北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年第三季度报告全文
北京探路者户外用品股份有限公司
2013 年第三季度报告
2013 年 10 月
北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管人员)栗克彩声明：保证季
度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末比上年度末增减
本报告期末 上年度末
（%）
总资产（元）
1,304,911,990.36 1,086,443,239.62 20.11%
归属于上市公司股东的净资产
（元） 917,758,890.05 801,017,694.88 14.57%
归属于上市公司股东的每股净
资产（元/股） 2.1624 2.2714 -4.80%
本报告期比上年同期 年初至报告期末比上
本报告期 年初至报告期末
增减（%） 年同期增减（%）
营业总收入（元） 318,597,297.03 30.34% 832,604,108.30 33.35%
归属于上市公司股东的净利润
45,033,436.92 103.73% 141,652,236.13 74.15%
（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- -40,111,214.54 11.1%
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-- -- -0.0945 26.11%
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.1064 102.28% 0.3347 72.97%
稀释每股收益（元/股） 0.1057 101.33% 0.3324 71.96%
净资产收益率（%） 5.25% 上升 1.81 个百分点 16.5% 上升 3.83 个百分点
扣除非经常性损益后的净资产收
5.04% 上升 1.66 个百分点 15.71% 上升 3.09 个百分点
益率（%）
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 8,758.61
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
7,355,900.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 459,498.18
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减：所得税影响额 1,033,143.48
少数股东权益影响额（税后） 1,517.24
合计 6,789,496.07 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
二、重大风险提示
1、行业竞争加剧及行业增速放缓的风险
国内户外用品行业的蓬勃发展，吸引了越来越多的户外品牌和资本介入，国际品牌凭借其多年的品牌积淀、雄厚的资金
优势等加大了对华拓展力度，同时本土户外品牌也在不断兴起。根据COCA提供的《中国户外用品市场2012年度调查报告》
数据显示，2012年中国户外用品年度品牌数量已经达到823个（其中国内405个，国外418个），较2011年同比增长14.78%。
与此同时，受宏观经济低迷与终端消费持续不振等因素的影响，2012年以来国内户外用品行业的增速较前几年已有所放缓，
户外用品行业面临着愈加激烈的市场竞争。
针对上述风险，公司通过“差异化”竞争策略，不断打造与提升公司在品牌、渠道和产品等方面的差异化核心竞争能力，
推动多品牌业务发展，满足消费者不断细分的产品需求，促进产品销售收入的持续稳定增长。同时，公司根据户外行业的发
展趋势，启动对公司现有业务模式的扩展和升级，力求通过投资并购实现立体、多层次发展，把公司打造成为户外旅行综合
服务提供商，促进公司的运营模式从单一的产品提供向 “商品+服务”O2O方向转变，并且通过线上平台建设打造户外爱好
者的精神家园，整合各方资源满足消费者全方位的户外出行服务需求，提高消费者对公司产品和服务的黏性，带来更多利润
增长点，以此抵御行业竞争及经济发展周期变化所带来的风险。
2、多品牌业务发展未达预期的风险
公司户外休闲新品牌Discovery Expedition经过一年多的筹备，在2013年6月进入线上试运营阶段，至此公司三大品牌——
探路者（专注于徒步、登山等较专业的户外领域）、Discovery Expedition（专注于自驾、越野等户外休闲领域）、ACANU
（即阿肯诺，专注于户外骑行等领域）协同发展的多品牌运营格局正式形成，但鉴于目前Discovery Expedition与ACANU尚
处于盈利阶段之前的培育期，其能否按照公司前期规划有效打开销售市场并赢得消费者的信赖尚存在不确定性。
针对上述风险，公司一方面选择以多方合资的方式设立新品牌公司，节约探路者公司前期资金投入，并综合利用多方资
源优势，与合资方共同分摊开拓新业务市场的风险。另一方面， 为使新品牌能尽快有效打开销售市场，公司积极开展新品
牌的销售及宣传推广活动，其中：Discovery品牌目前已在线上试销，预计年底将会通过开设实体店铺的形式进一步拓展销
售渠道，加强与消费者的深度联系；电子商务品牌ACANU根据其品牌定位，从推广大学生骑行文化入手，通过赛事赞助、米
聊等社区推广形式，培养消费者对ACANU的认知和忠诚度。
3、期货订单执行率未达预期的风险
近年来，公司全年销售收入的85%以上由春夏及秋冬两季订货会的期货订单决定，因此期货订单的实际执行情况对公司
的销售收入具有重要的影响。同时，公司对订货总金额超过零售价100万元人民币以上的加盟商不收取保证金，待实际提取
货品时公司再收款发货；公司虽然对期货执行率进行考核，但根据期货订货合同的约定，即使加盟商出现不完全执行期货订
单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金；公司也可能会根据市场环境变化及零售终端各产品品类的销售情况，对部分品
类的期货订单进行主动调整，提高产品的售罄率。上述各项因素将可能导致公司期货订单的实际履行与订货金额存在差异，
进而影响销售收入。
同时为积极应对上述风险，公司已从2013秋冬产品开始逐步降低期货订单在全年产品销售中的比重，持续提升重点产品
备坯占比，加强零售管理并根据当季市场实际销售情况有效区分畅、滞销产品，打造快速补货反应机制，以此降低期货订单
执行率未达预期的风险。
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三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 9,504
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
盛发强 境内自然人 31.34% 133,010,827 119,536,945 不适用 不适用
王静 境内自然人 14.04% 59,596,601 53,636,941 不适用 不适用
中国建设银行 境内非国有法 4.73% 20,081,895 0 不适用 不适用
－泰达宏利效 人
率优选混合型
证券投资基金
蒋中富 境内自然人 4.1% 17,382,414 15,644,173 不适用 不适用
中国工商银行 境内非国有法 2.13% 9,023,411 0 不适用 不适用
－南方绩优成 人
长股票型证券
投资基金
中国工商银行 境内非国有法 2.05% 8,700,000 0 不适用 不适用
－广发行业领 人
先股票型证券
投资基金
中国建设银行 境内非国有法 2% 8,486,429 0 不适用 不适用
－交银施罗德 人
成长 30 股票型
证券投资基金
李润渤 境内自然人 1.62% 6,858,342 0 不适用 不适用
中国农业银行- 境内非国有法 1.45% 6,170,982 0 不适用 不适用
交银施罗德先 人
锋股票证券投
资基金
李小煜 境内自然人 1.27% 5,374,073 4,841,904 不适用 不适用
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
中国建设银行－泰达宏利效率优
20,081,895 人民币普通股 20,081,895
选混合型证券投资基金
盛发强 13,473,882 人民币普通股 13,473,882
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中国工商银行－南方绩优成长股
9,023,411 人民币普通股 9,023,411
票型证券投资基金
中国工商银行－广发行业领先股
8,700,000 人民币普通股 8,700,000
票型证券投资基金
中国建设银行－交银施罗德成长
8,486,429 人民币普通股 8,486,429
30 股票型证券投资基金
李润渤 6,858,342 人民币普通股 6,858,342
中国农业银行-交银施罗德先锋股
6,170,982 人民币普通股 6,170,982
票证券投资基金
王静 5,959,660 人民币普通股 5,959,660
中国工商银行－银河银泰理财分
4,875,899 人民币普通股 4,875,899
红证券投资基金
王冬梅 4,845,511 人民币普通股 4,845,511
盛发强先生与王静女士系夫妻关系，根据《上市公司收购管理办法》之相关规定，其二
上述股东关联关系或一致行动的
人为一致行动人。蒋中富先生与王冬梅女士为夫妻关系，股东王静与王冬梅为姐妹关系。
说明
另外李润渤为盛发强外甥，李小煜为盛发强的外甥女。
参与融资融券业务股东情况说明
前述股东未通过融资融券业务持有本公司股票。
（如有）
公司股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
限售股份变动情况
单位：股
本期解除限售股 本期增加限售股
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期
数 数
首发前个人类限 2013 年 10 月 30
盛发强 119,536,945 119,536,945
售股 日
首发前个人类限 2013 年 10 月 30
王静 53,636,941 53,636,941
售股 日
其中：股权激励
限售股按照股权
其中：1,637,998
激励计划规定条
股为股权激励限
彭昕 2,339,997 1,965,598 件及期限解限；
701,999 327,600 售股，剩余均为
高管锁定股按照
高管锁定股
相关法律法规规
定解限。
首发前个人类限 2013 年 10 月 30
蒋中富 15,644,173 15,644,173
售股 日
其中：545,999 股 其中：股权激励
张成 1,001,457 1,219,077
234,000 451,620 为股权激励限售 限售股按照股权
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股，剩余均为高 激励计划规定条
管锁定股 件及期限解限；
高管锁定股按照
相关法律法规规
定解限。
其中：股权激励
限售股按照股权
其中：109,199 股
激励计划规定条
为股权激励限售
韩涛 438,282 494,442 件及期限解限；
46,800 102,960 股，剩余均为高
高管锁定股按照
管锁定股
相关法律法规规
定解限。
高管锁定股按照
李小煜 4,841,904 4,841,904 高管锁定股 相关法律法规规
定解限。
合计 197,439,699 1,488,239 1,387,620 197,339,080 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
（一）资产负债表项目大幅变动的情况及原因说明
1、应收票据较年初增加1220万，主要是随着秋冬产品的上市，客户所需的购货资金需求也较大，部分加盟客户以银行承兑
汇票形式回款提货所致。
2、应收账款余额较年初增长43.82%，主要是公司销售业绩持续增加所带来的正常结算账期的应收账款的增加，与公司整
体销售业绩增长速度基本匹配。
3、预付账款余额较年初减少59.88%，主要是上年期末预付货款采购的2013春夏产品在本期陆续到货，相应的采购成本在
本报告期报账结转所致。
4、其他应收账款余额较年初增长321.81%，主要是随着公司业务的发展尤其是电子商务业务的快速增长，经营过程中支付
的保证金、押金、定金以及其他经营往来款项增加所致。
5、存货较年初增长157.03%，主要是受公司经营业务的季节性特征及货品的入库发货周期影响，截至本报告期末，公司2013
年秋冬产品绝大部分已入库，该部分产品发货主要在四季度进行，从而导致本报告期末存货较年初增长较大。
6、其他流动资产余额较年初减少79.14%，主要是公司待摊销门店租金减少所致。
7、在建工程较年初减少89.83%，主要是公司购建的募投店转入固定资产所致。
8、应付账款余额较年初增加110.01%，主要是公司2013年秋冬产品陆续到货，但根据合同约定尚未达到付款期限所致。
9、应付职工薪酬余额较年初下降98.53%，主要是2012年末按政策计提的奖金、薪酬本期全部发放所致。
10、应交税费余额较年初下降78.57%，主要是公司2012年年末应交的增值税和企业所得税已在本期进行了支付所致。
（二）利润表项目大幅变动的情况及原因说明
1、营业收入较上年同期增长33.35%，主要是随着公司业务的发展，市场规模不断扩大，销售增长所致。
2、营业成本较上年同期增长35.52%，主要是随着营业收入的增长，营业成本相应增长。
3、管理费用较上年同期增长35.57%，主要是人员费用、研发费用投入增加所致。
4、财务费用较上年同期减少136.03%，主要是本期公司加强了对存量货币资金的管理，定期银行存款利息收入较上年同
期有较大幅度增加所致。
5、营业外收入较上年同期增长1258.84%，较上年同期增加743.17万元，主要是本期公司政府项目补助增加所致。
6、营业外支出较上年同期增长206.78%，较上年同期增加33.45万元，主要是本期对外捐赠增加所致。
7、所得税费用较上年同期减少16.50%。主要是上年同期恰逢公司原高新证书到期，新的高新复审结果尚未获得批复，故
账面暂按25%的税率计提了所得税。2012年12月公司获得最新的高新证书，故本报告期所得税税率为15%。
8、利润总额较上年同期增长41.57%，高于同期营业收入33.35%的增长率，主要是本期公司不断加强各类费用支出的预算
管控，提升了公司的盈利能力。
9、净利润较上年同期增长74.15%，主要是本期与上年同期所得税计提税率不同所致。如上年同期按照15%的所得税率计
算，则净利润同比增长率为49.15%。
（三）现金流量表项目大幅变动的情况及原因说明
1、销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加40.48%，主要原因是随着公司销售业绩的增加，销售回款相应增加所
致。
2、收到其他与经营活动有关的现金较上年同期增加43.55%，主要是本期取得的政府补助款项、利息收入款项和其他经营
往来资金款项增加所致。
3、购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增加42.27%，主要是随着公司销售业务的增长，采购规模相应扩大，按照
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合同规定的账期向供应商支付货款也有较大幅度增加所致。
4、支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增加36.41%，主要是本期职工人工成本增加所致。
5、支付的各项税费较上年同期增加34.50%，主要是随着销售收入和利润总额的增加，需要交纳的流转税和企业所得税增
加所致。
6、购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年同期减少47.53%，主要是上年同期公司交纳了2011年购买
的部分募投店契税支出，而今年公司募投项目建设基本完成，资本性支出均为公司日常经营需要所购买的设备和软件支
出。
7、分配股利、利润或偿付利息支付的现金较上年同期增加96.44%，主要是报告期现金股利分配高于上年同期所致。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司采取有效措施积极应对市场环境变化，继续强化线下终端零售管理，大力推动线上电商渠道平台建设和
推广，并通过强化线上电商平台的管理和创新，将线下业务引入线上，逐步推进“商品+服务”O2O经营模式，促进了销售收
入的持续快速增长，公司在前三季度实现营业收入8.3260亿元，同比增长33.35%。
报告期内驱动公司业务收入变化的各产品销售量如下表所示：
销售量 2013年1-9月 2012年1-9月 变动幅度
户外服装 3,702,025 2,383,619 55.31%
户外鞋品 1,392,664 808,423 72.27%
户外装备 942,730 769,987 22.43%
合计 4,199,196 2,552,452 64.52%
重大已签订单及进展情况
√ 适用 □ 不适用
订单情况 订单内容 合计订单金额（亿元） 报告期达到的
期货执行率
前期订单进展情况 2013春夏产品 6.5（根据市场环境变化 85%
期货订单 及零售终端各产品品类 (注：春夏产品的合同执行期为每年的1-7月)
的销售情况，公司在
2013年春夏产品实际外
包生产前，对部分品类
的期货产品主动进行了
减单，减单后公司2013
年春夏实际执行的期货
订单总金额由7.25亿元
减小至6.5亿元）
2013秋冬产品 12.73 截止报告期末期货订单执行率达43%
期货订单 (注：秋冬产品的合同执行期为每年的7月至
次年1月)
2014春夏产品 7.805 2014年春夏产品期货合同订单在报告期内
期货订单 尚未进入执行期
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
本报告期内，公司重要研发项目均按年度计划正常进行（重要研发项目详情请参见公司2012年度报告及2013年半年度报告披
露内容）。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√适用 □不适用
前五名供应商合计采购金额（元） 285,850,179.71
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 43.37%
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
√适用 □不适用
前五名客户合计销售金额（元） 147,540,232.82
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 17.77%
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
公司在《2012年年度报告》中披露2013年的经营计划目标为：“2013年，公司力争实现营业收入不低于15亿元，较公司
2012年度营业收入11.0553亿元增长约35.68%，计划实现净利润2.38亿元，净新开店不少于350家” 。虽然受到宏观经济增速
缓慢和终端消费低迷的不利影响，但公司仍采取有效措施积极应对市场环境变化。2013年前三季度，公司继续强化线下终端
零售管理，大力推动线上电商渠道平台建设和推广，并通过强化线上电商平台的管理和创新，将线下业务引入线上，逐步推
进“商品+服务”O2O经营模式。同时公司通过全面预算管理，不断加强各类支出的预算管控，持续提高企业盈利能力。在
前三季度公司实现营业收入8.3260亿元，净利润1.4165亿元，净新开店201家，分别完成了年度计划指标的55.51%、59.52%
和57.43%。鉴于公司每年所获营业收入、净利润及新开店主要集中在下半年，上述计划进度基本符合公司预期。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
（1）加盟商的相关风险
公司主要采用直营店和加盟店结合的销售渠道。现阶段加盟商在公司产品销售及创利方面发挥重要作用，随着公司经营
规模的不断扩大，如果公司的重要加盟商在经营管理、资金筹措方面的能力不能得到有效提升，则可能会对公司的经营业绩
的持续快速发展造成不利影响。同时公司通过与加盟商签订特许经营合同的方式，对加盟商日常运营的各个方面进行规范。
但加盟商仅在业务上受公司控制，人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主确定。而加盟商直
接面对消费者，其服务质量直接关乎公司品牌形象，若部分加盟商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨，则可能对公司的
品牌形象和未来发展造成不利影响。
公司通过全面的落地式服务致力于加强对加盟商的管理，在零售店员培训、店铺陈列、财务规划等多个方面加强对加盟
商的培训和指导，并全面推进连锁经营店铺的信息化建设，制定了较为完善的管理制度及扶持政策，提升加盟商的经营能力
和财务管理规划水平。但随着加盟店数量的持续增加，若公司管理水平及相应政策没有跟上，则可能出现部分加盟商管理、
发展水平滞后，或其经营活动不能契合公司经营理念的情形，进而对公司的品牌形象和经营业绩造成不利影响。
公司目前销售主要采取期货模式，在每年春夏季及秋冬季产品订货会上与加盟商签署期货合同，并依据期货合同组织外
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包生产，如果届时有部分加盟商出现违约情况，将会对公司的经营造成一定影响。针对此项风险，公司已加强对加盟商买手
的培训，对各产品| 北京探路者户外用品股份有限公司2013年第三季度报告全文 （下载公告） |
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| 公告日期:2013-10-18 |
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