.02%
三轮摩托车 折旧及摊销 157,238.97 0.22% 138,039.66 0.18% 0.04%
三轮摩托车 燃料及动力 292,154.10 0.4% 246,601.25 0.32% 0.08%
三轮摩托车 其他 4,645,989.44 6.38% 3,900,804.92 5.03% 1.34%
三轮摩托车 合计 72,851,279.31 100% 77,485,142.87 100%
说明
无
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 348,090,127.15
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 13.72%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 四川远星橡胶有限责任公司 94,741,433.81 3.73%
2 常州市张桥车辆部件有限公司 74,409,756.92 2.93%
3 重庆渝江压铸有限公司 60,293,486.81 2.38%
4 重庆渝安创新科技有限公司 59,403,116.71 2.34%
5 瑞标集团有限公司 59,242,332.90 2.34%
合计 —— 348,090,127.15 13.72%
4、费用
项目 2012年度 2011年度 同比变动幅度（%）
浙江钱江摩托股份有限公司 2012 年度报告全文
销售费用 123,847
