华平信息技术股份有限公司 2014 年第三季度报告全文
华平信息技术股份有限公司
2014 年第三季度报告
201410-76
2014 年 10 月
华平信息技术股份有限公司 2014 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人刘焱、主管会计工作负责人程林芳及会计机构负责人(会计主管人员)张宏俊声明：保证季
度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 1,077,501,172.71 1,051,562,246.33 2.47%
归属于上市公司普通股股东的股东
1,029,454,414.78 1,002,951,176.27 2.64%
权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股
3.1196 4.5589 -31.57%
净资产（元/股）
本报告期比上 年初至报告期末
本报告期 年初至报告期末
年同期增减 比上年同期增减
营业总收入（元） 43,459,411.62 -20.49% 175,995,148.11 6.80%
归属于上市公司普通股股东的净利
-1,589,564.14 -108.87% 48,503,238.51 -18.47%
润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -- -- -11,730,735.23 -292.20%
每股经营活动产生的现金流量净额
-- -- -0.0355 -161.03%
（元/股）
基本每股收益（元/股） -0.0048 -108.84% 0.1470 -18.47%
稀释每股收益（元/股） -0.0048 -108.84% 0.1470 -18.47%
加权平均净资产收益率 -0.15% -2.03% 4.79% -1.57%
扣除非经常性损益后的加权平均净
-0.39% -2.08% 4.53% -1.61%
资产收益率
非经常性损益项目和金额
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲
-195,630.42
销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按
3,142,996.79
照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 17,084.50
减：所得税影响额 309,223.45
合计 2,655,227.42 --
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公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、
列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
依赖单一大客户的风险：本报告期内对单一大客户依赖仍然明显，一旦该大客户停止向公司采购，将
会面临收入的剧烈波动。公司将从“大客户策略”拓展延伸为“行业拓展策略”，充分利用“大客户策略”积淀
的丰硕成果，挖掘“具有行业标杆大客户项目”的优势行业的市场机会，从“点线式”的大客户销售延伸为覆
盖整个“行业面”的行业市场拓展，增加市场机会，提升业务稳定性，实现可持续增长。
应收账款风险：由于公司业务正处于快速增长阶段，其中某部队收入占比50%以上，合同执行期及结
算周期较长，应收账款数额增加有可能存在坏账的风险。公司通过完善信用制度规范信用期限，调整收账
政策强化应收账款管理，建立销售合同管理中心，加大应收账款责任制实施力度，优化业务人员在收款工
作方面的考评。
智慧城市、平安城市项目的风险：公司目前已在平安城市、智慧城市的市场拓展上取得一定的成效，
公司将以已承接的项目为基础，围绕“城市视频信息共享平台”，努力推动公司智慧城市业务的发展，使其
成为公司业绩增加的主要来源。该类项目主要采用“政府主导、全民参与、社会筹集”建设模式，一般周期
长、投资大、涉及面广，项目的风险类别也很复杂，涉及政府、项目技术特性、社会经济环境、政治环境
等。由此决定了该项目从建造、交付等过程都存在风险，且存在应收账款不能及时收回的风险。公司将加
强项目团队的建设、强化风险意识，切实做好风险的预测与防范工作，事先制定可行的解决方案，以保证
业务的发展及项目的圆满完成。
新业务拓展风险：公司除已有的视频会议、综合图像集成、平安城市业务外，对智慧家庭、远程医疗、
在线教育等业务也较为关注，面对上述新业务，公司的产品开发、服务模式等有较大的变化，对开发人员、
营销人员、市场资源的配置提出更高的要求，公司为保持长远、可持续发展，公司已推出内部创业计划，
设立针对新业务的控股子公司，其中子公司20%的股份由公司内部和外部招募的创业团队持有，母公司以
孵化的模式支持子公司的发展，并同意在未来3－5年内按资本市场的行情以现金或股份收购创业团队的股
份。
集团化管理风险：随着公司投资并购的实施以及新业务的拓展，公司的管理跨度越来越大，这对公司
管理层的管理与协调能力，以及公司在文化融合、资源整合、技术开发、市场开拓等方面的能力提出了更
高的要求。若公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能跟上公司内外部环境的变化并及时进行调整、
完善，将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。为此，公司将与子公司的核心团队和管理层建立一个
定期或者不定期的交流、沟通机制，保证及时获取公司的经营管理状况和公司人员状态，使公司较快地进
行文化和管理的融合，达到有效的管控，降低风险。
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三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 23,894
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
刘晓丹 境内自然人 14.46% 47,718,000 35,788,500
熊模昌 境内自然人 13.04% 43,020,750 36,765,563 质押 32,100,000
王昭阳 境内自然人 6.44% 21,255,000 15,963,750
刘晓露 境内自然人 5.17% 17,075,100 17,075,100
中国工商银行
－易方达价值
境内非国有法人 2.45% 8,097,153
成长混合型证
券投资基金
刘焱 境内自然人 1.40% 4,603,500 4,603,500
周小川 境内自然人 1.33% 4,374,562 3,280,921
中国建设银行
－交银施罗德
境内非国有法人 1.21% 3,988,152
蓝筹股票证券
投资基金
奚峰伟 境内自然人 0.83% 2,730,000 2,047,500
莫海 境内自然人 0.58% 1,900,000
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前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
刘晓丹 11,929,500 人民币普通股 11,929,500
中国工商银行－易方达价值成长
8,097,153 人民币普通股 8,097,153
混合型证券投资基金
熊模昌 6,255,187 人民币普通股 6,255,187
王昭阳 5,291,250 人民币普通股 5,291,250
中国建设银行－交银施罗德蓝筹
3,988,152 人民币普通股 3,988,152
股票证券投资基金
莫海 1,900,000 人民币普通股 1,900,000
徐坚 1,663,000 人民币普通股 1,663,000
全国社保基金一一五组合 1,660,947 人民币普通股 1,660,947
中国建设银行股份有限公司－光
大保德信动态优选灵活配置混合 1,451,051 人民币普通股 1,451,051
型证券投资基金
中国工商银行－浦银安盛价值成
1,202,343 人民币普通股 1,202,343
长股票型证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动的 上述股东中，刘焱是刘晓丹与刘晓露的母亲,刘晓丹和刘晓露是兄妹关
说明 系，刘焱、刘晓丹、刘晓露、熊模昌和王昭阳是一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明 上述股东中，持有人徐坚以浙商证券股份有限公司客户信用交易担保
（如有） 证券账户持有公司股份 1,663,000 股。
公司股东在报告期内未进行约定购回交易。
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限售股份变动情况
单位：股
本期解除限售 本期增加限售
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期
股数 股数
2013 年 4 月 27
刘晓丹 35,788,500 0 0 35,788,500 高管锁定股 日已解禁，每
年解锁 25%
2013 年 4 月 27
熊模昌 36,765,563 0 0 36,765,563 高管锁定股 日已解禁，每
年解锁 25%
2013 年 4 月 27
王昭阳 15,963,750 0 0 15,963,750 高管锁定股 日已解禁，每
年解锁 25%
首发后个人类 2015 年 4 月 27
刘晓露 17,075,100 0 0 17,075,100
限售股 日
首发后个人类 2015 年 4 月 27
刘焱 4,603,500 0 0 4,603,500
限售股 日
2011 年 4 月 27
周小川 3,280,921 0 0 3,280,921 高管锁定股 日已解禁，每
年解锁 25%
2011 年 4 月 27
奚峰伟 2,047,500 0 0 2,047,500 高管锁定股 日已解禁，每
年解锁 25%
方永新 202,416 0 0 202,416 高管锁定股 每年解锁 25%
合计 115,727,250 0 0 115,727,250 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
（1）资产负债表项目重大变动情况
单位：元
项目 2014年9月30日 2013年12月31日 变动金额 变动比例 重大变动说明
货币资金 329,455,015.99 526,036,383.86 -196,581,367.87 -37.37% 预付企业总部购房款
应收利息 168,544.44 3,038,538.26 -2,869,993.82 -94.45% 募集资金定期存款减少导致
应收利息减少
其他应收款 29,663,318.29 14,564,405.81 15,098,912.48 103.67% 预付康瑞德公司投资款，待其
完成工商变更手续后结转长
期股权投资
存货 80,151,389.41 55,812,700.80 24,338,688.61 43.61% 根据销售情况增加备货
固定资产 85,634,819.20 31,689,769.43 53,945,049.77 170.23% 铜仁天网工程部分项目完工
结转固定资产
在建工程 52,626,552.63 89,121,007.43 -36,494,454.80 -40.95% 铜仁天网工程部分项目完工
结转固定资产
其他非流动资 265,723,426.40 132,663,600.00 133,059,826.40 100.30% 预付企业总部购房款
产
预收账款 3,512,344.20 7,636,523.84 -4,124,179.64 -54.01% 达到收入确认条件结转收入
其他应付款 1,920,433.61 879,863.82 1,040,569.79 118.26% 收取企业总部用房装修押金
预计负债 1,078,880.51 2,053,105.33 -974,224.82 -47.45% 子公司上海华平电子科技有
限公司收入减少相应确认产
品质量保证费用减少
股本 330,000,000.00 220,000,000.00 110,000,000.00 50.00% 实行股利分配政策，资本公积
转增股本
（2）利润表项目重大变动情况
单位：元
项目 2014年1-9月 2013年1-9月 变动金额 变动比例 重大变动说明
营业成本 43,450,663.09 31,299,691.54 12,150,971.55 38.82% 销售产品中硬件比例上升相
应结转成本增加
资产减值损失 4,596,811.67 6,892,499.38 -2,295,687.71 -33.31% 收回账龄较长应收账款相应
计提坏账损失减少
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（3）现金流量表项目重大变动情况
单位：元
项目 2014年1-9月 2013年1-9月 变动金额 变动比例 重大变动说明
经营活动产生 -11,730,735.23 -2,991,000.51 -8,739,734.72 -292.20% 加大研发投入，相应款项支付
的现金流量净 增加
额
筹资活动产生 -22,000,000.00 -10,850,354.59 -11,149,645.41 -102.76% 本期未融资借款并且现金分
的现金流量净 红增加
额
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司继续从事基于IP网络的多媒体通信系统的研究、开发、销售和技术服务，主要包括视
频会议系统、视频监控指挥系统、综合图像管理平台和行业解决方案，以及智慧城市、平安城市解决方案
及运维服务。本报告期内，行业解决方案仍为公司的主要收入来源，根据行业特点和企业的业务需求特点
进行的定制化开发继续成为公司的竞争优势之一。
在销售方面，年初至报告期实现的主营业务收入为17,599.51万元，比去年同期增长6.80%。公司的业
务增长主要来自智慧城市项目收入，年初至报告期智慧城市项目实现收入832.87万元。报告期内，某部队
客户的持续采购图像综合集成系统的收入为8,828.04万元，比去年同期下降23.45%，未来公司仍将与该部
队客户保持合作关系，并且努力向相关行业的其他客户进行推广。此外，由于公司积极拓展新业务，导致
本报告期内期间费用上升，年初至报告期归属于上市公司股东的净利润为4,850.32万元，比去年同期下降
18.47%。公司预计在此后的半年中，某部队的收入与同期相比将大幅下降，相关管理费用也会持续增加，
因而会影响本公司的业绩，目前还不能预估具体的影响比例。
在人力资源方面，截止至2014年9月30日，公司员工总数为1,000人，较年初的849人增加了17.79%，人
员增长主要来自于子公司研发、市场销售人员以及总部研发人员，通过扩充招聘渠道、改进招聘策略，子
公司人员配备迅速到位，为新业务发展提供了人才保障。为集中研发资源保证公司重点产品研发，公司对
总部技术中心的部门架构进行了较大调整，成立了七个产品小组和六个职能部门，进一步理顺了研发管理
流程，提高了研发人员工作效率。此外，由于部门架构调整，原有的绩效考核制度不再适应现有的组织架
构，公司人力资源部修订了绩效考核及薪酬制度，明确了员工考核与奖励标准，激发了员工的工作热情。
在市场推广方面，公司于8月-9月，分别在安徽省合肥市和上海市举办了“华平在线教育解决方案推介
会”及演示活动。两次推介会均通过模拟真实课堂、演示、讲解、互动交流，以及产品的展示和体验等方
式，向教育部门领导、学校校长、骨干教师及教育行业代理商等嘉宾，全面展示了华平在线教育产品及解
决方案，并取得了良好的市场推广效应。报告期内，公司持续向全国40多家视讯行业主流媒体推送软文；
同时针对在线教育业务，在政府/门户网站、教育行业网站及其他综合类网站推送教育类软文。在《中国多
媒体通信》、《中国公共安全》等视讯及监控类媒介上发布智呈视讯新品及智慧城市平面广告；同时，积
极参与媒体专访与约稿，并在行业网站开设个性化网络专题。此外，公司还通过微信、微博等平台定期向
客户及潜在客户群推送企业资讯；不断优化百度搜索引擎关键词，使公司广告曝光度及品牌展现量持续增
加。报告期内，公司的“AVCON移动终端视频监控指挥通讯软件V7.0”，荣获高新技术成果转化项目A级认
定。
截止至2014年9月30日，公司（含华平软件、华平电子、华平南昌等）获得授权专利96项，其中发明专
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利30项、实用新型50项、外观设计16项。公司拥有软件著作权证书56项、高新技术成果转化认定证书7项、
软件产品登记证书34项。2014年7-9月新增1项软件著作权，1项高新技术成果转化认定证书，3项软件产品
登记证书。
重要研发项目的进展及影响
1、在线教育行业：在线课堂一期产品已经发布，并已进入市场推广阶段。在合肥召开的在线教育解
决方案推介会以及第67届中国教育装备展示会上都进行了展示，并取得了良好的反响，其“让教育回归本
源”的理念得到老师及专家的广泛认可。二期产品研发正在稳步推进，新增了多种教学模式和设备，改进
了课件采集、音频场景适应等技术，计划年底发布。在线钢琴教育是以钢琴爱好者及正在学习者为用户，
提供海量曲谱的钢琴教育陪练，签约钢琴专家为学习者点评，营造一个针对钢琴社区的互联网在线运营产
品平台，目前确定了以会员制为中心的营销策略和盈利模式。产品主体功能已经研发完成，已进入研发测
试阶段，预计年底完成一期产品交付及上线实测。
2、智慧医疗行业：优医汇APP应用平台软件专注于建设医生和患者沟通的线上平台，在移动平台上完
全实现预约制的就医咨询，于9月下旬正式上线运营，当前根据线上实用反馈信息进行技术改进。数字化
手术室可提供一个高度整合的手术室内、外部信息，实现实时交互功能的一体化平台。目前第一代产品已
经完成集成测试，预计11月中旬正式发布。第二代高度集成化的产品研发进展顺利，相比第一代产品，第
二代产品体积上缩小75%，便于医院进行快速部署，而且软件功能更加完善，预计2014年底可提供测试样
机。
3、智慧家庭行业：采用WIFI、BT、PLC等技术，并基于互联网、移动互联网和云计算等技术为用户
提供智慧生活服务的平台，该平台能通过多种智慧终端设备，为用户提供高清视频交互、家庭环境关怀、
家庭安全防范等从家庭到社区的智慧生活服务。目前已经完成云端部分基本模块的部署，其中两款终端设
备完成定型，计划今年发布，另外两款今年完成定型和小批量试制。
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
本期前五大供应商 本期采购金额 上期前五大供应商 上期采购金额
上海禾弦贸易有限公司 2,494,991.38 贵州金隆伟业科技有限公司 8,870,976.98
深圳市保凌影像科技有限公司 1,586,324.79 天津天地伟业数码科技有限公司 3,530,760.72
云骧网络科技（上海）有限公司 1,400,854.73 贵阳鹏昇科技有限公司 3,226,666.40
深圳市明日实业有限公司 752,649.59 上海禾弦贸易有限公司 2,296,153.87
杭州晨安视讯数字技术有限公司 713,540.19 深圳市景阳科技股份有限公司 1,501,623.97
合计 6,948,360.68 合计 19,426,181.94
占本期公司全部采购金额的比例 36.81% 占本期公司全部采购金额的比例 47.88%
本期前五大供应商与上期相比，供应商性质结构有所变化，主要系由于天网工程项目进入尾声，相关
采购减少。
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
本期前五大客户 本期销售金额 上期前五大客户 上期销售金额
安徽新华教育图书发行有限公司 6,991,452.97 深圳键桥通讯技术股份有限公司 5,883,580.34
成都四方创新科技有限公司 4,747,931.62 中国人民武装警察部队江苏省消防总队 3,700,854.72
思创数码科技股份有限公司 3,228,184.59 沈阳东软信息技术服务有限公司 3,093,063.28
云南恒品科技有限公司 2,033,170.93 宁夏回族自治区公安消防总队 1,956,837.62
江西天宇化工有限公司 1,417,094.00 华北计算技术研究所 1,855,446.16
合计 18,417,834.11 合计 16,489,782.12
占本期公司全部销售金额的比例 42.38% 占上期公司全部销售金额的比例 30.17%
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本期前五大客户与上期相比，客户性质结构有所变化，对某部队客户的销售比例有所下降。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司继续遵循“产品领先、技术领先、市场领先”的经营目标，努力提高产品与解决方案的
市场竞争力，稳步提高产品的市场占有率。在全体员工的共同努力下，较好地完成了经营计划。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
人力资源瓶颈：公司业务规模不断扩大，业务范围也不断向外围拓展，随之带来的是人员需求的快速
扩张，公司预计2018年左右公司的人员规模会扩大到2000人左右，因此，对公司未来发展战略和经营的实
现产生不利影响的风险因素主要为人才瓶颈。目前公司业务充沛，各个部门人员需求较为旺盛，特别是研
发人员及解决方案人员。为吸引并保持公司优秀的人才，公司已推出人才激励计划，包括股票期权激励计
划及内部创业机制。
管理风险：公司的业务和人员均是以技术为先导的，并结合市场需求进行定制化开发，相比较而言，
管理人才相对缺少。随着业务规模的扩大和人员的扩张，公司的管理复杂度越来越高，精细化和细致化的
管理需要更多的管理人才，否则公司的管理效率就会下降。因此，公司除了引进职业化的管理人才外，还
不断从公司内部将原有的技术人才通过培训和岗位实践提升为管理人才。以及公司为新业务成立的子公
司，在企业文化、管理理念上有一定有差异，公司将与子公司的核心团队和管理层建立一个定期或者不定
期的交流、沟通机制，保证及时获取公司的经营管理状况和公司人员状态，使公司较快地进行文化和管理
的融合，达到有效的管控，降低风险。
经营风险：本报告期内，某部队的收入下降较多，公司预计未来一段时间内该部队向本公司采购的综
合图像管理系统将会大幅下降，这将会严重影响本公司的收入增长，本公司将通过经营模式的改变来改善
目前这种依赖大客户的经营风险。此外，本公司投资了与互联网相关的在线钢琴、在线医疗、智慧家庭业
务，在本报告期内发生多起行业内的大规模融资行为，公司预期这几个业务模块如果要大力发展，就需要
投入大量资金以与市场上的大额融资及不惜亏损的行为相竞争，但是这会给本公司带来较大的市场风险。
因此，本公司计划开放这些互联网业务的对外融资以扩大资金来源，缓解这些高风险的新业务给本公司带
来的潜在风险。
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第四节 重要事项
一、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
承诺事项 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
报告期内
公司承诺持股 5%以上的主要股东或实
2013 年 12 公司股东
际控制人及其配偶、直系近亲属均未参
华平信息技 月 26 日至 恪守承
与本激励计划。公司承诺不为激励对象 2013 年 12
股权激励承诺 术股份有限 本次股权 诺，未发
依本激励计划获取有关权益提供贷款 月 26 日
公司 激励有效 生违反承
以及其他任何形式的财务资助，包括为
期结束。 诺的情
其贷款提供担保。
形。
1、有关股份锁定的承诺 本公司控股
股东及实际控制人刘焱、刘晓丹、刘晓
露、熊模昌及王昭阳承诺：自公司股票
上市之日起三十六个月内，不转让或者
委托他人管理其直接或者间接持有的
公司公开发行股票前已发行的股份，也
不由公司回购其直接或者间接持有的
公司公开发行股票前已发行的股份。另
外，刘焱、刘晓露、熊模昌、王昭阳及
公司或持有
刘晓丹还承诺：自其离职后半年内，不 报告期内
公司股份
转让其持有的公司股份；在其任职期 公司股东
5%以上（含
间，每年转让的股份不超过其持有的公 恪守承
首次公开发行或再融 5%）的股东 2010 年 03
司股份总数的 25%。 担任本公司董事、 长期有效 诺，未发
资时所作承诺 及作为股东 月 19 日
监事及高级管理人的其他发起人股东 生违反承
