湛江国联水产开发股份有限公司 2013 年度报告全文
湛江国联水产开发股份有限公司
2013 年度报告
微信号：guolianshuichan 名称：国联水产
2014年04月
湛江国联水产开发股份有限公司 2013 年度报告全文
序言
2013 年，对于水产业尤其是对虾产业而言，表面波澜不惊，实则暗潮汹涌，这一年，既有对虾早死综
合症蔓延导致的全球对虾供应紧张和对虾销售价格普涨的行情，也有美国对虾反补贴诉讼背景下国际贸易
壁垒的破解和相关方在政治经济上的角力，既有国内禽流感肆行所带来的水产品发展机遇，也有八项规定
和六项禁令下高端水产品面临的挑战。而对于国联水产而言，销售规模大幅增长和净利润扭亏为盈的背后，
是团队成员日以继夜应对反补贴诉讼、针对原料行情和价格走势调整运营思路并提出全球运营转型思路后
的结果。
农业和水产行业的周期性早就众所周知，一个高峰的到来往往需要一个低潮作为铺垫。2012 年对虾价
格的低潮和突变还历历在目，由此造成的亏损仍令我们心有余悸，而 2013 年却又来到一个完全相反的世
界，对虾价格指数不断创出新高，迫使部分价格对赌者损失惨重。市场情绪有如天气，起伏变幻在所难免，
但如此剧烈的波动，却依然足以让人动容。所幸有了 2012 年的深刻教训，国联水产无论是订单接管还是
原料采购，均在风险可控条件下保证基本的毛利水平，而不去追求具有对赌性质的订单合约以及由此带来
的超额利润，因此在 2013 年，我们收获的，不仅仅是在这样一个突变环境下的基本毛利，更多的是探索
出一条在周期性变化环境下的生存道路，不忘初心，方得始终。
周期的思索
对于农林牧渔行业，总有一个绕不开的话题，那就是周期性，看似具有周期规律，但真正的周期大小、
周期的持续时间，依然虚无缥缈，因此即便我们有时候摸清了方向，还是会因时机把握不准而跌倒。或许
零库存的管理方式可以让我们视市场情况来决定采购，以跟随市场波动而临时应变，但对具有明显季节性
的水产原料加工和销售厂家而言，没有存货和大宗原料采购的操作模式显然不切实际，在去年的年报里，
我们有这样的分析：“科学的预期，正是基于对于规律的不断总结和逻辑的不断梳理，从天行有常的气候
轮换，到产业链前端种苗饲料的变换差异，再到国际采购供需的趋势总结，都构成国联水产理性决策的依
据”，可以说，正是这种科学的预测，使我们平稳度过 2013 年，但除了这种集合了产业链上中下游的理性
决策，我们依然要面对难以琢磨的气候突变以及意想不到的经济形势变幻甚至是贸易壁垒，因此，企业需
要更多的基础工作，来确保运行的良性。
在科学预期的基础上，提高周转效率、加快订单交付能使企业更好的应对周期变幻，因此，国联水产
从 2013 年伊始，开始实施全球运营战略，在全球采购原材料来破解季节性难题，以更快的交付期应对周
期波动，来促进销售规模和销售毛利的匹配增长。
品牌的溢价是破解周期性的最大利器，尤其是针对消费市场而言。市场既能培育受人认可的土猪品牌，
也能培育让人信任的对虾和水产品牌，尤其是在市场混乱、包冰衣现象严重、质量参差不齐的环境下，更
给了领导者品牌更多的机会。然而品质毕竟不等同于品牌，作为一家一直倡导把优质海产品卖到全世界的
水产企业，国联水产一直依靠高品质赢得了国际市场的认可，但要把品质转化成品牌，依然需要时间来消
化，以往仅仅依靠商超渠道的单薄力量无法有效支撑品牌扩张的力度，未来需要商超渠道、线上电商渠道、
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酒店餐饮渠道等立体推进，才能更好的支持品牌的发展。
壁垒的启发
2013 年对虾反补贴诉讼的情景依然历历在目，国联水产再一次代表中国的农业产业站在前头，来破解
国际贸易壁垒，来消除美国市场对于中国制造的偏见。从美国商务部反补贴初裁的 5.76%，到终裁的 18.16%，
再到美国国际贸易委员会否决商务部的裁决重新获得零税率，其中的过程和艰辛已经不能用幸运或者努力
来形容，历经挫折的国联人由此更加明白一个企业在国际经济和贸易争端中的渺小，但也由此更加珍惜来
之不易的机会，10 年时间，两次代表中国的农业产业成功破解贸易壁垒，取得双反的胜利，这样的经历本
身就是财富，这种刻骨铭心的工作、历经的磨难时刻和由此得到的锻炼足够让团队成长。
即便如此，面对国际贸易壁垒所涉及的政治、经济和其他的环境因素，以及由此给企业带来的巨大改
变，依然让我们心存敬畏，即便我们两次依靠自身努力最终赢得国际尊重。
由此我们需要深思：为什么越来越多的中国企业面临国际双反诉讼？下一步面临的挑战是什么？细化
到单一个企业来说，则要思考未来如何避免类似风险，或即便面临类似风险时如何保证企业稳定的发展。
全球化和多元化是我们的深刻体会。国联水产在 2012 年开始实施战略的多元化和思考运营的全球化，
由此带来的结果是产品品类更加丰富，市场更加分散，客户更加多元有效，以往依赖美国单一市场和对虾
单一产品的痼疾正在得到迅速改变，而全球运营的战略则优化了采购渠道，整合了渠道资源，只要消费需
求在，发展就会有保障，这一步，国联水产还将继续走下去。
成长的空间
对于水产这种传统的行业，每年保持个位数的增长已成规律，而一个大型成熟的水产企业要连续保持
多年 20%甚至更高的增速，则尤为困难：国内市场竞争激烈，竞争对手虎视眈眈不顾一切，国际市场已经
独占鳌头且遭遇产能天花板瓶颈，种苗饲料占比不大未成气候，产品品牌尚在培育，如何才能保持企业持
续的快速增长？如何挖掘成长的空间？几年以前我们也在迷茫。
但倘若一直以惯性的思维和因循守旧的方式来领导企业，就挖掘不了公司真正的潜力。跳出我们原有
的思维束缚，或许眼前就会豁然开朗：国内竞争即便激烈，但快速崛起的生鲜电商将带来十足的活力；加
工产能已经遭遇瓶颈，但全球运营的模式可以让更多的国外公司为我们提供 OEM 服务，从而快速解决产能
问题；现有对虾和罗非鱼本身的产业规模有限，但引进来的战略将使我们迅速复制原有的产业链优势和渠
道优势，把优质的海产品销往全世界的同时也把全球的优质深海产品引入国内；产品的高品质和产品品牌
尚不能匹配，但依靠炙手可热的二维码技术可以让消费者随时追溯产品的生产过程以及抓取客户数据，可
能带来消费革命......, 每一个节点都可能挖掘一片蓝海，从而带来成长空间。
而纵观一些优秀公司的成长道路，墨守成规的成长路径极其少见，我们已经适应并习惯了企业在资本
市场上通过不断的投资并购以及产业链整合，来迅速扩大规模和增加产业的掌控力及话语权。利用资本的
力量来完成强强联合或者产业整合，正是资本市场的魅力，国美水产的投资和 SSC 公司的并购已经让国联
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水产获得源动力，这将刺激我们把握下一次的机会。
转型的畅想
这几年，国联水产一直走在转型的路上，从中国采购、美国销售，到中国采购、全球销售，到全球采
购、全球运营，从传统的水产初级加工，到精加工和深加工的水产消费品制造，从单一的对虾 OEM 出口，
到树立国内国际品牌并取得一定品牌溢价，从走出去的战略到引进来的战略，转型之路从未停止，也映射
出企业发展的活力。
但转型的过程是极其痛苦的：一张 OEM 订单可能解决工厂一个月的生产加工量，又何苦为了自己品牌
那一个柜两个柜的特约产品而禅精竭虑；一个重要国外客户的订货量可能超过国内所有商超渠道和线上电
商渠道的销售总和，又何必一个活动接一个活动的促销推广。可是，如果没有现时的未雨绸缪，哪有风雨
来临时的镇定自若？如果不趁着现在积累的强大产业链优势和 OEM 所带来的产能饱满状态及产业利润，来
支持和强化自有品牌和自有渠道的建设，未来的增长空间在哪里？如果没有引进来的战略，又何以适应国
内市场对于深海产品的广泛需求，更谈何先发制人？因此，改变即便如此之难，却是必然的结果。
趋势的把握
古人云“司势者，可掌未来也”，只有审时度势，才能把握未来，企业运营更是如此。一个企业的发
展优势若不能跟上社会发展的趋势，则很可能坐井观天，裹足不前。
回顾中国电商的历史，从最开始的图书音像到服装和 3C，多个领域都已经形成了一定的寡头垄断竞争
格局，新晋企业再进入和寡头正面竞争的机会已经不大，但生鲜电商由于受制于冷链配送、仓储等限制，
一直发展较为困难。但随着冷链物流的逐步完善，食品安全升级的需求，生鲜电商将可能是未来几年热门
的品类，虽未形成行业的寡头，但区域性的生鲜电商领军者气质已经隐约可见。国联水产系统的质量管控
体系和可追溯的食品安全体系，能很好的满足电商对于高品质海产品的需求，而专业的生鲜电商利用国联
水产广泛的国际采购的资源，能快速将全球的优质产品引入国内，从而拉动生鲜市场需求。
企业在任何时候都需要顺势而为，而不要逆势而动，当生鲜电商以每年倍增的方式跳跃，当冷链物流
和冷冻仓储如雨后春笋般发展，趋势的机会已经来临！国联水产首先会专注于同专业的生鲜电商进行深度
合作，借助于生鲜电商强大的冷链配送能力，从重点城市突破，以点带面，树立全球优质海产品的品牌形
象。
当互联网时代的大幕开启，我们与消费者贴得更近，我们相信生鲜电商将会改变原有的水产消费渠道，
这要求我们拥有互联网的思维，敞开心胸去拥抱新的趋势，放下身段去吸取新的模式，寻找专业的人才，
为此，将运营中心迁往广州是我们下一步的方向。
2013 年是国联水产的第十三个年头，无论是前几年的低谷还是 2013 年的曙光出现，我们都要感谢坚
守的国联股东以及一直默默奉献的国联团队，这对我们弥足珍贵，而在变革和转型的背景下，我们也会一
起迎接全球化的浪潮和互联网的世界，国联水产正在准备。
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第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
宁凌 独立董事 因公出差在外 叶富良
公司负责人李忠、主管会计工作负责人吴丽青及会计机构负责人(会计主管
人员)吴丽青声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 5
第二节 公司基本情况简介 ..................................................................................................................................... 8
第三节 会计数据和财务指标摘要 ....................................................................................................................... 10
第四节 董事会报告 ............................................................................................................................................... 13
第五节 重要事项 ................................................................................................................................................... 42
第六节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 48
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况................................................................................................ 52
第八节 公司治理 ................................................................................................................................................... 58
第九节 财务报告 ................................................................................................................................................... 61
第十节 备查文件目录 ......................................................................................................................................... 155
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司
国联种苗 指 湛江国联种苗生物科技有限公司，系公司全资子公司
国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资子公司
国美水产 指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资子公司
国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资子公司
上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系公司全资子公司
国联食品 指 广东国联食品科技有限公司，系公司全资子公司
海南国联 指 海南国联海洋生物科技有限公司，系公司全资孙公司
国联（香港） 指 国联（香港）国际投资有限公司，系公司全资子公司
SSC 公司、SSC 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资孙公司
联城投资 指 Liancheng Investments,LLC，系公司全资孙公司
国发投资 指 湛江国发投资发展有限公司，系公司控股子公司
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 国联水产 股票代码
公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司
公司的中文简称 国联水产
公司的外文名称 ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD
公司的法定代表人 李忠
注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
注册地址的邮政编码
办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.gl-fish.com
电子信箱 IR@gl-fish.com
公司聘请的会计师事务所名称 瑞华会计师事务所
公司聘请的会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河大道 5022 号联合广场 A 座 7 楼
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郭文亮 陈永文
联系地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号
电话 0759-3153930 0759-3153930
传真 0759-3153931 0759-3153931
电子信箱 gwl@gl-fish.com cyw@gl-fish.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证券监督管理委员会指定创业板信息披露网址
公司年度报告备置地点 公司证券部办公室
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
湛江开发区平乐工
首次注册 2001 年 03 月 08 日 440800400000951 440801727060629 72706062-9
业区永平南路
湛江开发区平乐工
最近一次变更 2013 年 12 月 13 日 440800400000951 440801727060629 72706062-9
业区永平南路
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 2,213,827,410.03 1,452,799,067.92 52.38% 1,315,912,289.18
营业成本（元） 1,924,749,512.64 1,402,536,791.78 37.23% 1,185,287,462.46
营业利润（元） 42,699,244.34 -231,232,991.07 118.47% 7,904,111.67
利润总额（元） 60,566,581.92 -223,685,660.15 127.08% 16,481,932.29
归属于上市公司普通股股东的净
56,486,784.22 -225,507,725.19 125.05% 11,720,320.32
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
41,250,347.63 -233,080,352.86 117.7% 4,435,754.35
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-161,393,944.13 -87,694,746.28 -84.04% -257,618,630.99
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-0.4585 -0.2491 -84.04% -0.7319
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.161 -0.641 125.12% 0.0333
稀释每股收益（元/股） 0.161 -0.641 125.12% 0.0333
加权平均净资产收益率（%） 3.81% -14.69% 18.5% 0.71%
扣除非经常性损益后的加权平均
2.78% -15.18% 17.96% 0.27%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 352,000,000.00 352,000,000.00 0% 352,000,000.00
资产总额（元） 2,545,242,077.66 2,104,759,589.49 20.93% 2,067,659,646.19
负债总额（元） 936,090,558.92 682,182,092.20 37.22% 419,469,301.25
归属于上市公司普通股股东的所
1,545,563,248.90 1,422,577,497.29 8.65% 1,648,190,344.94
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
4.3908 4.0414 8.65% 4.6824
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 36.78% 32.41% 4.37% 20.29%
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二、非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-6,405.00 -52,782.51
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 15,935,650.61 8,578,107.77 9,376,282.17
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,938,091.97 -977,994.34 -798,461.55
减：所得税影响额 2,630,900.99 -25,296.75 1,293,254.65
合计 15,236,436.59 7,572,627.67 7,284,565.97 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
三、重大风险提示
1、汇率风险。目前公司水产品销售以出口为主，公司通过扩大水产品加工产能、提高产品供应效率、
深入拓展国外市场需求。人民币汇率将会影响到公司出口业务的盈利能力和新市场的开发速度。
拟采取的对策和措施：优化产品结构，提高议价能力,提高附加值产品比重；优化出口业务区域布局，
以分散化方式降低风险；优化收款方式，加速货币回笼，降低结汇损失。同时，提高进口原材料比例，对
冲汇率上升的风险。另外,提高国内市场业务占比也有利于降低汇率风险。
2、食品质量安全风险。水产加工业务的产品性质决定公司不可避免面临食品质量安全风险。
拟采取的对策和措施：把食品安全质量把控作为公司发展及生存之本，公司将一如既往决不松懈对产
品质量的把控，并推动国内水产品生产标准的制定，最大限度降低食品质量安全风险。
3、市场单一风险
公司作为出口美国对虾的龙头企业，一直稳居出口对虾企业的首位，是美国前几大水产经销商在中国
的主要供应商，是达顿饭店、沃尔玛超市等知名连锁酒店和超市的指定供货商，在美国市场树立了良好的
行业地位。尽管近年来，公司通过扩大非美市场的销售，使得对于美国市场的依赖度降低，但是美国市场
依然是公司的一个核心市场，因此依然存在一定市场单一风险。针对市场单一风险，公司未来将继续加大
对于非美市场的投入和建设(包括国内市场)，同时，2012年美国SSC公司的收购以及国美水产的新渠道建
设，也有效减少对于大客户的依赖，分散市场单一的风险。
4、原材料采购价格以及产品销售价格的波动风险
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无论是对虾产品还是罗非鱼产品，其原材料采购价格均受到养殖成活率、供求关系等多因素影响导
致价格波动较大，从而将价格波动进一步传导至产品销售端，再加上产品销售端面临供求关系、库存情况、
经济水平等方面影响，导致产品的销售价格波动也较大。原材料采购成本和销售价格的波动意味着毛利率
的起伏。
应对措施：公司成立了由美国SSC公司、国内原材料采购中心、种苗公司、饲料公司、国际业务中心
为主体的联席会议决策制度，通过对于全球行情的把握、国内投苗状况、饲料销售阶段、采购状况以及同
国际客户的联合交流，来科学决策采购时点，并以此为基础参考公司的库存情况、客户情况来加强对于订
单的管理，从而有效化解毛利率两端波动带给公司的风险。另外，公司将在坚持“品质不向成本低头”的
理念前提下，通过对高品质的产品和对于核心经销商的把控，加大品牌投入，树立品牌形象，进行差异化
竞争，取得品牌溢价，提升公司的议价能力，从而使公司毛利水平能获得有效提升。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
2013年，是国联水产第三个五年发展规划的第三年，是机遇与挑战并存的一年。在历经2012年的低潮
下，又迎来了对虾输美反补贴诉讼的挑战，国联人肩负中国水产业发展的使命，众志成城、积极应对，再
次捍卫了中国对虾产业的利益，继2004年获得反倾销零关税后，又一次代表中国企业赢得输美冻虾反补贴
零关税的胜利。国联成为中国输美冻虾反倾销、反补贴“双反”唯一的零关税企业。 报告期内，公司继
续夯实产业链的各个环节，积极实施国际化和多元化的战略并取得初步成效，募投项目逐渐发挥效益，产
品单一和市场单一的局面得到根本改变，产业链结构更加完善合理，并形成种养饲料板块、国美水产板块、
对虾业务板块、美国SSC公司板块四大主要板块并驱局面，各个板块的相互支持和资源共享更好发挥了协
同效应，优化了公司的运营效率，为公司未来的发展打下了良好的基础。
种养饲料板块概述：
（1）种苗方面：国联虾苗扩张计划自2010年起正式布局，到2013年已扩张至21家。虾苗场已遍布广东、
广西、海南等主要区域，并辐射至福建、浙江等重要养殖省份，在浙江地区的试养取得满意效果，生长速
度和产量均有极大的提高，为今后国联“1”号虾苗在该区域乃至华东地区的拓展奠定了基础。“国联1号”
虾苗品牌已得到了广大养殖户的高度认可，品牌影响力和市场占有率得到提高。另外，公司自主培育的“南
三1号”亲虾表现稳定，国联种苗战略布局得到较好的实施。
（2）饲料方面：饲料公司在2012年下半年完成两条膨化料生产线的投产后，解决了以往膨化料产能不
足的局面，饲料公司的工作重点由解决产能不足转向提升销售能力，因此2013年饲料公司加强了销售团队
的建设，扩大了销售区域，加大了客户的开发力度，湛江、广西和珠三角地区的客户开发取得较大的突破，
并恢复了华东地区市场的销售，对于重点区域市场进行了细分管理，销售规模同比大幅增长。2013年，在
鱼粉、豆粕、面粉等大宗原材料价格居高不下，配方成本同比大幅增加的情况下，饲料公司的经营管理和
生产技术团队能够严格把控原料采购成本和产品质量关，取得了积极的成果。
国美水产板块概述：
2013年，是国美水产建成投产的第一个完整会计年度。国美水产的管理团队克服重重困难，在短短几
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个月的时间，连续取得了HACCP、BRC、BAP等多个国内、国际标准认证，为未来进一步拓展国际市场打下
了坚实的基础。报告期内，国美水产营销团队重点加强新市场开拓，建立了属于国美水产自己的营销渠道，
在扩大市场规模的同时，改变了原来市场集中于美国的局面，分散了市场集中的风险，市场结构更加合理。
同时国美水产的生产技术团队勇于创新，刻苦钻研，产品的出成率再次取得新突破，这为报告期内经营业
绩奠定了基础。国美水产的投产，标志着国联倾力打造的第二条产业链——罗非鱼产业链逐步走向完善，
国联的对虾和罗非鱼两条产业链的发展战略取得初步成果。
对虾业务板块概述：
2013年对于对虾产业而言是个多事之年。面对美国商务部发起对中国等七国的反补贴调查，我司克服
重重困难，积极应对，再次代表中国对虾产业赢得美国反补贴诉讼，取得零税率的胜利。更重要的是，这
是美国对中国农产品发起的首例反补贴调查案，本次判决胜诉具有标识性意义，为中国企业破解国际贸易
壁垒积累了宝贵的经验。国联水产一直以来较为依赖对虾加工出口，产品市场也较为依赖美国市场，此次
反补贴诉讼加速了公司的多元化转型，即便公司最终赢得了反补贴诉讼，公司的多元化仍在继续，公司的
国际化战略得到贯彻。2013年，在生产和品管部门的共同努力下，出口主要产品出成率得到大幅提升，并
实现了面包虾系列产品的规模化生产。国际业务部与美国SSC公司紧密合作，通过挖掘面包虾市场潜力，
拓宽了面包虾类产品在国际市场的销售渠道，也提高了出口产品的毛利率水平。内销保持稳步增长，酒店
餐饮渠道的开拓在中央“八不准”政策的制约下依然凭借良好的产品品质得到客户认同，保证了内销业务
的持续增长，同时，面对异军突起的生鲜电商渠道，公司顺应趋势，组建电商团队，与主流的电商平台进
行战略合作，突破原有的渠道限制，拉近与消费者的距离。
美国SSC公司概述：
公司在2012年2月正式并购美国SSC公司，经过两年的运营，SSC公司的表现达到预期，不仅达到了
构建自主品牌、直接掌控终端客户资源和信息采购资源的目的，还推动了国联水产的国际化运营转型，并
在反补贴诉讼中发挥了重要作用。2013年，国联水产通过整合SSC公司在美国的终端消费网络，完成了产
品在美国北加洲地区营销物流服务网络的布局，产品覆盖了湾区主流的华人超市并逐步进驻全美超市。SSC
公司的成功并购整合，亦快速实现了企业由OEM向自主品牌的转变，由成本竞争优势向品牌竞争优势的转
变。并购后，除拥有SSC公司原3个品牌外，国联先后在美国市场创立了“ O’good”、“O’fresh”和“I
cook”等3个自主品牌并推向美国终端市场，改变了以往单一依靠OEM订单给公司产品开发所带来的局限，
为企业提前做好产品规划、原材料采购计划、订单管理创造了条件。在SSC公司的作用下，公司全球采购
的话语权逐步增强，企业加工原料的全球采购能力不断提升，SSC公司的采购平台还为公司国内进口全球
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海产精选产品，为内销渠道提供支持。
报告期内，公司业务规模得到快速增长，主要得益于募投项目的投产和顺利运营，尤其是美国SSC公
司和国美水产贡献了大部分增量销售。2013年公司全年实现营业收入22.14亿元，同比去年增长52.38%，
实现营业利润4,269.92万元，同比去年增长118.47%，实现净利润5,648.69万元，同比去年增长125.05%。
历经了2012年的低谷，公司在2013年一方面加大生产与销售的协调，积极提高产品出成率，加强产品订单
管理，加大面包虾等高附加值产品的比例，提升公司的产品毛利，另一方面，国美水产的投产和美国SSC
公司的扩展为公司带来新的动力，增加了公司的效益，并使国联水产总部、国美水产和美国SSC的资源得
到共享与整合。
2013年，公司继续实施多元化的战略，同时在反补贴诉讼背景下加快了国际化转型的进程：
多元化方面：传统对虾加工业务上，积极开拓更多新的品类，面包虾、虾滑、水煮虾等产品的占比进
一步提高。同时，罗非鱼项目、美国SSC公司的产品多元化等进一步使公司整体的产品品类丰富，公司的
整体收入主要由种养饲料、对虾加工、国美水产业务板块、美国SSC公司四大板块构成，以往单一依靠对
虾加工的业务结构得到根本性改观。同时，对虾出口和罗非鱼出口均积极开拓非美国市场，加大国内餐饮
渠道的开发，保证市场的多元化。
国际化方面：国联水产从成立就定位在国际市场，但是真正开始国际化的运营，利用并整合更多国际
上的资源则才刚刚开始，主要依靠SSC公司平台进行，公司从“走出去战略”过渡到“走出去”与“引进
来”战略同时并重，加快整合国际水产资源对于内销产品的补充，同时结合国联水产对虾加工、国美水产
罗非鱼加工和SSC公司的国际贸易与渠道资源，实现三方资源调配，并对组织架构进行相应调整，确保运
营的高效执行。
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1)概述
报告期内，公司实现的营业收入为2,213,827,410.03元，同比去年增长52.38%，其中主营业务收入
2,200,249,935.96元，同比去年增长53.11%。实现的营业利润为42,699,244.34元，同比去年增长118.47%，
实现的净利润为56,486,784.22元，同比去年增长125.05%。
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图1：公司近3年主营业务收入增长图
报告期内，公司主营业务收入在国美水产、美国SSC、国联饲料等增长的基础上，取得了大幅度的增
长，而且随着公司多元化战略的推进，公司以往单一依靠对虾出口的局面正在得到改善。
图2：公司近3年销售结构比例图
2)报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
2013年公司公司主要收入来源四个板块：对虾业务板块、国美水产业务板块、饲料与种苗板块以及美
国SSC公司。报告期内，公司营业利润以及净利润大幅增加的主要因素如下：
①公司针对2012年的对虾价格行情波动情况，对于2013年的采购管理和订单管理更加科学严谨，运营
团队从种苗、饲料、原料采购、出口业务和SSC公司的所有人员定期分析原料价格行情和国际销售行情，
做好对应的生产计划和订单管理，从而使对虾加工业务毛利水平由上年的1.38%提升到2013年的13.52%。
②国美水产进入第一个完整运营的会计年度，国美水产的运营团队众志成城，团结一致，在短时间内
连续取得了HACCP、BRC、BAP等多个国内、国际标准认证，为出口主要地区扫清了障碍，先后开发了澳大
利亚、新加坡和加拿大、美国、墨西哥等市场，建立了属于国美水产自己的营销渠道，国美水产全年完成
销售收入4.89亿元，比去年增加4.32亿元，实现净利润2034万元人民币，比去年增加3883万元。
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③ 美国SSC公司开始发挥国际运营平台的作用，协助公司进行全球采购，同时加大力度开发全美营销
网络，扩大配送区域，进行自身品牌的建设，取得了较好的效果。美国SSC公司全年销售收入8.48亿元，
同比去年增长71.43%，实现净利润897万元，同比去年增长310.42%。
④成本控制取得成效，管理费用同比上年略有下降，销售费用在销
