云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
2022年度董事会工作报告
2022年度，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“公司”或“贝泰妮”）董事会严格按照《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等相关法律、法规和规范性文件和《公司章程》《董事会议事规则》等公司制度的规定，本着对全体股东负责的态度，恪尽职守，勤勉尽责，认真履行相关法律、法规及规范性文件赋予的各项职责，严格执行股东大会的各项决议，积极有效地开展董事会的各项工作，规范运作，科学决策，持续强化内部控制，完善公司治理，积极推动公司各项业务的良性发展，推动战略落地和经营目标达成，保障公司的高质量可持续发展，维护公司和全体股东的利益。报告期内，公司董事会相关工作得到有关监管部门及社会各界的认可。2022年，贝泰妮入选“MSCI 中国A股在岸指数”、财联社“2022十大最佳公司治理年度企业”、获得格隆汇大中华区“年度大市值成长价值奖”、每日经济新闻“大健康产业最具成长上市公司”、界面“2022金勋章奖——年度ESG实践案例”、澎湃“2022年度责任践行ESG”、雪球“投资者关系管理奖”，公司董事会秘书办公室被中国上市公司协会评选为“2022上市公司董办优秀实践”奖。
公司董事会2022年度具体工作开展情况如下：
一、2022 年度董事会运作情况
（一）依法履行职责，持续规范公司运作，提升公司治理水平
2022年度，公司第一届董事会任期届满，进行了换届选举，由股东大会选举产生了第二届董事会，在保证公司各项工作有序开展的同时，确保了相关工作的平稳过渡。公司第二届董事会由9名董事组成，其中非独立董事6名、独立董事3名，独立董事由具备财务、法律、管理等专业知识的专业人士担任。公司董事会严格按照《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》等规定运作，充分发挥其在公司治理中的核心作用，秉持对全体股东负责的原则，依法行使职权，进一步加强内部控制管理，优化组织结构，科学决策重大事项，高效执行股东大会决议，有效提高公司
统筹管理和风险防范的能力，持续提升公司治理水平和治理能力，确保公司规范运作，维护全体股东的合法权益。公司全体董事以认真负责的态度出席董事会和股东大会，积极参加有关培训，熟悉有关法律、法规，诚信、勤勉、尽责地履行职责。公司为专门委员会和独立董事履职提供了充分保障，专门委员会对公司定期报告的编制过程、董事和高级管理人员提名、薪酬考核实施过程等进行有效监督，提高了董事会的运行效率；独立董事在公司决策方面能够发挥独立作用，对公司重大事项享有足够的知情权，能够独立、客观的履行职责。
1.2022年度董事会会议召开情况
报告期内，董事会共召开7次会议，董事会会议均严格按照《公司章程》《董事会议事规则》召集和召开，按规定事先通知所有董事，并提供充分的会议材料。 全体董事均出席了董事会会议，无委托出席和缺席的情况，董事会按程序审议了定期报告、临时公告及其相关议案。董事在审议过程中，从公司实际情况出发，结合自己的专业特长和管理经验，积极建言献策，就公司发展战略、财务管理、经营计划、风险控制等方面提供了科学和专业的意见参考。会议记录真实、准确、完整，充分反映与会董事对所审议事项提出的意见。董事会会议召开的具体情况如下：
| 序号 | 届次 | 召开日期 | 出席人员 | 议案审议情况 |
| 1 | 第一届董事会第二十三次会议 | 2022.3.21 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 1.《关于公司<2021年度董事会工作报告>的议案》； 2.《关于公司<2021年度总经理工作报告>的议案》； 3.《关于公司<2021年度财务决算报告>的议案》； 4.《关于公司2021年度利润分配预案的议案》； 5.《关于公司<2021年度募集资金存放与使用情况的专项报告>的议案》； 6.《关于公司<2021年度内部控制自我评价报告>的议案》； 7.《关于公司<2021年年度报告>全文及其摘要的议案》； 8.《关于公司使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》； |
9.《关于公司续聘2022年度会计师事务所的议
案》；
10.《关于公司2021年度社会责任报告的议案》；
11.《关于提名第二届董事会非独立董事候选人的
议案》；
12.《关于提名第二届董事会独立董事候选人的议
案》；
13.《关于公司第二届董事会非独立董事成员薪酬
方案的议案》；
14.《关于公司第二届董事会独立董事成员津贴标
准的议案》；
15.《关于修订<公司章程>的议案》；
16.《关于修订公司<股东大会议事规则>的议案》；
17.《关于修订公司<董事会议事规则>的议案》；
18.《关于修订公司<独立董事工作制度>的议案》；
19.《关于修订公司<关联交易决策制度>的议案》；
20.《关于修订公司<募集资金管理办法>的议案》；
21.《关于修订公司<总经理工作细则>的议案》；
22.《关于修订公司<董事、监事、高级管理人员所
持本公司股份及其变动管理规则>的议案》；
23.《关于修订公司<内幕信息知情人登记备案制
度>的议案》；
24.《关于制定公司<委托理财管理制度>的议案》；
25.《关于制定公司<利益冲突管理制度>的议案》。
| 2 | 第一届董事会第二十四次会议 | 2022.4.18 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 1.《公司关于2022年度向银行申请综合授信额度的议案》； 2.《关于提议召开公司2021年年度股东大会的议案》。 |
| 3 | 第一届董事会第二十五次会议 | 2022.4.26 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 《关于公司<2022年第一季度报告>的议案》 |
| 4 | 第二届董事会第一次会议 | 2022.5.9 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 1.《关于选举公司第二届董事会董事长的议案》； 2.《关于聘任公司高级管理人员的议案》； 3.《关于聘任公司证券事务代表的议案》； 4.《关于选举公司第二届董事会各专门委员会委 |
员及主任委员的议案》；
5.《关于2022年度公司高级管理人员薪酬方案的
议案》。
| 5 | 第二届董事会第二次会议 | 2022.6.29 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 1.《关于与专业投资机构合作投资暨关联交易的议案》； 2.《关于董事会授权公司对外投资额度的议案》。 |
| 6 | 第二届董事会第三次会议 | 2022.8.26 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 1.《关于公司<2022年半年度报告>全文及摘要的议案》 2.《关于<云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司2022年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告>的议案》 |
| 7 | 第二届董事会第四次会议 | 2022.10.25 | 应出席董事9人，实际出席董事9人 | 《关于公司<2022年第三季度报告>的议案》 |
2.2022年度董事会对股东大会决议的执行情况
报告期内，公司召开了1次股东大会，会议由董事会召集，采用现场投票与
网络投票表决相结合的方式，依法对公司相关事项作出决策，决议合法有效。股东大会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照《公司法》《公司章程》《股东大会议事规则》等要求规范运作。公司董事会严格执行股东大会决议，合规实施股东大会批准议案，维护公司全体股东的利益，推动公司长期、稳健、高质量可持续发展。股东大会会议召开的具体情况如下表：
| 序号 | 届次 | 召开日期 | 投资者参与比例 | 议案审议情况 |
| 1 | 2021年年度股东大会 | 2022.5.9 | 87.1031% | 1.《关于公司<2021年度董事会工作报告>的议案》 2.《关于公司<2021年度监事会工作报告>的议案》 3.《关于公司<2021年年度报告>全文及其摘要的议案》 4.《关于公司<2021年度财务决算报告>的议案》 5.《关于公司2021年度利润分配预案的议案》 6.《关于公司<2021年度募集资金存放与使用情况 |
的专项报告>的议案》
7.《关于公司使用部分闲置募集资金及自有资金
进行现金管理的议案》
8.《关于公司续聘2022年度会计师事务所的议案》
9.《关于公司第二届董事会非独立董事成员薪酬
方案的议案》
10.《关于公司第二届董事会独立董事成员津贴标
准的议案》
11.《关于公司第二届监事会监事成员薪酬方案的
议案》
12.《关于修订<公司章程>的议案》
13.《关于修订公司<股东大会议事规则>的议案》
14.《关于修订公司<董事会议事规则>的议案》
15.《关于修订公司<监事会议事规则>的议案》
16.《关于修订公司<独立董事工作制度>的议案》
17.《关于修订公司<关联交易决策制度>的议案》
18.《关于修订公司<募集资金管理办法>的议案》
19.《公司关于 2022 年度向银行申请综合授信额
度的议案》
20.《关于选举第二届董事会非独立董事的议案》
（1）选举 GUO ZHENYU（郭振宇）为第二届董
事会非独立董事
（2）选举周逵为第二届董事会非独立董事
（3）选举高绍阳为第二届董事会非独立董事
（4）选举董俊姿为第二届董事会非独立董事
（5）选举马骁为第二届董事会非独立董事
（6）选举周薇为第二届董事会非独立董事
21.《关于选举第二届董事会独立董事的议案》
（1）选举李志伟为第二届董事会独立董事
（2）选举李宁为第二届董事会独立董事
（3）选举汪鳌为第二届董事会独立董事
22.《关于选举第二届监事会非职工代表监事的议
案》
（1）选举余仕汝为第二届监事会非职工代表监事
（2）选举李磊为第二届监事会非职工代表监事
3.董事会专门委员会召开情况
公司董事会下设董事会战略委员会、董事会审计委员会、董事会提名委员会、
董事会薪酬与考核委员会四个专门委员会。2022年度，董事会各专门委员会根据政策要求与制度规范，认真履职，充分发挥了专业优势和职能作用，为董事会的决策提供了科学和专业的意见和参考。其中，董事会战略委员会召开1次会议，研究行业发展趋势和公司未来发展战略规划，对公司经营状况和发展前景进行了深入的分析，为公司战略发展的实施提出了宝贵的建议，审议了公司《2021社会责任报告暨ESG（环境、社会及管治）报告》，并同意提交董事会审议。董事会提名委员会召开1次会议。严格执行上市公司董事、高管的选择标准和程序，审议通过了《关于提名第二届董事会非独立董事候选人的议案》《关于提名第二届董事会独立董事候选人的议案》《关于提名高级管理人员候选人的议案》，提交董事会审议。董事会审计委员会召开4次会议，围绕公司治理、内部控制、风险管理等，对公司2021年年度、 2022年第一季度、2022年半年度、2022年第三季度财务报告、内部控制自我评价报告、续聘年报审计机构、募集资金及自有资金进行现金管理等事项进行专项讨论、审议。董事会薪酬与考核委员会召开1次会议，对公司董事、监事及高级管理人员 2021年度津贴或薪酬执行情进行了核查，并审议通过了2022年度董事、高级管理人员津贴或薪酬方案。
4.独立董事履职情况
报告期内，公司独立董事严格按照有关法律法规和规章制度的规定和要求，秉承勤勉和尽职的态度，积极出席公司召开的会议，公司独立董事对报告期内历次董事会审议的议案及公司其他事项均未提出异议；对需独立董事发表独立意见的重大事项均进行了认真审核并出具了书面独立意见。公司独立董事对公司的重大决策提供了专业的建议和意见，提高了公司决策的科学性和准确性；对公司信息披露情况等进行监督和核查，积极有效地履行了独立董事的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。
(二)信息披露情况
报告期内，公司严格按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律、法规及《信息披露管理制度》的要求，及时依法履行信息披露义务，披露的信息真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。公司持续提升信息披露工作质量，按照中国证监会和深圳证券交易所信息披露格式指引及其他信息披露的相关规定，结合公司实际情况，真实、准确、完整、及时地发布会议决议、重大事项
等临时公告，全年共披露包括定期报告、临时公告在内的56个公告，涉及披露及报备文件284份，合计91.79万字，确保了全体股东平等、及时地获取公司信息，最大程度地保护投资者利益。公司董事会重视防范内幕交易，严格执行内幕信息知情人登记管理制度，确保董事、监事、高级管理人员及其他相关知情人员严格履行保密义务。
（三）投资者关系管理情况
公司董事会高度重视投资者关系管理工作，设有专门的投资者关系负责部门，
公平对待所有股东及潜在投资者。通过多种方式不断增进与投资者的沟通交流，积极听取投资者的意见建议，与资本市场建立双向沟通、良性互动。报告期内，公司组织了2021年度、2022年半年度业绩说明会，参加了2022年云南辖区上市公司投资者网上集体接待日暨集体业绩说明会，认真接待投资者来访、来电，通过深交所互动易回复投资者提问59条。此外，公司充分利用电话、网络及现场接待等方式，加强与投资者的日常沟通和交流，及时解答投资者关心的公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、发展前景等问题，不断提升公司治理的透明度，增进投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，有效传递公司价值，提升公司的资本市场品牌形象。公司重视对投资者的回报，在不影响公司正常经营和持续发展的前提下，合理平衡股东投资回报和公司长远发展的关系，报告期内，公司董事会按照年度股东大会审议通过《关于公司2021年度利润分配预案的议案》，向股东派发现金红利254,160,000元，与全体投资者共享公司发展成果。
二、公司主营业务发展情况
报告期内，公司积极应对经济下行带来的影响，较好地完成各项经营业绩指标：
报告期内，公司实现营业收入人民币501,387.37万元，同比上升约24.65%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币105,122.88万元，同比上升约21.82%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币95,122.54万元，同比上升约
17.00%；实现销售毛利率约75.21%，同比微降0.80个百分点；实现归属于上市公司股东销售净利率约20.97%，同比保持稳定。
（一）积极进行品牌建设，强化品牌护城河
报告期内，公司构建了完整的营销矩阵，建立了权威媒体、社交媒体、垂直媒
体的矩阵式传播平台，形成全链路传播。并联合专家医生、流量KOL、KOC等进行分层宣传、口碑营销，精细化内容运营，深度触达消费目标人群，刻画专业品牌形象，有效推广产品。
2022年5月，贝泰妮研究院联合五大权威机构，以“无畏敏感，专业修护”为主题，共同举办第三届敏感性皮肤高峰论坛，并联合人民日报新媒体全程开启独家线上直播，活动还邀请皮肤科专家以及美妆护肤领域头部博主深度探讨敏感肌深层需求与专业护理趋势，引导“精准护肤、科学护肤”的理念。同时公司联手天猫美妆、TMIC发布了《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》，进一步强化了公司作为中国化妆品行业龙头企业的影响力和凝聚力。
公司一直以来秉持“为人们带来健康和美丽”的美好愿景，持续开展公益行动，积极承担社会责任。2022年是“薇笑阳光计划”公益IP活动的第七个年头，报告期内，公司特别携手权威皮肤科专家团队、云南省红十字薇诺娜公益基金、昭通市红十字以及媒体和薇粉走进云南省昭通市，构建品牌价值底色，多圈层传播品牌理念。除此之外，公司也同步积极进行学术推广和线下建设，包括“5·25科学护肤周”、“9·19痤疮周”等，深化了品牌专业的形象，引起消费者的共鸣，提高消费者对品牌的认同感。
1. 主品牌不断拓圈，完善功效矩阵
公司主品牌“薇诺娜（Winona）”深耕敏感肌护肤领域，始终保持标杆品牌的形象，2022年“双11”“薇诺娜（Winona）”品牌荣登天猫美妆护肤类目排名第6，是唯一连续5年“双11”上榜天猫美妆护肤类目TOP10的国货品牌。“薇诺娜（Winona）”品牌坚持以“舒敏”为基点，“敏感PLUS”延伸的产品策略。报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌核心大单品强势依旧，“面霜乳液+防晒”两大超级爆款表现稳定。“舒敏保湿特护霜”产品蝉联天猫“双11”舒敏类面霜TOP1；清透防晒乳系列产品布局多使用场景，代言人的官宣和线下硬广加持实现防晒系列产品声量、销量双赢。年度黑马“冻干面膜”系列产品销售依旧保持强劲增长，并持续强化其高端定位，稳住了冻干面膜赛道第一单品的地位。
新品方面，报告期内“薇诺娜（Winona）”品牌推出的“赋活修护精华液”系列产品，首创提出敏感肌衰老肌理；针对抖音渠道，“薇诺娜（Winona）”品牌布局了黑马新品“蓝铜胜肽修护精华液”系列产品，首发单日销售额突破人民币800万元；
“6·18”期间推出的另一年度重点精华爆品“舒缓保湿特护精华液”，首发当月即登天猫修护精华TOP4，显示出公司对于大单品打造丰富的经验和强硬的实力。第三季度，“薇诺娜（Winona）”品牌在私域微信渠道推出高端“薇诺娜臻研御龄”系列产品，主打敏感肌高阶抗老，系列中的精华霜和精华液产品，一经推出在私域会员渠道广受好评，满足敏感肌人群从“基础舒敏进阶到敏感PLUS时代”的护肤抗老需求。
2. 积极孵化新品牌，打造多品牌矩阵
报告期内，公司专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌——“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”推出了“分阶护肤”产品理念，目前已形成0-3岁、3岁+的产品分类，以“舒润滋养”系列产品为核心的产品矩阵，不断丰富“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌的产品系列，满足婴幼儿洗浴、润肤、防晒等多种需求。“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”荣获2022年度天猫“双11”婴童护肤行业排名TOP4，其中品牌核心大单品“舒润滋养霜”系列产品更勇夺天猫金婴奖“年度最专业洗护奖”、天猫“双11”婴童乳液类目TOP1；“温和倍护防晒乳”系列产品获得天猫“双11”婴童防晒类目TOP1，展现了公司和“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌坚实强大的产品研发能力以及品牌运营能力。
报告期内，公司内部孵化了国货首个高端专业抗老科技品牌——“瑷科缦（AOXMED）”。“瑷科缦（AOXMED）”品牌以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，核心成分“美雅安缇MLYAAT-1002?多维抗老精萃”，聚焦皮肤多维年轻化，赋予肌肤年轻活力的概念，推出“专妍”、“美妍”以及“萃妍”三个系列，建立由水、乳、精华以及功能性食品等组成的产品矩阵雏形。报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。
3. 持续研发创新，增强竞争优势
公司聚焦功效性护肤品研发，掌握并持续创新开发核心技术，致力于为消费者提供安全有效的皮肤健康解决方案，并同步开展功能性食品研发布局。
公司核心基于对云南特色植物的研发，报告期内贝泰妮研究院在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加大基础研究，开展问题皮肤机理研究、创新原料靶点研究等，不断强化研发创新能力。独立医疗器械研发部，开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。
报告期内，公司已研发上市蓝铜胜肽修护精华液、赋活修护精华眼霜、舒缓保湿特护精华液、臻研御龄抚纹精华霜、宝贝倍护轻盈面霜、密集赋活精华面霜、紧致凝时臻颜精华液、刺梨石榴饮品等75款产品。报告期内，贝泰妮研究院以青刺果、马齿苋、滇山茶、云南重楼、酸浆、肾茶、栀子以及牡丹等特色植物为基础，开展大量涉及舒缓抗炎、抗衰老、屏障修复、植物防腐、植物祛痘以及植物防晒等功效方向的自主研发，初步实现植物筛选、提取产业化。报告期内，公司成功研发“升级版”马齿苋提取物、滇黄精提取物、栀子提取物、余甘子提取物以及扁核桃籽等创新植物原料提取物，并成功实现产业化转化应用，为今后产品技改、新产品创新赋能。
公司高度重视评估体系的建立，报告期末，贝泰妮研究院已建立具备行业领先的评估体系，尤其在舒敏、修护、抗衰功效方向模型，更为全面且专业。报告期内，贝泰妮研究院推出的“3D模型体外替代评估平台”成功构建了体外重组全层皮肤模型，宣告国产功效性护肤品牌在这一领域自主研发“从零到一”的突破。报告期内，贝泰妮研究院首次利用斑马鱼成功构建IV型致敏模型，处于行业领先地位，完善了现有的致敏评价体系。同时，基于细胞模型已完成了从安全性到功效性检测的全面构建。
通过报告期的建设和运行，公司牵头的云南特色植物提取实验室通过整合共建、优化重组、补充完善等方式，有效配置参建单位研发资源，四个创新公共平台包括云南特色植物功效性化妆品及功能性食品原料筛选平台、云南特色植物的功效性化妆品和功能性食品的产品研发服务CXO平台及公共检测服务平台、云南特色植物药研发平台和云南特色植物合成生物学研发平台的建设初见成效，新产品开发及产业化项目顺利实施，加快创新成果转化，支撑引领云南特色植物产业高质量发展。
报告期内，云南特色植物提取实验室建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系，开展了大量涉及舒缓抗炎、抗衰老、屏障修复、植物防腐、植物祛痘、植物防晒功效方向云南特色植物的自主研发，并成功实现植物产业化。创新开发小分子RNA提取技术，深共晶提取技术，累计成功实现功效性化妆品植物原料自主研发40项，输出技术标准40项，产业化已上市云南特色植物活性物11个。报告期内，公司申报化妆品新原料3项，完成功能性食品植物原料自主研发6项，输出
技术标准6项，开展抗衰、助眠、抗氧化、美白、体重控制、保湿、舒敏修复、护肝、肠道健康9个功效方向原料筛选，新建分析测试方法17种，累计完成170种活性物初筛，获得75种有效活性物。参与5项功能食品及化妆品相关团体标准制定。
报告期内，云南特色植物提取实验室成为全国第37家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予“天然产物国家标准样品定值实验室”的机构，进一步提升云南省在天然产物国家标准样品研究领域的地位和水平，促进云南特色植物资源产业的发展，为相关检测研究和大健康等领域提供有力的基础保障。
4. 持续环保包装理念，提高数字化供应链能力
公司致力打造绿色包装供应生态系统，采用“全生命周期评价体系（LCA）”促进包装供应链绿色化，通过创新包装结构、利用新型环保材料等多种途径，优化包装整体方案。报告期内，公司产品包装采用“FSC森林管理委员会认证纸张”的比例持续提升，助力森林资源循环再生。同时，公司产品的包装印制环节采用环保工艺，环保型油墨减少挥发性有机化合物（VOC），助力保护环境。报告期内，公司的发明专利“用于宣称料体100%密闭保鲜的自闭口技术”，“真空阀袋技术”使产品配方储存零空气接触的同时，降低了塑料使用量，属于全行业领先的应用案例。
报告期内，公司通过持续的优化升级，建立、完善了高效的供应链管理体系，包括“SRM”采购管理系统、“PLM”产品生命周期管理系统、“ERP”企业资源管理系统、“OMS”订单管理系统、“WMS”物流管理系统在内的完整的供应链管理系统。公司已上线“端到端”的供应链计划管理系统，通过搭建供应网络模型，实现了需求、库存、补货、调拨、生产到物料的供应链计划一体化决策。通过敏捷感知需求变化，拉动供应链快速响应，缩短计划周期，助力供应链信息化、数据化、智能化转型。
公司积极倡导无纸化、数字化办公，报告期内已实现将部分线下操作转移至线上，提高办公效率的同时也积极响应了ESG理念。报告期内，公司建设了“SCM”数据平台、“FM”系统、数据管理平台、中商大屏、星链项目等系统及数字化平台，顺应公司快速发展和数字化转型趋势。
三、公司未来发展的展望
（一） 未来发展战略
公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，致力于不断提升产品研发能力，根据
市场趋势和客户需求不断开发创新产品配方和产品系列。通过“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略，逐步提升子品牌的品牌影响力和市场地位。通过新品牌、新产品的不断推出，来满足不同类型消费者对皮肤护理的需求。
公司未来将进一步加强营销渠道的建设，加大品牌宣传与推广力度，加强信息化建设，全面提升产品品质，进一步开拓国内外市场，成为业内领先的化妆品企业。
（二） 公司2023年度主要经营计划
1.主品牌聚焦核心系列和大单品，新品牌不断丰富产品品类
2023年，作为专注敏感肌肤的功效性护肤第一品牌，“薇诺娜（Winona）”将持续聚焦敏感肌产品的开发，把核心需求做透，持续打磨。为此，公司将从两个方面着手。1）公司将聚焦市场资源，重点发力核心系列，集中资源深化品牌“专业服务敏感肌”的调性。公司计划聚焦主导单品系列，重点打造核心大爆品。不断升级原有经典产品——“舒敏保湿特护霜”，将其打造成现象级产品，构筑“薇诺娜（Winona）”品牌核心竞争力。同时，公司也将不断升级延伸“防晒”系列、“冻干面膜”系列、“舒缓保湿特护精华液”产品等重要核心单品，推动“薇诺娜（Winona）”品牌销售持续增长。2）积极投身于内容电商、兴趣电商盛兴时代。“薇诺娜（Winona）”将持续深耕敏感肌细分赛道，以为敏感肌和泛敏感肌为原点人群，专业渠道种树，广域渠道种草。围绕平台属性和产品生命周期的不同，“薇诺娜（Winona）”将制定了区隔化的平台策略组合打法：在以内容种草和口碑传播为主的小红书的平台，公司将充分研究小红书生态玩法，注重打造To C“专业内容”演绎，布局平台优势潜力KOL，采取小投入撬动大效能策略，培养更多出圈爆文内容，以强“搜索”心智为主，重点投入搜索广告，抢占品类词、竞品词、功效词，防守“品牌词”；在以兴趣电商和短频快优质内容为主的抖音平台，公司将持续酝酿、聚焦热门内容，精准定向核心圈层敏感肌人群，大促投放品牌广告丰富触点组合，助力品牌拉新，带动消费客户量级。
“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌将持续深耕婴童功效性护肤品赛道，不断丰富产品矩阵，聚焦重点打造“舒润滋养霜”大单品，并将以此为核心推动其他“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌相关产品线的成长。2023年将积极开拓线下渠道，实现品牌线上线下的联动。在2023年取得业绩的实质性进展。
公司的抗老高端科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”继2022年推向市场后，也将在新的一年积极拓展丰富产品线，逐步完善产品矩阵，积极开拓线上、线下专业渠道。
在线下专业渠道以“专妍系列”产品培育核心原点人群，线上渠道积极开展“美妍系列”销售。在2023年高端护肤渠道抢占市场份额。
公司以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案的专业祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”的系列产品，也将于2023年首发问世。
2.拓展线下销售规模，抓取线下红利
“薇诺娜（Winona）”品牌方面，公司目前已建立了包含天猫、京东、唯品会、抖音以及微信生态等涵盖主要电商平台的线上销售体系。2023年，公司将重点发力线下渠道，包括OTC连锁药房、医院等专业渠道以及免税商店等渠道，稳步探索线下直营店模式，拓宽各渠道规模，扩大线下布局，增强“薇诺娜（Winona）”品牌和产品曝光度，多维度深层次触达终端消费者。
2023年，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌将重点试点线下母婴连锁店，精准触达和快速积累品牌目标用户，建设品牌会员体系。“瑷科缦（AOXMED）”将持续扩张线下专业机构合作规模，寻找开设线下直营店的机会，实现客群培育与消费转化。
3.加强线下学术推广，夯实专业基础
公司以专业医学为基础，未来也将深度塑造医学专业属性。2023年，公司将继续积极支持参与国内皮肤科大型学术交流活和医院皮科患者公益护肤活动，包括“5·25科学护肤周”、“9·19痤疮周”等。同时，计划联合高校院所组建“敏感性皮肤协同创新实验室”开拓“产学研”合作新模式。已连续成功三年举办的《中国敏感性皮肤高峰论坛》也将在2023年内迎来第四届，公司将联合专家学者发布敏感肌行业最前沿的研究，致力于推进敏感肌行业的升级与发展。
2023年7月，公司亦受邀参加于新加坡举办的“世界皮肤科大会”。公司将与来自世界各国的美妆护肤企业一起共同展现最新的研究成果，同国际尖端水平的行业专家激情碰撞，提高中国企业在国际皮肤学领域的影响力，引领敏感肌行业的发展。
4.持续加大研发投入，强化研发实力
2023年，公司将持续加大研发投入，公司将继续依托云南省特色植物提取实验室优势平台，持续开展高效、透明的实验室运行管理，加大人才引进，并不断完善内部研发管理体系，高度重视云南特色植物研发，创新原料研发、功效性护肤品研
发、功能性食品研发、医疗器械研发、皮肤健康研究以及产品评估体系的提升。公司将持续专注探索功效性护肤品前沿技术的研究，对明星植物进行深入研发、持续升级基础研究、自主/联合研发新原料，巩固强研发的行业地位，同时也将持续不断投入特色食品原料的建设中，完善食品研发体系，致力于为消费者提供有效的口服食品解决方案。
5.加速数字化体系建设，提高经营效率
随着公司业务规模的迅速扩大及精准会员营销的迫切需要，现有的信息系统已不能适应日益复杂的管理。公司将本着“定标准，建中台”的原则，逐步开展集团的数字化转型征程。提升组织在工作态度上的转变，以打造未来适应数字化需求的组织。“产供销数字化协同平台”项目将整合产品研发、供应链、销售以及营销等全链路数据，有效管理会员和产品的全生命周期，合理进行资源整合，达到效率最大化。
6.中央工厂新基地建成投产
公司于云南省昆明市高新区历时近三年建设的新中央工厂将于2023年内投产。新中央工厂占地面积80亩，总建筑面积5.9万平方米，年产值超50亿元。新中央工厂符合国际化妆品GMPC标准，将成为“智慧工厂”的代表，具备高度自动化水平。新中央工厂的投产将为贝泰妮进一步拓展国内外市场打下良好基础，有利于保障产品质量和生产稳定性，大大提升贝泰妮的自有产能，减少委托加工模式依赖，并为进一步优化产业链的管理提供条件。
作为全面贯彻二十大精神的开局之年，2023年宏观环境、消费和经济运行整体好转的大背景下，贝泰妮全体员工将以时不我待的精神，坚持开拓创新，以产品质量为生命，以客户满意为目标，以员工福祉为责任，以股东利益为宗旨，以产业发展为使命，努力加速发展，为越来越多的人带去健康和美丽。
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事会2023年3月28日