2014 年年度报告
公司代码：600195 公司简称：中牧股份
中牧实业股份有限公司
2014 年年度报告
重要提示
一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、未出席董事情况
未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名
董事长 余涤非 因公出国 胡启毅
三、中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、公司负责人余涤非、主管会计工作负责人梁传玉及会计机构负责人（会计主管人员）于雪
冬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)审定，公司 2014 年度合并报表实现归属于上市公
司股东的净利润 290,377,215.00 元，分配预案如下：
以 2014 年末总股本 42,980 万股为基数，向全体股东每 10 股派发 2.05 元（含税），共计派
发现金红利 88,109,000 元。剩余可供股东分配的利润结转下一年度。
2014 年度不进行资本公积转增股本。
该预案须经公司2014年年度股东大会审议批准。
六、前瞻性陈述的风险声明
本报告中所涉及的发展战略和未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请
投资者注意投资风险。
七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
九、其他
公司去年同期合并报表范围未包含山东胜利生物工程有限公司。
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目录
第一节 释义及重大风险提示 ......................................................................................................... 3
第二节 公司简介 ............................................................................................................................. 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................. 7
第四节 董事会报告 ......................................................................................................................... 9
第五节 重要事项 ........................................................................................................................... 26
第六节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 33
第七节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 37
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 38
第九节 公司治理 ........................................................................................................................... 46
第十节 内部控制 ........................................................................................................................... 49
第十一节 财务报告 ........................................................................................................................... 50
第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................. 127
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第一节 释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
中农发集团/实际控制人 指 中国农业发展集团有限公司
中牧总公司/控股股东 指 中国牧工商（集团）总公司
中牧股份/本公司/公司 指 中牧实业股份有限公司
兰州厂 指 中牧实业股份有限公司兰州生物药厂
保山厂 指 中牧实业股份有限公司保山生物药厂
成都药械厂/成都厂 指 中牧实业股份有限公司成都药械厂
江西厂 指 中牧实业股份有限公司江西生物药厂
黄冈厂 指 中牧实业股份有限公司黄冈动物药品厂
内蒙中牧 指 内蒙古中牧生物药业有限公司
中牧安达 指 湖北中牧安达药业有限公司
胜利生物 指 山东胜利生物工程有限公司
南药 指 中牧南京动物药业有限公司
中牧连锁 指 中牧农业连锁发展有限公司
成都华罗 指 成都华罗生物科技有限公司
乾元浩 指 乾元浩生物股份有限公司
南京梅里亚 指 南京梅里亚动物保健有限公司
兰州中亚 指 兰州中亚药械厂
金达威 指 厦门金达威集团股份有限公司
友利控股 指 四川友利投资控股股份有限公司
宜兴中牧 指 宜兴市中牧生物佐剂科技有限公司
证监会 指 中国证券监督管理委员会
交易所、上交所 指 上海证券交易所
会计师/中审亚太 指 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日的时间区间
元/万元 指 人民币元/人民币万元
二、 重大风险提示
1、政策风险
(1)根据农业部于 2007 年 3 月发布的《兽用生物制品经营管理办法》和 2008 年 1 月 1 日施
行的《中华人民共和国动物防疫法》，国内兽用生物制品分为国家强制免疫计划所需兽用生物制
品和非国家强制免疫计划所需兽用生物制品。国家强制免疫用生物制品由农业部指定的企业生产，
实行政府采购。非国家强制免疫用生物制品直接销售给使用者，也可以委托经销商销售。公司作
为农业部指定的强制免疫用生物制品生产企业之一，目前生物制品类产品主要面向政府的招采产
品。如果国家关于重大动物疫病防控产品的集中采购相关政策发生变化，将引致相关市场需求的
变化，可能出现公司现有产品无法满足市场需求、市场占有率下降的情况，从而影响公司发展。
(2)为落实《国家疫病防控中长期规划》，促进口蹄疫防控工作开展，农业部于 2013 年 6
月发布《关于做好口蹄疫疫苗质量标准提升工作的通知》，自 2013 年 9 月 1 日起，国家强制免
疫用口蹄疫疫苗将逐步执行新的疫苗质量标准，在原口蹄疫疫苗质量标准的基础上，提高效力检
验标准，增加内毒素和总蛋白检测参数，其中总蛋白检测参数分阶段实施，自 2015 年起总蛋白
含量每 ML 疫苗不高于 500ug。关于生物制品产品质量、生产资质、生产工艺等行业监管政策的
不断调整变化对公司重点产品生产工艺和产能都将产生一定的影响，从而可能影响公司的经营成
本和经营成果。
2、竞争风险
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随着国家对动物食品安全的重视程度逐步提高，行业监管趋严，我国兽药行业将进入快速整
合和发展时期，行业内竞争对手或通过资本扩大产业布局，或通过研发优势夯实核心竞争力，一
些大型养殖集团、专家教授参股的企业也延伸服务参与到行业竞争中。竞争对手的增加及竞争对
手通过单一新产品的先发优势、新技术和新工艺的领先优势，逐步缩小与公司的竞争差距。如果
公司在新产品、新技术、新工艺开发过程中受技术难点、特殊材料等因素影响而进展缓慢或停滞，
在市场竞争中不能保持差异化竞争优势，则可能影响公司对现有行业地位的维护，从而对公司的
盈利能力产生影响。
3、人力资源风险
目前，行业竞争从单纯的价格竞争逐步向产品品质、服务和渠道的竞争转变，为更好地应对
这些深层次的变化所带来的挑战，公司采取内涵式和外延式共同发展的方式保持竞争优势，加快
新品研发、新技术新工艺的运用和主业项目建设，改进销售服务体系，下沉销售渠道，加快对外
扩张速度，并购整合行业资源，这些经营举措的实施增大了公司对研发、技服、销售和项目建设
等各类专业人才的需求，如果公司不能相应地补充或调整配置相关人力资源，则会制约公司业务
的快速发展，影响公司建立高水平服务体系和走进终端策略的实施，从而削弱市场竞争力。
4、市场波动风险
公司主要从事动物保健品、动物营养品的研发、生产及销售。随着我国养殖业规模不断扩大，
商品化率不断提高，养殖密度和流通半径不断加大，境内外动物及其产品贸易活动日益频繁，动
物疫病将流行态势复杂多变。如果发生重大疫情，将会给养殖业造成不同程度的经济损失，进而
对公司业务产生不利影响。
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 中牧实业股份有限公司
公司的中文简称 中牧股份
公司的外文名称 China Animal Husbandry Industry Co., Ltd.
公司的外文名称缩写 CAHIC
公司的法定代表人 余涤非
二、 联系人和联系方式
董事会秘书
姓名 张菁桦
联系地址 北京市丰台区南四环西路188号总部基地8区16号楼
电话 010-63702195
传真 010-63702196
电子信箱 600195@cahic.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 北京市丰台区南四环西路188号8区16-19号楼
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 北京市丰台区南四环西路188号8区16-19号楼
公司办公地址的邮政编码
公司网址 www.cahic.com
电子信箱 600195@cahic.com
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 北京市丰台区南四环西路188号总部基地8区16号
楼公司董事会办公室
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 中牧股份 600195 －
六、 公司报告期内注册变更情况
（一） 基本情况
注册登记日期 2014 年 11 月 28 日
注册登记地点 北京市丰台区南四环西路 188 号 8 区 16-19 号楼
企业法人营业执照注册号
税务登记号码 11010671092358X
组织机构代码 71092358-X
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（二） 公司首次注册情况的相关查询索引
公司于 1998 年 12 月 25 日在国家工商行政管理局首次注册登记。相关情况详见公司 1998
年年度报告之“十、公司的其他有关资料”。
（三） 公司上市以来，主营业务的变化情况
公司于 1999 年 1 月上市。上市后至 2002 年间，公司的主营业务为饲料、动物保健品和畜
牧产品（肉类制品）的加工生产和销售，以及畜牧业生产资料贸易和进出口业务。2002 年，为
集中力量发展优势主导产业，公司置换出肉类制品加工业务，目前公司经营范围为：饲料原料、
饲料、饲料添加剂、动物保健品、畜禽制品及其相关产品的加工、生产；代理中牧实业股份有限
公司下属兽用生物制品生产企业的兽用疫苗、兽用诊断制品，销售兽用化学药品、抗生素、原料
药、中成药、生化药品、外用杀虫剂、消毒剂；饲料原料、饲料、饲料添加剂、动物保健品、畜
禽制品及其相关制品的销售；畜牧业生产资料的销售；研发开发饲料新品种、饲料新技术；与以
上项目相关的技术咨询、服务；货物进出口；技术进出口；代理进出口。
（四） 公司上市以来,历次控股股东的变更情况
公司上市以来，控股股东没有发生变更。
七、 其他有关资料
公司聘请的会 名称 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）
计师事务所 办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 22-23 层
（境内） 签字会计师姓名 陈吉先、朱昂
名称 中信建投证券股份有限公司
报告期内履行
办公地址 上海市浦东南路 528 号上海证券大厦北塔 2203 室
持续督导职责
签字的保荐代表人姓名 朱明强、冯烜
的保荐机构
持续督导的期间 2013 年 10 月 16 日－2014 年 12 月 31 日
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
2013年 本期比
主要会计数 上年同
2014年 2012年
据 调整后 调整前 期增减
(%)
营业收入 4,035,441,262.62 3,639,750,974.51 3,639,750,974.51 10.87 3,108,992,460.38
归属于上市 290,377,215.00 235,759,003.31 235,759,003.31 23.17 234,555,220.61
公司股东的
净利润
归属于上市 234,338,135.92 232,054,210.78 232,054,210.78 0.98 228,935,876.77
公司股东的
扣除非经常
性损益的净
利润
经营活动产 287,622,412.27 253,195,232.89 253,195,232.89 13.60 -34,697,353.02
生的现金流
量净额
2013年末 本期末
比上年
2014年末 同期末 2012年末
调整后 调整前 增减（%
）
归属于上市 2,850,727,483.65 2,605,000,069.64 2,584,016,585.33 9.43 1,935,381,188.13
公司股东的
净资产
总资产 4,279,491,074.79 3,711,756,139.48 3,714,007,862.35 15.30 3,009,223,881.20
(二) 主要财务指标
2013年 本期比上年
主要财务指标 2014年 同期增减 2012年
调整后 调整前 (%)
基本每股收益（元／股） 0.6756 0.5944 0.5944 13.66 0.6014
稀释每股收益（元／股） 0.6756 0.5944 0.5944 13.66 0.6014
扣除非经常性损益后的基本每 0.5452 0.5851 0.5851 -6.82 0.5870
股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 10.42 10.90 10.90 减少0.48个 11.41
百分点
扣除非经常性损益后的加权平 8.41 10.73 10.73 减少2.32个 11.14
均净资产收益率（%） 百分点
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
公司在 2013 年 10 月完成非公开发行 3,980 万股，因此按新股发行后的整月数计算加权平均
的期末股份数，得出 2013 年的每股收益和净资产收益率指标。
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二、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的
净资产差异情况
□适用 √不适用
三、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额
非流动资产处置损益 55,973,114.75 -2,014,459.24 -3,052,282.43
计入当期损益的政府补助，但与公司 2,794,147.75 3,106,000.00 3,672,200.00
正常经营业务密切相关，符合国家政
策规定、按照一定标准定额或定量持
续享受的政府补助除外
企业取得子公司、联营企业及合营企 6,175,101.14
业的投资成本小于取得投资时应享有
被投资单位可辨认净资产公允价值产
生的收益
同一控制下企业合并产生的子公司期 393,680.14
初至合并日的当期净损益
除上述各项之外的其他营业外收入和 1,453,489.81 4,140,497.79 6,154,514.81
支出
少数股东权益影响额 -334,095.78 -743,809.40 -506,561.87
所得税影响额 -10,022,678.59 -783,436.62 -1,042,206.81
合计 56,039,079.08 3,704,792.53 5,619,343.84
非流动资产处置损益主要系处置部分金达威股份所产生的投资收益。
四、 采用公允价值计量的项目
单位：元 币种：人民币
对当期利润的影响
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动
金额
可供出售权益工具 656,495.15 690,425.20 33,930.05 53,756.00
－友利控股
合计 656,495.15 690,425.20 33,930.05 53,756.00
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第四节 董事会报告
一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2014 年，受动物疫病、畜禽产品价格低位运行等因素影响，国内养殖业整体延续上年的低
迷态势，部分子行业亏损严重。随着行业管理新政在 2014 年的逐步实施以及动物疫病流行新情
况，行业内竞争格局进一步改变，具备竞争实力的企业间差距在逐步缩小。报告期内，公司内部
运营成本增长较快，产能紧张局面尚未得到有效缓解，竞争对手在公司主导竞争性产品上大步赶
超。与此同时，外围产业结构调整步伐加快，行业监管措施要求更加严格细化，国内企业、科研
单位、国外动保行业巨头纷纷布局国内动物保健品行业，市场竞争环境趋于复杂。面对诸多不利
因素，公司坚持“打造中国畜牧业第一安全品牌”的企业宗旨，按照“登高望远、脚踏实地、激
发活力、勇于创新，努力实现公司发展战略”的年度目标，以市场为导向，持续优化生物制品板
块资源配置，在做好政府招标采购产品的销售和技服工作的同时，努力拓展常规疫苗市场；在部
分生产企业产能不足的情况下，按照效益优先的原则，积极调整产品结构；改进创新营销技服和
品牌宣传方式；紧跟市场需求和政策监管要求进行新产品研发和技术改造升级，依靠稳定的产品
质量和供货保障来维护和开发新的客户群体，总体维持了公司生物制品业务板块的竞争位势。化
药业务板块通过紧抓产品质量和技术的改进与提升，调整营销策略和技服模式，整合发酵类产品
技术与市场资源共享等措施实现了板块业绩的同比增长。饲料业务板块继续践行数字营销和实证
营销模式，通过采购和生产环节的成本控制、持续做好对老客户的内部挖潜及新客户的开发，同
时准确把握贸易产品市场机会，实现了板块业绩的逆势上行。公司持续提升内部管理效率，关注
各经营环节的降本增效、安全生产和节能减排，做好好预算管理、资金管理和税收筹划，实现了
经营形势的总体平稳。报告期内公司施行的重点经营举措和主要成果如下：
①调整优化营销和技服策略
报告期内，受国家对动物疫病防控和监管政策调整、动物疫病流行、食品安全和自然灾害等
因素的共同影响，动物保健品行业对生物制品、化药和饲料的市场需求多变，市场竞争从偏重价
格竞争逐步转向品质与服务的竞争。公司发挥并充分利用即有优势，紧跟市场变化，以利润为中
心分板块进行产品和市场梳理，找出差距弥补短板，形成营销和技服策略，积极化解被动局面，
参与市场竞争。
2014 年，公司主营业务板块着力各项资源的优化配置，通过产销运的高效衔接，保证产品
的稳定供应，组织开展高质量的售后技术服务活动，促进客户群的维护和品牌形象的提升。继续
深化“三位一体”技服方式的内容，采取技术推广会、三大业务板块子网站和网络微信服务平台
等“三驾马车”并驾齐驱的技服手段，密切公司与客户、技术服务人员与用户之间的沟通，对公
司产品宣传和销售起到积极推进作用；通过对外聘专家库的筛选、管理与更新，有针对性地邀请
行业专家参与公司技术推广与服务，提升服务品质，实现以服务带动销售。积极推进高端合成肽
疫苗及其他高价值主打大品种产品的终端销售和推广工作，结合市场调研和客户走访情况，调整
优化经销商考核机制和销售政策，实施渠道的下沉建设和优化；通过终端集团客户的开发和布局，
进一步拓展直销渠道，提升了常规疫苗、化药和饲料产品收入贡献。报告期内公司在政府招采产
品市场位势继续保持领先。
②优化研发管理，促科技成果转化
为进一步提高研发效率，提升科研成果转化率，强化研发、生产、销售和技术服务各环节的
协作，2014 年初，董事会通过优化调整原有研发管理体系和资源，批准组建专门的研发管理部
门，建立符合公司主业特点、运行高效的专业化研发管理体系，将研发管理职能和实质性研发动
作进行区分，构建以经营单位为责任主体、以研发项目为工作载体的项目组机制。在此基础上逐
步完善研发项目管理相关制度，推进立项论证、计划衔接、协作推进、过程监督、纠偏机制、结
果评价机制、科技创新奖励机制等各环节的改革，以结果为导向，力促研发服务主营业务及成果
的快速转化。
报告期内，在新的研发管理构架下，公司对事业部、研究院和工厂体系内的研发项目进行全
面梳理整合，实施 28 项自主研发项目和 22 项重要工艺改进项目，梳理相关流程，提高科研效率，
集中配置资源进行项目攻关，提升产品品质：口蹄疫悬浮工艺和浓缩纯化工艺的改进实现了口蹄
疫产品品质和产能的双提升，黄霉素发酵新工艺改进实施实现了降本增效，饲料原料 VA、VD3
创新检测方法的运用增强了对饲料原料质量把关能力；推进新药注册与文号申报和管理工作，持
续丰富公司产品序列：报告期内共取得 5 项新兽药证书（见本章“（二）、核心竞争力分析/2、
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2014 年年度报告
技术优势”的相关内容），在生物制品和化药领域新增 22 个产品生产批准文号，包括悬浮工艺
生产的牛二价口蹄疫疫苗、悬浮工艺生产的猪口蹄疫 O 型灭活疫苗、口蹄疫 O 型 A 型亚洲Ⅰ型三
价灭活疫苗、口蹄疫合成肽疫苗（98+93）和蓝耳病活疫苗 R98 等一些重点产品；饲料领域新增
67 项产品生产批准文号。获授 12 项发明专利；硫酸头孢喹肟的研制与应用获得广东省科技进步
一等奖。研发促生产效果显著。
③持续推进主业板块布局内重点项目建设
伴随国内畜牧养殖业规模化程度的提升，终端用户需求不断变化，公司三大主业板块所面对
的竞争对手纷纷加紧布局新产品、新项目以迎接行业新变革。为维护公司市场竞争地位，2014
年度公司持续推进各主业板块项目建设工作，按计划建设再融资募投项目并取得长足进展：长春
华罗预混料厂建设项目和兰州生物药厂研发及质检综合设施项目已竣工投入使用；兰州生物药厂
家畜疫苗灭活苗车间（技改）项目建成并通过动态 GMP 验收；保山生物药厂悬浮培养工艺口蹄疫
疫苗生产车间新建项目和成都药械厂高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗车间项目已完成主体
建设和设备安装；武汉华罗预混料厂建设项目和黄冈兽药制剂生产基地项目仍在建设中。
在大力推进募投项目建设的同时，2014 年董事会批复实施的乾元浩郑州厂 GMP 复验改造项
目及乾元浩南京厂土地购买储备项目，为生药板块禽苗产品竞争力的维护和提升奠定基础；依据
市场变化论证调整化药板块项目建设内容，实现公司内部资源的合理调配和利用；通过批准在河
南和武汉设立饲料分支机构，提升饲料板块项目运作效率。公司主业板块内各重点项目的逐步建
成，将在公司产业升级、产品品质提升，有效缓解或提升产能等方面发挥重要作用，为公司发展
注入强劲动力。
④实施经营各环节的降本增效
报告期内，多因素共同推动公司运营成本快速上升，对业绩增长产生较大压力，主要表现在：
公司主营业务所需原辅料出现货源紧张、市场波动增大，价格激增的情况，尤其是犊牛血清、D-
酯等的价格因供应紧张而出现价格飞涨，对利润实现产生不利影响；工艺改进、新品研发、研发
和销售技服队伍扩充刚性运营成本增加明显；国内部分省份养殖场因畜禽养殖污染而加快推进搬
迁，引致增加公司物流和仓储成本。对此，公司各经营单位开展了从生产、销售、采购、动力成
本、节能减排、综合管理等各个环节入手的开源节流行动，加大工艺改进力度，推广先进工艺成
果应用和落后生产设施设备的改造，降低影响成本关键原材料的使用量，抑制生产成本上升压力；
积极沟通市场价格和货源信息，组织集中采购，保证公司正常生产需要的同时，降低采购成本；
持续推进一体化物流平台建设，改进物流协作方式，通过仓储资源共享，降低运输成本；通过处
置部分长期股权投资，在取得主业发展所需现金的同时，增加了公司收益。相关职能部门联动配
合，做好风险防范与研判、成本控制，共同挖掘内部潜力，实现管理出效益。
2014 年公司实现主营业务收入 40.18 亿元，同比增加 10.86%，主营业务利润 9.62 亿元，同
比增加 9.21%，实现归属于上市公司股东的净利润 2.9 亿元，同比增加 23.17%。
业务构成 主营业务收入（元） 占主营收入的比例 主营业务利润（元） 占主营业务利润的比例
生物制品 1,184,809,694.59 29.49% 668,123,296.16 69.47%
化药 460,488,796.89 11.46% 78,231,667.01 8.13%
饲料 632,039,901.33 15.73% 135,172,272.20 14.06%
贸易 1,740,984,502.75 43.32% 80,191,459.70 8.34%
合计 4,018,322,895.56 100% 961,718,695.07 100%
2014 年主营业务收入构成如下图：
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2014 年年度报告
贸易 生物制品
43.32% 29.49%
饲料 化药
15.73% 11.46%
2014 年主营业务利润构成如下图：
饲料 贸易
14.06% 8.34% 生物制品
69.47%
化药
8.13%
(一) 主营业务分析
1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 4,035,441,262.62 3,639,750,974.51 10.87
营业成本 3,069,033,612.10 2,755,334,199.26 11.39
销售费用 411,680,857.40 342,746,060.91 20.11
管理费用 323,004,240.66 265,337,966.53 21.73
财务费用 3,852,507.12 3,488,748.08 10.43
经营活动产生的现金流量净额 287,622,412.27 253,195,232.89 13.60
投资活动产生的现金流量净额 -563,871,260.52 -279,375,881.35 -101.83
筹资活动产生的现金流量净额 -291,130,475.37 436,982,066.76 -
研发支出 129,668,831.57 82,752,455.50 56.69
2 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司来源于生物制品（动物疫苗）、化药和饲料及饲料贸易业务等三大板块的
业务收入总计为 401,832.29 万元，同比增加 10.86%。以下分板块就报告期内业务收入变化的驱
动因素进行分析说明：
① 通过产品品质提升、聚焦推广新品高端疫苗和战略大单品以及渠道下沉等手段维持了生
物制品板块收入贡献的平稳性。
2014 年度，生物制品板块实现销售收入 118,480.97 万元，同比下降 1.82%，板块收入占公
司主业总收入的比重下降 3.8 个百分点。2014 年度政府招采产品总量下降，其中口蹄疫政采产
品中含 A 型的三价口蹄疫疫苗产品的招标比重上升，由于公司直至 2014 年 9 月才取得该产品生
产文号，未能参与前三个季度的市场份额竞争，影响了当期收入贡献；与此同时缓解产能瓶颈的
新建项目尚不能有效释放产能，公司产能不足的瓶颈未能在报告期内有效缓解，对市场化疫苗生
产供应和销售收入的形成产生一定影响。面对市场竞争的不利局面，公司稳步维护公司主要政府
招采产品的市场份额：围绕招投标周密部署，高质量地完成产运销衔接和售后服务工作，以优质
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2014 年年度报告
服务增加客户粘性；大力宣传公司主推产品优势，确保高价值高利润产品优先中标；通过工艺改
进提升产品品质，维护产品售价，提升毛利水平，抵销政府招采份额整体下降的不利影响。积极
拓展市场苗业务：从业务政策、项目投资、产品引进等方面给予全方位支持，聚焦战略大单品，
下沉渠道，开发提升集团用户销量；以合成肽疫苗为主导，着手打造高端市场影响力；通过激活
机制，创新营销模式，利用“一个平台”、“三个渠道”加强宣传推广和客户交流；加快新产品、
新技术的消化吸收，丰富产品结构，大力推进关键工艺和重点在研产品的生产转化，尽快弥补竞
争短板。报告期内，政府招采产品实现销售收入 93,679.44 万元，同比减少 6.12%，占整个生药
板块比重为 79.07%；市场化常规疫苗销售收入 24,801.53 万元，同比增长 18.68%，占整个生药
板块比重为 20.93%。
② 通过对板块内产品布局、内部资源和营销策略等进行调整创新和优化，化药板块实现收
入增长翻番。
化药板块着力调整板块内各生产企业的产品布局，新增差异化产品；整合利用新并购的胜利
生物平台，扩大国际市场推广和自有产品出口，外延式增长效果明显；以利润为导向调整营销策
略，完善国内外营销网络，建立客户关系管理体系，新开发部分养殖大型集团客户；尝试电商平
台销售，摸索建立新的销售模式和渠道；完善重点产品联合用药方案，挖掘产品亮点；试行产品
经理制，以品牌宣传、客户健康指数监测、举办技术讲座等措施持续与市场形成互动。2014 年
化药板块实现收入 46,048.88 万元，同比增长 112.94%，板块收入占公司主业总收入的比重上升
5.49 个百分点。
③ 通过挖潜和对市场行情的准确研判，饲料添加剂和饲料贸易业务利润贡献大幅提升。
面对因经济增速放缓、食品安全、自然灾害和动物疫病引致的养殖行情持续低迷，国内饲料
行业总需求不旺，产销增长缓慢，大部分饲料原料价格稳中走弱的不利局面，饲料板块通过充分
发挥自身资源优势、成本优势和品牌优势，实施精细化管理，以实证和数据营销手段对
