江苏天瑞仪器股份有限公司2012年度报告全文
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江苏天瑞仪器股份有限公司
2012年度报告
2013年04月
江苏天瑞仪器股份有限公司2012年度报告全文
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第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
朱晓虹 董事 因工作原因未能出席 刘召贵
公司负责人刘召贵、主管会计工作负责人吴照兵及会计机构负责人(会计主
管人员)段锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公
司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风
险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2
第二节 公司基本情况简介 ................................................................................................................ 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 7
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 12
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 53
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 64
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 70
第八节 公司治理 .............................................................................................................................. 77
第九节 财务报告 .............................................................................................................................. 80
第十节 备查文件目录 .................................................................................................................... 181
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释义
释义项 指 释义内容
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
中国证监会、证监会 指 中国证券业监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
A股、股票 指 本次公开发行的每股面值人民币1.00元的人民币普通股
公司、本公司、天瑞仪器 指 江苏天瑞仪器股份有限公司
控股股东、实际控制人 指 刘召贵先生
公司董事会、监事会、股东大会 指 江苏天瑞仪器股份有限公司董事会、监事会、股东大会
深圳天瑞 指 深圳市天瑞仪器有限公司，公司之全资子公司
邦鑫伟业 指 北京邦鑫伟业技术开发有限公司，公司之全资子公司
公司章程 指 江苏天瑞仪器股份有限公司公司章程
江苏高投 指 江苏高投中小企业创业投资有限公司
江苏高投集团 指 江苏高新投资集团有限公司
苏州高远 指 苏州高远创业投资有限公司
苏州国发 指 苏州国发创新资本投资有限公司
同创伟业 指 深圳市同创伟业创业投资有限公司
保荐机构、主承销商、 东方花旗 指 东方花旗证券有限公司
会计师 指 江苏公证天业会计师事务所有限公司
元 指 人民币元
报告期 指 2012年度
本报告中若出现所列数值的加总与合计不一致、尾差时，均为四舍五入所致。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 天瑞仪器 股票代码 300165
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 江苏天瑞仪器股份有限公司
公司的中文简称 天瑞仪器
公司的外文名称 Jiangsu Skyray Instrument Co., Ltd.
公司的外文名称缩写 Skyray Instrument
公司的法定代表人 刘召贵
注册地址 昆山市玉山镇中华园西路1888号天瑞大厦
注册地址的邮政编码 215347
办公地址 昆山市玉山镇中华园西路1888号天瑞大厦
办公地址的邮政编码 215347
公司国际互联网网址 http://www.skyray-instrument.com
电子信箱 zqb@skyray-instrument.com
公司聘请的会计师事务所名称 江苏公证天业会计师事务所有限公司
公司聘请的会计师事务所办公地址 无锡市梁溪路28号
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 肖廷良 徐丽
联系地址
江苏省昆山市玉山镇中华园西路1888号
天瑞大厦
江苏省昆山市玉山镇中华园西路1888号
天瑞大厦
电话 0512-57017339 0512-57017339
传真 0512-57018681 0512-57018681
电子信箱 zqb@skyray-instrument.com zqb@skyray-instrument.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、公司历史沿革
注册登记日期 注册登记地点
企业法人营业执照
注册号
税务登记号码 组织机构代码
首次注册 2006年07月04日
昆山市巴城镇苇城
南路1666 号天瑞
大厦
320583000136773 320583789934125 78993412-5
股份公司成立变更
注册登记
2008年12月15日
昆山市巴城镇苇城
南路1666 号天瑞
大厦
320583000136773 320583789934125 78993412-5
首次公开发行股票
变更注册登记
2011年02月22日
昆山市巴城镇苇城
南路1666 号天瑞
大厦
320583000136773 320583789934125 78993412-5
注册资本变更 2011年06月21日
昆山市巴城镇苇城
南路1666 号天瑞
大厦
320583000136773 320583789934125 78993412-5
报告期注册地址与
注册资本变更
2012年07月09日
昆山市中华园西路
1888号
320583000136773 320583789934125 78993412-5
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
√ 是 □ 否
主要会计数据
2012年
2011年
本年比上年增
减(%)
2010年
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
营业总收入（元） 299,880,765.48 300,688,978.43 300,688,978.43 -0.27% 277,439,807.51 277,439,807.51
营业利润（元） 52,447,177.42 72,503,177.76 72,503,177.76 -27.66% 68,515,246.50 68,515,246.50
利润总额（元） 70,809,756.70 98,289,863.21 98,289,865.21 -27.96% 88,879,292.63 88,879,292.63
归属于上市公司股东的净利
润（元）
59,550,217.99 83,916,047.76 83,916,047.76 -29.04% 77,125,959.03 77,125,959.03
归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润（元）
28,480,046.93 57,091,382.93 57,091,382.93 -50.11% 74,745,214.53 74,745,214.53
经营活动产生的现金流量净
额（元）
19,878,300.70 33,436,019.44 33,436,019.44 -40.55% 62,498,357.60 62,498,357.60
2012年末
2011年末
本年末比上年
末增减(%)
2010年末
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
资产总额（元）
1,530,916,043.
13
1,526,460,201.
61
1,526,460,201.
61
0.29% 379,349,313.09 379,349,313.09
负债总额（元） 126,117,079.95 133,851,456.42 133,851,456.42 -5.78% 156,148,415.66 156,148,415.66
归属于上市公司股东的所有
者权益（元）
1,404,798,963.
18
1,392,608,745.
19
1,392,608,745.
19
0.88% 223,200,897.43 223,200,897.43
期末总股本（股） 153,920,000.00 118,400,000.00 118,400,000.00 30% 55,500,000.00 55,500,000.00
主要财务指标
2012年
2011年
本年比上年增
减(%)
2010年
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
基本每股收益（元/股） 0.39 0.55 0.55 -29.09% 0.67 0.67
稀释每股收益（元/股） 0.39 0.55 0.55 -29.09% 0.67 0.67
扣除非经常性损益后的基本
每股收益（元/股）
0.19 0.38 0.38 -50% 0.4 0.4
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全面摊薄净资产收益率（%） 4.26% 6.62% 6.62% -2.36% 40.55% 40.55%
加权平均净资产收益率（%） 4.26% 6.62% 6.62% -2.36% 40.55% 40.55%
扣除非经常性损益后全面摊
薄净资产收益率（%）
2.04% 4.5% 4.5% -2.46% 39.3% 39.3%
扣除非经常性损益后的加权
平均净资产收益率（%）
2.04% 4.5% 4.5% -2.46% 39.3% 39.3%
每股经营活动产生的现金流
量净额（元/股）
0.1291 0.2824 0.2824 -54.28% 1.1261 1.1261
2012年末
2011年末
本年末比上年
末增减(%)
2010年末
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
归属于上市公司股东的每股
净资产（元/股）
9.1268 11.7619 11.7619 -22.4% 4.0216 4.0216
资产负债率（%） 7.94% 8.22% 8.22% -0.28% 40.13% 40.13%
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 59,550,217.99 83,916,047.76 1,404,798,963.18 1,392,608,745.19
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 59,550,217.99 83,916,047.76 1,404,798,963.18 1,392,608,745.19
按境外会计准则调整的项目及金额
3、境内外会计准则下会计数据差异说明
不适用.
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三、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012年金额 2011年金额 2010年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
值准备的冲销部分）
-50,542.45
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享
受的政府补助除外）
1,353,700.00 8,431,700.00 2,697,038.00
科学技术部“国科发
[2011]612号”73.07
万元昆山市经济和信
息化委员会“昆经信
[2011]170号”21.45
万元昆山市人民政府
“昆政发[2012]45
号”20.00万元江苏省
财政厅“苏财教
[2011]125号”10.00
万元江苏省财政厅
“苏财规[2011]21
号”5.00万元昆山市
文化广电新闻出版
局、昆山市财政局“昆
三自办[2012]10号”
4.33万元昆山市知识
产权局、昆山市财政
局“昆政发[2012]45
号”1.5万元
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -22,548.88 5,619.77 52,834.24
其他符合非经常性损益定义的损益项目 34,182,340.16 22,293,759.66
募集资金存款利息收
入
所得税影响额 4,443,320.22 3,855,872.15 369,127.74
合计 31,070,171.06 26,824,664.83 2,380,744.50 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
√ 适用 □ 不适用
项目 涉及金额（元） 原因
募集资金存款利息收入 34,182,340.16
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四、重大风险提示
1、新产品推广受政策影响的风险
公司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对研发投入及产品线的拓展。
报告期内，公司根据―十二五‖期间推出的环保和食品安全政策，共推出9项新品（重金属污染检测系列、食
品安全检测系列）进入市场。客户对象也逐步由企业客户向政府客户延伸,产品进入环境监测与检测和食品
安全检测领域。环保和食品安全的市场需求有赖于相关法规和政策的实施和完善，法规和政策制定后，在
市场需求方面的体现有一个滞后的过程，这个时间节点存在着相对的不确定性，短期内将影响着我公司新
品在新应用领域的业绩贡献。亦或者推出的政策落实、执行力度不高，市场采购意愿不强，用户认可和接
受速度不符合预期，而公司又不能及时调整新产品市场推广方向，则会影响新产品的预期收益。同时，相
关法规、政策的制定也是公司发展的机遇。
2、行业内市场竞争加剧及毛利率下降的风险
报告期内，公司产品在环境保护与安全领域实现的销售较大，2010年、2011年、2012年占公司总收入
比重分别为63.89%、73.41%、73.35%；其毛利率分别为74.51%、70.54%、65.26%，2012年度公司产品总
体毛利率较上一年度下降3.7%（详见本报告中：主营业务分部报告章节）。公司在2012年度为了扩大销售
量及应对市场竞争，降低了在环境保护与安全领域部分产品的销售价格，公司主要产品销售平均单价较去
年同期下降了10.52%；并且新推出了针对环境保护等应用领域的新品（重金属污染检测），其销售规模较
小，产品成本也在逐步完善之中，故也影响整体毛利率的下降。
针对以上风险，公司在加大产品在新行业、新应用领域的推广力度的同时，也随时关注政策动向，积
极争取客户认可；加强与客户的技术交流沟通，提升产品的售前售后服务，着力突出公司产品的技术和性
能优势。
3、企业所得税政策发生变化的风险
公司于2008年被认定为高新技术企业，2011年经复审成为江苏省2011年第二批复审通过的高新技术企
业，取得编号为GF201132000488的《高新技术企业证书》（有效期三年）。根据《中华人民共和国企业所
得税法》第四章第二十八条的规定，公司减按15%的税率征收企业所得税。由于公司已于2008年6月被认定
为软件企业，根据财政部、国家税务总局―关于企业所得税若干优惠政策的通知‖（财税[2008]1号），自2008
年度起，企业所得税享受―两免三减半‖优惠。2012年是企业所得税按照25%的法定税率减半征收的第三年,
公司从2013年度始将按照高新技术企业15%的税率征收企业所得税，税率将提升2.5%。
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邦鑫伟业于2011年被认定为高新技术企业（有效期三年）。根据《中华人民共和国企业所得税法》第
四章第二十八条的规定，其按15%的税率征收企业所得税。上述企业所得税税收优惠政策发生变化，将会
影响公司经营业绩。
以15%的税率按照2012年度的经营业绩计算，公司及其子公司在2013年度将增加180万左右的企业所得
税，占公司净利润的3.02 %，该项税收优惠占比不大，但对公司业绩仍有一定影响。未来，公司将继续以
研发为主导，持续加强研发能力建设工作，保持公司高新技术企业的地位。
上述风险都直接或间接影响本公司的经营，请投资者特别关注“上述风险”。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
（一）公司总体经营情况
报告期内，在国内宏观经济不景气的背景下，根据董事会确定的战略目标，公司详细落实年度经营计
划。依法规范运作，加强内控体系建设，完善绩效考核体系，健全法人治理结构。立足原有业务，努力克
服各种不利因素，积极主动采取有效应对措施：一方面，通过不断优化产品结构，完善和提升现有产品，
积极安排推广新产品上市；一方面，进一步拓展产品在重金属检测、食品安全、环境监测与检测、科研院
所、废旧金属回收、矿产资源勘探、医药化工等行业和领域的应用；另一方面，加大营销投入，积极参加
行业展会，了解行业动态，及时调整销售策略，并加快优化国内外营销网络建设，定期对销售人员进行产
品知识及营销技巧培训等多种形式的努力，尽量减少不利外部环境对公司的影响。
报告期内，公司实现营业收入29,988.08 万元，同比减少0.27 %，营业利润5,244.72万元，同比减少
27.66 %,，归属于上市公司股东的净利润 5,955.02万元，同比下降29.04 %。
1、公司主营业务及主要产品
公司专业从事分析仪器及配套分析软件的研发、生产、销售与服务，产品以光谱、色谱、质谱等分析
测试仪器为主，产品主要应用在环境保护、食品安全、消费品安全、工业测试与分析、政府监管、科学研
究等众多领域。
公司通过自主研发形成了在化学分析仪器方面独有的核心竞争优势，在国内化学分析仪器市场拥有较
高知名度和影响力。公司还是目前国内能量色散型X射线荧光光谱仪产品序列最多、生产规模最大、市场
占有率最高、市场覆盖面最广的化学分析仪器生产厂家之一，全资子公司邦鑫伟业是国内最早能生产波长
色散型X射线荧光光谱仪的厂商。报告期内，公司新推出的三款质谱仪气相色谱-质谱联用仪（GC-MS
6800）、液相色谱质谱联用仪（LC-MS 1000）、电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS 2000）多项软硬件技
术也填补了国内空白，性能指标均得到了业内专家的认可。
公司客户有：国家博物馆、国家地质实验测试中心、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中
国泰尔实验室等政府部门和知名检测机构；海尔、创维、方太、美菱、七喜、华为、TCL、LG、美的、三
星、华测、中航电测仪器等数国内外知名企业。在国际市场上，目前公司已经建立了遍布世界代理合作关
系，产品出口到100多个国家和地区，主要包括美国、德国、俄罗斯、意大利、英国、荷兰、瑞士、澳大
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利亚、韩国、新加坡、马来西亚等国家。
2、行业基本情况
2013年1月11日，中国证监会公布了依据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》划分的上市公司
行业分类结果，公司属于―C40仪器仪表制造业‖。根据《国民经济行业分类》标准（GB T4754－2011）公
司生产的化学分析仪器涵括仪器仪表制造业下的实验分析仪器制造 、环境监测专用仪器仪表制造等类别。
2012年度仪器仪表行业进入了结构调整和发展机遇期。年初受宏观经济影响，企业效益下降是行业面
临的突出问题。与往年利润与产销同步增长不同，2012年度利润增幅偏离产销增幅，利润增幅比产销增幅
小6个以上百分点。自主创新、转型升级是产业结构调整和产品结构调整、企业增效的关键。（以上数据
摘自：仪器仪表行业报告）随着经济的回暖与国家―十二五‖政策全面推进与实施，低碳经济、生命健康、
环保与食品安全产业、民生产业、战略新兴产业的发展与科技创新对科研测试装备的需求，公司所处的行
业将迎来新的机遇和市场。
3、公司产品的竞争格局
化学分析仪器行业技术门槛高，专利保护密集，竞争对手数量有限，长期以来一直为欧美和日本少数
厂商垄断。公司经过多年的发展，在分析仪器方面积累了雄厚的技术实力，取得了大量的技术成果，具备
了一定的技术优势、人才优势、资本实力优势、营销网络与服务体系优势等。在未来较长时期内，该行业
尤其是X射线荧光光谱仪市场的技术壁垒依然很高。
（二）报告期内，公司主要工作回顾
1、扩大产品应用领域，加快自主创新和新品转产力度，加强产学研合作，持续保持核心竞争力
报告期内，公司始终坚持把提高自主创新能力摆在增强企业核心竞争力的首要位置，建立了以企业为
主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发体系，在分析仪器领域的多品种、专业化发展及整体实力迈
上一个新的台阶。
报告期内，公司授权发明专利4项，实用新型9项，此外29项专利（其中发明专利20项）已获得国家知
识产权局的受理；软件著作权6项，软件产品证书8项。
报告期内，公司对原有产品进行技术升级和改造，重点加强了产品的稳定性，在巩固提升原有产品在
RoHS、贵金属等元素成分分析市场的优势地位的同时，也积极对新品在食品安全、环境监测与检测（大
气、土壤、水质）、科研院所、医药化工等应用领域进行了重点拓展，并加快了新产品转产的力度，在核
心技术自主研发、通用技术外协定制的研发思路指导下，自主研发已转产的新品有：便携式水质重金属分
析仪（HM5000P）、污染源水质在线重金属分析仪（六价铬/总铬WAOL2000-TCr/Cr6+、总铜
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WAOL2000-TCu/Cu2+、总镍WAOL2000-TNi/Ni2+、总铅WAOL2000-TPb、总锌WAOL2000-TZn）、注射
泵原子荧光光谱仪（AFS200S/P）、大气重金属在线分析仪（EHM-X100）、台式电感耦合等离子体发射
光谱仪（ICP-2060T）、气相色谱-质谱联用仪（GC-MS 6800）、液相色谱质谱联用仪（LC-MS 1000）、
电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS 2000）、便携式食品重金属分析仪（HM7000P）、矿业专用EDXRF光
谱仪（EDX3600K）、合金专用EDXRF光谱仪（EDX3500）、激光在线气体分析仪（GALAS 6）、一体式
原子吸收分光光度计（AAS9000）。以上新品的推出与国家、行业等多项政策相对应，能有效解决环境监
测站及市场需求。目前，公司已对上述新品在环境保护、食品安全检测方面，做了很多实例探索，并形成
多类监测手段与解决方案。
报告期内，根据环保部令（部令第20号）《环境污染治理设施运营资质许可管理办法》规定，公司申
请获得环境污染治理设施运营资质后，可按照资质证书的规定从事环境污染治理设施运营活动；参与了两
个国家标准的编制工作：《能量色散X射线荧光光谱仪主要性能测试方法》、《电子产品中限用物质的筛
选应用通则 X射线荧光光谱法标准》；通过合作，公司与江苏省模具质检中心开展检学研合作，联合成立
实验室，从事WDX分析技术在节能建材检测中的研究，并与法国ARIA Technologies环保公司成功签订了
《天瑞仪器—ARIA公司合作备忘录》，将引入法国ARIA Technologies公司的中小微尺度大气扩散模型，
以实现公司在大气监测领域的产品拓展。上述工作的开展，为公司产品在分析仪器检测行业的的全面推广
与发展打下了坚实的基础。
2、加强国内营销体系建设，提升销售竞争力
报告期内，面对复杂多变的国内外宏观经济形势，为了更好地适应市场变化，公司加大营销投入，积
极参加行业展会，加强行业技术交流，及时调整销售策略，并定期对销售人员进行产品知识及营销技巧培
训，在推进募投项目营销服务网络体系建设的同时，继续优化完善营销服务体系，提升营销服务网点的盈
利能力，规范与健全营销服务网点运控体系。报告期内，公司为了加强客户集中管理、销售过程控制、业
务日常工作管理以及客户服务管理，启用了CRM系统将各类客户信息进行了完整的统计与清晰的分类，并
对客户的需求进行准确的跟踪，及时提供满足客户需求的产品，提高服务满意度。
结合公司营销网点在国内的布局，公司紧紧抓住十二五政策支持的行业和市场发展的时机，率先对重
点省市作了规划和部署，并围绕热点民生问题、突发事件、环境检测及监测、食品安全检测、检测方法应
用与研究、监测体系建设等多个方面进行了产品的推广与应用。公司通过营销服务网络网点5S店先后中标
河北、湖北、甘肃、新疆、云南、福建环保厅或省站的重金属分析仪集中采购项目，基本保证了重点招投
标项目的成功中标，提高了公司在环保系统的品牌知名度及影响力，并进一步提升重点产品（X荧光手持
机及水质便携重金属分析仪）在环保系统的市场份额。
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3、募集资金投资项目建设情况
报告期内，公司根据募投项目的实施进度结合经营环境变化，对募集资金投资项目的投资进度进行了
调整（详情请见：募集资金承诺项目情况表）。截止报告期末：手持式智能化能量色散X 射线荧光光谱仪
产业化项目已达到预定可使用状态，目前公司对其继续加强项目技术的升级改造（公司手持式智能化能量
色散X荧光光谱仪获得了2012年度江苏省科学技术三等奖）。研发中心项目前正在稳步推进中，其子项目
超精密仪器加工中心正处于土建施工阶段，截至目前大楼建设已封顶，5S营销服务网络体系建设项目正在
积极推进中。
4、提升公司内控管理水平，保持公司核心竞争力
报告期内，为持续提升公司内控管理水平，保持公司核心竞争力，构建积极稳健的管理团队和科学的
管理水平。公司11月份启动了内部控制体系完善工作，成立内控领导小组，聘请专业的中介咨询机构从财
务、采购、研发、生产、销售和子公司管理等多个方面进行梳理和完善公司内控管理流程。此次内控梳理、
整改，将进一步提高了公司资源利用效率和科学管理水平，降低潜在管理风险，强化管理层的责任感意识，
保证公司有效的执行力，使公司管理能力得到进一步提高。为实现公司整体快速发展奠定了良好的基础。
5、积极寻找并购项目，促进公司业绩快速增长
报告期内，公司积极开展与分析仪器相关的产品及产业领域的拓展工作，继续探讨收购兼并与公司主
营业务相关的设备生产企业的可行性；积极寻求海外技术合作，在公司雄厚的资金、技术及营销资源优势
支撑下，以期实现国内外技术及市场的迅速扩张，进一步提升公司在分析仪器应用领域的综合竞争力。
6、坚持以人为本，加强人才的引进与培训工作
报告期内，公司在团队建设方面，积极以现代企业制度为导向，不断完善优化用人机制。在全国范围
内招聘和引进了一批能力突出、经验丰富的研发人员和营销人员，不断加强内部员工的培养，搭建内部员
工的学习和培训平台，提高员工技能，保障了公司经营目标及战略发展所需的人力资源。同时也加强了绩
效考核，实现了内部竞争与淘汰机制，优化了人才机构。报告期内，公司多位研发人员获得了省―双创计
划‖、―企业博士积聚计划‖资助资金，为企业人才发展战略，人才引进奠定了重要的基础与开端。
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
说明
受宏观经济环境下滑波动的影响，公司传统产品市场增长放缓，另一方面，随着新产品的陆续推出，加
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大了对新产品的应用领域市场推广。在报告期内,公司实现营业总收入为29,988.08万元，比去年同期下降
0.27%；营业利润为5,244.72万元，比去年同期下降27.66%；利润总额为7,080.98万元，比去年同期下降
27.96%；归属于上市公司股东的净利润为5,955.02万元，比去年同期下降29.04%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2012年 2011年 同比增减（%）
仪器仪表行业
销售量 2,462 2,310 6.58%
生产量 2,466 2,459 0.28%
库存量 494 490 0.82%
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（2）成本
单位：元
行业分类 项目
2012年 2011年
同比增减(%)
金额
占营业成本比重
（%）
金额
占营业成本比重
（%）
仪器仪表行业
材料 82,142,494.62 81.91% 75,115,285.07 83.3% 9.36%
人工 6,398,059.89 6.38% 5,208,872.15 5.78% 22.83%
折旧 2,832,207.21 2.82% 2,099,379.19 2.33% 34.91%
制造费用 8,908,479.74 8.88% 7,752,019.01 8.6% 14.92%
合计 100,281,241.46 100% 90,175,555.42 100% 11.21%
本报告期，人工、折旧分别比去年同期增加22.93%、34.91%，原因是销售量的增加相应的销售成本的
增加所致。
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（3）费用
单位：元
2012年 2011年 同比增减（%） 重大变动说明
销售费用 110,250,353.56 86,643,773.79 27.25%
除随销量增长费用相应增长外，本期
公司为开拓新产品市场，进一步巩固
和提升市场份额，加大了营销力度，
导致营销费用大幅增长。
管理费用 62,349,543.45 66,209,944.31 -5.83%
财务费用 -35,312,217.36 -22,027,063.88 60.31% 募集资金存款利息收入。
所得税 11,259,538.71 14,373,817.45 -21.67% 利润下降，所缴税费相应减少。
报告期内，营业费用11,025.04万元，比去年同期增加2,360.65万元，增幅为27.25%。其中:差旅费为
2,545.27万元，比去年同期增加1340.44万元,增幅为111.26%,业务招待费为2,327.56万元,比去年同期增加
676.47万元,增幅为40.97%,运输装卸费为1,368.51万元,比去年同期增加419.83万元,增幅为44.25%；原因
如下：
1、公司原有传统产品市场竞争加剧，公司积极采取应对措施，进一步巩固和提升市场份额，2012年仪
器销售量比去年同期增加6.60%，由于产品销量增加，导致差旅费、招待费、运输费用等营销费用相应增
长。
2、2012年度，公司新客户的开发策略侧重于由企业客户向政府客户延伸，在这个推广过程中，用户
需要认识接受，公司的新客户营销沟通过程还在不断摸索、调整与完善。同时，公司新产品的主要竟争对
手是国外的大公司，公司的技术从无到有，从国内走向国际并得到客户的认可，这也增加宣传费用、沟通
成本，导致营销费用的增长。2012年度，公司实现新产品销售收入1,433.07万元,比去年同期增加289.84
万元,增幅为25.35%，新产品的销售收入占主营业务收入4.82%。
3、报告期内，公司财务费用-3,531.22万元，比去年同期减少1328.51万元，主要原因为公司将首次公开发
行股票募集到的部分资金以定期存单的方式存入银行，产生了较大的利息收入所致。
（4）研发投入
1、公司在报告期内不存在研发费用资本化，研发费用占营业收入的比重较去年同期下降了0.88%，变
化幅度较小。
2、公司研发费用较去年同期降低7.45%，原因是公司在保证研发持续高投入的同期，对费用进行适当
的控制并对研发项目实行考核，取得了一定成效。同时也对部分项目研发结束后进行了转产而导致费用下
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降。
为适应行业发展政策导向，满足市场需求，公司持续加大对研发的投资力度，公司在报告期内取得多项
技术进步与成果，大大提高了产品竞争力。主要研发项目及进展情况如下：
技术升级研发
序号 项目名称 进展情况 拟达到的目标 完成情况
1 高性能能量色散X荧光光谱仪 已结项 2012年完成转产 完成转产，批量生产正常
2 大功率高性能能量色散X荧光光谱仪 已结项 2012年完成转产 完成转产，批量生产正常
3 电感耦合等离子体发射光谱技术升级 已结项 2012年完成转产 完成转产，批量生产正常
4 FP在XRF中应用 测试阶段 2012年完成地矿行业
应用领域的测试
正进行地矿领域的软件测试
5 XRF能谱合并软件 已结项 2012年完成转产 2012年已完成转产
6 数字多道的推广 已结项 2012年完成转产 完成转产，批量生产正常
新产品研发
序号 项目名称 进展情况 拟达到的目标 完成情况
7 气相质谱仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产，批
量生产正常
8 液相质谱仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产，批
量生产正常
9 电感耦合等离子体质谱仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产，批
量生产正常
10 共聚显微焦拉曼光谱仪 样机阶段 2012年完成样机联调 正在进行样机联调
11 扫描道波长色散光谱仪 样机阶段 2012年完成样机组装 正在进行部件测试和样机组装
12 矿业专用EDXRF光谱仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产
13 岩屑录井专用EDXRF光谱仪 样机阶段 2012年完成样机联调 已完成样机自测，正进行优化
14 合金专用EDXRF光谱仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产
15 激光在线气体分析仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产
16 大气颗粒物重金属在线分析仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产
17 污染源水质在线重金属分析仪 已转产 2012年完成小批量生
产并转产
已完成小批量生产并已转产
18 便携式重金属分析仪 已结项 2012年完成转产 批量生产正常
19 地表水在线重金属分析仪 样机阶段 2012年完成样机自测 已完成样机自测，正进行系统测
试
20 能散X荧光光谱仪EDX 3200S PLUS 样机阶段 2012年完成设计开发 已完成设计开发活动，正进入样
机调试阶段
21 注射泵原子荧光光谱仪 已转产 2012年完成小批量生已完成小批量生产并已转产
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产并转产
22 一体式原子吸收分光光度计 已转产 2012年完成转产 已完成转产
公司在2012年度开展了系列的研发立项前期调研准备工作，全谱直读电感耦合等离子发射光谱、基于
新型XRF技术的微量硫元素分析、大气污染智能监测与预报预警系统，还包括食品安全领域的基于LC-MS
快速进样技术的食品快速监测全自动智能预处理与进样系统。这些工作将在2013年根据调研结果展开进一
步工作。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2012年 2011年 2010年
研发投入金额（元） 33,924,609.45 36,656,061.93 41,032,010.29
研发投入占营业收入比例（%） 11.31% 12.19% 14.78%
（5）现金流
单位：元
项目 2012年 2011年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 356,133,169.26 364,397,467.34 -2.27%
经营活动现金流出小计 336,254,868.56 330,961,447.90 1.6%
经营活动产生的现金流量净
额
19,878,300.70 33,436,019.44 -40.55%
投资活动现金流入小计 123,300.00 -100%
投资活动现金流出小计 15,282,472.90 15,946,492.07 -4.16%
投资活动产生的现金流量净
额
-15,282,472.90 -15,823,192.07 -3.42%
筹资活动现金流入小计 34,182,340.16 1,137,543,759.66 -97%
筹资活动现金流出小计 47,360,000.00 60,236,837.50 -21.38%
筹资活动产生的现金流量净
额
-13,177,659.84 1,077,306,922.16 -101.22%
现金及现金等价物净增加额 -8,584,876.07 1,094,539,053.41 -100.78%
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为1987.83万元，比去年同期下降40.55%，原因其一是：
公司加大了市场推广力度，增加了费用开支；其二是：本年度收到计入收益政府补助的减少。
2、报告期内，筹资活动产生现金流量净额为-1,317.77万元,比去年同期减少109,048.46万元，减幅
101.22%，原因一是:本年度筹资活动现金流入是募集资金定期存款利息收入,流出主要派发的现金股利。二
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是:去年同期筹资活动现金流入是公司2011年公开发行股票收到募集资金及定期存款利息。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
（6）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 19,675,556.38
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 6.56%
向单一客户销售比例超过30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 45,049,977.65
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 43.31%
向单一供应商采购比例超过30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
（7）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司严格按照首次公开发行招股说明书中披露的未来三年（2011-2013年）发展规划及发展
目标：积极推广公司光谱仪系列产品的应用领域、研发中心项目建设、销售网络和服务体系建设与相关业
务规划，截止报告期末，公司经营目标与业务发展规划稳步推进中。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，各方面实施情况与招股说明书中披露的发展规划基本一致，具体进展情况详见：本章管理
层讨论与分析部分。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、主营业务分部报告
单位：元
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营业收入 营业成本 毛利率(%)
营业收入比上年
同期增减（%）
营业成本比上年
同期增减（%）
毛利率比上年同
期增减（%）
分行业
环境保护与安全 218,125,344.06 75,002,238.25 65.62% -0.68% 15.9% -4.92%
工业测试与分析 44,765,348.13 13,940,978.08 68.86% -9.36% -9.6% 0.08%
其他领域 34,469,252.93 11,338,025.13 67.11% 14.35% 12.8% 0.47%
分产品
能量色散XRF 224,120,305.70 68,886,099.62 69.26% -1.22% 13.3% -3.93%
波长色散XRF 34,176,504.05 11,512,882.16 66.31% -19.36% -21% 0.69%
其他 39,063,135.37 19,882,259.68 49.1% 30.65% 34.5% -1.45%
分地区
华东 103,545,221.32 32,987,400.60 68.14% -10.74% 0.1% -3.44%
华南 68,871,608.04 20,937,282.92 69.6% -23.43% -17.9% -2.04%
华北 27,854,770.88 9,667,428.35 65.29% 62.89% 99.1% -6.32%
华中 16,642,484.61 5,249,466.97 68.46% 78.65% 93.8% -2.47%
西部 24,034,602.00 6,903,059.55 71.28% 47.36% 52.8% -1.03%
其他 13,002,782.08 3,282,853.18 74.75% 26.72% 31.7% -0.95%
国际市场 43,408,476.19 21,253,749.89 51.04% 7.93% 24.1% -6.39%
公司主
