广州市香雪制药股份有限公司 2015 年年度报告全文
广州市香雪制药股份有限公司
2015 年年度报告
2016-021
2016 年 03 月
广州市香雪制药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人王永辉、主管会计工作负责人陈文进及会计机构负责人(会计主
管人员)卢锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并且应当理解计划，预测与承诺之间的差异。
公司在本报告第四节“管理层分析与讨论”中“九、公司未来发展的展望”部
分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关
内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 661,476,335 股为基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利 1.2 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本
公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................5
第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................9
第三节 公司业务概要 ...............................................19
第四节 管理层讨论与分析 ...........................................45
第五节 重要事项...................................................67
第六节 股份变动及股东情况 .........................................74
第七节 优先股相关情况 .............................................74
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .........................75
第九节 公司治理...................................................87
第十节 财务报告...................................................95
第十一节 备查文件目录 ............................................202
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、香雪制药 指 广州市香雪制药股份有限公司
香雪香港 指 香雪集团（香港）有限公司
香雪剑桥 指 香雪剑桥中药国际研究中心
香雪生物 指 广州市香雪生物医学工程有限公司
香雪亚洲 指 广州市香雪亚洲饮料有限公司
新药公司 指 广州市香雪新药开发有限公司
凉茶博物馆 指 广东省凉茶博物馆（民办非企业单位）
九极生物 指 广东九极生物科技有限公司
化州中药厂 指 广东化州中药厂制药有限公司
香雪药业 指 广东香雪药业有限公司
重庆香雪 指 重庆香雪医药有限公司
中山优诺 指 中山优诺生物科技发展有限公司
四川香雪 指 四川香雪制药有限公司
宁夏中药资源 指 宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司
神农资本 指 广东神农资本管理有限公司
沪谯药业 指 亳州市沪谯药业有限公司
高迅导管 指 广东高迅医用导管有限公司
白云医用胶 指 广州白云医用胶有限公司
九极保健品 指 广东九极日用保健品有限公司
山西新亿群 指 山西新亿群药业有限公司
安徽沪谯 指 安徽沪谯医药有限公司
蔡同德堂 指 吴江上海蔡同德堂中药饮片有限公司
香雪电子商务 指 香雪（亳州）中药饮片电子商务有限公司
云南健康产业 指 云南香格里拉健康产业发展有限公司
纳泰生物 指 广州纳泰生物医药技术有限公司
春光九汇 指 湖南春光九汇现代中药有限公司
山西安泽公司 指 山西安泽连翘中药材开发有限公司
长白山人参市场 指 抚松长白山人参市场投资发展有限公司
梧桐富鑫 指 广州梧桐富鑫投资管理有限公司
香雪精准医疗 指 广东香雪精准医疗技术有限公司
北京香雪 指 北京香雪医药生物科技有限公司
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 香雪制药 股票代码
公司的中文名称 广州市香雪制药股份有限公司
公司的中文简称 香雪制药
公司的外文名称（如有） XIANGXUE PHARMACEUTICAL CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如有） XPH
公司的法定代表人 王永辉
注册地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号
注册地址的邮政编码
办公地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.xphcn.com
电子信箱 directorate@xphcn.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 黄滨 徐力
广州市萝岗区广州经济技术开发 广州市萝岗区广州经济技术开发区
联系地址
区科学城金峰园路 2 号 科学城金峰园路 2 号
电话 020-22211007 020-22211007
传真 020-22211018 020-22211018
电子信箱 directorate@xphcn.com xul@xphcn.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站
www.cninfo.com
的网址
公司年度报告备置地点 证券事务部
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四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼
签字会计师姓名 刘金进，张少波
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐代表人
保荐机构名称 保荐机构办公地址 持续督导期间
姓名
中信建投证券股份有 深圳市福田区益田路 6003 号荣超商务中 2015 年 7 月 2 日至 2017 年 12
李波、谭永丰
限公司 心 B 栋 22 层 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本年比上年增
2015 年 2014 年 2013 年
减
营业收入（元） 1,464,604,842.00 1,523,980,138.10 -3.90% 1,261,114,651.88
归属于上市公司股东的净利润（元） 177,297,884.62 196,796,127.27 -9.91% 158,242,572.91
归属于上市公司股东的扣除非经常性
147,220,958.54 183,228,172.25 -19.65% 146,919,176.19
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 159,890,412.96 165,580,270.18 -3.44% 328,367,622.65
基本每股收益（元/股） 0.28 0.32 -12.50% 0.4
稀释每股收益（元/股） 0.28 0.32 -12.50% 0.4
加权平均净资产收益率 6.90% 11.83% -4.93% 10.24%
本年末比上年
2015 年末 2014 年末 2013 年末
末增减
资产总额（元） 4,652,002,210.86 3,588,283,170.23 29.64% 3,474,708,020.44
归属于上市公司股东的净资产（元） 3,407,685,700.06 1,743,892,087.58 95.41% 1,605,436,896.78
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六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 377,365,590.21 374,812,154.57 339,482,003.08 372,945,094.14
归属于上市公司股东的净利润 38,659,495.17 54,411,091.77 52,018,591.03 32,208,706.65
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
35,317,922.16 50,767,171.54 45,819,088.57 15,316,776.27
净利润
经营活动产生的现金流量净额 -45,819,785.78 94,212,572.41 -22,129,521.69 133,627,148.02
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资
-13,203.20 -228,693.50 -17,588.15
产减值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业
务密切相关，按照国家统一标准定额 28,885,978.90 14,733,847.61 18,387,514.28
或定量享受的政府补助除外）
对外委托贷款取得的损益 6,417,777.78 4,053,333.34
除上述各项之外的其他营业外收入
-746,585.85 -1,907,620.08 -3,661,324.18
和支出
减：所得税影响额 3,856,982.68 2,388,415.89 2,498,344.18
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少数股东权益影响额（税后） 610,058.87 694,496.46 886,861.05
合计 30,076,926.08 13,567,955.02 11,323,396.72 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常
性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经
常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、
列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务及产品
公司主营业务为现代中药及中药饮片的研发、生产与销售，辅之医疗器械、保健用品、软饮料、少量
西药产品及医药流通等业务。公司设立以来，专注于以抗病毒口服液、板蓝根颗粒为主导产品的系列中成
药的生产与销售业务；首发上市后，随着公司募投项目的建成及外延式并购战略的实施，公司产品线不断
丰富，逐渐形成以抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列中成药及中药饮片四大产品系列为主导，医疗器
械、保健用品及软饮料等有效补充的产品体系。在此基础上，公司积极布局上游中药材生态种植基地、投
资下游医药流通企业，目前已初步形成“中药材种植—中药饮片生产—中成药制造—医药流通”的“中药
大健康产业链”的业务布局。
公司主要产品情况如下：
产品系列 主要产品 主要用途
用于风热感冒，温病发热及上呼吸道感染，流感、腮腺炎病
抗病毒口服液
毒感染等疾患
中成药 用于热毒壅盛，咽喉肿痛，扁桃腺炎、腮腺炎等病毒性感染
中药产品 板蓝根颗粒
疾患
橘红系列 用于理气化（祛）痰、润肺止咳
中药饮片 种类众多，用途广泛
广泛用于普外科、神经外科、心胸外科等十多个科室，具有
白云医用胶
医疗器械 止血、吻合、栓塞、硬组织粘接、护创等多种功效
高迅医用导管 医用引流等用途
软饮料 金典沙示等 软饮料
保健用品 丽延口服液、欣泰口服液等 用于滋补气血、改善体质等保健用途的健康保健食品
医药流通 药品流通业务 中药材、药品市场的流通业务
甲硝唑芬布芬胶囊、利多卡因气雾剂、珍菊 产品种类较多，分别用于口腔咽喉炎症、高血压、心绞痛、
西药产品
降压片、头孢羟氨苄胶囊等 感冒发烧等多个领域
（二）报告期内公司主要经营模式
公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和产品销售体系。公司根据市场需求及自身
情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
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公司中药材的采购由集团供应部统一负责。每月由销售部根据当月的销售进度编制要货计划，下达给
生产部，生产部根据产成品库存，制定生产计划，并根据中药材库存下达采购计划给供应部，由供应部执
行。
对于需求量大、经常使用的原材料的采购，公司往往综合考虑供应商的资质、供应保障能力、到货的
及时性、货款结算条件、售后，服务情况等条件进行确定，合格者列入《主要物料供应商名册》，并与之
建立长期的合作关系，以确保公司能够得到稳定、高品质的供应。对于一些能够长期存放、价格和供应波
动比较大的原材料，公司也会根据市场情况择机大量采购，以保障生产经营的正常进行。
2、生产模式
公司严格按照国家GMP的要求，按照国家药品质量标准，以产品工艺规程为生产依据，以GMP生产岗位
操作规程为准则依法组织生产。报告期内，公司以自行组织生产为主。
公司的生产计划、工艺管理、调度由生产计划部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。
公司与经销商、主要客户确定每年预计销售规模，然后根据各区域的销售进展和市场情况，确定每批产品
的生产数量。
3、销售模式
公司针对不同的产品采取不同的销售模式，总体上以经销商买断模式为主，直销模式为辅。经销商买
断，即公司的产品直接销售给经销商，公司与经销商之间进行货款的结算，而经销商再通过其销售渠道将
药品销售给医院、药店、诊所等零售终端，最终由零售终端把产品销售给消费者。直销模式，即公司的产
品直接销售给医院、药店、诊所等零售终端。
公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品以经销商买断模式为主，有少量成药产品
直接配送销售药店等零售终端。公司目前已初步建成了全国布局的区域营销网络，成立了广州、深圳、中
山、揭阳、北京、上海、湖南、东北、重庆区域营销中心（MU），并以每个营销中心拓展辐射到该地区其
他城市，对当地的产品市场进行深度开发。公司通过在各MU建设“大区总代理商——地区经销商——销售
终端”的销售体系架构，以及自建营销团队精耕细作服务于销售、分销、零售各个环节，进一步强化对各
地区经销渠道和销售终端的渗透与控制，提高产品的市场覆盖率。
沪谯药业生产的中药饮片产品客户主要为蔡同德堂及各地中医院等零售终端，因此在收购沪谯药业
后，公司直销模式收入占比显著提高。此外，白云医用胶生产的医用胶系列产品、获得直销牌照的九极生
物生产的保健用品等也采取直销的方式。
（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
1、行业的发展阶段
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公司所处行业为医药行业，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，主要分为医药工业和医药商业。
医药工业又分为西药制造、中药制造、医疗设备与器械。公司主营业务处于中药制造、西药制造、医疗设
备与器械、医药分销等多个细分行业，核心业务所处细分行业为中药制造行业。
2、周期性特征
医药市场与人类健康息息相关，被称为“永远的朝阳行业”，近年来保持持续增长态势。医药市场的
持续发展源自药品的消费刚性，因而医药行业是典型的弱周期行业。
3、公司所处的行业地位
公司是以生产、销售、研发中成药、中药饮片，辅之医疗器械、保健用品、软饮料、少量西药产品及
医药流通等业务为主的创新型医药企业。公司主打产品香雪抗病毒口服液是第一个获得卫生部中成药保护
证书的抗病毒口服液，并且经过市场消费者多年来的实际使用，确认其在预防和治疗流感方面的功效显著，
已成为我国知名的感冒药品牌，在感冒中成药子行业地位尤为突出，受到广大消费者的青睐和认同，处于
国内领先地位。香雪橘红系列以化州橘红药材为主要原料，具有良好的理气化痰、润肺止咳功效，是针对
寒咳的特效药和寒咳细分市场的领先品牌。其中，橘红痰咳液是公司独家品种，橘红梨膏是国家中药保护
品种，具有较高的市场地位；公司中药饮片以子公司沪谯药业为核心平台，沪谯药业专注于中药饮片生产
经营，是国内中药饮片行业现代化、规范化、规模化生产的领先者，在行业内拥有良好的口碑。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
长期股权投资同比上期减少 97.15%，是由于公司对抚松长白山人参市场
股权资产
投资发展有限公司投资按成本法计入可供出售金融资产。
固定资产 期末固定资产比期初增加 20.18%，是由于在建工程项目转固。
期末无形资产比期初增加 33.15%，是由于抗病毒循证项目开发支出确认
无形资产
为无形资产及增加土地使用权。
在建工程 期末在建工程比期初减少 41.64%，是由于在建工程项目转固。
货币资金 货币资金比上年同比增长 96.56%，主要原因是本期收到配股募集资金。
应收票据 应收票据比上年同比增长 29.66%，主要原因是本期汇票结算增加。
应收账款比上年同比增长 30.39%，主要原因是直销医院客户结算周期有
应收账款
所延长。
应收利息比上年同比增长 1917.54%，主要原因是本期应收银行存款和理
应收利息
财产品利息增加。
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其他应收款比上年同比增长 80.22%，主要原因是本期业务往来款增加所
其他应收款
致。
其他流动资产比上年同比增长 4319.85%，主要原因是以闲置资金购买理
其他流动资产
财产品。
可供出售金融资产比上年同比增长 140.25%，主要原因是长白山人参市
可供出售金融资产
场投资按成本法计入可供出售金融资产。
长期股权投资比上年同比减少 97.15%，主要原因是长白山人参市场投资
长期股权投资
按成本法计入可供出售金融资产。
在建工程 在建工程比上年同比减少 41.64%，主要原因是本期在建工程转固。
无形资产比上年同比增长 33.15%，主要原因是本期部分开发支出确认为
无形资产
无形资产。
长期待摊费用比上年同比增长 82.80%，主要原因是是由于房屋装修费增
长期待摊费用
加所致。
其他非流动资产比上年同比减少 89.51%，主要原因是本期结算预付工程
其他非流动资产
和设备款。
短期借款比上年同比减少 92.43%，主要原因是本期以配股募集资金偿还
短期借款
银行借款。
应付票据 应付票据比上年同比减少 57.57%，主要原因是本期汇票结算减少。
应付股利比上年同比增长 100%，主要原因是安徽沪谯应付少数股东股利
应付股利
增加。
一年内到期的非流动负债比上年同比减少 100.00%，主要原因是本期以
一年内到期的非流动负债
配股募集资金偿还银行借款。
资本公积 资本公积比上年同期增长 191.50%，主要原因是由于公司配股溢价产生。
其他综合收益比上年同期增长 32.92%，主要原因是本期外币财务报表折
其他综合收益
算差额增加。
所有者权益合计 所有者权益合计比上年同期增长 89.50%，主要原因是由于公司配股产生。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
公司以2015年度经营计划为基础，通过品牌建设、营销渠道建设、质量体系建设和研发创新等一系列
工作的推进，进一步加强和提高公司各项竞争能力。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
（一）品牌优势
公司经过多年的发展，香雪制药已形成了从“中药材种植—中药饮片生产—中成药制造—医药流通”
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的中药大健康产业链，打造了产销一体化的核心竞争优势。凭借长期稳定的产品质量、高效的供货效率和
周到的售后服务，公司在业内逐步树立了良好的客户声誉和品牌影响力。香雪制药已经成为广东省著名品
牌，在华南甚至全国市场都具有较大影响力，民众的美誉度、忠诚度非常高，在医药行业已经树立起良好
的医药品牌形象。
（二）营销渠道优势
通过长期培育，目前公司建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的销售队伍。公司营销管理团队成
员均为经过专业培训且实践经验丰富的销售管理人员，经过长期的探索，公司在组织设置、客户管理、渠
道管理、销售人员管理等方面已形成一套有效的营销管理模式。公司通过营销策略和营销管理提升，进一
步推进在全国有关省区的产品招标工作的同时，加强销售队伍整合工作，形成了公司特色的精细化销售网
络渠道。
（三）质量保证体系优势
公司一直把产品质量作为企业生存、发展的基石，对已经投产的各种产品建立了强有力的质量标准保
证体系。相关药品、产品生产线严格按照GMP要求进行设计，并选用国内外较先进的生产工艺设备和良好
的科研检测装置，产品质量稳定。公司产品历次无重大质量事故发生，在市场上享有良好声誉。
（四）科研创新优势
公司是广东省科技厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局认定的高新技术企业，
拥有一支高层次的科研队伍，公司拥有一个院士工作站，设有研究中心和实验室，主要从事公司新产品的
开发、在产品的二次开发以及生产工艺、制备技术等方面的研发工作。公司拥有先进的医药科研和技术平
台，主要通过自主研发、合作开发等方式进行技术创新，是我国抗病毒口服液国家标准编制的重要参与单
位，首创抗病毒口服液指纹图谱技术。此外，公司多项新药研制也处于推进过程中。
报告期内，公司搭建了知识产权管理和保护体系，进一步增强了公司知识产权管理的规范化、系统化、
科学化，提升企业知识产权意识，提高创造活力，增强市场竞争力。
1、截止报告期末，公司及子公司拥有专利59项，其中发明专利20个，外观专利31个，实用新型8个。
报告期内，公司及子公司新增专利共13项，其中实用新型5个，外观专利7个，发明1个，具体情况如下：
序号 专利权人 专利号 专利名称 专利类型 到期日
1 白云医用胶 ZL 2014 2 0736282.7 医用胶喷胶保护装置 实用新型 2024年11月26日
2 白云医用胶 ZL 2014 3 0490177.5 医用胶喷胶保护装置 外观设计 2024年11月30日
3 白云医用胶 ZL 2014 2 0735539.7 医用胶涂胶保护装置 实用新型 2024年11月26日
4 白云医用胶 ZL 2014 3 0490242.4 医用胶涂胶保护装置 外观设计 2024年11月30日
5 化州中药厂 ZL 2014 2 0835666.4 一种用于药用压片机的除尘装置 实用新型 2024年12月24日
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序号 专利权人 专利号 专利名称 专利类型 到期日
6 化州中药厂 ZL 2014 2 0837336.9 一种用于中药前处理的切药装置 实用新型 2024年12月24日
7 化州中药厂 ZL 2014 3 0553300.3 包装盒（1）-黄氏健胃膏031 外观设计 2024年11月26日
8 化州中药厂 ZL 2014 3 0553258.5 包装盒（2）小儿止咳糖浆030 外观设计 2024年12月24日
9 化州中药厂 ZL 2014 3 0553245.8 包装盒（4）橘红痰咳液032 外观设计 2024年12月24日
10 化州中药厂 ZL 2014 3 0553350.1 包装瓶（5）-黄芪健胃膏 外观设计 2024年12月24日
11 化州中药厂 ZL 2014 3 0553435.X 包装瓶（6）-橘红梨膏 外观设计 2024年12月24日
12 化州中药厂 ZL 2014 2 0858223.7 一种药物干燥箱 实用新型 2025年6月2日
13 化州中药厂 ZL 2013 1 0676700.8 一种保健凉茶 发明 2035年5月19日
2、商标
截至2015年末，公司及子公司共拥有注册商标168项。2015年内，公司及子公司新增商标共34项，具
体如下：
专用权期限
序号 注册人 注册号 注册商标 核定使用商品
起始日 到期日
1. 香雪制药 12225939 第32类：啤酒（截止） 2015-03-28 2025-3-27
第1类：氧；钙；无机酸；盐类（化
学制剂）；工业用软化剂；抗氧剂；
2. 九极生物 14704554 工业用化学品；食品工业用葡萄糖； 2015-06-28 2025-06-27
食物防腐用化学品；工业用葡萄糖
（截止）
第1类：氧；钙；无机酸；盐类（化
学制剂）；工业用软化剂；抗氧剂；
3. 九极生物 14704600 2015-06-28 2025-06-27
工业用化学品；食品工业用葡糖糖；
食物防腐用化学品；工业用葡萄糖
第3类：洗面奶；洗发剂；清洁制剂；
浴液；个人或动物用除臭剂；化妆品
4. 九极生物 14704603 2015-06-28 2025-06-27
用香料；化妆品；皮肤增白霜；去斑
霜；牙膏（截止）
第5类：人用药；中药成药；化学药
物制剂；医用营养饮料；兽医用药；
5. 九极生物 14704617 减肥茶；医药制剂；药酒；医用药膏； 2015-06-28 2025-06-27
医用营养品；原料药；生化药品；血
液制品；医用敷料（截止）
广州市香雪制药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第3类：洗面奶；洗发剂；清洁制剂；
浴液；个人或动物用除臭剂；化妆品
6. 九极生物 14704634
