希努尔男装股份有限公司 2014 年半年度报告全文
希努尔男装股份有限公司
2014 年半年度报告
2014 年 08 月
希努尔男装股份有限公司 2014 年半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人陈玉剑、主管会计工作负责人管艳及会计机构负责人(会计主管
人员)管艳声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承
诺，请投资者注意投资风险。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................5
第二节 公司简介................................................................................................................................7
第三节 会计数据和财务指标摘要....................................................................................................8
第四节 董事会报告..........................................................................................................................17
第五节 重要事项..............................................................................................................................26
第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................29
第七节 优先股相关情况..................................................................................................................29
第八节 董事、监事、高级管理人员情况......................................................................................30
第九节 财务报告..............................................................................................................................31
第十节 备查文件目录......................................................................................................................98
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释义
释义项 指 释义内容
公司/本公司/希努尔男装/希努尔 指 希努尔男装股份有限公司
集团公司/新郎希努尔集团 指 新郎希努尔集团股份有限公司，系公司控股股东
新郎国际 指 新郎希努尔国际（集团）有限公司
欧美尔家居 指 山东新郎欧美尔家居置业有限公司
密州宾馆 指 诸城密州宾馆有限公司
山东新郎 指 山东新郎服饰有限公司
山东诸江地产 指 山东诸江地产有限公司
会计师/中兴华会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《希努尔男装股份有限公司章程》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
由本公司自行开设的独立店铺，本公司负责所有店铺管理工作并承担
直营店 指
所有的管理费用
由加盟商开设的独立店铺，由加盟商自行负责所有的店铺的管理工作
特许加盟店/加盟店 指
并承担相应的管理费用
专卖店 指 指公司开设的直营店和特许加盟店
位于全国区域中心城市或省会城市，地理位置佳，规模大，销售业绩
旗舰店 指 好，终端形象一流，辐射力强，对全国专卖店起表率作用的品牌形象
展示店，属于直营店
供应商/面、辅料供应商 指 面料供应商、辅料供应商的统称
公司对在专卖店内购买希努尔男装的消费者实行买一套西装（一件西
三件套 指
装上衣、一条裤子），赠一条裤子的营销策略
本报告期 指 2014 年 1 月 1 日-2014 年 6 月 30 日
上年 指 2013 年
元、万元 指 人民币元、人民币万元
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 希努尔 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司
公司的中文简称（如有） 希努尔
公司的外文名称（如有） Sinoer Men's Wear Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Sinoer
公司的法定代表人 陈玉剑
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王润田 倪海宁
联系地址 山东省诸城市东环路 58 号 山东省诸城市东环路 58 号
电话 0536-6076188 0536-6076188
传真 0536-6076188 0536-6076188
电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn sinoer0899@sinoer.cn
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2013 年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具
体可参见 2013 年年报。
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3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
√ 适用 □ 不适用
企业法人营业执
项目 注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
照注册号
山东省工商行政
报告期初注册 2013 年 04 月 23 日 370700400007668 370782757465598 75746559-8
管理局
山东省工商行政
报告期末注册 2014 年 01 月 22 日 370700400007668 370782757465598 75746559-8
管理局
临时公告披露的指定网
2014 年 01 月 24 日
站查询日期（如有）
临时公告披露的指定网 刊登于巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn 及《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和《证券
站查询索引（如有） 时报》上的《关于完成工商登记变更的公告》（公告编号：2014-007）。
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上
项目 本报告期 上年同期
年同期增减
营业收入（元） 467,524,318.85 621,320,342.48 -24.75%
归属于上市公司股东的净利润（元） -18,779,000.53 53,261,440.54 -135.26%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -19,605,212.93 46,333,884.81 -142.31%
经营活动产生的现金流量净额（元） -74,596,609.80 26,697,495.21 -379.41%
基本每股收益（元/股） -0.06 0.17 -135.29%
稀释每股收益（元/股） -0.06 0.17 -135.29%
加权平均净资产收益率 -0.94% 2.66% -3.60%
本报告期末比
项目 本报告期末 上年度末
上年度末增减
总资产（元） 2,741,358,436.09 2,793,033,305.31 -1.85%
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,986,598,917.61 2,005,377,918.14 -0.94%
二、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
100,250.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,001,366.53
减：所得税影响额 275,404.13
合计 826,212.40 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，宏观经济依然延续低迷态势， 2014 年上半年服装消费基本延续了2013 年的疲软态势，各种新的商业模式、
新经济、新技术、新应用的崛起，使传统行业面临着转型升级的紧迫形势。受制于多重因素的影响，报告期内，公司业绩自
上市以来首次出现亏损，实现营业收入467,524,318.85元，同比减少24.75%，实现利润总额-19,291,550.11元，同比减少130.76%，
实现归属于上市公司股东的净利润-18,779,000.53元，同比减少135.26%。
二、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现主营业务收入463,928,705.93元，同比减少25.29%，主营业务成本320,322,980.37元，同比减少12.11%，
主要原因是受宏观经济影响，终端消费持续不景气，以及公司为帮助加盟商缓解库存压力，重整渠道货品，导致公司加盟店
销售比预计减少；因部分大客户业务减少和部分团体定制业务延迟交货，导致团体定制业务比预计减少；公司新增加的营销
网络终端培育期延长，导致公司直营销售收入不达预期。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
项目 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 467,524,318.85 621,320,342.48 -24.75%
营业成本 320,322,980.37 364,477,908.89 -12.11%
销售费用 119,721,861.64 144,255,503.74 -17.01%
管理费用 29,916,560.45 30,810,835.64 -2.90%
主要是去年同期银行贷款利息较多以及本
财务费用 8,990,516.51 14,472,942.38 -37.88%
期公司债券利息资本化相应减少所致。
所得税费用 -512,549.58 9,452,401.23 -105.42% 主要是利润总额减少所致。
研发投入 14,322,541.30 19,601,424.79 -26.93%
经营活动产生的现金流量净额 -74,596,609.80 26,697,495.21 -379.41% 主要是收入减少相应销售回款减少所致。
主要是支付希努尔男装产业园新区（一期）
投资活动产生的现金流量净额 -58,224,943.35 -38,513,144.45 51.18%
项目工程款较多所致。
筹资活动产生的现金流量净额 37,133,300.95 20,786,995.54 78.64% 主要是新增短期借款所致。
现金及现金等价物净增加额 -95,460,836.07 7,560,924.02 -1,362.56% 主要是收款周期延长，回款速度放缓所致。
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
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公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司严格实施了2013年年度报告中披露的发展战略和经营计划，具体如下：
2014年上半年，在传统服装行业普遍处于疲软和低位徘徊的情况下，公司聚焦精细化管理，从商品开发到营销终端，从
人员思维到执行，不断进行优化完善，同时推进一系列变革措施。
（1）品牌建设
加强普兰尼奥高级定制的业务推广，在前期制定并有效执行媒介宣传的基础上，通过巡店活动、专享活动、婚庆推广和
院校推广，并结合终端销售波段重点进行主推产品推广，为终端销售提供良好依托。在移动互联快速发展的新形势下，公司
积极运用数字营销，通过微商城和微信平台，强化网络品牌形象管理。
（2）渠道建设
报告期内，公司继续进行渠道的分类工作，不断提升渠道与产品的匹配度，在不利的外部环境下，公司更加注重现有渠
道效率的调整和提升，不断加大渠道整合力度。由于终端盈利能力下降，为减少内部消耗，公司加大对于无效、低效店铺的
排查，关闭部分低效及无效店铺，保证终端利润。截至2014年6月30日，公司拥有专卖店共计651家，虽然整体数量有所减少，
但是通过渠道调整，公司亏损的专卖店数量得以大幅下降，保障了渠道的有效性及健康发展。通过派驻店长到加盟店帮扶、
组织加盟商培训等措施，加大对加盟商的扶持力度。
在实体渠道发展较为缓慢的背景下，公司电子商务业务稳步发展，但仍以过季库存销售为主。报告期内，公司积极尝试
O2O模式，由于该全新的商业模式与公司原有的渠道架构及运营后台不相匹配，也无成熟的经验可以借鉴，公司正在努力探
索适合公司的发展模式，逐步尝试线上与线下业务的融合。
（3）管理方面
1）优化组织架构，重点强化公司部门的服务性，以客户需求为中心，明确希努尔品牌的定位为生活化、舒适性、高品
质，为顾客提供超值的服务。
2）以市场需求为中心，对产品结构、库存结构进行调整。调整产品结构，通过从外部聘请优秀设计师等方式加大商务
休闲类产品的比重，顺应生活化、舒适化的穿着潮流；调整库存结构，通过各种促销以及会员日答谢会等活动，保持门店库
存的健康合理性。
3）为加强对供应链的管理，召开供应商会议，与供应商沟通座谈，分析形式，明确责任，签定合作合同，调动了供应
商为公司服务的积极性，排除供应商的疑虑，为长期合作、互利共赢打下了良好的基础。
（4）市场建设
报告期内，公司继续完善全国终端运营的管理标准和流程，通过店铺服务细节的提升，提升零售业绩。不断强化专卖店
人员培训，打造强有力的顾问团队。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
服装 463,928,705.93 320,322,980.37 30.95% -25.29% -12.11% -10.35%
合计 463,928,705.93 320,322,980.37 30.95% -25.29% -12.11% -10.35%
分产品
西服套装 131,169,574.24 81,410,787.86 37.93% -43.13% -30.73% -11.11%
休闲西装 140,900,651.49 109,825,145.28 22.05% 8.77% 6.94% 1.34%
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西裤 70,858,716.41 54,817,212.51 22.64% -16.18% -16.97% 0.73%
衬衫 69,428,803.02 41,602,325.11 40.08% -27.12% 3.59% -17.76%
棉服茄克 15,459,371.56 9,639,545.00 37.65% 39.24% 158.42% -28.76%
针织衫 18,803,900.33 10,082,375.49 46.38% -24.81% 3.58% -14.70%
其他 17,307,688.88 11,971,375.86 30.83% -61.41% -51.04% -14.65%
合计 463,928,705.93 320,322,980.37 30.95% -25.29% -12.11% -10.35%
分地区
境内销售 319,252,117.64 188,704,112.85 40.89% -32.59% -17.03% -11.08%
境外销售 144,676,588.29 130,644,654.26 9.70% -1.83% -4.56% 2.59%
合计 463,928,705.93 320,322,980.37 30.95% -25.29% -12.11% -10.35%
四、核心竞争力分析
1、产品优势
高品质的产品是希努尔主要的竞争优势之一，也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。高品质的产品主要体
现在具有良好的质量和较高的品位。公司成立以来不断加大研发力度，同时加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的交
流与合作，形成了公司产品独特的设计风格及较高的品位。良好的质量和较高的品位不仅使公司产品获得国内消费者的青睐，
也使其获得越来越多的国外消费群体和机构的认同。
2、品牌优势
希努尔男装产品依靠优雅的风格、较高的性价比、优良的产品品质以及优质的服务，使其在国内市场尤其是北方市场具
有较高的知名度，公司已拥有一批忠诚、稳定的消费群体，品牌的美誉度逐年提升。公司还一直注重品牌的推广和宣传，通
过对销售终端——店铺装潢设计、产品陈列等统一规范管理、策划创意、签约代言以及借助户外广告和全国知名杂志等广告
投放，大大提高了公司品牌的知名度，并通过大型展会和各类营销活动，强化希努尔品牌的美誉度。
公司生产的男西服套装、衬衫、西裤等产品获得国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌产品”称号，获得中国纺织
服装影响力大奖组委会授予的“最具时尚影响力服装产品”称号，还获得全国商品顾客满意度测试活动办公室授予的“全国（行
业）顾客满意十大品牌”称号。
3、营销优势
公司自成立以来，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，截至2014年6月30日，已经拥有了145家直营店和
506家特许加盟店。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级
以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。
公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略，包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等个性
化服务，让希努尔男装品牌在消费者中形成了较高的美誉度和忠诚度。
4、生产优势
公司拥有12条西装上衣生产流水线，12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线，是国内规模最大的男士正装生产基地。
生产规模上的优势使公司获得显著的规模经济效益，降低了单件产品的生产成本，同时也使公司具有较强的快速交货能力，
在同行业中具有明显的竞争优势。
5、研发设计优势
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公司拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队，公司的研发中心被山东省认定为省级企业技术中心。目前技术人员
1400余名，公司每年设计研发3000多款新产品。与意大利设计公司合作，为国内和国际品牌提供设计服务。在运作模式、设
计理念和设计水平上位居国内男装行业前列，并逐渐向国际水平靠拢。
五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无对外投资。
（2）持有金融企业股权情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未持有金融企业股权。
（3）证券投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在证券投资。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在委托理财。
（2）衍生品投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
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3、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
募集资金总额 133,000
报告期投入募集资金总额 119,955.13
已累计投入募集资金总额
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例 0.00%
募集资金总体使用情况说明
经中国证券监督管理委员会“证监许可[2010]1126 号”文核准，向社会公开发行人民币普通股（A 股）5,000 万股，每股发行
价格为人民币 26.60 元。公司首次公开发行股票募集资金总额为人民币 133,000 万元，扣除各项发行费用，募集资金净额
为人民币 126,949.40 万元。山东汇德会计师事务所有限公司已于 2010 年 9 月 30 日对公司首次公开发行股票的资金到位情
况进行了审验，并出具了（2010）汇所验字第 3-013 号《验资报告》。根据《公司首次公开发行股票招股说明书》公司募集
资金投资项目中，“营销网络及信息化建设项目”计划投入募集资金 54,489.00 万元，“设计研发中心项目”计划投入募集资金
5,056.80 万元。扣除前述募集资金投资项目资金需求后，本次超额募集资金 67,403.60 万元。截止到 2014 年 6 月 30 日，公
司已使用募集资金金额为 119,955.13 万元，其中，2010 年度使用募集资金金额 12,300 万元，2011 年度使用募集资金金额
为 90,672.12 万元，2012 年度使用募集资金金额为 15,843.82 万元。2013 年度使用募集资金金额为 817.07 万元，2014 年 1-6
月使用募集资金金额为 322.11 万元，现募集资金余额为 6,994.27 万元。募集资金专户余额为 9,301.93 万元，与现募集资金
余额的差异 2,307.66 万元，系募集资金专户累计利息收入扣除手续费后的净额。
（2）募集资金承诺项目情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
是否已变 截至期末 项目达到 是否 项目可行
募集资金 调整后投 截至期末 本报告期
承诺投资项目和超募资 更项目 本报告期 投资进度 预定可使 达到 性是否发
承诺投资 资总额 累计投入 实现的效
金投向 (含部分 投入金额 (3)＝ 用状态日 预计 生重大变
总额 (1) 金额(2) 益
变更) (2)/(1) 期 效益 化
承诺投资项目
2012 年 09
营销网络及信息化建设 否 54,489 54,489 106.29 51,063.13 93.71% -1,192.46 否 否
月 30 日
2012 年 09
设计研发中心 否 5,056.8 5,056.8 0 5,056.8 100.00% 0是 否
月 30 日
承诺投资项目小计 -- 59,545.8 59,545.8 106.29 56,119.93 -- -- -1,192.46 -- --
超募资金投向
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2011 年 09
高密在建项目 否 2,300 2,300 0 2,300 100.00% 273.66 是 否
月 30 日
2012 年 02
购买控股股东三处房产 否 10,500 10,500 0 10,500 100.00% 420.22 是 否
月 28 日
2012 年 05
枣庄旗舰店 否 2,420 2,420 -6.51 2,227.08 92.03% 12.29 是 否
月 30 日
