浙江仙琚制药股份有限公司 2016 年半年度报告全文
浙江仙琚制药股份有限公司
2016 年半年度报告
2016 年 08 月
浙江仙琚制药股份有限公司 2016 年半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人金敬德、主管会计工作负责人王瑶华及会计机构负责人(会计主
管人员)赵素燕声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 8
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................. 10
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 10
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 20
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 32
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 37
第八节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 38
第九节 财务报告 .............................................................................................................................. 39
第十节 备查文件目录 .................................................................................................................... 114
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、仙琚制药 指 浙江仙琚制药股份有限公司
公司章程 指 浙江仙琚制药股份有限公司章程
股东大会、董事会、监事会 指 浙江仙琚制药股份有限公司股东大会、董事会、监事会
GMP 指 药品生产质量管理规范
GSP 指 药品经营质量管理规范
仙琚置业公司 指 浙江仙琚置业有限公司
仙药销售公司 指 浙江仙居制药销售有限公司
海盛制药公司 指 台州市海盛制药有限公司
仙药技术公司 指 浙江仙琚制药技术开发有限公司
天台药业公司 指 浙江天台药业有限公司
哼哈口腔医院 指 杭州哼哈口腔医院有限公司
上海承琚公司 指 上海承琚生物科技有限公司
台州仙琚药业公司 指 台州仙琚药业有限公司
仙居热电公司 指 浙江仙居热电有限公司
上海三合公司 指 上海三合生物技术有限公司
阳光生物公司 指 浙江省仙居县阳光生物制品有限公司
能可爱心公司 指 杭州能可爱心医疗科技有限公司
百泓医疗公司 指 杭州百泓医疗器械有限公司
英德瑞公司 指 英德瑞药物有限公司
袺金科创公司 指 北京袺金科创基因技术有限公司
仙曜贸易公司 指 仙居仙曜贸易有限公司
索元生物公司 指 索元生物医药(杭州)有限公司
弘琚贷款公司 指 仙居弘琚小额贷款有限公司
君康工贸公司 指 嘉兴市君康工贸有限公司
万容资本公司 指 万容资本控股有限公司
仙居国有资产投资公司 指 仙居县国有资产投资集团有限公司
台州高速公司 指 浙江台州高速公路集团股份有限公司
斯瑞医药公司 指 山东斯瑞生物医药有限公司
智腾医药公司 指 浙江智腾医药科技有限公司
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江西成琚公司 指 江西成琚药业有限公司
百安医疗公司 指 浙江百安医疗科技有限公司
报告期 指 2016 年 1 月至 2016 年 6 月
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 仙琚制药 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江仙琚制药股份有限公司
公司的中文简称（如有） 仙琚制药
公司的外文名称（如有） ZHEJIANG XIANJU PHARMACEUTICAL CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有）XJZY
公司的法定代表人 金敬德
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 张南 陈伟萍
联系地址 浙江省仙居县仙药路 1 号 浙江省仙居县仙药路 1 号
电话 0576-87731138 0576-87731138
传真 0576-87774487 0576-87774487
电子信箱 dmb@xjpharma.com dmb@xjpharma.com
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2015 年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具
体可参见 2015 年年报。
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3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册情况在报告期无变化，具体可参
见 2015 年年报。
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 1,205,310,250.78 1,181,301,145.87 2.03%
归属于上市公司股东的净利润（元） 58,910,567.99 42,393,774.82 38.96%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
58,557,269.07 40,739,649.06 43.74%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 92,914,872.57 49,981,411.00 85.90%
基本每股收益（元/股） 0.10 0.08 25.00%
稀释每股收益（元/股） 0.10 0.08 25.00%
加权平均净资产收益率 2.74% 3.48% -0.74%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 3,502,821,295.22 3,438,943,218.46 1.86%
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,138,076,182.86 2,140,207,332.50 -0.10%
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -1,867,521.69
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计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
2,832,138.77
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -434,519.11
减：所得税影响额 157,869.47
少数股东权益影响额（税后） 18,929.58
合计 353,298.92 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
2016年上半年，国家加快医药行业政策法规调整，密集出台了多项医药行业政策法规，从“仿制药一致性评价”的正式落
地，到“两票制+营改增”对流通领域的大洗牌，再到公立医疗机构的改革以及分级诊疗的持续推进，对医药产业的各个领域
都产生了深远影响。与此同时“临床试验自查核查”、“招标降价”、 “医保控费”等一系列政策的持续推进，制药领域的行业
洗牌将进一步加剧。面对复杂的医药经营环境，报告期内，公司紧紧围绕年初确定的经营计划和目标，积极应对市场变化，
继续深入贯彻“制造平台、销售平台”两个平台战略，不断探索和变革营销模式，扩大新产品的销售，加强高新技术产品开发
与技术创新，持续夯实内部基础管理，确保公司主营业务保持平稳增长，利润较大幅度提高。
报告期内，公司实现营业收入120,531.03万元，同比增长2.03 %；实现归属于上市公司股东的净利润5,891.06万元，同比
增长38.96%。
二、主营业务分析
概述
报告期内，公司主营业务保持平稳发展，公司实现营业收入120,531.03万元，同比增长2.03%，营业成本61,362.34万元，
同比下降7.32%；期间费用合计50,136.23万元，同比增长10.38%，其中销售费用同比增长24.25%，管理费用同比增长0.09%，
财务费用同比下降55.54%。实现营业利润7,006.43万元，同比增长46.17%；实现利润总额6,901.62万元，比上年同期增长
43.04%，主要原因系公司优化产品结构、加大制剂产品销售力度及主要原材料成本下降所致；归属于上市公司股东的净利
润5,891.06万元，同比增长38.96%；基本每股收益0.10元，比上年同期增长25.00%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 1,205,310,250.78 1,181,301,145.87 2.03%
营业成本 603,518,088.33 662,116,004.60 -8.85%
销售费用 331,582,515.40 266,862,682.15 24.25%
管理费用 155,597,733.78 155,450,419.13 0.09%
主要系募集资金到位贷
财务费用 14,182,030.21 31,899,682.67 -55.54%
款减少所致
主要系利润总额增加所
所得税费用 11,257,807.50 4,494,289.70 150.49%
致
研发投入 31,207,620.50 31,512,509.53 -0.97%
主要系支付周期等原因
经营活动产生的现金流
92,914,872.57 49,981,411.00 85.90% 购买商品支付的现金减
量净额
少所致
投资活动产生的现金流 -71,437,025.62 -65,033,132.86 -9.85%
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量净额
筹资活动产生的现金流 主要系本期取得借款收
-109,588,726.56 -72,072,799.66 -52.05%
量净额 到的现金减少所致
现金及现金等价物净增
-84,419,854.95 -84,405,252.96 -0.02%
加额
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司根据年初制定的经营目标积极开展各项工作：
1、市场开发与营销：报告期内，公司针对市场变化，围绕战略目标，积极推进营销模式创新以及营销队伍建设，不断
完善销售平台建设，优化产品布局，深入拓展和开发国内重点市场、医院市场及国际市场；梳理和优化产品结构，加强重点
产品的培育及推广；进一步完善销售业绩评价体系，强调衡量业绩好坏的标准终端业务单元效率产出。纵深拓展市场终端销
售网络，通过数据追踪对制剂新特药销售进行过程管理，建立终端销售标杆数据；做好药品招投标工作，确保中标率；组建
督导队伍，提高过程管理的实效性，确保了公司主营业务保持平稳发展。
2、产品开发与技术创新：根据政策环境的新变化对公司现有开发产品进行梳理，紧扣市场需求确定重点开发品种及相
关的产品规格包装；投入充足资源进行产品质量和疗效一致性评价，以支持公司的持续发展。报告期内，公司获得屈螺酮、
屈螺酮炔雌醇片、泼尼松龙磷酸钠、泼尼松龙磷酸钠口腔崩解片等6个临床批件；完成再注册批件4项、其他备案3项。获得
发明专利授权证书2件，2项发明专利申请获得受理。
3、生产与质量管理：科学搭建制造平台，持续推进生产过程精细化管理，确保各生产线的稳定性和安全性；合理安排
生产调度，全面执行GMP管理，严把药品质量控制关；积极开展质量标准研究、工艺技术改进工作，全面保证产品质量。
报告期内，顺利通过省、市食药监局监督跟踪检查，药品市场抽检合格率达100%。
4、企业内部基础管理：公司持续夯实内部基础管理，继续抓好员工队伍建设，从薪酬体系建设、绩效考核、员工培训
等多渠道提升员工素质；完善财务管理体系，提高预算管控能力，提高资金运行效率；加强内部挖潜工作，控制生产成本，
节能降耗增效；重视企业文化建设和梳理，努力增强团队凝聚力；继续做好原材料采购的招标工作，有效降低采购成本，提
高了经济效益；按计划有序推进非公开发行募集资金项目“原料药产业升级建设项目”的建设工作，项目施工进展顺利。
5、公司法人治理：公司严格按照法律法规规范运作，加强内控管理，强化风险防控，完善董事会的决策程序，进一步
健全公司法人治理结构，不断提高公司治理水平；持续规范做好投资者关系管理和信息披露工作，公司信息披露工作连续五
年获得深交所A级考核结果；进一步加强内部审计工作职能，在工程建设内控方面加强了工程造价、工程招标、工程物质采
购等关键环节的审计监督和检查。在销售业务方面，加强了发货管理、应收账款管理等方面的运营风险梳理和排查，提供风
险防控建议，保障公司健康可持续发展。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
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医药 1,198,137,511.24 596,899,906.62 50.18% 1.96% -9.08% 6.05%
分产品
皮质激素 382,156,301.82 263,349,299.90 31.09% -3.99% -9.86% 4.49%
妇科及计生用药 332,394,290.12 102,647,126.75 69.12% -5.83% -14.94% 3.31%
麻醉及肌松用药 142,539,848.50 14,512,953.94 89.82% 22.97% 10.51% 1.15%
其他 341,047,070.80 216,390,526.03 36.55% 10.65% -6.13% 11.34%
分地区
国内销售 983,611,372.17 400,296,640.20 59.30% 3.71% -10.45% 6.43%
国外销售 214,526,139.07 196,603,266.42 8.35% -5.39% -6.16% 0.74%
四、核心竞争力分析
1、营销模式日趋成熟
公司目前销售架构主要由三部分组成：国内贸易部，负责原料药的国内销售，目前已与国内100多家主要的甾体药物制
剂生产企业建立了稳定的业务联系；国际贸易部，负责原料药的境外销售，已与美国、印度、英国等30多个国家的40多家原
料药加工企业、制剂生产厂家和贸易商建立了业务联系；销售公司，负责公司制剂产品的销售，终端网络已覆盖全国各地。
公司形成了医院线和OTC线两个完整的销售网络，成立第三终端队伍与维护重点客户的KA队伍，并摸索出了有效的终
端管理和市场推广策略。公司医院线的销售网络已覆盖全国地级市以上的主要医院；OTC线的销售人员管理的药店已达到6
万多家。终端营销网络的不断完善，不但是目前公司新特药产品的主要营销渠道，更为今后的新型制剂产品上市建立快速导
入平台，是公司未来业绩增长的重要保障。
2、研发技术储备充足
公司是省级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省甾体药物高新技术研究开发中心。多年生产技术的
储备沉淀,使公司具有较强的将科技成果产业化的能力，在小试阶段（实验室技术）向批量生产转化方面具有成熟的经验。
公司对产品生产工艺的优化和生产成本的控制在国内同行业中居领先地位。
公司坚持原料药、制剂一体化的行业模式，以甾体药物系列产品研发为目标，坚持以科技为先导，与中国科学院上海有
机化学研究所、中国科学院上海药物研究所、国家新药筛选中心、中国药科大学、浙江大学、浙江工业大学等大专院校科研
单位进行长期稳定的合作，坚持走产、学、研相结合的道路，不断开发及引进新技术、新产品，培训科研人员，设有企业研
究院，招揽高级科研人才，并与国际新药开发接轨，开发高新技术产品。
报告期内，公司获得屈螺酮、屈螺酮炔雌醇片、泼尼松龙磷酸钠、泼尼松龙磷酸钠口腔崩解片等6个临床批件；完成再
注册批件4项、其他备案3项；获得发明专利授权证书2件，2项发明专利申请获得受理。截止报告期未，公司共取得授权专利
24项。
3、管理机制有效匹配
稳定且富有行业经验的管理团队是公司实现跨越式发展的重要基石。长期以来，公司核心团队结构稳定，从事医药生产
和销售相关行业的管理工作平均时间达10年以上，在对于公司业务至关重要的领域拥有丰富的经验，熟悉市场经济规则和现
代管理思想。内部管理机制与客观实际有效匹配，特别是公司多年推行的内部经济责任制，其科学灵活的机制不但高度激发
了员工的工作责任感和积极性，提升工作效率和生产水平，也成为公司产品在市场竞争中的重要手段，形成了公司一种独特
的企业文化，并将在实践中不断完善推广应用。
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五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
√ 适用 □ 不适用
对外投资情况
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度
11,260,000.00 30,607,145.33 -63.21%
被投资公司情况
公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例
仙居爱舟健康管理有限公司 健康咨询、经济信息咨询 15.00%
医疗器械研发、生产、销售、技术转让；
医药技术研发转让、咨询；物理治疗及
浙江百安医疗科技有限公司 康复设备、医用卫生材料及辅料、医学 60.00%
试剂、耗材、日用品百货、化妆品销售；
货物、技术进出口
江西成琚药业有限公司 医药原料中间体的研发、生产及销售 20.00%
（2）持有金融企业股权情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未持有金融企业股权。
（3）证券投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（4）持有其他上市公司股权情况的说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未持有其他上市公司股权。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
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本期实际 计提减值 报告期实
受托人名 是否关联 委托理财 报酬确定
关联关系 产品类型 起始日期 终止日期 收回本金 准备金额 预计收益 际损益金
称 交易 金额 方式
金额 （如有） 额
2015 年 2016 年 预期年化
保本浮动
宁波银行 非关联方 否 20,000 11 月 26 10 月 31 收益率 736.67
型
日 日 3.9%
2015 年 2016 年 预期年化
中国工商 保本浮动
非关联方 否 5,000 12 月 01 04 月 25 收益率 5,000 60.03
银行 型
日 日 3.1%
2016 年 2016 年 预期年化
中国工商 保本浮动
非关联方 否 5,000 04 月 29 06 月 02 收益率 5,000 13.42
银行 型
日 日 2.8%
2016 年 2016 年 预期年化
中国工商 保本浮动
非关联方 否 5,000 06 月 03 08 月 11 收益率 25.88
银行 型
日 日 2.7%
2015 年 2016 年 预期年化
中国工商 保本浮动
非关联方 否 10,000 12 月 01 05 月 30 收益率 10,000 162.05
银行 型
日 日 3.25%
2016 年 2016 年 预期年化
中国民生 保本浮动
非关联方 否 10,000 06 月 08 09 月 08 收益率 74.11
银行 型
日 日 2.9%
合计 55,000 -- -- -- 20,000 836.66 235.5
委托理财资金来源 暂时闲置募集资金。
逾期未收回的本金和收益累计金额
涉诉情况（如适用） 不适用
委托理财审批董事会公告披露日期（如
2015 年 11 月 17 日
有)
委托理财审批股东会公告披露日期（如
有)
（2）衍生品投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
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3、募集资金使用情况
√ 适用 □ 不适用
（1）募集资金总体使用情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
募集资金总额 86,194.84
报告期投入募集资金总额 4,880.99
已累计投入募集资金总额 48,935.95
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例 0.00%
募集资金总体使用情况说明
经中国证券监督管理委员会证监许可〔2015〕2096 号文核准，并经深圳证券交易所同意，本公司由主承销商中信建投
证券股份有限公司向特定对象非公开发行人民币普通股（A 股）股票 98,708,111 股，发行价为每股人民币 8.93 元，共计募
集资金 88,146.34 万元，坐扣承销和保荐费用 1,586.63 万元后的募集资金为 86,559.71 万元，已由主承销商中信建投证券股
份有限公司于 2015 年 10 月 28 日汇入本公司募集资金监管账户。另减除与发行权益性证券直接相关的新增外部费用 364.87
万元后，公司本次募集资金净额为 86,194.84 万元。上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）验证，
并由其出具《验资报告》（天健验〔2015〕420 号）。
2016 年半年度实际使用募集资金 4,880.99 万元，2016 年半年度收到的银行存款利息与闲置募集资金现金管理收益扣
除银行手续费等的净额为 243.26 万元；截至 2016 年 6 月 30 日累计已使用募集资金 48,935.95 万元（其中用于
