北京东方国信科技股份有限公司 2013 年半年度报告全文
北京东方国信科技股份有限公司
2013 年半年度报告
—让数据改变工作与生活
2013 年 07 月
北京东方国信科技股份有限公司 2013 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
1、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别及连带责任。
2、所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
3、公司负责人管连平、主管会计工作负责人陈桂霞及会计机构负责人(会计主管人员)姜海青声明：保
证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
4、公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
5、公司半年度财务报告已经北京兴华会计师事务所有限责任公司审计并被出具标准审计报告。
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目 录
第一节 重要提示、释义 ......................................................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ..................................................................................................................................... 7
第三节 董事会报告 ................................................................................................................................................11
第四节 重要事项 ................................................................................................................................................... 28
第五节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 37
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ........................................................................................................... 41
第七节 财务报告 ................................................................................................................................................... 43
第八节 备查文件目录 ......................................................................................................................................... 148
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释义
释义项 指 释义内容
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
中国证监会 指 中国证券业监督管理委员会
北京市科委 指 北京市科学技术委员会
公司、本公司、母公司 指 北京东方国信科技股份有限公司
上市 指 公司股票在深圳证券交易所挂牌交易
股票、A 股 指 本次公开发行的每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股
元 指 人民币元
招股说明书 指 北京东方国信科技股份有限公司首次公开发行股票招股说明书
报告期、本期 指 2013 年 1-6 月
保荐人(主承销商) 指 广发证券股份有限公司
审计机构 指 北京兴华会计师事务所有限责任公司
股东大会 指 北京东方国信科技股份有限公司股东大会
董事会 指 北京东方国信科技股份有限公司董事会
监事会 指 北京东方国信科技股份有限公司监事会
东方国信有限 指 北京东方国信电子有限公司，本公司前身
仁邦翰威 指 北京仁邦翰威投资咨询有限公司
仁邦时代 指 北京仁邦时代投资咨询有限公司
中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司
中国电信 指 中国电信集团公司
中国移动 指 中国移动通信集团公司
东华信通 指 北京东华信通信息技术有限公司
国信天津、天津子公司 指 东方国信（天津）科技有限公司
国信吉林、吉林子公司 指 吉林省东方国信科技有限公司
国信成都、四川子公司 指 成都东方国信科技有限公司
国信新世纪、北京子公司 指 北京国信新世纪科技有限公司
国信大连、大连子公司 指 大连东方国信科技有限公司
天津通冠 指 天津通冠科技有限公司
微软 指 Microsoft Corporation，全球最大的计算机软件提供商
IBM 指 国际商业机器公司，全球领先的信息技术和业务解决方案提供商
Oracle 指 美国 Oracle 公司，全球领先的信息管理软件及服务提供商
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SAP 指 SAP 公司，总部位于德国，全球领先的企业管理软件提供商
为满足客户需要，在通用软件、平台的基础上，利用通用软件、平台
二次开发 指
提供的应用程序编程接口进行的软件开发
将工作流程中的具体工作单元组织在一起的逻辑和规则，在计算机中
工作流 指
以恰当的模型进行表示并对其实施计算
支持用户进行自由信息查询、获取的软件系统；即席查询一般提供语
即席查询 指 义层、图形化界面，以使不具备 IT 背景的用户能够设计自己的查询
需求
为解决企业运营、信息化建设中某一方面的问题而提供的方案，包括
解决方案 指 整体路线、功能架构、技术架构、产品组合、应用设计、定制开发、
部署方案等
电信行业的一类商业智能应用系统，支持企业各级人员的信息获取、
经营分析系统 指
业务分析、决策支持等需求
电信业发展的方向，即电信运营商突破以前仅能提供单一通信方式和
有限通信内容的局限，转向为用户提供包括有线通信、无线通信的全
全业务 指 部通信方式和语音、数据、视频等多种通信内容的全业务通信服务；
电信运营商向全业务运营的转型，要求 IT 支撑系统具备全业务支撑
能力
采用数据仓库、数据统计、挖掘及信息表现技术，支持企业的信息获
商业智能应用软件 指
取、分析、共享、决策支持等需求的应用软件
企业的各个信息系统内的数据相互孤立，无法有效联合使用，造成企
数据孤岛 指
业数据资源的浪费、数据不一致等问题
将数据挖掘技术应用到具体的业务问题，对之建模、求解、验证，反
复迭代后得到的有效的数学模型；数据挖掘模型支持企业对业务问题
数据挖掘模型 指
进行深层次分析、规律发现，并可对未来相同或相似的业务问题提供
预测功能
数据的正确性、一致性、定义明晰性等一系列衡量数据可用性的度量
数据质量 指 的集合；数据质量直接影响数据应用的成本和效果；在企业业务复杂、
数据量巨大的情况下，数据质量尤为重要
电信运营商对用户进行个性化服务，以提高用户感知度、忠诚度、降
维系挽留 指 低客户流失率的一系列客户关系管理活动；相应的，对这一系列客户
关系管理活动提供支撑的软件系统称为维系挽留系统
软件系统中业务元数据与技术元数据之间的映射，业务元数据是用户
可以理解和使用的元素，技术元数据是软件用以驱动底层实现的元
语义层 指
素；语义层使用户可以直接表达业务需求，使软件能够以自动化的方
式更加灵活、快捷的实现用户的需求
在数据仓库体系中，用来描述数据及其环境的数据集合；元数据的作
用是使其陈述的对象具有自描述性，使这些对象更易于应用和管理；
元数据 指
元数据的分类方法很多，按描述对象的种类不同，可分为技术元数据、
业务元数据等
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IT 指 Information technology 的英文缩写，即信息技术
BI 是 Business intelligence 的英文缩写，即商业智能；商业智能指从数
BI/商业智能 指 据中发现有价值的规律、模式，将数据转化为知识，支持企业的决策、
营销、服务的一系列软件、技术、方法的集合
Customer relationship management 的英文缩写，即客户关系管理，指
CRM 指 企业采取的一系列用以提升客户满意度，从而提高企业竞争力的营
销、销售及服务手段
DM 是 Data mining 的英文缩写，即数据挖掘；数据挖掘综合利用人
DM/数据挖掘 指 工智能、机器学习等领域的知识和技术，采用非平凡的过程从大量数
据中获取有效的、新颖的、潜在有用的、最终可理解的模式
DW 是 Data warehouse 的英文缩写，即数据仓库；数据仓库是一个面
DW/数据仓库 指 向主题的、集成的、相对稳定的、反映时变的数据集合；数据仓库用
于支持上层的商业智能应用、数据挖掘等典型的商业智能活动
Enterprise resource planning 的英文缩写，即企业资源计划，针对企业
ERP 指 的物质资源、人力资源、财务资源、信息资源等提供集成一体化的管
理支持
Extract, transform, load 的英文缩写，即数据抽取、转换和加载；ETL
是数据仓库构建、运转过程中的重要环节，负责将分布的、异构数据
ETL 指
源中的数据抽取到临时中间层进行清洗、转换、集成，最后加载到数
据仓库中
Online analytical processing 的英文缩写，即联机分析处理，指一类为
OLAP 指
业务分析处理提供支持、管理功能的软件系统
IT 基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式
获得所需的资源，具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效，其
云计算 指
基本原理是通过使计算分布在大量的分布式计算机上，而非本地计算
机或远程服务器中，企业数据中心的运行将更与互联网相似
相对于结构化数据（即行数据，存储在数据库里，可以用二维表结构
来逻辑表达实现的数据）而言，不方便用数据库二维逻辑表来表现的
非结构化数据 指
数据即称为非结构化数据，包括所有格式的办公文档、文本、图片、
XML、HTML、各类报表、图像和音频/视频信息等
指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合
理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积
大数据 指
极目的的资讯。 大数据具有：数据体量巨大，类型繁多，价值密度
低、商业价值高和处理速度快四个特点
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 东方国信 股票代码
公司的中文名称 北京东方国信科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 东方国信
公司的外文名称（如有） Business-intelligence of Oriental Nations Corporation Ltd.
公司的外文名称缩写（如有） BONC
公司的法定代表人 管连平
注册地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 1108
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 1108
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.bonc.com.cn
电子信箱 investor@bonc.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘彦斐 马长兴
北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D
联系地址
座7楼 座7楼
电话 010-64392089 010-64392089
传真 010-64398978 010-64398978
电子信箱 investor@bonc.com.cn investor@bonc.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《上海证券报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn
公司半年度报告备置地点 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 7 楼 公司证券事务部
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业总收入（元） 196,523,918.70 113,676,022.33 72.88%
归属于上市公司股东的净利润（元） 28,909,195.04 26,190,116.59 10.38%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
28,215,295.04 25,765,116.59 9.51%
益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -74,071,177.99 -31,846,219.88 -132.59%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.5975 -0.26 -129.81%
股）
基本每股收益（元/股） 0.24 0.32 -25%
稀释每股收益（元/股） 0.23 0.32 -28.13%
净资产收益率（%） 3.85% 3.86% -0.01%
扣除非经常损益后的净资产收益率（%） 3.76% 3.8% -0.04%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减（%）
总资产（元） 800,974,955.04 778,990,926.15 2.82%
归属于上市公司股东的所有者权益（元） 771,025,799.37 733,277,645.71 5.15%
归属于上市公司股东的每股净资产（元/
6.2196 8.5 -26.83%
股）
五、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
816,000.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -100.00
减：所得税影响额 122,000.00
合计 693,900.00 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
六、重大风险提示
1、客户集中风险
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公司的客户主要集中在电信行业，营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动，对主要客户依赖度较强。如果
未来电信行业的宏观环境发生不利变化，或者电信运营商对信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）坚持互利共赢原则，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，持续创
新和升级软件产品，以满足客户不断增长的需求，并提高服务质量，更好的服务客户；（2）加大对非电信行业的开拓力度，
依托商业智能应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验，向金融、电力、能源、保险等行业的商业智能应用市场
渗透；（4）紧跟行业前沿技术，加大研发投入，稳步推进募投项目完工达产，升级产品结构和产品层次，涉足更广阔的商
业智能领域市场，参与更广泛的市场竞争，不断探索全新的商业模式和创新产品，寻找利润增长点。
2、市场竞争与新模式创新风险
公司定位为提供最优产品和最佳服务，打造商业智能民族品牌。公司的愿景是让数据改变工作与生活。当前时代，数
据的价值日益凸显，虽然公司所处的行业未来具有广阔的发展空间，但市场机会增加的同时，也伴随着参与竞争的企业数量
增加，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力，未来将面临市场竞争加剧的风险。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将加强自主创新，不断开发新产品，对原有产品进行升级换代，
以满足客户不断增长的需求，并致力提高服务质量，为客户创造更大的价值；（2）对市场进行充分调研，深刻理解客户需
求，加强项目可行性研究分析，从而控制和分散相关风险。
3、企业管理风险
公司上市以来收入快速增长，经营规模、业务范围和人员规模不断扩大，对企业管理体制、理念和方法等方面提出了
更高的要求，如果公司管理水平不能及时适应规模迅速扩张的需要，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管
理风险。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）上市两年来，公司基本完成了人才储备工作，未来将结合业务发展
科学配备人员，并不断优化人员结构，提高人员的综合素质和工作绩效；（2）公司通过优化组织结构、全面预算管理、完
善绩效考核、提高企业信息化管理水平，并不断完善各项制度，细化内部控制制度，提高管理效率；（3）公司对管理层加
强培训与学习，提高管理素质和决策能力，并引入外部管理人才、聘请行业专家和顾问，积极学习先进的管理理念与方法，
使企业管理更加制度化、规范化、科学化。
4、专业技术风险
商业智能应用软件开发技术发展快、研发投入大、市场需求多变，“大数据”、“大服务”、“云计算”催动信息技
术以及相关领域的业务出现更为复杂的变化。如果公司不能持续、及时地关注技术发展的国际动态，持续研发创新，从而无
法进行技术和产品升级换代，现有的技术和产品将面临被淘汰的风险。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将紧密跟踪国内外商业智能的技术走向，及时学习国内外前沿
技术；（2）深入调研各行业客户的实际需求，加大研发投入，加强专业人才引进，加深与国际知名IT企业、国内著名高校、
研究所的合作与交流，提升公司专业技术水平。
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5、人才流失风险
高素质的软件开发团队是软件企业高效运营和可持续发展的根本保障，也是促进软件企业发展的最重要资本。近年来，
公司初步建立了合理、健康、稳定的人力资源管理模式，构建了一支由高级管理人才和“高、精、尖”技术人才所组成的经
营团队。随着行业竞争的加剧，同行业企业均在吸引和挖掘此类技术人才，这将对公司构建经营团队带来压力，造成人才流
失风险。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司在2012年推出了股权激励计划，使骨干员工与公司发展紧密结
合，提高了员工的归属感和使命意识，以机制留住人才；（2）制订了完善的绩效考核制度，根据绩效提升技术人员薪酬，
以薪酬留住人才；（3）积极创造良好的企业文化，通过科学管理、文化融合、多重激励和职业生涯培训等方式，以发展留
住人才。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
（1）经营情况回顾
2013年上半年，公司坚持贯彻执行年度经营计划，继续立足商业智能主业，聚焦市场需求，提升研发实力和产品竞争力，
完善和升级产品结构，努力提升中国电信、中国移动市场份额，提高非电信行业市场拓展成果，加强经营成本和费用管控，
优化公司管理制度及流程，公司整体经营业绩保持了平稳增长。
2013年1月-6月，公司实现营业总收入19,652.39万元，较上年同期增长72.88%；实现归属于上市公司股东净利润2,890.92
万元，同比增长10.38%。业绩增长的主要原因系：公司面向不同行业和领域开拓业务市场，持续深化产品和业务创新，合
同项目较上年同期有所增加，营业收入同比增长；同时公司加强经营成本和费用管控，优化公司管理制度及流程，提升了公
司整体管理效益。
公司的经营业绩具有一定的季节性特点，通常下半年实现营业收入和净利润高于上半年。公司经营业绩的季节性特点主
要受行业特点影响所致，公司主要客户在上半年一般处于预算审批，项目可行性研究、年度审计、项目招（议）标阶段，下
半年主要为合同签订、项目实施、项目验收阶段，而公司营业收入确认方式，主要是依据合同项目完工进度进行确认，因此
公司经营业绩呈现一定的季节性特点。
报告期内，公司主要经营工作回顾：
1）市场拓展方面：电信行业新增湖北移动、中国电信总部、江西联通等企业客户；其他行业和领域市场方面，2013年5
月14日，公司与宁东能源化工基地管理委员会环境保护局签订了《宁东基地环境安全应急监测信息化平台项目合同》，合同
金额为2,472,63万元。公司将承担宁东基地环境安全应急监测信息化平台的建设工作，为环保和安监部门办理业务、监管执
法、应急处置等提供技术支持保障，本合同是公司进入非电信行业应急监测项目第一单，未来公司将以此为基础，努力打造
标杆项目，积极开拓该领域其他利润增长点。
2）组织结构调整：完成事业部布局，划分了面向电信运营商、移动互联网、电信业务运营及非电信行业的四大事业部
体系，进一步明确了责权利，调动了经营管理人员的积极性；同时使公司最高领导层摆脱了常规的经营活动，从而投入更多
的精力用于企业的战略性决策。
3）强化子公司管理控制：报告期内，公司进一步梳理、完善子公司业务管理流程，建立一套适应电信运营经营模式的
管理体系，及时掌握子公司日常经营状况，并加强项目盈利预测与分析，继续创新业务模式，整合资源，提高子公司业务质
量、盈利能力和风险控制能力。
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4）研发项目进展：报告期内，公司继续投入研发企业数据仓库构建系统项目、全业务营销及维系挽留系统项目、数据
集成和管理工具项目，目前已取得阶段性进展，具体如下：
未完工募投项目 项目进度
企业数据仓库构建系统项目 系统开发阶段
全业务营销及维系挽留系统项目 部分模块上线试运行
数据集成和管理工具项目 部分模块上线试运行
5）新增软件著作权情况：2013年上半年，公司新增软件著作权6项，截至2013年6月30日，公司（含天津子公司、东华
信通）共取得软件著作权63项。报告期新增软件著作权信息：
序号 软件著作权名称 登记时间 备注
1 横向对标系统 2013/1/11 东方国信母公司
2 3G分析系统 2013/1/9 东方国信母公司
3 手机动漫平台 2013/1/9 东方国信母公司
4 基于海量数据的个性化推荐系统 2013/5/28 东方国信母公司
5 商业智能报销工具系统【报表工具】V1.0 2013/6/6 东方国信母公司
6 ETL工具系统【ETL工具】V1.0 2013/6/6 东方国信母公司
6）筹划资产重组事项：本报告期，为加快推进公司发展战略，公司拟筹划向特定对象发行股份购买资产事项，公司股
票于2013年5月20日起停牌，目前公司及各方正在积极准备和完善资产重组相关资料，预计将于2013年8月2日前公告资产重
组相关内容并复牌。
（2）财务状况分析
A、资产负债变动项
项 目 2013年6月30日 2012年12月31日 变动幅度
应收账款 197,234,397.74 151,679,904.87 30.03%
其他应收款 30,683,206.23 14,424,962.42 112.71%
存货 22,549,422.79 15,271,592.33 47.66%
开发支出 57,042,473.47 40,462,811.21 40.98%
递延所得税资产 2,306,091.69 546,981.32 321.60%
预收款项 7,724,251.74 518,102.80 1390.87%
应付职工薪酬 8,969,478.25 29,238,966.39 -69.32%
应交税费 1,288,465.43 5,949,229.88 -78.34%
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1）应收账款较期初增加30.03%，主要系本期公司营业规模的扩大及收入增长所致；
2）其他应收款较期初大幅增加，主要系租赁押金、投标保证金及业务拓展借款增加等所致；
3）存货较期初增加47.66%，主要系主要系子公司采购库存商品增加所致；
4）开发支出较期初增加40.98%，主要系募投研发项目企业数据仓库构建系统、全业务营销及维系挽留系统、数据集成
和管理工具进入资本化阶段，本期新增研发项目大数据平台、iMobileBI系统和数据服务平台进入资本化阶段；
5）预收款项较期初大幅增加，主要系天津子公司预收联通业务预存款增长所致；
6）应付职工薪酬较期初减少69.32%，主要系上年计提的奖金在本期发放所致；
7）应交税费较期初减少78.34%，主要系上年末应交税费在本期缴纳，且本期收入少于上年收入所致。
B、期间费用变化情况
费用项目 2013年1-6月 2012年1-6月 变动幅度
销售费用 8,859,457.22 5,226,652.20 69.51%
管理费用 45,366,917.92 19,458,253.38 133.15%
财务费用 -3,103,119.11 -5,534,687.80 43.93%
1）销售费用较上年同期增加69.51%，主要系上年及本年业务规模扩大，人员数量较上年增长较大，人员基数增长致员
工薪酬增长所致。
2）管理费用较上期增加133.15%，主要是由于本期企业业务规模扩大及人员数量较上年增长，且研究开发支出大幅增
加所致。
C、现金流量情况
项 目 2013年1-6月 2012年1-6月 变动幅度
经营活动产生的现金流量净额 -74,071,177.99 -31,846,219.88 -132.59%
投资活动产生的现金流量净额 -16,282,786.99 -106,790,659.62 84.75%
筹资活动产生的现金流量净额 10,237,885.78 -18,114,446.40 156.52%
1）经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少132.59%，主要系公司业务规模扩大子公司采购商品支出增加、人员
增加导致支付给职工的薪酬等原因所致；
2）投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加84.75%，主要系新增对外投资参股和控股公司所致；
3）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期大幅增加，主要系本期公司实施股权激励计划，收到激励对象支付限制性
股票价款项所致。
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司面向不同行业和领域开拓业务市场，持续深化产品和业务创新，合同项目较上年同期有所增加，营业收
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入同比增长；同时公司加强经营成本和费用管控，优化公司管理制度及流程，提升了公司整体管理效益。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司主营业务为商业智能软件系统及解决方案，主营产品细分为：企业数据平台、数据分
