读取中,请稍候

00-00 00:00:00
--.--
0.00 (0.000%)
昨收盘:0.000今开盘:0.000最高价:0.000最低价:0.000
成交额:0成交量:0买入价:0.000卖出价:0.000
市盈率:0.000收益率:0.00052周最高:0.00052周最低:0.000
哈药股份年报 下载公告
公告日期:2016-02-06
2015 年年度报告
公司代码:600664                                                         公司简称:哈药股份
                          哈药集团股份有限公司
                            2015 年年度报告
                                             重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,
    不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人张利君、主管会计工作负责人刘波及会计机构负责人(会计主管人员)刘波声明:
    保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
     经北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)审计确认:公司2015年度母公司实现净利润
-123,964,628.96元,加上年初未分配利润2,233,944,625.83元,扣除2015年已分配现金股利
1,917,483,289.00元,2015年可供分配利润为192,496,707.87元。
     1、为满足公司未来经营资金需求,同时考虑到公司半年度已实施现金分红,本年度拟不再进
行现金分红,未分配利润将留存公司用于再发展;
     2、综合考虑公司所处发展阶段和未来成长需求,为优化公司股本结构,增强股票流动性,拟
以 资 本 公 积 金 向 全 体 股 东 每 10 股 转 增 3 股 , 转 增 后 股 本 总 数 将 由 1,917,483,289 股 增 至
2,492,728,276股。
     以上预案尚需股东大会审议通过。
六、 前瞻性陈述的风险声明
    本公司2015年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的
实质承诺,敬请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
    否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
    否
九、 重大风险提示
    报告期内,不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细
阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施,包括行业政策风险、药品降价风险、
                                                 1 / 145
                                   2015 年年度报告
市场风险、环保风险、研发风险等,敬请查阅第四节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部
分。
                                       2 / 145
                                                        2015 年年度报告
                                                               目录
第一节     释义..................................................................................................................................... 4
第二节     公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5
第三节     公司业务概要..................................................................................................................... 8
第四节     管理层讨论与分析........................................................................................................... 12
第五节     重要事项........................................................................................................................... 37
第六节     普通股股份变动及股东情况 ........................................................................................... 44
第七节     优先股相关情况............................................................................................................... 48
第八节     董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 49
第九节     公司治理........................................................................................................................... 55
第十节     财务报告........................................................................................................................... 59
第十一节   公司债券相关情况......................................................................................................... 144
第十二节   备查文件目录................................................................................................................. 145
                                                                3 / 145
                                    2015 年年度报告
                                 第一节           释义
一、 释义
在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义:
常用词语释义
中国证监会、证监会          指    中国证券监督管理委员会
上交所、交易所              指    上海证券交易所
本公司、公司、哈药股份      指    哈药集团股份有限公司
哈药集团                    指    哈药集团有限公司,为本公司控股股东
                                  哈药集团人民同泰医药股份有限公司,为本公司控股子公
人民同泰                    指
                                  司,股票简称“人民同泰”,股票代码“600829”
                                  哈药集团三精制药股份有限公司,为本公司控股子公司,现
三精制药                    指
                                  已更名为哈药集团人民同泰医药股份有限公司
哈药总厂                    指    哈药集团制药总厂,为本公司分公司
哈药生物                    指    哈药集团生物工程有限公司,为本公司全资子公司
哈药六厂                    指    哈药集团制药六厂,为本公司分公司
                                  哈药集团三精制药有限公司,为本公司全资子公司,已承
哈药三精                    指    接公司 2015 年资产置换过程中置入的三精制药医药工业类
                                  资产
医药公司                    指    哈药集团医药有限公司,目前为人民同泰全资子公司
中药公司                    指    哈药集团中药有限公司,为本公司全资子公司
三精女子医院                指    三精女子专科医院,为人民同泰下属公司
三精艾富西、艾富西          指    哈尔滨三精艾富西药业有限公司
《公司章程》                指    《哈药集团股份有限公司章程》
报告期                      指    2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
                                  国家基本药物目录,是医疗机构配备使用药品的依据。基
基药目录                    指    本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求,剂型适宜,
                                  价格合理,能够保障供应,公众可公平获得的药品
                                  非处方药,即经国家卫生行政部门规定或审定后,不需要
OTC                         指
                                  医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品
                                  英文 Good Supply Practice 的缩写,即《药品经营质量管
                                  理规范》。它是指在药品流通过程中,针对计划采购、购
GSP                         指
                                  进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品
                                  符合质量标准的一项管理制度
                                  英文 Good Manufacturing Practice 的缩写,是一套适用
GMP                         指    于制药行业的强制性标准,要求企业在药品生产过程中按
                                  照 GMP 要求保证药品质量符合国家标准
                                  药品监督管理部门依照法定程序,对拟上市销售药品的安
                                  全性、有效性、质量可控性等进行系统评价,并作出是否
药品注册                    指    同意进行药物临床研究、生产药品或者进口药品的审批过
                                  程,包括对申请变更药品批准证明文件及其附件中载明内
                                  容的审批
                                  英文 Contract Research Organization的缩写,医药研发
CRO                         指
                                  合同外包服务机构,是一种学术性或商业性的科学机构
                                  英文 Center For Drug Evaluation,CFDA 的缩写,是国家
CDE                         指
                                  食品药品监督管理局药品审评中心
                                  哈药集团三精制药股份有限公司与哈药集团股份有限公司
《盈利补偿协议》            指
                                  之盈利补偿协议
                                        4 / 145
                                       2015 年年度报告
                        第二节        公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称                          哈药集团股份有限公司
公司的中文简称                          哈药股份
公司的外文名称                          HARBIN PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD.
公司的外文名称缩写                      HPGC
公司的法定代表人                        张利君
二、 联系人和联系方式
                                        董事会秘书                      证券事务代表
姓名                           孟晓东                           苗雨
联系地址                       哈尔滨市道里区群力大道7号        哈尔滨市道里区群力大道7号
电话                           0451-51870077                    0451-51870077
传真                           0451-51870277                    0451-51870277
电子信箱                       mengxd@hayao.com                 miaoy@hayao.com
三、 基本情况简介
公司注册地址                            哈尔滨市南岗区昆仑商城隆顺街2号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址                            哈尔滨市道里区群力大道7号
公司办公地址的邮政编码
公司网址                                http://www.hayao.com
电子信箱                                master@hayao.com
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体名称             《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点                   公司证券部
五、 公司股票简况
                                        公司股票简况
    股票种类         股票上市交易所       股票简称            股票代码       变更前股票简称
      A股            上海证券交易所       哈药股份            600664             S哈药
六、 其他相关资料
                               名称                  北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)
公司聘请的会计师事务所(境
                               办公地址              北京市西城区裕民路 18 号北环中心 2210 室
内)
                               签字会计师姓名        吴亦忻、刘影
                                           5 / 145
                                                  2015 年年度报告
     七、 近三年主要会计数据和财务指标
     (一) 主要会计数据
                                                                                       单位:元 币种:人民币
                                                                                本期比上年同期
           主要会计数据                 2015年                     2014年                                  2013年
                                                                                    增减(%)
营业收入                            15,856,207,778.74      16,508,912,525.75               -3.95   18,091,934,502.16
归属于上市公司股东的净利润             580,132,712.53         247,105,656.17              134.77         168,668,871.31
归属于上市公司股东的扣除非经常
                                       549,542,733.30         229,268,005.94              139.69         137,115,570.64
性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额           1,660,015,400.12       1,136,099,588.38               46.12         141,639,697.13
                                                                                本期末比上年同
                                       2015年末                2014年末                                   2013年末
                                                                                期末增减(%)
归属于上市公司股东的净资产           7,052,867,901.09       8,238,165,151.94              -14.39    8,117,613,392.84
总资产                              13,766,008,708.13      16,243,077,506.30              -15.25   16,459,825,182.20
期末总股本                           1,917,483,289.00       1,917,483,289.00                0.00    1,917,483,289.00
     (二)       主要财务指标
            主要财务指标                   2015年            2014年          本期比上年同期增减(%)           2013年
基本每股收益(元/股)                         0.30                0.13                        130.77            0.09
稀释每股收益(元/股)                         0.30                0.13                        130.77            0.09
扣除非经常性损益后的基本每股收益(元
                                                  0.29                0.12                      141.67               0.07
/股)
加权平均净资产收益率(%)                         7.21                3.00          增加4.21个百分点                 2.10
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收
                                                  6.83                2.79          增加4.04个百分点                 1.71
益率(%)
     八、 境内外会计准则下会计数据差异
     (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
          的净资产差异情况
     □适用 √不适用
     (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净
          资产差异情况
     □适用 √不适用
     九、 2015 年分季度主要财务数据
                                                                                       单位:元 币种:人民币
                                     第一季度            第二季度                第三季度         第四季度
                                   (1-3 月份)        (4-6 月份)            (7-9 月份)    (10-12 月份)
     营业收入                    4,872,673,252.27    4,268,505,437.54        3,397,769,025.02 3,317,260,063.91
     归属于上市公司股东
                                  162,059,107.56         213,107,956.79         27,301,684.17      177,663,964.01
     的净利润
     归属于上市公司股东
     的扣除非经常性损益           154,998,720.64         201,211,783.18         25,656,907.49      167,675,321.99
     后的净利润
     经营活动产生的现金
                                 -233,730,990.46         287,262,989.33        714,286,992.74      892,196,408.51
     流量净额
                                                         6 / 145
                                   2015 年年度报告
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
十、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
                                                                    单位:元 币种:人民币
          非经常性损益项目                2015 年金额     2014 年金额      2013 年金额
非流动资产处置损益                       -14,462,257.75    -2,294,041.63   -20,960,810.48
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经
营业务密切相关,符合国家政策规定、按照
                                          54,404,299.11   61,169,075.48     91,299,723.80
一定标准定额或定量持续享受的政府补助
除外
委托他人投资或管理资产的损益                                                 2,321,505.03
债务重组损益                                               -1,248,508.60      -537,903.84
除上述各项之外的其他营业外收入和支出       4,958,929.13   -30,266,499.99    -8,897,077.11
少数股东权益影响额                       -11,969,288.52   -13,961,454.87   -13,681,397.59
所得税影响额                              -2,341,702.74     4,439,079.84   -17,990,739.14
                合计                      30,589,979.23    17,837,650.23    31,553,300.67
                                         7 / 145
                                    2015 年年度报告
                            第三节       公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
    (一)公司主要业务及产品
    公司专注于医药健康产业,主要从事医药研发与制造、批发与零售业务,根据中国证监会颁
发的《上市公司行业分类指引》(2012 修订),公司所处行业为医药制造业(C27)。报告期内,
公司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合,打造了旗下医药商业上市平台(人民同泰,
600829.SH),进一步提升了公司资源整合能力和资本运作能力,实现了医药工业和医药商业独立
经营、协同发展的业务布局。
    公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域,
产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域,涉及 20
多种剂型、700 多个品规,主要产品包括阿莫西林胶囊、小儿氨酚黄那敏颗粒、前列地尔注射液、
葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液等,主要产品市场占有率在各自细分行业均处于领先地
位。
    公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展,人民同泰是黑龙江省医药商
业行业的龙头企业,主要业务范围集中在黑龙江,辐射吉林和内蒙古,经营产品包括中药、西药、
保健品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。
    (二)公司经营模式
    1、医药工业经营模式
    (1)采购模式
    本公司由采购部门统一负责对外采购工作,保证公司生产经营工作的正常进行。采购部门根
据生产计划确定最佳原材料、包装材料等物料的采购计划,通过采购订单管理、采购付款管理,
合理控制采购库存,降低资金占用。通过对大宗物资供应链及产业链的深入研究,根据采购品种
上、下游产业的价格分析,结合市场信息的采集与分析,实现专业化集中招标管理,降低公司采
购成本。
    (2)生产模式
    公司严格按照 GMP 的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控
制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定;在药品的整个制造过程中,质量管理部门对原料、
辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。
    (3)销售模式
    报告期内,公司主要采取“经销分销+招商代理”的销售模式,通过各经销商或代理商的销售
渠道实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖。
    报告期内,为缩短产品中间流通环节,加强渠道管控,提高终端覆盖率,公司进行了营销模
式变革,充分整合产品、渠道、终端和广告等资源,建立以专营商为中心的销售网络。
    公司已在本报告中详细描述了公司的销售模式,敬请查阅本报告第四节“管理层讨论与分析”
中“行业经营性信息分析”部分。
    2、医药商业经营模式
    (1)医药批发业务经营模式
    公司的医药批发业务主要包括医疗分销及面向零售药店、医药经销企业批发两种模式。
    其中,医疗分销模式,即公司先从供货商采购产品备货,在收到医院订单后,公司安排物流
服务并及时运送产品,主要利润来源于药品进销价差及配送费用。
    面向零售药店、医药经销企业批发模式,即面向上述销售对象销售并配送药品,主要利润来
源于药品进销差价。
    公司多年来一直为黑龙江省内的医药流通业龙头企业,具有较好的商业信誉,区域竞争优势
明显,目前已成为黑龙江省内最大的医疗分销商业公司。此外,在面向零售药店、医药经销企业
的医药批发模式方面,公司充分利用药企资源、销售网络等方面的优势,目前已将配送网络拓展
到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。
    (2)医药零售业务经营模式
                                        8 / 145
                                           2015 年年度报告
    公司充分利用现有的营销网络、经营品种和配送能力,以直营连锁的方式开展医药零售业务,
主要利润来源于药品进销差价。
    在该类业务开展过程中,公司采用集中化供应链体系,将零售业务的采购纳入统一的集成化
采购目录中,并在配送环节对库存分布、订单时间及订货量之间的关系进行计算、统一规划物流,
从而降低零售平台公司与各节点企业运营成本。
    经过多年发展,公司拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌,旗下的人民同泰医药连
锁店拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店,其营业收入排名黑龙江省前列,具有较强的市场地
位。
    (三)行业发展现状
    近年来,随着药品招标和医保控费的力度不断加大,以及 GDP 增长放缓和医保全覆盖的完成,
医药行业增速有所下滑。从南方医药经济研究所统计的数据看,2014 年医药工业总产值 25,218
亿元,同比增长 13.1%,较 2013 年增长速度下滑 5.7 个百分点,2015 年全年医药工业总产值预计
27,513 亿元,同比增长 9.1%,增长速度较 2014 年下滑 4 个百分点。2014 年医药工业利润 2,326
亿元,同比增长 12.3%, 2015 年全年医药工业利润预计 2,602 亿元,同比增长 11.9%,增长速度
同比下滑 0.4 个百分点。
                              近五年医药工业总产值及增长率情况
  (数据来源:南方医药经济研究所)
                                     近五年医药工业利润及增长率情况
  (数据来源:南方医药经济研究所)
    展望 2016 年,从需求端来看,处方药降价趋势不变,医保控费将成为常态;从供给端来看,
随着 GMP 认证和 GSP 认证全面实施,以及新药审评办法的改革,药品供给格局将发生深刻变革,
这些都将继续制约医药行业收入规模和盈利的增长速度,提供优质、优价的产品是企业保持市场
竞争力的根本保障。
                                               9 / 145
                                      2015 年年度报告
    (四)行业周期性特点
    与其他行业相比,医药行业关系国计民生,药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质
量存在较强的相关性,行业周期性特征不突出。随着二胎政策的放开、人口老龄化的加剧、群众
健康意识的提高以及政府医疗卫生投入的加大,医药的总体需求将不断增长,进而拉动医药行业
的进一步发展。
    (五)公司市场地位
    公司经过多年的发展,实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的
全产业链覆盖。在抗感染、心脑血管、消化系统和抗肿瘤等中国药品市场最具用药规模和成长力
的治疗领域,都已形成比较完善的产品布局,公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素原粉及制
剂、补钙补锌系列补益类产品、拉西地平片和前列地尔等心脑血管类产品及中药粉针等产品在各
自的细分领域市场占有率位居行业前列。
    (六)报告期业绩驱动因素
    报告期内,公司在医药体制改革深化的背景下,面对行业政策的重大变革,保持了营业收入
的基本稳定,同时实现了归属于上市公司股东的净利润同比增长 134.77%。
    报告期内,公司积极应对医药行业环境的变化,进行内部变革,采取的具体措施包括:①建
立了以利润考核为中心的营销管理体制,突出对产品盈利能力的考核;②进一步整合产品、渠道、
终端和广告等资源,压缩渠道层级,降低渠道库存,加快营销模式变革,合理控制销售费用;③
积极调整产品营销策略,通过“单产品策略委员会”深挖产品潜力,并对亏损产品进行限产限销,
重点提高拉西地平片、重组人促红素注射液、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、前列地
尔注射液、小儿氨酚黄那敏颗粒等重点规模优势产品销量。通过上述改革措施,实现了利润水平
的大幅提升。
    此外,报告期内,公司在营销方面继续强化内部管理和市场开发。公司的阿莫西林胶囊、罗
红霉素分散片等抗感染类主导产品,葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液等补益类主导产品,
双黄连口服液、双黄连粉针、丹参粉针等中药类主导产品,以及前列地尔注射液、拉西地平片等
心脑血管类主导产品的市场占有率,稳居全国领先地位。公司生产的产品中,全年实现销售收入
过亿元的优势品种达 15 个。
    未来,我国医药行业将在今后一定时期内继续保持增长,依托于多年形成的品牌优势和产品
集群优势,通过深入实施营销变革和管理创新,公司有能力在市场规模的扩大的过程中,继续保
持并努力提升细分产品的市场占有率,从而充分利用行业规模扩大带来的市场红利,实现业绩水
平的提升。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
    为切实履行公司关于解决与控股子公司三精制药之间的同业竞争问题的承诺,调整公司产业
布局,实现公司内部资源的有效整合,促进医药工业和医药商业的协同发展,公司以持有的医药
公司 98.5%的股权与三精制药全部医药工业类资产及负债进行置换。
    截至 2015 年 3 月 24 日,本次资产置换项下的置出资产和置入资产已完成交割。2015 年 4 月,
“三精制药”证券简称更名为“人民同泰”,公司通过本次资产置换实现了医药工业、商业的产
业布局调整,打造了人民同泰医药商业上市公司平台,有利于促进公司医药工业、商业的协同发
展。
三、报告期内核心竞争力分析
  报告期内,公司积极调整产业结构,促进各项改革措施落地,不断提高公司核心竞争能力。公
司核心竞争力主要体现在以下几个方面:
    (1)品牌优势
    从全球医药行业的发展经验来看,品牌的打造虽然需要耗费企业长时间的投入,但成功的品
牌会成为推动企业规模做大和维护市场地位最重要的因素之一。公司一直积极实施品牌战略,经
过多年的品牌经营与维护,树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前,公司拥有“哈药”、
“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件中国驰名商标及“哈药六”、“曼新妥”、
“雪达升”等 11 件著名商标的使用权。2015 年中国化学制药行业年度峰会中,公司所属企业哈
药三精、哈药六厂均荣获“2015 中国化学制药行业工业企业综合实力百强”称号,同时,三精牌
                                          10 / 145
                                    2015 年年度报告
葡萄糖酸钙口服溶液荣获“2015 中国化学制药行业 OTC 优秀产品品牌”、护彤牌小儿氨酚黄那
敏颗粒荣获“2015 中国化学制药行业儿童用药优秀产品品牌”等荣誉,公司的品牌价值优势不断
凸显。
    (2)产品优势
    公司经过多年的发展,形成了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂以及医药商业的全产业链,
打造了产销一体化的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源,现有独家剂型、独家市场、独家
通用名的产品 69 个,227 个品种、444 个品规进入国家基本药物目录,440 个品种纳入国家级医
保目录,青霉素和头孢菌素类抗生素原粉及制剂、补钙补锌系列产品、中药粉针等产品市场占有
率位居行业前列,为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
    (3)科研优势
    公司拥有一个国家级企业技术中心、一个国家创新型企业、一个国家创新型试点企业、五个
省级技术中心、三个省级重点实验室以及一个博士后工作站。公司建有药物研究院以及各级企业
研发中心,注重技术工艺创新,在化学合成、抗生素发酵、新型制剂、现代中药、生物工程等重
大工艺技术创新研究及关键技术的工程化和产业化方面具有突出优势,储备了多项前沿技术和新
工艺,同时公司还将积极开展以市场需求为导向的研发合作,为公司长远发展奠定基础。
    (4)集中管控优势
    公司不断优化各项内部管理机制,实施物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源整合、
审计集中垂直管理、科技研发统筹规划,发挥集中管控优势,实现科学安排生产,高效利用资金、
严格控制库存。公司内部上下联动,综合利用各种资源,将进一步提升公司的经营效率和管理水
平。
    (5)人才优势
    公司坚持“人才是第一资源”的理念,拥有众多熟悉市场、服务用户、扎根一线连接终端的
市场营销人才,同时拥有大量的专业基础扎实、实践经验丰富、态度严谨认真的技术质量人才,
公司持续与多个高校和研究院所开展全方位、多领域的合作交流,为公司的研发工作提供人才保
障。公司管理团队的行业经验丰富、资源广泛、整合能力突出,成员均拥有多年行业或综合型企
业的管理经验。结合公司发展需要,拓展人才引进渠道,积极引进高层次人才,强力推动公司快
速发展。通过积极推进人才战略,加大对高、中、基层员工的专业培养力度,形成了一支结构合
理、人岗匹配、素质优良、忠于事业、符合公司发展战略的人才队伍。
                                        11 / 145
                                    2015 年年度报告
                         第四节       管理层讨论与分析
一、管理层讨论与分析
     2015 年,医药行业药品招标、公立医院改革、分级诊疗、药审制度升级等一系列政策密集发
布,新一轮招标降价趋势不变,医保控费力度持续加大,严控药占比成为新常态。同时,受医保
控费影响,大批药品转入药店销售渠道,零售市场的竞争局面也日趋激烈,医药行业整体增幅进
一步放缓。面对医药行业市场需求格局和竞争形势的深刻变化,报告期内,公司加速营销模式变
革和管理创新,积极调整产品策略和产业结构布局,建立了以利润考核为中心的管理体系,提升
管理效能和投入产出率。2015 年,公司实现营业收入 158.56 亿元,同比下降 3.95%,实现归属于
上市公司股东净利润 5.80 亿元,同比增长 134.77%。
     报告期内,公司重点推进了以下工作:
     (1)解决同业竞争,实现工商业协同发展战略布局
     报告期内,为切实履行公司关于解决与控股子公司三精制药之间的同业竞争问题的承诺,公
司以持有的医药公司 98.5%的股权与三精制药全部医药工业类资产及负债进行了资产置换。2015
年 4 月,“三精制药”证券简称变更为“人民同泰”,实现了公司医药工商业双上市平台协同发
展的战略性布局。此次资产重组完成后,公司与人民同泰两家上市公司的定位更加清晰,消除了
两家上市公司的资本运作障碍,为公司深入实施行业资源整合,实现内涵式发展与外延式增长打下
了坚实的基础。
     (2)整合营销资源,强化终端链接
     报告期内,公司进一步整合产品、渠道、终端和广告等资源,推进专营网络建设。一是加强
各省区的资源协同工作,从产品、渠道、终端等多维度梳理、整合资源,进一步强化规模优势效
应,提高资源投入产出效率;二是推进公司专营网络建设工作,依托公司产品集群优势和品牌优
势,与全国 200 多家具备区域渠道优势的专营商建立了营销合作关系,专营销售网络已覆盖国内
24 个省及直辖市的 2,000 多个区县,通过缩减公司产品中间流通环节,有利于降低渠道风险,提
高产品终端覆盖能力;三是创新营销管理工具,优化公司自主开发的“码上有”、“哈药产品身
份验证系统”、“业代宝”等技术工具的营销管理功能,为加强终端链接和互动提供信息化支撑。
     (3)优化产品结构,做大做强优势品种
     报告期内,公司进一步优化调整产品结构,精细化产品价值链测算、竞品分析、消费者研究,
根据利润贡献、生产、销售多维度系统调整公司重点产品和战略性产品分类,实施产品聚焦和资
源聚焦策略,优化单产品策略管理,进行原料采购到终端售出的全程分析,最大限度挖掘产品潜
力,提高市场竞争力,增强产品盈利能力。
     (4)合理调整生产布局,促进产业结构升级
     报告期内,为进一步发挥专业分工优势,强化成本控制,公司整合内部资源,实现了产销系
统分离;应用产销计划信息化平台强化产销管控,加强生产与销售环节衔接,进一步提高库存产
品周转,降低资金占用;开展精益化生产管理,推动公司生产线设备自动化,促进生产过程智能
化;加强技术升级改造,持续推进所属企业新版 GMP 认证工作,哈药三精口服溶液剂、哈药生
物抗肿瘤药制剂等 7 个项目按计划通过新版 GMP 认证现场检查,为公司进一步提高产品质量,
促进产业升级提供了保障。
     (5)构建专业招采系统,实现降本增效
     报告期内,为进一步加强招标集中管控,公司优化构建了基于供应商管理、招标管理和采购
管理三大体系的招采系统,实施以质量、价格、技术、服务为目标的采购策略:通过供应商开发、
供应商绩效管理、供应商信息交换平台的建设,强化供应商优胜劣汰机制;通过对大宗物资供应
链及产业链的深入研究,结合市场信息的采集与分析,实现专业化集中招标管理,降低采购成本;
通过物料需求计划管理、采购订单管理、采购付款管理,合理控制采购库存,降低资金占用,实
现高效、优质、低成本采购。
     (6)强化科研管理,提高创新实力
     报告期内,公司进一步强化新药研发体系建设,不断优化与创新产品立项、研发流程,调整
研发方向,加强在研产品风险评估;2015 年,公司申报专利 40 件,其中发明专利 29 件,截至报
告期末,公司拥有发明专利 113 件;全年完成申报临床研究 1 项、申报生产批件 2 项,获得临床
                                        12 / 145
                                          2015 年年度报告
   批件 2 项,获得盐酸伊立替康注射液、头孢孟多酯等新产品批件 9 项。其中,盐酸伊立替康注射
   液(治疗肠癌)生产批件的获批,进一步扩大了公司肿瘤品种线,为公司未来发展提供了增长点。
       (7)以利润考核为中心,加强体制机制改革
       报告期内,公司加强生产、销售环节投入产出分析,强化以利润考核为中心的管理方式,探
   索适应新的销售模式下的人员绩效管理体系,销售团队考核机制由以收入、回款为主要指标的考
   核逐渐转变为以利润、终端覆盖、市场秩序、价格秩序和效期管理为主要指标的市场化考核;推
   出以销售业务骨干为主要激励对象的股权激励计划草案,有效激发员工内生

  附件:公告原文
返回页顶