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好想你:2015年年度报告 下载公告
公告日期:2016-04-21
好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
    好想你枣业股份有限公司
       2015 年年度报告
           2016 年 04 月
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                                          好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                   第一节 重要提示、目录和释义
    本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和
连带的法律责任。
    公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人(会计主管
人员)吕辉霞声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
    所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
    本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,
敬请投资者注意投资风险。
    公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。
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                                                                                        好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                                                                  目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 5
第三节 公司业务概要 ....................................................................................................................... 9
第四节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 12
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 35
第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 48
第七节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 54
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 55
第九节 公司治理.............................................................................................................................. 67
第十节 财务报告.............................................................................................................................. 73
第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 159
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                                                      好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                                       释义
                释义项          指                         释义内容
    公司、本公司、好想你        指   好想你枣业股份有限公司
                                     营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终
    KA 门店                     指
                                     端,如:沃尔玛、家乐福、麦德龙等
                                     ISO 22000 是一个国际认证标准,其中定义了食品安全管
    ISO22000 食品安全管理体系   指   理体系的要求。它适用于所有组织,可贯穿整个供应链—
                                     从农作者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装
                                     是英文“HAZARD ANALYSIS AND CRITICALCONTROL
                                     POINT”(即危害分析和关键控制点)的首字母缩写,是
    HACCP                       指
                                     一个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理
                                     性危害的食品安全控制及预防体系
                                     Good Manufacturing Practice(良好操作规范)。它是食品
                                     生产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件,是
                                     政府强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范
    GMP                         指
                                     在卫生设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾
                                     病控制、培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配
                                     送等方面做出规定,以保障消费者食用时的安全
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                                                                 好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                            第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
    股票简称                 好想你                         股票代码
    股票上市证券交易所       深圳证券交易所
    公司的中文名称           好想你枣业股份有限公司
    公司的中文简称           好想你
    公司的外文名称(如有) Haoxiangni Jujube Co., Ltd.
    公司的法定代表人         石聚彬
    注册地址                 新郑市薛店镇
    注册地址的邮政编码       451162
    办公地址                 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北
    办公地址的邮政编码       451162
    公司网址                 http://www.haoxiangni.cn/
    电子信箱                 haoxiangni@haoxiangni.cn
二、联系人和联系方式
                                               董事会秘书                       证券事务代表
    姓名                              豆妍妍
                                      河南省郑州市新郑市薛店 S102
    联系地址                          与中华路交叉口北好想你枣业股
                                      份有限公司行政中心 7 楼
    电话                              0371-62589968
    传真                              0371-62589968
    电子信箱                          haoxiangni@haoxiangni.cn
三、信息披露及备置地点
    公司选定的信息披露媒体的名称                 《证券时报》、《中国证券报》
    登载年度报告的中国证监会指定网站的网址       http://www.cninfo.com.cn
    公司年度报告备置地点                         公司董事会办公室
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                                                                       好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
四、注册变更情况
    组织机构代码                                  9141010017044574XL
    公司上市以来主营业务的变化情况(如有) 无变化
    历次控股股东的变更情况(如有)                无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
    会计师事务所名称             天健会计师事务所(特殊普通合伙)
    会计师事务所办公地址         深圳滨河大道 5020 号特区证券大厦十六楼
    签字会计师姓名               张立琰、李振华
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
    保荐机构名称             保荐机构办公地址             保荐代表人姓名               持续督导期间
                            深圳市福田区益田路江                                      2011 年 5 月 20 日至募集
    招商证券股份有限公司                                   王玉亭、徐磊
                            苏大厦 A 座 38-45 楼                                      资金使用完毕之日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
                                      2015 年                2014 年          本年比上年增减         2013 年
    营业收入(元)                 1,113,050,303.75        972,923,969.99             14.40%       908,037,723.36
    归属于上市公司股东的净利
                                      -3,233,122.39         53,700,787.67           -106.02%       102,027,825.08
    润(元)
    归属于上市公司股东的扣除
                                     -28,624,592.13         40,974,654.00           -169.86%        62,739,274.27
    非经常性损益的净利润(元)
    经营活动产生的现金流量净
                                    158,309,186.82         -93,864,986.67            268.66%       180,412,925.59
    额(元)
    基本每股收益(元/股)                       -0.02                  0.36         -105.56%                   0.69
    稀释每股收益(元/股)                       -0.02                  0.36         -105.56%                   0.69
    加权平均净资产收益率                    -0.23%                 3.89%              -4.12%                7.75%
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                                                                   好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                                                                         本年末比上年末
                                   2015 年末           2014 年末                                2013 年末
                                                                             增减
    总资产(元)                 2,377,859,837.96    2,241,086,582.97              6.10%     1,538,611,186.70
    归属于上市公司股东的净资
                                 1,382,268,816.98    1,400,261,939.37             -1.28%     1,361,321,151.70
    产(元)
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
                                                                                                   单位:元
                                      第一季度           第二季度           第三季度           第四季度
    营业收入                       388,505,071.33      190,821,095.70     270,486,858.31     263,237,278.41
    归属于上市公司股东的净利润       34,909,721.56         462,054.22      -10,020,452.37     -28,584,445.80
    归属于上市公司股东的扣除非
                                     27,123,253.42       -9,012,351.43     -16,358,745.24     -30,376,748.88
    经常性损益的净利润
    经营活动产生的现金流量净额     154,321,769.99        24,576,148.34    127,073,542.30     -147,662,273.81
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
√ 是 □ 否
2015年第一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与季度报告存在差异,主要原因系一季
度未将理财收益纳入非经常性损益核算导致。
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
                                                                                                   单位:元
                    项目                   2015 年金额       2014 年金额       2013 年金额        说明
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                                                             好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
    非流动资产处置损益(包括已计提资产
                                            -47,654.10      -11,136.16   41,721,123.53
    减值准备的冲销部分)
    计入当期损益的政府补助(与企业业务
    密切相关,按照国家统一标准定额或定   12,410,747.27    8,195,356.50    9,635,149.41
    量享受的政府补助除外)
    委托他人投资或管理资产的损益         22,641,666.00    6,500,001.00
    除上述各项之外的其他营业外收入和
                                         -1,149,466.18    2,065,906.89   -2,078,296.78
    支出
    减:所得税影响额                      8,463,823.25    4,023,994.56    9,989,425.35
    合计                                 25,391,469.74   12,726,133.67   39,288,550.81       --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目,以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列
举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
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                                                       好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                              第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
       1、主营业务情况
       公司为农业产业化国家重点龙头企业,主要从事红枣系列产品的研发、生产和销售。在
报告期内,公司继续深化战略转型,不断研发新的适合市场需求的产品,主营业务未发生变
化。
       2、行业发展情况
       公司处于农副产品加工行业的细分行业——枣产业。枣产业链分为三个环节,分别是上
游原材料生产,目前红枣的种植技术得以推广,枣原料市场处于供过于求的状态,公司同时
通过多样化的采购合作方式降低原材料的采购成本;中游加工制造,公司通过不断引进新的
设备降低加工成本、提高产能;下游销售渠道,包括专卖、商超、电商和全渠道,公司不断
优化销售渠道和销售模式,增加销量,提高市场占有率。
       3、行业地位
       公司作为中国红枣行业的龙头企业、中国红枣领导品牌,牢牢占据红枣行业第一的位置,
市场份额最大,科技含量最高,产品品种最丰富。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
               主要资产                              重大变化说明
    股权资产                 主要系新增加的郑州农业投资担保股份有限公司投资所致
                             主要系年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目(一期) 部分完工结转及
    固定资产
                             其他零星项目完工结转所致
    无形资产                 无重大变化
                             主要系对年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目(一期)的投入及其他零
    在建工程
                             星项目完工结转固定资产所致
    应收账款                 主要系商超和电商渠道规模扩大,受账期影响形成的应收账款增加所
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                                                       好想你枣业股份有限公司 2015 年年度报告全文
                             致
 存货                        主要系原材料集中采购较去年同期减少所致
 其他非流动资产              主要系委托理财即将到期重分类至一年内到期的非流动资产核算所致
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
       1、产品质量优势
       公司选择红枣 706 个品种中最优质的品种-灰枣,原材料来自于全国最优质的红枣种植基
地-新疆若羌,研发来自于国家级红枣技术中心,生产来自于行业内最先进的全自动化透明工
厂,通过十八道工序加工而成,销售是通过互联网+全渠道快速送达,让消费者通过一看、
二闻、三吃、四感,一看是看红枣的皮薄、纹细,二闻是闻枣香的甘醇,三吃是品尝枣肉的
香甜细腻,让人回味无穷,四感是让消费者感觉自己吃到的是中国最具品质、最有价值的红
枣。
     “信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”是公司的核心价值观,公司始终以安全
健康理念作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。尤其在生产环节,
公司通过了 ISO9001:2008 国际质量管理体系认证,并导入 HACCP 食品安全管理体系认证,建
立了更为高效完善的 ISO22000 食品卫生安全管理体系,按医药行业 GMP 要求建了十万级净化
车间,制定了 GMP 制度。产品不断为消费者认知、信任和喜爱,公司先后获得了“新郑市市
长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣。
       2、中国红枣领导品牌
     作为中国红枣行业的领先企业,公司自创了“好想你”这一充满温馨情感、体现健康亲
情产品理念的品牌,经过 20 多年的发展和沉淀,“好想你”这一品牌已经深入人心,被消费
者广泛认可,成长为中国红枣领导品牌,连续多年全国销量领先。
       3、销售网络优势
       公司确立了精耕细作专卖店渠道、强力发展商超传统渠道、大力发展电子商务等多渠道
并举的销售模式。A、专卖店渠道:截至报告期末,公司已在郑州、北京、江苏、湖南、湖
北、浙江、广东、福州、上海等地设立了 17 家销售子公司,1200 余家专卖店遍及全国大部
分城市。B、商超渠道:截至报告期末,在全国各大省份及主要市场,进入乐购、大润发、
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大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场,目前,已经进入商超 KA 门
店 2200 多家,在重点市场上海、武汉、郑州,商超 KA 系统渠道覆盖率已达到 90%以上。 C、
电子商务渠道:代表了未来发展的趋势。公司专门成立了郑州树上粮仓商贸有限公司作为电
商渠道的运营主体,建立了仓配一体的电商独立仓库,采用了专业的客户管理系统。
     4、研发创新优势
     公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心,以此为依托,并联合中国农业大学、
河北农业大学、郑州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位,结合红枣作
为农产品的特点,公司不断进行“原料的创新、配方的创新、生产工艺的创新、包装形式的
创新、包装规格的创新”,不断适应和引导消费者需求。
     公司已荣获河南省科技成果鉴定 11 项、河南省科技进步奖 3 项、郑州科技进步奖 3 项;
公司研发的好想你枣片,填补了行业深加工产品的空白;枣博士产品引领行业全国高端枣销
量,首推红枣干、枣粉,发明了木本粮与草本粮的结合产品好七粉等等。
     此外,公司还与中国营养学会共同组建了“中国营养学会&好想你-红枣科学研究院”,
旨在促进红枣营养研究的深入发展及相关研究成果的推广和应用。
     5、红枣全产业链
     公司在规模扩张的同时,红枣产业链也逐步延伸,由“生产、销售”向“种植、冷藏保
鲜、科技研发、生产加工、销售、观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河北沧
州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区,充分利用当地产枣区的原材料优势,就近生产,降低
了运费与生产成本,并且保证了原材料与产品质量。公司在全国最优质红枣产区自建原料基
地 8,000 余亩,大大优化和延伸了公司的产业链条,为公司高品质红枣原料的供应提供了保
障。公司将加强采购基地的建设,保障原料供应,严把原料质量关。同时,公司进一步加强
与当地林场或兵团合作,做好对合作方的枣树种植技术服务,并委派专业技术人员定期指导,
定期免费培训,帮助他们生产出符合公司采购标准的原枣,定期监测红枣的长势情况和质量,
并按照公司与当地林场或兵团约定的条件进行红枣收购,保证枣农、林场或兵团与公司实现
共赢。完善枣农档案资源,引导市场收购价格,既要降低公司采购成本,又要兼顾枣农利益,
推动整个红枣行业的健康持续发展。在精耕细作专卖店渠道的基础上,公司强力推进商超渠
道,大力发展电子商务渠道,满足消费者对不同渠道的产品需求。
     6、红枣行业领先的核心团队优势
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     公司经过 20 多年在红枣行业的发展,积累了一批红枣行业懂种植、会生产、善经营、勇
创新的人才团队,行业领先,具有很强的不可复制性。
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                          第四节 管理层讨论与分析
一、概述
     2015 年是全面完成“十二五”规划的收官之年,也是全面深化改革的关键之年,宏观经
济面临经济增速放缓、汇率波动加大等压力,叠加传统产业产能过剩、地产周期回落、融资
成本高昂、消费品行业面临需求疲软等复杂的企业经营环境,传统企业战略转型升级艰难前
行。在此背景下,公司上下一心紧紧围绕公司战略,快速地推进以下工作:明确产品规划,
加大研发投入,引领红枣行业率先进入 2.0 时代;公司把产业升级、体系建设进行到底,积
极探索智慧门店单店盈利模式;加快信息化升级、布局第一阶段云商项目;公司在战略转型
方面做了大量的尝试、探索和创新等工作,与线上休闲零食领导品牌百草味联姻,布局电商
渠道新模式。报告期内,公司实现销售收入 111,305.03 万元,同比增长 14.40%,这一成绩
的取得为公司未来发展打下了坚实基础。
     (一)产品为王,引领红枣产业进入 2.0 时代
     产品是企业的生命和品牌的承载体。好想你专注红枣产业 24 年,打造中国红枣产业经历
了原枣 1.0 时代,逐步培养了消费者吃枣的习惯,目前正在领引红枣产业迈向更加符合消费
者需求的 2.0 时代和 2.5 时代,让消费者吃起来更安全、更方便、更美味。并加大力度储备
3.0 时代和 4.0 时代产品,满足消费者多样化需求。
     报告期内,公司一如既往的专注红枣产业,提出以红枣类产品纵深发展和以红枣相关类
产品横向发展的“T”型发展战略。并根据产品发展规划,制定了产品由 1.0 时代到 4.0 时代
的发展战略。以原枣类产品为代表的 1.0 时代,以去核枣等为代表的 2.0 时代,以红枣夹核
桃等为代表的 2.5 时代,以枣片等为代表的 3.0 时代,以红枣酵素、大枣多糖等红枣提取、
萃取物等为代表的 4.0 时代。一方面通过红枣深加工,提高产品科技含量,提升产品附加值,
推动行业产品升级。另一方面通过红枣和“五谷”、“五果”的合理的搭配,让健康的食品走
进人们一日三餐的餐桌上。目前公司已经形成了原枣类、红枣深加工类、红枣相关类三大类
别,涵盖原枣、去核枣、红枣脆片、枣片、蜜饯、坚果等 21 个品类,28 个系列,共计 244
款产品。
     报告期内,公司 2.0 以上的产品中休闲类产品主营业务收入 31,660.48 万元,同比增长
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27.50%。形成了去核枣、红枣脆片、红枣夹核桃等红枣 2.0 以上爆款产品,丰富了产品品类,
优化了产品结构,引领了行业发展。随着公司不断加大研发投入,具有科技含量的红枣 2.0
以上的产品,食用方便、营养丰富、安全卫生,将逐步引领消费者的需求,成为公司新的业
绩增长点和爆发点。正是由于好想你的引领,让不吃枣的人开始吃枣了,让偶尔吃枣的人开
始经常吃枣了,让吃枣感觉麻烦的人现在感觉方便了,让不知道怎么吃枣的人现在知道了,
吃枣有什么好处也明白了,什么枣好吃人们也清楚了。
     (二)渠道协同发展,积极拥抱互联网
     1、整合、发展、升级传统渠道,探索线上线下融合
     连锁专卖店渠道作为公司第一大销售渠道,紧紧围绕消费升级和“互联网+”进行门店
体系的升级。报告期内,在门店数量上,坚持门店优化原则,公司新开店面 155 家,升级店
面 46 家。通过精耕连锁专卖店渠道,着力打造更能体现公司文化的旗舰店,力求更好的服务
顾客,更精准的传播好想你的品牌文化和产品文化。
     在提升单店盈利方面,公司积极投入人力、物力、财力,打造智慧门店营运标准,未来
将形成好想你红枣旗舰店和好想你 O2O 移动专卖店组合,覆盖到大型社区,逐步形成社区 500
米健康+服务体验圈,形成 5 公里的健康产品服务和直接配送圈。通过以上措施,达到高覆盖、
及时达、高粘性的为消费者服务,让门店不断为消费者提供极致体验,培养更多的忠实客户。
经过近一年的探索,分析实验门店经营数据,通过团队调研、培训,完成了智慧门店单店盈
利模式的探索,开创连锁专卖店发展新思路。
     在增加消费者黏性,提高重复购买率方面,公司加大会员维护和开发工作,2015 年连锁
门店牵头重新梳理公司会员管理体系,结合“云商”大数据,依托信息化平台,率先整合公
司全渠道会员系统,建立会员分级、积分规划、权益制度、招募发展、会员活动等多方面内
容,依托会员群众基础,有目标、有针对性地开展市场调研工作,收集了比以往更为准确、
有价值的市场信息。2015 年底公司会员数量 192.76 万人,同比增长 69.48%。
     2、强力发展商超渠道,引进合伙人机制
     在年初公司经营战略会议上,确定了强力推进商超渠道的发展策略。报告期内,商超渠
道实现营业收入 30,735.61 万元,同比增长 26.70%,市场份额不断提高,品牌知名度和美誉
度不断增强,巩固了中国红枣领导品牌。为进一步提升商超渠道盈利能力,提升商超团队积
极性,针对商超渠道在前三季度运营过程中出现的整体盈利能力较差、资产使用偏高的情况,
根据公司发展战略规划及具体市场环境,在 2015 年年底出台了“合伙人”机制,通过渠道收
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入、渠道利润、渠道资产占用、渠道推广等各方面进行考核,一方面提高了销售人员的积极
性,另一方面也提高了公司资产的使用效率,为商超渠道的发展奠定了基础。
     3、电商渠道大步向前,积极开发新的平台
     报告期内,电商渠道实现营业收入 11,726.42 万元,同比增长 38.80%。一方面是通过丰
富产品品类,打造红枣夹核桃等相关爆品,满足消费者多样化需求,另一方面通过和滴滴打
车、功夫熊猫等大品牌开展跨界营销,吸引更多客户流量,提高转化率,实现销售收入快速
增长。除天猫平台外,加大发展京东和一号店等其他销售平台的合作,报告期内,以上平台
销售收入同比增长 200%以上。未来,电商渠道将在现有电商平台发展的基础上,积极扩展进
驻优质的电商平台,打造自有社交化电商子品牌“树上粮仓”,横纵向扩大品类及其市场占有
率,培育新的业绩增长点和爆发点。
     4、成立好想你云商项目部,推进公司全渠道业务融合
     2015 年下半年云商项目部成立。在销售中心、信息部等各个部门的协同努力下,完成了
云商系统一期项目的设计及搭建,实现了线上下单、门店抢单、就近配送或客户自提、合理
分润的完整 O2O 模式,为公司全渠道业务战略的推进打下坚实的基础。
     (三)联姻百草味,加速线上布局
     2015 年 9 月 17 日,好想你股票停牌,筹划重大资产重组,拟通过发行股份并支付现金
的方式购买杭州郝姆斯食品有限公司 100%股权。赫姆斯旗下品牌互联网零食品牌“百草味”
成立于 2007 年,建立了坚果炒货、糕点糖果、果干、肉脯海鲜、礼盒等六大系列 300 余个单
品的产品体系,在京东、天猫、1 号店等电商平台热销,在消费者心目中具有较高的品牌知
名度与美誉度,竞争优势突出,近年来增速始终保持三位数以上。目前,百草味已经成为休
闲零食的倡导者和先行者,在零食电商领域具有举足轻重的地位。2015 年度,已经实现的未
经审计销售收入 12.61 亿元。这次收购将对好想你战略布局和战略转型具有深远的意义。
     好想你和百草味联姻双方六大优势互补,对公司战略布局和战略转型具有深远意义。1、
品牌互补:好想你已经在红枣领域打造成为中国红枣领导品牌,占领消费者心智资源,百草
味已经成为休闲零食的倡导者和先行者,在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位,品牌互
补,优势突出。未来,百草味将与好想你产生很好的协同作用,通过品牌效应有效的促进红
枣产业与健康零食的互动,使公司拥有更全的产业链,成长性和盈利能力进一步提高。为公
司打造健康休闲零食领导品牌奠定坚实的基础,使公司与其他品牌展开差异化竞争,进一步
提升了好想你品牌的市场地位。2、渠道互补:好想你在全国主要大中城市拥有 1200 余家线
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下门店,同时进入商超 KA 门店 2200 余家,线下销售收入将近 90%,百草味是互联网零食电
商的领导品牌,拥有千万的注册会员,线上销售收入在 90%以上。双方线上线下优势明显,
未来随着好想你云商第二阶段的成功着地,销售全渠道的有效整合,好想你和百草味将在未
来的 O2O 模式中受益,实现价值的最大化。3、产品互补:好想你拥有行业里最丰富的产品线,
最先进的红枣加工技术,目前红枣及红枣相关产品 244 款。百草味作为休闲零食的倡导者和
践行者,具有丰富的产品线。2016 年,好想你将由红枣类健康休闲零食拓展为全品类休闲零
食,丰富的产品线将增强好想你在产品品类的竞争力,而百草味丰富的产品线则将借道好想
你现有的销售渠道对产品进行形象展示、销售等,线下全品类休闲食品的蓝海市场将成为未
来双方业绩爆发的增长点。4、消费者互补:好想你产品的覆盖人群广泛,主要目标消费群体
是 18-35 岁的白领人士,百草味主打的休闲零食,核心消费群体为 20 岁左右的年轻人群。5、
区位互补:好想你植根中原,向全国拓展,中原地区仍然是核心销售区域,百草味发迹于苏
杭,兴盛于华东,江浙一带是重点市场。6、产业链互补:好想你拥有采购-存储-研发-生产-
销售的全产业链体系,百草味目前仍侧重于线上销售。
     (四)提高产品品质,改进生产工艺,打造明星产品
     2015 年生产中心抓质量、重协调、降成本、控人员、推升级、重转型,以目标为导向,
以实干出成绩,以责任树榜样。在公司产品品类更丰富、生产原辅料种类更多、生产工艺要
求更高的现实情况下,实实在在地提升了产量和能效。
     年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目(一期)投入使用,全自动化的生产线投入大大的
缩短了生产周期,提高了生产效率。利用混合高斯建模与自适应更新专利技术,采用独特的
视觉信息融合空间矩阵式等级测评和分析方法,这一智能化分选设备的投入将生产效率提高
200%,这对提高产品质量,保障产品供应打下坚实基础。
     在公司产品不断丰富的基础上,打造以无核枣、红枣脆片、红枣夹核桃为核心的战略产
品,通过技术创新推动产品升级。全自动化去核机的全面使用,使无核枣的去核率达到 99.5%;
真空冷冻干燥工艺的使用,使红枣脆片品相更好,口感更佳;红枣夹核桃,营养搭配,口感
香甜,一经上市就得到消费者好评。
     (五)积极推进信息化建设
      2015 年是公司信息化升级年,全公司各系统进行了流程梳理和简化,并通过制度建立
和检核保证流程得到不折不扣的执行。通过架构的梳理、职责的厘清、流程的再造,形成“责
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权利、人财物”相一致的管理体系,事事有人管,人人有事做,业绩有评价,功过有奖罚。
报告期内,完成了总部与子公司、门店等在财务、供应链、零售、采购、移动终端管理智能
化(APP)等模块的无缝链接,及时出具相关财务分析数据,有效加强了公司财务监管,为打
造坚不可摧的财务管理体系打下坚实的基础。信息化水平的提高,有利于提高各业务部门工
作的效率,为公司的可持续发展奠定了基础。
     (六)实施人才发展战略,管理团队年轻化、专业化
     公司充分发挥人力资源的职能和效用,规划并构建适合公司发展战略的人力资源管理体
系,重视人才培训和培养,建立一整套完善的员工培训和深造流程,使员工专业知识和工作
技能得到全面提升与发展;建立有效的激励机制,通过绩效考核,激发各层面的工作热情,
奖励绩优、惩罚落后,不断提升工作效能、提高员工工作积极性;建立对内公平、对外竞争
的薪酬福利机制,为公司和员工提供高效、专业的人力资源管理平台和优质服务。公司第二
届董事会公司管理层平均年龄46岁,第三届董事会公司管理层平均年龄40岁,新的管理层年
轻化、专业化,部分高管由基层员工逐步成为公司的管理层,这种通过内部提拔的方式,打
通了员工晋升的通道,极大地提高了员工的工作积极性。
二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
(1)营业收入构成
                                                                                               单位:元
                              2015 年                         2014 年
                                        占营业收                        占营业收      同比增减
                       金额                            金额
                                          入比重                        入比重
 营业收入合计       1,113,050,303.75       100%    972,923,969.99           100%            14.40%
 分行业
 枣产品行业         1,053,116,906.09      94.62%   954,831,879.99          98.14%           10.29%
 酒店餐饮业           21,072,087.11        1.89%     2,272,846.52           0.23%         827.12%
 其他业务             38,861,310.55        3.49%    15,819,243.48           1.63%         145.66%
17
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 分产品
 原枣类                 682,588,148.37    61.34%   645,800,666.11          66.38%             5.70%
 休闲类                 316,604,750.95    28.44%   248,314,894.27          25.52%            27.50%
 木本粮类                35,528,806.43     3.19%    29,550,668.66           3.04%            20.23%
 饮品类                  18,395,200.34     1.65%    31,165,650.95           3.20%           -40.98%
 酒店餐饮类              21,072,087.11     1.89%     2,272,846.52           0.23%          827.12%
 其他业务                38,861,310.55     3.49%    15,819,243.48           1.63%          145.66%
 分地区
 华中                   504,783,946.96    45.35%   465,353,641.05          47.83%             8.47%
 华东                   253,672,442.69    22.79%   236,333,692.94          24.29%             7.34%
 华南                    72,046,737.42     6.47%    60,003,222.48           6.17%            20.07%
 华北                    78,231,308.52     7.03%    78,808,676.97           8.10%            -0.73%
 东北              

  附件:公告原文
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