华宝香精股份有限公司2022年度总裁工作报告
2022年，受全球宏观环境及相关政策变化、战争冲击等多重因素影响，国内外经济发展压力增大，行业发展面临较大的挑战，市场竞争加剧、大宗原材料价格波动明显。基于此特殊背景，华宝香精股份有限公司（以下简称“公司”或“华宝股份”）管理层在董事会的带领下，遵循“绿色、营养、健康”的使命，众志成城，齐心协力，推进公司战略发展规划，强化科技创新、国际业务开拓、信息化系统建设，稳步推动公司业务可持续发展。2022年度公司经营管理情况及2023年度工作计划报告如下：
一、2022年度经营管理情况
（一）2022年度主要经营指标完成情况
报告期内，公司实现营业收入189,388.32万元，较上年同期下降2.45%。受市场竞争、下游市场需求变化、公司产品结构调整等多重因素影响，公司食用香精业务本期销售收入下降15.57%，食品配料业务本期销售收入增长310.52%，日用香精业务本期销售收入下降7.25%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润72,492.52万元，较上年同期下降27.82%；基本每股收益为1.18元，较上年同期下降27.61%，加权平均净资产收益率9.70%，较上年同期下降3.60个百分点。
（二）2022年度主要工作总结
1、食用香精业务
报告期内，公司高度重视产品与技术创新，紧密围绕核心消费场景与主流生活方式，深入研判风味流行趋势与消费者的偏好，加大产品创新力度，优化升级经典产品，同时启动了生物技术制备工艺、非肉源反应型咸味香精等研发课题的研究，并在天然乳类酶解技术、天然植物浓缩提取物回填技术、烘焙用膏状牛奶香精、微胶囊膏体香精技术等方面实现了技术突破。
秉承“客户至上、价值创造、共享共赢”的核心价值观，公司配套专项激励机制、产销协同机制等多项管理举措，以重点客户服务项目制，全面打通研发、市场、销售、供应链，进一步强化市场研判能力，为客户提供市场趋势分享与定向课题培训；进一步强化应用技术研发能力，为客户提供以消费者为导向的一体
化解决方案；进一步强化客户服务的反应速度，帮助客户抢占市场先机；进一步强化产供销研协同，在艰难时期保证较高的交货率。公司的系列举措强化客户服务的能力，为后续客户需求的满足与生产效率的提升提供更加坚实的保障。作为公司补强国内、辐射海外的战略桥头堡，位于新加坡的华宝亚太有限公司（以下简称“亚太华宝”）研发中心发挥了举足轻重的作用。报告期内，亚太华宝积极引进国际性专业人才，进一步强化科技研发和法规管理能力，同步建立起饮料和甜品应用、烹饪干燥应用、风味创香，分析和感官评测的实验室并投入使用。同时，亚太华宝基于国际化专业人才优势，深度参与公司的研发体系、法规体系建设和重点科技创新项目，提供技术支持，推动公司研发能力国际化的升级。随着《电子烟管理办法》的正式实施，以及《电子烟》强制性国家标准的发布，国家对电子烟等新型烟草制品的监管进一步加强，市场秩序也得到了进一步规范。公司持续关注新型烟草的发展态势及业务机会，利用多年的技术积淀、配方储备以及快速的市场反应能力，积极开展用于新型烟草的香精研究，包括关键成分的分离纯化、香精的安全性研究、加热不燃烧烟草制品感官评价方法等，并将新国标下的产品开发与技术创新正式纳入到公司年度科技项目管理，项目针对性选择、精制、开发了多款适用的香精产品和技术，也进一步丰富了相关样品库和数据库。
2、食品配料业务
报告期内，因外部环境因素影响，食品配料业务面临着严峻的挑战，公司积极抢抓发展机会，高度重视食品配料相关技术研发和产品创新，不断提升对市场趋势和客户需求洞察能力，在天然乳类酶解技术、爆爆珠耐冷冻及耐高温技术等方面取得突破，实现以技术推动产品创新，满足消费者对“绿色、营养、健康”的消费诉求。同时，公司持续加大对重点客户的产品配套服务力度，凭借自身技术优势，与好丽友、亿滋等多个头部客户在食品配料解决方案上展开深入合作，覆盖膨化食品、烘焙、湿辣、餐饮等多个领域，同时，进一步加强符合客户需求的定制产品研发。
公司高度重视食品配料产业链的快速布局，积极推进产业结构调整，报告期内，公司收购了上海奕方农业科技股份有限公司（以下简称“上海奕方”）部分
股权，与其在技术研发、产品创新与产业链纵深等方面优势互补、资源共享、协同发展。面对市场环境的严峻考验，公司充分挖掘优质客户资源，积极推动上海奕方的海外市场拓展，上海奕方的产品获得海外客户的高度认可，开拓新的消费场景和渠道。
3、日用香精业务
报告期内，受整体环境影响，日用香精业务中的熏香消杀类产品的市场需求出现明显下滑，公司快速调整资源配置，积极优化业务结构，在个人洗护、织物洗涤、家居清洁、空间香氛等品类加大产品和技术创新力度，开发了洗衣凝珠用微胶囊香精、日化粉末香精、特色空间香氛等新技术与新产品，为客户提供全系统的香精解决方案。与此同时，公司积极拓展新型跨界客户，迎合线上电商品牌的产品需求，与多个海外客户建立联系，开启欧洲和东南亚市场的探索，为未来业务的可持续发展布局。
4、其他业务
报告期内，公司在天然植物提取物和大健康领域中实现了新剂型、新制剂、新产品、新应用的多项产品创新与技术突破，并已实现销售转化。
公司深入研判消费者对健康的诉求趋势，组建专项工作组开展课题攻关肠溶性益生菌晶球爆珠，最终实现技术突破和产业链的打通，新产品已揽获近千万的销售订单。为了进一步延展爆珠技术的应用领域，公司在新制剂方面加大投入力度，并在水溶性功效类提取物转制为油溶的技术上实现技术突破，研发出油溶性Gaba提取物产品，进一步丰富了功效类提取物的产品储备。
在天然植物提取物方面，公司聚焦咖啡类、茶类、花草类几大趋势品类，结合多种国内外先进技术原理，在高附加值的植物提取工艺上取得了实质性技术突破，同时自主设计开发出全套中试设备并形成转化。该植物提取工艺技术可完整保留各类植物草本、花卉、茶叶及咖啡等新鲜的香气成分，在咖啡及茶提取物中可检测到的香气成分多达上百种，还可将其功能性的主要活性成分得以完整保留，最大化实现原料的高效利用。此外，公司也在积极探索植物提取物的应用技术，研发了植物提取物的晶球包埋、微丸包埋、纳米乳化、纳米研磨等技术应用产品，并与客户共同打造刺梨、姜黄等多款复合型功效产品，以满足消费者对健康的综合需求。
随着国家电子烟相关法律法规的出台，基于多年的技术积累与丰富的行业经
验，公司对101种添加剂的应用展开深入研究，并针对其中21种天然提取物的提取工艺、再精制、烟油技术等方面持续加大研发力度。
5、强化科技创新促发展
公司始终将科技创新作为企业高质量发展的坚实支撑，高度重视科技创新管理的体系化建设，逐步建立起包括香精香料及天然提取物的基础研究、分析检测研究、工艺研究、应用研究、前瞻性研究等全面科研平台。报告期内，公司有序推进科技项目的开展，以科技创新“顶层设计项目”布局趋势赛道，突破技术瓶颈与行业痛点，健全完善公司跨地域、跨领域、跨学科协同联动的科研体系，并在益生菌晶球爆珠技术、天然植物提取工艺技术、天然乳类酶解技术等攻关课题实现技术突破和商业转化。同时，充分发挥亚太研发中心的平台优势，积极引进国际化技术人才，深入参与公司研发管理体系建设与科技创新工作，借鉴国际公司先进的研发管理经验持续迭代公司科技创新管理体系，优化改良公司现有技术与经典产品，以国际化的视野开展香精香料研究、新型烟草研究。公司持续深化与科研院所、研究机构及高校的创新研发及应用研究合作，加强高端科研人才的引进、培育、储备，加大人才布局力度，吸纳更多优秀技术人才，不断赋能公司科技创新、技术研发升级软实力，提升公司产品和服务的核心竞争力，巩固公司在国内香精领域的领先地位。
6、积极拓展海外市场见成效
报告期内，公司积极响应“一带一路”高质量发展要求，进一步加快海外市场的布局，充分发挥新加坡辐射东南亚市场的地理优势，以亚太华宝为桥头堡，加快拓展印度尼西亚、马来西亚和新加坡等东南亚市场，公司的食用香精产品和食品配料产品已获得当地客户的青睐和认可，并已实现商业转化；在欧洲市场，公司依托国内良好的行业口碑，凭借产品创新、技术服务、品质保证和供应保障能力，公司的食用香精产品和技术获得欧洲客户的肯定，连锁餐饮渠道实现食品配料业务的快速增长；在北美市场，公司以各类国际展会为契机，为各业务板块搭建产品推广平台连接海外客户，探索新的发展机会。
7、有序推进信息化项目建设全融合
报告期内，公司有序推进募集资金投资项目“华宝股份数字化转型项目”，项目的实施是公司以“绿色、营养、健康”为使命，驱动产业全面升级的重要组成部分，是公司围绕“科技创新”与“产融结合”的发展基石。
随着SAP ERP项目的成功上线，公司实现了业务和财务的一体化集成和差异化管控模式，并将业务的“上下游”与职能的“前中后台”深度融合，全面提升公司全产业链的竞争能力，进一步强化公司对“内生增长”和“外延发展”的运营效率、分析能力和管控能力。与ERP配套的多个专项系统成功上线，强化商机的规范管理与资源统筹，实现生产环节可控可追溯，为产品品质提供有力的保障。报告期内，公司正式上线产品生命周期管理系统（PLM）一期项目，实现产品开发流程及研发数据的标准化管理，通过闭环的流程驱动，打破信息孤岛，实现多学科、跨地域的协同研发与配方复用。随着PLM项目的开展，公司同步开发配套的原料、法规、配方、项目、规格等数据库，并在结构化工艺数据管理方面实现自主创新和突破，实现技术资产的深度挖掘和有效沉淀。信息化项目的有序实施，持续深化公司的集成化、平台化、透明化、高效化的系统运营管控模式，构建公司一体化数字管理平台的总体架构，推动公司可持续的内生增长和外延扩张，为实现“打造全球性的智能科创平台”的战略目标夯实基础。
8、打造赋能型总部谋发展
为加快推进公司“绿色、营养、健康”的战略升级，公司在持续巩固现有管理体系的基础上，充分发挥总部统筹与调控功能，集中优势资源，配套专项激励，着力打造以战略升级和业务发展为导向的赋能型总部。
报告期内，为给具备爆发潜力的重点客户提供更加优质的服务，公司出台专项协同与激励机制，以项目制打通业务的前中后台，部分项目在下半年陆续实现突破；为给客户提供稳定的供应保障，公司建立起产、供、销、研协同机制，打通端到端的业务链条，实现特殊情况下的高交付率；为充分发挥科技创新在企业发展中的引领作用，公司健全完善科研体系，部分科技项目在当年启动产业落地和商业转化；为让甜味和咸味业务整合充分发挥作用，公司启动业务流程与管理流程的优化，提高经营效率的同时形成合力，为客户提供更加全面的优质服务。
此外，华宝股份的工作也得到了社会各界的认可。2022年，公司再度入选中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业；连续四次荣获中国上市公司百强高峰论坛“中国百强企业奖”；公司乡村振兴实践成功获选中国上市公司协会的“上市公司乡村振兴优秀实践案例”。
二、2023年度工作计划
2023年，公司将进一步把握消费趋势和机遇，在科技创新方面，依托国家企业技术中心、德国研发中心和新加坡研发中心的技术优势，持续开展技术创新和产品创新，打造核心竞争力；在产业发展方面，强化为客户提供“整体解决方案”的服务能力，共同探索商业模式升级，积极拓展新品类，布局趋势新赛道；在国际化战略方面，全力推进国际化业务，建立健全海外研发、生产与销售网络，以研、产、销“三引擎”加速“业务国际化”进程；在精益化生产及数字化转型方面，继续加强顶层设计，推进管理体系优化和信息化建设，深入开展精益化生产、数字化转型工作；在内控管理方面，进一步完善公司内控体系，践行ESG理念，强化风险识别和防范机制，规范企业风险管理流程，保障公司经营管理活动合规稳健运行。2023年，公司将从以下七个方面着手，推动科研能力和综合实力的不断提升：
（一）完善经营机制，优化管理体系，同心协力推进公司战略落地
一是继续发挥总部调控功能，集中统筹调配各项资源，发挥高潜客户的示范作用，加强业务协同，针对各类经营课题开展专项攻关，解决战略路径上的关键问题；二是优化激励机制，引导全员兼顾短期利益和长远利益，推进战略落地；三是全面梳理优化现有的管理体系及流程，提升经营决策效率，快速响应客户需求与市场变化。
（二）以科技创新打造核心竞争力，加速新型食品配料开发，激活发展新引擎
一是把握行业发展趋势，开展技术研究、产品开发等创新项目。2023年公司将围绕香精核心技术升级、健康食品配料品类创新两大方向，持续拓宽科学研究领域和视角，纵深推进技术创新取得突破。二是做好创新成果产业化项目落地，形成技术闭环。通过深入强化研发协同及合作，聚焦产业链优化升级，加快创新投入转化为增长动力，将科技成果转化为生产力。
（三）积极响应“一带一路”高质量发展，以研、产、销“三引擎”加速“业务国际化”进程
一是积极响应“一带一路”倡议，以合作共赢为目标，大力实施国际化发展战略，充分利用国内国际两个市场、两种资源，深入探索国际业务合作空间。对内全面提升管理机制、技术创新、工艺流程、产品质量、市场拓展等方面的国际
化水平；对外持续关注“一带一路”沿线国家的项目合作机会，寻求合作机遇，构建“双循环”新发展格局。二是持续高度关注“中国味道”走向海外。通过经典产品本土化改良升级，积极拓展东南亚、欧洲等海外市场，为公司业务的海外拓展积累经验，夯实基础。
（四）布局趋势赛道，强化为客户提供“整体解决方案”的服务能力，共同探索商业模式升级一是坚持精耕存量市场，持续秉承为客户提供“一站式”整体解决方案的理念，加速服务品质提升和多元化的价值探索，与全球范围内客户建立全面战略伙伴关系。二是灵活应对市场环境变化，依托公司强大的技术实力，积极布局趋势赛道，从细分领域上寻找突破口，为产品研发、技术迭代以及制定差异化营销策略提供科学依据；抢抓机遇把握增量业务机会，先发布局奠定细分领域的领先地位，共同探索商业模式升级。
（五）持续优化数字化系统，巩固数字化底盘，提升运营效率及科研效率
一是结合自身业务特点，切实完成“两纵一横一覆盖”。围绕SAP ERP和PLM系统及其配套系统进行功能延展和体验优化，纵向挖掘两大主系统在风险管控、效率提升、数据资产等方面的潜在价值。同时，推进配方物料协同系统的实施，横向对接两大系统，实现端到端业务流程的全面打通，进一步加持主系统的效率提升。二是对标国际化公司数字化建设的成功实践，优化国际化的研发体系。加强公司国内外人才交流，整体提升公司研发水平，优化、升级PLM系统，夯实国际化人才引进、研发能力的提升基础。
（六）加强内控管理能力，保障公司经营管理活动合规稳健运行
一是进一步完善公司内控体系，加强内控管理。以实施年度内控评价活动为契机，健全内部控制制度、流程，加强日常检查、监督，不断提高规范化运作水平。二是充分认识ESG实践与企业价值创造的紧密联系，与公司合规经营相融合，不断完善公司法人治理结构，全面提升公司治理水平和风险防范能力。三是构建和完善公司运营法律风险防控体系，加强法务风险管理等工作，支持公司合规稳健运营。
（七）持续优化人才结构，加强人才梯队建设，提升组织活力
一是坚定不移实施人才强企战略，坚持“有道德、有境界、有能力、有办法”的企业人才观，围绕人才需求目标，加大专家队伍建设，加快青年人才培养速度，
全力构建完整的阶梯式人才培育体系。二是着力完善绩效考核和薪酬分配制度，调动全员积极性，建立差异化指标体系及考核机制，积极释放组织人才活力，为实现公司新的发展提供有力保障。三是快速推进区域产能的布局和海外人才的引进，高度关注海外团队的文化融合，为业务国际化进程的加速夯实基础。
华宝香精股份有限公司
总裁：袁肖琴2023年3月30日