广州市香雪制药股份有限公司 2013 年半年度报告全文
广州市香雪制药股份有限公司
2013 年半年度报告
2013 年 08 月
广州市香雪制药股份有限公司 2013 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人王永辉、主管会计工作负责人陈文进及会计机构负责人(会计主
管人员)卢锋声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目 录
第一节 重要提示、释义 .............................................. 2
第二节 公司基本情况简介 ............................................ 5
第三节 董事会报告 .................................................. 9
第四节 重要事项 ................................................... 27
第五节 股份变动及股东情况 ......................................... 40
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ............................... 45
第七节 财务报告 ................................................... 47
第八节 备查文件目录 .............................................. 158
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、香雪制药 指 广州市香雪制药股份有限公司
香雪集团 指 香雪集团（香港）有限公司
香雪生物 指 广州市香雪生物医学工程有限公司
香雪亚洲 指 广州市香雪亚洲饮料有限公司
高迅导管 指 广东高迅医用导管有限公司
白云医用胶 指 广州白云医用胶有限公司
顺德香雪 指 佛山市顺德区香雪药用气雾剂研发有限公司
新药公司 指 广州市香雪新药开发有限公司
凉茶博物馆 指 广东省凉茶博物馆
九极生物 指 广东九极生物科技有限公司
九极保健 指 广东九极日用保健品有限公司
化州中药厂 指 广东化州中药厂制药有限公司
香雪药业 指 广东香雪药业有限公司
重庆香雪 指 重庆香雪医药有限公司
中山优诺 指 中山优诺生物科技发展有限公司
四川香雪 指 四川香雪制药有限公司
云南香格里拉公司 指 云南香格里拉健康产业发展有限公司
山西新亿群 指 山西新亿群药业有限公司
六盘山中药资源公司 指 宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司
神农资本 指 广东神农资本管理有限公司
纳泰生物 指 广州纳泰生物医药技术有限公司
沪谯药业 指 亳州市沪谯药业有限公司
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 香雪制药 股票代码
公司的中文名称 广州市香雪制药股份有限公司
公司的中文简称（如有） 香雪制药
公司的外文名称（如有） XIANGXUE PHARMACEUTICAL CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有） XPH
公司的法定代表人 王永辉
注册地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号
注册地址的邮政编码
办公地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.xphcn.com
电子信箱 directorate@xphcn.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 黄滨 徐力
广州市萝岗区广州经济技术开发区 广州市萝岗区广州经济技术开发区
联系地址
科学城金峰园路 2 号 科学城金峰园路 2 号
电话 020-22211011 020-22211007
传真 020-22211018 020-22211018
电子信箱 directorate@xphcn.com xul@xphcn.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的
www.cninfo.com
网址
公司半年度报告备置地点 证券事务部
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四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同期
本报告期 上年同期
增减（%）
营业总收入（元） 453,306,601.83 343,271,814.54 32.05%
归属于上市公司股东的净利润（元
55,234,707.95 42,639,770.70 29.54%
）
归属于上市公司股东的扣除非经
50,313,050.41 40,472,575.98 24.31%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元
101,739,222.11 13,489,746.46 654.2%
）
每股经营活动产生的现金流量净
0.2595 0.0457 467.83%
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.14 0.11 27.27%
稀释每股收益（元/股） 0.14 0.11 27.27%
净资产收益率（%） 3.65% 3.05% 0.6%
扣除非经常损益后的净资产收益
3.33% 2.89% 0.44%
率（%）
本报告期末比上年度
本报告期末 上年度末
末增减（%）
总资产（元） 2,839,351,571.56 2,949,031,513.44 -3.72%
归属于上市公司股东的所有者权
1,481,309,898.60 1,483,319,123.05 -0.14%
益（元）
归属于上市公司股东的每股净资
3.7783 4.9284 -23.34%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按
6,903,757.14
照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,109,217.93
减：所得税影响额 872,102.94
少数股东权益影响额（税后） 778.73
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合计 4,921,657.54 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损
益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性
损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 55,234,707.95 42,639,770.70 1,481,309,898.60 1,483,319,123.05
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 55,234,707.95 42,639,770.70 1,481,309,898.60 1,483,319,123.05
按境外会计准则调整的项目及金额
七、重大风险提示
1、医药政策风险
2013年下半年医药招标政策方面仍然具有不确定性，随着国家药品价格改革、医疗保险制度改革的深
入、新一轮药品招标及相关政策、法规的调整或出台，企业面临产品价格下降风险，公司经营业绩仍可能
受到市场降价的影响。
为了积极面对药品降价趋势，公司正充分利用国家医疗保险制度改革、新农村合作医疗制度带来的发
展契机，努力开拓市场，提高产品销量，以抵御降价风险；其次，公司通过改善经营管理水平，实施成本
精细化管理，提高市场竞争力；同时，公司采用差异化的营销策略，逐步扩大市场份额，消化价格影响压
力。
2、经营管理风险
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自上市以来，公司的资产规模已有较大幅度的增长，业务、机构和人员进一步扩张，公司的经营管理
将面临新的考验。尽管公司在发展过程中已按照现代企业制度的要求建立了较为完善的组织管理体系，目
前生产经营各方面运转情况良好，但仍存在现有管理体系不能完全适应未来公司快速扩张的可能性。管理
人员及各项制度一旦不能迅速适应业务、资产快速增长的要求，可能影响公司的经营效率和盈利水平。
为防范管理风险，保证公司的决策效率、内控安全与资源的有效配置，公司将进一步完善组织架构与
管理控制模式，通过不断学习和培训，提高管理人员素质，引进高层次管理人员，深化管理体系改革等手
段，不断提高管理水平，确保公司有序稳健发展；同时着力培养管理人员的项目管理能力、人员管理能力、
风险管理能力等，并通过有效的授权机制与严格的监督机制来确保经营管理规范、科学和高效。
3、人力资源风险
随着公司规模扩大，特别是对外扩张发展和募投项目投入使用，对专业技术和管理人员新需求的增加，
人力资源的储备和培养将成为公司面临的挑战。
公司采取的主要措施：注重人力资源的科学管理，制定合理的员工薪酬方案，创造良好的工作氛围和
生活环境，通过建立一整套行之有效的内部激励和奖励制度，吸引人才、留住人才。
4、并购整合风险
虽然医药行业最近几年快速发展，但医药企业普遍缺乏创新力和竞争力，行业集中度也偏低，在这种
产业结构下，并购整合仍然是医药企业提升竞争力、产业结构优化的重要途径之一。公司在过去几年中完
成多次企业并购的事项，外延式扩展已逐渐成为公司整体战略的一部分。在完成并购企业的过程中，随之
而来会出现相应的整合风险，如不能做到资源与业务的有效整合，将会为公司经营和管理带来风险。
为此，公司将通过明确并购的战略目标，细致分析相关标的公司，建立科学的收购风险管理机制，及
时对完成并购的企业进行有机整合。一方面，公司加强对被并购企业的一些重要职能和业务的集中控制，
推行公司现行、统一的内控制度，并加强对并购企业的内部审计和监督，做好运营、财务的风险防范；另
一方面，公司通过加强宣贯、沟通与培训，出台激励措施，使公司的文化、价值理念和管理模式能逐步、
有效地渗入、推行，以期达到效益最大化，规避整合风险。
5、新药研发风险
新药研发和现有药品的再开发须经历临床前研究、临床试验、申报注册、获准生产等过程，环节多、
开发周期长，容易受到不可预测因素的影响，存在技术开发风险。此外，如果公司研发的新药不能适应市
场需求或不被市场接受，可能导致公司经营成本上升，对公司盈利水平和成长能力构成不利影响。
为此，公司不断改进和提升研发水平，谨慎选择研发项目，优化研发格局和层次，集中力量推进重点
研发项目、现有产品升级改造项目的进度，同时开展战略性新品种研发以及探索性研究，拓展研发深度与
广度。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
2013年上半年，随着国内医保水平的继续提升和政府医疗卫生投入的增加，居民医疗需求仍处于释放
阶段，并推动中国药品市场快速扩容，同时H7N9禽流感的爆发也刺激了相关药品市场需求，中国医药制
造行业保持了较快增长。
报告期内，公司根据发展战略规划，认真落实2013年度经营计划，结合“务本求实，臻于至善”的经营
方针，逐步推进各项经营管理工作，同时通过深化营销改革，加强成本管控，持续推进生产精细管理，力
推信息化管理，保证了生产经营发展。2013上半年，公司实现营业收入45,330.66万元，较去年同期增长
32.05%；实现利润总额6,625.10万元，较去年同期增长27.54%；归属于上市公司股东的净利润为5,523.47
万元，较去年同期增长29.54%。
报告期内，公司主要工作情况如下：
（1）继续拓展营销网络
报告期内，公司营销管理工作始终坚持以提高客户质量、提升终端占有率、提高团队战斗力与公共关
系网络建设能力为核心，进一步精细化的区域管理，加强制度建设，规范销售及市场推广行为，极大地激
发了营销系统人员的工作主动性和积极性，较好地完成了公司所下达的各项任务指标。目前公司及下属子
公司销售人员已近500人，建立了完整的营销团队体系，通过产品知识、业务技能、管理制度、企业文化
等培训与指导，提高了营销团队执行力与凝聚力。
（2）推进信息系统建设，提升管理水平
报告期内，公司大力推进信息化建设，对各部门现有业务流程进行了详细的梳理优化，2013年初，公
司对自动化办公系统（简称“OA系统”）的功能需求进行了认真调研，通过信息系统模块的设置，建立强制
的经营业务审批流程和责任认定依据，有效防控经营业务风险。公司OA系统于今年4月正式上线，实现了
公司日常办公业务的无纸化网上审批，提高了决策审批效率以及对经营业务的风险管控能力。通过深化全
面预算管理，提高了资金使用效率，节约了企业运行成本，增强了公司持续经营的活力；通过OA办公、
流程再造、精细化管理和卓越绩效管理，提升了工作效率和团队协作水平，增强了公司技术和管理创新能
力。
（3）小儿化食口服液等产品进入基药目录
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报告期内，国家卫生部发布了《国家基本药物目录》（2012年版），该目录自2013年5月1日起施行，
公司及下属子公司广东化州中药厂制药有限公司、广东香雪药业有限公司共有32个品种入选，其中小儿化
食口服液是公司原研产品和独家品种。同时公司及下属子公司广东化州中药厂制药有限公司共有4个品种
进入《2012 年北京市基本药物集中采购中标（成交）候选品种目录》、8个品种进入2012年湖北省医疗机
构网上药品集中招标采购中标（第一批）、4个品种进入安徽省2012年县级公立医院药品集中采购中标目
录。随着以国家基本药物为基础的药品生产供应保障体系的建立，公司及下属子公司入选《基药目录》的
品种将得到更加广泛的应用，对公司今后产品拓展市场与扩大销售以及公司长远发展都将产生积极推动作
用。
（4）完成新版GMP认证工作
新版GMP的实施对企业不仅在硬件设备上的要求提高，而且对人员、管理制度、执行水平提出了更高
的要求。2013年3月，公司“现代中药制剂技术改造项目”、“中药提取生产线建设技术改造项目”和“中药饮
片标准化技术改造项目”顺利通过新版GMP认证现场检查，4月27日，公司获得广东省食品药品监督管理局
颁发的《药品GMP证书》。这不仅为公司未来持续稳定生产奠定了基础，也进一步增强了公司产品的市场
竞争力。
（5）成功收购沪谯药业70%股权，全面进军中药资源产业
报告期内，公司围绕大中药健康概念的战略规划，成功收购沪谯药业70%股权，实现了战略规划的重
要一步，正式全面进军中药资源产业。本次收购是公司的一项战略收购，公司在得到较好经济效益的同时，
还有助于公司拓展中药饮片市场，扩大公司在中药饮片领域的市场影响，可使公司的营销网络、销售团队
和研发平台与沪谯药业产生协同效应，通过营销模式和渠道互补，市场资源共享，研发、管理团队的融合，
充分发挥双方的专业特点，优势互补，为公司在中药饮片领域长远发展打下扎实的基础。
（6）持续加大研发投入，KX02项目取得实质性进展
报告期内，公司继续加大研发投入力度，2013上半年研发投入1,687.63万元，占营业收入的3.72%，较
上年同期增长36.42%。公司持续专注创新药物的研究与开发，集中力量推进重点研发项目和现有产品升级
改造项目的进度，同时开展战略性新品种研发以及探索性研究。同时在报告期内，公司KX02项目取得实
质性进展，获得美国FDA的IND批准，在递交最终版临床试验方案、知情同意书、以及修改后的研究者手
册等文件后可以启动复合物（KX2—361）在美国的一期临床研究工作，标志着KX02项目在美国已完成临
床前研究工作，正式进入临床研究阶段，开始一期临床研究试验工作。
（7）预留限制性股票成功授予
为进一步完善公司中长期激励机制，报告期内，公司向满足激励条件的6名激励对象授予60.78万股预
留限制性股票，授予日期为2013年2月1日，授予股份的上市日期为2013年2月20日。预留限制性股票成功
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授予进一步促进公司建立健全长期激励与约束机制，充分调动公司激励对象的积极性与创造性，进而推动
公司健康稳定的发展。
（8）募投项目即将投产，规模效益逐步显现
今年初以来，公司不断补充项目技术、生产、管理人员，全力推进募投项目的建设。报告期内，公司6
个募投项目进展情况如下：
《中药提取生产线建设技术改造项目》和《中药饮片标准化技术改造项目》已完成项目所有厂房等建
筑物的结构、建筑、装饰、装修工程，生产工艺设备已全部完成安装调试、设备验证，并通过了药监局组
织的GMP认证现场检查并取得了新版GMP证书，6月顺利完成试生产。
《现代中药制剂技术改造项目》已按照计划实施完成并取得了新版GMP证书，通过技术改造实现了经
济效益的持续增长，满足了市场需求，产能得以逐步释放，规模效益将开始显现。
《区域营销中心建设技术改造项目》已按照计划稳步实施并初显成效。
《工程技术研发中心技术改造项目》的投入有效的提升了公司的整体科研水平和科研成果的应用转化
水平，提高公司的新产品研发能力、产品质量安全保障能力和市场核心竞争力；
《抗病毒口服液循证医学、药物经济学评价技术改造项目》正在按计划稳步推进。
（9）完善内部控制体系建设，严格防控经营风险
报告期内，公司围绕年度战略，继续强化公司治理机制，同时根据中国证券监督管理委员会广东监管
局下发的《关于印发<关于进一步提高辖区上市公司治理水平的指导意见>的通知》(广东证监[2012]206号)
的有关规定，为进一步提高公司治理水平，并结合公司的实际情况，公司对《公司章程》进行了修订完善，
同时对《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》等13项内部治理制度进行了修订，并补充制定了《董
事、监事及高级管理人员引咎辞职和罢免制度》，进一步完善风险控制体系，有效防范和化解经营风险。
在深交所《关于创业板上市公司2012年度信息披露考核结果的通报》中，公司2012年度信息披露考核结果
评为B级；报告期内，中诚信证券评估有限公司对公司主体信用等级和公司发行的“12制药债”（债券代码
：112132）信用等级进行了跟踪评级，中诚信评估维持本公司主体信用等级为AA，维持本公司“12制药债”
信用等级为AA，评级展望为稳定。
（10）投资者关系管理工作
报告期内，公司继续本着真实、准确、及时、完整、公平的原则认真做好投资者关系管理工作。2013
年3月，公司通过上市公司互动平台举行了2012年度网上业绩说明会，公司董事长、独立董事、财务总监、
董秘及保荐代表人等与投资者进行了在线互动和深入、坦诚的交流，促进投资者对公司的经营管理情况更
深、更全面的了解。2013年5月，公司积极参与广东上市公司协会组织的投资者关系管理活动月，公司董
秘办积极参与，董事会秘书参加了协会组织的董秘值班周，接受投资者的询问和建议，加强了公司与投资
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者的沟通与交流，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大
化。
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入45,330.66万元，同比增长32.05%，主要得益于公司加大了省外市场的开
拓力度；主营产品抗病毒口服液、板蓝根颗粒和橘红系列产品销量实现稳步增长；医院和第三终端渠道的
加强；营销队伍的壮大等几个方面。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司的主营业务为现代中药的生产与销售，辅之医疗设备等业务。目前公司的主要产品包括抗病毒口
服液、板蓝根颗粒和橘红系列产品等。报告期内，公司抗病毒口服液药品实现收入20,787.78万元，同比
增长10.40%；橘红系列产品实现营业收入5,962.03万元，同比增长50.03%。
（2）主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
营业收入 营业成本 毛利率(%) 年同期增减（ 年同期增减（ 同期增减（%
%） %） ）
分行业
医药制造 407,741,815.65 219,156,752.50 46.25% 35.56% 40.5% -1.89%
医疗器械 14,497,937.49 6,890,990.77 52.47% 11.93% 24.86% -4.92%
软饮料 25,223,597.22 15,281,319.77 39.42% 1.89% -18.88% 15.51%
合计 447,463,350.36 241,329,063.04 46.07% 32.19% 33.82% -0.65%
分产品
抗病毒口服液 207,877,826.28 86,363,265.45 58.45% 10.4% 9.42% 0.37%
板蓝根 55,741,643.88 42,464,472.78 23.82% 56.84% 34.38% 12.73%
橘红系列 59,620,318.33 21,517,753.96 63.91% 50.03% 50.29% -0.06%
饮料 25,223,597.22 15,281,319.77 39.42% 1.89% -18.88% 15.51%
医疗器械 14,497,937.49 6,890,990.77 52.47% 11.93% 24.86% -4.92%
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其他产品 84,502,027.16 68,811,260.31 18.57% 127.13% 121.02% 2.25%
合计 447,463,350.36 241,329,063.04 46.07% 32.19% 33.82% -0.65%
分地区
广东省 272,151,982.76 133,287,077.94 51.02% 11.64% 1.77% 4.75%
西南区 41,583,765.55 21,626,664.05 47.99% 22.99% 11.4% 5.41%
华中区 39,590,522.82 17,430,890.41 55.97% 23.44% 6.92% 6.8%
华北、华东及
94,137,079.23 68,984,430.64 26.72% 233.05% 419.78% -26.33%
东北区
境外 0.00 0.00 -100% -100%
合计 447,463,350.36 241,329,063.04 46.07% 32.19% 33.82% -0.65%
4、其他主营业务情况
利润构成与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司前五名供应商情况
供应商名称 采购金额（万元） 占总额比例 是否存在关联关系
广东雪龙药用包装材料有限公司 1,542.36 7.59% 否
临沂冠泰药业有限公司 1,277.55 6.29% 否
广州健安堂药业有限公司 1,168.29 5.75% 否
重庆三丰玻璃有限公司 872.02 4.29% 否
广州采芝林药业有限公司 587.63 2.89% 否
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合计 5,447.85 26.80%
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司前五名客户情况
单位 销售额（万元） 占总额比例 是否存在关联关系
广东美康大光万特医药有限公司 4,408.84 9.73% 否
佛山创美药业有限公司 2,746.12 6.06% 否
广东康生药业有限公司 1,320.15 2.91% 否
国药集团一致药业股份有限公司 1,039.99 2.29% 否
昆明汇仁堂药业有限公司 948.29 2.09% 否
合计 10,463.39 23.08%
6、主要参股公司分析
序号 公司名称 注册地点 注册资本 持股比例 经营范围 经营情况分析（万元）
药物生产技术及新药的研究
开发、技术转让、技术咨询、
总资产：2159.66
广州市香雪 技术服务。货物进出口、技术
广州市萝岗区金峰园 净资产：2157.24
1 新药开发有 2,250万元 77.78% 进出口（法律、行政法规禁止
路2号301房 营业收入：0
限公司 的项目除外；法律法规限制的
净利润：-0.54
项目须取得许可后方可经营
）。
经营销售中药材、中成药、保 总资产：5924.54
香雪集团（香 香港柯士甸道29号102 健品，医疗器械及生物医学工 净资产：5754.01
2 7000万港元 100%
港）有限公司 室 程产品，产品研制、品牌策划、 营业收入：0
市场推广和咨询服务等。 净利润：-0.78
112 Hills Road, 总资产：123.51
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