北京东方国信科技股份有限公司 2014 年年度报告全文
北京东方国信科技股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 03 月
北京东方国信科技股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人管连平、主管会计工作负责人陈桂霞及会计机构负责人(会计主
管人员)姜海青声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ............................................................................................................... 7
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................... 9
第四节 董事会报告 ......................................................................................................................... 13
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 35
第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 57
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 66
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 72
第九节 财务报告.............................................................................................................................. 76
第十节 备查文件目录 ................................................................................................................... 181
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释 义
释义项 指 释义内容
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
中国证监会 指 中国证券业监督管理委员会
北京市科委 指 北京市科学技术委员会
公司、本公司、母公司 指 北京东方国信科技股份有限公司
上市 指 公司股票在深圳证券交易所挂牌交易
股票、A 股 指 本次公开发行的每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股
元 指 人民币元
招股说明书 指 北京东方国信科技股份有限公司首次公开发行股票招股说明书
报告期、本年度 指 2014 年
保荐人(主承销商) 指 广发证券股份有限公司
审计机构 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
股东大会 指 北京东方国信科技股份有限公司股东大会
董事会 指 北京东方国信科技股份有限公司董事会
监事会 指 北京东方国信科技股份有限公司监事会
东方国信有限 指 北京东方国信电子有限公司，本公司前身
仁邦翰威 指 北京仁邦翰威投资咨询有限公司、新余仁邦翰威投资管理有限公司
仁邦时代 指 北京仁邦时代投资咨询有限公司、新余仁邦时代投资管理有限公司
中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司
中国电信 指 中国电信集团公司
中国移动 指 中国移动通信集团公司
东华信通 指 北京东华信通信息技术有限公司
国信天津、天津子公司 指 东方国信（天津）科技有限公司
国信吉林、吉林子公司 指 吉林省东方国信科技有限公司
国信成都、四川子公司、成都子公司 指 成都东方国信科技有限公司
国信新世纪、北京子公司 指 北京国信新世纪科技有限公司
北科亿力 指 北京北科亿力科技有限公司
科瑞明 指 北京科瑞明软件有限公司
屹通信息 指 上海屹通信息科技发展有限公司
微软 指 Microsoft Corporation，全球最大的计算机软件提供商
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IBM 指 国际商业机器公司，全球领先的信息技术和业务解决方案提供商
Oracle 指 美国 Oracle 公司，全球领先的信息管理软件及服务提供商
SAP 指 SAP 公司，总部位于德国，全球领先的企业管理软件提供商
为满足客户需要，在通用软件、平台的基础上，利用通用软件、平台
二次开发 指
提供的应用程序编程接口进行的软件开发
为解决企业运营、信息化建设中某一方面的问题而提供的方案，包括
解决方案 指 整体路线、功能架构、技术架构、产品组合、应用设计、定制开发、
部署方案等
电信业发展的方向，即电信运营商突破以前仅能提供单一通信方式和
有限通信内容的局限，转向为用户提供包括有线通信、无线通信的全
全业务 指 部通信方式和语音、数据、视频等多种通信内容的全业务通信服务；
电信运营商向全业务运营的转型，要求 IT 支撑系统具备全业务支撑能
力
采用数据仓库、数据统计、挖掘及信息表现技术，支持企业的信息获
商业智能应用软件 指
取、分析、共享、决策支持等需求的应用软件
数据的正确性、一致性、定义明晰性等一系列衡量数据可用性的度量
数据质量 指 的集合；数据质量直接影响数据应用的成本和效果；在企业业务复杂、
数据量巨大的情况下，数据质量尤为重要
电信运营商对用户进行个性化服务，以提高用户感知度、忠诚度、降
维系挽留 指 低客户流失率的一系列客户关系管理活动；相应的，对这一系列客户
关系管理活动提供支撑的软件系统称为维系挽留系统
在数据仓库体系中，用来描述数据及其环境的数据集合；元数据的作
用是使其陈述的对象具有自描述性，使这些对象更易于应用和管理；
元数据 指
元数据的分类方法很多，按描述对象的种类不同，可分为技术元数据、
业务元数据等
IT 指 Information technology 的英文缩写，即信息技术
BI 是 Business intelligence 的英文缩写，即商业智能；商业智能指从数
BI/商业智能 指 据中发现有价值的规律、模式，将数据转化为知识，支持企业的决策、
营销、服务的一系列软件、技术、方法的集合
Customer relationship management 的英文缩写，即客户关系管理，指企
CRM 指 业采取的一系列用以提升客户满意度，从而提高企业竞争力的营销、
销售及服务手段
DM 是 Data mining 的英文缩写，即数据挖掘；数据挖掘综合利用人工
DM/数据挖掘 指 智能、机器学习等领域的知识和技术，采用非平凡的过程从大量数据
中获取有效的、新颖的、潜在有用的、最终可理解的模式
DW 是 Data warehouse 的英文缩写，即数据仓库；数据仓库是一个面
DW/数据仓库 指 向主题的、集成的、相对稳定的、反映时变的数据集合；数据仓库用
于支持上层的商业智能应用、数据挖掘等典型的商业智能活动
Extract, transform, load 的英文缩写，即数据抽取、转换和加载；ETL
ETL 指
是数据仓库构建、运转过程中的重要环节，负责将分布的、异构数据
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源中的数据抽取到临时中间层进行清洗、转换、集成，最后加载到数
据仓库中
IT 基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获
得所需的资源，具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效，其基
云计算 指
本原理是通过使计算分布在大量的分布式计算机上，而非本地计算机
或远程服务器中，企业数据中心的运行将更与互联网相似
指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合
理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积
大数据 指
极目的的资讯。 大数据具有：数据体量巨大，类型繁多，价值密度低、
商业价值高和处理速度快四个特点
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 东方国信 股票代码
公司的中文名称 北京东方国信科技股份有限公司
公司的中文简称 东方国信
公司的外文名称 Business-intelligence of Oriental Nations Corporation Ltd.
公司的外文名称缩写 BONC
公司的法定代表人 管连平
注册地址 北京市朝阳区望京北路 9 号 D 座 1108
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市朝阳区望京北路 9 号 D 座 1108
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.bonc.com.cn
电子信箱 investor@bonc.com.cn
公司聘请的会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘彦斐 马长兴
北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D
联系地址
座7层 座7层
电话 010-64392089 010-64392089
传真 010-64398978 010-64398978
电子信箱 investor@bonc.com.cn investor@bonc.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券事务部
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四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
北京市朝阳区酒仙桥路
首次注册 1997 年 07 月 28 日 05249629 110105633027609 63302760-9
10 号北
北京市朝阳区酒仙桥路
变更经营范围 1998 年 01 月 18 日 05249629 110105633027609 63302760-9
10 号北
北京市朝阳区万红路 5
变更注册地址 1999 年 06 月 01 日 1101052249629 110105633027609 63302760-9
号
北京市朝阳区万红路 5
增加注册资本 2001 年 09 月 26 日 1101052249629 110105633027609 63302760-9
号
北京市朝阳区望京北路
变更经营范围 2006 年 09 月 19 日 1101052249629 110105633027609 63302760-9
9 号叶青大厦 D 座 515
有限公司变更股份 北京市朝阳区望京北路
2008 年 03 月 19 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
制公司 9 号叶青大厦 D 座 515
变更经营范围、经营 北京市朝阳区望京北路
2008 年 06 月 30 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
期限 9 号叶青大厦 D 座 515
北京市朝阳区望京北路
增加注册资本 2009 年 11 月 23 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号叶青大厦 D 座 515
北京市朝阳区望京北路
增加注册资本 2009 年 12 月 23 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号叶青大厦 D 座 1108
北京市朝阳区望京北路
增加注册资本 2011 年 06 月 14 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号 D 座 1108
增加注册资本、变更 北京市朝阳区望京北路
2012 年 03 月 12 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
经营范围 9 号 D 座 1108
增加注册资本、变更 北京市朝阳区望京北路
2012 年 08 月 28 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
经营范围 9 号 D 座 1108
北京市朝阳区望京北路
增加注册资本 2013 年 05 月 22 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号 D 座 1108
北京市朝阳区望京北路
增加注册资本 2014 年 03 月 05 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号 D 座 1108
北京市朝阳区望京北路
减少注册资本 2014 年 06 月 04 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号 D 座 1108
北京市朝阳区望京北路
增加注册资本 2014 年 06 月 17 日 110105002496292 110105633027609 63302760-9
9 号 D 座 1108
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 615,266,383.37 468,161,375.81 31.42% 313,003,233.22
营业成本（元） 317,815,234.89 259,276,069.47 22.58% 168,375,448.76
营业利润（元） 138,087,289.58 88,649,871.66 55.77% 81,534,601.05
利润总额（元） 147,449,640.36 97,211,511.33 51.68% 83,762,751.46
归属于上市公司普通股股东的净
135,628,693.07 90,236,363.71 50.30% 70,753,506.20
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
131,415,106.20 84,980,688.30 54.64% 69,606,206.20
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
85,786,671.23 -42,074,120.20 303.89% -10,781,428.60
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.3075 -0.3100 199.19% -0.0887
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.52 0.37 40.54% 0.58
稀释每股收益（元/股） 0.52 0.36 44.44% 0.58
加权平均净资产收益率 12.50% 11.49% 1.01% 10.12%
扣除非经常性损益后的加权平均
12.11% 10.82% 1.29% 9.95%
净资产收益率
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
期末总股本（股） 279,017,838.00 135,720,988.00 105.58% 121,500,000.00
资产总额（元） 1,816,795,989.67 1,135,197,833.49 60.04% 778,990,926.15
负债总额（元） 312,914,942.25 119,419,523.14 162.03% 45,713,280.44
归属于上市公司普通股股东的所
1,497,696,626.90 1,013,646,668.04 47.75% 733,277,645.71
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
5.3677 7.4686 -28.13% 6.0352
股净资产（元/股）
资产负债率 17.22% 10.52% 6.70% 5.87%
公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益
金额
√ 是 □ 否
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用最新股本计算的基本每股收益（元/股） 0.4779
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益的项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-871,070.13 -17,350.29
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,510,000.00 7,571,992.97 1,350,000.00
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -112,104.76 -65,100.00 -200.00
其他符合非经常性损益定义的损益项目 -1,098,199.80 -1,598,392.27 0.00
减：所得税影响额 215,038.44 635,475.00 202,500.00
合计 4,213,586.87 5,255,675.41 1,147,300.00 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把
《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项
目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损
益项目界定为经常性损益的项目的情形。
四、重大风险提示
1、客户集中风险
公司的客户主要集中在电信行业，营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动，对主要客户依赖度较强。如果
未来电信行业的宏观环境发生不利变化，或者电信运营商对信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。
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针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）坚持互利共赢原则，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，持续创
新和升级软件产品，以满足客户不断增长的需求，并提高服务质量，更好的服务客户；（2）加大对非电信行业的开拓力度，
依托大数据应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验，向金融、电力、能源、保险等行业的大数据应用市场渗透；
（4）紧跟行业前沿技术，加大研发投入，稳步推进募投项目完工达产，升级产品结构和产品层次，涉足更广阔的大数据领
域市场，参与更广泛的市场竞争，不断探索全新的商业模式和创新产品，寻找利润增长点。
2、市场竞争与新模式创新风险
公司定位为提供最优产品和最佳服务，打造大数据民族品牌企业。公司的愿景是让数据改变工作与生活。当前时代，
数据的价值日益凸显，虽然公司所处的行业未来具有广阔的发展空间，但市场机会增加的同时，也伴随着参与竞争的企业数
量增加，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力，未来将面临市场竞争加剧的风险。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将加强自主创新，不断开发新产品，对原有产品进行升级换代，
以满足客户不断增长的需求，并致力提高服务质量，为客户创造更大的价值；（2）对市场进行充分调研，深刻理解客户需
求，加强项目可行性研究分析，从而控制和分散相关风险。
3、企业管理风险
公司上市以来收入快速增长，经营规模、业务范围和人员规模不断扩大，对企业管理体制、理念和方法等方面提出了
更高的要求，如果公司管理水平不能及时适应规模迅速扩张的需要，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管
理风险。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）上市至今，公司基本完成了人才储备工作，未来将结合业务发展科
学配备人员，并不断优化人员结构，提高人员的综合素质和工作绩效；（2）公司通过优化组织结构、全面预算管理、完善
绩效考核、提高企业信息化管理水平，并不断完善各项制度，细化内部控制制度，提高管理效率；（3）公司对管理层加强
培训与学习，提高管理素质和决策能力，并引入外部管理人才、聘请行业专家和顾问，积极学习先进的管理理念与方法，使
企业管理更加制度化、规范化、科学化。
4、专业技术风险
大数据应用软件开发技术发展快、研发投入大、市场需求多变，“大服务”、“云计算”催动信息技术以及相关领域的业
务出现更为复杂的变化。如果公司不能持续、及时地关注技术发展的国际动态，持续研发创新，从而无法进行技术和产品升
级换代，现有的技术和产品将面临被淘汰的风险。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将紧密跟踪国内外大数据的技术走向，及时学习国内外前沿技
术；（2）深入调研各行业客户的实际需求，加大研发投入，加强专业人才引进，加深与国际知名IT企业、国内著名高校、
研究所的合作与交流，提升公司专业技术水平。
5、人才流失风险
高素质的软件开发团队是软件企业高效运营和可持续发展的根本保障，也是促进软件企业发展的最重要资本。近年来，
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公司初步建立了合理、健康、稳定的人力资源管理模式，构建了一支由高级管理人才和“高、精、尖”技术人才所组成的经营
团队。随着行业竞争的加剧，同行业企业均在吸引和挖掘此类技术人才，这将对公司构建经营团队带来压力，造成人才流失
风险。
针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司在2012年推出了股权激励计划，使骨干员工与公司发展紧密结
合，提高了员工的归属感和使命意识，以机制留住人才；（2）制订了完善的绩效考核制度，根据绩效提升技术人员薪酬，
以薪酬留住人才；（3）积极创造良好的企业文化，通过科学管理、文化融合、多重激励和职业生涯培训等方式，以发展留
住人才。
6、产业并购的整合风险
公司上市至今，实施了多次产业并购，并购后的目标公司作为独立经营实体存续并由其原有经营管理团队继续运营。
在此基础之上，公司计划从客户资源、项目管理、技术研发、企业文化、业务团队、管理制度等方面与其进行整合。虽然上
市公司和目标公司同处软件行业，但由于发展阶段、所处地域、业务规模有所不同，未来能否顺利完成整合存在不确定性。
若上述整合无法顺利完成，将影响产业并购协同效应的发挥，对上市公司整体经营管理造成不利影响。
对此，公司将在经营规划、管理架构和财务管理等方面统筹规划，加强管理，最大程度的降低整合风险。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
报告期内，公司董事会按照有关法律法规的要求和《公司章程》赋予的职责，严格执行股东大会决议，不断完善公司
治理水平，提升公司规范运作能力。公司管理层在董事会的领导下，积极贯彻执行年初制定的年度经营目标，为公司可持续
发展奠定了的基础。
本年度，公司实现营业总收入6.15亿元，较上年同期增长31.42%；实现营业利润13,808.73万元，较上年同期增长55.77%；
实现利润总额14,744.96万元，较上年同期增长51.68%；实现归属于上市公司股东的净利润13,562.87万元，较上年同期增长
50.30%，完成了本年度各项目标和工作任务。
报告期内，公司开展的重点工作如下：
（1）市场格局:电信运营商市场地位进一步夯实，移动金融市场实现规模突破，多元发展市场格局形成。
经过市场的布局，公司已经形成了集通信、金融、智慧城市与工业互联网多元发展的市场格局。
通信领域，公司在通信运营商领域的市场地位进一步夯实：公司中标中国移动集团深度分析云平台（MPP数据中心）
项目，实现了公司在联通、电信、移动集团级的大数据布局；盈利责任平台在中国联通全国推广,累计收入贡献超6000万，
实现了一套平台规模发展的模式突破；进入电信重点大省,承建广东电信大数据挖掘平台，实现了南方电信大省市场布局；
上海电信等省份合同额创历史新高，千万级规模省份增多。
金融领域，公司金融事业部、子公司科瑞明、子公司屹通信息进一步巩固了金融市场的格局，实现了金融领域业务的
规模发展；子公司上海屹通信息成功中标包商银行数字银行项目，创新了金融领域业务模式，开拓了金融业务新的增长点。
智慧城市与工业互联网领域：公司整合资源，发力智慧城市与工业互联网领域。借助公司在大数据领域的技术与经验
优势，拓展了智慧能源、智慧环保、智慧工业、智慧安监等重大智慧应用项目，智慧工业成功进入伊朗等海外市场。
（2）技术创新：核心技术优势显现，竞争力提升，产品化转变取得成效。
公司对标国内外主流厂商的软件产品，紧密结合技术发展趋势和市场动态，提升大数据产品研发能力，召开首次“大
数据，新未来”的产品发布会；企业数据仓库构建系统和全业务营销及维系挽留系统两个募投项目顺利完工，推广和升级商
业智能应用构建工具、探索式数据分析及应用平台、数据集成和管理工具项目等平台产品；公司尝试研发产品的产品化，推
出了9个重点研发产品市场销售，落实合同59个，推广82套；大数据一体机在7省电信运营商部署,节点达50个；Hadoop平台
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