湛江国联水产 限公司 2014 年年度报告全文
产开发股份有限
国联水产
湛江国 产开发股 限公司
2014 年年度
号：guoliaanshuichan 名称：国
微信号 国联水产
2 4月
湛江国联水产开发股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人李忠、主管会计工作负责人吴丽青及会计机构负责人(会计主管
人员)吴丽青声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2
第二节 公司基本情况简介 ..................................................................................................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................................... 7
第四节 董事会报告 ............................................................................................................................................... 10
第五节 重要事项 ................................................................................................................................................... 32
第六节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 40
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................................... 45
第八节 公司治理 ................................................................................................................................................... 52
第九节 财务报告 ................................................................................................................................................... 56
第十节 备查文件目录 ......................................................................................................................................... 164
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司
国联种苗 指 湛江国联种苗生物科技有限公司，系公司全资子公司
国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资子公司
国美水产 指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资子公司
国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资子公司
上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系公司全资子公司
国联食品 指 广东国联食品科技有限公司，系公司全资子公司
海南国联 指 海南国联海洋生物科技有限公司，系公司全资孙公司
国联（香港） 指 国联（香港）国际投资有限公司，系公司全资子公司
SSC 公司、SSC 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资孙公司
联城投资 指 Liancheng Investments,LLC，系公司全资孙公司
国发投资 指 湛江国发投资发展有限公司，系公司参股子公司
广州国联 指 广州国联水产电子商务有限公司，系公司全资子公司
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 国联水产 股票代码
公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司
公司的中文简称 国联水产
公司的外文名称 ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD
公司的法定代表人 李忠
注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
注册地址的邮政编码
办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.gl-fish.com
电子信箱 IR@gl-fish.com
公司聘请的会计师事务所名称 瑞华会计师事务所
公司聘请的会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河大道 5022 号联合广场 A 座 7 楼
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 鲁承诚 陈永文
联系地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号
电话 0759-2533778 0759-2533778
传真 0759-3153931 0759-3153931
电子信箱 lcc@guolian.cn cyw@guolian.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证券监督管理委员会指定创业板信息披露网址
公司年度报告备置地点 公司证券部办公室
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
湛江开发区平乐工
首次注册 2001 年 03 月 08 日 440800400000951 440801727060629 72706062-9
业区永平南路
湛江开发区平乐工
最近一次变更 2014 年 06 月 10 日 440800400000951 440801727060629 72706062-9
业区永平南路
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 2,129,362,231.99 2,213,827,410.03 -3.82% 1,452,799,067.92
营业成本（元） 1,870,317,379.71 1,924,749,512.64 -2.83% 1,402,536,791.78
营业利润（元） 249,488,280.38 42,699,244.34 484.29% -231,232,991.07
利润总额（元） 268,636,160.50 60,566,581.92 343.54% -223,685,660.15
归属于上市公司普通股股东的净
225,010,196.03 56,486,784.22 298.34% -225,507,725.19
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
17,467,260.33 41,250,347.63 -57.66% -233,080,352.86
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
8,822,545.45 -161,393,944.13 105.47% -87,694,746.28
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.025 -0.4585 105.45% -0.2491
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.64 0.16 300.00% -0.641
稀释每股收益（元/股） 0.64 0.16 300.00% -0.641
加权平均净资产收益率 13.59% 3.81% 9.78% -14.69%
扣除非经常性损益后的加权平均
0.67% 2.78% -2.11% -15.18%
净资产收益率
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
期末总股本（股） 353,474,200.00 352,000,000.00 0.42% 352,000,000.00
资产总额（元） 2,749,020,949.40 2,545,242,077.66 8.01% 2,104,759,589.49
负债总额（元） 1,034,061,000.12 936,090,558.92 10.47% 682,182,092.20
归属于上市公司普通股股东的所
1,714,959,949.28 1,545,563,248.90 10.96% 1,422,577,497.29
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
4.8517 4.3908 10.50% 4.0414
股净资产（元/股）
资产负债率 37.61% 36.78% 0.83% 32.41%
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二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益的项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-485,563.97 -6,405.00 -52,782.51
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 21,721,970.91 15,935,650.61 8,578,107.77
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,088,526.82 1,938,091.97 -977,994.34
其他符合非经常性损益定义的损益项目 224,198,539.11 股权转让所得
减：所得税影响额 35,803,483.53 2,630,900.99 -25,296.75
合计 207,542,935.70 15,236,436.59 7,572,627.67 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
四、重大风险提示
1、汇率风险。目前公司水产品销售以出口为主，公司通过扩大水产品加工产能、提高产品供应效率、
深入拓展国外市场需求。人民币汇率将会影响到公司出口业务的盈利能力和新市场的开发速度。
拟采取的对策和措施：优化产品结构，提高议价能力,提高附加值产品比重；优化出口业务区域布局，
以分散化方式降低风险；优化收款方式，加速货币回笼，降低结汇损失。同时，提高进口原材料比例，对
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冲汇率上升的风险。另外,提高国内市场业务占比也有利于降低汇率风险。
2、食品质量安全风险。水产加工业务的产品性质决定公司不可避免面临食品质量安全风险。
拟采取的对策和措施：把食品安全质量把控作为公司发展及生存之本，公司将一如既往决不松懈对产
品质量的把控，并推动国内水产品生产标准的制定，最大限度降低食品质量安全风险。
3、国内市场不能有效开拓的风险
一直以来，海外尤其是美国是公司的主要市场；2014年起，公司加大了对内销业务的开拓和布局，包
括成立专门的一级事业部-国内营销事业部，加大国内渠道建设和网络覆盖，重点布局餐饮渠道与线上渠
道等。但内销市场开拓存在一定不确定性，尤其是线上业务是新业务，对公司及行业而言都是挑战，公司
内销业务开拓存在一定风险。
拟采取的对策和措施：大力引进专业化营销、研发人才，扩充公司市场、销售队伍；完善优化团队激
励机制；加大适应内地市场的产品研发力度；通过外延扩张的方式，快速开拓国内业务。
4、原材料采购价格以及产品销售价格的波动风险
无论是对虾产品还是罗非鱼产品，其原材料采购价格均受到养殖成活率、供求关系等多因素影响导致
价格波动较大，从而将价格波动进一步传导至产品销售端，再加上产品销售端面临供求关系、库存情况、
经济水平等方面影响，导致产品的销售价格波动也较大。原材料采购成本和销售价格的波动意味着毛利率
的起伏。
拟采取的对策和措施：：公司成立了由美国SSC公司、国内原材料采购中心、种苗公司、饲料公司、
国际业务中心为主体的联席会议决策制度，通过对于全球行情的把握、国内投苗状况、饲料销售阶段、采
购状况以及同国际客户的联合交流，来科学决策采购时点，并以此为基础参考公司的库存情况、客户情况
来加强对于订单的管理，从而有效化解毛利率两端波动带给公司的风险。另外，公司将在坚持“品质不向
成本低头”的理念前提下，通过对高品质的产品和对于核心经销商的把控，加大品牌投入，树立品牌形象，
进行差异化竞争，取得品牌溢价，提升公司的议价能力，从而使公司毛利水平能获得有效提升。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
报告期内，公司继续夯实产业链的各个环节，在“走出去”的基础上，积极实施“引进来”的全球海产精
选战略，积极布局资源及市场；在业务上进行重整，形成种养、饲料、水产三大业务，各业务板块的相互
支持和资源共享更好发挥了协同效应，优化了公司的运营效率，为公司未来的发展打下了良好的基础。
种养板块概述：种苗公司进一步完善组织结构，细化管理，增设区域经理，布局全国市场网络，“走
出去”战略初步实施。同时规范管理和业务流程，努力提高出苗率，重点培养储备管理和技术人才，保证
产业的稳定与持续发展，确保成为集团新的利润增长极。报告期内，立足于湛西、广西、珠三角，迅速沿
海北进，种苗公司新开拓了福建、浙江、江苏、山东、河北等市场，实现销量39亿尾，同比增长84%，也
为后续发展开拓了广阔的空间。另外，统筹公司内养殖示范场管理，以选种育种、饲料营养、水产疾病防
疫、健康养殖模式等为主攻方向，为养殖户提供一揽子技术服务。
饲料业务概述：报告期内，饲料公司积极顺应市场，主动优化管理，加强销售团队建设和售后服务，
收效显著。销售收入和利润再上新台阶；市场拓展取得新局面，扩大了广西、湛阳、珠三角等主销区域市
场份额，重点开拓了粤东、江浙市场，报告期内开发新客户近400名；产品优化取得新突破，新开发了生
鱼料、草鱼料等新品。
水产业务概述：报告期内，公司产品不局限于“走出去”，同时布局“引进来”，将全球的精选海产品引
入国内，开始双向运营，整合产业链资源，目前厄瓜多尔白虾、马来西亚白虾、新西兰青口贝和鳌虾、阿
根廷红虾、澳大利亚虎虾、香蕉虾、帝王蟹等产品已融入公司销售网络。国联、国美和美国SSC三方共享
全球采购平台和全球水产信息行情，发挥协同效应，进一步提升了国际市场开拓能力和海外原料采购能力。
在市场方面，国联水产进一步巩固美国市场，美国SSC公司继续加强美国终端市场自主品牌的建设和推广，
提升自主品牌竞争优势；继续加强对北加洲地区营销物流服务网络的布局，深入拓展区主流的华人超市，
同时逐步做好全美市场营销布局安排，巩固美国市场行业地位；同时积极开拓非美市场，在澳洲、加拿大、
欧洲、中东等区域的销售占比逐步提高；内销业务方面，公司在餐饮渠道上取得了长足发展，同时积极布
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局线上业务，国联电商公司落户广州并正式启动，并与顺丰优选、美味七七等国内优质电商客户展开深入
合作，国内市场建设取得新进展。
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1）概述
报告期内，公司实现的营业收入为 2,129,362,231.99元，同比去年下降3.82%；营业成本为
1,870,317,379.71元，同比去年下降2.83%；营业利润为249,488,280.38 元，同比去年上升484.29%；利润总
额为268,636,160.50 元，同比去年上升343.54%；净利润为225,010,196.03 元，同比去年上升298.34%。
2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司转让了子公司国发投资40%股权，因此导致增加投资收益232,056,052.61 元。
3）收入
项目 2014 年 2013 年 同比增减情况
营业收入 2,129,362,231.99 2,213,827,410.03 -3.82%
驱动收入变化的因素
无。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类/产品 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 吨 33,759.19 38,951.74 -13.33%
水产品（不含 SSC
生产量 吨 27,632.69 43,330.82 -36.23%
公司，单位）
库存量 吨 16,263.53 22,390.03 -27.36%
销售量 吨 46,130.86 33,013.04 39.74%
饲料 生产量 吨 46,168.33 33,136.78 39.33%
库存量 吨 407.64 370.17 10.12%
销售量 万尾 390,009.3 212,047 83.93%
种苗 生产量 万尾 390,009.3 212,047 83.93%
库存量 万尾 0 0 0.00%
销售量 万尾 1,549,143.2 1,821,742 -14.96%
幼体 生产量 万尾 1,549,143.2 1,821,742 -14.96%
库存量 万尾 0 0 0.00%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
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√ 适用 □ 不适用
水产品的生产量的下降主要是因为消化库存以及原材料波动影响，饲料产品的增长主要是因为膨化料生产线的投产以及市场
开拓影响，种苗产品的增长主要是市场开拓尤其是华中地区影响。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
4）成本
单位：元
2014 年 2013 年
项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
原材料 1,670,974,296.34 89.34% 1,691,404,727.88 87.88% -1.21%
人工 104,447,592.40 5.58% 90,728,904.24 4.71% 15.12%
水电费 20,402,845.11 1.09% 26,762,774.50 1.40% -23.76%
其他 75,995,918.49 4.06% 109,355,924.60 5.68% -30.51%
5）费用
单位：元
2014 年 2013 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 88,508,931.97 96,257,857.56 -8.05%
管理费用 76,074,865.17 75,809,653.06 0.35%
财务费用 34,401,713.70 40,556,567.28 -15.18%
所得税 43,625,964.47 4,079,797.70 969.32% 公司净收益增加所致
6）研发投入
√ 适用 □ 不适用
本公司拥有国家级南美白对虾遗传育种中心、广东省省级企业技术中心、国家级农产品加工技术研发专业分中心、广东
省健康农业科技示范基地、广东省唯一的水产品加工工程技术研究开发中心,公司自成立以来就高度注重科研，拥有技术力
量雄厚的科研中心和研发团队，把握行业的关键成功因素，抓住各产业环节的战略控制点，对影响行业技术发展水平的关键
环节大力投入。报告期内，公司开展的研发项目包括罗非鱼工厂化育苗和健康养殖技术研究与示范、南美白对虾健康养殖水
质和环境信息无线监控网络关键技术研究与示范、中式烹饪对虾调理食品开发及产业化、面向凡纳滨对虾种虾的跑道式工业
化循环水养殖关键技术研究与示范、水产品质量控制信息溯源关键技术研究及应用、鱼豆腐产品的开发与生产、罗非鱼良种
选育与产业化技术研究、西式快餐对虾食品的开发与生产等相关科研项目均取得了预期进展,极大提升了公司研发实力和竞
争优势，为公司未来业绩提升奠定了坚实的基础。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
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2014 年 2013 年 2012 年
研发投入金额（元） 28,898,000.00 31,822,000.00 31,155,000.00
研发投入占营业收入比例 1.36% 1.44% 2.14%
研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00
资本化研发支出占研发投入
0.00% 0.00% 0.00%
的比例
资本化研发支出占当期净利
0.00% 0.00% 0.00%
润的比重
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□ 适用 √ 不适用
7）现金流
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减
经营活动现金流入小计 2,286,394,402.34 2,128,481,810.08 7.42%
经营活动现金流出小计 2,277,571,856.90 2,289,875,754.21 -0.54%
经营活动产生的现金流量净
8,822,545.45 -161,393,944.13 105.47%
额
投资活动现金流入小计 140,033,943.16 10,000,000.00 1,300.34%
投资活动现金流出小计 54,907,511.47 67,230,440.65 -18.33%
投资活动产生的现金流量净
85,126,431.69 -57,230,440.65 248.74%
额
筹资活动现金流入小计 846,504,569.88 801,868,852.25 5.57%
筹资活动现金流出小计 936,663,105.04 657,564,438.99 42.44%
筹资活动产生的现金流量净
-90,158,535.17 144,304,413.26 -162.48%
额
现金及现金等价物净增加额 4,803,441.06 -86,571,516.84 105.55%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、经营活动产生的现金流量净额与去年同比增长105.47%，主要是应付账款结算时间延后所致；
2、投资活动现金流入与去年同比增长1,300.34%，主要是收取处置子公司国发投资股权转让款所致；
3、投资活动产生的现金流量净额与去年同比增长248.74%，主要是投资活动现金流入增加所致；
4、筹资活动现金流出与去年同比增长42.44%，主要是本期银行长短期借款减少所致所致；
5、筹资活动产生的现金流净额与去年同比下降162.48%，主要是筹资活动现金流出增加所致。
6、现金及现金等价物净增加额年同比增长105.55%，主要是收到国发公司股权转让款等原因所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
8）公司主要供应商、客户情况
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公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 487,906,690.47
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 22.04%
向单一客户销售比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 184,057,804.97
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 9.18%
向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
9）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
□ 适用 √ 不适用
前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，国联各业务板块以“管理增效”为经营导向，秉承“节俭高效、开拓创新”的工作作风，加强公司管控能力和
公司财务风险管控，优化公司组织结构，规范各项管理制度和业务流程，全面提升各产业板块的管理水平，努力达成管理增
效的年度经营目标。
1）重新制定公司的组织机构，科学地进行职能划分。组建了水产事业部、种苗事业部、饲料事业部及养殖事业部四大
事业部，同时设立规划发展部、财务部、证券部、人力资源部、信息部及公共关系部六个职能部门，科学分工，提高经营效
益。
2）有效整合产业链资源，国联、国美和SSC三方共享全球采购平台和全球水产信息行情，发挥协同效应，进一步提升
了国际市场开拓能力和海外原料采购能力，同时开拓多元化的国际销售渠道，完善订单计划管理，进
