哈药集团股份有限公司 2013 年年度报告
哈药集团股份有限公司
2013 年年度报告
哈药集团股份有限公司 2013 年年度报告
重要提示
一、 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报
告。
四、 公司负责人张利君、主管会计工作负责人刘波及会计机构负责人（会计主管人员）
刘波声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：
经北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认：公司 2013 年度母公司实现净利
润 92,651,478.48 元，依照《公司法》和《公司章程》规定，按母公司净利润的 10%提取法
定盈余公积 9,265,147.85 元，加上年初未分配利润 2,029,965,486.64 元，2013 年可供分配利
润为 2,113,351,817.27 元。
根据公司利润实现情况和回报股东需要，经公司董事会审议通过，公司 2013 年度的利
润分配预案为：拟以总股本 1,917,483,289 股为基数，向全体股东按照每 10 股派发现金股利
0.66 元（含税），共分配现金股利 126,553,897.07 元 。此外，不进行其他形式分配。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本公司 2013 年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投
资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
哈药集团股份有限公司 2013 年年度报告
目录
第一节 释义及重大风险提示 ....................................................................................................... 4
第二节 公司简介........................................................................................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ............................................................................................... 7
第四节 董事会报告....................................................................................................................... 9
第五节 重要事项......................................................................................................................... 20
第六节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 24
第七节 董事、监事、高级管理人员 ......................................................................................... 28
第八节 公司治理......................................................................................................................... 33
第九节 内部控制......................................................................................................................... 36
第十节 财务报告......................................................................................................................... 37
第十一节 备查文件目录 ........................................................................................................... 126
哈药集团股份有限公司 2013 年年度报告
第一节 释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
哈药股份、本公司、公司 指 哈药集团股份有限公司
哈药集团 指 哈药集团有限公司，为本公司控股股东
哈药总厂 指 哈药集团制药总厂，为本公司分公司
三精制药 指 哈药集团三精制药股份有限公司，为本公司控股子公司
生物工程公司 指 哈药集团生物工程有限公司，为本公司全资子公司
医药公司 指 哈药集团医药有限公司，为本公司全资子公司
《公司章程》 指 《哈药集团股份有限公司章程》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
上交所 指 上海证券交易所
国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据。基本药
基本药物目录 指 物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合
理，能够保障供应，公众可公平获得的药品
英文 Good Manufacturing Practice 的缩写，是一套适用于制药
GMP 指 行业的强制性标准，要求企业在药品生产过程中按照 GMP 要
求保证药品质量符合国家标准
非处方药，即经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师
OTC 指
或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品
二、 重大风险提示：
公司已在本报告中详细描述可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响
的风险，敬请查阅本报告第四章董事会报告在“董事会关于公司未来发展的讨论与分析”中
“可能面对的风险”部分。
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 哈药集团股份有限公司
公司的中文名称简称 哈药股份
公司的外文名称 HARBIN PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD.
公司的外文名称缩写 HPGC
公司的法定代表人 张利君
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 孟晓东 苗雨
联系地址 哈尔滨市道里区群力大道 7 号 哈尔滨市道里区群力大道 7 号
电话 0451-51870077 0451-51870077
传真 0451-51870277 0451-51870277
电子信箱 mengxd@hayao.com miaoy@hayao.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 哈尔滨市南岗区昆仑商城隆顺街 2 号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 哈尔滨市道里区群力大道 7 号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.hayao.com
电子信箱 master@hayao.com
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称 《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券部
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码
A股 上海证券交易所 哈药股份
六、 公司报告期内注册变更情况
(一) 基本情况
注册登记日期 2012 年 2 月 9 日
注册登记地点 哈尔滨市南岗区昆仑商城隆顺街 2 号
企业法人营业执照注册号
税务登记号码
组织机构代码 12817503-7
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(二) 公司首次注册情况的相关查询索引
公司首次注册情况详见 2011 年年度报告公司基本情况。
(三) 公司上市以来，主营业务的变化情况
公司上市以来，主营业务未发生重大变化。
(四) 公司上市以来,历次控股股东的变更情况
公司控股股东为哈药集团有限公司，自 1993 年上市以来，公司控股股东未发生变更。
七、 其他有关资料
北京兴华会计师事务所（特殊普
名称
通合伙）
公司聘请的会计师事务所名称 北京市西城区裕民路 18 号北环
办公地址
（境内） 中心 2210 室
吴亦忻
签字会计师姓名
刘影
名称 中信证券股份有限公司
北京市朝阳区亮马桥路 48 号中
办公地址
报告期内履行持续督导职责的 信证券大厦 21 层
财务顾问 签字的财务顾问主办人姓名 刘晓岚、李相国
2011 年 12 月 19 日至 2015 年 1
持续督导的期间
月9日
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上
主要会计数据 2013 年 2012 年 年同期增 2011 年
减(%)
营业收入 18,091,934,502.16 17,662,946,863.70 2.43 17,460,828,773.41
归属于上市公司股东的净利
168,668,871.31 499,645,016.30 -66.24 889,158,752.49
润
归属于上市公司股东的扣除
137,115,570.64 639,929,499.08 -78.57 830,702,753.60
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净
141,639,697.13 557,829,737.86 -74.61 -103,640,236.28
额
本期末比
上年同期
2013 年末 2012 年末 2011 年末
末增减
(%)
归属于上市公司股东的净资
8,149,874,897.08 7,956,428,588.42 2.43 7,428,730,457.28
产
总资产 16,455,348,315.56 15,667,179,105.45 5.03 15,467,888,430.81
(二) 主要财务数据
主要财务指标 2013 年 2012 年 本期比上年同期增减(%) 2011 年
基本每股收益（元／股） 0.09 0.26 -65.38 0.46
稀释每股收益（元／股） 0.09 0.26 -65.38 0.46
扣除非经常性损益后的基本
0.07 0.33 -78.79 0.43
每股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 2.10 6.51 减少 4.41 个百分点 12.05
扣除非经常性损益后的加权
1.71 8.33 减少 6.62 个百分点 11.31
平均净资产收益率（%）
二、 非经常性损益项目和金额
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额
非流动资产处置损益 -20,960,810.48 58,375,809.64 -44,052,873.53
计入当期损益的政府补助，但与公司正
常经营业务密切相关，符合国家政策规
91,299,723.80 112,775,303.12 119,023,269.62
定、按照一定标准定额或定量持续享受
的政府补助除外
委托他人投资或管理资产的损益 2,321,505.03 2,706,163.97 2,639,467.29
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债务重组损益 -537,903.84 -3,798,348.18
除上述各项之外的其他营业外收入和支
-8,897,077.11 -264,561,212.44 17,824,312.97
出
少数股东权益影响额 -17,990,739.14 -12,455,766.4 -22,273,656.62
所得税影响额 -13,681,397.59 -33,326,432.49 -14,704,520.84
合计 31,553,300.67 -140,284,482.78 58,455,998.89
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第四节 董事会报告
一、 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2013 年是公司在逆境中应对挑战，战胜困难，奠定发展基础，取得营销结构和组织结构调
整初步成效的一年。一年来，面对药品降价、医保控量、基药招标、限抗政策、原料涨价等市
场环境带来的经营压力和挑战，公司坚持以“二次创业、转型升级”为主线，全面实施营销变
革、内部挖潜、产品创新和技术改造等措施，创新营销模式和激励机制，系统开展降本增效专
项行动，提高市场竞争能力，着力化解市场矛盾和经营风险，为公司产业转型升级积蓄了势能。
公司全年实现营业总收入 180.92 亿元，同比增长 2.43%，实现归属于上市公司股东净利润 1.69
亿元，同比下降 66.24%。报告期内，公司重点完成了以下工作：
一是深化营销变革，提升公司营销能力。
报告期内，公司进一步整合所属企业 OTC 产品及保健品营销资源，组建了商务和零售两大
销售体系及产销衔接系统，实现了营销组织体系重构；与多家大型医药商业集团建立了战略联
盟，加强工商互补深度合作，并整顿和优化经销商队伍，实现了渠道体系重构；联合多家国内
百强医药连锁签署战略合作协议，在 120 多个城市、6 万多家零售药店开展终端维价和动销，
实现了有效的终端拉动和反拦截；探索推进了专营商模式，实现了渠道下沉，终端掌控和产品
广泛覆盖，拓展了基层市场；继续推广和规范精细化招商，加大终端开发与维护力度，提高了
对各级医疗终端医院的覆盖率；完善产品经理制度，提高了对产品营销的分析和策划能力，提
高了公司规模优势产品数量；开发与应用供应链协同平台系统，实现了商业子公司营销模式与
管理体系的转型升级；统一规范终端形象，统筹所属企业广告资源，科学调配广告发布时段及
区域布局，突出了公司整体形象的宣传，实现了公司品牌的带动性效应。
二是加快产品创新和技术改造，打造持续发展能力。
报告期内，公司加大新产品开发工作力度，全年累计获得 18 个产品注册批文和 47 件授权
专利，其中新产品注射用奥沙利铂、注射用胸腺法新的上市销售，为公司提供了新的利润增长
点；公司率先启动了拉西地平片、阿莫西林胶囊等 10 余个品种的质量一致性评价工作，为拉近
公司产品与原研药的质量差距，形成市场竞争优势奠定了基础；为深入挖掘现有品种的市场及
技术潜力，公司专门成立了产品战略委员会，通过从现有的丰富产品资源中筛选潜力品种，并
逐一制定针对性营销计划，充分释放了产品的销售市场潜能；推进了以新版 GMP 认证为重点
的技术改造工作，全年共有 17 个项目获得新版 GMP 证书，为公司提升质量控制能力夯实了基
础。
三是加强精细化管理，挖掘企业内部潜力。
报告期内，公司加大内部挖潜力度，深入开展集招分采降本增效工作，大幅度提高了公司
生产性物资的集采率，进一步降低了公司采购成本；通过实施全面预算管理，强化了产品成本
分析和精细成本测算，为公司精细化生产提供科学依据；通过实施哈药总厂酶法 7-ACA 项目、
三精制药细化双黄连口服液工艺参数项目、哈药总厂头孢曲松钠中间体 7-ACT 湿法投料项目等
70 多个技术攻关项目，创造了可观的经济效益；通过采取燃煤采购创新，以及推进各企业锅炉
技改及优化使用等举措，进一步降低了能源消耗成本。
四是推进机制建设，激发企业内在活力。
报告期内，为全面提升人力资源管理效率，公司启动了人力资源信息化项目，并深入推进
了人力资源和薪酬体系改革工作，完成了定岗定编、薪酬套改和绩效考核方案设计等工作，为
公司进一步实现精细化定岗定编，明确岗位价值，畅通晋升通道，强化绩效考核，实现公司人
力资源体系转型奠定了管理基础。
五是推进管理体系重构，实现企业有序发展。
报告期内，为理顺管理架构，规范管控机制，公司启动了管理优化提升项目，初步提出了
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分类精益管控模式，进行了关键控制区梳理和关键控制点分解，并对所属企业定位、组织架构、
管控运转机制进行了分析，为实现公司资源配置最优、运营效率最高、协同效应最大的管控目
标提供了可靠依据。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 18,091,934,502.16 17,662,946,863.70 2.43
营业成本 12,745,834,175.49 12,033,326,964.66 5.92
销售费用 3,137,405,237.85 2,846,668,662.08 10.21
管理费用 1,707,182,041.39 1,718,915,310.13 -0.68
财务费用 -34,099,449.43 -24,048,653.65 -41.79
经营活动产生的现金流量净额 141,639,697.13 557,829,737.86 -74.61
投资活动产生的现金流量净额 -297,589,062.93 -309,654,579.29 3.90
筹资活动产生的现金流量净额 -146,581,755.50 -187,653,379.27 21.89
研发支出 251,167,722.06 223,285,164.31 12.49
2、 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
近年来，受基药招标、抗生素限用限价等政策因素，以及公司重渠道轻终端的 OTC 产品营
销模式没有及时调整，市场终端拦截日趋严重，所属医药工业企业实施新版 GMP 认证造成部
分产品产能不足和成本上升等内部因素影响，致使公司经营业务增长放缓。报告期内，为适应
行业政策和市场形势变化，公司整顿销售渠道和消化库存，调整产品的销售结构，主导产品收
入下降，全年实现营业收入 180.92 亿元，同比增长 2.43%
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期内，公司科学统筹产销计划，主要产品生产库存控制合理。公司积极实施大产品战
略,整合渠道资源，创新营销模式，加强终端促销，全年销售收入过亿元的规模优势品种增加至
26 个，累计为公司贡献销售收入 59.13 亿元。报告期内，公司生产的阿莫西林胶囊、注射用头
孢替安、注射用头孢曲松钠、注射用青霉素钠、注射用头孢唑林钠、注射用头孢唑肟钠、严迪
等抗生素类主导产品，葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、高钙片等补益类主导产品，
双黄连口服液、双黄连粉针、丹参粉针等中药类主导产品，以及前列地尔注射液、司乐平等心
血管类主导产品市场占有率继续处于全国领先地位。
报告期内，公司通过采取加强深度分销的方式，阿莫西林胶囊的销售收入同比增长了 35%；
通过大力开展精细化营销，双黄连颗粒销售收入同比增长了 30%；通过实施精细化招商策略，
前列地尔、重组人促红素注射液销售收入分别同比增长了 79%和 53%。葡萄糖酸锌口服液、葡
萄糖酸钙口服溶液、钙加锌口服液、高钙片、护彤、严迪、泻利停、拉西地平片等产品的销售
收入有不同程度下滑，主要原因为：1）终端市场增长速度放缓；2）同类产品竞争加剧；3）为
进一步适应行业政策和市场形势变化，公司整顿销售渠道和消化库存。
(3) 主要销售客户的情况
公司前五名销售客户销售金额合计 15.13 亿元，占总销售额的 8.36%。
3、 成本
(1) 成本分析表
哈药集团股份有限公司 2013 年年度报告
单位:元
分行业情况
上年同 本期金额
本期占总
分行 期占总 较上年同
成本构成项目 本期金额 成本比例 上年同期金额
业 成本比 期变动比
(%)
例(%) 例(%)
原辅料包材 3,354,597,107.22 72.10 3,397,442,468.01 72.36 -1.26
燃动费 483,225,923.34 10.39 462,988,596.93 9.86 4.37
工业 人工费 383,873,581.84 8.25 378,087,067.15 8.05 1.53
制造费用 430,762,726.43 9.26 456,920,960.45 9.73 -5.72
小计 4,652,459,338.83 100.00 4,695,439,092.54 100.00 -0.92
商业 采购成本 7,939,050,848.25 100.00 7,219,292,905.78 100.00 9.97
其他 67,995,800.00 100.00 60,010,000.00 100.00 13.31
合计 12,659,505,987.08 11,974,741,998.32 5.72
(2) 主要供应商情况
公司前五名客户采购金额合计 8.59 亿元，占总采购额的 6.06%。
4、 费用
财务费用同比降低 41.79%，主要为本期利息支出减少所致。
5、 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 250,926,955.06
本期资本化研发支出 240,767.00
研发支出合计 251,167,722.06
研发支出总额占净资产比例（%） 2.86
研发支出总额占营业收入比例（%） 1.39
(2) 情况说明
2013 年，公司研发支出 2.51 亿元，占当年营业收入的 1.39%。本公司（母公司）及下属高
新技术企业的子公司，在本报告期的研发费用支出均符合高新技术企业研发投入比例的要求。
报告期内，公司调整研发体系，加强技术攻关、质量改进、产品研发等重点工作，全年累
计获得 18 个产品注册批文和 47 件授权专利，其中注射用奥沙利铂、注射用胸腺法新等新产品
的获批上市，为公司提供了新的利润增长点；此外，公司组织开展了 79 项技术攻关项目，71
项质量攻关项目，上述项目的产业化实施提升了企业经济效益。
6、 现金流
经营活动产生的现金流量净额同比降低 74.61%，主要是公司销售回款和应收票据到期减少
所致。
7、 其它
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发展战略和经营计划进展说明
报告期内，公司积极推进“二次创业、转型升级”战略，深入实施营销、科技、人资、信
息化四大变革，加速推进管理模式转型升级，强化风险控制管理，全年实现营业收入 180.92 亿
元，完成了年度经营计划的 91.84%。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
减少 2.20
医药行业 17,963,465,981.11 12,659,505,987.08 29.53 2.41 5.72
个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
（％） 年增减（%）
减(%) 减(%)
减少 2.71 个
中药 3,633,707,450.09 2,367,582,042.98 34.84 10.20 14.98
百分点
减少 1.84 个
西药 12,485,071,340.33 9,475,351,368.99 24.11 3.09 5.65
百分点
减少 0.45 个
保健品 1,353,547,662.22 416,999,240.42 69.19 -12.47 -11.18
百分点
增加 0.20 个
其他 491,139,528.47 399,573,334.69 18.64 -16.09 -16.30
百分点
减少 2.20 个
合计 17,963,465,981.11 12,659,505,987.08 29.53 2.41 5.72
百分点
2、 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内地区 17,477,945,581.59
