深圳海联讯科技股份有限公司 2015 年第一季度报告全文
深圳海联讯科技股份有限公司
2015 年第一季度报告
2015-027
2015 年 04 月
深圳海联讯科技股份有限公司 2015 年第一季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人王天青、主管会计工作负责人王小卫及会计机构负责人(会计主
管人员)张小平声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 55,779,485.86 47,141,813.21 18.32%
归属于上市公司普通股股东的净利润
-2,070,994.61 -15,740,195.13 86.84%
（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -53,892,512.53 1,742,284.55 -3,193.21%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.4022 0.0130 -3,193.85%
股）
基本每股收益（元/股） -0.0155 -0.1175 86.81%
稀释每股收益（元/股） -0.0155 -0.1175 86.81%
加权平均净资产收益率 -0.45% -3.12% 2.67%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
-0.58% -3.15% 2.57%
收益率
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 668,242,825.14 696,330,008.22 -4.03%
归属于上市公司普通股股东的股东权益
453,550,919.54 458,500,463.84 -1.08%
（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
3.3847 3.4217 -1.08%
产（元/股）
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 424,681.09
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 209,791.43
减：所得税影响额 31,468.71
合计 603,003.81 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
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□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、依赖电力行业的风险
公司的业务收入主要来源于电力信息化行业，若未来电力信息化行业受到国家宏观经济影响导致电力
行业信息化建设投入放缓，或受电力行业采购政策变化影响导致毛利整体下滑，将对公司的盈利能力产生
较大的影响。
公司将有针对性的加大研发投入，提高技术创新能力，在深入挖掘行业客户需求的同时不断提升客户
粘度，巩固公司行业地位；同时，公司还将充分发挥技术及服务优势，积极涉足非电力行业信息化领域，
寻找投资契机，培育新的盈利增长点，以降低依赖电力行业的风险，逐步实现多元化发展。
2、市场竞争风险
国家电网公司推行由总部实施集中采购政策后，电网公司对供应商资质、技术水平、产品和服务的质
量均提出了更高的要求，公司面临的市场竞争更加激烈，如果公司在未来不能继续保持并不断提升服务质
量和竞争优势，则市场地位和盈利能力均会受到一定的影响。
公司将持续加大研发投入，以提高现有的技术水平；同时强化与电力系统内及区域相关企业的合作关
系，进一步巩固行业竞争优势；并通过并购方式整合行业内优质资源或实现多元化发展，提高公司核心竞
争力。
3、技术人员流失的风险
公司作为一家从事电力行业信息化建设的高新技术企业，一批既了解客户的业务流程及信息化需求，
又了解软硬件平台开发技术的核心技术人员对公司的研发工作显得至关重要。培养并保有目前这支高素质
的技术团队是公司不断提高核心竞争力、占领市场先机的关键，而随着我国信息化建设工作的向前推进，
对信息技术人才的需求越来越大，信息技术人才的流动性加大，如果公司提供的工作条件与薪酬待遇不能
满足技术人员的要求，则存在技术人员流失的风险。
公司将会继续坚持“以人为本”的理念，不断完善人才聘用、晋升和奖励政策，营造良好的工作环境和
氛围，加强产学研合作，进一步吸引和留住更多的高端技术人才，保持企业可持续发展。
4、经营管理风险
公司经营环境和业务模式的变化以及规模的扩大，均对公司市场开拓能力、资源整合能力以及内部管
理能力提出更高的要求，如果公司不能适应环境的变化及时调整经营策略，构建与业务模式相匹配的组织
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架构和信息化系统，都将阻碍公司业务的推进或者错失发展机遇，影响公司的长远发展。
为更好地适应环境变化和业务发展，公司建立了以事业部为核心的组织体系，有利于增强公司各条业
务线的应变能力，提高各事业部发挥经营管理的积极性和创造性，以事业部为利润中心独立核算考核，有
利于控制成本，提高经营效率；公司还通过持续的培训以提高现有人员的管理水平，引进一批具有丰富行
业运营经验的高级管理人员，以提高公司管理水平，降低经营管理风险。
5、利润下滑风险
国家电网“集中采购”政策导致市场竞争加剧，行业整体毛利率下滑，此外，由于公司在2014年10月和
11月分别受到深圳证券交易所和中国证监会的公开谴责和行政处罚，国家电网公司于2015年2月13日在电
子商务平台发布了《关于国家电网公司 2015年输变电项目设备材料第一批集中招标活动有关供应商处理
情况的通报》，对海联讯自2015年1月起在国家电网公司系统招标采购中取消中标资格12个月，这将在一
定程度上影响公司在国家电网的业务和订单，从而影响公司2015年度业绩。如果公司未来不能采取有效措
施减低行业系统风险以及2015年投标资格受限所带来的影响，公司将面临利润持续下滑的风险。
为此，公司将继续加大市场拓展和客户维护力度，进一步调整优化业务结构，集中资源投入到毛利率
较高市场前景较好的业务和产品中，提高公司综合毛利率，此外，公司还将积极通过投融资并购的方式，
整合电力或其他行业内优质资源，丰富公司业务，以尽快提高公司的盈利能力。
6、对外投资的风险
随着公司主营业务增速放缓，为加强公司核心竞争力，提高公司的持续盈利能力，公司将在巩固现有
业务的基础上，通过投资并购等手段达到公司的外延式发展。公司目前已逐步尝试进行产业链的延伸，今
后还将进入更多领域进行投入以完善和提升公司产业发展布局。但在对外投资的过程中容易受到宏观经
济、行业发展、市场竞争、资金运营等多方面影响，因此对外投资存在不确定性，存在一定的投资风险。
针对潜在的风险，公司在对外投资上建立了严格的决策机制和完善的管理制度，将投资风险的识别和
评估作为投资的首要考虑因素，同时客观分析，预测投资收益，在控制风险的同时，确保对外投资取得良
好的收益；同时公司还将通过组建自身团队和借助外部专业团队的力量，深入研究熟悉投资领域的行业情
况，充分调研，审慎决策，以最大限度降低投资风险。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 4,523
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件 质押或冻结情况
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的股份数量 股份状态 数量
章锋 境内自然人 27.26% 36,534,716 36,034,712 质押 18,000,000
孔飙 境内自然人 18.68% 25,033,316 25,033,316 质押 16,140,000
邢文飚 境内自然人 14.67% 19,653,678 19,653,678 质押 10,180,000
苏红宇 境内自然人 6.51% 8,729,194
李欣 境内自然人 2.65% 3,544,456
周晨 境内自然人 1.27% 1,702,900
周信钢 境内自然人 1.08% 1,442,887
杨德广 境内自然人 0.85% 1,142,780
长安基金－光大
银行－长安踊跃
其他 0.58% 772,123
1 号分级资产管
理计划
舒志兵 境内自然人 0.46% 612,497
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
苏红宇 8,729,194 人民币普通股 8,729,194
李欣 3,544,456 人民币普通股 3,544,456
周晨 1,702,900 人民币普通股 1,702,900
周信钢 1,442,887 人民币普通股 1,442,887
杨德广 1,142,780 人民币普通股 1,142,780
长安基金－光大银行－长安踊跃
772,123 人民币普通股 772,123
1 号分级资产管理计划
舒志兵 612,497 人民币普通股 612,497
西藏信托有限公司－坤泰 2 号伞
507,877 人民币普通股 507,877
形证券投资集合资金信托计划
黄鑫虹 502,200 人民币普通股 502,200
何小荣 501,700 人民币普通股 501,700
为巩固章锋的控股股东和实际控制人地位，2010 年 10 月 22 日，公司前三大股东章锋、
孔飙、邢文飚签署了《一致行动协议》，协议约定：
在公司下列事项上，三方将采取一致行动，作出相同的意识表示：1、在董事会、股东大
上述股东关联关系或一致行动的 会上行使表决权；2、向董事会、股东大会行使提案权；3、向股东大会行使董事、监事
说明 候选人提名权；4、行使公司经营决策权。若在行使上述权利时各方有不同意见，孔飙、
邢文飚承诺将与章锋的意见保持一致。
该《一致行动协议》有效期自协议签署之日起至章锋不再是公司的控股股东或实际控制
人之日止。在上述期间内，孔飙、邢文飙若作为公司的股东或担任公司的董事、监事或
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高级管理人员，即不得退出一致行动。
该《一致行动协议》还约定，在股份锁定期内，各方不得辞去董事、监事或高级管理人
员职务；股份锁定期届满后，孔飙、邢文飚如提出辞去公司的董事、监事或高级管理人
员职务，在确认其辞职对公司无重大影响的前提下，由董事会、监事会决议通过后方可
辞去；锁定期届满后，孔飙、邢文飚以协议方式转让其所持公司的股份时，应保证章锋
的优先受让权；在章锋作出不受让的意思表示后方可转让给其他方，并须保证受让方知
悉本协议的内容并同意成为公司股东后接受本协议的约束。报告期内，章锋、孔飙、邢
文飚完全履行了上述协议。
公司股东李欣通过普通证券账户持有 0 股，通过中信建投证券股份有限公司客户信用交
易担保证券账户持有 3,544,456 股，实际合计持有 3,544,456 股；公司股东周信钢通过普
通证券账户持有 0 股，通过国信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有
1,442,887 股，实际合计持有 1,442,887 股；公司股东周晨通过普通证券账户持有 0 股，
通过国信证券股份有限公客户信用交易担保账户持有 1,702,900 股，实际合计持有
参与融资融券业务股东情况说明
1,702,900 股；公司股东舒志兵通过普通证券账户持有 103,301 股，通过华泰证券股份有
（如有）
限公司客户信用交易担保证券账户持有 509,196 股，实际合计持有 612,497 股；公司股东
黄鑫虹通过普通证券账户持有 0 股，通过招商证券股份有限公司客户信用交易担保证券
账户持有 502,200 股，实际合计持有 502,200 股；公司股东何小荣通过普通账户持有 1,700
股，通过平安证券有限责任公司客户信用交易担保证券账户持有 500,000 股，实际合计
持有 501,700 股。
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
限售股份变动情况
√ 适用 □ 不适用
单位：股
本期解除限售股 本期增加限售股
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期
数 数
章锋 36,409,715 375,003 0 36,034,712 增持高管锁定股 2015-01-01
合计 36,409,715 375,003 0 36,034,712 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
（一）资产负债类主要项目变动和主要原因：
1、应收票据期末余额987.27万元，较期初增加184.97%。主要是报告期收到较多银行承兑汇票所致。
2、存货期末余额15,161.47万元,较期初增加30.40%。主要是报告期在执行项目增加所致。
3、在建工程期末余额3.42万元，较期初减少94.13%。主要是报告期在建项目完工转入资产所致。
4、递延所得税资产期末余额267.52万，较期初减少61.88%。主要是报告期调整坏账计提所致。
5、应付票据期末余额1,114.06万元，较期初减少65.44%。主要是报告期部分票据到期所致。
6、预收账款期末余额12,121.39万元，较期初增加33.35%。主要是收到未完工项目的款项增加所致。
7、应交税费期末余额-298.18万元，较期初减少124.80%。主要是报告期缴纳上年度税金所致。
8、其他应付款期末余额105.82万元，较期初减少91.89%。主要是报告期支付证监会罚款所致。
（二）损益表主要项目变动和主要原因
1、报告期营业税金及附加7.63万元，较上年同期减少了64.78%。主要是报告期应交增值税减少所致。
2、报告期财务费用-32.06万元，较上年同期减少163.87%。主要是报告期借款利息减少所致。
3、报告期营业外支出42.47万元，较上年同期增加1,423.16%。主要是报告期处置存货损失所致。
4、报告期所得税费用53.51万元，较上年同期增加39.84%。主要是报告期递延所得税费用增加所致。
（三）现金流量表主要项目变动和主要原因
1、报告期收到的税费返还8.24万元，较上年同期减少57.10%。主要是报告期收到退税款减少所致。
2、报告期支付其他与经营活动有关的现金2,465.58万元，较上年同期增加79.92%。主要是报告期支付证监
会处罚款项所致。
3、报告期收回投资收到的现金385万元，较上年同期增加156.67%。主要是报告期收回子公司减资款所致。
4、报告期购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金761.52万元，较上年同期增加198.10%。主
要是报告期购置固定资产增加所致。
5、报告期分配股利、利润或偿付利息支付的现金10.82万元，较上年同期减少86.89%。主要是报告期银行
贷款额减少影响利息支出减少所致。
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二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司各事业部、各子公司紧紧围绕董事会制定的年度规划，在新任管理层带领下，继续深
化和巩固主营业务，积极开拓市场；且2014年底公司逐步推进改革，在引入了具有丰富管理经验的职业经
理人充实核心管理团队的同时，对组织架构和沟通机制进行重新梳理和规范，保证公司的组织体系与未来
的发展战略高度匹配；在投资运作方面，公司已在深圳前海通过设立全资子公司的形式打造了投资平台，
将陆续通过产业投资建设和股权投资等方式，逐步实现公司业务多元化发展。
2015年1-3月，公司实现营业总收入5577.95万元，较上年同期增长18.32%；实现营业利润-132.10万元，
较上年同期增长91.52%；实现净利润-207.10万元，较上年同期增长86.84%。
报告期内，公司依然受到国网集中采购和市场加剧的影响；但由于报告期内公司不断加强市场拓展力
度，努力维护客户资源，积极拓展业务，系统集成业务保持了稳定增长，且毛利率较高的软件业务和技术
服务收入较上年同期呈现大幅度的增长，公司综合业务毛利率较上年同期增长17.8%；另外，公司于2014
年底精简编制，人员减少降低了人力成本。综上，2015年一季度亏损207.10万元。
重大已签订单及进展情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）
等发生重大变化的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司前5大供应商主要为集成产品供应商，累计采购2,962.68万元，占总采购的46.31%。随
着公司业务的产品的变化，供应商戴尔（中国）有限公司、北京能信通科技有限公司也跻身前五大供应商
之列，公司与其交易金额占公司采购总额的比例为分别为6.24和3.82%。
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报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司营业收入同比增长18.32%，公司前5大客户主要为电力客户2,497.27万元，占总收入的
44.77%。第一大客户是国网山西省电力公司，占总收入20.21%。随着业务的开拓，公司新拓展的两位客户
上海大久亿信息技术有限公司和北京力通科源技术有限公司也跻身前五大客户，公司与其交易金额占公司
总收入的比例分别为5.98%和3.02%。
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
在公司董事会的战略部署下，2015年，公司经营计划主要围绕深化和巩固主营业务、提升管理水平、
强化技术核心、推进并购整合等方面展开。截至2015年一季度，各项工作开展情况如下：
（1）突出业务重点，优化业务结构
在市场环境和竞争格局变动的情况下，公司需要进一步明确市场定位和业务方向，通过巩固传统业务、
提升软件业务优化公司业务结构，提升整体盈利能力。2015年，公司将进一步把握好主营业务深耕细作的
优势区域，深化优势区域销售能力，深化区域内客户合作关系，充分发挥公司多年在电力信息化行业的丰
富经验和深厚的技术优势，为客户继续提供优质服务。同时，公司还将做好充分的技术趋势和客户应用调
研，明确软件业务定位，以数据类解决方案为重点，做好研发规划与管理，做到贴近客户、贴近需求、符
合趋势、提升效率，持续提升技术水平、优化解决方案，促进公司整体业务的改善和提升。
报告期内，公司各事业部、各子公司以2015年战略规划与预算为基础，在新任管理层的带领下，在巩固和
深度挖掘现有优势区域市场的同时依托其成功经验开拓新兴市场，并逐步舍弃掉浪费资源且不能产生效益
的弱势市场；同时，针对公司产品营收占比不均衡、高毛利率的软件产品市场占有率较低等公司业务发展
过程中急需解决的问题，公司自上而下积极响应，并齐心协力积极应对，制定出了切实可行的策略与计划。
通过对原有产品线进行梳理整合摒弃和对公司软件业务未来方向的明确定位达到突出业务重点、优化业务
结构的要求。
（2）搭建投资平台，积极推动并购
公司将努力利用好资本平台，在充分研究和考量市场环境的基础上，合理规划募集资金和超募资金的
使用，在资金使用上做出更加优化的安排和计划。为了能够进一步促进公司在业务结构上的优化，实现盈
利能力的快速提升，公司将围绕发展战略和目标，通过投资并购的方式整合智能电网、物联网、新能源等
行业内外优质资源，积极推进意向项目的并购工作，从而推进公司业务发展，扩大公司业务覆盖领域，提
升公司的整体实力和市场竞争力。
报告期内，公司已成立并购专项小组，积极寻求符合公司发展战略的意向项目并推动尽职调研和谈判
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工作。公司前海全资子公司作为投资主体，依托深圳前海合作区的各种先行政策和开放金融资源，在行业
内外寻找投资机会，过产业投资建设或股权投资等方式，逐步实现公司业务的多元化发展，为公司创造新
的业绩增长点。
2015年4月，公司前海全资子公司深圳海联讯投资管理有限公司已通过参股设立公司、合伙设立供应
链金融投资基金的方式初步开展投资业务，积极推动公司的外延式发展战略。具体内容详见公司披露于巨
潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）《关于参股设立公司的公告》（2015-013）、《关于设立供应链金融投资基金的公告》
（2015-014）
（3）优化治理结构，提升管理水平
2014年底，公司已通过调整组织架构，精简编制等手段对公司治理结构进行了优化，并引入具有丰富
管理经验的职业经理人充实核心管理团队以提升公司管理水平。
报告期内，为进一步加强董事会与管理层之间的沟通，保证公司治理机制和管理制度的有效执行，公
司通过实施董事会专项联络人工作机制，形成董事会与管理层之间的双向沟通和有效反馈，同时也为董事
会及董事会各专门委员会的充分履职并发挥专项作用提供条件；同时，公司的内控专项工作小组将持续对
对公司治理结构、内控建设以及内控运行等进行重点检查，对发现的内控缺陷和不足提出优化建议和整改
要求，进一步规范了公司的内控体系，防范风险于未然。
（4）做好基础建设，建立战略保障
报告期内，公司根据战略规划和业务模式的调整进一步完善信息化建设，在集团门户建设、办公及业
务系统建设、IT支撑系统建设以及信息安全建设方面均实现创新和突破，顺利启用合同管理系统、客户关
系管理系统、人力资源管理系统以及基于JIRA的任务管理系统，促进业务管理精细化、规范化和信息化，
为实现公司战略目标奠定坚实基础。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
详见本报告第二节“公司基本情况”之“重大风险提示”。
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第四节 重要事项
一、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺来源 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股权激励承诺
收购报告书或权益变
动报告书中所作承诺
资产重组时所作承诺
公司股票发行前股东所持股份的限售安
排以及自愿锁定的承诺。公司股东章锋、
孔飙、邢文飚、苏红宇承诺：自公司股
票上市之日起三十六个月内，不转让或 公司股东章
者委托他人管理其持有的公司股份，也 锋、孔飙、
不由公司回购其持有的股份；作为公司 邢文飚、苏
董事的自然人股东章锋、孔飙、邢文飚、 红宇承诺： 报告期内，公
苏红宇承诺：除前述锁定期外，在其任 自公司股票 司上述股东均
首次公开发行或再融 章锋、孔飙、邢 职期间每年转让的股份不得超过其所持 2010 年 10 月 上市之日起 遵守以上承
资时所作承诺 文飚、苏红宇 有本公司股本总数的百分之二十五；离 22 日 三十六个月 诺，未有违反
职后半年内，不转让其所持有的公司股 内，不转让 上述承诺的情
份；如在公司股票上市交易之日起六个 或者委托他 况。
月内申报离职，则自申报离职之日起十 人管理其持
八个月内不转让所直接持有的海联讯股 有的公司股
份；如在公司股票上市交易之日起第七 份。
个月至第十二个月之间申报离职，则自
申报离职之日起十二个月内不转让所直
接持有的海联讯股份。
基于对公司未来经营发展的信心，公司
控股股东、实际控制人章锋先生及其一 报告期内，公
致行动人通过深圳证券交易所系统增持 司上述股东均
章锋、孔飚、邢 公司股票。依据《证券法》、《上市公司 2014 年 12 月 2015 年 9 月 遵守以上承
文飚 收购管理办法》等相关规定，在上市公 24 日 23 日 诺，未有违反
其他对公司中小股东 司收购中，收购人持有的被收购的上市 上述承诺的情
所作承诺 公司的股票，在收购行为完成后的十二 况。
个月内不得转让。
公司主要股东章锋、孔飙、邢文飚书面 公司截止 2011
章锋、孔飙、邢 承诺:如果海联讯截止 2011 年底的应收 2013 年 04 月 2014 年 12 年底的应收账
文飚 账款到 2014 年底仍然无法足额收回、发 25 日 月 31 日 款到 2014 年底
生坏账损失，将由章锋、孔飙、邢文飚 的余额为
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以现金方式补偿给公司。 732.14 万元，
公司主要股东
将在 2015 年底
之前补足上述
应收账款余额
承诺是否及时履行 是
二、募集资金使用情况对照表
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
募集资金总额 35,210.12
本季度投入募集资金总额 435.46
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
已累计投入募集资金总额 31,780.8
累计变更用途的募集资金总额比例 0.00%
项目达 截止报 项目可
是否已 截至期 截至期
