浙江森马服饰股份有限公司 2012 年度报告全文
浙江森马服饰股份有限公司
2012 年度报告
证券简称：森马服饰
证券代码：002563
披露日期：2012 年 4 月 23 日
浙江森马服饰股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
重要提示
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带
责任。
公司负责人邱光和、主管会计工作负责人章军荣及会计机构负责人(会计主管人员)章军
荣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公司总股本为
基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转
增股本。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................ 2
第二节 公司简介 .................................................... 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ...................................... 8
第四节 董事会报告 ................................................. 10
第五节 重要事项 ................................................... 29
第六节 股份变动及股东情况 ......................................... 35
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................... 39
第八节 公司治理 ................................................... 46
第九节 内部控制 ................................................... 52
第十节 财务报告 ................................................... 54
第十一节 备查文件目录 ............................................ 154
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释 义
释义项 指 释义内容
森马服饰、公司、本公司 指 浙江森马服饰股份有限公司
森马集团 指 森马集团有限公司
森马投资 指 浙江森马投资有限公司
华人实业 指 浙江华人实业发展有限公司
深圳森马 指 深圳森马服饰有限公司
森马电商 指 浙江森马电子商务有限公司
上海投资 指 上海森马投资有限公司
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重大风险提示
1、宏观经济波动风险
本公司主要产品为年轻休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中端儿童服饰
市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。目前，世界经济仍然面临诸多
不确定性，虽然目前我国宏观经济仍旧保持增长，但受到外围经济的影响，近年来经济增速
有所放缓，居民可支配收入和居民消费水平可能发生变化，进而对公司主营业务产生不利影
响。
2、休闲服饰行业竞争的风险
针对年轻人的休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在经过需求推动
为特征的快速发展阶段后，随着国外优势品牌不断进入国内市场、国内新兴品牌的不断出现，
以及中国消费市场消费升级和消费细分特征的愈加显现，市场竞争日剧激烈，该行业的发展
正在由外延式扩张为主的方式向内生性增长方式转变。此外，电子商务等新兴渠道的发展，
对传统销售模式也产生一定的影响。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 森马服饰 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江森马服饰股份有限公司
公司的中文简称 森马服饰
公司的外文名称（如有） Zhejiang Semir Garment Co., Ltd.
公司的法定代表人 邱光和
注册地址 温州市瓯海新桥六虹桥路 1189 号
注册地址的邮政编码
办公地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号
办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.semirbiz.com
电子信箱 ir@semir.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑洪伟 宗惠春
联系地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号 上海市闵行区莲花南路 2689 号
电话 021-67288431 021-67288431
传真 021-67288432 021-67288432
电子信箱 ir@semir.com ir@semir.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券部》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 上海市闵行区莲花南路 2689 号
四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
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首次注册 2002 年 02 月 05 日 浙江省工商行政管理局 3303042004256 330304736007862 73600786-2
报告期末注册 2011 年 11 月 17 日 浙江省工商行政管理局 330300000030786 330304736007862 73600786-2
公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所
会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号
签字会计师姓名 沈利刚、王昌功
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
中国银河证券股份有限 北京市西城区金融大街 35 号 2011 年 3 月 11 日-2013 年
谭志琪、陈金荣
公司 国际企业大厦 C 座 12 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 7,063,467,665.22 7,760,580,383.59 -8.98% 6,287,067,020.18
归属于上市公司股东的净利润
760,804,010.78 1,223,420,684.91 -37.81% 1,000,683,115.40
（元）
归属于上市公司股东的扣除非
696,101,600.77 1,213,311,104.48 -42.63% 1,001,013,279.95
经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
1,034,400,355.22 378,325,435.24 173.42% 814,148,966.42
（元）
基本每股收益（元/股） 1.14 1.87 -39.04% 1.67
稀释每股收益（元/股） 1.14 1.87 -39.04% 1.67
净资产收益率（%） 9.82% 20.35% -10.53% 66.57%
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
总资产（元） 9,271,160,126.71 9,099,567,331.86 1.89% 3,538,668,327.28
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有 7,848,471,213.47 7,757,667,202.69 1.17% 2,003,433,517.78
者权益）（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值
150,956.20 -139,518.28 -114,856.37
准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切
相关，按照国家统一标准定额或定量享受的 71,862,879.96 1,043,700.00 733,900.00
政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占 公司本期向授信加盟
21,371,998.86 14,296,838.08 5,012,208.63
用费 商收取的资金占用费
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,738,972.57 0.00 -6,037,585.14
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其他符合非经常性损益定义的损益项目 -1,700,831.37 0.00
所得税影响额 23,944,452.44 3,390,608.00 -76,168.33
合计 64,702,410.01 10,109,580.43 -330,164.55 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义
界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非
经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
1、公司所处的行业发展
森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服装、童装为主导的企业集
团，旗下拥有两大品牌：森马品牌成人休闲装和巴拉巴拉品牌儿童服装。森马品牌创立于1996
年，定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、
潮流的年轻人。经过多年的努力，森马在全国的门店已经达到4420家，荣获了中国名牌、中
国驰名商标、中国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场
规模位列中国休闲装前列。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14
岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小康之家。经过10年的努力，巴拉巴拉荣获了首
批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣誉，巴拉巴拉在全国的门店达3308家，
品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。
纵观中国服饰行业的发展，休闲化、时尚化是主流，休闲服饰市场份额不断扩大。随着
中国消费驱动战略的实施以及城镇化发展，面向年轻人的快时尚、高性价比休闲服饰在经过
快速发展进入成熟竞争期后，也同时面临新一轮发展空间及发展机遇。随着家庭消费能力的
不断增强，家庭对儿童投入的日益重视以及新一轮婴儿潮的来临使得童装市场进入快速成长
期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。森马品牌和巴拉巴拉品牌
在现有竞争优势的基础上，将面临着进一步的发展机遇。
经过十几年的高速发展，国内服装行业已经从以重视数量为标志的外延式扩张阶段进入
了以品质、品牌为核心的内生性增长阶段，未来公司将实施提升产品、品牌、整合供应链和
精细化管理等一系列措施，继续巩固和发展在年轻休闲装及童装行业的领先优势；同时以代
理、投资、并购等多种合作模式积极开展新业务，实施多品牌战略，努力将公司打造成为国
内领先、国际一流的多品牌服饰集团。
2、2012年公司整体经营情况回顾
刚刚过去的2012年，对于服装企业来讲，面临较大的挑战。原材料、劳动力及终端渠道
成本不断上涨，国外优势品牌及国内新兴品牌不断进入市场，电子商务、购物中心等新兴零
售渠道分化原有渠道格局，中国市场消费升级、消费细分特征愈加显现，服装行业整体出现
增速放缓、库存增加、效益下降的局面。本公司所处的休闲服饰行业受到影响较大，业绩规
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模出现了一定幅度的下滑，童装行业仍然保持快速增长，但增速也略有放缓。
公司根据市场趋势变化，及时调整发展策略，加强研发，提升产品；大力消化库存；拓
展渠道；实施优化供应链、精细化管理等各项措施。经过全体森马人的努力，公司2012年实
现营业收入70.63亿元，营业利润9.89亿元，净利润7.61亿元。截至2012年12月31日，公司总
资产为92.71亿元，净资产78.48亿元。
二、主营业务分析
1、概述
受宏观经济波动及行业竞争等影响，公司经营压力增加，库存比例提高，休闲服饰收入
同比下降；公司主动进行相应调整，加快库存处理，毛利率出现短期下降；此外，公司加强
了对产品研发、营销网络建设及供应链等方面的投入，其效益短期内无法得到明显体现。本
年度公司实现营业收入706,346.77万元，较上年下降8.98%；营业利润98,933.26万元，较上
年下降38.85%；归属于上市公司股东的净利润76,080.4万元，较上年下降37.81%。
本年度内，公司重点落实的策略主要包括：
（1）深化渠道变革，推行渠道精细化管理；
（2）进行产品改造升级，改变产品模式，大力提升产品的时尚度和品质感；
（3）优化销售体系，大力推进库存处理；
（4）建立电子商务公司，实现网络销售快速增长；
（5）深化品牌建设，优化营销方案；
（6）优化和梳理现有的物流配发模式，进一步提升上海仓现代化物流配送能力；
（7）优化生产供应链，打造开放的供应链平台；
（8）持续推进组织优化，加强人力资源建设；
（9）实施多品牌发展战略。
2、收入
公司2012年度实现营业收入706,346.77万元，其中主营业务收入699,519.59万元，较上
年同期下降8.43%，其中休闲服饰实现主营收入488,046.30万元，同比下降12.64%，主要是受
行业竞争、渠道成本上升、存货比例加大等因素影响，使得加盟收入减少18%所致；儿童服饰
实现主营收入211,473.29万元，同比增长3.02%,受外部环境的影响，加盟收入小幅下滑了
4.12%，直营收入增长63.26%。
单位：万元
主营业务收入 2012年 2011年 增长率
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休闲服饰
直营 70,255.96 49,126.43 43.01%
加盟 417,790.34 509,525.13 -18.00%
小计 488,046.30 558,651.56 -12.64%
儿童服饰
直营 35,495.73 21,742.06 63.26%
加盟 175,977.56 183,536.71 -4.12%
小计 211,473.29 205,278.76 3.02%
合计 699,519.59 763,930.32 -8.43%
公司主要销售客户情况：
前五名客户合计销售金额（元） 846,985,537.65
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 11.99%
公司前 5 大客户资料：
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一名 230,964,624.49 3.27%
2 第二名 169,221,235.83 2.4%
3 第三名 155,517,832.15 2.2%
4 第四名 148,582,281.37 2.1%
5 第五名 142,699,563.81 2.02%
合计 —— 846,985,537.65 11.99%
3、成本
（1）行业分类：
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 同比增减(%)
金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%）
批发零售业 服装业 4,612,063,575.62 100% 4,751,946,910.97 100% -2.94%
（2）产品分类：
单位：元
2012 年 2011 年
产品分类 项目 同比增减(%)
金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%）
休闲服饰 外套 1,099,883,615.67 23.85% 1,292,372,782.56 27.2% -14.89%
休闲服饰 裤类 996,242,755.63 21.6% 945,456,022.94 19.9% 5.37%
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休闲服饰 T 恤 440,923,104.17 9.56% 515,507,691.60 10.85% -14.47%
休闲服饰 毛衫 362,337,718.44 7.86% 400,953,700.81 8.44% -9.63%
休闲服饰 衬衫 228,343,022.65 4.95% 187,141,216.58 3.94% 22.02%
休闲服饰 马夹、背心 44,611,156.81 0.97% 40,729,434.96 0.86% 9.53%
休闲服饰 裙类 44,422,065.47 0.96% 23,647,513.30 0.5% 87.85%
休闲服饰 鞋类 36,667,642.19 0.8% 46,981,166.72 0.99% -21.95%
休闲服饰 包类 3,424,069.30 0.07% 7,598,130.09 0.16% -54.94%
休闲服饰 其他 28,880,499.43 0.63% 19,149,387.07 0.4% 50.82%
儿童服饰 外套 480,793,728.62 10.42% 499,521,441.99 10.51% -3.75%
儿童服饰 裤类 317,352,389.12 6.88% 304,243,955.70 6.4% 4.31%
儿童服饰 T 恤 142,136,604.06 3.08% 144,277,283.89 3.04% -1.48%
儿童服饰 毛衫 121,752,632.67 2.64% 128,479,633.70 2.7% -5.24%
儿童服饰 衬衫 33,334,009.24 0.72% 19,078,204.11 0.4% 74.72%
儿童服饰 马夹、背心 56,769,205.72 1.23% 47,632,891.89 1% 19.18%
儿童服饰 裙类 53,920,667.90 1.17% 46,406,173.64 0.98% 16.19%
儿童服饰 鞋类 67,586,745.10 1.47% 47,849,280.19 1.01% 41.25%
儿童服饰 配饰类 52,681,943.43 1.14% 34,920,999.23 0.73% 50.86%
说明：公司各产品成本的占比合理，未发生较大变化。
（3）公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 600,623,239.39
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 12.2%
（4）公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 第一名 167,260,715.36 3.4%
2 第二名 121,819,545.37 2.47%
3 第三名 115,896,755.62 2.35%
4 第四名 110,958,460.96 2.25%
5 第五名 84,687,762.08 1.72%
合计 —— 600,623,239.39 12.2%
4、费用
单位：万元
项目 2012年 2011年 增长率
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金额 占收入比重 金额 占收入比重
销售费用 106,213.80 15.03% 90,082.10 11.61% 17.91%
管理费用 22,660.51 3.21% 22,133.66 2.85% 2.38%
财务费用 -12,649.98 -1.79% -5,560.29 -0.72% 127.51%
所得税费用 29,580.35 4.19% 39,373.72 5.08% -24.87%
合计 145,804.68 20.64% 146,029.19 18.82% -0.15%
报告期内，公司费用合计145,804.68万元，较上年合计下降0.15%。
（1）本报告期销售费用比上期增长17.91%，主要系营销网络的不断拓展及新设子公司及
新开门店等因素影响，使得广告宣传、店铺租金、运输包装、装修摊入、员工薪酬、折旧费
等费用比去年同期增加所致。
（2）本报告期管理费用比上期增长2.38%，主要系折旧费增加，员工薪酬增加费用所致。
（3）报告期内公司财务费用为负数，实际为收益，较上期增加127.51%，主要系公司合
理安排资金增加的利息收入所致。
5、研发支出
单位：万元
项目 2012年 2011年 增长率（点）
研发费用 5,433.25 4,796.79 13.27%
营业收入 706,346.77 776,058.04 -8.98%
占营业收入的比例 0.77% 0.62% 0.15%
公司一向重视研发投入，提高产品质量，实施以品质为基础的品牌战略。在产品开发方
面，公司实施“技术领先，设计领先”的方针，走自主研发、自主创新的道路。针对消费群
体“年轻、时尚、潮流”的特征，引进和增聘国内外优秀设计师，扩建版房和实验室；同时，
通过产学研合作，积极参与国家、行业标准建设，主持针织儿童服装行业标准制定。2012年，
森马推出近万款服饰，丰富产品品类，提高产品品质。
6、现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 8,691,322,143.66 8,716,356,480.68 -0.29%
经营活动现金流出小计 7,656,921,788.44 8,338,031,045.44 -8.17%
经营活动产生的现金流量净额 1,034,400,355.22 378,325,435.24 173.42%
投资活动现金流入小计 1,296,138.79 4,693,862.94 -72.39%
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投资活动现金流出小计 417,730,620.89 930,023,128.03 -55.08%
投资活动产生的现金流量净额 -416,434,482.10 -925,329,265.09 -55%
筹资活动现金流入小计 4,583,313,000.00 -100%
筹资活动现金流出小计 777,321,234.77 50,216,039.00 1,447.95%
筹资活动产生的现金流量净额 -777,321,234.77 4,533,096,961.00 -117.15%
现金及现金等价物净增加额 -159,355,361.65 3,986,093,131.15 -104%
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明：
(1) 经营活动产生的现金流量净额较上年同比增长173.42%，主要是本报告期优化采购资
金的支付，支付的货款同比减少以及支付的各项税费减少所致。
(2) 投资活动产生的现金流量净额比去年下降55.08%，主要是由于2011年度公司对于购
置自有店铺、租赁店铺装修、信息化建设投入较大，本年度上述投入较小。
(3) 筹资活动产生的现金流量净额为下降117.15%，主要是2011年公司股票首发上市，募
集资金到位所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明：
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为10.34亿元，超出当期净利润约2.7亿元，
主要是本报告期优化采购资金的支付，支付的货款同比减少以及支付的各项税费减少所致。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年同 营业成本比上年 毛利率比上年
营业收入 营业成本 毛利率(%)
期增减（%） 同期增减（%） 同期增减（%）
分行业
服装业 6,995,195,931.21 4,612,063,575.62 34.07% -8.43% -2.94% -3.73%
分产品
休闲服饰
其中：外套 1,638,466,701.59
