浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
浙江森马服饰股份有限公司
2013 半年度报告
2013 年08 月
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人邱光和、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)
章军荣声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2
第二节 公司简介 ............................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................. 7
第四节 董事会报告 ............................................................. 9
第五节 重要事项 .............................................................. 21
第六节 股份变动及股东情况 .................................................... 26
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 .......................................... 28
第八节 财务报告 .............................................................. 29
第九节 备查文件目录 ......................................................... 116
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
森马服饰、公司、本公司 指 浙江森马服饰股份有限公司
森马集团 指 森马集团有限公司
森马投资 指 浙江森马投资有限公司
中哲慕尚 指 宁波中哲慕尚控股有限公司
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 森马服饰 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江森马服饰股份有限公司
公司的中文简称（如有） 森马服饰
公司的外文名称（如有） ZhejiangSemirGarmentCo.,Ltd.
公司的法定代表人 邱光和
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑洪伟 宗惠春
联系地址 上海市闵行区莲花南路2689号 上海市闵行区莲花南路2689号
电话 02167288431
传真 02167288432
电子信箱 ir@semir.com ir@semir.com
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2012 年年
报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
报告期无变化，具体可参见2012年年报。
3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册情况在报告期
无变化，具体可参见 2012年年报。
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业收入（元） 2,724,975,345.73 2,511,218,949.74 8.51%
归属于上市公司股东的净利润（元） 284,163,032.13 248,392,836.40 14.4%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
246,185,774.10 232,958,460.91 5.68%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 477,593,385.07 111,406,274.36 —
基本每股收益（元/股） 0.42 0.37 13.51%
稀释每股收益（元/股） 0.42 0.37 13.51%
加权平均净资产收益率（%） 3.61% 3.2% 0.41%
本报告期末 上年度末 本年末比上年末增减(%)
总资产（元） 8,763,119,816.93 9,271,160,126.71 5.48%
归属于上市公司股东的净资产（元） 7,462,634,245.60 7,848,471,213.47 4.92%
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益主要为处置固
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 33,574.76
定资产损益
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 计入当期损益的政府补助详见本财
52,693,021.61
一标准定额或定量享受的政府补助除外） 务报表附注之营业外收入所述
公司本期向授信加盟商收取的资金
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 8,215,881.30
占用费
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 10,234,206.66
减：所得税影响额 12,663,863.46
合计 37,977,258.03
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
第四节 董事会报告
一、概述
(一)公司概况
森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服装、童装为主导的企业集团，旗下拥有
两大品牌：森马品牌成人休闲装和巴拉巴拉品牌儿童服装。森马品牌定位是年轻、时尚、活力、高性价比
的大众休闲服饰，产品主要面向1630岁追求时尚、潮流的年轻人，荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国
免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场规模位列中国休闲装前列。巴拉
巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向014岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小
康之家。巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣誉，品牌知名度及市场占
有率位居中国童装行业第一。
(二)2013年上半年公司整体经营情况回顾
报告期内，宏观经济增速放缓，服装消费增速也随之放缓；国外知名品牌与国内新兴品牌不断进入中
国市场；消费者对服饰产品的需求更加时尚化及多元化；服装零售渠道也发生持续变化。受上述因素影响，
服饰行业竞争加剧。公司根据市场状况及竞争形势的变化，及时采取一系列有效应对措施，使公司品牌形
象、产品、运营模式及库存管理等方面均得到提升及改善，公司竞争能力进一步提高。经全体森马人的一
致努力，在报告期内，公司的收入和净利润恢复了增长，其中营业收入为272,497.53万元，同比增长8.51%；
营业利润为36,714.74万元，同比增长8.50%；净利润为28,416.30万元，同比增长14.4%，未来公司业绩将保
持持续增长的状况。
报告期内，公司采取的主要应对措施如下：
1. 推进品牌的优化升级
产品方面，公司一方面加强消费者调研体系的建设和完善，改革提升产品风格线，提高产品时尚度和
美誉度，打造高时尚度、高性价比的产品；一方面实现期货与现货相结合，及时将最时尚的产品提供给消
费者，打造快速反应的快时尚产品线。在提升品牌效应方面，森马品牌延续聘请韩国一线明星李敏镐为代
言人，并合作拍摄了微电影“什么是夏天”，风格清新浪漫；巴拉巴拉品牌与国际知名导演MELVIN合作，
前往纽约拍摄了童装夏季广告大片，将摩登都市的潮流与天真活泼的童趣完美演绎，市场对上述品牌宣传
活动反响强烈。
2. 确立新的渠道战略
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
报告期内，公司对渠道进行了全面的梳理和更专业化的管理，加强优化了加盟体系和直营体系，梳理
和拓展了二三线市场，提升二三线城市的市场空间，加强商品运营和零售服务的建设，大力扶持二三线代
理商的发展，促进零售平效的提升。
3. 优化供应链能力
报告期内，公司进一步优化和梳理了现有的物流配发模式，提升了上海仓现代化物流配送能力，加快
完成天津仓储配发基地建设，加强对第三方的物流管控，保障货物的准确及时送达。通过建立长线和短线，
期货和快反相结合的业务采购模式，来实现供应链精细化运作。
4. 深化人力资源建设
报告期内，公司加强了优秀管理人员的考核和提升，并充实管理团队的力量。同时，公司进一步完善
了内部培训体系，并针对不同层级的员工，重点开展了领导力培训、员工关系培训和业务技能的培训。在
员工激励奖惩方面，全面实施阿米巴经营，结合阿米巴运行体制继续深化绩效考核体系的运作，建立了有
效的激励体制和晋升体制。
5. 发展多品牌业务
报告期内，公司开拓中高端服饰业务，争取以代理、合作等模式开展与国际品牌合作；积极寻求与国
内品牌的参股、并购等合作业务，推动公司多品牌战略实施。
报告期内，公司签订了《关于购买宁波中哲慕尚控股有限公司股权之框架协议书》，拟收购中哲慕尚
71%的股权。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休闲男装的自有服装品牌公司，旗下的“GXG”、“gxg.jeans”
品牌开创了都市青年时尚、精致、简约的穿着风格，是都市青年休闲男装的领导品牌。
二、主营业务分析
概述
受宏观经济波动及行业竞争等的影响，公司在面临终端需求不振，库存比例提高的经营压力下，通过
深化渠道变革，推行渠道精细化管理；进行产品改造升级，改变产品模式；优化销售体系，大力推进库存
处理；发展电子商务公司，实现网络销售快速增长等一系列改革措施，使得报告期主营业务收入实现
269,760.44万元，增长8.59%。其中，休闲服饰实现主营收入180,266.46万元，同比增长2.55%；儿童服饰实
现主营收入89,493.99万元，同比增长23.20%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减（%） 变动原因
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
营业收入 2,724,975,345.73 2,511,218,949.74 8.51%
营业成本 1,770,614,804.20 1,564,794,027.44 13.15%
销售费用 449,834,806.64 475,959,602.99 5.49%
管理费用 119,119,172.80 107,187,140.47 11.13%
主要系公司有效利用资金增加的
财务费用 103,556,529.11 77,385,595.82 33.82%
利息收入所致。
所得税费用 125,409,595.57 98,733,755.93 27.02%
主要系公司加大研发投入，丰富
研发投入 31,461,442.91 20,598,150.38 52.74%
产品款式与品类所致。
主要是本报告期加快加盟商回款
经营活动产生的现金流量净额 477,593,385.07 111,406,274.36 — 回笼，优化采购资金的支付以及
支付的销售费用减少所致。
投资活动产生的现金流量净额 399,026,117.31 317,045,222.21 —
筹资活动产生的现金流量净额 670,000,000.00 671,000,000.00 —
现金及现金等价物净增加额 591,432,732.24 1,099,451,496.57 —
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内
的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期
内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司按照董事会制定的发展规划推进各项工作的开展，完成了既定目标。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
服装业 2,697,604,420.04 1,741,032,149.12 35.46% 8.59% 12.9% 2.47%
分产品
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
休闲服饰 1,802,664,559.83 1,213,804,673.02 32.67% 2.55% 10.12% 4.63%
其中：外套 246,343,802.51 176,709,468.26 28.27% 117% 144.67% 8.11%
裤类 697,810,480.96 471,640,779.64 32.41% 6.65% 0.75% 4.02%
T 恤 403,935,197.17 257,616,700.51 36.22% 21.59% 19.92% 1.33%
毛衫 92,795,299.80 69,435,225.62 25.17% 57.6% 80.46% 9.48%
衬衫 250,675,666.71 157,409,116.17 37.21% 22.32% 28.62% 3.08%
马夹、背心 16,390,408.17 12,692,547.39 22.56% 22.98% 2.18% 16.46%
裙类 62,348,962.05 42,394,936.33 32% 25.56% 43.48% 8.5%
鞋类 17,824,088.99 14,667,668.94 17.71% 35.34% 13.78% 20.58%
包类 5,846,575.95 3,979,200.86 31.94% 29.6% 34.9% 2.67%
其他 8,694,077.52 7,259,029.30 16.51% 41.36% 25.67% 17.62%
儿童服饰 894,939,860.21 527,227,476.10 41.09% 23.2% 19.87% 1.64%
其中：外套 137,726,732.12 88,015,918.28 36.09% 70.28% 109.82% 12.04%
裤类 271,081,538.26 165,666,168.66 38.89% 19.73% 9.68% 5.6%
T 恤 172,541,369.95 95,903,686.83 44.42% 0.56% 3.04% 1.42%
毛衫 42,702,908.83 26,202,850.38 38.64% 69.5% 72.92% 1.22%
衬衫 51,496,072.80 27,263,030.67 47.06% 90.48% 70.48% 6.21%
马夹、背心 44,434,462.89 26,899,257.00 39.46% 9.62% 12.71% 2.14%
裙类 94,382,995.84 51,381,632.59 45.56% 24.25% 17.48% 3.13%
鞋类 47,250,546.31 27,593,411.09 41.6% 8.75% 0.58% 5.48%
配饰类 33,323,233.21 18,301,520.60 45.08% 34.44% 26.38% 3.5%
合 计 2,697,604,420.04 1,741,032,149.12 35.46% 8.59% 12.9% 2.47%
分地区
南大区 693,011,149.62 470,410,810.50 32.12% 10.38% 10.73% 0.22%
北大区 476,187,456.42 305,877,609.49 35.77% 1.32% 5.65% 2.63%
中大区 1,528,405,814.00 964,743,729.13 36.88% 10.24% 16.55% 3.42%
小计 2,697,604,420.04 1,741,032,149.12 35.46% 8.59% 12.9% 2.47%
四、核心竞争力分析
1. 品牌影响力：
公司拥有两个品牌，即大众休闲品牌“森马”和中端价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心
培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。
森马品牌市场占有率，品牌知名度在国内休闲服市场名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一。
森马和巴拉巴拉品牌曾多次获得殊荣，森马品牌荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国免检商标、中
国服装品牌年度大奖营销大奖等殊荣，2012年，森马品牌首次入围Interband发布的“2012最佳中国品牌价值
排行榜”，并位列第三。巴拉巴拉品牌也荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖潜
力大奖、中国十大童装品牌等荣誉。
2. 成功的多品牌运作平台及经验
经过多年的积累，本公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点
和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立地运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服
饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台，有效地整合了两大细分
行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道
拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。
3. 以和谐共赢为核心的资源整合能力
以“小河有水大河满”经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发
展的源泉。森马以和谐共赢理念将企业、股东、员工及社会紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的
经营思想整合供应商、加盟代理商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营
模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、
整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。
4. 广泛深入的营销渠道布局
经过十多年的努力，森马服饰两大品牌成功布局中国一二三四线市场，零售终端遍布国内，不仅为现
有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良好基础。公司下属电子商务公司，
成功开拓电商新渠道，电商业务收入快速增长。
5. 财务稳健
截至报告期末，公司货币资金达42.40亿元，现金流较为充足；资产负债率为14.84%，且长、短期借款
为零，负债多为经营性负债，资产质量较高，且不存在对外担保，稳健的财务状况有利于公司未来的持续
发展以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
对外投资情况
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度（%）
10,000,000.00 111,000,000.00 90.99%
被投资公司情况
公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%）
盛坤聚腾（上海）股权投资基金合伙企业（有限合伙） 投资 18.18%
（2）持有金融企业股权情况
报告
公司 最初投资成本 期初持股数 期初持股 期末持股数 期末持股 期末账面值 期损 会计核 股份
公司名称
类别 （元） 量（股） 比例（%） 量（股） 比例（%） （元） 益 算科目 来源
（元）
盛坤聚腾（上
海）股权投资基 长期股 发起
其他 10,000,000.00 10,000,000 18.18% 10,000,000 18.18% 10,000,000.00 0.00
金合伙企业（有 权投资 设立
限合伙）
合计 10,000,000.00 10,000,000 10,000,000 10,000,000.00 0.00
（3）证券投资情况
本报告期公司未发生证券投资情况。
持有其他上市公司股权情况的说明
□ 适用 √ 不适用
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
单位：万元
计提减
是否 本期实际 报告期实
受托人名 关联 委托理 报酬确定 值准备
关联 产品类型 起始日期 终止日期 收回本金 预计收益 际损益金
称 关系 财金额 方式 金额（如
交易 金额 额
有）
交通银行 无 否 保本浮动 10,000 2013 年 04 2013 年 05 理财约定 10,000 0 27.95 27.95
浙江森马服饰股份有限公司 2013 半年度报告全文
收益型 月 23 日 月 23 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 10,000 理财约定 10,000 0 61.48 61.48
收益型 月 23 日 月 28 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 6,600 理财约定 6,600 0 40.58 40.58
收益型 月 23 日 月 28 日
保本浮动 2013 年 04
交通银行 无 否 2,000 理财约定
收益型 月 23 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 1,400 理财约定 1,400 0 8.22 8.22
收益型 月 25 日 月 27 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 2,000 理财约定 2,000 0 11.74 11.74
收益型 月 25 日 月 27 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 2,000 理财约定 2,000 0 11.74 11.74
收益型 月 25 日 月 27 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 2,000 理财约定 2,000 0 11.92 11.92
收益型 月 25 日 月 28 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 06
交通银行 无 否 1,400 理财约定 1,400 0 8.35 8.35
收益型 月 25 日 月 28 日
保本浮动 2013 年 04
交通银行 无 否 600 理财约定
收益型 月 25 日
保本浮动 2013 年 04
交通银行 无 否 2,000 理财约定
收益型 月 25 日
保本浮动 2013 年 04 2013 年 05
交通银行 无 否 10,000 理财约定 10,000 0 27.95 27.95
收益型 月 24 日 月 24 日
保本固定 2013 年 06 2013 年 08
兴业银行 无 否
