山东瑞康医药股份有限公司 2013 年半年度报告
证券代码：002589 证券简称：瑞康医药
山东瑞康医药股份有限公司
SHANDONG REALCAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.
2013 年半年度报告
2013 年 07 月
山东瑞康医药股份有限公司 2013 年半年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
重要提示
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人韩旭、主管会计工作负责人姜伟及会计机构负责人(会计主管人
员)苏立臣声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
山东瑞康医药股份有限公司 2013 年半年度报告
目 录
第一节 重要提示、目录和释义......................................................................................................2
第二节 公司简介..............................................................................................................................4
第三节 会计数据和财务指标摘要..................................................................................................6
第四节 董事会报告..........................................................................................................................7
第五节 重要事项............................................................................................................................20
第六节 股份变动及股东情况........................................................................................................25
第七节 董事、监事、高级管理人员情况....................................................................................28
第八节 财务报告............................................................................................................................29
第九节 备查文件目录..................................................................................................................124
释 义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 山东瑞康医药股份有限公司
瑞康配送 指 山东瑞康药品配送有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《山东瑞康医药股份有限公司公司章程》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
元、万元 指 人民币元、人民币万元
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 瑞康医药 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 山东瑞康医药股份有限公司
公司的中文简称 瑞康医药
公司的外文名称（如有） SHANDONG REALCAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有） Realcan
公司的法定代表人 韩旭
二、联系人和联系方式
项目 董事会秘书 证券事务代表
姓名 周云 周彬
联系地址 烟台市芝罘区机场路 326 号 烟台市芝罘区机场路 326 号
电话 0535-6735656-8009 0535-6737695
传真 0535-6737695 0535-6737695
电子信箱 zhouyun@realcan.cn stock@realcan.cn
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子邮箱报告期无变化，具体
可参见 2012 年年报。
2、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称，刊登半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司
半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
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3、注册变更情况
企业法人营业执
项目 注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
照注册号
烟台市芝罘区机
报告期初注册 2004 年 09 月 21 日 370602228025440 370602766690447 76669044-7
场路 326 号
烟台市芝罘区机
报告期末注册 2013 年 05 月 9 日 370602228025440 370602766690447 76669044-7
场路 326 号
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
报告期内，公司无因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数
据。
单位：元
本报告期比上年
项目 本报告期 上年同期
同期增减（％）
营业总收入（元） 2,813,383,989.66 2,116,525,956.97 32.92%
归属于上市公司股东的净利润（元） 60,768,888.02 46,735,136.66 30.03%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 60,881,612.90 47,381,669.99 28.49%
经营活动产生的现金流量净额（元） -315,472,090.86 -131,403,950.40 140.08%
基本每股收益（元/股） 0.648 0.498 30.12%
稀释每股收益（元/股） 0.648 0.498 30.12%
加权平均净资产收益率（％） 6.43% 5.58% 0.85%
本报告期末比上
项目 本报告期末 上年度末
年末增减（％）
总资产（元） 3,623,226,461.88 3,120,368,885.79 16.12%
归属于上市公司股东的净资产（归属于上市公司股东的所有者权益）（元） 965,921,542.71 916,408,654.69 5.40%
公司报告期末至报告披露日无因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发
生变化且影响所有者权益的情况。
二、非经常损益项目及金额
单位：元
非经常性损益项目 金额 说明
非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 -131,610.45
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -18,689.28
所得税影响额 -37,574.93
少数股东权益影响额（税后） 0.08
合计 -112,724.88
公司无根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义
界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非
经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目。
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第四节 董事会报告
一、 概述
2013 年是国家全面实施“十二五”医改规划的关键之年，对于推进医改向纵深发展并取
得新的突破至关重要。公司上半年紧紧围绕“业务转型达成内涵式增长”和“购并扩张实现
外延式发展”两大战略以及公司年初确定的经营目标，抓住医药行业整合的发展契机，针对
市场变化，有效调整、优化营销策略，不断细化、深化终端网络建设。围绕公司“服务医
疗、服务生产、为医疗服务机构提供优质服务”的市场定位，拓展服务领域，医疗器械、医
用耗材、疫苗在山东市场的占有率、市场份额均有大幅度提高。持续改善内部控制管理，强
化财务预算管理，合理控制成本费用支出。公司各项主要经营指标均取得较好成绩，进一步
巩固了公司在区域市场的行业龙头地位。
报告期内，公司实现营业收入 28.13 亿元，同比增长 6.97 亿元，较上年同期增长
32.92%；实现主营业务收入 28.12 亿元，同比增长 6.97 亿元，较上年同期增长 32.93%；利润
总额为 8,185.32 万元，较去年同期增长 1,950.82 万元，增长 31.29%；实现归属于母公司的净
利润 6,076.89 万元，较去年同期增长 1,403.38 万元，增长 30.03%。
二、 主营业务分析
1、概述
2013年，公司药品业务持续稳健增长，公司药品配送在山东省高端市场渠道网络已实现
全覆盖，不仅药品的市场占有率有了进一步的提升，网络深度也不断加深。高端市场的营业
收入2013年上半年达到18.76亿元，同比增长21.09%，2013年上半年基础市场营业收入达到
2.48亿元，占全省12%，是全省配送生产厂家、配送产品品种、配送覆盖的区县数最多的商业
企业。为满足终端客户多元化需求，公司药品市场精耕细作的同时，也将业务向更多的配送
领域延伸，公司利用现有下游渠道终端加快医疗器械业务发展，2013年上半年二级以上医院
的器械开户率增长至84.91% ，在省内医疗器械配送招标前提前布局，为公司成为山东省医疗
器械配送领域的龙头企业奠定基础；2013年公司疫苗业务也有了突破性进展，2013年1-6月，
疫苗业务的收入401万元。器械、疫苗都将成为公司新的利润增长点。
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2013年公司继续扩大与生产厂商的业务合作，增加直接与公司建立业务关系的生产企业
数量。继续做好对供应商的常规服务和个性化、差异化服务，提高客户满意度和美誉度。吸
引更多的上游药品、器械生产企业直接与公司建立战略合作关系，增加供应商数量和配送的
产品种类。
公司对原有的信息化平台进行了改进，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供
准时、高效的服务。信息化水平的提高进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提
高仓储利用效率，降低经营成本。公司实现了通过互联网完成从药品信息发布到在线交易、
在线支付的全过程，建立医药生产企业、医药商业企业、医院等销售终端直接联系的模式，
实现信息流、物流、资金流的统一，以保证公司运营效率进一步提高。
募集资金建设的济南现代物流配送项目竣工，济南物流基地以济南为中心，辐射山东西
部地区市场，完善了公司全省配送的布局，提高配送准时度及配送能力，提高市场竞争力和
盈利能力，为公司的持续快速发展奠定坚实基础。
随着公司业绩的稳步增长，行业地位与影响进一步提升，在中国医药商业协会公布的全
国医药商业百强排名由2011年的28位上升到2012年的21位。
2、主要财务数据同比变动情况
单位：元
同比增减
本报告期 上年同期 变动原因
（%）
营业收入 2,813,383,989.66 2,116,525,956.97 32.92%
营业成本 2,595,826,705.15 1,957,499,329.23 32.61%
销售费用 58,429,521.71 42,196,106.36 38.47%
管理费用 40,569,474.20 28,226,593.91 43.73%
财务费用 29,854,425.06 16,305,748.05 83.09%
所得税费用 20,747,280.76 15,581,794.28 33.15%
经营活动产生的现金流量净额 -315,472,090.86 -131,403,950.40 140.08%
投资活动产生的现金流量净额 -62,932,106.14 -43,877,540.67 43.43%
筹资活动产生的现金流量净额 367,097,420.32 218,073,741.97 68.34%
现金及现金等价物净增加额 -11,306,776.68 42,792,250.90 -126.42%
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与
规划延续至报告期内的情况。
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3、公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
公司2013年年初制定的年度经营目标：进一步深耕老客户，增加业务量；开发新客户，
提高市场覆盖率；开辟新业务，增加利润增长点。力争营业收入同比增长35%以上。公司
2013年上半年基本完成了年初既定的工作目标，高端市场营业收入同比增长21.09%，基础市
场营业收入同比增长55.1%；分销及零售客户同比增长36.28%。器械市场的营业收入同比增
长749.93%，高端市场覆盖率增长到98.59%；基础市场覆盖率增长到 94.96%；分销零售市场
实际发生业务的客户数由2012年底1,070家增长到1,268家。公司在药品业务稳定增长的基础
上，在已开展药品配送业务的医疗机构开展器械配送业务，医疗器械在二级以上医院的开户
率已经增长到 84.91%，器械业务的拓展成为公司新的利润增长点。公司凭借优质的服务和完
善的网络覆盖，吸引上游合作医药工业企业的数量不断增加，客户的满意度不断提高。上游
工业企业数量及产品的增加为公司深耕市场奠定了坚实的基础。
三、 主营业务构成情况
单位：元
营业收入比 营业成本比 毛利率比上
营业收入 营业成本 毛利率(%) 上年同期增 上年同期增 年同期增减
减（%） 减（%） （%）
分行业
药品及器械销售 2,811,994,472.84 2,595,736,068.85 7.69% 32.93% 32.61% 0.22%
医疗服务 28,525.50 13,558.87 52.47%
分产品
药品 2,739,984,670.81 2,539,248,567.40 7.33% 29.80% 29.97% -0.12%
其他 72,038,327.53 56,501,060.32 21.57% 1,481.67% 1,390.28% 4.81%
分地区
烟台 541,490,745.81 492,038,180.80 9.13% 6.89% 6.21% 0.58%
青岛 538,532,076.16 490,520,315.00 8.92% 32.43% 32.11% 0.22%
济南 471,784,403.63 436,143,890.88 7.55% 32.64% 30.95% 1.20%
威海 170,431,387.20 155,368,806.63 8.84% 25.50% 25.33% 0.12%
其他 1,089,784,385.54 1,021,678,434.41 6.25% 53.34% 53.43% -0.05%
四、 核心竞争力分析
1、销售网络完善，终端直接覆盖能力强
山东瑞康医药股份有限公司 2013 年半年度报告
销售网络完善、终端直接覆盖能力强是公司突出的核心竞争优势之一。公司不断开拓终
端客户，省内高端市场覆盖率 98.59%，下游客户数量的增加成为公司业务规模扩张、收入增
加的坚实基础。经过多年持续的销售网络建设，至2013年上半年，公司通过直销模式对山东
省规模以上医院、基层医疗机构的覆盖率分别超过 98%、95%。此外，公司通过分销对全省
未直接覆盖的医院及零售市场达成覆盖。
国家在医改中明确提出坚决压缩流通渠道环节，公司较高的终端直接覆盖能力意味着大
部分业务模式为“医药工业—医药商业—需求终端”，符合国家的医改政策。另一方面，由于
整个医药流通环节的毛利率相对稳定，流通环节越多则每个环节的利润水平越低，因此较强
的终端覆盖能力意味着较高的毛利率水平。
2 、终端客户质量高，经销品规不断攀升
公司在不同级别的医院均有较高覆盖率，且医院级别越高，公司的覆盖率越高，表明公
司终端客户具有较高质量。公司在山东省内三级医院覆盖率为100%，实现了三级医院的全覆
盖。
高质量的终端客户具有如下几个特性：一是药品需求量大，采购金额较高；二是回款较
有保障；三是具有医疗中心的地位，对市场影响力大。上述特性决定了为这些医疗单位配送
的医药商业企业对医药工业企业的谈判能力强，且利于公司的回款，从而可以保证公司业务
和利润的持续增长。
公司一直注重加强与医院的合作，经营重要医院产品的品规数量逐年增加，表明公司在
与医院展开合作的基础上，能够不断增加公司产品在其采购中的份额，这成为公司收入增加
的重要保证。
3、 上游供应商数量持续增长，采购集中度较低
根据新医改的原则，直销模式将成为未来医药商业的主流模式，在这一背景下高质量医
药工业配送权的获得将决定医药商业企业的市场规模及利润水平。公司上游合作医药工业企
业的质量较高，大部分全国工业百强企业均与公司建立了良好的业务合作关系。
2010-2013年1-6月，与公司实际发生业务的供应商数量由2010年的1,380家增加至 2013年
1-6月的1,685家，增幅达22.1%。每类供应商数量均呈增加趋势，这表明随着业务的发展、终
端覆盖率的不断提高、向供应商提供服务的持续升级，公司获得上游配送权的能力越来越
强，同时，上游配送权的获得也更有利于公司开拓下游客户。
山东瑞康医药股份有限公司 2013 年半年度报告
随着药品业务和器械业务的不断拓展，公司已从胶东地区的局部强势医药商业企业上升
为山东省的强势医院直销商，经销区域持续扩大，直销医院数量、覆盖率、市场份额持续提
高，这确保了公司对上游供应商的谈判地位。此外，公司2013年上半年向前五名供应商的合
计采购金额占比为20.14%，集中度较低，这意味着公司不存在过多依赖重点客户，也有利于
公司对上游供应商形成较强的议价能力。
4 、现代物流能力和信息化管理助推公司快速成长
为顺应国家新医改及医药商业企业规范化、规模化的产业发展规划要求，公司购置建设
用地，新建和扩建现代物流仓库，打造配送能力覆盖全省的现代物流平台，按照现代物流标
准设计的济南募投项目目前已经竣工等待验收，烟台二期募投项目也将在今年10月竣工，届
时公司总仓库面积将达到 6万平米。项目完成后，将缓解目前仓储紧张的局势，助推公司更
加快速成长。公司的仓库建设及硬件、软件配置均完全达到国家新版GSP验收标准要求。
由于公司现代物流能力建设符合山东省政府相关要求，2008年7月被山东省药监局批准为
药品委托配送业务试点单位。2009年11月又被批准为山东省首批药品现代物流试点企业。该
资质的获得有利于公司争取基本药物的配送权，也有利于公司在全省药品挂网招标采购中获
得更多的配送授权。
此外，公司不断完善计算机信息管理系统，包括公司的业务管理系统、仓库管理系统
等，已于2008年底通过信息平台实现与上游供应商和下游客户的对接。电子标签、手持终端
的使用实现了药品收货、存储、拣货、传输、运输的自动化或半自动化，大大提高了货品分
拣的速度和准确率。
五、 投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
报告期内，公司无对外投资的情况。
（2）持有金融企业股权情况
报告期内，公司无持有金融企业股权的情况。
（3）证券投资情况
报告期内，公司无证券投资的情况。
山东瑞康医药股份有限公司 2013 年半年度报告
报告期内，公司无持有其他上市公司股权的情况。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
报告期内，公司无委托理财的情况。
（2）衍生品投资情况
报告期内，公司无衍生品投资的情况。
（3）委托贷款情况
报告期内，公司无委托贷款的情况。
3、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位：万元
募集资金总额 43,509.33
报告期投入募集资金总额 4,799.08
已累计投入募集资金总额 17,418.59
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0%
募集资金总体使用情况说明
1、截至 2013 年 6 月 30 日，本公司对募集资金投资项目累计支出募集资金
174,185,939.19 元，本年支出 46,340,878.67,元，以前年度支出 127,845,060.52 元其中
1,650,017.20 元主要是公司支付给济南财政局的工程施工人员工资保证金和新型外墙材料保
证金，均在项目工程结束时退还，该部分款项不作为公司募集资金投入。
2、2011 年 7 月 13 日，公司第一届董事会第十三次会议审议通过《关于将超募资金用
于偿还银行贷款的议案》，决定将超募资金 160,963,337.34 元、利息 61,625.00 元用于归还
银行贷款。
3、2013 年 5 月 23 日，公司第二届董事会第四次会议审议通过了《关于继续使用部分
闲置募集资金临时性补充流动资金的议案》，使用部分闲置募集资金人民币 2,000 万元临
时性补充公司日常生产经营所需的流动资金。
4、截至 2013 年 6 月 30 日，募集资金专用账户余额 85,542,783 元。
（2）募集资金承诺项目情况
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单位：万元
项目
截至期
本报 可行
是否已 募集资 末投资 是否
调整后 本报告 截至期末 项目达到预 告期 性是
承诺投资项目和超募资金 变更项 金承诺 进度 达到
投资总 期投入 累计投入 定可使用状 实现 否发
投向 目(含部 投资总 (%)(3) 预计
额(1) 金额 金额(2) 态日期 的效 生重
分变更) 额 ＝ 效益
益 大变
(2)/(1)
化
承诺投资项目
烟台药品现代物流配送项 2013 年 10 月
否 6,278 6,278 1,253.7 1,982.63 31.58% 0 否 否
目 31 日
济南药品现代物流配送项 2013 年 06 月
否 21,135 21,135 3,380.39 15,435.96 73.04% 0 否 否
目 30 日
承诺投资项目小计 -- 27,413 27,413 4,634.09 17,418.59 -- -- 0 -- --
超募资金投向
归还银行贷款（如有） -- 16,096.33 -- -- -- --
超募资金投向小计 -- 16,096.33 -- -- -- --
合计 -- 27,413 27,413 4,634.09 33,514.92 -- -- 0 -- --
未达到计划进度或预计收 因济南地区 2012 年多雨雪，且冬季气温较往年偏低，2013 年上半年多雨，造成工程
益的情况和原因（分具体 延期，济南药品现代物流配送项目达到预定可使用状态日期调整为 2013 年 6 月 30
项目） 日。
项目可行性发生重大变化
项目可行性未发生重大变化
的情况说明
适用
超募资金的金额、用途及
使用进展情况 公司第一届董事会第十三次会议审议通过《关于将超募资金用于偿还银行贷款的议
案》，决定将超募资金 16,096.33 万元、利息 6.16 万元用于归还银行贷款。
募集资金投资项目实施地
不适用
点变更情况
募集资金投资项目实施方
不适用
式调整情况
适用
募集资金投资项目先期投
入及置换情况 报告期内，公司以募集资金 2,777.37 万元置换预先已投入募集资金投资项目的自筹
资金。
适用
用闲置募集资金暂时补充 2013 年 5 月 23 日，公司第二届董事会第四次会议审议通过了《关于继续使用部分闲
流动资金情况 置募集资金临时性补充流动资金的议案》，使用部分闲置募集资金人民币 2,000 万元
临时性补充公司日常生产经营所需的流动资金。
项目实施出现募集资金结
不适用
余的金额及原因
尚未使用的募集资金用途
存放于募集资金专用账户存储。
及去向
济南药品现代物流配
