北京无线天利移动信息技术股份有限公司 2015 年半年度报告全文
北京无线天利移动信息技术股份有限公司
2015 年半年度报告
（2015）109 号
2016 年 03 月
北京无线天利移动信息技术股份有限公司 2015 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
熊长青 董事 外地出差 邝青
公司负责人钱永耀、主管会计工作负责人陈洪亮及会计机构负责人(会计主
管人员)李云声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 8000 万股为基数，向全
体股东每 10 股派发现金红利 0.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积
金向全体股东每 10 股转增 9 股。
大华会计师事务所(特殊普通合伙)认为，京天利公司的财务报表在所有
重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了京天利公司 2015 年 6 月 30
日的合并及母公司财务状况以及 2015 年 1-6 月的合并及母公司经营成果和现金
流量。 大华会计师事务所(特殊普通合伙)于 2015 年 8 月 27 日对京天利公
司编制的 2015 年半年度财务报表出具了大华审字[2015]005852 号带强调事项段
无保留意见的审计报告；京天利公司依据中国证券监督管理委员会《行政处罚
事先告知书》（编号：处罚字[2016]8 号）认定的事实，对其收购上海誉好数据
技术有限公司的会计处理由非同一控制下企业合并变更为同一控制下企业合
并，并重新修改了 2015 年半年度财务报表，大华会计师事务所(特殊普通合伙)
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对其修改后的财务报表重新出具审计报告。本段内容不影响已发表的审计意见。
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目录
2015 半年度报告 ................................................................................................................................. 2
第一节 重要提示、释义 .................................................................................................................... 6
第二节 公司基本情况简介 .............................................................................................................. 10
第三节 董事会报告 .......................................................................................................................... 24
第四节 重要事项 .............................................................................................................................. 35
第五节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 39
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 41
第七节 财务报告 ............................................................................................................................ 147
第八节 备查文件目录 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、京天利 指 北京无线天利移动信息技术股份有限公司
鑫源投资 指 江阴鑫源投资有限公司
天津智汇 指 天津智汇投资合伙企业（有限合伙）
上海誉好 指 上海誉好数据技术有限公司
上海优保 指 上海优保网络科技有限公司
上海杭信 指 上海杭信投资管理有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《上市规则》 指 《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
《规范运作指引》 指 《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》
《公司章程》 指 《北京无线天利移动信息技术股份有限公司章程》
股东大会 指 北京无线天利移动信息技术股份有限公司股东大会
董事会 指 北京无线天利移动信息技术股份有限公司董事会
监事会 指 北京无线天利移动信息技术股份有限公司监事会
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 6 月 30 日
元、万元 指 人民币元、万元
巨潮资讯网 指 http://www.cninfo.com.cn
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 京天利 股票代码
公司的中文名称 北京无线天利移动信息技术股份有限公司
公司的中文简称（如有） 京天利
公司的外文名称（如有） Beijing Tianli Mobile Service Integration, INC.
公司的法定代表人 钱永耀
注册地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 6 号楼 901 室
注册地址的邮政编码
办公地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 6 号楼 901 室
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.ihandy.cn
电子信箱 IRM@ihandy.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈洪亮 赵景凤
北京市石景山区实兴大街 30 号院 6 号楼 北京市石景山区实兴大街 30 号院 6 号楼
联系地址
9层 9层
电话 010-57551331 010-57551331
传真 010-57551123 010-57551123
电子信箱 IRM@ihandy.cn IRM@ihandy.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报 、上海证券报 、证券时报 、证券日报
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（ www.cninfo.com ）
公司半年度报告备置地点 公司证券部
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
√ 是 □ 否
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本报告期比上年同
上年同期
本报告期 期增减
调整前 调整后 调整后
营业总收入（元） 78,455,930.71 67,602,242.86 74,018,142.23 6.00%
归属于上市公司普通股股东的净利润
14,590,227.50 20,305,524.69 24,374,272.48 -40.14%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
8,788,149.44 17,478,558.17 17,478,558.16 -49.72%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 1,630,848.14 -13,080,515.77 12,542,514.92 -87.00%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
0.0204 -0.2180 0.2090 -90.24%
股）
基本每股收益（元/股） 0.18 0.34 0.41 -56.10%
稀释每股收益（元/股） 0.18 0.34 0.41 -56.10%
加权平均净资产收益率 3.38% 7.58% 7.70% -4.32%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产
2.04% 6.53% 5.52% -3.48%
收益率
本报告期末比上年
上年度末
本报告期末 度末增减
调整前 调整后 调整后
总资产（元） 445,193,809.22 475,901,188.90 501,080,137.78 -11.15%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
406,534,590.15 463,003,909.92 481,807,762.65 -15.62%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
5.0817 5.7875 6.0226 -15.62%
产（元/股）
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,095.08
委托他人投资或管理资产的损益 3,954,071.04
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损
604,577.79
益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,394,786.00
减：所得税影响额 982,056.99
少数股东权益影响额（税后） 166,204.70
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合计 5,802,078.06 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
七、重大风险提示
1.重要合同续签风险
基于国内移动信息服务行业一般的运营结算模式，目前公司较大比例的业务收入仍需要通过电信运营商进行结算，导
致报告期内结算客户集中度较高。若未来公司与电信运营商的合同续签出现问题，可能导致公司主营业务收入的大幅下滑；
或者在合作过程中主要结算客户调整业务开展方式、结算方式或结算比例、延迟与公司进行结算、降低向服务客户收取的信
息服务资费标准、降低公司在相关合作业务中的份额，均将对公司经营业绩造成重大影响。
2.移动信息技术革新风险
随着信息技术和通信技术的迅速发展，移动信息服务行业呈现出技术更新速度快、产品生命周期短的特点。移动互联
技术的商业应用对移动信息服务行业的技术创新和产品换代提出了更高的要求，这也对包括公司在内的移动信息服务提供商
提出了新的挑战。未来随着移动互联技术的不断发展，公司现有业务将面临较大的冲击，若公司在技术升级与产品开发上不
能及时跟上发展趋势，公司现有主营业务可能面临被替代的风险。
3.市场竞争风险
随着移动信息服务行业的不断发展，市场的广阔前景将逐渐吸引越来越多的市场参与者，其他服务提供商可能通过并
购、整合、提升技术能力等方式在行业移动信息服务领域与公司加剧竞争，其可能针对客户需求的变化，通过技术创新为客
户提供更优质的服务，并通过降低费用等方式快速提升其在行业移动信息服务市场的市场份额。此外，市场竞争状况也可能
引致主管部门出台相关政策对市场行为进行干预及整顿，这也会在短时期内对公司业务的正常发展带来影响。
4. 业务转型升级风险
公司在稳定现有主营业务的基础上将充分利用资本市场的优势与资源，通过内部业务创新与外部战略并购的方式推
进公司的业务转型与升级，这是公司迅速发展做大做强的必经之路。但公司可能面临缺乏专业团队、创新工作经验不足、市
场判断失误等问题，加上移动互联市场发展与变化的不可预期，公司未来收并购项目在与公司原有业务整合上的困难障碍，
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都对公司未来业务收入持续稳定增长可能产生不利的影响。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
2015年上半年，公司实现营业收入7,845.59万元，比上年同期增长6.00%；实现营业利润1,705.17万元，
同比下降41.29%；实现归属于上市公司股东的净利润1,459.02万元，同比下降40.14%；上半年经营活动产
生的现金流量净额163.08万元，同比下降87.00%。
2015年上半年，公司通过并购和新设立的方式增加了两个子公司：上海誉好数据技术有限公司和上海
优保网络技术有限公司。其中上海誉好经营情况良好，上半年实现业务收入1,319.86万元，净利润574.15
万元。而上海优保为新设立的子公司，业务还处于基础建设与市场摸底的阶段，上半年未开展业务经营。
报告期内，公司确立了深耕行业客户信息服务市场与推进互联网保险的两大发展方向并稳步推进，在
稳定传统主营业务的同时，充分发挥自身优势，抓住市场机遇，积极开拓新的业务领域。
报告期内，行业移动信息服务市场的政策环境保持平稳，公司充分利用市场领先与业务基础牢固的优
势，在与行业客户的合作关系保持稳定的同时，积极开拓新的行业客户。上半年共完成行业短信发送量达
48亿条，实现业务收入6,266.15万元，毛利1,765.33万元，保持了公司主营业务的运营平稳与收入稳定。与
此同时，公司继续坚持沿着行业客户对信息服务提升的需求方向探索和发掘业务的创新与发展。
作为公司行业移动信息服务业务的延伸与拓展，公司充分看好通信技术迅猛发展的背景下行业客户信
息服务需求与云服务相结合的市场前景，通过对众多行业客户需求的深入挖掘，经过反复的需求论证与技
术探讨，公司启动了“时空云”项目，该项目不依赖于硬件设备和软件程序，是具有企业级信息安全的、跨
地域、全方位的云上合作平台，涵盖企业及个人的互动和协作行为，整合了即时通讯、文档共享、内容制
作与引入、热门应用插件等功能，广泛应用于视频会议、办公协同、客户服务、在线培训、知识共享、售
前营销等行业服务场景。未来公司计划面向行业客户全面推广“时空云”产品，充分发挥公司现有客户资源
的优势，填补公司在行业客户信息服务市场的短板，进一步维护和加强与行业客户的合作关系，巩固与扩
大公司在企业移动信息服务市场的领先优势。
报告期内，公司的互联网保险战略稳步推进，落实和完成了多项业务发展举措：面向市场推出汽车延
长保修服务的产品、完成对上海誉好的收购，以及成立上海优保。
汽车延长保修服务以优惠价格提供车辆原厂保修期结束后指定时间段的保修服务，解决了汽车维修服
务价格高昂的市场痛点，是一个发达国家非常成熟而国内刚刚起步的新兴市场领域，具有广阔的市场前景。
公司通过整合保险公司与汽车后市场服务商的资源，于报告期内在北京地区实现了业务落地，通过丰富和
完善产品销售、渠道搭建、服务网络建设、平台支撑能力、用户体验等业务环节，夯实业务发展的基础。
上海誉好以移动互联网思维构造保险产品及其延伸运营服务，帮助保险公司进行垂直领域保险产品创
新，在互联网创新型小额保险产品服务领域及垂直保险服务领域取得先发优势，在用户需求趋势判断、保
险风险数据、算法模型以及基于大数据的分析方面形成良好积淀。上海誉好的合作伙伴包括太平洋保险、
中国电信、苏宁、携程、饿了吧等知名企业，其主要业务包括航班延误险服务与手机保险服务。
上海优保的业务定位于通过移动互联网平台为用户提供汽车保险和汽车后市场相关的营销和服务，满
足目前车险产品同质化严重所导致的用户体验急需提高的市场需求。用户通过移动终端可以迅速比选各大
保险公司的车险产品与服务，在线挑选和购买最具性价比的车险产品，并可实时获取出险相关的资讯，以
及养车用车的专业协助。报告期内上海优保与太平洋保险、平安保险、中国人保确立了合作关系，为业务
发展奠定了基础。
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主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 78,455,930.71 74,018,142.23 6.00%
主要系 ICT 综合服务平
台业务收入增加，与之
营业成本 50,881,644.50 27,530,915.39 84.82%
相对应的通道费用随之
增加所致
主要系营销推广费减少
销售费用 3,069,237.63 5,227,666.66 -41.29%
所致
管理费用 14,105,873.01 12,284,253.07 14.83%
主要系存款利息增加所
财务费用 -3,363,262.63 -518,918.34 -548.13%
致
所得税费用 3,709,272.31 3,762,899.14 -1.43%
研发投入 3,692,718.02 4,524,559.30 -18.39%
经营活动产生的现金流 主要系已结算款项收回
1,630,848.14 12,542,514.92 -87.00%
量净额 减少所致
主要系取得子公司支付
投资活动产生的现金流 的款项及购入云端操作
-72,177,565.60 -45,691,678.89 -57.97%
量净额 系统软件及知识产权许
可所致
筹资活动产生的现金流
-5,757,744.47 -6,455,507.50 10.81%
量净额
现金及现金等价物净增
-76,304,461.93 -39,604,671.47 -92.67%
加额
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2015 年上半年，公司实现营业收入 7,845.59万元，比上年同期增长 6.00%。1、行业移动信息服务实现收入 6,266.15 万
元，比上年同期下降 0.51%，其中：在构成 MAS 业务的重要商务协议中，上海移动酬金协议完成续签并实现收入，而中国
移动政企客户分公司运营支撑协议完成了谈判过程但还未最终签约，北京移动和深圳移动的酬金协议续签工作未完成，导致
MAS 业务收入较上年同期下降 65%；ICT 综合服务平台业务受短彩信发送量大幅增加影响，ICT 业务收入同比增长
102.93%。2、个人移动信息服务实现收入 256.01 万元，同比下降 44.56%，主要因为公司与中国移动通信集团有限公司就
手机证券短彩信版业务的合作协议于 2015 年 3 月 31 日到期，不再续签导致。3、保险产品运营支撑服务实现收入 1,323.43
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万元，主要因为公司上半年收购的子公司上海誉好经营情况良好，实现收入 1,319.86万元。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司作为专业的移动信息应用整体解决方案提供商和行业移动信息服务领域的先行者，
是中国移动指定的业务运营支撑单位、集团业务集成商（SI），同时也是中国联通、中国电
信的长期合作伙伴。
（2）主营业务构成情况
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
分行业小计 78,455,930.71 50,881,644.50 35.15% 6.00% 84.82% -27.66%
其中：1.移动信息
65,221,532.71 46,367,600.16 28.91% -3.52% 77.63% -32.48%
服务
2.保
13,234,398.00 4,514,044.34 65.89% 106.28% 216.09% -11.85%
险产品服务
分产品小计 78,455,930.71 50,881,644.50 35.15% 6.00% 84.82% -27.66%
其中：1.行业移动
62,661,462.20 45,008,140.70 28.17% -0.51% 81.47% -32.45%
信息服务
2.个
2,560,070.51 1,359,459.46 46.90% -44.56% 4.52% -24.94%
人移动信息服务
3.保
险产品运营支撑 13,234,398.00 4,514,044.34 65.89% 106.28% 216.09% -11.85%
服务
4、其他主营业务情况
利润构成或利润来源与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
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主营业务或其结构发生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
公司2015年上半年收入构成中，MAS业务收入占总收入比例为16%，较上年同期占比下降32%；ICT综合服务平台收入占总
收入比例为53%，较上年同期占比上升25%。收入占比的变化反映出公司主营业务结构有所调整，同时影响到业务毛利及毛
利率水平。
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
前五名供应商合计采购金额(元) 22,281,390.78元
前五名供应商合计采购金额占公司全部采购金额比例(%) 43.79%
本报告期前五大供应商占比上升，主要是本报告期收入较上年同期增长，导致主要供应商提供的通道费用随之增长，不
会对未来生产经营产生重大影响。
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
前五名客户合计销售金额(元) 42,917,439.99元
前五名客户合计销售金额占公司全部营业收入比例(%) 54.70%
本报告期销售较上年同期增加，但前五大客户销售金额及销售占比下降，表明公司不存在依赖单一大客户的情况，故前
五大客户销售占比下降不会对未来生产经营产生重大影响。
6、主要参股公司分析
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内无应当披露的参股公司信息。
7、重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
1、短彩开发项目
报告期内，短彩开发项目针对行业客户新需求，进行了新功能的开发。京天利短彩信平台一直以来为
各行业，尤其是金融行业提供了高效便捷大容量的行业短彩信服务，得到了客户的一致认可，是国内短彩
信服务商的领先者。随着客户需求不断变化，公司做出了快速反应，投入大量资金与人力，整合了行业客
户需求与平台开发经验，设计出一套安全、稳定、高效、便捷、功能完善、易于扩展的统一短消息发送平
台系统，可以满足各金融机构及非金融机构未来3-5年的业务发展需求，以用户为核心，以产品为媒介，为
公司保持行业领先地位夯实基础。
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2、汽车延保项目
报告期内，汽车延保项目完成二期开发，在整合保险产品基础上，提供车辆信息自适配服务展示、购
买、支付、查询、服务动态配置为一体的延保产品线上销售平台。该平台为客户打通了线上渠道，是延保
产品的重要展示渠道，也是汽车延保业务重要的引流渠道，延保业务营销能力得到进一步提升。
汽车延保业务是京天利与金融行业客户深入合作的试金石，也是互联网保险业务的首次尝试，标志着
公司在深入挖掘商机、尝试“互联网+”领域的努力和决心。
3、时空云项目
报告期内，公司通过引进外部先进技术和服务模式，结合公司对“互联网+”概念认知以及对金融企业
为主的行业机构市场需求的充分理解与挖掘，完成了对技术与服务模式的本土化、行业化、定制化升级改
造，形成了“互联网+”概念下的新生态产品－“时空云”平台。“时空云”平台是为提高企业办公效率、扩大企
业对外宣传推广渠道和提高企业形象而量身订制的解决方案，目前已实现了文档管理、协同办公、界面远
程同步、文字/语音/视频即时互动等多方面功能，是为行业机构客户设计的综合性业务支撑平台。
8、核心竞争力不利变化分析
□ 适用 √ 不适用
9、公司业务相关的宏观经济层面或外部经营环境的发展现状和变化趋势及公司行业地位或区域市场地位
的变动趋势
短信业务的实时、便捷与普及性决定了金融行业对短信服务方式的依赖在未来还将长期保持，在2014
年以中国移动全网MAS业务为例，包括银行、保险、证券等行业在内的行业短信业务仍然保持大幅增长的
态势，其中，银行和保险的行业短信更是增长迅猛，这意味着短信服务形式仍然是金融机构服务客户的主
要方式。同时，运营商对短信业务的梳理与整顿，从根本上有利于行业的良性发展。
随着移动互联网的迅猛发展，新技术与新应用层出不穷，信息交互的手段日益丰富，金融行业的全面
互联网化正在加速实现，诸如产品设计、市场营销、品牌推广、客户服务这些传统业务环节的重新构造意
味着广阔的发展前景与巨大的商机。作为金融领域互联网化的细分领域之一，互联网保险的发展充分体现
了这一发展趋势，据中国保险业协会的最新数据显示，2015年上半年互联网保险市场实现保费收入816亿
元，是上年同期的2.6倍，逼近2014年互联网保险全年总保费规模。其中互联网人身保险实现保费收入452.8
亿元，同比增长343.4%，占寿险公司累计保费收入的比例提升至3.5%；互联网财产保险实现保费收入363.2
亿元，同比增长69%，占产险累计原保费收入的8.5%。从险种结构上看，由于车险刚性需求最强、保费空
间巨大，主要服务的人群对便捷、高效的服务有着更强烈的需求，所以车险在互联网领域渗透率较高。根
据北京保险研究院的预测，5年后互联网渠道的保险销售量将达到50%，较2014年增长2811%。目前互联网
渠道的保险销售量尚不足5%，互联网保险将在近5年内呈快速发展趋势，将成为拉动保费增长的一个重要
因素。
京天利在“互联网+”领域的战略和布局走在行业前列，具有先发优势。公司正式确立了围绕行业客户
需求打造“云服务”模式的信息服务平台的发展战略，并通过涉足汽车延长保修服务市场、收购上海誉好、
成立上海优保等举措积极布局互联网保险业务，为实现“互联网+”的战略转型打下了坚实基础。
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10、公司年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，行业移动信息服务市场的政策环境保持平稳，公司充分利用市场领先与业务基础牢固的优势，进一步巩固与
运营商及行业客户的合作关系，保持了公司主营业务的运营平稳与收入稳定，同时继续积极探索和拓展创新业务。详见本节
“1、报告期内总体经营计划”。
11、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及公司采取的措施
1 、市场风险
市场风险主要表现为政策法规、市场需求、市场竞争和替代产品等方面带来的风险。
（1）政策法规因素：因我国工信部对通信及其相关产业的政策法规还在不断完善过程中， 随着新的
政策法规不断调整，可能对短彩信行业带来一些影响，从而直接影响公司销售业绩。同时，我国证监会也
逐渐对互联网保险加强监管，政策法规也在不断完善，新的政策法规可能对公司的互联网保险业务产生影
响。
（2）市场需求变化因素：公司存在随着客户需求变化而产生的风险。
（3）市场竞争因素：竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的可能，公司面临产品毛利率
下降的风险。
（4）替代产品因素：随着移动互联网的发展，即时消息成为短彩信的一大替代商品，公司短彩信业
务面临替代商品的影响，从而直接影响销售业绩。
针对市场风险，公司将从以下几个方面采取措施：
第一、建立健全快速的市场政策分析与监测机制，严格依照国家有关法律法规经营，规避可能造成的
风险。
第二、外部信息方面，建立有效的机制捕捉市场动态，同时在与客户的互动中及时把握信息；内部强
化各部门的互动，针对市场需求的变化在最短的时间内调整产品方案以减少由此产生的风险。
第三、面对市场竞争所带来的毛利率下降风险，一方面，要加强细分市场研究，加大自主研发，提高
产品的附加价值；另一方面，进行科学组织管理，控制成本。
第四、面对替代商品，加强技术研发力量，及时把握客户需求，提供高性价比的产品。
2 、技术方面风险
由于公司面临的客户需求不断变化，要求公司技术的持续更新，如果不能及时响应客户的技术研发需
求，会对公司发展造成不利影响。同时，公司的核心竞争力是核心技术，如果核心技术人员流失，将导致
以专有技术为主的核心技术流失或泄密，将可能会给公司的生产经营造成重大影响。
为了防止技术更新风险及
