北京华宇软件股份有限公司 2012 年度报告全文
北京华宇软件股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 03 月
北京华宇软件股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带
责任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
赵小凡 独立董事 公务原因 无
公司负责人邵学、主管会计工作负责人凌雪梅及会计机构负责人(会计主管人员)凌雪梅
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等内容，均不构成本公司对任何投资者及相关
人员的承诺，投资者及相关人员均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与
承诺之间的差异。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................ 2
第二节 公司基本情况简介.................................................................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................... 7
第四节 董事会报告 ............................................................................................................ 12
第五节 重要事项 ................................................................................................................ 35
第六节 股份变动及股东情况 .............................................................................................. 40
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................................................. 49
第八节 公司治理 ................................................................................................................ 55
第九节 财务报告 ................................................................................................................ 57
第十节 备查文件目录 ....................................................................................................... 161
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释 义
释义项 指 释义内容
证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳交易所
证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局
北京华宇软件股份有限公司
公司、华宇软件 指
原名：北京紫光华宇软件股份有限公司
北京华宇信息技术有限公司
华宇信息 指
原名：北京紫光华宇信息技术有限公司
亿信华辰 指 北京亿信华辰软件有限责任公司
广州华宇 指 广州紫光华宇信息技术有限公司
航宇金信 指 航宇金信（北京）软件有限公司
华宇（大连）信息服务有限公司
大连华宇 指
原名：紫光华宇（大连）信息服务有限公司
国信证券 指 国信证券股份有限公司
兴华会计师事务所 指 北京兴华会计师事务所有限责任公司
募集资金管理制度 指 北京华宇软件股份有限公司募集资金管理制度
四方监管协议 指 募集资金四方监管协议
三方监管协议 指 募集资金三方监管协议
一府两院 指 政府、法院和检察院
由国家发展和改革委员会、工业和信息化部、商务部和
重点软件企业 指
国家税务总局联合认定的国家规划布局内重点软件企业
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 华宇软件 股票代码 300271
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 北京华宇软件股份有限公司
公司的中文简称 华宇软件
公司的外文名称 Beijing Thunisoft Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 Thunisoft
公司的法定代表人 邵学
注册地址 北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层
注册地址的邮政编码 100084
办公地址 北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层
办公地址的邮政编码 100084
公司国际互联网网址 http://www.thunisoft.com
电子信箱 IR@thunisoft.com
公司聘请的会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所有限责任公司
公司聘请的会计师事务所办公地址 北京西城区裕民路 18 号 2211 房间
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 余晴燕 遇晗
北京市海淀区中关村东路 1 号院 北京市海淀区中关村东路 1 号院
联系地址
清华科技园科技大厦 C 座 25 层 清华科技园科技大厦 C 座 25 层
电话 010-82150085 010-82150085
传真 010-82150616 010-82150616
电子信箱 IR@thunisoft.com IR@thunisoft.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
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公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
四、公司历史沿革
企业法人营业
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
执照注册号
北京市工商
首次注册 2001 年 06 月 18 日 1100001277303 110108726360320 72636032-0
行政管理局
注册资金 北京市工商
2008 年 07 月 17 日 110000002773032 110108726360320 72636032-0
变更登记 行政管理局
注册资金 北京市工商
2009 年 05 月 22 日 110000002773032 110108726360320 72636032-0
变更登记 行政管理局
首次公开发行
北京市工商
股票变更 2011 年 11 月 23 日 110000002773032 110108726360320 72636032-0
行政管理局
注册登记
2011 年利润
北京市工商
分配转增 2012 年 04 月 27 日 110000002773032 110108726360320 72636032-0
行政管理局
股本登记
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
主要会计数据
单位：元
本年比上年
2012 年 2011 年 2010 年
增减
营业总收入 545,762,136.89 464,894,261.73 17.39% 399,209,085.07
营业利润 104,802,435.35 78,005,002.22 34.35% 63,725,386.05
利润总额 116,582,075.93 93,658,339.07 24.48% 79,110,011.39
归属于上市公司股东的净利润 99,299,477.26 81,172,448.19 22.33% 70,648,166.08
归属于上市公司股东的扣除
97,931,767.30 81,168,666.17 20.65% 67,138,372.29
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 90,852,994.64 -39,763,325.46 328.48% 56,980,500.31
本年末比
2012 年末 2011 年末 2010 年末
上年末增减
资产总额 1,103,044,590.49 992,584,576.53 11.13% 450,559,830.15
负债总额 230,697,996.81 122,429,249.07 88.43% 177,136,616.07
归属于上市公司股东的
855,957,304.70 866,839,123.11 -1.26% 270,854,830.32
所有者权益
期末总股本 148,000,000.00 74,000,000.00 100% 55,500,000.00
主要财务指标
本年比
2012 年 2011 年 2010 年
上年增减
基本每股收益（元/股） 0.67 0.69 -2.9% 0.64
稀释每股收益（元/股） 0.67 0.69 -2.9% 0.64
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） 0.66 0.69 -4.35% 0.6
全面摊薄净资产收益率 11.6% 9.36% 2.24% 26.08%
加权平均净资产收益率 11.91% 20.43% -8.52% 30%
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扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率 11.44% 9.36% 2.08% 24.79%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 11.75% 20.43% -8.68% 28.51%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） 0.61 -0.54 212.96% 1.03
本年末比
2012 年末 2011 年末 2010 年末
上年末增减
归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） 5.78 11.71 -50.63% 4.88
资产负债率 20.91% 12.33% 8.58% 39.31%
备注：上表中，2011 年“基本每股收益”、“稀释每股收益”、“扣除非经常性损益后的基本每股收益”根
据加权股数 117,166,666.67 股进行了调整。
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 99,299,477.26 81,172,448.19 855,957,304.70 866,839,123.11
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 99,299,477.26 81,172,448.19 855,957,304.70 866,839,123.11
按境外会计准则调整的项目及金额
3、境内外会计准则下会计数据差异说明
无
三、报告期内非经常性损益的项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准 -37,372.87 14,627.62 32,000.00
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备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相
关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府 1,262,770.00 39,400.00 3,850,000.00
补助除外）
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资
成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨 255,927.90
认净资产公允价值产生的收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 900.79 -57,956.01 20,330.17
所得税影响额 134,665.59 -2,104.46 392,536.38
少数股东权益影响额（税后） -20,149.73 -5,605.95
合计 1,367,709.96 3,782.02 3,509,793.79 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义
界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非
经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
四、重大风险提示
1、技术创新风险
软件行业为技术密集型行业，技术发展更新较速，新产品、新技术不断涌现，用户对产
品的技术要求不断提高。公司目前技术优势明显，但若公司对技术、产品和市场的发展趋势
不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在技术研发、技术创新方面不能
加大投入，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的
技术创新能力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术创新的风险。
针对上述问题，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体
系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划
满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投
入，保证公司技术在业界的领先地位。
2、管理风险
公司的资产规模、人员规模及业务规模持续扩大，子公司数量增加，公司的快速发展对
经营决策、业务实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理要求更高。若公司的治理结构、
管理模式和管理人员等综合管理水平不能适应公司的发展变化，将可能面临快速发展带来的
管理风险。
针对上述问题，公司将进一步完善公司的法人治理结构，提高管理效率，增强经营决策
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的科学性。坚持提倡管理创新，以管理创新适时优化调整公司管理体系，强调通过管理创新
来解决在企业高速成长过程中出现的问题，以适应公司快速发展的需要。
3、核心技术人员流失风险
对于人才依赖程度较大的软件行业，核心技术人员对于公司技术创新和持续发展起到了
关键作用。随着市场经济的发展完善和人才市场的进一步开放，对于核心技术人才资源的争
夺也日趋激烈。对于拥有关键技术的核心人才的流失，将可能削弱公司的竞争优势，给公司
的生产经营和发展造成不利影响。
针对上述问题，公司将继续完善人力资源体系，开展多渠道的高端人才引进工作，并鼓
励员工参加技术、业务和管理培训，提高优秀员工的技术、管理水平；公司将持续优化绩效
考核制度，继续开展重要岗位的竞聘工作，为优秀员工提供良好的个人发展平台；公司将继
续加强企业文化的建设，给员工更好的工作环境和发展空间，吸引留住优秀人才，保证人才
队伍的稳定性。
4、市场竞争风险
公司在电子政务市场拥有竞争优势，在政府及法院、检察院软件市场赢得了良好的声誉。
但是，国内软件市场是一个高度开放的市场，来自国内外同行的竞争非常激烈，而且，客户
的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中。因此，公司能否保持在法院、检察院领域的既
有优势，并不断开发新产品、拓展新市场，将是未来公司持续发展的重要前提。
针对上述问题，公司制定了积极务实的市场营销战略，在法院、检察院领域继续深耕细
作，强化市场优势，并根据市场需求，不断推出满足客户需求的解决方案和软件产品，以业
务应用、通用产品、专业服务的协同效应，提升客户价值与竞争能力。同时，整合营销、服
务、研发等资源，加快新产品的研发，加强客户沟通与市场宣传，加大在新行业的开拓力度。
5、募集资金投资项目的风险
公司本次发行募集资金投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、技术发展趋势等因
素做出的，投资项目经过了慎重、充分的可行性研究论证，但仍存在因市场环境发生较大变
化、项目实施过程中发生不可预见因素等导致项目延期或无法实施，或者导致投资项目不能
产生预期收益的可能性。
公司在上市之前，已经用自筹资金开始启动募投项目。募集资金到位后，公司加快了募
投项目的研发进度，争取募投项目尽早投产，产生收益。
6、知识产权被侵害的风险
公司所处的软件行业是知识经济时代的代表性产业，是近年来我国增长速度最快的高技
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术行业之一。公司拥有的专有技术及计算机软件著作权在报告期内未发生严重的被盗版及侵
权事件。但鉴于软件易于复制的特性，公司的产品存在被盗版的风险。如果公司的软件遭受
较大范围的盗版、仿冒，将会对公司的盈利水平产生不利影响。
针对上述问题，公司建立较为完善的知识管理体系，根据技术产品开发情况， 及时申请
专利、软件著作权，以获得法律的保护。
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第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
2012 年，我国软件产业发展环境整体较为平稳，受益于国内信息化投资加快的带动，软
件产业总体保持平稳较快发展，产业规模持续扩大。软件产业结构继续调整优化，软件业务
收入持续增长。软件产业服务化进程加快，运营服务类和数据处理类服务收入占比有明显攀
升。
报告期内，根据年度经营计划，公司各项业务开展顺利，主营业务取得了持续稳定的增
长。公司继续加大行业市场的拓展力度，为法院、检察院和政府等行业提供更加丰富的产品
和信息服务，市场份额进一步扩大；公司不断优化业务结构，软件开发和运维服务业务收入
在公司总体业务中的比例持续提高；公司继续改进运营管理，优化人力资源结构，赋予一线
管理人员更多的业务主动权，持续提高运营效率；公司积极响应市场要求，坚持技术创新、
业务创新，为客户提供更好的体验，公司影响力和核心竞争力进一步提升。
报告期内，公司实现营业收入 5.46 亿元，比去年同期增长 17.39%；实现营业利润 1.05
亿元，比去年同期增长 34.35%；归属于母公司所有者的净利润 9,929.95 万元，比去年同期
增长 22.33%。
单位：元
项 目 2012年 2011 年 本年比上年增减
营业收入 545,762,136.89 464,894,261.73 17.39%
营业利润 104,802,435.35 78,005,002.22 34.35%
归属于母公司所有者的净利润 99,299,477.26 81,172,448.19 22.33%
报告期内，公司管理层的主要工作如下：
1. 市场与销售
报告期内，公司整体市场营销和销售工作完成了既定的工作目标。
报告期内，公司以“构建业界领先的市场营销能力”为目标，积极开展市场营销工作。
公司努力打造专业、资深的行业业务应用咨询团队，深入挖掘行业市场的深度需求，开发高
价值的行业应用解决方案；公司加快部署针对全国市场的区域销售人员，更快响应客户的需
求，积极开拓全国市场；公司坚持差异化的市场营销策略，在优势行业、优势区域集中资深
人员精耕细作、深入挖掘，在弱势行业加大投入，找准切入点，积极开拓；公司组织业务专
家、技术专家，深入研究国家电子政务十二五发展规划，深入研究、总结国内外电子政务的
发展规律和应用热点，努力开拓新行业、新市场；公司积极参与智慧政府的建设，基于云计
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算、物联网、大数据和移动互联网技术，在法院、检察院和政府等行业推出有竞争力和高价
值的行业应用解决方案，并在多个行业重要客户部署和推广，为公司业务持续稳定增长奠定
了基础。
在法院行业，公司采取了“精耕细作”的策略。公司努力开发、推广的新一代法院业务
管理系统进展顺利，客户应用体验显著改善，工作效率和工作质量提升明显，市场影响力进
一步扩大，客户粘性进一步增强；为满足多个层面的审判工作需求，公司在审判信息资源整
合与服务、新一代数字法庭和音视频应用、审判质效评估和绩效考核、司法便民为民服务等
方面，开发了一系列产品的解决方案，显著提升了法院的信息化应用水平和对社会公众、当
事人服务能力。公司为北京市高级人民法院开发系统荣获“2012 年度中国行业信息化最佳实
践奖”，在电子政务建设领域影响巨大，已经成为电子政务信息资源整合和服务的典型案例。
报告期内，公司在法院行业营业收入相比去年同期增长了 8.28%。
在检察院行业，公司采取了“重点精耕”的策略。由于检察院行业业务系统建设项目有
一定延期，导致检察院行业收入同比减少，但从长远看，检察院行业的信息化建设存在大量
的建设机会，公司将在职务犯罪、监察业务音视频整合、检察数据中心等方面深入挖掘客户
需求，开发实用、好用的产品和解决方案，通过技术创新促进客户业务创新，保持检察院优
势地位，实现营业收入的持续增长。
在政法委、司法部、监狱等行业，公司采取了“积极拓展”的策略。公司与监狱行业重
要客户合作，积极探索监狱行业核心应用与新技术的结合，大力推进“智慧监狱”建设，开
发了应急指挥、狱务公开等项目的产品和解决方案；公司利用法院、检察院行业的资源优势，
努力推进法院、检察院与司法部、政法委之间的业务协作和信息共享，开发了一系列有影响
力的产品和解决方案。报告期内公司中标政法委、司法部等信息化建设项目
在税务、工商、食品安全、卫生、社保等行业，公司采用了“重点布局”的策略。公司
子公司航宇金信中标多个食品安全领域的项目，在城市食品安全保障领域与客户开展了广泛
合作，并在企业食品安全管理方向取得了良好的研究成果，为未来业务发展奠定了良好的基
础。报告期内，公司在政府行业实现营业收入约 1.12 亿元，相比去年同期增长 142.04%。
2.软件研发与技术创新
报告期内，公司持续改进研发管理工作，提高研发的效率和质量。公司推进 CMMI 和敏
捷开发思想的有效融合，建立了规范化与灵活性相结合、全局把控与迭代交付相统一的研发
方法，研发过程管理、研发质量保证、客户满意度等达到了有机统一和高效平衡；公司自主
研发了能够提供自动化构建、自动化代码检测的持续集成平台，显著提高研发进度和质量可
控性，提高了整体的研发效率；公司深入推进华宇技术平台的建设，发布了多个升级版本，
形成了支撑公司软件研发的技术支撑平台，大大提高客户业务应用系统搭建的速度，目前主
要研发方向的各层次的组件及可直接复用的底层产品一百余个。
报告期内，公司继续完善、改进创新工作机制。公司成立创新委员会，制定并完善了《华
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宇创新制度》，从制度上保证了技术创新的有效实现。公司通过创新提案征集、创新成果推选
和创新成果奖励等活动，积极鼓励员工提交创新方案并推动转化成为对公司具有价值的创新
成果。公司紧密跟踪软件行业新技术，目前在大数据处理、移动互联网、虚拟化、云计算等
方向已形成一定的研究成果，并且部分已经产品化，比如信息引导侦查－情报分析系统、掌
上法院、互联网诉讼服务平台等多款新产品。公司持续加大研发投入，2012 年公司研发支出
为 8,790.11 万元，占营业收入的 16.11%，较去年同期增长 30.08%。
报告期内，公司投资成立了华宇（大连）信息服务有限公司，拟在未来 3-5 年将大连华
宇建设成为公司的研发基地。公司计划通过大连华宇的建设，进一步提高软件研发实力，发
挥大连的地域和人才优势，降低软件研发的成本，提升公司软件研发整体的核心竞争力。报
告期内，大连华宇的组建工作已基本完成并开始承接部分的研发业务。
报告期内，公司募投项目的研发工作稳步开展，截至报告期期末，“数字法院智能管理系
统”投入进度为 76.52%，“电子检务管理系统”投入进度为 51.93%，“商业智能分析应用平
台”投入进度为 39.40%，“政务应用支撑和研发平台”的投入进度为 35.06%，“信息应用运
维管理与服务系统”投入进度为 76.50%。
3．运维服务
目前，我国的电子政务 IT 运维服务市场，正处于快速发展阶段。在国家电子政务“十二
五”规划中，进一步鼓励政务机关开展信息化运维服务外包，并提出了明确的工作要求。随
着规划中各项工作任务的有序推进，电子政务 IT 运维服务市场将进一步成熟和规范，运维服
务市场规模将会快速扩大。
报告期内，为实现“国内一流的电子政务领域运维服务提供商”的工作目标，公司积极
拓展服务市场，持续提高运维管理体系建设、运维管理、信息安全管理保密等高端服务交付
能力和水平；公司继续优化、建设、管理全国区域服务网点，持续提高公司行业应用的服务
能力；公司不断规范、完善服务内容，不断探索、实践新的服务模式，努力实现 IT 运维服务
向 IT 服务运营服务模式转变。报告期内，为法院、检察院、税务、财政、监狱等多个行业的
重要客户提供运维服务，年度内无重大运维事故、客户投诉和安全事故，实现营业收入约 7,500
万元，同比去年增长 17.8%；
报告期内，针对运维服务业务，公司在已经构建并稳定运行的 ISO9000 质量管理体系、
ISO20000 服务管理体系和 ISO27001 信息安全管理体系的基础上，公司全面引用并融合我
国自主研发的信息技术服务标准（ITSS），不断优化、完善华宇特色的服务管理体系；制订
了明确服务战略和规划，进一步提升服务交付的专业性、主动性，进一步规范服务交付内容
和交付方式，不断提高客户满意度；不断优化服务部门的组织职责，不断优化、完善服务质
量管理体系，进一步规范服务项目的管理，提高组织级服务业务的监控管理能力；公司建立
了服务、营销、运营相关体系之间高效的业务协作机制，建立长效的服务人员培养、培训、
能力认定和提升工作制度，培养了一支懂业务、懂技术、懂管理的专业运维服务队伍，为组
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织级服务能力的提升奠定了坚实的基础；公司坚持服务业务和服务管理创新，在总包管理、
绩效管理、数据管理等层面与客户共同进行研究、探索和实践，引领我国电子政务 IT 运维服
务横向、纵向上深入发展；公司积极打造“责任、价值”的服务文化，努力构建“贴心、专
业”的服务品牌，积极开展服务营销，确保业务的可持续增长。
报告期内，作为 ITSS 工作组的全权成员，公司积极参与国家信息技术标准规范的起草、
制订、试点和推广等工作，是 ITSS 运行维护标准的先行示范单位，是第一批通过 ITSS 运行
维护标准通用要求的符合性评估的单位。
4.运营管理
报告期内，公司的运营效率和质量进一步提高。
公司持续改进、完善以项目经理为核心的项目管理体系，推进矩阵式管理结构的优化落
实，提高运营的能力和项目质量；公司通过完善的项目管理制度、严格的项目预算管理和核
算管理制度，有效控制项目的实施成本和周期；公司加强项目全生命周期的监控和管理，实
现项目从合同评审、项目立项、项目执行、项目变更、项目验收移交、售后服务等各个节点
的管理；公司建立了重大事件应急响应和处置的工作机制，针对运营过程中的重大问题、紧
急问题进行预警和协作处置，降低项目实施风险，提高客户满意度。
公司继续加强质量管理工作，把质量管理工作落到实处，发挥质量管理工作的真正价值。
通过持续完善质量管理体系建设，确保流程合理、规范；继续指导和监督质量体系在业务流
程的有效执行，提高公司产品、项目质量；通过对客户满意度、软件发布后的遗留缺陷率、
项目验收合格率等主要质量目标的数据进行定期的采集和分析，有效指导业务改进。
报告期内，公司加强内控工作，根据监管部门要求和业务规模发展需要，调整了原来的
“质量管理部”为“内控和质量管理部”，明确了内控工作由该部门负责组织开展。内控和审
计工作的加强，进一步降低了企业运营风险。
报告期内，公司继续加大公司内部业务管理系统的研发，为有效运营提供技术支撑手段。
5.人力资源
报告期内，公司的人力资源结构持续优化。
报告期内，公司实行积极的人力资源政策，引进技术骨干和优秀的管理人才，为公司发
展储备人员，相比去年同期，公司员工人数增长 28.34%；公司继续开展内部竞聘工作，重要
岗位面向内部优秀员工开展竞聘，选拔、培养优秀管理人才，建立具有高度创新精神、变革
能力、协作意识的高层、中层、基层管理团队；公司加大员工培养力度，继续提高员工培训
费用上投入，针对不同岗位的员工，在技术、业务和管理等方面开展培训；公司关注员工发
展，为每名员工建立清晰的个人职业发展通道；公司进一步完善考核制度，完善对一线组经
理的考核方式，确保绩效考核的科学、公平、公正，指导员工更好的改进工作绩效。
报告期内，公司实施了股票期权激励方案，公司 212 名核心管理人员和技术人员参与了
北京华宇软件股份有限公司 2012 年度报告全文
本次股权激励方案。
6．其他
报告期内，公司积极开展投资和并购工作，借助于资本市场的力量，帮助公司做强做大。
报告期内，公司成功收购了航宇金信 51%股权，提升公司在电子政务领域，尤其是食品
安全领域的核心竞争力。航宇金信以“智慧食安”云平台为核心，结合北京、深圳、大连等
多个城市食品安全保障信息化项目的实施经验，形成了完整的城市立体化食品安全保障体系
建设方案，承接了涵盖政府监管、品种追溯、专项保障等多个领域参的建设项目，市场营销
和销售工作进展明显。
公司进一步加强了知识产权的管理，新申请软件著作权 47 项，专利 4 项，并荣获了中
关村商标试点单位称号。2013 年 1 月，公司启动了品牌战略建设，公司更名为“北京华宇软
件股份有限公司”，简称“华宇软件”，公司将逐步开展品牌建设的各项工作，积极建设和推
广华宇软件在电子政务领域的品牌影响力。
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
说明
报告期内，公司继续加大法院行业细分市场的销售力度，核心竞争力增强，保持了法院
行业持续稳健的增长，进一步加大了行业的优势地位。公司对政府行业深入挖掘客户的需求，
加大了政府行业的开拓力度，持续推进“重点布局、积极拓展”的策略，致使政府行业营业
收入较上年同期有大幅上升，报告期内，政府行业营业收入较去年增幅达 142.04%。
公司加大力度树立自有服务品牌，积极拓展服务市场，不断提升服务质量，在系统建设
服务和运维服务方面都有了一定的增长。
从客户的地域分布和销售增长来看，公司业务在继续立足华北市场的同时，销售网络布
局进一步完善，向全国各区域拓展，在西北地区、西南地区有了显著增长。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
