深圳海联讯科技股份有限公司 2013 年半年度报告全文
2013 年半年度报告
2013 年 08 月
深圳海联讯科技股份有限公司 2013 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人邢文飚、主管会计工作负责人孔飙及会计机构负责人(会计主管
人员)马红杰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、释义.................................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ................................................................................................................ 6
第三节 董事会报告.......................................................................................................................... 11
第四节 重要事项.............................................................................................................................. 29
第五节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 35
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 38
第七节 财务报告.............................................................................................................................. 40
第八节 备查文件目录.................................................................................................................... 112
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、股份公司、海联讯 指 深圳海联讯科技股份有限公司
华源格林 指 北京华源格林科技股份有限公司，本公司全资子公司
海联讯咨询 指 深圳市海联讯管理咨询有限公司，本公司全资子公司
原广州海联讯智能科技有限公司，现已更名为广州盛卓智能科技有限
盛卓智能 指
公司，本公司全资子公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
A股 指 每股面值为 1.00 元之人民币普通股
元 指 人民币元
《公司章程》 指 《深圳海联讯科技股份有限公司章程》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证劵法》 指 《中华人民共和国证劵法》
电力行业对信息化和自动化有明确的定义。自动化是指用于电网调度
的各类电力自动化系统。信息化包括（发电和电网企业）用于生产运
电力信息化 指 营方面的基建、生产、营销等业务管理系统和人财物系统，以及用于
各应用系统集成的企业门户、数据中心等系统，还包括支撑所有信息
系统运行的电力专用通信信息网络，也可称为“电力企业信息化”。
电力企业用于生产运营方面的基建、生产、营销等业务管理系统和人
信息应用系统 指 财物系统，以及用于各应用系统集成的企业门户、数据中心等系统的
统称。
将一些通用的功能封装入开发工具中，当用户需要这些通用的功能时
开发平台 指 可以很简单的调用，可缩短软件开发时间，减少错误率，也可称为“平
台”。
电网的智能化，也被称为“电网 2.0”。它是建立在集成的、高速双向
通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、
先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可
智能电网 指 靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标，其主要特征包
括自愈、激励和保护用户、抵御攻击、提供满足 21 世纪用户需求的
电能质量，容许各种不同发电形式的接入，启动电力市场以及资产的
优化高效运行。
能力成熟度模型集成（CapabilityMaturityModellntegration），一种国际
CMMI 指
上广泛使用的应用于软件项目的管理方法。
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Service-Oriented Architecture——面向服务的体系结构，是一个组件模
型，它将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定
义良好的接口和契约联系起来。接口是采用中立的方式进行定义的，
SOA 指
它应该独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。这使得构
建在各种这样的系统中的服务可以以一种统一和通用的方式进行交
互。
将基于各种不同平台、用不同方案建立的异构应用集成的一种方法和
应用集成 指
技术。
企业利用现代信息技术收集、管理和分析结构化和非结构化的业务数
据和信息，创造和累计业务知识和见解，改善业务决策水平，采取有
商业智能分析 指 效的行动，完善各种业务流程，提升各方面绩效，增强综合竞争力的
智慧和能力。它是数据仓库（DW）、联机分析处理（OLAP）、数据挖
掘（DM）等信息技术基于企业业务信息的综合运用。
Pulse-Code Modulation——脉冲编码调制，是对连续变化的模拟信号
进行抽样、量化和编码产生数字信号的一种调制技术。PCM 设备主
PCM 指
要完成低速信号的数字化转换，而后复用到标准的 2M 数字电路中进
行传输。
PMO 指 Project management office 项目管理办公室
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 海联讯 股票代码
公司的中文名称 深圳海联讯科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 海联讯
公司的外文名称（如有） Shenzhen Hirisun Technology Incorporated
公司的外文名称缩写（如有） Hirisun
公司的法定代表人 邢文飚
注册地址 深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a 层
注册地址的邮政编码
办公地址 深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a 层
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.hirisun.com
电子信箱 szhlx@hirisun.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 章锋 蔺晓静
深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2
联系地址
厂房 B 区 3a 层 厂房 B 区 3a 层
电话 0755-26972918 0755-26972918
传真 0755-26972818 0755-26972818
电子信箱 szhlx@hirisun.com szhlx@hirisun.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证劵时报》、《中国证劵报》、《上海证劵报》、《证劵日报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
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□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业总收入（元） 138,697,073.08 131,971,592.37 5.1%
归属于上市公司股东的净利润（元） 4,597,587.17 11,494,363.69 -60%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
451,959.67 11,565,158.84 -96.09%
益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -93,986,249.81 -42,418,310.64 -105.95%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.7014 -0.3166 -105.91%
股）
基本每股收益（元/股） 0.0343 0.0858 -60.02%
稀释每股收益（元/股） 0.0343 0.0858 -60.02%
净资产收益率（%） 0.82% 1.95% -1.13%
扣除非经常损益后的净资产收益率（%） 0.08% 1.97% -1.89%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减（%）
总资产（元） 672,984,060.11 784,554,876.39 -14.22%
归属于上市公司股东的所有者权益（元） 540,494,361.21 555,996,774.04 -2.79%
归属于上市公司股东的每股净资产（元/
4.0335 4.1492 -2.79%
股）
五、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -69,356.87
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
4,900,000.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 46,565.69
减：所得税影响额 731,581.32
合计 4,145,627.50 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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六、重大风险提示
1、应收账款发生坏账的风险
截至2013年6月30日，公司应收账款净额为22,349.19万元，占当期流动资产的33.60%，占当期营业收
入的161.14%。报告期内，随着公司经营规模的扩大，业务范围拓宽及销售力度进一步加强，应收账款将
呈上升趋势，如公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，发生坏账的可能性将会加大。
公司将进一步加强应收账款管理，完善公司的销售合同和项目管理，建立和完善销售合同信息管理系
统、项目管理系统，完善收款与业务人员、实施部门的绩效紧密挂钩管理，加大应收账款催收力度，防范
应收账款发生坏账的风险。为保护公司和中小股东的利益，公司主要股东章锋、孔飙、邢文飚书面承诺:
如果海联讯截止2011年底的应收账款到2014年底仍然无法足额收回、发生坏账损失，将由主要股东个人章
锋、孔飙、邢文飚以现金方式补偿给公司。
2、依赖电力行业的风险
公司主营业务较大程度上仍依赖于电力行业。如未来国内电力行业信息化需求放缓，或公司研发技术
水平达不到未来信息化要求，将影响公司营业收入和盈利的增长。
公司将继续加大研发投入，提高技术创新能力，加快实施募投项目“信息应用系统研发升级项目”、“技
术支持中心项目”，巩固技术优势和服务优势，在深入挖掘行业客户的同时不断提升客户粘度，巩固公司
行业地位；同时，公司还将充分发挥多年积累的经验和研发优势，积极探索并涉足非电力行业信息化领域，
提高公司整体盈利能力，降低对电力行业的依赖性风险，培育新的盈利增长点。
3、市场竞争风险
随着国家“全面提升信息化水平”规划的推进，无论是在电力行业还是非电力行业，公司都将面临日趋
严峻的市场竞争环境。电力行业主要面临一批具有电力行业背景的企业及其他日渐成熟的电力信息化解决
方案提供商，如果公司不能持续为电力企业客户提供优质、高效的服务，并随时保持信息技术的先进性，
则市场地位和盈利水平都有可能受到一定的影响；非电力行业，未来几年公司将尝试拓展1-2两个非电力行
业业务模块，公司作为新进入者更将面临行业内具有先入优势和经验基础的竞争对手，如果公司不能快速
准确定位，并把握客户资源将无法有效开展相关业务。
公司将继续加大市场投入，加强电力信息化市场的开拓力度，同时加强与电力体系内企业的合作，消
化部分竞争关系，巩固现有优势不被削弱；公司将在现有业务基础上，通过兼并收购的方式整合行业内的
优质资源，实现资源嫁接和优势互补，同时以低成本、高起点快速切入其他行业信息化领域，并形成自己
的核心竞争力。
4、技术人员流失的风险
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公司作为一家从事电力企业信息化建设的创新性技术开发的高新技术企业，在关键性技术的研究开发
方面依赖于既了解电力行业客户的业务流程及其IT需求，又了解软硬件平台开发技术的核心技术人员。随
着各行各业对信息化建设的重视和投入的加大，对于信息技术人才的需求越来越大，加上现在生活成本的
增加，信息技术人员的流动性加大，人力成本上升。培养并保有这支高素质的技术团队是公司保持并不断
提升核心竞争能力、在激烈的市场竞争中占得先机的关键。核心技术人员的流失将对公司的科技研发和项
目实施造成不利影响。
公司将在完善的人才聘用和晋升、激励、培训的基础上，积极研究股权激励计划与方案，增加核心人
员的归属感和工作积极性；随着公司各地办公用房的落实和建设，将大大促进公司办公环境的优化和经营
环境的稳定，提升公司形象和市场影响力，吸引和留住更多的人才，降低沟通成本，提高人员利用率，缓
解人力成本上升；同时，公司还将继续加强产学研合作、自主人才培养计划，补充技术研发和创新能力。
5、经营管理风险
公司规模的迅速扩张和市场环境的不断变化，将在资源整合、科技开发、市场开拓、内部控制以及各
部门工作的协调性、严密性和连续性等方面对公司提出更高要求。如果公司管理层不能适时调整公司的管
理体制或选任适当的管理人员，都将可能阻碍公司业务的正常推进或错失发展机遇，从而影响公司的长远
发展。
为适应主营业务发展需要，公司已在管理体制方面做出适应性调整，建立事业部形式的管理机制，
这将有利于增强公司业务链的应变能力，更好地适应市场环境和把握市场机遇，同时有利于进一步加强成
本控制，降低营业成本。公司将通过不断的培训与学习提升现有管理人员水平，必要时通过引进高级管理
人才提升经营管理水平，根据经营发展需要持续改进或优化运营机制，并不断加强内部控制的建设和完善。
6、利润下滑风险
根据公司募集资金投资项目进度计划，2013年，固定资产和无形资产投入将大幅增加，由此产生的折
旧和摊销费用也将相应增加。虽然公司在对项目进行可行性研究时，已经充分考虑了折旧、摊销因素，但
是如果本次募集资金投资项目完成后，不能如期产生效益或实际收益低于盈亏平衡点的收益，则新增的固
定资产折旧、无形资产摊销等将导致公司盈利能力降低、利润下滑。
募投项目“信息系统研发升级项目”的建设，将结合公司信息应用系统项目实施经验、技术积累，根据
市场前景，对公司已有的信息应用系统进行系统完善和功能拓展。本项目开发的信息应用系统系列解决方
案主要服务于电力企业，目前电力企业信息化建设需求稳定。公司将在保证募集资金投资项目进度的同时，
密切关注客户需求变化，开发和提供满足客户需求的信息应用系统解决方案，并提供良好的售后服务以保
证销售收入和利润的有效实现。“技术支持中心项目”的建设将进一步优化公司技术支持和服务体系，为客
户提供优质的服务，同时深入分析、挖掘商业机会，从而进一步促进公司盈利能力的提升。
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7、立案调查产生的风险
公司于2013年3月21日接到中国证券监督管理委员会调查通知书（深证调查通字13080号。截至本报告
公告之日，本次调查尚未结束，公司正积极配合深圳证监局的有关调查。本次立案调查对公司产生的影响
尚不确定，提请广大投资者注意风险。公司将根据调查进展积极履行信息披露义务，本次立案调查队公司
目前的生产经营影响不大。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司紧紧围绕年度经营目标和计划，在董事会领导下积极开展各项工作，在立足于电力行
业信息化业务的基础上，积极探索和寻找非电力行业发展机会；公司治理方面，在理顺事业部运行机制的
同时，重点梳理公司内控制度，优化内控流程，提高公司规范化运作水平以及公司全员的规范意识；研发
策略方面，2013年公司围绕决策掌控系统，在商业智能应用、多媒体融合与移动互联、运营监控中心等方
面加大研发投入和创新力度。
2013年上半年，公司实现营业总收入138,697,073.08元，较去年同期增加5.10%；营业利润493,383.88
元，较去年同期下降95.62%；利润总额6,129,182.87元，较去年同期下降53.02%；归属于上市公司股东的
净利润为4,597,587.17元，较去年同期下降60.00%。报告期内，在国家宏观经济整体增速放缓，市场竞争持
续加剧的环境下，公司进一步加大业务拓展力度，上半年度获取订单能力有所增强，实现营业收入较上年
同期略有增长，但由于国家电网加大集中采购的力度，公司系统集成业务毛利率降低，同时软件与服务收
入也有下降，且部分项目的执行与验收受立案调查影响，进展有一定程度放缓，加之公司经营成本上涨，
导致2013年上半年实现净利润较上年同期下降60.00%。
公司主要财务数据变动分析：
（1）资产负债表变动项目
项目 2013-6-30 2012-12-31 变动幅度 变动原因
货币资金 222,059,098.98 379,016,269.29 -41.41% 主要是报告期内归还了第三方借款导致
应收票据 1,033,999.99 17,943,013.50 -94.24% 主要是部分汇票在报告期到期所致
存货 63,554,316.57 34,853,806.73 82.35% 主要是因为集成订单增加，为下半年项
目提前备货所致
应付票据 15,964,843.00 32,747,593.00 -51.25% 主要是部分票据在报告期到期所致
预收款项 7,501,150.60 27,670,825.88 -72.89% 主要是年初在执行项目在报告期内确认
收入所致
应付职工薪酬 3,573,819.57 8,808,495.86 -59.43% 主要是上年度奖励在本报告期发放所致
应交税费 119,360.88 4,351,644.25 -97.26% 主要是存货增加，增值税进项留抵增加
所致
应付股利 20,100,000.00 0 100% 计提2012年度应分配股利
其他应付款 29,523,761.62 120,301,825.91 -75.46% 主要是报告期内归还了第三方借款导致
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（2）利润表变动项目
项目 2013年1-6月 2012年1-6月 变动幅度 变动原因
营业成本 94,984,214.73 78,419,661.72 21.12% 主要是报告期内系统集成收入增幅较大
所致
营业税金及附加 159,674.52 2,186,581.88 -92.70% 主要是营改增后不需要计提营业税所致
财务费用 -1,572,918.05 -4,057,139.57 -61.23% 主要是利息收入减少所致
资产减值损失 -1,017,947.41 2,536,308.42 -140.14% 主要是收回部分账龄较长的应收款项所
致
营业利润 493,383.88 11,256,639.41 -95.62% 主要是报告期内软件和服务收入下降所
致
营业外收入 5,741,965.30 1,901,386.80 201.99% 主要是报告期内收到的政府补贴增加所
致
（3）现金流量表变动项目
项目 2013年1-6月 2012年1-6月 变动幅度 变动原因
经营活动产生的 -87,359,533.24 -42,418,310.64 -105.95% 主要是报告期内集成订单增加，为采购
现金流量净额 支付的现金增加所致
投资活动产生的 -2,787,587.50 -70,114,500.64 -96.02% 主要是固定资产购置较上年同期减少
现金流量净额
筹资活动产生的 -60,183,333.00 -9,506,958.61 533.05% 主要是报告期内偿还第三方借款所致
现金流量净额
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，由于国家电网加大集中采购力度，公司系统集成业务毛利率较上年同期下降4.93%；同时
受国家电网“三集五大”策略下业务关系转变的影响，报告期内，公司在软件和服务方面的订单出现下滑；
受立案调查影响，公司部分项目被推迟验收或执行，以上因素导致公司2013年上半年营业收入结构发生变
化。报告期内，虽然公司系统集成收入大幅提升，整体营业收入保持稳定，但由于系统集成业务毛利率下
降，同时软件和服务收入下降，导致报告期内净利润出现下滑。
2013年下半年，公司将继续以解决方案为龙头打开和服务市场，在国网集采中争取更多订单；同时以
不断创新为驱动力，推动以决策掌控系统为核心的商业智能、数据治理、融合通信、互动会议等应用系统
在电网及其他大型企业中的推广应用；公司还将持续优化内部管理与激励体系，重视内部控制，提升公司
管理水平，促进公司实现健康、稳步发展。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
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√ 适用 □ 不适用
（1）95598呼叫平台项目进展情况
公司于2012年12月12日与国家电网公司签订《国家电网公司客户服务中心95598呼叫平台计算机软硬件
采购合同》，合同金额3916.0856万元，合同执行期限自合同生效之日起至2014年12月31日，详细请见公司
于2012年12月25日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《重大合同中标进展公告》（2012-063）。
2012年12月至2013年4月期间，公司分别与甘肃省电力公司信息通信公司、冀北电力有限公司、湖北省
电力公司、陕西省电力科学研究院就有关95598呼叫平台项目签订销售合同，合同金额合计2,807.62万元。
截至本报告披露日，上述合同签订及履行情况如下：
合同履行 截至2013年6月30
客户名称 项目名称 合同签订时间 合同金额（万元）
情况 日已收款（万元）
国家电网客户服
95598呼叫平台软硬件 2012年12月12日 3,916.09 正常履行 1,174.80
务中心
语音交换机等采购合同
湖北省电力公司 -95598省级集中呼叫平 2013年2月19日 804.45 正常履行 -
台建设
冀北电力有限公 95598呼叫平台软硬件
2012年12月25日 652.07 正常履行 130.41
司 设备
陕西电力科学研 95598呼叫平台软硬件
2013年4月8日 353.10 正常履行 -
究院 设备
甘肃省电力公司 95598省级集中建设呼
2012年12月22日 998.00 正常履行 -
信息通信公司 叫中心软硬件设备
合计 - -- 6,723.71 - 1,305.21
（2）国网输变电项目通信设备集成项目进展情况
公司分别于2013年5月13日及7月29日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同
中标提示性公告》（2013-028）、《重大合同中标进展公告》（2013-040）。公告公司中标《国家电网公
司输变电项目2013年第二批货物集中招标—通信设备集成及新建通信网设备项目》，为该项目包14、15的
中标人，共涉及合同47份，合同金额2403万元。
截止本报告披露日，上述47份合同已全部签回，金额合计2403万元；相关项目均按合同正常履行，截
至目前尚未收款。
（3）截至目前在手订单情况
截至本报告披露日，公司已签订合同尚未确认收入的订单总额10,465万元，已中标尚未签订合同项目
8,231万元，合计18,696万元。
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3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司专注于电力行业信息化建设，为用户提供一站式综合解决方案。主营业务包括：电力信息化系统
集成、软件开发与销售、技术及咨询服务。报告期内，公司主营业务未发生变化。
（2）主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
计算机应用服务
138,697,073.08 94,984,214.73 31.52% 5.1% 21.12% -9.06%
业
分产品
系统集成 123,284,004.29 93,655,578.37 24.03% 27.25% 36.08% -4.93%
软件开发与销售 9,554,416.61 878,847.47 90.8% -60.13% -84.18% 13.98%
技术及咨询服务 5,858,652.18 449,788.89 92.32% -47.35% -88.87% 28.65%
分地区
华北地区 39,420,446.21 28,377,300.77 28.01% -24.27% -21.33% -2.68%
东北地区 66,639.33 31,730.34 52.38% 2,898.77% 4,916.65% -19.16%
华东地区 37,281,893.00 22,986,869.47 38.34% 25.12% 23.77% 0.67%
中南地区 44,756,721.44 33,988,604.93 24.06% 35.13% 157.17% -36.04%
西南地区 4,347,862.23 917,146.46 78.91% 66.66% -23.64% 24.95%
西北地区 12,823,510.87 8,682,562.76 32.29% -10.89% -7.19% -2.7%
4、其他主营业务情况
利润构成与上年度相比发生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
本报告期，公司实现净利润4,597,587.17元，较上年同期下降60%，主要原因是公司收入结构发生变化，
综合毛利率较上年同期下降9.06%。导致公司收入结构变化及综合毛利率下降的主要原因是：国家电网集
采下，对供应商的要求趋向严格，部分小规模公司逐渐淘汰，公司的市场地位有一定程度提升，获取订单
