北京探路者户外用品股份有限公司 2014 年半年度报告全文
北京探路者户外用品股份有限公司
2014 年半年度报告
2014 年 08 月
北京探路者户外用品股份有限公司 2014 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管
人员)栗克彩声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、释义 ................................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ............................................................................................................... 5
第三节 董事会报告 ........................................................................................................................... 9
第四节 重要事项.............................................................................................................................. 26
第五节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 35
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ..................................................................................... 39
第七节 财务报告.............................................................................................................................. 41
第八节 备查文件目录 ................................................................................................................... 142
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释义
释义项 指 释义内容
本公司/公司/探路者 指 北京探路者户外用品股份有限公司
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 6 月 30 日
元 指 人民币元
COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会
Asiatravel、亚洲旅游 指 Asiatravel.com Holdings Ltd 或亚洲旅游控股股份有限公司
绿野网 指 北京绿野视界信息技术有限公司
Discovery Expediton 品牌，由美国 Discovery 探索频道（Discovery
Communications）旗下的 Discovery Enterprises International (DEI)创立。
Discovery Expedition/Discovery 指
国内现由非凡探索户外用品有限公司（即探路者与江苏嘉茂等相关方
新设合资公司，于 2013 年 3 月 14 日正式成立）运营。
天津新起点 指 天津新起点投资管理有限公司
守望绿途 指 北京守望绿途户外文化传播有限公司
阿肯诺品牌、北京阿肯诺户外用品有限责任公司（原披露名为：北京
ACANU/阿肯诺 指 港湾户外用品有限责任公司，后经工商核准名称为北京阿肯诺户外用
品有限责任公司）
公司章程 指 北京探路者户外用品股份有限公司《公司章程》
公司法 指 《中华人民共和国公司法》
证券法 指 《中华人民共和国证券法》
Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新
TiEF 指
环保功能科技面料
SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防
SAFree 指
护功能系列科技大底
证监会 指 中国证券监督管理委员会
证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 探路者 股票代码
公司的中文名称 北京探路者户外用品股份有限公司
公司的中文简称（如有） 探路者
公司的外文名称（如有） Beijing Toread Outdoor Products Co.，Ltd.
公司的外文名称缩写（如有） Toread
公司的法定代表人 盛发强
注册地址 北京市昌平区科技园区永安路 26 号 609-06
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.toread.com.cn
电子信箱 tao.xu@toread.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 张成 陶旭
北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦
联系地址
A 座 21 层 A 座 21 层
电话 010-81788188 010-81788188
传真 010-81788593 010-81786239
电子信箱 zhang.cheng@toread.com.cn tao.xu@toread.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮网：http://www.cninfo.com.cn/
公司半年度报告备置地点 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层公司证券投资部
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 622,450,583.75 514,006,811.27 21.10%
归属于上市公司普通股股东的净利润
122,642,688.33 96,618,799.21 26.93%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
117,707,692.76 91,589,566.02 28.52%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -103,222,352.63 -141,996,986.94 27.31%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.2022 -0.3355 39.73%
股）
基本每股收益（元/股） 0.2404 0.1894 26.93%
稀释每股收益（元/股） 0.2396 0.1885 27.11%
加权平均净资产收益率 11.32% 11.39% -0.07%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
10.86% 10.80% 0.06%
收益率
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 1,323,155,384.30 1,489,451,862.64 -11.16%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
1,060,716,329.82 1,033,857,576.17 2.60%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
2.0781 2.4324 -14.57%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -7,228.86
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
4,790,831.00 政府补助
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,089,901.37
减：所得税影响额 855,736.22
少数股东权益影响额（税后） 82,771.72
合计 4,934,995.57 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
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□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
七、重大风险提示
1、行业增速放缓且竞争持续加剧的风险
根据COCA提供的《中国户外用品市场2013年度调查报告》数据显示，国内户外市场零售总额较上年同比增长24.3%，
在国内消费整体低迷的背景下仍保持着较快的增长趋势，但增长率较上年同期下降了十个百分点左右，考虑到目前国内经济
环境及消费回暖的趋势仍不明朗，因此预计这种“高中放缓”的行业成长趋势仍将会持续一段时期。与此同时，2013年国内户
外市场品牌总数同比增长8.26%，但增速也较上年下降将近7个百分点，这表明经过发展调整后国内户外行业进入门槛逐步
提高，已进入了洗牌调整阶段，行业内竞争也进一步加剧。
针对上述风险，公司通过“差异化”竞争策略，不断打造与提升公司在品牌、渠道和产品等方面的差异化核心竞争能力，
稳健推动多品牌业务的发展。同时，公司根据户外消费按运动类目不断细分的发展趋势，大力推进公司内部事业部制改革，
提升内部经营管理人员的能动性和创造力，更好地满足消费者在产品服务方面的需求，并通过投资并购、资源整合等多种方
式推动公司互联网化变革与转型，使公司从单一的户外产品提供商向 “商品+服务”户外旅行综合服务提供商转变，满足消费
者全方位的户外出行服务需求，提高消费者对公司产品和服务的黏性，带来更多利润增长点，以此抵御行业增速放缓以及竞
争加剧所带来的风险。
2、多品牌业务发展未达预期的风险
公司自从2012年初开启多品牌发展战略以来，公司自创户外新品牌ACANU（即阿肯诺，专注于户外骑行等领域）及合
资引入的具有良好探索文化基因的高端国际品牌Discovery Expedition（专注于自驾、越野等户外休闲领域）两块新品牌业务
的发展有序进行。但在短期内上述两个新品牌将处于盈利阶段之前的培育期，其能否按照公司前期规划有效打开销售市场并
赢得消费者的信赖尚存在不确定性。
针对上述风险，公司一方面选择以多方合资的方式设立新品牌公司，节约探路者公司前期资金投入，并综合利用多方资
源优势，与合资方共同分摊开拓新业务市场的风险。另一方面， 为使新品牌能尽快有效打开销售市场，公司聚焦品牌定位
积极开展新品牌的渠道拓展及宣传推广活动，其中Discovery品牌2014年开店计划仍以一线城市核心店铺为主，并强化对高
端自驾人群的公关传播； ACANU根据其品牌定位，从推广大学生骑行文化入手，并加强与网络游戏的合作，在线下深化其
与图途多品店的合作，培养消费者对ACANU的认知和忠诚度，积极推动新品牌业务的发展。
3、投资项目整合未达预期的风险
2013年中期，公司提出建设“户外旅行综合服务平台”战略构想，拟通过并购、资源整合、组建新团队等一系列的措施，
从单一的户外产品提供商向户外旅行综合服务提供商转变，以此满足消费者不断细分的户外出行综合需求，开拓新的盈利空
间。围绕着上述战略目标，公司先后对新加坡Asiatravel公司、绿野网等进行了战略投资，以期实现对户外行业相关领域的
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资源整合，并以绿野网为基础打造户外旅行综合服务平台。但是探路者与投资的Asiatravel公司、绿野网在经营风格、企业
文化、管理方式上存在一定程度的差异，投资后若不能对标的企业进行有效的企业文化理解和资源优势的互补整合，可能给
公司经营管理和业务整合协同效应的发挥带来一定的风险。
针对上述风险，公司一方面驻派公司董事长盛发强先生担任Asiatravel公司非执行董事，增强对Asiatravel经营业务的了
解和保障双方在重大经营方针方面的一致性和协同性，并建立单独的项目组协调探路者、Asiatravel、绿野网之间的业务资
源的整合，保障三方重要核心人员之间的有效沟通，2014年2月公司通过股份受让的方式再次增持了Asiatravel公司股份（截
止报告期末，公司已合计持有Asiatravel公司20.35%的股份），进一步增强公司对Asiatravel公司的控制力度和统一协调管理
能力；另一方面，公司战略投资绿野网后，派驻盛发强、蒋中富、张成先生进入绿野网的董事会并占据绿野网董事会的多数
席位，同时绿野网仍继续作为一个独立的运营主体，在其现有业务基础上进行横向和纵向延伸，建设面向全球的户外运动和
深度体验式旅行综合服务平台，双方将在线上线下渠道、户外商品服务等方面进行交叉销售，进一步促进探路者与绿野网之
间的业务协同。
4、期货订单执行率未达预期的风险
近年来，公司全年销售收入的80%以上由春夏及秋冬两季订货会的期货订单决定，因此期货订单的实际执行情况对公司
的销售收入具有重要的影响。同时，公司对订货总金额超过零售价100万元人民币以上的加盟商不收取保证金，待实际提取
货品时公司再收款发货；公司虽然对期货执行率进行考核，但根据期货订货合同的约定，即使加盟商出现不完全执行期货订
单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金；公司也可能会根据市场环境变化及零售终端各产品品类的销售情况，对部分品
类的期货订单进行主动减单，以提高产品的售罄率。上述各项因素将可能导致公司期货订单的实际履行与订货金额存在差异，
进而影响销售收入。
为积极应对上述风险，公司已顺应互联网业务的发展转型及电子商务业务的快速发展的趋势，有效推进对传统以订货会
为中心的运营管理模式的颠覆变革，构建以用户为中心的运营模式，通过线上线下数据共享联动等措施，实现资源优化配置，
持续提升零售管理水平，加强对未来市场销售的规划预测能力，优化供应链管理体系，提升备坯占比，打造快速反应供应链，
并据此逐步降低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，建立加盟商、直营大区、集团客户、电子商务
等业务单元根据市场需求情况进行当季货品快速补货的机制，继而有效控制和降低未执行期货订单造成的存货风险，提升公
司持续健康的经营能力。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司紧紧围绕2014年度经营计划，自上而下有效开展各项工作，正式启动互联网转型的“商品+服务”战略，
实施事业部制的组织机构变革，贴近目标用户需求加强产品企划和设计，更加注重互联网思维下基于目标用户的精准营销、
品牌推广，以及O2O线上线下资源的互动整合， 逐步推进线下渠道升级并融入更多的消费者体验和互动职能，同时强化线
上渠道商品企划和活动推广的整合。上述一系列有效管理和组织变革，使得公司销售业绩持续稳步提升。2014年1-6月，公
司实现营业收入62,245.06万元，比上年同期增长21.10%；实现营业利润13,226.53万元，比上年同期增长20.80%；归属于上
市公司股东的净利润为12,264.27万元，比上年同期增长26.93%。
在多品牌运营方面，公司继续强化旗下三大品牌探路者、Discovery、阿肯诺（ACANU）与其分别定位的户外运动类目
之间的关联性，通过线上社区、移动客户端（微信、微博、APP）、代言人推广、线下俱乐部活动、线下门店O2O升级、参
加户外展等多种方式综合开展线上线下结合的品牌营销活动，在进一步深化品牌的精神诉求，加强不同品牌与其定位的目标
消费群体之间的情感联系的同时，推动品牌整合营销方案，形成三大品牌在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方
面的互补关系，使公司旗下产品能够更大范围地覆盖目标消费群。报告期内，阿肯诺品牌实现销售收入221.78万，
Discovery Expedition品牌实现销售收入403.50万元，上述两大新品牌的销售收入较去年同期均呈现大幅增长，但其目前均处
于培育阶段，对公司整体收入的贡献尚较小，且均处于亏损状态，仍有待随着品牌的发展成熟逐步提升销售业绩。同时，公
司还通过品牌授权许可的方式，将“探路者”商标在童装领域使用权授权给北京派克兰帝儿童服装服饰有限公司（以下简称“派
克兰帝”），借助派克兰帝在童装运营管理方面的优势推进“探路者”品牌童装业务的开展，以填补探路者品牌在儿童户外市
场的空白，满足整个消费者“家庭”的户外出行需求，占据消费者户外生活的更多情境，由派克兰帝运营的“探路者”品牌童装
产品预计将于2014年下半年开始上市销售。
在营销及渠道发展方面，公司继续深化互联网化变革，打造商品+服务的O2O经营模式，在线上商品销售方面扩大向线
下加盟商开放线上渠道的授权范围，推动加盟商全渠道的业务发展，并制定明确的线上产品销售管控政策，对产品售价等核
心内容进行有效管控，目前公司已有30家线下加盟商加入了线上业务分销平台，初步有效构建了加盟商线上渠道分销体系，
培养了其电子商务销售运营能力，为公司实施长期的商品+服务O2O业务布局奠定了良好基础。同时，公司提升线上销售定
制款、特供款的销售比重，短期内避免实体店商品与线上渠道商品的大范围重合。2014年上半年公司电子商务业务收入
16,193.81万元，较上年同期增长127.38%。在线下业务拓展方面，2014年上半年探路者品牌净新开店46家，截止报告期末“探
路者”连锁经营店铺总数已达1660家；另外，Discovery品牌也加强了对线下渠道的拓展力度，截止报告期末Discovery线下经
营店铺已达26家。同时，公司继续强化线下店铺渠道作为增强消费者购物体验、提供互动服务场所的定位，店铺功能调整为
展示与体验功能相结合的线上线下互换、互联、互动场所，加强与绿野网活动领队和户外俱乐部之间的互动，在北京马甸等
部分探路者品牌线下大型专卖店中设立“绿野之家”，为消费者提供更舒适、更有情趣的社交化购物体验，使公司线下店铺成
为潜在户外目标消费群体的社交聚集地，2014年上半年公司已初步完成对30余家店铺的改造升级，在店铺中增设了触摸屏等
设备及相关服务。
在运营管理方面，公司顺应互联网业务的发展转型及电子商务业务的快速发展的趋势有效推进对传统以订货会为中心的
运营管理模式的颠覆变革，构建以用户为中心的运营模式，通过线上线下数据共享联动等措施，实现资源优化配置，持续提
升零售管理水平，加强对未来市场销售的规划预测能力，聚焦订货结构的规划指引，提升店铺商品库存结构与销售结构的匹
配度，并进一步优化供应链管理体系，加强对供应链的全面有效整合，提升备坯占比，打造快速反应供应链，并据此逐步降
低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，建立加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根
据市场需求情况进行当季货品快速补货的机制，继而有效控制和降低未执行期货订单造成的存货风险，提升公司持续健康的
经营能力。同时，公司有效开启了内部组织机构变革，根据不同户外产品类目的消费细分需求，完成徒步、旅行、登山、
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Discovery、ACANU以及智能穿戴事业部等六大事业部的组建，构建更具效率的扁平化管理模式和创新营销模式，激发员工
的积极性和能动性，增强与终端消费者的互动交流，从而更加贴近目标市场有效满足消费者不断细化的户外消费需求，目前
公司六大事业部主要管理人员已陆续到位，相关工作有序推进。同时，为了进一步加强与用户联系和互动，公司已启动
Social-CRM系统平台建设，平台建成后将完成四个打通，即线上与线下打通 、加盟与直营打通、商品与服务打通、现有会
员与潜在会员打通，努力为用户提供更加优质的产品和服务。
公司战略投资的绿野网相关工作也按计划有序推进，除了有效开展与探路者线下店铺、电子商务之间的合作互动外，绿
野旅行（lvye.com）作为面向全球高品质户外旅行的综合服务平台已于4月18日正式启动发布，广泛优选国内外有质量和服
务保障同时又明显区别于传统观光度假的优质户外旅游服务商，为用户提供一站式、多品类、深度体验式的户外出行活动，
目前平台上线产品线路达到近700条，覆盖了全球七大洲、全品类的户外体验活动，绿野旅行已于7月中旬完成在线交易支付
职能，进一步便利了用户，有效促进订单转化率提升。绿野社区（lvye.cn）活动数量稳健增长，报告期加强了对各地方板块
的扶持发展，在全国范围内扩大绿野的影响力，2014年1-6月通过平台的活动报名约38万人次，同比增长约80%。同时绿野
网成立了领队服务部，通过核心领队支持计划、活动送保险、领队C店扶植计划、领队责任险等多个项目来扶持领队发展，
上半年新增领队数量约1900名。六只脚网站及APP在报告期末的UGC（User Generated Content）户外线路已达14万条，其在
7月底研发推出六只脚APP3.0新版本，集记录、发现、队友位置于一体，使户外出行更方便快捷，同时六只脚计划在下半年
发布与APP配套的户外配件，进一步加强其在出行中的内容分享、用户社交、即时通讯、位置服务等职能，巩固在该领域的
优势地位。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
主要是报告期主营业务
营业收入 622,450,583.75 514,006,811.27 21.10% 开展良好，多品牌运营
及电商业务提供助力
主要是随着主营业务规
营业成本 314,649,429.95 263,356,787.90 19.48%
模扩大随之正常增长
主要是随着公司业务规
模持续扩大，销售人员
销售费用 104,018,683.29 87,101,089.37 19.42% 薪金、广告推广、电子
平台服务费用等增加所
致
主要是公司加强费用支
管理费用 55,391,972.29 56,180,784.02 -1.40% 出的预算管控，提高支
出效率所致
主要是公司将闲置资金
财务费用 -5,698,857.01 -4,392,774.56 -29.73% 用于定期存款增加利息
收入所致
主要是营业收入、利润
所得税费用 23,690,807.96 18,953,203.56 25.00% 总额双增长致使当期所
得税费用增加
主要是公司继续加大产
研发投入 11,215,498.33 10,316,134.09 8.72%
品科技创新投入所致
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主要是报告期销售规模
经营活动产生的现金流
-103,222,352.63 -141,996,986.94 27.31% 扩大使得销售回款增加
量净额
所致
主要是公司在报告期内
支付银行理财项目资
投资活动产生的现金流
-63,905,539.99 -2,353,715.94 -2,615.09% 金，及支付新加坡
量净额
Asiatravel 公司投资款项
所致
筹资活动产生的现金流 主要是由于本期利润分
-91,783,887.66 -24,893,415.75 -268.71%
量净额 配总额增加所致
主要是报告期投资性支
现金及现金等价物净增 出、利润分配支出较上
-258,911,780.28 -169,244,118.63 -52.98%
加额 年同期有较大幅度增加
所致
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期，公司营业收入同比增长21.10%，主要系公司各项经营管理工作的有效开展，具体可参见“1、报告期内总体经营情
况”部分。从产品品类销量看，报告期户外服装销量增长幅度高于户外鞋品与装备增长幅度，与分产品营业收入增长趋势一
致。
销售量 2014年1-6月 2013年1-6月 同比增减
户外服装 3,037,462 2,639,922 15.06%
户外鞋品 1,005,936 980,023 2.64%
户外装备 606,091 579,251 4.63%
合计 4,649,489 4,199,196 10.72%
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
√ 适用 □ 不适用
订单情况 订单内容 合计订单金额 报告期达到的
（亿元） 期货执行率
前期订单进展情况 2014春夏产品期货 7.8 春夏产品的合同执行期为每年的1-7月，截止报告
订单 期末期货执行率为92%(注：期货执行率的惯例计
算方法为截止报告期末各业务单元的期货提货金
额除以期货订单金额，但随着公司电子商务业务的
快速发展，其在公司总体业务中所占的比重也越来
越大，而电子商务业务目前以公司自营为主，其货
品销售及供应链管理较之公司传统以直营、加盟为
主体的连锁经营业务模式有所差异，为更
