好想你枣业股份有限公司 2013 半年度报告全文
好想你枣业股份有限公司
2013 年半年度报告
2013 年 08 月
好想你枣业股份有限公司 2013 半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人张宗成及会计机构负责人(会计主
管人员)王帅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2
第二节 公司简介 .................................................. 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................... 7
第四节 董事会报告 ................................................ 8
第五节 重要事项 ................................................. 20
第六节 股份变动及股东情况 ....................................... 24
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 ............................. 27
第八节 财务报告 ................................................. 28
第九节 备查文件目录 ............................................ 106
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、好想你 指 好想你枣业股份有限公司
平衡计分卡(The Balanced ScoreCard，简称 BSC），就是根据
企业组织的战略要求而精心设计的指标体系。按照卡普兰和
诺顿的观点，“平衡计分卡是一种绩效管理的工具。它将企
平衡计分卡
业战略目标逐层分解转化为各种具体的相互平衡的绩效考
核指标体系，并对这些指标的实现状况进行不同时段的考
核，从而为企业战略目标的完成建立起可靠的执行基础”
营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端，
KA 门店
如：沃尔玛、家乐福、麦德龙等
ISO 22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理
ISO22000 食品安全管理体系 指 体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链—从农
作者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装
是英文“HAZARD ANALYSIS AND CRITICAL CONTROL
POINT”（即危害分析和关键控制点）的首字母缩写，是一
HACCP 指
个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危
害的食品安全控制及预防体系
Good Manufacturing Practice（良好操作规范）。它是食品生
产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府
强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生
GMP 指
设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、
培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做
出规定，以保障消费者食用时的安全
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 好想你 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 好想你枣业股份有限公司
公司的中文简称（如有）好想你
公司的外文名称（如有）Haoxiangni Jujube Co., Ltd.
公司的法定代表人 石聚彬
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 石聚领 豆妍妍
联系地址 郑州新郑国际机场工业区 郑州新郑国际机场工业区
电话 0371-62589968 0371-62589968
传真 0371-62589968 0371-62589968
haoxiangni@haoxiangni.cn
电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn
haoxiangni2582@126.com
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2012 年年
报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地
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报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册情况在报告期
无变化，具体可参见 2012 年年报。
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同期
本报告期 上年同期
增减（%）
营业收入（元） 399,234,499.39 401,945,083.84 -0.67%
归属于上市公司股东的净利润（元） 42,988,766.73 51,007,443.25 -15.72%
归属于上市公司股东的扣除非经常性
40,730,623.90 46,932,809.64 -13.22%
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 143,430,587.51 134,575,111.82 6.58%
基本每股收益（元/股） 0.29 0.35 -17.14%
稀释每股收益（元/股） 0.29 0.35 -17.14%
加权平均净资产收益率（%） 3.32% 4.2% -0.88%
本年末比上年末增减
本报告期末 上年度末
(%)
总资产（元） 1,561,064,970.66 1,585,520,007.34 -1.54%
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,302,282,093.35 1,274,053,326.62 2.22%
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按
3,593,066.67
照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -599,496.56
减：所得税影响额 735,427.28
合计 2,258,142.83 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2013年上半年，公司面临复杂的市场形势，一方面，公司新产品开发及新渠道开拓进展
顺利，形成新的增长点，另一方面，国家宏观政策对礼品类消费形成一定抑制，对公司原有
销售格局产生较大压力，市场竞争也日趋激烈。公司在董事会的领导下，以“一个中心，一
条主线”即“以持续引领中国红枣领导品牌为中心，以打造红枣全产业链精益管理体系为主
线”，外抓渠道和产品转型，内抓质量控制和管理提升，面对复杂的市场形势，实现了产销
基本稳定，为公司可持续发展奠定了基础。报告期内，公司主要开展了以下几项工作：
一、继续狠抓产品质量，确保食品安全
作为中国红枣领导品牌，公司始终坚持“良心工程，道德产业”的产品经营理念，面对
竞争，不打价格战，坚持高品质，确保食品安全。报告期内，公司继续完善生产管理体系，
继2012年取得省长质量奖的基础上，又启动了全国质量奖的创建工作。日益完善的质量管理，
卓越的产品品质，为好想你品牌发展奠定了坚实的基础。
二、促进产品和渠道转型升级
好想你传统销售渠道为专卖店，消费人群以馈赠作为购买用途的比例较高。为开拓更广
阔的消费市场，2012年公司确定了在保持原有客户群的基础上，产品向红枣健康休闲食品转
型，渠道向传统商超渠道倾斜的工作重点。对原有产品进行筛选升级，开发了多款适合休闲
食用的新产品。精耕细作专卖店渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道。上半年
公司对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰，在重
点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%，电子商务渠道主要通过天猫
好想你官方旗舰店、京东商城、拍拍网等网络平台进行销售，并尝试实施OTO，上半年营业收
入同比增长747.83%，实现了较快的销售增长。产品和渠道转型的顺利开展，为好想你在经济
增速放缓和行业复杂的竞争形势下，实现销量稳定做出了重大贡献，也为公司持续发展开辟
了新的商业模式。
三、加大投入，通过销售终端和多种媒体立体宣传好想你品牌，把好想你中国红枣领导
品牌的定位植入消费者心智
好想你拥有中国红枣行业一流的研发能力、生产技术、生产条件，严格控制的产品质量，
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丰富的产品品类，好想你连续6年全国销量第一，是红枣行业唯一一家上市公司，中国红枣领
导品牌，如何将这些竞争优势传达给消费者是上半年重点工作。上半年，公司通过拥有的2000
多家专卖店，新开发的商超渠道，通过门店升级、终端陈列、宣传物料、销售说辞、促销活
动等加大了品牌宣传。另外，公司在河南卫视、大河报等电视、纸媒加大了广告宣传投入。
同时，公司筹划将上海、武汉两个地区打造成为第二、第三个像郑州一样的成熟市场，今后
将逐步实施“空中+地面”的品牌宣传方法。
四、抓好管理提升
公司积极推动管理提升，上半年继续强化以绩效考核为核心的内部管理体系。对高级管
理人员确定考核指标、考核方式以及同考核结果挂钩的办法。对高级管理人员以下的绩效考
核，加大了绩效考核的激励力度，每月召开经营分析会，表彰先进，激励落后，通过不断完
善考核指标，使考核指标更加明晰导向战略目标。继续优化各项管理流程，提高了员工工作
积极性，使各项工作更加高效，管理更加规范。同时，在公司启动了“平衡计分卡”战略管
理工具的导入工作，OA 办公系统不断优化升级，逐项梳理业务流程。推动公司各项工作环节
有效协调，促进管理能力和工作效率的提升。
通过采取以上措施，在经营班子和全体员工的共同努力下，报告期内，公司业绩基本保
持稳定，实现营业收入39,923.45万元，较上年同期下降0.67%；实现营业利润4,359.49 万元，
较上年同期下降11.42%；实现归属于上市公司股东的净利润4,298.88 万元，较上年同期下降
15.72%。
二、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现营业收入39,923.45万元，较上年同期下降0.67%，主要系受宏观经济
形势、礼品类需求减弱和公司转型等多重因素的影响所致；营业成本24,457.34万元，较上年
同期下降13.90%，毛利率大幅提升，主要系公司加强生产管理、原材料价格有所下降和产值
增加摊薄了固定费用所致；销售费用6,223.97万元，较上年同期增长37.92%，主要系2012年下
半年新设7家销售子公司，导致2013年上半年与上年同期相比销售人员薪酬、店面转让费、装
修费摊销、折旧费等增加所致；管理费用4,143.33万元，较上年同期增长73.30%，主要系中介
机构咨询费、研究开发费、折旧费增加所致；财务费用552.09万元，较上年同期增长393.35%，
主要系银行借款增加导致利息支出增加、募集资金减少导致利息收入减少所致。虽毛利率提
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升较多，但销售费用和管理费用大幅增加，导致营业利润和净利润下降。报告期内，公司实
现营业利润4,359.49万元，较上去年同期下降11.42%；归属于上市公司股东的净利润4,298.88
万元，较上年同期下降15.72%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
同比增减
本报告期 上年同期 变动原因
（%）
营业收入 399,234,499.39 401,945,083.84 -0.67%
营业成本 244,573,411.26 284,058,679.67 -13.9%
2012 年下半年新设 7 家销售子公司，
导致 2013 年上半年与上年同期相比
销售费用 62,239,672.87 45,126,366.79 37.92%
销售人员薪酬、店面转让费、装修费
摊销、折旧费等增加所致
中介机构咨询费、研究开发费、折旧
管理费用 41,433,253.29 23,908,101.25 73.3%
费增加所致
银行借款增加导致利息支出增加、募
财务费用 5,520,867.83 -1,881,986.81 393.35%
集资金减少导致利息收入减少所致
所得税费用 3,599,674.61 3,620,493.80 -0.58%
研发投入 12,050,431.18 6,700,002.60 79.86% 上半年研发投入增加所致
经营活动产生的现
143,430,587.51 134,575,111.82 6.58%
金流量净额
投资活动产生的现
-199,649,396.03 -49,246,465.42 -305.41% 购建长期资产增加所致
金流量净额
筹资活动产生的现
-44,105,120.91 -231,645,677.63 83.62% 取得银行借款增加所致
金流量净额
现金及现金等价物
-100,323,929.43 -146,317,031.23 31.43%
净增加额
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延
续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
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公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与
规划延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
2013年上半年，公司严格按照既定的经营计划和发展战略，紧紧围绕“一个中心、一条
主线”，即“以持续引领中国红枣领导品牌为中心，以打造红枣全产业链精益管理体系为主
线”开展各项工作。具体情况详见本章节第一项“概述”部分。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比 营业成本比 毛利率比上
营业收入 营业成本 毛利率(%) 上年同期增 上年同期增 年同期增减
减（%） 减（%） （%）
分行业
枣产品行业 398,060,768.93 243,313,632.30 38.88% -0.69% -13.76% 9.27%
分产品
健康情枣 198,814,959.08 120,528,772.54 39.38% 8.86% -3.35% 7.66%
精品红枣 67,599,459.61 37,188,935.66 44.99% -6.12% -16.59% 6.9%
枣片 23,357,867.44 15,196,946.84 34.94% -14.24% -23.36% 7.74%
枣干 8,528,819.78 6,048,324.74 29.08% -10% -7.38% -2.01%
蜜饯系列 14,179,654.80 8,922,595.77 37.07% -22.15% -26.92% 4.1%
金丝去核枣 7,302,936.95 5,416,049.05 25.84% 40.92% 44.11% -1.64%
其他 78,277,071.27 50,012,007.70 36.11% -9.04% -29.07% 18.04%
分地区
华中 236,120,282.85 139,186,569.57 41.05% -12.49% -24.35% 9.24%
华东 69,185,466.45 45,459,176.95 34.29% 2.51% -10.9% 9.89%
华南 20,199,118.82 14,366,832.15 28.87% -8.54% -18.55% 8.74%
华北 30,090,335.03 19,078,666.86 36.6% 25.29% 16.91% 4.55%
东北 7,648,047.61 5,290,972.33 30.82% 21.51% 4.71% 11.09%
西南 9,216,587.62 6,254,258.32 32.14% 44.39% 26.65% 9.51%
西北 2,271,276.99 1,624,039.83 28.5% 33.23% 32.07% 0.63%
境外 634,316.25 543,062.83 14.39% 82.13% 0.62% 69.35%
电子商务 22,695,337.31 11,510,053.46 49.28% 747.83% 718.82% 1.8%
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四、核心竞争力分析
1、红枣行业领先的核心团队优势
公司经过20多年在红枣行业的发展，积累了一批红枣行业懂种植、会生产、善经营、勇
创新的人才团队，行业领先，具有很强的不可复制性。
2、中国红枣领导品牌
作为中国红枣行业的领先企业，公司自创了“好想你”这一充满温馨情感、体现健康亲
情产品理念的品牌，经过20年的发展和沉淀，“好想你”这一品牌已经深入人心，被消费者
广泛认可，成长为中国红枣领导品牌。
3、销售网络优势
2013年，公司确立了精耕细作专卖店渠道、强力发展商超传统渠道、大力发展电子商务
等多渠道并举的销售模式。A、专卖店渠道：截至2013年6月30日，公司已在郑州、北京、江
苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、重庆、上海等地设立了11家销售子公司，2,084家专卖
店遍及全国大部分城市。B、商超渠道：截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、武汉、
北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1,440家。目前已经在全国或地区市场进入
了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、
易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。C、电子商务渠道：主
要通过天猫好想你官方旗舰店、京东商城、拍拍网等网络平台进行销售。
4、研发创新优势
公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心，以此为依托，并联合中国农业大学、
河北农业大学、郑州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位，结合红枣作
为农产品的特点，公司不断进行“原料的创新、配方的创新、生产工艺的创新、包装形式的创
新、包装规格的创新”，不断适应和引导消费者需求。
公司已荣获河南省科技成果鉴定11项、河南省科技进步奖2项、郑州科技进步奖3项；公
司研发的好想你枣片，填补了行业深加工产品的空白；枣博士产品引领行业全国高端枣销量，
首推红枣干、枣粉，发明了木本粮与草本粮的结合产品好七粉等等。
此外，公司还与中国营养学会共同组建了“中国营养学会&好想你-红枣科学研究院”，
旨在促进红枣营养研究的深入发展及相关研究成果的推广和应用。
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5、红枣全产业链
公司在规模扩张的同时，红枣产业链也逐步延伸，由“生产、销售”向“种植、冷藏保
鲜、科技研发、生产加工、销售、观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河南新
郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区，充分利用当地产枣区的原材料优势，就近
生产，降低了运费与生产成本，并且保证了原材料与产品质量。公司在全国最优质红枣产区
自建原料基地8,000余亩，大大优化和延伸了公司的产业链条，为公司高品质红枣原料的供应
提供了保障。公司将加强采购基地的建设，保障原料供应，严把原料质量关。同时，公司进
一步加强与当地林场、兵团合作，做好对合作方的枣树种植技术服务，并委派专业技术人员
定期指导，定期免费培训，帮助他们生产出符合公司采购标准的原枣，定期监测红枣的长势
情况和质量，并按照公司与当地林场、兵团约定的条件进行红枣收购，保证枣农、林场、兵
团与公司实现共赢。完善枣农档案资源，引导市场收购价格，既要降低公司采购成本，又要
兼顾枣农利益，推动整个红枣行业的健康持续发展。在精耕细作专卖店渠道的基础上，公司
强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道，满足消费者对不同渠道的产品需求。
6、产品质量优势
“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”是公司的核心价值观，公司始终以安全
健康理念作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。尤其在生产环节，
公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，并导入HACCP食品安全管理体系认证，建
立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，按医药行业GMP要求建了十万级净化
车间，制定了GMP制度。同时，对生产自动化，流水作业实施了小试、中试。产品不断为消
费者认知、信任和喜爱，公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、
“河南省省长质量奖”等多项殊荣。
五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）持有金融企业股权情况
期初
期初持 期末持
公司名 公司 最初投资成 持股 期末持股 期末账面值 报告期损 会计核 股份
股数量 股比例
称 类别 本（元） 比例 数量（股） （元） 益（元） 算科目 来源
（股） （%）
（%）
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河南新
郑农村
商业银 商业 28,620,000.0 4,972,00 28,620,000.0 长期股
2.95% 14,739,200 2.95% 745,800.00 购买
行股份 银行 0 0 0 权投资
有限公
司
若羌县
农村信 商业 1,000,00 长期股
1,000,000.00 1.06% 1,000,000 1.06% 1,000,000.00 150,000.00 购买
用合作 银行 0 权投资
联社
29,620,000.0 5,972,00 29,620,000.0
合计 -- 15,739,200 -- 895,800.00 -- --
0 0
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
单位：万元
计提
本期 报告
减值
是否 实际 期实
受托人 关联 委托理 报酬确定 准备 预计
关联 产品类型 起始日期 终止日期 收回 际损
名称 关系 财金额 方式 金额 收益
交易 本金 益金
（如
金额 额
有）
中信银 2013 年 2013 年
无关联 银行保本型 《产品说明书》
行郑州 否 10,000 05 月 31 08 月 30 0 0 92.25 0
关系 理财产品 约定
分行 日 日
中信银 2013 年 2013 年
无关联 银行保本型 《产品说明书》
行郑州 否 2,000 06 月 08 07 月 09 0 0 5.44 0
关系 理财产品 约定
分行 日 日
合计 12,000 -- -- -- 0 0 97.69 0
委托理财资金来源 公司闲置募集资金
逾期未收回的本金和收益累计金额
委托理财审批董事会公告披露日期
2013 年 05 月 23 日
（如有)
3、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位：万元
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募集资金总额 85,560
报告期投入募集资金总额 776.56
已累计投入募集资金总额 53,126.49
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0%
募集资金总体使用情况说明
公司募集资金总额 85,560 万元，净额 81,478 万元。累计利息收入扣除手续费等的净额 1,102.57 万元。阿
克苏加工基地建设项目累计投入 5,922.91 万元，新郑加工基地建设项目累计投入 3,251.27 万元，大枣树
累计使用 3,009.56 万元，设立子公司建设销售网络实际已投入 1,942.75 万元，归还银行贷款 19,000 万元，
永久性补充流动资金 20,000 万元。截至 2013 年 6 月 30 日，募集资金余额为 29,454.08 万元，其中募集资
金专户余额为 9,454.08 万元，理财产品专户余额为 12,000 万元，另有 8,000 万元暂时补充流动资金尚未
归还。
（2）募集资金承诺项目情况
单位：万元
是否
